Диверсификация в маркетинге это: это что, примеры, виды, простыми словами

Стратегия диверсификации: виды и этапы разработки

Содержание

1. Разновидности стратегии диверсификации
2. Стратегия горизонтальной диверсификации
3. Стратегия вертикальной диверсификации
4. Стратегия концентрической диверсификации
5. Стратегия конгломеративной диверсификации
6. Стратегия международной диверсификации
7. Основные этапы разработки стратегии диверсификации
8. Этап 1. Оценка сильных сторон деятельности предприятия и его финансовой устойчивости
9. Этап 2. Определение направлений для расширения бизнеса
10. Этап 3. Анализ выбранных направлений диверсификации
11. Этап 4. Оценка бизнес-портфеля

Диверсификация — это вид маркетинговой стратегии, позволяющий компаниям находить и развивать новые направления своей деятельности. При все возрастающей конкуренции на рынке диверсификация производства выступает важнейшим механизмом по управлению рисками.

Грамотной и вовремя реализованной стратегией диверсификации можно удержать показатели прибыли и работоспособности фирмы в сложный период экономического кризиса. Диверсификация дает компании целый ряд преимуществ и повышает устойчивость ее работы. Для этого необходимо оценить внутренние ресурсы фирмы и внешние условия среды, а также понимать направления развития рынка. В данной статье мы опишем все возможные виды и классификации стратегий диверсификации, рассмотрим примеры удачных стратегий и изучим этапы планирования стратегии диверсификации в бизнесе.

Разновидности стратегии диверсификации

Основная задача любой стратегии диверсификации — распределение капитала фирмы по различным направлениям ее деятельности, с целью уменьшения возможного убытка. Современная практика выделяет четыре основных вида диверсификации: горизонтальную, вертикальную, концентрическую и конгломеративную. Остановимся на каждой из них подробнее.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Данная стратегия предлагает приобрести или разработать такие новые товары или услуги, которые с легкостью можно реализовать своим нынешним покупателям и заказчикам. Основу стратегии составляет текущий показатель продаж и существующая технология производства. Можно привести такой пример горизонтальной стратегии: кондитерская компания добавляет в свою номенклатуру новый вид конфет. Риск в таком случае снижается за счет увеличения ассортимента продукции. В ситуации, если на один из видов товара упадет спрос, у фирмы всегда будет широкая номенклатура, которая позволит ей иметь стабильную прибыль.

Стратегия вертикальной диверсификации

Данная стратегия подразумевает перемещение предприятия по вертикали производственного процесса. Иначе говоря, бизнес или спускается на предыдущие стадии своего производственного процесса, или поднимается на следующую. Вертикальная диверсификация повышает независимость предприятия от посредников и закольцовывает внутри нее важнейшие производственные процессы.

Для примера можно привести ситуацию, когда бизнес прекращает реализовывать свою продукцию при помощи розничных продавцов и начинает торговлю через собственные розничные или оптовые магазины. Или находит прямого поставщика сырья и материалов для изготовления собственной продукции.

Стратегия концентрической диверсификации

Иначе ее еще называют связанной. Данная стратегия подразумевает увеличение ассортимента производимой продукции за счет товаров, которые способствуют увеличению эффективности использования имеющихся в компании ресурсов и технологий. То есть придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает создавать дополняющие продукты или услуги, которые повышают продажи основной продукции. Зачастую данной стратегией пользуется мелкий бизнес, а разработанные им новинки очень тесно взаимосвязаны с основной специализацией фирмы.

К примеру, компания, которая специализируется на изготовлении товаров для детей, приобретет мелкие предприятия по изготовлению игрушек с целью увеличения продаж собственной продукции, а также для выхода и захвата новых рынков сбыта. Достоинства концентрической стратегии: приобретается готовый опыт, уменьшается конкуренция в отрасли (в случае покупки конкурирующей продукции), увеличивается эффективность применения собственных средств компании.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Иногда ее еще называют несвязанной, и ее смысл состоит в том, чтобы вести бизнес в нескольких независимых друг от друга областях. Придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает развивать принципиально новые для себя сферы деятельности, а также выходит на абсолютно новых потребителей своей продукции. Из чего следует вывод — компания вкладывает свою текущую прибыль в развитие новых высокорентабельных отраслей бизнеса. Зачастую конгломеративная стратегия содействует тому, что предприятие получает возможность освоить новые технологии, которые способны усовершенствовать ее текущую продукцию.

Компания может использовать данную стратегию в следующих случаях: когда у нее есть возможность результативно воспользоваться своими знаниями и опытом в новых сферах бизнеса; когда у нее имеется совокупность технологий, которые дают превосходство в новых сферах деятельности; когда появление на новых рынках сбыта открывает новые возможности получения прибыли. Примером применения подобной стратегии может служить ситуация, при которой продавец молочной продукции начинает осваивать еще не знакомый для себя рынок по реализации мясной продукции (применяя при этом приобретенный ранее опыт).

Главным достоинством конгломеративной диверсификации считается возможность развития дополнительного прибыльного бизнеса. Основным недостатком стратегии считается потребность в выделении больших средств на освоение новой сферы бизнеса.

Стратегия международной диверсификации

Данная стратегия может быть двух видов: или концентрической, или конгломеративной. Но так как она является значимым стратегическим направлением для предприятия, мы описываем ее отдельным пунктом. К ней обращаются в тот момент, когда в данной стране диверсификация окончена, и бизнес начинает выходить на международный рынок. Для этой процедуры требуются высококвалифицированные управленческие знания и грамотно налаженная система руководства.

Предприятие подготавливает стратегию диверсификации — как для всех сфер своей деятельности, так и для всех стран, на чьи рынки она выходит, делая поправки на региональную и национальную специфику рынка. При грамотном использовании этой стратегии компания увеличивает объемы реализации своей продукции, по максимуму применяет свой потенциал, уменьшает экономические риски.

Основные этапы разработки стратегии диверсификации

Любая из стратегий диверсификации может стать возможностью для увеличения прибыли предприятия и его конкурентоспособности, но также может повлечь за собой банкротство. В какой последовательности проводить диверсификацию своей деятельности? Как правильно подобрать стратегию? Помочь сделать правильный выбор может представленный ниже план действий.

Этап 1. Оценка сильных сторон деятельности предприятия и его финансовой устойчивости

Перед тем, как начать выбирать одну из стратегий диверсификации, займитесь оценкой своего бизнеса. Основные аспекты, требующие особого внимания:

• Какие основные факторы вашей деятельности характеризуются с сильной стороны?
• Как устойчиво функционирует ваш бизнес?
• Имеются ли незадействованные резервы, и хватает ли их?

Чтобы благополучно провести диверсификацию, требуется фундамент из сильных факторов вашей деятельности. Именно по этой причине не оглядывайтесь на успех оппонентов, т.к. вы не имеете полной информации об их потенциале и резервах, что может повлечь за собой принятие неверного решения в момент выбора стратегии. Проведите глубокий анализ всех внутренних ресурсов предприятия и создайте список положительных аспектов своей деятельности.

Следующий немаловажный фактор, который был упомянут ранее, — это устойчивость вашей деятельности.

Для воплощения в жизнь новых идей требуется затратить большое количество средств, используемых в текущей деятельности бизнеса. До того, как вы начнете проводить диверсификацию, удостоверьтесь в устойчивости и эффективности работы вашего предприятия. Если будут обнаружены слабые места, инвестируйте средства на их ликвидацию и только после этого выбирайте подходящую стратегию.

И еще один аспект, который важно не упустить во время первого этапа, — это обеспеченность ресурсами. Для запуска нового проекта необходимы финансовые ресурсы. Проверьте, имеется ли достаточное количество средств для анализа будущего курса диверсификации. Если средств не хватает, перенесите ваш проект или постарайтесь отыскать другие варианты расширения вашей доли на рынке.

Этап 2. Определение направлений для расширения бизнеса

В теории определять рынок для расширения своей деятельности следует опираясь на грамотный макроэкономический анализ. Однако на практике зачастую выходит так, что собственник бизнеса выбирает путь для диверсификации, опираясь на свой опыт и знания.

Если вы не можете определиться, какой именно путь для диверсификации бизнеса вам выбрать, проведите мозговой штурм. Пригласите специалистов, хорошо разбирающихся в вашей сфере деятельности. Это могут быть начальники отделов или знатоки рынка. Свежий взгляд со стороны может помочь вам по-новому взглянуть на свой бизнес.

Этап 3. Анализ выбранных направлений диверсификации

Подготовка к диверсификации схожа с подготовкой к созданию нового бизнеса. В момент выбора лучшего варианта для увеличения продаж стоит обратить особое внимание на изучение рынка, определить главных конкурентов, узнать пожелания клиентов. В итоге вы получите перечень характеристик, оценив которые, сможете принять взвешенное решение и подобрать достойный вариант. Подводя итоги, ко всем выбранным вариантам диверсификации задайте нижеперечисленные вопросы:

• Знакомы ли вам все возможности рынка, изучили ли вы, как устроен бизнес ваших основных конкурентов?
• Знаете ли, как результативно работать на новом рынке?
• Владеете ли достаточным количеством ресурсов для выхода на новый рынок?
• Имеете ли четкую схему будущих финансовых вложений в диверсификацию, включающих в себя финансирование технологий и закупку оборудования?
• Определились ли вы с критериями, по которым будете оценивать продуктивность проводимой диверсификации?
• Разработана ли вами точная программа действий на несколько лет вперед?
• Является ли диверсификация лучшей стратегией по завоеванию нового рынка, или есть более продуктивные решения?

Этап 4. Оценка бизнес-портфеля

Вслед за оценкой всех возможных направлений для диверсификации начните проверять их в контексте бизнес-портфеля вашего предприятия. Бизнес-портфель предприятия – это совокупность всех видов его деятельности. Место и значение всех товаров, товарных линий и направлений деятельности необходимо четко определить, т.к. всегда существует возможность, что даже самая удачная стратегия не сможет вписаться в ваш бизнес-портфель.

Новые статьи на почту, чтобы не пропустить интересное:*

 Предоставлено SendPulse

Стратегия диверсификации | iteam

Стратегия диверсификации — корпоративная стратегия, описывающая процесс выхода организации на новый рынок за счет создания или приобретения соответствующей бизнес-единицы.

Диверсификация в широком смысле, означает многоотраслевой характер производства (лат. diversificatio — изменение, разнообразие; англ. diversification — разнообразие, разностороннее развитие).

Диверсификация — это термин, применяемый к процессу перераспределения ресурсов, которые существуют на данном предприятии в другие сферы деятельности, существенно отличающиеся от предыдущих [Ansoff].

Содержание стратегии диверсификации

Содержание стратегии диверсификации основывается на следующих задачах:

1. Выбор и анализ новых для компании отраслей. Менеджмент должен определить, какие рынки являются потенциально перспективными и привлекательными для входа, какие возможности и ресурсы на них можно получить, как это скажется на общей прибыльности компании.

2. Поиск возможностей для выгодного сочетания блоков цепочек ценностей различных бизнес-единиц. Менеджмент должен искать возможности для использования и перераспределения ресурсов между СЕБ с целью повышения их операционной и стратегической эффективности. Например, использовать сильный рыночный бренд одного бизнеса для продвижения другого.

3. Распределение инвестиций и финансовых возможностей между СЕБ. Менеджмент должен определить наиболее перспективные бизнес-единицы, соотнести их возможности с перспективами рынка и на основе этого расставить приоритеты, по которым будет распределяться прибыль.

4. Реализация действий для повышения стоимости компании за счет существующих бизнес-единиц. Менеджмент должен строго оценивать существующие условия среды и возможности имеющихся компаний, отказываться от неэффективных направлений, укреплять позиции перспективных продуктов путем развития внутренних ресурсов и приобретения вспомогательных бизнесов.

Основные мотивы диверсификации

1. Уменьшение рисков распределения капитала — распределение средств между несколькими предприятиями позволяет снизить вероятность их потери.
2. Получение доступа к новым технологиям и ресурсам — выход на новые рынки позволяет самостоятельно создавать продукты, которые будут полезны для других бизнес-направлений компании.
3. Выгоды от совместной деятельности функционала СЕБ — бизнес-единицы могут иметь схожие блоки в цепочках создания ценности, что можно использовать для оптимизации производства и сокращения издержек.
4. Реакция на рыночные возможности и угрозы — распределение имеющихся финансовых ресурсов в различных отраслях позволяет минимизировать последствия от кризисов и отраслевой нестабильности.

Основные пути диверсификации

Приобретение существующих СЕБ — наиболее затратный и наиболее быстрый способ, позволяющий получить готовый и функционирующий бизнес без дополнительных усилий на преодоление отраслевых барьеров.

Создание СЕБ на основе внутренних возможностей — определение внутренних ресурсов на создание бизнес-единицы “с нуля”. Обычно применяется тогда, когда в компании достаточно средств и компетенций для преодоления рыночных барьеров в выбранной для функционирования отрасли. Также свойственно для компаний, которые уже обладают ценными для выбранной отрасли ресурсами.

Создание совместных предприятий (joint venture) — используется (1) в сложных и высокотехнологичных отраслях, требующих значительно больше ресурсов, чем имеется у компании; (2) в слабо изученных отраслях с высокой степенью риска и неопределенности; (3) в ситуациях когда диверсификация предполагает операционную деятельность в другой стране.

Виды стратегии диверсификации

По своей природе диверсификация может быть связанной (related) и несвязанной (unrelated).

Связанная диверсификация предполагает выход на новый рынок путем формирования бизнес-единицы, в которой элементы цепочки ценности будут схожи с теми, которые уже существуют в портфеле корпорации.

Несвязанная диверсификация предполагает выход на новый рынок путем получения бизнес-единицы, не имеющей соответствий в составе цепочки ценности с текущими направлениями корпорации, но обладающей потенциалом для повышения прибыльности всей компании.

Источник: материалы сайта plancraft.ru

Краткое руководство маркетолога по диверсификации

Чтобы рассмотреть потенциальные выгоды от диверсификации продукции, давайте начнем с примера.

Lululemon, компания по производству спортивной одежды, была основана в 1998 году с одним основным продуктом: одежда для йоги для женщин.

Если вы недавно были в магазине, вы, вероятно, видели, как далеко выросла Lululemon за пределы женской одежды для йоги.

Например, мой брат теперь покупает все свои рубашки на пуговицах и рабочие штаны в Lululemon.

Кроме того, на прошлой неделе я купила в магазине купальный костюм.

На своей странице «Наша история» Lululemon заявляет: «Наши первые модели были созданы для женщин, которые они носили во время занятий йогой. Благодаря множеству отзывов от наших гостей, послов и элитных спортсменов мы теперь разрабатываем одежду для йоги, бега, езды на велосипеде, тренировок и многих других вещей. другие потные занятия для женщин и мужчин».

Это пример эффективной диверсификации в действии. Здесь мы рассмотрим, что такое диверсификационный маркетинг и как он соотносится с вашей маркетинговой стратегией.

Что такое диверсификационный маркетинг?

Диверсификация — это стратегия роста, основанная на добавлении новых продуктов или услуг к существующей линейке продуктов или выходе на новые сегменты рынка. Диверсификация может помочь вашему бизнесу достичь новых уровней роста, которые могут быть невозможны с вашими текущими предложениями, особенно если вы достигли проникновения на рынок.

Зачем разнообразить предлагаемую продукцию?

Существует три причины, по которым предприятие может решить диверсифицировать свою существующую линейку продуктов:

1. Вы достигли «предела» количества людей, которых вы можете преобразовать в сегменте рынка.
2. Вы определили новый продукт или услугу, которые дополняют потребности ваших существующих клиентов.
3. Вы решили, что новый уровень роста может быть достигнут только за счет выхода на новые сегменты рынка.

Теперь давайте углубимся в разницу между этими тремя причинами.

Во-первых, возможно, вы достигли предела количества людей, которых вы можете охватить в сегменте рынка. Если вы создали нишевый продукт или услугу, вы, возможно, потратили последние несколько лет на маркетинг своего продукта для своей основной демографической аудитории.

В конце концов, вы достигнете своего предела потенциальных людей, которых вы можете привлечь и конвертировать в этом сегменте аудитории.

Например, GoPro начала продавать HD-камеры для спорта и приключений. Тем не менее, с камерами GoPro они могут ориентироваться на очень ограниченное количество людей — вероятно, поэтому они расширились до аксессуаров для камер и даже для образа жизни, включая рюкзаки и одежду.

Благодаря расширенной линейке продуктов GoPro теперь может ориентироваться на аудиторию, которая ищет снаряжение для активного отдыха, а также на аудиторию, которая ищет HD-камеры.

Во-вторых, возможно, вы определили продукт или услугу, дополняющую ту, которую вы сейчас предлагаете. Чтобы определить дополнительные продукты или услуги, подумайте, какие цели ваши продукты помогают достичь вашим клиентам и какие другие инструменты или услуги им нужны для еще более быстрого достижения этих целей.

Например, Mailchimp начинался как инструмент электронного маркетинга. Теперь компания диверсифицировала свои предложения продуктов и расширилась до инструментов социальных сетей и даже разработчиков веб-сайтов.

Mailchimp создал инструмент электронного маркетинга, чтобы помочь клиентам охватить новую аудиторию и быстрее конвертировать эту аудиторию. Таким образом, инструменты социальных сетей и конструкторы веб-сайтов являются естественным продолжением этой основной цели.

Наконец, третья причина, по которой вы можете диверсифицировать свои предложения продуктов, состоит в том, чтобы просто охватить и преобразовать новые сегменты клиентов. Это не совсем новый продукт или услуга, а скорее многоуровневый метод, при котором у вас есть один и тот же продукт с различными функциями в зависимости от сегмента аудитории.

Примером этого является компания-разработчик программного обеспечения, которая изначально ориентировалась на малый бизнес, а теперь выходит на сегмент корпоративной аудитории.

Для успешного расширения вам необходимо убедиться, что функции вашего нового продукта точно соответствуют потребностям корпоративных пользователей, которые будут кардинально отличаться от потребностей ваших клиентов из малого бизнеса.

Другим примером является компания по производству спортивной обуви, которая продолжает создавать спортивную обувь и не диверсифицирует свои продукты или услуги, кроме спортивной обуви. Тем не менее, компания начинает создавать разные линии спортивной обуви для разных сегментов аудитории: включая теннисистов, игроков в гольф и бегунов.

Преимущества и недостатки диверсификации продукции

Диверсификация имеет несколько основных преимуществ, в том числе:

• Минимизация потерь : Вы когда-нибудь слышали выражение «Не кладите все яйца в одну корзину»? Это предпосылка этого преимущества. По сути, если один из ваших продуктов работает хуже, вы сможете свести к минимуму потерю дохода компании, если другие ваши продукты работают хорошо или лучше, чем ожидалось.
• Повышение узнаваемости бренда : Если бы Apple продавала только компьютеры, она, вероятно, не была бы такой известной маркой, как сегодня. Но с тех пор, как компания расширилась до смартфонов и музыкальных плееров, количество клиентов, использующих продукты Apple, увеличилось. По мере увеличения количества клиентов растет и узнаваемость бренда.
• Увеличение пожизненной ценности клиента : Расширяя свои предложения, вы увеличиваете возможности для клиентов найти ценность в вашем бренде, что может повысить лояльность к бренду. Например, если Лулулемон только что  предложил штаны для йоги, я, вероятно, не был бы таким большим поклонником. Но поскольку я могу получить у них спортивную одежду, рабочую одежду и даже купальники, моя лояльность к ним высока.

Если вы создаете многоуровневую программу, в которой вы предлагаете дополнительные функции продукта для различных этапов бизнеса, вы минимизируете риск того, что ваши клиенты перерастут вас.

Однако существуют и риски, связанные с диверсификацией. Несколько основных рисков включают в себя:

• Растворение бренда : Люди больше не связывают ваш бренд с продуктом или услугой, которыми вы изначально были известны, и они не уверены, как ваши новые продукты соотносятся с миссией или ценностями вашего бизнеса.
• Ограничения по ресурсам : У вас нет бюджета или численности персонала для эффективного создания новых продуктов или услуг, или у вашей маркетинговой команды нет ресурсов для надлежащего таргетинга на новую рыночную аудиторию.
•  Несовместимая поддержка дополнительных продуктов
  : Если ваша служба поддержки не готова реагировать на новые жалобы или проблемы, с которыми потенциальные клиенты и клиенты сталкиваются с вашим новым продуктом, общая удовлетворенность отрасли вашим брендом может снизиться.

Роль маркетинга в диверсификации

Если ваша компания диверсифицирует свой портфель продуктов, ваша маркетинговая команда играет важную роль в успехе этого расширения.

Помимо прочего, ваша команда по маркетингу, вероятно, отвечает за исследование рынка (включая уникальные проблемы и болевые точки вашего нового сегмента), разработку продукта (т. и создать успешный запуск продукта.

В конечном счете, ваша маркетинговая команда должна научиться ориентироваться на новый сегмент рынка, что может быть сложно, если ваш бренд не ориентировался на эту аудиторию в предыдущих маркетинговых кампаниях.

(Чтобы узнать больше о сегментации аудитории и таргетинге, ознакомьтесь с Руководством маркетолога по сегментации, таргетингу и позиционированию.)

И, что не менее важно, ваша маркетинговая команда должна снизить некоторые риски, связанные с диверсификацией.

Например, маркетологи могут свести к минимуму размывание бренда, рассказав публике исчерпывающую историю, которая описывает почему эти новые продукты или услуги имеют смысл для видения, целей или общей миссии вашего бизнеса.

Наконец, продвигая свои новые продукты, услуги или выходя на новые сегменты рынка, подумайте, как вы могли бы диверсифицировать свою маркетинговую стратегию  , чтобы добиться роста с помощью этих новых предложений продуктов.

Маркетинговая стратегия, хорошо сработавшая для одного продукта, не обязательно сработает для другого, поэтому очень важно, чтобы вы как маркетолог оставались гибкими и непредубежденными, чтобы корректно реагировать на потребности этих новых клиентов.

При правильном подходе диверсификация представляет собой невероятно захватывающую возможность для стимулирования долгосрочного роста… Просто подумайте о том, какой рост наблюдался у Lululemon с тех пор, как он совершил смелый скачок в сторону одежды, выходящей за рамки женской одежды для занятий йогой.

Диверсификация: значение и пример | StudySmarter

Диверсификация и глобализация — ключи к будущему».

— Fujio Mitarai

Иногда предприятия создают совершенно разные продукты и выходят на совершенно новые рынки. Это называется диверсификацией. Диверсификация часто может быть успешной стратегией роста, но , как и большинство стратегических решений в бизнесе, имеет и свои недостатки.0003

Значение диверсификации в бизнесе

Диверсификация — это когда бизнес расширяется в новую отрасль или сегмент, в котором он еще не работает. Это происходит, когда бизнес выходит на совершенно новый рынок, сегмент или отрасль.

Ваш бизнес может ввести новый продукт в цепочку поставок для повышения прибыльности. Этот продукт может быть связан или совершенно не связан с вашими текущими предложениями продуктов. Существует несколько типов диверсификации, и каждый из них использует свой подход к конкурентной стратегии.

Типы диверсификации

Существует четыре основных типа стратегий диверсификации:

• Вертикальная диверсификация : также известная как вертикальная интеграция, когда вы расширяетесь вперед или назад в вашей цепочке поставок или производственном процессе. В ходе вертикальной интеграции бизнес объединяет две или более производственных стадий, которыми обычно управляют другие компании.

  Интернет-магазин одежды (который не владеет ни одним из производственных процессов), покупающий и управляющий фабрикой, на которой производится их одежда.

  Стратегия такого типа может снизить ваши расходы в долгосрочной перспективе, поскольку все ваши операции выполняются «внутри компании». ¹

• Горизонтальная диверсификация текущую хозяйственную деятельность.

  Если вы занимаетесь продажей парфюмерии, вы можете расширить свою деятельность и начать продавать другие продукты, такие как средства по уходу за волосами или средства для мытья тела те самые ароматы.

• Концентрический диверсификация: когда ваш бизнес начинает производить продукты, которые схожи по типу технологии или опыта, необходимого для их производства.

  Если ваш бизнес известен продажей мягкого мороженого, но теперь вы также рассматриваете возможность продажи фруктового мороженого.

  Новый продукт аналогичен вашему оригинальному продукту, и у вас уже есть опыт производства мороженого. Этот тип диверсификации может быть полезен для увеличения продаж на рынке, где исходный продукт переживает спад.

• Конгломерат диверсификация : это когда ваш бизнес разрабатывает продукты, которые совершенно не связаны с их текущим предложением продуктов. Это известно как конгломератная диверсификация, поскольку материнская компания владеет всеми отдельными дочерними компаниями.

  Компания по продаже стирального порошка начинает продавать джинсы.

Пример диверсификации бизнеса

Одним из примеров компании, о которой недавно сообщалось о диверсификации на новые рынки, является Netflix. Недавно компания объявила, что будет предлагать своим подписчикам мобильные видеоигры в дополнение к онлайн-магазину Netflix, в котором будет продаваться одежда и одежда ограниченного выпуска на основе любимых телешоу зрителей². Netflix, предлагающий видеоигры, можно рассматривать как концентрический диверсификация , так как у компании, скорее всего, уже есть отличное программное обеспечение и ресурсы для разработки для производства технологического контента.

Магазин Netflix может рассматриваться как конгломерат диверсификация , поскольку у компании нет предыдущего опыта продажи физических товаров. Netflix ранее сотрудничал с розничными торговцами одеждой, но никогда не был партнером, производящим одежду.

Вокруг диверсификации Netflix возникли разногласия. Критики утверждают, что существует разница между пассивным вовлечением в развлечения (просмотр шоу или фильмов) и активным вовлечением в развлечения (игра в видеоигры или создание музыки). Возможно, нынешние подписчики Netflix используют платформу для пассивных развлечений и не будут заинтересованы в видеоиграх. Разработка видеоигр также не входит в число 9 приоритетов Netflix.0064 ядро ​​ компетенции а игровая индустрия очень конкурентоспособна , поэтому может быть трудно проникнуть в этот сегмент и привлечь клиентов.

Матрица Ансоффа

Распространенным способом изучения стратегий роста для бизнеса является применение матрицы Ансоффа (см. рис. 1 ниже). Матрица представляет собой сетку два на два, которая отображает новые и существующие рынки по одной из осей, а новые и существующие продукты — по другой. Эту сетку можно использовать для стратегического планирования. Он состоит из четырех разных квадрантов:

• Рынок проникновение : тип стратегии роста, при котором бизнес фокусируется на производстве своей существующей продукции на существующих рынках. Целью проникновения на рынок является увеличение доли рынка.

• Рынок развитие : это тип стратегии роста, когда бизнес пытается продавать свои существующие продукты на новых рынках.

• Продукт развитие : это тип стратегии роста, когда бизнес пытается продавать новые продукты на существующих рынках.

• Диверсификация : когда бизнес пытается продавать новые продукты на новых рынках.

Рисунок 1. Матрица Ансоффа, StudySmarter

Важность диверсификации

Диверсификация может быть важным шагом для бизнеса, который стремится к расширению. Однако важно иметь в виду, что диверсификация имеет свои преимущества и ограничения.

Преимущества

Некоторые из преимуществ диверсификации:

• Диверсификация часто приводит к увеличению прибыльности.

• Предприятия могут получить доступ к отраслям, рынкам и сегментам, которые еще не были охвачены.

• Диверсификация также может свести к минимуму риск во время экономического или промышленного спада, поскольку бизнес имеет несколько источников доходов и доходов.

• Диверсификация также может помочь в маркетинге. Более широкий охват может повысить узнаваемость бренда и имидж бренда.

• Диверсификация может привести к более эффективному использованию ресурсов и возможностей и даже к экономии за счет масштаба.

Недостатки

Некоторые из недостатков диверсификации могут быть следующими:

• Может быть отсутствие опыта в одной области, если бизнес работает в нескольких отраслях, что может снизить конкурентоспособность бизнеса.

• Диверсификация также может сбивать с толку клиентов, если бизнес известен фирменным продуктом или предложением.

• Диверсификация (наем сотрудников, обучение, приобретение новых ресурсов и т. д.) может быть довольно дорогостоящей, поэтому важно взвесить преимущества и риски диверсификации.

• Если компания широко диверсифицирована, они также рискуют сокращением инноваций и исследований и разработок.

• Бюджетирование и финансовое планирование может быть сложнее, когда задействовано несколько операций.

Диверсификация – ключевые выводы

• Диверсификация — это стратегия роста.
• Диверсификация имеет место, когда ваш бизнес вводит новый продукт в цепочку поставок для повышения прибыльности.
  
• Вертикальная диверсификация, также известная как вертикальная интеграция, — это расширение вашей цепочки поставок или производственного процесса вперед или назад.
• Горизонтальная диверсификация — это когда ваш бизнес расширяется за счет продуктов или областей, которые несколько не связаны с текущей деятельностью.