Горизонтальная конкуренция: Виды современной конкуренции. О конкуренции и ее видах Конкуренция ее виды и функции в экономике

горизонтальная конкуренция — это… Что такое горизонтальная конкуренция?

горизонтальная конкуренция

Advertising: horizontal competition

Универсальный русско-английский словарь. Академик.ру. 2011.

• горизонтальная компоновка
• горизонтальная координата

Смотреть что такое «горизонтальная конкуренция» в других словарях:

• КОНЦЕНТРАЦИЯ ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ — – процесс сосредоточения в одной хозяйственной организации ряда производственных единиц, как однородных, так и не связанных между собой технологически. Горизонтальные объединения образуются главным образом в ходе централизации капитала.… …   Экономика от А до Я: Тематический справочник

• Рыночные отношения — (Market relations) Рыночные отношения это отношения связанные с функционированием рынка Информация об определении рыночных отношений, функции рынка, рыночный механизм Содержание Содержание Опрелеление Функции рынка Рыночный механизм Теоретические …   Энциклопедия инвестора

• Фирма — (Firm) Определение фирмы, признаки и классификация фирм Определение фирмы, признаки и классификация фирм, концепции фирмы Содержание Содержание Фирма Юридические формы Понятие фирмы и предпринимательства. Основные признаки и классификации фирм… …   Энциклопедия инвестора

• Фитоценоз — Лесной фитоценоз Фитоценоз (от греч …   Википедия

• Спрос — (Demand) Определение спроса, рынок и закон спроса Определение спроса, рынок и закон спроса, факторы изменения спроса Содержание Содержание Определение Понятие спроса, его эластичность Величина спроса и спроса Кривые спроса Факторы изменения и… …   Энциклопедия инвестора

• Интеграция — процесс объединения отдельных функций, видов деятельности, предприятий в единое целое, основанный на объективных процессах концентрации производства. В результате И. возникают различного рода комбинаты (см. Комбинат). Первоначально развивалась… …   Экономика. Словарь по обществознанию

• МОНОПОЛИЯ — (monopoly) Рыночная структура, при которой на рынке присутствует только один продавец. О естественной монополии можно говорить, если эксклюзивное положение монополиста является результатом либо исключительного права на обладание некоторым… …   Экономический словарь

• Италия — I Италия (Italia)         Итальянская Республика (La Repubblica Italiana).          I. Общие сведения          И. государство на юге Европы в центральной части Средиземноморья. Берега И. омываются морями: на З. Лигурийским и Тирренским, на Ю.… …   Большая советская энциклопедия

• Италия — I Италия (Italia)         Итальянская Республика (La Repubblica Italiana).          I. Общие сведения          И. государство на юге Европы в центральной части Средиземноморья. Берега И. омываются морями: на З. Лигурийским и Тирренским, на Ю.… …   Большая советская энциклопедия

• МАГНИТНЫЙ ФАЗОВЫЙ ПЕРЕХОД — фазовый переход, при к ром изменяется магн. фаза, т. е. макроскопич. состояние всей или части магн. подсистемы твёрдого тела (см. Магнетизм). Магн. фазы характеризуются параметрами магнитного упорядочения, по их изменению идентифицируются фазовые …   Физическая энциклопедия

• Шоссейный велосипед — сконструирован для скоростной езды (велогонок, веломарафонов) по дорогам с хорошим асфальтовым покрытием. Наиболее …   Википедия

Конкурентные силы Портера

Жил был в штате Мичиган один известнейший экономист. В 1979 году в Гарвардской бизнес-школе он разработал самую популярную в экономической среде модель для оценки конкуренции. И, конечно, вы уже поняли, что этот великий человек — Майкл Юджин Портер.

Многие представляют себе Майкла Портера именно так…

Портер заложил фундамент изучения конкуренции с разных точек зрения: для бизнеса, для отрасли, для стран и регионов. Модель “5 сил Портера” является частью всех его прочих наработок, связанных с конкуренцией. Поэтому в багаже знаний каждого управленца или маркетолога-экономиста должно быть понимание того, как это работает. Поехали!

Движущие силы внутриотраслевой конкуренции

Вы помните, что конкуренция бывает горизонтальная и вертикальная. Горизонтальная — это когда соперничество ведется на уровне “одного вида” производства среди товаров-заменителей и среди производителей одного товара. Например, телевизор с наилучшим разрешением, с наибольшей диагональю. Вертикальная конкуренция имеет место, когда производители делают разные товары, но каждый из двух видов товара способен удовлетворить одного потребителя. Например, можно посмотреть телевизор, а можно почитать книги.

Наглядный пример)

Так, организация ведет постоянную борьбу, вертикальную и горизонтальную. На деятельность компании могут оказывать влияние контрагенты внешней среды: конкуренты, поставщики, покупатели и государство. Все это анализируется по модели “5 сил Портера”, чтобы оценить стратегическое положение компании на рынке. Модель содержит в себе:

• три силы «горизонтальной» конкуренции: угроза появления продуктов-заменителей, угроза появления новых игроков, уровень конкурентной борьбы.
• две силы «вертикальной» конкуренции: рыночная власть поставщиков и рыночная власть потребителей.

Пример горизонтальной конкуренции

Экспресс-оценка по Портеру

Если вам нужно “по-быстренькому” прикинуть положение дел и перспективы отрасли, то можно воспользоваться экспресс-оценкой. Это очень быстрый и поверхностный анализ. Желательно, чтобы его проводил эксперт и человек, который очень давно в данном бизнесе, так как человек “со стороны” может не достаточно ориентироваться в ситуации. Итак, чтобы оценить влияние факторов или вышеупомянутым 5 силам, нужно составить им рейтинг. Для выставления оценок можно использовать любую шкалу, в зависимости от степени проработки модели. В качестве примера, рассмотрим шкалу от 1 до 10.

Алгоритм экспресс-оценки

1. Оценка наличия фактора. Подумайте, насколько “сила Портера” действительно присутствует и имеет для вас значение (от 1 до 10).


2. Степень негативного влияния. Подумайте, насколько «сила Портера” может помешать вашему бизнесу (от 1 до 10).


3. Возможность парирования. Подумайте, насколько вы сможете применить какие-либо защитные механизмы (от 1 до 10).


4. Далее вычисляем итог. Итоговая оценка вычисляется очень просто: Вам нужно сложить оценку наличия фактора и степень негативного влияния, а далее отнять возможность парирования. Так, вы получаете рейтинговую оценку каждой силы Портера.


5. Заполняем таблицу и делаем выводы. Вы можете составить текстовое заключение анализа, а можете в дополнение к этому также составить лепестковую диаграмму, которая идеально визуализирует модель.

Рассмотрим на примере

Оценим стратегическое положение ООО “Ромашка”. Компания продает дезинфицирующие средства, имеет конкурентные преимущества ввиду сертификации собственного производства и патентов. Кроме того, данная оценка актуальна в момент развития пандемии.

Как вы можете увидеть в таблице, согласно экспресс-оценке наибольшее влияние на бизнес могут оказать товары-заменители со значением оценки в 9, а также имеющиеся конкуренты с оценкой 13. Судя по таблице, не так легко войти в отрасль, а поэтому угроза появления новых игроков на предпоследнем месте рейтинга, а наименьшее влияние оказывают поставщики. Для того, чтобы оценить положение компании наиболее подробно, необходимо использовать метод полной оценки, который мы рассмотрим далее.

Метод полной оценки конкуренции по Портеру

Продолжим по примеру уже известной ООО “Ромашка”. Каждая сила Портера будет исследоваться по конкурентным параметрам, которым в зависимости от ситуации нужно поставить оценку от 1 до 3. Специально для вашего удобства мы подготовили для вас шаблон с анализом на примере ООО “Ромашка”. Вы можете его скачать и сопоставить наш алгоритм с практической оценкой в файле.

Уровень конкурентной борьбы включает в себя оценку по следующим пунктам:

• Количество игроков на рынке. Если количество игроков небольшое, то ставьте 1. А если рынок перенасыщен участниками, то ставьте 3.


• Темпы роста отрасли. Если темп роста отрасли высокий, ставьте 1. А если наблюдается стагнация и падение объемов рынка, то ставьте 3.


• Уровень дифференциации продукта. Если продукты на рынке сильно отличаются между собой по характеристикам, то ставьте 1. Если конкуренты продают стандартные товары, которые почти одинаковы, то ставьте 3.


• Ограничение в повышении цен. Если вы понимаете, что в случае острой нужды всегда сможете поднять цены, то ставьте 1. А если вы понимаете, что при повышении цен ваши клиенты уйдут к конкурентам, то ставьте 3.

Если вы сложили оценки и получили 9-12 баллов, то уровень внутриотраслевой конкуренции высокий. Если вы набрали 4 балла, то низкий. Если промежуточные варианты, то средний.

Влияние товаров-заменителей включает в себя оценку по типичному параметру “цена-качество”.

Если на рынке отсутствуют похожие товары, совпадающие с вашим по цене и качеству, то ставьте 1. Если они существуют и занимают высокую долю на рынке, то ставьте 3. Если существуют, то они только-только появились на рынке и составляют маленькую долю, то ставьте 2. В данном случае, 1 будет низким уровнем угрозы, а 3 — высоким. Однако если вы добавите другие параметры, которые посчитаете нужными, то необходимо пересмотреть итоговые градации.

Угроза появления новых игроков

• Экономия на масштабе. Если экономия на масштабе значимая, то ставьте 1, а если отсутствует, то ставьте 3.


• Сила бренда. Если она рынке отсутствуют сильные игроки с известным именем, то ставьте 3, а если 2-3 крупных игрока контролируют 80% рынка, то ставьте 1.


• Дифференциация продукта. Если все возможные ниши заняты игроками, то ставьте 1. А если разнообразия товаров практически нет, то ставьте 3.


• Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль. Если инвестиции окупаются быстро (за 1-3 месяца), то это привлекательно для новых игроков, а значит вам следует поставить 3 балла. А если инвестиции окупаются более, чем через 1 год, то ставьте 1 балл.


• Влияние государства. Если вмешательство государства минимально, то это заинтересует новых игроков, а значит — 3 балла. Если государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения, то — это 1 балл.


• Ценовые войны. Если ключевые игроки не занимаются снижением то, то вам стоит поставить 3 балла, ведь высокие цены означают более высокий доход для новых игроков. А если при появлении более дешевого аналога конкуренты снижают цены в ответ, то следует поставить 1 балл.


• Темп роста отрасли. Если в отрасли наблюдается стагнация, то это не очень привлекательно для новых игроков, а значит 1 балл. А если отрасль растет, то следует поставить 3 балла.

Если при анализе вы набрали 17-24 баллов, то это означает высокий уровень угрозы появления новых игроков. А если 8 баллов, то вы можете не переживать, эта отрасль не рассматривается как перспективная для входа.

Рыночная власть поставщиков включает в себя оценку по следующим пунктам:

• Количество поставщиков. Если выбор поставщиков очень большой, то выбирайте 1 балл. Если они уникальны, то их влияние оценивается в 2 балла.


• Ограниченность ресурсов. Если поставщики ограничены в своих ресурсах, то они имеют наибольшую важность для вас как для покупателя, поэтому нужно присвоить 2 балла. Если поставщики не ограничены в объемах производства, то ставим 1 балл.


• Издержки переключения. Если вы с легкостью можете уйти к другому поставщику, то следует выбирать 1 балл. Если у вас с этим могут возникнуть сложности, то выбирайте 2 балла.


• Приоритетность направления поставщика. Если для поставщика данная отрасль не является приоритетной, то ставим 2 балла. А если он держится за нее всеми руками, то ставим 1 балл.

Выходит, что набрав 7-8 баллов, вы сильно зависимы от ваших поставщиков, а значит уровень угрозы высок. Если вы набрали 4 балла, то уровень влияния поставщиков низкий.

Рыночная власть потребителей включает в себя оценку по следующим пунктам:

• Доля покупателей с большим объемом продаж. Если объем покупок равномерно поделен между всеми клиентами, то ставим 1 балл. А если более 80% товаров покупают несколько потребителей, то зависимость от них высока, и мы ставим 3 балла.


• Склонность переключения на товары субституты. Если товар компании полностью не уникален и на рынке множество аналогов, то ставим 3 балла. Если компания производит необычные товары без аналогов, то ставим 1 балл.


• Чувствительность к цене. Если при повышении цен, покупатель уходит туда, где они ниже, то ставим 3 балла. А если покупатель готов брать товар и по завышенным ценам, то ставим 1 балл.


• Потребителям не нравится качество товаров на рынке. Если это так, то ставьте 3 балла. А если покупатели полностью удовлетворены, то ставим 1 баллы.

Если здесь вы набрали от 9 до 12 баллов, то зависимость от покупателей действительно сильная, они держат рынок в “ежовых рукавицах”. Набрав 4 балла, можете немного выдохнуть, рыночная власть покупателей не так уж сильна.

Рыночная власть потребителей

Что получаем в итоге?

Согласно результатам полного анализа, можно сделать следующие выводы для ООО “Ромашка”

1. Уровень внутриотраслевой конкуренции высокий, то есть действия конкурентов могут оказывать сильное влияние на деятельность ООО «Ромашка». Сохранить хорошие позиции на таком рынке компании помогают ее уникальные конкурентные преимущества.


2. Анализ товаров-заменителей показал, что для компании ООО «Ромашка» существуют товары-заменители по соотношению «цена-качество» и они занимают достаточно высокую долю на рынке. Компании необходимо выходить на новые рынки или разрабатывать конкурентные преимущества в виде более высокого качества и более низких цен.


3. Анализ рыночной власти потребителей показал среднее значение. В разрезе ООО «Ромашка» объем продаж в основном равномерно распределен между всеми клиентами, однако клиенты быстро могут переключиться на товар-заменитель при значимой разнице в цене. Нужно проводить постоянный мониторинг отношения покупателя к продукту и разработать программу лояльности.


4. Анализ рыночной власти поставщиков показал низкое значение, так как выбор поставщиков сырья широкий, объемы заказов не ограничены, низкие издержки к переключению на других поставщиков, при этом сами поставщики дорожат своими клиентами.


5. Угроза появления новых игроков на среднем уровне, так как достаточно сложно масштабироваться, 2-3 крупных игрока держат более 80% рынка, уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль высокий и окупается больше чем через 1 год, а также сложно конкурировать по цене с крупными представителями рынка.

Для удобства визуализации мы пропорционально перевели цифры на шкалу от 1 до 100. Результат можете увидеть ниже.

Полная оценка конкуренции по Портеру для ООО «Ромашка»

Коротко о главном

Сегодня мы рассмотрели с вами одну из фундаментальных моделей для оценки конкуренции — “5 сил Портера”. Из названия понятно, что движущих сил конкуренции всего 5: потребители, поставщики, товары-заменители, действующие конкуренты и новые игроки. Все они создают среду внутриотраслевой конкуренции. Существует две модификации данного анализа: экспресс-оценка и полная оценка. Если у вас есть супер-эксперт, который знает нишу от и до, то вы можете постоянно пользоваться экспресс-оценкой. А если каждое ваше исследование будет глубоким и детально обоснованным, то стоит выбирать полную версию. Если у вас остались вопросы, — мы ответим на них в комментариях.

Экономика региона. Тест для самопроверки по темам 4, 5, 6

1. В регионах «донорах» на одного человека приходится в среднем …
1,5 прожиточных минимума
2 прожиточных минимума
3 прожиточных минимума
5 прожиточных минимумов

2. Промежуточное потребление представляет собой …
стоимость товаров (за исключением основных фондов) и услуг, потребленных в течение данного периода с целью производства других товаров или услуг
часть валовой добавленной стоимости, которая остается у производителей после вычета расходов, связанных с оплатой труда и уплатой налогов на производство и импорт
разницу между стоимостью произведенных товаров и услуг и стоимостью товаров и услуг, полностью потребленных в процессе производства
стоимость товаров и услуг, произведенных экономическими единицами-резидентами за рассматриваемый период

3. Конкурентоспособность региона – это …
готовность отвечать на вызовы глобальной среды с одной стороны и поиску, защите локальных конкурентных преимуществ с другой стороны
возможность участия региона в конкурентных отношениях как между регионами
совокупность множественных отношений между регионами по поводу экономических ресурсов и потребителей в условиях конкурентного взаимодействия с другими регионами
наличие у региона развитой системы производительных сил, включающей в себя все природные богатства

4. Депрессивность региона оценивается ….
по сравнению с другими регионами
по сравнению со своим собственным прежним состоянием
по сравнению эталонным показателем
по сравнению с другими территориями

5. Проблемные регионы с точки зрения экономики региона — это территория, которая самостоятельно не в состоянии …
распределить бюджетные средства
решать политические проблемы
реализовать свой экономический потенциал
решить свои социальные проблемы

6. В регионах относительного благополучия на одного человека приходится в среднем … прожиточных минимума.
3

7. Выпуск представляет собой …
стоимость товаров (за исключением основных фондов) и услуг, потребленных в течение данного периода с целью производства других товаров или услуг
часть валовой добавленной стоимости, которая остается у производителей после вычета расходов, связанных с оплатой труда и уплатой налогов на производство и импорт
разницу между стоимостью произведенных товаров и услуг и стоимостью товаров и услуг, полностью потребленных в процессе производства
стоимость товаров и услуг, произведенных экономическими единицами-резидентами за рассматриваемый период

8. При расчете производственным методом ВРП исчисляется как …
стоимость всех производственных единиц-резидентов, сгруппированных по отраслям или секторам
сумма конечного потребления товаров и услуг, валового накопление и сальдо экспорта и импорта товаров и услуг
сумма первичных доходов, выплаченных производственными единицами-резидентами
сумма валовой добавленной стоимости всех производственных единиц-резидентов, сгруппированных по отраслям или секторам

9. На конкурентные позиции региона могут влиять …
эффективность существующих схем товародвижения
природные условия
количество населения
наличие развитой материальной и рыночной инфраструктуры

10. Основные качественные признаки проблемных регионов
недостаток у региона собственных финансовых ресурсов для решения проблем
особая кризисность проявления какой-либо крупной проблемы
особые природно-климатические условия
особые национальные интересы

11. К движущим силам региональной конкуренции можно отнести …
изменения в законодательстве и государственной политике
маркетинговые инновации
естественный прирост населения региона
доверие населения региональным лидерам

12. Депрессивные регионы характеризуются тем, что в среднем на одного человека здесь приходится менее …. прожиточных минимума.
1,5
3
3,5
5

13. При расчете методом конечного использования ВРП исчисляется как …
стоимость всех производственных единиц-резидентов, сгруппированных по отраслям или секторам
сумма конечного потребления товаров и услуг, валового накопление и сальдо экспорта и импорта товаров и услуг
сумма первичных доходов, выплаченных производственными единицами-резидентами
сумма валовой добавленной стоимости всех производственных единиц-резидентов, сгруппированных по отраслям или секторам

14. При расчете распределительным методом ВРП исчисляется как …
стоимость всех производственных единиц-резидентов, сгруппированных по отраслям или секторам
сумма конечного потребления товаров и услуг, валового накопление и сальдо экспорта и импорта товаров и услуг
сумма первичных доходов, выплаченных производственными единицами-резидентами
сумма валовой добавленной стоимости всех производственных единиц-резидентов, сгруппированных по отраслям или секторам

15. Характерные черты депрессивных регионов
минимальное использование внутренних ресурсов региона
низкий уровень жизни населения
четкое разделение полномочий между центральной и местной властями
максимальное использование внутренних ресурсов регион

16. Межрегиональная горизонтальная конкуренция — это конкуренция между …
регионами одного ранга за доступ к ресурсам и привлечение мобильных ресурсов
отдельными отраслями регионов за большую долю перераспределяемых ресурсов
разными уровнями власти за большую долю независимости и перераспределяемых ресурсов
отдельными партиями за объем властных полномочий

17. Межрегиональная вертикальная конкуренция — это конкуренция между …
регионами одного ранга за доступ к ресурсам и привлечение мобильных ресурсов
отдельными отраслями регионов за большую долю перераспределяемых ресурсов
разными уровнями власти за большую долю независимости и перераспределяемых ресурсов
отдельными партиями за объем властных полномочий

18. Стратегическая группа – это …
совокупность конкурирующих регионов объединенных применяемыми технологиями, уровнем производства т.д.
совокупность конкурирующих регионов с разными отраслевыми конкурентными стратегиями
совокупность конкурирующих регионов с примерно одинаковыми отраслевыми конкурентными стратегиями
совокупность не конкурирующих регионов

19. Ключевым фактором успеха в конкурентной борьбе региона может быть …
безопасность региона
зрелость политической власти
экономико-географическое положение региона
отсутствие сильных регионов-конкурентов

20. Валовая прибыль и валовые смешанные доходы представляют собой …
стоимость товаров (за исключением основных фондов) и услуг, потребленных в течение данного периода с целью производства других товаров или услуг
часть валовой добавленной стоимости, которая остается у производителей после вычета расходов, связанных с оплатой труда и уплатой налогов на производство и импорт
разницу между стоимостью произведенных товаров и услуг и стоимостью товаров и услуг, полностью потребленных в процессе производства
стоимость товаров и услуг, произведенных экономическими единицами-резидентами за рассматриваемый период

21. Валовая добавленная стоимость представляет собой …
стоимость товаров (за исключением основных фондов) и услуг, потребленных в течение данного периода с целью производства других товаров или услуг
часть валовой добавленной стоимости, которая остается у производителей после вычета расходов, связанных с оплатой труда и уплатой налогов на производство и импорт
разницу между стоимостью произведенных товаров и услуг и стоимостью товаров и услуг, полностью потребленных в процессе производства
стоимость товаров и услуг, произведенных экономическими единицами-резидентами за рассматриваемый период

Мирный вирус — Санкт-Петербургский государственный университет

Нуклеиновая кислота и белковая оболочка вокруг — вот что представляет собой вирус. Казалось бы, существу с таким элементарным строением должна быть отведена самая незаметная роль в природе, однако это не так. Благодаря своим свойствам вирусы играют важную роль в регуляции эволюционных процессов и помогают ученым исследовать мир.

«Эволюционная стратегия вирусов — постоянно размножаться и находиться в популяции хозяина. Как и все организмы, они участвуют в естественном отборе, все время мутируют и при любом удобном случае заражают новых хозяев. Например, после заражения клетки вирусом гриппа из нее выходят сотни новых вирионов. Из них инфицируют новую клетку только те, которые получили мутации, не ухудшающие или улучшающие качества вируса, остальные со временем погибнут», — рассказывает Алексей Анатольевич Потехин, профессор СПбГУ (кафедра микробиологии).

Алексей Анатольевич Потехин

По его словам, почти у всех живых существ на Земле есть свои вирусы. Реализуя эволюционную программу, они выступают в качестве природного механизма контроля за численностью особей хозяев. Как только какой-то вид становится слишком многочисленным, его поражают вирусные инфекции и популяция прореживается. Так освобождается экологическая ниша, которую вскоре займет другой количественно подросший вид, и цикл повторится. «Этот процесс называется сукцессией — необратимой и закономерной сменой одного доминирующего вида в биотопе другим, — говорит Алексей Потехин. — Самый наглядный пример — цветение воды, которое возникает из-за быстрого размножения водорослей в водоемах. Например, в Финском заливе во время цветения цианобактерий вода обретает специфический зеленый цвет и неприятный запах. Но уже через несколько дней она снова становится прозрачной, и водоем возвращает привычный вид. Почему так происходит? Потому что вирусы уничтожают микроорганизмы, ставшие доминирующим видом. Они действуют по принципу kill the winner — «убей победителя»».

Другой важной функцией вирусов является поддержание пищевых цепочек в разных слоях биосферы. На нижнем уровне таких цепочек находятся автотрофные организмы, перерабатывающие химические элементы, необходимые для построения клетки (азот, органический углерод, фосфор и другие), с помощью хемосинтеза и фотосинтеза. Автотрофами питаются гетеротрофы, организмы, которые не умеют самостоятельно синтезировать нужные для построения клеток молекулы. В окружающей среде необходимые для автотрофов вещества появляются в результате гибели различных видов. Так образуется круговорот энергии и вещества, где важен каждый элемент. По словам ученого, вирусы поддерживают пул органических веществ в трофических цепочках путем регуляции численности своих хозяев. Хозяева погибают, организмы-редуценты образуют из них органические вещества, которые затем поступают автотрофам, и пищевая цепочка продолжает существовать.

Генетические почтальоны

Вирусы также играют ключевую роль в горизонтальном переносе генов — обмене генетической информацией между особями, который является основным механизмом эволюции и обеспечивает биологическое разнообразие видов. «Долгое время считалось, что переход фрагмента генетической информации от одного вида к другому при условии отсутствия у них родственных связей — очень редкое явление. Однако со временем человек научился определять последовательности нуклеотидов в генах, и оказалось, что горизонтальные генетические обмены занимают огромную долю в разнообразии геномов, — рассказывает профессор Потехин. — Вирусы помогают осуществлять горизонтальный перенос генетической информации, транспортируя гены от одних хозяев к другим. Например, вирусы участвуют в обмене генами между бактериями. В заразную частицу попадает бактериальная ДНК, которая при внедрении вируса в клетку другой бактерии встраивается в новый геном. Дальше возможны несколько сценариев: либо бактерия «заболевает» и гибнет, либо приобретает полезные свойства и осваивает новые экологические ниши». Подобным способом приобрел болезнетворные свойства, например, холерный вибрион, который исходно является свободноживущей водной бактерией, не способной в обычных условиях вызывать болезнь у человека.

Проект «Геном человека» — международный научно-исследовательский проект, главной целью которого было определить последовательность нуклеотидов, которые составляют ДНК, и идентифицировать гены в человеческом геноме. Проект начался в 1990 году под руководством Джеймса Уотсона под эгидой Национальной организации здравоохранения США. В 2000 году был выпущен рабочий черновик структуры генома, полный геном — в 2003 году, однако и сегодня дополнительный анализ некоторых участков еще не закончен.

Интересно, что горизонтальный перенос генов повлиял в том числе и на людей. Так, до 8 % генома человека состоит из генетической информации, которую принесли когда-то в человеческие клетки ретровирусы — представители одного из многочисленных семейств вирусов, к которому относится, например, ВИЧ. Привести к развитию инфекции эти вирусные гены уже не способны. Скорее всего, они выполняют отдельные важные функции в организме. Возможно, участвуют в упорядочивании структуры хроматина или экспрессии генов (процессе, в ходе которого закодированная в генах информация превращается в белки, присутствующие или действующие в клетке. — Прим. ред.). Потому что иначе человек избавился бы от вирусных последовательностей в процессе эволюции.

«Ретровирусы структурно очень похожи на один из типов ретротранспозонов (мобильных генетических элементов, способных самостоятельно перемещаться по геному и внедряться в новые участки. — Прим. ред.), — отмечает Татьяна Валерьевна Матвеева, профессор СПбГУ (кафедра генетики и биотехнологии). — Граница между ретровирусами и ретротранспозонами является достаточно размытой. Главное их отличие в инфекционной природе вирусов и ее отсутствии у транспозонов. Ретротранспозоны — это те самые повторяющиеся последовательности в геноме, на долю которых, например, у некоторых растений приходится до 90 % генома».

Татьяна Валерьевна Матвеева

Помимо этого, вирусы присутствуют в человеческом организме в составе микрофлоры. Обычными спутниками людей являются вызывающие легкий насморк риновирусы и некоторые аденовирусы, которые прячутся в носоглотке. «Они держат в тонусе наш иммунитет. Реакция человека на инфекционные заболевания, как правило, приводит к победе над болезнью и не вызывает серьезных осложнений — при условии, что иммунная система в порядке, — поясняет Алексей Потехин. — Все потому, что иммунитет человека постоянно сталкивается с различными вирусами, которые циркулируют в популяции или находятся внутри организма, и таким образом тренируется и учится давать отпор. Результатом тренировки является тот факт, что иммунная система адекватно реагирует на новую вирусную угрозу, так сказать, не начинает борьбу «с нуля»».

Честная сделка

В природе существуют примеры, когда вирус в организме хозяина защищает его от врагов. Так, профаг (геном вируса, интегрированный в бактериальную ДНК. — Прим. ред.) в бактерии Hamiltonella defensa, образующей симбиоз с тлями, помогает последним защищаться от наездников — представителей одного из семейств паразитических насекомых, родственных осам. По словам профессора Потехина, для размножения наездники используют насекомых других видов, например тлей. Наездники откладывают в тело тли яйца, которые в процессе развития используют насекомое для питания. В итоге из яйца развивается новая особь наездника, а тля медленно умирает. Этого не происходит, если в организме тли живет бактерия Hamiltonella с геном опасного для наездников токсина в составе вирусного генома. При попадании в организм тли яиц наездника симбиотическая бактерия выделяет токсин и защищает хозяина. Яйца гибнут, а тля остается в живых.

Основные теории возникновения вирусов

1. Гипотеза побега. Вирусы — фрагменты генов, которые «высвободились» из генома более крупного организма и стали относительно автономными, но при этом все равно сохранили зависимость от клеток.
2. Регрессивная теория. Вирусы произошли от бактерий или других клеточных организмов. Они претерпели дегенеративную (регрессивную) эволюцию и потеряли многие составляющие клетки, но сохранили генетический материал.
3. Гипотеза коэволюции. Вирусы возникли из сложных комплексов белков и нуклеиновых кислот вместе с первыми живыми клетками и ведут паразитический образ жизни.

Другим примером симбиотических отношений является пестрая окраска тюльпанов классa Tulips Rembrandt, которую цветы приобрели в результате заражения вирусом мозаики тюльпана. Как рассказала профессор Татьяна Матвеева, пестролепестность способствует привлечению большего количества насекомых-опылителей и компенсирует растению негативные моменты, связанные с вирусной инфекцией. «Декоративные свойства таких тюльпанов очень ценились в Голландии начиная с XVII века, золотого века голландской живописи. Возможно, поэтому пестрые тюльпаны приобрели такое название, — отмечает исследователь. — Так или иначе, некоторые линии тюльпанов, зараженных вирусом, культивировали в течение нескольких столетий. Только в последние годы голландские селекционеры вывели сорта с такой же окраской, но уже без заражения вирусом мозаики тюльпанов».

Правильные векторы

Большой интерес вирусы представляют для науки. Их используют для изучения строения и функции клеток, а также в методах молекулярной биологии, генетики и генной инженерии. Благодаря тому, что в молекуле вируса протекают схожие процессы, что и в клетке хозяина, вирусы выступают более простой и удобной моделью для изучения фундаментальных процессов, например построения молекул ДНК и РНК. «Вирусы стимулировали развитие методов анализа (электронной микроскопии и ультрацентрифугирования), а также нашего понимания молекулярных основ жизни, — говорит Татьяна Матвеева. — Именно с помощью вирусов была открыта триплетность генетического кода и доказано, что одну аминокислоту в полипептиде кодируют три нуклеотида молекулы ДНК и иРНК (или мРНК — информационная, или матричная, РНК. — Прим. ред.). А вирус кишечной палочки — фаг лямбда, геном которого был секвенирован одним из первых, вот уже десятки лет используется для определения молекулярного веса фрагментов ДНК».

По словам Алексея Потехина, вирусы представляют собой удобный инструмент — вектор (молекулу нуклеиновой кислоты, используемую в генетической инженерии для внедрения генетического материала внутрь клетки. — Прим. ред.). С его помощью можно добраться до клеточного генома, «выключить» какие-либо гены, а потом посмотреть, за что именно эти гены отвечали, какой процесс в клетке перестал протекать нормально. Эту же возможность можно использовать наоборот: менять «сломанные» гены, то есть те, в которых произошла неблагоприятная для организма мутация, на правильный вариант и восстанавливать их работу.

«Вирусы — это эффективные векторы естественного происхождения. На основе вирусных геномов как ДНК-содержащих, так и РНК-содержащих вирусов получены векторы для доставки генов в клетки бактерий, животных, растений и получения в них необходимых белков. Существенную роль вирусные векторы сыграли при реализации проекта «Геном человека», а также в процессе создания геномных библиотек, меченые последовательности из которых в настоящее время помогают расшифровывать неизвестные геномы других видов», — отмечает Татьяна Михайловна Рогоза, старший преподаватель СПбГУ (кафедра генетики и биотехнологии).

Татьяна Михайловна Рогоза

По ее словам, одна из наиболее важных областей применения вирусов — генная терапия. Так, векторы на основе аденоассоциированных вирусов активно используют в лечении онкологических болезней. «Такие векторы близки к идеальным, — отмечает ученый, — поскольку не вызывают иммунный ответ и имеют ряд антигенных структур, отличающихся по тканеспецифичности (сродству к тканям организма. — Прим. ред). В связи с этим их используют для замедления роста онкоклеток за счет нарушения их кровоснабжения, подавления активности онкологических генов, а также в «суицидной» терапии, когда в опухоль вводят гены, после включения которых она гибнет».

Борьба с самим собой

Вирусы используют для получения вакцин. Как рассказала Татьяна Рогоза, одной из перспективных систем для этих целей является бакуловирусная система экспрессии, в которой используется вектор на основе бакуловируса и культура клеток насекомых. Именно с помощью нее разрабатывают мультимерные противовирусные вакцины, содержащие вирусные белки, но не содержащие генетического материала. Примером такой вакцины является препарат Флюблок (Flublok). Он включает два белка гемагглютинина вируса гриппа А и один гемагглютинин вируса гриппа В.

«Другой способ получения вакцины заключается в использовании вируса, который будет похож по свойствам на патогенный вирус, но не сможет возбудить болезнь. Таким образом, например, была получена вакцина от вируса оспы, — рассказывает Алексей Потехин. — Также можно синтезировать отдельные части инфекционного агента. Например, в вакцине от гепатита В содержится один из белков оболочки вирусной частицы, который наращивают в клетках дрожжей в отсутствие вируса. Этот белок сам по себе никак не может вызвать симптомы гепатита, но при этом способен запустить иммунную реакцию, в результате которой человек приобретет иммунитет».

По словам Татьяны Матвеевой, мы воспринимаем вирусы как источники инфекций человека, животных и растений. Однако их роль в природе гораздо более значительна. Так, благодаря вирусам на планете гармонично сосуществует большое разнообразие живых существ, а ученые детально изучают окружающий мир на микро- и макроуровне. Возможно, без кризисов, которые создают вирусы, наука и медицина не достигли бы современного уровня, а многие популяции не приобрели бы необходимые качества для выживания в условиях естественного отбора.

Все могут короли | Remedium.ru

Негласная борьба между похожими товарами каждый день происходит на аптечных прилавках незаметно для покупателя. Кто имеет в ней преимущество и от чего зависит исход?

Успешность и высокие продажи продукции зависят от усилий самого производителя и действий сотрудников аптек. Определенный инструментарий есть и у тех, и у других. Рассмотрим, что конкретно могут сделать участники процесса, чтобы сформировать лояльность к тому или иному товару.

Спецотряд

Часто вопрос конкуренции на местах решают мерчендайзеры. Собственные специалисты дистрибьютора или приглашенные со стороны, они «бьются» за наиболее выгодное расположение товара на полке. Порой эти моменты не точно прописаны в матрицах (планограммах) выкладки ЛС на витринах. К тому же постоянно общаясь с сотрудниками аптеки, мерчендайзеры могут оказывать влияние на своевременные и более полные заявки по товарам их зоны ответственности. Некоторые текущие вопросы по выкладке/заказам/размещению POS-материалов легче и быстрее решить с сотрудниками на месте, а не через центральный офис.

Под прямым углом

Даже при грамотном использовании всех описанных инструментов нужно учитывать ряд факторов, которые будут иметь решающее значение для покупателя при выборе товара:

— цена
— имя производителя как гарант качества
— удобство формы выпуска препарата
— эффективность/прецеденты неэффективности средства по личному опыту
— новизна  – характеристика со знаком «+» для молодого покупателя и со знаком «–» для покупателя в возрасте, который может недоверчиво относиться к новшествам.

Эти ключевые моменты соответствуют разными видам конкуренции. Вертикальная подразумевает соперничество производителей, выпускающих альтернативные виды товаров для удовлетворения одной потребности. Скажем, обезболивающие средства в форме геля или пластыря. Горизонтальная конкуренция возникает при наличии однотипных товаров разных производителей – обезболивающий гель с одним действующим веществом. Победит в борьбе тот продукт, который по определенным причинам (цена, упаковка, бренд) больше понравится покупателю.

Как две капли воды?

Часто название генерика состоит из 2-х слов, одно из которых частично или полностью копирует наименование оригинального ЛС – разрекламированного, известного брендового. Тем самым затраты на продвижение значительно снижаются. Главное — грамотно преподнести его, апеллируя в том числе и к более низкой цене. Прибыль от продажи генериков  только на первый взгляд кажется меньшей. За счет больших объемов проданного аптека все равно остается в выигрыше.

Семейный конфликт

Еще один случай конкуренции – соперничество товаров одного производителя внутри ассортиментного ряда. Скажем, пастилки для горла со вкусом лимона стоят дешевле, чем малиновые. В итоге низкий спрос на последние может вытеснить их с полок в связи с нерентабельностью. Для производителя это будет отличным индикатором потребительского спроса. К тому же в такой ситуации реализуется еще один психологический прием. Покупатель не «мечется» от фирмы к фирме, он погрузился в выбор продуктов одного производителя. То есть уже отдал предпочтение. А купит он леденец на 2 рубля дороже или дешевле в данном случае не столь важно.

Артур Горшихин

Выделяя по своей инициативе одного производителя среди других (скажем, самого популярного, с достойной репутацией), аптека может привлекать клиентов и зарабатывать себе имя. Особенно это актуально для вновь открывшихся или единичных аптечных организаций. Ведь если в аптеке продается товар марки N, значит, ей можно доверять, здесь точно заботятся о здоровье клиента.

*В соответствии с федеральным законом «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации» от 21.11.2011 № 323-ФЗ (ред.13.07.2015), фармацевтические работники и руководители аптечных организаций не в праве принимать подарки, денежные средства, в том числе на оплату развлечений, отдыха, проезда к месту отдыха, и принимать участие в развлекательных мероприятиях, проводимых за счет средств компании, представителя компании.
Также в законе сказано, что фармацевтические работники и руководители аптечных организаций не должны получать от компании-производителя образцы ЛС и медицинские изделия для вручения населению. Косметика не является лекарственным препаратом, поэтому передавать пробники допускается.

Онлайн-конкуренция — PRAVO.UA

Особенности вертикальных ограничений и запрещенных антиконкурентных практик в сфере торговли, в том числе и осуществляемой через Интернет, обсуждались на семинаре, организованном 31 марта с.г. Украинским национальным комитетом Международной торговой палаты при поддержке pro bono ЮФ Asters. «Проблема вертикальных ограничений в конкурентном праве — это одна из важных ключевых проблем, на которую обращают особое внимание в антиконкурентном ведомстве», — отметил партнер ЮФ Asters Александр Вознюк. В целом данный вопрос регулируется Законом Украины «О защите экономической конкуренции», но также вскоре следует ожидать разъяснений Антимонопольного комитета Украины (АМКУ) на эту тему, сообщил эксперт.

Запрещены любые вертикальные соглашения, которые ограничивают конкуренцию, ведь они создают проблемы доступа на рынок, негативно влияют на инвестиционный климат. В основе функционирования рынка лежит свобода каждого участника рынка, и любое ограничение свободы равно ограничению конкуренции, но при этом в вертикальных соглашениях, в отличие от горизонтальных, нет жесткого запрета на ограничение свободы, отметил г-н Вознюк. То есть разрешаются (и не считаются антиконкурентными) ограничения другой стороны договора на покупку у других продавцов, продажу другим продавцам, использование товаров других продавцов, установление условий перепродажи. Но такие вертикальные ограничения допустимы только при условии, что они не приведут к существенному ограничению конкуренции, в том числе не ограничат доступ других компаний на рынок, не станут причиной экономически необоснованного повышения цен.

В онлайн-торговле вертикальные соглашения имеют свои особенности. Как рассказал Александр Вознюк, на практике применяются достаточно жесткие ограничения (by object) для торговли в Интернете: запрет онлайн-продаж, установление их лимита, разные цены для онлайн- и офлайн-торговцев. В частности, эксклюзивных дистрибьюторов могут ограничивать в осуществлении пассивных интернет-продаж. Это происходит, например, путем блокирования расчетов покупателей с других территорий.

Такой строгий контроль компаний за онлайн-дистрибьюторами не редкость, но определенные формы ограничений онлайн-дистрибуции могут квалифицироваться как антиконкурентные вертикальные соглашения, которые на Украине запрещены. Конечно же, некая разница в подходах к офлайн- и онлайн-продажам допускается, отметил эксперт. Речь идет о требовании относительно наличия у онлайн-дистрибьютора хотя бы одного «обычного» магазина, о запрете использования некоторых интернет-платформ (Amazon, Ebay) для защиты имиджа бренда при селективной дистрибуции, об ограничении количества проданных товаров на одного покупателя для предотвращения дальнейших перепродаж и т.п. Эксперт советует производителям ориентироваться на европейские подходы в данной сфере и изучить судебную практику Европейского Союза.

«Вертикальные ограничения всегда были в фокусе антиконкурентных ведомств, а сейчас они переносят их и на онлайн-торговлю», — отметил г-н Вознюк, добавив, что с нынешним составом АМКУ можно работать и находить понимание. Главное, по словам эксперта, оперативно реагировать уже в начале расследования АМКУ, «проситься на встречи» и «заваливать аргументами», ведь «они слышат и задумываются», и есть даже примеры закрытия дел.

Также партнер ЮФ Asters проанализировал особенности некоторых допустимых вертикальных ограничений — эксклюзивных и франчайзинговых соглашений, селективной дистрибуции. Обсуждались и темы влияния на цены перепродажи, антиконкурентные риски скидок и бонусов, проблемы одинаковых цен на онлайн-площадках.

Совершенная Конкуренция и Монополия 🥇 — в Чем Разница

Рынок совершенной конкуренции основан на копировании.

Такая ситуация возникает в результате процесса глобализации, когда уже существующая технология или существующий продукт масштабируется в горизонтальной перспективе — то есть таких продуктов становится больше, как и занимающихся соответствующим бизнесом компаний.

Когда вы находитесь в условиях совершенной конкуренции — цены диктует рынок. Находясь на рынке высокой конкуренции вы не можете устанавливать свою цену, потому что ваш продукт является копией. Если вы значительно измените цену, клиент купит просто у кого–то другого.

В результате такого процесса продукт или услуга становятся более дешевыми, а клиент — более избирательным и привередливым.

Начинается настоящая борьба.

Многие классические продуктовые подходы и практики направлены на то, чтобы снижать количество издержек («потерь»), чтобы совершенствовать и оптимизировать поток поставки ценности.

Вот каким решениям обычно следуют компании, которые работают в таких условиях:

• **Снизить стоимость продукта или услуги.*** Потому что чем дешевле продукт, тем более вероятно, что клиент выберет нас на фоне конкурентов. Здесь клиент именно * выбирает,* поэтому это рациональная стратегия.
• **Снизить издержки производства / поставки продукта.*** В сущности, это также попытка повлиять на стоимость продукта, или начать получать хоть какую–то чистую прибыль в условиях высокой конкуренции.

Часто лучшим решением в условиях высокой конкуренции бывает пытаться совершенствовать продукт. Это инновации, касающихся характеристик продукта, а не его сущности.

Так, например, высокотехнологичные компании пытаются раз за разом делать компьютеры, смартфоны и другую подобную технику все более мощной.

Хотя в сущности они остаются на этом же рынке, и самый простой смартфон отличается от самого дорогого только своей производительностью, но не своими ключевыми характеристиками: на обоих можно звонить, хранить и обмениваться данными.

Появление новых функций может быть конкурентным преимуществом некоторое время — до тех пор, пока его не скопируют другие компании.

Хотя это решение, которому следуют лучшие из компаний, работающих на рынке с высокой конкуренцией, возможно, лучшей стратегией будет поиск «голубого океана» и создание инноваций, которые действительно полностью отстроят вас от конкурентов и позволят занять монопольную позицию.

Бизнес, основанный на копировании и работающих в высококонкурентной среде, может быть очень успешным. Компания Яндекс — возможно, довольно хороший пример. Эта компания успешно копирует лучшие продукты и практики, и совершенствует их. Это позволяет им расти очень быстро даже на очень конкурентных рынках. Хорошо копировать — тоже большое искусство.

Однако, таких примеров единицы. Подавляющее большинство компаний, которые лезут в алый океан — проигрывают. Нахождение на таком рынке всегда является риском и требует непрерывной работы по совершенствованию процессов, иначе конкуренты с более оптимизированными и рациональными практиками быстро займут ваше место.

Горизонтальный рынок

Что такое горизонтальный рынок?

Горизонтальный рынок диверсифицирован, поэтому создаваемые продукты способны удовлетворить потребности более чем одной отрасли. Горизонтальный рынок — это рынок, на котором выпускаемый товар или услуга широко используется и пользуется широким спросом, и поэтому производители несут небольшой риск спроса на свою продукцию. Однако производители обычно сталкиваются с серьезной конкуренцией внутри отрасли.

Ключевые выводы

• Горизонтальные рынки — это рынки, на которых осуществляется широкое, диверсифицированное и многоотраслевое производство и потребление.
• Конгломераты, которые работают в нескольких сегментах рынка и привлекают широкую клиентскую базу, являются примерами работы на горизонтальном рынке.
• Это можно сравнить с вертикальными рынками, которые специализируются на конкретном продукте или ориентированы на конкретную демографическую нишу.

Понимание горизонтальных рынков

Прибыльность компаний, производящих товары на горизонтальном рынке, определяется скорее внутренними, чем внешними факторами, поскольку их продукция широко используется.Примером горизонтального рынка является спрос на ручки во всех без исключения отраслях. Ручки используются практически во всех отраслях, поэтому успех или неудача производителей ручек определяется внутренними решениями и факторами, а не макро-событиями.

Компании, работающие в горизонтальной рыночной системе, стремятся привлечь широкую аудиторию, которая не является нишевой. Например, торговый посредник офисной мебели общего назначения, вероятно, не собирается нацеливаться (продавать) другие компании, специализирующиеся на офисной мебели.Скорее, они собираются нацеливаться на все типы предприятий, у которых есть офисы: бухгалтерские фирмы, туристические агентства, страховые агентства и т. Д. Их рынок — это любой, кому нужна офисная мебель.

Примеры компаний на горизонтальных рынках включают конгломераты и диверсифицированные производственные компании.

Горизонтальные рынки и вертикальные рынки

Вертикальные рынки противоположны горизонтальным рынкам в том смысле, что они сосредоточены на очень узком или демографическом секторе.Например, это может быть производитель солнечных панелей, который больше ничего не производит. Такие фирмы обычно продают свои товары подрядчикам и установщикам солнечных батарей. Другими словами, те, кому они продают, обычно являются предприятиями, которые конкурируют друг с другом.

Горизонтальные рынки

• Определяется демографическим признаком, применимым к разным видам бизнеса

• Больше, чем вертикальные рынки

• Обычно сотрудничают и ищут совместные возможности

• Возможность выхода на рынок широкой аудитории

Вертикальные рынки

• Группа предприятий, работающих в одной отрасли

• Всегда специфично и не может относиться к отрасли

• Часто конкурируют друг с другом

• Возможность выхода на определенную аудиторию

Особые соображения

Хотя типы рынков имеют явные различия, бизнес-операции часто можно охарактеризовать как одновременное обслуживание как горизонтальных, так и вертикальных рынков.Например, обувная компания может продавать товары горизонтально по отношению к району, в котором она расположена. Он также может продаваться вертикально для всех, кто рассматривает новую пару обуви. Издательство детских книг может продавать книги горизонтально для грамотных людей или вертикально — для детей и родителей.

Знание того, какие горизонтальные и вертикальные рынки хочет обслуживать ваша компания, может быть полезным для ее маркетингового успеха. Определив свои рынки, вы сможете лучше рекламировать и удовлетворять потребности своих рынков, как в целом, так и в частности.

Горизонтальное определение конкуренции и лучшие решения

Определение горизонтальной конкуренции не предусмотрено в существующих законах и нормативных актах КНР, хотя ограничения на горизонтальную конкуренцию разбросаны кое-где в нормативных документах Комиссии по регулированию ценных бумаг Китая (CSRC) и фондовых бирж. Например, статья 27 Кодекса корпоративного управления для листинговых компаний в Китае требует, чтобы: «Бизнес листинговой компании должен быть полностью независимым от бизнеса ее контролирующего акционера.Контролирующий акционер и его дочерние компании не должны заниматься какой-либо деятельностью, идентичной или аналогичной деятельности компании, акции которой котируются на бирже. Контролирующие акционеры должны принять эффективные меры, чтобы избежать горизонтальной конкуренции с листинговой компанией ».

В связи с реструктуризацией любого материального актива листинговой компании CSRC требует, чтобы посредники раскрывали или проверяли, подвержена ли листинговая компания после реструктуризации какой-либо реальной или потенциальной горизонтальной конкуренции.В принципе, реальная горизонтальная конкуренция, с которой невозможно справиться, представляет собой существенную угрозу для успеха при прохождении процедуры проверки CSRC. Если есть

曹 一 然
CAO YIRAN
国 枫 律师 事务所
合伙 人
Partner
Grandway Law Offices

потенциальная горизонтальная конкуренция, однако проверка будет сосредоточена на том, оказывает ли это существенное влияние на независимость листинговой компании и есть ли какое-либо решение для горизонтальная конкуренция, которая может включать в себя конкретные меры, графики или прогресс и гарантии для решения проблемы горизонтальной конкуренции.В ходе обзора также будет рассмотрен вопрос о том, является ли график подходящим, оправданы ли предложенные конкретные меры и являются ли эти меры достаточно подробными и осуществимыми.

Таким образом, мы должны учитывать, теоретически и на практике, может ли быть соблюдена статья 43 Административных мер по реструктуризации материальных активов листинговых компаний, которая требует «содействия предотвращению горизонтальной конкуренции и повышению независимости».

В соответствии с применимыми нормативными актами и требованиями обзора для реструктуризации материальных активов, проверка горизонтальной конкуренции листинговой компании должна, в частности, охватывать контролирующего акционера и фактического контролера листинговой компании, их контролируемые лица и первоначального контролера реструктурируемого актива.

При определении того, является ли бизнес «идентичным или похожим на бизнес листинговой компании», что представляет собой горизонтальную конкуренцию, мы должны отдавать предпочтение содержанию, а не форме, глядя за рамки бизнеса и отрасли, чтобы: (1) два бизнеса делят один и тот же бизнес содержание, поставщики и клиенты, идентичные или похожие процессы или основные технологии или частично совпадающие каналы продаж; и (2) продукты или услуги одного бизнеса заменяются другим. Чтобы заручиться поддержкой контролирующих органов, нам, возможно, придется сочетать анализ с демонстрацией, принимая во внимание не только вышеупомянутые факторы, но также при необходимости отраслевые особенности и опыт.

В ПОИСКАХ РЕШЕНИЙ

В отношении бизнеса (организации), находящегося в горизонтальной конкуренции с листинговой компанией, который не может быть включен в листинговую компанию в рамках предполагаемой реструктуризации, могут быть приняты решения, ориентированные, в частности, на конкурентный бизнес или организацию, как описано ниже. Мы также можем опираться на опыт некоторых дел.

Закрытие бизнеса или дисквалификация (если речь идет о лицензионной деятельности). Если субъект, охваченный процедурой проверки, занимается каким-либо бизнесом, идентичным или похожим на бизнес листинговой компании при реструктуризации, горизонтальной конкуренции можно избежать, закрыв конкурентный бизнес, поскольку конкурентный бизнес фактически не был начат субъектом. или представляет собой минимальный процент выручки компании из-за ее небольшого масштаба.Меры, которые необходимо принять, включают расторжение контрактов, заключенных конкурирующим бизнесом с третьими сторонами, обращение к компетентным органам с просьбой отменить квалификацию и соответствующее изменение сферы деятельности и устава.

Передача или продажа третьим лицам. Если конкурентный бизнес имеет значительные масштабы, мы можем рассмотреть возможность продажи предприятия в условиях горизонтальной конкуренции с листинговой компанией. Если какое-либо предприятие, находящееся в горизонтальной конкурентной позиции под контролем или руководством реструктурируемой стороны, не подходит для включения в листинговую компанию, или если листинговая компания не желает принимать ее как часть приобретенных активов, реструктурирующая сторона может рассмотреть возможность передачи юридическое лицо любым не связанным между собой третьим лицам.

Управление находится в доверительном управлении зарегистрированной на бирже компании. Если включение конкурирующего юридического лица в листинговую компанию в рамках реструктуризации невозможно в настоящее время из-за каких-либо существенных препятствий для соблюдения требований (например, юридическое лицо участвует в любом неурегулированном значительном споре по поводу владения недвижимостью или любого другого вопросы, связанные с утверждением проекта или бизнес-квалификацией, которые должны быть решены для целей соответствия), доверенное руководство в сочетании с обязательством поглощения в течение определенного периода может быть решением при условии, что препятствие будет устранено в обозримом будущем и приобретение предприятия возможно.Следует отметить, что доверительное управление — это переходная, вспомогательная альтернатива, позволяющая избежать горизонтальной конкуренции, которая принимается в случае, когда окончательное решение уже существует, но не может быть реализовано до процедуры обзора реструктуризации.

Аналогичным образом, если бизнес, находящийся в горизонтальной конкуренции с бизнесом листинговой компании, не может быть полностью продан до проведения процедуры проверки для реструктуризации, доверительное руководство в сочетании с обязательством закрыть или аннулировать бизнес или передать долю в бизнесе любой несвязанной третьей стороне. партии в течение определенного периода после реструктуризации могут стать окончательным решением.Под «определенным периодом» подразумеваются четкие, конкретные и практически осуществимые временные рамки. Не следует использовать расплывчатые термины, такие как «как можно скорее» и «когда настало время», чтобы избежать неудачи при прохождении процедуры проверки.

Разделение рынка. Хотя были прецеденты, когда разделение рынка принималось в процедурах проверки CSRC в качестве решения для горизонтальной конкуренции, вероятность того, что оно будет приемлемым для CSRC, снижается, учитывая, что это может потенциально ограничить будущий рост листинговой компании на макро фоне все более возрастающей ускоренный и нормализованный поток физических объектов, информации, капитала и талантов на внутреннем и глобальном рынках.

Обязательство. Решение горизонтальной конкуренции, которое содержит только обязательства, вряд ли приемлемо для CSRC, учитывая количество сторон реструктуризации, которые нарушают свои обязательства, и цель защиты законных прав и интересов миноритарных акционеров. Поэтому в качестве решения обязательство обычно сопровождается одним или несколькими из вышеупомянутых подходов.

Цао Иран является партнером Grandway Law Offices

东城 区 建国门 内 大街 26 号
新闻 大厦 7 层 邮编 ： 100005

7 / F, Beijing News Plaza

№26 Jianguomennei Dajie

Пекин 100005, Китай

电话 Тел .: +86 10 8800 4488/6609 0088

传真 Факс: +86 10 6609 0016

电子 信箱 Эл. Почта:

[email protected]

Вертикальная конкуренция, горизонтальная конкуренция и рыночная власть Роберта Ливингстона Штайнера :: SSRN

Аннотация

ВЕРТИКАЛЬНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ, ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ И РЫНОЧНАЯ СИЛА

Роберт Л. Штайнер Независимый экономист [email protected]

РЕФЕРАТ

Антимонопольный бюллетень. Vol. 53, № 2 / лето 2008. PP 251-270.

В статье разрабатывается единая теоретическая основа для оценки рыночной власти в отраслях потребительских товаров с дифференцированными продуктами путем интеграции вертикальной и горизонтальной конкуренции в общий анализ. Рыночная власть фирмы — это совместная функция ее горизонтального и вертикального влияния и возможностей ее внутренних отделов, которые следует сравнивать с возможностями конкурирующих фирм на том же соответствующем товарном рынке.

К сожалению, в антимонопольном праве и экономике только фирмы, находящиеся на одной и той же горизонтальной стадии, считаются конкурентами, а фирмы на последовательной стадии изображаются как имеющие исключительно взаимодополняющие отношения. Но в реальном мире производители потребительских товаров являются вертикальными конкурентами поставщиков, у которых они покупают, и розничных торговцев, которым они продают. Производитель пытается снизить наценку своих поставщиков, чтобы получить более низкую стоимость счета, и наценку своих розничных продавцов, чтобы получить большую долю от розничной цены своего бренда.Производитель, который является более сильным вертикальным конкурентом вверх и вниз по течению, чем его горизонтальные конкуренты, будет покупать дешевле и продавать дороже, чем они могут, и получит горизонтальное положение на рынке за свой счет.

Вертикальная и горизонтальная конкуренция и рыночная власть тесно взаимосвязаны и усиливают друг друга. Производитель, имеющий большую долю горизонтального рынка, увеличит свою долю вертикального рынка — и наоборот. Экономическая теория в значительной степени игнорировала роль вертикальной конкуренции между производителями, поскольку предполагала, что розничная торговля является совершенно конкурентной и «аналитически нейтральной», так что изменения заводских цен являются беспристрастным показателем цен, которые платят потребители.В действительности маржа в производстве и розничной торговле часто обратно пропорциональна, так что в случае роста заводских цен розничные цены вырастут меньше и даже могут снизиться.

Изменение силы вертикальной конкуренции может увеличить или уменьшить благосостояние, так же как и изменение силы горизонтальной конкуренции. Производители имеют как вертикальные, так и горизонтальные доли рынка. В заключительном разделе излагаются эмпирические источники для измерения вертикальных и горизонтальных рыночных долей и то, как они могут быть объединены в значимую количественную оценку общей рыночной власти, которая будет превосходить оценки, основанные только на горизонтальных долях рынка.Приведены примеры из реальной жизни, которые иллюстрируют теоретические концепции, изложенные в статье.

5 Срывов в маркетинге, часть 3: Вертикальная конкуренция

Щелкните изображение выше, чтобы увеличить его.

Это Часть 3 из серии из 5 частей по 5 Сбои в маркетинге (вы можете начать с Части 1 и Части 2, если вы еще этого не сделали):

1. Цифровая трансформация выводит понятие «маркетинг» за рамки отдела маркетинга.
2. Микросервисы и API (и с открытым исходным кодом) составляют основу маркетинговой инфраструктуры.
3. Вертикальная конкуренция представляет большую стратегическую угрозу, чем горизонтальная конкуренция.
4. AR, MR, VR, IoT, носимые устройства, разговорные интерфейсы и т. Д. Дают нам все в цифровом формате .
5. Искусственный интеллект умножает операционную сложность маркетинга и бизнеса.

3. ВЕРТИКАЛЬНОЕ СОРЕВНОВАНИЕ

В большинстве случаев, когда мы думаем о «конкуренции», мы имеем в виду горизонтальную конкуренцию : конкурентов, которые предлагают продукты или услуги-заменители, аналогичные тем, что мы предлагаем.

Однако есть еще один вид соревнований, известный как вертикальное соревнование . Вертикальная конкуренция происходит вдоль канала или цепочки создания стоимости, где каждый этап канала или каждый участник цепочки создания стоимости берет часть пирога доходов — или извлекает для себя какую-то другую выгоду — от доставки конечного продукта или услуги до потребитель. Вертикальные участники соревнуются в том, сколько они могут вырвать из общего количества по отношению друг к другу.

Хотя ландшафт маркетинговых технологий является ярким примером горизонтальной конкуренции — тысячи поставщиков маркетинговых и рекламных технологий конкурируют друг с другом, чтобы их выбрали маркетологи, — в цифровом маркетинге также существует мощная ось вертикальной конкуренции.

Как показано выше, цифровой «канал» между маркетологами и потребителями проходит несколько этапов:

1. Поставщики услуг, работающие от имени маркетологов.
2. Программное обеспечение Martech и adtech, используемое маркетологами или их агентами.
3. Интернет-сервисы, такие как социальные сети, с которыми взаимодействуют маркетинговые и рекламные технологии.
4. Клиентские интерфейсы, включая оборудование (устройства), программное обеспечение (браузеры) и поставщиков услуг связи.

В целом вертикальный конкурент считается «сильным», если для других в цепочке выше или ниже альтернатив мало или нет альтернатив.Они «слабые», если существует множество альтернатив, и самые слабые, если они являются товаром.

Facebook является примером очень сильного вертикального конкурента — если маркетолог хочет охватить аудиторию Facebook, он должен заплатить цену Facebook, независимо от того, какое другое программное обеспечение для маркетинга или рекламы они используют. Веб-браузеры, как правило, являются слабыми вертикальными конкурентами, поскольку они в значительной степени придерживаются общих стандартов. (Вот почему браузеры, такие как Chrome, делают упор на проприетарные расширения, которые делают их менее популярными.)

Некоторое время Интернет-службы были сильнейшими игроками в вертикальной цепочке цифрового маркетинга. Однако недавний всплеск новых клиентских интерфейсов , таких как Amazon Echo, Google Home, Slack, Occulus и волна устройств Интернета вещей (IoT), создает новые источники вертикальной силы в дальнейшем.

Если люди используют Amazon Echo, чтобы отвечать на общие вопросы, которые они использовали для поиска в Google, это мощная часть «канала», теперь контролируемого Amazon.То же самое и с Siri от Apple. Или бот Facebook Messanger.

Одним из наиболее интересных аспектов приведенной выше иллюстрации является вертикальное владение по всей цифровой цепочке Alphabet (материнская компания Google), Amazon, Facebook и Microsoft. У этих компаний есть клиентские интерфейсы, интернет-услуги, предложения и martech / adtech — и, возможно, не случайно, они сегодня входят в число 4 из 5 самых ценных компаний в мире.

Вы можете наиболее четко увидеть потенциал такого вертикального владения в Amazon, который использует такие устройства, как Amazon Echo и Amazon Dash Buttons, в качестве эксклюзивных клиентских интерфейсов, которые передают данные на Amazon.com.

Эта модель также объясняет, почему, по слухам, Salesforce была заинтересована в приобретении Twitter. Если вы стремитесь продавать компаниям лучшее в мире «облако услуг», разве не было бы здорово иметь исключительно глубокий контроль над одним из самых популярных в мире сайтов социальных сетей для комментариев клиентов в режиме реального времени?

Итак, как вертикальная конкуренция повлияет на маркетологов?

ПЕРВЫЙ : растущее столкновение более вертикальных конкурентов потребует от маркетологов реагировать на все больше и больше изменений в их цифровой среде — как прямые, так и побочные эффекты.

Традиционные поставщики martech и adtech, на которых маркетологи полагались для создания «унифицированного» интерфейса к цифровому каналу, столкнутся с растущей конкуренцией со стороны интернет-сервисов и клиентских интерфейсов, которые будут стремиться к установлению прямых отношений с маркетологами (и монетизации от них). Примеры сегодня: Google AdWords и Facebook Ads. Маркетологам потребуется адаптируемый стек martech — см. Часть 2: Микросервисы и API — для доступа к таким «огороженным садам» или вертикально интегрированным «огороженным конвейерам» напрямую или через более специализированных поставщиков.

ВТОРОЙ : вертикальная конкуренция будет стимулировать волну новых клиентских интерфейсов , которые резко увеличат и фрагментируют количество цифровых точек соприкосновения, с которыми придется работать маркетологам.

Еще один фактор, который следует иметь в виду, заключается в том, что новые клиентские интерфейсы будут все больше давать потребителям больше контроля над тем, как они автоматизируют свое взаимодействие с бизнесом, что мешает продвижению программного обеспечения martech / adtech наверху цепочки. Плагины блокировки рекламы для браузеров сегодня являются одним из примеров того, как это может вертикально нарушить маркетинг.Маркетологам необходимо будет адаптироваться к этим новым факторам в цифровой цепочке.

И ТРЕТИЙ : маркетологам нужно будет учитывать больше вертикального мышления в своих собственных стратегиях, чтобы избежать вертикального давления со стороны прямых конкурентов, соседних конкурентов или «партнеров».

Например, имейте в виду, что создание присутствия в интернет-сервисах, таких как Facebook и Medium, — это в лучшем случае «заимствованные» медиа, а не «собственные» медиа. Это может быть полезно для вас и стоит того, чтобы делать, но он также вертикально усиливает эти услуги, которые затем могут оказывать влияние на других участников цепочки, что в конечном итоге влияет на маркетологов.

Как показывает опыт, чем больше этапов вертикальной цепочки, которые маркетологи могут обойти в своих отношениях с клиентами, для как можно большего количества цифровых точек соприкосновения, тем лучше.

Но, безусловно, самой опасной угрозой для маркетологов со стороны вертикальной конкуренции является создание конкурентом (или исключительно партнерство с другим поставщиком) нового клиентского интерфейса, который может отвести ваших клиентов в другом месте цифрового канала. Amazon Echo явно представляет собой угрозу для других интернет-магазинов.Распространение новых устройств и объектов Интернета вещей в будущем резко расширит возможности для такого вертикального нарушения.

Будете ли вы вертикальным разрушителем или вертикальным разрушителем?

Следующая статья в этой серии — Часть 4: Все в цифровом формате .

Если вы сочли эту статью актуальной, вам следует запланировать участие в конференции MarTech серии , где ведущие практики и эксперты делятся своим опытом и идеями на развивающемся пересечении маркетинга, технологий и управления.

Вертикальная конкуренция, горизонтальная конкуренция и рыночная власть

ВЕРТИКАЛЬНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ, ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ И РЫНОЧНАЯ СИЛА Роберт Л. Штайнер Независимый экономист [email protected] РЕЗЮМЕ Антимонопольный бюллетень. Vol. 53, № 2 / лето 2008. PP 251-270. В статье разрабатывается единая теоретическая основа для оценки рыночной власти в отраслях потребительских товаров с дифференцированными продуктами путем интеграции вертикальной и горизонтальной конкуренции в общий анализ.Рыночная власть фирмы — это совместная функция ее горизонтального и вертикального влияния и возможностей ее внутренних отделов, которые следует сравнивать с возможностями конкурирующих фирм на том же соответствующем товарном рынке. К сожалению, в антимонопольном праве и экономике только фирмы, находящиеся на одной и той же горизонтальной стадии, считаются конкурентами, а фирмы на последовательной стадии изображаются как имеющие исключительно взаимодополняющие отношения. Но в реальном мире производители потребительских товаров являются вертикальными конкурентами поставщиков, у которых они покупают, и розничных торговцев, которым они продают.Производитель пытается снизить наценку своих поставщиков, чтобы получить более низкую стоимость счета, и наценку своих розничных продавцов, чтобы получить большую долю от розничной цены своего бренда. Производитель, который является более сильным вертикальным конкурентом вверх и вниз по течению, чем его горизонтальные конкуренты, будет покупать дешевле и продавать дороже, чем они могут, и получит горизонтальное положение на рынке за свой счет. Вертикальная и горизонтальная конкуренция и рыночная власть тесно взаимосвязаны и усиливают друг друга. Производитель, имеющий большую долю горизонтального рынка, увеличит свою долю вертикального рынка — и наоборот.Экономическая теория в значительной степени игнорировала роль вертикальной конкуренции между производителями, поскольку предполагала, что розничная торговля является совершенно конкурентной и «аналитически нейтральной», так что изменения заводских цен являются беспристрастным показателем цен, которые платят потребители. В действительности маржа в производстве и розничной торговле часто обратно пропорциональна, так что в случае роста заводских цен розничные цены вырастут меньше и даже могут снизиться. Изменение силы вертикальной конкуренции может увеличить или уменьшить благосостояние, так же как и изменение силы горизонтальной конкуренции.Производители имеют как вертикальные, так и горизонтальные доли рынка. В заключительном разделе излагаются эмпирические источники для измерения вертикальных и горизонтальных рыночных долей и то, как они могут быть объединены в значимую количественную оценку общей рыночной власти, которая будет превосходить оценки, основанные только на горизонтальных долях рынка. Приведены примеры из реальной жизни, которые иллюстрируют теоретические концепции, изложенные в статье.

Антимонопольное законодательство за 60 секунд: вертикальные и горизонтальные слияния

60-секундное чтение:

Обычно используемый идентификатор для слияния — «вертикальный» или «горизонтальный».«Горизонтальное слияние — это слияние фирм, находящихся на одном уровне цепочки поставок или горизонтально по отношению друг к другу, которые могут конкурировать друг с другом. Например, оптовый торговец покупает товары у производителей, а затем продает их розничным торговцам. Если бы оптовый торговец приобрел другого оптовика, это было бы горизонтальным слиянием, потому что они находятся на одном уровне цепочки поставок.

Вертикальное слияние — это слияние, при котором компания на одном уровне цепочки поставок покупает компанию на другом.Используя тот же пример, если оптовик приобретает розничного продавца или производителя, это будет вертикальное слияние. Ключом к этой концепции является то, что эти компании связаны каким-либо образом, не предполагающим существенной прямой конкуренции. Вертикальные отношения не всегда могут быть такими четкими, как в классической модели цепочки поставок, которая описывает отрасль как цепочку от сырья до конечного потребителя. Из-за этого термин вертикальное слияние иногда используется для обозначения слияний, которые не всегда происходят между прямыми конкурентами.

Тип слияния важен для антимонопольного анализа. Риски часто очевидны при горизонтальных слияниях, в то время как вертикальные слияния гораздо сложнее анализировать, поскольку компании не конкурируют напрямую. В основе анализа лежат теории о том, как слияние может повлиять на их горизонтальную конкуренцию. Например, если оптовый торговец приобретает единственного производителя важного продукта, пострадают другие оптовые торговцы. Однако исследования показали, что вертикальные слияния в значительной степени способствуют конкуренции.Это исследование было убедительным в судах, и проблемы вертикальных слияний, как правило, сложнее, чем проблемы горизонтальных слияний.

Управление цепочкой поставок 101

Чтобы лучше понять горизонтальный / вертикальный разрыв, полезно сделать шаг назад и взглянуть на бизнес-школу, рассматривающую цепочки поставок. Классическая модель предполагает цепочку товаров, которая начинается с сырья и заканчивается продажей продукта конечному потребителю. В этой цепочке часто участвует множество компаний.Например, чтобы сделать компьютер, вам в первую очередь нужны горнодобывающие компании для сбора металлов и кремния, вам нужны производители микросхем для производства процессоров и памяти, вам нужен производитель компьютеров, чтобы собрать части вместе и загрузить операционную систему, и вам понадобится розничному продавцу, чтобы продать компьютер покупателю. Каждый из этих шагов представляет собой вертикальные шаги по цепочке поставок, и конкурирующие компании на каждом шаге горизонтальны по отношению друг к другу.

Руководство может решить, что интеграция полезна для достижения цели компании.Тип интеграции имеет значение, поскольку каждый тип может использоваться для решения конкретных задач. Важно отметить, что интеграция не обязательно должна осуществляться путем приобретения или слияния. Существуют типы договорных отношений, которые сильно объединяют компании, но не объединяют их. Классический пример — отношения франчайзер-франчайзи. Многие местные рестораны быстрого питания принадлежат франчайзи, который находится в договорных отношениях с McDonald’s или Burger King, чтобы продавать свою еду исключительно в соответствии с общим набором правил, которые диктуют такие вещи, как брендинг или стандарты качества.В большинстве штатов производителям автомобилей также запрещено продавать автомобили напрямую потребителям, поэтому автосалоны обычно находятся в независимом владении и управляются на основе договорных отношений с производителем автомобилей.

Горизонтальная интеграция решает узкий круг проблем для компаний. Такой тип интеграции может обеспечить экономию на масштабе, которая является преимуществом, например, снижением удельных затрат за счет выполнения более крупной операции. Они также могут обеспечить экономию за счет объема, что является преимуществом в предоставлении лучшего разнообразия продукции.Горизонтальная интеграция также может помочь компаниям выйти на новые географические рынки или обслуживать новый класс клиентов (например, расширяясь в сфере B2B).

Вертикальная интеграция решает другой, гораздо более широкий круг проблем. Эта интеграция может снизить затраты и повысить стабильность поставок важных ресурсов. Продукты и услуги могут улучшить интеграцию, а таланты из разных сотрудников могут обмениваться идеями и более тесно сотрудничать. Сотрудничество может привести к разработке новых продуктов и инноваций.Слияние компаний с разной структурой может поделиться своими сильными сторонами и перекрыть слабые стороны друг друга. (Некоторые из этих преимуществ подробно описаны в предыдущем сообщении DisCo о приобретении стартапов). Наконец, вертикальная интеграция может устранить двойную маргинализацию, которая представляет собой опасную ситуацию, которая возникает, когда несколько компаний в цепочке поставок обладают рыночной властью. В этой ситуации цены у каждой компании завышены. Объединение этих компаний фактически снижает цены, поскольку сокращает количество раз в цепочке поставок, когда компания пытается установить цену выше рыночной.

Существует также третья категория приобретений, называемая приобретением конгломерата. Это приобретение совершенно не связанной с ним компании. Этот тип приобретения не будет описан в этом посте по двум причинам: 1) очень мало проблем с конкуренцией при приобретении конгломерата, если таковые имеются; и 2) предприятия стали настолько взаимосвязанными, что правоохранительные органы не решаются называть приобретение конгломератом и вместо этого обычно анализируют его как вертикальное приобретение.

Как правоохранители видят слияния

Хотя некоторые контракты между компаниями могут нарушать антимонопольное законодательство, правоохранительные органы больше всего заинтересованы в полном слиянии двух разных компаний, поскольку слияния оказывают наибольшее влияние на конкуренцию. Самый важный вопрос для правоприменительного органа заключается в том, будет ли слияние способствовать конкуренции, нейтрально с точки зрения конкуренции или антиконкурентно. Если слияние приносит пользу конкуренции или не влияет на конкуренцию, правоохранители не должны играть никакой роли.Однако, если слияние является антиконкурентным, правоохранители обычно спрашивают, имеет ли это слияние некоторые преимущества, которые можно сохранить с помощью средства правовой защиты, полностью устраняющего антиконкурентные аспекты сделки. В противном случае правоохранительные органы обычно приходят к выводу, что слияние следует заблокировать полностью.

Тип слияния влияет на то, как правоохранительные органы исследуют и разрабатывают потенциальные теории ущерба для конкуренции. Горизонтальные слияния устраняют текущего или потенциального конкурента и поэтому вызывают наибольшее подозрение.Вертикальные слияния сложнее для правоохранителей. Они в значительной степени полезны, но могут предоставить компании новые стратегии, чтобы навредить своим конкурентам. По этой причине анализ вертикальных слияний часто очень конкретен. Правоохранительным органам необходимо подумать о том, как слияние может изменить стимулы и способность компании использовать стратегии, наносящие вред конкурентам. Правоохранительные органы также обеспокоены тем, что вертикальное слияние может быть использовано для создания барьеров для входа, если новым конкурентам придется выходить на рынок одновременно на обоих уровнях, что называется двухэтапным входом.

Правоприменительные органы должны также посмотреть, являются ли какие-либо выгоды, которые заявляют стороны при слиянии, специфическими для слияния, или же они могут быть достигнуты без слияния. Эти заявленные преимущества сталкиваются с различными проблемами в зависимости от типа слияния. При горизонтальных слияниях правоохранительные органы обычно смотрят, можно ли дублировать выгоды от масштаба за счет новых капиталовложений. Может ли компания просто инвестировать в выход на новый рынок, улучшение своих производственных мощностей для снижения затрат или дополнительные расходы на маркетинг и отношения с клиентами? При вертикальных слияниях правоохранительные органы обычно смотрят на то, можно ли получить выгоду посредством тщательно составленного контракта между двумя компаниями, а не полного слияния.

Юридическое заявление

В то время как эмпирическая работа по вертикальным слияниям находится в начальной стадии, обзор исследований по вертикальным слияниям и ограничениям, проведенный Джеймсом Купером и Люком Фробом в 2005 году, выявил только один пример, когда вертикальная интеграция нанесла ущерб потребителям. Эти эмпирические методы преобладали в судах, и судьи склонны благосклонно относиться к вертикальной интеграции.

Последним делом Верховного суда о вертикальном слиянии было решение 1972 года по делу Ford Motor Co. против Соединенных Штатов .Однако правоохранители и судьи в судах низшей инстанции обычно обращаются к двум более поздним делам о вертикальном поведении в качестве руководства для контроля над вертикальными слияниями. Первый случай — это решение GTE Sylvania 1977 года выпуска. Дело касалось франчайзинговых контрактов со строгими ограничениями в отношении того, где магазинам разрешено продавать телевизоры Sylvania. Хотя франчайзи не получали эксклюзивных территорий, целью Sylvania было оптимальное управление количеством конкурирующих магазинов в данном районе, чтобы побудить розничных торговцев быть более агрессивными и компетентными в продаже продуктов Sylvania.Верховный суд перечислил потенциальные конкурентные преимущества ограничения конкуренции между розничными торговцами, продающими один и тот же бренд, для усиления конкуренции между разными брендами. При этом Верховный суд упростил стандарт, по которому оценивается такое поведение, предоставив судам возможность изучать доказательства этих преимуществ.

В деле Leegin Creative Leather Products 2007 г. против PSKS, Inc. Верховный суд еще раз пересмотрел вертикальные ограничения в форме поддержания перепродажных цен.В своем решении Верховный суд отменил предыдущее решение, чтобы упростить стандарт, по которому оценивается поддержание перепродажных цен, и позволить судам исследовать доказательства преимуществ такого поведения. Эти преимущества можно проиллюстрировать на современном примере: возьмем VR-компанию, которой сложно убедить клиентов купить эту новую технологию. Компания VR обнаруживает, что потребители, которым предоставлен опыт VR, обычно хотят купить их систему, поэтому они стимулируют обычных розничных продавцов создавать дорогостоящие пространства VR.Однако клиенты, которые хотят купить системы VR, считают, что покупать в Интернете дешевле, а обычные магазины теряют деньги, которые они вкладывают. Эти магазины отказываются предоставлять помещения для виртуальной реальности. Компания VR, возможно, пожелает ввести ценовые ограничения для интернет-магазинов, чтобы этого не произошло. Это тот тип льгот, который суд Leegin рассмотрел при принятии решения о том, что поддержание цены перепродажи не должно являться как таковым незаконным.

Эти два дела Верховного суда изменили гораздо более старый прецедент, строго оценивавший вертикальное поведение, и высветили потенциальные преимущества такого поведения для конкуренции.Это стало сигналом для правоохранительных органов и нижестоящих судов, которые начали рассматривать вертикальное поведение, включая слияния, как в целом способствующее конкуренции, если факты не говорят об ином. Это изменение в правоприменении создало впечатление, что правоприменение при вертикальных слияниях сложно. Это тема, которая активно обсуждается среди исследователей антимонопольного законодательства, при этом некоторые предлагают усилить принудительное применение вертикальных слияний, а другие предостерегают от чрезмерно агрессивного вертикального принуждения.

Два недавних случая показывают, что делать общие заявления о принудительном применении вертикальных слияний непросто.В предложенном слиянии Comcast / Time Warner Cable правоохранители столкнулись с трудностями при составлении горизонтального варианта, потому что кабельные рынки, как правило, делятся только с одним вариантом для каждой области, а компании напрямую конкурируют друг с другом только в нескольких областях. Даже если бы правоохранительные органы могли доказать, что ущерб в этих областях был значительным, для этого потребовалось бы лишь небольшое разделение активов, и слияние, вероятно, было бы разрешено. Однако слияние действительно вызвало серьезные вертикальные проблемы. Объединенная компания сможет осуществлять гораздо больший контроль над контентом, а ее расширенный контроль над общенациональной услугой широкополосного доступа в Интернет открыл новые стратегии по нанесению вреда конкурентам потоковой передачи.Сообщения предполагают, что FCC и Министерство юстиции готовились оспорить сделку на основании этих теорий, и предложенное слияние сорвалось.

Сравните это с завершившимся слиянием AT&T и Time Warner, по которому до сих пор ведется судебный процесс. Это было вертикальное слияние контента и распространения. Правительство заявило, что слияние даст AT&T стимул и возможность использовать контент Time Warner во вред соперникам и препятствовать росту онлайн-дистрибьюторов видео. Однако судья Леон отклонил эти аргументы в строго сформулированном заключении на 172 страницах.В настоящее время дело находится на апелляции, однако есть признаки того, что Министерство юстиции могло быть правым. После слияния AT&T подняла цены и позволила HBO скрыть свой конкурент Dish во время ценового спора.

Как разрушить вертикальные разрушители

Когда большинство людей говорят о конкуренции, они имеют в виду горизонтальную конкуренцию — конкуренцию между аналогичными компаниями на одном уровне. Однако существует другой тип конкуренции, известный как вертикальная конкуренция, которая представляет большую стратегическую угрозу, чем горизонтальная конкуренция.Вертикальная конкуренция происходит вдоль канала или цепочки создания стоимости, где каждый этап канала или каждый участник цепочки создания стоимости берет часть пирога доходов — или извлекает для себя какую-то другую выгоду — от доставки конечного продукта или услуги до потребитель. Вертикальные участники соревнуются в том, сколько они могут вырвать из общего количества по отношению друг к другу.

Вертикальная конкуренция может быть одной из самых значительных и разрушительных сил в современном бизнесе, поскольку традиционные границы и ограничения практически устранены для большинства отраслей.Компании, которые стратегически расположены близко к конечному потребителю / покупателю, находятся в водительском кресле, имея возможность смотреть вертикально внутри цепочки и находить области естественного расширения. Alphabet, Amazon, Microsoft, Facebook и даже Irving усовершенствовали этот подход, увеличив как свою ценность, так и долю рынка, а также свои отношения с конечным потребителем.

Скотт Бринкер, известный на сайте Chiefmartec.com, который теперь работает с HubSpot, описывает экосистему цифрового маркетинга на иллюстрации ниже.Вы можете видеть, насколько доминирующими стали Alphabet и Amazon.

Нетрудно понять, почему эти компании так хорошо работают на рынке. Когда они получают больший кусок пирога, они в конечном итоге пожинают плоды:

Microsoft — очень интересный пример вертикальной конкуренции, поскольку они добились огромного успеха, за которым последовали неудачи, и, в конечном итоге, снова вернулись к славе. Бренд установил доминирование операционных систем для настольных ПК в 90-х годах, по сути заявив свои претензии на будущее бизнеса.Если вы хотели запустить операционную систему на ПК, у вас было несколько альтернатив на выбор. Как показывает практика, чем меньше альтернатив существует в цепочке выше или ниже вас, тем сильнее вы как вертикальный конкурент. Это позволило MSFT доминировать над такими элементами бэк-офиса, как бизнес-аналитика, провайдеры электронной почты, внутренние коммуникации и т. Д., В дополнение к таким элементам, как мобильная связь, развлечения, общение и социальные сети.

Если вы столкнетесь с сильным вертикальным конкурентом, еще не все потеряно.Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы защитить свою позицию на рынке:

Innovate — Когда дело доходит до конкурентов, скорость имеет значение. Чтобы оставаться впереди, крайне важно инвестировать в инновации.

Быстрое выполнение — Быстрое внедрение жизненно важно. Слишком медленное движение позволит конкурентам воспользоваться возможностью, заново представить себе, каким должен быть клиентский опыт, и в конечном итоге испарит ваш рынок. Если вы ищете пример этого, не ищите ничего, кроме BlackBerry.Всего несколько лет назад они доминировали на мировом рынке смартфонов, но не внедряли инноваций, относительно медленно выходили на рынок по сравнению со своими конкурентами и не принимали на себя серьезных рисков. Apple практически уничтожила свой бренд с запуском iPhone, сдвинув цель того, каким, по мнению потребителей, должно быть это устройство.

Примите расчетные риски — Alphabet, MSFT и, в меньшей степени, Amazon испытали неудачи (например, Google Glass). Но одна общая черта среди них заключается в том, что ставки, которые окупились, были огромными.Например, Amazon Web Service владеет примерно 33% глобальной облачной инфраструктуры, что в 2,5 раза больше, чем у их ближайших конкурентов, которыми, по иронии судьбы, являются MSFT, IBM, Google и Alibaba.

Дай отпор — Когда существует конкуренция, критически важно закрепить свою позицию на рынке с помощью сильного заявления, которое говорит вашему клиенту, что вы цените его бизнес и являетесь лучшим вариантом для его инвестиций. Активный маркетинговый толчок может помочь обеспечить распространение и, во многих случаях, увеличить вашу долю за счет устранения понятия продуктов-заменителей.Как и в случае с понятием усиления маркетинга во время рецессии, если вы сможете предотвратить сокращение доли рынка в условиях конкуренции, вы, в конце концов, станете сильнее.

Если вы переезжаете в новое пространство, будут применяться те же правила, хотя мы утверждаем, что укрепление отношений с клиентами в тех областях, которыми вы владеете сегодня, имеет решающее значение. Apple сделала это до выхода на рынок мобильных телефонов, и эта стратегия сработала для них на удивление хорошо.Затем мы бы порекомендовали серьезную стратегию «борьбы» с продвижением, чтобы дать потребителю / клиенту понять, что вы — лучший вариант, а владение большей частью цепочки логично и в конечном итоге приносит им пользу (что во многих случаях может).