Какова рентабельность продукта? Как это рассчитывается?
01.12.2022 — Динамическое ценообразование
Маржа прибыли — это сумма, которую компания зарабатывает от продажи продукта. Чтобы рассчитать норму прибыли, вычтите производственные затраты из продажной цены. Маржа прибыли — это то, что заставляет бренд или розничного продавца расти. Знание нормы прибыли по каждому элементу позволяет предприятиям электронной коммерции оценить, являются ли их продукты прибыльными или им следует изменить свои показатели.0007 ценовая политика . В конечном счете, цель состоит в том, чтобы добиться надлежащего ценообразования для привлечения большего количества клиентов при одновременном повышении прибыльности компании. Мы объясняем, как рассчитать маржу прибыли и что следует учитывать.
Формула для расчета нормы прибыли
Маржа чистой прибыли для каждого продукта выражается в процентах. Чтобы рассчитать маржу прибыли, используйте следующую формулу:
Маржа прибыли = (Цена продажи — Себестоимость продукта) / Цена продажи
Чтобы выразить в процентах, умножьте результат на 100.
Затраты на продукцию должны включать как прямые, так и косвенные затраты для получения чистой прибыли. Прямые затраты включают все затраты, связанные с производством, покупкой и логистикой каждой единицы продукции. Косвенные расходы должны включать такие расходы, как аренда помещения, будь то магазин или склад, заработная плата сотрудников или такие услуги, как электричество, вода, интернет и т. д. Тогда у вас будет четкое представление о том, сколько вы зарабатываете .0007 от продажи каждого продукта.
Должен ли я увеличить свою прибыль? Как взвесить результаты
Формула нормы прибыли может дать три разных результата. Все, что превышает 40%, обычно считается высокой нормой прибыли , поддерживающей здоровую прибыльность компании. Если результат низкий, скажем, 10 %, возможно, вам придется пересмотреть свою стратегию ценообразования, чтобы определить возможности для получения дохода. Либо повышая цены на товары, либо внося изменения в ваш каталог.
В худшем случае отрицательная маржа прибыли будет означать, что электронная коммерция теряет деньги , продавая конкретный товар. Изменения цен могут быть необходимы, чтобы избежать осложнений в долгосрочной перспективе.
Скорректируйте цены с помощью программного обеспечения для ценообразования
Какими бы ясными ни были результаты, полученные в результате исследования размера прибыли, сложно внести изменения в политику ценообразования. Экспоненциальный рост цен может привести к снижению спроса и потере 
Современные технологии позволяют определять расширенные правила ценообразования на основе представляющих интерес переменных, таких как маржа. Цели могут быть установлены по отделам, чтобы цены всегда соответствовали росту бизнеса электронной коммерции.
Категория: Динамическое ценообразование
Метки: ценообразование
Мария Хосе Герреро
Контент-менеджер
Первое решение
динамического ценообразования , разработанное розничными торговцами и для нихПолное руководство по расчету общих производственных затрат
Для расчета общих производственных затрат необходимо сложить три различные категории затрат: затраты на прямые материалы, прямые затраты на оплату труда и производственные накладные расходы. Выраженный в виде формулы, это: Общие производственные затраты = Прямые материалы + Прямая рабочая сила + Производственные накладные расходы.
Это простая версия.
Однако для правильного расчета общих производственных затрат требуется гораздо больше, чем просто знание формулы. В этой статье мы подробно рассмотрим, из чего состоят общие производственные затраты, как рассчитать их составные части и, что немаловажно, как сократить некоторые из этих затрат в бизнесе.
Сначала давайте более подробно рассмотрим общие производственные затраты.
Каковы общие производственные затраты?
Общие производственные затраты – это совокупные затраты, относящиеся ко всем ресурсам, использованным в процессе создания готового продукта. Расчет общей производственной стоимости требует точного анализа различных отделов вашей компании, чтобы определить, какой вклад они вносят в производственный процесс и связанные с этим затраты. Это включает в себя подробный учет стоимости всех материалов, накладных расходов и труда, чтобы определить затраты на производство готовой продукции в целом.
Как упоминалось выше, тремя основными компонентами общих производственных затрат являются прямые материалы, прямой труд и производственные накладные расходы.
Прямые материалы состоят из сырья, которое идет на готовую продукцию, в то время как прямой труд включает всех работников, участвующих в подготовке, сборке и производстве этих товаров. Производственные накладные расходы — это все затраты, связанные с процессами механической обработки, техническим обслуживанием и любыми косвенными материалами или трудом, используемыми во вспомогательных целях.
Вот как рассчитать каждую из этих различных затрат.
- Прямые материалы: Подсчитайте стоимость материалов, приобретенных за определенный период, добавьте эту сумму к стоимости начальных запасов, затем вычтите стоимость конечных запасов. Это предоставит вам ваши прямые материальные затраты, понесенные в течение периода
- Прямая рабочая сила: Рассчитайте все прямые затраты на рабочую силу, использованные в производственном процессе за период, включая любые соответствующие налоги на заработную плату
- Производственные накладные расходы: Объединение стоимости всех заводских и производственных накладных расходов, понесенных за период, включая такие расходы, как арендная плата или плата за ипотеку, расходы на ремонт и техническое обслуживание, заработная плата и амортизация машин и оборудования
Понятие общего производства себестоимости является важным шагом для тех, кто хочет повысить производительность производства.
В чем разница между прямыми и косвенными производственными затратами?
Важно различать прямые и косвенные производственные затраты. Когда деловые расходы связаны с производственной деятельностью, они обычно классифицируются как «прямые» или «косвенные». Они могут включать затраты на сырье, готовую продукцию, производственную деятельность и обслуживание клиентов (но не включают административную деятельность или затраты периода, такие как арендная плата, коммунальные услуги, канцелярские принадлежности и амортизация офисных помещений).
Ключевое различие между прямыми затратами и косвенными затратами заключается в том, что прямые затраты можно отследить по конкретному элементу, и они, как правило, являются переменными. Примеры прямых затрат включают прямую оплату труда, материалы, заработную плату, комиссионные и производственные материалы.
Косвенные затраты, как правило, представляют собой фиксированные затраты, включающие арендную плату, страхование, затраты на контроль качества, амортизацию и заработную плату начальников производства и менеджеров.
Прямые материальные затраты в деталях
Прямые материалы – это элементы запасов, используемые для создания готовой продукции. К прямым материалам относятся сырье, компоненты и детали, непосредственно используемые в производстве или изготовлении готовой продукции.
Например, в производстве кофе стоимость кофейных зерен является прямыми материальными затратами. А для крафтовых пивоваров их прямые материальные затраты будут включать использованные дрожжи, хмель и воду.
Точный расчет стоимости ваших прямых материалов — первый шаг к снижению этих затрат.
Как рассчитать прямые материальные затраты
Чтобы рассчитать прямые материальные затраты, добавьте ваши начальные прямые материалы к закупленным прямым материалам и вычтите конечные прямые материалы за период.
Итого Прямые материальные затраты = Начальные прямые материалы + Прямые приобретенные материалы – Конечные прямые материалы
Например, обжарщик кофе имеет кофейных зерен на 2500 долларов в начале периода, купил дополнительно кофейных зерен на 4000 долларов и в конце периода у него осталось зерен на 2000 долларов.
Общие прямые материальные затраты = 2 500 долл. США + 4 000 долл. США – 2 000 долл. США = 4 500 долл. США
В отличие от постоянных затрат, которые остаются относительно постоянными, прямые материальные затраты являются переменными затратами, которые колеблются в зависимости от уровня производственной деятельности, увеличиваясь при увеличении объема производства и уменьшаясь при его замедлении. .
Точный расчет прямых затрат на материалы — это первый шаг к снижению затрат на ваши материалы.
Как сократить прямые материальные затраты
Прямые материальные затраты могут составлять значительную часть производственных расходов компании. Как можно значительно сократить материальные затраты на складские запасы, не влияя на качество конечного продукта? Есть три распространенных способа, которыми производители делают это.
1. Замена более дешевых материалов
При поиске замены материалов более дешевой альтернативой всегда убедитесь, что вы не ставите под угрозу качество вашего продукта и не наносите вреда своему бренду.
2. Управляйте затратами на поставку
Проведите исследование, есть ли у вас альтернативные поставщики, которые могут предоставить аналогичную продукцию по более низкой цене?
Несколько простых способов заменить прямые материалы без ущерба для качества включают поиск поставщиков, которые могут предоставить тот же или аналогичный товар дешевле, или снижение стоимости доставки за счет оптовых закупок или покупки на месте.
3. Сокращение отходов
Основной причиной потерь в производстве является перепроизводство. Заранее производить слишком много запасов означает, что вы тратите гораздо больше на прямые материальные затраты. В равной степени вы также понесете расходы, связанные с хранением избыточных запасов, или рискуете остаться с запасами, которые вы не сможете продать.
Улучшенное прогнозирование сведет к минимуму потери от перепроизводства, внедрение программного обеспечения для онлайн-управления запасами может помочь улучшить прогнозирование.
Изменение методов производства для более эффективного использования сырья — еще один способ, с помощью которого производитель может сократить прямые материальные отходы.
Использование поставщиков. Хорошей практикой является регулярная оценка вашей цепочки поставок и выявление возможностей для улучшения. Воспользуйтесь любыми скидками на оптовые закупки или сезонными излишками предложения, чтобы защититься от повышения цен в межсезонье.
Выстраивайте эффективные отношения с поставщиками, чтобы гарантировать, что вы получаете нужные материалы напрямую, когда они вам нужны. Хорошие отношения в цепочке поставок снижают затраты на материальные задержки. Внедрение соглашений об уровне обслуживания способствует прозрачности, поддерживает графики поставок продукции и помогает поддерживать стабильное качество материалов.
Прямые затраты на оплату труда в деталях
Прямые затраты на оплату труда состоят не только из заработной платы. Затраты включают в себя такие льготы, как налог PAYE, пенсионные отчисления, отпускные, право на отпуск по болезни и компенсационное страхование для всех сотрудников, которые непосредственно участвуют в производстве и производстве вашего продукта.
Это могут быть работники сборочной линии или работники, использующие машины и оборудование для производства конечного продукта, — группа обработки, инспекторы по обеспечению качества, обжарщики кофе и персонал пивоварения, отвечающий за доставку готовой продукции.
Как рассчитать прямые трудозатраты
Перед расчетом прямых трудозатрат на единицу продукции необходимо знать, как рассчитать почасовую ставку прямого труда и прямые трудозатраты.
Шаг 1: Рассчитайте почасовую ставку прямого труда
Почасовая ставка прямого труда представляет собой сумму всех заработных плат плюс налоги на заработную плату и дополнительные расходы за период. Разделите эту сумму на количество часов, отработанных в расчетный период. Цель состоит в том, чтобы учесть переменные затраты — например, персонал с более высокими или более низкими ставками заработной платы — чтобы получить единое значение стоимости часа работы.
Почасовая ставка прямого труда = (Заработная плата + Налоги с фонда заработной платы + Дополнительные расходы) / количество часов, отработанных в период оплаты
Шаг 2: Расчет часов прямого труда требуется для производства одной единицы.
Чтобы рассчитать это, разделите количество произведенных единиц на количество часов, необходимых для их производства.Часы прямого труда = Количество произведенных единиц / Часы труда
Шаг 3: Расчет прямых затрат на оплату труда на единицу продукции
Теперь, когда мы знаем почасовую ставку прямого труда и количество часов прямого труда на единицу продукции, мы можем рассчитать прямые затраты на оплату труда на единицу продукции, умножив почасовую ставку прямого труда на ставку прямого труда. часов на единицу.
Прямые затраты на рабочую силу на единицу продукции = Почасовая ставка прямого труда x Часы прямого труда
Предприятие Ричарда по обжарке кофе выигрывает от прозрачности прямых затрат на оплату труда.
Пример: расчет прямых затрат на рабочую силу
Ричард управляет предприятием по обжарке кофе, где его команда обжаривает и собирает 80-килограммовые коробки с кофе.
Он не получает столько прибыли, сколько надеялся, и он думает, что это потому, что его кофе оценивается неправильно. Он хочет знать прямые затраты труда на каждую корзину кофе, чтобы определить, нужно ли ему менять цены.
Шаг 1: Рассчитайте прямую почасовую ставку оплаты труда
У Ричарда есть два сотрудника, которые зарабатывают 25 долларов в час, их налоги на заработную плату составляют 5 долларов в час, и они имеют 3 доллара дополнительных расходов в час. Каждый из них работает по 40 часов в неделю.
Таким образом, общие затраты на оплату труда этих двух сотрудников составляют (25 + 5 + 3) x 40 = 1320 x 2 сотрудника = 2640 долларов США
Еще один сотрудник — специалист по обжарке кофе — зарабатывает 35 долларов США в час с учетом налога на заработную плату. 5 долларов в час и 3 доллара в час дополнительных пособий. Они также работают по 40 часов в неделю.
Таким образом, общие затраты на оплату труда за период для этого работника составляют (35 + 5 + 3) x 40 = 1720 долл.
США.
Общее количество часов, отработанных тремя работниками, равно 40 x 3 = 120 часов.
Следовательно, почасовая ставка прямого труда Ричарда составляет 4360 долл. США / 120 = 36,33 долл. США
Шаг 2. Рассчитайте количество часов прямого труда на единицу продукции
Команда Ричарда может обжарить и собрать 150 коробок кофе за 40 часов.
Количество часов прямого труда на единицу продукции = 150 ÷ 40 = 3,75 часа
Шаг 3. Рассчитайте затраты прямого труда на единицу продукции
Ричард знает, что его почасовая ставка прямого труда составляет 36,33 долл. США, а его рабочее время составляет 3,75 часа.
Прямые затраты труда на единицу продукции = 36,33 x 3,75 = 136,23 долл. США
Теперь, когда Ричард знает, что изготовление каждой банки кофе стоит 136,23 долл. США, он может принять решение о повышении цен, чтобы покрыть все свои расходы, или управлять своими трудозатратами. , например, за счет повышения его производительности за счет более эффективных процессов, которые сокращают трудозатраты на единицу продукции.
- Узнайте, как обжарщики кофе управляют своими затратами, прибылью и ингредиентами в режиме реального времени с помощью облачного программного обеспечения для кофе.
Амортизация вашего производственного предприятия и оборудования считается накладными расходами.
Производственные накладные расходы в подробностях
Производственные накладные расходы являются косвенными затратами и включают:
- Налоги и амортизация производственных мощностей
- Амортизация производственных установок и оборудования персонал и ремонтные бригады
- Материальные затраты на ремонт и техническое обслуживание
- Коммунальные расходы, такие как электричество и газ, используемые на производственном объекте
В качестве косвенных затрат, производственных накладных расходов сложно отнести накладные расходы на каждую из произведенных единиц. Например, арендная плата и страхование производственного предприятия основаны на стоимости активов, а не на количестве произведенных единиц.
Эти косвенные затраты должны быть отнесены к произведенным единицам.
Как рассчитать производственные накладные расходы
Чтобы рассчитать месячные производственные накладные расходы, определите производственные накладные расходы, а затем сложите их. Теперь вы можете определить ставку производственных накладных расходов — это процент вашего ежемесячного дохода, который ежемесячно идет на оплату накладных расходов. Для этого разделите ежемесячные производственные накладные расходы на объем продаж за месяц, умножив полученное значение на 100.
Норма производственных накладных расходов = Накладные расходы / Продажи x 100
Например, если ваша компания имеет ежемесячные производственные накладные расходы в размере 60 000 долларов США и 490 000 долларов США в ежемесячных продажах, процент накладных расходов составляет:
Норма производственных накладных расходов = 60 долларов США, 000 / 490 000 долларов США x 100 = 12,24%
Таким образом, 12,24% ежемесячного дохода пойдет на накладные расходы бизнеса.
Низкий уровень производственных накладных расходов указывает на то, что ваши производственные операции используют ресурсы эффективно и результативно.
Почему важно распределять накладные расходы на производство
Накладные расходы напрямую влияют на баланс предприятия и отчет о прибылях и убытках, поэтому важно отслеживать и распределять эти расходы. Распределение накладных расходов помогает определить области для повышения эффективности и снижения затрат. Это важно для принятия решений о ценообразовании, потому что, включив косвенные затраты в ценообразование, вы можете покрыть расходы, эффективно оценивая запасы, чтобы повысить прибыльность.
Определение производственных накладных расходов также помогает при составлении бюджета на производственные накладные расходы. Зная свои производственные накладные расходы, вы можете выделить деньги, необходимые для покрытия этих расходов.
Общая себестоимость по сравнению с себестоимостью
Общая себестоимость отличается от себестоимости товаров (себестоимость).
В тех случаях, когда общие производственные затраты представляют собой общие расходы, связанные со всеми затратами труда и расходными материалами, использованными для создания готового продукта, проданная себестоимость себестоимости представляет собой просто стоимость готовых запасов, проданных в течение отчетного периода. Вот напоминание о том, как рассчитать COGS.
Как COGS работает в производстве
Взаимосвязь между общими производственными затратами и производительностью
Производительность производства, выраженная в процентах между входящими и выходными объемами, показывает, насколько эффективно используются производственные ресурсы, такие как труд и капитал, для производства определенного уровня продукции.
Расчет общих производственных затрат позволяет производителям установить сумму, которую они тратят на производство товаров. Предприятия могут использовать эту цифру для отслеживания процента дохода, который идет на производственные затраты. Сокращая общие производственные затраты, предприятия становятся более продуктивными.
