Как определить рентабельность производства: Как определить рентабельность производства (формула)?

Как рассчитать рентабельность продукции: формула и анализ

Содержание

1. Что такое рентабельность продукции?
2. Рентабельность продукции: как рассчитать и анализировать?
3. Анализ рентабельности продукции
4. Практические советы по повышению рентабельности продукции

Рентабельность продукции — это феномен, который важен для каждой компании, занимающейся производством товаров или услуг. Это показатель, который позволяет оценить эффективность бизнеса и его способность создавать чистую прибыль от продажи продукции.

Рассчитать рентабельность продукции можно по формуле, которая основывается на данных баланса и отчета о прибылях и убытках. Но как именно оценить, насколько продукция приносит выгоду компании?

В этой статье вы узнаете, как рассчитать рентабельность продукции, какая формула используется для этого, как проводить анализ данных и принимать решения по оптимизации производства или улучшению качества продукции. Это философский и интересный процесс, который помогает бизнесу расти и развиваться.

Что такое рентабельность продукции?

Рентабельность продукции — это феномен, который представляет собой один из важных показателей в философском плане оценки организационно-экономической деятельности. Рентабельность продукции — это соотношение прибыли, полученной от продажи продукции, к затратам на ее производство и реализацию.

Рассчитать рентабельность продукции можно по формуле:

Рентабельность продукции = (прибыль от продаж — затраты на производство и реализацию) / затраты на производство и реализацию * 100%

Если рентабельность продукции больше 100%, то она составляет чистую прибыль. Более того, рентабельность продукции представляет собой баланс между затратами на производство и реализацию, и прибылью от продаж. Следовательно, чем выше рентабельность продукции, тем эффективнее она приносит прибыль.

В общем, рентабельность продукции является одним из важных показателей, позволяющих оценить эффективность бизнеса. Чтобы узнать рентабельность продукции, нужно рассчитать прибыль от продаж и затраты на ее производство и реализацию.

Рентабельность продукции: как рассчитать и анализировать?

Рентабельность является важным феноменом в бизнесе: она подразумевает способность компании получать прибыль от продаж. Но как рассчитать рентабельность продукции? Существует формула для этой задачи, которая позволяет оценить отношение прибыли к затратам на производство продукции.

Чтобы рассчитать рентабельность, нужно в первую очередь определить чистую прибыль, которая получена от продаж продукции. Это можно сделать путем вычитания всех затрат на производство от общей суммы продаж. После этого, необходимо отнести полученную прибыль к затратам и умножить на 100% — это и будет рентабельность продукции.

При анализировании рентабельности продукции, необходимо учитывать множество факторов: начиная от себестоимости материалов до объема продаж. Также можно проводить сравнительный анализ рентабельности продукции за разные периоды.

Или же, если вы не хотите заморачиваться с расчетами, существует философский подход к рентабельности продукции: главное — продавать больше, чем производить. Также нужно учитывать, что рентабельность продукции не является единственным показателем успеха бизнеса — существуют и другие критерии оценки деятельности компании.

Анализ рентабельности продукции

Рентабельность продукции — это феномен, который отражает соотношение прибыли от продаж продукции к издержкам ее производства. Это важный показатель успешности бизнеса, который позволяет определить, какая часть оборота приходится на чистую прибыль.

Рассчитать рентабельность продукции можно по формуле, которая основывается на сравнении прибыли и издержек. Однако простой расчет не будет полным без анализа рентабельности по отдельным видам продукции или по конкретному периоду времени. Важно узнать, какие продукты приносят большую выручку, а какие наоборот.

Анализ рентабельности произведенных продуктов поможет понять, на какие изделия следует уделять больше внимания, а какие стоит исключить. Также рентабельности продукции позволит определить, какие изделия следует продвигать и как увеличить прибыль, либо каких ресурсов необходимо сократить.

Важен и баланс между объемом производства и продаж. Если доля продаж на рынке становится очень маленькой, то это может привести к потере контроля над ценой и к снижению рентабельности продукции. Философский вопрос: стоит ли увеличивать объем производства и продаж или наоборот, сократить их, чтобы сохранить высокую рентабельность продукции? Тут каждый предприниматель должен принимать свои решения, исходя из конкретной ситуации на рынке.

Практические советы по повышению рентабельности продукции

Как известно, рентабельность продукции – это отношение прибыли к затратам. Для увеличения рентабельности необходимо либо увеличивать прибыль, либо снижать затраты. В этом случае, существует несколько практических советов:

• Увеличение объема продаж – чем больше продукции продается, тем больше прибыли. Для этого необходимо разработать эффективную стратегию маркетинга, провести рекламные кампании и улучшить качество продукции.
• Снижение затрат – уменьшение расходов на производство продукции приводит к увеличению рентабельности. Необходимо проанализировать все статьи расходов и определить, где можно снизить затраты. Например, можно сократить количество работников, сырьевой материал или использовать более эффективное оборудование.
• Рассмотрение чистой рентабельности – при расчете рентабельности необходимо учитывать не только затраты на производство, но и на всех этапах продажи. Например, необходимо учитывать расходы на маркетинг, доставку и упаковку продукции.
• Движение к балансу между ценой и качеством – продукция высокого качества с умеренной ценой способствует увеличению объемов продаж, а это, в свою очередь, увеличивает прибыль.
• Применение философского подхода – при проектировании и производстве продукции необходимо учитывать не только экономические показатели, но и социальную ответственность бренда. Несмотря на то, что этот пункт не прямо связан с рентабельностью продукции, он поможет создать стойкую репутацию бренда и откроет новые рынки сбыта.

Рентабельность продукции – это сложный феномен, который зависит от многих факторов. Тем не менее, увеличение рентабельности возможно при соблюдении вышеперечисленных практических советов и компетентном использовании формулы для расчета прибыли от продажи продукции.

Максимизация рентабельности производства: как использовать формулу COGS для повышения эффективности закупок

oboloo

оболоо Артикул

Максимизация рентабельности производства: как использовать формулу COGS для улучшения закупок

Каждая производственная компания стремится максимизировать прибыльность, и одним из важнейших факторов, определяющих их успех, являются закупки. Закупка сырья может быть сложной задачей, особенно если вы пытаетесь уложиться в бюджет, сохраняя при этом стандарты качества. К счастью, существует формула, которая может помочь компаниям точно рассчитать затраты и принять более обоснованные решения о закупках: формула стоимости проданных товаров (COGS).

В этом сообщении блога мы рассмотрим, что такое формула COGS, как она работает и как вы можете использовать ее для улучшения процесса закупок и, в конечном итоге, для повышения рентабельности производства. Итак, давайте погрузимся прямо в!

Что такое формула COGS?

Формула стоимости проданных товаров (COGS) — это расчет, используемый для определения общих затрат, понесенных при производстве и продаже товаров. Он учитывает все прямые затраты, связанные с производством, такие как стоимость сырья, затраты на рабочую силу и производственные накладные расходы.

Чтобы рассчитать себестоимость, вам необходимо сложить все затраты, связанные с созданием вашего продукта или услуги. Сюда входят такие материалы, как древесина или сталь для производства мебели, а также заработная плата, выплачиваемая работникам, производящим эту продукцию. Вам также необходимо будет учитывать любые накладные расходы, такие как аренда производственных площадей, где производятся товары.

После того, как вы определили эти расходы, вычтите их из общего дохода, полученного от продажи этого конкретного продукта или услуги в течение определенного периода. Результатом будет ваша валовая прибыль, которая поможет измерить рентабельность до учета других факторов, таких как налоги или процентные платежи.

Использование этой формулы может помочь производителям принимать более взвешенные решения о процессе закупок, понимая, сколько они тратят на каждый компонент производства, что в конечном итоге помогает предприятиям максимизировать прибыль с течением времени.

Как использовать формулу себестоимости для улучшения закупок

Формула себестоимости является полезным инструментом для расчета себестоимости проданных товаров, что является важным компонентом при определении прибыльности. Используя эту формулу, производители могут лучше понимать свои производственные затраты и принимать обоснованные решения о закупках.

Чтобы эффективно использовать формулу COGS, начните с суммирования всех прямых затрат, связанных с производством вашей продукции. Это включает в себя сырье, затраты на рабочую силу и любые другие расходы, связанные с производством. Вы также захотите учесть любые косвенные расходы, такие как арендная плата или коммунальные услуги, которые необходимы для работы вашего объекта.

Затем вычтите общие прямые и косвенные затраты из общего дохода, полученного от продажи этих продуктов. Полученная цифра представляет ваш COGS.

Регулярно подсчитывая и проверяя себестоимость себестоимости, вы можете определить области, в которых вы можете перерасходовать средства на закупки. Например, если вы заметили, что стоимость сырья значительно выросла с течением времени без соответствующего увеличения выручки или объема продаж, возможно, пришло время искать альтернативных поставщиков или вести переговоры о более выгодных ценах с существующими.

Использование формулы COGS также может помочь вам оценить различные варианты источников при поиске новых поставщиков или продавцов. Сравнение потенциального влияния на ваши общие производственные затраты на основе различных ценовых категорий или уровней качества, предлагаемых каждым доступным вам поставщиком, несомненно, приведет к более эффективному процессу принятия решений о закупках.

Преимущества использования формулы себестоимости

Формула себестоимости обеспечивает многочисленные преимущества для производственных компаний. Во-первых, это помогает определить фактическую себестоимость продукции и позволяет предприятиям принимать обоснованные решения о закупках. Применяя эту формулу, производители могут определить области, в которых затраты высоки, и принять меры по их снижению.

Во-вторых, формула себестоимости является важным инструментом для определения цены продуктов на основе нормы прибыли. Производители могут использовать его, чтобы рассчитать, сколько им нужно взимать за свою продукцию, чтобы достичь своих финансовых целей, сохраняя при этом конкурентоспособность на рынке.

В-третьих, использование формулы COGS улучшает управление запасами, определяя, какие позиции являются прибыльными, а какие нет. Эта информация позволяет производителям оптимизировать свои складские запасы и избегать затоваривания или нехватки товаров.

В-четвертых, точный расчет стоимости товаров, проданных по этой формуле, позволяет предприятиям создавать реалистичные бюджеты, которые можно использовать для будущих целей планирования, таких как прогнозирование роста бизнеса или планы расширения.

Понимая структуру себестоимости продукта путем расчета его стоимости себестоимости, производители лучше контролируют связанные с этим расходы, такие как затраты на рабочую силу или накладные расходы, поскольку они знают, где основные расходы лежат в рамках каждой произведенной единицы.
В целом преимущества, получаемые от использования этого подхода, помогают организациям повысить прибыльность за счет оптимизации процессов закупок, при этом сохраняя при этом первостепенное значение качества

Практический пример: как одна компания использовала формулу COGS для максимизации прибыльности

Одна производственная компания изо всех сил пыталась сохранить прибыльность из-за роста затрат на закупки. Они поняли, что им нужно лучше понимать себестоимость проданных товаров (COGS), чтобы принимать обоснованные решения о закупках.

Используя формулу COGS, они проанализировали все прямые и косвенные затраты, связанные с производством их продукции. Сюда входят сырье, рабочая сила, техническое обслуживание оборудования и накладные расходы. Определив области, в которых они перерасходовали средства или могли договориться с поставщиками о более выгодных ценах, компания смогла снизить себестоимость продукции на 15%.

Благодаря этим новым знаниям и улучшенным методам закупок компания со временем добилась значительного увеличения прибыльности. Они смогли реинвестировать эту прибыль в улучшение своих производственных процессов и расширение ассортимента продукции.

История успеха этой компании показывает, как использование формулы COGS может помочь производителям максимизировать прибыльность. Получая точное представление о производственных затратах и ​​в результате принимая стратегические решения о закупках, компании могут не только выживать, но и процветать в условиях современного конкурентного рынка.

Заключение

Формула COGS является важным инструментом для производителей, стремящихся максимизировать свою прибыль за счет улучшения закупок. Отслеживая и анализируя производственные затраты, предприятия могут определить области, в которых они могут сократить расходы, договориться о более выгодных сделках с поставщиками и, в конечном итоге, увеличить свою прибыль.

Внедрение формулы COGS требует точного сбора и анализа данных. Компании должны убедиться, что они точно фиксируют все соответствующие факторы затрат, чтобы они могли принимать обоснованные решения о том, как оптимизировать свою цепочку поставок.

В конечном счете, используя силу формулы COGS в своих производственных процессах, вы можете получить больший контроль над финансовыми показателями своего бизнеса, а также повысить операционную эффективность по всем направлениям. Поэтому начните использовать этот мощный инструмент уже сегодня и убедитесь, насколько прибыльнее могут быть ваши производственные операции!

Хотите узнать больше о закупках?

Доступ к другим блогам, статьям и часто задаваемым вопросам, касающимся закупок

Более разумный способ обеспечить полную прозрачность и контроль над поставщиками

Линкедин Твиттер

Ресурсы

Контакт

Не стесняйтесь обращаться к нам здесь. Наша служба поддержки свяжется с вами как можно скорее

Более разумный способ обеспечить полную прозрачность и контроль над поставщиками

Линкедин Твиттер

Контактный телефон

Не стесняйтесь обращаться к нам здесь. Наша служба поддержки свяжется с вами в ближайшее время

© 2023 oboloo Limited. Все права защищены. Запрещается перепечатывать или перераспределять контент oboloo, в том числе путем кадрирования или аналогичными средствами, без предварительного письменного согласия oboloo Limited. oboloo, Be Supplier Smart и логотип oboloo являются зарегистрированными товарными знаками oboloo Limited и ее дочерних компаний. Номера товарных знаков: UK00003466421 и UK00003575938 Номер компании 12420854. Справочный номер ICO: ZA764971

So kalkulierst du deine Produkte gewinnbringend

Der richtige Preis ist kostendeckend, langfristig wettbewerbsfähig und gewinnbringend – folge diesen fünf Schritten für die optimale Расчет.

1. Berücksichtigung variabler Kosten

Variable Kosten ändern sich monatlich und sind nicht statisch. Stattdessen ändern sie sich in Bezug auf die Anzahl der Produkte, die du verkaufst. Du benötigst fundierte Einblicke in die Personalkosten, Gemeinkosten und Rohstoffkosten, die für die Herstellung deiner Produkte erforderlich sind.

Indem du kalkulierst, wie viele Produkte du unter Berücksichtigung dieser Überlegungen herstellen kannst, kannst du die Selbstkosten berechnen.

Hier ist ein Beispiel für die Berechnung der Varin Kosten pro Produkt:

• Selbstkosten: 4 USD pro Einheit
• Produktionszeit: 1 доллар США за Einheit
• Упаковка: 1,5 доллара США за Einheit
.
• Werbematerial: 0,5 доллара США за Einheit
• Versand: 4,00 долл. США за Einheit
.
• Gesamtkosten: 11 долларов США за Einheit

Vergiss nicht, Verpackungsmaterial in deine Расчет einzubeziehen

Es mag logisch erscheinen, aber wenn du einen Preis für deine Produkte festlegst, solltest du sowohl die Kosten für dein Produkt

als auch für die Verpackung berücksichtigen.

Beginne damit, die folgenden Kosten zu identifizieren:

• Selbstkosten: Der Gesamtbetrag für Material- und Personalkosten bei der Herstellung jedes Produkts, bzw. der Einkaufspreis pro Einheit bei einem Großhändler.
• Verpackungskosten: Die Gesamtkosten für jeden Karton, die Produkt- und Umverpackung, und alle Marketingmaterialien, die du zum Verpacken verwendest.

Addiere die Kosten für verkaufte Waren und die Verpackungskosten, um deine Gesamtproduktkosten zu erhalten – dies wird bei der Berechnung deiner Preise nützlich sein.

Продукты = Сельскохозяйственные + Упаковочные

Денке даран, дасс деин Продукткостен je nach Produktmaterial und Arbeitsaufwand oder dem Ort, an dem du kaufst, von Artikel zu Artikel вариирен.

Deine Verpackungskosten können auch je nach Größe deiner Produkte und ob sie versendet werden oder nicht, höher oder geringer ausfallen. Achte darauf, bei der Berechnung dieser Kosten alle Verpackungen und alle Werbematerialien, die du hinzufügen möchtest, wie z. B. Visitenkarte, Dankesschreiben oder Gutscheine, zu berücksichtigen.

Behalte sowohl deine Produktals auch deine Verpackungskosten im Auge, wenn du deine Preise kalkulierst oder anpasst.

Natürlich möchtest du hochwertige Artikel verkaufen, aber die Produktion sollte effizient genug sein, damit du die zu hohen Kosten nicht auf deinen Kunden abwälzen musst. Hohe Preise können den Umsatz steigern, sofern du den Wert überzeugend kommunizieren und die Käufer davon überzeugen kannst, dass das Preis-Leistungsverhältnis stimmt.

Und hinsichtlich der Verpackungen solltest du überlegen, был für deine Zielkunden am besten ist. Schätzen sie maßgeschneiderte oder markenspezifische Verpackungen von deinem Unternehmen überhaupt? Oder wäre ein Kauf wahrscheinlicher, wenn deine Preise niedriger sind und deine Verpackung einfach gehalten ist?

2. Berücksichtige deine Fixkosten

Neben den Varin Kosten hast du auch Fixkosten, die sich nicht mit deinem Umsatzvolumen ändern. Mit anderen Worten: Die Fixkosten bleiben gleich, unabhängig davon, ob du 100 Produkte oder 100.000 Produkte verkaufst. Diese Ausgaben sind ein wesentlicher Bestandteil deines Betriebs und du musst sie bei deinem Produktpreis und -absatz berücksichtigen.

Vielleicht fragst du dich, wie sich die Fixkosten auf den Stückpreis auswirken. Mit einem Kostendeckungsrechner oder einer Tabellenkalkulation kannst du die variablen Gesamtkosten und die Fixkosten berücksichtigen und sie dann durch das prognostizierte Preisvolumen teilen. Deine Preise müssen über dieser Summe liegen, damit du eine Kostendeckung erzielen kannst.

Fixkosten sind zum Beispiel:

• Abschreibung: Abnehmender Wert der Aktiva, bis auf einen Restbuchwert.
• Амортизация: Zuweisung für immaterielle Vermögenswerte.
• Versicherung: Betriebshaftpflicht- und sonstige Versicherungen.
• Miete/Hypothek: Die Kosten, die du für deine Geschäftsräume zahlst, für u. а. ein Büro, eine Einrichtung oder ein Lager.
• Betriebskosten: Wasser, Strom undere Versorgungskosten.

3. Verwende einen Preiskalkulator

Um zu wissen, wie du deine Produkte gewinnbringend kalkulierst, musst du zunächst deine Ausgaben berechnen. Zur Vereinfachung deiner Preisstrategie kannst du einen Preiskalkulator verwenden, um einen angemessenen Preis zu veranschlagen, der deinen angestrebten Gewinn einschließt.

Viele kostenlose Preiscalkulatoren findest du im Internet. Im Vorfeld musst du wissen, Welche Preisstrategie ein Kalkulator verwendet. Gib einfach deine Gesamtkosten pro Artikel ein und addiere dann einen prozentualen Gewinn hinzu. Wenn beispielsweise ein Artikel 20 долларов США в der Herstellung, Vermarktung und den Verkauf kostet und du 25 %

Gib zunächst einfach deine Bruttokosten für jeden Artikel und den Prozentsatz des Gewinns ein, den du bei jedem Verkauf erzielen möchtest. Angenommen, die Selbstkosten bis zum Regal betragen 20 USD und du möchtest 25 % aufschlagen, musst du 25 USD für das Produkt verlangen.

Schritt 1: Erkundige dich über die Preismodelle in deiner Branche

Es gibt viele Arten von Preisstrategien, die Hersteller anwenden. In diesem Leitfaden zu Preisgestaltungsmethoden haben wir einige der wichtigsten Strategien hervorgehoben.

Dynamische Preise basieren zum Beispiel auf der Kundennachfrage. Mit steigender Nachfrage erhöhen sich auch die Preise und umgekehrt. Bei der kostenbasierten Preisgestaltung werden alle Kosten für die Herstellung des Produkts addiert und dann um deine Zielmarge erhöht. Beim Copy-Marketing musst du deine Preise anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn dein Preis den Marktpreis übersteigt, wird dein Produkt teurer als das der Konkurrenz.

Schritt 2: Höherer Marktanteil mit Preiselastizität

Viele Unternehmen denken, dass man durch eine Preissenkung mehr Produkte unter die Leute Bringt und die Kundenbindung erhöht. Dies nennt man Unterbietungswettlauf (Гонка на дно). Denn realistischerweise kannst du die Preise nicht unendlich senken, ohne mit null Gewinn dazustehen.

Manchmal ist eine Preissenkung jedoch sinnvoll, um von niedrigeren Produktionskosten zu profitieren.

Die Preiselastizität berechnet, wie sich Preise und Umsatzvolumen verändern. Steigt die Nachfrage, tendiren die Preise nach oben. Du solltest unbedingt wissen, wie sich das Umsatzvolumen auf deinen Nettoprofit auswirkt. Preissenkungen zum Steigern des Umsatzvolumens erhöhen den Gewinn nur temporär. Du benötigst jedoch eine längerfristige Strategie, um das Vertrauen in deine Marke zu fördern.

Schritt 3: Lege deinen Preis fest, um die Rentabilität kontinuierlich zu steigern

Statische Preise erlauben es dir nicht, sich ändernden Kosten anzupassen. Daher ist es sinnvoll, deine Preise an den Markt und die aktuellen Kosten anzupassen.

Hier sind einige Tipps, die dir bei der Preispolitik helfen:

1. Berechne mehr für Bestseller.
2. Nutze saisonale Rabatte und Werbeaktionen, um deine Produkte zu verschieben und das Volumen zu steigern.
3. Beobachte, aber kopiere nicht die Preise deiner Mitbewerber.
4. Lass dich nicht auf Dumpingpreise ein, ohne deinen Faktor zu berücksichtigen.

4. Erkundige dich über deine Konkurrenz

Deine Produktpreise sollten für deine Kunden basierend auf der Produktqualität, der Einzigartigkeit des Artikels oder deines Unternehmens und dem, was sie von Unternehmen mit ähnlichen Angebo десять erwarten, nachvollziehbar sein.

Basierend auf deinem Alleinstellungsmerkmal, das dein Unternehmen von anderen Marken unterscheidet, können deine Produkte höherpreisig sein als die deiner Mitbewerber. Unabhängig davon ist es empfehlenswert, Recherchen zu betreiben, um ein Gefühl für die angemessene Preisspanne für deine Waren zu bekommen.

Vergleiche andere Unternehmen, die ähnliche Artikel verkaufen oder sich auf demselben Markt befinden (z. B. handgefertigte Haushaltswaren) und verfolge ihre Preisentwicklung. Achte darauf, ob sie ihre Preise anpassen oder ob sie gleich bleiben. Sind für diese Artikel Produktbewertungen verfügbar, beachte, wie Kunden das Preis-Leistungs-Verhältnis dieses Artikels beurteilen.

Sobald die Kalkulation für deine Produkte im Raum steht, verwende diese Preise als Maßstab und Faktor für dein Alleinstellungsmerkmal.

Sollte ich meine Preise auf den Verkaufspreis meiner Mitbewerber anpassen?

Wenn du die Preise deiner Konkurrenten nur kopierst, kommst du nicht weit. Stattdessen kannst du deine Konkurrenz in die Kategorien niedrigste bis höchste Preisspannen einteilen. Lege Fest, в Welche dieser Kategorien dein Produkt passt und welchen Gewinn du erzielen möchtest, und lege deinen Preis entsprechend fest.

Zu den Vorteilen einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung gehören geringe Risiken, Genauigkeit und Einfachheit. Diese Möglichkeit hilft dir vor allem am Anfang deiner Geschäftstätigkeit und bei wenig Erfahrung, deinen Preis festzulegen. Du lässt jedoch deine Chancen ungenutzt, wenn du dich auf die Preise eines anderen Unternehmens verlässt. Dieses Herdenverhalten kann deine Preisstrategie vereinfachen, aber deiner Marke schaden.

5. Identifiziere bei der Kalkulation deine Zielgewinnmarge

Eine der besten Möglichkeiten, Preise zu berechnen, basiert auf deiner Zielgewinnmarge. Eine Gewinnmarge ist das Verhältnis, ausgedrückt in Prozent, wie viel Geld dein Unternehmen aus Verkäufen verdient. Deine Zielgewinnmarge ist also das Verhältnis, das du anstreben sollst.

Recherchiere und bewerte dein Unternehmen, um eine angestrebte Gewinnmarge auszuwählen, die auf deinen Wachstumszielen, dem marktüblichen Preis, und deinen Kosten basiert.

Hier erfährst du, wie du den richtigen Preis basierend auf deiner Zielgewinnmarge festlegst (die du für diese Gleichung als Dezimalzahl schreiben solltest):

Verkaufspreis = Produktkosten / (1 — Zielgewinnmarge)

Beachte bei der Preisanpassung, sei es aufgrund steigender Produktkosten oder Umsatzeinbussen, deine Gewinnmarge neu zu berechnen, damit du immer noch auf Kurs bist.

Gewinnmarge = (Verkaufspreis – Produktkosten) / Verkaufspreis

Wenn beispielsweise die Gesamtkosten für die Herstellung eines Produkts 15 USD betragen und du das Produkt für 37,50 USD Verkaufst, beträgt deine Gewinnmarge 60 % и dein Gewinn 22,50 USD.

Vielleicht möchtest du für alle Produkte Dieselbe Gewinnmarge oder eine individuelle festlegen. Hier sind die Gründe dafür: Wenn du bei allen Produkten die gleiche Spanne anwendest, ist dein Gewinn bei höherpreisigen Produkten höher und bei niedrigpreisigen Produkten niedriger.

Beispielsweise beträgt eine Marge von 50 % for ein Produkt im Wert von 10 USD 5 USD, aber für ein Produkt im Wert von 15 USD mit derselben Marge 7,50 USD. Das ist je nach Anforderungen определяет Unternehmens realisierbar. Aber wenn du Produkte verkaufst, die vom Preis her drastisch schwanken, kannst du unterschiedliche Gewinnmargen anwenden. Обратите внимание: 80 % на продукт стоимостью 12 долларов США на сумму 9,60 долларов США и 20 % на продукт стоимостью 250 долларов США, то есть 50 долларов США.

Unabhängig von deiner Strategie solltest du bestimmen, was erforderlich ist, um dein Unternehmen nachhaltig zu machen, die Gewinnmargen unter Verwendung dieser Formel entsprechend anpassen und deine Produkte kalkulieren.

Sobald du deinen Online-Shop gestartet hast, hilft dir das Umsatz-Tracking bei der Beurteilung, ob du deine Produkte correkt kalkuliert hast.

Verkaufen sich deine Produkte schnell? Oder bleibst du auf deiner Ware sitzen? Wenn deine Umsätze entweder sehr hoch oder sehr niedrig sind – insgesamt oder für ein einzelnes Produkt – solltest du wahrscheinlich deine Preise anpassen. Gehen deine Artikel weg wie warme Semmeln, hast du sie vielleicht zu niedrig ausgezeichnet. Bleibst du darauf sitzen, könnte dein Preis zu hoch veranschlagt sein.

Versuche, deine Verkaufspreise entsprechend zu erhöhen oder zu senken, aber nur schrittweise. Finde den Preis, der für dein Unternehmen geeignet ist: Das bedeutet, dass deine Umsätze stabil sind und du mit der Produktion Schritt halten kannst.

Denke daran, dass du bei einer Preissenkung trotzdem eine gesunde Gewinnmarge aufrechterhalten musst. Wenn du deine Anfangspreise festlegst, solltest du dir die Option einräumen, diese basierend auf den Verkaufstrends nach oben oder unten zu korrigieren, anstatt auf dem niedrigsten Preisniveau festzustecken.

Manchmal schwankt der Umsatz aufgrund anderer Faktoren und nicht wegen des Produkts selbst oder seines Preises. Angenommen, du verkaufst Sonnenschirme, dann erkennst du vielleicht, dass sie sich im Sommer besser verkaufen lassen als im Winter. Bereite dich darauf vor, Saisonalität und andere Variablen in deiner Preis- (und Marketing-)Strategie zu berücksichtigen.

Die Selbstkosten können sich auch aufgrund externer Faktoren ändern – wie z. B. Materialknappheit oder wirtschaftliche Rezession. Stelle sicher, dass deine Preisstrategie flexibel genug ist, um auf das Markt- und Weltgeschehen zu reagieren.

7. Werbeaktionen planen

Solltest du nicht gerade die strategische Entscheidung getroffen haben, Artikel niemals rabattiert anzubieten, musst du sicherstellen, dass deine Margen auch während der Aktionszeiträume nicht zu knapp kalkuli эт грех. Wenn du für alle deine Produkte den Preis und die Marge erstmals festlegst, rechne nochmals nach unter Berücksichtigung eines Rabatts von beispielsweise 10 %, 20 % или 30 %.

Auch während der Feiertags- und Aktionszeiträume solltest du einen Gewinn erzielen. Die Werbeplanung beginnt bereits, wenn du deinen regulären Preis für Produkte kalkulierst.

Был ли он лучшим продуктом preisstrategien?

Es gibt viele verschiedene Arten von Produktpreismodellen. Wenn du den Anwendungsbereich Jedes Einzelnen kennst, kannst du die beste Strategie für dein Unternehmen auswählen.

Hier sind einige der wichtigsten Preisstrategien:

Wettbewerbsfähige Preisbildung

Diese Strategie konzentriert sich darauf, den Preis deiner Konkurrenten zu unterbieten oder zu erreichen. Wenn du beispielsweise ein Elektronikprodukt für 400 USD verkaufst, dein Mitbewerber es aber für 375 USD anbietet, kannst du deinen Preis auf 375 USD herabsetzen, um ihn der Konkurrenz anzupassen.

Wertorientierte Preisbildung

Im Rahmen dieser Strategie ermittelst du, wie viel Kunden für dein Produkt bezahlen. Durch eine Preiserhöhung kannst du deine Gewinne maximieren. Darüber hinaus kannst du den wahrgenommenen Wert durch digitale und Traditionalelle Marketingstrategien und Markenmanagement steigern.

Zuschlagskalkulation

Auch als marktorientierte Preisgestaltung bekannt, ist dies eine der häufigsten Arten von Preispolitik. Du nimmst einfach die Herstellungskosten pro Einheit und fügst deine Marge hinzu, um deinen Gesamtpreis zu erhalten. Nehmen wir beispielsweise an, die Herstellung eines Schuhpaars kostet 30 USD и du möchtest einen Gewinn von 20 % (6 USD) erzielen. In diesem Fall würdest du 36 USD für das Produkt verlangen.

Dynamische Preisbildung

Die dynamische Preisbildung wird auch als Surge Pricing bezeichnet und basiert auf der Kundennachfrage. So legen Fluggesellschaften ihre Tarife für bestimmte Sitzplätze fest. Sie erhöhen den Preis beliebter Sitzplätze, um ihre Rentabilität zu steigern, und ermöglichen es Kunden, gegen eine zusätzliche Gebühr Premium-Sitzplätze zu buchen.

Penetrationsstrategie

Bei der Markteinführung setzen Unternehmen manchmal bewusst den Preis niedrig an. In diesem Fall ist er niedriger als die Herstellungskosten des Artikels. Somit durchdringen sie den Markt und gewinnen Marktanteile in der Hoffnung, dass Kunden ihr Produkt bei Gefallen weiterhin kaufen.

Achte darauf, dass der Preis stimmt

Wenn du die Preise für deine Produkte kalkulierst, solltest du vorher recherchieren, deine Kosten berücksichtigen und Daten nutzen, um zu bestimmen, was für dein Unternehmen funktioniert.