большой путеводитель по китайским площадкам — Торговля на vc.ru
Таобао, 1688 и Алибаба — самые популярные площадки для оптовых закупок товаров из Китая. Все три компании входят в холдинг Alibaba Group, но разделены для удобства. Основное отличие — в ориентации на разных потребителей.
901
просмотров
Taobao
Таобао — розница для внутреннего китайского рынка. У продавцов обычно нет лицензии на экспорт, доставка осуществляется только по Китаю. Приложение и сайт — на китайском, перевода нет. Продавцы в 99% говорят только на родном языке, а программный перевод не всегда корректно работает. Поэтому для общения иногда могут потребоваться услуги переводчика.
Сайт Таобао
Таобао ориентирован на розничную торговлю. Основные модели продаж — B2C (бизнес для потребителя) и C2C (потребитель для потребителя). Из-за этого на сайте большой ассортимент китайских и импортных товаров хорошего качества. На площадке есть практически все — от нижнего белья до электронных компонентов.
Таобао подходит для покупки:
одежды,
электроники,
аксессуаров,
импортных товаров,
обуви,
сумок.
Площадка ценна тем, что здесь можно найти множество отзывов покупателей с реальными фото, искать товары по фотографии. Еще один показатель качества — рейтинг продавца. У надежных продавцов много продаж. Их число выражается иконками в виде алмаза, сердца, короны. Золотые короны — наивысший рейтинг.
Рейтинг на Таобао
Второй показатель — оценки продавца от 1 до 5 по трем критериям: соответствие товара описанию, уровень обслуживания, качество доставки. Найти информацию о продавце можно в карточке товара:
Карточка продавца на Таобао
На Taobao есть встроенный механизм защиты сделки, который работает. Если покупателю придет товар плохого качества или не придет вовсе, Таобао вернет деньги.
Как работает механизм защиты сделки:
Покупатель оплачивает товар.
Деньги замораживаются площадкой.
Клиент подтверждает, что получил товар, не имеет претензий по качеству.
Деньги переводятся на счет продавца.
Схема работы защиты сделки
Вывод. На Таобао выгодно покупать розничные товары: одежду, обувь, аксессуары, электронику китайских и зарубежных брендов. Низкий риск мошенничества. Для оформление заказа потребуется посредник.
1688
1688.com — площадка, ориентированная на крупный опт и внутренний рынок. Основные минусы как и на Таобао: все на китайском, для заказа нужен переводчик и посредник.
Модель продаж на 1688 — B2B (бизнес для бизнеса). Здесь много производителей, но встречаются и перекупы. Обычно это посредники, давно работающие с фабриками. Поэтому они могут предоставить более выгодные условия, чем посредники с других площадок. Цена на 1688 ниже, чем на Таобао и Алибабе.
Защита сделки работает так же, как на Taobao. Рейтинг продавца — надежный показатель. Лучшие производители отмечаются специальными значками:
超级工厂 – «Супер-фабрика» — компания с высоким уровнем производства и хорошей репутацией. Площадь производственных помещений — не менее 1000 кв. метров, своевременно отгружает товар, большой процент повторных продаж.
实力商家 — «Бык» — премиум-поставщики, отвечают строгим требованиям площадки, прошли аккредитацию. Высокий уровень обслуживания: быстрые ответы оператора, быстрая отправка товара, обмен и компенсация, проверка товара до отгрузки и пр.
Значки поставщиков на 1688
Вывод. На 1688 легче найти производителя и товар по более низкой стоимости. Площадка подходит для крупного опта, организации OEM/ODM производства. Низкий риск нарваться на мошенников. Для заказа нужен посредник в Китае.
Alibaba
Площадка ориентирована на внешний рынок. Есть английская и русская версии сайта, доставка в зарубежные страны. Для общения и заказа не обязательно искать посредника и переводчика.
Сайт Алибабы
Механизм защиты сделки есть только на бумаге. На практике техподдержка настаивает, чтобы покупатель и продавец решили вопрос между собой. Если клиент отказывается, за разбирательство придется заплатить в среднем около $500. Спор чаще всего разрешается в сторону продавца, оспорить решение нельзя.
Принцип работы защиты на Алибабе
Статус продавца — ненадежный показатель. В отличие от Таобао и 1688, рейтинги покупаются за деньги, а не присваиваются за заслуги.
Цена на Алибабе выше, чем на других площадках. Тут почти нет производителей. У посредников нет своего производства, длительных контрактов с фабриками. Поэтому получив заказ, продавец пойдет искать оптовых китайских производителей, попутно взяв с покупателя накрутку за посредничество.
Совет. На Alibaba много мошенников, которые просят оплатить товар напрямую, обещая за это хорошую скидку. Переводите деньги за заказ только с помощью встроенного механизма оплаты на площадке.
Еще одна особенность Алибабы — нереально низкие цены на товары. Например, телефон за 1 юань. Это не всегда признак мошенничества. В большинстве случаев продавцы делают это умышленно, чтобы вывести покупателя на диалог, предложить альтернативу и закрыть сделку.
Вывод. Alibaba подойдет для тех, кто не хочет пользоваться услугами переводчика и посредника. Цена на товар будет выше, велик риск нарваться на мошенника. Многие покупают здесь электронику, декоративную и уходовую косметику, мебель. Если нашли продавца на Алибабе, спросите, есть ли у него магазин на 1688 или Таобао. Если да, можно провести защищенную сделку без рисков.
Сравнение Таобао, 1688 и Alibaba
Taobao, 1688, Alibaba — топ 3 самых популярных площадки для закупки товаров в Китае. Ниже — таблица, в которой сравниваются три площадки по одинаковым параметрам.
Далее рассмотрим три менее популярные площадки, но которые тоже могут пригодиться.
POIZON
POIZON — маркетплейс с дизайнерскими, брендовыми товарами, которые проходят проверку на оригинальность в несколько этапов. На POIZON есть крупные streetwear бренды, представители люксового сегмента, официальные дистрибьюторы и перекупы. На площадке можно найти аксессуары, технику, одежду, обувь и даже автомобили.
Maserati MC20 из Китая
Особенность площадки — тщательная проверка товаров в несколько этапов. Перед отправкой покупателю сотрудники проверяют вещь на подлинность, прикладывают сертификат с уникальным цифровым идентификатором, по которому можно перепроверить сведения о товаре. Например, кроссовки оценивают по 16 параметрам.
Преимущества оптовой закупки на POIZON:
Оригинальные брендовые вещи на 30+ процентов дешевле рынка;
Это единственная площадка в Китае, где вероятность получить подделку или брак близка к нулю;
Все сделки защищены, отдельно оформлять страховку не нужно. Если придет брак или подделка, площадка вернет оплату в трехкратном размере;
У POIZON нет десктопной версии, только мобильное приложение. Интерфейс на китайском, но названия брендов везде пишутся на английском.
Отличный поиск по фото.
Совет. Не все бренды можно ввозить в белую без разрешения правообладателя. Проверьте товар через сервис customs.gov.ru. Вбейте нужный бренд в графу «Правообладатель» и нажмите «Искать». Если бренд есть в списке, товар везти нельзя.
Площадка ориентирована на внутренний китайский рынок, поэтому для заказа потребуется посредник в Китае, который оплатит заказ в юанях, примет товар и отправит покупателю в РФ.
Вывод. Площадка для закупки брендовых товаров. Риск нарваться на мошенников или подделку почти нулевой. Для заказа нужен посредник в Китае.
Pinduoduo
Pinduoduo — китайский маркетплейс, владельцы которого задались целью объединить людей для совместных покупок.
Сайт Pinduoduo.com
Здесь у каждого товара есть основная и групповая цена. Вторая значительно меньше первой, поэтому в приложении выгодно покупать с группой знакомых и друзей. Или ждать, пока в приложении соберется много желающих купить тот же товар, что и вы.
Чем больше людей, тем ниже цена.
30 юаней — цена для одного, 5,75 юаней — цена для покупки группой
Плюсы Pinduoduo:
Много качественных реплик от китайских брендов и экспортных международных магазинов;
Сотни отзывов у каждого продавца, это помогает не попасть на мошенников. Негативные отзывы показываются в специальном разделе;
Есть поиск по фотографии.
Минус: высок риск купить товар плохого качества, покупатели часто создают претензии. Да и закупка здесь выгодна только тем, кто готов постоянно мониторить сайт в ожидании, пока соберется нужное количество желающих для совместной закупки.
Вывод. Подойдет для заказа качественных реплик. Для доставки нужен посредник в Китае, так как нет доставки за его пределы.
Tmall
Tmall.com — сайт для внутреннего рынка Китая. На площадке есть производители и дистрибьюторы оригинального брендового товара. Продаются зарубежные и азиатские бренды: Mango, Lancome, Garnier и другие. Все магазины проходят проверку качества, на товары есть сертификат соответствия Евразийского экономического союза.
Цены высокие, но часто проводятся акции, скидки, которых нет в официальных магазинах компаний. Площадка используется в основном для розничных покупок. Оптовыми партиями закупаться здесь имеет смысл только если вы продаете премиальные товары, где главное — не цена, а качество.
Сайт Tmall.com
Вывод. Площадка для покупки брендовых товаров в розницу: одежды, обуви, аксессуаров. Для оформления доставки и оплаты нужен посредник.
Резюме
Искать поставщиков лучше сразу на нескольких площадках: больше шанс найти подходящего продавца с выгодной ценой. Хотите организовать свое производство или нужен кастомизированный товар — ищите на 1688 или Таобао. Хотите всем процессом заниматься самостоятельно — выбирайте продавца на Алибабе. Нужен товар розничной партией — подойдет Таобао или Алибаба.
Не у всех продавцов есть магазины на площадках. Некоторые работают только с входящим потоком покупателей, им не приходится вкладываться в маркетинг и поиск клиентов. Искать такие фабрики можно по товару на made-in-china.com или китайский поисковик Baidu.
Например, нужна фабрика по пошиву сумок. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.
ChinaToday — закупки в Китае «Под ключ» для Бизнеса
Работа в компании Алибаба в Москве, вакансии Алибаба на Superjob
Ваш браузер устарел. Сайт может отображаться некорректноОбновить браузер
Москва
Ваш город Москва?
+7 495 790 72 77
Вход
Регистрация
Клиент SuperJob с 2016 годаДо 50 сотрудников
Описание
Вакансии
Заявите о желании работать в компанииВсе компании / Гостиницы, Общественное питание, Туризм / Общественное питание (ресторан, кафе, бар, столовая)
Подпишитесь на вакансии компанииКак только в компании появятся вакансии, мы пришлем вам письмо на почту
Похожие компании
TacoLand
17 вакансий
DOSTAЕВСКИЙ
69 вакансий
Много Лосося
120 вакансий
Подходящие вакансии
Сегодня в 14:23
Повар холодного цеха
2712 ₽/день
Добавить в избранное
Обедов
Санкт-Петербург
Улица Дыбенко
и ещё 3 станции
Отклик без резюме
Приготовление блюд холодного цеха: салаты, закуски, морсы, сэндвичи. Соблюдение норм и правил СанПин. Участие в инвентаризации… Ответственность, чистоплотность, исполнительность. Опыт работы в массовом общественном питании
Смотрят4 человека
Скрыть
Сегодня в 14:23
Горничная
от 64 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
РПСГ Глобал
Монастырище
Опыт не нужен
Вахта
Уборка (сухая/влажная) жилых комнат. Уборка помещений общего пользования (офис, туалетные и душевые кабинки, сауна). Смена… Желателен (но необязателен) опыт работы вахтовым методом. Знание и понимание санитарных норм и правил
Смотрят1 человек
Скрыть
Сегодня в 14:20
Официант
от 100 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Москва
Подготовка ресторана к открытию. Качественное обслуживание по стандартам, принятым в компании. Создание гостеприимной атмосферы Опыт работы в ресторанах полного обслуживания не менее года. Коммуникабельность, желание и умение работать с людьми. Гражданство…
Смотрят3 человека
Скрыть
Сегодня в 14:19
Продавец (Ленинградский проспект 52 Г)
до 30 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
НП РКС Высшая Лига
Ярославль
Опыт не нужен
Будьте первым
Четкое и вежливое обслуживание покупателей. Выкладка товара в отделе в соответствии с планограммой. Контроль сроков годности… Знание правил обслуживания покупателей. Внимательность, ответственность, приветливость, порядочность, стрессоустойчивость
Смотрят40 человек
Скрыть
Сегодня в 14:17
Горничная
25 000 — 35 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Уборка номерного фонда, туалетных комнат, помещений (коридоров, санузлов, душевых, кухни, гардеробных и др. мест пользования) Дисциплинированность, чистоплотность, порядочность
Смотрят2 человека
Скрыть
Сегодня в 14:13
Разнорабочий ресторана в ТРЦ МЕГА
от 40 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
БАР ПРОФ
Екатеринбург
Площадь 1905 года
Опыт не нужен
Разгрузка/выгрузка товара. Поддержание чистоты на рабочем месте. Погрузка/разгрузка инвентаря ресторана. Чистка овощей
Скрыть
Сегодня в 14:13
Специалист по электрооборудованию холодильных установок
до 150 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
АЙЭФСИЭМ ГРУПП
7.5
Красноярск
Отклик без резюме
Вахта
Обслуживание и ремонт торгово-технологического и холодильного оборудования, рефрижераторных контейнеров. Проводить монтаж… Профильное технческое образование. Опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет. Знание принципов работы холодильных…
Скрыть
Сегодня в 14:11
Уборщица-посудомойщица
от 2300 ₽/день
Добавить в избранное
Пивной немецкий ресторан «ЛИНДЕРХОФ»
Москва
Профсоюзная
12 минутУниверситет
Уборка ресторана, мытьё полов и посуды, уборка туалетов
Смотрят4 человека
Скрыть
Сегодня в 14:10
Продавец-кассир, Новая Усмань
от 27 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Группа компаний «Русский Аппетит»
Воронеж
Отклик без резюме
Опыт не нужен
Обслуживание покупателей. Работа на кассе. Разогрев и сбор заказа. Прием и выкладка продукции Желание зарабатывать и развиваться вместе с нашей командой. Приветствуется опыт работы в сетях «Пятерочка», «Магнит», «Перекресток…
Смотрят2 человека
Скрыть
Сегодня в 14:10
Помощник повара / Кухонный работник
35 000 — 40 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Аквапарк «Карибия»
Москва
Опыт не нужен
Очистка, мойка и нарезка овощей, фруктов, зелени и других продуктов. Приготовление заготовок для последующего приготовления блюд Быстрое и качественное выполнение работы. Аккуратность, трудоспособность и исполнительность. Наличие медицинской книжки обязательно…
Скрыть
Сегодня в 14:08
Сотрудник ночной смены предприятия «Вкусно — и точка»
69 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Вкусно — и точка
Мытищи
Отклик без резюме
Опыт не нужен
Доступно студентам
Проводить планово-профилактические работы кухонного оборудования, осуществлять его мойку и дезинфекцию. Осуществлять уборку… Наличие документов, необходимых для трудоустройства по ТК РФ. Возраст от 18 лет. Опыт не требуется. Готовность к работе с…
Смотрят4 человека
Скрыть
Сегодня в 14:08
Повар сушист в магазин
до 80 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Много Лосося
Тюмень
Будьте первым
Звони по номеру в вакансии и записывайся на собеседование!) Опыт работы поваром от 6-ти месяцев на аналогичной должности. Навыки работы с тех.картами. Знания сроков годности. Желание…
Смотрят1 человек
Скрыть
Сегодня в 14:06
Пекарь-кондитер
до 126 000 ₽/вахта 42 дней
Добавить в избранное
Азимут
Красноярск
Будьте первым
Вахта
Полный цикл от замеса теста до отпуска (замес, растойка, формовка, выпечка, выкладка) изделий из песочного, слоёного и дрожжевого… Знание рецептур и технологии производства мучных, кондитерских и булочных изделий из различных видов теста, отделочных полуфабрикатов…
Смотрят4 человека
Скрыть
Сегодня в 14:02
Ночной водитель курьер на личном авто (подработка в Медведково)
до 80 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
TacoLand
Москва
Медведково
Опыт не нужен
Доставка заказов нашим клиентам (сумка легкая). Оформление возможно в день проведения собеседования Ответственность, пунктуальность. Опрятный внешний вид. Вежливость и позитивный настрой. Наличие собственного легкового автомобиля
Смотрят28 человек
Скрыть
Сегодня в 14:00
Пекарь в ресторан
от 40 000 ₽/месяц
Добавить в избранное
Ресторанная группа Norbert
Санкт-Петербург
Приготовление различных видов теста. Выпечка свежей продукции. Выкладка готовой продукции на витрине, поддержание ассортимента Наличие профессионального образования. Опыт работы. Знание ассортимента, правил и срока хранения сырья и полуфабрикатов. Обучаемость…
Мы используем cookies, чтобы улучшить сайт для вас. Подробнее
Как продавать на Alibaba: первые шаги, советы (и комиссионные!) закупайте различные товары оптом на Alibaba и находите поставщиков, наиболее подходящих для них. Alibaba также может помочь вам выйти на международные рынки. Чтобы добиться успеха, вам нужно четкое понимание платформы.
В этой статье рассказывается, как продавать на Alibaba, а также сколько стоит продавать на Alibaba.
Получайте международные платежи с помощью Wise
Как продавать на Alibaba: первые шаги
Вот обзор того, как продавать на Alibaba из США.
Зарегистрируйте учетную запись Alibaba
Первым шагом к продажам на Alibaba является создание учетной записи.
Чтобы создать учетную запись, вам необходимо указать:
Имя
Адрес электронной почты
Местонахождение
Номер телефона
Название компании
Вам также необходимо указать, хотите ли вы открыть учетную запись покупателя или продавца, или гибридную учетную запись обоих. ²
После ввода ваших данных вы можете подтвердить свою учетную запись по электронной почте.
Вы также можете подтвердить свою компанию, чтобы стать проверенным или Золотым поставщиком . Это дает потенциальным покупателям доверие к вашему бизнесу.
Настройка профиля компании
После регистрации учетной записи вы можете приступить к настройке профиля вашей компании.
Страница профиля вашей компании имеет решающее значение для вашего успеха в качестве продавца. Это первое впечатление о вашем бизнесе у потенциальных покупателей. Вы можете включить такую информацию, как местоположение вашей компании, размер, целевой рынок (ы) и продукты.
Когда речь идет о товарах с особыми правилами безопасности, полезно указать все сертификаты продукта. Подтверждение таких сертификатов поможет вашему бизнесу выделиться среди потенциальных покупателей.
Создание витрины интернет-магазина
Создание витрины интернет-магазина — это следующий шаг к тому, как продавать на Alibaba.
К счастью, вам не понадобятся навыки программирования или дизайна. Вы можете легко загружать свои продукты с подробным описанием и изображениями, используя шаблон.
Лучше указать несколько товаров, так витрина вашего интернет-магазина будет выглядеть полнее и привлекательнее для покупателей. Увеличение списков продуктов также увеличивает вероятность ранжирования в результатах поиска.
Система автоматического перевода Alibaba сделает вашу витрину доступной на 18 языках . Это еще больше увеличивает ваш международный охват.³
Отвечайте на вопросы клиентов и запросы предложений Alibaba
Наличие надежной страницы компании и проверенного профиля является ключевым элементом вашего успеха в качестве поставщика Alibaba. Но качественная коммуникация — это последняя часть головоломки.
На насыщенном международном рынке первоклассная коммуникация может выделить ваш бизнес.
🔍 А вы знали?
Alibaba сообщает, что ответы на запросы покупателей в течение четырех часов дают 30% более высокую скорость последующих ответов . ³
900 91
Предоставление быстрого ответа на запросы предложений Alibaba (RFQs ), например, это отличный способ наладить отношения с потенциальными покупателями.
Верстак продавца My Alibaba и AliSupplier 9Мобильное приложение 0004 также может помочь вам улучшить общение. Вы можете получать уведомления о новых сообщениях, чтобы отвечать еще быстрее.³
Используйте поддержку и инструменты Alibaba
Alibaba предлагает продавцам множество функций и инструментов поддержки. От рекламы и лидогенерации до аналитики и управления заказами. Использование инструментов может помочь увеличить ваши продажи.⁴
Кроме того, как продавец, вы можете активировать торговую гарантию для всех транзакций, в зависимости от вашей страны. Trade Assurance предоставляет вам безопасную платежную платформу. В случае возникновения каких-либо проблем, Trade Assurance обеспечивает беспристрастное посредничество в решении вопросов.³
Как получать международные платежи от Alibaba
Alibaba — это международная торговая площадка, объединяющая покупателей и продавцов из более чем 190 стран. ⁵ Это означает, что вы можете получать платежи со всего мира.
Веб-сайт Alibaba поддерживает несколько каналов оплаты, таких как банковский перевод, кредитная карта, банковский онлайн-платеж, онлайн-перевод, Boleto, Western Union, PayPal и другие.
Но когда дело доходит до получения этих платежей на ваш банковский счет, традиционные банки могут стать сложными и дорогими. Вот где Wise Business может сэкономить вам деньги.
Учетная запись Wise Business предлагает детали местного счета, такие как IBAN и маршрутные номера, для 10 основных валют. Это позволяет вашим клиентам платить вам, как местный продавец.
Вы также можете платить другим поставщикам Alibaba по среднему рыночному курсу, экономя до 19 раз по сравнению с PayPal.
Получите учетную запись Wise сегодня
Как доставлять товары с Alibaba
После того, как вы совершите продажу, последним шагом будет отправка вашего продукта покупателю.
Существуют правила торговли и доставки для страны вашей компании, а также для страны, в которую вы экспортируете. Торговый представитель Соединенных Штатов является хорошим источником информации для тех, кто экспортирует в Соединенные Штаты или из Соединенных Штатов.
После того, как вы разберетесь с правилами торговли, следующим шагом будет выбор способа доставки — авиаперевозки или морские перевозки.
Воздушные перевозки обычно быстрее и дороже. Морские перевозки могут сэкономить ваши расходы за счет более длительных сроков доставки. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с часто задаваемыми вопросами об морских и авиаперевозках Alibaba.
Сколько стоит продавать на Alibaba?
Продажа на Alibaba оплачивается. Продавцы могут выбирать различные планы платежей в зависимости от своих потребностей. Давайте внимательно посмотрим на планы.
Стандартный
Стандартный план продавца стоит 3499 долларов США в год . Со стандартным планом, помимо многих других функций, вы получаете:
Неограниченное количество сообщений о продуктах
Первоначальные расходы на рекламу по ключевым словам в размере 500 долларов США
долларов США
Персональный менеджер⁶
Это может быть хорошим планом для новых продавцов, которые хотят получить доступ к основным функциям учетной записи, не вкладывая огромные суммы.
Стандартный расширенный
Стандартный расширенный план стоит 5 299 долларов США на 2 года . Расширенный план включает в себя дополнительные расходы на рекламу ключевых слов в размере 550 долларов США. Этот план экономит вам 20 % по сравнению с продлением стандартного плана.⁶
Это может быть хорошим планом, если вы попробовали стандартный план и он работает для вашего бизнеса. Это также может сработать, если у вас есть проверенный продукт, который будет продаваться в ближайшие годы.
Премиум
Премиум-план стоит 6 999 долларов США в год . Премиум-пользователи получают:
Расходы на рекламу по ключевым словам в размере 1150 долларов США
долларов США.
100 постов с помощью эксперта по постингу Alibaba
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Нью-Йорке
Доступ к программе Key Success Program (KSP)⁶
Это хороший вариант для тех, у кого есть финансовые ресурсы, чтобы максимально продвигать свою продукцию.
Подходит ли вам продажа на Alibaba?
Продажа на Alibaba может быть прибыльной. Вы должны убедиться, что на ваш продукт есть определенный спрос, и есть место для новых конкурентов на рынке.
Вам также необходимо уникальное преимущество. Это может быть цена, качество или конкурентоспособность услуг. Кроме того, вы должны быть готовы управлять процессом торговли и доставки со всеми потенциальными сложностями, которые он может принести.
Когда дело доходит до получения платежей, вы также можете максимизировать свою прибыль, используя мультивалютный счет, такой как счет Wise Business.
Как только вы освоите все эти области, вы сможете уверенно продавать на Alibaba.
Источники:
Alibaba Group объявляет результаты за мартовский квартал и 2022 финансовый год за весь 2022 финансовый год
Как я могу зарегистрировать учетную запись на Alibaba.com?
Как начать продавать на Alibaba. com
Набор инструментов Alibaba B2B и функции для продавцов
Наш бизнес — Alibaba Group
Стоимость членства золотого поставщика | Alibaba.com
Все источники проверены 18 июля 2022 г.
Эта публикация предназначена только для общих информационных целей и не предназначена для охвата всех аспектов рассматриваемых в ней тем. Он не предназначен для использования в качестве совета, на который вы должны полагаться. Вы должны получить профессиональную или специализированную консультацию, прежде чем предпринимать какие-либо действия или воздерживаться от них на основании содержания данной публикации. Информация в этой публикации не является юридической, налоговой или иной профессиональной консультацией от Wise Payments Limited или ее дочерних компаний. Предыдущие результаты не гарантируют похожий исход. Мы не делаем заявлений, гарантий или гарантий, явных или подразумеваемых, что содержание публикации является точным, полным или актуальным.
Деньги здесь, там и везде
Узнать больше Бизнес
Payoneer против Hyperwallet: что лучше для вашего бизнеса?
Ожидается, что к 2027 году рынок трансграничных платежей достигнет 238,8 млрд долларов США.¹
Payoneer и Hyperwallet — два сервиса онлайн-платежей, предлагающие…
Панна Кеменес
23.06.23
7 минут чтения Бизнес
Как я могу открыть счет в банке онлайн? [Руководство на 2023 год]
Вот все, что вы хотели знать об открытии банковского счета в Интернете и многом другом. Вы также найдете выбор банков, которые позволяют вам сделать именно это.
Адам Роза
22.06.23
4 минуты чтения Бизнес
Трансграничная электронная коммерция: все, что вам нужно знать
Прежде чем приступить к трансграничной электронной коммерции, стоит узнать, что это такое, с чем она связана и каковы ее плюсы и минусы.
Панна Кеменес
22.06.23
7 минут чтения Бизнес
Как принимать платежи на Facebook как бизнес
Прежде чем начать продавать в Facebook, стоит понять, как принимать платежи в Facebook. Это руководство охватит все, что вам нужно знать, чтобы начать.
Панна Кеменес
22.06.23
4 минуты чтения Бизнес
Топ-5 сервисов для электронной коммерции: что лучше для вас?
Использование службы выполнения заказов электронной коммерции может сэкономить деньги и ресурсы вашего бизнеса.
Давайте посмотрим, что входит в процесс выполнения электронной коммерции…
Панна Кеменес
21.06.23
6 минут чтения Бизнес
Топ-10 лучших международных платежных шлюзов
Если вы выбираете между вариантами международных платежных шлюзов, прочитайте эту статью!
Панна Кеменес
21.06.23
6 минут чтения
Как сделать Alibaba дропшиппинг правильный путь
Где получить продукты в бизнесе прямой поставки является сложным вопросом. Хороший поставщик может принести вам состояние, тогда как плохой может прожечь дыру в вашем кармане.
Alibaba — один из самых популярных поставщиков дропшиппинга в мире. Но является ли это хорошим вариантом для получения вашей продукции?
В этой статье мы расшифруем поставленный выше вопрос. Наряду с этим мы также расскажем вам, как найти свой выигрышный продукт и как импортировать товары из Alibaba в ваш магазин Shopify.
Итак, приступим!
Схема
Что такое Alibaba?
Alibaba и AliExpress — в чем разница?
Как осуществлять прямые поставки с Alibaba в 2022 году
Выбор правильных поставщиков и продуктов для прямой поставки с Alibaba
Интеграция Alibaba с Shopify: пошаговое руководство
Плюсы и минусы использования Alibaba
9 0023
Плюсы
Минусы
Безопасно ли использовать Alibaba?
Готовы начать свой бизнес по прямой доставке с Alibaba?
I. Что такое Alibaba?
Джек Ма основал Alibaba в 1999 году. Платформа быстро завоевала популярность и стала крупнейшим в мире рынком электронной коммерции B2B.
Источник
Это также самое популярное место для онлайн-покупок на самом быстрорастущем рынке электронной коммерции в мире.
Группа Alibaba управляет четырьмя основными площадками. Все они китайские интернет-магазины:
Taobao
Tmall
AliExpress
Alibaba.com
У них огромная пользовательская база и миллионы продавцов и предприятий. В настоящее время на него приходится 80% онлайн-продаж в Китае, а его международная рыночная капитализация составляет 291,05 миллиарда долларов — больше, чем у eBay и Amazon вместе взятых. В компании, которая начиналась с 18 человек, сейчас работает более 22 000 сотрудников.
Alibaba — это онлайн-рынок B2B, который помогает экспортерам в Китае (или какой-либо другой стране) торговать с компаниями из более чем 19 стран мира.0 стран по всему миру. Структура позволяет интернет-магазинам по всему миру находить производителей по всему миру и производить, упаковывать и отправлять товары по всему миру.
Теперь большинство людей считают Alibaba и AliExpress одной и той же торговой площадкой. Но это не так! Посмотрим, как.
Alibaba и AliExpress — в чем разница?
Alibaba и AliExpress являются сестрами одной материнской компании — группы Alibaba. Тем не менее, оба предлагают уникальный опыт покупки и продажи. Каждый из них имеет разные функции для разных типов покупателей и продавцов.
Прямая поставка AliExpress — это трансграничная B2C или розничная торговая площадка, которая работает с отдельными клиентами, такими как Amazon и eBay. Это идет без планки заказа и фиксированных цен — Никаких переговоров! Платформа обеспечивает более быструю доставку, чем дропшиппинг Alibaba. Он также предлагает различные услуги для повышения удобства пользователей, такие как:
Автоматический перевод на 18 языков
Конвертация в валюты из 51 страны
Поддержка 38 местных платежных каналов для безопасных платежей и транзакций
Индивидуальные витрины для продавцов
Защита покупателей
Университет AliExpress предлагает учебные ресурсы для новых продавцов
С другой стороны, Alibaba является рынком B2B, что означает, что потенциальными покупателями являются другие предприятия прямой поставки. Предприятия в основном используют его для получения товаров оптом от производителей, оптовиков или торговцев. И именно поэтому у него есть ограничение на минимальный заказ, препятствующее его самой важной функции — Минимальному количеству заказа!
Минимальный объем заказа (MOQ) — это наименьшее количество единиц товара, которое производитель или поставщик готов продать клиентам.
Поскольку Alibaba является торговой площадкой B2B, ограничение минимального заказа позволяет ей получать оптовые заказы от других компаний по оптовым ценам, а не привлекать индивидуальных клиентов, которые с большей вероятностью закажут одну единицу товара.
Alibaba также предоставляет такие услуги, как:
Международная логистика
Поддержка на борту
Торговая гарантия Alibaba — бесплатная защита заказа
Проверка и мониторинг продукции
Теперь, когда вы знаете, чем на самом деле занимается Alibaba. Давайте углубимся, чтобы понять, как вы можете построить прибыльный бизнес с помощью прямой поставки Alibaba в 2022 году.
II. Как осуществлять прямые поставки с Alibaba в 2022 году
Прямые поставки Alibaba — отличный способ выделиться на фоне конкурентов. Здесь вы можете найти уникальные продукты и поставщиков, которых нет в других списках.
Путь каждого магазина прямой поставки начинается с выбора правильного товара. Вот как вы должны выбрать продукт на Alibaba.
01. Выбор правильных поставщиков и продуктов для прямой поставки с помощью Alibaba
При правильном изучении продукта у вас больше шансов найти выигрышный продукт и предотвратить риск для вашего бизнеса в ближайшем будущем.
Вот 7 факторов, которые следует учитывать при выборе лучших продуктов для прямой поставки.
1.1. Ассортимент продукции
Ассортимент продукции, как правило, состоит из двух видов продукции – товаров для любителей и товаров для бизнеса.
Как следует из названия, продукты Hobbyist основаны на увлечениях, которые любят люди. Например, у многих серьезных игроков в гольф есть клюшки для гольфа, которые стоят больше, чем их автомобили, а люди, которые любят кататься на велосипедах, могут потратить целое состояние на оснащение своих велосипедов.
Люди любят товары для хобби!
Эти люди не заботятся о деньгах, все, что им нужно, это отличный продукт, который будет служить их хобби. Поэтому, если вы нацелитесь на правильную нишу для любителей, вы можете найти лучшие продукты для прямой поставки, которые принесут вам пользу.
В то время как товары для бизнеса более чувствительны к цене и имеют низкую прибыль, поскольку они заказываются оптом. Малые предприятия или корпоративные фирмы делают эти заказы, и они действительно жесткие переговорщики!
Но как только вы зарекомендовали себя и заслужили доверие людей, вы можете начать прибыльный бизнес с этими двумя типами продуктов прямой поставки.
1.2. Товары с повторными покупками
Регулярный доход — лучшая часть любого дропшиппера!
Если вы часто продаете повторно заказанные продукты, вы можете расти, поскольку вы создаете базу лояльных клиентов, которые часто возвращаются к покупкам. Вот некоторые из преимуществ, почему постоянные клиенты лучше, чем новые:
Постоянные покупатели тратят на 67% больше, чем новые
Людей, совершающих повторные покупки, легче убедить — вы можете рекламировать им новый продукт и посмотреть, покупают ли они его
В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, это может стоить вам на 5-25% больше при подписании контракта с новым клиентом по сравнению с постоянным клиентом
Повторные клиенты лояльны и делают для вас маркетинг из уст в уста
1.
3. Легкие/маленькие товары
В эпоху, когда бесплатная доставка не ограничивается ценовым пределом и является обязательной вещью для любой платформы электронной коммерции, может быть сложно продавать крупногабаритное тяжелое оборудование, которое стоит целое состояние. отправленный. В отличие от крупных товаров, более мелкие товары более доступны для дешевой доставки вашим клиентам и часто представляют собой лучшие продукты для прямой поставки.
Итак, выбирая продукт для продажи, старайтесь выбирать тот, который легче и меньше по размеру (если это позволяет ваша ниша).
1.4. Ценообразование
Всегда легко запутаться в ценообразовании при запуске продукта. Ваша цена всегда должна покрывать все ваши расходы с дополнительной прибылью, оставленной для вас.
Если вы планируете создать собственный интернет-магазин для высокооплачиваемой прямой поставки, убедитесь, что вы можете предложить индивидуальное обслуживание клиентов — предпродажную поддержку, послепродажное обслуживание и т. д. Но если вы хотите открыть обычный магазин прямой поставки, ценовой диапазон от 50 до 300 долларов — оптимальное место для максимизации дохода без обширной предпродажной поддержки.
1.5. Получите продукты, которые вы можете продать дополнительно и перекрестно
Продажа продукта с дополнительными аксессуарами — это фантастический способ увеличить размер прибыли.
Предположим, вы покупаете смартфон в розничном магазине. Вы бы предпочли узнать в нескольких интернет-магазинах, чтобы найти лучшее предложение, верно?
Но сделаете ли вы то же самое, чтобы купить мобильный чехол? Нет, ты не будешь. Вместо этого вы купите чехол в том же магазине, не задумываясь. Это человеческая психология в игре!
Когда дело доходит до прибыльности, дополнительные и перекрестные продажи являются двумя наиболее важными аспектами любого магазина прямой поставки. Настолько, что Amazon сообщила, что 35% ее доходов приходится на дополнительные и перекрестные продажи.
1.
6. Продажа продукта, который трудно найти
Продажа продукта, который трудно найти в розничных магазинах, часто оказывается одним из лучших продуктов для прямой поставки. Большинство людей, нуждающихся в садовом разбрызгивателе, просто побежали бы в местный хозяйственный магазин. Но где бы вы купили 9костюм 0 или конский недоуздок? Вы, вероятно, погрузитесь в Google и начнете поиск.
Если вы ориентируетесь на продукты, которые «менее известны», но пользуются спросом, вы можете заработать серьезные деньги!
1.7. MAP Pricing
MAP относится к M inimum A рекламируемому P производителям риса, установленному для их продуктов прямой поставки. MAP действует как минимальная цена и позволяет торговым посредникам устанавливать цены на свои продукты на уровне или выше.
Эта минимальная цена предотвращает частые ценовые войны, особенно для товаров, поставляемых по прямой доставке, и помогает продавцам получать разумную прибыль, продавая продукцию производителя.
Если вы можете определить нишу, в которой производители навязывают цены MAP, это беспроигрышная ситуация, особенно если вы планируете создать привлекательный и информационный сайт.
02. Интеграция Alibaba с Shopify: пошаговое руководство
До сих пор мы понимали, как выбирать лучшие продукты на Alibaba.com.
Что теперь? Было бы здорово, если бы вы могли интегрировать свой магазин Shopify с дропшиппингом Alibaba? Поставщик автоматически получит копию квитанции о заказанной продукции и начнет процесс отправки. Все, что вам нужно сделать, это сидеть сложа руки и следить за вещами.
Вот пошаговое руководство от поиска лучших поставщиков Alibaba до импорта товаров в ваш магазин Shopify, все в одном месте. Давайте углубимся.
Шаг 1: Посетите сайт Alibaba.com
Посетите магазин Alibaba и зарегистрируйтесь / войдите под своей учетной записью.
Шаг 2: Начните поиск поставщиков
Введите название продукта или ключевое слово в строке поиска, чтобы найти продукты, которые вы хотите продать. Затем вы можете выбрать один из вариантов на левой боковой панели, чтобы найти подходящего поставщика.
Рекомендуется отфильтровывать поставщиков на основе:
Проверенного знака
Торговой гарантии
Товаров, готовых к отправке
Быстрая отправка
Поставщики, которые соответствуют этим критериям, являются хорошими.
Шаг 3: Составьте список потенциальных поставщиков
Поиск подходящих поставщиков — адская работа! Вы не можете найти идеального поставщика за один раз. Например, некоторые из них могут:
Не соответствовать требованиям проверки
Нехватка запасов или возможности принимать оптовые заказы
Иметь неприемлемые условия или отказываться вести переговоры
Итак, лучше всего составить список потенциальных поставщиков, которые соответствуют вашим бизнес-требованиям. Хорошим поставщиком является тот, кто:
Продает нужный вам товар
Предлагает минимальный объем заказа 1 шт.
Предлагает доступные цены
Обеспечивает торговую гарантию
Открыт для переговоров
Имеет хорошие отзывы
Шаг 4: Свяжитесь с поставщиками
Когда в вашем списке будет 5-10 поставщиков, самое время связаться с ними. Вы можете отправить свой запрос, нажав кнопку Связаться с поставщиком , как показано на изображении ниже.
Или прокрутите вниз и отправьте персонализированное сообщение своему поставщику из окна сообщения, как показано на рисунке.
Вот шаблон сообщения, который вы можете использовать для связи с поставщиками и получения информации о продуктах
Привет,
Мы ищем отличного поставщика, который может поставить нам [название продукта]. Наш магазин прямой поставки находится в США, и мы ориентируемся на рынок США.
Я [имя], [ваше имя] из компании XYZ.
Вот несколько вопросов, на которые я бы хотел, чтобы вы ответили:
Каков ваш минимальный объем заказа (MOQ)?
Какова цена за единицу, которую вы можете предоставить, если мы закажем [X] единиц?
Стоимость доставки и время, которое вы потратите?
Какой способ оплаты вы используете?
Получу ли я торговую гарантию на вашу продукцию?
Мы можем начать с заказа образца. Дайте мне знать, сколько будет стоить доставка на [ваш адрес]
Ура!
Мэтью
Компания XYZ
[Веб-сайт]
[Номер]
Шаг 5: Соглашение о способах оплаты
Alibaba использует 4 способа оплаты:
Банковский перевод: T/T платежи в китайские банки
Alibaba Trade Assurance (ESCROW): Платит поставщику только после того, как покупатель подтвердит удовлетворительную доставку продукта
Кредитная/дебетовая карта: Включает все основные процессоры, такие как MasterCard, Visa и American Express
PayPal: Не все, но некоторые поставщики прямой поставки принимают платежи через Paypal
Шаг 6. Импортируйте товары с Alibaba в свой магазин Shopify с помощью Importify
Importify — это приложение для прямой поставки, которое позволяет вам находить разнообразные товары с различных оптовых площадок и производителей по всему миру, добавлять их в свой магазин Shopify и продавать. В сети.
Продавайте через Интернет с Shopify
Нам доверяют более 2 000 000 компаний по всему миру
Начать 14-дневную бесплатную пробную версию бизнес. Вот как вы можете интегрировать Importify с вашим магазином Shopify.
Посетите магазин приложений Shopify, найдите Importify и нажмите «Добавить приложение» , чтобы добавить его в свой магазин.
Установите приложение Importify и подпишитесь на план, наиболее подходящий для вашего бизнеса.
Совет от профессионала: Премиум-план Importify — наиболее рекомендуемый план для начала вашего бизнеса по прямой доставке.
Шаг 7: Выберите товары для импорта
Вернитесь на сайт Alibaba.com и выберите товар, который хотите добавить в свой магазин.
Предположим, вы хотите продавать электрические велосипеды. Найдите электрические велосипеды на Alibaba и нажмите на продукт, который хотите продать.
Когда появится страница продукта, нажмите на тег ADD в верхней левой части страницы.
Откроется редактор Importify, как показано ниже. Вы можете изменить название, описание или цену продукта в соответствии с вашими бизнес-требованиями.
Вы также можете связать продукт с определенной коллекцией в вашем магазине Shopify.
Шаг 8: Добавьте продукт в свой Shopify
После того, как вы закончите настройку описания продукта, прокрутите вниз и нажмите кнопку Добавить в свой Shopify , чтобы добавить продукт в свой магазин.
Шаг 9: Настройте детали вашего продукта
Поскольку теперь продукты импортируются в ваш магазин Shopify, обязательно настройте их в соответствии с вашими бизнес-требованиями. Измените название, цену, описание, MOQ и многое другое.
Таким образом, ваш магазин Shopify успешно интегрирован с Alibaba.
Повторяйте процесс, чтобы добавлять в свой магазин высококачественные товары.
III. Плюсы и минусы использования Alibaba
Многие компании добились успеха с прямой поставкой Alibaba . Однако, как и у любой другой платформы, у нее есть свои преимущества и недостатки, о которых следует помнить.
01. Плюсы
Низкая стоимость производства: Производственные затраты в Азии конкурентоспособны, что дает вам хороший шанс найти продукт для вашего интернет-магазина с высокой прибылью
Разновидности продуктов: Трудно не найти продукт на Alibaba, который приходит на ум при прямой доставке
Проверенные поставщики: Обширная база данных проверенных поставщиков со всего мира для выполнения требований вашего заказа без застревания
Цены договорные: В отличие от других платформ прямой поставки, Alibaba позволяет вам договариваться о ценах на товары с поставщиками и находить лучшее предложение
Защита торговых гарантий: Если между вами и вашим поставщиком возникает конфликт интересов, Alibaba выступает в качестве посредника для решения проблемы наилучшим возможным способом. через Alibaba по сравнению с другими платформами прямой поставки
Сложный процесс возврата: 0025
IV. Безопасно ли использовать Alibaba?
Когда дело доходит до прямой поставки, платформа полностью безопасна и надежна.
Да, с платформой связаны некоторые минусы, но то же самое можно сказать и о любой другой онлайн-платформе. Ведь совершенство – это миф!
Прямая поставка Alibaba — это экономичный способ поиска товаров для продажи в Интернете. Вы можете найти практически любую идею продукта, которая у вас есть.
Однако нужно быть осторожным и вести дела с проверенными поставщиками. Будьте уверены, Alibaba прикроет вашу спину.
V. Готовы начать свой бизнес по прямой доставке с Alibaba?
Поиск продуктов для вашего бизнеса по прямой поставке от Alibaba может быть сложным и трудоемким. Но после освоения он может помочь вам с фантастическими предложениями по оптовым покупкам B2B.
Прежде чем размещать заказы, убедитесь в законности любого поставщика прямой поставки.
Цена на 1688 ниже, чем на Таобао и Алибабе.
Ниже — таблица, в которой сравниваются три площадки по одинаковым параметрам.
Если придет брак или подделка, площадка вернет оплату в трехкратном размере;
Если придет брак или подделка, площадка вернет оплату в трехкратном размере;
Хотите организовать свое производство или нужен кастомизированный товар — ищите на 1688 или Таобао. Хотите всем процессом заниматься самостоятельно — выбирайте продавца на Алибабе. Нужен товар розничной партией — подойдет Таобао или Алибаба.
Соблюдение норм и правил СанПин. Участие в инвентаризации…
Гражданство…
Поддержание чистоты на рабочем месте. Погрузка/разгрузка инвентаря ресторана. Чистка овощей
Работа на кассе. Разогрев и сбор заказа. Прием и выкладка продукции
Осуществлять уборку…
Оформление возможно в день проведения собеседования
Подробнее
²
³
⁵ Это означает, что вы можете получать платежи со всего мира.
Торговый представитель Соединенных Штатов является хорошим источником информации для тех, кто экспортирует в Соединенные Штаты или из Соединенных Штатов.
com
Это руководство охватит все, что вам нужно знать, чтобы начать.
Но является ли это хорошим вариантом для получения вашей продукции?
Предприятия в основном используют его для получения товаров оптом от производителей, оптовиков или торговцев. И именно поэтому у него есть ограничение на минимальный заказ, препятствующее его самой важной функции — Минимальному количеству заказа!
3. Легкие/маленькие товары
д. Но если вы хотите открыть обычный магазин прямой поставки, ценовой диапазон от 50 до 300 долларов — оптимальное место для максимизации дохода без обширной предпродажной поддержки.
6. Продажа продукта, который трудно найти
Затем вы можете выбрать один из вариантов на левой боковой панели, чтобы найти подходящего поставщика.
Дайте мне знать, сколько будет стоить доставка на [ваш адрес] 
В сети.
Однако, как и у любой другой платформы, у нее есть свои преимущества и недостатки, о которых следует помнить.
через Alibaba по сравнению с другими платформами прямой поставки
