Диверсификация производства это: ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА | это… Что такое ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА?

инвестиционная, производства и кредитов — СКБ Контур

19 сентября 2013 2 898

Под диверсификацией принято понимать меру разнообразия в совокупности.  Явление это столь естественно, что проникло во многие сферы бизнеса и имеет множество видов.

Маргарита Калинушкина

1. Инвестиционная диверсификация. Снижает риск инвестиционного портфеля, чаще всего не снижая доходности. Наибольший эффект от диверсификации достигается добавлением в инвестиционный портфель активов различных отраслей и регионов таким образом, чтобы падение стоимости одного актива компенсировалось ростом другого.
2. Диверсификация кредитов — это распределение инвестируемых или ссужаемых денежных средств между различными объектами вложений с целью снижения риска возможных потерь капитала или падения доходов от него. На принципе диверсификации кредитов базируется деятельность инвестиционных компаний и фондов, в банковской сфере принцип диверсификации проявляется в распределении ссудного капитала между большим числом клиентов.
3. Диверсификация производства. Одновременное развитие многих видов производства, расширение ассортимента продукции, производимой предприятием, освоение новых видов производства осуществляются с целью повышения эффективности и получения экономической выгоды, предотвращения банкротства.

Диверсификация производства делится по ее связи с основной деятельностью и далее — по ее направленности. Существует связанная и несвязанная диверсификация, вертикальная и горизонтальная.

Связанная диверсификация представляет собой новую область деятельности организации, связанную с существующими областями бизнеса, несвязанная, соответственно, — новую область деятельности, не имеющую очевидных связей с существующими сферами бизнеса.

Зачастую связанная диверсификация предпочтительнее несвязанной, так как компания действует в привычной обстановке и меньше рискует, но если накопленные навыки и технологии невозможно передать другому структурному подразделению, переходят к несвязанной диверсификации.

Несвязанная диверсификация сложнее связанной. Организация вступает на новую территорию, работает с новыми партнерами и новыми конкурентами, она должна осваивать новые технологии, формы, методы организации работ и многое другое, с чем она раньше не сталкивалась.

Такой переход фирмы в новую область направлен на получение большей прибыли и минимизацию предпринимательских рисков. При помощи данной стратегии специализированные фирмы превращаются в многоотраслевые комплексы, составные части которых не имеют между собой функциональных связей.

Вернемся к типам диверсификации. Связанная диверсификация делится, как было сказано выше, на вертикальную и горизонтальную. Вертикальная — это производство продуктов и услуг на предыдущей или следующей ступени производственного процесса. Например, производитель готовой продукции начинает выпускать для нее комплектующие (по цепочке вниз) или завод по переплавке металлов изготавливает ограды, решетки, кованую мебель (по цепочке вверх).

Горизонтальная диверсификация — это расширение ассортимента той же ступени производства. Например, фирма по производству утюгов запускает производство чайников, микроволновок и фенов. Новый продукт может выпускаться под уже имеющимся брендом (приводя к расширению бренда) либо под новым брендом.

Что приводит фирмы к диверсификации?

Причин диверсификации много — от излишка денежных средств до бедственного положения практически полностью разорившегося производства. Вот некоторые из них:

• образование избыточных финансовых ресурсов, сверх того, что необходимо для поддержания конкурентных преимуществ в первоначальных сферах бизнеса;
• стремление выжить и упрочить свое положение в условиях конкуренции;
• попытка снизить предпринимательские риски, распределив их между различными сферами деятельности;
• возможность получить большую прибыль, чем при простом наращивании объемов производства;
• необходимость реагировать на изменение конъюнктуры;
• преобразование филиала в юридическое лицо и др.

Существует немало других причин, в том числе субъективных. Например:

• Страх перед экспортом. Все чаще встречающаяся среди российских компаний причина — некоторые бизнесмены так боятся выхода на мировой рынок, что предпочитают создавать что-то новое в России;
• Любопытство. Очень часто попадается новый проект, который кажется интересным и прибыльным, на него есть ресурсы, так почему бы не попробовать?

Диверсификация — путь к успеху?

Диверсификация помогает предприятию выживать в течение продолжительного времени, она также может способствовать эффективному использованию избытка ресурсов, расширению сферы влияния, захвату новых рынков и сведению рисков к минимуму. Но несмотря на все плюсы диверсификации и те двери, которые она открывает перед бизнесменами, ее нельзя назвать панацеей. Как и все другие финансовые инструменты, оказавшись в неумелых руках, она может привести к убыткам.

Есть множество примеров, когда собственник извлекал деньги из основного бизнеса для развития нового направления и оставлял текущие проекты без должного финансирования, не давая четких указаний на приоритетность, путал менеджеров. В компании начинался хаос, мотивация работников падала.

Если говорить об инвестировании, то и здесь есть свои ошибочные стратегии. «Наивная диверсификация» (англ. naive diversification) — стратегия, применяя которую инвестор просто инвестирует в ряд случайных активов и надеется, что вероятность получения доходов от этого портфеля тем самым повышается. Использование этой стратегии не обязательно приводит к снижению связанных с портфелем рисков, она даже может повысить их.

Что же делать?

Чтобы избежать рисков и повысить свою прибыль при диверсификации, необходимо следовать нескольким простым правилам:

• любой диверсификации должна предшествовать наработка определенного опыта в конкретной сфере, даже при несвязанной диверсификации;
• лучше всего начать со смежной, связанной диверсификации, так как она менее рискованна;
• для диверсификации нужны дополнительные, избыточные ресурсы; не стоит начинать ее без необходимости, не имея свободных средств;
• нужно иметь несколько вариантов диверсификации, чтобы можно было их сравнить и выбрать наиболее эффективный;
• нужно правильно определить наиболее перспективные сферы будущей деятельности;
• необходимо составлять прогноз развития организации; чем больше идей и планов возможных видов диверсификации, тем выше вероятность выбора наиболее доходного и конкурентоспособного способа нового производства;
• прежде чем приступать к существенным изменениям, нужно потратить время, силы и средства на подготовку и эксперименты, необходимо создание экспериментальной базы, полигона для исследований;
• необходимо использовать возможности, связанные с созданием разнообразных стратегических альянсов, широкой базы деловых связей.

Маргарита Калинушкина

Актуальные материалы раз в неделю

Подписаться

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Диверсификация производства предприятия

Содержание страницы

1. Что собой представляет диверсификация
2. Преимущества и недостатки метода
3. Особенности диверсификации производства
4. Разновидности диверсификации
5. Стратегии диверсификации
6. Этапы выбора стратегии диверсификации
7. Методы диверсификации

Компания не может функционировать в течение длительного времени, если она никак не меняется. Требования рынка изменчивы, а потому и коммерческие организации должны соответствовать переменам. В обратном случае как прибыль, так и спрос на продукцию будут падать. Для предупреждения этого используется диверсификация.

В связи с усилением конкурентных начал в сельском хозяйстве страны на ведущий план выходят устойчивость положения предприятия на рынке сельхозпродуктов, конкурентоспособность, финансовая результативность и эффективность. Постоянный поиск рациональной модели выживания и дальнейшего развития сельскохозяйственного предприятия в условиях изменчивости конъюнктуры в части покупательского спроса и освоения выгодных товарных ниш на рынке сельхозпродуктов обусловливает возрастание роли диверсификации производства как фактора противостояния рыночным катаклизмам, колебаниям покупательского спроса.

Что собой представляет диверсификация

Диверсификация – это увеличение эффективности производства. К примеру, это могут быть следующие меры:

• Перераспределение фокуса внимания.
• Увеличение ассортимента товаров.
• Переход на другие рынки сбыта.
• Внедрение технологий, инновационных методик производства.
• Повышение прибыли.
• Предупреждение банкротства.

Как проводится диверсификация промышленности и повышение конкурентоспособности отраслей?

Диверсификация предполагает распределение вкладов между различными центрами. То есть это хранение яиц в различных корзинах. Применяется этот метод на следующих рынках:

• Валютный. Организация вкладывает деньги в разную валюту или активы.
• Рынок недвижимости. Средства инвестируются в различные объекты.
• Открытие депозита. Компания обращается к нескольким банковским учреждениям для открытия депозитов.
• Рынок драгоценных металлов. К примеру, фирма вкладывает средства в платину, серебро и прочие драгметаллы.

По сути, при диверсификации появляется новый игрок на рынке. Производство существенно обновляется.

Какие существуют проблемы диверсификации и варианты их разрешения?

Преимущества и недостатки метода

Рассмотрим плюсы диверсификации производства:

• Возможность приостановки работы в неактуальной отрасли.
• Уменьшение зависимости от единого товара или рынка.
• Расширение рынка сбыта.
• Увеличение кредитоспособности.
• Перераспределение рисков.

Рассмотренные преимущества достигаются за счет следующих инструментов:

• Многоцелевое применение ресурсов, имеющихся в распоряжении.
• Создание прибыльной сети сбыта.
• Разносторонняя подготовка сотрудников.

Однако процедура также не лишена недостатков:

• Необходимость внедрять новые технологии.
• Необходимость наличия ресурсов для изменений, потребность в финансировании.

Важно провести диверсификацию производства правильно. В обратном случае вложения в изменения не окупятся.

Особенности диверсификации производства

Диверсификация производства предполагает стратегическое изменение деятельности. При этом расширяется или ассортимент, или рынок сбыта. Основная цель метода – обеспечение стабильности работы. В том случае, если одно из направлений производства становится убыточным, компания продолжит извлекать прибыль из других отраслей. По сути, диверсификация обозначает расширение специализации.

Разновидности диверсификации

Существуют следующие разновидности диверсификации производства:

• Связанная. Производственная фирма начинает изготавливать новую продукцию. Тип ее связан с основным товаром. К примеру, раньше компания занималась изготовлением гитар. После диверсификации она начала специализироваться на производстве всех музыкальных инструментов.
• Несвязанная. Компания начинает изготавливать продукцию, которая не связана с основным товаром. К примеру, ранее фирма производила гитары, а потом она дополнила свой ассортимент детскими колясками.

Связанная диверсификация, в свою очередь, подразделяется на эти типы:

• Вертикальная. Новый продукт производится с помощью прежней цепочки изготовления и используется самой компании. К примеру, металлургическая компания начинает изготавливать окатыш для своих целей. Остатки реализуются на внешнем рынке.
• Горизонтальная. Новое изделие производится с помощью имеющихся ресурсов компании, однако нужно оно для реализации на внешнем рынке. К примеру, фирма производит гитары, а потом она начинает изготавливать осветительные приборы. Последние могут выпускаться на рынок под тем же или под другим брендом.

Существует также комбинированная диверсификация. Она наиболее популярна. Предполагает использование сразу нескольких инструментов.

Стратегии диверсификации

Диверсификация – это достаточно широкое понятие. Проводиться она может по различным стратегическим направлениям. Рассмотрим базовые стратегии:

• Конгломеративная. Предполагает производство изделий, которые не связаны с основной продукцией. К примеру, компания выпускает мебель. В результате диверсификации фирма начинает производить компьютеры. Конгломеративная стратегия считается наиболее сложной, так как предполагает переквалификацию менеджеров, расширение производственных цепочек.
• Центрированная. Фирма ищет производственные возможности, которые могут быть реализованы на базе существующих технологических цепочек. Часть производства отделяется и начинает функционировать автономно. К примеру, ранее сеть «Хилтон» специализировалась на строительстве фешенебельных отелей. Позже отдельным направлением ее работы стало возведение более демократичных гостиниц.
• Горизонтальная. Эта стратегия предполагает изготовление совершенно нового продукта, для которого нужны совершенно новые технологии.

Реализация последней стратегии предполагает наличие большого количества ресурсов, так как нужно будет создавать совершенно новую технологическую цепочку, нанимать сотрудников.

Этапы выбора стратегии диверсификации

Эффективность производства можно повысить только в том случае, если правильно выбрана стратегия диверсификации. Рассмотрим этапы ее подбора:

1. Анализ существующих производственных процессов. В процессе анализа определяются сильные и слабые стороны деятельности компании. Устанавливается объем свободных ресурсов. Исходя их этого можно выбрать возможные направления развития производства.
2. Поиск направления. Выбор стратегии осуществляется на основании результатов макроэкономического исследования. Определяются области, реализация в которых наиболее выгодна для компании. Высчитываются все плюсы и минусы различных стратегий.
3. Оценка нового направления. Оценивается конкурентоспособность нового направления, анализируются существующие конкуренты, определяются предполагаемые тенденции.

Рекомендуется провести также анализ портфеля. Оцениваются перспективы выбранного направления. Благодаря этому можно предугадать дальнейшее развитие предприятия.

Методы диверсификации

В процессе диверсификации применяются эти методы:

• Адаптация. Этот метод основан на использовании уже существующих ресурсов. Имеющаяся технологическая цепочка адаптируется под расширение ассортимента.
• Расширение. Докупается оборудование под производство. Повышается качество организационных процессов. Все это позволяет расширить производство.
• Поглощение. Малая организация приобретается крупной организацией. Это наиболее популярный тип диверсификации. Распространенность связана с тем, что этот метод позволяет быстро внедриться на новый рынок.
• Слияние. Две компании со схожими характеристиками объединяются друг с другом.
• Присоединение. Компания начинает контролироваться другой организацией. Однако оба субъекта продолжают быть независимыми.

К сведению! Метод диверсификации также определяется в соответствии с индивидуальными особенностями производства. При выборе нужно учитывать количество свободных средств, особенности деятельности компании, специфику рынка.

Что такое диверсификация продукции и ее стратегии?

Эта статья охватывает: —

1. Что такое диверсификация продукции?
2. Каковы лучшие стратегии диверсификации продукции?
3. Какие существуют виды диверсификации продукции?
4. Почему необходима диверсификация продукции?
5. Как осуществить диверсификацию продукции?
6. Каковы некоторые примеры диверсификации продукции?

Определение диверсификации продукции

Диверсификация продуктов относится к бизнес-стратегии разработки и предложения новой линейки продуктов, услуги или подразделения продуктов, которые используют одинаковые или совершенно разные наборы информации, навыков, оборудования и т. д., обычно для обеспечения выживания или развитие и расширение.

Что такое диверсификация продукции?

Чтобы оставаться актуальными и успешными, компании должны внимательно следить за текущими рыночными тенденциями и успехами своих продуктов.

Когда компании видят возможность расширить свои продуктовые линейки для повышения конкурентоспособности, они часто приступают к процессу, называемому диверсификацией продукции.

Диверсификация продуктов может помочь организациям увеличить присутствие своего бренда за счет расширения существующего рынка продукта.

В этой статье дается определение диверсификации продуктов, обсуждается, почему это важно для организаций, стратегии и типы диверсификации продуктов, а также представлены практические примеры диверсификации ваших продуктов.

Так что же такое диверсификация продукции?

Диверсификация продукции — это стратегия компании, направленная на увеличение прибыльности и объема продаж за счет новых продуктов или расширения.

Диверсификацию продуктов можно реализовать на двух разных уровнях. Один из них — бизнес-уровень, а другой — корпоративный уровень.

Давайте разберемся, что представляют собой эти два уровня диверсификации: 

Диверсификация продуктов на уровне бизнеса относится к расширению в новый раздел промышленной категории, в которой компания уже работает. 

Например, предположим, что ваша компания работает в сфере SaaS, предоставляя инструменты управления портфелем. В этом случае вы можете теперь расширить и предложить программное обеспечение для управления продуктами для менеджеров по продуктам.

Диверсификация продуктов на корпоративном уровне относится к выходу на новую отраслевую категорию, в которой компания в настоящее время не работает.

Например, предположим, что вы — такая компания, как Chisel, работающая в сфере SaaS. В этом случае вы можете выйти в новую отрасль, такую ​​как образование или финансы.

Уровень диверсификации вашего продукта или услуги зависит от ваших исследований рынка и управления портфелем продуктов.

Диверсификация продукции — одна из четырех стратегий роста, представленных в матрице продукт/рынок Игоря Ансоффа. Четыре стратегии включают проникновение на рынок, разработку продукта, развитие рынка и диверсификацию продукта.

Не путайте разработку продукта с диверсификацией продукта. Это два разных процесса. Вы должны понимать разницу между ними.

Разница между разработкой продукта и диверсификацией продукта.

Основное различие между разработкой продукта и диверсификацией продукта заключается в том, что разработка продукта создает новый продукт или улучшает существующий. Напротив, диверсификация продуктов — это процесс продвижения новых продуктов на существующие рынки.

При разработке продукта вы ориентируетесь на определенный рынок с определенной потребностью и пытаетесь удовлетворить эту потребность с помощью нового или улучшенного продукта.

Благодаря диверсификации продуктов вы берете свои существующие продукты и продаете их на новых рынках, чтобы расширить свою клиентскую базу.

Несмотря на то, что разработка продукта и диверсификация различны, они включают в себя одинаковое количество рисков и возможностей для вашей компании.

Кроме того, менеджер по разработке продукта обычно возглавляет процесс разработки продукта. Однако, исходя из диверсификации продукта, ею могут управлять разные команды.

Каковы лучшие стратегии диверсификации продукции?

Теперь, когда вы достаточно знаете о значении диверсификации продуктов, давайте разберемся со стратегиями.

Вот некоторые из лучших стратегий диверсификации продуктов:

Переупаковка 

Компании могут переупаковывать свои продукты, чтобы разнообразить свои предложения.

То, как вы выставляете свои продукты на полке, может значительно повлиять на их конкурентоспособность для различных групп или демографических групп покупателей.

Переупаковка может означать изменение дизайна вашей платформы или веб-сайта для программного обеспечения или цифровых продуктов.

Это особенно верно для универсальных продуктов, которые рекламируются только для одной цели или для одного типа людей. Теоретически компании могут расширить рынок для продуктовой линейки, изменив способ ее рекламы.

Переоценка

Иногда компании меняют свои продукты, изменяя цены или репозиционируя их для разных каналов продаж.

Переоценка продукта по сниженной цене является редким подходом к диверсификации продукта, в то время как повышение цены продукта является более распространенным.

Например, если корпорация хочет продавать свой продукт по более высокой цене, она может произвести аналогичную версию, предназначенную для магазинов более высокого уровня.

Эти продукты могут иметь незначительные изменения в материалах, используемых при их создании, или в том, как корпорация стилизует их в маркетинговых кампаниях.

Например, хотя Chisel предлагает «постоянную бесплатную» версию своих инструментов управления продуктами, у нас также есть тарифные планы с различными уровнями обслуживания.

Переименование

Компании проводят ребрендинг вещей, чтобы сделать их более востребованными в глобальном масштабе.

Переименование продуктов, например переупаковка, может помочь привлечь новых покупателей, говорящих на разных языках или предпочитающих разные способы маркетинга продуктов.

Ваш разнообразный продукт идентичен оригиналу, но под другим названием или торговой маркой.

Компании могут более эффективно продавать свою продукцию в различных местах, переименовывая их и приводя свои маркетинговые стратегии в соответствие с местными культурными нормами.

Компании часто переименовывают продукты, чтобы бренд звучал более близко для пользователя.

Возможно, Шекспир ошибался, когда говорил: «Что в имени?»

Изменение размера 

Распространение разнообразия продуктов путем изменения их размера – обычная практика.

Некоторые предприятия продают товары стандартных размеров или в количествах, но могут изменять их размеры, чтобы привлечь внимание более широкого круга покупателей.

Например, если предприятие продает большое количество своей продукции оптовым торговцам, оно может начать продавать меньшее количество, чтобы привлечь меньший розничный рынок.

С другой стороны, компании могут увеличить размер своих продуктов, чтобы рекламировать их для покупателей, которые хотят сэкономить деньги, покупая оптом.

Расширение ассортимента 

Вы можете использовать стратегию расширения ассортимента для диверсификации продуктов.

Компании расширяют ассортимент своей продукции, предлагая несколько вариаций одного и того же товара, например разные стили или цвета.

Вы также можете продавать разные версии одного и того же продукта с дополнительными обновлениями.

Этот метод может помочь привлечь клиентов, заинтересованных в приобретении товаров с особыми эстетическими предпочтениями или сложными характеристиками.

Расширение торговой марки

Компании могут добавлять более дорогие или более дешевые варианты в свою линейку продуктов, чтобы расширить существующую торговую марку.

Компании, производящие дорогие товары или предметы роскоши, такие как автомобили, ноутбуки, ювелирные изделия, смартфоны и другие предметы, иногда используют расширение бренда в качестве стратегии.

Эти продукты могут удовлетворить потребности различных экономических демографических групп клиентов.

Потребители, которые не могут оправдать дорогие покупки, но заинтересованы в аналогичных вещах, соответствующих качеству и названию бренда, могут выиграть от расширения бренда.

Какие существуют виды диверсификации продукции?

Пришло время понять типы диверсификации продуктов. Только зная типы диверсификации продуктов, мы сможем понять стратегии.

Существует три типа диверсификации продуктов: 

Концентрическая диверсификация продуктов

Концентрическая диверсификация означает расширение существующего бизнеса за счет аналогичных продуктов или услуг.

Концентрическая диверсификация имеет место, когда компьютерная компания, которая обычно производит настольные компьютеры, начинает производить ноутбуки.

Горизонтальная диверсификация продуктов

Горизонтальная диверсификация включает предложение существующим клиентам новых и несвязанных продуктов и услуг.

Например, производитель ноутбуков, занимающийся производством ручек, применяет стратегию горизонтальной диверсификации.

Конгломератная диверсификация продуктов

Конгломератная диверсификация относится к добавлению новых продуктов или услуг, которые принципиально не связаны между собой и не имеют технических или коммерческих параллелей.

Например, производитель компьютеров, решивший разработать ноутбуки, принимает стратегию конгломератной диверсификации.

Почему необходима диверсификация продукции?

Существует множество причин, по которым диверсификация продукции может быть выгодна для бизнеса.

Прежде всего, это может помочь снизить риск. Если одна линейка продуктов выйдет из строя, у компании все равно будут другие продукты, приносящие доход.

Кроме того, диверсификация продукции может помочь предприятиям добиться эффекта масштаба. Компания может распределить свои активы между несколькими инвестициями, производя различные продукты.

В-третьих, помогает оптимизировать ресурсоемкость компании.

Диверсификация продуктов также помогает расширить портфель продуктов и лучше управлять ожиданиями заинтересованных сторон.

Диверсификация помогает компании управлять изменениями при изменении экономических условий.

Конечно, предложение сегментированного нишевого продукта — отличная стратегия, когда вы только начинаете. Однако по мере того, как вы масштабируете свой бизнес, диверсификация продукции становится необходимой.

Как осуществить диверсификацию продукции?

Вы можете диверсифицировать свои продукты с помощью любой из вышеупомянутых стратегий и типов диверсификации продуктов.

Однако прежде чем выбирать стратегию, вы должны определиться со своим подходом.

Существует два подхода к диверсификации вашей продукции: 

1. Новые рынки
2. Новые продукты

Давайте разберемся с этим.

Новые рынки

Первый подход заключается в поиске новых рынков. Когда мы говорим о новых рынках, мы имеем в виду не только географические местоположения.

Выход на новые рынки может включать любое из следующих действий: 

1. Возрастной диапазон.
2. Личность пользователя.
3. Размер бизнеса.
4. Экономический класс.
5. Ниши.
6. Переход от B2C к B2B.

Помните, что если вы исследуете новый рынок с вашим текущим продуктом, вам почти наверняка потребуется изменить его для лучшей проверки на рынке.

Новые продукты

Второй подход заключается в разработке новых продуктов, ориентированных на ваш целевой рынок.

Очень важно проводить время с вашей командой по исследованиям и разработкам (НИОКР). Посмотрите на свои отзывы о продукте и посмотрите, добились ли вы успеха у клиентов.

При разработке нового продукта очень важно расставлять приоритеты в отношении идей клиентов в дорожной карте продукта.

Инструменты разработки плана развития продукта, такие как Chisel, предлагают сегменты для обратной связи, которые помогают отслеживать, как работает ваш продукт. Вы можете попробовать это бесплатно сегодня!

После того, как вы решили, какой подход лучше всего подходит для вашей компании, вы можете приступить к реализации стратегии, дополняющей те, которые мы уже обсуждали.

Каковы некоторые примеры диверсификации продукции?

Давайте рассмотрим несколько популярных и актуальных примеров диверсификации продуктов. Они обязательно мотивируют вас!

General Electric, Disney и Tata Group — хорошо известные примеры диверсификации продукции.

GE расширилась до авиации, здравоохранения, цифрового сектора, венчурного капитала и финансирования за счет бизнеса, ориентированного на электроэнергию.

Точно так же Уолт Дисней расширил бизнес своей компании от анимации до парков развлечений и кино- и телепроизводства.

Группа TATA начала свою деятельность с производства стали и расширилась до других отраслей, таких как отели, авиация, автомобили и энергетика.

Если вы хотите разнообразить свою продукцию, очень важно, чтобы вы сначала хорошо поняли, что думает ваша внутренняя команда. Инструменты управления продуктом, такие как Team Radar, могут помочь вам отслеживать мнения ваших заинтересованных сторон.

Попробуйте Chisel бесплатно навсегда и измените подход к продукту уже сегодня!

Стратегия диверсификации продукции | Малый бизнес

Ян Линтон Обновлено 28 января 2019 г.

Владельцы бизнеса должны всегда учитывать стратегии, которые увеличивают доходы от существующих продуктов и диверсифицируют новые рынки с помощью существующих или новых продуктов. Стратегия диверсификации продукции предоставляет возможности для развития бизнеса за счет увеличения продаж существующим клиентам или открытия возможностей для совершенно новых демографических групп. Потратьте время, чтобы понять, как эффективно планировать, организовывать и реализовывать новую стратегию диверсификации продукта.

Совет

Стратегия диверсификации продуктов рассматривает существующие продукты для установления новых цен или выводит новые продукты на рынки, чтобы использовать существующие каналы сбыта или создавать новые.

Определение целей по диверсификации продукции

Постановка целей по диверсификации продукции. Вы можете использовать защитный подход с целью защитить свой бизнес, если, например, спрос на вашу продукцию упадет или вы столкнетесь с сильной конкуренцией. Это может быть важно для новых компаний, которые построили свой бизнес на одном продукте. Снижение доли рынка или доходов может поставить под угрозу выживание вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете использовать наступательный подход, когда вы видите сильные рыночные возможности, но не можете воспользоваться ими с помощью существующих продуктов.

Выбор подхода к диверсификации продукции

Вы можете подойти к диверсификации продукции несколькими способами. Вы можете изменить свои существующие продукты, чтобы новая версия привлекала другую группу клиентов. Например, если вы создаете инструменты для профессионалов, рассмотрите возможность разработки версии, которая понравится пользователям-любителям.

Альтернативная стратегия — предлагать новые продукты существующим клиентам. Розничный торговец фруктами и овощами может представить ассортимент здоровой пищи, который понравится одной и той же группе покупателей. Другой подход заключается в добавлении нового продукта в ваш ассортимент, ориентированного на новую группу клиентов.

Источник диверсификации

Диверсификация продукции может быть дорогостоящей и трудоемкой задачей. Проанализируйте, есть ли у вас ресурсы для разработки новых продуктов или модификации существующих. Если вы не хотите разрабатывать продукты внутри компании, рассмотрите другие варианты, такие как распространение продуктов от других поставщиков, заключение лицензионных соглашений на производство или поставку продуктов, разработанных другими компаниями, или создание альянсов или партнерств с другими компаниями для совместной разработки или продажи. продукты. Если ваша компания находится в сильном финансовом положении, рассмотрите возможность приобретения, чтобы получить доступ к продуктам, которые соответствуют вашей стратегии диверсификации.

Внутренние ресурсы, необходимые для реализации

Оцените ресурсы, необходимые для реализации вашей стратегии. Установите бюджет для программы диверсификации, чтобы покрыть расходы на разработку и маркетинг. Подумайте о последствиях вашей новой продукции для цепочки поставок. Возможно, вам придется найти новых поставщиков и построить с ними эффективные рабочие отношения.

Просмотрите свои ресурсы по продажам и маркетингу. Обладает ли ваша команда знаниями о продукте и рынке для достижения ваших целей по продажам? Если вы планируете производить продукт самостоятельно, есть ли у вас производственные мощности или вам нужно будет инвестировать в новый завод или нанимать больше персонала? Если ваш новый продукт продается через розничные торговые точки, можете ли вы получить доступ к подходящей дистрибьюторской сети?

Оценка риска диверсификации продуктов

Диверсификация продуктов — это стратегия с высоким риском, поэтому важно оценить как возможность, так и уровень риска. Сосредоточьтесь на диверсификации продукции, которая представляет собой привлекательную возможность для вашего бизнеса, например, в случае, когда рынок растет, и ни одна другая компания не удовлетворяет спрос. Если затраты на разработку и маркетинг нового продукта позволяют вам получать прибыль, это возможность для реализации.

Риск увеличивается, если новый продукт может сократить продажи ваших существующих продуктов или если стоимость входа на рынок очень высока. В этих сценариях выгода для вашей компании может не компенсировать риск.

Исследование конкурентов и потребителей

Прежде чем выделять ресурсы на диверсификацию продукции, проведите исследование, чтобы убедиться, что вы понимаете потребности рынка. Используйте Интернет, чтобы определить потенциальных конкурентов и узнать больше об их продуктах и ​​ценах. Проведите небольшой рыночный тест, чтобы оценить потенциал вашей стратегии.

Запрашивайте отзывы клиентов об их опыте использования продукта. Оцените результаты своей деятельности по продажам и маркетингу в тесте. Проанализируйте стоимость вывода продукта на рынок, чтобы подготовить точный бюджет для запуска нового продукта.

Ссылки

• Институт корпоративных финансов: что такое диверсификация продукции?
• Forbes: Диверсификация бизнеса: риск и вознаграждение

Биография писателя

Ян Линтон живет в Соединенном Королевстве и является профессиональным писателем с 19 лет.