Как и где найти инвестора для стартапа/Советы по поиску инвестиций для стартапа — Елена Назарова на vc.ru
Запуск собственного стартапа — увлекательная и дорогостоящая задача.
Можно вообразить, сколько интересных проектов потерпели неудачу, когда стало понятно, сколько стоит производство. Однако, получить финансирование для своего проекта вполне возможно.
1638 просмотров
«Согласно результатам аналитического исследования «Венчурный Барометр» компании Inc. — 89% опрошенных инвесторов вкладывают средства в молодые проекты: треть из них финансирует 10 и более молодых компаний. 77% инвесторов увеличили свои инвестиции в 2021 году, а 41% намерены сделать это в 2022 году».
Давайте представим себе мир, в котором не было бы ни Google, ни SpaceX. Так было бы, если бы известные нам сегодня люди не решились на проверку жизнеспособности своих проектов. История самых популярных брендов начинается с простого эксперимента. Без инвестиций любой проект может остаться лишь идеей.
«В 2021 году объём венчурных инвестиций по всему миру достиг рекордных $621 млрд, что более чем вдвое превосходит показатель годичной давности в $294 млрд. Об этом 12 января 2022 года сообщили аналитики CB Insights.
Общий объём венчурного финансирования в Европе близок к уровню Азии, где на сентябрь 2021 года объём венчурных инвестиций составил $110 млрд по сравнению с $87 млрд в 2020 году» — сообщает Atomico».
Специально для тех, кто хочет знать, как действовать, чтобы реализовать свои бизнес-мечты, мы решили написать статью о том, как привлечь инвестиции в проект.
Где найти спонсоров для вашего стартапа?
Прежде чем мы приступим к основной части нашей статьи, давайте обсудим самый распространенный источник финансирования: кредит в банке. Этот способ получить деньги считается самым безопасным вариантом финансирования бизнеса.
Кредит в банке
Хотелось бы отметить, что даже в этом случае хорошо иметь некоторый стартовый капитал, чтобы банк был уверен в вашей платежеспособности.
Какие бывают кредиты для бизнеса
Можно выделить три вида кредита в зависимости от цели их использования:
-Для преодоления кассового разрыва
-Для финансирования оборотного капитала
-Для пополнения основного капитала.
Вы определились с целью, а дальше все как обычно: вы оставляете заявку на сайте банка, с вами связывается специалист и сообщает, какие документы вам необходимо подготовить. У всех банков разные условия и ограничения, главное — выбрать наиболее удобный для вас вариант.
Инвестиционные компании, венчурные фонды, бизнес-ангелы
Возможно, вы не раз слышали эти термины, а теперь давайте посмотрим, в чем между ними разница.
Венчурные фонды
Это фонды, которые инвестируют свои средства в предприятия или в проекты на начальном этапе их создания. Обычно эти фонды не осуществляют портфельные инвестиции, а скорее производят стратегические вложения в контрольные пакеты акций и в доли в обществах с ограниченной ответственностью.
Каждый фонд имеет определенные критерии принятия решений. Требования к документации отличаются друг от друга. Стадия развития стартапа и сумма инвестиций играют важную роль в процессе принятия решения.
Бизнес-ангелы
Это частные венчурные капиталисты, которые оказывают финансовую и экспертную поддержку бизнесу. Они даже способны привлечь первых клиентов. В отличие от венчурных фондов, бизнес-ангелы могут войти в проект даже на стадии идеи. В качестве вложений бизнес-ангелы используют собственные средства.
Поэтому ясно, что объем капитала, доступного бизнес-ангелам, значительно меньше, чем у венчурных фондов, которые привлекают и активно аккумулируют капитал инвесторов. И, если венчурный фонд отдает предпочтение проектам, которые уже могут каким-то образом продемонстрировать финансовую эффективность, то бизнес-ангел может инвестировать в те проекты, которые заинтересовали его лично.
Инвестиционная компания
Назовем ее ИК. Это компания, которая предлагает широкий спектр финансовых услуг частным и корпоративным инвесторам и выступает в качестве посредника на финансовых рынках. ИК работают по одному принципу — они выпускают собственные ценные бумаги (акции) и привлекают деньги инвесторов. ИК вкладывают привлеченные средства в ценные бумаги разных компаний. Другими словами, ИК фактически финансируют различные области экономики. Существуют специальные рейтинги ИК, где вы можете выбрать наиболее безопасное учреждение.
Краудинвестинг
Теперь, когда наиболее популярные способы финансирования были разобраны, мы обратимся к более оригинальным и менее известным. По мере того, как инвестиционные программы становятся популярными, появляются новые варианты.
Сегодня не выходя из дома, можно найти нужные связи. В интернете представлены десятки онлайн-платформ, где можно не только найти информацию о том, как вести бизнес, но и напрямую познакомиться с инвесторами.
Инвестиционные клубы существуют не только на веб-сайтах, но и в группах социальных сетей и тематических чатах.
Краудинвестинг — это еще один способ найти инвесторов или даже группу инвесторов, готовых вложить деньги в ваш стартап. Количество инвесторов в рамках этого типа финансирования достаточно велико.
Уровень риска, связанный с этим видом инвестиций — высок.
Краудинвестинг популярен, потому что его используют компании, которые не имеют финансовой истории и не могут прийти в банк за кредитом.
Для того, чтобы заинтересовать инвесторов краудфандинга, подготовьте презентацию своей идеи и назовите сумму, которая вам необходима. Кроме того, четко определите, как часто
инвесторы будут получать выплаты и как они будут выплачиваться. Кстати, деньги вы получите не сразу, а только после достижения целевой суммы, поскольку краудфандинговые платформы требуют комиссионные.
Краудфандинг
Краудфандинговая платформа — еще один способ найти инвесторов.
Онлайн-платформа для инвесторов
Помимо вышеупомянутых платформ, существуют также частные платформы, которые организуют мероприятия по сбору средств, и привлекают инвесторов. Это может быть сайт с огромной базой данных о людях и венчурных кампаниях. Такой сервис поможет вам не только найти инвесторов, но и привлечь работников в проект.
Некоторые платформы имеют собственные рейтинги стартапов, позволяющие инвесторам оценить все доступные проекты.
Существуют платформы, которые показывают вам все успешные сделки, заключенные между инвесторами и основателями стартапов.
А с помощью других, вы можете даже «упаковать» свой проект соответствующим образом, чтобы сделать его интересным для инвесторов. Мы рекомендуем присмотреться к таким платформам, где вы можете получить много полезной информации для своего стартапа.
Мы подготовили для вас список таких платформ, который можно скачать здесь:
https://docs. google. com/spreadsheets/d/1La1t5Zmzunn9_ByaLpxJ_hluY2aRLVVy14vPUfEdvzA/edit#gid=0
И список полезных ресурсов здесь:
https://docs. google. com/spreadsheets/d/1skmykpeuW0MrDhXcVQILWen_YtkvWkjyB1EDeeO9DHA/edit? usp=sharing
При большом количестве стартапов нелегко выделиться, но есть способ, который поможет вам двигаться к своей цели.
Платная реклама
Сегодня распространенным способом привлечения внимания клиентов является платная реклама.
Вы можете сделать заказ у лидеров мнений в вашей нише или использовать баннерную рекламу на вышеупомянутых сайтах.
Вы также можете повысить свою узнаваемость, взяв у них платное продвижение, чтобы выделиться на фоне других.
Главное, о чем следует помнить — это создание лаконичной и привлекающей внимание страницы для вашего проекта.
Но, чтобы действительно заинтересовать инвесторов, не на словах, а на деле, лучше всего сделать MVP для своего стартапа. Ниже мы поговорим о том, что это и чем полезно тем, кто хочет увеличить свои шансы на получение инвестиций.
Создайте минимальный продукт
MVP — Minimum Viable Product — начальная версия вашего будущего продукта, которая позволяет собрать максимум практических данных о взаимодействии пользователя с продуктом при минимальных затратах.
Чтобы помочь инвесторам понять, насколько реалистичен, перспективен и выгоден ваш стартап, в идеале вы должны создать MVP для своего проекта.
Если вы расскажете инвесторам только об идее, ваша презентация будет казаться менее убедительной, непрактичной и, возможно, даже наивной.
Поэтому, прежде чем начать поиск инвестиций, мы рекомендуем изучить концепцию MVP. На этом этапе можно получить не только одобрение потенциальных клиентов, но и первые платежи или предварительные контракты. MVP применим к созданию любого продукта, но наиболее часто используется в ИТ-индустрии.
В нашей компании процесс разработки MVP проходит в несколько этапов.
Комментарии от Full-stack разработчика Никиты
1. Определение целевой аудитории. Часто целевая аудитория, какой ее воспринимает заказчик, не является реальной аудиторией. На этом этапе анализируются потребители продукта и составляется портрет покупателя.
2. Выявление потребностей пользователя. После изучения поведенческих характеристик потенциального потребителя становится ясно, для чего он использует продукт и какие проблемы решает с его помощью.
3. Анализ конкурентов. Своих конкурентов нужно изучать, чтобы работать над уникальностью и предложить что-то оригинальное, то, что делает продукт лучше других.
На этом этапе анализируются все прямые и косвенные конкуренты.
4. SWOT-анализ. На данном этапе происходит анализ внешней и внутренней среды, сильных и слабых сторон проекта, а также возможностей и угроз.
5. Анализ пути клиента — это этап, на котором изучается последовательность действий, которые совершают пользователи при взаимодействии с продуктом. Команда проекта проходит через все шаги пользователя, чтобы определить, в какой момент ему нужна помощь или дополнительная информация.
6. Определение основных функций будущего продукта. После завершения анализа становится ясно, чего не хватает пользователю и как дополнить функциональность продукта. Так продукт становится минимально жизнеспособным.
7. Далее, выбирается одна из предпочтительных методологий разработки проектов: Lean, Scrum, Kanban.
8. Тестирование продукции. На этом этапе завершается альфа- и бета-тестирование. Все это необходимо для улучшения продукта и устранения технических проблем.
Новые продукты тестируют внутренние тестировщики, сами члены проектной команды, разработчики и владельцы продуктов.
Затем вы можете позволить реальным клиентам опробовать услугу. После этого мы собираем отзывы, вносим улучшения и снова тестируем.
Вот пример функционала MVP приложения для ресторанной группы London Group:
-Авторизация, регистрация пользователя по SMS-Профиль пользователя
-Роли пользователей (гость и официант)
— Функционал анкетирования пользователя-Функционал партнерской программы
-Функционал уникальных пригласительных кодов генерируемых для каждого пользователя для доступа к премиум услугам-Интерфейс официанта с функционалом сканирования QR кодов гостей для получения премиум привилегий
— Панель администратора со списком пользователей, временем посещения, чеками, результатами анкетирования, данными о программе лояльности.
Таким образом, большой пласт работы был проделан за вас. Теперь вы знаете, кто заинтересуется вашим продуктом и как его улучшить, а также готов и протестирован путь клиента, по которому будут следовать и потенциальные инвесторы.
Вы уверены в себе, потому что проверили актуальность своей идеи, уточнили нюансы и определились с подходом к разработке.
Результат: Готова презентация вашего стартапа в ее лучшем виде. На каких условиях работать с инвестором
После того, как ваш mvp произвел нужное впечатление, пришло время подумать о главном: как строить партнерские отношения с инвесторами. Этим вопросом задается каждый, кто привлекает инвестиции, и ниже мы расскажем вам, как взаимодействуют инвесторы и стартапы.
Займ
90% инвесторов дают стартаперам займ. Стандартная схема, которой пользуются большинство:фиксированный процент (от 15 до 35% годовых) ежемесячные выплаты (от месяца до года) тело долга в конце срока (от 1 до 5 лет). Этот вариант является оптимальным, поскольку тело капитала полностью находится в бизнесе и может быть пролонгировано в течение срока действия соглашения. Стоит отметить, что процентная ставка для погашения кредита должна быть более выгодной, чем у банка, иначе сотрудничество с инвестором теряет смысл.
Без залога под личное поручительство
Это еще один вариант, который часто встречается. По сути — это гарантия. Владельцы или директора компании дают личное обещание инвесторам, что они выполнят свою часть финансового соглашения, и все это фиксируется юридически. Каковы нюансы? Поручитель отвечает по обязательствам компании всем своим имуществом, включая будущие доходы.
Вопросы поручительства регулируются ст. 361–367 ГК РФ. Дополнительные разъяснения можно найти в Постановлении Пленума ВАС РФ от 12 июля 2012 г. № 42 «О некоторых вопросах разрешения споров, связанных с поручительством». Банки часто требуют поручительство не только генерального директора, но ещё и собственников или даже членов семьи гендиректора и учредителей. При этом поручителю придётся солидарно или субсидиарно отвечать за долги по кредиту, даже если с заёмщиком его уже ничего не будет связывать.
Доля в бизнесе
Этот вариант предполагает, что стартапер предоставляет инвестору долю в проекте.
Размер доли должен быть рассчитан на основе потенциальной прибыли. Она должна составлять более 50% в год, т. е инвестор должен вернуть свои деньги в течение 2 лет или раньше. Возможен вариант, когда инвестор получит больший процент до возврата инвестиций, а после процент снижается. Например, сначала получает 40%, а после возврата инвестиций — 20%.
Лучший способ партнерства с инвестором — отдать до 49%. В идеале — инвестировать часть проекта из собственных средств и стать главным акционером бизнеса. Капитал в бизнесе оформляется путем учреждения общества с ограниченной ответственностью (далее — общество) с соответствующими долями учредителей или путем заключения инвестиционного договора. Самое главное: если вы решили поделиться своим бизнесом, не обещайте возврата капитала. Защитите себя и обратитесь к квалифицированному юристу.
Как оформить соглашение с инвестором?
Только компания может официально установить отношения с инвестором. Компания может заключить устную сделку с инвестором, которая впоследствии может оказаться сложной для обеих сторон.
В российском законодательстве термин «договор инвестирования» относится к различным способам инвестирования в бизнес. Наиболее распространенными являются.
• вклад в уставный капитал
• займ
• конвертируемый займ
• купля-продажа казначейской доли
• финансирование по договору простого товарищества.
Давайте обсудим каждый пункт:
Вклад в уставный капитал
Этот подход легко формализовать. Главное — соблюдать нюансы: например, обязательно составить протокол общего собрания. Пошаговый процесс:- Инвесторы пишут заявление на вступление в компанию и внесении инвестиций. Данное заявление не нужно заверять нотариально. В заявлении инвестор указывает долю в уставном капитале, которую он хочет получить, сумму и состав вклада (деньги, имущество, собственный капитал), график планируемых вкладов. — Участники проводят общее собрание.
Для того чтобы решение было принято, оно должно быть единогласным. По окончании собрания должен быть составлен протокол, который заверяется нотариально.
В протоколе собрания указывается: размер увеличенного уставного капитала, размер и состав вкладов инвесторов, порядок внесения вкладов, количество акций, полученных инвесторами, и их номинальная стоимость, а также новый размер долей всех участников.
— Вклад инвестора. Срок внесения взносов составляет не более шести месяцев с даты принятия общим собранием решения. В зависимости от региона, соглашение может быть также заверено нотариально.
— Генеральный директор компании должен подписать заявление о государственной регистрации изменений в уставе компании. Все подтверждается участниками в заявлении.
— В течение месяца после зачисления депозита на расчетный счет компании регистрируется изменение состояния. Процедура завершается с момента регистрации в Едином национальном реестре юридических лиц.
Займ
Процесс оформления несложный, и вот основные моменты, которые необходимо учитывать.
1. Инвестор и компания подписывают договор займа. В договоре указывается сумма, которая должна поступить в компанию, и тип займа — целевой или инвестиционный.
2. Устанавливается размер и порядок выплаты процентов, погашения и условия переуступки кредита.
3. После подписания договора инвестор переводит деньги на указанный в договоре расчетный счет.
Конвертируемый займ
Процесс оформления описан ниже.
1. С инвестором обсуждаются условия будущей сделки: параметры кредита. Затем требуются следующие документы: a) решение общего собрания участников компании о согласии заключить договор конвертируемого займа b) договор конвертируемого займа.
2. После подтверждения всех деталей инвестор подает заявление о вступлении в компанию и заявление о внесении вклада, в котором должны быть указаны: максимальная сумма вклада инвестора; информация о денежных требованиях, которые инвестор будет иметь к компании по договору конвертируемого займа после оплаты вклада; максимальная доля инвестора уставного капитала компании, после его увеличения.
3. На общем собрании участников принимается единогласное решение об одобрении заключения договора конвертируемого займа и увеличения уставного капитала общества на основании заявления инвестора.
Протокол собрания должен быть нотариально заверен.
4. Заключается договор конвертируемого займа. Здесь необходимо указать условия и обстоятельства, при которых инвестор вправе требовать увеличения уставного капитала общества; определяется размер или порядок номинальной стоимости акций, которые инвестор получит при конвертации займа, и размер вносимого вклада.
5. Затем договор заверяется нотариально.
6. Нотариус в течение двух дней подает заявление в Национальный реестр объединенных юридических лиц с указанием деталей договора конвертируемого займа.
Купля-продажа казначейской доли
Как составить соглашение. Этапы сделки, на которые следует обратить внимание.
— Уточните, разрешает ли устав отчуждение выкупленных акций третьим лицам.
— Определите цену. Она должна быть не меньше номинальной стоимости или не меньше цены оборотного выкупа компанией, если она выплачивается выходящим участником. Цена может быть любой, необходимо единогласное решение общего собрания.
— Подробно определяются условия распределения контроля над компанией. Определяется степень влияния на принятие решений внутри компании в связи с тем, что в компании появился новый участник. Фиксируется это в договоре об осуществлении прав участников либо в уставе общества.
— Учитываются налоговые последствия. Продавая акции, компании получают доход в виде их выкупной стоимости. Это означает, что подоходный налог должен быть уплачен с разницы между стоимостью приобретения акций и их продажи.
Финансирование по договору простого товарищества
Как подать заявление. Процесс описан ниже.
1. Вы заключаете договор о совместной деятельности между сторонами.
2. В договоре укажите срок действия простого товарищества, имена участников и обязанности каждого участника.
3. Размер, вид и сроки внесения вклада каждой из сторон должны быть отдельно указаны в соглашении.
4. Выбираете партнера для ведения совместного бизнеса
5. Вносите вклад в порядке, указанном в договоре.
Например, в валюте на текущий счет.
Ежегодно во всех странах публикуются нормативные акты, направленные на поддержку инициатив технологических стартапов.
Например, в России, по данным совещания 27 января 2022 года о ходе реализации и результатах инициатив социально-экономического развития до 2030 года, в качестве одной из ключевых инициатив была определена поддержка технологических стартапов на всех этапах их развития – вплоть до запуска инновационного производства и привлечения крупных инвесторов.
В США университеты играют особую роль в формировании предпринимательской культуры: почти каждый университет поддерживает предпринимательские проекты студентов и открывает двери для крупного бизнеса через партнерство с местными фондами.
Чили предлагает бесплатные гранты в размере 40 000 долларов США, а также гранты и кредиты в размере 145 миллионов долларов США.
Израиль предлагает 450 миллионов долларов на финансирование стартапов, а инженеры/исследователи занимаются исследованиями и разработкой инновационных продуктов, технологий и процессов.
Дорогие друзья, мы надеемся, что в этой статье вы не только узнали, где искать инвестора и на каких условиях с ним работать, но и задумались над другими важными вопросами. Чтобы начать бизнес, необходимо хорошо подготовиться к нему. Желаем удачи и приглашаем вас обсудить детали вашего mvp.
+7 928 854-24-62
[email protected]. com
Как найти инвесторов для своего технологического стартапа?
Какой бы ни была бизнес-идея, для нее нужна прочная основа. Этот прочный фундамент называется «инвестициями» в деловом мире. Инвестиции — это деньги, необходимые для запуска любой блестящей бизнес-идеи (технологических стартапов или приложений). Все это здорово, но инвесторы не появляются с неба, чтобы предложить вам необходимый капитал для вашего следующего крупного стартапа в области технологий или приложений, не так ли? Итак, вам нужны деньги, и мы хотим рассказать вам, как их получить. Есть несколько способов, которыми любой бизнес или запуск приложения ищет инвестиции от жизнеспособных инвесторов.
Если вы читаете эту статью, вы уже знаете об инвесторах.
Однако проблема заключается в том, где найти инвесторов. Вопреки тому, что они говорят, к счастью, миллионы инвесторов в этом мире только и ждут, чтобы инвестировать в идеальный бизнес или приложение, особенно в технологические стартапы. Вы должны знать, как побудить инвесторов инвестировать в вашу идею. Ни один инвестор не захочет инвестировать в какие-либо стартапы, которые не будут работать. Итак, как владелец бизнеса, вы убеждаете инвесторов в том, что ваше приложение или бизнес стоит их инвестиций.
Где я могу найти инвесторов для технологических стартапов?
Быть основателем любого стартапа непросто. Это требует планирования, точности и много тяжелой работы. По мнению многих владельцев бизнеса, основной причиной провала любого стартапа является нехватка средств. Поиск новых инвесторов и привлечение их к инвестированию в ваш бизнес — одна из самых сложных задач владельца бизнеса. Даже в технологических стартапах запуск основного прототипа приложения стоит денег.
Без первоначального прототипа приложения вы не сможете привлечь больше инвесторов. Это порочный круг. Однако, когда дело доходит до инвесторов, помогает начать с малого и продвигаться вверх. Когда у вас есть первоначальная бизнес-идея и модель, вы можете начать искать инвесторов.
Друзья или семья могут стать отличными первоначальными инвесторами. К ним всегда легко найти подход и они заслуживают доверия. Они лучшие инвесторы, если вы новый технологический стартап. Семья и друзья часто могут предоставить достаточно инвестиций, чтобы дать толчок вашему бизнесу.
Бизнес-ангелы также являются отличным способом масштабирования вашего бизнеса. Бизнес-ангелы могут взять ваш небольшой стартап и вывести его в высшую лигу. Большинство людей предпочитают обращаться к своим местным инвесторам-ангелам. Однако не стесняйтесь обращаться к инвесторам за пределами вашего местного пула инвесторов. Это позволит масштабировать ваш стартап и привлечь внимание инвесторов. Это также поможет вам наладить отношения с другими бизнес-инвесторами (Tech Startup Savants) и людьми в области технологий.
Иногда вместо одного или двух крупных инвесторов несколько инвесторов объединяются, чтобы профинансировать стартап через Интернет, и называют это краудфандингом. Это показывает, что широкая публика доверяет бизнесу или приложению. Многие инвесторы считают технологический стартап, получивший краудфандинг, хорошей инвестицией. Это быстрый и простой способ запустить свой технический стартап.
Обязательно осмотритесь вокруг! Люди в вашем сообществе или люди, с которыми вы работали, могут стать хорошими первоначальными инвесторами для вашего стартапа. Следите за инвесторами, которые могут открыть для вас двери бизнеса инвестиций.
После того, как вы создали свой бизнес или ваше приложение стало популярным, вы можете обратиться в банки за инвестициями в виде кредитов. Банки не являются хорошими первоначальными инвесторами. Банки не склонны к риску. Обычно они воздерживаются от кредитования неустановленных предприятий или стартапов. Но после того, как ваш технический стартап или приложение заработает, банки станут хорошим вариантом, если потребуются дополнительные инвестиции.
Банковские кредиты также работают против залога, а не собственного капитала. Это также хорошо для владельцев бизнеса, которые не хотят терять часть своего капитала. Банковские кредиты могут помочь вам масштабировать свой бизнес. Но эти инвесторы работают против высоких процентных ставок.
Завершающим процессом поиска инвесторов обычно является венчурный капитализм. Большинство владельцев стартапов не обращаются напрямую к венчурным инвесторам. Они масштабируют свой бизнес другими способами. Но если возникает необходимость масштабировать стартапы, а капитала не хватает, венчурные инвесторы также могут подойти. Тем не менее, венчурные инвесторы могут стоить большой доли бизнеса (стартапов или приложений). Поиск инвесторов может показаться довольно несложным. Найти инвесторов, чье видение совпадает с вашим, сложно. Вот почему владельцы бизнеса должны очень тщательно решать, каких инвесторов превлекать.
Сколько зарабатывает основатель технологического стартапа?
Основатели стартапов, как правило, зарабатывают приличную сумму денег.
По мере того, как бизнес (технический стартап или приложение) набирает обороты, сумма также увеличивается. Только в Соединенных Штатах основатели технологических стартапов, как правило, зарабатывают от 130 000 до 150 000 долларов в год . В недавнем исследовании, проведенном Kruze Consulting, рассматривалась оплата труда генеральных директоров и основателей в более чем 250 финансируемых стартапах.
Попробуйте no-code платформу AppMaster
AppMaster поможет создать любое веб, мобильное или серверное приложение в 10 раз быстрее и 3 раза дешевле
Начать бесплатноОни выяснили, что к 2022 году основатель технологического стартапа в среднем зарабатывал около 150 000 долларов в год . Однако это значение не является неизменным. Есть возможность подняться или опуститься. Это зависит от общей суммы инвестиций, привлеченных бизнесом. Например, любое приложение или технический стартап могут зайти так далеко только с помощью краудфандинга. Инвесторы приходят с инвестициями.
С инвестициями вы получаете шанс на масштабируемость. Чем крупнее бизнес (технический стартап или приложение), тем больше заработает генеральный директор или основатель.
Согласно данным, собранным Kruze, основатели технологических компаний, которые инвестировали менее 2 миллионов долларов в свое приложение или стартап, зарабатывали почти 106 000 долларов в год . Те, кто заработал от 2 до 5 миллионов долларов, в среднем заработали 135 000 долларов . А те, кому удалось получить инвестиции на сумму более 5 миллионов долларов, имели среднюю зарплату в размере 171 000 долларов в год . В обычном стартапе основатели могут увеличивать или уменьшать свою зарплату. И генеральные директора-основатели зарабатывают больше, чем генеральные директора без учредителей.
Но в некоторых стартапах задействованы венчурные инвестиции. В этих стартапах руководители получают фиксированную зарплату. И компенсация не отличается, являетесь ли вы учредителем или нет.
Однако это меняется после того, как бизнес зарабатывает много миллионов долларов. В этот момент руководители и инвесторы зарабатывают больше, чем основатели. Это прямо пропорционально. По мере роста инвестиций растет и заработная плата.
Как вы оцениваете основателя стартапа?
Создание бизнеса — это не шутки. Стартапы могут показаться легкими, но только владельцы бизнеса знают, насколько изнурительным может быть этот процесс. Общей чертой стартапов является то, что их основатели часто трудолюбивы и увлечены своим бизнесом. Гоняться за инвесторами за инвестициями — это только полдела. Владелец бизнеса должен быть готов к бесконечным препятствиям и сложностям на пути своего стартапа.
Инвесторы делают больше, чем просто поддерживают концепции. Инвесторы вкладывают деньги в людей. Инвестор смотрит не только на бизнес-модель, но и на основателя. Инвесторы считают, что бизнес (технологические стартапы или приложения) можно инвестировать ровно настолько, насколько его владелец.
Стартапов пруд пруди, но инвесторы ищут потенциальных бизнес-лидеров.
Основатели, которые ранее создали бизнес, с большей вероятностью привлекут инвесторов, но инвесторы не просто инвестируют в уже существующих владельцев бизнеса. Инвестор ищет стартапы, в которых есть перспективные бизнес-лидеры и строители. Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review, инвесторы не полагаются исключительно на бизнес-планы при инвестировании в стартапы. Вместо этого инвестор ищет какие-то черты в владельце бизнеса.
Любой инвестор знает, что основатель бизнеса, которому не хватает перспективы, может разрушить хорошую бизнес-идею (стартапы или приложения). Инвесторы умны и ищут личностные качества владельцев бизнеса (стартапов или приложений), которые могут способствовать хорошему бизнес-процессу. Одно из первых качеств, которое инвесторы ищут в любом основателе, — это искренность. Если какой-либо инвестор намекнет на малейшую неискренность или фальшь, он отвернется.
Инвесторы предпочитают харизматичных и симпатичных основателей.
Ни один инвестор не захочет вкладывать деньги в отшельника. Инвесторы знают, что основатели несут ответственность за управление командой. Они не могут этого сделать, если они не вызывают симпатии.
Однообразие не впечатляет ни одного инвестора. Инвесторам нравятся предприниматели, увлеченные своим делом. Страсть хорошо переводится с инвесторами. Инвесторы также предпочитают, чтобы у основателя была хоть капля смирения. Инвестор знает, что трудно работать с гордым человеком. Это лишь некоторые черты, которые инвесторы ценят в своих инвестициях.
Последние мысли
Надеемся, вы понимаете, как найти инвесторов для своего приложения или технологического стартапа. Изучив это руководство, вы готовы поднять свой бизнес на новый уровень, представив идею своего приложения нужным инвесторам. Прежде чем искать инвесторов, необходимо создать надежное приложение, чтобы привлечь внимание инвесторов.
Для разработки приложений мы рекомендуем вам попробовать AppMaster, инструмент без кода, который помогает создавать приложения, способные привлечь нужных инвесторов.
Замечательная идея этой платформы заключается в том, что она предлагает функции перетаскивания, которые помогают новичкам легко и быстро создавать приложения.
Y Комбинатор
Почему
Y Комбинатор?
Мы даем стартапам непропорциональное преимущество.
Подать заявку на YCЭволюция партии
Взгляд изнутри с основателями S22.
Новая стандартная сделка
Когда компания принимается в пакетную программу YC, мы теперь инвестируем в общей сложности 500 000 долларов.
Вакансии в YC Startups
Просмотрите открытые вакансии, опубликованные на этой неделе в проверенных и хорошо финансируемых стартапах Y Combinator.
Лучшие компании YC
Мы помогаем основателям делать то, что хотят люди, и результаты говорят сами за себя.
Мы помогаем основателям на самых ранних этапах, независимо от их возраста.
- 54%компаний YC с оборотом в миллиард долларов не имели дохода, когда они подали заявку только идея
Мы повышаем уровень успеха наших стартапов.
- 39%компаний YC привлекли инвестиции серии A
- 18%компаний YC оцениваются более чем в 100 миллионов долларов
- 4%компаний YC стали миллиардными компаниями
Мы даем стартапам огромное преимущество в сборе средств.
- После участия в программе компании YC привлекли средства в 2,5 раза выше по оценке.
- YC профинансировала компании стоимостью более 90 миллиардов долларов
- 66% этих компаний имели YC в качестве первого инвестора
- Компании YC имеют среднюю рыночную капитализацию 15B на момент публичного выхода, что в 3 раза выше, чем в среднем
Наша формула успеха.
YC управляется основателями стартапов, которые создали именно то, что хотели, когда начинали и развивали стартап.
Самые опытные партнеры
Каждому основателю назначается специальный партнер группы, который обучал сотни компаний YC.
У них больше данных о том, что нужно для создания успешного стартапа, чем у любого другого консультанта по стартапам на ранней стадии. Эти партнеры группы читают заявки, берут интервью у компаний и наставляют стартапы на протяжении всей партии. Вы можете получить к ним доступ лично, по электронной почте и в Slack.Сеть инвесторов
Компании YC привлекли 85 миллиардов долларов от лучших инвесторов мира. Наши основатели имеют доступ к базе данных инвесторов YC, в которой есть профили и отзывы более чем 50 000 начинающих инвесторов.
Частная социальная сеть только для основателей
Основатели YC могут воспользоваться коллективным опытом более 9000 выпускников YC. Они могут получить доступ к этим выпускникам через Bookface, нашу частную социальную сеть. У нас есть форум, где можно задавать вопросы сообществу, каталог основателей для поиска конкретных людей, которые могут дать совет и представиться, а также каталог компаний для поиска потенциальных клиентов.
Эксклюзивные предложения
Основатели YC имеют доступ к более чем 1000 сделок от ведущих компаний-разработчиков программного обеспечения.
Каждая компания YC получает бесплатные кредиты или значительные скидки на хостинг, банковские услуги, управление капитальным столом, бэк-офис и многое другое. Компании сообщают, что стоимость этих сделок превышает 500 000 долларов.Лучший письменный совет
Основатели YC получают выгоду от нашего коллективного опыта финансирования 4000 компаний на протяжении почти 20 лет. У нас есть обширная документация по общим вопросам о сборе средств, выходе на рынок, продажах, соответствии продукта рынку, психическом здоровье, найме и многом другом.
Сети для создания вашей команды
С помощью Work at a Startup и HN мы помогаем нашим основателям нанимать небольшое количество первых инженеров и других членов команды, имеющих решающее значение для поиска соответствия продукта рынку. В любой момент времени более 150 000 кандидатов ищут работу в компаниях YC на ранней стадии.
Мы ставим интересы учредителей на первое место.
Мы не занимаем место в совете директоров.
Нам не нужны 20% вашей компании.
Нам не нужны недели/месяцы, чтобы принять решение об инвестировании.
Мы не взимаем комиссию.
Нам не нужны колоды, бизнес-планы или программы MBA.
Мы не говорим вам, что делать. Мы предлагаем только советы.
Стоит ли YC 7%?
Узнайте больше об оценке собственного капитала.
Узнайте больше от сообщества.
«Y Combinator — лучшая из когда-либо существовавших программ для создания высококлассных предпринимателей».
Марк Андреессен ,
Генеральный партнер Andreessen Horowitz«Y Combinator — лучший акселератор стартапов в мире. YC очень помогает своим компаниям, а сообщество YC — огромный актив для компаний, которые проходят программу».
Рон Конвей ,
Основатель, SV Angel«В YC перед нами стояла задача сделать то, что не масштабируется — начать с идеального опыта для одного человека, затем работать в обратном направлении и масштабировать его до 100 человек.
которые любят нас. Это был лучший совет, который мы когда-либо получали».Брайан Чески ,
Основатель Airbnb (YC W09)«Сомневаюсь, что Stripe заработала бы без YC. Это так просто. Привлечение первых клиентов, определение того, кого нанять, заключение сделок с банками, привлечение денег — Партнеры YC принимали непосредственное участие и очень помогали».
Патрик Коллисон ,
Основатель Stripe (YC S09)Хотите узнать больше?
Блог
Очерки, события и объявления YC
Информационный бюллетень
Будьте в курсе последних новостей, запусков, вакансий и событий сообщества YC
Запуск YC
Откройте для себя новые компании и продукты YC
Работа в стартапе
Найдите свою следующую роль в стартапе YC
Библиотека стартапов
Видео, подкасты и эссе для основателей стартапов
Предстоящие события
Узнайте больше о стартапах и откройте для себя новые возможности
Что инвесторы ищут в стартапах?
Пока вы, как начинающий предприниматель, ищете подходящих инвесторов, инвесторы также охотятся за выгодными предприятиями, в которые можно инвестировать.
В этой статье инвестиции в стартапы рассматриваются с точки зрения потенциального инвестора.Прежде чем углубиться в тему, давайте проанализируем текущее состояние глобального венчурного финансирования, чтобы получить четкое представление о том, что происходит в мире инвесторов. Согласно последнему отчету EY о тенденциях венчурных инвестиций, 2022 год не был удачным для предприятий и стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом.
2022 в свете глобальных венчурных инвестиций!
В третьем квартале 2022 года венчурные инвестиции (венчурные инвестиции) упали на 37% с 60 миллиардов долларов во втором квартале до 37 миллиардов долларов, продолжая снижаться по сравнению с рекордным уровнем 2021 года. несмотря на это большое снижение. Кроме того, мы ожидаем, что общий объем инвестиций превысит 200 миллиардов долларов США второй год подряд, а венчурное финансирование превысит 100 миллиардов долларов США пятый год подряд.
Это связано с тем, что в конечном итоге инвестор будет решать, инвестировать ли в ваш бизнес или нет; поэтому вы должны знать и учитывать, что происходит в умах этих инвесторов, когда они ищут инвестиционные перспективы.
Связанный: 3 альтернативы венчурному финансированию стартапов
Возможно, вы обдумывали стратегии, позволяющие инвесторам найти вашу концепцию интригующей. Но задумывались ли вы когда-нибудь о качествах, которые инвесторы ищут в новом бизнесе?
Ниже перечислены ключевые характеристики, которые инвесторы ищут в компании, прежде чем инвестировать в нее:
1. Продукт или услуга, которые выделяются
Ваш продукт не обязательно должен быть уникальным, чтобы выделиться среди конкурентов, но у вас должны быть экстраординарные стратегии проникновения на рынок. Согласно GrowthBusiness: «Это звучит очевидно, но одна из самых ценных вещей, которые может иметь бизнес, — это уникальность или то, что выделяет его среди конкурентов».
Вы должны помнить, что инвесторы часто общаются с другими владельцами бизнеса, такими как вы, поэтому они также будут сравнивать ваши продукты со своими альтернативами. В результате вы должны быть уверены, что ваша услуга или продукт доминируют на рынке или что у вас есть реалистичный план для этого.
Вы должны четко сформулировать, чем вы отличаетесь от своих конкурентов, почему инвестору было бы выгоднее инвестировать в вашу компанию и чем ваш продукт превзойдет своих конкурентов с точки зрения доли рынка.
Кроме того, вы должны показать, что ваша продукция пользуется большим спросом на рынке, так как это повысит ваши шансы на успех. Определение рыночных проблем и способов решения этих проблем — правильный метод подготовки презентации.
Инвесторы ищут этот элемент в каждой презентации, поскольку он демонстрирует способность владельца бизнеса и подход к решению проблем.
По теме: 7 факторов, которые выделяют бренд
2. Четко определенные возможности для роста
Итак, вы выпустили свой продукт на рынок, зарекомендовали себя с помощью эффективных маркетинговых технологий и создали рыночное пространство для своего бизнеса.
Но задумывались ли вы о том, как удержать эту позицию, продолжая расширять свои возможности и рост? Как стартап-предприниматель, ваша основная цель — захватить рынок с вашим продуктом и создать средства для сохранения вашего положения в отрасли.
Как сказал Нил Патель, одной из главных причин 90% неудач стартапов является отсутствие правильной бизнес-модели.Инвесторы стартапов ищут фирмы с очевидным потенциалом развития. Поэтому очень важно описать основные факторы роста, на которые вы будете опираться после выхода на рынок.
Вы должны подчеркнуть опыт, который вам потребуется для ускорения вашего роста, и технические характеристики ваших будущих целей, разделенных на этапы — это покажет вашу предпринимательскую серьезность. Вам также следует подумать о том, как вы хотите оставаться конкурентоспособными при создании прибыльного предприятия.
По теме: Ключом к реализации стратегии роста вашей компании является талант
3. Продуманная финансовая стратегия
Инвесторам будет любопытно, где находятся их средства. Чтобы избежать финансовых трудностей и быть готовым к любым потенциальным проблемам, должны быть четкие стратегии работы с финансовыми компонентами фирмы. Очень важно иметь твердую финансовую стратегию.
Сумма, которую, как вы ожидаете, принесет ваш продукт, и какой процент от нее составит прибыль, должны быть указаны цифрами. Потенциальный инвестор сможет увидеть по ним темпы роста вашей фирмы. Fundable опубликовал статью на эту тему, в которой говорится, что в презентации стартапа важна каждая сумма, поэтому не бойтесь упоминать об этом в своей презентации для инвесторов, какой бы незначительной она ни казалась по сравнению с вашими более крупными целями.
Кроме того, у вас должен быть тщательно разработанный план управления притоком и оттоком денежных средств. Кроме того, вы должны сохранять финансовую прозрачность; вам не нужно искажать уровень ваших ресурсов или навыков.
Крайне важно помнить, что риск играет значительную роль, когда на карту поставлены деньги. Поэтому сохранение открытости повысит доверие к вам со стороны инвестора.
По теме: 7 финансовых стратегий для владельцев бизнеса, которые хотят жить хорошей жизнью
4. Правильно разработанные стратегии использования инвестиционных фондов
После того, как вы выбрали, что вы хотите от инвестора, у вас должна быть четкая стратегия того, сколько денег вам понадобится в качестве инвестиции и как вы будете используйте эти деньги для развития вашей компании.
Инвестор может не вкладывать средства в ваш бизнес, если ваши цели неясны. Допущения, лежащие в основе финансовой модели, должны быть полностью раскрыты инвестору, набор предварительных финансовых показателей, включая следующее:
- отчет о прибылях и убытках
- балансовый отчет
- отчет о движении денежных средств
- проверка рентабельности инвестиций с использованием методов планирования капиталовложений
- несколько расчетов рентабельности инвестиций.
Вы должны обосновать, почему вам требуются деньги инвестора. Инвестор будет заинтересован в том, как вы будете использовать финансирование, которое вы ищете. Но что более важно, они хотят знать, сможете ли вы достичь того, что предлагаете.
Помните, что финансовые соображения в основном определяют отношения, которые вы пытаетесь развить с потенциальными инвесторами. Чтобы инвесторы были уверены, что их деньги будут в надежных руках и принесут прибыльную рентабельность инвестиций в течение определенного периода времени, требуется четко определенная структура распределения средств, подкрепленная хорошо оцененными доказательствами финансовых прогнозов.
5. Компетентная команда персонала
Вам не нужна большая команда, чтобы вас считали достойным предпринимателем. Инвесторы, как правило, хотят видеть в своем штате профильных специалистов. TechCrunch опубликовал интересную информацию, в которой говорится, что единственный слайд, который был включен как в успешные, так и в неудачные презентации, — это слайд «Команда».
Вашей команде нужны специалисты в той области, в которой работает ваша компания, а не только бизнес-специалисты. Например, вам нужны специалисты по блокчейну в вашей команде, если ваша компания разрабатывает продукт в области технологии блокчейн.
Цель состоит в том, чтобы убедить инвесторов в том, что у вас есть рабочая сила, необходимая для воплощения ваших идей в жизнь и содействия финансовому росту или развитию вашего бизнеса. Чтобы убедить инвестора в ваших способностях, каждый член команды должен внести решающий вклад в потенциал развития вашей компании.
6. Безопасный план выхода
Когда инвесторы вкладывают деньги в бизнес, они делают это в надежде получить прибыль позже, когда бизнес будет продан, станет публичным или рефинансируется другой организацией.
Начинающий предприниматель должен иметь хотя бы элементарное представление о том, как инвесторы будут уходить и получать прибыль даже на ранних стадиях запуска бизнеса. В бизнес-плане, который вы даете потенциальным инвесторам, должна быть изложена ваша стратегия выхода.
Изучив вашу задокументированную стратегию выхода, инвесторы также увидят, что вы признаете их потребность в возврате своих средств в определенный момент. Вы должны дать понять, что не ожидаете, что они будут продолжать поддерживать ваш бизнес бесконечно.
Связанный: Стратегия выхода глазами ангела-инвестора
Вы и ваши инвесторы можете совместно продать инвестиции, если фирма будет продана другому бизнесу. Однако может возникнуть ситуация, когда вы хотели бы продолжать владеть и управлять компанией. Если это так, вам нужно будет предоставить инвесторам другие варианты выхода.
Вы должны сосредоточиться на этих технических вопросах на слайде стратегии выхода:
- Перечислите компании, которые являются потенциальными покупателями вашей компании.
У них больше данных о том, что нужно для создания успешного стартапа, чем у любого другого консультанта по стартапам на ранней стадии. Эти партнеры группы читают заявки, берут интервью у компаний и наставляют стартапы на протяжении всей партии. Вы можете получить к ним доступ лично, по электронной почте и в Slack.
Каждая компания YC получает бесплатные кредиты или значительные скидки на хостинг, банковские услуги, управление капитальным столом, бэк-офис и многое другое. Компании сообщают, что стоимость этих сделок превышает 500 000 долларов.
которые любят нас. Это был лучший совет, который мы когда-либо получали».
В этой статье инвестиции в стартапы рассматриваются с точки зрения потенциального инвестора.
Как сказал Нил Патель, одной из главных причин 90% неудач стартапов является отсутствие правильной бизнес-модели.
