Как открыть точку на рынке hitbiz ru: Идеи малого бизнеса — Лучшие идеи нового домашнего бизнеса на hitbiz.ru

Как открыть торговую точку с нуля на рынке и в торговом центре

Малый бизнес можно начать с небольшого розничного магазина. В этом случае риск банкротства минимален, и данный стартовый вариант будет самым оптимальным.

А эта статься поможет ответить на вопросы, как открыть торговую точку с нуля, где ее открыть, как правильно выбрать ассортимент продаваемых товаров, организовать ценовую политику и грамотно вести учет.

Особенности

Для начала определяется сумма стартового капитала и осуществляется выбор реализуемой продукции. Производится поиск поставщиков, условия которых выгодны и удобны для открывающего делопроизводство. На первом этапе рекомендован выбор смежных групп товаров.

При открытии розничной торговой точки в местах общественного посещения — на рынке или в торговом центре, потребуется регистрация индивидуального предпринимателя.

При том важен оптимальный выбор системы, по которой будет производиться выплата налога государству. Наиболее распространенная система налогообложения — УСН.

Подборка места, где будет располагаться торговая точка, осуществляется очень тщательно. Магазины конкурентов не должны располагаться в непосредственной близости от открываемой торговой точки.

Определившись с месторасположением, можно договориться о стоимости и условиях аренды. Заключая арендный договор, стоит обратить внимание на возможность досрочного его расторжения.

Приобретение торгового оборудования для создания внешнего вида и дизайна магазина повлияет в значительной степени на лояльность и доверие потенциальных клиентов.

Наем продавца обязателен для наличия времени у бизнесмена заниматься другими организационными вопросами. Приветливость продавца и его хороший ориентир в ассортименте повлияют на успешность розничной торговли и ее прибыльность.

Ценовая политика

Стоимость предлагаемого товара должна быть продумана в зависимости от возможностей целевой аудитории – будет это бюджетная продукция, рассчитанная на большую часть населения, или элитная.

В начале делопроизводства можно организовать выставку минимальной наценки для привлечения потенциальных покупателей и создания клиентской базы. Первое время гарантирован только возврат потраченных средств. Но значительной прибыли не будет, установив и большую наценку, из-за нерегулярности продаж.

Предпочтителен выбор промежуточного варианта установки цены. Для установки оптимальной наценки на реализуемую продукцию следует сделать анализ цен наиболее часто устанавливаемых в регионе продаж, необходимо изучение ценовой политики конкурентов и корректировка цен открытой торговой точки с нуля.

Автоматизация розничных продаж

На начальном этапе делопроизводства важно оперативное получение достоверных данных о его активном состоянии. Для этого желательно автоматизировать данный бизнес, подобрав функциональную программу учета.

Приобретение дорогих программных продуктов не оправдано для небольшой компании из-за связанных с ними расходов на покупку и обслуживание.

Онлайн системы учета не требуют установки, так в основном являются интернет-приложениями, не требующими скачивания и обновления. Их возможности:

• Организация продаж в нескольких точках;
• Использование интерфейса продавца, чтобы зарегистрировать продажу;
• Формирование отчетов по сменам и за выбранный период;
• Создание и печать документов;
• Автоматическое и ручное назначение скидок;
• Проведение наличных и безналичных продаж;
• И другое.

Такие программы предоставляют данные о прибыльности, рентабельности торговой точки, себестоимости и объеме проданных товаров, динамике торговли, остатках и движению реализуемой продукции, о состоянии безналичных и наличных средствах, приходе и расходе по определенным статьям.

Главное преимущество — использование сканера штрих-кодов и принтера для распечатки чеков и этикеток, что упростит регистрацию осуществимых продаж и учет делопроизводства. Новичкам возможно использование системы бесплатно и без временного ограничения.

Оценка ожиданий

До того, как открыть торговую точку с нуля, следует представлять уровень желаемого дохода.

Без определенных затрат не обойтись: арендная плата, стоимость первой партии продаваемой продукции, затраты на обустройство арендуемого помещения и рекламу, заработная плата наемным рабочим, регистрация предприятия.

Подсчитав затраты при открытии и оценив возможный доход, можно рассчитать примерный срок окупаемости данного предпринимательства. Должна быть сформулирована стратегия развития и определена достигаемая цель. Для расчета достижимости цели можно прибегнуть к математической формуле КИПРО.

Юридические аспекты:

• Выбор организационно-правовой формы;
• Сбор и подготовка документов для регистрации юридического лица или ИП;
• Регистрация в налоговом, статистическом органах, Пенсионном фонде и др.;
• Получение лицензий на продажу розничных товаров;
• Оформление арендуемой площади;
• Получение разрешений от пожарной инспекции, санэпидстанции и т.д.;
• Приобретение и регистрация кассы;
• Оформление банковского расчетного счета.

По ходу оформления вышеизложенных документов производится подбор наемных сотрудников.

Правила торговли

При открытии торговой точки бизнесмену следует знать определенные правила торговли.

Приняв решение о начале такого предпринимательства, следует выйти на администрацию торгового сегмента и навести справки относительно аренды площади под торговое помещение. У каждого рынка есть свои варианты.

Зарегистрировав свое предприятие, производится набор наемных продавцов. При не раскрученной торговой точке выплата заработной платы своим сотрудником будет очень затруднена.

Посмотрите этот полезный совет в видео:

Поэтому на начальном этапе будет достаточно одного расторопного помощника, с которым можно будет работать над увеличением товарооборота, расширяя ассортимент реализуемой продукции и выполняя маркетинговые ходы.

Аренда торговой точки на рынке

Многие предприниматели начинают развивать свой бизнес с торговли. Аренда торговой точки на рынке позволяет быстро поставить свой бизнес в движение и начать получать первую прибыль. Торговля на рынке имеет свою специфику, здесь нужно уметь быстро решать массу вопрос по организации, иметь знания по привлечению новых клиентов. Именно с мелкой торговли и наработки опыта в данной среде и рождается крупный бизнес. Сейчас время возможностей, поэтому для уверенных в себя людей аренда торговой точки на рынке может стать первый шагом на пути самостоятельного бизнеса. Для начала работы предпринимателю нужно определить, какой товар он будет реализовывать. Ассортимент продукции сейчас довольно широкий, рассмотрим самые ходовые товары.

 

Популярные виды торговли

Одежда и обувь. Несмотря на большую конкуренцию в данной нише прибыль от торговли одежды все же есть. Продажи зависят от сезонности, поэтому нужно уметь регулировать процесс закупки нового товара.

Пром. товары. Данную продукцию можно назвать одной из популярных ниш в торговле. Срок годности продукции очень большой, товары не выходят из моды, не имеют сезонность.

Канцелярские принадлежности. Особый всплеск спроса приходиться на август и сентябрь месяц. Продукцию покупают стабильно на протяжении всего года.

Продуктовые товары. В продаже продуктов нужно иметь хотя бы минимальный опыт. Начинать лучше с людьми, которые знают правила игры при торговле продуктами.

Руководство

Открываем ИП или ООО. Выбираем систему налогообложения, обычно это «упрощенка». Проводим маркетинговые исследования, анализируем конкурентов и выявляем интересные виды деятельности, которые можно использовать в своем бизнесе.

Выбираем поставщика с выгодными условиями сотрудничества. Сопоставляем оптовые и розничные цены, считаем разницу. Стараемся на начальном этапе сделать небольшие вложения, чтобы свести все затраты к минимуму. Составляем договор на поставку необходимой продукции к торговой точке или на склад.

Если аренда торговой точки на рынке соответствует допустимым затратам, занимаемся поиском подходящего места. Хорошее место на рынке имеет хорошие продажи, поэтому торопиться с выбором не стоит. Искать точку на рынке нужно в том секторе, который соответствует конкретной нише. Одежду нужно продавать рядом с одеждой, а не с продуктами или хоз. товарами и т.д.

Найти реализатора не составит особого труда. Обычно на рынке установлены информационные стенды, на которых размещены объявления от потенциальных сотрудников. Ценовая категория, как правило, имеет средний диапазон и сильно не отличается.

Один из немаловажных вопросов – поиск склада, который находится близко к торговой точке. Обычно перевозом продукции от склада до торговой точки занимаются временные носильщики, которые охотно предлагают свои услуги за копейки.

 

Обратите внимание

Окупаемость от вложений в товар и аренды точки зависит от объема продаж и рентабельности. Крупный товар обычно имеет до 30% наценки. Мелкий товар может иметь более 100% наценки. Сезонные и скоропортящиеся товары имеют свою наценку, мелкая продукция может иметь до 300% накрутки.

 
 

Полезный совет

Торговля на рынке выгодна, когда предприниматель имеет несколько торговых точек. Время, затраченное на организацию и решение вопросов, выделяется практически одинаковое, а доход будет увеличен минимум в два раза. Несколько торговых точек не только увеличат прибыль, но и минимизируют риски торговли, так как разные ниши имеют рентабельность.

 
 

Рекомендации эксперта

Вопрос: Что лучше открывать несколько торговых точек на одном рынке или на разных?
Ответ: С точки зрения экономии времени несколько точек на одном рынке выгодны. Если держать 1 точку на одном рынке и 1 точку на другом – подход не рациональный. Такой подход хорошо работает, если точек на рынке минимум по 3, в этом случае затраченное время будет оправдано.

Вопрос: Если я хочу иметь несколько торговых точек на разных рынках, наверно выгодно использовать одни и те же ниши?
Ответ: Если рынки не имеют конкретной направленности на торговлю, использование товаров одной ниши будет очень выгодно. Вложенные средства в продукцию будут рационально использоваться, и приносить максимальный доход.

Вопрос: С какой ниши выгодно стартовать начинающему предпринимателю?
Ответ: Возьмите популярную нишу и начинайте торговать. Главное не начинайте с ниш, которые имеют затратные вложения, такие как норковые шубы, ковровые покрытия.

Как открыть точку на рынке. Памятка барыги.

 Что нужно знать про торговлю на рынке.

Помните лихие 90-ые? Золотое время рэкетиров и торговцев на рынке.  Иметь в то время точку на рынке было очень прибыльно. Это выделяло человека на фоне остальных людей, работавших на заводе от звонка до звонка. На таких заводах,  в те в времена месяцами не платили зарплату, и многие предпочитали сидеть дома. Но самые предприимчевые открывали точку на рынке. Рентабельность была огромная, отсюда  разгул вымогателей и повсеместное крышевание хозяев таких точек.
 То славное время прошло, большинство рынков позакрывали. Появились супер и гипер маркеты.  На смену открытым толкучкам пришли крытые павильоны, но до сих пор поверх рядов таких рынков , летает дух романтики 90-х и торговля на них до сих пор приносит доход своим хозяевам…

Торговля на рынке привлекает не только своей большой доходностью. Как человек много лет работавший на рынке, я могу вам смело заявить  главное —  это скорее не работа, а образ жизни, своего рода философия. Если вы молоды, и только собираетесь начать деятельность в сфере торговли на рынках, то знайте — рынок затягивает. Привыкнув к нему и познав вкус легких денег (относительно легких), вы уже с трудом сможете когда либо заниматься чем либо еще — рынок своих не отпускает. Я работал на рынке почти 10 лет, что по меркам рынка немного, но даже я  порой сидя в пыльном офисе, мечтаю иногда смять в огромную кучу ворох отчетов лежащих на моем столе, плюнуть на все,  и уйти в привычный мне мир рынка и снова ощущить этот запах  свободы.  Свободы действий, свободы общения с простыми людьми, и минимум ответственности, которой так много в других видах деятельности.

 Если вы еще не передумали торговать на рынке, то вот вам немного советов из моего опыта.

 Сперва о главном. после написания данной статьи я просмотрел интернет-запросы на тему: «как открыть торговую точку», и был удивлен, что всех интересует то, как оформить документы, и прочяя правовая сторона. Забудьте все это. Самое гланое на рынке не это. У меня почти за 10 лет работы, документы проверяли всего один раз ( и то в первый день).  На рынке законы свои, это другой мир. и главное в этом мире — как выжить в условиях жесточайшей конкуренции и всегда быть на голову быть выше остальных.

 — Прежде чем вы пойдете оформляться как ИП (а иногда это и необязательно вам будет нужно, но не совсем легально) вам нужно решить чем вы будете торговать. Может быть даже вы хотите оказывать услуги (изготовление ключей, ремонт обуви).  При выборе направления торговли вам нужно учесть несколько вещей.

— Торгуйте тем, что вам ближе всего по душе. К примеру если у вас есть ребенок — торгуйте детскими вещами. Если вы хозяйственый и все ремонтируете по дому — хозтоварами. А если вы одинокая пенсионерка, то торгуйте семенами и зеленью.  В таком выборе есть рациональное зерно, потому что если вы что то не продадите, или это что-то потеряет товарный вид, то вы всегда сможете товар оставить себе. К тому же будете иметь возможность брать по оптовым ценам то , что вам интересно и нужно.

— Доходность. Не  на все предметы торговли идет одинаковая наценка. Где-то это 30 %, где 10, а где то и все 100%. Я на некоторые свои товары ставил наценку в 200 -300 % — настолько дешево они мне доставались. Самая большая наценка идет на всякие мелочи, типа ручек, батареек, носков, и т д. Самая маленькая на продукты питания и дорогую одежду.  Опять же тут прослеживается такая закономерность: чем меньше оборота товара — тем больше наценка, и наоборот: чем быстрее раскупается товар — тем меньше накидывают сверху. Отсюда на рынке существуют два способа или две философии торговли — на оборотах и на наценке. Некоторые, в силу предпочтений или в силу специфики товара (овощи например), стараются продать очень много с маленькой (5-10 %) наценкой, а другие наоборот ждут своего покупателя.

— Конкуренция. Не надо торговать тем, чего на этом рынке итак полно. Мало того что это невыгодно,  плюс к этому,  еще и можно получить по голове в темном переулке, когда будете идти домой. Если вы хотите торговать именно этим, то поищите рынок,  где данного товара мало или совсем нет.

.-Закупка товара. Товар продать легко. Гораздо труднее его найти. Найти по таким ценам, чтобы навариться с его продажи. Поэтому очень важно иметь надежное место закупок или поставщика. Также важно, чтобы простые люди (не оптовики) не могли тоже приобретать в таком месте.

— Габариты будущего товара.  При выборе товара стоит уделить также вниманию его габаритам. Ваш товар — это ваши деньги, и вам его надо где то хранить по ночам и в те дни, когда рынок не работает.  Если он будет занимать много места то вам это будет вставать в копеечку, поскольку это дополнительная арендная плата. Даже если вы торгуете с палатки, то не всякий товар можно каждый день привозить на машине и вечером увозить. Скорее всего нужно будет оплачивать ночное хранение на рынке. К тому же так удобнее.

—Учитывайте фактор сезонности. Некторые товары полохо идут зимой, а некторые летом. Очень  мало тех (если только это не продкуты), которые одинаково хорошо идут и летом и зимой. Расширяйте свой ассортимент согласно времени года. Семена — весной, средства от комаров — летом, и так далее. Думаю здесь понятно.

Другие советы по торговле.

—Администратор. Администраторы рынка это самые главные люди на рынке. Вы думаете директор рынка?  Нет, и именно администратор. Это Царь и Бог на рынке. Именно с ним вы будете общаться каждый день. Он может может переставить вашу точку на самое невыгодное и непроходное место, именно он может создать вам кучу проблем если вы не сойдетесь с ним характерами, и разрулить в миг все ваши проблемы если вы с ним подружились. Эту аксиому вы должны  знать с самого начала.

— Всегда идите на шаг впереди ваших конкурентов. Это важно в любом деле, а на рынке особенно. Постоянно ищете новый ассортимент, новинки, фишки. Не бойтесь эксперементировать с новым товаром. В этом и заключается основа предпринимательства на рынке.

-Заблоговременно готовьтесь к праздникам.  На один праздник, при соответсвующей подготовке можно заработать столько, сколько вы зарабатывали за один месяц. Покупайте соответсвующий празднику товар (а практически в любом направлении найдется такой  ассортимент) заранее, пока его не раскупили другие торговцы. В былые времена допустим, за день 8 марта я зарабатывал столько, что мог потом не работать пару месяцев, а на выручку от Нового года люди покупали машины.


-Много точек — больше прибыли. Не удовлетворяйтесь одной точкой. Занимайтесть разными рынками, и разным товаром. Сегодня прет на одной точке одно, а завтра на другой.  Рядом с рынком могут открыть магазин с похожим товаром, могут  прикрыть оптовую базу, закрыть один рынок. Если будет несколько точек, то  вы  не лишитесь куска хлеба с малом.

-Не доверяйте продавцам.

Наемные продавцы — это самые  хитрые люди на рынке. Они с удовольствием обчитывают не только покупателей, но могут и вас завести в тупик.


— Про рэкет. Прошли те лихие времена, когда в одно прекрасное утро к твоей палатке подходили люди в кожанных куртках и говорили тебе: «Мы теперь твоя крыша». Сейчас такого нет почти нигде. Функцию рэкетиров заменили частично участковые, и то это так — одно слово «заменили». Можете дать со скидкой пару раз,  вашему участковому помидоров, и может быть он вам пригодиться в будущем.

И еще.
 Рынок — это практически отсутствие ответственности. Ни перед собой, не перед остальными. Это плохо.  Порой утром не хочется идти на работу, ведь ты сам себе хозяин. Создайте себе правило — ходить на работу каждый день. Даже если вы поставили продавацов, все равно . Привыкнете прогуливать, ничего не заработаете и ваше место займут другие,  в буквальном и переносном смысле.

И последний совет : отдыхайте один раз в неделю. Семья тоже важно. Сходите куда нибудь с родными. Езжайте на рыбалку. Рынок затягивает, а жизнь ваша должна быть полноценной и яркой.

Удачи.

Как открыть торговую точку на рынке

Торговая точка на рынке становится привлекательной идеей для тех, кто хочет попробовать себя в новом виде бизнеса, и понять – как зарабатывают деньги на рынках. Возможно, это будет первый шаг навстречу новой жизни, на пути к крупному бизнесу. При всей простоте наличие торговой точки требует с первых дней внимания и учета к товару, умению общаться с покупателями, решать орг. вопросы, и чувствовать себя в струе, что немаловажно. Бывает, ситуация складывается так, что человек внезапно теряет работу. Наше время – время возможностей для предприимчивых людей. Если попробовать открыть точку, можно быть уверенным, что вы начнете самостоятельно вести бизнес, получать прибыль, приобретет новый опыт. Будут определенные риски, но зато над вами не будет начальства, а рабочий график вы будете формировать сами.

Как открыть точку на рынке?

Содержание:

Как открыть?
Особенности торговли
Правила торговли
Оформление точки
Рентабельность

Как открыть?

• Зарегистрироваться ИП или юр. лицо.
• Определиться с видом налогообложения. Лучше всего остановиться на упрощенной системе.
• Провести маркетинговые исследования для торговой точки – какую группу товаров вы будете продавать.
• Найти поставщиков с выгодными условиями сотрудничества. Можно свести к минимуму затраты, если правильно договориться с поставщиками.
• Найти место для реализации. Подходящее место – подальше от конкурентов.
• Продавать правильно – иметь помощника, с санитарной книжкой, опытом работы, ответственностью за результат.

Особенности торговли

Стартовый капитал понадобится в любом случае. Можно взять кредит, необходимо определиться, на каком рынке вы будете вести бизнес, чем торговать. Существуют вещевые, строительные, автомобильные, смешанные, продуктовые рынки. И везде своя специфика и правила торговли. Возможно, у вас уже есть какие-то наметки и предпочтения. Или, например, кризисное время подсказывает – на какой товар будет повышенный спрос, а от чего следует отказаться.

После того, как выбран рынок и категория товара, необходимо изучить спрос населения. Обратите внимание на то, как ходят покупатели между рядами, чего им не хватает, изучите цены и определитесь с тем, что будет продаваться, в каком виде, как лучше разложить товар. Торговая точка должна привлекать внимание покупателя, даже если он просто остановился. Как задержать его, чем привлечь – умение продавца, найти нужные слова и убедить его в том, что товар необходим, и только сейчас действуют скидки.

Многие торговцы не занимаются этим вначале, поэтому получают много проблем. Поблизости с рынком может быть раскрученное место для торговли. Лучше продавать то, в чем вы разбираетесь. Если у вас медицинское образование, можно открыть аптеку или точку по продаже массажеров, аппликаторов. Если разбираетесь в стройматериалах, лучше открыть точку на строительном рынке. Но ясно одно, самая ходовая точка — по продаже продуктов питания. Даже если рынок недавно открылся, проблем с клиентами не будет. Например, если вы откроете мини-кафе, продавцы будут питаться в нем, и у вас всегда будет приток клиентов.

После того, как вы приняли решение, необходимо заключить договора с оптовыми поставщиками, у которых невысокие цены на продукцию, а товар качественный. Для этого придется проделать работу – найти в интернете, объявлениях в газете варианты, просмотреть образцы, проанализировать и принять окончательное решение, с кем сотрудничать.  Это определит вашу деятельность на много шагов вперед.

Точка по продаже хлебобулочных изделий

Правила торговли

Существуют правила торговли, которые необходимо знать продавцу. После принятия решения необходимо выйти на администрацию рынка, поинтересоваться арендой. Каждый рынок предлагает разные варианты. Например, вам не нужно помещение на первом этаже, а вполне устроит часть помещения. Необходимо уговорить арендатора уступить вам половину, или часть по подходящей цене.

После регистрации бизнеса, необходимо набрать продавцов. Но если вы еще не раскрутили точку, вам будет трудно выплачивать всем зарплату. Достаточно вначале взять расторопного помощника, и работать над увеличением прибыли. Либо расширять ассортимент товаров, либо делать маркетинговые ходы – предлагать со скидками, организовывать распродажи.

Оформление точки

Чем привлечь покупателя? Красочное оформление точки, вывески, витрины, баннеры, визитные карточки, флаера, а их можно раздавать на входе в рынок, все это привлечет внимание покупателя своей нестандартностью. Индивидуальный подход – именно это в наше время может привлечь покупателей к вашей точке. Если к покупателю отнеслись внимательно, не обманули, посоветовали то, что ему было нужно, он обязательно вернется. Товар храните в приспособленных для этого местах, не продавайте скоропортящиеся, несвежие продукты.

Рентабельность

Для каждой точки рентабельность может быть разной, но примерные подсчеты сделать можно. На крупные товары можно сделать накрутку до 30% от закупочной цены. На мелкий бытовой товар – все 100%. Окупаемость зависит от аренды, закупочной цены товара, от уровня продаж на товар. Товар может быть сезонным, может быть скоропортящимся. Специалисты говорят, что точка может окупаться за год, при условии, что была правильно организована торговля, и вы нигде не допустили ошибок.

Посмотрите также ролик «Основные шаги при открытии торговой точки»

Как арендовать место на рынке

Инструкция

Поиск места на рынке – это, безусловно, ключевой момент в организации бизнеса, определяющий дальнейший успех начатого дела. Наиболее полезным вариантом будет самостоятельный осмотр рынка и выбор подходящего места, однако не забывайте, что лучшие места практически всегда заняты. Поэтому сначала обратитесь в администрацию рынка и узнайте о наличии и стоимости свободных мест, осмотрите предложенные варианты.

После того как вы определились с расположением, заключите с администрацией рынка договор аренды, в котором должны быть оговорены обязанности сторон, порядок расчетов между сторонами, срок действия, ответственность сторон, реквизиты арендодателя и арендатора. Обычно такой договор имеет стандартную форму, однако перед подписанием внимательно его изучите на предмет «подводных камней».

После заключения договора аренды нужно запустить торговую точку — для этого нужно выбрать продавца. От него в большей степени зависит дальнейший успех бизнеса, поэтому останавливать свой выбор на первом попавшемся человеке не стоит. Не забудьте, что продавец должен обладать такими качествами, как вежливость, порядочность и честность, кроме того, он должен не отпугивать потенциальных покупателей, а наоборот, привлекать их. При приеме человека на работу просите рекомендации от предыдущих работодателей.

Примерно определите ожидаемую прибыль, чтобы понять, насколько быстро окупятся затраты, связанные с арендой места на рынке. Для чего из стоимости продажи 1 кг или 1 единицы продукции отнимите закупочную стоимость, полученный итог умножьте на предполагаемые средние продажи в день. После этого отнимите затраты на аренду места и заработную плату продавца в день. Итоговая сумма и будет приблизительным дневным доходом с одного торгового места. Учтите, что всегда могут возникнуть неопределенные административные расходы, которые также нужно учесть.

Теперь осталось завоевать доверие покупателей, чтобы человек, единожды приобретший продукцию в вашей торговой точке, захотел покупать продукцию именно у вас еще и еще. Старайтесь постепенно расширять свой ассортимент, привлекая тем самым новых покупателей.

Периодически сравнивайте цены на аналогичный товар, которым торгуют конкуренты, и старайтесь их не завышать.

Зачастую в договоре аренды торгового места указывается, что в случае несвоевременной оплаты арендатор должен оплатить довольно внушительную пеню, поэтому сроки оплаты нужно соблюдать.

Как открыть продуктовую точку 🚩 как открыть точку на рынке 🚩 Предпринимательство

Инструкция

Подойдите к администратору рынка и поинтересуйтесь, есть ли свободное место, которое можно арендовать под продуктовую точку. Если есть, попросите его показать. Постойте немного на этом месте и постарайтесь оценить направление покупательского потока. Узнайте стоимость аренды. Если все устроит, сообщите администратору, что отправляетесь оформлять документы и скоро вернетесь.

В местном отделении налоговой инспекции обратитесь к консультанту и спросите, какие документы необходимо собрать и предоставить, чтобы получить разрешение на торговлю в качестве индивидуального предпринимателя. Вам все разъяснят. Выполните в точности советы и рекомендации консультанта. Если все сделаете правильно, у вас не будет неприятностей со стороны проверяющих и контролирующих служб.

Подбирайте ассортимент товара с учетом специфики места, которое вам досталось, и данного рынка вообще. Имейте в виду, что отовариваются в продуктовых точках на рынке преимущественно люди, имеющие средний уровень дохода.

Озадачьтесь поисками надежных поставщиков. Поинтересуйтесь о них у торговцев-соседей — тех, кто давно занимается продажей продовольствия на рынке. Возможно, они любезно поделятся информацией об оптовых базах или складах, где закупаются сами. А возможно, придется обзвонить и объехать не пару-тройку баз, а много больше, чтобы остановить выбор на добросовестном, на ваш взгляд, оптовике. Качество товара — залог будущих доходов и успеха бизнеса в целом.

Посчитайте стартовый капитал и сопоставьте с суммой, в которую войдут затраты на оформление необходимых документов; арендная плата за торговое место; закупка у оптовиков первой партии продуктов; оборудование рабочего места с учетом приобретения торгового оборудования и холодильных установок, если это необходимо и если их не предоставляет администрация рынка; непредвиденные расходы. Сюда необходимо включить возможную порчу продуктов, их утряску-усушку, уценку и т.д. Если сумма затрат по вашим расчетам превысила имеющуюся сумму, попробуйте урезать партию продуктов или берите кредит.

Предоставьте администратору готовый пакет разрешительных документов. Оплатите аренду. Оформите договора с поставщиками. На торговом месте установите оборудование и разложите продукты так, чтобы весь ассортимент и ценники были хорошо видны покупателям. Придайте лицу приветливое выражение и начинайте торговать.

Как открыть точку на рынке: выгодно или нет?

В жизни случается всякое. Если вдруг человек потерял работу, то отчаиваться не стоит. Сейчас существует множество разных идей для создания своего бизнеса. Например, если открыть торговую точку на рынке (хотя бы небольшую), подойдя к этому вопросу грамотно, это даст человеку постоянное рабочее место и стабильный доход на долгое время. Иными словами, если даже у кого-либо нет опыта в данной сфере, все же стоит попробовать этот, на самом деле, интересный вид деятельности. Лучше начинать с малого, дабы сократить риски. Ведь расширить свое дело никогда не поздно.

Конечно же, чтобы бизнес начал приносить доходы, необходимо сначала все хорошо обдумать, а затем вложить много труда. Владельцы успешного дела тоже изначально были неопытными и начинали с небольшой торговли, но терпение, трудолюбие и навык принесли им свои плоды в виде стабильности и процветания. Огромным плюсом в ведении собственного дела является независимость от работодателя.

Как определиться, что продавать в магазине

Чтобы открыть свою точку, необходим стартовый капитал. Если его нет, то можно взять кредит. Но, прежде чем сломя голову бежать в банк, необходимо определиться, на каком рынке будет находиться торговое место. Всем известно, что существуют продуктовые, вещевые, строительные, автомобильные, смешанные и другие ярмарки.

После того как рынок выбран и, соответственно, примерная категория товара (на вещевом рынке нельзя, например, продавать запчасти для автомобилей), нужно изучить, что больше всего пользуется спросом у населения. Также необходимо присмотреться, хорошая ли проходимость в выбранном месте (наличие достаточного количества покупателей), какого товара там не хватает, нужно изучить цены и, включив свою интуицию, уже определяться с тем, что конкретно будет продаваться в планируемом магазине.

То есть, чтобы не прогореть, необходимо сделать глубокое маркетинговое исследование.

Важным моментом является и то, что находится поблизости с рынком, насколько раскручено данное место.

Лучше продавать такой товар, в котором человек хорошо разбирается. Если, например, кто-либо имеет фармацевтическое образование, тогда можно открыть аптеку. Или же человек имеет большой стаж в строительной организации — тогда наилучшим вариантом для него будет открытие точки именно на строительном рынке. Беспроигрышным вариантом и не требующим больших затрат является пищевая точка. То есть если даже рынок новый и еще не набрал популярность, то проблем с клиентурой все равно не будет. Например, если открыть мини-кафе, то сами же продавцы будут питаться в нем.

После тщательного сегментирования рынка и принятия решения, какой товар будет реализовываться, нужно начать искать оптовых поставщиков, у которых отпускная цена низкая, а качество товара отвечает высоким требованиям. То есть с помощью интернета, объявлений в газетах или иных способов необходимо будет подробно изучить многих производителей, провести с ними переговоры и посмотреть образцы того, что они предлагают. Только все хорошо проанализировав, можно принимать окончательное решение, с кем сотрудничать. В ведении бизнеса этот момент является чуть ли не самым ключевым фактором, влияющим на успех всего дела.

Вернуться к оглавлению

Необходимая информация для открытия любой торговой точки

Итак, вне зависимости от того, какой выбран рынок и товар, который будет продаваться, существует основной свод правил, который необходимо знать любому начинающему бизнесмену. После принятия окончательного решения нужно связаться с администрацией рынка и узнать условия, касающиеся аренды помещения. Следует отметить, что на каждом рынке они могут отличаться друг от друга, особенно это касается цен за съем. Помещение на первом этапе можно брать не целиком, а, к примеру, половину павильона.

Затем необходимо будет официально зарегистрировать свой бизнес. Для розничной торговли самой выгодной является ЕНВД, или патентная система. Пока дело не раскрутилось, лучше всего, на начальном этапе, не нанимать большое количество продавцов, так как платить жалованье сначала будет трудно. Поэтому достаточно будет одного помощника. Работая самостоятельно, можно сэкономить деньги для уплаты налога.

Естественно, важным моментом является оформление точки таким образом, чтобы оно соответствовало ее формату. Наличие различных рекламных баннеров, буклетов, визитных карточек, разнообразный ассортимент магазина, акции и бонусы — все это привлечет покупателя. Ему свойственно возвращаться туда, где к нему отнеслись внимательно. Товар должен храниться в сухих и проветриваемых помещениях, иначе он может отсыреть, покрыться плесенью — покупателя такое точно отпугнет.

Рентабельность магазина для каждого отдельного случая будет разной. Но примерные подсчеты сделать можно. Например, на крупный товар специалисты советуют делать накрутку не более 20-30% от закупочной цены. На более мелкий товар можно ставить и все 100%. Окупаемость будет зависеть от того, сколько платится за аренду помещения, от самого товара, так как он может быть такого формата, что в какой-то сезон продажи его растут, а в какой-то могут падать. А также от других не менее важных факторов. В среднем небольшая торговая точка окупается ориентировочно за один год, а более крупная — за два года.

В заключение следует отметить, что ассортимент в магазине необходимо постоянно пополнять, а иногда, в зависимости от сезона, даже менять. Изучая потребности покупателя, можно успешно и выгодно вести свой бизнес, который пусть и не принесет миллионов, но может стать источником среднего стабильного дохода. Некоторые предприниматели заработанные средства опять вкладывают в дело, так как, имея несколько точек, со временем доходы станут выше средней планки.

High Point Market

Q: Сколько стоят билеты на Market Pass?

О: Маркетинговые билеты бесплатны для покупателей, СМИ и экспонентов. Отраслевые проездные стоят 55 долларов.

Q: Могу ли я зарегистрироваться, когда приеду?

О: Да, регистрация на сайте доступна в следующих местах:

220 Вяз
C&D Bldg
Центральная точка на Гамильтоне
Мебель Plaza
IHFC
Центр международных покупателей
Рыночная площадь
Plaza Suites
Выставочная площадка
Люксы на Рыночной площади

Q: Каковы часы работы выставочного зала?

A: Выставочные залы открыты со вторника 13 октября по вторник 20 октября с 8:00 до 19:00; Среда, 21 октября, с 8 до 17.

Q: Вы открыты в воскресенье?

Ответ: Да.

Q: Когда в магазинах можно будет делать покупки на High Point Market?

О: Рынок High Point открыт только для торговли.Чтобы получить список местных розничных продавцов, продающих мебель от участников High Point Market, свяжитесь с Бюро конгрессов и посетителей High Point по телефону 336.884.5255 или www.highpoint.org.

Q: Как долго длится рынок?

О: Рынок обычно работает пять дней, с субботы по среду, но осенью 2020 года рынок будет работать девять дней из-за коронавируса.Посетите highpointmarket.org/covid-19-updates для получения подробной информации.

Q: Могу ли я приходить на рынок не во время апреля и октября?

О: Рынок открыт только весной и осенью. Некоторые выставочные залы открываются только по предварительной записи.

Q: Могу ли я привести своих детей?

О: Дети до 15 лет не допускаются.

.

Лучший маркетинг в точке покупки

Розничная точка покупки представляет собой время и место, в котором все элементы продажи — потребитель, деньги и продукт — объединяются. Используя различные средства связи, включая дисплеи, упаковку, рекламные акции, рекламу в магазине и продавцов, в момент покупки (POP) маркетолог надеется повлиять на решение потребителя о покупке.

Отчасти из-за разнообразия доступных средств связи и отчасти потому, что эффективные программы POP могут помочь в борьбе за поддержку розничных продавцов, маркетологам необходимо тщательно управлять своими программами POP, чтобы гарантировать, что и розничные торговцы, и потребители увидят последовательность и координацию в программах а не путаница и противоречие.Недавние примеры инновационных, хорошо управляемых программ POP включают:

• Электронный информационный центр розничной торговли Atari (ERIC), компьютеризированный дисплей, установленный в более чем 500 магазинах и предназначенный для помощи в продаже компьютеров. Домашний компьютер Atari 800, подключенный к проигрывателю видеодисков, задает ряд вопросов, чтобы помочь розничному продавцу определить уровень компьютерных возможностей клиента и потребности в продукции. Затем ERIC включает видеодиск, который воспроизводит наиболее подходящие из 13 сообщений в зависимости от вводимых пользователем данных. ¹

• Дисковая камера Kodak, выпущенная на рынок в мае 1982 года. Вращающийся дисплей демонстрирует потребителю историю диска без необходимости помощи продавца. В дополнение к дисплею, программа POP включала средства мерчандайзинга, тренинги по продажам и встречи для персонала розничных магазинов, дисплеи для фильмов и диспенсеры, гигантские мультфильмы из фильмов, оконные ленты, пуговицы на лацканах и карты для кассовых аппаратов. ²

• Вечеринки с вином и сыром в демонстрационном зале Ford Motor Company, начатые в Далласе и Сан-Диего в 1982 году, чтобы обеспечить «более удобный процесс покупки [автомобилей] для женщин» и реагировать на тот факт, что 40% покупок новых автомобилей ( оценивается в 35 миллиардов долларов) теперь производятся женщинами.Автосалон традиционно был неудобной средой для женщин, которым продавцы часто покровительствовали или подавляли техническими деталями. Мероприятия в выставочном зале представляют собой попытку управлять точкой покупки для привлечения все более важного сегмента клиентов. ³

Инновационное управление точкой покупки применяется к широкому спектру категорий потребительских товаров, включая:

• Конфеты, жевательная резинка и журналы, большая часть продаж которых зависит от импульсивных покупок.

• Персональные компьютеры и другие новые технические продукты, требующие демонстрации в магазине.

• Колготки и витамины, которые, поскольку они включают в себя несколько позиций в каждой торговой марке, должны быть особенно четко представлены потребителю и эффективно храниться.

• Техника для газонов и сада, которая продается через несколько типов розничных продавцов, для каждого из которых требуется своя программа POP.

• Алкогольные напитки и табак, реклама которых запрещена в некоторых СМИ.

• Автомобили и другие зрелые, дорогие товары, обычно связанные с интенсивными личными продажами.

Мы полагаем, что расходы производителей потребительских товаров на POP-коммуникации увеличатся, и что маркетологи, которые могут хорошо управлять событиями в месте покупки, могут получить конкурентное преимущество. В этой статье мы рассмотрим, почему управление точкой покупки становится все более важным, роли каждого элемента коммуникационного микса POP и как маркетологи потребительских товаров могут улучшить управление точкой покупки.

Новое значение POP

Расходы на POP приобретают все большее значение для маркетологов по трем причинам. Во-первых, они часто оказываются более продуктивными, чем расходы на рекламу и продвижение. Во-вторых, снижение поддержки продаж на уровне магазинов стимулирует интерес розничных продавцов к программам производителей товаров для POP. В-третьих, изменения в покупательских моделях и ожиданиях потребителей наряду с ростом импульсивных покупок означают, что точка покупки играет более важную роль в принятии решений потребителями, чем когда-либо прежде.

По тем же причинам розничные торговцы становятся все более восприимчивыми к предложениям производителей программ мерчендайзинга POP. Даже магазины K Mart, которые давно были закрыты для торговых представителей производителей, теперь позволяют им устанавливать дисплеи и предлагать планограммы. Однако хрупкий баланс сил между производителем и торговлей таков, что розничные торговцы не откажутся сразу от контроля над СОЗ, особенно в то время, когда его важность растет. Более того, давление на розничных торговцев, заставляющих их создавать отличительные позиции для выживания, усиливает их решимость контролировать планировку магазинов, распределение площадей и мерчандайзинг POP.

Следовательно, в то время как их интерес к программам POP производителей растет, розничные торговцы становятся более избирательными, чем когда-то, и начинают вводить ограничения, такие как ограничение высоты дисплеев, чтобы сохранить перспективы в каждом отделе и в каждом пол. Чтобы поддерживать единообразие форматов магазинов и воспользоваться оптовыми скидками, Sears, Roebuck and Company недавно централизовали все заказы на оборудование в штаб-квартире.

Повышение производительности связи

Маркетологи внимательно изучают альтернативы и дополнения к медийной рекламе, стоимость которой с 1968 года выросла примерно в три раза.Программы POP не могут заменить медийную рекламу, и их не так легко контролировать в магазине, поскольку они реализуются на чужой территории. Однако они могут укрепить и напомнить потребителям о рекламных сообщениях, которые они видели перед входом в магазин. Программы POP помогают повысить производительность следующим образом:

Низкая стоимость

В то время как охват 1000 взрослых с помощью 30-секундного сетевого телевизионного рекламного ролика стоит от 4,05 до 7,75 доллара, стоимость тысячи товаров для магазина или вывески со сроком годности составляет всего от 3 до 37 центов. ⁴ Эти цифры отражают низкие затраты на производство и установку POP-материалов, а также тот факт, что одни и те же POP-материалы неоднократно встречаются потребителями и продавцами.

Consumer Focus

Программы

POP ориентированы на потребителя, но также предоставляют услуги торговле. Поскольку они помогают перемещать продукты с полок в руки потребителей, расходы на СОЗ часто бывают более продуктивными, чем снижение цен вне счета-фактуры для торговли, которое рискует попасть в карман и, следовательно, утаить от потребителя.

Точный целевой маркетинг

Программы

POP могут быть легко адаптированы к потребностям местных рынков или классов торговли в ответ на все большее внимание маркетологов к региональным маркетинговым программам и управлению учетными записями ключевых розничных клиентов. Кроме того, можно точно ориентироваться на определенные потребительские сегменты. Программатор Revlon Polished Ambers Dermanesse Skin, неэлектронное учебное пособие, используемое в момент покупки для предложения подходящих косметических комбинаций темнокожим женщинам, является примером целевого подхода, который не может быть эффективно реализован только с помощью медийной рекламы.

Простая оценка

Альтернативные программы POP могут быть недорого представлены в отдельных магазинах. Магазины, оснащенные системами проверки на кассе, могут быстро предоставить данные о продажах, необходимые для оценки воздействия программ POP в интересах как производителя, так и продавца.

Падение розничных продаж

Производители все чаще задаются вопросом, могут ли они положиться на продавцов розничных продаж, которые продвигают их продукцию в момент покупки.Качество розничных продавцов, похоже, ухудшилось по мере снижения их статуса. Их высокая текучесть кадров (часто более 100% в год) отражает их относительно низкий уровень образования и оплаты труда.

Торговые позиции все чаще рассматриваются как бесперспективная работа, поскольку все больше розничных торговцев предпочитают нанимать менеджеров с университетским образованием.

Чтобы снизить затраты на рабочую силу и сохранить конкурентоспособность по ценам, розничные продавцы, такие как Sears, сократили количество обслуживающих пол клерков в пользу централизованных касс.У потребителей сложилось впечатление, что продавцы менее внимательны и осведомлены, хотя на самом деле им приходится охватывать больше покупателей и продуктовых линий, чем раньше.

Чтобы сократить расходы при увеличении времени работы, розничные торговцы также переключились на неопытных и не имеющих обязательств продавцов, работающих неполный рабочий день, которые часто мало знают о функциях продукта и не могут продемонстрировать его использование.

Таким образом, розничным продавцам все больше не хватает как способностей, так и доверия. Эффективные программы POP могут компенсировать такие недостатки в продажах, позволяя производителю контролировать сообщение, доставленное потребителю в месте и во время окончательного решения о покупке.Маркетологи, предлагающие наиболее привлекательные, образовательные, развлекательные и простые в использовании программы POP, скорее всего, выиграют благосклонность руководства магазина. Их продукты также, вероятно, будут получать больше внимания от чрезмерно загруженных розничных продавцов, потому что эффективная программа POP может повысить их доверие и облегчить задачу продажи.

Изменение ожиданий потребителей

В наши дни потребители склонны искать специальные предложения и ждать распродаж, прежде чем покупать большие билеты или запасаться мелкими товарами.В результате потребительский спрос на такие продукты, как косметика и предметы интерьера, колеблется более широко, чем когда-либо прежде. Розничные торговцы заинтересованы в методах мерчандайзинга и дисплеях POP, которые могут продуктивно занять потребителей, пока они ждут помощи в продажах. По этой причине, а также из-за ограничений профсоюзов на персонал, работающий неполный рабочий день, телефонные центры Bell, например, предлагают потребителям множество средств поддержки СОЗ, включая демонстрационные устройства.

Растущее использование банкоматов и торговых автоматов, более широкое использование форматов магазинов самообслуживания и появление компьютеризированных путеводителей по торговым центрам — все это указывает на то, что потребители, которые ценят скорость и удобство, становятся более склонными помогать себе в момент покупки. .Эта тенденция очевидна, например, в хозяйственных магазинах, где такие производители, как McCulloch, и розничные сети, такие как ServiStar, предоставляют все больше и больше выставочных центров для представления своих продуктовых линеек.

Многие потребители хотят делать покупки быстро и эффективно; тем не менее, в то же время, чем дольше они находятся в розничном магазине, тем больше у них шансов купить. Согласно одному исследованию, реже всего планировались закупки автозапчастей (94%), журналов и газет (91%), а также конфет и жевательной резинки (85%). ⁵ Покупки в аптеке также были в основном незапланированными — 60% из них, в том числе 78% закусок и 69% косметики. ⁶ В среднем 39% покупок в универмагах были незапланированными, от 27% покупок женского нижнего белья до 62% покупок бижутерии. ⁷ Эффективные программы POP не только эффективно предоставляют полезную информацию; они также могут сделать покупки интересными и избавить от некоторых разочарований.

Коммуникационный микс для точек покупки

Как маркетологи потребительских товаров могут учитывать различные, а иногда и конфликтующие интересы производителя, продавца и потребителя в момент покупки?

Эффективное использование дисплеев

Во-первых, они могут использовать хорошо продуманные дисплеи.Они привлекают внимание потребителей, облегчают осмотр и выбор товаров, позволяют получить доступ сразу нескольким покупателям, информируют и развлекают, а также стимулируют незапланированные расходы. Поскольку дополнительное пространство для дисплеев может увеличить продажи без каких-либо изменений в розничной цене, маркетологи потребительских товаров увеличивали свои расходы на дисплеи POP на 12% ежегодно в период с 1980 по 1982 год. Хорошо спроектированные дисплеи отвечают потребностям как розничного продавца, так и потребителя.

Они сокращают затраты на рабочую силу в магазине за счет облегчения складирования на полках и управления запасами, сведения к минимуму отсутствующих на складе товаров и снижения необходимого уровня складских запасов.Например, дисплеи с автоматической подачей, такие как диспенсеры для одной банки 7-Up, избавляют продавцов от необходимости перераспределять запасы на полках.

Хорошие дисплеи предназначены для определенного типа магазина и часто для определенного отдела магазина. Например, подразделение Entenmann General Foods осознало, что дизайн его витрин в пекарнях супермаркетов нельзя переносить в кассовые зоны, где компания хотела продавать свою новую линейку закусок, поэтому разработала дополнительный ассортимент дисплеев.

Хорошие дисплеи отражают вероятный уровень поддержки торговли. Нет смысла разрабатывать большой дисплей, который не будет обеспечивать необходимый для продавца уровень оборачиваемости товарных запасов. Точно так же нет смысла предлагать торговым предприятиям постоянную экспозицию для сезонного продукта. Richardson-Vicks, например, ежегодно меняет дизайн своей витрины, а не предоставляет постоянное приспособление, потому что розничные торговцы предоставляют торговую площадь Vicks Cold Centres только в зимние месяцы.

Хорошо продуманные дисплеи универсальны и подходят для размещения новых продуктов.Max Factor, например, предоставляет розничным торговцам напольную витрину, состоящую из серии сменных лотков и картриджей. Новые линейки продуктов, упакованные в аналогичные лотки, могут быть легко вставлены, а картриджи, снятые с напольной стойки, могут использоваться в качестве прилавков.

Разумеется, производители должны учитывать свои интересы при разработке дисплеев. Например, Центр первой помощи Johnson & Johnson предоставляет супермаркетам и аптекам постоянную витрину для более чем 30 предметов первой помощи. ⁸ Создавая сильное визуальное впечатление в месте покупки, дисплей представляет Johnson & Johnson как крупную, хорошо зарекомендовавшую себя компанию, предлагающую потребителям удобство простого выбора продуктов и «покупки на одной полке» для оказания первой помощи. потребности. Это также мешает розничным продавцам складировать только самые быстроходные товары. Кроме того, дисплей содержит название компании и, таким образом, не позволяет розничным продавцам использовать дисплей для хранения других продуктов. В то же время это помогает Johnson & Johnson опередить конкуренцию в медленно меняющихся товарных категориях, в которых розничный торговец может оправдать наличие только одного бренда.

В то время как дисплеи, подобные этим, становятся все более распространенными в среде самообслуживания, разрабатываются другие инновационные дисплеи, чтобы дополнить усилия продавцов. Например, Compu-Flor от Mannington Mills, небольшой компьютеризированный дисплей, устанавливаемый в торговых точках с напольными покрытиями, запрограммирован на использование ответов потенциального потребителя на восемь вопросов о декоре помещений. Затем терминал отображает от трех до десяти подходящих стилей Маннингтона на выбор покупателя. В режиме ожидания машина периодически издает звуковой сигнал, чтобы привлечь потребителей.К концу 1982 года Маннингтон разместил устройства в 700 магазинах по цене 8 миллионов долларов, что равняется рекламному бюджету компании.

Маннингтон обнаружил, что Compu-Flor выбирала стили для клиентов более эффективно, чем продавцы (которым было трудно запомнить все стили в линейке продуктов), поощряла продавцов продвигать продукцию Mannington, а не продукцию двух ее более крупных конкурентов (Armstrong и Congoleum), и увеличили количество продаж, закрытых при первом посещении магазина. ⁹

Compu-Flor — это лишь один из ряда компьютеризированных видеодисплеев в месте покупки, которые предоставляют стандартное управляемое сообщение от производителя к потребителю, способ привлечь внимание клиентов, пока они ждут помощи в продажах, и развлечения.

Упаковка — это больше, чем контейнер

Упаковка имеет множество функций, помимо использования в качестве контейнера для продукта.

Соответствующая упаковка, конечно же, привлекает внимание в момент покупки.Такие производители, как Nabisco и Kellogg, используют один и тот же дизайн упаковки для многих товаров в своих линейках продуктов, чтобы представить потребителям хорошо заметный рекламный щит с упаковками в момент покупки. В 1979 году Nabisco стандартизировал дизайн упаковки печенья в шоколаде; рыночная доля этого продукта выросла с 24% до 34% к 1981 году. ¹⁰

Стандартизированная упаковка также позволяет легко идентифицировать марки, типы и размеры. Поставщики частных марок имитировали цветовые коды, используемые для обозначения различных размеров одноразовых подгузников, производимых известными производителями.Точно так же упаковка сообщает о преимуществах продукта и определяет целевые группы. Сравните упаковку сигарет Marlboro, предназначенных для мужчин, Virginia Slims, предназначенных для женщин, и Benson & Hedges Deluxe Ultra Lights, с серебряной упаковкой, предназначенной для элитных мужчин и женщин.

А правильная упаковка ограничивает возможность кражи мелких предметов. Производитель Fevertest, пластиковой полоски, которая при размещении на лбу указывает на наличие лихорадки, увеличивает размер и ценность продукта, помещая полоску в бумажник, упаковывая бумажник в блистерную упаковку и показывая предмет на перфорированные доски на кассах супермаркетов и аптек.

Ожидания потребителей и продавцов в отношении упаковки продукта не должны отталкивать маркетологов от инноваций, хотя частые изменения размера упаковки и дизайна порождают сопротивление торговле, особенно когда существующие конфигурации полок не могут легко вместить новые упаковки. Отражая переход к самообслуживанию автомобилей, Кендалл и Арко недавно начали продавать масло в пластиковых емкостях со встроенными сливными носиками.

Развлечение по магазинам

Производители все чаще используют рекламные акции для потребителей, чтобы сделать покупки увлекательными.К ним относятся премии, купоны, образцы и предложения по возврату средств в пакетах продуктов или на них, чтобы помочь им выделиться и преодолеть визуальный беспорядок в месте покупки. Рекламные акции с доставкой по почте имеют еще одно преимущество, заключающееся в том, что они недороги по сравнению с рекламными акциями, предлагаемыми в журналах или кампаниями прямой почтовой рассылки.

Производители также осознают, что розничные торговцы отдают предпочтение производителям, рекламные акции которых привлекают потребителей в магазин. Например, некоторые рекламные лотереи, такие как конкурс Footworks компании Brown Shoe Company, побуждают потребителя сопоставить символы в рекламе с символами на витрине магазина или на упаковке, чтобы принять участие в конкурсе.Розничным торговцам также нравятся рекламные акции, которые связаны с темами мерчендайзинга в магазинах и перекрестными продажами других продуктов (например, рекламные акции, основанные на рецептах или полных услугах по декорированию дома), а также рекламные акции, которые избегают использования специальных ценовых пакетов, требующих от розничных продавцов замены существующих полок и установки добавление новых записей универсального кода продукта в компьютерные системы магазинов.

Носители для рекламы в магазине

Производители могут распространить на розничных продавцов ряд инновационных подходов для повышения узнаваемости бренда и доставки рекламных сообщений в момент покупки.К ним относятся:

Рекламные ролики транслируются через звуковые системы в магазине.

Подвижные блоки отображения сообщений со сменными электронными сообщениями.

Активизируемые заказчиком видеокассеты и видеодиски, на которых изображены такие товары, как мебель, слишком большая для демонстрации на этаже отдела; видеозаписи также можно воспроизводить в оконных дисплеях, например, для показа мод дизайнеров.

Телевизоры, установленные над кассовыми аппаратами, чтобы показывать ожидающим покупателям рекламу продуктов, которые обычно доступны поблизости.

Реклама на тележках, используемых в супермаркетах и ​​других точках самообслуживания.

Подвесные устройства и мобильные дисплеи, использующие доступное воздушное пространство, а не ограниченное пространство на полу

Этапы внедрения

Недостаточно признать важность точки покупки. Специалисты по маркетингу потребительских товаров должны уделять больше внимания разработке эффективных программ POP и, что еще более важно, обеспечению их надлежащего внедрения на уровне магазина.

Перед разработкой программы POP менеджеры должны иметь четкое представление о своей маркетинговой стратегии — какие продукты поставляются на какие рынки и через какие каналы сбыта.Учитывая маркетинговую стратегию, маркетологи должны ответить на такие вопросы, как:

Что должно произойти в момент покупки, чтобы удовлетворить потребности потребителей?

Какие участники канала — производители, розничные торговцы, потребители — готовы выполнять какие функции?

Какие участники могут выполнять их наиболее рентабельно?

Как следует распределить функции?

Как структура ценообразования для продукта (и для программы POP) должна отражать это распределение функций?

Разработка программы

После ответа на эти вопросы маркетологи могут определить особенности программы POP — цели, средства и бюджеты.Вот пять принципов, которыми следует руководствоваться в этом процессе:

1. Интегрируйте все элементы коммуникационного пакета POP. Пакет, например, не может быть разработан независимо от дисплея. Все транспортные средства POP должны передавать последовательные и взаимоусиливающие сообщения как для торговцев, так и для потребителей.

2. Предложите продавцу скоординированную программу POP для всей линейки продуктов, а не набор материалов POP для отдельных товаров. Чтобы еще больше произвести впечатление на сделку, убедитесь, что программа POP проста для понимания и финансово реалистична.

3. Свяжите поддержку POP с эффективностью торговли. Например, высококачественные дисплеи не следует отдавать в торговлю, если они не связаны с оптовой покупкой или не оплачиваются совместными рекламными долларами, заработанными на предыдущих покупках.

4. Предположим, что для каналов распространения потребуются различные программы POP. Например, традиционный хозяйственный магазин и массовый мерчендайзер самообслуживания различаются как по среде магазина, так и по типу покупателя; идеальная программа POP для каждого не будет одинаковой.

5. Интегрируйте связь по протоколу POP с коммуникациями без протокола POP. Телевизионная реклама должна сообщать потребителям, в каких магазинах и отделах они могут найти рекламируемый продукт, и должна включать снимки упаковок и дисплеев продуктов, чтобы облегчить отзыв потребителя и идентификацию бренда в месте покупки. Иногда POP-дисплей становится основой для телевизионной рекламной кампании, как в случае с Uniroyal POP, которое предлагало потребителю просверлить отверстие в шине Royal Seal, чтобы продемонстрировать, что воздух не теряется в случае ее прокола.

Выполнение программы

Эффективность любой POP-программы зависит от качества ее реализации на уровне магазина. Эффективное внедрение требует, чтобы менеджеры, во-первых, осознавали сложность выполнения. Многие инновационные подходы к управлению точкой покупки терпят неудачу, потому что ответственность за такие задачи, как хранение и обслуживание дисплеев, четко не распределяется или, будучи однажды распределенной, не выполняется должным образом. В этих условиях сотрудничество между производителями и розничными торговцами может быстро превратиться в взаимные обвинения.

Продавцы потребительских товаров часто слишком стремятся взять на себя ответственность за POP. Чтобы усилить контроль над выполнением своих маркетинговых программ, они могут повысить эффективность и сократить расходы, чтобы заставить программы работать, надлежащим образом компенсируя розничным торговцам.

Два недавних примера подчеркивают риски неэффективного исполнения в точке покупки:

• General Entertainment Corporation потерпела неудачу в своей попытке продавать кассеты с популярной музыкой с напольных дисплеев в супермаркетах в 1982 году отчасти из-за того, что ее отдел продаж на местах не мог поддерживать товарные запасы в 168 единиц хранения, многие из которых менялись каждые несколько месяцев.

• Компания Binney & Smith, производитель цветных карандашей Crayola и других материалов для искусства, быстро разместила 1500 специальных торговых точек под названием Crayola Fun Centers в различных торговых точках после их появления в 1980 году. Но эффективное обслуживание дисплеев оказалось затруднительным, и Бинни прекратил деятельность договор с обслуживающей фирмой, выполняющей данную задачу.

В целом, чем больше количество складских единиц на дисплее и чем больше разнообразие канальных сред, в которых размещены дисплеи, тем более сложным и сложным становится эффективное выполнение.

Затем менеджеры должны оценить варианты исполнения. У маркетологов потребительских товаров обычно есть три варианта реализации программ POP: использовать собственных продавцов, заключать контракты с брокерами или продавцами услуг и полагаться на розничного продавца. Оценка должна быть сосредоточена на сравнительных затратах, степени контроля маркетологов над исполнением и относительной важности эффективного мерчендайзинга POP в использовании общей маркетинговой программы продукта. Чем это важнее, тем больше у маркетолога оправданий для использования прямых продаж.

Одной из важных причин успеха L’eggs было решение компании нанять собственных продавцов, доставляющих товар в магазины, и взять на себя полную ответственность за управление местом покупки. И все же способность продавцов L’eggs эффективно снабжать товарные витрины имела негативную сторону; Хотя это позволило L’eggs представить многочисленные расширения линейки товаров, их добавление усложнило процесс выбора продукта в момент покупки и сделало его неудобным для многих потребителей.

Чтобы гарантировать свежесть и целостность закусок, 9 000 продавцов фургонов Frito-Lay каждую неделю посещают 300 000 торговых точек. Помимо приема заказов, их обучают консультировать розничных продавцов о том, как выделить место на полках в разделе закусок в соответствии с программой управления пространством из шести пунктов. Тем не менее, несмотря на мощь своих продавцов, Frito-Lay не смогла убедить супермаркеты размещать свою новую линейку печенья Grandma’s на кассах супермаркетов; теперь они отображаются в разделах cookie.

Эти два примера передают важное сообщение. Даже если у компании есть торговый персонал для обеспечения выполнения программы POP, она никогда не должна упускать из виду потребности потребителей и торговлю.

Многие продавцы потребительских товаров не могут позволить себе иметь собственные силы продаж и вынуждены полагаться на брокеров или продавцов услуг. Оба часто несправедливо унижены. Хороший брокер иногда более эффективен, чем прямые продажи, в управлении точкой покупки, как и многие крупные компании, включая H.Дж. Хайнц и Пиллсбери хорошо знают. Поскольку у них есть ряд неконкурентных продуктовых линеек, брокеры пользуются экономией на масштабе, которая позволяет им посещать розничные магазины чаще, чем продавцы производителя, чтобы проверять запасы, сбрасывать показания на дисплеях и предлагать планограммы. Брокеры могут устанавливать тесные отношения с розничными торговцами в их регионах и организовывать рекламные акции для своих руководителей. Для производителей замороженных продуктов брокеры особенно важны для управления точкой покупки.Частые посещения магазинов имеют важное значение, поскольку пространство в морозильной камере ограничено из-за затрат на оборудование и электроэнергию, а в магазинах практически нет запасов в подсобных помещениях.

Если ваша компания использует брокеров или продавцов услуг, вот четыре подхода к обеспечению эффективного выполнения вашей программы POP:

1. Сравните размер торгового персонала брокера с обязательствами компании по линейке продуктов. Брокерская фирма чрезмерно расширена? Насколько важен ваш бизнес для фирмы?

2.Разработайте креативную, но простую в реализации программу POP. В результате ваша компания может привлечь больше внимания со стороны продавцов брокера (и, следовательно, торговцев), чем других руководителей брокера.

3. Выплачивайте брокеру соответствующую компенсацию за те задачи POP, которые вы ожидаете от него или нее. Предоставляете ли вы бонусные стимулы для продавцов-брокеров за дополнительные показы?

4. Оцените производительность POP. Вы покупаете услуги аудита дисплеев, чтобы сравнить свою долю выставочного пространства с вашей долей рынка? Вы время от времени играете с покупателем, посещаете магазины, проверяете дисплеи и спрашиваете у продавцов информацию?

Эти же принципы применимы независимо от того, отвечает ли розничный торговец, брокер или персонал прямых продаж за выполнение программы POP.Самым важным моментом для маркетолога потребительских товаров является то, что эффективная программа POP никогда не работает как часы. Он требует постоянного внимания и переоценки.

Многие продавцы потребительских товаров увеличивают свои расходы на программы POP. Например, в 1982 году компания Elizabeth Arden, Inc. увеличила свой бюджет на оплату продажи на 40%. ¹¹ Эти маркетологи признают старую пословицу о том, что разница между успехом и неудачей часто зависит от последних 5% усилий, а не от 95%, которые им предшествовали.В потребительском маркетинге последние 5% проявляются в момент покупки, непосредственно перед тем, как потребители выбирают, что покупать.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь 1983 г. .

8 торговых точек с открытым исходным кодом

Управлять малым бизнесом непросто, особенно для розничных торговцев, владельцев ресторанов и других лиц, у которых есть обычная витрина. Управление покупками и денежным потоком, поддержание запасов на складе, довольство ваших сотрудников и, прежде всего, удовлетворение потребностей ваших клиентов требует самоотверженности, твердого бизнес-плана и немного удачи для достижения успеха.

Между всеми этими требованиями может быть трудно выделить время для объективной оценки решений для различных бизнес-потребностей, включая программное обеспечение.Для предприятий с компонентом розничной торговли выбор торговой точки (POS) может быть самым важным техническим решением, которое вы принимаете, и все же чрезвычайно запутанным.

Сегодня на рынке просто так много вариантов, и ни одно решение не будет правильным для каждого бизнеса. Вам нужна система точек продаж, которая связана с управлением запасами, или вам просто нужно отслеживать количество покупок? Имеет ли смысл размещать все локально или вам подойдет облачное решение? А если он облачный, что произойдет, если вы время от времени неизбежно потеряете подключение к Интернету?

Как будто факторы такого рода уже не усложняют принятие решения, стоит также подумать, какая поддержка вам нужна.Знаете ли вы технические ноу-хау, как исправить систему, если она сломается, или настроить ее, когда ваш бизнес изменится, или вам нужна эта поддержка от поставщика? И, что немаловажно, если ваш поставщик техподдержки завтра исчезнет, ​​сможете ли вы завтра найти нового? Достаточно ли открыта ваша система, чтобы новый поставщик мог легко взять ее на себя, исправить проблемы и внести изменения?

По этим причинам системы точек продаж с открытым исходным кодом могут быть хорошим вариантом для некоторых предприятий. В частности, они могут обратиться к тем, у кого есть некоторые технические знания в штате, которые стремятся сократить расходы за счет управления своими собственными системами, а также к предприятиям, которым может потребоваться или желать значительная настройка системы по умолчанию, которая требует доступа к исходному коду для изменения.

Итак, какие варианты с открытым исходным кодом доступны розничным торговцам, которые ищут новую систему торговых точек? Их довольно много, и они сильно различаются по своим характеристикам, зрелости и размеру сообщества. Давайте рассмотрим несколько вариантов, которые могут удовлетворить потребности вашего бизнеса.

Odoo

Odoo, который мы рассматривали ранее в наших обзорах по SCM, ERP и инструментам управления проектами, также представляет собой решение для системы точек продаж. Являясь частью интегрированного решения Odoo, их система точек продаж напрямую связана с инвентарем Odoo и инструментами электронной коммерции, а также с их решениями для маркетинга и продаж и работает как на Windows, так и на Linux.Он основан на сети и может использоваться как отдельное решение, но реальная сила исходит от его интеграции.

Выпуск

Odoo с открытым исходным кодом выпущен под LGPL версии 3, и исходный код доступен на GitHub. Odoo в основном написан на Python.

OSPOS

Open Source Point Of Sale («OSPOS») — это система точек продаж с удачным названием, которая может быть установлена ​​локально или удаленно, поставляется с Docker для упрощения установки и даже будет работать на Raspberry Pi.В дополнение к базовым операциям POS он имеет множество функций, включая управление клиентами, печать штрих-кодов, многочисленные инструменты отчетности и возможность отслеживания запасов.

OSPOS написана в основном на PHP с серверной частью MySQL и предоставляется по лицензии MIT.

SambaPOS

SambaPOS — это система точек продаж, специально разработанная для ресторанов и поддерживающая несколько языков и валют. В то время как доступна более новая коммерческая версия, которая, к сожалению, является проприетарной, немного более старая версия SambaPOS 3 доступна как открытый исходный код по лицензии GPLv3.Написанный на C # исходный код SambaPOS 3 можно найти на GitHub. Нацеленный на платформу Windows, кажется, что он может быть хорошим выбором для предприятий с относительно простыми потребностями.

Уоллес POS

WallacePOS — это интернет-система для точек продаж, написанная на PHP и совместимая со стандартным POS-оборудованием, таким как принтеры, денежные ящики и считыватели штрих-кодов. Поскольку он написан для работы в браузере, он должен работать с любой современной операционной системой.

Вы можете загрузить исходный код WallacePOS на GitHub, который доступен по лицензии GPL версии 3.Также доступна размещенная версия.

Другое

Помимо этих четырех, существует множество других решений для точек продаж с открытым исходным кодом:

• Unicenta, интернет-система точек продаж с несколькими вариантами размещения баз данных и несколькими вариантами отчетности.
• Floreant, ориентированный на рестораны и предназначенный для работы на нескольких платформах.
• Chromis, включая систему кухонных дисплеев.
• Apache OFBiz, который мы рассмотрели в другом месте, также включает модуль точки продаж.

---

Это далеко не единственные варианты, и правильный выбор для вашего бизнеса может сильно отличаться от выбора, который имеет смысл для кого-то другого.

У вас есть оборудование, которое нужно поддерживать? Как правило, в вашем бизнесе транзакции — это несколько дорогих товаров или много дешевых? Вам нужно быстро обрабатывать возвраты? Большинство ваших клиентов используют наличные или кредитные карты? Прежде чем принимать решение, тщательно обдумайте, какие именно требования предъявляет ваш бизнес к потребностям торговых точек.

Использовали ли вы какую-либо из этих торговых точек с открытым исходным кодом раньше или, возможно, другую? Каким был ваш опыт и какой совет вы дали бы другим? Дайте нам знать в комментариях ниже.

.

Как владеть и управлять коммерческим стрельбищем

Наружные стрелковые стрельбища

Преимущества открытых стрельбищ

Наружные стрельбища можно настроить в различных естественных условиях на открытом воздухе (закрытых или открытых), которые некоторые стрелки предпочитают из-за более реалистичная среда и более обширная территория.

Преимущества наружных диапазонов:

• Больше мобильности
• Несколько станций
• Реалистичные сценарии
• Снижение затрат на сборку

Наружные диапазоны обеспечивают большую универсальность, чем внутренние.Поскольку тир не ограничен одним зданием, стрелки могут более свободно перемещаться между различными участками курса стрельбы.

С увеличенным пространством наружные диапазоны могут иметь несколько станций. Таким образом, стрелки не ограничиваются стрельбой в линию и имеют больше разнообразия. Владельцы стрелкового оружия могут проявить больше творчества с различными стрелковыми станциями, с забавными темами и украшениями, чтобы улучшить опыт. Открытый тир может быть простым хобби — стрельбой с линии или предложить что-то гораздо более увлекательное, создавая стиль поля для гольфа, тир или даже что-то столь же сложное, как тир в стиле парка приключений.

Наружные площадки также способны представить своим гостям более реалистичные сценарии. Мишени можно размещать в областях, охватывающих диапазон стрельбища, на разных расстояниях, чтобы усложнить задачу. Кроме того, автомобили могут переходить от станции к станции — тактика, используемая в военной подготовке.

Наконец, строительство уличных полигонов обычно дешевле. Строительство крытого стрелкового тира является дорогостоящим, требует много времени, денег и материалов для удовлетворения уникальных потребностей домашних стрельбищ.

Хотя для стрельбищ на открытом воздухе не требуется строение (а также дорогостоящие системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха), крытая скамья для стрельбы защищает гостей от непогоды, поэтому они могут наслаждаться стрельбой круглый год. «Стрелковые навесы» — отличное решение для уличных стрельбищ. Если у вас есть столярные навыки от среднего до профессионального, вы можете построить сарай для стрельбы из обычных строительных материалов (дерево, металл и бетон) в течение от пары недель до месяца в зависимости от размера и объема работ. сарай для стрельбы.

Тем, у кого нет опыта строительства и кто хочет найти строительное решение, которое можно собрать за считанные минуты или часы и установить практически на любую ровную поверхность (в том числе грязь или гравий), следует рассмотреть возможность использования специально разработанной наружной конструкции от WeatherPort.

WeatherPort предлагает большой выбор моделей зданий на выбор. Индивидуальные или личные навесы для стрельбы можно быстро установить с помощью прочного навеса для улицы от WeatherPort. Конструкция навеса WeatherPort обеспечивает множество преимуществ, включая большие боковые отверстия, может быть оснащена дополнительными складными, опускающимися или съемными сторонами, легко разбирается для сезонного использования или быстро перемещается в другое место.Или просто настройте структуру WeatherPort и оставьте ее на десятилетия использования!

Для коммерческих стрельбищ с множеством полос движения WeatherPort может спроектировать и изготовить индивидуальные конструкции в соответствии с вашими потребностями.

Для получения дополнительной информации об использовании структуры WeatherPort для вашего стрелкового тира, пожалуйста, свяжитесь с нами, используя нашу онлайн-форму, или позвоните нам по телефону + 1-970-399-5909, чтобы обсудить ваши потребности в строительстве!

Заботы об окружающей среде и безопасности при использовании наружных диапазонов

Несмотря на то, что диапазоны наружного применения предлагают гибкость и разнообразие, они все же создают некоторые проблемы для окружающей среды и безопасности.

Самая большая проблема безопасности вне помещений — это шум. Поскольку дистанция стрельбы находится на открытом воздухе, громкие звуки выстрелов контролировать труднее. Люди, находящиеся за пределами досягаемости, могут раздражаться звуками выстрелов, если они находятся в пределах слышимости. Если уличный полигон находится слишком близко к жилому району, они могут получить много жалоб на шум / неудобства от жителей. Наружные площадки обычно могут быть открыты только с восхода до заката в соответствии с правилами Министерства сельского хозяйства США.

Другие факторы, помимо шума, могут нанести вред тем, кто не стреляет.Наиболее важно то, что загрязнение свинцом является основной угрозой окружающей среде при работе на открытом воздухе. Свинец не растворяется в воде и может загрязнять воду при соприкосновении двух элементов. Он может попадать в воду в виде дождевых стоков и загрязнять почву, поэтому открытые площадки должны располагаться вдали от источников воды. Загрязнение свинцом также влияет на дикую природу; животные могут заболеть от употребления зараженной травы.

Без надлежащих мер по удержанию частиц свинца от выпущенных пуль существует серьезный риск нанесения ущерба окружающей среде и естественным экосистемам дикой природы.Возможные последствия для сообщества и дикой природы могут сделать выгулы на открытом воздухе менее экологически чистыми и, следовательно, в некоторых случаях менее оптимальными.

Недостатки открытых площадок

.