Как работает интернет магазин без склада: как работает, открытие и организация работы

Интернет-магазин прямой поставки — это тип электронной коммерции, где вы принимаете заказы на своем собственном веб-сайте, но ваш поставщик или дистрибьютор несет ответственность за доставку товара. продукт для конечного потребителя .

В результате вам вообще не нужно носить с собой какой-либо инвентарь. Вы просто действуете посредником между дистрибьютором и покупателем.

Вот как это работает.

• Клиент находит ваш веб-сайт в Интернете и размещает заказ
• Вы получаете деньги от клиента и сразу же размещаете заказ у своего дистрибьютора по согласованной оптовой цене.
• Дистрибьютор отправляет продукт конечному покупателю с товарным знаком ВАШЕЙ компании и логотипом. В результате создается впечатление, что продукт исходит от ВАС, а не от продавца

Звучит просто, правда? Но, как и все в жизни, у этой бизнес-модели есть свои плюсы и минусы.

Плюсы

• Вам не нужно вести складские запасы или самостоятельно отгружать какие-либо заказы
• Начальные затраты действительно низкие. Нет никаких авансовых затрат на инвентаризацию. Вам просто нужен веб-сайт, и вы можете сразу же принимать заказы
• Общий риск незначителен.

Минусы

• Маржа обычно сверхнизкая (порядка 10-30%)
• Управление обслуживанием клиентов может быть проблемой , поскольку вы не контролируете выполнение заказов
• Ваши рекламные возможности ограничены , потому что маржа низкая.
• Будет много других магазинов , продающих точно такие же продукты, что вызовет ценовое давление.
• Переход к значительным деньгам будет намного дольше, чем в традиционном магазине, потому что маржа низкая.
• Скорее всего, вам придется полагаться на SEO и другие бесплатные методы продвижения.
• Клиентам может потребоваться доставка отдельных пакетов , если в вашем магазине используются разные поставщики дропшиппинга
• Вам необходимо подключиться к базе данных вашего поставщика , чтобы определить уровни запасов
• Вы несете ответственность за привлечение трафика к себе веб-сайт

В целом, дропшиппинг может быть очень привлекательным, если у вас мало денег и если вы планируете иметь долгосрочный горизонт для своего бизнеса.Другими словами, вашему магазину может потребоваться несколько лет, чтобы вырасти до значительной прибыльности.

Чтобы найти продавцов, которые готовы осуществлять прямые поставки в Соединенных Штатах, вы можете использовать такую ​​услугу, как Worldwide Brands, но будьте готовы разместить много контента для ранжирования вашего магазина в поисковых системах.

Вы можете использовать 3PL

Для тех из вас, кто не знаком с терминологией, 3PL — это сторонняя логистическая компания . Большинство сервисов 3PL могут обрабатывать хранение ваших продуктов в дополнение к выполнению заказов.А в некоторых случаях они даже могут помочь с поддержкой клиентов и возвратом продукции.

Вот как выглядит типичный поток заказов, если вы используете 3PL

• Вы отправляете все свои продукты поставщику 3PL
• Клиент размещает заказ на вашем веб-сайте
• Ваш веб-сайт отправляет заказ на 3PL
• 3PL отправляет заказ конечному потребителю.
• Вы платите 3PL ежемесячную плату в дополнение к стоимости каждого заказа за выполнение.

Комбинация интернет-магазин / 3PL выглядит и ведет себя очень похоже на традиционный интернет-магазин с запасами, за исключением того, что вам не нужно хранить или выполнять заказы самостоятельно.

Плюсы

• Вам не нужно хранить какие-либо запасы или отправлять заказы самостоятельно.
• Вы полностью контролируете поток клиентов.
• Ваша маржа обычно составляет 50% или выше, что дает вам большую гибкость в рекламе

Минусы

• Вы должны приобрести своих товаров заранее
• Вы несете ответственность за привлечение трафика на ваш собственный веб-сайт

В целом, если вы хотите открыть более традиционный интернет-магазин, но не хотите беспокоиться об инвентаризации или исполнении, то использование 3PL может быть для вас хорошим вариантом.

Вот список 3PL, которые следует учитывать, если вы решите пойти по этому пути, а также то, что нужно искать в хорошем логистическом партнере.

• EFulfillmentService.com — фулфилмент-хаус без излишеств, обслуживающий малый бизнес. Им не нужно, чтобы у вас была корпорация или ООО в Соединенных Штатах. Как правило, с ним легко работать.
• ShipMyOrders.com — служба выполнения, очень похожая на EFulfillmentService.com. Они обслуживают малый бизнес. Нет минимума для ежемесячных транзакций
• WarehousingAndFulfillment.com — Служба выполнения, очень похожая на EFulfillmentService.com, обслуживающая малые медицинские предприятия.
• InFifthGear.com> 300 пакетов в месяц — эти ребята могут взять на себя продукты с высоким уровнем взаимодействия. Например, они могут делать персонализацию, гравировку и т. Д. Но обычно их интересуют только магазины, которые могут генерировать не менее 300 заказов в месяц.
• 3plsolutions.co.uk — вариант для тех, кто осуществляет доставку в Великобритании
• Direct-Outbound.com — служба выполнения заказов для малых и крупных предприятий.

Совет: Amazon также является 3PL. Если вы уже продаете на Amazon с помощью FBA, вы также можете заставить Amazon выполнять заказы с вашего собственного веб-сайта. Единственным недостатком является то, что ваши товары будут отправлены в фирменной коробке Amazon, если вы не внесете дополнительную плату.

Вы можете использовать Amazon FBA

• Вы отправляете свои товары на склад Amazon
• Вы размещаете свои товары на торговой площадке Amazon
• Клиент размещает заказ на Amazon
• Amazon занимается хранением , выполнением заказов и всей вашей поддержкой клиентов

Переход по маршруту Amazon FBA чрезвычайно привлекателен, потому что Amazon не только позаботится обо ВСЕМ, но и у вас есть доступ к огромной аудитории покупателей Amazon .

Однако основным недостатком является то, что вы должны подчиняться правилам Amazon , и они также забирают довольно значительную часть вашей прибыли . Кроме того, на сложнее заявить о своем бренде на Amazon, потому что люди думают, что покупают на Amazon, а не вы.

В целом, вот плюсы и минусы

Плюсы

• После того, как вы отправите свои продукты на Amazon, вам больше не придется ничего делать.Amazon заботится о продажах, доставке, возврате и обслуживании клиентов
• Торговая площадка Amazon настолько велика, , что вы, вероятно, сразу же начнете продажи

Минусы

• Amazon берет на себя значительную часть ваших продаж. (15% вашей выручки + 10-15% на выполнение в зависимости от вашего продукта)
• Вы должны приобрести своих продуктов заранее
• Ваша маржа должна быть высокой , чтобы зарабатывать деньги, потому что Amazon берет на себя такую ​​большую часть ваши продажи.(Маржа должна быть> 66%, что означает, что вам, вероятно, придется импортировать из-за границы).
• Вы должны соблюдать правила Amazon
• Вам платят только каждый месяц. Amazon может хранить ваши деньги по любой причине.
• Вы должны постоянно отслеживать ваших объявлений от конкурентов
• Amazon может забанить вас в любое время
• Трудно создать свой бренд , потому что вы строите свой дом на чужой собственности

Amazon торговая площадка настолько велика, что в какой-то момент вам определенно стоит продавать на Amazon.Фактически, у меня студенты зарабатывали более 100 тысяч долларов в месяц, продавая только на Amazon.

Но продажа на Amazon также может быть очень стрессовой. Поскольку платформа Amazon является суперконкурентной, вам необходимо постоянно контролировать свои продукты на случай, если они будут совмещены или украдены.

Кроме того, существует опасность необъяснимой блокировки или закрытия в случае получения слишком большого количества жалоб клиентов.

Мои рекомендации

Первым инстинктом большинства людей является тяготение к дропшиппингу, поскольку это дешево и безопасно.Но в наши дни дропшиппинг становится все труднее и труднее успешно выполнить . Поскольку вы продаете чужие товары с более низкой маржой, вы обычно не можете выиграть на основе цены.

Вместо этого вы должны проделать невероятную работу по обучению своих клиентов и подарить им удивительные впечатления от покупок, чтобы заставить их покупать у вас. В качестве отличного примера успешного магазина прямой поставки зайдите в магазин моего приятеля Эндрю по адресу Right Channel Radios

. Что касается решения, продавать ли на Amazon или использовать отдельный 3PL, , я сильно склоняюсь к продажам на Amazon через FBA , а также используя их в качестве 3PL.Если вас беспокоит логотип Amazon на коробке, внесите дополнительную плату, чтобы удалить его.

Скорее всего, вы все равно собираетесь продавать на Amazon, поэтому нет причин использовать две отдельные службы выполнения, которые делают одно и то же.

На мой взгляд, единственная причина использовать отдельный 3PL — это необходимость особого обращения с вашими продуктами. Например, более мелкие семейные и популярные 3PL могут быть готовы объединить отдельные продукты вместе или подготовить ваши продукты особым образом, в отличие от Amazon.

Если вы продаете на международном рынке, некоторые 3PL могут быть лучше оснащены для выполнения международных заказов. И, наконец, некоторые 3PL могут также предлагать более привлекательные цены, чем Amazon, в зависимости от ваших товаров.

Но независимо от того, какой вариант вы выберете, вашей конечной целью должно быть создание собственного фирменного бизнеса . Поэтому, даже если вы видите отличные результаты на Amazon, вам всегда следует запускать собственный веб-сайт.

В наши дни вам никогда не нужно носить с собой запасы или беспокоиться о выполнении, но вам все равно нужен бренд.

Удачи!

фото кредит: Доставка Bycatch

Если вы действительно подумываете об открытии собственного бизнеса в Интернете, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом на тему Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .

В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!

Связанные сообщения Приступая к работе с электронной коммерцией

О Стиве Чоу

Стив Чоу является широко известным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции и научил тысяч студентов , как эффективно продавать физические товары в Интернете на ProfitableOnlineStore.com .

Его блог, MyWifeQuitHerJob.com , был опубликован в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является автором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих деловых публикаций.

Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена бросила работу», который входит в топ-25 маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив управляет 7-значным интернет-магазином , BumblebeeLinens.com вместе со своей женой и устраивает ежегодную конференцию по электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники от Стэнфордского университета . Несмотря на специализацию в области электротехники, он потратил значительную часть своего последипломного образования на изучение предпринимательства и механизмов ведения малого бизнеса.

Вам нужен склад, чтобы начать розничный бизнес через Интернет?

В связи с быстрым ростом индустрии смартфонов и Интернета во всем мире онлайн-торговля стала более популярной, и сейчас есть много возможностей для бизнеса, чем когда-либо.Кроме того, потребители наслаждаются удобством совершения покупок из дома, офиса или в любом другом месте без необходимости преодолевать мили, чтобы купить продукты.

Для многих стартапов онлайн-бизнес может быть более разумным, поскольку он предлагает множество преимуществ, начиная от снижения затрат и заканчивая простым процессом входа. Если вы рассматриваете возможность ведения бизнеса в Интернете, существуют сайты с перечнем предприятий, на которых можно найти уже существующие онлайн-объекты для продажи или получить представление о том, как вы можете начать свое собственное предприятие в области электронной коммерции в разных штатах США.

Возможности интернет-бизнеса в США

Большинство потребителей в США обращаются к Интернету для покупки почти любого продукта или услуги, включая, среди прочего, товары для дома, электронику и модные товары. С учетом того, что гигантские трейдеры электронной коммерции, такие как Amazon, ежегодно фиксируют более высокую прибыль, и проектный рост онлайн-транзакций, онлайн-арена по-прежнему предлагает самые большие возможности для американских инвесторов во всех секторах. Необходимость иметь склад для онлайн-бизнеса является серьезной проблемой для большинства новых инвесторов, особенно если они планируют продавать физические товары в Интернете.В этом посте оценивается, нужен ли склад для вашей интернет-организации.

Нужен ли склад при запуске розничного онлайн-бизнеса?

Склад всегда играл важную роль в хранении продуктов для будущего потребления в традиционных розничных магазинах кирпича и раствора. Это способствует удобному обмену товарами, предлагая место для хранения и повышая эффективность процесса распределения. Это все еще полезно в розничной онлайн-торговле? Прежде чем думать о складе, важно учесть следующие элементы:

1. Учитывайте операционные затраты бизнеса

Одно из главных преимуществ онлайн-бизнеса — низкие стартовые и операционные затраты.Складские услуги связаны с огромными расходами, включая аренду большого помещения, управление запасами и, возможно, дополнительную заработную плату складскому персоналу. Кроме того, вам нужны деньги, чтобы покупать продукты оптом для хранения на складе, не говоря уже о высоких счетах за коммунальные услуги и любых возможных повреждениях инвентаря. Поэтому важно учесть свой бюджет, прежде чем открывать склад для вашего нового предприятия. Кроме того, если вы хотите минимизировать свои бизнес-расходы, вам необходимо рассмотреть бизнес-модели, которые позволят вам беспрепятственно вести свой бизнес без склада.

2. Бренды преуспели в электронной торговле без учета запасов

Если вам интересно, можно ли продавать товары в Интернете без инвентаря, это обнадеживает, узнав, что некоторые популярные бренды электронной коммерции уже делали это раньше. Например, Uber, один из крупнейших мировых операторов такси, физически не владеет парком автомобилей, а Alibaba, известная международная компания онлайн-торговли, не хранит никаких запасов. Многие другие преуспевают без склада, а это значит, что вы тоже можете добиться успеха без него.

3. Какие доступны опции?

Вы можете законно продавать товары через Интернет без складских запасов, поэтому складские помещения не нужны. Вот несколько вариантов:

• Партнерский интернет-магазин — это онлайн-бизнес-модель, в которой вы продвигаете продукты и получаете комиссионные, когда ваша аудитория покупает продукты. Вы можете присоединиться к нескольким из доступных партнерских программ для продвижения своих продуктов на различных онлайн-ресурсах, таких как партнерский сайт, социальные сети, список адресов электронной почты, блоги и многие другие.Однако отдача от этой модели невысока, и вы можете не получать достаточного дохода, но она может быть хорошим источником дополнительного дохода.
• 3PL Модель — это включает в себя работу со сторонней логистикой в Торонто , которая занимается хранением и доставкой продуктов. В некоторых случаях 3PL также занимается поддержкой клиентов и возвратом. В этом случае вам необходимо отправить свои продукты в 3PL, и всякий раз, когда покупатель размещает заказ, вы пересылаете заказ ему для отправки.Вы платите только ежемесячную плату в зависимости от количества выполненных заказов.
• Модель с прямой доставкой — В этой модели вы пересылаете заказы клиентов своему оптовому поставщику, который отгружает продукты напрямую покупателям. Это удобнее, так как вы платите только за товары, когда получаете заказ, и вам не нужно хранить какие-либо товары.

Однако это не означает, что вы не можете иметь склад для своего бизнеса, хотя рекомендуется учитывать потенциальную прибыль и начальные затраты.

Простое руководство по открытию интернет-магазина без инвентаря

Каждый Dropshipper рассматривает возможность интернет-торговли перед тем, как начать свой бизнес. Вам могут прийти в голову вопросы, например, как открыть собственный интернет-магазин без инвентаря. Это сомнение особенно возникает, если у вас нет большого опыта в сфере розничной торговли через Интернет и у вас ограниченные финансовые ресурсы. Мы расскажем вам, как открыть собственный магазин Dropshipping без покупки и хранения товаров.

Ведение бизнеса в Интернете — действительно сложная задача. Особенно, если вы открываете магазин по продаже кирпича и раствора. Вы столкнетесь со многими проблемами. Если вы продаете свою продукцию обычным способом, вам придется иметь дело со многими вещами. Вам нужно будет помнить о некоторых вещах, таких как складские запасы, наличие надежных продавцов, выполнение заказов, точная работа с клиентами и обеспечение достаточного количества запасов на вашем складе.

Вам нужно много времени и денег, чтобы позаботиться обо всех этих действиях.Возможно, вы слышали о парне, который потратил все свои сбережения на товары, взятые в долг в банке, или о своих друзьях. К сожалению, все пошло не в его пользу, и у него остались только огромные долги.

Однако в текущем сценарии вам не обязательно владеть чем-то, чтобы добиться успеха. Расскажем как.

Объем продажи продуктов через Интернет без учета запасов:

Есть много выдающихся мировых корпораций, на которые нам нужно обратить внимание.Вот некоторые из них:

1. Facebook : это самая известная и известная платформа социальных сетей в текущем сценарии. Тем не менее, гигант социальных сетей не владеет контентом и не производит его.
2. Uber : это крупнейшая служба такси в мире, и компания до сих пор не владеет всеми этими машинами.
3. Alibaba : это один из самых известных интернет-магазинов в мире, который входит в десятку самых ценных компаний мира.Однако эта платформа по-прежнему не накапливает никаких запасов.
4. Airbnb : будучи одной из самых известных компаний по аренде в мире, компания до сих пор не владеет недвижимостью и не строит ее.

Итак, что мы получаем из этого?

Идея проста. Мы можем продавать товары онлайн, не храня при себе складских запасов, и это будет не мошенничество, а честный бизнес. Все, что нам нужно сделать, это выбрать правильную модель бизнеса. Таким образом, вы можете поднять свой бизнес на грань успеха.

Вам необходимо адекватное исследование того, как построить онлайн-бизнес без каких-либо запасов. Вы можете придумать для этого свои собственные идеи. Эти идеи сделают ваш бизнес успешным. Вы можете начать свой бизнес, и вам нечего терять. Звучит здорово, не правда ли?

Разберем и сравним популярные варианты и поговорим о том, как они работают.

Этот метод является одним из самых популярных методов открытия интернет-магазина.Этот метод более известен, поскольку он очень прост и вероятность проигрыша очень мала.

В этом методе предприниматели продвигают продукты других предпринимателей и получают комиссионные, обращаясь к людям и продавая эти продукты.

Партнерские магазины — действительно успешный метод ведения бизнеса для людей, которые в этом бизнесе только новички. Есть много компаний по всему миру, которые владеют своими партнерскими программами. Если вы начинаете свой бизнес через партнерский магазин, вы можете выбрать тот, который вам нравится или подходит вам.Вы можете присоединиться к различным программам для продвижения своей продукции на разных ресурсах.

Вам необходимо внимательно изучить все правила и положения, касающиеся программы, прежде чем присоединиться к ней, поскольку существует множество программ, которые не позволяют использовать электронный маркетинг.

Вы можете продвигать свои продукты через список адресов электронной почты, веб-сайт, блог или социальные сети.

Одна вещь, которую вы должны иметь в виду, это то, что комиссионные ставки всегда устанавливаются компаниями, которые предлагают партнерскую программу.Итак, один минус этого метода — очень низкий доход. Очень трудно зарабатывать на жизнь этим методом, если вы просто зависите от него. Этот метод может приносить пассивный доход, но не может быть источником достаточно постоянного дохода.

Эта бизнес-модель просто включает в себя метод продажи продуктов с печатью по запросу. Вы можете продавать такие товары, как головные уборы, сумки, футболки, чашки, брелки, предметы домашнего декора, кружки и т. Д.через этот метод. Это также позволяет вам создать свой собственный бренд.

Первый шаг, который вам нужно сделать, — это подключить ваш интернет-магазин к любой службе печати по запросу. Затем вы можете создавать собственные аксессуары и одежду.

Чтобы продать какой-либо продукт в своем интернет-магазине, сначала вы должны взимать с покупателя плату за продукт и напрямую отправлять заказ на этот продукт в службу печати по запросу. Эти службы распечатывают заказанные продукты и снимают с вас деньги вместе со стоимостью доставки.Наконец, они доставляют продукцию вашему покупателю. Вы можете получать столько дохода, сколько хотите, взимая с клиента плату, как хотите. Разве этот метод не хорош? Ответ определенно положительный, поскольку это позволяет вам получать высокую прибыль от вашего бизнеса.

Услуги печати по запросу — действительно очень хороший вариант для продажи такого рода товаров. Еще одно преимущество этого метода в том, что вы можете создать свой собственный бренд. Однако создать собственный бренд — непростая задача, поскольку очень сложно выделиться на фоне рыночной конкуренции.Это непросто, потому что ниша этого метода очень ограничена, узка и очень известна.

Еще один недостаток этого метода заключается в том, что если вы хотите сделать свой бизнес успешным, вы должны обладать потрясающими дизайнерскими навыками и креативностью. Это хорошо, если вы креативный и хороший дизайнер, но если нет, вам следует передать часть проектирования на аутсорсинг. Аутсорсинг может быть очень выгодным для вашего бизнеса.

Первое, что вам нужно понять об этом методе, это то, что эта модель бизнеса — это строго не торговля без запасов, а торговля без складирования. .Этот метод очень похож на обычный интернет-магазин. Единственное отличие, которое он имеет от традиционного интернет-магазина, заключается в том, что ему не требуется хранилище инвентаря. Также вам не нужно беспокоиться о доставке заказа.

С технической точки зрения, 3PL — это, по сути, сторонняя логистическая компания. Эти 3PL следят за хранением ваших товаров и выполняют все заказы. Некоторые 3PL также предлагают возврат продукции и поддержку клиентов.

В этом методе задействовано множество процессов, а именно:

• Первый шаг, который вам нужно сделать, — это отправить ваши продукты выбранному вами провайдеру 3PL.
• Тогда придется ждать любого заказа от покупателей. Как только вы получите заказ от клиента, вам необходимо отправить его в 3PL.
• После этого провайдер 3PL отправит ваш заказ вашему клиенту.
• И последнее, но не менее важное: вам придется платить ежемесячную плату и стоимость выполнения каждого заказа поставщику 3PL.

FBA также работает аналогичным образом. Это означает выполнение Amazon. Однако это связано с относительно большим количеством рисков, чем преимуществ. Amazon забирает значительную часть доходов вашего бизнеса.Компания очень строго регулирует свой бизнес. Они имеют право конфисковать ваши деньги по любой причине. Кроме того, Amazon может закрыть или заблокировать ваш магазин в любой момент. Самое главное, что на рынке много конкурентов.

Подводя итог, можно сказать, что этот метод не требует от вас доставки заказов самостоятельно или хранения каких-либо запасов. Кроме того, вы можете поддерживать очень высокую маржу.

Однако вы не можете назвать эту модель настоящим бизнесом без стандартной модели, так как вам все равно нужно покупать продукты заранее, а вы определенно не ищете этого.

Самый частый вопрос, который приходит вам на ум, может быть: «Как вести бизнес без инвентаря?» Или «Какие продукты вы должны продавать? «Что ж, мы здесь, чтобы ответить на все эти вопросы. Вы можете начать бизнес по созданию и продаже цифровых продуктов или оказанию услуг.

В текущем сценарии на рынке есть потребность в вещах, которые можно продать без запасов.Сюда входят электронные книги, музыка, фотографии, программное обеспечение, определенные курсы, обучение и этот список можно продолжить. Есть тысячи подобных услуг, которые могут быть доступны через это. В сценарии цифрового мира у этих цифровых продуктов больше шансов на успех. Люди больше вовлечены в цифровые продукты, чем просто в физические. Эти виды цифровых продуктов и услуг пользуются большим спросом.

Существует огромный спрос на такие услуги, как графический и веб-дизайн, юридические переводы, авторские переводы, консультации в области ИТ или персонала, поисковая оптимизация (SEO), обучение языку и различные другие услуги.

Однако проблема ресурсов этим все еще не решается. Первое, что вам нужно сделать, это получить цифровой продукт. Только тогда вы сможете предлагать свои цифровые продукты своим клиентам.

В случае, если вы создаете свои продукты самостоятельно или предоставляете свои услуги в Интернете, весь процесс может быть относительно более сложным. Это потребует чрезмерного количества вашего времени и энергии, поскольку это время и энергия, которые вы используете для зарабатывания денег.

Возможно, вам придется проводить большую часть времени за компьютером, и это ничем не отличается от работы с 9 до 5.Единственная разница в том, что вы сидите дома на диване, а не в офисном кресле. Кроме того, вам не нужно ехать в офис ежедневно. Однако время, которое на это требуется, — это минус. Никто не хочет проводить большую часть дня за компьютером.

Традиционный цикл прямой поставки работает следующим образом: во-первых, покупатели заказывают определенные товары в вашем интернет-магазине.Затем вы отправляете детали вашего заказа своему оптовому поставщику. Затем ваш оптовый поставщик отправляет заказ напрямую покупателям.

В этом процессе много различий. Во-первых, вам не нужно платить за товары, пока покупатели не закажут что-то в вашем интернет-магазине. Во-вторых, вам не нужно держать товар на складе и не нужно отправлять его куда-либо. Это просто означает, что дропшиппинг — единственный верный метод ведения бизнеса в Интернете без каких-либо запасов.

Любой желающий может запустить и запустить интернет-магазин без инвентаризации и больших затрат с помощью модели прямой поставки. Вы можете получить дополнительную прибыль, если ведете свой бизнес по доставке через такие платформы, как AliExpress, поскольку эти платформы дают много кэшбэка. Чтобы увеличить ваши шансы на успех, мы настоятельно рекомендуем вам автоматизировать свой интернет-магазин с помощью специальных инструментов. Эти специальные инструменты повышают эффективность вашего интернет-магазина.

Ваш бизнес может быть еще более прибыльным, если вы найдете поставщика по более низким ценам.Таким образом вы можете установить любую маржу по вашему выбору. Эта бизнес-модель очень подходит для людей, которые хотят вести онлайн-бизнес с крупными продажами, но не хотят тратиться на инвентарь.

Другие преимущества прямой поставки —

• Вы можете полностью сосредоточиться на обслуживании клиентов и маркетинге.
• Дефицита в товарах не будет.
• Вы не столкнетесь с избытком товаров, на которые нет спроса.
• Ваша продукция не ограничена как по количеству, так и по качеству.

Есть еще несколько вещей, о которых нужно помнить. Мы предлагаем вам выбрать конкретную нишу с высоким потенциалом. Выбирать поставщиков следует очень внимательно. Вам следует поработать над своей ценовой стратегией. Все это становится проще, если меньше беспокоиться о том, чтобы сэкономить на покупке товаров, оплате аренды складов и доставке продукции.

Итак, из этой статьи ясно, что модель бизнеса Dropshipping, несомненно, является самой успешной среди всех других моделей онлайн-бизнеса без каких-либо запасов.Если у вас есть эффективный магазин прямой поставки, никто не сможет помешать вам получать высокую прибыль.

Передовой опыт + Контрольный список (2021 г.)

Где вы храните инвентарь?

В гостиной или в гараже? На арендованной складской площади? У стороннего провайдера?

Как продавец электронной коммерции, складирование является важной частью вашей цепочки поставок. Хорошее управление складами электронной коммерции может сэкономить вам деньги и время и сделать ваших клиентов счастливыми.

Однако слишком часто планирование складирования и хранения оказывается на второй планах в пользу более захватывающих предпусковых мероприятий.Читайте дальше, чтобы узнать, почему складирование электронной коммерции имеет значение и что с этим делать.

Что такое складские помещения для электронной торговли?

Склад для электронной торговли — это хранение физических товаров перед их продажей через Интернет. Складирование включает в себя безопасное и надежное хранение продуктов, а также отслеживание того, где они находятся, когда они прибыли, как долго они находятся на складе и сколько есть в наличии в любой момент времени.

Что такое управление складом электронной торговли?

Управление складом электронной коммерции относится к ежедневным складским операциям, включая (но определенно не ограничиваясь!):

• Обучение и управление складским персоналом.
• Управление запасами, оборудованием и безопасностью.
• Построение и поддержание отношений с перевозчиками.
• Обеспечение безопасности продуктов.
• Прогнозирование объемов перевозок и спроса на рабочую силу.
• Получение сертификатов и лицензий.
• Масштабирование операций по мере роста бизнеса.
• Соблюдение надлежащих правил техники безопасности.
• Запись ежедневных входящих и исходящих отправлений.
• И многое, многое другое.

Много времени и ресурсов уходит на эффективное управление складами электронной коммерции.Но многие компании по-прежнему пытаются делать все самостоятельно, сохраняя собственные склады электронной коммерции. Продолжайте читать, чтобы узнать почему.

Почему многие склады электронной торговли являются гаражами или жилыми комнатами

Когда вы открывали свой интернет-магазин, вы имели в виду маркированный список выше?

Для многих торговцев ответ отрицательный. Часто это приводит к тому, что гаражи, жилые комнаты и подвалы заполнены продуктом от пола до потолка.

1. Бизнес ведется из дома.

Если весь ваш бизнес электронной коммерции работает из дома, имеет смысл сначала хранить продукты на месте.Это позволяет вам следить за своими запасами, упаковывать и отправлять заказы прямо из дома, а также получать новый инвентарь прямо к вашей входной двери. Однако по мере увеличения объема вашего заказа увеличиваются и ваши наличные запасы — и вы можете оказаться в ящиках.

2. Складские услуги слишком дороги.

Для малого бизнеса хранение на складе электронной коммерции может стоить дороже, чем оно того стоит, особенно если вы хотите получить полный контроль над своим складом. Аренда или покупка складских площадей может стоить дорого.Если вы продаете широкий ассортимент товаров, вам нужно больше места для хранения, что делает их еще более дорогими.

3. Владельцы считают, что они слишком малы, чтобы передавать их на аутсорсинг.

Многие малые предприятия могут не осознавать, что складирование — это вариант для их интернет-магазинов. Если бизнес слишком мал для покупки или аренды собственного склада электронной коммерции, есть альтернативы хранению инвентаря в гараже или гостиной, например, складирование через стороннюю службу. Продавцы могут не осознавать, что подобные варианты существуют для более мелких игроков, а не только для гигантов розничной торговли.

4 преимущества складирования ваших товаров для электронной торговли

Складирование может принести пользу предприятиям электронной коммерции любого размера. Вот четыре преимущества использования внешних складов для вашей продукции.

1. Отправляйте своим клиентам быстрее.

Благодаря Amazon Prime Effect интернет-покупатели рассчитывают получать свои заказы быстро и по доступной цене каждый раз, когда они делают покупки в Интернете.

При выборе места для хранения инвентаря рассмотрите возможность распределения его по нескольким складам по всей стране.Это может помочь разместить ваш инвентарь ближе к большему количеству ваших клиентов, а это означает, что их онлайн-заказам потребуется меньше времени (и денег), чтобы добраться до них.

2. Лучшая организация продуктов.

Склады предназначены для хранения продуктов. Ваша гостиная, гараж и гостевая комната — нет.

для электронной торговли может повысить точность отслеживания запасов и предотвратить потерю предметов.

При наличии правильной системы управления складом это может помочь вам отслеживать скорость оборачиваемости запасов и заблаговременно переупорядочивать запасы.

3. Меньше стресса.

Складирование электронной коммерции выходит за рамки продуктов на полках; снятие с вашей тарелки подробного списка складских обязанностей может стать огромным облегчением. Более организованный процесс и знание того, что ваши продукты в надежных руках, могут иметь огромное значение.

(Не помешает снова иметь место для парковки в гараже.)

4. Экономия времени.

Для продавцов электронной коммерции время — ценный ресурс. Освободив время, затрачиваемое на поиск в стопках продуктов или на игру в хранилище Тетрис, вы можете вместо этого сосредоточиться на развитии своего бизнеса.Часто экономия времени может компенсировать затраты на складирование; в конце концов, время — деньги.

Что происходит без управления складом электронной торговли

Храните ли вы инвентарь дома или арендуете складские помещения, все может быстро пойти наперекосяк, если у вас нет надлежащих систем управления складом и запасами. Вот что может случиться, если у вас нет надлежащего управления складом:

1. Инвентарь теряется.

Система управления складом электронной коммерции отслеживает место хранения каждого варианта продукта на вашем сайте.Без этой технологии запасы могут быть потеряны, особенно по мере роста вашего бизнеса и каталога продуктов.

2. Отгружен неправильный инвентарь.

Если вы не ведете тщательный учет своих запасов, вы можете случайно отправить покупателям не те товары. Это может помешать новым клиентам вернуться и оттолкнуть постоянных клиентов.

Инвестиции в управление складом могут положительно повлиять на вашу прибыль за счет повышения качества обслуживания клиентов.

3. Закончилась память.

Многие малые предприятия обнаруживают, что дома не хватает места для хранения инвентаря. Например, Ноэль Черчилль из Rainbow OPTX столкнулся с этой проблемой по мере роста его бренда солнцезащитных очков:

«Мой гараж был загружен на полную мощность — мы не могли даже разместить там другого человека. Я мог бы где-нибудь арендовать склад и превратиться в него, но с учетом сезонного характера нашего бизнеса, означающего, что нам приходилось увеличивать объемы выполнения и количество сотрудников каждый год, я знал, что мне нужно найти партнера 3PL.»- Ноэль Черчилль, владелец и генеральный директор Rainbow OPTX

4. Нехватка или перекуп запасов.

Стратегическое управление складом электронной коммерции поможет вам определить, сколько запасов у вас должно быть под рукой. Недостаток запасов может привести к дефициту и упущению потенциальных онлайн-продаж. Слишком много запасов, и вы рискуете получить устаревшие запасы, которые вы больше не сможете продать.

Избыточный инвентарь также может привести к слишком большим расходам на хранение. Стратегическое управление уровнями запасов может помочь вам перераспределить эти средства.

Складирование электронной коммерции с 3PL

Один из способов рационализировать вашу цепочку поставок электронной коммерции, включая складирование, — это передать логистику стороннему поставщику логистических услуг (3PL). Работа с 3PL позволяет вам автоматизировать и управлять всеми логистическими процессами электронной коммерции через одного партнера, включая складирование, управление запасами, выполнение заказов и многое другое.

Вот некоторые из преимуществ аутсорсинга складирования электронной коммерции и выполнения 3PL.

1. Интеграция электронной торговли.

Многие 3PL интегрируются напрямую с основными платформами электронной коммерции, такими как BigCommerce. Как только заказ размещается в вашем интернет-магазине, детали передаются на склад 3PL или в фулфилмент-центр. Затем заказ комплектуется, упаковывается и отправляется покупателю со склада.

Это соединение также позволяет автоматически синхронизировать инвентаризацию между программным обеспечением 3PL и вашим интернет-магазином.

2. Легкая доставка на основные торговые площадки.

Помимо платформ электронной коммерции, некоторые 3PL также интегрируются с крупными онлайн-торговыми площадками. Если вы продаете на Amazon, eBay или Walmart, вы можете автоматически синхронизировать свои заказы и инвентарь. Это особенно полезно, если вы продаете на нескольких платформах — храните, управляйте и отслеживайте свои запасы с помощью одного поставщика и программного обеспечения.

3. Отслеживание заказов.

После того, как ваш 3PL отправит заказ, информация для отслеживания отправляется обратно в ваш интернет-магазин и передается покупателю.Это помогает держать ваших клиентов в курсе с момента, когда они размещают заказ, когда он прибывает к их порогу.

4. Управление запасами.

Поскольку они хранят и отправляют ваши продукты для вас, 3PL может избавить вас от управления запасами. Это включает в себя отслеживание уровней запасов, заказ и пополнение запасов, а также прогнозирование будущего спроса.

Многие 3PL предлагают встроенное программное обеспечение для управления запасами для оптимизации и автоматизации процесса. Хорошее программное обеспечение для управления запасами позволяет подготовиться к различным уровням спроса и продаж, отслеживая тенденции и исторические закономерности.

5. Масштабируйте вместе с ростом.

По мере роста вашего интернет-магазина и увеличения объема заказов вам потребуется больше места для хранения вашего инвентаря и больше сотрудников для управления выполнением электронной торговли. Работа с 3PL гарантирует, что у вас есть место для роста — в прямом и переносном смысле.

Соучредители бренда спортивной одежды FLEO на собственном опыте осознали важность выбора масштабируемого 3PL:

«До ShipBob мы использовали фулфилмент-центр, который, откровенно говоря, не мог масштабироваться вместе с нами.С момента перехода на ShipBob мы выросли на 30% по сравнению с прошлым годом, что свидетельствует об их масштабируемости, сервисе и технологиях. Мне очень повезло, что я нашел Шип Боба, когда мы это сделали ». — Карл Протч, соучредитель FLEO

6. Более быстрое выполнение заказа.

Благодаря ожиданиям, установленным Amazon Prime, клиенты хотят, чтобы их заказы доставлялись быстро и бесплатно, где бы они ни делали покупки в Интернете. Если вы отправляете товар из дома или из сельского фулфилмент-центра, быстрая доставка может быть дорогостоящей. Вы должны либо съесть эти затраты, либо переложить их на своих клиентов.Это своего рода проигрыш.

Выбор 3PL с несколькими складскими помещениями может существенно повлиять на вашу способность доставлять заказы быстро и по доступной цене. Складывая запасы в распределительных центрах ближе к большему количеству клиентов, заказы будут перемещаться на меньшее расстояние (то есть меньше зон доставки), что делает доставку более быстрой и доступной.

Заключение

При всем волнении и стрессе, связанном с управлением интернет-магазином, о складских помещениях для электронной коммерции можно забыть. Это ключевой элемент головоломки электронной коммерции, который может существенно повлиять на вашу прибыль.

Хорошее управление запасами и складом в вашем интернет-магазине поможет вам сэкономить деньги и время и при этом оправдать ожидания клиентов. Независимо от того, храните ли вы инвентарь у себя или сотрудничаете с 3PL, помните о советах и ​​стратегиях, приведенных в этом посте, для лучшего складского опыта.

Как найти продукты для вашего интернет-магазина: полное руководство

Много лун назад купцы отправились в долгие путешествия в далекие страны.

Путешествуя караванами, плывя на шхунах или верхом на лошади, бесстрашные торговцы блуждали за много миль от дома, чтобы найти продукты, которых местные жители никогда раньше не видели.

Исторические торговые пути, такие как Шелковый путь, Янтарный путь и Транссахарский торговый путь, пересекали земной шар и связывали уникальные сообщества друг с другом.

Сегодня торговцы могут отправиться в такое же удивительное путешествие, не выходя из дома с комфортом. Благодаря расширению глобальной связи, поиск продуктов и торговля ими стали намного проще.

Что такое поиск продуктов?

Поиск товаров — это процесс, с помощью которого предприятие получает запас для продажи.Чтобы найти товарный инвентарь для своего интернет-магазина, вы можете изучить производителей, оптовых торговцев, ремесленников и другие типы творцов и предприятий, которые производят товары для продажи.

Обычно процесс поиска товаров включает:

Прочитав этот пост, вы узнаете, где найти поставщиков товаров для вашего интернет-магазина, что следует учитывать во время переговоров и как складировать товарные запасы, которые понравятся вашим потребителям!

Типы источников снабжения

Мир предложения разнообразен и прекрасен.Но легко заблудиться в кроличьей норе исследований.

Для повышения продуктивности поиска установите приоритеты для следующих пяти векторов поиска:

1. Товары или услуги для дома
2. Производители или оптовики
3. Дропшиппинг
4. Торговые площадки
5. Выставки

Ни один из вариантов не может быть лучше другого, но существует множество факторов, которые необходимо взвесить при определении того, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса — и для вас.

1. Товары или услуги «Сделай сам».

В 2020 году мировой рынок ремесел оценивался в 647 миллиардов долларов.

От мастеров-одиночек, производящих изысканные украшения ручной работы, до мастерских по всему акру, ткающих старинные персидские ковры, есть много любопытных возможностей, которые вы можете изучить.

Или, возможно, вы хотите присоединиться к экономике производителей — движению людей, производящих свои собственные продукты для продажи. Если у вас чешутся руки, это может стать отличным началом.

Другой взгляд на сделай сам? Подумайте о продаже комплектов и принадлежностей для дома другим.Именно это и делают такие бренды, как Artbeads — доставляют клиентам удовольствие от создания собственных украшений!

Источник

Преимущества продажи товаров для дома:

• Единственные в своем роде продукты, конкуренты не могут воспроизвести
• Полный контроль качества продукции
• Способность быстро переходить к новым идеям
• Непосредственный контроль над товарно-материальными запасами
• Рост потребительского интереса

Недостатки продажи товаров для дома:

• Потенциально более высокая себестоимость реализованной продукции (COGS)
• Постоянная потребность в сырье
• Требуются дополнительные производственные площади
• Ограничивает возможности масштабирования бизнеса

Контрольный список для начала работы

Исходные материалы.

Блошиные рынки, магазины товаров для рукоделия, продажа недвижимости, уже существующие предприятия розничной торговли или даже друзья и семья могут предоставить вам сырье для переделки. Определите, что вам нужно, где вы возьмете все необходимое и сколько они будут стоить.

Определитесь с ценой.

Материалы и рабочая сила составят основную часть ваших затрат. Но есть и некоторые эксплуатационные расходы, такие как обработка продукта, упаковка, доставка, маркетинг и т. Д. Убедитесь, что вы уложили все это в цену, чтобы получить хороший возврат при продаже (ROS).

Подсчитайте, сколько времени нужно на изготовление вашей продукции.

Не забывайте о сроках изготовления. В противном случае вы рискуете получить несбалансированные акции. Кроме того, вам необходимо решить, будете ли вы изготавливать товары под заказ или держать их на складе.

Определите способ доставки заказов.

Вы сами побежите на почту или наймете службу доставки? Куда вы планируете отправлять и сколько вам нужно будет взимать? Запишите ответы.

Узнайте, что потребуется для доставки.

Подумайте об упаковке, поскольку она окажет влияние на общие затраты и может создать проблемы при транспортировке. Посмотрите на такие компании, как Noissue, которые позволяют вашим пакетам отражать ваш бренд. В конце концов, рост «опыта распаковки» может иметь долгосрочное влияние на ваш клиентский опыт.

Подумайте, где вы будете хранить свой инвентарь.

Даже если вы достаточно малы, чтобы на законных основаниях вести свой бизнес из дома, это, вероятно, не повлияет на ваш бизнес.Рассмотрите альтернативы, такие как аренда помещения, открытие розничного магазина для BOPIS или использование 3PL.

Составьте план передачи сроков.

Вам следует установить ожидания относительно сроков обработки продуктов и заказов. Добавьте быстрые заметки в описание вашего продукта. Кроме того, в вашей политике доставки и возврата. Затем повторите это в своих транзакционных электронных письмах. Лучше быть откровенным и прозрачным, чтобы ваши клиенты чувствовали себя уверенно, покупая у вас.

2.Производители или оптовики.

Работа с производителем или оптовиком означает, что вы нанимаете третье лицо, которое предоставит вам продукт:

• Производители могут либо производить товары на заказ в соответствии с вашими спецификациями, либо продавать свои стандартные запасы (с настройками)
• Оптовики просто поставляют вам инвентарь, который они сами закупили в другом месте.

Либо это хороший вариант, если вы не можете производить товары самостоятельно или когда вы готовы масштабировать свое производство своими руками.Кроме того, это отличный способ диверсифицировать свой инвентарь и предлагать товары других брендов, популярных у вашей целевой аудитории.

Многие онлайн-бренды сегодня выбирают путь прямого поступления в торговлю (DTC). Они заказывают товары непосредственно у проверенного производителя и отправляют их напрямую покупателю без каких-либо посредников.

К концу 2021 года объем продаж DTC в электронной коммерции в США должен достичь 21,15 миллиарда долларов. Вы, наверное, слышали о стартапах DTC, которые сейчас оцениваются в миллиарды долларов, таких как Away, Casper и Warby Parker среди других.

Но есть еще много малых и средних компаний, идущих по пути DTC. Нора — один из новаторских примеров. Розничному продавцу модульной мебели удалось значительно снизить производственные цены на свою продукцию, работая в качестве производителя.

Источник изображения

Покупка товаров у оптовиков или дистрибьюторов тоже имеет свои преимущества. Так как вы можете сразу получить доступ к большому выбору инвентаря, сравнить цены и договориться о скидках на оптовые закупки.Более того, вы можете лучше контролировать поставки, поскольку имеете дело с одной компанией, а не с несколькими людьми одновременно.

Преимущества работы с производителями и оптовиками:

• Большая помощь в производстве и поставке
• Возможность масштабировать каталог продукции и отображать больше брендов
• Доступ к новым нишевым продуктам и товарам на заказ
• Диверсификация и минимизация рисков

Недостатки работы с производителями и оптовиками:

• Более высокие начальные затраты — вам нужно заплатить за товары перед продажей
• Инвентарные риски к учету
• Дополнительные документы и переговоры по контракту
• Большинство из них имеют минимальное количество заказа (MOQ), необходимое для удовлетворения

Контрольный список для начала работы

Найдите поставщика.

Если вы хотите купить товар оптом, у вас есть несколько вариантов:

• Станьте партнером местных предприятий или ремесленников. Или обратитесь к другому бренду с прямым предложением.
• Ищите иностранных поставщиков для малого бизнеса на таких платформах, как Alibaba или eBay.
• Станьте партнером существующей компании, чтобы вывести свой бизнес онлайн или из B2B в B2C.
• Построение отношений с создателями в Instagram или в социальных сетях.
• Просмотрите местные или международные каталоги оптовой торговли, такие как Etsy Wholesale, Wholesale Central или Closeout Central.

Если вы ищете производителя для производства вашей продукции, вы можете легко найти варианты в Интернете. Помните, что поиск подходящего партнера может занять некоторое время, поэтому не расстраивайтесь.

Проверить нового делового партнера.

Затем вам нужно будет проверить рекомендации производителя или оптового продавца. Если вы ведете дела с кем-то, убедитесь, что он законный.

Обратитесь к другим, кто использовал производителя или оптовика.Может быть, немного покопаемся в Better Business Bureau. Это хороший знак, если компания, которую вы исследуете, запрашивает информацию, доказывающую, что у вас также есть законный бизнес. Будьте готовы предоставить необходимые лицензии или налоговую информацию.

Оцените своего поставщика.

Обязательно задайте следующие вопросы каждой компании, которую вы рассматриваете:

• Сколько будет стоить производство и доставка? Есть ли потенциальные скрытые комиссии?
• Сколько времени у них уйдет на создание, выполнение и отправку продукта?
• Как выглядит управление отгрузкой и запасами? Вам нужно будет отправлять и хранить, или это входит в их услуги? Каковы сроки и условия? У вас есть контроль над брендингом упаковки?
• Как выглядят контракты и условия? Есть ли место для маневра для вещей, которые нужны вашему бизнесу или клиентам? Есть ли оценочный период или сроки прекращения?
• Как выглядят поддержка и общение? Как часто вы будете получать обновленную информацию о запасах, изменениях продуктов или даже скидках?
• Каковы минимальные объемы заказа (MOQ)? Придется ли вам использовать определенное количество единиц или потратить минимальную сумму?

Заказать образцы.

Как только вы найдете одного или двух претендентов, закажите несколько образцов товаров, которые вы планируете продавать. Прежде чем подписаться на кого-либо, убедитесь, что его продукция соответствует вашим ожиданиям. Хотя некоторые производители взимают плату за отправку вам образца, вы часто можете договориться о сделке, чтобы заплатить за образец только в том случае, если вы сохраните его.

Взвесьте свои варианты.

Не торопитесь с решением. Вы хотите быть уверены, что делаете правильный выбор с точки зрения цены, качества и рыночного спроса.Но это не значит, что вы должны вечно сидеть в режиме исследования. В худшем случае вы разворачиваетесь и идете в другом направлении.

3. Дропшиппинг.

Прямая поставка — это метод поиска продуктов, при котором другой поставщик полностью выполняет заказ клиента. По сути, вы указываете только их инвентарь на своем веб-сайте электронной коммерции, в то время как партнер по прямой поставке обрабатывает все, что происходит после продажи — упаковка, доставка и т. Д. Таким образом, вам не нужно иметь дело с запасами.

Dropshipping — отличный вариант для открытия нового интернет-магазина.Но это также работает для расширения каталога продуктов существующего магазина.

Вы можете быть удивлены, узнав, что 12% магазинов Amazon FBA с годовой выручкой более 1 миллиона долларов используют дропшиппинг.

Плюсы дропшиппинга:

• Широкий выбор новинок на выбор
• Недорогой и быстрый способ начать новый бизнес в Интернете
• Отсутствие складских рисков или дополнительных накладных расходов на управление запасами

Минусы дропшиппинга:

• Меньшая маржа прибыли — вам нужно продать много, чтобы получить хорошую прибыль.
• Конкуренция с другими брендами, закупка тех же товаров
• Слабый контроль качества продукции
• Более сложный процесс возврата для клиентов

Контрольный список для начала работы

Вот шаги, чтобы найти поставщика прямой поставки для вашего магазина:

• Найдите компании прямой поставки
• Проверьте их отзывы и обзоры
• Оцените варианты продукта с точки зрения цены, минимального заказа, калибровочной сетки
• Спросите о настройках и вариантах брендинга
• Определите возможные сроки доставки и процесс возврата
• Запросить образцы

Наконец, выберите одного партнера и вперед! Узнайте больше о том, как начать дропшиппинг-бизнес.

4. Торговые площадки.

Сегодня у вас есть двойное преимущество, когда дело касается торговых площадок. Вы можете просматривать локально лично или искать глобально в Интернете.

Универсальные онлайн-платформы, такие как eBay, Aliexpress, Etsy, — отличный способ найти больше товаров для продажи. В частности, если вы планируете продать:

• Винтажные и любимые вещи
• Коллекционирование
• Кустарные изделия
• Декор и искусство
• Товары ручной работы

Или почти любой другой популярный товар, который местным потребителям достанется ужасно! Если вы ищете качественные продукты в определенной сфере, вам также следует отправиться на нишевые онлайн-площадки.Например:

• Houzz — предметы интерьера и декор
• GAME — игрушки, предметы коллекционирования, компьютерные игры и оборудование
• AbeBooks — новые и подержанные книги
• G2A — игры и электроника
• StockX — в основном одежда, электроника и предметы коллекционирования
• Reverb — музыкальные инструменты
• Taobao — одноранговая торговая площадка Китая, в основном продающая одежду
• Discogs — виниловые пластинки, CD / DVD.

Наконец, не отказывайтесь от местных рынков, к которым у вас есть доступ.От гаражных продаж до продаж частной недвижимости, фермерских рынков и ежегодных ярмарок — есть много мест, где можно наладить отношения с потенциальными поставщиками для приобретения самых продаваемых товаров!

Плюсы использования маркетплейсов:

• Качество минимального заказа отсутствует
• Быстрый способ поиска небольших, но разнообразных запасов
• Простой процесс оформления заказа — никаких юридических документов
• Возможность находить уникальные предметы

Минусы использования маркетплейсов:

• Ваши розничные цены выше, чем оптовые
• Наличие на складе ограничено
• Непредсказуемые сроки доставки
• Требуются регулярные обязательства для пополнения запасов

Контрольный список для начала работы

Когда дело доходит до использования торговых площадок для поиска продуктов, вы должны помнить несколько вещей:

• Имейте хорошее представление о том, что вы ищете
• Узнать о текущих объемах запасов и возможностях пополнения
• Договаривайтесь о скидках и стремитесь к установлению долгосрочных отношений с поставщиками

Подобно поиску оптовых торговцев, читайте обзоры и оценивайте различные варианты заказа на складе.

Помните, что многие продавцы на онлайн-рынках не являются профессионалами и могут иметь ограниченный доступ к продуктам. Если некоторые товары распроданы, но у вас уже есть список ожидания клиентов, это может быть проблематично.

С другой стороны, онлайновые и физические торговые площадки — хороший способ найти мелких производителей, начинающих предпринимателей и новые бренды, с которыми можно сотрудничать. Они могут превратиться в надежных союзников вашего бренда и помочь вам в расширении операций с несколькими брендами!

5.Торговые выставки.

Выставки были эффективно разработаны для того, чтобы связать поставщиков и дистрибьюторов с потенциальными владельцами торговых марок.

Так что это всегда хорошее место, где можно пообщаться в поисках новых продуктов под частными торговыми марками, производителей без присутствия в Интернете или идей продуктов, новых для вашего целевого рынка.

2020 год не был выставочным. Но индустрия постепенно приходит в норму. Некоторые из подтвержденных товарных выставок на 2021 год включают:

• Ярмарка штата Огайо 2021
• The Ultimate Women’s Show (несколько мест)
• Рождественское шоу Cash & Carry в Лос-Анджелесе, рождественское подарочное шоу
• Big Boys Toys 2021 — Выставка инноваций и роскошного образа жизни
• COUTURE Лас-Вегас 2021
• Выставка антикварных ювелирных изделий и часов в Лас-Вегасе 2021

Так что отметьте свой календарь и подумайте о посещении!

Плюсы выставок:

• Одновременный доступ к множеству разных поставщиков
• Возможность увидеть и почувствовать товар лично
• Новые и инновационные продукты
• Более быстрые темпы заключения сделок по поставкам

Минусы выставок:

• Дополнительные командировочные и служебные расходы
• Устрашающий процесс для новичков
• Многие поставщики предпочитают работать с более крупными брендами

Контрольный список для начала работы

Выставки могут быть ошеломляющими.Так что приступайте к делу с четкой повесткой дня. Конкретно решите:

• Какие товары вы хотите купить?
• Сколько вы можете потратить на один товар?
• Сколько всего инвентаря вы ищете?
• Какой MOQ вас устраивает?
• Можете ли вы установить хорошую прибыль в зависимости от цены?
• Является ли товар уникальным?
• Легко ли отправить?
• Можете ли вы добавить комплект или перепродать его с текущими запасами?
• Есть ли достаточный спрос? Это слишком конкурентоспособно?

При обращении к продавцам подготовьте краткую презентацию для ознакомления с вашим бизнесом и вашими потребностями:

• Опишите свой опыт и размер вашего бизнеса, целевой рынок и прошлый опыт поиска продуктов.
• Объясните, какие продукты вы продаете и что вы хотите добавить в них.
• Укажите вашу способность покупать — сколько инвентаря вы планируете получить.
• Затем передайте мяч оптовику и предложите ему рассказать о своем бизнесе и товарах.

Это простое средство для начала разговора поможет вам в кратчайшие сроки завязать множество ценных контактов!

Завершение

Чтобы найти продукт для продажи в Интернете, больше не нужно уклоняться от грабителей и убегать от пиратов.

Но чтобы получить лучшие товары для торговли, вам все равно нужно выходить на новые территории, онлайн или лично.

Существует множество стратегий поиска продуктов. Вам просто нужно выбрать оптимальный подход (или поэкспериментировать с несколькими!) И сохранить хорошо структурированную исследовательскую деятельность, чтобы не перегружать вас.

Поиск продуктов для электронной торговли: часто задаваемые вопросы

1. Как найти продукт для продажи в Интернете?

Обычно у вас есть три основных варианта.Во-первых, сделайте продукт самостоятельно, наняв традиционного производителя или поставщика услуг по запросу. Во-вторых, найдите поставщика — дропшиппера, дистрибьютора или оптовика, который предоставит вам товары. Наконец, вы можете использовать любую комбинацию вышеперечисленного, а также сотрудничать с местными физическими предприятиями, которые еще не подключены к сети.

2. Как мне найти поставщиков электронной торговли?

Лучший способ найти поставщиков электронной коммерции — начать с поиска в Интернете. Просматривайте оптовые каталоги, проверяйте онлайн-рынки, обращайтесь к отдельным владельцам малого бизнеса и ремесленникам.Если вы хотите продавать товары определенного бренда, поговорите с ними напрямую о прямых оптовых сделках.

3. Какие товары будут в тренде в 2021 году?

Тенденции приходят и уходят, но некоторые из них включают в себя интерес потребителей к экологически чистым продуктам (по категориям), винтажным и любимым товарам, растениям и садовым принадлежностям. Спрос на товары для хобби и поделок также резко вырос, поскольку многие люди продолжают заниматься домашними любимцами, начатыми во время пандемии.

4.Как вы получаете материалы для продуктов?

Если вы планируете производить собственные продукты для продажи, ищите поставщиков сырья в вашем районе (чтобы сократить задержки с доставкой). Просмотрите онлайн-каталоги, чтобы найти ближайших партнеров, а затем обратитесь к ним напрямую. Для некоторых типов материалов интернет-магазины также могут быть достаточными, чтобы закупить товарные материалы оптом с меньшими хлопотами.

5. Какой продукт легко изготовить?

Мелкосерийные несложные продукты, требующие небольшого количества сырья, проще всего изготовить самостоятельно.К ним относятся свечи, мыло, украшения и аксессуары, небольшие изделия из кожи, небольшие предметы декора или мебели, некоторые виды одежды, сладости, кондитерские изделия и другие виды продуктов питания.

6. Как вы выбираете одежду для интернет-магазина?

Стратегия поиска поставщиков зависит от концепции вашего магазина. Например, как владелец мультибрендового магазина вы можете курировать одежду от местных дизайнеров или размещать оптовые заказы у международных дистрибьюторов. Вы также можете сотрудничать с небольшим ателье по производству одежды под собственной торговой маркой.Если вы планируете открыть винтажный магазин, лучше всего подобрать одежду для продажи — это продажа недвижимости, гаражная распродажа и интернет-магазины.

7. Как мне найти американских поставщиков?

Начните онлайн-поиск среди региональных производителей. Поищите в онлайн-каталогах производителей или каталогах поставщиков. Thomasnet, Clever Wholesale и SaleHoo, среди прочих, имеют актуальные списки американских поставщиков — оптовиков и производителей. Кроме того, не отбрасывайте отдельных создателей из вашего сообщества.

8.Могу ли я дропшиппинг из США?

Да, любой зарегистрированный бизнес электронной коммерции в США может действовать как дропшиппер для другого бизнеса или работать с поставщиком дропшиппинга. Просто убедитесь, что у вас есть надлежащая регистрация бизнеса, и отметьте все налоговые требования. У вас также есть множество инструментов и расширений для бесперебойной работы в обоих направлениях.

9. Как найти лучших поставщиков?

Структурированный процесс поиска поставщиков — ключ к поиску лучших деловых партнеров.Прежде чем начать поиск, определите, сколько запасов вы хотите приобрести, по какой цене за единицу и какой минимальный объем заказа вы можете себе позволить. Изучите различных поставщиков с помощью документа запроса предложений (RFP), чтобы узнать их мнение. Проанализируйте ответы, прочитайте отзывы, а затем закажите образцы для личного осмотра.

10. Как мне найти поставщиков прямой поставки?

Вместо того, чтобы переходить на популярные платформы прямой поставки, такие как Aliexpress и Alibaba, сначала ищите местных производителей.Идея состоит в том, чтобы найти небольшую компанию, которая производит высококачественную продукцию, но не занимается продажами B2B в Интернете. Затем вы можете выступить в роли их цифровой витрины, пока они занимаются поставкой и доставкой.

Полное руководство [Обновлено в 2021 году]

Если вы ищете возможность для бизнеса в Интернете, скорее всего, вы столкнулись с прямой поставкой. Dropshipping — это онлайн-бизнес-модель, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в сфере электронной коммерции.Можно начать дропшиппинг с небольшим стартовым капиталом и небольшим капиталом. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете масштабироваться, выделяя больше ресурсов на рекламу и создание бренда. Но как работает дропшиппинг и почему вы должны использовать эту модель, чтобы реализовать свою предпринимательскую мечту?

Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос «что такое дропшиппинг?»

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это тип розничного метода выполнения для интернет-магазинов, при котором вместо складирования запасов продавцы покупают товары у сторонних поставщиков по мере того, как покупатели делают заказы.Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не нужно напрямую обращаться с товаром. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда дело доходит до доставки и выполнения заказа, это в основном процесс невмешательства. Продавцу не нужно складировать товары, заказывать товары оптом или физически выполнять заказы каким-либо образом. Вместо этого сторонний поставщик будет отправлять товары от имени продавца.

Dropshipping отлично подходит для предпринимателей, потому что управление магазином не требует такого большого операционного капитала, как традиционная модель розничной торговли.Вам не нужно открывать обычный магазин, нанимать сотрудников, держать свет включенным, оплачивать накладные расходы или запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного продавца и отправляет заказы их покупателям. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов за счет привлечения трафика в магазин и обработки заказов, а это означает, что вы фактически будете посредником.Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли, размечая продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.

Миллионы предпринимателей обращаются к дропшиппингу, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Наверное, поэтому тебе это интересно! И лучшая новость из всех? С помощью прямой поставки вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес электронной коммерции с прямой поставкой.Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научитесь делать это эффективно — особенно с учетом тех ресурсов, которые Oberlo предоставляет начинающим предпринимателям!

1. Организовать дропшиппинг-бизнес просто

Чтобы начать дропшиппинг, вам не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе. Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро открыть бизнес и изучить остальное по ходу дела.

Начать дропшиппинг-бизнес легко, потому что начальные затраты низкие — особенно по сравнению с другими типами розничных бизнес-моделей. Например, вам не нужен склад для хранения продуктов или команда, которая вам поможет. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это на удивление невмешательство, особенно когда вы начинаете работу.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес сегодня . Фактически, вы можете все запустить и запустить в течение нескольких часов.

Вам, , понадобятся базовые знания, необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для быстрого старта собственного бизнеса по прямой поставке.

2. Прямая поставка масштабируется

По мере увеличения масштабов ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная жизнь останется более или менее такой же, если не считать обработки большего количества заказов.

Одно из преимуществ дропшиппинга заключается в том, что затраты на инфраструктуру не возрастают при масштабировании. Из-за этого вам остается больше направить на маркетинговую часть вашего бизнеса. Чем больше вы сосредоточитесь на продвижении своего бизнеса и обеспечении высокого качества обслуживания клиентов, тем лучше вам будет.

3. Для дропшиппинга не нужен офис

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких крупных инвестиций.Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и это бюджет, который вы можете масштабировать по мере того, как ваш магазин набирает обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными бизнес-расходами.

4. Дропшиппинг гибок

Это одно из самых больших преимуществ. Вы должны быть самим себе боссом и устанавливать свои собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которую может сделать каждый.

Вы можете работать дома, используя немного больше, чем ноутбук, и вы можете работать в наиболее удобное для вас время.Это идеальный вариант для предпринимателей, которым нужен бизнес, который им подходит. Вам не нужно наклоняться назад, чтобы добиться цели. Вместо этого вы устанавливаете свой собственный темп.

Dropshipping также гибок в том, что дает вам много возможностей для принятия решений, которые работают для вас. Вы можете легко перечислить новые продукты, когда захотите, и вы можете корректировать свои стратегии на лету. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете автоматизировать все, чтобы получать пассивный доход, пока вас нет. Вы поняли — возможности безграничны.

5. Дропшиппинг проще управлять

Поскольку вам не нужно брать на себя слишком много обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы нашли поставщиков и все настроили, по большей части вы отвечаете только за управление своим интернет-магазином.

1. Дропшиппинг имеет небольшую рентабельность

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально следует ожидать низкой маржи.Это не значит, что это не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа продукта в некоторых нишах может быть небольшой.

Эта проблема особенно проблематична, когда вы занимаетесь дропшиппингом в сверхконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание клиентов, бывает сложно добиться желаемой прибыли. Однако если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас гораздо больше шансов получить более широкую прибыль. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будет лучшая маржа, но в какой-то момент продажи могут выйти на плато.Вот почему успех многих магазинов прямой поставки зависит от оптимизированной рекламы, обеспечивающей высокие объемы продаж.

2. Прямая поставка может усложнить обработку заказа

Прямая поставка кажется простой: заказы клиентов, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет. И по большей части это просто.

Однако, если вы закупаете товары у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать разные способы доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов.В зависимости от настроек доставки стоимость доставки может быть непомерно высокой, особенно при доставке нескольких продуктов.

У разных поставщиков также будут разные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вам нужно управлять взаимодействием со своими поставщиками, это иногда может быть сложно.

3. Прямая поставка не дает вам большого контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не контролируете определенные аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование товаров, выполнение заказов и отгрузка.Вы должны полагаться на своих поставщиков, чтобы они все делали правильно и работали без сбоев. Это отсутствие контроля может отталкивать некоторых предпринимателей, но обычно это не проблема.

Это просто означает, что когда что-то пойдет не так, с этим может быть сложно справиться. Хотя проблемы поставщика иногда могут вызывать проблемы с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не так, как надо, или поставщики терпят неудачу.Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не обладаете достаточным контролем, может быть сложно отсортировать заказы и обеспечить поддержку клиентов.

Один из самых прискорбных недостатков дропшиппинга заключается в том, что вы должны брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и по-прежнему сталкиваться с проблемами, если у ваших поставщиков есть проблемы. При этом принятие на себя ответственности и устранение ошибки от имени ваших поставщиков — все это часть бизнес-модели, так что не переживайте!

подходит не всем.И это определенно не способ быстрого обогащения. Но если вы готовы сочетать хорошее с плохим, это может быть увлекательным занятием. При этом все еще понятно, если у вас есть такие бронирования:

• «Я не знаю, достаточно ли у меня времени, чтобы начать свой бизнес».
• «Я не хочу, чтобы меня уволили с основной работы».
• «Что, если я трачу много времени и вкладываю деньги в дропшиппинг, но безуспешно?»

Когда вы думаете об открытии бизнеса, это нормально — иметь такие резервы, но не позволяйте им останавливать вас.Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом заработать больше денег и насладиться обретенной свободой, сделайте шаг веры и погрузитесь в нее!

Есть много способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. В наших рассказах о предпринимателях рассказывается о продавцах, которые начали дропшиппинг, чтобы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, в то время как другие открыли несколько магазинов с шестизначными цифрами. Независимо от того, хотите ли вы начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или бизнес-модель, которая будет длиться вечно, важно понимать, насколько дропшиппинг может быть для вас прибыльным.

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует много времени после настройки, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, пока у них есть основная работа, обеспечивающая стабильный доход. Другими словами, вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы осуществить свою мечту стать предпринимателем.

Беспокойство №1 здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочной суетой, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании это устраивают.Чтобы убедиться, что вы в курсе, спросите о политике своей компании в отношении сторонних предприятий и просмотрите все подписанные вами неконкурентные соглашения. Вы также определенно хотите убедиться в отсутствии конфликта интересов. Но если все пройдет успешно, тогда все готово.

Вам не нужно тратить слишком много времени и сил на дропшиппинг, а это значит, что вы, вероятно, сможете справиться с этим без каких-либо проблем. Обеспокоены тем, что из-за вашей побочной суеты вы будете хуже работать? Тебе не обязательно быть! Вы можете тратить всего пару часов на свой дропшиппинг каждый день и при этом добиваться успеха.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно и изо всех сил пытаетесь найти время для важных повседневных обязанностей, возможно, вы не сможете уделить дропшиппинг-бизнесу необходимое внимание. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вам нужно выкроить для этого время в своем рабочем дне.

В большинстве случаев требуется немного времени и планирования. Многие розничные торговцы с прямой поставкой легко справляются со своей основной и побочной работой.Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и неукоснительно его придерживаться.

Прямая поставка как постоянный бизнес электронной коммерции

Одно из преимуществ дропшиппинга — гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или маленьким, насколько захотите. Многие дропшипперы предпочитают делать это на стороне, но это также жизнеспособный карьерный путь. Если вы хотите быть постоянным розничным продавцом прямой поставки, вы можете им стать!

После того, как вы привлекли клиентов и увеличили объем продаж, вы можете перейти от прямой поставки с неполной занятостью к полной.Лучше всего то, что вы можете добиться этого в любом темпе.

Очевидно, это потребует больше работы, но результат того стоит. Как только вы поймете, как эффективно осуществлять дропшиппинг, вам не придется беспокоиться о неустойчивой прибыли. Хорошо зарекомендовавший себя бизнес электронной коммерции по прямой поставке работает как часы, и может даже казаться, что вы получаете пассивный доход.

А так как это не займет много времени, вы можете даже взять на себя побочную суету, оставаясь при этом постоянным розничным продавцом прямой поставки! Небо это предел.

Может быть, вы все еще скептически относитесь к тому, чтобы стать постоянным дропшиппером. Но угадайте, что: есть тысячи историй успеха от предпринимателей, которые начинали прямо там, где вы находитесь сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь этим, не требуется диплом в области бизнеса или миллионы капиталовложений. Кроме того, наш учебник по прямой поставке охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Теперь, когда мы рассмотрели, что такое дропшиппинг , , давайте обсудим, как именно работает .Вот пошаговый обзор всего процесса прямой поставки, а также взглянем на то, что испытывают клиенты (и почему это важно).

Как видите, розничный торговец — лишь одна из частей головоломки. Успешная операция прямой поставки зависит от одновременной совместной работы нескольких сторон. Его можно разбить на три основных этапа:

1. Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того, как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые возвращаются и перепродают бутылки розничным торговцам.

2. Поставщики и оптовые торговцы продают продукцию розничным торговцам.

Розничный продавец, как вы, ищет поставщика определенного типа продукта. Затем розничный торговец и поставщик заключают соглашение о совместной работе.

Источник изображения

Небольшое примечание: хотя вы можете покупать товары напрямую у производителей, зачастую гораздо проще покупать товары у поставщиков.Большинство производителей предъявляют минимальные требования к закупкам, которые могут быть довольно высокими, и вам также придется хранить, складировать и отправлять товары.

Таким образом, может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но больше всего вы выиграете от покупки у поставщиков (и имея дело с небольшой надбавкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются в определенной нише, поэтому вы можете легко найти те продукты, которые вам нужны.

3. Розничные торговцы продают продукцию потребителям.

Поставщики и оптовые торговцы не осуществляют продажу напрямую населению; это работа продавца. Розничный продавец — это последний шаг между продуктом и потребителем.

Розничные торговцы представляют собой витрины интернет-магазинов, в которых потребители покупают товары. После того, как оптовый торговец маркирует продукт, розничный торговец маркирует его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Это весь процесс прямой поставки от начала до конца.Это простая, но очень важная концепция в бизнесе.

Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по прямой поставке. Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовых торговцев для продажи населению. Это может означать, что вы продаете через eBay или свой собственный веб-сайт с онлайн-магазином.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит процесс прямой поставки, подумайте, что он собой представляет для покупателя.

Прямая поставка и отзывы клиентов

Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об этом.Для потребителей это вторая натура. Как покупатель, вам не нужно думать о , чтобы думать об этом, но как розничному продавцу вам совершенно необходимо.

Источник изображения

Розничные продавцы могут многому научиться, размышляя об идеальном опыте покупателя при оформлении заказа в магазине. Это может показаться очевидным, но если в клиентском опыте есть какие-то препятствия, это может создать проблемы для вас как продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, а сайт под названием FancyWaterBottles.com, и оптовик под названием Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс заказа с точки зрения покупателя:

1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и сразу получает электронное письмо с подтверждением покупки.
2. Через несколько часов и до пары дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен. Уведомление включает информацию об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.
3. Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же процесс, через который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется базовым, но у этого опыта есть два важных аспекта.

Во-первых, это просто. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и заплатить за него. Все остальное, например электронное письмо с подтверждением заказа и информация для отслеживания, дается им на серебряном блюде.

И это подводит нас ко второму пункту: удобству.Опыт покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Покупка в Интернете занимает всего несколько минут, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. А если все пойдет хорошо, клиенту даже не придется ни с кем взаимодействовать. Требуется минимум усилий для достижения желаемого результата получения продукта.

Этот опыт очень похож на покупку бутылки с водой в большом супермаркете и использование самообслуживания. Это простой процесс, который не вызывает никаких проблем.Это основная причина, по которой люди покупают в Интернете, поэтому ваша витрина должна предоставлять вашим клиентам такой же уровень удобства.

И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен узнавать, что в этом участвуют какие-либо другие стороны, кроме продавца. Думаю об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку с водой в Fancy Water Bottles». Вы не учитываете, где продавец получил товар или кто может доставить ваш заказ.

Так в идеале должен выглядеть процесс прямой поставки с точки зрения покупателя.А теперь давайте разберемся, что происходит на другом конце провода.