Фиксация цен | Федеральная торговая комиссия
Фиксация цен — это соглашение (письменное, устное или вытекающее из поведения) между конкурентами о повышении, понижении, сохранении или стабилизации цен или уровней цен. Как правило, антимонопольное законодательство требует, чтобы каждая компания самостоятельно устанавливала цены и другие конкурентные условия, не договариваясь с конкурентом. Когда покупатели делают выбор в отношении того, какие продукты и услуги покупать, они ожидают, что цена была определена на основе спроса и предложения, а не по соглашению между конкурентами. Когда конкуренты соглашаются ограничить конкуренцию, результатом часто становятся более высокие цены. Установление цен также включает соглашения между конкурирующими покупателями или конкурирующими работодателями о ценах или заработной плате, которую они будут платить. Фиксация цен является серьезной проблемой государственного антимонопольного законодательства. ФБР и другие федеральные правоохранительные органы регулярно проводят расследования в отношении лиц и компаний, сознательно заключающих соглашения о фиксировании цен, и могут быть привлечены к уголовной ответственности.
Негласное соглашение между конкурентами об установлении цен почти всегда является незаконным, независимо от того, указаны ли цены на минимальном, максимальном уровне или в каком-то диапазоне. Незаконная фиксация цен происходит всякий раз, когда два или более конкурентов соглашаются предпринять действия для повышения, понижения, сохранения или стабилизации цены на какой-либо продукт или услугу. Схемы фиксирования цен часто разрабатываются тайно, и их бывает трудно раскрыть, но соглашение можно обнаружить по «косвенным» доказательствам. Например, если прямые конкуренты имеют тенденцию необъяснимых идентичных условий контрактов или ценового поведения вместе с другими факторами (такими как отсутствие законных, независимых коммерческих объяснений), причиной может быть незаконное установление цен.
Не всякое сходство цен или одновременные изменения цен являются результатом соглашений между конкурентами. Наоборот, они часто являются результатом нормальных рыночных условий. Например, цены на такие товары, как пшеница, часто идентичны, потому что продукты практически идентичны, а цены, которые взимают фермеры, растут и падают одновременно без какого-либо соглашения между ними. Если засуха приведет к сокращению предложения пшеницы, цена, выплачиваемая всем пострадавшим фермерам, вероятно, возрастет. Увеличение потребительского спроса также может привести к равномерному повышению цен на продукт, предложение которого ограничено.
Фиксация цен касается не только цен, но и других условий, влияющих на цены для покупателей, таких как условия кредита, стоимость доставки, гарантии, программы скидок или ставки финансирования.
Антимонопольная проверка может проводиться, когда конкуренты обсуждают следующие темы:
- Текущие или будущие цены
- Ценовая политика
- Акции
- Ставки
- Затраты
- Емкость
- Условия продажи, включая условия кредита
- Скидки
- Идентификация клиентов
- Распределение клиентов или торговых площадей
- Производственные квоты
- Планы НИОКР
Ответчик может заявить, что соглашения не было, но если правительство или частная сторона докажет наличие простого соглашения о фиксировании цен, у него нет защиты. Ответчики могут , а не оправдать свое поведение, утверждая, что цены были разумными для покупателей, были необходимы, чтобы избежать беспощадной конкуренции или стимулировали конкуренцию.
Пример. Группа конкурирующих оптометристов согласилась не участвовать в сети офтальмологической помощи, если сеть не повысит ставки возмещения расходов для пациентов, охватываемых ее планом.
Оптометристы отказались лечить пациентов, охваченных сетевым планом, и, в конце концов, компания повысила ставки возмещения. Федеральная торговая комиссия заявила, что соглашение оптометристов было незаконным фиксацией цен, и что ее лидеры организовали усилия, чтобы другие оптометристы знали об этом соглашении и соблюдали его.
Соглашение об ограничении производства, продаж или производства является столь же незаконным, как и прямое фиксирование цен, потому что сокращение предложения продукта или услуги приводит к повышению его цены. Например, FTC оспорила соглашение между конкурирующими импортерами нефти об ограничении поставок смазочных материалов, отказавшись импортировать или продавать эти продукты в Пуэрто-Рико. Конкуренты стремились оказать давление на законодательный орган, чтобы тот отменил экологический сбор за смазочные материалы, и предупреждали о нехватке смазочных материалов и повышении цен. Федеральная торговая комиссия заявила, что заговор был незаконным горизонтальным соглашением с целью ограничения производства , которое по своей сути могло нанести ущерб конкуренции и не имело компенсирующей эффективности, которая могла бы принести пользу потребителям.
В: Автозаправочные станции в моем районе повысили цены на ту же сумму и в то же время. Это фиксация цен?
A: Равномерное, одновременное изменение цены может быть результатом фиксирования цен, но также может быть результатом независимой реакции бизнеса на одни и те же рыночные условия. Например, если условия на международном рынке нефти вызовут рост цен на сырую нефть, это может привести к увеличению оптовых цен на бензин. Местные автозаправочные станции могут отреагировать на более высокие оптовые цены на бензин, повысив свои цены, чтобы покрыть эти более высокие затраты. Другие рыночные силы, такие как публичное объявление текущих цен (как это принято на большинстве автозаправочных станций), побуждают поставщиков быстро корректировать свои собственные цены, чтобы не потерять продажи. Однако если есть доказательства того, что операторы АЗС говорили друг с другом о повышении цен и согласовали общий тарифный план, это может быть нарушением антимонопольного законодательства.
В: Наша компания отслеживает рекламу конкурентов и иногда предлагает специальные скидки или стимулирующие продажи для потребителей. Это проблема?
A: Нет. Сопоставление цен с конкурентами может быть выгодным бизнесом, и это часто происходит на высококонкурентных рынках. Каждая компания может устанавливать свои собственные цены, и она может взимать ту же цену, что и ее конкуренты, если решение не было основано на каком-либо соглашении или согласовании с конкурентом.
Как оценить ваши услуги
Академия Джоббера
Цены и платежи
27 июля 2020 г. 6 мин. читать
Быть успешным владельцем сервисного бизнеса не всегда просто. Ваш успех зависит от ряда факторов: конкуренция, местоположение, рыночный спрос, персонал, финансы, маркетинг и многое другое.
Но одним из наиболее важных факторов является стоимость вашей услуги .
То, как вы оцениваете свои услуги, влияет на ваш денежный поток.
Если все сделано неправильно, это может подорвать ваш бизнес. Вот почему так важно стратегически подойти к вопросу ценообразования и создать устойчивую формулу, чтобы гарантировать, что вам будут платить и приносить значительную прибыль.
Ниже приведено пошаговое руководство по определению цен на ваши услуги с некоторыми часто используемыми определениями терминов ценообразования на услуги.
Давайте углубимся:
- Что такое стоимость услуг и почему это так сложно?
- Цены на услуги: общеупотребительные термины, которые нужно знать
- Формула ценообразования на услуги пошагово
- Руководства по ценообразованию для конкретных отраслей
Организуйте свой сервисный бизнес с помощью Jobber.
Что такое ценообразование на услуги и почему это так сложно?
Ценообразование на услуги — это стратегия, которую вы применяете, чтобы устанавливать цены на свои услуги так, чтобы они были справедливыми для ваших клиентов, но также и прибыльными для вашего бизнеса.
Хотя на практике цены на услуги не всегда так просты. Не существует универсального решения для сервисных предприятий.
Ценообразование в розничном магазине дает вам четкую отправную точку. Например, производство продукта стоит 2 доллара, а вы заплатили 3 доллара, чтобы купить его у поставщика. Все, что вам нужно сделать, это применить наценку, накладные расходы и размер прибыли, и все готово.
Когда дело доходит до ценообразования на бизнес-услуги, границы не так ясны.
Вы имеете дело с переменными затратами на оплату труда ваших сотрудников. И для каждой работы может потребоваться уникальный набор расходных материалов. Точные котировки вакансий имеют решающее значение для вашего бизнеса.
Например, если вы владеете бизнесом по уборке жилых помещений, в одном доме может быть много окон, требующих большого количества средства для мытья окон (дополнительный материал). Или у клиента может быть пара кошек, что потребует дополнительного времени на уборку (дополнительный труд).
По мере изменения стоимости труда и материалов на рынке меняются и цены на ваши услуги.
Формула ценообразования на услуги может помочь решить некоторые проблемы ценообразования, с которыми вы сталкиваетесь.
Получайте подобные сообщения в свой почтовый ящик.Продолжайте узнавать, как вести 5-звездочный бизнес, с нашей электронной почтой раз в две недели.
- Адрес электронной почты
- Промышленность Генеральный подряд РазнорабочийHVAУход за газоном и ландшафтный дизайнПокраскаСантехникаМойка высокого давленияУборка жилых помещенийУход за деревьямиМойка оконДругое
Ценообразование услуг: общеупотребительные термины, которые необходимо знать
Ценообразование, основанное на ценности
Ценообразование, основанное на ценности, определяется воспринимаемой ценностью услуги, которую вы предоставляете клиенту, а не желаемой прибылью или влиянием конкурентов.
Ценообразование по принципу «затраты плюс»
Стратегия, альтернативная ценообразованию на основе стоимости.
При ценообразовании «затраты плюс» цена определяется путем добавления определенной надбавки к стоимости единицы продукта. Эта стратегия часто принимает во внимание цель прибыли.
Фиксированное ценообразование
Альтернативный метод ценообразования. Это наиболее выгодно для вашего клиента и часто основано на ценности. Ваш бюджет устанавливается с самого начала, независимо от того, сколько материалов было использовано или сколько времени было потрачено на работу после ее завершения.
Почасовая оплата
Стратегия ценообразования, при которой вы взимаете плату с клиентов за час работы. Успех этого метода зависит от точного учета рабочего времени.
Подробнее : Фиксированная цена и почасовая оплата
Маржа прибыли
Маржа прибыли — это чистая сумма денег, которую ваш бизнес заработал после вычета всех ваших расходов. Чтобы оценить работу, чтобы обеспечить здоровую норму прибыли, вам необходимо увеличить стоимость работы.
Прибыль
Прибыль – это число, которое вы получите после вычитания всех коммерческих расходов.
Накладные расходы
Накладные расходы — это косвенные, фоновые расходы, такие как аренда офиса, расходы на маркетинг, страхование транспортных средств и т. д. Вы должны платить, чтобы ваш бизнес продолжал работать или функционировать.
Наценка
Наценка — это то, насколько больше денег вы берете (в долларах или процентах) за продукт или услугу после затрат, чтобы вам была гарантирована стабильная прибыль.
Можно ли увеличить прибыль?
Попробуйте наш бесплатный калькулятор прибыли 3-в-1 и узнайте
Начать сейчас
Формула ценообразования для услуг: пошаговое руководство
Эти шаги являются лишь руководством для определения стоимости ваших услуг. Не забудьте адаптировать каждую формулу к вашему бизнесу. Ваша формула ценообразования должна быть гибкой!
Для этой модели мы будем следовать стратегии ценообразования «затраты плюс».
1. Рассчитайте свои затраты
Во-первых, вам необходимо определить, сколько вам будет стоить рабочая сила, материалы и накладные расходы:
1. Рабочая сила и материалы: Рассчитайте рабочую силу, необходимую для работы, и материалы . Если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы оцените почасовую заработную плату сотрудников, дерн, семена травы и удобрения, которые вам понадобятся для выполнения работы.
2. Накладные расходы: Это косвенные расходы, связанные с ведением вашего бизнеса, такие как аренда офиса, подписка на программное обеспечение (для бизнес-инструментов, таких как Jobber), реклама, заработная плата административного персонала и т. д. Вы включаете часть этих расходов в стоимость каждой вашей работы.
Даже если ваши трудозатраты и материалы несложно рассчитать, стоит проконсультироваться со своим бухгалтером или бухгалтером, чтобы получить точную картину ваших затрат для определения цены. Это особенно актуально, если ваш бизнес испытывает сезонные всплески.
Не устанавливайте цену на основании своей интуиции — посчитайте, когда сможете.
Консультант по зеленой индустрии Джейсон Крил предлагает, чтобы при включении труда в вашу цену вы должны учитывать, сколько усилий требуется на человека.
«Когда я говорю 60 долларов в час, я имею в виду цену на человека. Так что, если у вас есть команда из двух человек, вы рассчитываете на 120 долларов в час. Если у вас бригада из трех человек, 180 долларов в час. Если у меня бригада из двух человек, и мы косим траву, и на это уходит 30 минут, то это газон за 60 долларов».
2. Оцените своих конкурентов и рынок
Ценообразование на основе рынка или конкурентов может оказаться сложной задачей! Вы не должны основывать все свои ценовые решения на том, что делают ваши конкуренты, но вы должны помнить о них.
Хотя эта стратегия ценообразования не основана на конкурентах, важно знать, сколько взимают ваши конкуренты. Это может помочь вам установить соответствующую базовую линию для вашей модели ценообразования или продемонстрировать разницу в ценах и то, как вы выходите на первое место.
USP) есть. Что действительно отличает вас от конкурентов? Почему они должны выбрать вас?
Если вы обнаружите, что берете недостаточно, вы можете разумно повысить свои цены, чтобы конкурировать с другими предприятиями в вашем городе.
Подумайте, сколько ваш средний клиент действительно готов платить за ваши услуги.
3. Обеспечьте разумную норму прибыли
Вы должны основывать свою наценку на формуле ценообразования на желаемой норме прибыли. Помните, что вы должны взимать справедливую и разумную цену, которая также поможет вам получить прибыль.
БЕСПЛАТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ: рассчитайте маржу прибыли для вашего бизнеса в сфере услуг
Обратитесь к этой таблице, чтобы примерно определить наценку и маржу прибыли, которые подходят для ваших бизнес-целей:
| Наценка | Маржа прибыли |
|---|---|
| 10% | 9% |
| 17% | |
| 30% | 23% |
| 40% | 29% |
| 50% | 33% |
| 60% | 37% |
| 70% 9 0220 | 41% |
| 80% | 44% |
| 90% | 47% |
| 100% | 50% |
Все, что вам нужно знать о разметке
Калькулятор для малого бизнеса
Узнать больше
4.
Суммируйте свои затратыЗдесь вы объединяете все свои идеи и делаете расчет цены плюс затраты.
Складываем: Материальные затраты + затраты на оплату труда + накладные расходы
Затем к этой сумме необходимо применить стандартную надбавку.
На основании приведенной выше таблицы наценок предположим, что вы хотите применить 30%-ную наценку ко всем вашим услугам, чтобы получить желаемую норму прибыли.
Прежде чем установить эту формулу ценообразования, подумайте о том, чтобы применить ее к нескольким бизнес-кейсам, чтобы понять, как она работает на практике. Возьмите общие затраты на материалы, рабочую силу и накладные расходы и умножьте эту сумму на (1 + 0,30), чтобы получить стоимость услуги.
Имейте в виду, что при такой стратегии ценообразования существует риск того, что в некоторых случаях цены на ваши услуги будут слишком высокими или по сравнению с вашими конкурентами. Таким образом, вам, возможно, придется скорректировать свою формулу в зависимости от обстоятельств.
