Эффективная реклама для услуг: ТОП-12 фишек + 9 примеров

Эффективная реклама: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

Содержание:

Содержание

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

  • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
  • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
  • Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
  • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
  • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша

уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

  • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
  • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
  • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

  • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
  • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
  • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

  • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
  • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
  • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Мифы по поводу эффективной рекламыМифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

1 Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

2Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

3 Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

совместимость в рекламесовместимость в рекламе
Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

  • Витрины.
  • Светодиодные экраны.
  • Вывески.
  • Баннеры.
  • Рекламные щиты на дорогах.
  • Реклама на авто, в лифтах.
  • “Растяжки”.
  • Указатели на зданиях.

Плюсы:

  • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
  • узнаваемость/престиж;
  • ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
  • креатив;
  • для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
  • возможна низкая цена.

Минусы:

  • трудности на стартовом этапе;
  • конкуренция;
  • неточность таргетирования;
  • короткий контакт с целевой аудиторией.
Печатная реклама

Виды заголовковВиды заголовков

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

  • Газеты, журналы.
  • Флаеры и брошюры.
  • Календари.
  • Плакаты.
  • Визитные карточки.
  • Каталоги и справочники.

Плюсы:

  • Охват отдельных сегментов аудитории.
  • Управление репутацией.
  • Время воздействия.
  • Ненавязчивость.
  • Тематичность.
  • Контроль бюджета.

Минусы:

  • Дополнительные расходы на подготовку.
  • Локальные рамки.
  • Долгий старт.
  • Ограничения на объем.
  • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.
Реклама на ТВ и радио

Достоинства и недостатки СМИ

Достоинства и недостатки СМИТелевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

  • Максимальный охват аудитории.
  • Узнаваемость бренда.
  • Стимуляция продаж.
  • Использование преимуществ видеорекламы.
  • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

  • Сложность подготовки.
  • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
  • Непостоянство.
  • Навязчивость.
  • Предвзятое отношение.
  • Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Контекстная рекламаКонтекстная рекламаОсновные сервисы контекстной рекламы:

  • Яндекс. Директ.
  • AdWords

Плюсы:

  • Быстрый запуск.
  • Эффективный контроль расходов.
  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
  • Статистика.
  • Минимальный бюджет.

Минусы:

  • Ограничения по внешнему отображению.
  • Трудности в самостоятельном запуске.
Реклама в социальных сетях

СМО, или Раскрутка в социальных сетяхСМО, или Раскрутка в социальных сетяхПлюсы:

  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Лояльность аудитории.
  • Воздействие на имидж и узнаваемость.
  • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
  • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

  • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
  • Конкуренция.
  • Временные ресурсы.
Поисковое продвижение (SEO)

SEOSEOПлюсы:

  • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
  • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
  • Доверие (путем естественного восприятия).
  • Контроль эффективности.
  • Аналитика.
  • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

  • Обязательное наличие сайта.
  • Наличие специфических знаний.
  • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

  • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
  • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
  • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
  • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
  • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
  • Реклама на телевидении.
  • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

  • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
  • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
  • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
  • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
  • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
  • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
  • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

  • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
  • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
  • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
  • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
  • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
  • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

  • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
  • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
  • Билборды.
  • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
  • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
  • Плазменные панели на площадях города.
  • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

  1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
  2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
  3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
  4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
  5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
  6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
  7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Какая реклама самая эффективнаяКакая реклама самая эффективная

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

Эффективная реклама в Интернете: самый полный гайд с примерами

2.7 (54.67%) 15 голосов
«Как рекламировать свои услуги в интернете?» – Яндекс.Кью

Определить к какому типу относится услуга. Мы выделили для себя 4 типа услуг:

  1. Простая услуга B2C (например: уборка квартир), цикл сделки 1-5 дней.
  2. Сложная услуга B2C (например: ремонт квартир), цикл сделки - от 30 дней.
  3. Простая услуга B2B (например: печать визиток), цикл сделки - 1-5 дней.
  4. Сложная усуга B2B (например: производство с/х оборудования на заказ), цикл сделки - от 30 дней.

Определить целевую аудиторию.

Необходимо для того, чтобы правильно подобрать настройки инструментов рекламы и контент.

Сделать анализ конкурентов.

Необходимо для того, чтобы правильно показать преимущества компании и ответить на вопрос: Почему люди должны обратиться именно к вам?

Изучить свой бизнес.

Нужно для того, чтобы понимать какие у вас сильные и слабые стороны, что вы можете предложить клиентам лучше, чем конкуренты и это использовать уже в рекламе.

Пример:

У вас небольшой бизнес по ремонту квартир, и вы хорошо справляетесь с ремонтом 1-комнатных квартир, но крупные объекты 2 и 3-х комнатные квартиры команда не может осилить, соответственно делать упор в рекламе нужно на то, что вы делаете лучше всего, то есть ремонт 1-комнатных квартир.

Определить бюджет на продвижение. Использовать все инструменты могут позволить себе далеко не все компании, так как бюджет обычно ограничен.

Определить инструменты для рекламы. Набор инструментов для рекламы конкретной услуги зависит от данных полученных из предыдущих шагов.

Инструменты:

  1. Доски объявлений (авито, юла и прочие).
  2. Группы или аккаунты в социальных сетях.
  3. Полщадки-агрегаторы - тиу ру, пульсцен и прочие.
  4. Таргетированная реклама в социальных сетях + ретаргетинг.
  5. Лендинг (одностраничный сайт).
  6. Корпоративный сайт.
  7. Реклама на картах: Яндекс.Карты, 2GIS.
  8. SEO-продвижение.
  9. Контекстная реклама Яндекс. Директ, Google Ads + ретаргетинг.
  10. Медийная реклама в Яндексе и Google.
  11. Контент-маркетинг (статьи, видео на Youtube...) + email-маркетинг.
  12. Проведение вебинаров и мастер-классов.
  13. PR.

Найти подрядчика, который будет заниматься рекламой.

Часть работ можно выполнить самостоятельно (сделать группы в соц. сетях, разместить объявления на Avito, Юле), а некоторые инструменты требуют профессионального подхода, такие как: разработка сайта, контекстная реклама, SEO.

виды, инструменты и каналы интернет-рекламы

Интернет предлагает немало рекламных инструментов, но сказать однозначно, какой вид рекламы самый эффективный, невозможно — все зависит от конкретной ситуации. Чтобы реклама принесла реальный результат, PR-кампания должна быть правильно спланирована и реализована на совесть.

Какая реклама наиболее эффективна в интернете и почему?

Самая эффективная реклама — не та, что стоит дороже всего, а та, что попадет точно в цель. Чтобы ваше сообщение наверняка дошло до целевой аудитории, необходимо разработать стратегию медиапланирования и следовать ей. В противном случае есть риск потратить весь бюджет зря и не получить ни одного клиента. Но для того, чтобы разработать действенный медиаплан, необходимо учесть множество критериев:

  • Характеристики целевой аудитории (возраст, пол, достаток, место жительства, интересы и прочее). Нужно очень точно представлять, кому вы продаете свой товар или услуги — где живет данная категория людей, чем они интересуются, сколько тратят, в каких социальных сетях присутствуют и где ищут информацию о товарах и услугах. Чем точнее будет портрет потенциального потребителя, тем выше шансы «попасть в аудиторию». Однако помните о том, что далеко не всегда потребитель товара и тот, кто его оплачивает — это один и тот же человек. Например, ювелирные украшения — типично «женский» товар, однако покупают их чаще мужчины, желающие порадовать своих дочерей и жен. В летние лагеря ездят школьники, но решение о покупке путевки принимают не дети, а их родители. От того, к кому вы обращаетесь, зависит и тон рекламы, и ее тип, и особенности размещения.
  • Бюджет рекламной кампании. С этим важно определиться сразу, чтобы грамотно распределять средства. Если деньги закончатся на полпути к цели, они будут потрачены впустую.
  • Цели рекламной кампании. Чего вы хотите добиться — увеличить CTR, повысить узнаваемость бренда, добиться лояльности клиентов, исправить негативный имидж компании? По большому счету, все цели можно привести к двум общим знаменателям — формирование положительного имиджа или продажи. Что интересует вас больше именно сейчас? В зависимости от ответа на этот вопрос нужно выбирать рекламные инструменты и частоту показов.

Где лучше размещать рекламу в интернете?

Успех рекламной кампании во многом зависит от выбора площадки.

  • Социальные сети. С каждым годом рекламный потенциал социальных сетей растет. Охват соцсетей огромен — 90% пользователей интернета имеют аккаунт как минимум в одной социальной сети[1]. Facebook, Instagram и «ВКонтакте» сегодня являются очень серьезными рекламными площадками и составляют нешуточную конкуренцию сайтам. К примеру, еще несколько лет назад бренду Jimmy Choo удалось поднять продажи на треть при помощи одного лишь Twitter. Плюс рекламы в соцсетях — точные инструменты для таргетинга. Выбрав настройки показа, вы можете быть уверены, что ваше объявление увидят именно потенциальные потребители — люди определенного возраста и пола, живущие в том или ином регионе. Помимо размещения объявлений вы можете вести свою группу в соцсетях — это позволит оперативно получать обратную связь от потребителей и информировать их о новостях компании. Стоимость рекламы в социальных сетях средняя, зато попадание в целевую аудиторию очень и очень высокое.

На заметку!
Стоит понимать, что продвижение в соцсетях доступно не для всех типов товаров. Потенциальные пользователи соцсетей в основном потребители, а не бизнесмены, поэтому реклама товаров, нацеленных непосредственно на клиентов, эффективна, в отличие от рекламы товаров для обеспечения нужд бизнеса. Поэтому PR-кампания технически сложного оборудования (например, ДЭС, машин и оборудования для сельского хозяйства, навигации и т.п.) в соцсетях вряд ли будет успешной.

  • В поисковой выдаче. Если адрес вашего сайта появляется в первой пятерке выдачи поисковой системы, его увидят 100% пользователей. Но стоит ему спуститься на 15 место, и количество тех, кто его заметит, снизится примерно до 10%. Чтобы поднять ваш сайт в топ и удерживать его там, потребуется SEO-оптимизация. Она предполагает размещение на сайте определенного контента — текстов, содержащих нужные словосочетания, иллюстраций и видеоматериалов, а также улучшение структуры сайта. SEO требует времени и средств. Но в долгосрочной перспективе это окупается — после проведения оптимизации траффик может вырасти в десятки раз.
  • Онлайн-СМИ. На тематических сайтах и порталах может размещаться как контекстная, так и нативная реклама. Контекстная реклама — это баннеры на сайтах, которые могут заинтересовать потенциального потребителя, или в выдаче поисковых сервисов в ответ на определенный запрос. Очевидно, что реклама детских товаров сработает эффективнее на сайте, посвященном материнству, а бизнес-тренинги лучше продвигать через портал о новостях экономики.
    Нативная реклама действует тоньше. Она представляет собой материалы, созданные в стиле того или иного ресурса. Они имитируют оригинальный контент, но при этом продвигают товары и услуги заказчика. Доверие к ресурсу автоматически распространяется и на рекламные материалы. Это очень действенный инструмент для брендинга и формирования положительного имиджа, повышения доверия к вашей компании. Притом таким образом можно продвигать любые группы товаров, как предназначенные для потребителей, так и ориентированные на нужды бизнеса.
  • Блоги, тематические форумы и доски объявлений. Это открытая площадка для так называемой партизанской рекламы — скрытого маркетинга, т.е. нерекламного продвижения товаров или услуг, которое «маскируется» под оригинальные хвалебные отзывы на товары, оживленные обсуждения и комментарии. Такие приемы достаточно эффективны — главное, чтобы пользователи не заподозрили, что это именно реклама и под видом мнения от «доброго дядюшки» им пытаются навязать конкретный товар.

Как сделать рекламу эффективной и какие инструменты использовать?

Что нужно сделать для того, чтобы реклама «заработала»? Как уже было сказано выше, перед началом рекламной кампании необходимо определить, какая часть бюджета может быть заложена под рекламу, на какую целевую аудиторию она будет ориентироваться и какую именно цель вы преследуете.

От этого будет зависеть выбор площадки и типа рекламы. Если ваша цель — формирование положительного имиджа, то задачей кампании станет максимальный охват представителей вашей целевой аудитории. Для имиджевых кампаний очень важно качество рекламного материала, его креативность, а также репутация площадки, на которой он размещается. Притом выбирать имеет смысл крупное интернет-СМИ: это позволит ознакомить с продвигаемым товаром широкий круг читателей, которые в перспективе могут стать новыми клиентами, а заодно подрастить лояльность уже существующих. В таком случае брендирование, сопровождаемое нативной рекламой, становится одним из основных инструментов.

Для кампаний, нацеленных на повышение продаж, важнее привлечь как можно больше пользователей на сайт компании. И в этом случае инструментом, который обеспечит рост продаж, должно стать рекламное объявление, максимально конкретное и четкое, способное заинтересовать клиента. Ключевой момент такой кампании конверсии — действия пользователей, спровоцированные рекламой.

Преимущество рекламы в интернете состоит в том, что вы можете буквально в режиме реального времени следить за эффективностью PR-кампании и вносить необходимые коррективы в ее ход. Однако для этого нужно следить за аналитикой и отмечать не только источники трафика, но и его полезность. Иными словами, определять, откуда приходит больше посетителей, которые становятся вашими клиентами, и сосредотачивать усилия именно на этих площадках.

Как рекламировать услуги: лучшие способы

Креативная реклама

Если вы занялись бизнесом, то среди первостепенных задач вам нужно понять, как рекламировать услуги. Без эффективной рекламы продажи могут оказаться настолько низкими, что просто не окупят вложения в открытие собственного дела.

Несмотря на то, что для каждого вида бизнеса подходят разные типы рекламы, существуют более или менее общие каналы, которыми можно воспользоваться в любом случае.

Содержание статьи:

С помощью газет и радио

Несмотря на то, что эти средства массовой информации понемногу теряют свою популярность, для рекламы услуг, направленных на взрослую возрастную аудиторию, они подойдут отлично.

В газетах нередко рекламируют ремонтные, строительные, парикмахерские услуги.

Здесь очень важно уметь сформулировать мысль и призыв к покупке коротко, сжато и максимально привлекательно, потому как платить приходится за каждую строчку в газете и секунду на радио.

С помощью промоутеров

Раздача рекламных листовок в многолюдных местах – это не самый дешёвый вариант рекламы услуг, зато весьма наглядный. Людям нравится рассматривать яркие буклеты, и иногда они делают это даже неосознанно.

К тому же такая реклама позволяет визуализировать всё, что вы хотите донести до клиента, повлиять на него с помощью психологии цветов и прочих подобных уловок.

Чтобы не выбросить деньги на ветер в буквальном смысле, нужно подбирать добросовестных промоутеров или же обратиться в профессиональное btl-агентство. К тому же раздавать листовки, буклеты, визитки нужно не всем, а только вашей непосредственной целевой аудитории.

Например, листовки с рекламой об установке дверей или укладке тротуарной плитки не стоит раздавать подросткам, а маникюр на дому вряд ли заинтересует мужчин.

С помощью объявлений на подъездах

Такое объявление обязательно увидит большое количество людей, главное – сделать его достаточно ярким, а заголовок обязательно написать крупными буквами, чтобы выделить своё предложение среди остальных.

Помните, что эта реклама работает всего один-два дня после расклейки, в редких случаях – дольше.

Поэтому кто не успел его увидеть и запомнить, оставить себе листик с телефоном, тот уже не станет вашим клиентом. Если вы хотите получить хороший результат, то расклейку нужно проводить раз в два-три дня, по крайней мере, если вы предоставляете услуги в ограниченном районе.

С помощью наружной рекламы

Конечно, для малого бизнеса билборды и реклама на сити-лайтах – слишком дорогое удовольствие и служит, скорее, для поддержания имиджа и узнаваемости, нежели для повышения продаж.

Но вот реклама на леерных растяжках обходится намного дешевле, а работает ничуть не хуже. Ограждения, на которых рекламируют услуги таким образом, как правило, располагаются в центральных частях города с хорошей проходимостью.

К этому же пункту можно отнести создание яркой, привлекающей внимание вывески на вашем заведении или офисе, если таковой имеется.

На ней нужно сразу же указать, какие вы предоставляете услуги, а также ваши контактные данные. Если вы арендуете помещение в офисном здании, то можно купить на нём место для вашего баннера.

Интернет

Разместите свои предложения на всевозможных досках объявлений (желательно использовать в них ключевые слова – поисковые запросы). Можно пойти дальше и создать свой сайт или даже интернет-магазин.

Хорошо работает реклама в соц. сетях – здесь можно предлагать свои услуги потенциальным клиентам напрямую.

Способов рекламы услуг, существует масса, и далеко не все они требуют больших вложений. Не забывайте о «сарафанном радио»: выполняя свою работу качественно, вы можете смело рассчитывать на рекомендации благодарных клиентов.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Эффективная реклама товаров и услуг в своем городе

Эффективная реклама

Добрый день, уважаемые читатели. Недавно нам поступил вопрос о том, как продвигать/рекламировать товары или услугу на отдельный город? Какие эффективные способы оффлайн и онлайн рекламы выбрать. В сегодняшней статье расскажу, как эффективно рекламироваться непосредственно только в своем городе. Буду приводить как онлайн способы, так и оффлайн. Какие-то из них более дорогие, какие-то менее. Но ваша главная задача в том, чтобы выявить именно те, которые подходят для вашего бизнеса, и использовать их по-максимуму.

Особых различий нет в рекламировании на всю страну и на конкретный город . Главная особенность лишь в том, что реклама нацелена на более узкий регион.

Начнем сперва разбирать онлайн способы

Если у вас есть сайт, то реклама в интернете обязательно должна использоваться! Во-первых, она дешевле, а во-вторых, ее эффективность можно измерить. Ниже я приведу примеры эффективной рекламы в онлайне, если у вас есть сайт и если у вас его нет. Но мы настоятельно рекомендуем вам обзавестись хорошим сайтом, потому что это эффективный инструмент для продвижения и продаж.

Бесплатные доски объявлений – используйте не только крупные доски объявлений, типа авито, но и местные сайты. Наверняка в вашем городе такие найдутся. Для этого вам поможет статья о том, как писать текст объявления. Эта реклама бесплатна, но дает очень хороший эффект!

Местные сайты и форумы – сайты могут быть как тематическими, так и общей направленности. Главное, чтобы информация была размещена там, где обитает больше всего вашей аудитории. В этом вам поможет статья про скрытую рекламу на форумах, блогах и т.д. Эта реклама также бесплатна, если пишите посты на форумах вы самостоятельно.

Директ и Адвордс – контекстная реклама обязательно должна быть в вашем арсенале привлечения трафика. А тем более, если вы рекламируетесь не на Москву и Санкт-Петербург, то реклама для вас не будет дорогой. Статьи по теме: как настроить Яндекс Директ, как настроить Google Adwords и дополнительные статьи в разделе «Продвижение бизнеса».

Социальные сети – обязательно заведите себе группу, если вы видите, что можно привлекать клиентов из соц. сетей. Скажу сразу, что не каждому бизнесу это будет интересно (например, металлургическому заводу не имеет смысла искать клиентов Вконтакте, а вот салону красоты желательно бы присутствовать там). Для начала достаточно охватить 1-2 соц сети. В дальнейшем расширяйтесь. Рекламироваться можете по нескольким направлениям: таргетированная реклама и реклама в сообществах. Так же как и в контекстной рекламе, цены будут не высокими, если вы не в Москве или Санкт-Петербурге.

E-mail рассылка – рассылка дает возможность создать с вашими клиентами теплые отношения, тем самым увеличив повторные продажи. Ведь легче что-то продать существующему клиенту, чем новому. Собирайте базу клиентов и работайте с рассылкой. Для этого на сайте собирайте электронные ящики своих потенциальных клиентов. Но это подойдет далеко не всем (зачем продуктовому магазину или ларьку собирать почтовые ящики).

Купонные сайты (например, Biglion) – это очень хороший способ получить большой поток клиентов. Для работы с купонными сайтами обязательно нужно наличие ИП или ООО. Также при взаимодействии с купонными сайтами есть много нюансов. Поэтому если решите использовать данное направление в качестве привлечения клиентов, то изучите эту тему сперва. Суть этого способа в том, что вы даете скидку в размере от 50% на определенный товар или услугу и данная акция размещается на сайте купонного сервиса. Акцию видят десятки тысяч подписчиков сервиса, заинтересовавшиеся покупают купон и становятся вашими клиентами. Это тоже может подойти не каждому, потому что не все могут дать 50% скидку!

2ГИС – данный ресурс можно использовать как рекламную площадку, так и просто разместить у них информацию о своей компании. Размещение информации бесплатное, поэтому для вас это будет только плюсом. Также старайтесь охватить и другие справочники компаний вашего города.

Все способы онлайн рекламы будут вам приносить большой поток клиентов. Ваша главная задача – правильно все настроить, чтобы не было убытков от того или иного источника онлайн трафика. Задавайте вопросы в комментариях, чтобы мы видели, что вам не понятно и писали статьи на заданные темы.

P.S.: Вам также может пригодиться статья про бесплатную рекламу в интернете!

Офлайновые способы привлечения клиентов

Газеты – один из популярных способов привлечения клиентов. Использовать нужно в рекламе, но умело. Не скажу, что реклама в газетах обладает высокой эффективность, но тем не менее можно за небольшие деньги или вообще бесплатно привлечь дополнительный поток клиентов. Кстати, я писал отдельную статью про рекламу в газетах. Можете еще раз перечитать.

Билборды и перетяги – при правильном подходе данный способ рекламирования имеет высокую эффективность. Также, как и про рекламу в газетах, я писал статью про рекламу на перетягах и щитах, поэтому рекомендую вам еще раз перечитать, если рассматриваете данный способ в качестве продвижения бизнеса.

Реклама на авто – если у вас есть автомобиль, то разместите на нем рекламу своего бизнеса. Где бы вы не находились, реклама вашего бизнеса всегда будет работать. По сути, это мобильный вид рекламы. Затраты не большие, зато на очень долгое время. Пленку с рекламной информацией можете заказать в любой полиграфии.

Вывески – обязательно используйте вывески везде, где только возможно: на дверях и окнах офиса, на здании офиса (если разрешено). Главная задача, чтобы все мимо проходящие видели, что вы находитесь именно в данном месте. Используйте заметные способы, например, выступающая вывеска, или яркие цвета – это позволит сразу же привлекать внимание.

«Холодные звонки» — звонки никто не отменял, поэтому либо сами, либо ваш менеджер берете и обзваниваете ваших потенциальных клиентов. К звонкам всегда прикрепляйте отправку коммерческих предложений – в таком случае эффективность будет выше. Кстати, есть отдельная статья о том, как проводить холодные звонки и там же есть скрипты холодных звонков.

Партнерство – один из эффективных способов привлечения клиентов. Задача заключается в том, чтобы найти компанию, которая занимается смежным направлением и предложить ей вознаграждение за рекомендации. Например, если вы продаете автозапчасти, то запартнериться можно с несколькими автосервисами и предложить им 10-20% за каждого клиента. Поверьте, поток клиентов увеличится сразу же. Желательно, если точка продаж будет находиться как можно ближе к тем, с кем вы договорились о таком партнерстве.

Визитки и листовки – отличный способ оставить не только свои контакты, но и разместить ваше торговое предложение. Почти всегда визитка заполняется только на одной стороне. Вам же я рекомендую на первой стороне разместить контакты, а на оборотной вкратце ваше предложение. В таком случае не будет возникать вопрос «Что это за фирма?» и «Кто такой это Виктор Иванович?». Тем самым визитка будет иметь более высокую эффективность. Также обязательно при предъявлении визитки или листовки должна быть скидка или бонус, чтобы она не была выброшена сразу после вручения.

Друзья, родственники – попросите своих родных, друзей, товарищей, чтобы они рекомендовали ваши товары или услуги. В качестве дополнительной мотивации, можете, как и в случае, с партнерством, платить им какую-то часть/процент от заказов.

Реклама на асфальте – несколько раз встречал такой вид рекламы: берется трафарет и краской из баллончика создается реклама на асфальте. Фишка в том, что это на очень долгое время. Главное — массовость и в не запрещенных местах.

Расклейка объявлений — можете в своем районе и не только расклеить объявления. Для этого используйте яркий цвет бумаги и броские заголовки. Низкие цены, скидки и многое другое привлекают внимание. Но в этом рекламном инструменте нужна массовость!

Выставки – во многих городах проходят различные выставки – это отличный способ найти не только рынок сбыта, но и поставщиков, партнеров. Но почему-то многие бизнесмены игнорируют подобные мероприятия. Вам же я рекомендую как можно чаще бывать на подобных мероприятиях, а тем более если они бесплатные. Чаще, конечно, за место на выставке берется плата, но это окупается вдвойне, если выставка на 100% тематическая вашем бизнесу.

Сарафанное радио – стройте свой бизнес так, чтобы о вас начали говорить. В масштабах области или страны такого эффекта добиться тяжело. Но на местном уровне о вас могут начать говорить достаточно быстро.

Общая рекомендация для всех рекламных материалов, имеющих бумажный формат: если вы хотите повысить их эффективность, то размещайте надпись «При предъявлении скидка N%» — таким образом, человек не решится сразу выбросить вашу рекламу.

Заключение

В завершении статьи хочу заметить, что это далеко не все способы продвижения вашего бизнеса, но они одни из самых эффективных и не дорогих. Поэтому, если вы подключите к своему бизнесу даже 5-10 рекламных инструментов, то поверьте, отбоя от клиентов не будет. Но не забывайте отслеживать эффективность вашей рекламы. Если какой-то из каналов привлечения клиентов после нескольких корректировок по-прежнему уходит в минус, то отключайте и делайте больший акцент на другие направления. Все бизнесы разные: что-то будет работать у одних, а а что-то у других. Удачи вам!

Самая эффективная реклама для малого бизнеса

Виды рекламы и их эффективность

Реклама подлежит дифференциации по многим параметрам. Попытаемся разобраться с основными.

Цель

В соответствии с целью, для которой создается реклама, можно выделить такие категории:

  • Информационную;
  • Увещательную;
  • Сравнительную;
  • Напоминающую.

Информационная реклама – один из первых и самых ранних видов рекламы. Применяется исключительно для того, чтобы проинформировать аудиторию, о новом товаре или услуге. Целью является привлечение новых клиентов. Это- наиболее эффективная реклама.

Увещательная – применяется только в период острой конкуренции. Главной целью служит увещание о том, что есть товар или услуга, которая в значительной степени лучше, чем у конкурентов.

Сравнительная реклама – в этом виде рекламы характеристики одного товара противопоставляются характеристикам второго товара. Как правило, один из них должен иметь доминирующее положение.

Напоминающая – используется крупными производителями для тех товаров и услуг, которые уже зарекомендовали себя на рынке и пользуются стабильным спросом. Такая реклама нужна для профилактики потребительского спроса.

Место и способ размещения

Самая эффективная реклама состоит из нескольких компонентов. Само тело рекламы, и место его размещения.

Список мест, где можно поместить рекламу, еще больше, чем список целей. В соответствии с местом размещения, выделяют такую рекламу:

  1. В СМИ.
  2. Открытая.
  3. На средствах передвижения.
  4. В торговых точках.
  5. Печатная.
  6. Прямая.

Средства массовой информации – под ней подразумеваются все средства массовой информации, но сейчас газеты и журналы уходят на второй план. Зато эфиры теле и радио каналов забиты всеми любимой рекламой.

Реклама на открытых баннерах – включает сюда все площадки размещения плакатной рекламы. Это и вывески на магазинах, устройства для демонстрации рекламы в нескольких плоскостях.

Реклама на транспорте – в этот раздел входят и баннеры, размещенные на автомобилях и автобусах, и витрины расположенные вблизи и внутри вокзалов.

Непосредственно в торговых точках – относительно популярный вид рекламы. Все дело в том, что даже если реклама была удачной и заставила покупателя выйти из дома за товаром или услугой, по пути он может передумать. Или что еще хуже обратиться за аналогичным товаром к конкурентам. А вот баннер, привлекший внимание покупателя в торговом центре работает почти безотказно.

Печатая – вся реклама, которая находится на бумажных носителях. Газеты, книги, или листовки - все это представители открытого типа.

Прямая реклама – это всеми любимый спам. Сюда входит рассылка сообщений, на почту или номер телефона. Звонки в каждую квартиру, и прочие, старые, но все еще популярные приемы. Особенность такой рекламы - ее психологическое давление. Индивидуальность. Большая часть рекламных плакатов и тому подобного сделана для всех. В случае прямого контакта, получается индивидуальное предложение, мимо которого уже не получится просто пройти.

Реклама в интернете как отдельная маркетинговая система

Сейчас набирает популярность, и постепенно вытесняет все другие виды реклама в интернете. В частности в социальных сетях. Тому способствует несколько причин:

  1. Большой охват. Ежедневно социальные сети посещает большая часть населения земного шара.
  2. Возможность выбирать аудиторию. Теперь не нужно ставить баннер там, где он будет интересовать, только часть аудитории. В каждой социальной сети есть тематические сообщества. Реклама, размещенная в них, будет намного рентабельнее.
  3. Оптимизация. Благодаря интернету, запустить рекламу стало намного проще. Теперь для этого не нужно даже выходить из дома. С веб мастером или представителем группы можно договориться через интернет.

Конечно социальные сети - не весь интернет, и поместить рекламный баннер можно и в другом его разделе. Выделяют такие виды рекламы в интернете:

  • Баннеры.
  • Всплывающие баннеры.
  • Фрейм.

Эффективность рекламы, в зависимости от масштаба и объекта воздействия

При работе с рекламой нужно тщательно следить за ее релевантностью. Расходы на рекламу не должны быть больше того дохода, который планируется получить с нее.

Для этого необходимо учитывать специфику:

  • Организации;
  • Рекламной площадки.

Реклама для малого бизнеса и для крупных предприятий будет в корне разной.

Самая эффективная реклама, какая она?

Советы, для создания рекламы на профессиональном уровне

Чтобы реклама была действительно эффективной, она должна содержать хотя бы одну из указанных ниже характеристик:

  1. Реклама не должна быть заумной.
  2. Продать нужно не сам продукт, а его наиболее выгодные качества.
  3. Секс – двигатель торговли.
  4. Мнение известных личностей.
  5. Рамки, за которые нельзя выходить.

Разберемся с каждым поподробнее.

Не заумные тексты

По статистике, только двадцать процентов человек читают рекламный текст полностью. Остальные лишь « пробегают» глазами. Именно поэтому в рекламе нужно выделить основное, и разметить ее таким образом, что бы тот элемент, который попадется на глаза, действительно мог заинтересовать.

Не продукт, а его свойства

При составлении рекламного текста нужно ориентироваться, не на описывающий текст. Безусловно, более информативный текст, в котором раскрыта каждая деталь привлечет того пользователя, который уже намеревается купить продукт. А вот для того кто просто проходит мимо такая реклама – еще один сгусток ненужных букв.

Чтобы избежать такого отношения нужно:

  • Грамотно привлекать внимание;
  • Уметь убеждать.

Самый популярный сценарий всей относительно работающей рекламы – спектакль, состоящий из двух актов. Первый - проблема, а второй это ее решение.

При составлении первой части рекламного текста используется еще один прием. Он называется «кнопка». Такое название оттого, что этот элемент подобно выключателю, срабатывает на интерес покупателя. Обычно кнопка – это вопросительное предложение, содержащее вопрос, и достаточно точно отражающее проблему клиента.

За кнопкой идет решение этой проблемы, и как бы невзначай указывается рекламируемый товар или услуга.

Секс – двигатель торговли

Все известные маркетологи уверены – пока люди размножается естественным способом, при помощи тематики секса можно привлечь практически к любому товару или услуге.

Это – не выдуманные истории. Они проверены на практике. В частности о многом говорит эксперимент проводимый одним из маркетологов. Он, имея достаточно большой круг подписчиков, сделал рассылку из нескольких типов сообщений.

Как было позже замечено, сообщения с тематикой секса открывались на тридцать процентов чаще. Причем рассылка смс происходила не подросткам, на стадии полового развития, а вполне серьезным успешным людям.

Самый яркий пример такой рекламы – баннеры автомастерских. Почти классическим является вариант с полуголой девушкой, держащей в руках инструменты.

Авторитет

От него никуда не деться. И сейчас в авторитете публичные личности. Опросы показывают, что воздействие рекламы, в которой снимался кто-то из известных спортсменов или шоуменов в среднем на 10 процентов больше.

Движение в своем русле

Этот пункт очень важен особенно для тех, кто в рекламной отрасли новичок. Пи создании своей собственной рекламы, нужно ориентироваться на конкурентов., которые уже все просчитали, и вероятнее всего выбрали оптимальный вариант.

Креативность в первый же раз, может привести к тому, что реклама не будет работать совсем.

Реклама - динамичное явление

Говоря о рекламе, нельзя взять и выделить несколько приемов, которые будут работать лучше всего в любой ситуации. Реклама создается в зависимости от нескольких параметров. Среди них:

  • Целевая аудитория.
  • Цель рекламы.
  • Возможности.

Самое интересное - даже подбирая, правильно определившись с параметрами, нельзя говорить со стопроцентной уверенностью в том, что реклама сработает.

Принципы успешной рекламы

И все же, несмотря на то, что отношение аудитории к рекламе постоянно меняется, можно использовать немалый опыт в этой области.

Изучение маркетинговых ходов и приемов, показывает, что некоторые рекламные трюки действительно исчезают, но некоторые пользуются у аудитории постоянным спросом. Среди них можно выделить:

  1. Стиль.
  2. Гармонию.
  3. Порядок.
  4. Контраст.
  5. Баланс.
  6. Полезность.
  7. Правдивость.
  8. Запоминаемость.

Теперь разберемся с каждым подробнее.

Стиль – один из главных принципов дизайнеров рекламы. Если говорить простым языком обывателей, то главную мысль этого пункта, можно выразить так: «Все элементы баннера должны быть гармонично связаны между собой. Не представлять собой нагромождение предметов.

Гармония – все элементы рисунка должны быть не только связаны, но и быть уместны. Под гармоничностью понимается, что в рекламе каждый элемент уместен.

Порядок – каждый элемент баннера. Или речи должен иметь определенную последовательность. В идеале в самом начале, есть только интерес, но уже к концу рекламного продукта, появляется желание приобрести нечто похожее.

Контраст – Непросто бывает удержать золотую середину между контрастностью и гармонией. Но, тем не менее, в рекламе наиболее значимые элементы должны выделятся. Это может быть интонация, цвет или шрифт – главное выполнение задачи.

Баланс – больше не значит лучше. Нужно уметь синхронизировать рекламу, таким образом, чтобы она могла привлечь внимание, вызвать интерес, а не оттолкнуть или даже напугать.

Особенности рекламы малого бизнеса

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Нужно понимать, что для каждого уровня бизнеса есть своя реклама. В сегменте малого бизнеса она имеет такие особенности:

  • Реклама - для всех. Реклама не должна содержать элементы, которые могут кого-нибудь обидеть.
  • Закон о рекламе. Вступая на рекламное поле, нужно помнить, что есть специальный закон регулирующий ее. Перед тем, как создавать рекламу. Не помешает ознакомиться с его основными положениями.
  • Частые напоминания о себе. Рекламироваться нужно как можно чаще, чтобы сложилось устойчивое мнение о том, что компания на рынке уже определенное время.

Основные правила рекламы

Как уже было сказано реклама - явления постоянно изменяющееся. Но за все время ее существования наметились те элементы, которые имеют более или менее статичную форму.

Один плакат – одна реклама

Об этом правиле забывают очень часто. Еще хуже, когда оно нарушается преднамеренно, только ради того, чтобы сэкономить.

Первое правило рекламного текста – объект внимания должен быть один. Или получится привлечь внимание клиента к одному товару (хотя гарантии нет), или привлечь никого не получится совсем.

Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Заголовок всему голова

Какая реклама самая эффективная? Реклама с правильным заголовком.

Заголовок – один из важнейших элементов рекламы любого виды. Звуковая, текстовая или анимационная - она должна начинаться с нескольких слов крупным планом. Для чего это нужно:

  • Заинтересовать;
  • Ввести в тему. Дать понять, о чем идет речь.

Обычно заголовок имеет специфические формы. Среди них выделяют:

  • Заголовок – вопрос.
  • Кричащий заголовок. В таком виде обязательно присутствует «громкий» элемент.
Иллюстрация

«Расскажи мне и я забуду, покажи мне, и я запомню…» Так звучит одна из японских поговорок. Смысл ее достаточно прост и понятен. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, или прочитать…

Популярным элементом на иллюстрациях является освещенный участок. Это может быть лампа, солнце и т.д. Главное помнить о правиле гармонии и не перестараться.

Нет непонятных слов

Реклама для всех. А далеко не у каждого из этих «всех» есть высшее образование. Потому нужно употреблять непонятные слова и термины как можно реже.

Даже самый сложный элемент или услугу можно описать простыми словами.

Полезность

Проблема, поставленная в рекламе должна быть действительно актуальной. А решение ее естественным и простым. Результат использования этих постулат – самая эффективная реклама услуг.

Нужно понимать об ответственности. Ведь реклама, тот ее тип, который однажды привлек покупателя, но не оправдал его надежд или интереса, перестает работать, в лучшем случае на одном человеке, а в худшем, на целой группе людей.

Правдивость

Этот параметр аналогичен с предыдущем. Нельзя допускать разочарования клиента. А ничто не разочаровывает больше, чем обман.

Запоминаемость

По возможности рекламу нужно создавать таким образом. Чтобы она отличалась от остальной рекламы. В ней должна быть своя изюминка, тот момент, который прочно застрянет в голове и при покупке сыграет решающую роль.

Сделать покупку – проще простого

В рекламе акцент нужно делать на то, что покупка – необходимая вещь. Купить, что то не составит труда. Для того чтобы такое впечатление осталось у клиента, необходимо дать несколько вариантов связи с компанией. В идеале оставить номер телефона и почту в разных частях объявления. Именно так создается эффективная реклама для бизнеса.

Практика - наш лучший учитель

И, конечно же, перед тем, как публиковать рекламный материал перед широко публикой, его необходимо протестировать. Для этого нужна небольшая опросная группа. В качестве нее может подойти семья или друзья.

Триггеры – как основа рекламной идеологии

Какой вид рекламы самый эффективный? Конечно же, триггеры!

Проблема рекламы в том, что ее слишком много. «Спам» льется отовсюду:

  • Из динамиков;
  • Из мониторов;
  • Иногда даже стучится в дверь

Это заставило людей адаптироваться. Люди перестают замечать рекламу. Но маркетологи не унывают. Ведь есть такое средство, как триггер. А он даже самой неинтересной и ,откровенно говоря, невыгодной рекламой заставит заинтересоваться.

Что же такое триггер? Этот термин перекочевал в маркетинг из психологии, и в назначении своем не изменился. Это специальный психологический прием, предназначенный для привлечения внимания.

Основным отличием триггера от обычного рекламного поста является то, что, он воздействует не столько на разум человека, сколько на его инстинкты. В соответствии с этим выделяют следующую классификацию триггеров:

  • Страха;
  • Любопытства;
  • Выгоды.

Последний тип триггеров не воздействует на инстинкты, но работает на удивление хорошо.

Эффективная реклама на примере различных направлений бизнеса

Понять, какая реклама лучше всего работает, можно обратившись к успешным реализованным примерам.

Боб Багстафф

Это – американский изобретатель. Когда он решил наладить массовое потребление своего нового изобретения – зубной щетки Боб столкнулся с проблемой.

Его товар, несмотря на достаточно неплохие показатели никто не покупал. Печальнее всего то, что Боб активно рекламировал свои зубные щетки. На обычную исходящую рекламу им было потрачено больше сорока тысяч долларов.

Однако это продажи не активизировало. Было продано всего сто единиц устройств, при цене каждой зубной щетки всего десять долларов. Убытки обещали быть грандиозными.

Тогда Боб решил пойти на креативность. Он заключил договор со знакомым школьником, и вместе они сняли видео, о том, как определить свежесть дыхания. Видеоролик оказался вирусным, и за малое время набрал несколько миллионов просмотров. Это:

  • Повысило спрос на зубные щетки;
  • Привлекло сети супермаркетов, которые готовы были стать партнерами и реализовывать товар.

Ресторан Лайф Китчен

Эта предприятие для того чтобы раскрутиться принялось во всю приглашать к себе знаменитостей. Их кормили бесплатно, лучшими блюдами кухни. Организация, по возможности старалась привлечь внимание как можно большего количества знаменитостей.

В итоге она добилась своего результата. Сработал эффект «сарафанного радио». О компании несколько раз упомянули в интервью, и посвятил пару статей в журналах. Однако, этого хватило, для того, чтобы спрос резко вырос и количество точек реализации увеличилось с четырехсот, до полутора тысячи.

Печенье Орео

Эффективные методы рекламы реализует компания Орео. Компания, занимающаяся производством этого печенья, показывает себя как настоящий профессионал. Она умеет обратить на себя внимание. В разное время это делается по-разному:

  1. Изображения Орео рядом с королевской бутылочкой - в знак поддержания темы, рождения наследника английского престола.
  2. Орео с радужной начинкой – в знак поддержки секс меньшинств.
  3. Орео на затемнённом экране – в честь отключения света.

Такая политика позволяет прививать массе привычку к покупке, а заодно подогревает интерес.

Энергетик Ред Булл

Именно этой компанией был проспонсирован первый в мире прыжок с парашютом из стратосферы. Видеоролик собирает более тридцати пяти миллионов просмотров в интернете. Восемь миллионов человек следили за этим событием он-лайн.

Такая реклама в разы подняла уровень продаж. Ведь только одно мероприятие обеспечило клиентскую аудиторию в тридцать миллионов человек.

Конечно, в этих примерах можно усомниться. Ведь в действие их приводили крупнейшие компании. Однако нужно помнить о том, что из рекламы необходимо выделять положительный опыт. В частности успех всего вышеперечисленного – сарафанное радио.

А обеспечить это явление можно и с меньшей аудиторией, и с меньшими затратами. Доказательства этому – еще один пример. На этот раз с отечественным предпринимателем сегмента малого и среднего бизнеса.

Кроличья ферма

Предприниматель Александр Кирилов занимался производством кроличьего мяса на уровне домашнего хозяйства очень долгое время. Мысль подойти к этому вопросу глобально родилась случайно.

За короткое время идея превратилась в высокорентабельное предприятие, способное конкурировать со многими из зарубежных поставщиков.

Можно много говорить, о том, как это произошло, но нас интересует всего один вопрос - реклама. Для ее реализации Александр воспользовался очень простым, но действенным способом. Нашел уже разрекламированного партнера. Таким образом сотрудничать с ним стали такие популярные магазины, как:

  1. Ашан.
  2. Азбука вкуса.
  3. Маркет.

Его продукция появилась на прилавках этого магазина.

Все указанные примеры - очередное доказательство того, что реклама многогранна, и если ее тщательно изучить, то всегда можно понять, что самый эффективный вид рекламы для каждого предприятия индивидуален.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?
Реклама для бизнесаРеклама для бизнеса

Реклама имеет огромное значение для бизнеса. Наверняка многие слышали известную поговорку: «Если вас нет в Интернете, вас нет нигде». И это правда, ведь как о вас узнают потребители, если все источники умалчивают об этом? Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Рассмотрим все существующие варианты в нашей новой статье.

Весь бизнес можно условно разделить на три составляющие:

  • Торговля
  • Сфера услуг
  • Производство.

Каждое направление следует рекламировать по-разному. Поэтому мы рассмотрим рекламные методы с учетом сферы малого бизнеса.

Торговля

Эта сфера отличается тем, что здесь довольно много конкурентов. Поэтому говорят, что для продвижения бизнеса в торговле нужно не жалеть средств на рекламу. Но при этом важно использовать только эффективные средства, чтобы не переплачивать за те методы, которые не работают.

Рассмотрим все существующие варианты продвижения для этого направления.

  • Вывески. В сфере торговли яркая и привлекающая внимание вывеска имеет огромное значение. Ни один магазин не обходится без этого атрибута. Однако ожидать очередей в точке продаж только лишь из-за одной вывески не стоит. Но в любом случае не жалейте средств на создание качественного продукта, ведь это визитная карточка вашего магазина.
  • Штендеры. Еще один обязательный атрибут в продвижении торгового бизнеса. Изначально стремитесь к тому, чтобы все рекламные продукты вашего магазина были выполнены в одной цветовой гамме. Это ускорит узнавание вашего объекта покупателями.
  • Реклама в ИнтернетеРеклама в ИнтернетеРеклама в Интернете. Считается, что всемирная паутина захватила весь мир. Отчасти это правда. Невозможно представить себе сегодня продвижение какого-либо продукта без использования Интернета. Учитывая, что подавляющее число людей предпочитают проводить время в социальных сетях и на различных сайтах, нельзя не воспользоваться этим способом раскрутки. При этом существует множество методов рекламирования себя в сети: объявления на городских порталах и форумах, собственный сайт или интернет-магазин, контекстная реклама, социальные сети и другое.
  • Сарафанное радио. Этот метод хорош тем, что он бесплатный. Но чтобы люди начали советовать вас своим друзьям и родным, важно изначально работать на качество и создать себе доброе имя и хорошую репутацию. Чем дольше существует ваш бизнес, тем эффективней сарафанное радио.
  • Телевидение. Нет никаких сомнений, что реклама на ТВ – самая эффективная. Но она и одна из самых дорогих. Это может быть бегущая строка, рекламные ролики, телегазета. Полноценные рекламные ролики – удовольствие не из дешевых. Поэтому прибегать к ним стоит только в случае, если вы продвигаете действительно серьезный бизнес.
  • Радио. По сравнению с ТВ популярность радиорекламы несколько ниже, но все зависит от целевой аудитории. Если вы продаете автотовары, то на радио как раз и стоит продвигать свои продукты. Большинство мужчин едут в автомобиле и слушают радиоприемники, и непременно услышат ваше предложение.
  • Листовки. Такой способ хорош только в случае, если помимо рекламы самого магазина вы проводите какую-либо акцию или предоставляете скидки.
  • Реклама в лифтах. Доступный по цене, но достаточно эффективный метод продвижения.
  • Визитки. Вручайте каждому посетителю свою визитку. Этот метод вряд ли приведет к вам много новых клиентов, но и отказываться от него не стоит. Цена визиток невысока, в то же время они повысят престиж вашего магазина.

 Сфера услуг

Это направление тесно связано с торговлей. Здесь действуют практически те же рекламные методы, но все же есть и свои особенности.

  • Эффективная реклама для бизнесаЭффективная реклама для бизнесаРасклейка объявлений. Если вы предлагаете какие-либо бытовые услуги, то непременно стоит использовать этот старый и действенный способ. Такой метод почти ничего не стоит, зато привлечет немало потребителей. Например, если вы занимаетесь пошивом одежды, ремонтом бытовой техники или предлагаете услуги няни, люди непременно заинтересуются вашим предложением. Клеить объявления можно на подъездах, остановочных пунктах, досках объявлений в спальных районах. Но учитывайте, что подобные бумажки быстро срывают уборщики или дети, поэтому регулярно обновляйте их.
  • Интернет. И вновь не обойтись без всемирной паутины. Согласитесь, сегодня, чтобы найти автомастерскую, парикмахерскую или ателье по пошиву одежду, достаточно зайти в поисковую сеть и набрать нужный запрос. Поэтому все те же методы, что были перечислены в сфере торговли, работают и в услугах: сайт, социальные сети, форумы, городские порталы, контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords).
  • Листовки. Также популярный метод при продвижении услуг. Не скупитесь на создание действительно качественных продуктов. Лучше, если это будет отпечатано на глянцевой бумаге. Раздавать можно самому или нанять студента, школьника.
  • Реклама в лифтах. Этот метод работает равно как и объявления на подъездах. Если вы предлагаете бытовые услуги, которые нужны каждому, отдача будет и, возможно, немалая.
  • Сарафанное радио. Заработает такой метод не сразу. Но если вы продемонстрируете все свое мастерство, при этом предложите разумные цены, то очень скоро вас начнут рекомендовать своим знакомым и друзьям как отличного специалиста.

Производство

А вот это направление отличается от предыдущих и довольно кардинально. Основное отличие в том, что для продвижения производства необходимо использовать имиджевую рекламу, которая сделает ваш товар узнаваемым. При этом рекламные методы должны быть направлены на продвижение продукта оптовыми партиями. То есть ваши объявления в первую очередь должны увидеть крупные поставщики и оптовики.

  • Реклама на телевиденииРеклама на телевиденииТелевидение. Для эффективного и быстрого узнавания продукта лучшей рекламой считается ТВ.
  • Билборды. Также для имиджевой рекламы щиты дают отличные результаты. Считается, что размещать свой продукт необходимо минимум на 5 билбордах.
  • Журналы. Размещение объявлений в журналах той направленности, что и товары, которые вы изготавливаете, принесет хорошие плоды. Такие периодические издания читают люди, заинтересованные в данной продукции, а значит, отдача будет высокой.
  • Реклама в транспорте. Если ваш продукт предназначен для населения, еще одним эффективным вариантом станут объявления в троллейбусах, автобусах, метро и так далее.
  • Справочники. Электронные каталоги включают различные организации. Многие крупные поставщики именно там ищут нужную продукцию.
  • Интернет. И здесь не обойтись без всемирной паутины. Обязательно для любой производственной компании нужно создать собственный сайт, где будет указана информация о фирме, продукты, которые она производит, условия сотрудничества, прайс, контактная информация. Однако мало создать сайт. Чтобы его увидело как можно больше людей, необходимо продвинуть корпоративную страницу в Интернете. Для этого используются различные методы: SEO, контекстная реклама, партнерские программы и так далее. Также для продвижения продукции хорошо работает e-mail рассылка.

Мы рассмотрели, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, при этом по статистике наибольшую популярность имеет Интернет и телевидение. Но и от остальных методов отказываться не стоит, так как они хоть и являются вспомогательными, но также помогают в продвижении.

Автор блога о бизнесе в РоссииАвтор блога о бизнесе в России

Меня зовут Юлия и я автор статей AboutBiz.ru. Я делюсь с вами своим опытом и знаниями в сфере открытия своего бизнеса в России, выкладываю свежие бизнес-идеи и интересные бизнес-планы. Вы всегда можете получить бесплатную консультацию, написав ваш вопрос в комментариях.

Понравилась статья? Поделитесь ей в соц. сетях, чтобы не потерять:
8 типов эффективных рекламных кампаний, способных вызвать ажиотаж

За исключением: это важно, полезно, надежно, компании любят его исследовать, и это дает им преимущество перед конкурентами. Рекламные кампании предназначены для фирм, чтобы создать максимальный шум и влияние. Процесс является одним из оптимальных способов воздействовать на аудиторию и перехватывать ее восприятие и ум.

Рассматриваемая как наиболее эффективная форма маркетинга, реклама - это способ продвижения и отправки сообщения аудитории для продажи продукта или услуги.Согласно цифрам, в настоящее время компании всего мира тратят около 450 с лишним миллиардов долларов США в год только на рекламу.

Число, несомненно, увеличится в ближайшие годы, так как организации всегда ищут новые методы проникновения в сознание и сознание людей. Выполнение одного плана или нескольких правильных рекламных кампаний одновременно позволяет компаниям привлекать внимание возможных клиентов.

Если вам интересно, что встраивается в стратегии и в чем конкретно они заключаются, то сегодня вам повезло.Поэтому возьмите с собой блокноты или портативные устройства, чтобы записать восемь лучших рекламных планов, которые могут оказать максимальное влияние на ваш бренд.

1. Использование печатных СМИ для передачи вашего сообщения людям

Многие любят читать газеты и журналы, и печатные СМИ - все об этих двух средах общения. Если вы хотите, чтобы миллионы людей читали вашу рекламу и получали знания о вашем бренде, то проникновение в этот конкретный тираж является одним из лучших способов обеспечить поддержку вашей кампании.

При общей сумме расходов на рекламу в 34 миллиардов долларов только в Соединенных Штатах газета и журналы являются двумя наиболее эффективными рекламными инструментами, которые компании используют для продвижения своего маркетингового плана. Печатная реклама ненавязчива, так как люди могут выбрать ее или проигнорировать, в отличие от других форм СМИ, где у клиента нет выбора. Кроме того, в качестве бонуса реклама в печатных СМИ также может быть очень креативной по своему характеру, вопреки мнению людей, что они скучные.

Если вы и ваша команда стремитесь максимально увеличить охват, то рекламная кампания в печатных СМИ может быть вашим лучшим выбором.

Преимущества: Широкий охват, большее воздействие и воздействие, а также актуальность.

2. Использование рекламных щитов и рекламных щитов, чтобы привлечь внимание людей.

Созданный в 1800-х годах как конкурентный вариант рекламы, придорожный рекламный щит является очень стандартным средством рекламы. Каждая отдельная компания, будь то небольшая, крупная, местная или многонациональная организация, использует платформу для продвижения своего бренда, услуги или продукта.

Организации в прошлом успешно использовали рекламные кампании, так как рекламные щиты видны 24 × 7, креативные, привлекательные, эффектные, бесплатные (поскольку зрителю не нужно покупать радио или газету) и впечатляющие ,Узнайте, как Coca-Cola на протяжении многих лет использовала рекламные щиты и другие кампании на открытом воздухе для продвижения своих брендов.

Преимущества: Они оставляют впечатление, обеспечивают гарантированную аудиторию, способствуют более быстрому охвату, позволяют повторять сообщение, его используют многие субъекты, а рекламодатель имеет полный контроль над рекламным пространством.

3. В зависимости от накладных и транзитных рекламных объявлений

Транзитные медиаресурсы и накладные порталы очень часто используются предприятиями для продвижения своих брендов.Фактически, если вы когда-нибудь поедете в центр города, в любом мегаполисе, вы заметите, что на дорогах / мостах / эстакадах есть несколько рекламных порталов.

Даже транзитные медиа-ресурсы очень полезны для использования субъектами, поскольку они обеспечивают более широкий географический охват из-за фактора мобильности. Реклама на общественном транспорте, таком как такси, поезда, трамваи и автобусы, или даже на автобусных остановках и на железнодорожных станциях, может обеспечить вам большую ширину в пределах города.

Преимущества: Пассажиры увидят вашу рекламу, огромную аудиторию, время высокой видимости, несколько возможностей для изучения.

4. Проведение мероприятий кампании

Если вы хотите увеличить объем продаж и создать фантастический шум для своего бренда, то организация ваших мероприятий по всей области должна быть на ваших картах. Люди всегда ищут глупые оправдания, когда хотят купить или сделать покупки, и ваша программа мероприятий может дать им одно. Например, обратите внимание на мероприятие Macy's Thanksgiving Day Event, на котором сходятся покупки и праздники.

Преимущества: , наполненное весельем для клиентов, что-то другое, что может предложить, и привлечет множество людей.

5. Кампании радиосвязи для близости

Радио - один из самых надежных каналов для рекламы вашего продукта. Использование радиоволн может быть полезным для вашего предприятия, поскольку оно быстро привлечет сотни людей. Многие считают радиорекламу интимной, поскольку это способ напрямую связаться с клиентом.

Проверьте эти фантастические радио-кампании и поймите, почему они особенные.

Преимущества: Способствует близости бренда, дешевле в использовании для компаний, чем различные другие средства, и вы можете проводить конкурсы и привлекать людей, чтобы напрямую с вами связаться.

6. Использование преимуществ киосков-полюсов

Использование признаков рекламы в киосках-столбах - это уникальный способ продвижения вашего продукта или услуги. Если вы просто разместите несколько компактных и небольших рекламных щитов над столбами электрических и светофорных сигналов подряд на большом отрезке в любом городе, то вы обязательно отправите действительное сообщение. Кампании по полюсам могут создать положительное впечатление на мысли ваших клиентов, благодаря тому, что они будут привлекать и привлекать к себе внимание.

Преимущества: Привлечение постоянного внимания людей может повысить узнаваемость бренда при низких затратах и ​​укрепить доверие.

7. План размещения рекламы в торговом центре

Размещение рекламы о вашем продукте в торговом центре может стать маркетинговым ходом для продвижения вашего бренда. Часто рассматриваемые как последняя попытка аннулировать рекламу, компании регулярно размещают рекламу в торговых центрах или торговых центрах в надежде, что покупатель выберет свой продукт, когда он собирается совершить покупку.Вы можете размещать рекламу на плакатах, щитах, рекламных щитах, портале, креативной рекламе, обоях и делать рекламные объявления по системе P.A. Так как реклама в торговых центрах может быть разных типов, расходы могут варьироваться в зависимости от бюджета.

Advantage : вы запомните последнее слово потребителю, прежде чем он буквально начнет делать покупки.

8. Проведение рекламной кампании в кинотеатрах

Представьте, что вы запускаете рекламу прямо перед началом кинотеатра в кинотеатре.Помните, ваша аудитория не может ни изменить канал, ни уйти, ни проигнорировать вашу рекламу. Кинореклама - очень эффективный способ продвижения вашего бренда, так как вы получаете комнату, полную людей с вашей рекламой - будь то изображение, кино или даже аудиосообщение - на большом экране.

Эта форма рекламы очень эффективна и может дать положительные результаты при небольших инвестиционных затратах. Вы также можете выбрать жанр кино, с которым вы хотите связать свой бренд, и рекламировать его аналогичным образом.Например, если на спортивной звезде включен биографический фильм, то ваш бренд энергетических напитков может обеспечить максимальную отдачу от кинотеатра.

Преимущества : обслуживает сотни людей одновременно, получает полное внимание зрителей и связывается с целевой аудиторией.

Бонус: реклама в социальных сетях с использованием технологии ИИ

Искусственный интеллект (ИИ) считается одной из самых инновационных и полезных вещей, которые технология принесла человечеству.Люди используют его через Siri, Alexa или Cortana - встроенные в компьютеры и смартфоны. Но как ИИ используется в рекламе?

Узнайте об использовании систем на базе AI, развертываемых сегодня рекламодателями:

Рекламные платформы

Цифровые рекламные платформы и биржи используют AI для регулирования продажи и покупки рекламы в режиме реального времени, в том числе сторонних сетей программные обмены и реклама на разных платформах, таких как Instagram, Facebook и Snapchat, которые составляют ваши кампании в социальных сетях.

ИИ определяет, кто будет видеть ваши объявления, как их расходуют и эффективность ваших кампаний в целом, которые также используются компаниями цифрового маркетинга, такими как Caffeine Marketing. Итак, в следующий раз, когда вы решитесь на платную рекламу, задайте вопросы о том, как ИИ может использоваться рекламной платформой, что может повлиять на ваши расходы. Эффективность бюджета и эффективность рекламы продиктованы сложными системами искусственного интеллекта, которые поддерживают рекламные биржи сегодня.

Оптимизация расходов на рекламу и таргетинг

Инструменты ИИ, которые могут автоматически оптимизировать расходы на рекламу и таргетинг.Таким образом, вы лучше поймете, какие действия способствуют повышению эффективности рекламы.

Ad Creation

AI диктует, как работают объявления, что может помочь повысить производительность. Это упрощает создание рекламных кампаний.

Платформы с рекламными компонентами, такими как Facebook, поставляются с ИИ, который помогает компаниям создавать объявления и варианты рекламы быстрее, чем ручной труд, используя уже загруженный контент.

Вы найдете инструменты на базе искусственного интеллекта, которые могут писать рекламу в Instagram или Facebook с нуля.Объявления специально разработаны для конвертации в клики, чтобы вы могли получить больше потенциальных клиентов и клиентов.

Экономьте время, используя инструменты на базе AI, поскольку это поможет вам в управлении рекламной кампанией. Машинное обучение на базе AI поможет вам эффективно и быстро анализировать рекламные кампании. Таким образом, вы можете внести изменения в свои рекламные кампании на Facebook и Google с помощью нескольких кликов.

Заключение

Итак, поехали! Теперь вы знаете наиболее известные типы рекламных кампаний, которые вы можете выбрать.Мы надеемся, что вы выберете лучших из множества и начнете продвигать свой бренд для создания рекламы, которая вам нужна.

Руководство по эффективной рекламной кампании

Руководство по эффективной рекламной кампании

При создании рекламной кампании существует множество факторов, которые определяют, является ли сообщение, которое ваша компания хочет продвигать, эффективным и в конечном итоге встречается.

Image: Рекламная кампания - Руководство по эффективной рекламной кампании

Кампания может потерпеть неудачу по многим причинам, но чтобы определить, правильно ли было оформлено объявление, вам необходимо учесть несколько параметров, которые являются достаточно стандартными и могут помочь вам оценить вашу рекламу / рекламу при создании собственных кампаний или, если Вам необходимо оценить работу сторонних организаций, таких как фрилансер или рекламное агентство.

В этом резюме представлены некоторые основные вопросы, которые вы должны задать себе при анализе рекламной кампании.

Эти вопросы можно использовать для оценки визуальной кампании, такой как печатная или интернет-реклама, или просто копия веб-сайта, целевая страница или реклама.

Вы можете даже попытаться придумать таблицу, которую вы можете заполнять каждый раз, когда пытаетесь оценить свою или чужую работу.

Основы

Как только вы анализируете рекламу или рекламу, вам необходимо задать себе несколько начальных вопросов:

  • Какова была цель объявления? (информирование о новом продукте / линейке продуктов, формирование осведомленности для новой компании, удержание существующих клиентов, привлечение новых клиентов, информирование о конкретном новом предложении, принудительная повторная покупка, стимулирование лояльности, ребрендинг / повторное позиционирование…)
  • Была ли цель ясна?
  • Объявление привлекло внимание?
  • Вы нашли это интересным?
  • Как вы думаете, реклама сама по себе была запоминающейся?
  • Вы находили это интересным или даже забавным? Это было необходимо?
  • Какие эмоции / цвета / атмосферу передали реклама / реклама?
  • Отражает ли атмосфера имидж компании?
  • Была ли кампания направлена ​​на конкретные нужды или проблемы? Какие?
  • Вызвала ли кампания желание найти конкретное решение? Или, по крайней мере, вы почувствовали, что вам нужно больше узнать о компании или представленном продукте / услуге?

Триггер / Призыв к действию : в объявлении указано, что делать дальше? (Пример: перейти на определенный веб-сайт, позвонить по определенному номеру, пойти в магазин, заказать несколько ваучеров, подписаться на рассылку новостей, воспользоваться скидками, купить конкретный продукт, загрузить статью / электронную книгу…)

Индоссанты : были ли какие-либо индоссанты вовлечены в рекламу / рекламу?

Если да, то : подходили ли эти люди для рекламы? / Были ли они как-то связаны с продуктом / услугой? Они отражали сообщение, переданное в рекламе? Превратилась ли реклама в рекламу для индоссанта вместо продукта? Отражает ли имидж индоссанта ценности компании?

Дополнительные параметры

После ответа на некоторые начальные, основные вопросы, пришло время сконцентрироваться на более конкретных параметрах, которые определяют хорошо продуманную рекламу.

1. Вес : удалось ли объявить некоторые нематериальные / абстрактные идеи через чувства?

2. Гармония : все ли элементы рекламы работали в направлении одного ключевого сообщения?

3. Запутывание : был ли продукт / услуга главным героем рекламы? Удаление или замена продукта может кардинально изменить всю рекламу?

4. Задание : создавало ли объявление четкие изображения? Это заставило вас думать, удивляться, участвовать?

5. Привлеченное внимание : была ли реклама / реклама сфокусирована на продукте для всей рекламы / большой его части / крошечной ее части? Было достаточно? Мудро ли использовалось короткое эфирное время / внимание аудитории?

6. Рассказ : Была ли история? Легко ли было следовать? Было ли это уместно? Это было необходимо?

7. Фокус : Цель рекламы - продвигать изображенный товар / услугу или агентство, работавшее над рекламой?

8. Претензия : Что такое претензия? Отражает ли это ценности компании, дух продукта и фактический дизайн продукта? Это разумно и правдоподобно или это преувеличено / обманчиво / смешно?

9. Значения : Какие значения передаются? Можете ли вы определить четкое ценностное предложение? Рациональные выгоды / преимущества прямо или косвенно объясняются через рекламу?

10. Позиционирование : Позиционирование четкое? Можете ли вы сразу определить, к кому относится реклама, и почему рекламируемый продукт / услуга может быть для них полезным?

11. Производство : Это похоже на дорогую или дешевую продукцию? Было ли это инновационным? Влияет ли способ, каким был создан рекламный / рекламный ролик (положительно поддерживая или отрицательно занимаясь майнингом), на все сообщение?

Выводы

После того, как вы создадите правильную таблицу с каждой отдельной точкой, представленной в этом резюме, вы сможете быстро просмотреть кампанию и выявить потенциальные проблемы.

Идея, конечно, заключается в том, что реклама должна быть не только правильно оформленной: чтобы быть успешной, рекламная кампания также должна быть связана с отличным продуктом и компанией с хорошей репутацией и имиджем.

Кроме того, время и место также играют чрезвычайно важную роль: сообщение должно быть доставлено по правильным каналам (где вы можете обратиться к целевой группе) и в нужное время в процессе принятия решения потенциального клиента.

Много вещей для работы!

Но хорошая новость заключается в том, что если у вас хорошая компания, хороший продукт, отличное сообщение, доставленное в нужное время и в нужное место нужным людям. Ваша кампания обязательно будет успешной.

,
7 экономически эффективных типов объявлений для малого бизнеса

Показ рекламных объявлений может быть дорогостоящим, и здесь нужно учитывать множество факторов. Вы нацелены на правильную аудиторию? И эффективно ли показывать рекламу? И это правильная рекламная кампания для вашего бизнеса?

Малому бизнесу еще сложнее конкурировать с крупными компаниями с большими бюджетами.

Или безумно большие бюджеты.

Если вы не уверены, какая реклама подойдет вам лучше всего, вы находитесь в правильном месте.Благодаря цифровым медиа можно создавать эффективные рекламные кампании с ограниченным бюджетом. Здесь мы покажем вам семь различных экономически эффективных типов объявлений для малого бизнеса. Для каждого из этих типов объявлений мы расскажем о функции и причинах ее эффективности для малого бизнеса. И мы рассмотрим примеры компаний, которые успешно использовали эти типы объявлений.

Но сначала нам нужно выяснить, почему эти типы рекламы являются цифровыми и каковы преимущества рекламы в Интернете.

Преимущества перехода на цифровой

Хотя традиционный маркетинг имеет решающее значение для многих малых предприятий, семь различных типов объявлений ниже будут в цифровом формате.

Почему?

  1. Вы можете охватить значительную целевую аудиторию онлайн. В США 292,89 миллиона человек пользуются Интернетом. По прогнозам, к 2022 году этот показатель возрастет до 310,1 млн.
  2. Цифровая реклама является экономически эффективной.

Достигнуть того же числа людей, которые используют цифровые каналы, дешевле, чем традиционных каналов.

Источник изображения

  1. Быстро внедрить и удалить цифровую кампанию. Вам нужно запланировать недели или месяцы для традиционных рекламных кампаний. У них, как правило, даты начала и окончания. Для цифровых кампаний вы можете показывать объявления о продаже в последнюю минуту и ​​снимать их, когда у вас заканчивается товар. У вас есть больше вариантов и контроля с помощью цифровой рекламы.
  2. Вы можете отслеживать цифровые кампании. Вы можете отслеживать ключевые показатели цифровых объявлений, такие как цена за клик, посещаемость сайта, показатель отказов, показы, конверсии и даже цена за конверсию.Это всего лишь несколько примеров. С помощью цифровых кампаний вы можете извлекать уроки из данных и соответствующим образом корректировать свое объявление.
  3. Вы можете обновить ваши объявления сразу . Обновить цифровую рекламу намного проще, чем традиционную рекламную кампанию. Например, если вы хотите изменить свое объявление Google, все, что вам нужно сделать, - это войти в систему и внести изменения, нажать обновить, и это будет отражать ваше новое обновление.

Теперь давайте перейдем к этим экономически эффективным типам объявлений!

1.Google Search Ads

У Google много рекламных потоков, но тот, о котором мы здесь говорим, выглядит следующим образом.

Это поисковая реклама, одна из самых популярных форм КПП. Вы платите только тогда, когда зритель нажимает на объявление.

Эти объявления появляются в результатах поиска Google и помогут вам найти путь к началу поиска по ключевому слову без каких-либо SEO-стратегий.

Преимущества Google Ads

  1. Достигайте людей с высокими намерениями. Люди, выполняющие поиск в Google, намерены исследовать, понимать и потенциально приобретать услугу или продукт, которые находят. Реклама в Google может помочь вам появиться перед вашими потенциальными клиентами.
  2. Ориентация на конкретное географическое местоположение. С помощью Google Ads вы можете определить несколько ключевых слов и цели в определенной области. Если вы являетесь местным предприятием, это может помочь вам привлечь больше клиентов из вашего сообщества.
  3. Предназначен для множества аудиторий с помощью одного и того же продукта. Большинство предприятий продают товары или услуги, которые имеют много аудитории. Google PPC Ads может помочь вам охватить несколько аудиторий с разными ключевыми словами.

Сколько стоят рекламные объявления Google?

Google Ads использует модель аукциона. Аукцион определяет, будет ли показываться объявление и, если оно показывается, какую позицию оно занимает на странице поиска.

Как это работает?

  1. Когда кто-то проводит поиск, Google находит каждое ключевое слово, соответствующее
  2. Google Ads будет игнорировать поиски, которые не имеют права (e.г., другая страна или отклонено из-за нарушения правил)
  3. С остальными объявлениями появятся те, которые имеют более высокий рейтинг. К ним относятся ставки, качество рекламы, пороговые значения рейтинга объявлений, контекст поиска и влияние расширений и других форматов рекламы.

Google Ads поощряет компании высококачественными рекламными кампаниями с низкими ценами за клики и более сильными местами размещения рекламы

Хотя средняя цена за клик (CPC) в объявлениях Google составляет от 1 до 2 долларов США, она зависит от вашего местоположения, отрасли и ключевых слов.

Пример Google Ads

Компания Berwick Shellfish, семейный бизнес, специализирующийся на свежих морепродуктах, стремилась стимулировать прямые продажи через свой веб-сайт. Грэм получил более 250 000 показов страниц в год, 12% увеличение числа подписчиков на рассылку и 70-80% его онлайн-продаж, все из Google Ads.

2. Реклама в Facebook

Facebook - одна из лучших платформ для рекламы в качестве владельца малого бизнеса. Это самая популярная в мире социальная сеть с более чем двумя миллиардами активных пользователей в месяц.Кроме того, каждый из этих активных пользователей посещает сайт в среднем восемь раз в день.

Лучше всего, вы можете настроить таргетинг своих объявлений на Facebook на определенную аудиторию по вашему выбору.

Несмотря на то, что существует много разных типов рекламы на Facebook, приведенный выше пример Mahabis - это умный способ добавить видео.

Мы рекомендуем просматривать видео на Facebook, тем более что социальное видео делится на 1200% больше, чем изображения и текст вместе взятые.

Преимущества рекламы на Facebook

  1. Охватите целевую аудиторию по низкой цене .Facebook позволяет малым предприятиям по доступной цене подключаться к своей аудитории. Эти объявления будут стоить дешевле, чем другие онлайн и традиционные каналы маркетинга. Например, когда Boba Guys, компания по производству пузырчатого чая, хотела открыть еще один магазин, они провели несколько кампаний по повышению осведомленности на местном уровне. У них было 103 клика по объявлению по цене 0,20 доллара США за рекламу, цене 1 доллара США за нового клиента и 9-кратной рентабельности расходов на рекламу.
  2. Ориентируйтесь на свою точную аудиторию . Facebook - одна из самых популярных платформ для рекламы.Вы можете рекламировать людей по их местоположению, возрасту, уровню образования, статусу отношений, интересам и поведению. Если вы знаете, кто является вашей целевой аудиторией, то охват их не будет проблемой.
  3. Реклама для посетителей сайта . Требуется от шести до восьми маркетинговых точек соприкосновения, чтобы создать лидерство. Ремаркетинг поможет вам взаимодействовать с прошлыми посетителями, увеличить точки маркетинга и повысить ваши шансы на получение лидов и продаж.

Сколько стоит реклама на Facebook?

Как и Google, Facebook Ads - это модель аукциона.Средняя цена за клик на Facebook составляет 1,72 доллара США. Однако это зависит от отрасли.

Средняя цена за действие составляет $ 18,68. Еще раз, это отличается между различными отраслями.

Facebook Ads Пример

Broccoli Pizza & Pasta, быстроразвивающийся итальянский ресторан, основанный в 2011 году в Дубае, с более чем 135 магазинами в шести странах, организовал трехдневную кампанию на Facebook, посвященную Национальному дню пиццы в 2019 году.

Они достигли 9.26 миллионов человек в трех странах, что привело к росту продаж на 31%. Они также получили в 2 раза более высокую прибыль на рекламу по сравнению с предыдущими кампаниями, используя видео и полноэкранные рекламные ролики.

3. Спонсированные продукты Amazon

Как и в Google, у Amazon есть много вариантов рекламы. Здесь мы сосредоточимся на спонсируемых продуктах.

Рекламные объявления о товарах управляются вручную по ключевым словам (слова, которые пользователи вводят в строке поиска) и автоматическому таргетингу на ключевые слова (системы Amazon нацеливают ключевые слова на вашу кампанию).

Amazon в настоящее время является третьим по величине продавцом рекламы в США, сразу после Google и Facebook.

Так что, если вы продаете продукты, было бы несложно разместить рекламу на Amazon, чтобы охватить более 100 миллионов членов Amazon Prime.

Но если вы продаете местную услугу, вероятно, лучше пропустить эту опцию и перейти к следующей.

Преимущества Amazon Ads

  1. Привлеките больше покупателей, а не зрителей. клиентов Amazon ищут на сайте товары, которые они могут приобрести.Пользователи Amazon имеют более высокие намерения покупать, чем пользователи Facebook и Google.
  2. Повысьте продажи своей продукции. Рекламные объявления позволяют компаниям продемонстрировать свой продукт перед миллионами потенциальных клиентов. По мере увеличения видимости вашего продукта увеличиваются и ваши шансы увеличить продажи.

Сколько стоит Amazon Ads?

По словам Роба Сераки из «Практической коммерции», средняя цена за клик на Amazon редко превышает $ 0,35.

Это делает показ объявлений на их платформе еще более рентабельным, чем объявления Google, и обеспечивает одни из самых низких цен за клик в объявлениях Facebook.

Amazon Ad пример

Источник изображения

Just Paper Roses, небольшой, но растущий бизнес, который создавал бумажные цветы на все случаи жизни, удвоив количество единиц, проданных через 30 дней после присоединения к рекламе Amazon. Они также повысили узнаваемость продуктов, в том числе орхидей с высокой маржой и более высоких продаж, что компенсировало расходы на рекламу.

4. LinkedIn Sponsored InMail

В LinkedIn работают более 610 миллионов профессионалов бизнеса.

Если вы являетесь местным бизнесом и продаете услугу занятым специалистам, другим компаниям или предприятиям, вам необходимо использовать рекламу LinkedIn.

Несмотря на то, что существует много типов рекламы LinkedIn, мы говорим об отправке Sponsored InMail.

Источник изображения

Рекламные объявления InMail

отличаются от объявлений Google, Facebook и Amazon, которые мы исследовали ранее. Реклама Sponsored InMail позволяет вам вступать в разговоры и продвигать контент, такой как вебинары, электронные книги и другие ресурсы, с ключевыми лицами, принимающими решения, что является отличным способом развивать отношения, особенно если это связано с дорогой или постоянной покупкой.

Преимущества LinkedIn Sponsored InMail

  1. Отправить персонализированные сообщения для потенциальных клиентов . Вы можете ориентировать аудиторию с соответствующим контентом через мессенджер LinkedIn. Кроме того, есть варианты персонализации, такие как то, что вы увидите в кампании по электронной почте.
  2. Охват охватывают пользователей . Спонсированные сообщения InMail получают только активные пользователи. Эти объявления также рассылаются только один раз каждые 60 дней, поэтому вы можете отправлять сообщения в незагроможденный почтовый ящик.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Sponsored InMail кампании также работают в качестве аукциона для достижения целевой аудитории.

Вы можете купить сообщения Sponsored InMail от LinkedIn на основе цены за отправку (вы будете платить за единицу за доставку каждой Sponsored InMail.) Минимальный общий бюджет кампании составляет 25,00 долларов США.

Источник изображения

Используя приведенный выше пример, вам потребуется от 780 до 900 долларов за отправку от 3900 до 18 600 сообщений определенной целевой аудитории в течение 30 дней.

Согласно текущей рекламной кампании AltaVista Sponsored InMail, их:

  • Открытая ставка 44%
  • Стоимость составляет около $ 0,75 до $ 0,80 за отправку
  • Стоимость одного открытия составляет $ 1,70

LinkedIn Ad пример

Источник изображения

VistaVu Solutions - компания-разработчик программного обеспечения для управления бизнесом, ориентированная на нефтяные услуги. В течение одной недели кампания InMail имела коэффициент конверсии 23,8%.

Кампания медийной рекламы и InMail вместе принесла убедительные результаты.19 из 20 потенциальных клиентов, пойманных только на первой неделе, были перемещены в воронку продаж в качестве квалифицированных потенциальных клиентов. Цена за лидерство компании также составляла одну пятую цены стандартного эталона компании.

VistaVu не только получила больше отведений, но и не имела себе равных.

5. Google Maps PPC Ads

Если у вас есть местный бизнес, ориентированный на местоположение, маркетинг Google Карт может быть идеальным для вас.

Маркетинг в Google Maps - это процесс использования Google Maps для привлечения большего количества клиентов к вашей двери.

Desktop View

Источник изображения


Mobile View

Источник изображения

Поскольку более одного миллиарда человек используют Google Карты, есть большая вероятность того, что ваши клиенты также используют его.

Но это еще не все.

84% потребителей проводят локальные поиски.

75% пользователей, которые ищут продукт, услугу или местоположение поблизости, вероятно, посетят магазин в течение следующих 24 часов.

И 28% этих поисков заканчиваются как фактическая покупка.

Преимущества рекламы Google Maps

  1. Увеличение посещений магазина и звонков . Благодаря местным поисковым объявлениям местоположение вашей компании может отображаться в верхней части локальных результатов, что означает, что вы не пропустите ни одного пешеходного трафика от клиентов в этом регионе. Кроме того, если вы укажете номер телефона, вы также можете получать больше запросов и заказов.
  2. Помогите клиентам понять больше о вашем бизнесе .Объявления с локальным поиском также ссылаются на страницу местоположения вашей компании, которая включает дополнительную информацию, такую ​​как адрес, отзывы клиентов, фотографии и часы работы магазина.

Сколько стоят объявления Google Map?

Google взимает с рекламодателей плату за клик.

К ним относятся:

  • Получить информацию о местоположении
  • Проложить маршрут
  • Звонок по телефону

Несмотря на то, что это зависит от вашей отрасли, оно может стоить от 25 до 150 долларов, чтобы занять первое место в списке поиска на Картах Google.

Google Maps пример объявления

Источник изображения

При поиске отелей в Сиэтле, Four Points by Sheraton, рекламная карта Google Map сети отелей появляется вверху с фиолетовым рекламным штифтом. Как видите, цены на отели, рейтинг, описание и статус Wi-Fi указаны в верхней части списка поиска Google Map.

6. Google Display или Баннерная реклама

медийная реклама Google - это визуальные баннеры, которые вы видите на веб-сайтах с рекламной поддержкой.Вы можете найти их почти везде.

Источник изображения

Показ объявлений похож на платные поисковые объявления. У них есть заголовок, текст и URL. Но они также содержат дизайн рекламы - например, графику, видео или аудио - которые помогают им выпрыгивать на страницу.

Вместо того, чтобы появляться в результатах поиска, медийные объявления появляются на сайтах, имеющих отношение к вашей услуге или продукту.

Преимущества Google Display или Banner Ads

  1. Реклама для посетителей сайта .Медийная реклама Google позволяет вам делать ремаркетинг тем, кто проявил неподдельный интерес к вашему бизнесу. Ремаркетинг для посетителей сайта может повысить интерес посетителей к бренду.
  2. Создание рекламы в визуальном и видео формате . В отличие от поисковых объявлений Google, контекстно-медийная сеть Google позволяет использовать визуальные эффекты, видео и даже элементы звуков, которые делают рекламу более привлекательной.
  3. Достигните большего количества людей . В контекстно-медийной сети Google насчитывается более двух миллионов веб-сайтов.С поисковыми объявлениями Google, пользователь должен посетить Google и искать ключевые слова. Благодаря контекстно-медийной сети Google объявления могут видеть даже те, кто не использует поиск Google.

Сколько стоит Google Display Ads?

С помощью медийной рекламы Google вы можете выбрать цену, которую хотите заплатить. Как и поиск в Google и реклама в Facebook, показ объявлений Google осуществляется через аукцион.

Вы можете оплатить через:

  • Цена за клик (CPC)
  • Цена за тысячу показов (CPM)
  • Цена за приобретение (CPA)

Объявления в контекстно-медийной сети Google обычно имеют более низкий рейтинг кликов.

Средняя цена за клик рекламы в контекстно-медийной сети Google составляет менее 0,58 доллара США.

Пример показа объявления Google

Источник изображения

Джулианская пекарня, семейное предприятие, производящее специальный хлеб в La Jolla CA, использовала контекстно-медийную сеть Google. Это увеличило их конверсию на 35% и показы на 330%. За три года, что компания рекламировала с Google, они выросли с 10 до 35 сотрудников. Их доход также удвоился с прошлого года.

7. Google Shopping Ads

Объявление Google Shopping - это список товаров, в котором указаны ваш бренд, изображение, название и цена.

Время от времени они могут также включать обзоры или другие эксклюзивные льготы, такие как скидка или бесплатная доставка.

Как вы можете видеть на примере, рекламные объявления Google появляются перед платными и обычными поисковыми объявлениями.

Преимущества Google Shopping Ads

  1. Продавайте больше с меньшими затратами. объявлений Google Shopping имеют коэффициент конверсии на 26% выше и цену за клик на 23% ниже, чем текстовые объявления с поиском.Реклама Google Shopping может повысить рентабельность инвестиций в вашу компанию.
  2. Получите более квалифицированных клиентов. Имея критически важную информацию (бренд, имидж продукта, название продукта, отзывы, рекламные акции), покупатели имеют достаточно данных, чтобы ознакомиться с продуктом. Если они нажимают на продукт, они с меньшей вероятностью отскочат от вашего сайта, потому что они знают, чего ожидать.

Сколько стоит реклама Google Shopping?

Цена объявлений о покупках в Google будет зависеть от того, сколько товаров вы хотели бы видеть.Вы можете диктовать свой ежедневный бюджет и ставки PPC.

Но если вы хотите, чтобы ваши ставки были конкурентоспособными, взгляните на тесты рекламных объявлений WordStream.

Google Shopping Ad пример

Источник изображения

Paper Culture, небольшая канцелярская компания, которая продает на 100% переработанные продукты после потребления, обратилась к Google Shopping Ads в дополнение к своей рекламной кампании Google.

В качестве пятого пункта справа в приведенном выше примере Paper Culture использовала ориентированный на изображение подход Google Shopping Ads.Им удалось увеличить рентабельность инвестиций в 3 раза по сравнению с другими каналами, и они увидели снижение цены за переход на 50%.

Начните тестировать эти экономичные типы объявлений

Интернет-реклама может быть чрезвычайно доступной для малого бизнеса, тем более что вы можете устанавливать ежедневные бюджеты для своих кампаний. Вы можете использовать Google, Facebook, LinkedIn и сеть Amazon для рекламы своих продуктов и услуг и оказаться перед массой.

Еще лучше, эти платформы позволяют вам ориентироваться на вашу конкретную нишу и аудиторию.

Итак, если вы хотите увеличить объем продаж в малом бизнесе, убедитесь, что вы используете один, два или более из этих семи экономически эффективных типов объявлений, чтобы выяснить, что подходит именно вам.

Как оценить эффективные средства массовой информации для рекламной кампании
Newspapers will show many people your ad, but they may not pay attention.

Статьи по теме

Чтобы рекламная кампания была эффективной, она должна охватывать вашу целевую аудиторию таким образом, чтобы создать осведомленность и позитивные чувства по поводу вашего бренда. Оцените доступные медиа-источники на основе предпочтений аудитории, вашего сообщения и целей кампании. В дополнение к индивидуальному рассмотрению вариантов, подумайте, как использовать несколько форм мультимедиа для скоординированной кампании.

Предпочтения аудитории

Посмотрите на свою целевую аудиторию и изучите ее привычки использования медиа. У вас будет больше шансов связаться с ними, если вы будете размещать рекламу там, где они могут быть. Будьте максимально конкретны. «ТВ» и «онлайн» достаточно общие, чтобы тратить ресурсы, если это все, что у вас есть. «Мультипликационная сеть» и «Facebook и Pinterest» более сфокусированы и позволяют вам проводить более целенаправленную кампанию, которая не тратит деньги на пользователей, которые вряд ли будут превращены в клиентов.

Сообщение

Каждая медиаплатформа имеет свои возможности и ограничения, которые определяют, насколько эффективно вы сможете донести свое сообщение. Например, рекламные щиты имеют высокое соотношение просмотров на доллар, но не имеют места для сложных сообщений. Если вам нужно более восьми слов и изображение, чтобы изложить ваш случай, это не будет эффективным. Рекламные объявления в журналах имеют целевую аудиторию, но ежемесячная публикация означает, что вы не получите повторения, которое может вам понадобиться.Радио достигает широкой аудитории, но не предлагает никаких визуальных эффектов, в то время как газеты предлагают возможность для изображений, но читатели, которые вряд ли заметят ваше объявление, если их еще нет на рынке.

Цели

Решения о покупке СМИ также зависят от целей вашей кампании. Если цель состоит в том, чтобы привлечь людей к покупке, важно сосредоточиться на наиболее вероятных покупателях. Это означает, что целевые СМИ, вероятно, будут более эффективными, и вам понадобится источник, который даст вам самый большой процент вашей целевой аудитории с наименьшими потерями.Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, более широкая аудитория лучше. Например, если у вас есть служба удаления вредных организмов, возможно, вы не ищете людей, которые будут звонить завтра, но вы хотите связаться с владельцами домов, которые будут помнить ваше имя и номер телефона, когда они вам понадобятся.

Разнообразие

Поскольку разные медиа эффективны для выполнения разных задач, сфокусируйтесь на кампании на целостном уровне вместе с отдельными компонентами. Например, служба удаления вредителей может использовать радио для повышения узнаваемости бренда и кампанию прямой почтовой рассылки, чтобы дать своей аудитории призыв к действию.Ресторан может использовать рекламный ролик на местном телевидении для повышения узнаваемости бренда - и убедить зрителей перейти на его сайт и скачать купон. Объявления в социальных сетях могут быть относительно просты для создания и могут приводить людей со своих страниц в Facebook и Twitter на ваш собственный веб-сайт.

Бюджет

Маркетинг имеет решающее значение для малого бизнеса, и выделение достаточного количества средств на рекламу необходимо, чтобы помочь клиентам узнать о том, что вы продаете. Многие малые предприятия тратят от 7 до 8 процентов доходов на маркетинг, причем рекламные расходы соответствуют этой категории.То, сколько вы готовы и способны потратить, также влияет на эффективность СМИ. Если у вас небольшой бюджет, телевизионная реклама может показаться яркой, но вы не сможете показывать ее достаточно часто, чтобы воспользоваться повторением.

Evaluation

Для каждого выбранного вами средства массовой информации создайте план, который будет измерять его эффективность и сообщать вам, что работает, а что нет. Это должно связать ваши первоначальные цели с измеримыми данными. Посмотрите, сколько клиентов выкупили ваш купон из кампании прямой почтовой рассылки, или насколько серия радиорекламы повысила узнаваемость вашего бренда.Это позволит вам вносить изменения, если ваши медиакурсы окажутся менее эффективными, чем планировалось, и направлять ресурсы на более вероятные перспективы успеха.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о