Как открыть шоу рум одежды – рекомендации
Содержание
- С чего начать?
- Список по закупкам одежды
- Важные нюансы в открытии шоурума одежды
свернуть
Шоурум – очередное новшество, пришедшее к нам из богатого на идеи запада. Переводится как показательная комната, иными словами, если применить к бизнесу по продаже одежды, то правильный перевод будет звучать — помещение для ее демонстрации. На Западе show-room’ы нужны для показа вещей, в нашей стране – это скорее бутики с брендовыми вещами на дому.
Шоурум – занятие не совсем непростое, граничащее с категорией дорогостоящего хобби. Рассчитывать сразу на быструю прибыль не приходится. Сумасшедшая рентабельность (а она способна достигать и все 300%) с одной стороны, позволяет надеяться на скорое обогащение, но с другой, существуют и серьезные риски – коллекцию могут не раскупить. Обратим свой взор к серьезной мадам статистике, из которой следует, что в нашем государстве ниша со звучным названием «шоурум» занята только частично и у тех, кто желает начать свое дело в данном направлении, есть все шансы стать известным и успешным на рынке модной одежды.
Непревзойденные профессионалы в области шоурум — китайцы. Развитое производство приводит к колоссальной конкуренции за каждого клиента, а это выводит сервис на самый высокий уровень.
Шоурум Китая сегодня – это высоченные потолки и просторные помещения, софиты и стеллажи, стенды и специальные сцены, словом, все сделано для максимально успешной работы с клиентом.
На первое место китайцы ставят высокий уровень обслуживания. Потому комнату для показа одежды обставляют мягкой и уютной мебелью, предлагают клиентам шоурума вкусные прохладительные напитки. До Китая пока далеко, но, как говорится, дорогу осилит идущий.
С чего начать?
Как открыть шоу рум? Первым этапом в создании шоурум на дому должен стать ремонт в помещении. Невозможно получить камерную и элитную атмосферу, в которой дорогой клиент с удовольствием расстанется с деньгами в комнате со старыми обоями, например. Необходимо тщательно продумать планировку, распределить пространство, выбрав место для приема гостей и непосредственно под вещи.
Так как ремонт на сегодня дело затратное, то понятно, что назвать шоурум одежды бизнесом без вложений нельзя – стартовый капитал понадобится внушительный. Кроме этого, стоит позаботиться о помощнике, вы вряд ли сможете всегда быть на рабочем месте. Идеально, если сотрудник имеет за плечами багаж в виде диплома швеи, закройщика, а еще лучше с дипломом стилиста. Согласитесь, с красивыми, модными и стоящими больших денег вещами должен работать исключительно профессионал.
Отличительной чертой современных бутиков и шоурумов является то, что в них клиент может стильно одеться и обуться, а также приобрести необходимые аксессуары. А это значит, что среди товаров должно быть все – от кулона до шубы.
Как открыть шоу рум одежды и где приобретать товар? Чаще всего о поставках заключают договора с оптовиками, которые, в свою очередь, делают заказ у производителя.
Такая схема позволяет снизить существенно сумму и размер закупки. К недостаткам в подобной схеме можно отнести то, что оптовики довольно часто включают в перечень вещи из старых коллекций. На рынке можно найти целые деревни-аутлеты, распродающие товар из прошлогодних коллекций. Они значительно дешевле и прекрасно подойдут для тех клиентов, кто не сходит с ума от новинок, но хочет иметь качественные, брендовые вещи.
Некоторые предприниматели сами выбирают одежду и другой товар для своего бизнеса, летая за границу. При расширении шоурума и потребности в более крупных количествах закупок разумнее все же обращаться к оптовикам. Несомненно, самый правильный и оптимальный путь, когда владелец посещает показы модельеров, но это безумно дорого – модельеры часто требуют приобрести всю коллекцию целиком.
Список по закупкам одежды
- Деревни-аутлеты. Вещи в них продаются недорого и с большими скидками. Можно найти прекрасные модели, но очень сложно будет найти определенные размеры и цвета.
- Интернет-магазин – самая большая площадка с товарами. В основном это вещи низкого качества, но встречается и хорошая одежда. Ваша задача найти ее и предложить покупателю.
- Предприятия готовой одежды. Минимальная закупка возможна от пятисот евро. Еще один плюс – вещи реализовывают по выгодной цене. В наши дни многие фабрики прекрасно сотрудничают удаленно, потому заказы совершаются исключительно по каталогам.
- Фабрики, работающие по предварительным заказам одежды. Очень удобно, вам всего лишь надо вовремя сделать заказ, например, на летнюю коллекцию весной и т.д.
- Оптовые склады. Здесь вы найдете красивые вещи прошлых сезонов по самым выгодным 70% скидкам. Если вы готовы сделать закупку на тысячу евро, вам стоит обратить внимание на оптовые склады.
Лучше всего самому заниматься выбором и закупкой одежды и другого товара для своего шоурума. Но, это предполагает полеты в другие страны и доставку в свои бутики, что, несомненно, дорого.
Сегодня, благодаря развитому производству, выгодно открыть собственный шоурум китайской одежды.
Невысокие цены на вещи обеспечат конкурентно способные цены, а выбор моделей порадует самого искушенного покупателя.Важные нюансы в открытии шоурума одежды
Самая работающая реклама в данном бизнесе – «сарафанное радио». Клиенты, которые убедились в высоком качестве приобретенной у вас одежды и остались довольны вашим обслуживанием, приведут за собой своих знакомых. Наработав приличную базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на очень и очень достойное вознаграждение.
Какова аудитория вашего шоурума? Это будет молодежь, дети либо люди среднего возраста, предпочитающие классическую одежду? Вы должны очень четко понимать, кому следует предлагать и продавать свой товар. Каковым будет предложение – покупатели очень ценят ненавязчивое и вежливое отношение к себе. Причем это одинаково верно, если они покупают и дорогую одежду, и бюджетные марки. Репутацию торговой точки можно испортить в считанные секунды, поэтому возьмите за правило – быть вежливым с любым покупателем.
Чем хорош собственный шоурум, так это тем, что его можно создать в двух вариантах: оффлайн и онлайн.
Для онлайн-шоурума очень важна логистика – скорость доставки заказов в разные концы влияет на настроение покупателя и, следуя из этого, большее количество людей порекомендуют магазин.
Очень важно сделать максимально простым оформление заказа. Это повысит вероятность того, что покупатель, положив товар в корзину, доведет сделку до конца. Выбирайте подходящую платежную систему с разными видами оплат и выгодными условиями. Изучите законы на тему обмена и возврата товара.
Для шоурума вещей в интернете вполне можно завести и интернет-бухгалтера.
Важна для онлайн шоурума и реклама. Если вы креативный человек, то можете попытаться сами продвинуть свой бренд. Но так как забот будет полно, лучше все же присмотреть рекламное агентство, бюро по seo-продвижению либо хорошую digital-студию.
Шоурум вещей, как правило, начинает приносить доход тогда, когда количество клиентов превышает 200 человек. Очень многие, открыв свой шоурум на дому, свою деятельность никак не оформляют. Это подходит лишь в том случае, если клиентская база невелика, а товаром занимается исключительно хозяин.
Теперь вы знаете, как открыть шоу рум по продаже одежды и с чего начать свое дело. Главное, верьте в успех!
Как открыть шоурум одежды | WDAY
Лайфхаки
Как открыть свой шоу-рум?
- Фото
- Getty
Как открыть шоу-рум
Чаще всего через шоу-румы реализуются предметы гардероба, обстановки, косметические и парфюмерные товары.
Для начала бизнес всегда носит неофициальный характер, а рекламой для него становится сарафанное радио. Как открыть свой шоу-рум на дому, ведь именно с домашнего пространства все начинается?
Для начала определяются с ассортиментом продукции. Это должны быть по возможности эксклюзивные товары, произведенные известными брендами. Найти такие можно через зарубежные интернет-магазины, реализующие товары прошлогодних коллекций по сниженным ценам. Идеальным вариантом являются поставщики из Китая и Кореи.
После определения ассортимента необходимо сделать небольшой пробный заказ и реализовать его через знакомых, родственников или с помощью странички в соцсетях. Когда количество заинтересованных покупателей начнет расти, наступает этап торговли под заказ. В этом случае обороты начинают расти, и обычный домашний бутик следует превращать в официальный бизнес с регистрацией ИП и выбором системы налогообложения.
Успешность бизнеса будет зависеть от качества продукции, широты ассортимента, рекламы и конечно же цен.
Как открыть шоу-рум одежды и аксессуаров
Чаще всего так называемые домашние бутики открывают для реализации предметов гардероба. Как открыть шоу-рум одежды, обуви и аксессуаров? Самым сложным на начальном этапе является поиск поставщиков брендовой одежды, которая отличается высоким качество и низкой ценой. Можно обратить внимание на европейские интернет-магазины, которые ежегодно по 2 раза в год проводят сумасшедшие распродажи, снижая цены на 70−80%.
Когда первая партия одежды придет по почте или будет доставлена транспортной компанией, все экземпляры образцов фотографируются на манекенах и выставляются на продажу на страничках в «Одноклассниках», «ВКонтакте» и других соцсетях. Первое время торговая наценка должна быть минимальной, чтобы покрыть все расходы и немного заработать. После расширения списка покупателей цены можно корректировать в сторону повышения.
Другими словами, старт шоу-рума предполагает следующие шаги:
· поиск поставщиков дешевой и качественной одежды;
· реализация через узкий круг покупателей товаров, цена которых в разы меньше, чем в магазине;
· работа на заказ:
· повышение торговой надбавки;
· расширение бизнеса и регистрация ИП.
Предметы гардероба можно дополнять аксессуарами и обувью. Это дополнительная статья доходов, которая позволит покупателю создавать полный и завершенный образ и в дальнейшем обращаться к странице шоу-рума. Успешность данного вида бизнеса зависит от вкуса продавца, его коммуникабельности и работоспособности.
Редакция Wday.ru
Сегодня читают
Гороскоп на неделю с 1 по 7 мая для всех знаков зодиака
Анна Седокова втиснулась в узкое платье, которое разошлось прямо на ней — никто такого не ожидал
Девушка с 14 лет превращала себя в Барби — вот что с ней стало сейчас: 15 шокирующих фото
Когда после ремонта стало хуже: 15 квартир, которые преобразили не в лучшую сторону — фото
Двойник Кардашьян ушла из жизни во время очередной пластики: как выглядела девушка, затмившая Ким
8 советов о том, как успешно открыть магазин одежды
Открытие успешного магазина одежды зависит не только от вашей страсти и решимости. Для успеха в розничном бизнесе необходимо учитывать множество различных факторов, поскольку конкуренция в мире становится все более высокой.
Теперь вам также придется сражаться с крупными брендами с огромной клиентской базой, такими как SHEIN, ZALORA и другими!
Для начала вам нужно задать себе несколько важных вопросов, в том числе;
«Что сделали эти магазины одежды и бренды, чтобы достичь такого уровня успеха в сфере розничной торговли?»
«Что они сделали, чтобы завоевать сердца своих клиентов и обеспечить устойчивый рост?»
Давайте рассмотрим несколько советов, как успешно открыть собственный магазин одежды прямо сейчас!
Где я могу открыть свой магазин одежды?
Изображение Al Kirouac с сайта Pixabay
На дворе 2021 год, а это значит, что вы больше не привязаны к обычным операциям. Вот три основных канала, которые вы можете учитывать при открытии магазина одежды.
1. В магазине
Преимущество наличия собственного магазина в том, что ваши клиенты могут посетить и примерить одежду на . Как владелец магазина, вы также можете взаимодействовать и взаимодействовать с ними, чтобы строить и управлять отношениями с клиентами.
Если вы предлагаете отличный сервис, ваши клиенты будут продолжать возвращаться и покупать!
Но сколько обычно стоит открыть обычный магазин одежды?
Мы бы сказали, что требуется минимум 7000 ринггитов, но эта сумма может быть больше в зависимости от площади или размера вашего магазина. Помните, что вам также потребуется некоторый бюджет, отложенный для оплаты запасов, аренды, коммунальных услуг и многого другого, поэтому эта цифра является приблизительной оценкой и, как ожидается, будет намного выше.
2. Киоски на рынках или в торговых центрах
Вы также можете подумать о том, чтобы начать свой бизнес по производству одежды, продавая свои товары в киосках, установленных на рынках или в универмагах. Сделав это, , вы сэкономите на аренде и сможете продавать все, что захотите.
Это особенно актуально, если вы планируете продавать на рынках. Вы даже сможете насладиться гибкостью продаж в нескольких местах, где для вас есть свободные стенды.
Однако арендная плата может варьироваться в зависимости от местоположения и требуемой площади и составлять от 3 000 до 100 000 ринггитов в месяц или от 100 ринггитов в день.
Это не включает стоимость манекенов, вешалок для одежды, вешалок для одежды и другого оборудования. Поэтому вам потребуется минимальный капитал в размере 1200 ринггитов, чтобы продавать свою одежду на рынках или в торговых центрах.
3. Интернет
Продажа одежды через Интернет популярна среди молодых предпринимателей. Это самый экономичный и удобный способ ведения бизнеса по производству одежды.
С помощью онлайн-платформы, такой как Facebook, Instagram, WhatsApp или даже веб-сайта электронной коммерции, вы можете продавать свою одежду в любом месте и в любое время. Все, что вам нужно, это убедиться, что у вас достаточно запасов и отличная маркетинговая стратегия.
Первоначальный капитал, необходимый для запуска интернет-магазина одежды, обычно составляет от 500 до 700 ринггитов.
Советы по открытию магазина одежды и увеличению продаж
Изображение Ксении Черной из Pexels
Теперь, когда у вас уже есть представление о , где вы хотите начать свой бизнес по производству одежды, вам понадобятся несколько советов о , как чтобы запустить его успешно.
В этом разделе мы рассмотрим советы и рекомендации по управлению магазином одежды, которые помогут вам добиться успеха. Ознакомьтесь с этими 8 стратегиями ниже!
1. Начните со своей страсти и будьте в курсе новых тенденций моды
С энтузиазмом и решимостью вы уже на правильном пути! Однако индустрия моды постоянно меняется. Поэтому вам нужно всегда идти в ногу с последними тенденциями, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов, особенно если вы хотите охватить более молодую аудиторию.
Страсть к моде важна, так как вам понадобится стремление быть в курсе последних тенденций и активности конкурентов. Вот почему вам всегда нужно начинать со страсти, а также с творческим подходом к исследованиям и экспериментам с новыми идеями для продуктов.
2. Будьте уникальными
Решая, какие товары вы хотите продать, важно мыслить нестандартно и планировать заранее. Хотя важно быть в курсе тенденций, вам также необходимо уметь отличать предложения вашего магазина от предложений конкурентов, чтобы не рисковать утонуть в море однообразия.
Обязательно найдите уникальность своего магазина и превратите его в пункт продажи, что может быть связано со многими вещами, такими как ваши вывески, дизайн магазина, расстановка одежды и услуги.
Когда у вас есть уникальные преимущества, вы с большей вероятностью привлечете клиентов и заставите их остаться с вашим бизнесом в долгосрочной перспективе. Не бойтесь быть уникальными и непохожими!
Изображение Michal Jarmoluk с сайта Pixabay
3. Знайте своих клиентов
Другим важным фактором в открытии бизнеса по производству одежды является знание ваших клиентов. Это поможет вам определить, что вы должны продавать, и более эффективно управлять своим магазином одежды.
Попробуйте сузить свою нишу, определив, на чем вы хотите сосредоточиться:
- Стили – уличная одежда, корейская мода, униформа и т. д. Род занятий – студенты, офисные работники , певцы, актеры и т. д.
- Доход – 2 000 ринггитов – 3 000 ринггитов или более
Некоторые группы клиентов могут иметь одинаковые вкусы в отношении стилей и моды, но их бюджет может быть ограничен. Эти факторы помогут вам лучше спланировать свой продукт и концепцию магазина, и, в свою очередь, вы также сможете продавать нужной группе людей!
4. Выберите правильного и надежного поставщика
Поставщики или производители очень важны в швейном бизнесе. Когда у вас есть подходящие поставщики, которые являются надежными, вы сможете продавать без проблем.
Это потому, что надежный поставщик поможет облегчить работу вашего магазина. С запасами более высокого качества вам не придется беспокоиться о том, что ваши клиенты будут недовольны своими покупками, и вы сможете сосредоточиться на улучшении других областей вашего бизнеса, таких как маркетинг, обслуживание клиентов и обслуживание.
Напротив, если у вас есть поставщики, поставляющие продукцию низкого качества, вы можете потерять доход, бизнес и лояльность. Поэтому обязательно изучите надежных производителей и поставщиков!
Изображение atom6408 с сайта Pixabay
5. Выберите правильное место для вашего магазина одежды
Расположение также является неотъемлемой частью ваших соображений при планировании вашего магазина — правильное расположение поможет привлечь больше покупателей и увеличить продажи .
Вот некоторые важные аспекты, которые следует учитывать при поиске места для вашего магазина одежды:
- Видимость
- Транспортный поток
- Транспорт
- Конкуренты
Выбор места начинается с перечисления потенциальных мест. , затем сравнивая арендную плату и трафик. Как только вы сможете ответить на эти вопросы, открыть магазин будет намного проще.
6. Всегда будьте ориентированы на обслуживание
Ориентация на обслуживание должна быть важной частью вашего бизнеса, независимо от того, в какой отрасли вы работаете.
Фактически, исследования показали, что 86% клиентов готовы платить больше за отличный сервис .
Вам необходимо убедиться, что ваши сотрудники также имеют одинаковую ориентацию на услуги; предоставление вашим клиентам наилучшего возможного опыта. Это может быть так же просто, как давать клиентам советы, когда они в них нуждаются, или даже помогать им выбирать их любимые товары — отличное обслуживание клиентов может иметь большое значение, помогая вам превратить новых клиентов в лояльных.
Это можно сделать намного проще, если у вас есть POS-система, интегрированная с CRM, такая как StoreHub. Все, что вам нужно, — это единая мощная многоканальная платформа с более чем 30 функциями, позволяющими оптимизировать бизнес-операции.
Платформа, интегрированная с CRM, позволяет собирать важную информацию о клиентах, такую как их имена, номера телефонов и адреса электронной почты.
Кроме того, система StoreHub CRM также интегрирована с программой лояльности с кэшбэком под названием Beep Cashback, которая, как было установлено, поощряет увеличение расходов клиентов до 2,7 раз!
Чего ты ждешь? Повысьте уровень обслуживания клиентов и заставьте больше клиентов возвращаться прямо сейчас!
Фото Сэма Лайона из Pexels
Наличие эффективной CRM-платформы также поможет вам лучше понять поведение клиентов.
Вы сможете получать информацию и тенденции о том, что им нравится, какие размеры они носят, стили, которые они предпочитают, и многое другое. Это означает, что вы сможете персонализировать свои продукты и услуги в соответствии с их предпочтениями.
Не стоит недооценивать силу данных — мелкие детали имеют значение для общего впечатления клиентов, поскольку они помогают им чувствовать, что их слышат и понимают.
Эти данные можно даже использовать для проведения рекламных акций — персонализированные предложения помогают повысить лояльность клиентов. Предложение персонализированных предложений увеличивает вероятность повторных покупок и посещений вашего магазина, а это, в свою очередь, может увеличить ваши продажи в долгосрочной перспективе.
8. Продавать одежду как в онлайн, так и в оффлайн каналах
2021 год — это год умных покупок, и, поскольку потребительские запросы меняются так часто, для бизнеса крайне важно присутствовать как в онлайн-, так и в офлайн-каналах, особенно сейчас, когда мы вступаем в эндемическую фазу.
Это может помочь вашим покупателям сделать покупки максимально безопасными, тем более что еще не совсем безопасно выходить на улицу и примерять одежду. Возможность удовлетворить эти потребности также подтверждает приверженность вашего бизнеса безопасности ваших клиентов, что может привести к росту доверия к бренду и, в конечном итоге, к росту продаж.
Присутствие в Интернете также означает, что двери вашего бизнеса никогда не закрываются, поэтому обязательно попробуйте различные цифровые платформы, такие как социальные сети, онлайн-рынки и даже свой собственный веб-сайт электронной коммерции для вашего магазина одежды.
Совет для профессионалов: Теперь вы можете подключить свой интернет-магазин одежды к StoreHub Ecommerce. Все, что нужно для того, чтобы ваш бизнес вышел в онлайн, — это всего несколько кликов!
Вот и все!
Важно, чтобы вы знали свою нишу и аудиторию, прежде чем принимать решение о других факторах, таких как местоположение, предлагаемый продукт, а также каналы сбыта при открытии собственного бизнеса по производству одежды.
Ориентация на обслуживание также является важной частью ведения любого бизнеса в наши дни.
Именно здесь помогает многоканальная платформа для рационализации и оптимизации бизнес-операций — и нет лучшего решения, чем экосистема StoreHub, которое поможет вывести ваш бизнес на новый уровень. Более 30 функций, 1 мощная платформа и доступная цена. Успех не за горами!
Усильте свой бизнес в сфере общественного питания с помощью комплексной системы управления рестораном StoreHub прямо сейчас
Нажмите здесь, чтобы подать заявку на БЕСПЛАТНУЮ демоверсию StoreHub прямо сейчас
Как открыть магазин одежды
Продажи одежды продолжают расти с каждым годом, и потребители не проявляют признаков того, что разлюбят тратить деньги на моду. Получите все необходимое для открытия и управления собственным магазином одежды в нашем практическом руководстве.
- Исследование рынка одежды
- Продажа одежды на eBay и Amazon
- Решите, какую одежду продавать
- Практика эксплуатации
- Цена вашей одежды
- Купить существующий магазин одежды
Исследование рынка одежды
Оценка спроса
Вам нужно выяснить, будет ли достаточный местный спрос для вашего магазина новой одежды.
Прежде всего, проверьте конкуренцию. Подсчитайте, сколько торговых точек уже есть в вашем районе по продаже одежды. Не забудьте включить неспециализированные предприятия, которые продают одежду, похожую на тот тип, который вы собираетесь продавать, например, спортивные магазины, магазины для отдыха на открытом воздухе, крупные супермаркеты и другие торговые точки.
Когда вы оцениваете уровень местного спроса, не забывайте, что онлайн-продажи в настоящее время составляют значительную часть розничной торговли одеждой — правительственные данные показывают, что онлайн-продажи, осуществляемые в крупных магазинах и специализированных онлайн-магазинах одежды, увеличиваются. каждый год и, по прогнозам, будет продолжать расти. Этот уход от Хай-стрит неизбежно повлиял на объем продаж традиционных магазинов одежды, не представленных в Интернете. Почти все крупные сети одежды, такие как Next и Zara, теперь продают одежду онлайн, а также в своих магазинах, а также существуют специализированные онлайн-магазины, такие как Asos.
Помните также, что очень многие бренды одежды продают напрямую через eBay Fashion Outlet и через Amazon, как и розничные торговцы всех размеров в магазинах. В апреле 2017 года Amazon запустила собственный модный бренд Find.
Расположение магазина
Как правило, для розничной точки, такой как магазин одежды, важно иметь как можно больше проходной торговли. Если вы планируете открыть магазин в своем городе или поселке, то лучше расположить свой магазин как можно ближе к центру. В качестве альтернативы вы можете подумать об открытии торгового центра за городом или в пригородном торговом районе. В магазине во второстепенном месте, таком как пригородный район, может быть меньше проходной торговли, чем в магазине в центре города, но стоимость помещения, вероятно, будет более доступной. Помещения в торговых центрах, вероятно, будут иметь более высокую арендную плату, но это часто оправдывается увеличением посещаемости. Также имейте в виду, что исследования показали, что розничные предприятия, расположенные в торговых центрах, в последние годы превзошли своих коллег на Хай-стрит.
Также стоит проверить местный уровень преступности — вы не хотите сталкиваться с чрезмерным уровнем магазинных краж, взломов, вандализма и краж.
Почему покупатели выберут ваш магазин одежды
Вы должны сделать все возможное, чтобы достаточное количество покупателей выбирало именно ваш магазин, а не ваших конкурентов. Проверьте конкурентов, чтобы увидеть:
- какой ассортимент они предлагают
- есть ли в наличии известные бренды
- какие услуги они предлагают, если таковые имеются
- какие цены они берут
- часы работы
- какого типа клиентов они привлекают
- если помещение и оборудование современные и умные
Это может означать, что на рынке существует брешь, которую вы можете использовать. Например, возможно, что ни в одном из магазинов в вашем районе нет определенного дизайнерского лейбла.
Ознакомьтесь с будущими разработками
Постарайтесь убедиться, что в ближайшем будущем в предлагаемом вами районе не планируется открытие крупной торговой точки по продаже одежды, что может привести к нежелательному уровню конкуренции.
Однако некоторые другие крупные разработки могут принести пользу вашему бизнесу. Например, новый супермаркет может значительно увеличить объем проходящей торговли. Также полезно узнать, есть ли планы по строительству новых дорожных систем, что означает, что местный трафик будет обходить ваш магазин. Также проверьте наличие предложений ввести ограничения на парковку поблизости.
Узнайте, чего хотят люди
Небольшим независимым магазинам в секторе розничной торговли одеждой может быть трудно выжить в условиях конкуренции со стороны национальных сетей, универмагов, онлайн-специалистов, компаний, занимающихся доставкой по почте, и других неспециализированных торговых точек, которые продавать одежду. Поэтому очень важно, чтобы вы удостоверились, что для товаров, которые вы собираетесь хранить, будет рынок. Вы можете провести несколько опросов жителей вашего района, чтобы узнать:
- какие продукты и бренды они хотели бы иметь у вас на складе
- какие часы работы им больше всего подходят
- если есть потребность в услуге проката одежды
- что они думают о ваших предложениях в целом
- что им нравится и не нравится в существующих магазинах одежды в вашем районе
Изучение текущих тенденций, а также юридических и налоговых вопросов
- Покупки в магазинах одежды
- Юридические вопросы для магазинов одежды
- Правила НДС в отношении магазинов одежды
Продажа одежды на eBay и Amazon
Продажа через Интернет может стать отличным способом привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вы можете не быть уверены в начале, оправдает ли стоимость продаж, которые вы будете совершать в Интернете, затраты на настройку.
В качестве альтернативы, торгуя на eBay или Amazon, вы сможете научиться продавать через Интернет, но с гораздо меньшими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.
Начало работы
Возможно, у вас уже есть личная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки товаров для себя и продажи вещей, которые вам больше не нужны. Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны ясно указать в своих списках, что вы являетесь бизнес-продавцом. Это означает, что вам нужно либо зарегистрировать новый бизнес-аккаунт, либо обновить свой личный аккаунт до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению «торговли», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве коммерческого продавца.
Точно так же в Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую при регистрации в качестве продавца.
Если вы еще не занимаетесь бизнесом и собираетесь начать продавать товары на eBay или Amazon (возможно, для начала понемногу), тогда вам необходимо уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы повторная торговля. На веб-сайте Gov.uk есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что считается самозанятостью. В нем также содержится подробная информация о ваших налоговых обязательствах и обязательствах по ведению учета.
Решите, иметь ли свой собственный виртуальный «магазин».
Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои товары в одном месте.
Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность настроить магазин eBay. Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его по своему собственному дизайну.
Вам не нужно сразу выбирать вариант магазина eBay — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не вырастут до определенного уровня, а затем перейти на новый уровень.
С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину вне зависимости от выбранного вами пакета. Вы не сможете его сильно настроить, но сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.
Сколько стоят продажи на Amazon и eBay?
Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, было бы неплохо выяснить, сколько вам придется платить комиссионных. В зависимости от предметов, которые вы продаете, и метода, который вы выбираете для их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными. И хотя некоторые сборы, которые вы платите, будут связаны с количеством товаров, которые вы продаете каждый месяц, другие, скорее всего, будут фиксированными расходами, которые вы несете, даже если ничего не продаете.
Как на eBay, так и на Amazon вы можете продавать в качестве бизнес-продавца без какой-либо фиксированной ежемесячной платы, хотя обычно более выгодно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц.
.
На веб-сайте eBay есть инструмент для иллюстрирования комиссий и калькулятор комиссий, которые помогут вам сравнить комиссионные за различные методы продажи и получить хорошее представление о том, какой будет ваша реальная комиссионная плата за продажу товара.
Веб-сайт Amazon содержит подробное руководство по оплате, в том числе некоторые примеры цен на их пакеты с подпиской и без подписки.
Управление вашими объявлениями
Загрузка вашего инвентаря на eBay или Amazon и управление вашими списками может занять много времени, особенно если вы планируете продать большое количество товаров.
И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты для листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.
Реклама ваших товаров
Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно делать все возможное, чтобы выделиться из толпы.
Всегда следите за тем, чтобы ваши объявления содержали точные описания с проверкой правописания и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в лучшем свете.
Возможно, вы захотите пойти еще дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.
Ваша репутация
Для продавца eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна. У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на реальных отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.
Таким образом, вы хотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая превосходный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам. Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно работаете с возвратами и следите за уровнем своих запасов, чтобы ваши списки не отображали товар как имеющийся в наличии, когда он был распродан.
Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям.
Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon, и это может значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших поставок.
Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования службы Fulfillment by Amazon, когда вы отправляете Amazon свой инвентарь, а они выполняют всю сборку, упаковку и доставку, а также обеспечивают обслуживание клиентов.
Дополнительная информация
На веб-сайтах eBay и Amazon есть много полезных советов, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на вашу продукцию. Оба также имеют оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто рады ответить на вопросы.
Решите, какую одежду продавать
Ассортимент товаров, который вы продаете, во многом зависит от типа магазина, который вы собираетесь открыть. Возможно, вы намереваетесь специализироваться на определенной категории одежды, например женской или мужской одежде, или одежде необычных размеров.
В качестве альтернативы вы можете принять решение обслуживать людей всех возрастов и полов, насколько позволяет свободное пространство в вашем помещении.
Многие магазины одежды продают некоторые или все из следующих товаров:
- мужскую одежду
- женская одежда
- детская одежда и одежда для младенцев
- специальная одежда для различных целей и случаев, например рабочая одежда
Эти широкие категории включают такие предметы одежды, как:
- брюки, шорты, юбки и платья
- рубашки, футболки, толстовки, джемперы, жилеты, кардиганы и блузки
- куртки и пальто
- нижнее белье, нижнее белье и чулочно-носочные изделия
- шапки, шарфы и перчатки
- костюмы и галстуки
- купальники и пляжная одежда
- комбинезоны, непромокаемые костюмы, спортивная одежда, одежда для серфинга и спортивные костюмы
Также может быть некоторый спрос на этические продукты, такие как одежда Fairtrade, экологически чистая одежда и нишевые продукты, такие как одежда из органического хлопка.
Вы также можете подумать о хранении аксессуаров, таких как обувь, солнцезащитные очки, бижутерия и изделия из кожи (например, сумки и ремни). Вы даже можете предлагать товары для «стиля жизни», такие как мебель для дома.
Если ваш магазин очень маленький, вы можете предложить эффективную службу заказа, а не держать большой запас товара. Это также поможет вашему денежному потоку, поскольку у вас не будет много денег, связанных на складе. Тем не менее, имейте в виду, что рост розничной торговли одеждой в Интернете означает, что большинство товаров теперь легко доступны в различных розничных магазинах, поэтому многие покупатели могут просто пойти в другое место, если у вас нет в наличии того, что они хотят.
Сезонность
Если вы занимаетесь розничной торговлей модной одеждой, у вас, вероятно, есть сезонные коллекции, которые меняются в течение года. Тем не менее, погода в Великобритании становится все менее и менее предсказуемой, поэтому вы можете решить не слишком строго придерживаться этой модели носков.
Обычно время от времени проводятся распродажи, чтобы распродать запасы прошлого сезона, готовые к последнему ассортименту.
Традиционно магазины одежды имеют два периода распродаж в году — один в январе, а другой в начале лета, но теперь многие магазины предлагают распродажи почти круглый год.
Вы можете обнаружить, что подготовка к Рождеству является одним из самых загруженных периодов, и если это так, вам следует убедиться, что у вас достаточно запасов, чтобы справиться со спросом.
Методы работы
Покупатели привыкли к высоким стандартам, установленным сетями High Street, и важно, чтобы ваш бизнес:
- чистый, опрятный и профессионально оборудованный (не забудьте критически осмотреть магазин снаружи — важна красивая окраска и хорошая вывеска)
- хорошо укомплектован брендами, пользующимися спросом у ваших целевых клиентов
- укомплектован знающими и умными сотрудниками
- предлагает высокий уровень обслуживания клиентов
Также подумайте о типе магазина, который захотят посетить ваши целевые покупатели.
Возможно, стоит воспользоваться услугами дизайнера интерьера, чтобы создать тему для вашего магазина, если вы не уверены, что сможете сделать это самостоятельно.
Реклама вашего магазина одежды
Какими бы ни были индивидуальные особенности вашего магазина, вы должны убедиться, что ваши потенциальные покупатели знают о вас и вашем ассортименте.
Не упускайте из виду потенциал вашей витрины — яркая, регулярно меняющаяся витрина — хороший способ привлечь проходящих покупателей. Вывески в витрине вашего магазина могут информировать проходящих покупателей о том, что вы предлагаете, хотя они могут сделать красиво оформленную витрину магазина беспорядочной.
Вы также можете использовать свою витрину для рекламы любых специальных предложений или рекламных акций, которые вы сделаете, или для демонстрации ассортимента нового сезона.
Вы можете рекламировать свой бизнес в местной прессе, хотя важно следить за эффектом этого типа рекламы, чтобы понять, получаете ли вы выгоду от вложенных средств.
Например, использование ваучеров, которые покупатели могут вырезать из вашей рекламы и предъявлять в магазине для получения скидки, должно дать вам хорошее представление об эффективности вашей кампании. бизнес, который вы распространяете среди местных жителей и рабочих мест. Например, вы можете пригласить людей на показ мод, чтобы посмотреть последние коллекции.
По возможности оставляйте дверь своего магазина открытой, чтобы приветствовать покупателей.
Оцените свою одежду
Некоторые поставщики рекомендуют розничные цены на свою продукцию. Вы можете принять решение строго придерживаться их, использовать их только в качестве руководства или вообще игнорировать их. Другие поставщики не дают рекомендаций по ценообразованию, оставляя это на усмотрение продавца.
Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.
При установлении цен учитывайте также следующие моменты:
- сколько ваши конкуренты берут за те же товары? Не забывайте, что многие клиенты будут искать лучшие цены, в частности, в Интернете, поэтому вам, возможно, придется взимать плату наравне с вашими конкурентами .
- будете ли вы конкурировать по цене? Подрыв ваших конкурентов может быть эффективным для увеличения продаж, но ваш бизнес может бороться за выживание при низкой норме прибыли
- вам действительно нужна скидка? Люди могут быть готовы платить высокие цены за высокое качество и эксклюзивные дизайнерские этикетки последнего сезона
Очень важно установить правильную цену. Слишком высокая, и вам будет трудно совершить продажу. Слишком низко, и вы упускаете потенциальную прибыль.
Убедитесь, что цена правильная, с помощью нашего бесплатного калькулятора цен на продукцию. Ответьте на несколько быстрых вопросов, чтобы выяснить, что вы должны заряжать.
ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Распродажи и скидки
Одежда может очень быстро выйти из моды, и если вам не повезет, вы можете оказаться с деньгами, связанными с одеждой, которая никому не нужна.
Это также может произойти во время особенно несезонной погоды. Подумайте о том, как вы будете перемещать запасы, которые не в ходу, и что вы будете делать с вещами, которые больше не в моде. Ваши поставщики могут согласиться принять некоторые товары обратно — возможно, за определенную плату — но вам, вероятно, придется сделать скидку на другие товары при продаже. Вы можете решить устроить постоянную распродажу или регулярные распродажи или продать старые акции на eBay с ценой 9.9р старт и без резерва. Подумайте, какой процент ваших запасов вам, вероятно, придется продать по распродажным ценам, и решите, какую скидку вы предложите на товары со скидкой.
В секторе розничной торговли одеждой принято проводить распродажи в определенное время года. Обычно это происходит в начале лета и в январе и дает ритейлеру прекрасную возможность распродать старые запасы. Однако в настоящее время довольно распространено проводить распродажи почти круглый год, чтобы удовлетворить любовь покупателей к охоте за скидками.
Регулярные скидки могут быть эффективным способом изменения ассортимента, но если ваши периоды распродаж слишком часты, вы можете обнаружить, что покупатели просто ждут их, а не покупают одежду по полной цене билета.
Вы можете предложить скидки клиентам, например, студентам или пенсионерам, а также персоналу, членам семьи и друзьям. Обязательно проинформируйте своих сотрудников о доступных скидках, чтобы они не предлагали несанкционированные скидки.
Купить существующий магазин одежды
Возможно, вы решите купить существующий магазин одежды, а не начинать свое дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:
- помещения, оборудование и, возможно, некоторые запасы уже имеются в наличии
- веб-сайт уже создан, возможно, электронная коммерция позволяет бизнесу продавать через Интернет. «Магазины» Amazon и eBay, возможно, уже были созданы .
- есть постоянные клиенты
- бизнес может сразу же приносить доход Определен
- поставщиков и установлены отношения с ними
- у бизнеса есть послужной список, который может помочь, если вы ищете финансирование
- сотрудников уже на месте
Тем не менее, критически оценивайте любой интересующий вас бизнес, чтобы убедиться, что цена, которую вы договариваетесь с продавцом, является справедливой.
Попытайтесь установить, почему бизнес продается — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.
Ваше исследование рынка сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец недвижимость, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно установить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.
Другие вопросы, которые необходимо учитывать, включают:
- состояние помещений, оборудования и т.д. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
- состояние любых акций, которые вы покупаете. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену. Имейте в виду, что мода на одежду может меняться очень быстро, поэтому убедитесь, что вы не переплачиваете за прошлогоднюю одежду, которая будет практически недоступна для продажи к тому времени, когда вы возглавите бизнес .
