пошаговая инструкция с примером расчета бизнес-плана — OkoCRM
Открыть точку с одеждой сложно. Независимо от наполнения, нужна полоса удачных совпадений и грамотный подход. Усложняет ситуацию высокая конкуренция и непредсказуемость продаж.
Попробуем снять розовые очки и охватить все стороны вопроса. Рассказываем, что нужно для открытия магазина одежды.
А если нужно собрать клиентов в базу, повысить качество клиентского сервиса и подбить статистику по продажам, попробуйте OkoCRM .
Все каналы продаж в OkoCRM
В одном окне чаты в Telegram и WhatsApp, VK и на сайте, почта и другие каналы продаж. Обращения клиентов не теряются.
Как это работаетПлюсы открытия магазина одежды
Одежда нужна всегда. Без работы сидеть не будете. А если продавать что-то ходовое — нижнее белье, детскую одежду, джинсы или футболки, спрос будет стабильным даже в кризис.
Ассортимент просто менять. Нет строгих правил, что продавать. Летом можно выкладывать на полки купальники, зимой — кашемировые шарфы, а в межсезонье — дождевики и резиновые сапоги. И объем продаж вырастет, и клиентов больше охватите.
У наценки нет потолка. Накручивать можно 100% и даже 300%, если клиент готов платить. Высокая наценка — это высокая рентабельность и быстрая окупаемость.
Из оборудования нужен минимум. А конкретно — онлайн-касса и 2D-сканер. Еще надо прикупить немного мебели, зеркал, оборудовать свет, но будет все равно дешевле, чем холодильные витрины и горки для продуктовой розницы.
Можно торговать всюду — на точке и в интернете. Придется вложиться в рекламу, вникнуть в логистику, оплатить сайт, зато охватите больше клиентов и больше заработаете.
Как открыть ресторан в большом городе
Пошаговая инструкция по открытию магазина одежды
Допустим, что мы открываем магазин одежды — пошаговая инструкция из 10 шагов поможет не потеряться в требованиях.
Шаг 1. Выбрать нишу, формат, ассортимент
Одеждой торгуют по-разному. На развале у метро китайским ширпотребом, в фешенебельном ТЦ брендами или в спальнике робой для строителей. Разница во всем: и в аренде, и в закупке, и в потенциальных клиентах. Сейчас перечислю основные форматы и их особенности.
Дисконт. Продаете сток в точках и интернете — складские остатки и нераспроданный ассортимент известных брендов. Цены ниже, чем в официальный бутиках, зато оборот выше: люди охотятся за фирмой за небольшие деньги. Сегмент — эконом.
Мультибрендовый магазин. На полках микс из брендов. Ценовая категория разная: от масс-маркета до люкса. В магазин приходят с разными кошельками, а значит бизнес охватывает широкую аудиторию. Ценовой сегмент — масс-маркет или премиум.
Специализированный магазин. На полках одежда для беременных, спортсменов, детей. Может круглый год торговать одними колготками и купальниками, и всегда ясно, кто клиент, что хочет.
Сегменты — эконом, масс-маркет, премиум.
Магазин одного бренда. Это когда на полках только ивановский текстиль, Adiddas или Columbia. Есть спрос среди любителей бренда, но нельзя разгуляться в плане цен, дизайна помещений и бизнес-процессов. Все диктует сетка или производитель. Сегмент — масс-маркет или премиум.
Шоу-рум. Небольшой магазин с эксклюзивной, дизайнерской одеждой. Цены высокие или средние — смотря, на какую клиентуру работаете. Особенности: товар закупают ограниченной партией, чтобы регулярно обновлять ассортимент.
Магазин-ноунейм. Обычная точка, которая торгует всем и сразу: джинсами, толстовками, шапками, носками. Поставщики — китайский бренды, турецкие фабрики, отечественные производства и ближнего зарубежья. Люди ходят, что купить недорогую вещь за свои деньги. Сегменты — эконом и масс-маркет.
Как повысить конверсию интернет-магазина
3 правила выбора формата
✅Выбирайте формат под бюджет.
Например, закупать у брендов дороже и сложнее, чем у китайских поставщиков.
✅Изучайте место торговли и аудиторию вокруг. В регионах недорогая ноунейм-точка выстрелит лучше, чем бутик московского формата. А если на примете помещение в новеньком ЖК, скорее всего жильцы — молодые семьи, которым скорее всего будет удобно покупать детскую одежду неподалеку от дома.
✅Приглядывайтесь к конкурентам. Если в микрорайоне как грибы растут лавки с недорогой одеждой, пробиться с таким же товаром не выйдет. То же касается дисконтов. Если это одна точка на весь город — будет хорошо. А если 3–4, люди начинают ходить и прицениваться, где купить.
Шаг 2. Составить бизнес-план открытия магазина одежды
В запале можно что-то забыть купить, выйти за бюджет аренды помещения, соблазниться дорогущими освещением. План открытия магазина одежды помогает запуститься без форс-мажоров и эмоций. В нем по полочкам вся предстоящая работа.
Описать бизнес.
Зафиксируйте формат магазина, ценовой сегмент, площадь, локацию, товар, поставщиков, режим работы. Приведу пример, как это может выглядеть.
Как настроить отдел продаж за 9 шагов
Мультибрендовый магазин одежды «Модный Питер» в среднем ценовом сегменте. Занимает площадь 80 квадратов, находится в торговом павильоне или торговом центре. Ассортимент формируется под время года, а самый ходовой товар — майки, футболки и недорогой трикотаж.
Основные поставщики в Турции, Бангладеше и Китае. Магазин работает согласно графику работы торгового центра: с 10:00 до 22:00 без выходных.
Описать рынок сбыта. В одни магазины ходят бабушки, в другие — тинейджеры, а в третьи — молодые женщины. Все они — разные рынки сбыты. Предприниматель должен знать, какой его, чтобы сформировать ассортимент, цены и сервис.
Тут надо описать потенциальных клиентов: их возраст, примерный доход, на что обращают внимание, как покупают.
Что такое целевая аудитория и как её найти
Клиенты магазина «Модный Питер» — женщины в возрасте 25-40 лет.
Доходы средние по городу. Следят за модой, поэтому при выборе одежды смотрят на фасон. Не хотят носить колючий полиэстер, но и бешеных денег не заплатят. Могут уточнить, кто производитель, поэтому паленый Китай не предлагаем.
Спланировать процесс продаж и рекламу. На продажи влияет место, где находится магазин. В крупных ТЦ большая конкуренция, зато много потенциальных клиентов. А на выселках конкурентов почти нет, но клиенты — только местные.
Подстегивает продажи яркая витрина, указатели, вывеска, удобная парковка и доступность общественного транспорта. Если есть программа лояльности, можно быстро обрасти постоянными клиентами.
Если параллельно торговать в интернете, нужна система учета клиентов и продаж. Присмотритесь к OkoCRM. Настройки простые, проходить обучение не надо. Оплатили доступ, немного настроек и можно сразу продавать.
Как составить грамотный план продаж
OkoCRM — идеальная система для отдела продаж
И не только для продаж.
Здесь чаты с клиентами, аналитика, задачи, календарь, автоматизация и много чего ещё.
Опишите план производства. Накидайте, что необходимо сделать, чтобы открыть магазин.
Это очень примерный план, но даже он поможет не потеряться в шагах.
Продумайте организационные моменты. Кого, на какой график и оклад будете нанимать. Это пригодиться, когда будете составлять вакансии и считать финансовый плана.
Допустим, у вас будет администратор, три продавца и директор. У всех фиксированный график работы.
- Директор управляет магазином, занимается персоналом, анализом продаж и поиском поставщиков
- Администраторы обеспечивают работу магазина, обучают продавцов и замещают их при отсутствии, отвечают за заказ и приемку товаров
- Продавцы обслуживают клиентов, выкладывают товары и поддерживают порядок в зале
Зарплата включает оклад и премиальную часть.
Размер премии считают из объема продаж.
Подбейте бюджет. Посчитаете инвестиции на дизайн-проект, ремонт, вывеску, рекламу, закупку оборудования. Все распишите по пунктам, а в конце подбейте сумму. Вот сколько стоит открыть магазин одежды.
Как правильно построить оргструктуру в компании
Это примитивный пример. У вас должен быть лучше.
Прикиньте риски. Подумайте, что делать в случае ЧП. Если торговля и клиенты не пойдут — вжух, и кассовый разрыв. Нужно быстро что-то менять: ассортимент, подход к рекламе, место. Нужен какой-то запасной план:
- другие поставщики
- новые способы привлечения клиентов
- что-то еще
Что такое кассовый разрыв и как из него выйти
Шаг 3. Зарегистрировать организационно-правовую форму
Открыть магазин с одеждой может ИП или ООО. А самозанятый нет, даже если сшил товары сам — одежду нужно маркировать, а он не может.
ИП выгодно для небольшой точки.
У ИП и регистрация проще, налоги ниже и штрафы меньше. Но ИП отвечает по всем долгам личным имуществом. Еще ИП сложнее получить кредит в банке, плюс надо платить фиксированные взносы в СФР, даже если магазин отработал без прибыли.
ООО подойдет, когда есть партнеры или инвестиции. С ООО больше мороки. Надо вести бухгалтерию, платить больше налогов и штрафы тоже больше, чем на ИП.
Чем ИП отличается от самозанятого
Где регистрировать ИП или ООО. В отделении МФЦ или через интернет:
- На Госуслугах
- На онлайн-сервисе ФНС России «Государственная онлайн-регистрация бизнеса»
При регистрации юрлица надо указать коды деятельности по ОКВЭД. Коды указывают на тип товаров, которые будут в магазине. Общий код ОКВЭД для торговли одеждой – 47.51.
Как открыть ИП
Шаг 4. Выбрать систему налогообложения
Перед тем, как открыть магазин одежды, нужно выбрать налоговый режим — от этого зависит, сколько будете платить в бюджет.
Всего есть три режима, но продавать одежду можно только на двух:
- ОСНО — общая система
- УСН — упрощённая система налогообложения
На УСН есть ограничения по доходам. Годовая выручка не может превышать 160 млн ₽. Зато налоговая ставка невысокая — 6–15%. Если планируете открыть точку с небольшой маржой, выбирайте УСН.
На ОСНО высокие налоги — 13–20%, зато нет ограничений по годовой выручке.
Шаг 5. Найти и арендовать помещение, провести ремонт
Торгующие одеждой магазины можно открывать в жилых, общественных или отдельно стоящих зданиях, а также в торговых центрах и комплексах.
Если магазин в сталинrе или новеньком ЖК, нельзя работать без отдельного, изолированного от жилых квартир входа. А вот нормы площади и высоты помещений не регламентированы. Магазин может быть даже без окон. Главное — чтобы были соблюдены требования к освещению.
Определиться с районом. Он должен быть с удобной транспортной доступностью, населенный, с большим потоком людей.
Если открыть магазин в подворотне или переулке, либо на окраине города, покупатели могут банально вас не найти;
Проверить, есть ли место под вывеску и уличные конструкции. Люди издалека увидят магазин и зайдут.
Что такое единый налоговый платеж и как он работает
Пример объявления про торговую площадь в интернете. Видно, что вывеску видно.
Оценить состояние помещения. Лучше искать помещение сразу в нормальном состоянии. Иногда место кажется слишком уж выгодным, но нужно про помнить риски ремонта. Можно вложить деньги, а потом арендодатель передумает.
По объявлению сразу примерно понятно, сколько нужно на ремонт.
Шаг 6. Выбрать поставщиков
Закупаться можно оптом у поставщиков-дистрибьюторов или брать на реализацию у других ИП Сложнее закупка у иностранных производителей. Понадобятся таможенная декларация и правильно составленная документация.
Вот несколько способ, как искать поставщиков:
Гуглить.
Например, через запросы «Купить одежду оптом» или «Производители одежды». Потом заходить на сайт, читать условия сотрудничества, писать на почту, договариваться;
Просматривать онлайн-каталоги. Такие есть свободном доступе, например, ОптЛист или N4B.ru. Открываете и находите поставщика;
Найти байера. Это человек, который знает западных поставщиков и иностранные сайты оптовых закупок. Он либо сведет вас, с кем надо, либо будет посредником между вами и поставщиками.
Права предпринимателя, если поставщик накосячил
Шаг 7. Собрать документы
Чтобы начать торговлю, нужен пакет документов. Если его не будет и будет проверка, сами знаете что будет.
Заключение Госпожнадзора. Означает, что помещение соответствует требованиям пожарной безопасности. Чтобы получить, нужно отнести в МЧС:
- договор аренды или купли-продажи
- договор об установке и обслуживание пожарной сигнализации
- свидетельство о госрегистрация и страховку на помещение
Далее приезжает представитель, все осматривает и выдает заключение
Заключение Роспотребнадзора.
Выдают после того, как сообщите в орган о запуске магазина. Для этого заполните форму и отправьте по почте, относите в отделение МФЦ или подайте через госуслуги.
Как автоматизировать документооборот в CRM
Так выглядит уведомление.
Договор на вывоз мусора. Юрлицо не может вынести отходы магазина в мусорный бак соседнего дома. Он обязан заключить договор с лицензированным подрядчиком.
Разрешение городской администрации на рекламную вывеску. Если вешаете табличку с режимом работы, разрешение не нужно. А если рекламный баннер, то согласовываете с местной администрацией. Они выдадут необходимый документ.
Свидетельство о внесении в общий торговый реестр. Выдает местная администрации городов, поселков и округов. Стучитесь к ним.
Перечень товаров и сертификаты к ним. Перечень формируете сами, сертификаты запрашиваете у производителя одежды или поставщика.
Шаг 8. Закупить оборудование
Стандартно магазину нужно немного:
- кассовый прилавок, стулья, кресла
- полки, стойки и стеллажи
- зеркала
- вешалки
- примерочные
- отпариватель для одежды
- видеокамеры и освещение
Где все это купить без разницы.
Можно на Авито, Вайлдбериз или у мебельной фабрики. На чем-то реально сэкономить — например, например, стулья приобрести из ЛДСП. Ана зеркалах и освещении лучше не экономить, иначе покупатели не смогут нормально примерить одежду.
Помимо мебели нужна касса и всё к ней:
- смарт-терминал и касса;
- эквайринга
- штрих-ридер
- принтер этикеток
- компьютер
Шаг 9. Нанять персонал
Можно обойтись одним продавцом, если магазин небольшой. В случае магазина покрупнее понадобятся пара продавцов и старший продавец-управляющий. Охрана, уборщик, администратор, бухгалтер и кто угодно ещё — опции для совсем больших.
Искать персонал можно на сайтах с вакансиями, обзвонить знакомых или повесить на на дверь магазина объявление, что набираете сотрудников.
Шаг 10. Запустить маркетинговую кампанию
За несколько недель до открытия нужно запускать рекламу будущего магазина.
В интернете.
Можете постучаться в местные группы соцсетей и сделать посевы: за небольшую плату администратору выложить на стенку рекламные объявления, мол, такой-то магазин открывается тогда-то. Если есть деньги, запустите таргетированную рекламу.
В офлайн. Разместите баннер, что скоро открытие. Договоритесь с УК близлежащих домов о рекламе в лифтах. Или согласуйте с администрацией ТЦ голосовую и визуальную рекламу. За несколько дней до открытия раздавать флаеры у входа со скидкой.
У какого банка самый выгодный эквайринг
Анализ первых недель работы
Проанализируйте первые недели торговли, чтобы улучшить работу магазина. Оцените:
Когда в магазине золотой час, а когда клиентов нет. В непопулярные часы заманите людей скидкой или другим маркетингом.
Как продавцы общаются с покупателями и продают. Возможно, их стоит обучить техникам продаж — например, как предлагать сопутствующие товары или товары по более высокой цене;
Какой товар берут лучше.
Если что-то не продается, можно повесить скидку, продать с минимальной наценкой и больше такое не покупать.
Подведем итог
- Перед открытием магазина одежды выберите формат: шоу-рум, дисконт, мультибрендовый магазин, магазин ноу-нейм или специализированный
- Составьте бизнес-план: опишите бизнес, рынок сбыта, спланируйте процесс продаж и рекламу. Опишите план производства, продумайте организационные моменты, подбейте бюджет и прикиньте риски
- Зарегистрируйте организационно-правовую форму. Для магазина одежды это ИП или ООО
- Выберите систему налогообложения — УСН или ОСНО. Можно начать на УСН, а потом перейти на общую систему налогообложения
- Найдите и арендуйте помещение. Если надо, сделайте ремонт
- Выберете поставщиков, соберите документы, закупите оборудование
- Наймите персонал, запустите рекламу, а через несколько недель после открытия проанализируйте работу
Автоматизируйте продажи в OkoCRM
Каналы продаж, чаты с клиентами в мессенджерах и соцсетях, заявки, задачи и дедлайны, звонки, аналитика, документы — в одном окне браузера.
Должны ли вы открыть интернет-магазин или офлайн-магазин одежды?
Вы наконец-то решили осуществить свою давнюю мечту и открыть собственный бизнес по производству одежды? Если вы только начинаете свой предпринимательский путь, одно из первых решений, которое вам нужно будет принять, — это где вы собираетесь продавать одежду.
Откроете ли вы традиционный физический бутик или сделаете выбор в пользу интернет-магазина? Как насчет комбинации того и другого?
В этой статье мы предлагаем подробное сравнение онлайн-магазинов и офлайн-магазинов одежды , так что вы можете выбрать лучший матч для вас. Вы узнаете, какой вариант имеет больше смысла с точки зрения стоимости, гибкости, маркетинга и многого другого.
А если вам нужны дополнительные советы, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как открыть бутик одежды.
Whola — это оптовая торговая площадка, которая позволяет онлайн- и офлайн-бизнесам в сфере моды легко покупать популярные товары всего за несколько кликов. Зарегистрируйтесь сейчас и начните покупать новейшие стили из наших 90+ уникальных австралийских брендов!
Открытие онлайн-магазина или офлайн-магазина одежды: что лучше?
Выбор между открытием интернет-магазина или офлайн-магазина одежды непрост: оба варианта имеют свои преимущества и недостатки.
Правильный выбор для вас будет зависеть от вашего аватара покупателя, продуктов, которые вы планируете продавать, и направления, в котором вы хотите развивать свой бизнес.
Давайте сравним онлайн- и офлайн-магазины, чтобы понять, какой из них лучше подходит для вашего фэшн-бизнеса.
Преимущества интернет-магазинов одежды
В последние годы онлайн-покупки стали неотъемлемой частью повседневной жизни многих людей по всему миру.
Его удобство и доступность изменили то, как люди покупают что угодно, от продуктов до одежды.
Кроме того, за последние полтора года популярность онлайн-покупок резко возросла . Согласно опросу 2020 года о поведении потребителей в электронной торговле в Австралии, 15% респондентов начали делать покупки в Интернете из-за COVID-19.. Исследование показало, что около 2,5 миллионов австралийцев впервые во время пандемии совершили покупки в Интернете.
Интернет-магазины никуда не денутся, но какие преимущества есть у интернет-магазина для вас как владельца бизнеса?
Более низкие начальные затраты
Одним из самых больших преимуществ создания интернет-магазина является то, что начальные затраты значительно ниже, чем у физического магазина. Создание интернет-магазина по сути означает создание веб-сайта; вам нужно заплатить только за следующие вещи:
- Домен: от 30 долларов в год.
- Веб-хостинг: от 150 до 500 долларов в год.
- Разработка веб-сайта электронной коммерции: от 8 500 до 20 000 долларов, в зависимости от ваших требований и сложности вашего магазина. Однако, если у вас есть время для изучения новых навыков, вы можете самостоятельно создать простой веб-сайт с гораздо меньшими затратами. Например, вот как начать работу с Shopify.
С другой стороны, открытие физического магазина требует оплаты аренды, персонала, коммунальных услуг и т. д. (вы найдете оценку этих расходов ниже). Это означает, что если вы открываете интернет-магазин, вы не сразу тратите огромную сумму своего бюджета. Кроме того, вы можете настроить его быстрее и сразу же начать продавать предметы одежды.
Гибкость и удобство
Интернет-магазины удобны и гибки не только для покупателей, но и для владельцев. Во-первых, вы можете точно выбрать, когда и где вы будете работать ; вы можете адаптировать свое рабочее время к своему напряженному графику и работать удаленно, не выходя из дома или в дороге.
Во-вторых, у вас больше свободы выбора, на каких рынках продавать свою одежду. Интернет-магазин позволяет вам расширяться как глобальный модный бизнес: вы можете предлагать доставку по стране или даже по всему миру, чтобы расширить круг своих клиентов.
Возможность сбора данных о клиентах
С помощью интернет-магазина вы можете собирать данные о клиентах, чтобы максимально повысить эффективность своего бизнеса. Вы можете оптимизировать процесс совершения покупок, отслеживая покупательское поведение ваших клиентов.
Более того, сбор данных позволяет вам переориентировать своих клиентов с помощью онлайн-рекламы и кампаний по электронной почте . Ретаргетинг — это само по себе искусство, но как только вы освоите его, вы сможете использовать его для повышения коэффициента конверсии и увеличения прибыли.
Источник изображения: Авив Рахмадян on Unsplash
Недостатки интернет-магазинов одежды
Более высокие затраты на маркетинг
9000 2 Поскольку у вас нет физического магазина одежды, у вас не будет места для представления вашего бренда.
Вместо этого вам, вероятно, придется запустить маркетинговых кампаний в Интернете, чтобы увеличить посещаемость вашего интернет-магазина .Хотя размещение рекламы в популярных социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, может быть прибыльной стратегией, если все сделано правильно, поначалу она может не работать. Вы можете потерять много денег, если у вас нет опыта в цифровом маркетинге.
Точно так же реклама Google может быть довольно дорогой (особенно если вы ориентируетесь на конкурентные ключевые слова), и малым предприятиям может быть трудно превзойти таких гигантов электронной коммерции, как Amazon.
Более высокие проценты возврата товара
Одной из главных вещей, которой не хватает при совершении покупок в Интернете, является возможность увидеть, потрогать и примерить одежду. Иногда стиль в реальной жизни выглядит иначе, чем на картинке, которую клиенты видят в Интернете, или может не соответствовать размеру.
В итоге более вероятно, что покупатели в конечном итоге вернут товары, купленные в интернет-магазинах . Как владелец магазина, это может повлиять на ваши доходы, особенно если вы предлагаете бесплатный возврат и обмен.
Теперь, когда мы знаем плюсы и минусы интернет-магазинов одежды, давайте посмотрим, что могут предложить офлайн-магазины.
Источник изображения: Kitti Incédi on Unsplash
Преимущества офлайн-магазинов одежды
Несмотря на то, что интернет-магазины стали последним явлением в области покупок, физические магазины одежды по-прежнему процветают. Согласно недавнему исследованию Toluna, 59% австралийцев по-прежнему предпочитают покупать одежду в магазине.
Офлайн-магазины предлагают реальный опыт покупок, которого нет в онлайн-магазинах . Для многих покупателей это просто лучший способ делать покупки: они могут пощупать ткань, примерить одежду по размеру и лично получить помощь от продавцов.
Но какие преимущества у офлайн-магазина одежды для владельцев?
Физическое пространство
Автоматическое наличие физического пространства для вашего бизнеса представляет ваш бренд и действует как постоянный маркетинговый актив .
Потенциальные покупатели могут проходить мимо вашего магазина каждый божий день, и ваши нынешние точно знают, где вас найти.
В результате, имея физический магазин, вам вряд ли понадобится какая-либо дорогостоящая маркетинговая кампания в Интернете.
Постоянные покупатели
Самое замечательное в офлайн-магазине то, что вы можете строить отношения с клиентами для обеспечения лояльности . Взаимодействуя в реальной жизни, а также предлагая исключительное обслуживание клиентов, вы сможете удивить своих клиентов и предложить действительно личный опыт покупок.
Более того, в последние несколько лет наблюдается большой бум «холистической розничной торговли». Модные магазины становятся больше, чем просто места, где можно потратить деньги: они превращаются в места для жизни, предлагая другие товары и услуги, такие как кофе, цветы, косметические товары и товары для дома.
Теперь покупатели могут найти несколько различных типов продуктов и брендов в одном месте и провести день, просматривая их и потягивая кофе. Превращение вашего магазина в место, куда люди ходят не только за покупками, но и за развлечениями, — отличный способ заставить ваших клиентов возвращаться.
На онлайн-рынке Whola вы можете не только делать покупки самых последних модных брендов, но и находить невероятные бренды косметики, товаров для дома и стиля жизни, которые можно приобрести в вашем магазине. От роскошных косметических брендов, таких как SWIISH Beauty, до инновационных экологически чистых товаров для дома, таких как SoL Cups, Whola предлагает все в одном месте.
Меньший процент возврата товара
В отличие от интернет-магазинов, в обычных бутиках покупатели могут увидеть, пощупать и примерить любой предмет одежды перед его покупкой.
Это означает, что они могут делать более осознанный выбор и покупать только то, чем они на 100% довольны.
В результате вероятность того, что покупатели вернут товар, значительно ниже, чем если бы у вас был интернет-магазин.
Источник изображения: Артуро Рей о Unsplash
Недостатки офлайн-магазинов одежды
Более высокие накладные расходы
Содержание обычного магазина одежды может быть намного дороже, чем вы думаете. Вот некоторые из основных накладных расходов:
- Аренда: В зависимости от размера вашего магазина и его местоположения, арендная плата может стоить от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов в месяц.
- Коммунальные услуги: годовой счет за электроэнергию может составлять в среднем около 6000 долларов за электричество и 3000 долларов за газ.
- Персонал: средняя розничная зарплата в Австралии составляет 31,79 доллара в час или 62 000 долларов в год.
- Уборка: Уборка розничного магазина стоит около 30-40 долларов в час, если вы решите передать ее на аутсорсинг.
- Светильники: В зависимости от качества светильников, это может варьироваться от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.
- Ремонт/реставрация: разовый ремонт может стоить не более нескольких сотен долларов. Однако, если вы решите провести ремонт всего магазина, это может стоить примерно 2000 долларов за квадратный метр.
- Маркетинговые и брендинговые материалы (вывески, логотипы и т. д.). Вы должны платить не только за физическую вывеску магазина, но и за сопутствующие дизайнерские услуги. Коммерческие рекламные компании берут за свои услуги от 50 до 60 долларов в час.
- Страхование: Средняя стоимость пакета страхования бизнеса для розничных продавцов составляет около 100 долларов в месяц.
Как видите, при ежемесячном составлении бюджета нужно учитывать множество расходов.
Меньше гибкости
Выбор физического магазина одежды означает, что у вас не будет столько свободы и гибкости в отношении вашего времени.
Вы не только будете работать больше часов (в большинстве случаев 8-10 часов в день), но и эти часы будут фиксированными.
При этом ваш магазин останется на постоянном месте. Выбор правильного местоположения — рискованный процесс, так как в долгосрочной перспективе могут возникнуть проблемы. Например, конкурент может открыть свой магазин поблизости, или дорога может быть навсегда перекрыта, что мешает покупателям легко добраться до вашего магазина. Возможно, вам придется закрыться из-за непредсказуемых ограничений!
Короче говоря, физический магазин — это постоянная функция, которую вы не сможете быстро адаптировать к изменяющейся ситуации.
Покупка модных вещей для перепродажи в интернет- или офлайн-магазине одежды
Независимо от того, решите ли вы открыть онлайн- или офлайн-магазин одежды, следующее важное решение, которое вам нужно будет принять, — где покупать оптом одежда для перепродажи.
Если вы читали наше руководство по поиску товаров для вашего модного магазина, вы знаете, что оптовые рынки — это лучший способ найти уникальные бренды и быстро и эффективно снабдить весь свой магазин.
Вот почему Whola, австралийский рынок модной одежды B2B, может быть правильным выбором для вас:
- Выбирайте из более чем 90 уникальных австралийских брендов: модный магазин вне конкуренции.
- Все, что вам нужно, в одном месте: от этикеток для одежды до косметики и товаров для дома — в Whola есть все, чтобы вы могли делать покупки в любое время и в любом месте.
- Круглосуточные группы поддержки, готовые помочь вам: Наши команды специализируются на поддержке малого бизнеса в сфере моды и предлагают наилучшие решения для вас.
- Гарантированная географическая эксклюзивность: мы предлагаем географическую эксклюзивность для определенных стилей и брендов, поэтому вы остаетесь единственным в своем роде модным магазином в своем регионе.
Вывод: стоит ли открывать онлайн или оффлайн магазин одежды?
Теперь, когда у вас есть полный список преимуществ и недостатков интернет- и офлайн-магазинов, вы должны лучше понять, что лучше всего подойдет именно вам.
Если вы по-прежнему считаете, что оба варианта предлагают то, что вам действительно нужно, то почему бы не попробовать объединить их?
Несмотря на то, что запуск онлайн- и офлайн-магазина даст вам лучшее из обоих миров, вы должны убедиться, что у вас есть надежная, синхронизированная система, которая может эффективно управлять как онлайн-, так и офлайн-операциями .
Есть много магазинов, которые являются живым доказательством того, что это может работать. Чтобы узнать больше о том, как расширить свой физический магазин в Интернете, ознакомьтесь с этой статьей.
Часто задаваемые вопросы об открытии онлайн-магазина одежды или офлайн-магазина
Люди предпочитают делать покупки онлайн или офлайн?
Поведение при совершении покупок в Интернете и офлайн отличается по всему миру. Согласно последним исследованиям, 59% австралийцев предпочитают покупать одежду в физических магазинах. Что касается продуктов, то процент гораздо выше: 77% предпочитают покупать в магазине.
В целом, это действительно зависит от типа клиента и приобретаемых продуктов.
В чем разница между онлайн-магазином и офлайн-магазином?
Основное различие между интернет-магазином и офлайн-магазином заключается в том, где вы можете приобрести их товары. У офлайн-ритейлера есть физический магазин, в который вы должны пойти, чтобы купить товары. Интернет-магазин использует веб-сайт для представления своих товаров, и вы можете заказать их только через Интернет.
Дешевле ли открыть интернет-магазин, чем обычный магазин?
Да, первоначальные затраты на открытие интернет-магазина намного дешевле, чем на открытие физического магазина. Вам не нужно беспокоиться об оплате аренды, коммунальных услуг, ремонта или персонала с интернет-магазином. Вместо этого вам просто нужен домен и разработка веб-сайта электронной коммерции — тогда все готово!
Сколько стоит открытие интернет-магазина по сравнению с обычным магазином?
Открытие интернет-магазинов намного дешевле, чем в обычных магазинах.
Вы можете открыть интернет-магазин с несколькими тысячами долларов, особенно если вы решите создать свой собственный веб-сайт своими руками, используя такой инструмент, как Shopify. С другой стороны, даже создание физического магазина стоит десятки тысяч долларов из-за таких факторов, как арендная плата, персонал, страховка и коммунальные услуги.
Whola — это оптовая торговая площадка, которая позволяет как онлайн, так и офлайн-предприятиям моды легко покупать популярные товары всего за несколько кликов. Зарегистрируйтесь сейчас и начните покупать новейшие стили от наших более чем 90 уникальных австралийских брендов!
Как открыть магазин одежды в 2023 году
Вы увлекаетесь модой и хотите знать, как открыть магазин одежды? Так что это лучшее место, которое у вас есть. В этой статье вы узнаете, как шаг за шагом открыть магазин одежды.
Многие увлекаются модой и увлечены линией одежды. Они готовы работать ради своей страсти и просто хотят быть сами себе боссами!
Начать модный бизнес для них — лучшее решение! Но не так просто быть боссом известной компании по производству одежды! Вам нужно много предварительных планов и мыслей, прежде чем приступить к открытию магазина одежды.
Возможно, вы спрашиваете о необходимых рекомендациях, которые могут помочь вам узнать, как открыть магазин одежды.
В первую очередь следует выяснить свою целевую аудиторию и нишу, которую займет ваш магазин. Затем вы должны найти идеальное место. Добавление всех ваших ожидаемых расходов и подача заявки на получение кредита, если это необходимо, должно быть вашим следующим приоритетом. Вы должны пойти на онлайн-маркетинг, чтобы увеличить ваши продажи. Тогда вы готовы к торжественному открытию вашего магазина одежды.
Теперь давайте подробно обсудим, как открыть магазин одежды шаг за шагом –
1. Исследование рынка
Определение вашей целевой аудитории
Наиболее важным шагом является определение вашей целевой аудитории. Вы должны выбрать своих целевых клиентов, которым вы хотели бы продавать. На этом шаге будут определены категории продуктов, типы продуктов и местоположение, которое вы должны обслуживать своих клиентов.
Сначала мыслите масштабно.
Сначала вам нужно подумать, хотите ли вы производить товары для мужчин или женщин. После этого будьте более конкретны в отношении того, в каком возрасте вы хотите служить. У вас есть несколько вариантов на выбор.
Для вас будет лучше, если вы попытаетесь выйти на рынок, который вам уже известен. Допустим, у вас есть идеи на рынке, который уже испытал ваш близкий родственник, или вы были в магазине, в котором тоже получили некоторый опыт.
Вы должны определить наиболее прибыльный сегмент вашей целевой аудитории. Тщательно проработайте этот шаг, потому что только наличие небольшого опыта не позволит достичь вашей цели по прибыли. Вы должны зафиксировать своего целевого клиента и соответственно нишу для прибыльного сегмента.
Изучите потенциальное место для вашего магазина
Попытайтесь найти красивое и подходящее место для вашего магазина. Если вы получите идеальный хороший пешеходный трафик, чтобы привлечь своих первых клиентов, это будет полезным преимуществом для вашего бизнеса.
Если бизнес небольшой, сгруппированное местоположение с другими бизнес-магазинами, такими как вы, будет идеальным.
Старайтесь не находить свой магазин среди других таких же магазинов, как вы. Например, если вы рекламируете туристов, разместите свой магазин рядом с любой достопримечательностью.
Подумайте об арендной плате, прежде чем искать магазин.
Найдите специальность для товаров вашего магазина
Постарайтесь привнести в свой магазин какую-нибудь особенность, которая привлечет покупателей.
Если ваши другие недавние и близкие конкуренты приносят что-то вроде хороших брендов, попытайтесь захватить нишу рынка в этой области, собирая что-то совершенно отличное от этих магазинов.
Например, если ваши конкуренты демонстрируют и сосредотачиваются на мужской и женской одежде, которая довольно доступна в вашем регионе, тогда выбор коллекции для беременных или детской коллекции будет правильным выбором. Опять же, вы можете специализироваться, предлагая дизайнерские и индивидуальные предметы, а не случайные дизайны, как другие.
Разработайте запасной план на случай, если ваш бизнес потерпит неудачу
Многие малые предприятия закрываются только из-за неудачи на старте. Поэтому всегда старайтесь иметь запасные планы на случай, если ваш бизнес по производству одежды не даст ожидаемого результата. Постарайтесь иметь 6-месячные сбережения на случай чрезвычайной ситуации, чтобы покрыть 6-месячные расходы на проживание в любой чрезвычайной ситуации.
Производство одежды обычно имеет более низкую норму прибыли. Вы должны иметь это в виду, когда будете подсчитывать прибыль вашего бизнеса для дальнейшего пребывания.
2. Финансирование и регистрация бизнеса
- Прежде чем открыть свой магазин, подумайте о своих постоянных расходах, как об операционных расходах. Это минимальные затраты, которые вы должны оставить, прежде чем открывать свой магазин одежды. Потому что эта стоимость фиксированная. Идеальные фиксированные/эксплуатационные расходы должны составлять 6% от ваших продаж.
- Теперь подумайте о переменных затратах или затратах на инвентарь/работу. Эта стоимость будет отличаться в зависимости от инвентаря, который вы храните.
- Составьте правильный бизнес-план. Вы должны сделать надлежащее планирование, прежде чем начать свой бизнес по производству одежды. Убедитесь, что вы проконсультировались с финансовым аналитиком относительно ваших мыслей и вехи вашего бизнеса. Заранее сделайте план, чтобы соответствовать рынку.
- Создать юридическое лицо. Достижение юридической идентичности бизнеса поможет вам защитить ваши личные сбережения. Кроме того, вы получите больше возможностей для работы с профессионалами.
- Подать заявку на бизнес-кредит или найти частного инвестора. Если у вас недостаточно финансовой поддержки, лучшим вариантом для вас будет финансовый инвестор или банковский кредит. Но обычно частные инвесторы хотят большей отдачи от инвестиций, чем банковские кредиты.
3. Снабжение и укомплектование магазина
Свяжитесь с поставщиками одежды, чтобы узнать цены на товары.
