Ищу посредника в китае: Ищу посредника для покупки различных категорий товаров в Китае и доставки в Россию | Форум о бизнесе с Китаем

Добавлено спустя 2 минуты 45 секунд:

На вашем сайте нет такой опции, только емс и воздушным путем, мне не важно время, мне важна цена и сохранность.

Michael2011

Новичок

• 11 Май 2011

• #8

lerami
Добрый день
Живу в Израиле
Являюсь посредником на сайте TAOBAO.COM
Если Ваше предложение еще актуально- сообщите мне свой адрес электронной почты или телефон и я свяжусь с Вами
[email protected]
052-620-46-77

Вам необходимо войти или зарегистрироваться, чтобы здесь отвечать.

Как найти дистрибьюторов в Китае?

Хотите начать продавать свою продукцию в Китае, но не знаете, где найти квалифицированных дистрибьюторов? Не смотрите дальше! Эта статья научит вас всему, что вам нужно знать о поиске надежных китайских дистрибьюторов. От онлайн-каталогов до торговых выставок — мы обеспечим вас. И так, чего же ты ждешь? Начните расширять свой бизнес на крупнейшем рынке мира уже сегодня!

Каковы преимущества работы с дистрибьюторами в Китае?

Иностранцы нередко работают с дистрибьюторами, чтобы завладеть китайским рынком. Такие компании могут помочь вам с импортом, хранением, продажей, доставкой и даже маркетингом, если вам это нужно. Есть много причин, по которым работа с дистрибьютором будет работать в ваших интересах, в том числе: 

Нужна рентабельная TP (партнер Tmall) для продаж в Китае?

Мы являемся официальным агентством электронной коммерции Tmall Partner. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

Свяжитесь с нами

• У них есть огромная сеть партнеров, которые смогут продавать и доставлять вашу продукцию китайским клиентам и розничным магазинам напрямую.
• Наличие дистрибьютора означает, что вам не нужно будет регистрировать свою компанию в Китае, что может быть сложным и длительным процессом, которого лучше избегать.
• Поскольку дистрибьюторы берут комиссию с продаж, они используют это как отличный стимул для поиска как можно большего количества продаж.

Каковы недостатки?

К сожалению, если вы не можете найти подходящих дистрибьюторов, у вас могут быть некоторые недостатки.

• Привередливые дистрибьюторы : Некоторые партнеры могут быть разборчивы, когда речь идет о продуктах, и в результате вам может потребоваться знать бренды на китайском рынке. Поскольку рынок слишком конкурентен, у дистрибьюторов есть из чего выбирать. Если ваши продажи не соответствуют цифрам, которые им нужны, они просто перейдут в другую компанию.
• Запрос исключительных прав: Если вы впервые продаете в Китае, лучше не заключать соглашение, которое предоставляет вашим дистрибьюторам исключительные права на продажу вашей продукции. Это связано с тем, что они могут работать с конкурирующим брендом и просто забыть о ваших продуктах. Однако, если ваш дистрибьютор настаивает на том, чтобы иметь эксклюзивные права на ваш продукт, обязательно включите в свое соглашение квоту продаж, которая снизит риск плохих продаж?
• Небольшой контроль над распространением: все ведется на китайском языке, ваши дистрибьюторы работают через сеть, которая очень непрозрачна, и вам будет трудно получить полное представление о процессе распространения.

Как найти дистрибьюторов в Китае?

Чтобы найти дистрибьютора, необходимо рассмотреть различные способы. Использование только одного маршрута вряд ли обеспечит весь объем ресурсов, которые потребуются вашему бренду. Таким образом, важно попробовать различные источники и найти решения, основанные на потребностях вашей компании.

Для тех, кто не говорит по-китайски, поиск дистрибьюторов может оказаться особенно сложной задачей. Убедитесь, что с вами есть нужные люди, которые помогут вам, и не бойтесь тратить время и деньги, чтобы спасти себя от неудачи в долгосрочной перспективе. Вот лишь несколько наиболее распространенных вариантов поиска потенциальных дистрибьюторов.

Китайские торговые ярмарки

Участие в торговых ярмарках — это отличный способ (если вы к этому хорошо подготовлены) установить множество контактов после всего лишь одного визита в Китай и помочь вам найти множество китайских дистрибьюторов и импортеров. . Демонстрация вашей продукции поможет привлечь внимание заинтересованных сторон, и вы можете зарегистрироваться на многих выставках. Но обязательно помните, что на ярмарках будет многолюдно, и вам может быть сложно рассказать о своем бренде и компании другим.

Торговая палата 

При поиске дистрибьюторов вам следует обратиться в Торговую палату Китая, поскольку большинство из них предоставит компаниям список дистрибьюторов в своем секторе. У них будет широкая сеть, которую вы сможете просмотреть, и у них даже могут быть контакты для дистрибьюторов. По крайней мере, они могут связать вас с нужными поставщиками услуг.

Третьи лица

Иностранные компании часто нанимают третьих лиц, которые могут помочь им найти подходящих китайских дистрибьюторов. Они проанализируют рынок и предоставят переводы описаний ваших продуктов, а затем разместят их в Интернете, чтобы дистрибьюторы могли их увидеть. Третьи лица также могут посещать торговые ярмарки от вашего имени для продвижения ваших продуктов на этих мероприятиях. Это может сэкономить вам много времени и обеспечить вам большую экспозицию.

Личная встреча с дистрибьюторами

Выбор китайских дистрибьюторов и партнерство требуют долгосрочных отношений, поэтому встречаться с ними следует лично. Во время встречи вам нужно будет оценить работу, которую они выполняют, и насколько серьезно они настроены работать с вами. Они также будут воспринимать вас более серьезно, если вы потратите время на встречу с ними.

Не забудьте задать необходимые вопросы во время экскурсии по их объектам. Чтобы начать, вот несколько вопросов, которые вы можете задать во время разговора с дистрибьютором: 

• Сколько лет вы занимаетесь бизнесом?
• У вас есть истории успеха, которыми вы можете поделиться?
• С какими компаниями вы работали?
• Где находятся ваши партнеры?
• Как вы поможете нам расти в Китае?
• С какими самыми большими проблемами вы сталкивались?

Выбор китайского дистрибьютора

Есть также немало вопросов, которые вам нужно будет задать после того, как вы сузили круг кандидатов на роль дистрибьютора. Когда вы собираетесь проводить проверку биографических данных, обязательно изучите информацию о компании с помощью источников на китайском и английском языках. Несколько специализированных агентств Китая могут дать вам всестороннюю оценку компаний.

Вот список вопросов, которые вы должны рассмотреть, прежде чем принимать важное решение о сотрудничестве с китайским дистрибьютором: 

• Какова история компании? Насколько они велики и какова их история владения?
• Каков размер и уровень их торгового персонала?
• Кто их предыдущие клиенты и есть ли у них какие-либо отзывы клиентов или торговые и банковские рекомендации?
• Каковы их каналы сбыта?
  • Каково их региональное покрытие?
  • Какие торговые точки обслуживаются и как часто звонят?
  • Имеются ли у них соответствующие транспортные и складские помещения?
• Будет ли у них минимальная квота продаж? (Это необходимо, если у них есть исключительные права на продукцию)
• Какие условия оплаты и доставки?
• Как они будут регистрировать товарные знаки? (Этот процесс лучше всего выполнять самостоятельно — иногда дистрибьюторы регистрируют продукты на свое имя)
• Кто за что будет платить? (Это может включать презентационные материалы, обучение продажам, маркетинг, перевод и многое другое)
• В соответствии с какими законами будут осуществляться дистрибьюторские отношения? (Это лучше всего сделать в соответствии с соглашением о распространении, которое может быть приведено в исполнение в Китае, с использованием китайского законодательства в китайском суде)
• Как вы обращаетесь с гарантиями?
• Используете ли вы китайское соглашение NNN для коммерческой тайны? (Это расшифровывается как Неиспользование, Неразглашение и Необход. Если они откажутся, лучше поискать кого-то другого)
• Подходит ли вам этот дистрибьютор?
  • Легко ли с ними связаться?
  • Принесут ли они пользу от вашего продукта?
  • Есть ли у них конфликт интересов или сделки с конкурентами?
  • Есть ли у них история представления продуктов, подобных вашей?

Поддержите своего дистрибьютора в увеличении продаж

Важно помнить, что в той мере, в какой у дистрибьютора есть обязательства перед вами, у вас также есть обязательства перед ними. Нормально ожидать, что дистрибьюторы будут иметь некоторое представление о продукте, который вы им даете, а также о маркетинге, который его сопровождает. Но вы также обязаны предоставить им всю необходимую информацию и обучение, необходимое им для поощрения продаж.

Дистрибьюторы нередко ожидают, что иностранцы предоставят некоторые средства для торговых выставок или оплатят обучение. Чтобы все прошло гладко, убедитесь, что вы оба находитесь на одной странице, прежде чем вступать в партнерство. Также очень важно, чтобы вы включили все необходимое в окончательное соглашение.

Также стоит помнить, что дистрибьюторы не будут иметь глубоких знаний о спецификациях продукта, по крайней мере, по сравнению с торговым персоналом или инженерами по продажам экспортера. Из-за этого может помочь загрузка учебных материалов на веб-сайт вашего продукта или отправка сотрудника для обучения команды дистрибьютора на начальном этапе.

Это поможет улучшить их продажи. Если они не готовы продвигать ваши продукты, они не смогут зарабатывать вам деньги. Лучше всего сначала создать маркетинговый план, которым вы можете поделиться с ними. В конце концов, работа над маркетингом по-прежнему является вашей обязанностью, поэтому вы должны как можно лучше помогать им с продажами.

Лидогенерация и как привлечь внимание китайских дистрибьюторов?

Поскольку классические средства связи, такие как электронная почта, не очень широко используются в Китае, а дистрибьюторы в Китае получают огромное количество запросов каждый день, установить первоначальный контакт с ними может быть проблемой. Вот почему мы рекомендуем вам совмещать усилия по поиску потенциальных клиентов с усилиями по онлайн-маркетингу, чтобы дистрибьюторы связывались с вами, а не наоборот. Присутствие в Интернете не только сделает вас заметным, но и повысит потенциал продаж вашего продукта, что сделает ваш бренд более интересным в глазах китайского дистрибьютора.

Кроме того, быть известным китайским потребителям очень ценно. Это дает бренду больше рычагов воздействия при заключении сделок.

Итак, вот некоторые из каналов, которые следует учитывать при построении дистрибьюторской сети в Китае, что также повысит репутацию вашего бренда среди прямых потребителей!

Веб-сайт + Baidu SEO

Вы также можете создать китайский веб-сайт для своих продуктов, чтобы дистрибьюторы также могли найти вас в Интернете. К счастью, многие агентства электронной коммерции могут помочь вам с вашими потребностями в SEO и SEM, которые могут быть адаптированы для китайского рынка. Если у вас есть вопросы или запросы, вы можете обратиться к Baidu, поскольку Google не используется в Китае.

PR, китайские форумы и вопросы и ответы

Наличие отличной PR-стратегии поможет вашему бренду повысить узнаваемость и доверие — два критерия, которые необходимы для того, чтобы выделиться среди конкурентов и на которые будут обращать внимание дистрибьюторы.

Форумы — это простой способ создать сильное присутствие в Интернете и сыграть роль в создании вашей онлайн-репутации. Рассказывая о ваших товарах, покупатели проявляют интерес, который не останется незамеченным китайскими дистрибьюторами. Самое приятное то, что этот разговор на форумах изначально может быть создан вашей маркетинговой командой, а затем, по мере роста трафика, контент будет генерироваться органически.

Аккаунты в китайских социальных сетях: Wechat

Активное официальное присутствие с достойными подписчиками, безусловно, будет дополнительным бонусом, чтобы убедить дистрибьюторов работать с вами. Хотя, когда дело доходит до инструментов для поиска китайских дистрибьюторов, лучшей китайской социальной сетью является Wechat, который широко используется среди профессионалов в Китае и является лучшим каналом для развития вашего списка контактов.

С 1 миллиардом пользователей WeChat является крупнейшей платформой социальных сетей в Китае, где вы можете найти и связаться с потенциальными дистрибьюторами, одновременно имея возможность продвигать свой бренд. Его можно использовать как инструмент для общения, а также как место для демонстрации ваших продуктов через брошюры WeChat. Брошюры имеют множество преимуществ, в том числе: 

• Простота использования и обмена
• Меньше затрат
• Интерактивность
• Более интуитивно понятен, чем PDF-файлы

Ищете дистрибьютора в Китае?

Мы можем вам помочь! свяжитесь с нами и давайте обсудим ваш проект и цели на китайском рынке

Как найти китайских дистрибьюторов модной одежды, одежды и брендов одежды

2023 год станет отличным годом для всех брендов роскоши и моды в Китае. Многие дистрибьюторы уверены в себе и настроены позитивно, активно изучают новые модные бренды и иностранные компании, чтобы присоединиться к их кругу.

Но важно правильно выбрать китайского дистрибьютора для своего бизнеса, чтобы не тратить время и деньги на повторение одного и того же процесса снова и снова. в этом сообщении блога мы поделимся с вами плюсами и минусами работы с китайскими дистрибьюторами и шагами, которые вы должны предпринять, чтобы найти надежных партнеров в Китае.

Но сначала, кто такие китайские дистрибьюторы?

Дистрибьютор в Китае — это компания, которая покупает товары или линии одежды, имеет склады для их хранения и перепродает их небольшим китайским розничным торговцам или напрямую конечным пользователям или покупателям.

При поиске дистрибьютора в Китае следует помнить о трех ключевых вещах:

1. Большинство дистрибьюторов в Китае предоставляют сильную рабочую силу и денежную поддержку поставщику или производителю рекламные усилия .
2. Обычно они не предоставляют других услуг и не умеют это делать.
3. Они здесь не для того, чтобы инвестировать в бренд своего поставщика (вы их поставщик)

Плюсы работы с китайскими дистрибьюторами

Преимущества работы с китайскими компаниями в области дистрибуции включают экономию средств и доступ к знаниям , которые изначально укоренились в культуре Китая, а также ряд услуг, включая помощь в импорте, маркетинговые ресурсы для торговли шоу, процедуры оплаты и детали доставки — все это ведет к одной ключевой цели: максимизации прибыльности вашего предприятия.

Работа с дистрибьюторами в Китае предлагает идеальная точка входа на рынок материкового Китая. Их обширная сеть включает в себя как иностранных клиентов, так и местные розничные магазины, роскошные магазины и торговые выставки, что позволяет своевременно доставлять товары в любую точку страны.

Кроме того, их обширные знания о текущих тенденциях в этой экономике могут быть неоценимы для любого бизнеса, стремящегося добиться здесь успеха.

Самое главное, что компаниям не нужно проходить сложные процедуры регистрации при работе с дистрибьюторами, так как они работают за комиссию с продаж вашей компании; их идеальное позиционирование, чтобы помочь получить максимально возможную прибыль.

Минусы работы с дистрибьюторами в Китае

Работа с дистрибьюторами в Китае может иметь свою цену – они обычно работают на комиссионных, а это означает, что стоимость вашей продукции не обязательно будет такой же конкурентоспособной .

Кроме того, у них часто много партнеров, и могут не фокусироваться исключительно на продвижении вашего бренда . Продвигаясь вперед на этом рынке, вы должны соблюдать осторожность, чтобы защитить себя от любых потенциальных рисков, чтобы доходы не столкнулись с неожиданным спадом — установите минимальные квоты продаж во всех соглашениях для максимальной безопасности.

Лучшее решение — найти местного партнера , который имеет базу надежных поставщиков и может помочь вам общаться с теми, с кем вы хотели бы сотрудничать, обеспечивая бесперебойный процесс. Мы можем помочь вам, связав вас с лучшими дистрибьюторами вашего бренда.

Что можно ожидать от китайского дистрибьютора?

Китайские дистрибьюторы ищут прибыль, а это означает, что они будут выбирать иностранные компании и продукты, которые уже хорошо известны в Китае, чтобы они могли продавать быстро. Они не хотят рисковать с продуктами и брендами, которые еще не зарекомендовали себя на китайском рынке.

Дистрибьюторы будут покупать товары хорошего качества и в красивой упаковке от брендов с хорошей репутацией в Китае. Репутация на самом деле является наиболее важным элементом, а это означает, что вам необходимо создать свой бренд и репутацию, прежде чем связываться с дистрибьюторами в Китае. Ниже мы объясним вам по шагам, как вы можете это сделать.

Как подготовить свой бренд к распространению в Китае?

Прежде чем обращаться к дистрибьюторам, вам необходимо обеспечить присутствие своего бренда в Китае. Поиск дистрибьюторов на самом деле должен быть одним из последних шагов, вы определенно не можете начать с их поиска, потому что они не позаботятся о маркетинге и брендинге за вас. Если вы хотите выйти на китайский рынок, вам нужно начать с создания бренда и репутации в Интернете.

Начните с создания китайского сайта

Китайские потребители (и дистрибьюторы) всегда проверяют Интернет, когда интересуются брендом, и первым местом, которое они проверяют, обычно является Baidu (точно так же, как мы делаем это в Google). Поэтому рекомендуется иметь веб-сайт на китайском языке, размещенный в материковом Китае, чтобы китайские клиенты могли прокручивать вашу страницу, читать о том, что вы предлагаете, проверять описания ваших продуктов, условия оплаты и доставки, находить информацию о социальных сетях. медиа-аккаунты и так далее.

Хостинг веб-сайта в Китае имеет решающее значение для целей SEO, поскольку Baidu сначала перечисляет отечественные веб-сайты, и они всегда будут иметь приоритет над иностранными. Вот почему вам нужно, чтобы ваш веб-сайт был на китайском языке (а также потому, что большинство китайцев не говорят по-английски и покинут ваш сайт, как только не найдут там китайских иероглифов).

Веб-сайт Michael Kors в Китае

Позаботьтесь о своей SEO-стратегии Baidu

Чтобы занимать высокие позиции в результатах поиска Baidu (Baidu — самая популярная поисковая система в Китае), вам необходимо оптимизировать свой веб-сайт для Baidu SEO . Это означает поиск правильных ключевых слов, размещение броских мета-описаний, заботу о бэклингах и многое другое.

Помимо веб-сайта, вы также можете участвовать в форумах и платформах вопросов и ответов , которые все еще очень популярны в Китае. Если вы участвуете в таких платформах, как Zhihu или Baidu Tieba , вы не только получите более высокий балл на страницах результатов поисковой системы Baidu, но и будете чаще появляться в поиске, что повысит доверие к вашему бренду.

Дистрибьюторы, которые ищут любую информацию о вашем бренде, проверят эти места и будут доверять вам больше, когда увидят обсуждения в Интернете.

Заработайте репутацию в китайских социальных сетях и платформах электронной коммерции

Китайский веб-сайт вызовет доверие, но без учетных записей в социальных сетях вы не сможете завоевать доверие китайских потребителей . Все компании в Китае, когда бы они ни продавали модные аксессуары, услуги, автомобили или корм для домашних животных, имели учетные записи в социальных сетях, чтобы они могли общаться со своими клиентами и иметь больше каналов продаж для местных продаж.

WeChat

WeChat — самая важная платформа социальных сетей в Китае, с более чем 1,26 млрд активных пользователей в месяц . Китайцы используют его для общения с друзьями, семьей и брендами, они проверяют новости, аккаунты брендов, короткие видеоролики, делают покупки с помощью мини-программ WeChat, оплачивают с помощью WeChat pay, заказывают такси, заказывают поездки и многое другое.

WeChat — отличная платформа для местного и иностранного бизнеса, поскольку она предлагает множество различных вариантов в зависимости от ваших потребностей и бюджета. Когда дело доходит до привлечения дистрибьюторов, , мы рекомендуем установить брошюру Wechat H5 . Это HTML-брошюра в мини-программе, которая служит мини-сайтом или каталогом вашего бренда и продукции.

Эти брошюры интерактивны, и ими очень легко поделиться , что упростит и ускорит общение с дистрибьюторами. Это также покажет им, что вы понимаете местный рынок и серьезно настроены продавать товары в Китае.

Weibo

Имея более 500 миллионов пользователей , Weibo предлагает компаниям исключительную возможность связаться с клиентами в Китае и взаимодействовать с ними. Это бесплатная платформа социальных сетей, похожая на Twitter, но обладающая уникальными функциями, такими как возможность публиковать более длинных сообщений вместе с изображениями и видео.

Чтобы максимизировать успех на Weibo, важно, чтобы ваш бизнес прилагал усилия к созданию интересного контента , предназначенного для связи с китайскими потребителями, проявляя активность на регулярно публикует обновления о предложениях компании или отраслевых новостях, а также оперативно отвечает на вопросы, возникающие у подписчиков.

Little Red Book

Little Red Book, или Xiaohongshu , является очень модной платформой, ориентированной в основном на пользовательский контент . Xiaohongshu, который часто называют китайским Instagram , является идеальной платформой для моды и красоты, поскольку основное внимание уделяется изображениям образа жизни и рекомендациям по продуктам .

Эта платформа хороша для завоевания репутации и повышения узнаваемости бренда . Большинство пользователей составляют молодых женщин, из которых делятся советами и отзывами о моде и красоте. Это также отличная платформа для влиятельного маркетинга . Вы можете сотрудничать с KOL, чтобы помочь вам создать присутствие бренда в Китае, публикуя спонсируемый контент и проводя прямые трансляции с вашими продуктами.

Установка и учет на сайте B2D

Tmall Global B2D — идеальная платформа для компаний, которые нацелены на продажи в Китай. Будь то медицинское оборудование, канцелярские товары или дизайнерские модные и косметические товары — эта инновационная система электронной коммерции предлагает компаниям множество способов с легкостью экспортировать товары непосредственно на одну из крупнейших в мире розничных платформ. Вы можете получить доступ к более чем 800 миллионам китайских клиентов через Tmall.

База данных содержит более 85000 дистрибьюторов и китайских поставщиков в одном месте для международного бизнеса. Tmall также позаботится о цепочках поставок, платежах, логистике и многом другом — все в одном месте! Однако, если языковой барьер представляет для вас проблему, наша команда может оказать поддержку в установлении минимальной квоты продаж или выборе торговых выставок и торговых компаний; обеспечение успеха вашего бренда на этом расширяющемся рынке.

Помните о связях с общественностью

Для создания успешного присутствия в Китае необходимы сарафанное радио и эффективные связи с общественностью . Китайские потребители чрезвычайно доверяют рекомендациям из надежных источников, таких как члены семьи или влиятельные лица в Интернете, поэтому хорошие методы PR необходимы для построения прочных отношений с местными дистрибьюторами.

В рамках этих усилий предприятия должны рассмотреть творческие стратегии для продвижения своей организации и качества продукции, включая создание новостных материалов, которые представляют их в положительном свете, выпуск пресс-релизы о важных событиях, связанных с компанией или отдельными лицами, организация интервью между журналистами и ключевыми сотрудниками в бизнесе и установление значимых связей с соответствующими деятелями отрасли, которые могут служить надежными сторонниками бренда.

На что обратить внимание при поиске дистрибьюторов в Китае?

Наша компания поддерживает контакты с дистрибьюторами на протяжении многих лет, и за это время мы накопили опыт и ноу-хау о том, как должны работать такие отношения. Если ваша компания уже присутствует в Китае, у вас есть хорошая репутация и бренд, необходимые для успеха, теперь пришло время для следующего шага — найти дистрибьюторов, которые будут заинтересованы в импорте вашей продукции. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать.

Первый шаг — найти китайских дистрибьюторов.

Вы хотите связаться с китайскими дистрибьюторами и торговыми посредниками модной одежды в Китае или связаться с игроками, занимающимися распространением одежды (даже с известными агентами)? Мы можем предоставить вам список розничных продавцов, торговых центров и китайских дистрибьюторов и помочь вам связаться с ними. Сначала вам нужно определить, в какой области вы хотите развиваться: в моде? Роскошь? Одежда? Одежда? Аксессуары? Для каждого из них есть розничные продавцы.

Поймите, что дистрибуция одежды/моды в Китае сложна.

Мы можем предоставить консультации , чтобы помочь вам понять этот рынок. Мы также можем объяснить, как китайская сеть Guanxi (关系) важна для вашего процесса. Чтобы иметь дело с китайскими дистрибьюторами, вам придется развивать свою сеть, находить новых партнеров и участвовать в мероприятиях, направленных на расширение вашей сети связей в Китае. Если люди говорят и знают о вас, они легко вам поверят. Развивая Guanxi (отношения) с торговыми посредниками в Китае, вы должны неоднократно обмениваться с ними информацией и показывать четкий маркетинговый план.

Общение является ключом к установлению хороших деловых отношений с китайскими дистрибьюторами

Когда вы планируете посетить Китай, настоятельно рекомендуется воспользоваться помощью партнера (может быть и другая компания). Ценными будут только партнерские отношения с надежными дистрибьюторами: выбирайте их тщательно! Одни плохие отношения могут перечеркнуть все ваши планы. В Китае все зависит от репутации и имиджа. Проверьте информацию и репутацию потенциального дистрибьютора, это может быть частная компания с ограниченной ответственностью.

Всегда контролируйте ситуацию и не теряйте ее из-за дистрибьюторов

Установление и поддержание отношений с дистрибьюторами имеет решающее значение для иностранных компаний, выходящих на новый рынок. Хотя местные дистрибьюторы могут быть мощными отправными точками, крайне важно, чтобы бренды сохраняли контроль над своей стратегией , чтобы гарантировать, что долгосрочный потенциал роста не будет принесён в жертву изменением интересов или изменением приоритетов.

Укрепляя личные связи со своими партнерами, вы будете превентивно бороться с рисками, связанными с чрезмерной зависимостью от внешнего влияния на успех вашего бренда.

Помните о регулярном общении

Общение между брендом и его дистрибьюторскими командами имеет важное значение для того, чтобы быть в курсе рыночных тенденций, помогать продавцам эффективно представлять имидж вашей продукции и гарантировать, что китайские дистрибьюторы предоставляют точные данные о производительности.

Двусторонняя связь может предотвратить потенциальное недопонимание, сохраняя при этом обе стороны хорошо информированными, что в конечном итоге способствует положительным результатам в динамичной среде.

Предоставление всестороннего обучения ключевым дистрибьюторам, а также поощрение их глубокого участия в выполнении своих соответствующих ролей в рамках миссии компании будет способствовать дальнейшему успеху всех вовлеченных заинтересованных сторон.

Наймите китайского торгового агента для развития вашей исследовательской сети в Китае

Вы должны знать, что лишь немногие дистрибьюторы/оптовики могут работать повсюду в Китае. Они используют других дистрибьюторов для продажи в другой регион/область. Возможно, вам придется найти множество местных дистрибьюторов, чтобы охватить весь китайский рынок. Но начинать следует с работы со стратегических направлений. Если вы думаете о найме торгового агента, настоятельно рекомендуется, чтобы у него был опыт. Торговый агент найдет для вас магазины, дистрибьюторов и торговые центры; то, что он китаец, также поможет ему в развитии вашей компании.

Доверьтесь надежному агентству, чтобы построить свою электронную репутацию но и вашей цифровой электронной репутации.