Как отрекламировать магазин: Как рекламировать магазин? | Интересные факты

Содержание

как рекламировать — примеры раскрутки, как развиваться — Гид по России Like&Go

Любое начинание окупается не сразу. Требуется время и системный подход к организации дела, чтобы оно постепенно начало приносить доход. Продвижение магазина мужской и женской одежды не является исключением, особенно если выбран формат интернет-площадки. У этой идеи есть свои достоинства и недостатки, они обязательно учитываются при составлении плана раскрутки и выбора оптимальных методов для достижения поставленной цели.

Четыре самые распространенные ошибки

Первые шаги очень важны в любом бизнесе. От них зачастую зависит успех всего предприятия. Стоит проанализировать типичные просчеты, чтобы не допустить их повторения на собственном опыте.

Неверная концепция

Необходимо правильно определить целевую аудиторию, создать примерную модель идеального покупателя для конкретной торговой точки. Только тогда можно верно оценить требуемый ассортимент и наиболее эффективные средства рекламы, которая даст толчок для развития и повышения популярности.

Отсутствие системы сопровождения

Секрет стабильного дохода кроется в расширении клиентской базы. При этом не допускается большой поток случайных посетителей. Надо перевести количество в качество и превратить разовых клиентов в постоянных. Если отсутствует система поощрений, нет программы лояльности, то интерес быстро теряется и раскрутить магазин одежды на таких условиях очень тяжело.

Низкая компетенция продавцов

В любом деле важен профессионализм и желание сделать свою работу хорошо. Стимулом для сотрудника становится гибкая линейка бонусов при достаточно жестких требованиях со стороны руководителя. Хороший консультант обязан отлично разбираться в трендах, быстро находить нужный размер и фасон, обладать знаниями по психологии и технике продаж, досконально знать ассортимент, уметь ненавязчиво направить внимание клиента на сопутствующие товары и главное — продавать.

Отсутствие различий в оформлении женского и мужского магазина

Визуальное восприятие объекта создает то самое первое впечатление, которое потом исправить уже невозможно. Безликие обобщенные витрины и каталоги, невыразительные страницы, лишенные изюминки, непонятные фразы и слоганы не привлекут покупателей. У каждой площадки должна быть четко выраженная гендерная принадлежность. Чуть усиленная брутальность для сильной половины человечества и изящество в сочетании с женственностью для прекрасного пола сразу обозначат целевую аудиторию и привлекут внимание. Отличия касаются:

  • ассортимента, где унисекс должен занимать сравнительно небольшую часть;
  • обслуживания;
  • соотношения вещей премиум и эконом-классов;
  • акцента на стиле casual, спортивного направления и линейки милитари.

Классика присутствует обязательно, но ее объемы ежегодно сокращаются из-за падения спроса на строгие высококачественные модели.

С чего начать продвижение

Решая вопрос о том, как развить интернет-магазин одежды, стоит разделить всю работу на этапы и придерживаться принятого плана действий по всем пунктам, по мере необходимости корректируя их и анализируя полученные результаты.

Сегментация аудитории

Цель заключается в разделении потенциальных покупателей по определенным признакам. Так легче разработать конкретные предложения и рекомендации, когда реклама из спама превращается в полезную информацию. Акцентируя внимание на нужных свойствах товара, удается усилить желание покупать. За основу берутся:

  • пол;
  • возраст;
  • интересы;
  • география;
  • тип клиентов;
  • близость праздников.

Для достоверных результатов рекомендуется брать данные за 3 последних месяца. Приоритеты могут поменяться, тогда раскрутка магазина женской одежды получится неэффективной и придется проводить работу заново.

Подготовка рекламных объявлений

Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.

Настройка целей

Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.

  1. Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота — 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
  2. Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
  3. Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
  4. Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.

Тестирование формата рекламы вещевого магазина

Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.

Возвращение клиентов с помощью ретаргетинга

Некоторым нужно время для моральной подготовки к покупке. Они могут уйти и вернуться вновь, просмотрев предложения на других площадках. Такая реклама вещей в интернет-магазинах подразумевает специальные варианты для тех, кто повторно зашел на страницу. Для использования этого метода создаются группы пользователей, составляющих аудиторию. Отбираются люди, просмотревшие информацию, составляется список покупателей и лиц, взаимодействующих с аккаунтом. Это поможет расширить клиентскую базу. Обязательно ограничивается период посещения, чтобы отследить колебания и вывести закономерности за 30 или 60 дней. Функция пересечения понадобится, чтобы настроить параметры и охватить всех интересующихся, исключив при этом тех, кто уже совершил покупку.

Анализ результатов

Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.

Оформление мужского зала не отличается от женского

Не многие любят ходить по супермаркетам, когда нужно приобрести одну конкретную вещь. Так и в случае с предметами гардероба. Точка продаж должна быть четко ориентирована на определенный контингент покупателей, учитывать психологию и соответствовать ей даже в мелочах. Особое внимание уделяется стилю ценников, расположению ассортимента и процессу обслуживания.

Навигация должна быть четкой и логичной. Вместо навязчивых советов консультантов, используются скрытые подсказки по стилю и сочетанию, такие как подбор готового комплекта из рубашки, пиджака и галстука на манекене.

3 основных способа офлайн-продвижения

Планируя, как разрекламировать магазин одежды, необходимо использовать все методы, постоянно анализируя результат и подстраивая дальнейшие действия под определенную аудиторию.

Кобрендинговая система

Основана на привлечении смежных областей. Например, листовки и флаеры с приглашением для дам можно раздавать в центрах парфюмерии и косметики, размещать информацию в салонах красоты. Для мужской части посетителей актуальнее будут точки продаж электроинструмента, барбершопы.

Отличной идеей станет совместное проведение мероприятий, линейка скидок с купонами, презентации и конкурсные программы.

Партнерство с журналами

Прямая реклама, продвижение интернет-магазина модной женской одежды, примеры нескольких форматов помогут определить наиболее результативные методы сотрудничества с печатными и онлайн-изданиями. Хорошо работают также и косвенные ссылки. Например, о том, что платье, костюм, аксессуары ведущего или эксперта предоставлена определенным торговым домом.

Выпуск собственного журнала

Идея затратная, если брать формат классического издания. Зато в цифровом режиме повысит конкурентоспособность на рынке. Можно взять за основу вариант сборника, объединившись с партнерами, с которыми проводится совместные мероприятия.

4 способа продвижения онлайн

Для начала работы создается сайт.

Продумываются и реализовываются:

  • дизайн;
  • навигация;
  • наполнение;
  • каталог.

Важно: контент должен быть уникальным, обладать собственным, хорошо узнаваемым стилем.

Четкая внутренняя оптимизация поможет увеличить конверсию и видимость ресурса в поисковой выдаче. Обязательно включаются разделы информационного и рекламного характера, а также прилагается форма заказа и связь с консультантами.

Продвижение сайта с помощью ссылок

Прямые приемы привлечения внимания в большинстве случаев воспринимаются негативно и относятся к разряду досадных помех при просмотре стороннего контента. Они гораздо лучше действуют в форме ненавязчивого напоминания познакомиться с новой страничкой, где ждут привлекательные предложения и низкие цены. Увеличивать количество внешних ссылок на сайт можно при помощи информационных статей на ресурсах с близкой тематикой.

Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и в Google Adwords

Эффективный ресурс для того, чтобы узнать, как раскрутить магазин женской одежды в маленьком городе. Особых затрат не требует, работает для населенных пунктов с любой численностью населения. Дает возможность найти потенциальных клиентов без привязки к определенной географической точке.

Для работы используется четкий алгоритм. Например:

  • отдельные посадочные страницы для объявления;
  • настройка контекстной рекламы с корректировкой ставок;
  • анализ эффективности;
  • использование возможностей ремаркетинга.

Если нужна помощь профессионалов, то всегда можно обратиться в компанию Like&Go, специалисты помогут создать сайт, привлечь клиентов из ВКонтакте, YouTube, покажут спецпредложения для привлечения новых и удержания существующих.

Социальные сети

Мощный инструмент для продвижения за счет массового посещения и получения рекомендаций при вхождении в тематические группы и сообщества. Целевой трафик получается быстро при использовании платных баннеров и других визуальных методов привлечения внимания. Не стоит пренебрегать бесплатными вариантами, такими как создание интересного, постоянно обновляющегося контента, куда изредка органично вставляется фото рекламы магазина женской одежды, как иллюстрация к сказанному. При грамотном подходе возможна организация торговой площадки «ВКонтакте» без создания отдельного сайта.

«Инстаграм»

Охватывает большой объем посетителей, открывает интересные возможности для привлечения новых людей при помощи фотографий и видеофрагментов. Вариантов множество, например, уменьшение цены на определенную линейку вещей, если покупатель выкладывает селфи с обновкой. Отлично работают розыгрыши призов, конкурсы образов, подарочные карты за рекомендации магазина. При этом многие делают покупки уже в процессе участия в мероприятии, а позже становятся постоянными клиентами.

Почему так важен ассортимент

При акценте на элитный сегмент или массовое направление нужно добиться, чтобы предложение соответствовало запросам и потребностям клиента.

При раскрутке точки в сети настраивается система ссылок и фильтров, чтобы каждый посетитель нашел для себя актуальное предложение, но мог при желании познакомиться со всем каталогом.

Значение эффективной рекламы для магазина верхней одежды в интернете

Для продвижения новой точки нужно привлечь к ней внимание, создать благоприятное впечатление и закрепить положительные эмоции от посещения. При этом уровень затрат не всегда связан с результативностью.

Важно, как используется ресурс, насколько своевременно корректируется его работа. Залогом успеха становится грамотное сегментирование целевой аудитории, подбор уникальных фотографий, слоганов и видеоконтента, создание привлекательных предложений для клиентов.

Преимущества интернет-магазина

Все большую популярность приобретают виртуальные торговые площадки. И этому есть свои причины:

  • отсутствие расходов на аренду помещения;
  • доступность информации вне зависимости от места проживания;
  • наглядность и удобство выбора;
  • широкий ассортимент;
  • возможность с помощью фильтров задать параметры поиска, отсекая лишнюю информацию;
  • круглосуточный доступ.

Все это повышает интерес к покупкам в онлайн-режиме, упрощает процесс привлечения клиентов.

Недостатки

Среди основных покупатели отмечают невозможность немедленной примерки понравившегося экземпляра, не всегда удобную навигацию, отсутствие живого общения с продавцом. В остальном такой формат устраивает многих и со временем они все больше внимания уделяют просмотру и подбору одежды в сети.

Каким должен быть интернет-магазин

Существуют определенные стандарты, следование которым поможет в короткий срок поднять посещаемость и создать первичную клиентскую базу.

  1. Главная страница показывает все, что нужно посетителю, но в кратком варианте. За подробностями необходимо перейти в каталог или обратиться за консультацией к сотрудникам.
  1. Поиск должен быть простым и удобным, понятным на интуитивном уровне. Для этого создаются фильтры, ассортимент разбивается на категории. Если нужная вещь найдена сразу, то вероятность покупки повышается в несколько раз.
  2. Презентация показывает товар «лицом». Чем подробнее информация о составе, производителе, условиях ухода и наличии размерной линейки, тем проще покупателю решиться на оформление заказа.

Приятная картинка хорошего качества, цепь фотографий с разного ракурса служит лучшим стимулом для выбора именно этого предмета гардероба.

Важные детали

Для успешной и продолжительной работы стоит учесть несколько основных моментов:

  • наблюдение за конкурентами поможет определить более выигрышную стратегию с учетом их сильных и слабых сторон;
  • удачный старт даст мощный толчок для дальнейшего развития;
  • богатый ассортимент и его регулярное обновление — это возможность наладить стабильные поставки.

Как оценить эффективность SEO-продвижения магазина одежды в интернете

Преимущество интернет-маркетинга заключается в возможности измерить успех в конкретных единицах. Показателями являются количество переходов на сайт, данные находятся в рубрике «Весь трафик — Канал». Чтобы отсечь случайных посетителей и оставить только тех, кто пришел целенаправленно, существует отчет с последовательностью «Источники трафика — Ключевые слова — Бесплатный».

Конверсия трафика из основных поисковых систем Яндекс и Google показывают величину потока посетителя и полученную от продаж прибыль. При появлении скачков нужно быстро искать причину и анализировать источник изменений.

Оценка результатов контекстной рекламы

Для успешной работы необходимо постоянное наблюдение за ситуацией. Пущенная на самотек, она моментально оборачивается убытками и потерей интереса к торговой точке. Для просмотра эффективности предпринятых усилий применяется соотношение количества заинтересовавшихся объявлением к числу показов или средний CTR-кампании.

Статистика находится в Google Adwords или Яндекс. Директе.

По стоимости клика вычисляется окупаемость рекламных ходов. Конверсия трафика высчитывается самостоятельно. Результативным считается вариант, при котором затраты на привлечения клиента меньше, чем доход от совершения покупки. Рассчитывая ходы, как продвинуть магазин одежды, акцент приходится на анализ результатов и своевременное изменение курса при снижении эффективности предыдущих методов.

Как рекламировать цветочный бизнес?

Не существует женщин, не любящих цветы. Поводов подарить их великое множество. Но особенно радуют цветы, подаренные просто так, без повода. Осуществить желание клиентов и стать успешной фирмой поможет свой цветочный бизнес с доставкой на дом или в офис.

Активное продвижение

Современный человек буквально не вылезает из интернета. Высокие технологии позволяют не идти в магазин, а выбрать букет на сайте магазина, заказать его и даже оплатить. Поэтому доставка цветов по москве столь популярна. В рекламной кампании основной упор следует сделать на рекламу в интернете. Контекстная реклама самая результативная, но чтобы получить хороший результат, нужно постоянно трудиться над своим сайтом. Неплохие дивиденды приносит таргетированная реклама, рекламные статьи и баннеры. Со временем вы сможете выбрать вид рекламы, который приводит наибольшее количество клиентов.

Качественная реклама

Обязательно создайте сайт с хорошим юзабилити, ведь именно он лицо вашего предприятия. В утонченном цветочном бизнесе ваше лицо не может быть некрасивым. Поэтому продумайте дизайн и структуру сайта. Во-первых, он должен быть функциональным. Во-вторых, фотогалерея должна демонстрировать ваш товар во всей цветочной красе. В-третьих, количество заказов зависит от формы онлайн-заказа. Чем проще она будет, тем лучше. Услуга «Букет под заказ», предполагающая доставку композиций, придется очень кстати. Можно также найти какую-то свою «изюминку, выделяющую вас от конкурентов. Это могут быть фигурки из цветов или ваши фирменные композиции с сюрпризом.

Оригинальная витрина магазина и яркая вывеска также способствуют привлечению покупателей. Простые элегантные визитные карточки можно вкладывать в букеты и просто раздавать клиентам. Пригодится и безадресная рассылка листовок с рекламой магазина. Не забудьте указать на ней не только фактический адрес и телефоны, но и адрес сайта.

На чем не стоит экономить

В первое время вы практически все сможете делать сами: принимать заказы, доставлять их, общаться с клиентами, самостоятельно составлять композиции, если вы еще и флорист. Будет сложно, но вы прилично сэкономите.
Не стоит экономить на качественной рекламе и сайте. Неудачная реклама — и ваши усилия пошли прахом. Некрасивый сайт означает плохой вкус владельцев предприятия, а людям с плохим вкусом в цветочном бизнесе делать нечего.

Полезный совет

Клиенты любят бонусы и просто комфорт. Подумайте, что дарят вместе с цветами. Игрушки, конфеты, шампанское, открытки? Все эти мелочи должны быть в вашем магазине. Купив все, что хочется, в одном месте, клиент вернется к вам еще не раз. Вы тоже получите бонус — довольный покупатель обязательно расскажет о вас друзьям и знакомым.

Как рекламировать бутик женской одежды в Интернете

витрина магазина одежды

Сегодня мы поговорим о правильной организации рекламы в Интернете для бутика женской одежды. Для начала обозначим принципиальное отличие бутика от просто магазина женской одежды. Последний может быть успешно организован в форме интернет-магазина, и часть продаж может совершаться прямо в Интернете, даже если магазин существует физически в оффлайне. Но, когда мы говорим о бутике, речь идет об элитной одежде, о премиум-классе, об эксклюзиве.

Будем честны сами с собой: вещи экстра-класса очень редко продают и покупают в Интернете. Разве что, если речь идет о сезонных распродажах известных брендов по смешным ценам напрямую от производителя. Если вы к таковым не относитесь, настройтесь на то, что продажи вы будете, в основном, совершать в оффлайне. А цель рекламы бутика в Интернете — привлечь посетителей в ваш бутик. То есть, действие конверсии – не совершение покупки, а физический приход покупательницы в бутик.

На что это влияет? Во-первых, на выбор ключевых слов. Ваша потенциальная клиентка никогда не наберет в поисковике «купить футболку онлайн», подобные запросы – не для вас, можете даже не тратить время и ресурсы на продвижение по ним. Яндекс Вордстат подскажет вам точные фразы, по которым покупательницы одежды премиум-класса ищут новые места для создания их имиджа в вашем городе. Но они точно ищут, куда поехать, чтобы купить, а не где купить онлайн.

Во-вторых, это влияет на географический таргетинг. Ваши клиенты живут в вашем городе, возможно – в области. В редких случаях, если у вас действительно эксклюзив, они живут в соседних крупных городах. Это значит, что вам не стоит тратиться на показы по стране или по большому региону – раз речь идет о покупках в оффлайне, чтобы их совершить, к вам надо приехать. И очень маловероятно, что к вам поедут за пару сотен километров, не говоря уже о больших расстояниях.

Также это значит, что ваш сайт можно успешно продвигать по низкочастотным запросам вроде «бутик женской одежды в Городе». Как вы понимаете, выйти в ТОП поисковиков по этому запросу гораздо легче, чем по запросу «бутик женской одежды» — конкуренция меньше. А вам ведь в эту конкуренцию и не надо ввязываться. Если вы в нее вступите и успешно выиграете, на ваш сайт пойдет большой трафик из таких мест, откуда к вам все равно никто и никогда не приедет. Зачем вам это? Абсолютно бесполезно. Не тратьте зря ресурсы, лучше быстро выйдите в ТОП по действительно актуальным для вашего бизнеса ключевикам. «Элитные платья в Городе», «лучший выбор пальто в Городе» и так далее – вот что действительно быстро приведет к вам покупателей.

Итак, подытожим. Основная идея сегодняшнего разговора – не путайте рекламу интернет-магазина женской одежды, где действие конверсии – покупка, а географическое расположение ЦА – везде, куда может дотянуться служба доставки с рекламой бутика, где действие конверсии – приход в бутик клиента, а ЦА живет в пределах удобной физической досягаемости. Как вы сами видите, это – две совершенно разные рекламные стратегии.

как рекламировать свой бизнес эффективно?

Сюда будем собирать варианты продвижения малого бизнеса.

Местная корреспонденция — недорогой вид рекламы, что сейчас начинает отходить на второй план в связи со стремительным развитием интернета. Но при профессионально составленном сообщении является эффективным.

Рекламные билборды и щиты — хороший метод сообщения возможным клиентам и о существовании вашего бизнеса, также о доступных акциях, скидках и специальных программах.

Рекламные сообщения в общественном транспорте — дешевле билбордов, хотя не всегда подойдет для целевой аудитории. Это эффективно лишь тогда, если все клиенты пользуются услугами общественным транспортом.

Реклама на местному телевидению. Такая реклама не всегда самая дорогая, а иногда может оказаться и бесплатной, благодаря сотрудничеству с журналистами. Самым основным здесь является удовлетворить запросы работников канала при разработке материалов для медиапродукта.

Распространение листовок. Почти самый дешевый способ рекламы для малого бизнеса, эффективность которого спорна. Главным здесь является расчет количества клиентов, что приходят по листовкам, чтобы соотнести прибыль с затратами.

Раздача пробных экземпляров бесплатно — рассчитано на то, что удовлетворенные потребители начнут рекомендовать этот продукт, способствуя распространению информации. Весьма действенный способ.


Способы продвижения бизнеса в интернете: продвижение в поисковых системах, социальных сетях (вконтакте, инстаграм, одноклассники и т.д.), мессенджерах (пример — телеграм), на тематических и локальных сообществах. Делаем сайт, сообщества в соц. сетях, запускаем тематическую рассылку.

Продвижением малого бизнеса в социальных сетях ведает SMM специалист. Но если речь идёт о небольших компаниях, то маркетолог или даже директор предприятия.

Как рекламировать малый бизнес

  1. Спонсорство — возможно, даже без больших вложений капитала. Нужно проявить фантазию и использовать вашу сферу деятельности в оказании помощи даже продуктами вашего производства либо остатками от него.
  2. Участие на выставках, ярмарках, форумах, конференциях, симпозиумах в вашей местности — отличная возможность найти и новых клиентов, и бизнес партнеров, и поставщиков.
  3. Размещение на автомобиле логотипа своей компании — можно рассказать окружающим о Ваших услугах, товарах лишь разместив Ваш логотип,также контактную информацию на собственной машине. Это может принести несколько десятков клиентов.
  4. Применение интернета — не стоит пренебрегать возможностями продвижения всемирной паутиной. Есть большое количество методов интернет-маркетинга — это и контекстная реклама, и реклама в социальных сетях, также электронная рассылка, доски объявлений, есть инструменты, позволяющие в несколько кликов создать интернет магазин.
  5. Размещение у в магазине либо офисе необычного экспоната — проявите свою фантазию и придумайте нечто интересное, чтобы ассоциировалось с вашей фирмой, привлекало внимание возможных клиентов. Поместите это у самого входа. Так водном цветочном магазине поставили большой аквариум с жёлтым питоном: полгорода пришли на него посмотреть.
  6. Проведите интересное мероприятие — событийный маркетинг. Вы организуете увлекательное мероприятие, вовлекаете в него много участников, возможно местную прессу. Самое главное здесь – ваша фантазия и креативность.
  7. Далее: правила маркетинга.

Если бюджет очень мал

Внедрите бонусную систему — даст возвраты и повторные покупки. Но главное — собираете контакты клиентов.

По контактам (с разрешения) — рассылки.

Приложение для мобильных — форма заказа (см конструкторы).

Контент маркетинг — пишем статьи, предлагаем в тематические СМИ, сайты.

Холодные звонки — если есть навык, очень эффективное решение.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Открыла маникюрный салон, город почти 200 тыс. населения. Как привлечь клиентов?

Подобных вопросов у нас много, вот например:

У нас семейный бизнес — магазин детских товаров. Работаем ещё с советских времён, родители в своё время приватизировали помещение, все в городе наш магазин знают, но в последние годы клиентов стало меньше — появились сетевые магазины, люди ищут низкие цены, заказывают одежду в Китае, многие продают б.у. детские товары на Авито. Как получить больше посетителей?

Мы попросили наших экспертов и спросили совета у владельцев успешного бизнеса, как лучше проводить кампанию.


Марк: Малый бизнес зачастую — дело локальное. То есть основные ваши клиенты живут или работают по соседству. Хорошая вывеска. несколько указателей. Раздача флайеров на близлежащих людных улицах, раскладка листовок по почтовым ящикам.

Армен (продуктовый магазин): делайте низкие цены и размещайтесь близ потоков, там где высокая проходимость.

Рада (салон красоты): мой основной клиент — это молодёжь, поэтому инстаграм, с покупкой рекламы у местных инстаграмщиц, вконтакте (местные паблики) и местный форум — очередь клиентов.

Чтобы рассказать о себе в социальной сети, не обязательно заниматься откровенной рекламой и спамом. Вы можете найти тематические группы, форумы и другие площадки, чтобы рассказать о себе в комментариях. Может быть вы попадете именно в тот момент, когда человеку необходим ваш товар. Таким образом, вы можете привлекать к себе аудиторию.

Не делайте упор на количество соц сетей, в которых вы будете вести группу. Так вы рискуете производить однообразный и низкопробный контент. Не копируйте контент во все социальные сети сразу, лучше позаботьтесь об оформлении 1-2 группы в соц сетях, где больше всего проводит время ваша аудитория. Красиво и грамотно оформляйте посты, тогда активность вам гарантирована.

Евгений Новиков (строительная компания): контекстная реклама в Яндексе и рекламный дом.

Олег (кофейня): скидки на бизнес ланч (таксисты, работники офисов и магазинов — все у нас). Реклама на пензенском тв.

Рудольф (сантехника, электрика): стенды во всех строительных, хозяйственных магазинах, стенд на рынке, реклама в газете.

Продвижение малого бизнеса через интернет

Найдите близкие по духу сообщества, участвуйте в обсуждениях, проявляйте активность в комментариях, устанавливайте контакты с другими пользователями, чтобы стать заметным и полезным для вашей будущей ЦА.

Несколько советов по бюджетной рекламе вашего бизнеса в социалках:

  1. Ведите группы в тех соц сетях, где находится ваша целевая аудитория. На старте многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку, создают группу с тех соц сетях, в которых находятся сами. Для начала необходимо выяснить, какими соц сетями пользуется ваша ЦА и уже там создавать свою группу.
  2. Выкладывайте реальные фотографии ваших работ. Для ознакомления с товаром, аудитории нужны фотографии, используйте меньше фотошопа и различных редакторов, коррекция уместна, но в меру. Используя стоковые картинки и чужие работы, вы рискуете потерять часть аудитории и ее доверие.
  3. Расскажите о себе. Как вы думаете, у кого с большей вероятностью люди захотят приобрести товар, у страницы, о которой им ничего неизвестно, или у страницы, с описанием которой они знакомы? Ответьте четко на вопросы о том, кто вы, чем занимаетесь и почему нужно приобрести товар именно у вас (опишите свои преимущества перед конкурентами). Так вы больше сблизитесь со своей аудиторией, они будут считать вас своим хорошим знакомым и с большей вероятностью предпочтут вас конкурентам.
Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

12 идей по маркетингу и продвижению для розничных торговцев

Розничный маркетинг помогает вашему бизнесу расширять охват, поддерживать связь с клиентами, укреплять отношения и рассказывать историю вашего бренда. Его также можно использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.

К счастью, маркетинг — это не просто роскошь для крупного бизнеса с большими бюджетами. Существует множество вариантов маркетинга, которые могут помочь розничным предприятиям в любой отрасли и любого размера достичь своей аудитории, независимо от бюджета или опыта.

В этой статье мы объясняем 14 различных маркетинговых стратегий и идей продвижения для предприятий розничной торговли и обсуждаем, как выбрать, что лучше всего для вас:

Изобретите свой бизнес заново для устойчивого успеха

Это ваш контент

Что такое розничный маркетинг?

Розничный маркетинг — это маркетинг для продвижения вашего розничного магазина. Маркетинг может означать органический контент (например, сообщения в блогах), платный контент (например, рекламу) или их сочетание.

Маркетинг включает в себя как личные, так и цифровые стратегии, которые могут охватывать все, от раздачи подарков в социальных сетях до вывешивания у вашего обычного магазина вывески с подробным описанием специальной акции.

Во многих случаях компании выигрывают от одновременного использования комбинации розничных маркетинговых стратегий (что иногда называют «маркетинговым комплексом») для охвата большего числа людей.

14 стратегий розничного маркетинга для использования в магазине и в Интернете

Когда вы думаете, какую маркетинговую стратегию использовать для своего бизнеса, неплохо было бы рассмотреть несколько различных вариантов, чтобы увидеть, что будет работать Лучший.

Существует два основных типа стратегий розничного маркетинга, которые следует учитывать: маркетинг интернет-магазина розничной торговли и маркетинг розничной торговли в магазине.

Стратегии интернет-маркетинга в розницу

Интернет-маркетинг позволяет вам расширить охват за пределами вашего местного сообщества. Интернет-магазин может привлечь больше потенциальных клиентов. Вот некоторые из самых популярных форм цифрового маркетинга для розничных продавцов:

  1. Facebook
  2. Instagram
  3. Pinterest
  4. TikTok
  5. Электронный маркетинг
  6. Маркетинг влияния
Facebook

Даже с появлением новых платформ, таких как TikTok, Facebook по-прежнему остается самой популярной платформой социальных сетей в мире.На Facebook вы можете делиться частыми обновлениями со своими клиентами, продвигать свои продукты, создавать события на платформе благодаря встроенной функции событий и использовать такие функции, как прямая трансляция, для установления значимых контактов.

Вы также можете предоставить прямые ссылки на свой веб-сайт в своих сообщениях или связать свою страницу Facebook с каталогом для покупок. Имейте в виду, что вам нужно создать учетную запись Facebook, чтобы управлять рекламой в Instagram, потому что рекламное программное обеспечение совместно используется между платформами.

Instagram

Instagram — одна из самых популярных социальных платформ сегодня, с более чем миллиардом активных пользователей в месяц. То, что начиналось как приложение для обмена фотографиями в начале 2010-х годов, теперь стало полноценным местом для фото, видео и покупок как для потребителей, так и для бизнеса.

Ваш бизнес может подключиться к вашему сообществу, публикуя короткие видеоклипы в Instagram Stories или Reels, размещая фотографии продуктов или в магазине в ленте, проводя прямые трансляции через Instagram Lives или в более длинной форме через IGTV.Создание магазина Instagram позволит покупателям просматривать и покупать товары прямо из приложения.

Pinterest

Если у вас есть веб-сайт электронной коммерции, использование Pinterest — разумный выбор. Pinterest, как и Google и YouTube, функционирует как поисковая система. Более 450 миллионов пользователей стекаются на платформу, чтобы исследовать решения о покупке или найти вдохновение и инструкции. Если ваш бизнес может стать тем ответом, который они ищут, вы, скорее всего, добьетесь успеха.

Вы также можете работать над созданием ориентированных на контент контактов с помощью руководств, показывающих, как использовать продукт.Вот отличный пример со страницы Sephora:

Pinterest также имеет возможности для покупок, поэтому вы можете пометить свои продукты на определенных пинах, чтобы покупатели могли делать покупки прямо с платформы. Реклама в Pinterest — еще один популярный вариант. Продвигаемые пины могут помочь вам создать целевые кампании, чтобы ваш контент увидела ваша идеальная демографическая группа.

TikTok

TikTok покоряет мир социальных сетей. TikTok, одно из самых быстрорастущих приложений в мире, стало первым приложением, не принадлежащим Facebook, которое было установлено 3 миллиардами во всем мире.

Короткий видеоформат в сочетании с алгоритмом TikTok на основе интересов делает платформу очень удобной для малого бизнеса. Если вам удобно перед камерой или в вашей команде есть кто-то из них, все, что вам нужно, — это смартфон и наши советы и рекомендации, которые помогут тысячам людей увидеть вашу компанию.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг поможет вам поддерживать интерес клиентов, не зависимо от алгоритма. С помощью программного обеспечения для электронного маркетинга или лояльности вы можете рассылать сегментированные кампании на основе прошлых покупок и текущего поведения ваших клиентов, например брошенных тележек или просмотров определенной страницы продукта.

Эта форма целевого маркетинга является мощным и отличным способом напомнить клиентам, что вы рядом.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния, если все сделано правильно, может помочь вашему бизнесу достичь своих маркетинговых целей. Для лидеров мнений количество подписчиков — это еще не все. Фактически, уровень вовлеченности — лучший показатель для определения того, стоит ли сотрудничать с влиятельным лицом. Инфлюенсеры с относительно низким количеством подписчиков (менее 10 000 подписчиков) часто имеют гораздо более высокий уровень вовлеченности, чем их мега- или макро-коллеги.Высокий уровень вовлеченности означает высокий уровень доверия и, следовательно, более высокую вероятность конверсии для вашего бизнеса.

Найдите влиятельных лиц, которые создают контент для той же целевой аудитории, что и ваш бизнес, и посмотрите, заинтересованы ли они в партнерстве с вашим брендом. Вы можете сделать это, выполнив поиск по фотографиям с тегами, по релевантным хэштегам или даже по аккаунтам конкурентов, чтобы создать короткий список людей, к которым можно обратиться. Вы можете нанять влиятельных лиц для создания фотографий или видео, рекламирующих товары в вашем магазине или на конкретном мероприятии, например, на торжественном открытии.

Розничный маркетинг в магазине

Розничный маркетинг в магазине сосредоточен исключительно на использовании опыта покупателя в магазине для повышения узнаваемости бренда и продукта. Некоторые из этих стратегий также будут привлекать трафик в магазин.

Есть семь стратегий розничного маркетинга в магазине, о которых следует подумать, если у вас есть обычный розничный магазин.

  • Товары в магазине
  • Окно отображает
  • Бордюрные витрины
  • Обучение персонала
  • Партнерство и сотрудничество
  • События в магазине или виртуальные
  • Реферальные программы и программы лояльности
Мерчандайзинг в магазине

Визуальный мерчендайзинг в магазине включает в себя все, от витрин до дисплеев продуктов.Идея состоит в том, чтобы выставить ваши продукты таким образом, чтобы привлечь к ним внимание и вдохновить клиентов на покупку.

Сюда может входить любое из следующего:

    • Знаки, рекламирующие ваши специальные предложения, например предложение «купи один — получишь один»
    • Помещение самых продаваемых товаров на манекен в центре магазина
    • Дисплеи рядом с вашим реестром побуждают пользователей добавлять в последнюю минуту «импульсивные покупки»
Оконные дисплеи

Оконные дисплеи — отличный способ привлечь внимание людей, когда они идут или проезжают мимо вашего розничного магазина, надеясь привлечь их.Вы можете продемонстрировать некоторые из своих самых продаваемых товаров и представить свой бренд в увлекательной и творческой манере.

При создании оконных дисплеев используйте освещение, цвет и настроение в ваших интересах.

Бордюрные дисплеи

Бордюрные дисплеи похожи на оконные дисплеи в том, что они также нацелены на улавливание пешеходного движения, когда люди проходят мимо вашего магазина.

Это отличное место, чтобы упомянуть любые специальные предложения или текущие рекламные акции, которые у вас есть.Их создание, как правило, обходится относительно недорого, особенно если у вас есть стандартные вечнозеленые варианты или вы используете классную доску, которую можно регулярно менять.

Персонал

Все ваши сотрудники должны быть обучены передовым методам продаж и хорошо знать ваши запасы. Если они это сделают, они смогут продавать за вас, направляя клиентов к продуктам, которые они ищут, и даже указывать на некоторые из них, которые им не нравились.

Хорошо обученный персонал, особенно если у них есть доступ к продвинутой торговой платформе, которая четко отображает информацию о клиентах, сможет определить потенциальные дополнительные покупки, используя перекрестные продажи и дополнительные продажи для увеличения общей стоимости покупки.Они будут в восторге от вашего бренда и ваших продуктов, как и ваши клиенты.

Партнерские отношения и сотрудничество

Установление партнерских отношений с другими местными предприятиями — отличный способ расширить охват

и установить контакт с новыми членами аудитории.

Один из популярных способов получить партнерство — это продвигать свою продукцию на дополнительных предприятиях. Например, если у вас есть зоомагазин и вы производите собственную линию шампуня для собак, вы можете сотрудничать с местным ветеринарным отделением, чтобы узнать, будут ли они хранить ваши продукты.

Продажа продуктов местного производства — еще один отличный способ наладить отношения с другими местными предпринимателями. Это может открыть массу возможностей для совместного маркетинга. Например, магазин товаров для здоровья и хорошего самочувствия может сотрудничать с местным брендом меда, чтобы создать совместную раздачу подарков в социальных сетях или спонсируемое мероприятие.

Мероприятия в магазине

Мероприятия в магазине могут творить чудеса, когда речь идет о привлечении большего количества посетителей в магазин. Есть множество идей для мероприятий в магазине, которыми вы можете воспользоваться.В винном магазине можно провести дегустацию, в спортзале-студии можно провести урок здоровой кулинарии, а в художественном магазине можно провести урок рисования, и это лишь несколько примеров.

Чтобы обеспечить безопасность клиентов и соблюдать протоколы социального дистанцирования, виртуальные мероприятия стали популярным способом объединения людей. Вы можете проводить мероприятия с помощью программного обеспечения для видеоконференцсвязи и приглашать людей посмотреть ваши новейшие продукты, не выходя из собственного дома.

Помимо привлечения трафика и увеличения продаж, мероприятия также являются отличным способом создания шума в социальных сетях и развития отношений с участниками.

Вы можете связать свой бренд как с сообществом, так и с обществом, организовав благотворительное мероприятие, включающее пожертвования. Это мощный способ дать отдачу, а также укрепить положительную репутацию вашего магазина. Демонстрация того, что вы заботитесь о добре, может повлиять на то, как клиенты видят вас и ваш бизнес.

Реферальная программа

Реферальная программа — невероятно эффективная стратегия розничного маркетинга, при которой 92% клиентов доверяют рекомендациям своих знакомых.Создание стимулов для клиентов, которые будут рекомендовать своих друзей, может привлечь ценный трафик и стимулировать повторные покупки у обоих. Популярный способ сделать это — предложить купон клиентам и их друзьям, если они успешно направят кого-то. Вы можете продвигать свои реферальные программы и программы лояльности как в Интернете, так и в магазине.

Программа лояльности

Программы лояльности — отличная рекламная идея для розничных магазинов, чтобы показать свою признательность постоянным клиентам. Получение истории покупок и данных о клиентах с вашей торговой платформы может помочь вам создавать более персонализированные рекламные акции.72% клиентов говорят, что они будут использовать только персонализированные сообщения.

Вы также можете рассмотреть возможность внедрения различных платформ для своих программ лояльности, включая электронную почту, социальные сети и обмен текстовыми SMS-сообщениями. Предоставление клиентам возможности выбора того, как с ними можно связаться, также показывает, что вы обращаете внимание на их предпочтения.

Найдите правильный маркетинговый комплекс для своего розничного магазина

Начало работы с правильными стратегиями розничной торговли для ваших кампаний может иметь огромное значение.Если вы выбираете стратегию розничного маркетинга, которая имеет смысл для вашего бренда, вы сможете разумно инвестировать свой бюджет в продвижение товаров в магазинах и в Интернете, которые будут вам полезны.

Помните также, что любой бизнес может извлечь выгоду из сильного маркетингового комплекса. Наличие разных точек соприкосновения позволяет вам быть более заметным и доступным для ваших клиентов.

Планируя общую маркетинговую стратегию, не забывайте оптимизировать расписание сотрудников для достижения наилучших результатов.Во всех розничных магазинах будет горстка избранных продавцов, которые являются лучшими исполнителями. Используйте инструменты планирования и храните данные, чтобы в вашем магазине всегда был хотя бы один опытный, высокопроизводительный сотрудник.

Нужны более сильные инструменты для управления маркетинговыми усилиями? Поговорите со специалистом по розничной торговле, чтобы узнать, как Lightspeed может помочь вам принимать более разумные бизнес-решения.

Как розничным торговцам следует извлечь выгоду из рекламы в магазинах


Как розничный торговец, возможно, вы упускаете из виду мощную маркетинговую стратегию, которая находится прямо перед вами: рекламу в магазине.Узнайте, что такое реклама в магазине, как она развивалась и как можно использовать современные маркетинговые стратегии и инструменты для увеличения продаж и повышения удовлетворенности клиентов.

Что такое реклама в магазине?

Реклама в магазине — это маркетинговый ход для покупателей, находящихся внутри обычного предприятия или коммерческой недвижимости. Он активно продвигает продукты и услуги в момент покупки, когда клиенты очень заинтересованы и вовлечены.

Обычно, когда розничные продавцы планируют свой маркетинг, они сосредотачиваются на том, как они могут использовать внешние сообщения, чтобы привлечь покупателей в магазин.Но реклама в магазине — это стратегия, которая фокусируется на использовании сообщений на объекте для привлечения клиентов, которых уже в в магазине .

Реклама в магазинах с годами стала более эффективной, так как медиа-каналы и методы отображения в магазинах развивались и становились все более современными.

Маркетинг в магазине больше не ограничивается набором статических вывесок или рекламных картонных заглавных букв. С ростом и развитием медиа-каналов и опций отображения видео, маркетинг в магазине теперь осуществляется с помощью различных цифровых инструментов, которые делают рекламу в магазине более интересной для покупателей и более эффективной для маркетинга.

Бренды

могут создавать собственные анимации, видеоролики и интерактивный рекламный контент в магазинах и отображать их на:

  • Цифровые табло ожидания
  • Цифровые доски меню
  • Видеостены
  • Интерактивные киоски
  • Экраны навигации
  • Персональные устройства (с использованием Wi-Fi-маркетинга)

Реклама в магазинах эволюционировала, и улучшенные инструменты могут принести большую пользу вашему обычному бизнесу.

Преимущества рекламы в магазине

Рекламировать покупателям в магазине выгодно.

Покупатели в магазинах — одни из самых привлекательных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Они уже знакомы с вашим брендом, заинтересованы в ваших товарах и услугах и всего в нескольких шагах от плановых и незапланированных покупок.

Исследование , посвященное вовлечению покупателей в магазине, в ходе которого было опрошено 3000 массовых покупателей, показало, что 82% решений о покупке принимаются в магазине, 62% покупателей совершают импульсивные покупки во время совершения покупок, а 16% незапланированных покупок совершаются промо-акции в магазине.

Покупатели в магазинах готовы покупать, и реклама в магазинах может подсказать им, что покупать и сколько покупать. Эффективная реклама в магазине:

  • Поощряет импульсивные покупки , выделяя перекрестные продажи, дополнительные продажи и сопутствующие товары.
  • Представляет новые продукты и подробно объясняет клиентам их особенности и преимущества.
  • Повышает продажи , позволяя клиентам легко заметить текущие рекламные акции.
  • Поддерживает перекрестное продвижение , демонстрируя похожие или связанные продукты и услуги.
  • Информирует клиентов , помогая им найти информацию, необходимую для принятия решений о покупке.
  • Напоминает клиентам об информации и рекламных акциях, которые они видели на ваших цифровых платформах до того, как пришли в ваш магазин.
  • Захватывает контактную информацию клиента , предлагая покупателям ввести свой адрес электронной почты или номер телефона.

Реклама в магазине направляет решения о покупке и помогает покупателям решить, что покупать. Теперь давайте рассмотрим несколько примеров рекламных акций, которые ваш обычный бизнес может запустить, чтобы воспользоваться этими преимуществами.

10 примеров рекламы в магазине

Внутри розничного магазина есть несколько платформ и медиа-каналов для маркетинга. В зависимости от размера, предложения и отрасли вашего розничного магазина вы можете использовать сочетание следующих стилей продвижения.

1. Планировка магазина

При настройке выставочного зала используйте обмен сообщениями, чтобы создать координационные центры и провести клиентов по пути, как они знакомятся с вашим магазином.

2. Темы в магазине

Создайте связную тему для сезонов, праздников или специальных акций, используя рекламные элементы, которые объединяют магазин или выделяют определенные его отделы.

3. Дисплеи продуктов

Демонстрируйте продукты, создавая выдающиеся дисплеи, которые выделяют бренды и товары с помощью рекламных вывесок и демонстрационных видеороликов о продуктах.

4. Демонстрации продукта в реальном времени

Добавьте живой элемент к промоакциям в магазине, организуя живые демонстрации, которые позволяют покупателям опробовать или испытать продукты.

5. Цифровые вывески

Вместо статических плакатов или знаков используйте привлекательные цифровые вывески для обмена рекламой и сообщениями с помощью видео и мультимедиа.

6. Цифровые платы меню

Используйте легко обновляемые доски меню, чтобы повысить продажи и познакомить своих клиентов с более широким спектром товаров.

7. Интерактивные экраны

Поднимите вывески еще на одну ступеньку и покажите интерактивные цифровые вывески, которые позволяют покупателям выбирать и контролировать контент, который они видят на экране.

8. Тележки для покупок

Prime Marketing Real Estate находится прямо перед покупателями на тележках, которые они используют по всему магазину. Используйте это пространство, чтобы делиться сообщениями с клиентами.

9. Служебные сообщения

Обращайтесь напрямую к покупателям в магазине, используя служебные сообщения как способ передачи информации о распродажах, рекламных акциях, конкретных отделах магазина и специальных мероприятиях.

10. Магазинные маячки

Положите технологии на работу с помощью маяков, которые подключаются к покупателям в магазине через их смартфоны и отправляют уведомления и купоны посетителям магазина в зависимости от их местоположения.

Ключевые моменты рекламы в магазине

Реклама в магазинах не всегда следует той же формуле, что и традиционный маркетинг или маркетинг вне магазинов. Создавая контент для рекламы в магазине, помните о следующих концепциях.

Размещение: Найдите нужное место. Где вы размещаете рекламу в магазине, так же важно, как и то, что вы говорите в рекламе в магазине. Убедитесь, что ваши дисплеи и вывески вписываются в макет выставочного зала . Разместите контент так, чтобы сообщения находились в тех местах, где покупатели проводят больше всего времени в вашем магазине, и разместите его на правильном расстоянии от глаз покупателя , чтобы они могли его правильно просматривать.

Краткость: Скажи быстро. У вас не так много времени, чтобы привлечь внимание покупателей в магазине.Большинство покупателей не останавливаются, чтобы посмотреть длинное видео или прочитать подробное сообщение. Будьте краткими и краткими. Используйте маркированные списки и заголовки, которые доходят до сути и быстро передают важную информацию, необходимую покупателям.

Актуальность: Дайте потребителям то, что они хотят. Как и в любом другом маркетинге, важно полностью понимать свою целевую аудиторию. Определите свою целевую аудиторию и глубоко оцените, кто они, что им нужно и что. Как только вы полностью поймете свою аудиторию, вы сможете создавать сообщения, которые точно затрагивают их истинные болевые точки и желания.

Качество: Добавьте профессиональный полироль. Контент для рекламы в магазине должен создаваться с таким же профессионализмом и вниманием, что и маркетинг вне магазина. Вкладывайте ресурсы в создание контента для магазинов и используйте высококачественные экраны и вывески, чтобы ваши сообщения выглядели безупречно и профессионально.

Вечность: не устаревайте . Розничный магазин может быстро потерять авторитет и доверие потребителей из-за того, что в нем будут размещаться устаревшие или нерелевантные рекламные акции.Если вы решите использовать рекламу в магазине, вы не можете установить ее и забыть. Вам необходимо настроить график маркетингового контента, который будет напоминать вашей команде об изменении устаревших рекламных акций и рекламных объявлений.

Запуск рекламы в магазине в розничном магазине

Презентация вашего розничного магазина — это отражение вашего бренда и бизнеса. Это форма маркетинга, которая показывает вашим клиентам, кто вы и что продаете. То, как вы представляете свой магазин, может формировать покупательские привычки и увеличивать продажи.Он может действовать как спусковой крючок, который побуждает покупателей совершить покупку или совершить более крупную покупку.

Итак, ваша презентация в магазине не может быть запоздалой. Вы должны вложить необходимые ресурсы, время, мысли и энергию в то, как выглядит ваша физическая витрина, если вы хотите эффективно заработать на маркетинге в магазине.

Чтобы помочь вам убедиться, что ваш магазин настроен для взаимодействия с покупателями и обеспечения отличного обслуживания клиентов, мы составили этот загружаемый контрольный список аудита розничного магазина.Он включает более 20 вопросов, которые помогут вам оценить и проанализировать интерьер и экстерьер вашего магазина, чтобы убедиться, что вы не упускаете ни одной возможности использовать рекламу в магазине и произвести впечатление на своих клиентов. Загрузите бесплатный контрольный список для аудита розничного магазина.

Если вы готовы воспользоваться преимуществами современной рекламы в магазинах, свяжитесь со Spectrio сегодня. Мы являемся ведущим в отрасли поставщиком услуг по маркетингу в магазинах. Мы можем помочь вам настроить цифровые вывески и бесплатный Wi-Fi для клиентов, вплоть до ароматического маркетинга в магазине, музыки и сообщений.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам внедрить в ваш бизнес эффективные инструменты и стратегии рекламы в магазинах.

Как продвигать свой розничный магазин

Несмотря на то, что онлайн-продажи по-прежнему составляют значительную часть потребительских покупок, интернет-магазины, такие как Amazon и Alibaba, начали инвестировать в обычные магазины. Поэтому, если вы мелкий розничный торговец, как никогда важно, правильно продавать свой физический магазин.Вот несколько самых популярных и эффективных каналов и задач, рекомендованных маркетологами.

Что такое розничный маркетинг?

Маркетинг в розничной торговле — это планирование и процесс привлечения потребителей в точки розничной торговли. По словам Эрика Гриндли, основателя и генерального директора Esquire Advertising, независимо от того, является ли ваше заведение обычным или интернет-магазином, цель состоит в том, чтобы превратить вашу аудиторию в довольных розничных клиентов.

«Розничный маркетинг включает в себя широкий спектр стратегий и методов, которые могут использоваться в зависимости от местоположения продавца, отрасли, запасов и его клиентской базы», ​​- сказал Гриндли бизнесу.com.

Какие существуют виды розничного маркетинга?

Спектр методов стратегии розничного маркетинга огромен, сказал Гриндли. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении возможности для расширения охвата ваших маркетинговых кампаний.

Цифровой маркетинг

Используйте онлайн-пространства, такие как веб-сайты, социальные сети и электронную почту, для продвижения своего продукта или услуги. Вы также можете использовать кампании цифрового маркетинга, которые повышают узнаваемость бренда среди потребителей, которых вы анализируете и рассматриваете как потенциальных клиентов.Это может включать создание рекламы в Facebook или Instagram для вашего бренда.

Печатная реклама

Это использование рекламы, газет, журналов или брошюр для повышения узнаваемости вашего бренда. Как владелец бизнеса, вы можете использовать прямую почтовую рассылку, чтобы выбрать, кто получает рекламные акции компании в свой почтовый ящик. Эта стратегия розничной торговли позволяет отправлять сообщения потребителям, которые, по вашему мнению, могут стать реальными участниками или покупателями.

Службы по связям с общественностью

Представители по связям с общественностью также являются полезным ресурсом.Они могут помочь вам очистить и расширить охват клиентов с помощью управления репутацией, пресс-релизов, удержания клиентов и планирования мероприятий.

Маркетинг влияния

Вы также можете воспользоваться услугами влиятельных лиц в социальных сетях. В наши дни влиятельные лица так же популярны, как и знаменитости. Использование одного из них для включения вашего бренда или продукта в их социальные сообщения, многие из которых достигают миллионов подписчиков, может увеличить ваш охват для потребителей.

Сарафанное радио

Рассказывать кому-нибудь о своем бизнесе или устраивать мероприятие, которое заставляет людей говорить о вашем бренде, никогда не выйдет из моды.Молва может быть столь же сильной, как рассылка рекламного электронного письма. Это также создает более интимный, личный опыт работы с клиентами и связь.

«В зависимости от размера и типа продавца, будь то универмаг, супермаркет, франшиза, торговый центр или интернет-магазин, могут использоваться различные типы розничного маркетинга», — сказал Гриндли.

Стратегии розничного маркетинга для достижения успеха

Эти советы предлагают понимание того, как розничные торговцы могут спланировать маркетинговую стратегию для достижения долгосрочного успеха.

1. Храните точную информацию в Интернете.

В розничной торговле даже люди, которые делают покупки в обычных магазинах, обращаются к Интернету. Они ищут контактную информацию, такую ​​как номера телефонов и маршрут до магазина. Убедитесь, что информация актуальна в онлайн-каталогах, таких как Google и Yelp. Имея так много каталогов, которые нужно отслеживать, вы можете рассмотреть программу автоматизации маркетинга, которая отслеживает каталоги, предупреждает вас об ошибках и отправляет исправления.

2.Создайте онлайн-каталог.

Более половины покупателей используют интернет-СМИ для предварительного совершения покупок. Оказавшись в магазине, люди также выходят в Интернет, чтобы сравнить цены и проверить отзывы. Даже если вы не продаете в Интернете, размещение каталога на вашем веб-сайте с хорошими ключевыми словами — это маркетинговое усилие, которое может привлечь других в ваш магазин, особенно если вы продаете меньше, чем у конкурентов.

3. Используйте лидеры потерь и связки.

Попробуйте сделать большую скидку на продукт, чтобы привлечь людей в ваш магазин, или объедините популярный продукт с менее популярным и сделайте скидку на упаковку.Это обеспечивает соблазн сделки, срочность ограничения и ожидание эксклюзивности.

4. Сделайте великолепную витрину.

Большинство экспертов по розничному маркетингу сходятся во мнении, что привлекательная витрина — лучший способ привлечь уличных покупателей. Выделите свои лучшие продукты, включая один большой розыгрыш (например, скидка 50% на товары или наборы). Отразите уникальный стиль вашего магазина. Тусклая витрина теряет случайного покупателя из витрины, который мог бы купить импульсивно.

5. Проведите мероприятия.

Семинары, показы мод и автографы — это другие мероприятия, где онлайн-площадки не могут конкурировать.Некоторые эксперты предлагают ежемесячные мероприятия, но не все нужно тщательно планировать. Также работайте над преобразованием событий в продажи. Например, ваш семинар «Весна в фитнес» принесет больше продаж, если участники получат в тот день скидку на спортивную одежду. Вы также можете включить однодневные распродажи, товары с ограниченной доступностью и онлайн-купоны для использования в магазине.

6. Создайте впечатление от покупок.

При таком большом количестве товаров, доступных в изобилии из разных источников, никому не нужно часто посещать конкретный магазин.Таким образом, чтобы привлечь и удержать клиентов, заставьте их захотеть посетить ваш магазин, задержаться в нем и вернуться в него. Чистый магазин с дружелюбными клерками и дополнительными услугами, которые сделают покупателей комфортными или взволнованными от присутствия, — это тот магазин, в который люди захотят часто заходить.

Примечание редактора: Ищете подходящую POS-систему для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

7. Нанять экспертов по продукции.

Наймите людей, которые знают продукцию, или обучите их.Например, продавцы компьютеров должны прислушиваться к потребностям клиентов и предлагать лучший ноутбук, а не новейшую модель, клерки должны уметь посоветовать, какие наряды лучше всего смотрятся при определенных типах телосложения, а лучшие сотрудники обувных магазинов умеют анализировать походку клиента и найти идеальную обувь.

8. Создайте непринужденную атмосферу.

Книжные магазины начали конкурировать с Amazon, предоставляя места для чтения, а иногда и кофе (бесплатный или платный), чтобы побудить браузеры задержаться на достаточно долгое время, чтобы влюбиться в книгу.

9. Развивайте знакомство.

Помимо простого дружелюбия, работники, которые узнают и признают постоянных клиентов, могут поощрять более частых покупок. Поощряйте сотрудников приветствовать знакомые лица и, если они помнят, ссылаться на прошлые посещения.

10. Объедините онлайн с физическим.

Walmart и другие розничные торговцы начали позволять людям делать заказы в Интернете, а затем забирать товары в магазине. Например, магазины модной одежды Rebecca Minkoff полностью интегрированы в Интернет, поэтому женщины могут выбирать наряды в Интернете, опробовать их в магазине и, если они не готовы к покупке, сохранять их в избранных в Интернете, чтобы купить позже.

Итог: Подумайте о том, чтобы вывести свой обычный бизнес в Интернет, чтобы лучше удовлетворять индивидуальные потребности ваших клиентов.

11. Используйте социальные сети.

Используйте социальные сети для продвижения своего уникального бренда. Хотя предложение купонов и предложений для подписчиков — это прекрасно, большинство поклонников страницы розничного продавца в социальных сетях не хотят, чтобы их продавали. Поэтому хвастайтесь опытом. Вместо того, чтобы анонсировать новый продукт, сделайте видео распаковки или попросите сотрудников смоделировать последнюю поставку.Пусть посетители размещают фотографии. Делайте крики клиентам или проводите конкурсы. Публикуйте статьи с советами экспертов, относящимися к вашим типам продуктов или услуг. Главное — заинтересовать, а не подтолкнуть продажи.

Совет: Используйте социальные сети, чтобы привлечь аудиторию и узнать ее лучше, а не пытаться стимулировать продажи.

12. Воспользуйтесь программой лояльности.

Большинство торговых точек и систем обработки кредитных карт предлагают программы лояльности. Используйте их не только для поощрения постоянных клиентов скидками или бесплатными подарками, но также для сбора их информации и связи с ними в особых случаях, таких как дни рождения или юбилеи.

13. Отправляйте целевые электронные письма.

Электронные информационные бюллетени — это новая нежелательная почта. Прочтите свой, предоставив полезную и целевую информацию. Свяжите электронные письма с вашим POS-терминалом или программным обеспечением для управления отношениями с клиентами, чтобы вы могли отправлять кампании на основе покупательских привычек. Например, у вас могут быть отдельные кампании для покупателей, которые покупают Mac, и тех, кто предпочитает ПК. Вы также можете персонализировать, запрограммировав программное обеспечение, чтобы отправить тому, кто купил принтер, напоминание через шесть месяцев о покупке чернил для принтера (вместе с ограниченным по времени купоном в магазине).

Marsello

Marsello — это платформа розничного маркетинга на основе данных, которая объединяет данные о покупках в Интернете и в магазине, а также данные о потребителях для повышения качества обслуживания клиентов. Он исключает из маркетинга догадки, анализируя взаимодействия с потребителями, чтобы персонализировать кампании по электронной почте, программы лояльности и SMS-маркетинг для увеличения продаж. Marsello — это омниканальная платформа, а это означает, что ее программное обеспечение может лучше обслуживать ваших клиентов, независимо от того, находятся ли они в вашем магазине, в Интернете или на своих телефонах.Используйте точное отслеживание рентабельности инвестиций Marsello, чтобы масштабировать свой бизнес как в магазине, так и в Интернете.

iQmetrix

iQmetrix — это ИТ-компания, предлагающая телекоммуникационные решения для точек продаж для розничных продавцов. Его программное обеспечение предоставляет потребителям интеллектуальный телекоммуникационный интерфейс, включая бесконтактные платежи и мобильный POS. Он собирает данные о потребителях в режиме реального времени, чтобы вы могли анализировать влияние маркетинговых стратегий вашего розничного магазина. iQmetrix также имеет функцию внутренней сети, позволяющую сотрудникам видеть свои расписания, последние рекламные акции и другие внутренние сообщения.Безопасность — главный приоритет iQmetrix, который имеет встроенные возможности шифрования и токенизации.

Emarsys

Emarsys — еще одна омниканальная платформа управления розничной торговлей, успех которой зависит от взаимодействия с клиентами. Он использует искусственный интеллект и прогнозный анализ для получения обратной связи от клиентов. Затем программное обеспечение анализирует и автоматизирует рабочие процессы на основе собранных данных. Вы можете интегрировать Emarsys с платформами электронной коммерции, такими как Magento, Shopify и Salesforce Commerce Cloud.Он также сочетает в себе CRM с автоматизацией для отправки электронных писем потребителям, публикации сообщений в социальных сетях и разработки других маркетинговых кампаний в Интернете.

Klaviyo

Klaviyo — это облачная платформа для розничного маркетинга, которая помогает компаниям повышать продажи с помощью стратегий онлайн-маркетинга. Вы можете интегрировать все свои данные о потребителях из его каталога интеграции или открытого API, чтобы персонализировать маркетинговые решения и лучше понимать отзывы вашей аудитории. Инструменты сегментации электронной почты Klaviyo отправляют вашим подписчикам электронные письма, которые они фактически откроют с помощью индивидуального маркетинга, основанного на их взаимодействии с вашим сайтом.Он также предоставляет отчеты по продажам с комплексной панелью инструментов, аналитикой кампании и инструментами для отслеживания коэффициентов конверсии.

Omnisend

Omnisend — это платформа розничного маркетинга, специализирующаяся на маркетинге по электронной почте, SMS и автоматизации. Розничные продавцы могут использовать весь свой набор функций минимальной рекламируемой цены (MAP) с персонализированными и автоматизированными маркетинговыми кампаниями, чтобы лучше охватить свою аудиторию. Он даже разделяет и настраивает электронные письма в зависимости от покупательского поведения покупателя.Omnisend также интегрируется с большинством платформ электронной коммерции и предлагает простые в использовании настраиваемые шаблоны для электронной почты и маркетинга в социальных сетях. Он предоставляет возможности SMS наряду со стратегиями маркетинга по электронной почте, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия с клиентами.

Итог: Найдите платформу розничного маркетинга, которая наилучшим образом соответствует потребностям вашего бизнеса, от маркетинговых кампаний в Интернете до возможностей интеграции и электронной коммерции.

Обычные магазины по-прежнему имеют ценность; в противном случае успешные онлайн-компании не вышли бы на этот рынок.Независимо от того, владеете ли вы одним бизнесом или сетью, вы все равно можете конкурировать, если помните основы, используете технологии в своих интересах и обеспечите покупательский опыт, который вернет ваших клиентов.

Карина Фабиан и Симона Джонсон внесли свой вклад в написание этой статьи. Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи .

8 советов по розничной рекламе и маркетингу, которые могут увеличить трафик и продажи

Это сообщение Эбби Хойгель.

Увеличение трафика и продаж — это то, о чем думает каждый розничный торговец. Но остаются вопросы: как привлечь покупателей и побудить их покупать больше в вашем магазине? Какие триггеры побудят людей покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Как выйти из кризиса, если вы не получаете такой ценной пешеходной активности?

Ответ: Маркетинг и реклама.

Какой бы ни была ваша цель как розничного продавца, вот простые советы по рекламе, которые не только помогут стимулировать продажи, но и помогут расширить ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

Акционная цена

Это не новость о том, что скидка на продукты помогает увеличить спрос, но есть тонкая грань между рекламной кампанией и простой ценой дефицита.

Имеет смысл пойти по этому пути, если планируется привлечь большое количество людей в ваш магазин в надежде, что клиенты не только купят больше из-за сделок, но и будут возвращаться снова и снова из-за отличного обслуживания.

Вот почему, если вы планируете рекламировать рекламные цены, вы должны убедиться, что в вашем магазине есть что-то, что заставит людей остаться и купить.

У

Gymboree, розничной сети по продаже детской одежды, это хорошо получается. Gymboree любит проводить огромные продажи как онлайн, так и офлайн, чтобы привлечь людей, но они также хорошо справляются с тем, чтобы радовать клиентов, когда они находятся в магазине. Персонал также призывает людей подписаться на программу лояльности Gymboree, что помогает увеличить количество повторных посещений.

Рекламное ценообразование также оказывает сильное психологическое воздействие на потребителей. Простая красная или желтая бирка для продажи на продукте заставляет клиентов предполагать, что продукт имеет более выгодное предложение, чем они могли бы получить где-то еще.А завершение цены цифрой «9», как было показано, увеличивает продажи — даже если две рассматриваемые цены составляют, например, 39 долларов и более низкая цена в 34 доллара.

И не забывайте проводить рекламные акции со словом «бесплатно», например «Купи один, получи один бесплатно» или предлагая бесплатную доставку. Эта рекламная тактика эффективна, потому что потребитель чувствует, что действительно получает что-то даром, хотя на самом деле это то же самое, что, например, предлагать «скидку 50%». Слово «бесплатно» широко известно, в то время как потребители часто не могут понять значение процентных скидок.

Target регулярно проводит «бесплатные» сделки, но делает это стратегически. Посмотрите на пример ниже, где они раздают подарочную карту на 15 долларов, если покупатель тратит 75 долларов и более на детские товары.

Посмотрим, сможете ли вы подражать этой стратегии. Если вы хотите стимулировать продажи в определенном отделе (одежда, детские товары, кухня и т. Д.), Запустите рекламную акцию «Бесплатная подарочная карта» с порогом расходов для этой конкретной категории.

События магазина

Вы должны дать людям вескую причину для посещения вашего магазина, а наличия хороших товаров зачастую недостаточно.В наши дни люди могут заказывать что угодно онлайн — и, надеюсь, даже на вашем собственном онлайн-рынке, — но что заставляет их проникать в ваши двери?

Стимулируйте покупателей приходить в магазин на бесплатное мероприятие, посвященное бренду, где их будут окружать не только заманчивые ограниченные и «доступные только в магазинах» товары, но и такие вещи, как демонстрации продуктов и услуги.

Посмотрите, что делали Birchbox в Сохо в начале этого года. Чтобы отпраздновать открытие нового продукта, Birchbox провела мероприятие по запуску, на котором покупатели могут получить бесплатную укладку волос и 15% скидку, когда они потратят 35 долларов и более.

Чтобы увеличить посещаемость магазинов, Birchbox установила у дверей огромную вывеску, рекламирующую мероприятие и их предложения.

Если вы хотите привлечь интернет-покупателей в свое место, предлагайте купоны, которые можно использовать только в магазине. Как только вы проведете их через свои двери, сделайте им отличную работу с помощью индивидуального обслуживания и веселых мероприятий.

Еще никогда не помешает предложить закуски. И снова Birchbox служит здесь прекрасным примером. В том же мероприятии, о котором мы упоминали выше, Birchbox подавал шампанское, чтобы клиенты могли наслаждаться покупками и краситься.

Дисплеи в местах продажи

Исследование показало, что более 60% всех решений о покупке принимаются, когда люди совершают покупки в магазине, причем более 50% этих решений считаются импульсивными покупками. Это говорит о том, что дисплеи для точек покупки (POP) — хорошо продуманные дисплеи, размещенные по всему магазину — являются эффективным маркетинговым инструментом.

Просто подумайте о том, чтобы пройти через кассу в продуктовом магазине и увидеть все журналы, конфеты и другие более дешевые товары, которые только и ждут, чтобы их бросили в вашу тележку.Вы не планировали их покупать, но, поскольку они есть и по разумной цене, вы думаете: «Почему бы и нет?» Стратегически разместите свои собственные POP-дисплеи по всему магазину и вдоль пути к кассе, чтобы стимулировать эти импульсивные покупки.

И снова Target отлично справляется с этой тактикой. По его магазинам разбросаны большие привлекательные POP-дисплеи, которые невозможно не оценить.

Воспользуйтесь Facebook

У вас есть бюджет на цифровую рекламу? Рассмотрим Facebook.Помимо колоссальной пользовательской базы (т. Е. 2 ​​миллиардов активных пользователей в месяц), исследования показали, что 29% онлайн-покупателей, вероятно, будут подписываться на бренд в Facebook.

Facebook Insights позволяет нацеливать вашу рекламу на определенные группы людей в определенных местах и ​​создавать целевые сегменты аудитории.

Если у вас есть талант к видео, обнадеживайте, зная, что видео Facebook Live просматривают на 300% больше, чем видео, которые не транслируются в прямом эфире, и что у Facebook более 8 миллиардов просмотров видео в день.Это очень много, чтобы «любить».

Максимум программ лояльности

Это хорошо известный факт, что привлечение нового клиента обходится как минимум в пять раз дороже, чем удержание старого, и что вероятность продажи существующему покупателю составляет 60-70%, в то время как вероятность продажа новому покупателю составляет 5-20%. Эти цифры говорят вам о том, что максимизация этих отношений — один из ваших важнейших маркетинговых инструментов, и это простой способ сделать это с помощью программы лояльности.

Цель программы — не только удержать этих клиентов, но и дать им почувствовать, что они зарабатывают баллы и переходят на следующий VIP-уровень — это захватывающий и эксклюзивный опыт. Проявите творческий подход к тому, как клиенты могут зарабатывать баллы, например, предлагая двойные награды в день их рождения, что дает дополнительное преимущество в том, что дает им индивидуальный опыт.

Также проявите творческий подход к самим наградам, например, от программы Sephora Beauty Insider. Эта программа вознаграждений мирового уровня включает мобильные возможности, VIP-уровни и эксклюзивные награды.Когда клиенты достигают VIB Rouge, высшего уровня программы Sephora, им предоставляется эксклюзивный доступ к новым продуктам. Клиенты заинтересованы стать участниками и тратить деньги в Sephora из-за этой памятной награды.

Создайте ощущение срочности

Помните те импульсивные покупки, о которых мы говорили? Большинство из них подстегиваются из-за срочности, например, «на ограниченное время!» или «пока есть запасы!» Когда вы придаете срочность своим маркетинговым сообщениям, клиенты чувствуют давление и с большей вероятностью совершат покупку импульсивно.

Убедитесь, что клиенты чувствуют, что они ограничены во времени и запасах, и что, если они не купят их сейчас, у них не будет такой возможности в будущем. Пока у вашего бренда есть четкое сообщение с четкими временными рамками, эта срочность чаще всего заставляет их действовать.

Посмотрите это письмо от Lily Lashes, в котором даже есть обратный отсчет времени, показывающий, сколько времени осталось до окончания акции.

Соответствовать местным условиям

Около 88% потребителей, которые ищут местный бизнес с помощью мобильного устройства, звонят или обращаются в этот бизнес в течение 24 часов, что говорит о том, что даже если вы управляете преимущественно онлайн-рынком, вам нужно сосредоточиться на том, что находится прямо за пределами вашего передняя дверь.Людям нравится чувство общности и принадлежности, поэтому они будут более эмоционально привлечены к вашему бизнесу, если ваш бренд будет соответствовать тому, что они ищут.

Раскрыть свое имя можно с помощью геотаргетинга на таких платформах, как Google AdWords, Youtube, Facebook, Twitter и т. Д., Путем доставки контента пользователю в зависимости от его или ее географического положения. Также убедитесь, что текст и изображения в ваших маркетинговых материалах отражают местную обстановку.

Например, покажите рекламу, снятую в местном парке, или подчеркните, что вы продаете местный продукт.Это создает эмоциональную связь с покупателем, который будет чувствовать себя в вашем магазине как дома.

Вы также должны быть релевантными в вашем почтовом маркетинге. New York & Company, например, отображает карту ближайших магазинов NY&C внизу своих электронных писем, чтобы напомнить подписчикам, где они могут найти местные магазины.

Используйте умный ремаркетинг

Итак, вы продали свои продукты и услуги клиентам, и они совершили покупку, и это здорово.Но отказ от повторного ремаркетинга ваших продуктов и услуг для клиентов — это просто оставление денег на столе. Фактически, 75% потребителей с большей вероятностью совершат покупку у продавца, который узнает их по имени, рекомендует варианты на основе прошлых покупок или знает их историю покупок.

Ремаркетинг позволяет напомнить клиентам, что они покупали ваши товары раньше и что им следует покупать ваши товары снова. Проблема в том, что люди заняты и могут забыть, насколько положительным был их опыт общения с вами, если вы не напомните им, а напоминание им не напористо, а выгодно.Подумайте о сроке службы вашего продукта и о том, когда у этого потребителя кончится товар, и ему понадобится еще один. Если вы продаете средство для умывания, напомните ему об этом через два месяца после покупки. Если вы продаете свечи, подождите примерно месяц.

Также знать, какие продукты дополняют друг друга, и продавать дополнительные товары на основе их прошлых покупок. Клиенту, купившему свечу, может понравиться ароматизированный спрей для комнаты или бутылка лосьона для умывания.

Дополнительная литература


Если вам понравился этот пост, обязательно ознакомьтесь с руководством Vend по увеличению продаж.Этот удобный ресурс предлагает 10 проверенных тактик для увеличения розничных продаж и повышения вашей прибыли.

В частности, вы будете:

  • Узнайте, как превратить опытных покупателей в постоянных клиентов
  • Узнайте, как повысить реальную и предполагаемую ценность каждой продажи
  • Откройте для себя наиболее эффективные способы выделиться среди конкурентов
    Подробнее

Итог

Несмотря на то, что эти рекламные тактики хороши, они не будут эффективными, если вы не будете отслеживать свои усилия и не анализировать, что работает, а что нет.В идеальном мире розничной торговли ваша POS-система должна позволять вам назначать коды отслеживания и скидки для определенных продуктов. Затем вы можете просто создать отчет, чтобы увидеть, насколько хорошо вы справились с момента первого запуска кампании.

Также важно установить график ваших кампаний и усилий. Это поможет вам увидеть, насколько эффективно используются ваше время и усилия — в конце концов, время — деньги.

11 Убийственных советов по розничному маркетингу для увеличения продаж за год

В этом мире есть два типа людей: те, кто любит делать покупки, и те, кто ненавидит делать покупки.Я бы сказал, что сам больше ненавижу, чем любовник, но нам всем время от времени приходится это делать.

В этом ориентированном на потребителя мире, в котором мы живем, ходят сообщения слева, справа и сбоку, пытающиеся убедить нас купить тот или иной продукт. Это то, что делает розничный маркетинг таким сложным. Розничные торговцы часто борются за внимание, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые нажали кнопку «Купить» или подошли к своему обычному магазину и пролистали свои карточки. И с таким большим сдвигом в сторону электронной коммерции, доминирующей в торговом пространстве, те, кто управляет витринами, могут пострадать.

По данным Big Commerce, 51% американцев предпочитают делать покупки в Интернете, и почти все — 96% — совершали онлайн-покупки в своей жизни (это не удивительно для меня!). Итак, если вы розничный торговец, у которого есть магазин, как вы можете привлечь покупателей? Старые стратегии простого удобного расположения, размещения листовок или рекламы в местной газете больше не помогут.

Что ж, не бойтесь! У нас есть 11 эффективных советов по розничному маркетингу, которые помогут вам увеличить розничные продажи, как онлайн, так и офлайн, начиная с…

# 1: Запускайте красиво оформленные торговые кампании в Google

Более 3.Ежедневно в Google выполняется 5 миллиардов поисковых запросов. Не секрет, что люди используют Google для покупок. Благодаря поиску обзоров продуктов и местоположений магазинов и удобству заказа в Интернете, самая мощная поисковая система стала для большинства пользователей цифровым путеводителем по покупкам.

Вот почему розничные маркетологи обязательно должны извлекать выгоду из торговых кампаний Google. Торговые кампании Google позволяют розничным маркетологам продавать свои продукты непосредственно через поисковую выдачу, поэтому независимо от того, есть у вас витрина или нет, в эти кампании стоит инвестировать.Хотя некоторые из вас, читатели, возможно, уже проводят торговые кампании в Google, вот несколько дополнительных стратегий, позволяющих извлечь выгоду из продаж в поисковой выдаче…

Организуйте торговые кампании по наиболее продаваемым товарам

При настройке торговых кампаний убедитесь, что товары одинаковой ценности сгруппированы вместе, чтобы вы могли легко распределять и корректировать бюджеты логичным образом. Объединение ваших бестселлеров в группы поможет вам получить прибыль от онлайн-продаж.

Хотите получить более подробную информацию о Google Покупках? Загрузите наше бесплатное руководство и узнайте, как создавать сверхприбыльные кампании!

Убедитесь, что ваши рекламные изображения являются высококачественными и доступными для сканирования

Этот совет может показаться очевидным, но вы удивитесь, как часто маркетологи упускают из виду качество своих рекламных изображений, а это ваш первый шанс привлечь потенциального покупателя.Итак, что делает изображение хорошего качества? Один с мелкой зернистостью, мелкими деталями и простым белым фоном, чтобы пользователи могли сосредоточиться на продаваемом продукте.

Также важно следовать рекомендациям Google при настройке изображений. Например, для товаров, не относящихся к предметам одежды, Google рекомендует использовать изображение размером не менее 100 х 100 пикселей, а для предметов одежды — не менее 250 х 250 пикселей. URL-адрес изображения должен начинаться с http или https и использовать закодированный URL-адрес, соответствующий RFC 2396 или RFC 1738.

Для получения дополнительной информации о конкретных технических требованиях, обеспечивающих красивое отображение ваших изображений в поисковой выдаче и их сканирование поисковыми роботами, посетите этот ресурс.

Включите рекламные акции и обзоры товаров

Поскольку розничный маркетинг является одной из самых конкурентных отраслей, очень важно получить вотум доверия к вашим продуктам через море 5-звездочных обзоров. Конечно, ваши продукты на самом деле должны быть хорошо приняты, чтобы их справедливо заработать, но если у вас есть товары на рынке с отличными отзывами, вы обязательно должны демонстрировать эти отзывы.

Почему? Потому что обзоры стимулируют покупки. Это не революционно! Фактически, 88% потребителей говорят, что доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Итак, как можно использовать отзывы в своих торговых кампаниях? Вот несколько способов…

  • Использовать промоакции для продавцов : это позволит вам добавлять теги, такие как «Специальное предложение», к вашим товарным объявлениям. Для настройки требуется несколько шагов, в том числе заполнение формы интереса к рекламным акциям продавца и использование инструмента + ПРОДВИЖЕНИЕ или настройка фида промоакций.Следуйте инструкциям здесь, чтобы получить одобрение ваших рекламных акций.
  • Настройка рейтинга товаров : вы все видели маленькую звездочку под товарами в поисковой выдаче. Разве они вам не нужны для вашей рекламы? Вам необходимо получить как минимум 50 отзывов на одном из сторонних сайтов, одобренных Google, чтобы они были видны. Ознакомьтесь с утвержденными сторонними источниками здесь, где вам следует активно искать отзывы, чтобы убедиться, что они появляются в результатах поиска.

# 2: Дайте покупателям повод посетить ваш магазин

В настоящее время я уютно устроился в пижаме в своей квартире в Южном Бостоне, наблюдая, как очередная метель в Новой Англии еще больше утыкает меня в диван.Вы действительно думаете, что я иду по снегу, чтобы сделать покупку в вашем магазине, в то время как я мог бы просто найти аналогичный продукт на Amazon Prime и получить его к себе завтра днем?

Удобство онлайн-покупок было затруднено для многих розничных маркетологов, работающих с физическими витринами. Тем не менее, многие по-прежнему предпочитают делать покупки лично, потому что у вас есть возможность увидеть и потрогать их, а также примерить их, не доставляя обратно ненужные вещи.

К сожалению, одних этих преимуществ не всегда достаточно, чтобы клиенты оставили свои Netflix дома. Так что делать? Что ж, розничным маркетологам, отчаянно нуждающимся в увеличении посещаемости магазинов, необходимо начать объяснять своим покупателям причину, по которой они могут зайти в магазин. Возможно, у вас есть специальная скидка для покупателей в магазине. Lululemon постоянно убеждает меня приходить в их магазины с бесплатными уроками йоги. Ознакомьтесь с публикацией в Facebook ниже.

Какой отличный способ побудить покупателей зайти в магазин за бесплатным и очень фирменным предложением, где они, конечно же, будут окружены всей соблазнительной новой одеждой для йоги, выставленной на продажу.Вы должны попробовать то же самое и не забудьте продвигать свои предложения в социальных сетях, чтобы распространять новости.

# 3: Используйте возможности таргетинга в социальных сетях в ваших интересах

Скорее всего, у вас уже есть какая-то форма присутствия в социальных сетях, но если вы еще не инвестировали в мир рекламы в социальных сетях, вы наверняка упускаете из виду. Почему? Потому что на таких платформах, как Facebook, Instagram и Twitter, нелепо легко найти людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты, и познакомиться с ними.

Давайте рассмотрим пример, чтобы увидеть, насколько подробны вы в действительности можете получить. Допустим, вы продаете свадебные платья в Бостоне. У вас есть довольно четкое представление о том, кто ваша целевая аудитория, исходя из вашего продукта и цен на платья, поэтому вы решаете настроить кампанию. Вы начинаете с моей ориентации на женщин, которые составляют 99,9% вашей клиентской базы. Затем вы устанавливаете возрастной диапазон от 24 до 40 лет, поскольку стиль ваших платьев больше всего подходит для этого возрастного диапазона.

Далее идет местоположение — вы вводите почтовый индекс, чтобы показывать свою рекламу посетителям Facebook в радиусе 25 миль.Вы настроены? Вообще-то, нет. Вы можете изучить различные категории и подкатегории, чтобы ориентироваться на заинтересованных покупателей, заинтересованных в браке, свадьбах, женской одежде и платьях. Возможно, вы еще больше сузите свою аудиторию, ориентируясь на друзей людей, которым уже понравилась ваша страница.

По сути, возможности довольно безграничны с подробным таргетингом, который вы можете сделать, поэтому обязательно заходите на эти платформы, чтобы начать быстрее достигать своей аудитории в социальных сетях!

№ 4: Не забывайте быть релевантным для местных условий

Независимо от того, работаете ли вы в розничном магазине или нет, если вы можете быть релевантным на местном уровне для каждой аудитории, это повысит ваши шансы на их победу.Люди хотят чувствовать себя частью своего сообщества, и если ваш бренд органично вписывается в их дом, они с большей вероятностью будут испытывать эмоциональную привязанность к вашему бизнесу.

Есть несколько ключевых способов обеспечить максимальную актуальность для местных условий…

Геотаргетинг

Я немного коснулся этого в совете выше, но чем более детализированным и локальным вы сможете добиться своего таргетинга, тем легче будет выглядеть локально релевантным. Используйте геотаргетинг на таких платформах, как Google Ads (ранее известный как AdWords), Youtube, Facebook, Twitter и т. Д., чтобы добраться до местных жителей.

Копия объявления и изображения

Наполните свой рекламный текст и изображения местными интересами — например, сделав снимки продуктов в живописных местных парках или даже продавая местные продукты. Возьмите этот пример из магазина дизайна и декора под названием Neatly Nested в Саути. Они разработали кружку Southie для местных жителей, и это был такой успех, что им пришлось заказать еще!

Использовать местный язык

На улице ужасно холодно, верно? Каждый бостонец местного происхождения использует слово «злой» вместо «очень» во всех остальных предложениях.Это то, чем мы занимаемся. Их определенные фразы используют только местные жители? Заполните текст объявления таким языком, чтобы ваши потенциальные покупатели чувствовали себя как дома.

# 5: Инвестируйте в партизанские маркетинговые кампании

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы сделать шаг за пределы цифрового мира, чтобы изучить, как ваше физическое окружение может помочь вам выйти на рынок вашей идеальной аудитории? Партизанский маркетинг — это просто: оставить экран позади и использовать общественные места, чтобы рассказать о своем бизнесе.Хотя маркетологи определенно не могут полагаться только на партизанский маркетинг, это может быть отличным способом повысить узнаваемость вашего магазина в увлекательной и творческой манере.

Мы все сталкиваемся с кампаниями партизанского маркетинга в нашей повседневной жизни, осознаем мы это или нет, поэтому творчество является ключевым моментом. Возьмем этот пример из Unicef, где они установили машины для сбора грязной воды, чтобы донести свои социальные интересы до широкой публики.

Довольно мощно, но дорого … К счастью, эти кампании не всегда должны стоить руки и ноги.Станьте партнером друга, чтобы открыть всплывающий магазин в его помещении, или создайте великолепную фреску, чтобы повысить популярность своего бренда.

Так что не стесняйтесь творчества и мыслите нестандартно, чтобы привлечь внимание публики за пределами Интернета. Это будет намного более запоминающимся!

# 6: Попробуйте рекламу подкастов

Что слушает ваша аудитория? Тенденция к подкастам продолжает стабильно расти из года в год. Фактически, 67 миллионов американцев слушают подкасты ежемесячно , что на человек больше, чем на 14% по сравнению с прошлым годом .

Самое замечательное в подкастах состоит в том, что их так много в нишевых отраслях, поэтому в зависимости от того, что вы продаете, и, что более важно, кому вы продаете, вы можете выбрать подходящий подкаст. Как только вы обнаружите, что ваша аудитория выбирает подкасты, инвестируйте в рекламу, чтобы спонсировать рекламные паузы. Это работает невероятно хорошо, поскольку слушатели обычно едут за рулем или едут на работу, и пропускать эти объявления на самом деле не вариант.

# 7: проявите творческий подход с видео

Нет лучшего способа воплотить ваши продукты в жизнь, чем видео, будь то простое видео, показывающее, как ваша одежда сидит, или что-то более креативное, включающее эмоциональный компонент рассказывания историй.Существует так много возможностей для создания впечатлений, которые действительно находят отклик у вашей аудитории и делают ваш бренд незабываемым в их глазах.

На самом деле, некоторые бренды сделали свою продукцию популярной благодаря видео. Например, кто мог забыть, что видео Dollar Shave Club стало вирусным? Эти видео работали на удивление хорошо, потому что в них была продемонстрирована их продукция, но с развлекательным элементом, который сделал бренд незабываемым (и заставил зрителей действительно захотеть попробовать свои бритвы!).

Еще один отличный пример — это видео с сайта Man Crates:

# 8: Отмечайте все маленькие праздники

Если вы еще не заметили, что есть национальный день для всего — от блинов до братьев и сестер до сладкой кукурузы, то эти фальшивые праздники взяли верх.И не волнуйтесь, я не предлагаю вашему бренду отмечать каждый из этих «праздников», но стоит отмечать дни, которые особенно актуальны для ваших розничных предложений, а также такие праздники, как День святого Валентина и День святой Патти. Когда вы приветствуете эти дни, выпускаете вокруг них специальные ограниченные выпуски (Shamrock shakes!), Проводите специальные мероприятия или предлагает скидки в праздничных цветах, это вызывает у людей восторг.

Посмотрите этот пост ко Дню святого Валентина, например, из небольшого розничного магазина Neatly Nested.Они не только демонстрируют восхитительную тарелку, которую вы можете купить, но и побуждают клиентов зайти и посмотреть специальное всплывающее окно с цветами.

# 9: вызвать чувство срочности

Вы когда-нибудь совершали импульсивную покупку? Готов поспорить, что это решение было вызвано срочностью.

Когда вы придаете срочность своим маркетинговым сообщениям, ваша аудитория чувствует давление и с большей вероятностью уступит и совершит покупку сейчас. Вот почему предоставление краткосрочных скидок и сделок при полной прозрачности их окончания поможет стимулировать рост розничных продаж.

Возьмите этот пример из электронного письма, которое я недавно получил от интернет-магазина Fabletics. Не одну, а ДВЕ пары леггинсов всего за 24 доллара! Это отличная сделка. Проблема в том, что сделка заканчивается в понедельник, поэтому искушенные покупатели знают, что им нужно двигаться дальше, иначе им придется платить полную цену, когда им понадобится новое тренировочное снаряжение.

# 10: Определите свои сезонные пики и планируйте соответственно

Розничные маркетологи, надеюсь, уже знают о сезонных пиках своего бизнеса.Будь то летние распродажи, Черная пятница или праздничные пики, розничным продавцам необходимо планировать свои кампании ЗАДАЧИ до этих сезонных пиков.

Сюда входят такие вещи, как корректировка расходов на рекламу, работа с дизайном для новых объявлений и выполнение сезонных кампаний, которые будут способствовать увеличению продаж в эти пиковые периоды. Планирование является абсолютно ключевым в эти часы пик, потому что конкуренция, как правило, выше, поэтому критически важно увеличить расходы и использовать инструменты планирования рекламы, чтобы сэкономить время и не позволить чему-то ускользнуть.

Если вы новичок в розничной торговле и не совсем уверены в сезонных пиках для вашего бизнеса, перейдите на страницу Google.com/trends, где вы можете выполнить поиск по различным категориям и ключевым словам и проанализировать сезонные пики для бренда. Например, на снимке ниже вы можете увидеть, что рынок розничной онлайн-продажи «ноутбуков» достигает пика в середине-конце августа (что неудивительно, прямо перед началом учебного года).

# 11: Привлекайте постоянных покупателей с помощью умного ремаркетинга

Ремаркетинг должен быть в каждой отрасли.Почему? Просто работает. Ремаркетинг позволяет напомнить покупателям, что они должны покупать ваши товары. Но есть стратегические способы повысить прибыльность ремаркетинга в розничной торговле.

В сфере розничной торговли ценность обычно получают не разовые покупатели, а постоянные покупатели, которые возвращаются снова и снова. Проблема в том, что ваши покупатели заняты и легко отвлекаются. Они могут забыть, насколько положительным был их опыт работы в Интернете с вашим брендом, если вы не напомните им об этом. Вот почему вам нужно быть умным с тактикой ремаркетинга, которая повторно привлечет предыдущего покупателя в нужное время .

Розничный ремаркетинг, искушающий меня купить еще духов

Подумайте о сроке службы вашего продукта. Например, вы продаете жидкость для мытья лица? На сколько обычно хватает бутылки? Если прошло два месяца, запустите кампанию ремаркетинга с таргетингом на предыдущих потребителей примерно через 50 дней с момента покупки, чтобы напомнить им заказать еще, прежде чем они закончатся.

Еще одна тактика ремаркетинга для привлечения постоянных покупателей — это перепродажа им товаров, которые они приобрели ранее.Например, если покупатель покупает средство для мытья лица, продайте ему соответствующий увлажняющий крем. Знание того, какие продукты дополняют друг друга, поможет в реализации этой стратегии.

А теперь побудите свою аудиторию делать больше покупок с помощью этих советов по розничному маркетингу!

Как мне бесплатно рекламировать свой интернет-магазин? — MVOrganizing

Как мне бесплатно рекламировать свой интернет-магазин?

7 способов бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете

  1. Воспользуйтесь тремя крупными местными листинговыми службами.
  2. Используйте социальные сети.
  3. Начать блог.
  4. Разместите мультимедиа на YouTube и Flickr.
  5. SEO сайта вашей компании.
  6. Пресс-релизы.
  7. Присоединяйтесь к соответствующему онлайн-сообществу и вносите свой вклад.

Как продавать свой интернет-магазин?

Как вы привлекаете клиентов к покупке вашего продукта?

  1. Создайте обратную рассылку по электронной почте.
  2. Купоны для регистрации по электронной почте или SMS.
  3. Перекрестные продажи и перепродажа потенциальных клиентов.
  4. Используйте платные маркетинговые кампании.
  5. Изготовить органические маховики для приобретения.
  6. Преобразуйте больше имеющегося трафика.

Как мне рекламировать свой бизнес в Интернете?

В первую очередь на ум приходят

Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте соответствующие хэштеги и описания, чтобы правильно категоризировать то, что вы публикуете, и подписывайтесь на другие публикации в вашей отрасли или нише с этими хэштегами. Это не метод интернет-маркетинга, который принесет вам мгновенные продажи или даже мгновенный трафик.

Как я могу продвигать свой магазин?

10 маркетинговых тактик для продвижения вашего интернет-магазина

  1. Используйте (и продолжайте наращивать) свой список адресов электронной почты.
  2. Повысьте свое органическое социальное присутствие.
  3. Оптимизируйте свой сайт для SEO.
  4. Создавайте интересный, полезный контент.
  5. Попробуйте Google Рекламу.
  6. Размещайте рекламу в социальных сетях.
  7. Сотрудничайте с дополнительными брендами.

Как вы привлекаете покупателей в свой магазин?

8 способов привлечения новых клиентов для розничного бизнеса

  1. Купить онлайн, забрать в магазине.
  2. Соответствие онлайн-ценам (или стоимости)
  3. Предоставьте инвентарную информацию онлайн.
  4. Рассылка рекламных сообщений по SMS.
  5. Оптимизируйте свой веб-сайт для локального поиска.
  6. Проведение мероприятий.
  7. Повышенная привлекательность для автомобилей.
  8. Создать лаунж-зону (с Wi-Fi)

Как вы создаете и продаете продукт?

Как создавать собственные продукты для продажи и распространения

  1. Разработайте продукт. Разработка идеи продукта — это первый шаг к созданию чего-то, что стоит продавать.
  2. Проверь рынок.
  3. Поиск покупателей.
  4. Выберите методы распределения.
  5. Напишите маркетинговый план.

Почему покупатель покупает ваш продукт?

Существует целый ряд причин, по которым клиенты покупают товар или услугу. Обычно они покупают для решения реальных или предполагаемых проблем. Они хотят уйти от боли в сторону удовольствия. После принятия решения о покупке продукта или услуги они хотят чувствовать себя лучше, чем раньше.

Как вы продвигаете и продаете продукт?

Как продавать продукт

  1. Поймите свою аудиторию. Первый шаг в любой успешной маркетинговой инициативе — это точно понять, кому вы продаете.
  2. Знайте свой продукт.
  3. Создайте план.
  4. Подготовьтесь к обучению.
  5. Продвигайте, продвигайте и продвигайте еще кое-что.
  6. Узнайте, что работает.
  7. Хит повторить.

Как вы рекламируете образец продукта?

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

  1. Предлагаем постоянным клиентам эксклюзивный предварительный просмотр.
  2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением.
  3. Воспользуйтесь сервисом Google Мой бизнес.
  4. Проведите конкурс в социальных сетях.
  5. Распространите информацию по электронной почте.
  6. Напишите сообщение в блоге.
  7. Проведите мероприятие.
  8. Предложите бесплатное обновление.

Каковы примеры стратегий продаж?

Примеры стратегии продаж от успешных команд продаж

  • Нанимайте нужных людей в соответствии с повторяемыми критериями оценки.
  • Обучите команду продаж, заставив их носить обувь клиентов.
  • Совместите продажи и маркетинг.
  • Нанимайте хороших людей, не обязательно хороших продавцов.
  • Относитесь к продажам как к науке, а не как к искусству.

Какова тактика продаж?

Тактика продаж — это любое действие, которое вы предпринимаете для претворения в жизнь своей стратегии продаж. Это то, как вы доставляете свое сообщение потребителям. Например, создание бизнес-брошюр или веб-сайта и привлечение потенциальных клиентов — это тактика.В то время как стратегия объясняет вашу цель, тактика показывает процесс, который вы используете для продвижения вперед.

Как рекламировать свой магазин Shopify [Бывший сотрудник Google]

Итак, позвольте мне начать с того, с чего начать отвечать на ваш вопрос о том, как вы продвигаете свой магазин Shopify.

Рекламируйте свой магазин Shopify — подключитесь к Google Analytics

Прежде чем вы вложите ни копейки в рекламу своего магазина Shopify, я настоятельно рекомендую вам создать учетную запись Google Analytics , которая является ключом к нашему успеху.Google Analytics — это бесплатная платформа, и Shopify имеет потрясающую интеграцию с платформой, где вы можете:

  • Отслеживайте, откуда пришел весь ваш трафик
  • Отслеживайте, что весь ваш трафик делает на вашем сайте (посещенные страницы, потраченное время и т. Д.)
  • Наконец, что наиболее важно, сколько денег ваши клиенты тратят на ваш сайт. сайт. В моем практическом руководстве я разбиваю шаги, необходимые для того, чтобы убедиться, что отслеживание настроено, и кнопки, которые вам нужно проверить, чтобы убедиться, что данные о доходах от электронной торговли поступают в Google Analytics.Чтобы сделать еще один шаг вперед, мы можем настроить ваше отслеживание таким образом, чтобы данные о доходах поступали непосредственно в Google AdWords, чтобы вы могли видеть, какой доход вы получаете от каждого ключевого слова, на которое вы делаете ставки, кампании, которую вы продвигаете, и т. Д.

См. Снимок экрана ниже Google Analytics для одного из моих сайтов. Для каждой рекламной кампании я могу видеть, сколько людей заходят на мой сайт и сколько покупок я получаю.

Рекламируйте свой магазин Shopify — Поиск в Google

Я большой поклонник поисковой рекламы Google для владельцев бизнеса, которые хотят рекламировать свой магазин Shopify, как я уже много раз писал, поскольку это одна из немногих форм рекламы, которую мы показываем пользователям на основе намерений.Намерение приобрести товары, которые вы предлагаете.

Я настоятельно рекомендую запустить поисковую кампанию Google, но будьте предельно сосредоточены на том, как вы рекламируете. Поиск Google работает только тогда, когда вы очень четко указываете, что рекламируете, иначе вы можете потратить много денег. Причина в том, что вы хотите охватить только тех пользователей, которые ищут именно те продукты, которые вы продаете, или близкие к ним. Позвольте мне привести пример: если вы продаете плакаты, не размещайте рекламу на них, а конкретизируйте их.Например, вместо рекламы по таким ключевым словам, как «плакаты» или «искусство на стенах», разместите рекламу на плакатах Ван Гога или, более конкретно, на одной из его работ, таких как «звездные ночи». См. Пример ниже.

Сделайте этот высокоцелевой подход работающим и начните зарабатывать деньги, прежде чем переходить к другим, более широким ключевым словам.

Для получения дополнительной информации, вот 10 лучших советов по продвижению вашего магазина Shopify в поиске Google:

  • Тип соответствия: Как упоминалось выше, будьте очень конкретны в ключевых словах, для которых вы делаете ставки.Кроме того, начните с поисковых запросов с точным соответствием. Это гарантирует, что вы будете показывать рекламу только тогда, когда кто-то вводит поисковый запрос, который точно соответствует вашему ключевому слову. Если вы начнете с широкого соответствия, вы, скорее всего, попадете на поисковые запросы, которые не столь релевантны.
  • Сеть: Начните с рекламы на Google.com. Избегайте любой ценой рекламы в контекстно-медийной сети (для ваших поисковых объявлений), и я бы не стал использовать поисковые сети, по крайней мере, для начала. Сначала докажите производительность, а затем расширьте.
  • Целевые страницы: Привлекайте пользователей к тому продукту, который соответствует ключевым словам, по которым вы делаете ставки. Идея состоит в том, чтобы сделать процесс покупки максимально простым. Если вы оставите их на главной странице, вы можете потерять их, поскольку они не смогут перейти к продукту, который соответствует их поисковому запросу.
  • Копия поискового объявления: Убедитесь, что в ваших поисковых объявлениях есть объявления, релевантные каждому ключевому слову, по которому вы делаете ставки, и релевантные покупному продукту, который вы продвигаете.Это делает ваше объявление супер-релевантным и высоко кликабельным, а также, вероятно, высоким коэффициентом конверсии.
  • Копия поискового объявления Продолжение: Если у вас есть какие-либо рекламные акции, включите их в текст поискового объявления. Цель состоит в том, чтобы стимулировать пользователей кликать, а затем покупать. Например, если вы предлагаете скидку 10%, укажите это в своем объявлении.
  • Ставки для поисковых объявлений: Я рекомендую начать с настройки ставок «Максимальное количество кликов», которые обеспечат максимальное количество кликов в рамках вашего бюджета.Я бы сделал это для ключевых слов с точным соответствием, по которым вы делаете ставки. Я бы избегал этого при использовании ключевых слов с широким соответствием, поскольку широкое соответствие может привести к нерелевантным поисковым запросам.
  • Бюджеты поисковой рекламы: Я настоятельно рекомендую начать с малого, а затем масштабировать, как только вы получите производительность от своего магазина Shopify. Лучше всего внимательно следить за производительностью, а затем увеличивать масштаб, как только вы определите ключевые слова, которые стимулируют продажи вашего магазина.
  • Отслеживание конверсий: Это очень важно, убедитесь, что у вас настроено отслеживание конверсий, чтобы вы могли видеть, как ваши поисковые объявления стимулируют продажи.В моем обучающем видео я рассказываю, как настроить отслеживание конверсий.
  • Геотаргетинг: При настройке поисковых кампаний убедитесь, что вы ориентируетесь только на те регионы, в которые вы доставляете товары. Кроме того, в настройках кампании настройте охват только тех пользователей, которые находятся в вашем регионе, а не тех, кто интересуется вашим регионом.
  • Производительность монитора: Ежедневный мониторинг производительности для начала. Причина в том, что вы хотите убедиться, что ваши объявления показываются в течение всего дня, а не израсходовать весь бюджет в течение первых нескольких часов дня.

Рекламируйте свой магазин Shopify — Google Remarketing

Это ключевая тактика. Ремаркетинг — это способ показывать баннерную рекламу людям, которые ранее посещали ваш магазин. Эта форма рекламы работает очень хорошо, поскольку вы охватываете только людей, которые уже рассматривают предлагаемые вами продукты. Прелесть в интеграции Shopify с Google Analytics и интеграции Google Analytics с AdWords, мы можем ориентироваться на людей, которые ранее посещали ваш сайт.В предлагаемом мной видео о том, как сделать, я разбиваю шаги по реализации этого.

Думайте об этой кампании как об отличном способе «закрыть продажу» людей, посещающих ваш сайт. Кроме того, мне очень нравится запускать кампанию ремаркетинга через контекстно-медийную сеть Google, поскольку вы платите только в том случае, если кто-то нажимает на ваше объявление. Если они не нажимают, вы не платите ни копейки. Кроме того, я часто вижу продажи на этом канале от людей, которые даже не нажимали на рекламу, но попали под брендинг создания. В этих случаях вы не платите ни копейки, вы получаете бесплатный брендинг, и пользователи переходят на ваш сайт.

Для получения дополнительной информации, вот основные советы по продвижению вашего магазина Shopify с помощью ремаркетинга Google.

  • Медийные объявления: В рекламе используйте адаптивные объявления Google. Это отличный формат, в котором вы загружаете несколько изображений, заголовков и описаний, а Google автоматически и динамически создает ремаркетинговые объявления, которые будут отлично смотреться на всех устройствах и в любом доступном рекламном месте.
  • Автоматический таргетинг: При настройке кампании ремаркетинга для магазина Shopify важно удалить любой «автоматический таргетинг» в настройках кампании ремаркетинга Google.Если это включено, ваши объявления могут показываться людям, которые еще не были на вашем сайте.

Рекламируйте свой магазин Shopify — Google Покупки

Google Покупки — отличная платформа, которая имеет прямую интеграцию с Shopify, где вы можете рекламировать свои продукты Shopify. Посмотрите на снимок экрана ниже, как выглядит Google Покупки.

Мне нравится реклама в Google Покупках, у вас есть возможность продемонстрировать свои продукты пользователям с изображениями, названием, описанием и ценой еще до того, как они нажмут.Поскольку вы платите только за клик, любой трафик, за который вы платите, считается квалифицированным, поскольку они уже знают многое из того, что вы предлагаете, и не будут нажимать, если они не заинтересованы.

Самая сложная часть настройки кампании Google Покупок — это создание фида товаров с набором атрибутов, которые требуются Google (имя, описание, цена, изображения и т. Д.). Однако Shopify делает всю эту работу за вас. В своих видеоуроках я делюсь приложением, которое вы можете загрузить в своем магазине Shopify, чтобы создать фид товаров, связать его с учетной записью Google Merchant (требуется для Google Покупок), а затем синхронизировать с AdWords.Это звучит сбивающе с толку, но на самом деле это не так, просто нужно посмотреть, как это делается. Вот почему я создал видеоурок, разбирающий это.

Вот мой главный совет при продвижении вашего магазина Shopify через Google Покупки.

  • Просмотрите отчет о поисковых запросах: В зависимости от качества фида товаров вы можете сопоставить нерелевантные поисковые запросы в Google Покупках. Чтобы решить эту проблему, просмотрите отчет по поисковым запросам в Google Покупках. Просмотрите этот список и определите, какие поисковые запросы, с которыми сопоставляются ваши продукты, могут быть нерелевантными.В этом случае просто добавьте в свои кампании релевантные минус-слова.

Рекламируйте свой магазин Shopify — Privy

Privy — довольно крутая платформа, на которой вы можете запускать всплывающие окна на своем сайте для выполнения различных действий, в том числе:

Уменьшите количество пользователей, не бросивших корзину (см. Ниже). Если кто-то находится на вашей странице оформления заказа и собирается уйти, у вас может появиться всплывающее окно, чтобы предложить этим потенциальным клиентам скидку, если они введут свой адрес электронной почты. См. Снимок экрана ниже.Поступая таким образом, вы не только уменьшите скорость, с которой люди добавляют товары в свою корзину, но не покупают их, но и создадите хорошую базу данных электронной почты клиентов, с которыми вы сможете связаться для перекрестных продаж, недовольства и т. Д.

У вас даже могут быть кампании, которые не обязательно запускаются на странице оформления заказа, а у любого, кто провел X минут на сайте, будет всплывающее окно с баннером, запрашивающим его адрес электронной почты, чтобы вы могли держать его в курсе будущих рекламных акций. .

Вот ссылка для всех, кому интересно.

Ниже приведены мои главные советы для владельцев магазинов Shopify, которые хотят увеличить продажи с платформы Privy.

Всплывающее окно с намерением выхода

Используйте всплывающие окна с намерением выхода с заманчивой скидкой. Когда у пользователя есть товар в корзине и он собирается уйти, у вас может появиться всплывающее окно с просьбой сделать покупку со своевременной скидкой. Доказано, что эта тактика увеличивает коэффициент конверсии для вашего магазина Shopify.

Приветственные предложения

Если у вас есть промо-акция, у вас может появиться всплывающее окно, рекламирующее предложение.Тем не менее, я настоятельно рекомендую запросить электронную почту пользователей, прежде чем давать им код купона Shopify. Причина в том, что вы хотите дать им что-то взамен, а не раздавать бесплатные скидки.

Эксклюзивные продажи

Это одна из моих любимых техник, которые я сейчас тестирую. Если у вас есть раздел продаж на вашем сайте, вместо того, чтобы его видели все, поместите его в скрытую область сайта. Затем создайте всплывающее окно, рекламирующее «эксклюзивный» сайт продажи, но предоставьте доступ только в том случае, если пользователи сообщат вам свой адрес электронной почты.Поступая так, вы делаете товары со скидкой более эксклюзивными и ценными по сравнению с товарами, от которых отчаянно пытаетесь избавиться.

Как упоминалось ранее, воспользуйтесь ссылкой выше, если вы заинтересованы в подписке на Privy. Я лично очень рекомендую это и даже написал хороший пост в блоге о том, почему я рекомендую Privy.

Рекламируйте свой магазин Shopify — Facebook Ads

Facebook — очень эффективная форма цифровой рекламы. Я бы почти оценил это выше, чем Google, исходя из эффективности, которую я наблюдаю при продвижении магазинов Shopify с помощью рекламы в Facebook.

Всем, у кого есть магазин Shopify, я настоятельно рекомендую запустить несколько рекламных кампаний в Facebook. написал довольно подробную статью о лучших рекламных стратегиях Facebook.

Для Facebook я бы порекомендовал следующие советы при продвижении вашего магазина Shopify через рекламу Facebook.

Facebook Ремаркетинг

Подобно Google, я бы порекомендовал создать кампанию ремаркетинга, чтобы охватить прошлых посетителей сайта на Facebook, так как вы используете Google и его контекстно-медийную сеть.

Facebook Кампания по отказу от корзины покупок

Эта стратегия действительно эффективна, если у вас много посетителей магазина Shopify. Используя пиксель Facebook, вы можете создать аудиторию из пользователей, которые добавили товар в свою корзину. Таким образом, у вас может быть реклама, которая будет ориентирована только на пользователей, которые добавили товары в свою корзину. В вашей рекламе на Facebook продвигайте скидку, чтобы помочь закрыть сделку.

Facebook Look-a-Like Аудитория ваших покупателей Shopify

Одно из самых больших преимуществ Facebook перед Google с точки зрения рекламы — это способность создавать очень успешную аудиторию, похожую на аудиторию.Это означает, что вы можете создать аудиторию, похожую на аудиторию вашей существующей клиентской базы, и рекламировать ее. Затем Facebook найдет пользователей, которые очень похожи на ваших текущих клиентов, что обычно очень эффективно.

Кампания в Facebook из списка рассылки

Если у вас есть список адресов электронной почты прошлых клиентов из вашего магазина Shopify, вы можете загрузить этот список в Facebook и настроить таргетинг на этих пользователей. Это очень эффективно, когда вы хотите продвигать предстоящую продажу или новый инвентарь своим «лоялистам», вашим текущим клиентам.

Реклама в Facebook для вашего магазина Shopify

Я дам несколько советов по созданию рекламы в Facebook.

  • Всегда включайте изображения людей, когда это возможно . По какой-то причине изображения людей, использующих ваш продукт, обычно превосходят изображения самого продукта.
  • Включите в свои объявления социальное доказательство . Если у вас есть обзоры или отзывы о ваших продуктах Shopify, укажите это в объявлении.Что обычно хорошо работает, так это включение цитируемого отзыва в текст объявления Facebook.
  • Тестируйте несколько объявлений в одном наборе . Идеальный сценарий — протестировать два графических объявления и два видеообъявления. По какой-то причине одно или два объявления будут превосходить другие с точки зрения вовлеченности и продаж.
  • Включите хорошее предложение . Не используйте обычную рекламу в надежде, что пользователи нажмут и купят в вашем магазине Shopify. Составьте привлекательное предложение, которое, по вашему мнению, убедит пользователей, которые видят вашу рекламу, совершить покупку в вашем магазине Shopify.Помните, что если предложение недостаточно для вас, чтобы подумать о покупке, оно, вероятно, будет одинаковым для всех, кто просматривает вашу рекламу.
Цель кампании в Facebook

Убедитесь, что у вас есть цель кампании — увеличение продаж, лайков стихов или кликов. Если это ваша бизнес-цель, реклама в Facebook должна соответствующим образом согласовываться. Таким образом оптимизируется поиск клиентов, а не только посетителей сайта.

Отслеживание UTM

Настройте отслеживание UTM в своих объявлениях на Facebook, чтобы вы могли видеть, насколько эта аудитория заинтересована на вашем веб-сайте через Google Analytics.Вы сможете увидеть, сколько времени они проводят на сайте, страниц за посещение, и сравнить это с другими рекламными усилиями на рынке.

Пример использования Shopify

Около года назад я стал партнером небольшого бутика в Лагуна-Бич, Калифорния. У них есть обычное местоположение, но они хотели продвигать свой магазин электронной коммерции, который был на платформе Shopify.

В настоящее время мы добиваемся определенных успехов, и я проведу вас через весь процесс, просто чтобы определить ожидания и дать вам идеи о том, что может хорошо работать для вашего бизнеса, но при этом понимаю, что каждый бизнес полностью уникален.

Пример использования Shopify : Шаг 1 — Google Analytics

Сначала я настраиваю отслеживание Google Analytics (чтобы определить источник каждого посетителя и понять, что они делают на сайте). Это очень важно, чтобы мы могли видеть, какие платформы производили продажи, добавляли корзины и как долго каждый пользователь был на своем сайте.

Пример использования Shopify : Шаг 2 — Ремаркетинг

Для начала мы запустили ремаркетинговую кампанию с помощью Google Рекламы.Преимущество в том, что мы платим только в том случае, если кто-то нажимает на нашу рекламу и возвращается на наш сайт. Кроме того, я подключил Google Рекламу к Google Analytics, чтобы видеть, что каждый пользователь делал на своем сайте, и сколько продаж мы увеличили.

Самый большой шок — это то, что мы получили большой жирный 0. Верно, мы потратили пару сотен и не повлияли на продажи. Сумасшедший, правда? Сейчас их продукция — дизайнерская, и средний заказ стоит около 400 долларов, но у нас все еще не было продажи. Обычно эта стратегия работает очень хорошо, но мы не будем ее форсировать, поэтому сразу же сокращаем расходы.

Пример использования Shopify : Шаг 2 — Поиск в Google

Затем мы запустили поисковые объявления Google, которые были очень специфичны для каждого из дизайнеров нашего бутика. При этом у нас было или успех. У нас есть заинтересованные пользователи (которые проводят много времени на сайте), добавление корзины покупок и несколько заказов. Однако это не изменило правила игры. У нас было несколько продаж, но их недостаточно, чтобы продолжать прилагать усилия.

Мы даже тестировали рекламу в Bing, но у нас это не сработало.

Полное раскрытие информации, обычно эта стратегия работает, но я разделяю принятый нами подход и очень прозрачен в отношении того, что сработало, а что нет, так что вы можете увидеть прогресс, который мы предприняли.

Пример использования Shopify : Шаг 3 — Facebook Ads

Хотя реклама Facebook работает для большинства моих клиентов Shopify, мы не получили особого успеха от нашего сайта. Я считаю, что все сводится к тому, что стоимость продукта действительно высока, и это не то, что пользователь мог бы случайно купить, увидев рекламу в своей новостной ленте.

Мы пробовали много разных стратегий, но не смогли заставить их работать. Единственный формат рекламы, который имел некоторый успех, — это форма лидогенерации, которая относительно эффективно генерировала адреса электронной почты, которые мы импортировали в mailchimp.

Пример использования Shopify : Шаг 4 — Google Покупки

Бинго! Это была хорошая победа. С помощью Shopify, как описано в моем курсе ниже, вы можете создать фид продуктов для рекламы в Google Покупках. Google Покупки работали очень хорошо, так как мы показали релевантные поисковые запросы, показали нашу цену и изображение.Это важно, так как если пользователя не интересует товар, он не нажимает, и мы не платим за клик.

Мы запустили этот продукт, и он продолжает обеспечивать стабильные продажи. Это рекомендация для любого владельца Shopify.

Пример использования Shopify : Шаг 5 — Privy

Чтобы повысить коэффициент конверсии сайта, мы протестировали платформу под названием Privy. Эта платформа специализируется на отправке корзины покупок и всплывающих окнах для сбора электронных писем.

Я написал незапрашиваемый личный обзор, в котором подчеркивается тот успех, который мы наблюдаем.Мы обнаружили, что Privy помог нам повысить коэффициент конверсии и отлично справился со сбором адресов электронной почты. Более высокий коэффициент конверсии и сбор электронной почты значительно усложнили нашу рекламную работу.

Пример использования Shopify : Шаг 6 — Умные покупки

Вы можете подумать, интересно, что такое умный шоппинг. Как следует из названия, маркетинговая кампания основана на автоматизации и машинном обучении. Google берет ваш товарный фид и показывает рекламу (с изображениями) в контекстно-медийной сети Google, на YouTube и в магазинах пользователям, которые, по мнению Google, будут покупать.

Это не так хорошо, как Google Покупки, но мы все еще видим некоторые заказы, которых достаточно, чтобы продолжить работу.

Shopify Пример использования : Шаг 7 — Google Покупки с автоматическим назначением ставок

Это наша последняя стратегия. Вместо того, чтобы устанавливать цену за клик, которую мы хотели бы платить, мы использовали стратегию автоматического назначения ставок Google, которая называется «Рентабельность затрат на рекламу». Это позволило нам указать, какой доход мы хотели бы получить по отношению к затраченным средствам. Например, если мы положим 200%, это будет означать, что Google попытается обеспечить продажи на 200 долларов из 100 долларов на рекламу.

Спустя несколько недель у нас все стало очень хорошо, и эффективность нашей рекламы повысилась.

Пример использования Shopify : Заключение

Я написал этот пример, так как важно всегда тестировать новые стратегии. Некоторые из моих основных стратегий, которые работают для большего количества магазинов Shopify (Facebook Ads, Google Search, Remarketing), просто не работают для этого клиента. При этом я не хотел форсировать это, я лучше научусь, а затем перейду к следующей стратегии.В этом случае мы преуспели в поиске победителя с помощью Google Покупок с автоматическим назначением ставок.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.