Интересные цены: Интересные экскурсии в Москве и Подмосковье

Интересные экскурсии в Москве и Подмосковье

Также советуем заказать обзорные автобусные программы в будни и выходные из Москвы в пригороды. Вы сможете увидеть резиденции, усадьбы, церкви, возведенные в красивейших природных местах. Расписание туров смотрите на сайте. Понедельник обычно выходной, уточняйте информацию у консультанта по телефону.

Самые интересные экскурсионные туры

Стандартная экскурсионная Москва – обзорная экскурсия и туры по музеям, интересны иностранцам и людям, которые первый раз решили поехать в Златоглавую. Тем же, кто не раз бывал в Третьяковке, на Воробьевых, в Кремле интересны нестандартные удивительные экскурсии по Москве. К нестандартным можно отнести экскурсию о легендарных личностях «Привидения Москвы». Экскурсия о легендах не только увлекательная, но и познавательная. Экскурс рассказывает о легендарных людях, связанных с возникновением столицы и он вызовет интерес у женщин и мужчин, может даже у подростков, которые увлекаются сказаниями об персонажах истории:

1. Боярине Кучке.
2. Князе Юрии Долгоруком.
3. Иване Грозном.
4. Лжедмитрии I.
5. Якове Брюсе.
6. Разбойнике Ваньке Каине.
7. Душегубке Салтычихе.

Экскурс вызовет интерес, позитивные эмоции вам будут обеспечены. Уточняйте, когда будет следующая экскурсия по телефону в столице. Купить обзорный или нестандартный тур вы можете онлайн или через турагента, связавшись с ним любым доступным способом.

Увлекательная программа — «Подземная Москва»

Эксклюзивный экскурс «Подземная Москва» — уникальная программа, не имеющая аналогов. Как и тур о легендарных личностях России, этот проект познакомит с историей столицы, но рамки истории сужены до времен «холодной войны». Если вы любите таинственные подземелья, мистику и необычайные путешествия, то это то, что вам подойдет.

Экскурс «под Белокаменную» позволит коснуться другого мира, который отличается от того, что «лежит на поверхности». Вы спуститесь на глубину в несколько десятков метров – это путь на несколько десятилетий в прошлое, на ныне рассекреченный военный объект 50 х годов прошлого столетия. Вы будете удивлены, приятно шокированы, это одна из лучших экскурсий по Москве.

Интересные факты о курортах Кавказских Минеральных Вод

Знаете ли вы, что…

Пятигорская телевышка считается самой высокой в Европе. Секрет в том, что высота самой вышки составляет всего 113 метров, но благодаря тому, что она установлена на вершине горы Машук (993 м), общая высота телевышки и горы достигает 1 106 метров над уровнем моря. При этом высота Останкинской телебашни составляет 540 м, а Эйфелевой – 326 м.

Знаете ли вы, что…

Некоторые события знаменитого романа Ильфа и Петрова «12 стульев» происходили в Пятигорске, в том числе на Провале и в Цветнике. Оба автора романа специально побывали на Кавказе, что подтверждено в записных книжках Ильфа. Интересно, что Гайдай в своей гениальной экранизации решил провести натурные съемки вместо Провала – у грота Лермонтова, вместо Цветника – у грязелечебницы имени Семашко в Ессентуках.

Знаете ли вы, что…

Город Пятигорск на языке глухонемых показывается жестом в виде двух пистолетов, направленных друг на друга. Это прямая отсылка к дуэли между Лермонтовым и Мартыновым, которая произошла здесь в 1841 году. В зависимости от контекста этот жест может читаться как название города Пятигорск или как слово дуэль.

Знаете ли вы, что…

В 20 километрах от Кисловодска расположены Медовые водопады, о происхождении названия которых есть красивая легенда. Согласно ей, сто лет назад в расщелинах скал над водопадами жили дикие пчелы, которые собирали нектар в долине и постоянно роились над рекой. Летом соты под натиском воды размывались и по скалам стекали струи меда, делая воду сладкой.

Знаете ли вы, что…

Пятигорский ипподром славится богатыми скаковыми традициями и является ипподромом федерального значения, которых в России всего два (второй – Центральный Московский). Это объясняется тем, что большинство конных заводов и коневодческих ферм, которые занимаются верховыми породами лошадей, сконцентрированы вокруг Пятигорска. Кстати, в 2014 году Пятигорский ипподром отметил 130-летний юбилей.

Знаете ли вы, что…

На склоне горы Машук расположена «Эколого-ботаническая станция Ботанического института им. В. Л. Комарова Российской Академии Наук» или «Перкальский арборетум». Здесь произрастает 550 разновидностей древесных растений, 120 видов лекарственных растений и 700 видов травянистых растений, в том числе 110 видов, занесенных в Красную книгу России.

Знаете ли вы, что…

«Нулевой километр любви» в городе Ессентуки – одна из оригинальных достопримечательностей КМВ. Находится он в самом центре курорта – на Театральной площади. Скульптурная композиция символизирует начало любви между двумя людьми. На этом месте две дорожки объединяются в одну и «одометр» начинает отсчитывать километры любви с нулевой отметки.

Знаете ли вы, что…

В курортном парке Железноводска расположена интересная каменная скульптура. В народе ее прозвали «Яйцом желаний», а на самом деле это солнечные часы «Знаки зодиака». Говорят, если повернуть «яйцо» вокруг своей оси и загадать желание, то все исполнится. Крутится «яйцо» с большим трудом, но некоторым все же это удается.

Знаете ли вы, что…

Гора Бештау (от тюрк. «беш» – пять и «тау» – гора) является самой высокой вершиной Кавминвод и представляет собой уникальный памятник природы: если у подножия Бештау произрастает лиственный лес, то вершины покрыты травой субальпийских лугов. В ясную погоду отсюда открывается потрясающая панорама горной цепи Кавказского хребта и горы Эльбрус.

Знаете ли вы, что…

К 100-летию Пятигорска на горе Горячая была установлена статуя орла, которая сегодня стала символом КМВ. Этой статуей скульптор рассказал легенду об орле, который был смертельно ужален змеей, но нашел избавление от неминуемой гибели в целебной воде на горе Горячей.

Знаете ли вы, что…

Генерал Эммануэль предложил варианты названия будущего города: Новогеоргиевск, Константиногорск и Пятигорск — по имени горы Бештау (в переводе с тюркского «пять гор»), к подошве которой прилегала его территория. 18 февраля 1830 года Комитет министров утвердил план будущего окружного города и его название — Пятигорск.

Знаете ли вы, что…

Каштановая аллея в Пятигорске, которая находится на проспекте Кирова, до середины 1990-х годов считалась самой длинной в Европе.

Знаете ли вы, что…

Всего в 6 километрах от Пятигорска (неподалеку от поселка Горячеводск), находится самый большой меховой (шубный) рынок России.

Знаете ли вы, что…

Пятигорское мороженое славится своим восхитительным вкусом и неудивительно, что оно реализуется не только в другие регионы России, но и экспортируется в зарубежные страны. Кстати, официальный запуск хладокомбината состоялся 1 мая 1939 года и в тот год было выпущено всего 3 тонны мороженого.

Знаете ли вы, что…

В Кисловодске есть особое место, которое влюбленные посещают в день свадьбы. По старой традиции они закрепляют замки на перилах мостика влюбленных «Дамский каприз», а потом бросают ключ в бурлящие каскады реки Ольховка. Кстати, однажды из-за тяжести замков перила упали в воду, но мостик быстро привели в порядок, а замки влюбленных не пострадали.

Знаете ли вы, что…

На горе Машук есть «Ворота любви» – излюбленное место для молодоженов. Чтобы любовь длилась вечно, новоиспеченный муж берет молодую жену на руки и обходит ворота любви восьмеркой. Количество «восьмерок» зависит от комплекции возлюбленной.

Знаете ли вы, что…

В Кисловодском парке, около мостика «Дамский каприз», с 2013 года стоит памятник Лермонтову, который перенесли сюда со смотровой площадки горы Красное Солнышко.

Знаете ли вы, что…

Кисловодский парк является самым большим в Европе. Парк занимает территорию более 1 350 гектар и предлагает гуляющим более 100 километров терренкуров.

Знаете ли вы, что…

Если вы собираетесь прогуляться по Кисловодскому парку, знайте, что общее количество ступенек, которые ведут к вершине «Сосновой горки», не 400, как утверждают многие экскурсоводы, а 584! Непростое испытание, но зато вам откроется отличный вид.

Знаете ли вы, что…

В «Долине роз», что в Кисловодском парке, раньше росло около 140 видов дивных роз. Сегодня смотрители парка возрождают былое изобилие и, ко всеобщему удовольствию гуляющих, долину украшают 116 видов роз. Кстати, летом 2014 года в долине цвели и благоухали восемь тысяч роз.

Знаете ли вы, что…

Самым сложным и длинным маршрутом среди кисловодских терренкуров является маршрут № 2. Кстати, он также считается самый интересным и живописным. Если вы любите пешие прогулки, вы просто влюбитесь в этот маршрут!

Знаете ли вы, что…

Пятигорск – уникальный курорт с удивительным разнообразием минеральных источников. Сейчас в Пятигорске исследовано более 40 минеральных источников с разными типами минеральной воды, более 20 из них применяются в медицинских целях

Знаете ли вы, что…

Терренкуры КМВ – это не только живописные достопримечательности, но и важная часть курортного лечения. Его суть заключается в том, что на каждом терренкуре отдыхающий преодолевает строго дозированное расстояние вначале по ровной, затем – по пересеченной горной местности.

Знаете ли вы, что…

Одна из версий происхождения названия города Ессентуки: Название произошло от собственного имени владевшего данной местностью хана Ессентуга: «эс-сен» — тучный, здоровый, «туг» — знак, бунчук. Об этом говорят и сохранившиеся до наших дней названия «Лес Есана», «Поле Есана».

Знаете ли вы, что…

Пятигорск является основным местом действия романа Михаила Юрьевича Лермонтова «Герой нашего времени». Вполне логично, что съемки одноименного сериала 2006 года происходили в Пятигорске. Пересмотрите и вдохновитесь!

Знаете ли вы, что…

КМВ — один из старейших курортных регионов в России. Первые письменные сведения о его минеральных источниках встречаются у врача Г. Шобера (1717 год), который был направлен Петром I для обследования минеральных кладезей Северного Кавказа.

Знаете ли вы, что…

В преддверии Олимпиады в Сочи часть маршрута факелоносцы олимпийского огня проехали на Пятигорском трамвае – узкоколейке, которая является одним из символов Пятигорска.

Знаете ли вы, что…

В России узкоколейные трамваи ходят только в двух городах – в Пятигорске и в Калининграде. Ширина колеи составляет всего 1 метр. В остальных городах России узкоколейные трамвайные пути были разобраны или «перешиты» на стандарт железных дорог – 1524 мм. Кстати, в 2013 году Пятигорский трамвай отметил свое 110-летие.

Знаете ли вы, что…

В 2014 году в Пятигорске прошли съемки документального фильма к 200-летию М.Ю. Лермонтова. Съемки проходили не только в Домике Лермонтова и на горе Машук, но и на настоящем месте дуэли. Это произошло первый раз за всю историю съемок фильмов о Лермонтове.

Знаете ли вы, что…

Климат в Кисловодске умеренно континентальный, что делает этот курорт прекрасным местом для отдыха и лечения в любое время года. По количеству солнечных дней Кисловодск не уступает лучшим курортам мира — около 315 дней в году здесь светит солнце. Кисловодск еще называют «Город солнца».

Знаете ли вы, что…

Около Замка Коварства и Любви, что под Кисловодском, находится древнее поселение IV — начала III тысячелетия до н. э, которое является памятником археологии. На территории поселения обнаружены различные глиняные сосуды и их фрагменты, изделия из вулканического стекла (обсидиана), части каменных браслетов, женские фигурки и многое другое.

Знаете ли вы, что…

Нижнее голубое озеро, которое находится в Черекском районе Кабардино-Балкарии, считается вторым по глубине карстовым озером в мире после Воклюза. Его глубина — 368 м. Главная тайна озера до сих пор не раскрыта: ни одна река, ни один ручей не впадают в озеро, при этом каждые сутки из озера вытекает 70 миллионов литров воды. В 2004 году здесь был установлен национальный рекорд по погружению в воду на глубину 180 м.

Знаете ли вы, что…

Общая длина штолен заброшенных рудников горы Бештау составляет более 150 км. Согласно официальной информации, в 1980 году рудники закрыли, а входы в горные выработки забетонировали. По неофициальным данным, проникнуть в шахты несложно. Штольни Бештау привлекают большое количество диггеров со всей страны.

Знаете ли вы, что…

В Пятигорске началась российская история нового экстремального вида спорта под названием хелибайкинг. Два велосипедиста — чемпион России из Пятигорска Юрий Маточенко и мастер спорта из Москвы Зверев Андрей — поднялись на вертолете на высоту 1 500 метров, откуда затем совершили экстремальный спуск на велосипедах к подножью горы Бештау.

Знаете ли вы, что…

Храм пророка Илии X века — самый древний действующий храм в России. Он находится на территории Нижне-Архызского городища — археологического памятника X—XII веков. Сегодня здесь регулярно совершаются богослужения — храм принадлежит Александро-Невскому Нижне-Архызскому монастырю.

Знаете ли вы, что…

В озере Тамбукан, что в 9 километрах от Пятигорска, содержится полтора миллиона тонн лечебной грязи. Ученые считают, что по целебным свойствам тамбуканская грязь превосходит грязи Мертвого моря, которое находится в Израиле.

Знаете ли вы, что…

Пятигорск находится на одной широте с Генуей, немного ниже Венеции, а Ялта даже немного севернее, но пятигорский климат не похож ни на один из вышеперечисленных городов, так как в Пятигорске нет моря.

Сырьё и цены — интересные статьи от компании «Новые Технологии»

20.03.2021

Уважаемые клиенты!

С середины 2020 года сложилась устойчивая тенденция роста цен на сырую нефть и ее производные, которые определяют цены на пластмассы, такие как полиэтилен (PE), полипропилен (PP) и т. д., что в свою очередь привело к росту цен. А с начала 2021 года образовался ещё и дефицит сырья из-за больших объёмов экспорта отечественных полимеров на внешние рынки, что привело к ещё большему увеличению стоимости.

Эта тенденция обусловлена и последствиями пандемии, которые привели к существенному спаду передвижения людей, сокращению экономических показателей и потреблению материальных благ, что в свою очередь негативным образом сказалось на котировках на нефтепродукты.

На сегодняшний день все мировые источники, предсказывают новое увеличение цен в течение следующих нескольких месяцев, в дополнение к 67% -ному увеличению, на данный момент, по сравнению с ценами на конец 2020 года.

Цены полимерного сырья для производства трубопроводов за последние два месяца значительно выросли, что пропорционально отразилось на стоимости продукции, предназначенной, в том числе, для достижения целей национальных проектов. 

Складывающаяся ситуация с перспективой дальнейшего роста цен сырья может привести к тому, что на этапе исполнения объектов строительства отпускная цена очистные сооружения из пластика может превысить ранее примененную в проектном решении сметную стоимость и значительно увеличит вероятность поступления на объекты строительства фальсифицированной продукции из вторичного сырья.

В таких тяжёлых для отрасли условиях наше предприятие прикладывает все возможные усилия для снижения негативного влияния на рост цен и ведёт политику минимального повышения для своих партнёров и клиентов!

Мы надеемся на Ваше понимание и дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.

Уважаемые клиенты! Будьте осторожны в своем выборе, сейчас много мелких производителей будут искать выход в конкурентной борьбе, не повышая цены для вас, но снижая качество продукции за счет использования вторичного сырья, что приведет к существенному ухудшению механических свойств и отразиться на долговечности оборудования.

Интересные музеи Санкт-Петербурга, адреса и цены

Все часто спрашивают, какие самые интересные музеи Санкт-Петербурга? Это сложный вопрос, так как всё зависит от возраста туристов, их увлечений и образования. Самыми интересными музеями Санкт-Петербурга для детей являются музеи с элементами игры и интерактивной подачей материала. Это, как правило, новые музеи, оборудованные современными технологиями и позволяющими создавать инсталляции изображений. К таким музеям относятся, например, Вселенная Воды, Иллюзиум или ЛабиринтУм. Также в большинстве музеев специально подготовлены игровые занятия и квесты для всех групп школьников. В Кунсткамере, Этнографическом музее, Музее Политической Истории и некоторых других музеях созданы целые экскурсионные циклы для школьников, которые пользуются большой популярностью. Игры и квесты проводимые в них яркие, увлекательные и запоминающиеся.

Интересные музеи и выставки Санкт-Петербурга

Санкт-Петербург остаётся наиболее популярным туристическим направлением в России. Его посещает ежегодно около 6,5 миллионов человек в год. В Санкт-Петербурге насчитывается около 200 музеев и каждый из них имеет свою целевую аудиторию. Одни делятся по видам — литературные, военно-исторические, естественно-научные, художественные и другие. Например, Эрмитаж, дворцы и парки Петергофа и Царского Села — это самые интересные музеи Санкт-Петербурга для взрослых туристов, приезжающих со всего мира. Они самые посещаемые в нашем городе, поэтому по праву снискали славу всемирного культурного наследия человечества. Русский музей, Петропавловская крепость, Исаакиевский собор, Юсуповский дворец —  это визитная карточка города на Неве. В них переплетается весь диапазон русской истории и культуры, известный с детских времён по школьным учебникам и репродукциям.

Самые интересные музеи Санкт-Петербурга

Военно-Морской музей, Артиллерийский музей, крейсер Аврора, ледокол Красин, подводная лодка Народоволец, верфь Полтава — музеи, характерные только для военно-морской столицы России. Гранд-Макет Россия и Петровская Акватория передают образы России и Санкт-Петербурга в уменьшенном виде, с использованием движущихся элементов — фигурок людей, кораблей, транспортных средств 18 и 20 веков, а также при помощи звуковых и световых эффектов. Это  интересные музеи Санкт-Петербурга, для взрослых, школьников, подростков.

На нашем сайте вы можете найти интересные музеи Санкт-Петербурга

 

Интересное предложение. Нафтогаз призывает украинцев запастись газом на зиму по «летней» цене

Предложение Нафтогаза может заинтересовать украинцев, но обусловлено оно отнюдь не заботой о жителях

Киев, 22 авг — ИА Neftegaz.RU. Нафтогаз предложил населению Украины купить газ по предоплате по текущей «летней» цене и использовать его во время отопительного сезона.
Это предложение глава Нафтогаза А. Коболев озвучил в Facebook 21 августа 2019 г.

Тезисы от А. Коболева:

• Украина взяла на себя обязательства обеспечивать рыночные цены на газ с 1 января 2020 г., и это сейчас отражено в постановлениях кабмина,
• чтобы дать населению больше контроля над ситуацией, Нафтогаз запускает продукт «Газовый запас»,
• воспользоваться предложением сможет каждый житель Украины, который покупает газ,
• суть предложения проста: можно заранее приобрести необходимый объем газа по фиксированной «летней» низкой цене, а использовать его — зимой,
• предложение будет действовать до 25 сентября 2019 г., на семью можно купить до 25 тыс. м³ газа по «летней» цене.

Предложение может заинтересовать украинцев, поскольку цены на газ для населения в последние несколько месяцев, действительно, снижаются.
Согласно постановлению кабмина Украины, принятому в июне 2019 г., Нафтогаз обязан продавать населению газ по минимальной цене из 4 вариантов — зафиксированной Минэкономразвития, украинской энергетической биржей, самим Нафтогазом или договорами о поставках газа на условиях возложения специальных обязанностей.
Тем самым были ограничены попытки Нафтогаза злоупотреблять монопольным положением и удерживать высокие цены на газ на фоне падения цен в Европе.
Конец зимы и начало весны 2019 г. в Европе оказались аномально теплыми из-за чего спрос на газ, а соответственно и цены, заметно снизились.
Так, в августе 2019 г. Нафтогаз снизил цену на газ для украинцев на на 5,4% по сравнению с июлем, до 4640 грн/1000 м

3.
Благоприятная ценовая конъюнктура позволила Украине избежать повышения тарифов на газ для населения, решение о котором Нафтогаз принял в октябре 2018 г., выполняя требования МВФ.
Но впереди период высокого спроса на газ и, по заявлению президента Украины В. Зеленского, на фоне газовых споров с Россией, Украину может ждать по-настоящему сложная зима.

Однако предложение Нафтогаза обусловлено отнюдь не заботой о рядовых украинцах.
Все гораздо проще — по-видимому, Нафтогаз так и не смог решить проблему с нехваткой средств на закупку газа для заполнения подземных хранилищ газа (ПХГ) в преддверии осенне-зимнего периода (ОЗП).
Еще в июне 2019 г. глава Нафтогаза А. Коболев говорил, что дефицит оборотных средств у компании может помешать выполнению плана заполнения ПХГ.
Причем ситуация серьезнее чем в предыдущем году — в ОЗП 2019-2020 гг. Украина должна вступить с запасами газа в размере 20 млрд м

3.
Это на 3 млрд м³ больше обычного размера запасов, что Украина считает необходимым на случай прерывания транзита российского газа.

Проблему с нехваткой средств на закупку газа Нафтогазу вроде бы удалось решить.
27 июня 2019 г. суд остановил действие постановления кабмина о выплате Нафтогазом государству дивидендов в размере 90% от чистой прибыли за 2018 г., в результате Нафтогаз отдал в госбюджет только 30% прибыли.
А 13 июля Нафтогаз удачно разместил 5-летние евробонды на 600 млн евро и 335 млн долл США.
Сэкономленные на дивидендах и привлеченные средства должны были обеспечить закачку в ПХГ необходимых объемов газа для прохождения ОЗП.
Тут даже можно оставить за скобками то соображение, что формирование запасов газа на заемные средства — не самый лучший признак для экономики страны.
Но не это главное.
Нафтогаз по сути вновь кредитуется, причем у простых украинцев, на которых и без того сильно давят многократно выросшие тарифы на ЖКХ.
А найденные ранее средства куда-то делись, неужели пошли на новые премии?

экспериментов с ценообразованием, о которых вы, возможно, не знали, но можете извлечь уроки из

Многие предприниматели борются с ценообразованием. Сколько заряжать? Ясно, что правильная цена может иметь решающее значение — слишком низкая цена упускает прибыль; слишком высоко, и вы упустите распродажу.

Не спрашивай, не могу сказать: спрашивать людей, за что они платят и сколько, редко срабатывает. [Твитнуть!]

С одной стороны, люди скажут вам, сколько они хотят, чтобы заплатил — что, очевидно, намного меньше, чем на самом деле стоит ваш продукт или услуга . Во-вторых, то, что люди говорят, они бы сделали, и то, что люди в конечном итоге делают , — это очень разные вещи.

Когда дело доходит до денег, люди не могут точно предсказать, заплатят они или нет. Гораздо проще потратить гипотетические доллары, чем настоящие.

Кроме того, стоит помнить, что люди на самом деле не знают, сколько вещей стоит или какова справедливая цена (по этой причине телешоу, подобные «The Price Is Right», действительно могут существовать).

Уильям Паундстон, автор Бесценное: миф о справедливой стоимости, говорит:

Люди обычно не знают цен. Вопреки экономической теории, мы не делаем выбор между А и Б, сверяясь с нашими невидимыми ценниками и покупая тот, который дает более высокую полезность. Мы довольствуемся предположениями и смутным воспоминанием о том, сколько «предполагается» стоить.

Люди странные и иррациональные, и мы многого не понимаем.Например, почему покупатели, двигающиеся против часовой стрелки, тратят в супермаркете в среднем на 2 доллара больше?

Почему удаление знаков доллара с цен (24 доллара вместо 24) увеличивает продажи?

Что подойдет вам, зависит от вашей отрасли, продукта и клиента. Когда вы пытаетесь повторить то, что сделала Valve для увеличения своей выручки в 40 раз, это может не сработать для вас, но опять же, почему бы не попробовать?

Вот список экспериментов и исследований в области ценообразования, в которых вы можете почерпнуть идеи и протестировать их на собственном предприятии.

Примечание. CXL Institute проводит оригинальные исследования страниц с ценами на SaaS. Узнайте, как следует упорядочить тарифные планы, чтобы получить максимальную прибыль, и что происходит, когда вы выделяете «рекомендуемый» план.

Экономист и приманка для ценообразования

Дэн Ариэли описывает этот знаменитый пример в своей удивительной книге «Предсказуемо иррационально». Он натолкнулся на следующее предложение подписки от журнала The Economist (он также объясняет это в своем выступлении на TED):

Подписка на печатную версию и подписку на печатную и веб-версию стоит одинаково — 125 долларов.Ариэли провел исследование со своими 100 способными студентами Массачусетского технологического института. В нем 16 человек выбрали вариант A, а 84 выбрали вариант C. Никто не выбрал средний вариант.

Итак, если никто не выбрал средний вариант, зачем он? Он удалил его и дал предложение о подписке еще 100 студентам Массачусетского технологического института. Вот что выбрали сейчас:

Сейчас большинство людей выбрали первый вариант! Таким образом, средний вариант оказался не бесполезным, а, скорее, помог людям сделать выбор. Людям трудно сравнивать разные варианты, но если два из предложенных вариантов похожи (например,г., цена такая же) становится намного проще.

По такому же принципу использовались туристические пакеты.

Когда людям предлагали выбрать поездку в Париж (вариант A) вместо поездки в Рим (вариант B), им было трудно сделать выбор. Оба места были великолепны — их трудно было сравнивать.

Теперь им предлагалось три варианта выбора вместо двух: поездка в Париж с бесплатным завтраком (вариант A), поездка в Париж без завтрака (вариант A-), поездка в Рим с бесплатным завтраком (вариант B).Сейчас подавляющее большинство выбрало вариант А — поездка в Париж с бесплатным завтраком. Причина в том, что легче сравнивать два варианта для Парижа, чем сравнивать Париж и Рим.

График, описывающий это:

Итак, если вы добавите немного худший вариант, похожий на A (назовите его A-), тогда легко увидеть, что A лучше, чем A-, поэтому многие люди выбирают его.

Как это можно использовать: Добавьте пакет-приманку или план на страницу своего предложения рядом с предложением, которое вы действительно хотите, чтобы они приняли.

Магия числа 9

Зайдите в Walmart, и вы увидите везде цены, оканчивающиеся на 9. Действительно ли это работает? Наверняка все умные люди понимают, что 39 и 40 долларов в основном одно и то же.

Итак, в восьми исследованиях, опубликованных с 1987 по 2004 год, сообщалось, что цены на амулеты (49 долларов, 79 долларов, 1,49 доллара и т. Д.) Увеличивают продажи в среднем на 24% по сравнению с ближайшими ценами (согласно Priceless).

В одном из экспериментов, проведенных Чикагским университетом и Массачусетским технологическим институтом, каталог почтовых переводов был напечатан в трех разных версиях.Один протестированный предмет женской одежды был продан за 39 долларов. В экспериментальных версиях каталога компания предлагала один и тот же товар за 34 и 44 доллара. Каждый каталог был отправлен на выборку одинакового размера.

Было больше продаж по цене шарма в 39 долларов, чем по любой другой цене, включая более дешевую 34 доллара. Ценник в 39 долларов обеспечивал больший объем продаж и большую прибыль с продажи.

Раньше люди скачивали музыку бесплатно, потом Стив Джобс убедил их заплатить. Как? По зарядке 99 центов.

Объяснение того, почему числа, заканчивающиеся на 9, работают лучше, много лет обсуждалось. Одно лишь мысленное округление не может этого объяснить. Кажется, что 9 действительно волшебное число.

Есть что-нибудь, что может превзойти 9?

Исследования показали, что маркеры продажной цены (с упомянутой старой ценой) были более эффективными, чем простые цены, оканчивающиеся на цифру 9. В следующем сплит-тесте победил левый:

Номер 9 не такой уж и волшебный? Не так быстро!

Затем они раздельно протестировали победителя с аналогичным тегом, но у которого было 39 долларов вместо 40:

Это был самый сильный эффект из всех.

Мне интересно, можно ли увеличить эффект от этого ценника, уменьшив размер шрифта на 39 долларов. Чего-чего?

Профессора маркетинга из Университета Кларка и Университета Коннектикута обнаружили, что потребители считают отпускные цены более выгодными, если цена написана мелким шрифтом, а не крупным жирным шрифтом. В нашем понимании физическая величина связана с числовой величиной.

Ах да, когда вы идете в Nordstrom, вы не видите цены, заканчивающиеся на 9.Подсознательное сообщение здесь — «рассчитывай заплатить».

Анкеровка и принцип контраста

Сделайте этот тест дома. Налить воду в три миски. Наполните одну миску холодной водой, вторую — горячей, а третью — теплой водой. Теперь опустите одну руку в холодную воду, а другую — в (не слишком) горячую. Держите их там примерно 30 секунд. Теперь опустите обе руки в теплую миску. Одна рука будет чувствовать теплоту воды, другая — холодную.

Дело в контрасте. Тот же принцип применим к цене. Ничто не может быть дешевым или дорогим само по себе, но по сравнению с чем-то.

Если вы заметили в меню бургер за 150 долларов, то 50 долларов звучат разумно для стейка. У Ralph Lauren из этой сумки за 16 995 долларов футболка за 98 долларов выглядит дешево.

Как лучше всего продать наручные часы за 2000 долларов? Рядом с часами за 12 000 долларов.

У этого умственного процесса есть название. Это называется привязкой и регулировкой.

Анкеровка

В 1970-х годах два психолога по имени Тверски и Канеман предположили, что предложение первоначальной цифры испытуемому заставляет его использовать это число в качестве отправной точки для оценки неизвестных величин.

В ходе своего исследовательского теста испытуемым называли число 65, а затем просили оценить, какой процент африканских стран являются членами ООН. Средний ответ составил 45%. Затем они проверили вторую группу, но подсолили их цифрой 10; их средний ответ составил 25%. Удивительно, но группа с числом 65 оценила почти вдвое больший истинный ответ (23%), в то время как группа с меньшим числом оценила более низкий процент (гораздо более точно).

Якорь влияет на цены

Poundstone описывает эксперимент, проведенный с ценами на недвижимость.Исследователи пригласили экспертов по недвижимости и студентов бакалавриата для оценки выставленного на продажу дома. Всем испытуемым была предоставлена ​​информация, которую обычно имеет покупатель, включая список недавно проданных домов, близлежащие дома, выставленные на продажу в настоящее время, и так далее, а также то, для чего продавец перечислил дом.

Испытуемые были разделены на четыре группы, каждой из которых была назначена разная цена в списке, и затем их попросили оценить, сколько стоит дом.

Это были результаты:

Объявленная цена	Средняя оценочная стоимость для студентов	Средняя оценочная стоимость экспертами
$ 119 900	$ 107 916 $	$ 111,454			$ 111,454	139 900 долларов	123 785 долларов	124 653 долларов
149 900 долларов	138 885 долларов	127 318 долларов

Якорь работал даже с профессионалами в сфере недвижимости, которые продавали недвижимость в этом районе более 10 лет.В следующий раз, когда кто-то спросит у вас приблизительную оценку или приблизительную цифру, убедитесь, что она высокая!

Как это можно использовать: Начните выбрасывать высокие числа. Добавьте в подборку очень дорогие товары (которые вы даже не собираетесь продавать). Если окончательная цена вашего продукта (или услуги) является результатом переговоров, начните с высокой. Если вы конкурируете по цене, укажите, сколько берут другие, прежде чем раскрывать вашу цену.

Прямое ценообразование

Эш Маурья, стартап-предприниматель, опубликовал на VentureHacks статью, в которой описал свои ценовые эксперименты с сервисом обмена фотографиями.

Он протестировал одно простое предложение за 49 долларов в год по сравнению с двумя планами (49 долларов в год и 24 доллара в год) по сравнению с тремя планами (добавление плана Freemium).

Результат? Удивительно, но победило единственное ценовое предложение. Почему? Его собственное предположение:

Согласование цен с вашим общим позиционированием действительно окупается. Наше уникальное ценностное предложение построено на том, чтобы быть «беспроблемным и простым», и люди, похоже, ожидали этого и от модели ценообразования.

Также может быть, что в эти сложные и быстрые времена, в которых мы живем, люди жаждут простоты.

Примечание. Его план freemium фактически конвертировал на 12% больше, но у него был самый низкий уровень удержания. Будьте осторожны, предлагая бесплатные планы. Вы можете просто получить массу бесплатных пользователей, которых нужно поддерживать и платить.

Как вы можете его использовать: Обдумайте свое позиционирование и посмотрите, сможете ли вы согласовать с ним свои цены. Если вы предлагаете разные планы прямо сейчас, поэкспериментируйте с одним планом.

Плати сколько хочешь

Плати сколько хочешь — это система ценообразования, при которой покупатели платят любую желаемую сумму за данный продукт или вообще ничего.В некоторых случаях устанавливается минимум и / или рекомендуемая цена может быть указана в качестве ориентира для покупателя. Покупатель также может выбрать сумму выше стандартной цены.

Ориентировочная цена

Рекомендованная цена может быть хорошей идеей — помните привязку? Установление справедливой рекомендованной цены дает покупателю истинное представление о ценности. Это не предотвратит низкие предложения, но позволит сохранить больше покупателей на вашем рынке.

А как насчет встречного предложения lowballs? Опасность здесь состоит в том, что вы просто играете с ними, и на самом деле это не «платите то, что вы хотите».GetElastic приводит следующий пример:

Возвращение со встречным предложением — это просто электронный торг. Это показывает, что у вас есть резервная цена, и вместо того, чтобы предлагать продажу, покупатели должны «угадать», насколько низко вы упадете. В худшем случае покупатели могут почувствовать, что их заставляют платить больше, чем продажную цену.

Ashampoo Software (это не опечатка) становится совершенно оскорбительным, когда вы опускаетесь слишком низко ниже «обычной цены». В язвительном диалоговом окне говорится снисходительно: «Это слишком низкое предложение.Пожалуйста, введите разумную цену ». У пользователей нет времени играть в угадывание того, что является разумным предложением, только для того, чтобы их высмеивал сценарий.

Gap тоже попробовал вариант этого. Они предложили покупателям однодневную возможность назвать свою цену на определенные модели брюк цвета хаки на микросайте www.gapmyprice.com. Предложения Lowball были возвращены Gap с немного более высокими ценами, которые покупатель имел один шанс принять или отклонить.

Поскольку они больше не работают, вероятно, все шло не так хорошо.

Известные примеры PWYW

В октябре 2007 года британская группа Radiohead выпустила в Интернет свой последний альбом In Rainbows. Группа позволила фанатам бесплатно скачать альбом и предложить в качестве возмездия любую сумму денег, которую они пожелают. Позже они рассказали, что загрузка их нового альбома принесла больше прибыли, чем накопленные загрузки со всех предыдущих альбомов.

Panera Bread Co. использовала ту же идею, когда открыла свой первый ресторан с оплатой по мере необходимости в Клейтоне, штат Миссури.Только за первый месяц компания получила выручку более 100 000 долларов. Он открыл свой 4-й ресторан такого типа в Портленде и тогда сообщил, что около 20% посетителей кафе оставляют больше, чем предложено, 20% оставляют меньше, а 60% платят то, что предлагается.

Но девять месяцев спустя дела идут не так хорошо. Портлендское кафе приносит только около 60% дохода от обычного, полностью оплачиваемого заведения по сравнению с 80% дохода в более вежливых странах Сент-Луиса и Детройта.Кроме того, бездомные обычно разбивают лагеря и проводят там весь день, если их не прогоняют, поэтому Panera пришлось нанять вышибалу.

Для того, чтобы эта модель работала, важно иметь справедливых клиентов (бездомных и голодных, вероятно, больше заботит то, чтобы их накормили, а не то, чтобы их честно).

Объедините «плати сколько хочешь» с благотворительностью

Согласно некоторым исследованиям, платить столько, сколько вы хотите, лучше всего в сочетании с благотворительностью. Айелет Гнизи, профессор маркетинга Калифорнийского университета в Сан-Диего, провела полевой эксперимент в тематическом парке (размер выборки: более 113 000).

Покупателям были представлены четыре различные схемы ценообразования на сувенирные фотографии: фиксированная плата в размере 12,95 долларов США; фиксированная плата в размере 12,95 долларов, половина из которых идет на благотворительность; плати сколько хочешь; и плати сколько хочешь, половину на благотворительность.

При фиксированной цене в 12,95 долларов за фотографию только 0,5% людей купили фотографию; когда покупателям сказали, что половина покупной цены в 12,95 доллара пойдет на благотворительность, скудные 0,59% купили фотографию. При простом варианте «плати сколько хочешь» 8,39% людей купили фотографию (почти в 17 раз больше, чем раньше), но покупатели заплатили всего 0 долларов.92 в среднем.

Последний вариант — платить сколько хотите, при этом половина покупной цены идет на благотворительность — дал большие результаты: процент покупок составил 4,49%, а средняя цена покупки 5,33 доллара, что привело к значительной прибыли для тематического парка. Это существенный результат, тем более что он пришел из реальной обстановки.

Конечно, анонимность Интернета снимает социальное давление, которое ощущается после того, как человек обслуживает его лично. Одно дело — наблюдать за выбранной вами суммой, а другое дело — скачивать файлы, чтобы их не видели.

В книге «Умное ценообразование» говорится, что успешные программы «Плати сколько хочешь» характеризуются:

• Товар с низкой предельной стоимостью;
• Рассудительный покупатель;
• Товар, который можно надежно продавать по широкому диапазону цен;
• Прочные отношения между покупателем и продавцом;
• Очень конкурентный рынок.

Если это относится к вашему бизнесу, попробуйте «платите сколько хотите». Сообщите нам результаты.

Предлагается три варианта

Старая правда о трех вариантах ценообразования не выдерживает критики. Вот эксперимент с ценообразованием при продаже пива, опять же из удивительной книги У. Паундстона «Бесценное».

Людям предлагали два сорта пива: премиальное пиво за 2,50 доллара и дешевое пиво за 1,80 доллара. Около 80% выбрали более дорогое пиво.

Теперь было представлено третье пиво, пиво по супер-выгодной цене за 1,60 доллара в дополнение к предыдущим двум. Теперь 80% купили 1 доллар.80 пива, а остальные 2,50 доллара — пиво. Никто не купил самый дешевый вариант.

В третий раз они удалили пиво за 1,60 доллара и заменили его суперпремиальным пивом за 3,40 доллара. Большинство людей выбрали пиво за 2,50 доллара, небольшое количество пива за 1,80 доллара и около 10% выбрали самое дорогое пиво за 3,40 доллара. Некоторые люди всегда будут покупать самый дорогой вариант, независимо от цены.

Вы можете влиять на выбор людей, предлагая различные варианты. Продавцы старой школы также говорят, что предложение разных вариантов цен заставит людей выбирать между вашими планами, а не покупать ваш продукт или нет.

Как это проверить: Попробуйте предложить три пакета, и если есть что-то, что вы действительно хотите продать, сделайте это средним вариантом.

Восприятие цены

Я уверен, что вы знакомы с классическим эффектом «копейки в день»: «это стоит менее 1 доллара в день!» Станции NPR просят людей делать пожертвования, присоединяясь к их клубу «доллар в день». Оформленное таким образом пожертвование кажется вполне разумным — примерно на чашку кофе. Сравните это с тем, что произошло бы, если бы они попросили людей присоединиться к их клубу «365 долларов в год».

Нил Дэвидсон пишет о восприятии цен (в своей книге о ценообразовании на программное обеспечение под названием Don’t Just Roll the Dice):

Люди основывают свои воспринимаемые ценности на ориентирах. Если вы продаете приложение со списком дел, люди будут искать другое приложение со списком дел. Если они ищут в Интернете и обнаруживают, что ваши конкуренты продают приложения со списком дел по 100 долларов, это определит их восприятие правильной цены для всех приложений со списком дел.

Если ваш продукт дороже общепринятых ориентиров, вам необходимо изменить восприятие категории, в которой вы находитесь.

Как Starbucks сошло с рук, начав брать за кофе 3 доллара и более, когда в большинстве других кафе берут 1 доллар или около того? Они изменили опыт покупки кофе, поэтому изменилось восприятие того, что люди меняют. Это было похоже на продукт другой категории.

И название поменяли. Не только кофе, но и пиво Pike’s Place или карамельный макиато.

Если вы создаете новую категорию, ссылка на цену отсутствует, и люди с большей вероятностью примут любую цену, которую вы назвали.

Как это можно использовать: Если вы хотите взимать плату, превышающую среднерыночную, посмотрите на конкурентов: как они упаковывают свое предложение, каково взаимодействие с пользователем, и измените это. Если вы выглядите как новая категория, люди с большей вероятностью заплатят.

С другой стороны, если вы можете выгодно продать что-то намного дешевле, чем другие ребята, отлично.Используйте их цены как ориентир, и вы выиграете.

Контекст устанавливает восприятие

Вы застряли на пляже в душный день. Ваш друг предлагает сходить за вашей любимой маркой пива, но спрашивает: «Сколько вы готовы заплатить за пиво?»

Это был сценарий ценового эксперимента, проведенного Ричардом Талером.

Они протестировали два сценария. В первом случае друг собирался купить пива в единственном месте поблизости — ветхом продуктовом магазине.Во втором варианте он собирался выпить пива в баре шикарного курортного отеля. Атмосфера в отеле была неуместной, так как пиво нужно было пить на пляже.

Как обнаружил Талер, испытуемые неизменно соглашались платить больше, если им говорили, что пиво покупается в эксклюзивном отеле, а не в захудалой бакалейной лавке.

Им кажется несправедливым платить то же самое. Это нарушает основополагающий принцип, согласно которому один Budweiser стоит так же, как другой, и предполагает, что люди заботятся о справедливом обращении не меньше, чем о реальной ценности того, за что они платят.

Талер подумал, что его воображаемый бакалейщик может сделать для увеличения продаж пива. Он посоветовал «инвестировать в кажущуюся излишней роскошь или установить бар». Это повысит ожидания относительно правильной цены на пиво, что приведет к увеличению покупок.

Мы с радостью платим 80 долларов за 6 продуктов в Whole Foods, но сочли бы это слишком большой суммой в обычном супермаркете.

Как пользоваться: Инвестируйте в, казалось бы, лишнюю роскошь.Используйте веб-дизайн или упаковку с надписью «дорого».

Могу ли я провести раздельный тест по цене?

Технически можно, но A / B-тестирование вашей цены — опасная территория. Ряд компаний (Dell, Amazon и другие) были пойманы в прошлом и столкнулись с проблемами именно из-за этого, показывая разным посетителям разные цены на один и тот же продукт.

Более эффективный и безопасный подход — проверить цену по объектам. Не тестируйте один и тот же продукт за 19 долларов против 39 долларов.Вам следует протестировать два разных продукта, которые, по сути, делают одно и то же, но имеют разную цену.

Прежде чем принять решение о своей стратегии ценообразования, стоит прочитать статью Синди Альварес, в которой она подчеркивает, что цена — не единственная стоимость, которую следует учитывать. Когда клиенты задумываются о том, «что что-то стоит», они фактически измеряют три основных фактора: деньги (стоимость), время (сколько времени потребуется, чтобы научиться?) И умственная энергия (сколько мне нужно об этом думать?) . Учитывайте профиль вашего покупателя.

Объедините исследования из этой статьи

Мне кажется, что вы можете объединить множество исследований, описанных здесь, в один ценовой эксперимент. Как насчет этого:

1. Вы создаете три разных плана / пакета и собираетесь продавать в основном средний. Если ваш продукт дорогой, сделайте так, чтобы ваш сайт выглядел дорого.
2. Первый план — приманка. Он похож на средний план, но предлагает значительно меньшую стоимость при почти такой же стоимости. Думайте об этом как о A- (как в случае с The Economist).
3. Второй план, тот, который вы хотите продать, предлагает хорошее соотношение цены и качества. Цена заканчивается на 9. Может быть, это даже показывает, что она была снижена по сравнению с ранее более высокой ценой, или это продажа (в любом случае, это должно быть правдой / этичностью).
4. Третий план должен служить контрастом среднему, его роль заключается в закреплении на высокой фигуре. Сделайте это намного дороже, чем средний план. На самом деле вы не собираетесь его продавать, но всегда найдется тип, которому нужен самый дорогой тариф, поэтому убедитесь, что вы действительно можете его реализовать.

Если вы решите попробовать, дайте мне знать результаты 🙂

Спасибо за чтение.

5 психологических исследований по ценообразованию, которые вы обязательно должны прочитать

Как маркетологи и владельцы бизнеса, вы, скорее всего, столкнетесь с процессом ценообразования на свои продукты или услуги.

Дело в том, что многие людей борются с этим процессом, потому что, хотя они понимают потребности своих клиентов, они не знают, какую плату брать с людей за их работу.

Ниже я проанализировал несколько недавних исследований, посвященных ценообразованию на продукты и услуги в надежде, что вы сможете лучше понять, как оценивать свои собственные товары.

1. Сравнительное ценообразование: не всегда оптимально

Один из первых методов, которые пытаются использовать многие маркетологи при формировании новой стратегии ценообразования, — это прямое сравнение своей цены с ценой конкурента.

«Эй, мое программное обеспечение на 30% меньше, чем этот популярный вариант, почему бы не купить мое?»

Проблема в том, что сравнительное ценообразование не всегда так надежно, как думают маркетологи, и может повлиять на восприятие продукта покупателем несколькими различными способами.

Рассмотрим следующий сценарий: Покупка аспирина…

Вы заходите в аптеку и видите знакомый знак, предлагающий сравнить цену на аспирин в магазине и на национальный бренд.

Чем вы занимаетесь?

По словам Итамара Симонсона, вы не можете выбрать самое дешевое.

Вместо этого вы можете выбрать крупный бренд, потому что считаете его менее рискованным выбором. Или вы можете вообще ничего не покупать.

Это новое исследование маркетингового исследования Стэнфордского университета показало, что обращение к потребителям напрямую сравнивать цены может иметь непредвиденные последствия.

Саймонсон обнаружил, что сравнительное ценообразование не всегда выгодно, потому что «оно может очень фундаментально изменить поведение потребителей».

Потребители могут решить не покупать вообще или свести к минимуму то, что они считают повышенным риском, вместо того, чтобы следовать совету, который имел в виду маркетолог.

Это исследование анализирует эффект неявных и явных сравнений, чтобы прийти к такому выводу.

Неявные сравнения происходят, когда покупатель берет на себя инициативу сравнить два или более продуктов.

И наоборот, явных сравнений — это те, которые специально указаны или выдвинуты маркетологом или рекламодателем.

Чтобы проверить эффективность сравнительной рекламы, Simonson & Dholakia организовали два испытания.

Первый был связан с продажей компакт-дисков на eBay.

Исследователи выставили (на продажу) несколько самых продаваемых альбомов в формате CD, таких как «The Wall» от Pink Floyd (эй, тоже неплохо;)).

Стоимость выставляемых на продажу компакт-дисков всегда начиналась с 1 доллара.99.

Затем они «обрамляли» эти аукционы двумя очень разными способами.

По первому способу компакт-диск был «окружен» двумя дополнительными копиями (того же самого компакт-диска) со стартовой ставкой 0,99 доллара.

На втором был оригинальный компакт-диск с двумя копиями по цене от 6,99 долларов.

Результаты казались очевидными: Компакт-диски, расположенные по бокам с более дорогими вариантами (6,99 доллара), в конечном итоге всегда получали более высокие цены, чем компакт-диски, стоящие рядом с предложениями за 0,99 доллара.

«Мы не просили людей проводить сравнения; они сделали это самостоятельно », — сказал Симонсон.

«И когда люди проводят такие сравнения самостоятельно, они очень влиятельны».

Чтобы проверить эффект явного указания потребителям сравнить, исследователи повторно провели эксперимент с теми же настройками, только на этот раз они прямо попросили потребителей сравнить компакт-диск за 1,99 доллара с другими предложениями.

Результаты этого показали, что при явном указании для сравнения цены на соседние компакт-диски стали статистически несущественными для ставок на средний диск.

Кроме того, покупатели стали более осторожными и не рисковали покупать компакт-диски:

«Тот факт, что мы попросили их провести сравнение, заставил их опасаться, что их каким-то образом обманули», — сказал Симонсон.

В результате люди стали более робкими во всех мыслимых аспектах: меньше ставок, больше времени на их первую ставку и меньшая вероятность участия в нескольких аукционах.

«Маркетологи должны знать, что сравнительные продажи, хотя и могут быть очень эффективными, не лишены риска.”

Подумайте об этом в следующий раз, когда вы напрямую сравните свое предложение с конкурентами.

Вместо этого, вы могли бы лучше извлечь выгоду из , подчеркнув уникальные сильные стороны и сделав упор на время, сэкономленное над сэкономленными деньгами…

2. Время продажи превыше денег

«Время Миллера».

Для компании, продающей пиво, такой слоган может показаться странным выбором.

Но согласно новому исследованию, которое доказывает преимущество «продажи времени» над деньгами, это может быть идеальным выбором.

«Поскольку опыт человека с продуктом имеет тенденцию укреплять чувство личной связи с ним, обращение ко времени обычно приводит к более благоприятному отношению — и к большему количеству покупок».

Так говорит Дженнифер Аакер, профессор маркетинга в Стэнфордской высшей школе бизнеса.

Почему опыт продажи продукта (или потраченное на него время) в некоторых случаях работает намного лучше, чем обсуждение выгодной цены продукта?

Аакер отметил, что многие (около 48% из проанализированных) рекламных объявлений содержат ссылку на время, отметив, что многие маркетологи, похоже, врожденно понимают важность времени для потребителя.

К сожалению, было проведено очень мало реальных исследований, подтверждающих это.

В своем первом эксперименте, направленном на решение этой проблемы, Аакер и ее соавтор Кэсси Могилнер установили, в первую очередь, киоск с лимонадом с использованием двух 6-летних детей (так что это могло показаться законным).

В этом эксперименте проданный лимонад можно было купить за 1–3 доллара (выбран покупатель), а для рекламы стенда использовался знак.

Три отдельных знака, рекламирующих лимонад, были следующими:

1. В первом говорилось: «Потратьте немного времени и насладитесь лимонадом C&D».
2. Второй сказал: «Потратьте немного денег и насладитесь лимонадом C&D».
3. Третий сказал: «Наслаждайтесь лимонадом C&D» (нейтральный знак).

Даже с этим примером лимонада результаты были очевидны.

Знак, подчеркивающий время, привлек вдвое больше людей, готовых заплатить вдвое больше.

Чтобы еще раз убедить эту точку зрения, было проведено второе исследование, проведенное с участием студентов колледжа (и плееров iPod).

На этот раз было задано только два вопроса:

1. «Сколько денег вы потратили на свой iPod?»
2. «Сколько времени вы потратили на свой iPod?»

Неудивительно, что учитывая последнее исследование, студенты, которых спрашивали о времени, показали гораздо более благоприятные отзывы о своих iPod, чем те, которых спрашивали о деньгах.

Исследователи посчитали, что:

Одно из объяснений состоит в том, что наши отношения со временем гораздо более личные, чем наши отношения с деньгами.

«В конечном счете, время становится более дефицитным ресурсом — когда оно уходит, оно уходит — и поэтому имеет большее значение для нас», — говорит Могильнер.

«То, как мы проводим время, говорит гораздо больше о том, кто мы есть, чем то, как мы тратим наши деньги».

Однако

Аакер и ее коллега еще не закончили.

Решив проверить, приведут ли всех упоминаний денег к более отрицательному результату (из-за напоминания участникам о том, сколько они потратили на продукт), они провели аналогичный эксперимент на концерте.

На этот раз «платой» было время, поскольку концерт был бесплатным, но людям приходилось «проводить» время в очереди, чтобы получить хорошие места.

Исследователи задали два вопроса в этом сценарии:

1. «Сколько времени вы потратите сегодня на концерт?»
2. «Сколько денег вы потратите сегодня на концерт?»

Результат?

Даже в таком случае, когда время было потраченным ресурсом, , спрашивая о времени, увеличивало положительные отзывы о концерте .

Мало того, люди, которые стояли в очереди дольше всех, или люди, которые несли больше всего «затрат», фактически оценили свое удовлетворение концертом на наивысший .

«Хотя ожидание, по-видимому, — плохо, оно каким-то образом заставляло людей концентрироваться на общем опыте», — говорит Аакер.

Так в чем же дело?

Маркетологи должны начать осознавать значение , означающее , которое их продукты приносят в жизнь их клиентов, прежде чем они начнут фокусировать свои маркетинговые усилия.

И еще о чем подумать…

В исследовании отмечается, что единственным исключением, похоже, являются любые продукты, которые потребители могут купить по цене prestige .

Если вы не занимаетесь продажей спортивных автомобилей или сшитых на заказ костюмов, вам, скорее всего, не придется с этим иметь дело, но суть остается неизменной:

«При таких« престижных »покупках потребители чувствуют, что владение продуктом отражает их важные аспекты, и получают большее удовлетворение от простого владения продуктом, а не от того, чтобы проводить с ним время», — говорит Могильнер.

Примите во внимание эти соображения, когда в следующий раз вы будете определять цену на свой продукт, и вы увидите, что обслуживание самого ценного ресурса потребителя — его времени — может быть более убедительным, чем даже самое резкое снижение цен.

3. Эффект «бесполезных» ценовых пунктов

В дополнение к вышесказанному, вы обнаружите, что разница между вашими ценовыми точками будет сильно влиять на воспринимаемую вами ценность вашего продукта вашими покупателями (и на то, как они убеждают себя в том, что покупать).

Видео ниже, Дэн Ариэли описывает ситуацию с ценообразованием, с которой он столкнулся в The Economist.

Дэн понял, что существует 3 очень своеобразных ценовых категории:

1. Подписка только через Интернет за 59 долларов
2. Подписка только для печати за 125 долларов
3. Подписка на Интернет и печать за 125 долларов

Дэниел отмечает, что это не имеет смысла, поскольку вариант 2 кажется «бесполезным», так как вам лучше приобрести print + web по той же цене.

Он продолжает интересное исследование, в котором изучается, что произойдет, если он выберет среднюю цену:

Его находки?

Цена посередине, казавшаяся «бесполезной» в том смысле, что она не представляла никакой ценности (поскольку цена на print + web была такой же), на самом деле была полезной в том смысле, что она помогла покупателям превратить в «охотников за скидками». «Ценить ищущих» .

Произошло то, что покупатели начали сравнивать средний вариант со вторым (поскольку их цены были схожими), и это сравнение сделало вариант 3 отличным вариантом.

Без среднего варианта мы можем видеть, что ценовые ориентиры, установленные экономистом, имели слишком большой контраст: когда средний вариант был убран, люди смотрели на две цены и пытались убедить себя, что им не нужна «модернизация». ».

По сути, они стали «охотниками за скидками», а не «искателями ценностей», которые на самом деле нужны вам.

При наличии соответствующих цен вы можете предлагать клиентам варианты, соответствующие их бюджету, и в то же время влиять на клиентов «на заборе», чтобы ваши более премиальные предложения приносили достаточно преимуществ, чтобы их дополнительная цена была оправдана.

4. Сила числа 9

Зайдите практически в в любой магазин (онлайн или обычный), и вы увидите цены, оканчивающиеся на «9».

Мы все слышали о причинах, по которым его используют (чтобы снизить цену), но действительно ли это работает? Неужели люди действительно оценят цену в 99 долларов вместо того, чтобы платить 100 долларов?

Как выяснилось, эта тактика действительно работает, и ее окрестили использованием «очаровательных цен».”

В своей книге «Бесценный» Уильям Паундстон анализирует 8 различных исследований использования цен на амулеты и обнаружил, что в среднем они увеличили продажи на 24% по сравнению с ближайшими округленными ценами.

Фактически, в эксперименте, протестированном Массачусетским технологическим институтом и Чикагским университетом, стандартный предмет женской одежды был протестирован по ценам 34, 39 и 44 доллара.

К удивлению исследователей, лучше всего этот предмет продавался по цене 39 долларов, даже больше, чем более дешевая цена в 34 доллара.

Стоит задаться вопросом… есть ли что-нибудь, что может превзойти номер 9 по продажам?

Исследователи обнаружили, что продажные цены, которые подчеркивают исходную цену, действительно, по-видимому, превосходят цифру 9 при сплит-тестировании.

На изображении ниже цена слева в выигрыше:

Так что, по всей видимости, 9 можно победить продажной ценой…

Не так быстро!

Число 9 по-прежнему выходит на первое место, когда оно используется в связке с продажной ценой.

В другом сплит-тесте использовались цены продажи, оканчивающиеся на «9», и в итоге он показал наилучшие результаты:

Вот и все.

При аналогичных обстоятельствах, учитывая даже более дешевый вариант , кажется, что степень 9 все еще действует; помните об этом, устанавливая собственные цены.

5. Восприятие цены: контекст имеет значение

В ценовом эксперименте, проведенном Ричардом Талером, были проверены два сценария относительно обыденного упражнения: покупка пива другу на пляже.

В первом сценарии друг спросил участника, хочет ли он пива, и было указано, что это пиво будет куплено местным убогим продуктовым магазином.

Во втором сценарии пиво собиралось закупить соседний шикарный отель.

Имейте в виду, что интерьер отеля не имел никакого отношения к результатам, пиво нужно было пить на пляже .

Талер пришел к выводу, что людям просто кажется несправедливым то, что они должны платить одинаковую цену за оба заведения, хотя само пиво ровно одинаково.

Можно также вспомнить тематическое исследование из книги Роберта Чалдини «Влияние», где обсуждается, как местному ювелиру удалось продать ювелирные изделия из бирюзы, потому что они были случайно по цене , удвоенной первоначальной цене, а не вдвое (что является ценой). она намеревалась).

Завышенная цена делала ювелирные изделия неотразимыми для покупателей, которые раньше игнорировали цвет в отличие от всех остальных (что было первоначальной причиной предполагаемого снижения цен).

Теперь, когда цена была повышена, ювелирные изделия из бирюзы имели в сознании покупателя «высокую ценность», даже без объяснения причин!

Когда дело доходит до цены, прайминг также имеет большое значение: ужин за 60 долларов не так уж плох, если поставить его на якорь рядом с ужином за 300 долларов.

Точно так же лучший способ продать набор за 3000 долларов — это поставить его рядом с люксом за 10000 долларов!

Даже если вы не собираетесь делать большие объемы продаж за счет товаров премиум-класса, их присутствие само по себе может помочь закрепиться эффекту привязки и повысить конверсию продукта, который вы действительно собираетесь продавать в массовом порядке.

К вам

Какое из этих исследований вас больше всего удивило?

Как вы думаете, вы сможете применить некоторые из их результатов в своем собственном бизнесе?

Спасибо за чтение!

Об авторе: Грегори Чотти — основатель Sparring Mind, блога, который объединяет психологию и контент-маркетинг и заставляет их хорошо играть вместе.Загрузите его бесплатную электронную книгу «Психология конверсии», если вам нужна дополнительная информация!

Изображение предоставлено: Изображения для приведенного выше примера «Число 9» взяты из ConversionXL

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Ваша лучшая стратегия ценообразования: 7 примеров увеличения вашей прибыли.

Чтобы убедиться, что цена на ваши товары или услуги подходящая, нужно больше, чем просто догадываться.

Неважно, что вы продаете, цена, которую вы устанавливаете на свой продукт или услугу, может повлиять на финансовые цели вашей компании. Конечно, правильная цена не придет к вам в одночасье.Тщательная стратегия ценообразования является обязательной, когда вы хотите, чтобы ваши клиенты покупали, не жертвуя большой прибылью.

Не существует универсального ответа на вопрос, какой должна быть наценка. Некоторые компании зарабатывают миллионы на простых долларах, в то время как другие могут добиться успеха при сильно завышенных ценах. В конце концов, потребители будут выбирать только те продукты или услуги, цены на которые соответствуют их предполагаемой ценности.

Итак, как определить реальную стоимость того, что вы продаете, помимо производственных затрат? При правильной стратегии ценообразования вы сможете учесть все факторы, влияющие на желание покупателя совершить покупку.

Что такое ценовая стратегия?

Термин «стратегия ценообразования» охватывает все методы, которые владелец бизнеса использует для определения размера платы за продукт или услугу. Чтобы воплотить в жизнь отличную стратегию, вам, как правило, нужно сначала выполнить некоторые вычисления, провести исследование рынка или собрать информацию о потребителях.

Конечно, не всякая ценовая стратегия является тщательной. Некоторые владельцы бизнеса предпочитают не усложнять задачу, используя установленные наценки (иногда называемые ценообразованием с добавлением затрат) или рекомендованные производителем розничные цены (MSRP).Если вы используете какой-либо последовательный процесс для установки цен, у вас уже есть стратегия ценообразования. Однако если вы построите стратегию, которая лучше учитывает рыночные условия и другие факторы, влияющие на поведение потребителей, вы сможете воспользоваться конкурентным преимуществом в своей отрасли.

Преимущества стратегии ценообразования

Для потребителей возможность сравнивать разные цены является вторым по важности преимуществом покупки в Интернете. Поскольку электронная коммерция продолжает расти, сравнивать цены с каждым днем ​​становится все проще, а это означает, что потребители будут все больше искать наилучшую ценность, которую они могут найти.

Наличие сильной ценовой стратегии может помочь вам лучше соответствовать ожиданиям клиентов, объясняя ваши более высокие или более низкие цены. Ваша стратегия создаст повторяемый процесс, который побудит вас подумать о том, как ваша целевая аудитория — и, возможно, даже ваши конкуренты — отреагируют на ваши ценовые решения. Если вы усовершенствуете свою тактику, вы сможете привлечь даже самых чувствительных к цене покупателей.

В сочетании с отличной маркетинговой стратегией ваша ценовая стратегия может даже помочь вам изменить воспринимаемую ценность ваших продуктов или услуг в долгосрочной перспективе.

7 лучших примеров стратегии ценообразования

Узнав о стратегиях ценообразования, которые используют сегодня другие владельцы бизнеса, вы можете начать мозговой штурм, как можно использовать цену для увеличения своей доли на рынке. Ниже мы расскажем о семи методах ценообразования, которые вы можете использовать, чтобы привлекать и конвертировать больше потенциальных клиентов.

Читая эти примеры, помните, что вы никогда не ограничиваетесь какой-то одной ценовой стратегией в долгосрочной перспективе. Многие владельцы бизнеса со временем меняют стратегии или комбинируют разные тактики.Иногда один продукт или услуга требует иной стратегии ценообразования, чем другой. Все, что нужно, — это немного поэкспериментировать со следующей тактикой, прежде чем вы точно узнаете, что работает для вашего бизнеса.

1. Снижение цен

При использовании стратегии снятия цен вы запускаете новый продукт или услугу по высокой цене, а затем постепенно снижаете цены. Это отличный способ привлечь потребителей, особенно покупателей с высоким доходом, которые считают себя первопроходцами или законодателями моды.

С точки зрения владельца бизнеса снятие цен может быть чрезвычайно полезным, помогая вам выйти на рынок еще быстрее. Эта стратегия обеспечивает достаточный уровень безопасности (при условии, что ваша начальная цена не слишком высока), прежде чем сделать ваш продукт или услугу более доступными для более широкого рынка. До тех пор, пока вы не отстаетесь от управления репутацией в Интернете в течение начального периода выпуска, более широкий рынок будет следить за более низкими ценами.

Снижение цен может быть особенно полезно для брендов B2C, которые полагаются на быстро меняющиеся тенденции.Подумайте о том, как розничные торговцы модной одежды почти всегда запускают линейки продуктов по более высокой цене, а затем выставляют их на продажу, как только появляется новая модная одежда. Розничные торговцы электроникой также часто используют снижение цен, начиная с премиальных цен при выпуске телефонов или ноутбуков с новыми функциями .

2. Ценообразование с проникновением

Стратегия ценообразования с проникновением противоположна снятию цен. Вместо того, чтобы начинать с высоких цен, вы начинаете с низких цен и постепенно увеличиваете их по мере того, как они набирают обороты.Хотя вначале это действительно подвергает вас риску получения ограниченной или нулевой прибыли, в зависимости от того, насколько низко вы на самом деле опускаетесь, это также быстро конвертируется. Точно так же, как бесплатный образец может побудить клиента совершить покупку, вы предоставляете услуги со скидкой для повышения лояльности клиентов.

Цены на проникновение предназначены для того, чтобы привлечь внимание к вашему бренду. Из-за этого ваши цены всегда будут ниже, чем у ваших конкурентов. После успешного выхода на рынок вы можете повысить цену до эквивалентной или даже более высокой, в зависимости от того, насколько положительны отзывы ваших клиентов.

3. Конкурентное ценообразование

Конкурентное ценообразование очень похоже на ценообразование для проникновения в том смысле, что ваша цель — увести вашу целевую аудиторию от конкурентов в сторону вашего бренда. Однако вместо того, чтобы впоследствии повышать цены, вы продолжите отслеживать, сколько берут ваши конкуренты, и побеждать их. Многие магазины, такие как Walmart и Dick’s Sporting Goods, даже предлагают сопоставление цен, чтобы не упустить ни одной детали.

Хотя эту стратегию трудно поддерживать — поэтому многие владельцы бизнеса придерживаются стратегии ценообразования с проникновением, — конкурентоспособные цены могут быть полезны, если ограничение производственных затрат является одной из ваших сильных сторон.Это сохранит лояльность клиентов, чувствительных к цене, к вашему бренду и надежно поможет им оставаться в рамках бюджета.

С конкурентным ценообразованием тесно связано экономичное ценообразование, основанное на низких производственных затратах для поддержания стабильно низких цен, независимо от того, что взимают конкуренты.

4. Премиум цены

Низкие цены — не всегда самое привлекательное предложение. Когда ваша целевая аудитория стремится к качеству, а не к выгодной сделке, вам необходимо продемонстрировать преимущества, которые может предоставить ваш бренд.Стратегия ценообразования премиум-класса может помочь вам создать воспринимаемую ценность вашего продукта или услуги прямо с момента вашего первого запуска. Ваши цены могут немного снизиться со временем, но они все равно должны давать вашим покупателям ощущение эксклюзивности и, во многих случаях, роскоши.

Тем не менее, хотя идея премиальных цен часто ассоциируется с такими роскошными брендами, как Fendi и Mercedes-Benz, любой бренд может использовать этот подход. Например, Advil всегда устанавливает наивысшую цену на свою продукцию, даже если обезболивающие не менее эффективны.В результате многие потребители предпочитают покупать Advil — и могут даже думать, что он работает лучше, — хотя на самом деле они просто платят больше за бренд, которому доверяют.

5. Ценообразование лидера потерь

Многие розничные торговцы, как онлайн, так и офлайн, привлекают клиентов, предлагая один основной продукт или продуктовую линейку со скидкой, побуждая их покупать больше. Конечным результатом является большая прибыль для вашего бизнеса с каждой транзакции.

Хотя эта стратегия ценообразования часто ассоциируется с акционным ценообразованием, при котором используются краткосрочные продажи, она может быть долгосрочной.Ценообразование лидера долгосрочных убытков часто проявляется в форме пакетного ценообразования, при котором вы предлагаете большую экономию, когда потребители покупают больше. Хотя предложение скидок на комплекты не приведет к немедленному увеличению вашей прибыли, идея состоит в том, что вы получите более стабильные продажи, которые в конечном итоге превзойдут те, которые вы бы продали, если ценить только товары по отдельности.

6. Психологическое ценообразование

Цифры, которые вы видите, могут повлиять на вас больше, чем вы думаете. Вместо того, чтобы изменять восприятие потребителями продукта, психологическое ценообразование в первую очередь направлено на изменение представлений о том, какова вообще цена.Вот несколько распространенных примеров этой стратегии, которая доказала свою эффективность:

• Завершение цены нечетным числом, чтобы клиент почувствовал, что он тратит намного меньше (5,99 доллара вместо 6 долларов или 97 центов вместо 1 доллара). Это часто известно как ценообразование шарма.
• Использование большего размера шрифта для долларовых сумм и меньшего размера шрифта для центов. В сочетании с очаровательной ценой вы можете еще больше подчеркнуть мнение клиента о том, что он платит значительно меньше.
• Поместите исходную цену рядом с продажной ценой, чтобы показать покупателям, сколько они экономят.Иногда это называют якорным ценообразованием.

Психологическая стратегия ценообразования лучше всего подходит для брендов, ориентированных на чувствительных к цене клиентов, поскольку она обеспечивает предполагаемую сделку, которая может не понравиться покупателям, склонным к роскоши.

7. Ценовая политика

Ценовая политика, пожалуй, самая важная стратегия ценообразования. При этом учитывается, насколько полезными, качественными и важными ваши клиенты считают ваши продукты или услуги.Ценообразование — это то, что делает свадебное платье на тысячи дороже, чем платье для выпускного вечера, и то, что делает высококачественные салонные стрижки более ценными, чем быстрые услуги Great Clips.

Чтобы устанавливать цены на основе ценности, вы должны глубоко понимать потребности, болевые точки и мотивации вашей целевой аудитории, а также собственную репутацию вашего бренда. Вам также необходимо принять во внимание, как состояние рынка влияет на восприятие людьми ценности. Например, стоимость необязательной подписки на Netflix может снизиться во время рецессии.

Хотя мы выделяем ценообразование на основе ценности как отдельную стратегию, мы всегда рекомендуем принимать во внимание ценность, даже если это не основной метод, который вы используете. Это может помочь вам снизить риск, так как вы не будете начинать со слишком высокой цены при снижении цен или продавать себя по конкурентоспособным ценам.

Выбери правильную цену

Если вы используете стратегию ценообразования, хорошо адаптированную для вашего бизнеса, вы можете быть уверены, что устанавливаете цены, которые хотят видеть ваши клиенты.Использование логического подхода к установлению цены на продукт или услугу поможет вам одновременно максимизировать вашу прибыль и объем продаж.

Обдумывая цены, которые клиенты готовы платить за ваш бренд, помните, что мнения могут со временем меняться. Узнайте, как построить стратегию обслуживания клиентов, которая увеличивает воспринимаемую ценность, чтобы вы могли повысить свои цены и получить еще большую прибыль.

Как Starbucks использует стратегию ценообразования для максимизации прибыли

В прошлый четверг Starbucks повысила цены на напитки в среднем на 1% по США.S — шаг, который стал первым значительным повышением цен компании за 18 месяцев. Я не заметил, потому что изменение цены не повлияло на кофе grande или venti (средний и большой), и я не связываюсь с меньшими размерами, но любой, кто покупает пиво большого (маленького) размера, получил увеличение на 10 центов. Чистая прибыль компании в третьем квартале выросла на 25% до 417,8 млн долларов с 333,1 млн долларов годом ранее, а цены на зеленый кофе резко упали, так что же дает?

Фото: Томас Хок

Starbucks утверждает, что рост цен связан с ростом затрат на рабочую силу и не связанных с кофе товарами, но, поскольку значительно более низкие цены на кофе уже улучшают их рентабельность, кажется маловероятным, что это оправдание является истинной причиной роста цен.Кроме того, повышение цен коснулось менее трети их напитков и нацелено только на определенные регионы. Осуществление такого конкретного и незначительного повышения цен, когда чистая прибыль уже находится в отличной форме, может показаться жадной тактикой, но подход Starbucks к ценообразованию — это тот подход, который мы все можем использовать для увеличения нашей прибыли. Как мы уже говорили ранее, достаточно повысить цены всего на 1%, чтобы увеличить прибыль в среднем на 11%.

Ценообразование на основе стоимости может повысить маржу

По большей части Starbucks мастерски применяет ценообразование, основанное на стоимости, для максимизации прибыли, и они используют исследования и анализ клиентов, чтобы сформулировать целевое повышение цен, которое позволяет охватить наибольшую сумму, которую потребители готовы платить, не отталкивая их. Максимизация прибыли — это процесс, с помощью которого компания определяет цену и уровень выпуска продукции, которые приносят наибольшую прибыль. Хотя это может показаться очевидным любому, кто занимается бизнесом, редко можно увидеть компании, использующие подход ценообразования, основанный на стоимости, для эффективного определения максимальной суммы, которую клиентская база готова потратить на их продукты. Таким образом, давайте посмотрим, как Starbucks вводит повышение цен, и посмотрим, как вы можете использовать их подход для получения более высокой прибыли.

Фото: el patojo

Обзор стратегии ценообразования Starbucks

Правильные покупатели и нужный рынок

Хотя снижение цен широко признано как лучший способ удержать клиентов в трудные времена, эта практика редко основывается на более глубоком анализе или тестировании реальной клиентской базы. В случае со Starbucks рост цен на протяжении всей истории компании уже отпугнул самых чувствительных к цене клиентов, оставив лояльную базу потребителей с более высоким доходом, которая воспринимает эти кофейные напитки как доступную роскошь.Чтобы компенсировать потери клиентов из-за более дешевых альтернатив, таких как Dunkin Donuts, Starbucks повышает цены, чтобы максимизировать прибыль от этих нечувствительных к цене клиентов, которые теперь зависят от своего крепкого кофе для гурманов.

Вместо того, чтобы пытаться конкурировать с более дешевыми сетями, такими как Dunkin, Starbucks использует повышение цен, чтобы отделиться от пакета и укрепить премиальный имидж своего бренда и продуктов. Поскольку их лояльные последователи не особенно чувствительны к ценам, кофе Starbucks поддерживает довольно неэластичную кривую спроса, и небольшое повышение цен может оказать огромное положительное влияние на их маржу без снижения спроса на напитки.Кроме того, только определенные регионы нацелены на каждое повышение цен, и цены в США различаются в зависимости от текущих рынков в этих регионах (последнее повышение затронуло регионы Северо-Восток и Санбелт, но цены во Флориде и Калифорнии остаются прежними).

Фото: Ник Хамфрис

Версии продукта и информирование о ценах

Они также увеличивают цены на определенные напитки и размеры, а не на всю партию.Повышая цену исключительно на заваренный кофе большого размера, Starbucks может получить излишки потребителей от клиентов, которые сочтут более выгодным переход на более крупный кофе после того, как стали свидетелями того, что цена небольшой капельницы с повышением налога превысила отметку в 2 доллара. Создавая версии продукта таким образом, компания может получить немного более высокую прибыль от тех клиентов, которых повышение цен убедило покупать изделия большего размера.

Starbucks также умело сообщает о повышении цен, чтобы манипулировать восприятием потребителей.Повышение цен может быть основано на анализе готовности покупателя платить, но они связывают повышение с тем, что кажется справедливой причиной. Использование увеличенных товарных затрат для обоснования цены, а также заявления, которые стремятся сделать поход несущественным (например, будет затронута менее трети напитков), помогают сформировать отношение принятия.

Чему ваш бизнес может научиться у Starbucks?

Тактика максимизации прибыли, которую Starbucks применяет в своей стратегии ценообразования, является жизненно важным компонентом процесса, который может использовать каждый.Вот некоторые из выводов, которые вы можете применить в своем бизнесе:

1. Изучите личности своих клиентов. Starbucks понимает, что большая часть их клиентской базы довольно нечувствительна к ценам, и использует небольшое повышение цен, которое обычные потребители почти не замечают, чтобы увеличить маржу. Определите количество ваших покупателей, и спрос на ваш продукт или услугу поможет вам выбрать цену, которая отражает максимальную сумму, которую готовы платить ваши клиенты.

2.Обоснуйте курс обмена для вашего товара. Эффективное информирование о повышении цен имеет решающее значение для успешного повышения цен, а управление восприятием клиентов является ключевой частью стратегии Starbucks. Поддержите рост цен, используя изменения на рынке, такие как повышение цен на товары, и облегчите страдания потребителя, найдя привлекательный способ опубликовать новые цены. Starbucks заявила, что цены на их напитки выросли в среднем на 1%, но этот низкий средний показатель, вероятно, связан с включением в уравнение всех их напитков, включая те, которые остались по тем же ценам.

Фото: silkegb

3. Используйте дифференциацию продукции, чтобы вывести свою компанию на первое место. Вы можете оправдать максимизацию своей прибыли самыми справедливыми причинами, но если клиенты не оценивают ваши услуги так, как они ценят чашку вкусного кофе, то снижение спроса неизбежно. Создавайте услугу или продукт, без которых потребители не могут жить, и вы сможете повысить цены, не отвлекая клиентов.

4.Не увеличивайте цены на продукты с максимальной наценкой. Поднимите цены на окружающие их товары. Как упоминалось ранее, Starbucks подняла цену на пиво большого формата исключительно для того, чтобы убедить клиентов покупать пиво большего размера (с немного более высокой маржой). Повышение цен на ваши продукты с более низкой маржой может побудить клиентов перейти на более дорогие варианты, особенно в отношении продуктов и услуг, которые являются многоуровневыми в зависимости от использования времени и функций. Цель состоит в том, чтобы использовать повышение цен, чтобы направить покупателя к вашему наиболее прибыльному продукту.

Чтобы узнать больше о специфике ценообразования, ознакомьтесь с нашей электронной книгой по стратегии ценообразования, на нашем учебном семинаре по страницам ценообразования или узнайте больше о нашем программном обеспечении для оптимизации ценообразования. Мы здесь, чтобы помочь!

Снижение цен на пшеницу интересно для покупателей

На этой неделе на фьючерсном рынке Парижа цены на пшеницу падают.

Снижение частично имело техническую основу, но улучшение погодных условий и падение цен на фьючерсном рынке в Чикаго также повлияли на цену пшеницы.Котировки цен на мукомольную пшеницу на фьючерсном рынке Парижа упали ниже уровня 180 евро за тонну для первого истекающего контракта (сентябрь).

Текущий уровень цен интересен для скупки

Зерновые трейдеры считают, что текущий уровень цен интересен для скупки. Снижение урожайности в предстоящем сезоне частично связано с важными производственными площадями в Европе. Эти страны интересны с точки зрения предложения для европейских игроков.

Фьючерсы на пшеницу на низком уровне

Рынок фьючерсов на пшеницу движется на относительно низком уровне; В середине марта котировки пшеницы по первому истекающему контракту последний раз находились на том же уровне.Там, где цены на фьючерсном рынке относительно низкие, физический рынок зерна достаточно стабилен. Запасы старого урожая ограничены.

Из-за осадков и прохладной погоды ранее ожидаемый ранний сбор урожая все еще происходит в обычное время сбора урожая. Плотный переход от старого к новому урожаю в сочетании с новым урожаем, который, кажется, ниже среднего по объему, означает, что не ожидается дальнейшего падения цен.

Рынок фьючерсов
Обзор фьючерсных цен на кукурузу, пшеницу и сою

Неопределенность

Однако остается большая неопределенность из-за экономического кризиса, вызванного мерами по сдерживанию коронавируса.Очень неопределенная оценка продаж. Мукомольная промышленность в настоящее время работает примерно на 15% меньше и, следовательно, еще не загружена на полную мощность. Отрасль комбикормов также имеет меньше продаж.

Стабильная цена на кукурузу

Цена на кукурузу движется довольно стабильно. В мире достаточно кукурузы, что оказывает давление на цены. Однако европейский налог на импорт ограничивает объем в сторону понижения, в результате чего цена на кукурузу в ЕС остается практически неизменной. Кроме того, кукуруза постепенно становится менее интересной для комбикормов из-за падения цен на пшеницу и ячмень.

Прогноз на этой неделе следующий: Цена на зерно остается стабильной

Интересная СТОИМОСТЬ опционы пут и колл на 8 октября

Инвесторы в Costco Wholesale Corp (символ: COST) увидели, что сегодня торгуются новые опционы, срок истечения которых истекает 8 октября.В канале опционов на акции наша формула YieldBoost проанализировала цепочку опционов COST для новых контрактов от 8 октября и определила один контракт пут и один контракт колл, представляющие особый интерес.

Текущее предложение пут-контракта со страйк-ценой 440 долларов США составляет 6,85 долларов США. Если инвестор должен был продать этот пут-контракт с открытием сделки, он обязуется купить акции по цене 440,00 долларов, но также получит премию, в результате чего базовая стоимость акций составит 433 доллара.15 (до комиссии брокера). Для инвестора, уже заинтересованного в покупке акций COST, это могло бы стать привлекательной альтернативой сегодняшней оплате 450,24 доллара за акцию.

Поскольку страйк в размере 440,00 долларов представляет собой приблизительно 2% -ный дисконт к текущей торговой цене акции (другими словами, на этот процент он не при деньгах), также существует вероятность того, что срок действия контракта пут истечет бесполезным.Текущие аналитические данные (включая греков и подразумеваемых греков) показывают, что в настоящее время вероятность того, что это произойдет, составляет 100%. Канал фондовых опционов будет отслеживать эти шансы с течением времени, чтобы увидеть, как они меняются, публикуя диаграмму этих чисел на нашем веб-сайте на странице сведений о контракте для этого контракта. Если контракт истекает бесполезно, премия будет представлять собой 1,56% прибыли от денежных обязательств или 13,21% в годовом исчислении — в канале опционов на акции мы называем это YieldBoost.

Ниже приведена диаграмма, показывающая завершающую двенадцатимесячную торговую историю Costco Wholesale Corp, где зеленым выделено значение 440 долларов.Страйк 00 расположен относительно этой истории:

Если обратиться к стороне колл в цепочке опционов, то колл контракт на 460 долларов.Текущая цена исполнения 00 составляет 7,10 доллара США. Если инвестор должен был купить акции COST по текущему ценовому уровню 450,24 доллара за акцию, а затем заключить контракт на продажу до открытия в качестве «покрытого требования», он обязуется продать акции по цене 460 долларов. Принимая во внимание, что продавец колл также получит премию, которая обеспечит общий доход (без учета дивидендов, если таковые имеются) в размере 3,74%, если акции будут отозваны по истечении 8 октября (до комиссионных брокеров). Конечно, если акции COST действительно вырастут, потенциально может остаться большой потенциал роста, поэтому становится важным изучение последней двенадцатимесячной торговой истории Costco Wholesale Corp, а также изучение основ бизнеса.Ниже приведен график, показывающий историю торговли COST за двенадцать месяцев, при этом страйк $ 460,00 выделен красным:

Принимая во внимание тот факт, что страйк в 460,00 долларов представляет собой примерно 2% -ную премию к текущей торговой цене акции (другими словами, на этот процент он не при деньгах), также существует вероятность того, что покрытый контракт колл будет истекает бесполезно, и в этом случае инвестор сохранит как свои акции, так и собранную премию.Текущие аналитические данные (включая греков и подразумеваемых греков) показывают, что в настоящее время вероятность того, что это произойдет, составляет 99%. На нашем веб-сайте на странице сведений о контракте для этого контракта канал опционов на акции будет отслеживать эти шансы с течением времени, чтобы видеть, как они меняются, и публиковать график этих чисел (также будет отображена торговая история опционного контракта). Если контракт покрытого колла истекает бесполезным, премия будет представлять 1,58% дополнительной прибыли для инвестора, или 13.39% в годовом исчислении, что мы называем YieldBoost.

Между тем, мы рассчитываем фактическую скользящую волатильность за двенадцать месяцев (с учетом значений закрытия последних 252 торговых дней, а также сегодняшней цены в 450,24 доллара США) равной 18%. Чтобы узнать больше об идеях контрактов по опционам пут и колл, посетите StockOptionsChannel.com.

Лучшие запросы на повышение доходности Nasdaq 100 »

Взгляды и мнения, выраженные в данном документе, являются взглядами и мнениями автора и не обязательно отражают точку зрения Nasdaq, Inc.

Эти скачкообразные цены на жилье не могут (полностью) быть пузырем: Planet Money: NPR

Еще до того, как пандемия подтолкнула U.На рынке жилья в США наблюдается перегрузка, цены на средний американский дом стремительно росли, поднявшись более чем на 50% в период с 2012 по 2019 год. Это был третий по величине жилищный бум в истории Америки. Затем пришла пандемия, отмеченная ажиотажем покупок и замораживанием продаж, что привело к несоответствию спроса и предложения, в результате чего ценовой бум ускорился. Средняя цена на дома в США в реальном выражении сейчас является самой высокой из когда-либо существовавших — даже выше, чем пик жилищного пузыря в 2006 году, прежде чем он упал на 60% и упал до минимума в 2012 году.

Теперь, когда цены на жилье превысили пик, предшествовавший жилищному краху 2000-х годов, многие люди обеспокоены. Мы в другом пузыре? Или, может быть, жилищный пузырь пару десятилетий назад на самом деле не был пузырем? Если да, то почему произошла авария?

Новое исследование экономистов Габриэля Ходоров-Райха, Адама М. Гурена и Тимоти Дж. Маккуэда помогает объяснить динамику нашего безумного рынка жилья. У него прекрасное название: «Жилищный цикл 2000-х годов в ретроспективе на 2020 год».

[Примечание редактора: это отрывок из информационного бюллетеня Planet Money .Вы можете зарегистрироваться здесь . .]

Они находят доказательства того, что рост цен в 2000-х годах действительно был пузырем, который служит страшным напоминанием о том, что рынок жилья может разойтись и рухнуть. Но они также находят доказательства, которые могут утешить домовладельцев: что-то реальное может объяснить долгосрочную тенденцию к росту цен на жилье.

Пузыри 101

Экономисты определяют пузыри, когда цены на активы, такие как акции и дома, отклоняются от своих фундаментальных показателей.Основы — вот сколько на самом деле стоит актив. Основная ценность дома включает такие вещи, как его близость к хорошо оплачиваемой работе; будь то место с приятным климатом или развлечения; хороший ли школьный округ; имеет ли он желаемые характеристики, такие как хорошая площадь в квадратных футах и ​​модный архитектурный стиль. Важно отметить, что фундаментальная ценность дома определяется спросом и предложением на дома в данном районе: если желательно жить в этом районе и не хватает домов для приезжающих жителей, фундаментальная ценность каждого дома будет расти.

На протяжении десятилетий велись экономические дебаты о том, заставляют ли мании дома отходить от своих основных принципов и почему. Одна сторона считает, что покупатели и продавцы рациональны и эффективно обрабатывают информацию об основных показателях жилья перед покупкой или продажей. Они считают, что жилищные пузыри редки или даже невозможны. Другая сторона считает, что причуды человеческой психологии приводят к тому, что покупатели и продавцы недооценивают фундаментальную ценность домов, что приводит к пузырям и крахам.

В этом новом исследовании экономисты оглядываются назад, оглядываясь назад 20/20, и проделывают большую работу, чтобы выяснить, какова на самом деле фундаментальная ценность домов.Они обращают внимание на такие факторы, как рост рабочих мест и удобства, которые увеличивают спрос на жилье на местных рынках по всей стране. И они смотрят на то, как сложно было увеличить предложение новых домов в этих районах, чтобы удовлетворить растущий спрос.

Экономисты считают, что эти фундаментальные принципы объясняют большую часть долгосрочного роста цен в этих областях. Мало того, они обнаруживают, что эти основы объясняют, в каких местах были самые большие подъемы, самые большие спады и самые большие отскоки. Ходоров-Райх, экономист из Гарвардского университета, соавтор исследования, говорит, что эти места в основном были так называемыми городами-суперзвездами, в которых за последние несколько десятилетий наблюдался бурный экономический рост.«Тот факт, что наибольший долгосрочный рост наблюдается в городах-суперзвездах, таких как Сан-Франциско, Сиэтл, Сан-Диего и Бостон — местах с ограниченным предложением, множеством растущих отраслей и хорошими рабочими местами, — предполагает, что это был цикл, основанный на фундаментальных принципах».

Но если была реальная причина для роста цен в этих местах, то почему в этих местах возник пузырь и обрушился? Чтобы объяснить это, Ходоров-Райх и его коллеги возрождают теорию давно умершего экономиста Чарльза Киндлбергера.

Теоретик пузыря, который вел удивительную жизнь

Киндлбергер, вероятно, должен был снять голливудский фильм о его жизни.Во время Второй мировой войны он работал в Управлении стратегических служб, предшественнике ЦРУ. После войны он был одним из блестящих умов плана Маршалла, который помог восстановить Европу. Затем Киндлбергер начал исследования и преподавал в Массачусетском технологическом институте, выпустив множество влиятельных книг и статей.

Самая популярная книга Киндлбергера называлась « Manias, Panics and Crashes». В книге представлена ​​обширная история финансовых кризисов, от валютного кризиса в Священной Римской империи до «тюльпаномании» в Голландии и пузыря доткомов в конце 1990-х.

«Главное, что мы черпаем из этой книги, — это идея о том, что циклы подъемов и спадов начинаются с некоторых фундаментальных изменений», — говорит Ходоров-Райх. Например, в 19 веке в Америке были изобретены и распространены паровозы. Инвесторы были в восторге от этого, и это было справедливо: это была технология, которая приносила много денег. Когда Соединенные Штаты начали строительство трансконтинентальной железной дороги, ценность земли вокруг остановок поездов возросла.Теперь люди могут останавливаться, делать покупки, открывать бизнес и жить рядом с ними.

Но, согласно теории Киндлбергера, инвесторы были слишком взволнованы экономическими изменениями, которые принесла новая технология. Они начали видеть в небе предел. Они чрезмерно спекулировали землей возле железнодорожных остановок, часто занимая деньги в банках и в процессе накапливая долги. В какой-то момент реальность сработала, и цены начали падать. Как только цены упали, инвесторы не смогли выплатить свои долги, и это привело к кризису.Это общая закономерность, которую он находит повторяющейся снова и снова в истории.

Ходоров-Райх и его коллеги видят нечто похожее в подъеме и спаде на рынке жилья США в период с 1997 по 2012 год. Фундаментальная ценность жизни в таких местах, как Сан-Франциско, Нью-Йорк, Бостон и других городах-суперзвездах, действительно изменилась. Технологический бум. Финансовый бум. Бум в других отраслях промышленности. Они привлекли людей со всего мира, которые хотели хорошо оплачиваемую работу. Города также стали безопаснее и красивее, с лучшими зелеными насаждениями и интересными занятиями, что сделало жизнь в городских центрах более привлекательной.Между тем, предложения жилья не хватало для удовлетворения этого нового спроса.

«Эти фундаментальные факторы привели к росту цен, но затем покупатели жилья стали чрезмерно оптимистичны по этому поводу», — говорит Ходоров-Райх. А чрезмерный оптимизм покупателей жилья стал серьезной проблемой из-за той большой роли, которую ипотека играет в финансировании домов. Этот долг походил на привязку динамита к динамике цен. Когда цены начали падать, группа людей стала задолжать по ипотеке больше, чем стоимость дома.И вместе с более широкой рецессией, которая убила рабочие места и снизила доходы, это вызвало взрыв отчуждения.

Избыток домов, лишенных права выкупа, наводнил рынок, говорит Ходоров-Райх, и это привело к такому снижению цен, что они опустились ниже их основных показателей. Но они обнаруживают, что это также создает условия для отскока. Это объясняет, почему мы начали наблюдать новый жилищный бум после 2012 года, когда были выкуплены невыплаченные дома.

В описаниях пузыря на рынке жилья в СМИ героями цикла бума-спада в СМИ были такие места, как Лас-Вегас.И, по данным экономиста, цены на дома в Лас-Вегасе действительно показывают огромный пузырь и обвал. Но хотя после 2012 года в Вегасе действительно наблюдался быстрый отскок, крах был настолько велик, что его общий долгосрочный рост был ниже, чем в городах-суперзвездах, где быстро развивающиеся инновационные отрасли продолжали приносить толпы людей, желающих получить жилье. Таким образом, Вегас — это немного особняк, и он не является репрезентативным для общей картины роста цен, обусловленной фундаментальными факторами.

Что это теперь значит?

Данные экономистов относятся только к 2019 году, поэтому им нечего сказать напрямую о резком росте цен на жилье в эпоху пандемии.Однако, по словам Ходорова-Райха, их статья может помочь нам задуматься над этим. Спрос на дополнительное пространство и надежда на продолжение удаленной работы сделали пригород более желанным. Другими словами, это изменило их основы, особенно с учетом того, что пригороды не желают строить много нового жилья для удовлетворения нового спроса.

Но есть также много неуверенности в отношении будущего удаленной работы, и, возможно, люди слишком оптимистичны в отношении этих основ. Возможно, покупатели жилья переоценивают будущий спрос на проживание в пригородах, или, возможно, люди переоценивают сохраняющуюся важность городов-звезд.По словам Ходорова-Райха, чтобы потенциальная коррекция не переросла в нечто худшее, директивным органам необходимо помнить о решающей роли, которую чрезмерная задолженность может сыграть в превращении потенциального будущего спада в полномасштабный катастрофический крах.

Вам понравился этот сегмент информационного бюллетеня? Что ж, это выглядит даже лучше в вашем почтовом ящике! Вы можете зарегистрироваться здесь .

.