Новак рассказал о диверсификации поставок газа с европейского рынка
https://ria.ru/20221223/gaz-1840775133.html
Новак рассказал о диверсификации поставок газа с европейского рынка
Новак рассказал о диверсификации поставок газа с европейского рынка — РИА Новости, 23.12.2022
Новак рассказал о диверсификации поставок газа с европейского рынка
Россия будет стремиться перенаправлять газ на новые рынки, хотя в Европе постоянно просят увеличить поставки по имеющейся инфраструктуре, сообщил вице-премьер… РИА Новости, 23.12.2022
2022-12-23T11:50
2022-12-23T11:50
2022-12-23T12:02
экономика
россия
европа
китай
турецкий поток
голубой поток
александр новак
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e6/09/05/1814647760_135:390:3082:2048_1920x0_80_0_0_9253de7363c11b413f03cb75e402d6e4.jpg
МОСКВА, 23 дек — РИА Новости.
Россия будет стремиться перенаправлять газ на новые рынки, хотя в Европе постоянно просят увеличить поставки по имеющейся инфраструктуре, сообщил вице-премьер РФ Александр Новак. «Естественно, мы считаем, что европейский рынок для нас тоже актуален, и мы обеспечиваем сейчас туда поставки. Есть спрос на наш газ, нас постоянно просят европейские наш коллеги увеличить объемы по той инфраструктуре, которая сегодня задействована — это «Турецкий поток», «Голубой поток», часть идет через украинскую инфраструктуру», — рассказал Новак в интервью телеканалу «Россия 24″.»Но при общем политическом настрое по снижению зависимости от объемов поставок из России мы этот объем будем перераспределять на другие рынки. Потому что наш газ востребован, он дешевый, у нас есть большие запасы газа, и мы будем развивать эти направления», — добавил он. Новак отметил, что диверсификация поставок будет осуществляться, в частности, за счет сжиженного природного газа (СПГ), а также трубопроводных поставок в Китай. И в целом для России в этом вопросе азиатское направление становится одним из ключевых, сообщил он.
«Мы активно диверсифицируем поставки СПГ. Если раньше в России производилось только 11 миллионов тонн, то сегодня уже четыре завода действует общей мощностью 36 миллионов тонн. То есть почти в 3,5 раза увеличение… Кроме этого, у нас подписан контракт с КНР о строительстве инфраструктуры в Китай на 10 миллиардов кубометров в год, сейчас идет наращивание поставок по «Силе Сибири», — уточнил вице-премьер.При этом, заметил он, Россия ставит перед собой задачу выйти на производство СПГ в объеме 60 миллионов тонн ближайшие 3-4 года, а затем довести показатель до 100 миллионов.
https://ria.ru/20221219/gaz-1839694224.html
https://ria.ru/20221220/itogi-1839954124.html
россия
европа
китай
РИА Новости
1
5
4.7
96
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2022
Ольга Фомченкова
Ольга Фомченкова
Новости
ru-RU
https://ria.
ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
РИА Новости
1
5
4.7
96
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
1920
1080
true
1920
1440
true
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e6/09/05/1814647760_2:0:2733:2048_1920x0_80_0_0_2df68a71376cbe611d8add6f76372032.jpg1920
1920
true
РИА Новости
1
5
4.7
96
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Ольга Фомченкова
экономика, россия, европа, китай, турецкий поток, голубой поток, александр новак
Экономика, Россия, Европа, Китай, Турецкий поток, Голубой поток, Александр Новак
МОСКВА, 23 дек — РИА Новости. Россия будет стремиться перенаправлять газ на новые рынки, хотя в Европе постоянно просят увеличить поставки по имеющейся инфраструктуре, сообщил вице-премьер РФ Александр Новак.
«Естественно, мы считаем, что европейский рынок для нас тоже актуален, и мы обеспечиваем сейчас туда поставки. Есть спрос на наш газ, нас постоянно просят европейские наш коллеги увеличить объемы по той инфраструктуре, которая сегодня задействована — это «Турецкий поток», «Голубой поток», часть идет через украинскую инфраструктуру», — рассказал Новак в интервью телеканалу «Россия 24».
Итоги года: аномальные сценарии газового рынка Европы19 декабря 2022, 12:16
«Но при общем политическом настрое по снижению зависимости от объемов поставок из России мы этот объем будем перераспределять на другие рынки. Потому что наш газ востребован, он дешевый, у нас есть большие запасы газа, и мы будем развивать эти направления», — добавил он.
Новак отметил, что диверсификация поставок будет осуществляться, в частности, за счет сжиженного природного газа (СПГ), а также трубопроводных поставок в Китай. И в целом для России в этом вопросе азиатское направление становится одним из ключевых, сообщил он.
«Мы активно диверсифицируем поставки СПГ. Если раньше в России производилось только 11 миллионов тонн, то сегодня уже четыре завода действует общей мощностью 36 миллионов тонн. То есть почти в 3,5 раза увеличение… Кроме этого, у нас подписан контракт с КНР о строительстве инфраструктуры в Китай на 10 миллиардов кубометров в год, сейчас идет наращивание поставок по «Силе Сибири», — уточнил вице-премьер.
При этом, заметил он, Россия ставит перед собой задачу выйти на производство СПГ в объеме 60 миллионов тонн ближайшие 3-4 года, а затем довести показатель до 100 миллионов.
Итоги года в российской экономике: апокалипсис не сегодня20 декабря 2022, 12:26
УК «Арсагера» Статья про диверсификацию активов, инвестиционную диверсификацию
Раздел: Как инвестировать самостоятельно
В этом материале объясняется, что диверсификация это не инструмент защиты от падения, а скорее инструмент повышения определенности результата инвестирования.
Вводится понятие диверсифицированного портфеля и даются советы по диверсификации для инвесторов.
О диверсификации написано немало. Разные авторы пытаются раскрыть и донести до читателей смысл диверсификации. В основном суть всех этих изысканий сводится к словарному определению:
«Диверсификация — распределение инвестируемых денежных капиталов между различными объектами вложений с целью снижения риска возможных потерь капитала».
Мы решили пойти немного дальше и взглянуть на понятие диверсификация несколько по-иному.
Какая существует связь между крупным сетевым магазином продуктов и инвестициями на фондовом рынке? На первый взгляд — связи нет, что тут может быть общего? Но, оказывается, и там, и там активно используется диверсификация.
Ни для кого не секрет, что в крупных магазинах существует определенный уровень воровства товаров, который влияет на прибыль магазина. Если в магазине один покупатель что-то купил за 100 ₽ и еще один «покупатель» украл из магазина товар на 100 ₽, то чтобы получить прибыль, магазин будет вынужден поднять стоимость товара до 200 ₽.
Для того чтобы избежать такой ситуации, сетевые магазины в первую очередь стремятся к увеличению числа покупателей. Ведь если в магазине побывала тысяча покупателей, то они потратят 100 тыс. ₽, уровень воровства в абсолютных цифрах также может возрасти, но тут вступает в действие «закон больших чисел». При превышении определенного количества покупателей в процентном выражении уровень воровства не изменяется.
То есть за счет увеличения числа покупателей сетевые магазины не защищают себя от воровства, а увеличивают определенность получения заданного уровня потерь в процентах от выручки. Для них это и есть диверсификация. Кстати, когда Вы видите, что кто-то ворует в магазине, Вы должны понимать, что этот кто-то ворует у Вас, ведь магазин, зная о постоянном проценте потерь, включает в наценку не только прибыль для себя, но и эти потери.
Суть диверсификации
Суть диверсификации на фондовом рынке также заключается в повышении уровня определенности, а вовсе не в защите от падения, как многие полагают.
Причем под определенностью мы понимаем получение среднерыночного результата, и чем выше уровень диверсификации, тем выше вероятность получить этот среднерыночный результат.
На начальной стадии исследования «Клина Арсагеры» мы определяли уровень диверсификации портфеля исходя только из количества акций, входящих в него. Однако такой подход не позволяет учитывать различные доли акций в портфеле и доли акций на рынке (здесь мы подразумеваем доли фри-флоата). Тогда мы ввели понятие «уровень диверсификации Арсагеры» — это пересечение состава и структуры портфеля с составом и структурой капитализации фри-флоатов всех акций, обращающихся на рынке. Исходя из данного определения портфель, составленный из всех эмитентов долями, равными отношению капитализации их фри-флоата к суммарной капитализации фри-флоата всех акций, на 100% диверсифицирован, потому что такой портфель:
- покажет результат, равный среднему результату рынка. И никогда не будет лучшим или худшим, а всегда только средним (хотя мы знаем, что ему проиграют 80% участников, что подтверждается нашими подсчетами).
- будет показывать результат, характеризующий в данном случае результат рынка акций.
Таким образом, определенность этого портфеля задана в относительных величинах на 100%, или его можно считать полностью (на 100%) диверсифицированным исходя из понятия диверсификации Арсагеры.
Мера же риска портфеля в этом понимании является обратной стороной уровня диверсификации и означает возможное отклонение портфеля от среднерыночного результата. То есть при разных уровнях диверсификации возможны различные отклонения от среднего результата (от одного до нескольких десятков процентов), и чем выше возможные отрицательные отклонения, тем выше риск портфеля.
Подтверждением этой мысли может служить график (так называемый «Клин Арсагеры»), на котором отражена 
Отметим, что клин Арсагеры универсален, и его можно построить по результатам любой группы активов и любого сегмента, например клин для акций индекса или клин для корпоративных облигаций. Поэтому на практике для построения графика мы рассматривали не все акции на рынке, а только входящие в индекс МосБиржи. На них приходится свыше 80% капитализации фри-флоата (free-float – доля акций, находящихся в рыночном обращении и не принадлежащая мажоритарным акционерам) всех акций, обращающихся на бирже.
Под результатом акций, входящих в индекс, мы подразумеваем средневзвешенный результат пропорционально долям акций в индексе. Результат акций, входящих в индекс, обозначен на графике синей линией.
График «Клин Арсагеры»
Уровень диверсификации Арсагеры обозначен на оси X и показывает, насколько исследуемый портфель диверсифицирован относительно 100% диверсифицированного портфеля.
Зеленая линия характеризует результаты модельных портфелей, показавших наилучший результат.
Красная линия характеризует результаты худших портфелей. Доли акций в таких портфелях взяты пропорционально их долям в индексе. Для лучшего понимания принципа построения ограничивающих линий клина приведем такой пример. Рассматриваем две самых выросших бумаги за выбранный период. Пусть самая выросшая занимает долю в индексе 0,2%, а вторая – 0,3%. Тогда первая точка зеленой линии – это результат самой выросшей бумаги. Вторая точка – результат модельного портфеля, в котором доля первой бумаги 40%, а второй – 60%. Если, например, доля следующей (третьей) по результату бумаги 5% в индексе, то результат модельного портфеля из этих трех бумаг (третья точка зеленой линии) будет состоять на 3,6% из результата первой бумаги, на 5,4% из результата второй бумаги и на 91% из результата третьей бумаги. Линии лучших и худших портфелей ограничивают область результатов, которые мог получить инвестор при том или ином уровне диверсификации.
На приведенном графике, при уровне диверсификации портфеля в 26–35%, лучший результат мог быть +62%, худший — -18%, а по факту он мог составить +22,78% (оранжевая линия).
Коллизия денег
Результат 100% диверсифицированного портфеля характеризует средний результат, который мог бы быть у участников рынка без учета транзакционных издержек, использования «шортов», «плечей», попыток спекулировать. Тем не менее, статистика показывает, что этому результату проигрывает 80% участников из-за транзакционных издержек и наличия денег в портфеле. Но если рынок вырос, деньги ухудшают средний результат участников. Если же рынок упал – улучшают (результат денег всегда равен нулю). Так как по статистике в долгосрочном периоде рынок акций растёт, то в итоге деньги приводят к проигрышу. Да, можно ошибиться в оценке потенциала той или иной акции, но не в случае с деньгами. Их потенциал всегда равен нулю, а с учетом инфляции – отрицателен. Поэтому мы придерживаемся принципа полного инвестирования. По нашим оценкам доля денег в портфелях участников рынка в среднем составляет 7-10%, хотя у спекулянтов она может достигать 50% и более.
Выбор управляющего и меры риска инвестиционного инструмента
Мы уже писали о том, что задача управляющего – показывать результат лучше среднего по рынку, и рассказывали о том, как можно этого достигать.
Именно на уровень диверсификации Арсагеры в числе прочих факторов следует ориентироваться клиенту при выборе инвестиционного продукта, так как портфель, где инвестиционная декларация устанавливает лимит на одного эмитента на уровне 10%, может быть совершенно по-разному диверсифицирован. Мы пришли к выводу, что калибровку инвестиционных продуктов по уровню риска необходимо осуществлять на основе уровня диверсификации (отклонения от 100% диверсификации), а не на основе количества эмитентов и лимита на одного эмитента (впоследствии мы провели дополнительные исследования влияния количества эмитентов в портфеле на уровень отклонения результата от среднего).
С технической точки зрения мы вполне сможем удерживать уровень диверсификации в диапазоне 22-45% при увеличении объема портфелей в разы. При очень сильном увеличении объемов уровень диверсификации будет тоже естественным образом увеличиваться. По нашим оценкам, при объеме портфеля 10-20 млрд ₽ уровень диверсификации будет в районе 40-50%. Если уровень диверсификации будет высоким, то результат будет приближаться к результату индексных фондов.
В заключение отметим интересный момент: такое понятие, как оптимальная диверсификация, становится очень трудно формализуемым.
Решение этой задачи уходит в плоскость оптимизации результата, объема портфеля, соотношения фри-флоатов. Так как при составлении портфеля необходимо учитывать прогноз потенциальной доходности (от неё зависит результат) по той или иной акции, а он может содержать ошибки, то на практике решить это уравнение по оптимизации становится крайне сложным, но мы работаем над решением этой задачи.
- Диверсификация на фондовом рынке заключается в повышении уровня определенности получения заданного результата, а вовсе не в защите от падения.
- Уровень диверсификации Арсагеры — это пересечение состава и структуры портфеля с составом и структурой капитализации фри-флоатов всех акций, обращающихся на рынке.
- У любого портфеля есть уровень диверсификации (соответственно, мера риска), но многие не знают о его значении. Результат может быть отличным от рынка (например, намного лучше всех), но только по уровню диверсификации можно судить, случаен он или нет.
- Уровень диверсификации портфеля не зависит от количества эмитентов: портфель, составленный из трех эмитентов (Газпром, ЛУКОЙЛ и Сбербанк равными долями), будет более диверсифицирован, чем, например, портфель из 20 компаний второго эшелона. Лимит на одного эмитента в инвестиционной декларации не определяет уровень диверсификации, хотя косвенно и влияет на него.
- Выбирайте инвестиционный продукт в соответствии с его уровнем диверсификации. Оценивайте действия управляющего в этом отношении.
P.s. Советы по диверсификации для инвестора
Диверсификация рынка в центре внимания
Вы, наверное, знаете поговорку: «Не кладите все яйца в одну корзину». Знаете ли вы, что это также относится к вашей бизнес-стратегии? Если вы сосредоточите все свое время, ресурсы и энергию на одной области, вы рискуете потерять все, если контекст изменится.
Эта концепция диверсификации является важным фактором для малых и средних предприятий (МСП) при расширении бизнеса на международном уровне.
Наличие стратегии диверсификации принесет пользу долгосрочной стабильности и росту вашего бизнеса.
По определению
Диверсификация — это стратегия снижения риска, которая включает в себя добавление продуктов, услуг, местоположения, клиентов и рынков в портфель вашего бизнеса.
Этот обзор проливает свет на ключевые соображения для компаний, заинтересованных в расширении операций на международных рынках. Путь к глобальной экспансии может варьироваться в зависимости от простоты перехода на рынок, бизнес-процессов и объема адаптируемых ресурсов. Это краткое руководство поможет вашей компании определить правильный индивидуальный путь расширения своего бизнеса за рубежом, найти ценность в диверсификации на новые рынки и подготовиться к успешному развитию своего бизнеса в глобальном масштабе.
Содержание
- Диверсификация на международные рынки
- Пути к глобальной экспансии
- Корректировки существующих продуктов или услуг
- Расширение линейки продуктов
- Расширение бренда
- Смежные Расширение рынка
- Преимущества диверсификации
- Потенциальные препятствия
- Чем может помочь TCS
Диверсификация для выхода на международные рынки
Канада имеет широкую и растущую глобальную торговую сеть, которая дает канадским предприятиям привилегированный доступ к возможностям на мировом рынке.
Канада имеет в общей сложности 14 соглашений о свободной торговле с 51 страной, 36 соглашений о поощрении и защите иностранных инвестиций (FIPA) и многие другие переговоры, которые ведутся по всему миру. Учитывая привилегированный доступ канадских компаний к международным рынкам, сейчас самое подходящее время для диверсификации.
Пройдите этот тест на экспорт, проверьте свои баллы и убедитесь, что вы готовы.
Как компания, заинтересованная в выходе на новые рынки, ваш первый шаг — оценить, осуществимо ли это. Чтобы получить ценную информацию, которая поможет вам решить, готовы ли вы выйти на глобальный уровень со своим бизнесом, начните с Пошагового руководства по экспорту Канадской службы торгового комиссара (TCS). В частности, обратитесь к Шагу 1.2 — Готовы ли вы?, в котором выделен контрольный список элементов, которые необходимо рассмотреть перед переходом.
Затем просмотрите карту экспортного потенциала ИТЦ, которая содержит информацию о продуктах, рынках и поставщиках с неиспользованным потенциалом; также он выделяет новые отрасли с благоприятными шансами на успех в диверсификации экспорта.
Ваш бизнес может использовать этот инструмент для быстрого сканирования привлекательных целевых рынков для продуктов, которые вы производите и экспортируете.
Пути к глобальной экспансии
Чтобы выйти на глобальный уровень в своем бизнесе, для достижения успеха требуются время, ресурсы и мотивация. Следующие пути к глобальной экспансии упорядочены по простоте реализации. Откройте путь, который подходит именно вам!
Корректировка существующего продукта или услуги
Это можно определить как внесение незначительных корректировок в существующий продукт или услугу, связанных с рыночными условиями, такими как климат, законы и правила и культурная значимость. См. Google Market Finder, бесплатный инструмент, который помогает владельцам бизнеса находить потенциальных клиентов за границей. Это самый простой путь к диверсификации, поскольку инструменты, необходимые для внесения следующих корректировок, легко доступны большинству компаний:
- Изучите конкурентов в отрасли, которые ведут бизнес за границей, чтобы увидеть, что работает, а что нет, прежде чем переходить .
- Соблюдайте правила страны в отношении продукции или услуг в отношении маркировки, упаковки и ингредиентов.
- В зависимости от страны назначения упаковка продукта и способы транспортировки могут меняться в зависимости от климатических условий.
- Перевод информации на национальный язык страны.
- При использовании электронной коммерции создайте платформу, адаптированную к конкретным рынкам с точки зрения валюты, языка, доставки и возврата и т. д. Посетите наш обзор электронной коммерции, чтобы узнать больше.
- Подумайте, как вы сможете привлечь международных потребителей с помощью маркетинговых и рекламных тактик.
Google Market Finder может помочь вам определить перспективные целевые рынки, помочь в планировании операций с учетом желаемых рынков и предоставить вам рекомендации при разработке вашей международной маркетинговой стратегии.
Совет
Если ваш бизнес в настоящее время нацелен на франкоязычную аудиторию в Канаде, например, на франкоязычных потребителей в провинции Квебек, вы можете рассмотреть возможность расширения операций на международные франкоязычные рынки в Европейском Союзе, такие как Франция, Бельгия.
и Швейцария или другие развивающиеся рынки в Африке или в Карибском бассейне. Информация о продуктах или услугах, а также маркетинговые инструменты уже могут содержать перевод на французский язык этикеток, упаковки и брошюр, что делает глобальную экспансию вашего бизнеса легко достижимой. Вы также можете адаптировать обмен сообщениями для аудитории на конкретном целевом рынке, предоставив дополнительные услуги локализации.
Расширение линейки продуктов
Этот путь включает в себя добавление функций к существующему продукту или услуге под существующей торговой маркой с целью увеличения разнообразия для различных международных вкусов потребителей; разные сегменты рынка. Ниже приведены примеры того, как разнообразить вашу продуктовую линейку:
- Создание новых продуктов или услуг в вашей существующей рыночной категории: введение новых вкусов, форм и цветов.
- Обращение к новой демографической группе: изменение внешнего вида упаковки и маркировки, использование различных рекламных сообщений и каналов для охвата желаемой демографической группы.
- Изменение ценовой категории продукта, чтобы она соответствовала любой ценовой категории: от выгодной до роскоши: корректировка упаковки и маркировки для соответствия каждой ценовой категории, использование различных рекламных сообщений и каналов для таргетинга на потребителей в пределах ценового диапазона. Это может быть важным аспектом для успешной диверсификации вашей линейки продуктов, чтобы соответствовать уникальным культурным представлениям.
- Удовлетворение неудовлетворенных потребностей: прислушивайтесь к нынешним потребителям и международным потребителям, чтобы понять, чего они хотят больше от вашего продукта или услуги или им подобных, обратите внимание на то, как потребности потребителей развиваются и меняются с течением времени, и приспосабливайтесь к ним соответствующим образом.
Расширение бренда
Эта стратегия, как правило, успешна, когда бизнес хорошо зарекомендовал себя на текущем рынке и является всемирно узнаваемым брендом.
Это означает использование вашего существующего бренда для расширения на новую категорию продуктов. Расширение бренда может быть сделано путем разработки нового продукта или услуги, которые дополняют ваши существующие продукты и услуги. Ниже приведены некоторые важные соображения при реализации этой стратегии:
- Расширение должно оставаться связанным с фирменным стилем вашего бизнеса, чтобы сохранить доверие и избежать путаницы у клиентов.
- Решение о расширении вашего бренда должно быть тщательно изучено, чтобы гарантировать, что расширение будет успешным в долгосрочной перспективе.
- Если ваш бизнес стабилен в финансовом отношении, расширение бренда можно осуществить, купив уже существующий бизнес в интересующей вас области.
Знаете ли вы?
CanExport оказывает прямую финансовую помощь малым и средним предприятиям (МСП), зарегистрированным в Канаде. Ваш бизнес может получить до 50 000 долларов США от финансирования CanExport. Узнайте, подходите ли вы сегодня!
Расширение соседнего рынка
Этот путь представляет собой еще одну форму диверсификации, которая относится к расширению бизнеса на неизведанную территорию; новый сектор рынка.
Выход на смежный рынок означает использование основных компетенций вашего бизнеса для создания нового источника ценности. Успех при использовании этой стратегии требует бизнеса с хорошо известной репутацией, признанными навыками, доступностью рынка и возможностями расширения, которые стратегически подходят для вашего бизнеса.
По определению
Стратегическое соответствие выражает степень, в которой организация сопоставляет свои ресурсы и возможности с возможностями внешней среды. Спросите себя: «Есть ли потенциал для создания ценности? Есть ли у меня доступ к рынку?»
Торговая информация:
Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP) — это соглашение о свободной торговле между Канадой и 10 другими странами Азиатско-Тихоокеанского региона. После полного внедрения 11 стран сформируют торговый блок, представляющий 49 стран.5 миллионов потребителей и 13,5% мирового ВВП. В результате канадские предприятия получат льготный доступ к ключевым рынкам Азии и Латинской Америки.
Инструменты и ресурсы для МСП
Свяжитесь с уполномоченным по вопросам торговли сегодня, чтобы получить доступ к возможностям на рынках CPTPP или получить информацию о торговых мероприятиях и информационных сессиях, в том числе о CPTPP, в разных местах Канады.
Многие экспортеры ищут внешнее финансирование для поддержки своих возможностей выхода на международные рынки. Существует ряд доступных решений, которые помогут вам продвигать и продавать за границей или помочь увеличить ваш оборотный капитал и снизить финансовые риски. Откройте для себя различные финансовые решения, доступные для вас.
Если вы представляете малый или средний бизнес и нуждаетесь в прямой финансовой помощи, программа CanExport может предоставить финансовую поддержку, чтобы помочь вам в развитии новых экспортных возможностей и рынков.
Узнайте больше о результатах CPTPP из наших кратких глав и узнайте больше об отмене тарифов в рамках CPTPP с каждой из его сторон.
Преимущества диверсификации
- Снижает риск благодаря распределению ваших инвестиций по нескольким направлениям; если один рынок потерпит неудачу, успех на других уменьшит влияние неудачи.
- Помогает вам получить доступ к большему рыночному потенциалу благодаря более низкой конкуренции на зарубежных рынках.
- Увеличивает общую долю рынка вашего бизнеса.
| Путь к диверсификации | Преимущества |
|---|---|
Существующие корректировки продуктов/услуг | 9015 7|
Расширение линейки продуктов |
|
Расширение бренда | 90 157|
Расширение соседнего рынка |
|
Потенциальные препятствия
При диверсификации вашего бизнеса потенциальное влияние препятствий на пути к успеху можно свести к минимуму или избежать, если вы знаете о проблемах и способах их решения с ними.
Ключ в том, чтобы подходить к проблеме как к возможности учиться и развивать свой бизнес.
Каннибализация — Введение новых продуктов и услуг в ваш инвентарь может привести к каннибализации продаж предыдущих. Это явление возникает, когда новый продукт или услуга отнимает спрос у текущего продукта и снижает общий объем продаж. Это может быть положительной стратегией при эффективном использовании; отобрать долю рынка у конкурентов.
Восприятие — Если вы расширяете свой бизнес на совершенно несвязанный рынок, ваша торговая марка может восприниматься как менее надежная из-за того, что вы распределяете свои ресурсы по нескольким секторам. Чтобы избежать этого, необходимо провести обширное исследование, чтобы убедиться, что расширение вашего бизнеса соответствует идентичности вашего бренда и имеет смысл для клиентов.
Репутация — Вне зависимости от того, осуществляет ли ваша компания расширение линейки продуктов, расширение торговой марки или выход на смежный рынок, существует вероятность того, что новый продукт или услуга могут нанести ущерб вашей репутации.
Перед запуском необходимо провести исследование рынка, чтобы предсказать, как отреагируют потребители.
Отказ — Новый продукт или услуга могут потерпеть неудачу на международных рынках из-за непонимания культурных вкусов и предпочтений, законов и правил, экономического климата и т. д. или отсутствия конкурентных преимуществ на выбранном вами рынке. В некоторых случаях события происходят неожиданно и могут привести к неблагоприятным рыночным условиям.
Вопросы для размышления:
- Сколько времени, ресурсов и усилий вы готовы потратить на диверсификацию своего бизнеса?
- Сколько лет работает ваш бизнес?
- Есть ли у вас возможности для расширения? В частности, с точки зрения человеческого капитала, операций, мотивации и т. д.
- Вы заинтересованы в расширении текущего целевого рынка?
- Замечали ли вы, что ваши клиенты требуют большего от вашего продукта или услуги (например, «Вы должны сделать это», «Я бы хотел, чтобы у них было это», «Это было бы лучше, если бы»)? Вы рассматриваете возможность действовать в соответствии с этими предложениями? Если да, то когда?
- Вы заинтересованы в расширении ассортимента ваших продуктов или услуг?
Чем может помочь TCS
Канадская служба уполномоченных по вопросам торговли (TCS) может предоставить владельцам и представителям малого и среднего бизнеса рекомендации по преодолению сложностей международных рынков на пути к диверсификации рынка.
TCS расположен более чем в 160 городах по всему миру, чтобы предоставить вам ключевую информацию о бизнесе и доступ к непревзойденной сети международных контактов. Комиссары по торговле имеют все возможности для обмена информацией о том, что работает, а что нет в той или иной стране.
Готовы к экспорту?
Пошаговое руководство по экспорту поможет вам:
- Продать большему числу клиентов. Ориентируйтесь на глобальных покупателей онлайн.
- Выход на другие рынки. Используйте преимущества свободной торговли.
- Экономьте время и избегайте рисков. Изучите юридические аспекты торговли.
Загрузите это бесплатное руководство и получите доступ ко всем экспортным публикациям TCS через MyTCS.
Дополнительные ресурсы, которые помогут сориентироваться на пути к глобальному расширению:
Канадский торговый комиссар (TCS)
- Канадский тариф Finder
- Spotlight Series
Исследование рынка, международный маркетинг, экспортное финансирование, электронная коммерция) - Фондование для работы — .
- Профили секторов рынка
- Соглашения о свободной торговле
Export Development Canada (EDC)
- Информация о стране
- Обеспечение финансирования
- Консультанты по выходу на рынок – Первые пять звонков на любой рынок
Business Development Bank of Canada (BDC)
- Как продавать свой продукт в зарубежных странах
- 3 Основные шаги для малых предприятий, стремящихся перейти к глобальному
- 5 Совета по успешному экспорту своих услуг
Канада
- Экспортное финансирование
Инновации, наука и экономическое развитие Канады (ISED)
- Канадские и международные стандарты
- Международные стандарты
Торговые представители работают на местах в более чем 160 городах Канады и всего мира.
Служба уполномоченного по торговле Канады (TCS) занимается изучением рынка и поиском возможностей для канадских компаний.
Наши эксперты по экспорту могут помочь вашей компании:
- Подготовиться к выходу на международные рынки
- Оценить ваш рыночный потенциал
- Найти квалифицированных контактных лиц
- Решить бизнес-проблемы
Сообщите о проблеме или ошибке на этой странице. 003
Вы, наверное, знаете поговорку: «Не кладите все яйца в одной корзине». Знаете ли вы, что это также относится к вашей бизнес-стратегии? Если вы сосредоточите все свое время, ресурсы и энергию на одной области, вы рискуете потерять все, если контекст изменится.
Эта концепция диверсификации является важным фактором для малых и средних предприятий (МСП) при расширении бизнеса на международном уровне. Наличие стратегии диверсификации принесет пользу долгосрочной стабильности и росту вашего бизнеса.
По определению
Диверсификация — это стратегия снижения риска, которая включает в себя добавление продуктов, услуг, местоположения, клиентов и рынков в портфель вашего бизнеса.
Этот обзор проливает свет на ключевые соображения для компаний, заинтересованных в расширении операций на международных рынках. Путь к глобальной экспансии может варьироваться в зависимости от простоты перехода на рынок, бизнес-процессов и объема адаптируемых ресурсов. Это краткое руководство поможет вашей компании определить правильный индивидуальный путь расширения своего бизнеса за рубежом, найти ценность в диверсификации на новые рынки и подготовиться к успешному развитию своего бизнеса в глобальном масштабе.
Содержание
- Диверсификация на международные рынки
- Пути к глобальной экспансии
- Корректировки существующих продуктов или услуг
- Расширение линейки продуктов
- Расширение бренда
- Смежные Расширение рынка
- Преимущества диверсификации
- Потенциальные препятствия
- Чем может помочь TCS
Диверсификация для выхода на международные рынки
Канада имеет широкую и растущую глобальную торговую сеть, которая дает канадским предприятиям привилегированный доступ к возможностям на мировом рынке.
Канада имеет в общей сложности 14 соглашений о свободной торговле с 51 страной, 36 соглашений о поощрении и защите иностранных инвестиций (FIPA) и многие другие переговоры, которые ведутся по всему миру. Учитывая привилегированный доступ канадских компаний к международным рынкам, сейчас самое подходящее время для диверсификации.
Пройдите этот тест на экспорт, проверьте свои баллы и убедитесь, что вы готовы.
Как компания, заинтересованная в выходе на новые рынки, ваш первый шаг — оценить, осуществимо ли это. Чтобы получить ценную информацию, которая поможет вам решить, готовы ли вы выйти на глобальный уровень со своим бизнесом, начните с Пошагового руководства по экспорту Канадской службы торгового комиссара (TCS). В частности, обратитесь к Шагу 1.2 — Готовы ли вы?, в котором выделен контрольный список элементов, которые необходимо рассмотреть перед переходом.
Затем просмотрите карту экспортного потенциала ИТЦ, которая содержит информацию о продуктах, рынках и поставщиках с неиспользованным потенциалом; также он выделяет новые отрасли с благоприятными шансами на успех в диверсификации экспорта.
Ваш бизнес может использовать этот инструмент для быстрого сканирования привлекательных целевых рынков для продуктов, которые вы производите и экспортируете.
Пути к глобальной экспансии
Чтобы выйти на глобальный уровень в своем бизнесе, для достижения успеха требуются время, ресурсы и мотивация. Следующие пути к глобальной экспансии упорядочены по простоте реализации. Откройте путь, который подходит именно вам!
Корректировка существующего продукта или услуги
Это можно определить как внесение незначительных корректировок в существующий продукт или услугу, связанных с рыночными условиями, такими как климат, законы и правила и культурная значимость. См. Google Market Finder, бесплатный инструмент, который помогает владельцам бизнеса находить потенциальных клиентов за границей. Это самый простой путь к диверсификации, поскольку инструменты, необходимые для внесения следующих корректировок, легко доступны большинству компаний:
- Изучите конкурентов в отрасли, которые ведут бизнес за границей, чтобы увидеть, что работает, а что нет, прежде чем переходить .
- Соблюдайте правила страны в отношении продукции или услуг в отношении маркировки, упаковки и ингредиентов.
- В зависимости от страны назначения упаковка продукта и способы транспортировки могут меняться в зависимости от климатических условий.
- Перевод информации на национальный язык страны.
- При использовании электронной коммерции создайте платформу, адаптированную к конкретным рынкам с точки зрения валюты, языка, доставки и возврата и т. д. Посетите наш обзор электронной коммерции, чтобы узнать больше.
- Подумайте, как вы сможете привлечь международных потребителей с помощью маркетинговых и рекламных тактик.
Google Market Finder может помочь вам определить перспективные целевые рынки, помочь в планировании операций с учетом желаемых рынков и предоставить вам рекомендации при разработке вашей международной маркетинговой стратегии.
Совет
Если ваш бизнес в настоящее время нацелен на франкоязычную аудиторию в Канаде, например, на франкоязычных потребителей в провинции Квебек, вы можете рассмотреть возможность расширения операций на международные франкоязычные рынки в Европейском Союзе, такие как Франция, Бельгия.
и Швейцария или другие развивающиеся рынки в Африке или в Карибском бассейне. Информация о продуктах или услугах, а также маркетинговые инструменты уже могут содержать перевод на французский язык этикеток, упаковки и брошюр, что делает глобальную экспансию вашего бизнеса легко достижимой. Вы также можете адаптировать обмен сообщениями для аудитории на конкретном целевом рынке, предоставив дополнительные услуги локализации.
Расширение линейки продуктов
Этот путь включает в себя добавление функций к существующему продукту или услуге под существующей торговой маркой с целью увеличения разнообразия для различных международных вкусов потребителей; разные сегменты рынка. Ниже приведены примеры того, как разнообразить вашу продуктовую линейку:
- Создание новых продуктов или услуг в вашей существующей рыночной категории: введение новых вкусов, форм и цветов.
- Обращение к новой демографической группе: изменение внешнего вида упаковки и маркировки, использование различных рекламных сообщений и каналов для охвата желаемой демографической группы.
- Изменение ценовой категории продукта, чтобы она соответствовала любой ценовой категории: от выгодной до роскоши: корректировка упаковки и маркировки для соответствия каждой ценовой категории, использование различных рекламных сообщений и каналов для таргетинга на потребителей в пределах ценового диапазона. Это может быть важным аспектом для успешной диверсификации вашей линейки продуктов, чтобы соответствовать уникальным культурным представлениям.
- Удовлетворение неудовлетворенных потребностей: прислушивайтесь к нынешним потребителям и международным потребителям, чтобы понять, чего они хотят больше от вашего продукта или услуги или им подобных, обратите внимание на то, как потребности потребителей развиваются и меняются с течением времени, и приспосабливайтесь к ним соответствующим образом.
Расширение бренда
Эта стратегия, как правило, успешна, когда бизнес хорошо зарекомендовал себя на текущем рынке и является всемирно узнаваемым брендом.
Это означает использование вашего существующего бренда для расширения на новую категорию продуктов. Расширение бренда может быть сделано путем разработки нового продукта или услуги, которые дополняют ваши существующие продукты и услуги. Ниже приведены некоторые важные соображения при реализации этой стратегии:
- Расширение должно оставаться связанным с фирменным стилем вашего бизнеса, чтобы сохранить доверие и избежать путаницы у клиентов.
- Решение о расширении вашего бренда должно быть тщательно изучено, чтобы гарантировать, что расширение будет успешным в долгосрочной перспективе.
- Если ваш бизнес стабилен в финансовом отношении, расширение бренда можно осуществить, купив уже существующий бизнес в интересующей вас области.
Знаете ли вы?
CanExport оказывает прямую финансовую помощь малым и средним предприятиям (МСП), зарегистрированным в Канаде. Ваш бизнес может получить до 50 000 долларов США от финансирования CanExport. Узнайте, подходите ли вы сегодня!
Расширение соседнего рынка
Этот путь представляет собой еще одну форму диверсификации, которая относится к расширению бизнеса на неизведанную территорию; новый сектор рынка.
Выход на смежный рынок означает использование основных компетенций вашего бизнеса для создания нового источника ценности. Успех при использовании этой стратегии требует бизнеса с хорошо известной репутацией, признанными навыками, доступностью рынка и возможностями расширения, которые стратегически подходят для вашего бизнеса.
По определению
Стратегическое соответствие выражает степень, в которой организация сопоставляет свои ресурсы и возможности с возможностями внешней среды. Спросите себя: «Есть ли потенциал для создания ценности? Есть ли у меня доступ к рынку?»
Торговая информация:
Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP) — это соглашение о свободной торговле между Канадой и 10 другими странами Азиатско-Тихоокеанского региона. После полного внедрения 11 стран сформируют торговый блок, представляющий 49 стран.5 миллионов потребителей и 13,5% мирового ВВП. В результате канадские предприятия получат льготный доступ к ключевым рынкам Азии и Латинской Америки.
Инструменты и ресурсы для МСП
Свяжитесь с уполномоченным по вопросам торговли сегодня, чтобы получить доступ к возможностям на рынках CPTPP или получить информацию о торговых мероприятиях и информационных сессиях, в том числе о CPTPP, в разных местах Канады.
Многие экспортеры ищут внешнее финансирование для поддержки своих возможностей выхода на международные рынки. Существует ряд доступных решений, которые помогут вам продвигать и продавать за границей или помочь увеличить ваш оборотный капитал и снизить финансовые риски. Откройте для себя различные финансовые решения, доступные для вас.
Если вы представляете малый или средний бизнес и нуждаетесь в прямой финансовой помощи, программа CanExport может предоставить финансовую поддержку, чтобы помочь вам в развитии новых экспортных возможностей и рынков.
Узнайте больше о результатах CPTPP из наших кратких глав и узнайте больше об отмене тарифов в рамках CPTPP с каждой из его сторон.
Преимущества диверсификации
- Снижает риск благодаря распределению ваших инвестиций по нескольким направлениям; если один рынок потерпит неудачу, успех на других уменьшит влияние неудачи.
- Помогает вам получить доступ к большему рыночному потенциалу благодаря более низкой конкуренции на зарубежных рынках.
- Увеличивает общую долю рынка вашего бизнеса.
| Путь к диверсификации | Преимущества |
|---|---|
Существующие корректировки продуктов/услуг | 9015 7|
Расширение линейки продуктов |
|
Расширение бренда | 90 157|
Расширение соседнего рынка |
|
Потенциальные препятствия
При диверсификации вашего бизнеса потенциальное влияние препятствий на пути к успеху можно свести к минимуму или избежать, если вы знаете о проблемах и способах их решения с ними.
Ключ в том, чтобы подходить к проблеме как к возможности учиться и развивать свой бизнес.
Каннибализация — Введение новых продуктов и услуг в ваш инвентарь может привести к каннибализации продаж предыдущих. Это явление возникает, когда новый продукт или услуга отнимает спрос у текущего продукта и снижает общий объем продаж. Это может быть положительной стратегией при эффективном использовании; отобрать долю рынка у конкурентов.
Восприятие — Если вы расширяете свой бизнес на совершенно несвязанный рынок, ваша торговая марка может восприниматься как менее надежная из-за того, что вы распределяете свои ресурсы по нескольким секторам. Чтобы избежать этого, необходимо провести обширное исследование, чтобы убедиться, что расширение вашего бизнеса соответствует идентичности вашего бренда и имеет смысл для клиентов.
Репутация — Вне зависимости от того, осуществляет ли ваша компания расширение линейки продуктов, расширение торговой марки или выход на смежный рынок, существует вероятность того, что новый продукт или услуга могут нанести ущерб вашей репутации.
Перед запуском необходимо провести исследование рынка, чтобы предсказать, как отреагируют потребители.
Отказ — Новый продукт или услуга могут потерпеть неудачу на международных рынках из-за непонимания культурных вкусов и предпочтений, законов и правил, экономического климата и т. д. или отсутствия конкурентных преимуществ на выбранном вами рынке. В некоторых случаях события происходят неожиданно и могут привести к неблагоприятным рыночным условиям.
Вопросы для размышления:
- Сколько времени, ресурсов и усилий вы готовы потратить на диверсификацию своего бизнеса?
- Сколько лет работает ваш бизнес?
- Есть ли у вас возможности для расширения? В частности, с точки зрения человеческого капитала, операций, мотивации и т. д.
- Вы заинтересованы в расширении текущего целевого рынка?
- Замечали ли вы, что ваши клиенты требуют большего от вашего продукта или услуги (например, «Вы должны сделать это», «Я бы хотел, чтобы у них было это», «Это было бы лучше, если бы»)? Вы рассматриваете возможность действовать в соответствии с этими предложениями? Если да, то когда?
- Вы заинтересованы в расширении ассортимента ваших продуктов или услуг?
Чем может помочь TCS
Канадская служба уполномоченных по вопросам торговли (TCS) может предоставить владельцам и представителям малого и среднего бизнеса рекомендации по преодолению сложностей международных рынков на пути к диверсификации рынка.
TCS расположен более чем в 160 городах по всему миру, чтобы предоставить вам ключевую информацию о бизнесе и доступ к непревзойденной сети международных контактов. Комиссары по торговле имеют все возможности для обмена информацией о том, что работает, а что нет в той или иной стране.
Готовы к экспорту?
Пошаговое руководство по экспорту поможет вам:
- Продать большему числу клиентов. Ориентируйтесь на глобальных покупателей онлайн.
- Выход на другие рынки. Используйте преимущества свободной торговли.
- Экономьте время и избегайте рисков. Изучите юридические аспекты торговли.
Загрузите это бесплатное руководство и получите доступ ко всем экспортным публикациям TCS через MyTCS.
Дополнительные ресурсы, которые помогут сориентироваться на пути к глобальному расширению:
Канадский торговый комиссар (TCS)
- Канадский тариф Finder
- Spotlight Series
Исследование рынка, международный маркетинг, экспортное финансирование, электронная коммерция) - Фондование для работы — .
- Профили секторов рынка
- Соглашения о свободной торговле
Export Development Canada (EDC)
- Информация о стране
- Обеспечение финансирования
- Консультанты по выходу на рынок – Первые пять звонков на любой рынок
Business Development Bank of Canada (BDC)
- Как продавать свой продукт в зарубежных странах
- 3 Основные шаги для малых предприятий, стремящихся перейти к глобальному
- 5 Совета по успешному экспорту своих услуг
Канада
- Экспортное финансирование
Инновации, наука и экономическое развитие Канады (ISED)
- Канадские и международные стандарты
- Международные стандарты
Торговые представители работают на местах в более чем 160 городах Канады и всего мира.
Служба уполномоченного по торговле Канады (TCS) занимается изучением рынка и поиском возможностей для канадских компаний.
