Как посчитать рои: ROI калькулятор для расчета онлайн по формуле — CoMagic

Как посчитать ROI и ROMI в цифровом маркетинге

Учим работать и зарабатывать в интернете

Расскажем, как разобраться с цифрами и все посчитать. И поговорим о проблемах расчета ROI (и ROMI) при работе с разными бизнес-моделями.

Что такое ROI

ROI — это показатель возврата инвестиций, в нашем случае — в цифровой маркетинг. Рассчитывать этот коэффициент нужно, чтобы понять, куда стоит вкладывать деньги, какие бизнес-модели, стратегии, каналы приносят отдачу, а от каких лучше отказаться или сократить в них вложения.

Другими словами, с помощью ROI вы сможете определить, сколько денег вы получили по сравнению с тем, сколько потратили. И понять реальную рентабельность и, соответственно, прибыльность ваших усилий — будь вы бизнесменом, веб-мастером или маркетологом. 

Вообще, ROI — это показатель для бизнеса в целом, который учитывает все нюансы расходов и доходов, например, себестоимость товаров. Конкретно для маркетинга используют понятие ROMI — возврат маркетинговых инвестиций, то есть берут именно показатели, связанные с маркетингом.  

Формула расчета ROI и ROMI

Если говорим о понятии ROMI в идеальном мире, когда вы вложили столько-то денег в рекламную кампанию и можете легко посчитать, сколько людей пришло к вам благодаря этой кампании, сколько из них купили товар и какую прибыль вы получили, то формула выглядит так:

ROMI = (Прибыль / Вложения) х 100% 

Напомним, что прибыль — это то, сколько денег вы заработали чистыми, за вычетом вложений. То есть Прибыль = Общий доход от кампании — Вложения в кампанию. Таким образом, развернутая формула выглядит так:

ROMI = ((Доход — Вложения) / Вложения)) x 100%

Показатель ROMI в итоге должен получиться больше 100%. Это значит, все в порядке: затраты на маркетинг окупаются, вы выходите в плюс. Если этого не происходит, значит, с вашим маркетингом что-то неладно. 

Объясним на примере (опять же идеализированном). Допустим, вы продвигаете продукт посредством контекстной рекламы. Вкладываете в рекламную кампанию 100$ и благодаря ей продаете товаров на 200$. Таким образом, получаем: (200 / 100) х 100 = 200%. Вполне хороший показатель ROI.

Только не забывайте, что по-хорошему 200$ — это не обязательно чистая прибыль. Это именно возвратность инвестиций на маркетинг. Если же вы не просто продвигаете товары, а еще и производите, доставляете их, то из этой суммы нужно вычесть ваши затраты на производство, логистику (это уже будет скорее ROI, а не ROMI). Есть и другие вычеты, например, возвращенные товары или затраты на работу контекстолога.  

И это далеко не все нюансы ROMI.

Проблемы и решения

Как же считать ROMI разных маркетинговых моделей? Ответ — в зависимости от ваших целей, KPI. 

Например, ваша цель — получить как можно больше лидов на лендинг при помощи контент-маркетинга. И, соответственно, продать людям продукт, который лендинг рекламирует. 

Вы пишете ценную (не рекламную, а именно полезную и интересную пользователям) статью о продукте и органично встраиваете в контент ссылку на этот самый лендинг. С помощью систем аналитики (желательно сквозной) и UTM-меток отслеживаете, сколько было переходов, кто из этих людей в итоге купил товар и какую прибыль вы получили от этих покупок. Далее считаете ROMI: в формулу включаете затраты на производство контента и стоимость полученных лидов.

ROMI = ((Доход от покупок, которые совершили люди благодаря переходу из статьи — Затраты на производство контента, работу маркетолога и проч.) / Вложения в рекламную кампанию)) х 100%

По определенному KPI можно сравнивать ROMI (и, соответственно, эффективность) разных бизнес-моделей. 

Возвращаясь к примеру с лидами, которые пришли благодаря статье. Можно такую же ссылку вставить в email-рассылку и затем сравнивать ROMI рассылки и ROMI статьи, чтобы понять, во что инвестировать, чтобы получить более дешевые лиды — в контент или в email-маркетинг.

Еще пример. У вас есть два объявления: контекстное в Google и таргетированное в Facebook. Вы выложили в каждое из них некое количество денег и получили с каждого определенные CTR-показатели.

Рассчитайте с помощью формулы ROMI рентабельного каждого канала и выясните, в какой лучше вкладываться. 

Но и тут — внимание, нюанс. У разных бизнес-моделей — разные приоритетные KPI. И если, например, контекстная реклама приносит вам много лидов и выдает отличные показатели ROMI, то контент-маркетинг может сильно проседать с возвратом инвестиций. Зато работать на узнаваемость бренда и отложенные покупки. Поэтому, кстати, люди, которые работают с контентом, делают упор на другие KPI: например, количество уникальных посетителей, показатель отказов, комментарии и репосты.

Другая проблема с ROMI цифрового маркетинга в том, что не так просто посчитать вложения. Возьмем email-маркетинг. Тут нужно учитывать не только стоимость самой кампании (работу маркетолога, копирайтера), но и стоимость использования сервиса для рассылки, стоимость сбора базы. Все должно быть скрупулезно учтено, чтобы результаты были справедливыми.

Еще один пункт —

многоканальность. Дело в том, что воронка продаж в digital-маркетинге часто более сложная, чем «увидел объявление, кликнул и купил». Многие бизнес-модели направлены на создание доверия, повышение узнаваемости, увеличения охватов. И проводят пользователя через несколько этапов перед принятием решения о покупке.

Например, человек пришел на ваш сайт по контекстному объявлению, но ничего не купил. Затем спустя несколько дней вернулся по прямой ссылке и заполнил лид-форму для получения рассылки. И только по ссылке из письма совершил покупку. Таким образом и контекст, и email-маркетинг сыграли роль. У каждого канала — своя ценность, и для подсчета ROMI в таких случаях нужно разделять ценность конверсий. Например, так.

Другая проблема, решение которой предлагает Hubspot: в цифровом маркетинге, особенно в моделях, связанных с контентом,

не всегда можно напрямую связать рост продаж с маркетинговой кампанией. Продажи могут расти и по другим причинам (сезонность, рост компании или ниши в целом).  

В таком случае эксперты предлагают считать ROMI по такой формуле: ((Доход — Средняя органическая прибыль —  Вложения) / Вложения). Таким образом, к формуле добавился показатель «Средняя органическая прибыль». 

Hubspot приводит пример: вы проводите рекламную кампанию, тратите на нее $800. Согласно вашим предыдущим показателям, органической рост прибыли каждый месяц составляет 5%. За последний месяц вы получили $10000. Таким образом, расчет будет выглядеть так: ((10000 — (0,05 * 10000) — 800) / 800) х 100%.

---

Итак, при расчете ROMI придется учитывать разные нюансы: многоканальность, KPI, неочевидные затраты на кампании, органический прирост прибыли, LTV привлеченного клиента… Все эти показатели в конечном счете влияют на бюджеты, выбор канала и рекламную кампанию в целом. Поэтому обязательно смотрите показатели сквозной аналитики и на то, какой путь проходит клиент, прежде чем совершить покупку. 

Рассчитывать ROMI важно, как и сравнивать эту метрику для разных каналов. Советуем практиковаться в этом и улучшать ваши показатели, основываясь на конкретных цифрах. И не забывать, что не все можно посчитать в деньгах: есть и другие KPI.

что за показатель, формула расчета, отличия от ROMI, ROAS

ROI — это финансовый показатель и он отвечает на два важных вопроса в бизнесе: окупаются ли инвестиции в рекламу и приносят ли маркетинговой кампании прибыль. Для маркетологов рои — один из основных инструментов управления рекламным бюджетом.

Что такое ROI, для чего нужен, как его рассчитать, какой рои считается хорошим, чем он отличается от ROMI и ROAS — в этой статье мы рассмотрим все, что вам нужно знать. В конце вас ждет бонус — советы как увеличить коэффициент, чтобы выйти в плюс и повысить рентабельность продаж.

ROI инвестиций: что означает

ROI (return on investment) — это финансовый показатель возврата инвестиций. Он говорит о том, сколько денег вам принес один потраченный рубль. Чтобы посчитать рои, вы должны знать два финансовых показателя:

1. Затраты. Это деньги, которые вы вложили в бизнес. Если вы арбитражник, то ваши затраты — это сумма всех рекламных кампаний, которые вы запустили в сети. Вы берете определенный промежуток времени, например, месяц, и считаете, сколько денег потратили на продвижение продукта;
2. Доход. Это сумма, которую вы заработали за время, пока крутили рекламу.

Расшифровка термина ROI

Зная эти два показателя, вы можете посчитать ROI по формуле: ((доход-расход)/расход)x100%.

Например, у вас интернет-магазин бижутерии ручной работы. За январь вы потратили на рекламу в соцсетях и Яндекс.Директ 12 000₽. И продали товаров на 30 000₽ больше, чем обычно продаете без рекламы.

Считаем рои вашей маркетинговой кампании по формуле: ((30 000₽-12 000₽)/12 000₽)x100%= 150%.

❗Читайте также — Что такое апсейл (upsell) — техника увеличения продаж 📈 на примерах.

ROI, ROMI, ROAS — простыми словами в маркетинге и рекламе

Рои тесно связан с двумя другими показателями — ROMI и ROAS. Главная разница между ними в том, какие расходы они учитывают при подсчетах.

ROI учитывает все вложения в бизнес, от арендной платы за склад до закупки канцтоваров для работников. Если мы говорим о бизнесе в Интернете, то рои учитывает, например, деньги, которые вы платите за доменное имя, рекламу, сотрудникам и т. д. Он показывает рентабельность бизнеса в целом.

ROMI — это показатель окупаемости маркетинговых инвестиций. То есть при подсчете ROMI вы учитываете только те деньги, которые потратили на продвижение продукта: контекстная и медийная реклама, SEO-продвижение, email-рассылки и т. д.

❗❗❗ Читайте больше: Медийная реклама в Яндексе — что это такое.

Этот параметр помогает просчитать эффективность разных каналов продвижения, чтобы в дальнейшем оптимизировать маркетинговую стратегию.

ROAS — показатель рентабельности затрат на рекламу. ROAS отличается от ROMI тем, что учитывает только бюджет, потраченный на конкретные рекламные кампании, а ROMI — на весь маркетинг, включая оплату работы сотрудников отдела.

Для чего необходимо рассчитывать ROI

Return on investment играет важную роль для бизнеса:

• ROI — универсальный показатель. Его используют для оценки и сравнения любых форм инвестиций. Это могут быть акции, недвижимость, покупка новой техники в офис и т. д. Например, перед тем как расширить ассортимент магазина, специалисты считают рентабельность такой инвестиции (с учетом себестоимости товаров, логистики, заработной платы работников).
• Используют для того, чтобы принимать верные для бизнеса решения. Если у продукта или услуги низкий рои, компания может найти причины таких показателей и оптимизировать работу отделов. В рекламной деятельности эта величина помогает понять, насколько успешны кампании и стоит ли тратить ресурсы на продвижение.
• Оценка личных инвестиций. Например, вы хотите купить новую бытовую технику для квартиры, которую сдаете в аренду. Вы можете посчитать рентабельность инвестиций, учитывая стоимость техники и потенциальную возможность увеличить арендную плату.

Важно: Есть случаи, когда финансовый показатель следует использовать вместе с другими методами анализа рентабельности вложений. Это нужно, например, в случаях, когда компания не преследует финансовую выгоду (создание приютов для животных, благотворительные акции и т. д.).

Расчет ROI по формуле на примере

Есть разные формулы расчета, самая простая выглядит так:

Формула расчета ROI

Рассмотрим на примере акций. Вы купили 100 акций компании XX по цене 8$ за штуку. Первоначальная инвестиция составила 800$. Цена одной акции выросла до 10$ и вы продали весь пакет за 1000$. Ваш рои равен: ((1000$ – 800$)/ 800$)x100% = 25%.

Важно: Обычно, ROI ниже 100% говорит о том, что вы понесли убытки. Но это не всегда так. Все зависит от отрасли, в которой проводится расчет. Например, рентабельность в размере 25% при строительстве жилого многоэтажного здания считается низкой, а при продаже 100 акций — хорошей.

Расчет показателя ROMI

Формула расчета ROMI

За неделю до 14 февраля ресторан запустил рекламу в Google Ads. Вся кампания стоила 15 000₽ плюс оплата работы внештатного маркетолога в размере 10 000₽. Заработок за неделю составил 100 000₽. ROMI ресторана за эту неделю равен: ((100 000₽ – 25 000₽)/ 25 000₽) x100% = 300%.

Расчет общей рентабельности инвестиций в маркетинг не всегда бывает точным. Это связано с тем, что весь доход, полученный компанией, не обязательно связан с работой отдела маркетинга. Например, столики в ресторане на 14 февраля могли забронировать и без рекламы в Google Ads.

❗❗❗Интересно знать — ТОП 10+ курсов по обучению Google Ads.

ROAS — формула расчета

Формула расчета ROAS

Онлайн-магазин «Товары для животных» запускает рекламу в соцсетях, чтобы привлечь новых покупателей. Объявления крутились два месяца и это стоило бизнесу 30 000 ₽. За это время чистая прибыль магазина составила 80 000 ₽. Тогда ROAS магазина за эти два месяца равен: (80 000 ₽/30 000 ₽)x100%= 267%.

Другой пример. Вы продаете керамическую посуду ручной работы и решили запустить таргетированную рекламу на тарелки в Instagram. За месяц вы потратили на продвижение 5000 ₽ и заработали 4 000₽. ROAS равен: (4000 ₽/5000 ₽)x100%= 80%.

Этот значит, что вы потратили на продвижение товара больше, чем смогли заработать.

👉👉👉Популярная статья: Обучение таргетингу — ТОП 50+ курсов по таргету 2022: платные и бесплатные.

3 способа подсчета ROI

Посчитать ROI можно вручную, если у вас всего несколько переменных (доход и расход). Но при работе с большими данными, есть вероятность запутаться или не учесть важные данные. Чтобы ничего не упустить и не тратить время на вычисления, вы можете воспользоваться:

Checkroi — калькулятор, который рассчитает и другие различные маркетинговые показатели: CTR, CPM, CPC, CPA, CPS.

Главная страница Checkroi

Ciox — стандартный калькулятор расчета Return on investment для рекламы.

Главная страница Ciox

Обычная таблица Excel, в которую можно вносить любой объем данных. Плюс этого инструмента — вы видите, из чего состоит ваш показатель. Когда вы используете калькулятор или проводите вычисления вручную, вы не видите таблицу расходов и доходов. В Excel эта проблема легко решается. Каждый столбец таблицы имеет свое название, например, «Доход», «Стоимость рекламы», «Затраты на логистику» и т. д. И вы видите, что 1700 ₽ — это ваши траты на email-рассылку. Благодаря такой таблице расчеты рентабельности инвестиций становятся прозрачными и их легко проверить.

Какой ROI считается хорошим

ROI любого рекламного канала должен быть больше 100%.

Если он меньше 100% — значит вы вложили в раскручивание больше, чем заработали. Ваш бизнес несет убытки. От каналов продвижения с таким низким показателем стоит отказаться либо вы должны полностью поменять подход к РК: текст, фото, видео и т. д.

❗Читайте также — Контентная воронка в Инстаграм.

Если индекс равен 100% — это тоже не хорошо. Вы зарабатываете на рекламе ровно столько, сколько потратили на нее. То есть ваше время уходит впустую.

Рассмотрим пример. Вы продаете детские игрушки в Инстаграме*. Чтобы поднять продажи, вы запустили таргетинговую рекламу. За два месяца потратили 20 000₽, и ваш доход составил 55 000₽. Рентабельность инвестиции составит:

ROI=((55 000₽-20 000₽)/20 000₽)x100%=175%

Ваш коэффициент больше 100%, значит вы вышли в плюс.

Если вы продаете товары в Инстаграме, то ваш показатель должен быть примерно 150%. Если он выше 200%, возможно, вам стоит увеличить траты на маркетинг, т. к. он приносит вам ощутимый доход. Более подробно о том, как расскрутить Инстаграм читайте в нашей статье.

Нюансы при расчете ROI

Необходимо учитывать важные моменты:

• Факторы влияния. Размер возврата инвестиций зависит не только от маркетинга, но и от других факторов: объема и качества продукции, себестоимости товаров, уровня сервиса и т. д. Например, маркетинговая кампания может привести 1000 покупателей, но из-за проблем с поставкой товара, вы не сможете осуществить продажи и получите низкий коэффициент.
• ROI не показывает точный источник прибыли. То есть если вы запустили объявление в социальных сетях, купили баннеры и начали делать email-рассылку, то узнать, от какого именно канала приходят покупатели вы не сможете. Вы просто будете видеть общий результат маркетинговых усилий.
• Нужно постоянно следить за показателями. Рекламная кампания может пройти в феврале, а клиент — оформить заказ только в мае. Поэтому при расчете показателя стоит учитывать, что люди могут отреагировать на рекламу после ее остановки. Например, вы пополнили ассортимент магазина новыми смартфонами и запустили продвижение с текстом «Samsung Galaxy S22 всего за 999$». Пользователь перешел по объявлению, но заказ не оформил. Спустя 2 месяца он принял решение о покупке и пришел к вам в магазин за этой моделью. То есть реклама сработала, но на рои это сказалось не сразу.

В чем сложность подсчета финансового показателя ROI

Не учитывает фактор времени. Например, вы вложили в акции XX 1000$ и через 5 лет продали их за 5000$. И вы также вложили 1000$ в акции XY и продали их через 2 года за 5000$. В обеих случаях рентабельность инвестиций составила 400%. Но при этом XY принес вам доход на 3 года раньше, чем XX.

Разные формулы подсчета. Например, инвестор может считать рои по одной формуле, а компания — по другой. Из-за этого они могут получить разные результаты и это может привести к разногласиям во время переговоров.

ROI — показатель момента. Это значит, что он постоянно меняется. Вам необходимо выбрать периодичность, с которой вы будете проверять рентабельность инвестиций. Только так вы сможете убедиться в том, что инвестиции приносят прибыль.

Как увеличить показатель ROI

Return on investment напрямую зависит от затрат и выручки. Чтобы его увеличить, в первую очередь, вы должны оптимизировать затраты на маркетинг. Например, если вы не будете совершать распространенные ошибки при запуске рекламной кампании, ваш ROI скорее всего станет выше.

Какие еще есть способы обеспечить высокое значение рентабельности инвестиций:

• Посадочная страница должна соответствовать тексту рекламного объявления, иначе пользователь просто закроет страницу. Например, объявление «MacBook Москва» должен вести на страницу, где собраны MacBook-и. Если вы покажете пользователю страницу с холодильниками, то он быстро уйдет со страницы. Вы заплатите за клик, но не добьетесь продажи.
• Оценивайте рентабельность инвестиций каждого канала, а не только кампании в целом. Чтобы понять, какие источники рекламы приносят больше покупателей, используйте инструменты веб-аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics и др. Как установить счетчик Google Analytics на сайт мы рассказывали ранее.
• Экспериментируйте с площадками. Разделите рекламный бюджет на несколько каналов и проследите за тем, какую прибыль они приносят. Обязательно отслеживайте каждый канал отдельно, чтобы находить убыточные каналы и при необходимости отключать их.
• Тестируйте объявления. Не вкладывайте весь рекламный бюджет на одну кампанию в соцсетях. Создайте несколько объявлений, которые будут отличаться друг от друга текстом и фото. Выделите тестовый бюджет и отслеживайте, какие рекламные кампании не приносят прибыль и отключайте их.
• Инвестиции не всегда бывают ощутимыми. Например, интернет-магазин может вложить деньги в развитие сайта, чтобы он мог принимать больше посетителей. ROI здесь может еще какое-то время оставаться на прежнем уровне, но это не значит, что инвестиция была неудачной.

❗❗❗ Полезно знать: Как установить Яндекс.Метрику – пошаговая инструкция для чайников.

Заключение

ROI — основной показатель успешности вложений. Если вы хотите убедиться, что зарабатываете на бизнесе больше, чем тратите, то величина рентабельности инвестиций — самый простой способ это узнать.

*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация

FAQ

ROI и ROAS: в чем разница?

ROAS учитывает в качестве расходов только деньги, потраченные на рекламу. ROI — учитывает все вложенные в бизнес деньги.

ROI в акциях: что это и как рассчитать.

При покупке акций ROI не обязательно должен быть положительным. Как правило, инвесторы часто вкладывают деньги в компании, у которых есть потенциал, но которые еще не раскрыли себя. Цена акции может два года находиться на уровне 10$ и за неделю взлететь до 100$. Формула расчета ROI акции выглядит так: ((Чистый доход + Дивиденды)/Стоимость при покупке)*100%.

Что такое ROI в маркетинге?

Это показатель рентабельности денег, которые были вложены в маркетинговое продвижение продукта.

Для чего необходимо рассчитывать ROI в бизнесе?

ROI позволяет узнать, возвращаются ли деньги, которые вы вложили в бизнес, в качестве дохода.

Рой :: d20srd.org

Рой :: d20srd.org

Стаи — это плотные массы Прекрасных, Миниатюрных или Крошечных существ, которые не представляют особой опасности в небольших группах, но могут стать ужасными врагами, если собраться в достаточном количестве. В игровых целях рой определяется как одно существо на расстоянии 10 футов — гигантские орды на самом деле состоят из десятков роев, находящихся в непосредственной близости. Рой имеет один запас Hit Dice и очков жизни, один модификатор инициативы, одну скорость и один класс защиты. Он совершает спасброски как одиночное существо.

Многие разные существа могут собираться в стаи; Здесь описаны стаи летучих мышей, стаи многоножек, стаи адской осы, стаи саранчи, стаи крыс и стаи пауков. Тип роя зависит от природы составного существа (большинство из них животные или паразиты), но все рои имеют подтип роя.

Рой крошечных существ состоит из 300 нелетающих существ или 1000 летающих существ. Рой миниатюрных существ состоит из 1500 нелетающих существ или 5000 летающих существ. Рой Прекрасных существ состоит из 10 000 существ, независимо от того, летают они или нет. Стаи нелетающих существ включают в себя намного больше существ, чем обычно может поместиться на 10-футовом квадрате, исходя из их нормального пространства, потому что существа в рое собраны плотно вместе и обычно ползают друг по другу и по своей добыче при движении или атаке. Большие рои представлены кратными одиночными роями. Большой рой полностью поддается формированию, хотя обычно он остается непрерывным.

Боевой

Чтобы атаковать, одиночный рой перемещается в пространства противников, что провоцирует атаку при возможности. Он может занимать то же пространство, что и существо любого размера, так как он ползает по всей своей добыче, но остается существом с пространством в 10 футов. Стаи никогда не атакуют при возможности, но они могут спровоцировать атаки при возможности.

В отличие от других существ с 10-футовым пространством, рой может формироваться. Он может занимать любые четыре смежных квадрата и может протискиваться сквозь любое пространство, достаточно большое, чтобы вместить одно из составляющих его существ.

Уязвимости роев

С роями чрезвычайно трудно бороться физическими атаками. Однако у них есть несколько особых уязвимостей, а именно:

Зажженный факел, размахиваемый импровизированным оружием, наносит 1d3 единиц огненного урона за удар.

Оружие с особой способностью, такой как пламя или мороз, наносит полный энергетический урон с каждым ударом, даже если обычный урон оружия не может повлиять на рой.

Зажженный фонарь можно использовать как метательное оружие, нанося 1d4 единиц огненного урона всем существам в клетках, прилегающих к тому месту, где он разбивается.

Стая летучих мышей

Рой летучих мышей ведет ночной образ жизни и никогда не встречается над землей при дневном свете.

Боевой

Рой летучих мышей стремится окружить и атаковать любую теплокровную добычу, с которой столкнется. Рой наносит 1d6 единиц урона любому существу, место которого он занимает в конце своего движения.

Отвлечение внимания (Ex)

Любое живое существо, которое начинает свой ход с роем в своем пространстве, должно преуспеть в спасброске Стойкости со Сл 11, иначе его будет тошнить в течение 1 раунда. Сл сохранения основан на Конституции.

Ранение (Ex)

Любое живое существо, поврежденное стаей летучих мышей, продолжает истекать кровью, теряя после этого 1 очко жизни за раунд.

Множественные раны не приводят к кумулятивной кровопотере. Кровотечение можно остановить проверкой Лечения со Сл 10, применением заклинания лечения или какой-либо другой исцеляющей магии.

Слепое чувство (Ex)

Рой летучих мышей замечает и определяет местонахождение существ в пределах 20 футов. Противники по-прежнему имеют полное укрытие от роя летучих мышей (но атаки роя игнорируют укрытие).

Навыки

Рой летучих мышей имеет расовый бонус +4 к проверкам Слушания и Обнаружения. Эти бонусы теряются, если его слепое чувство сводится на нет.

Рой многоножек

Боевой

Рой сороконожек стремится окружить и атаковать любую живую добычу, с которой столкнется. Рой наносит 2d6 единиц урона любому существу, место которого он занимает в конце своего движения.

Отвлечение внимания (Ex)

Любое живое существо, которое начинает свой ход с роем сороконожек в пространстве, должно преуспеть в спасброске Стойкости со Сл 13, иначе его будет тошнить в течение 1 раунда. Сл сохранения основан на Конституции.

Яд (Ех)

Травма, Стойкость DC 13, начальный и вторичный урон 1d4 Ловк. Сл сохранения основан на Конституции.

Навыки

Стая сороконожек имеет расовый бонус +4 к проверкам Обнаружения и расовый бонус +8 к проверкам Подъема и использует свой модификатор Ловкости вместо модификатора Силы для проверок Подъема. Стая сороконожек имеет расовый бонус +8 к проверкам Подъема и всегда может взять 10 при проверке Подъема, даже если их торопят или им угрожают.

Рой Адской Осы

Одинокая адская оса напоминает обычную осу размером с большой палец, за исключением того, что ее панцирь блестит черным с рубиново-красными полосами, а сложные глаза переливаются зеленым цветом. Стаями адские осы образуют коллективный коллективный разум, отличающийся адской хитростью и кровожадностью.

Боевой

Как и любой рой, рой адских ос стремится окружить и атаковать любую живую добычу, с которой столкнется. Рой наносит 3d6 единиц урона любому существу, место которого он занимает в конце своего движения. Рой может захватывать тела своих жертв и заражать как живых, так и мертвых, используя их как ужасных живых (или неживых) марионеток для совершения злодеяний, на которые рой насекомых никогда бы не решился.

Атака роя адской осы рассматривается как оружие злого мировоззрения и магическое оружие с целью преодоления снижения урона.

Отвлечение внимания (Ex)

Любое живое существо, которое начинает свой ход с роем адских ос в своем пространстве, должно преуспеть в спасброске Стойкости со Сл 18, иначе его будет тошнить в течение 1 раунда. Сл сохранения основан на Конституции.

Население (Ex)

Рой адских ос может проникнуть в тело беспомощного или мертвого существа, заползая ему в рот и другие отверстия. Для заселения требуется 1 минута, и жертва должна быть Маленькой, Средней или Большой (хотя четыре стаи, работающие вместе, могут заселить Огромное существо). Рой может покинуть тело в любой момент, хотя на это уходит 1 полный раунд. Любая атака на носителя наносит половину урона и рою адских ос, хотя сопротивляемость и иммунитеты роя могут нейтрализовать часть или весь этот урон.

Если рой адских ос поселяется в мертвом теле, он может восстанавливать анимацию существа и управлять его движениями, эффективно превращая его в зомби соответствующего размера до тех пор, пока рой остается внутри. Если рой адской осы вселяется в живую жертву, он может нейтрализовать эффекты собственного яда и управлять движением и действиями жертвы, как если бы использовал доминирование монстра над жертвой. Адские осы быстро пожирают живую жертву, нанося 2d4 единиц урона Телосложения в час пребывания в теле. Тело, уменьшенное до Конституции 0, мертво.

Существо, населенное адской осой, относительно легко обнаружить, так как его кожа ползает с формами насекомых внутри. Рой достаточно умен, чтобы попытаться спрятаться под свободной одеждой или большим плащом, чтобы его присутствие не было обнаружено. Рой может попытаться пройти проверку Маскировки, чтобы скрыть свое обитание на хосте, со штрафом -4, если в настоящее время обитает на Малом хосте.

Заклинание удаление болезни или исцеление, наложенное на обитаемую жертву, заставляет рой адских ос покинуть своего хозяина.

Яд (Ех)

Травма, Стойкость DC 18, начальный и вторичный урон 1d6 Ловк. Сл сохранения основан на Конституции.

Коллективный разум (Ex)

Любой рой адских ос с хотя бы 1 очком жизни на Hit Die (или 12 очками жизни для стандартного роя адских ос) формирует коллективный разум, что дает ему Интеллект 6. Когда рой адских ос опускается ниже этого порога очков жизни, он становится безмозглый.

Рой саранчи

Рой саранчи — это облако из тысяч крылатых паразитов, пожирающих любой органический материал на своем пути.

Боевой

Рой саранчи окружает и атакует любую живую добычу, с которой сталкивается. Рой наносит 2d6 единиц урона любому существу, место которого он занимает в конце своего движения.

Отвлечение внимания (Ex)

Любое живое существо, которое начинает свой ход с роем саранчи в своем пространстве, должно преуспеть в спасброске Стойкости со Сл 12, иначе его будет тошнить в течение 1 раунда. Сл сохранения основан на Конституции.

Навыки

Рой саранчи имеет расовый бонус +4 к проверкам Слушания и Обнаружения.

Рой крыс

Боевой

Рой крыс стремится окружить и атаковать любую теплокровную добычу, с которой столкнется. Рой наносит 1d6 единиц урона любому существу, место которого он занимает в конце своего движения.

Болезнь (Ex)

Грязная лихорадка — атака роем, Стойкость DC 12, инкубационный период 1d3 дня, урон 1d3 Ловкости и 1d3 Телосложения. Сл сохранения основан на Конституции.

Отвлечение внимания (Ex)

Любое живое существо, которое начинает свой ход с роем в своем квадрате, должно преуспеть в спасброске Стойкости со Сл 12, иначе его будет тошнить в течение 1 раунда. Сл сохранения основан на Конституции.

Навыки

Рой крыс имеет расовый бонус +4 к проверкам Прятаться и Бесшумно двигаться и +8 расовый бонус к проверкам Баланса, Лазания и Плавания. Рой крыс всегда может получить 10 по всем проверкам Лазания, даже если они спешат или им угрожают. Рой крыс использует модификатор Ловкости вместо модификатора Силы для проверок Лазания и Плавания. Рой крыс имеет расовый бонус +8 к любой проверке Плавания, чтобы выполнить какое-то особое действие или избежать опасности. Он всегда может выбрать 10 при проверке Плавания, даже если он отвлечен или ему угрожает опасность. Он может использовать действие бега во время плавания, если он плывет по прямой линии.

Рой пауков

Боевой

Рой пауков стремится окружить и атаковать любую живую добычу, с которой столкнется. Рой наносит 1d6 единиц урона любому существу, место которого он занимает в конце своего движения.

Отвлечение внимания (Ex)

Любое живое существо, которое начинает свой ход с роем пауков в пространстве, должно преуспеть в спасброске Стойкости со Сл 11, иначе его будет тошнить в течение 1 раунда. Сл сохранения основан на Конституции.

Яд (Ех)

Травма, Стойкость DC 11, начальный и вторичный урон 1d3 Сила. Сл сохранения основан на Конституции.

Навыки

Рой пауков имеет расовый бонус +4 к проверкам Скрытности и Обнаружения и расовый бонус +8 к проверкам Подъема. Он использует свой модификатор Ловкости вместо модификатора Силы для проверок Подъема. Он всегда может взять 10 на проверку Подъема, даже если его торопят или ему угрожают.

Квалификационные рои — Среднеатлантический консорциум по исследованиям и развитию пчеловодства

Стив МакДэниел
Если повезет, вам могут позвонить и забрать рой этой весной. Заманчиво сорваться с места после этой стодолларовой купюры, висящей на кусте, если в последнее время вы оценили трехфунтовую пачку. Вы бросаетесь прямо к дому звонящего только для того, чтобы обнаружить, что «пчелы» на самом деле являются желтыми жилетками, или «рой» — это бригада рабочих пчел, собирающих корм на цветущем кусте, или скопление на высоте пятидесяти футов на дереве. ? Чтобы не разочароваться, сначала задайте несколько вопросов.

1. Они находятся на вашей территории? Если нет, то вам нужно поговорить с владельцем. Не вторгайтесь.
2. Были ли они опрысканы? Если да, то я обычно заканчиваю разговор на этом или предлагаю удалить их за вознаграждение. Я не могу использовать пчел, которые были отравлены.
3. Сколько насекомых вы видите? Для некоторых людей десять пчел — это рой. Правильный ответ: «Тысячи».
4. Как они выглядят? «Блестящий желтый и черный» означает желтые куртки, а не пчел. «Нечеткие желто-черные» могут означать шмелей или пчел-плотников. Правильный ответ: «Коричневый или золотой и пушистый».
5. Сформировали ли они кластер и где он? Если нет, то как их собрать?
6. Насколько велик кластер? Если он размером с мяч для софтбола, возможно, его не стоит приобретать. Правильный ответ: Баскетбольный или хотя бы размером с футбольный мяч.
7. Есть ли гнездо с дыркой, через которую летают и вылетают «пчелы»? Если да, то это шершни или другие осы, а не медоносные пчелы. Правильный ответ: «сплошная масса насекомых».
8. Насколько они высоки? Оценки большинства людей в футах далеки от истины. Вместо этого спросите, находится ли он с высоко поднятой головой, в пределах досягаемости, в пределах досягаемости со стремянкой и так далее. Возьмите свою собственную лестницу, если считаете, что она вам понадобится.
9. Вы слышали, как они прибыли? Если да, то это свежий рой.
10. Как давно они там? Если больше дня, они могут быть голодными и иметь тенденцию жалить, поэтому возьмите с собой распылитель сахарного сиропа, чтобы накормить их.
11. Они все еще там? Пожалуйста, иди и посмотри. Часто они уходят до того, как звонящий найдет вас.
12. Звонили ли вы другим пчеловодам? Вы не хотите попасть туда, когда другой парень уезжает с пчелами в своем грузовике.

Подчеркните звонящему, что пчелы ценны и их нельзя опрыскивать или мыть из шланга, и что они безвредны, если их оставить в покое, но будут жалить, если на них нападут, например, дети, бросающие камни.