Под что маскируют сетевой маркетинг. Как традиционный бизнес использует методы МЛМ — Торговля на vc.ru
Увидев успешность и скорость масштабирования сетевых компаний, традиционный бизнес стал повсеместно заимствовать и внедрять МЛМ методы у себя.
3830 просмотров
По сути, практически каждая современная организация, частично либо полностью, применяет в своей работе элементы МЛМ, а многие люди об этом даже не задумываются. В статье мы расскажем, какие подходы в работе классические компании переняли у сетевиков.
ПОЧЕМУ МЫ ВСЕ “ПО УШИ В МЛМ”
Тема привлечения и удержания клиентов волнует каждого предпринимателя, ведь наличие базы постоянных и лояльных потребителей — залог успешного бизнеса. Как доказывает статистика, МЛМ максимально эффективен в этом. Сетевой маркетинг предполагает:
- Причастность в чему-то глобальному. Людям нравится когда они привязаны к чему-то более величественному, работают в команде, сотрудничают с известным брендом.
- Взаимопомощь.
- Формирование долгих, доверительных и взаимовыгодных отношений с партнерами. Став дистрибьютором многоуровневой компании, можно не сомневаться в качестве реализуемого продукта, стабильности заработка и прогрессивности его роста.
- Геймификацию. Чтобы мотивировать и увлечь новичков, сетевики научились трансформировать бизнес в игру.
Внедрение методов сетевого маркетинга и их комбинирование помогает существенно ускорить развитие любой организации. По сути, так бизнес собирает базу лояльных клиентов и дистрибьюторов своего продукта, органично повышает узнаваемость среди широкой аудитории и, соответственно, увеличивает количество продаж товара / услуги.
ПОЧЕМУ МЕТОДАМИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА НЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ОТКРЫТО
Общество достаточно неоднозначно относится к феномену МЛМ.
В свое время, некоторые методы сетевого маркетинга стали применять в мошеннических аферах. По сути, большинство обывателей просто не знакомы с первоначальными принципами МЛМ и думают, что это заведомо хитро подстроенная схема по одурачиванию людей. Главный принцип сетевого бизнеса можно сформулировать единой фразой: «Делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом».
КАК В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ МАСКИРУЮТ МЕТОДЫ МЛМ
Если провести анализ рынка с точки зрения сетевика, мы увидим что очень много компаний в том или ином виде использует многоуровневый маркетинг. Бизнес научился видоизменять методы МЛМ, корректировать и адаптировать их под свои проекты. Ниже мы перечислим термины, которыми могут оперировать предприниматели в попытке замаскировать связь с сетевым бизнесом:
Партнерские программы или партнерская реклама. Это особая форма сотрудничества с брендом, когда человек размещает контент со ссылкой проекта на своем ресурсе и, таким образом, привлекает людей на сайт компании-партнера.
Взамен за продвижение он получает бонусы — фиксированный заработок, бесплатные продукты или процент от продаж.
Партнерки могут приносить выгоду всем — как корпорациям, так и маленьким стартапам. Также особого значения не имеет ниша, в которой компания работает. К примеру, по такому принципу можно сотрудничать с известными торговыми площадками (Aliexpress, Rozetka), продавцами туристических услуг (booking.com, AirBnb), банками (Тинькофф и Альфа) и прочее.
С развитием Instagram стал очень популярен influence-marketing (форма взаимодействия с лидерами мнений). Его суть заключается в том, что блогеры рекламируют компанию в своих видеороликах / эфирах или сториз, а взамен получают вознаграждение (в виде продукции или денег). По сути, это является очень завуалированной формой партнерской программы, особенно когда вознаграждение представлено товаром продвигаемой компании.
Кэшбэк. Речь о ситуации, когда на счет клиента возвращается фиксированная часть или процент от потраченной на покупку суммы.
Например, эффективность кэшбэка как метода продвижения доказал украинский проект Monobank. Ребята использовали его в качестве основного “пиар-инструмента”. Буквально за несколько лет Monobank стал третьим по количеству оформленных карт среди украинских банков. В 2020 году у них было 2,7 млн. клиентов, но до конца 2022 года они хотят достичь показателя в 5 млн.
Сотрудничая с МЛМ компанией, сетевик всегда получает скидки на ее продукт. По сути кешбек — это аналогичное вознаграждение партнера за покупку.
Промокоды. Это уникальная комбинация символов, которая дает покупателю право на скидку, подарок, бесплатную доставку. Покупатель может получить его на стороннем сервисе промокодов, непосредственно от интернет-магазина или увидеть кодовое слово в рекламной публикации.
Сделав заказ с промокодом, человек сообщает компании о своем статусе “партнера” и получает скидку на продукт.
Здесь можно провести прямую аналогию со скидками МЛМ дистрибьюторам.Реферальные программы. По своей сути, рефералки мало чем отличаются от партнерок. Но если в партнерской программе может быть достаточно продать товар компании, то в реферальной акцент ставится именно на привлечении нового партнера в проект.
Очень часто, в ресторанах и барах, онлайн магазинах и, что стоит отметить, в онлайн играх рефералки называют акцией “пригласи друга”. Акция эта может быть как постоянной, так и кратковременной. Примерно так описывают условия своей рефералки разработчики игры hearthstone:
Реферальные программы вроде “пригласи друга”- это прямой аналог приглашения партнеров в структуру МЛМ бизнеса. Единственное отличие в том, что реферальные программы обычно одно-двухуровневые.
Аффилиативный маркетинг. Это более новое название партнерского маркетинга, где партнеров называют аффилиатами.
Компании которые используют этот маркетинговый принцип также как и в МЛМ продвигают продукты через сеть дистрибьюторов.
Прямые продажи. Речь о ситуации, когда покупатель получает товар напрямую от производителя, минуя бесконечный перечень посредников. Продажи во всех сетевых компаниях построены именно на этом принципе.
Бонусные программы. Речь о ситуации, когда пользователю начисляются бонусы за то, что он совершил нужное компании действие (например, купил определенный товар или купил продукции на определенную сумму). Обычно, бонусы можно копить и тратить при следующих покупках.
Систему по которой начисляют бонусы в сети магазинов «Спортмастер» называют “клубной программой”. По ее условиям, покупатели также могут получать скидки до 30% от стоимости товара.
Бонусные программы это аналог разового бонуса за достижения в МЛМ компании, который обычно начисляется при повышении ранга или выполнении активности за определенный период.
Баунти-программа. Это понятие прижилось в индустрии криптовалют. Участвуя в такой программе и совершая определенные действия для популяризации крипто-стартапа, вы сможете заработать токены этого проекта. По сути, виртуальная валюта — это плата за работу партнера, тот же самый бонус который можно использовать при будущих транзакциях.
CPA-маркетинг (Cost per Action). Это тип маркетинга, когда между производителем товара и потребителем есть посредник в виде компании, которая собрала вокруг себяпотенциальных дистрибьюторов. Задача производителя — зарегистрироваться в базе CPA-сети и предложить к продаже свой ассортимент товара (“оффер”). Дальше, партнеры посредника сами принимают решение, какой “оффер” им выгодней рекламировать на своем ресурсе.
Одной из крупнейших CPA-сетей в СНГ является компания Everad. Они работают в нише здоровья и красоты; публикуют офферы для продаж на территории Европы и Азии.
Краудфандинг по рекомендации.
В нише краудфандинг-инвестиций (коллективного финансирования) появляются проекты, которые продвигают себя через реферальные ссылки. Суть таких платформ в том, что каждый зарегистрировавшийся на них инвестор получает реферальную ссылку. Когда единомышленники реферала перейдут по линку и инвестируют в интересный им проект — партнер получит бонус.
Этот вид продвижения является аналогом привлечения в инвестиционный МЛМ проект — партнер получает вознаграждение за то, что срекрутировал нового человека, вступившего в структуру компании
Как вы увидели, многие методы сетевого бизнеса успешно применяются в традиционном. Вышеперечисленными приемами пользуются как всемирно известные компании (вроде Booking.com, Airbnb, Uber), так и узкопрофильные стартапы. Если вы хотите дать толчок в продвижении своего дела — самое время пересмотреть маркетинговую стратегию и внедрить в бизнес-процессы партнерскую программу, кэшбэк или что-либо другое из вышеперечисленного.
Команда FlawlessMLM поможет внедрить методы сетевого маркетинга в ваш бизнес или запустить МЛМ проект с нуля. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта ( flawlessmlm.com ) и получите бесплатную консультацию о решениях для вас.
По сути, практически каждая современная организация, частично либо полностью, применяет в своей работе элементы МЛМ, а многие люди об этом даже не задумываются. В статье мы расскажем, какие подходы в работе классические компании переняли у сетевиков.
Работа в сетевом маркетинге МЛМ
Бизнес прямых продаж
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ – возможность заработать и построить свой бизнес без вложений.
Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представителей компании).
Суть проста: человек продает товары (или пользуется продукцией сам) и приглашает на аналогичную должность других людей, с товарооборота которых он получает проценты.
Чем больше он пригласит людей, тем выше его доход. Таким образом, выстраивается большая сеть потребителей (продавцов), работающих на одну организацию.
Так что же предпочесть: работу, бизнес или МЛМ?
Плюсы бизнеса:
✓Высокий доход
✓Ты сам хозяин положения и все зависит только от тебя
✓Отсутствие начальника.
Минусы бизнеса:
✓Высокая ответственность
✓Большие первоначальные инвестиции
✓Большие временные затраты
Работа – это место, куда надо ходить каждый рабочий день, чтобы зарабатывать деньги.Постоянная работа тоже имеет как плюсы, так и минусы.
Плюсы работы:
✓Фиксированный источник дохода.
✓Фиксированное время работы (больше работать можно, меньше вам вряд ли позволят)
✓Не нужно самому что-то выдумывать, надо просто выполнять указания вышестоящего начальника
✓Часто предоставляются социальные льготы (бесплатное питание, бесплатные коллективные мероприятия, оплата сотовой связи и т.
д.)
✓Стабильность (но стабильность ли это на самом деле?)
Минусы работы:
✓Затрачивается очень много вашего времени
✓Работу можно потерять в любой момент, даже по независящим от вас причинам
✓Мнимая стабильность
✓Вы зависите от руководства
✓Обязанность (приходится работать даже в том случае, когда этого совсем не хочется)
✓Как только вы прекращаете работать, доход тут же перестает к вам поступать.
✓Ваш работодатель всегда будет платить столько, сколько данная профессия стоит на рынке труда Подводим итоги общего обзора Сетевого маркетинга:
Сетевой бизнес — MLM занимает первое место в мире как быстро развивающаяся экономическая система.
Экономисты США считают, что в 21 веке до 70 % всех предприятий мира будут работать с применением концепции MLM.
Не смотря на бурный рост сетевого маркетинга, рынок все еще практически свободен.
Деньги и немалые в сетевом бизнесе есть. Следовательно, сетевой маркетинг является одной из самых высокодоходных моделей бизнеса с минимальным риском (Вы можете потерять только потраченное время) на сегодняшний день.
Вот именно поэтому я и выбрала бизнес в сетевой компании «Фаберлик», и предлагаю Вам присоединиться к нашей команде.
КОМПАНИЯ ФАБЕРЛИК
✓Новейшие технологии и современное оборудование, не имеющее аналогов в России.
✓Стабильность компании (Сетевая компания Фаберлик успешно работает на рынке более 18 лет).
✓Понятный и выгодный маркетинг-план Фаберлик.
Преимущества работы в Сетевой компании Фаберлик.
✓Работа консультанта Фаберлик хорошо совмещается с учебой или основной работой, дополнительный доход пенсионерам
✓нет обязательных условий по объему закупок, все зависит от Ваших потребностей.
✓не сократят и не уволят
✓возможность организации собственного бизнеса
✓бесплатное обучение
✓заработок неограничен
✓высокая прибыль при минимальных инвестициях
Порою нас пугает неизвестность, мы прислушиваемся к советам знакомых и близких ничего не сведущих в подобных вопросах, а не проще ли проверить на себе? Тем более что мы ничего не теряем, а только приобретаем драгоценный опыт. Для того чтобы достичь своей цели, надо не просто поговорить, а НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ!!! Чем раньше к нам приходит это понимание, тем скорее мы становимся успешными людьми.
Работа в сетевом маркетинге (МЛМ), в Компании Фаберлик может быть основным или дополнительным заработком.
в сетевом бизнесе не преуспевают только две категории людей: те, кто в него не приходит, и те, кто уходит слишком рано.
Сетевой маркетинг – это школа успеха, возможность начать СВОЙ БИЗНЕС с нуля.
Вести бизнес с Фаберлик очень приятно и выгодно, ведь косметика – это расходуемая продукция, т.
е. каждый покупатель будет обращаться к Вам неоднократно!
Приглашаем в команду деловых партнёров, уверенных в своих силах, амбициозных (в хорошем смысле слова), деятельных, организованных, готовых работать и зарабатывать, не ищущих халявы, стремящихся к созданию своей собственной бизнес империи!
РЕГИСТРАЦИЯ В ФАБЕРЛИК
Что такое сетевой маркетинг? МЛМ объясняется на примерах Раскрытие информации для читателейРаскрытие информации: Наш контент поддерживается читателями. Это означает, что мы можем получить комиссию, если вы нажмете на некоторые из наших ссылок.
Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес-модель, в которой используется пирамидальная сеть людей, продающих продукцию компании. Участники этой сети обычно получают вознаграждение на комиссионной основе.
То есть люди в этой сети получают комиссию каждый раз, когда выполняют указанную задачу, например —
- Продать товар.
- Их рекруты продают товар.
Проще говоря, эта модель включает пирамидальную структуру участников, не получающих зарплату, которым платят каждый раз, когда они или лицо, находящееся ниже их в пирамиде, совершают продажу.
В этой системе участниками являются потребители, их клиентами являются их семья, друзья и знакомые, и этот цикл продолжается.
Характеристики сетевого маркетинга
Прямые продажи
Организации сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию напрямую и не используют какой-либо четко определенный канал распространения. Ответственность за продажу продуктов передается неработающим лицам (участникам), которые получают комиссию каждый раз, когда совершают продажу.
Независимые предприниматели (IBO)
Участников называют IBO, поскольку они работают так, как будто продвигают собственный бизнес.
Философия продаж
В этой модели участники должны использовать философию продаж в маркетинге. Основное внимание уделяется найму и продаже как можно большего количества комиссионных. Отношения не строятся. Люди могут даже обманом заставить вас купить продукты или присоединиться к ним.
Иерархическая система
Предположим, что человек «А» имеет в подчинении человека «Б». Теперь А будет получать комиссию всякий раз, когда он совершает продажу, а также часть комиссии Б, когда Б совершает продажу. Теперь, чтобы заработать больше денег, B также попытается завербовать под себя человека C и так далее. Это превращает систему в большую иерархию.
Меньше или нет рекламы
Зависимость от прямых продаж помогает организации меньше полагаться на рекламу, поскольку персонализированный контакт обладает большей убедительной силой, чем реклама.
Без фиксированной заработной платы
Это комиссионная сеть, в которой участники (не сотрудники) получают комиссионные за выполнение определенной задачи.
Ответственность
Каждый отвечает только перед собой. Чем больше он продает, тем больше зарабатывает.
Преимущества для участников
Участники также являются потребителями сети. Следовательно, они также получают скидки и другие привлекательные предложения, когда присоединяются к сети.
Примеры сетевого маркетинга
Amway существует уже около 57 лет, эта компания является одним из самых ярких примеров успешной компании MLM/сетевого маркетинга.
Другие компании, которые используют модель сетевого маркетинга, включают: Tupperware, Nu skin, Juice Plus и т. д.
Структура пирамиды против сетевого маркетинга набор и нет никакого участия любого продукта. Это дурная практика, когда человек зарабатывает деньги, используя своих друзей и семью. Компании, использующие модель структуры пирамиды, склонны обманывать людей, заставляя их поверить в то, что они заработают в будущем (что они и делают, обманывая больше людей).
Например, человека попросят заплатить 100 долларов, чтобы стать частью компании, с обещанием, что он будет получать 25% вступительного взноса каждого нового сотрудника, которого он направит. Это стратегия зарабатывания денег компании, где участники находятся в убытке.В то время как сетевой маркетинг предполагает приумножение усилий за счет продажи товаров. Это беспроигрышная ситуация, когда пользователи получают то, что хотят, а участники получают комиссию.
Давай, расскажи нам, что ты думаешь!
Мы что-то пропустили? Или мы не сделали? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье о сетевом маркетинге в разделе комментариев.
Аашиш Пахва
Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.
Категории Основы маркетингаМногоуровневый маркетинг (MLM): 2018 и далее?
Cimmerian/iStock via Getty Images
Чем больше 2020 год меркнет в зеркале заднего вида, тем больше он выглядит как аберрация, выброс, плохое воспоминание.
Но неплохая память для многоуровневого маркетинга (MLM). На самом деле, это память, которую публичные MLM-компании хотят лелеять, потому что, если рассматривать ее как исключение, индустрия с 2018 года выглядит как увядающий лист салата.
Давайте посчитаем. Некоторым финансистам нравится EBITA; для меня я предпочитаю отслеживать поля. Отличительной чертой MLM-компаний является высокая маржа по сравнению с другими компаниями, производящими потребительские товары. Давайте сравним их, например, с Procter & Gamble (PG). Процент валовой прибыли P&G обычно находится в диапазоне от высоких 40 до низких 50, при этом операционная маржа составляет около 20%, плюс-минус, а чистая маржа ниже на 4-5%. Компании MLM, такие как Herbalife (HLF), Nu Skin (NUS), USANA (USNA) и Tupperware (TUP), имеют гораздо более высокую валовую прибыль, с более низкой операционной прибылью и более низкой чистой прибылью.
Несмотря на помощь от пандемии, с конца 2017 календарного года валовая прибыль и операционная прибыль в этих четырех публичных MLM-компаниях снизились.
Чистая маржа снизилась для двух из четырех. На приведенной ниже диаграмме показано процентное изменение трех полей за последние двенадцать месяцев (TTM) на 31.12.17 и 21.12.22. Хотя я всего лишь профессор маркетинга, даже я знаю, что чистая прибыль рано или поздно будет отражать изменения в валовой и операционной марже. Чистая маржа для Tupperware, хотя и по-прежнему отрицательная, стала менее отрицательной, отсюда и значительные положительные изменения. Однако доходы компаний снизились.
Изменение в % валовой прибыли, % операционной маржи и % чистой маржи (macrotrends.net, finbox.com)
Моим коллегам по финансам позвольте отдать должное EBITA. Затем на приведенной ниже диаграмме показано процентное изменение выручки и процентное изменение EBITA для всех четырех фирм за тот же период. В каждой компании EBITA снизилась, хотя в случае с Гербалайф выручка увеличилась.
% изменения выручки и EBITA, 2017-2022 (macrotrends.net, finbox.com)
Почему я привожу эти данные сейчас (кроме того, чтобы вызвать раздражение)? Ассоциация прямых продаж (DSA), рупор индустрии MLM, ежегодно публикует отраслевые данные, но пока не за 2022 год.
Почему? Может ли быть так, что вся индустрия MLM в США продолжает снижаться в процентном отношении к розничным продажам в США? Я подозреваю, что да, не только из-за приведенных выше данных, но и потому, что DSA Великобритании уже сообщает:
- Снижение «прямых продаж» в Великобритании на 20,7% с 2021 г. до начала 2023 г.
- Снижение «экономического вклада» в Великобритании на 9% за тот же период Ожидается, что в ближайшие годы отрасль маркетинга будет работать плохо. Ожидается, что доходы отрасли снизятся».
За последние семь лет несколько членов DSA столкнулись с принудительными мерами со стороны Федеральной торговой комиссии (FTC) — Vemma, Advocare и Neora, первые два уступили и покинули отрасль после уплаты штрафов, а последнее дело продолжается. . У FTC также есть текущее дело против Success by Health (не члена DSA). Штат Вашингтон успешно возбудил уголовное дело против LuLaRoe, а Министерство юстиции успешно возбудило уголовное дело против Infinity2Global (I2G).
В то время как последний может быть относительно неизвестным MLM, те, кто основал и продвигал I2G, имели давние связи с отраслью.
А затем приходит растущий хор активистов социальных сетей, выступающих против МЛМ. Выберите любую платформу социальных сетей, и вы найдете красноречивых критиков из собственной армии бывших новобранцев отрасли. Никто не рассказывает историю так, как кто-то, кто прожил эту историю.
Итак, мы подождем, пока DSA сообщит все, что ему нужно, прежде чем опубликовать данные за 2022 год. А пока нам придется довольствоваться наблюдением за тем, как на самом деле работают публичные МЛМ.
Эта статья была написана
Уильям Кип
254 подписчиков
Бывший декан Школы бизнеса и бывший временный проректор/вице-президент по академическим вопросам, я профессор маркетинга в Колледже Нью-Джерси. На научную статью 2002 года о многоуровневом маркетинге и пирамидальных схемах, которую я написал в соавторстве с доктором Питером Вандером Нэтом, в то время старшим экономистом FTC, часто ссылались.
В нашей журнальной статье 2014 года представлен исторический контекст по той же теме. Я выступал в качестве свидетеля-эксперта в судебном преследовании финансовых пирамид в Gold Unlimited, инициированном Министерством юстиции США; International Heritage Inc, в то время крупнейшая финансовая пирамида, преследуемая SEC; частный случай между P&G и Amway, среди прочего.
Раскрытие аналитика: У меня/у нас нет позиций по акциям, опционам или подобным производным инструментам ни в одной из упомянутых компаний, и мы не планируем открывать такие позиции в течение следующих 72 часов. Я написал эту статью сам, и она выражает мое собственное мнение. Я не получаю компенсацию за это. У меня нет деловых отношений ни с одной компанией, акции которой упоминаются в этой статье.
В поисках раскрытия Альфы: Прошлые результаты не являются гарантией будущих результатов. Не дается никаких рекомендаций или советов относительно того, подходят ли какие-либо инвестиции для конкретного инвестора.
