Диверсификация производства: ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА | это… Что такое ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА?

Диверсификация производства

Открываем новые направления

Понятие диверсификация производства означает переход предприятия на производство нового вида продукции. Расширяя линейку производимых товаров, предприниматель увеличивает возможность повышения рентабельности. Сегодня мы расскажем, какая стратегия предпринимается бизнесменами на предприятии для усовершенствования производства, каковы ее методы, преимущества и недостатки.

Диверсификация предусматривает грамотное распределение материалов и финансов с целью увеличения выпускаемого ассортиментного перечня товара. Цель изменений – максимизировать прибыль и повысить устойчивость предприятия. Диверсификация производства называется так потому, что подразумевает внесение корректировок в деятельность фирмы. Выбранная стратегия позволяет определить и освоить новые направления в бизнесе.

Именно диверсификация производства помогает выстоять в условиях жесткой конкуренции.

Грамотное управление деятельностью предприятия дает возможность организации не потерять работоспособность в период кризиса или спада производства. Правильно выбранные инструменты позволяют повысить устойчивость бизнеса, но для этого необходимо тщательно проанализировать имеющиеся на производстве ресурсы.

Грамотное управление деятельностью предприятия дает возможность организации не потерять работоспособность в период кризиса или спада производства.

Суть процесса заключается в распределении активов предприятия между всеми направлениями деятельности для уменьшения риска потерь в будущем.

Существует следующая классификация диверсификации:

• Горизонтальная.
• Концентрическая.
• Вертикальная.
• Конгломеративная.

Первый вид означает расширение линейки за счет разнообразия продукции, которую можно реализовать уже имеющимся потребителям. В этом случае производитель за основу берет анализ продаж производимого товара. Например, сыродельный завод запускает производство нового вида сыра, что способствует снижению риска потери прибыли из-за однообразного товара.

Эффективность процесса заключается в том, что новые виды продукции, появляющиеся в ассортиментном перечне, будут заменять товар, который потеряет свою актуальность.

Второй вариант означает дополнительное производство сопутствующих товаров. Такая разработка помогает предприятию выстоять в условиях кризиса рынка, не снижая рентабельности. Хорошим примером здесь может быть небольшая пекарня, которая, помимо собственной выпечки, предлагает потребителям полуфабрикаты или тесто.

Вертикальная диверсификация имеет свои особенности, которые заключаются в том, что производитель полностью изменяет отдельные производственные циклы. Например, предприятие отказывается от оптовых покупателей и открывает свои торговые точки. Преимущество данного метода состоит в том, что производитель не будет зависеть от третьих лиц, а будет реализовать товар напрямую, самостоятельно устанавливая торговые наценки.

Конгломеративная диверсификация отличается от предыдущих тем, что подразумевает развитие двух несвязанных между собой направлений деятельности, которые не могут влиять друг на друга и взаимодействовать между собой. Для проведения такого вида диверсификации имеются свои причины. Например, предприятие продуктивно развивается, получает новых потребителей, имеет возможность осваивать высокоэффективные технологии. Данный процесс имеет свои недостатки. Ведь новое независимое производство требует больших финансовых вложений, которые могут долго окупаться. В качестве примера может послужить следующий вариант: производитель одежды запускает производство обуви.

Диверсификация производства может привести предприятие как к большой прибыли, так и к разрушению. Поэтому перед началом процесса необходимо провести грамотный анализ деятельности и сравнение всевозможных вариантов развития предприятия. Выберите вариант, который вам наиболее подходит, разберите его подетально и сделайте анализ. Попробуйте просчитать возможный результат. Удачи вам в ваших начинаниях!

Похожие статьи

Диверсификация производства пандемийного периода — Printdaily

Диверсификация производства пандемийного периода — Printdaily

Александр Амангельдыев    •   Про бизнес   •   2020. 11.13

Диверсификация производства пандемийного периода

По итогам общения с руководителями типографий, которые нам довелось посетить за последние несколько месяцев, можно сделать вывод о том, что сложившаяся в мире и в нашей стране ситуация с экономическим кризисом и эпидемией коронавируса грозит существенным образом изменить весь подход к работе традиционных типографий, особенно тех, которые ориентировались на привычные коммерческие заказы. Уже сейчас очевидно, что ситуация не поменяется в ближайшее время. Пандемия — это надолго! Даже если вирус удастся победить в ближайшие месяцы, подход к бизнесу со стороны заказчиков полиграфической продукции уже вряд ли будет прежним. Многие процессы, которые активно развивались в период разгара пандемии и продолжают развиваться в течение второй волны коронавируса, прочно войдут в повседневную жизнь, и изменить это будет невозможно.

Тенденции рынка

Следует сразу отметить, что пока никаких существенных изменений не наблюдается, но в ряде случаев накопленные «мутации» приведут к необходимости изменения подходов в работе, способов взаимодействия с клиентами и, возможно, к потребности в инвестициях в оборудование, о котором раньше даже и не задумывались.

Попробуем отметить некоторые тенденции рынка, которые проявились за последнее время, и понять, насколько они жизнеспособны.

• Исчезновение целого класса полиграфической продукции. В первую очередь, речь идет о продукции для той части бизнеса, которая не могла работать в условиях сложившихся запретов. Это все, что связано с понятием HoReCa, туристическими компаниями, индустрией красоты, массовыми развлечениями и т. д. Если нет возможности работать, то и рекламную продукцию заказывать нет смысла. Так было весной и летом 2020 г. Ближе к осени запреты несколько ослабли, но возвращать полиграфические заказы компании не готовы. Во-первых, существует ожидание «второй волны», при которой «опять всех закроют» (к тому же и первая еще не полностью исчерпана). Во-вторых, туризм работает в лучшем случае на 10–15% своих возможностей, гостиницы на 40–50%, рестораны оценить сложно, но ходить в них стали существенно меньше. К чему приведет такая ситуация? Некоторый объем полиграфической продукции в данном сегменте сохранится, но он станет очень дозированным.
  Заказывать будут минимум продукции с коротким сроком действия. При благоприятном стечении обстоятельств повторят тираж, возможно, с изменениями. Проще говоря, вместо одного среднего тиража будет несколько очень маленьких. Типографиям нужно будет уметь их эффективно выполнить. Существенной финансовой добавки за «короткий тираж» получить вряд ли удастся.
• Обострение конкуренции на рынке журнальной периодики. Журналы уже ощутили проблемы существенного сокращения рекламных бюджетов. Как следствие, сократятся и объемы самих журналов, и их тиражи. Разумеется, часть проблем издатели попробуют переложить на плечи типографий, которым придется осваивать процессы изготовления журналов дешево, при небольших объемах и тиражах. В этой связи существенные проблемы могут возникнуть у крупных типографий, специализирующихся на массовой периодике, изготавливаемой рулонной печатью.
• Сокращение или даже исчезновение государственного заказчика полиграфической продукции. Государство вынуждено сильно экономить, а значит, тратить деньги будут только на «государственно значимые проекты», к которым полиграфия, как известно, не относится. Ряд типографий отмечают, например, что в этом году был сильно сокращен заказ учебников для школ. Причина проста. Учебники в школьных библиотеках есть, на следующий учебный год должно хватить. На производстве новых можно сэкономить. В этой же связи заметно уменьшен объем финансовой поддержки бумажным средствам массовой информации, а целый ряд государственных газетных изданий вообще не получили финансирования. Типографиям, которые специализировались на подобных заказах, по всей видимости, нужно искать других заказчиков. Даже если ситуация с эпидемией пойдет на поправку, государственный заказчик вряд ли вернется с прежними объемами. Те же учебники будут печатать незначительными тиражами, просто чтобы заменить полностью утраченные экземпляры.
• Сокращение полиграфической канцелярской продукции. Это, прежде всего, календари, ежедневники, беловая продукция и т. д. В прежние годы спрос на такого вида изделия медленно снижался, и этот тренд активно усилится. Сокращение доходов населения приведет к тому, что люди совсем перестанут покупать данные изделия. Настенный календарь сложно назвать продукцией первой необходимости, поэтому от нее легко откажутся. Сохранятся школьные тетради, которые разделятся на два неравных сегмента: простейшие дешевые тетради для массового потребления и премиальные тетради для детей обеспеченных родителей, учащихся в спецшколах.
• Сохранение заказов на книжную продукцию. Как показывает наблюдение, заказы у «книжников» есть. Конечно, объемы в этом году вряд ли даже приблизятся к относительно спокойному 2019 г., но все же объем заказов кардинально не пострадал. Впрочем, так же, как и с рекламной продукцией, издатель будет еще больше «дробить» и сокращать тиражи, чтобы существенно минимизировать складские запасы, поскольку это «замороженные средства». Как из этого будут выкручиваться типографии, не понятно. Производить объемные качественные книги малыми тиражами очень непросто. На выручку может прийти частная книга, книга по требованию, корпоративная книга. Эти сегменты вполне жизнеспособны. Тут необходимо серьезно задуматься о технологии изготовления книг в малых объемах, а если речь вести о корпоративной книге, то еще и с «премиальной» отделкой.

Положительные моменты

Из сказанного выше может возникнуть ложное понимание того, что в полиграфии все совсем плохо и перспектив двигаться дальше нет. Это не совсем так. Конечно, позитивного в текущей ситуации не много, но оно все же есть. Попробуем отметить некоторые моменты.

• Упаковка. Нетрудно догадаться, что наиболее стабильный бизнес сегодня у производителей упаковки. Это действительно так, но с одной важной оговоркой. Упаковочные заказы, как правило, «длинные», то есть тираж производится сейчас, а деньги за него могут прийти через два–три месяца (есть такие контракты). Обесценивание российской валюты в этой связи способно полностью перекрыть всю прибыль. За последние три месяца курс рубля к евро упал почти на 15%. Если учесть, что полиграфическая отрасль сильно импортозависимая, то такое поведение российской валюты для упаковщиков губительно. Впрочем, отрадным остается тот факт, что объем заказов в упаковке в целом сохранился. Это объясняется достаточно просто: какой бы ни была эпидемия и связанные с ней ограничения, потреблять продукты питания и товары первой необходимости население продолжает. Возможно, происходит коррекция в выборе торговых марок и переход на более бюджетные из них, но в целом объемы заказов сохраняются. Более того, отмечается даже незначительный рост, связанный с  переходом от импортных товаров к российским.
• Импортозамещение. Несмотря ни на что оно работает. В целом ряде типографий отмечали тот факт, что заказы на упаковку для российских брендов растут. В частности, речь идет о фармацевтической, парфюмерно-косметической, кондитерской упаковке и т. д. Причины легко объяснимы. Продукция зарубежных производителей в силу роста курса валют и падения покупательской способности стала недоступна для многих потребителей. Например, в косметической отрасли отмечается тенденция перехода большей части покупательской аудитории на российские торговые марки, которые не принципиально хуже, а стоят при этом значительно дешевле. Этот тренд потянул за собой производство и упаковки (причем довольно сложной), и «поддерживающей» рекламной продукции. Частично данный тренд отмечается также в пищевом производстве и, как следствие, в изготовлении упаковки для продуктов питания.
• Книжная продукция. Как уже отмечалось выше, книжный рынок пострадал не так существенно, как рекламный. Некоторые сегменты книжного рынка и вовсе приросли. Корпоративная, событийная книги вполне сохранились. Вынужденная самоизоляция для многих «графоманов» оказалась удобной возможностью написать новые произведения, которые, разумеется, нужно отпечатать. Конечно, это не огромные книжные тиражи, но зато много мелких. С учетом того, что книжный рынок в целом не очень сильно просел (за исключением ряда сегментов, таких как учебная литература), можно уверенно говорить, что в книжном сегменте большой катастрофы нет.
• Фотокнига. Это отдельный вид книжной продукции. Выпускные, свадьбы и другие торжественные события даже в пандемию никто не отменял. Те компании, которые на данном сегменте полиграфии специализируются, относительно легко пережили трудные времена. Есть определенная уверенность, что этот вид продукции и дальше будет существовать.
• Премиальная упаковка. Есть определенные виды продукции, производство которых мало зависит от происходящего в стране и в мире. Имеется в виду продукция для обеспеченных людей. Даже в самые трудные времена есть состоятельные люди, которые не только не страдают от этих самых трудностей, а совсем даже наоборот. Недаром говорится: «Кому война, кому мать родная». В текущей ситуации такие люди тоже есть. Рынок дорогих премиальных товаров в нашей стране сохраняется. Любопытно, что если в Европе отмечен существенный спад продаж премиальных товаров (примерно на 15–20%), то в России этого не произошло. Более того, отмечен рост продаж премиальных авто в России за лето и осень 2020 г. почти на 30%, на премиальное жилье — на 17–20%. Разумеется, и другие премиальные товары не сильно пострадали. Причем есть среди них и такие, которым требуется упаковка, естественно, премиальная. Производство такой упаковки особенно активизируется по осени, поскольку начнется пора подготовки к Новому году, и премиальная упаковка того же дорогого алкоголя или подарочных комплектов окажется востребованной.

Тренды в диверсификации

Очевидно, что рынок полиграфической продукции постепенно будет меняться. Типографиям придется приспосабливаться к новым условиям. В плане диверсификации бизнеса можно говорить о том, что для многих типографий это путь неизбежный, если хочется сохранить бизнес. О том, какие конкретные действия нужно предпринимать каждой из типографий, никто точно сказать не сможет. Но общие тренды в диверсификации можно отметить уже сейчас.

• Приобретение оборудования для изготовления упаковки. Многие типографии, работающие на рекламном рынке, могут попробовать свои силы в упаковке. Печатать ее можно на тех же листовых машинах, которые существуют в типографии, а вот дальнейшая послепечатная обработка потребует специализированного оборудования. Мы не раз наблюдали примеры, когда рекламная типография приобретает такое оборудование и пытается мигрировать в новый для себя рынок. С разным успехом. Но пандемия этот процесс сильно ускорит.
• Инсталляция серьезной цифровой печатной техники. Необходимость изготавливать короткие и сверхкороткие тиражи должна создать спрос на цифровую печать. Если раньше многие традиционные типографии ограничивались простейшими цифровыми печатными машинами (используя их в основном как сервис для заказчика), то сейчас нужно будет инвестировать в серьезное цифровое печатное оборудование, способное справиться с растущими объемами небольших тиражей. Этот тренд затронет также и крупные рулонные типографии, которым придется искать пути более эффективного производства сокращающейся периодики, но при этом в больших (для цифровой печати) объемах.
• Оснащение техникой для производства книг, в первую очередь в твердом переплете. Типографии все больше будут интересоваться производством книжной продукции и фотокниг. Поскольку требования заказчиков к книге постепенно растут, обычный переплет уже мало кого устраивает. В этой связи типографиям придется задуматься, если не о книжных линиях, то о высококачественном пооперационном оборудовании точно. Сюда же следует отнести и специализированное оборудование для фотокниг (например, для склейки страниц).
• Необходимость в оборудовании для облагораживания полиграфической продукции. В производстве упаковки, книжной продукции, премиальных полиграфических изделий отмечается потребность в декоративной отделке. Речь может идти о приобретении как аналогового оборудования (трафаретные машины, прессы для тиснения, лакировальные линии), так и специализированных цифровых комплексов для послепечатной отделки.
• Интерес к послепечатке для цифры. Наконец, еще одна группа оборудования, которое может оказаться востребованным в ближайшее время. Погружение типографий в цифровую печать неизбежно приведет к увеличению спроса на цифровое послепечатное оборудование, поскольку использование традиционной техники, применяемой на офсетных предприятиях, не всегда оправдано и обычно неэффективно в использовании в цифровом печатном производстве.

Здесь приведены далеко не все тренды по вынужденной диверсификации типографий. У каждого предприятия будут и свои собственные задачи по изменению профиля деятельности. Продолжающаяся пандемия еще внесет коррективы во все эти процессы. Важно отметить, что «меняться» в той или иной степени придется всем. Переждать пандемию вряд ли получится. Мир уже не будет прежним…

Распределение полиграфической продукции по тиражам в разные годы. Здесь дается попытка интегральной оценки тиражей без специального акцента на виды продукции. Это не совсем корректная оценка, но она, тем не менее, дает возможность понимания, что вне зависимости от вида продукции общие тиражи все равно снижаются. И если 10–12 лет назад средневзвешенным тиражом считалось 5 тыс. экз., то можно предположить, что к концу 2020 г. средневзвешенный тираж окажется в районе 1 тыс. экз.

Поделиться

Читайте по теме

• 23.03.2023 / 
 Цифровая печать

  «ТампоМеханика» начала поставки в Россию сольвентных красок для трафаретной печати под собственным брендом SpiritWay

• 23. 03.2023 / 
 Традиционный офсет

  Типография PSP-print приобрела листовую офсетную машину Heidelberg

• 23.03.2023 / 
 Традиционный офсет

  Вышел из печати свежий номер журнала «Формат» (№1, 2023)

• 22.03.2023 / 
 Цифровая печать

  Kyocera приобретает французскую компанию NIXKA, которая разрабатывает и производит решения для струйной печати

Комментарии

Выбор редакции

Ближайшие мероприятия

• 28

  марта

  Запросы, воплощенные в жизнь. Офсетные резинотканевые полотна

• 14

  апреля

  Уральский полиграфический форум 2023

• 21

  апреля

  Конференция

  Притяжение. Слет полиграфистов

Все анонсы

Добавить анонс

В НАШЕЙ РАССЫЛКЕ – ТОЛЬКО САМОЕ ВАЖНОЕ
И ИНТЕРЕСНОЕ!

БОЛЕЕ 2100 ПОДПИСЧИКОВ!

Диверсификация вашей деятельности, почему

Большинство людей слышали фразу «не кладите все яйца в одну корзину». За этой фразой скрывается несколько значений. Одно значение предполагает, что корзина будет слишком тяжелой для переноски, а другое — что если вы поскользнетесь или упадете, вы можете разбить больше яиц, если они все в одной корзине. Для сельского хозяйства и бизнеса я предпочитаю второе значение. Если вы занимаетесь только одним предприятием (например, выращиванием кукурузы) и у вас неурожай, это будет более разрушительным, чем если бы вы выращивали больше урожая. Диверсифицируя, вы распределяете риск убытков более чем на одно предприятие.

В общем, под диверсификацией понимается просто увеличение числа предприятий, действующих в хозяйстве. На практике это может принимать несколько форм. Вы можете выращивать более одной полевой культуры, чтобы распределить работу на более длительный сезон посадки и сбора урожая. Вы можете распределить риск более чем на одно предприятие (например, животноводство) или повысить ценность урожая, который вы в настоящее время производите. Другой метод диверсификации заключается в использовании ваших ресурсов на оптимальном уровне. Это может принимать форму индивидуальной посадки или сбора урожая, хранения зерна для других или использования имеющихся трудовых или управленческих способностей с максимальной выгодой.

Если вы в настоящее время изо всех сил пытаетесь удовлетворить свои потребности в денежных потоках, возможно, не стоит пробовать что-то новое. Попытки освоить новые культуры и методы производства могут расширить ваши управленческие способности, и многие новые предприятия могут оказаться нерентабельными в первый год. Вам нужно будет изучить все новые практики и методы, пытаясь быть прибыльным. Начните с небольшого участка (1 акр или меньше) в первый год и развивайте предприятие по мере развития новых навыков. Вы также должны разработать свой маркетинговый план при открытии малого предприятия.

Из-за севооборота и пополнения почвы питательными веществами настоятельно рекомендуется выращивать более одной полевой культуры. Посев мелких зерен перед пропашными культурами может позволить вам получить два урожая на одной и той же земле в течение двенадцати месяцев.

Добавление бобовых культур в севооборот поможет повысить уровень азота в почве и увеличить содержание органического вещества в структуре почвы. Это также распределяет ваше время по нескольким культурам, позволяя лучше использовать накладные расходы на управление. Добавление домашнего скота к агрономическому растениеводству может принести пользу обоим предприятиям. Выгода для агрономических культур заключалась бы в том, что навоз можно было бы разбрасывать по полям, чтобы уменьшить количество покупных удобрений и увеличить органическое вещество. Ваша ферма или ранчо могут иметь склоны, слишком крутые для посадки сельскохозяйственных культур, и домашний скот может использовать эту землю. Для животноводческого предприятия вам может не понадобиться закупать все зерно для кормления животных. Животноводство также может приносить доход в те месяцы, когда зерно не продается, что обеспечивает больший денежный поток для бизнеса.

Многие производители имеют оборудование, необходимое для выполнения всех задач на их предприятиях. Более мелкие производители могут быть не в состоянии приобрести это необходимое оборудование из-за высокой стоимости. Если у вас есть избыточные мощности машин, вы можете диверсифицировать свою деятельность, включив в нее индивидуальную аренду для других. Это позволит лучше использовать ваше оборудование, рабочую силу и управленческие ресурсы в течение всего года. Часто фермер или владелец ранчо желает, чтобы у него было больше или больше оборудования для более оперативного выполнения своих задач. Готовность к посадке, сбору урожая или транспортировке на заказ может увеличить ваш доход и прибыль за год.

Диверсификация может также принимать форму увеличения стоимости существующего производства. У вас может быть опыт работы на ферме или ранчо, чтобы уметь печь пироги из плодовых культур, сидр из яблок или выращивать фрукты или овощи на прямом рынке. Все, что вы делаете для увеличения отдачи от производства, у вас есть. Или вы можете заняться агроразвлечениями, если в вашей команде есть член, которому нравится работать непосредственно с публикой.

Диверсификация рынка – еще одна положительная практика. Некоторые фермы или ранчо, такие как молочные заводы, могут быть не в состоянии воспользоваться маркетингом для нескольких кооперативов. Однако форвардные контракты на часть вашей продукции были бы формой диверсификации рынка. Зерновые также могут быть заключены по форвардным контрактам, чтобы воспользоваться более высокими ценами в течение года. Фрукты и овощи можно продавать напрямую (если у вас есть сорта, пользующиеся спросом у потребителей) или через местные магазины или фермерские рынки.

Целью диверсификации является защита от риска убытков и проблем с денежными потоками, а также более эффективное использование земли, труда и капитала. Диверсификация также распределяет риски, связанные с вашей фермой или ранчо, на большую базу. Если уровень вашего дохода будет постоянно расти, вы сможете лучше противостоять стихийным бедствиям, не полагаясь на программу помощи при стихийных бедствиях, которая пополнит ваш доход. Страхование урожая, домашнего скота или доходов также поможет достичь этой цели. Через страховые полисы вы платите кому-то другому за то, чтобы он взял на себя часть ваших потенциальных рисков. Однако не класть все яйца в одну корзину — тоже хорошая идея.

Подготовлено Линн Ф. Киме, старшим специалистом по распространению знаний, штат Пенсильвания, и доктором Джеффри Хайдом, штат Пенсильвания

Диверсификация рынка в центре внимания корзина». Знаете ли вы, что это также относится к вашей бизнес-стратегии? Если вы сосредоточите все свое время, ресурсы и энергию на одной области, вы рискуете потерять все, если контекст изменится.

Эта концепция диверсификации является важным фактором для малых и средних предприятий (МСП) при расширении бизнеса на международном уровне. Наличие стратегии диверсификации принесет пользу долгосрочной стабильности и росту вашего бизнеса.

По определению

Диверсификация — это стратегия снижения риска, которая включает в себя добавление продуктов, услуг, местоположения, клиентов и рынков в портфель вашего бизнеса.

Этот обзор проливает свет на ключевые соображения для компаний, заинтересованных в расширении операций на международных рынках. Путь к глобальной экспансии может варьироваться в зависимости от простоты перехода на рынок, бизнес-процессов и объема адаптируемых ресурсов. Это краткое руководство поможет вашей компании определить правильный индивидуальный путь расширения своего бизнеса за рубежом, найти ценность в диверсификации на новые рынки и подготовиться к успешному развитию своего бизнеса в глобальном масштабе.

Table of contents

• Diversify to International Markets
• Paths to Global Expansion
  • Existing Product or Service Adjustments
  • Product Line Extension
  • Brand Extension
  • Adjacent Market Expansion
• Benefits of Diversification
• Potential Roadblocks
• Чем может помочь TCS

Диверсификация для выхода на международные рынки

Канада имеет широкую и растущую глобальную торговую сеть, которая дает канадским предприятиям привилегированный доступ к возможностям на мировом рынке.

Канада имеет в общей сложности 14 соглашений о свободной торговле с 51 страной, 36 соглашений о поощрении и защите иностранных инвестиций (FIPA) и многие другие переговоры, которые ведутся по всему миру. Учитывая привилегированный доступ канадских компаний к международным рынкам, сейчас самое подходящее время для диверсификации.

Пройдите этот тест на экспорт, проверьте свои баллы и убедитесь, что вы готовы.

Как компания, заинтересованная в выходе на новые рынки, ваш первый шаг — оценить, осуществимо ли это. Чтобы получить ценную информацию, которая поможет вам решить, готовы ли вы выйти на глобальный уровень со своим бизнесом, начните с Пошагового руководства по экспорту Канадской службы торгового комиссара (TCS). В частности, обратитесь к Шагу 1.2 — Готовы ли вы?, в котором выделен контрольный список элементов, которые необходимо рассмотреть перед переходом.

Затем просмотрите карту экспортного потенциала ИТЦ, которая содержит информацию о продуктах, рынках и поставщиках с неиспользованным потенциалом; также он выделяет новые отрасли с благоприятными шансами на успех в диверсификации экспорта. Ваш бизнес может использовать этот инструмент для быстрого сканирования привлекательных целевых рынков для продуктов, которые вы производите и экспортируете.

Пути к глобальной экспансии

Чтобы выйти на глобальный уровень в своем бизнесе, для достижения успеха требуются время, ресурсы и мотивация. Следующие пути к глобальной экспансии упорядочены по простоте реализации. Откройте путь, который подходит именно вам!

Корректировка существующего продукта или услуги

Это можно определить как внесение незначительных корректировок в существующий продукт или услугу, связанных с рыночными условиями, такими как климат, законы и правила и культурная значимость. См. Google Market Finder, бесплатный инструмент, который помогает владельцам бизнеса находить потенциальных клиентов за границей. Это самый простой путь к диверсификации, поскольку инструменты, необходимые для внесения следующих корректировок, легко доступны большинству предприятий:

• Изучите конкурентов в отрасли, которые ведут бизнес за границей, чтобы увидеть, что работает, а что нет, прежде чем переходить .
• Соблюдайте правила страны в отношении продукции или услуг в отношении маркировки, упаковки и ингредиентов.
• В зависимости от страны назначения упаковка продукта и способы транспортировки могут меняться в зависимости от климатических условий.
• Перевод информации на национальный язык страны.
• При использовании электронной коммерции создайте платформу, адаптированную к конкретным рынкам с точки зрения валюты, языка, доставки и возврата и т. д. Посетите наш обзор электронной коммерции, чтобы узнать больше.
• Подумайте, как вы сможете привлечь международных потребителей с помощью маркетинговых и рекламных тактик.

Google Market Finder может помочь вам определить перспективные целевые рынки, помочь в планировании операций с учетом ваших желаемых рынков и предоставить вам рекомендации при разработке вашей международной маркетинговой стратегии.

Совет

Если ваш бизнес в настоящее время нацелен на франкоязычную аудиторию в Канаде, например, на франкоязычных потребителей в провинции Квебек, вы можете рассмотреть возможность расширения операций на международные франкоязычные рынки в Европейском Союзе, такие как Франция, Бельгия. и Швейцария или другие развивающиеся рынки в Африке или в Карибском бассейне. Информация о продуктах или услугах, а также маркетинговые инструменты уже могут содержать перевод на французский язык этикеток, упаковки и брошюр, что делает глобальную экспансию вашего бизнеса легко достижимой. Вы также можете адаптировать обмен сообщениями для аудитории на конкретном целевом рынке, предоставив дополнительные услуги локализации.

Расширение линейки продуктов

Этот путь включает в себя добавление функций к существующему продукту или услуге под существующей торговой маркой с целью увеличения разнообразия для различных международных вкусов потребителей; разные сегменты рынка. Ниже приведены примеры того, как разнообразить вашу продуктовую линейку:

• Создание новых продуктов или услуг в вашей существующей рыночной категории: введение новых вкусов, форм и цветов.
• Обращение к новой демографической группе: изменение внешнего вида упаковки и маркировки, использование различных рекламных сообщений и каналов для охвата желаемой демографической группы.
• Изменение ценовой категории продукта, чтобы она соответствовала любой ценовой категории: от выгодной до роскоши: корректировка упаковки и маркировки для соответствия каждой ценовой категории, использование различных рекламных сообщений и каналов для таргетинга на потребителей в пределах ценового диапазона. Это может быть важным аспектом для успешной диверсификации вашей линейки продуктов, чтобы соответствовать уникальным культурным представлениям.
• Удовлетворение неудовлетворенных потребностей: прислушивайтесь к нынешним потребителям и международным потребителям, чтобы понять, чего они хотят больше от вашего продукта или услуги или им подобных, обратите внимание на то, как потребности потребителей развиваются и меняются с течением времени, и приспосабливайтесь к ним соответствующим образом.

Расширение бренда

Эта стратегия, как правило, успешна, когда бизнес хорошо зарекомендовал себя на текущем рынке и является всемирно узнаваемым брендом. Это означает использование вашего существующего бренда для расширения на новую категорию продуктов. Расширение бренда может быть сделано путем разработки нового продукта или услуги, которые дополняют ваши существующие продукты и услуги. Ниже приведены некоторые важные соображения при реализации этой стратегии:

• Расширение должно оставаться связанным с фирменным стилем вашего бизнеса, чтобы поддерживать доверие клиентов и избегать путаницы.
• Решение о расширении вашего бренда должно быть тщательно изучено, чтобы гарантировать, что расширение будет успешным в долгосрочной перспективе.
• Если ваш бизнес стабилен в финансовом отношении, расширение бренда можно осуществить, купив уже существующий бизнес в интересующей вас области.

Знаете ли вы?

CanExport оказывает прямую финансовую помощь малым и средним предприятиям (МСП), зарегистрированным в Канаде. Ваш бизнес может получить до 50 000 долларов США от финансирования CanExport. Узнайте, подходите ли вы сегодня!

Расширение соседнего рынка

Этот путь является еще одной формой диверсификации, которая относится к расширению бизнеса на неизведанную территорию; новый сектор рынка. Выход на смежный рынок означает использование основных компетенций вашего бизнеса для создания нового источника ценности. Успех при использовании этой стратегии требует бизнеса с хорошо известной репутацией, признанными навыками, доступностью рынка и возможностями расширения, которые стратегически подходят для вашего бизнеса.

По определению

Стратегическое соответствие выражает степень, в которой организация сопоставляет свои ресурсы и возможности с возможностями внешней среды. Спросите себя: «Есть ли потенциал для создания ценности? Есть ли у меня доступ к рынку?»

Торговая информация:

Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP) — это соглашение о свободной торговле между Канадой и 10 другими странами Азиатско-Тихоокеанского региона. После полного внедрения 11 стран сформируют торговый блок, представляющий 49 стран.5 миллионов потребителей и 13,5% мирового ВВП. В результате канадские предприятия получат льготный доступ к ключевым рынкам Азии и Латинской Америки.

Инструменты и ресурсы для МСП

Свяжитесь с уполномоченным по вопросам торговли сегодня, чтобы получить доступ к возможностям на рынках CPTPP или получить информацию о торговых мероприятиях и информационных сессиях, в том числе о CPTPP, в разных местах Канады.

Многие экспортеры ищут внешнее финансирование для поддержки своих возможностей выхода на международные рынки. Существует ряд доступных решений, которые помогут вам продвигать и продавать за границей или помочь увеличить ваш оборотный капитал и снизить финансовые риски. Откройте для себя различные финансовые решения, доступные для вас.

Если вы представляете малый или средний бизнес и нуждаетесь в прямой финансовой помощи, программа CanExport может предоставить финансовую поддержку, чтобы помочь вам в развитии новых экспортных возможностей и рынков.

Узнайте больше о результатах CPTPP из наших кратких глав и узнайте больше об отмене тарифов в рамках CPTPP с каждой из его сторон.

Преимущества диверсификации

• Снижает риск благодаря распределению ваших инвестиций по нескольким направлениям; если один рынок потерпит неудачу, успех на других уменьшит влияние неудачи.
• Помогает вам получить доступ к большему рыночному потенциалу благодаря более низкой конкуренции на зарубежных рынках.
• Увеличивает общую долю рынка вашего бизнеса.

Path to diversification	Benefits
Existing Product/Service Adjustments	Accessibility to necessary resources Seamless expansion to similar markets
Product Line Extension	Increases consumer reach and potential customer-base Establishes competitive edge
Brand Extension	Enhances brand visibility and consumer interest Offers variety and attracts new customers
Расширение соседнего рынка	Доступ к новому пулу клиентов Более глубокое понимание основных компетенций и способов их адаптации

Потенциальные препятствия

При диверсификации вашего бизнеса потенциальное влияние препятствий на пути к успеху можно свести к минимуму или избежать, если вы знаете о проблемах и способах их решения. разобраться с ними. Ключ в том, чтобы подходить к проблеме как к возможности учиться и развивать свой бизнес.

Каннибализация — Введение новых продуктов и услуг в ваш инвентарь может привести к каннибализации продаж предыдущих. Это явление возникает, когда новый продукт или услуга отнимает спрос у текущего продукта и снижает общий объем продаж. Это может быть положительной стратегией при эффективном использовании; отобрать долю рынка у конкурентов.

Восприятие — Если вы расширяете свой бизнес на совершенно несвязанный рынок, ваша торговая марка может восприниматься как менее надежная из-за того, что вы распределяете свои ресурсы по нескольким секторам. Чтобы избежать этого, необходимо провести обширное исследование, чтобы убедиться, что расширение вашего бизнеса соответствует идентичности вашего бренда и имеет смысл для клиентов.

Репутация — Вне зависимости от того, расширяет ли ваш бизнес линейку продуктов, бренд или выходит на соседний рынок, существует вероятность того, что новый продукт или услуга могут нанести ущерб вашей репутации. Перед запуском необходимо провести исследование рынка, чтобы предсказать, как отреагируют потребители.

Неудача — Новый продукт или услуга могут потерпеть неудачу на международных рынках из-за непонимания культурных вкусов и предпочтений, законов и правил, экономического климата и т. д. или отсутствия конкурентных преимуществ на выбранном вами рынке. В некоторых случаях события происходят неожиданно и могут привести к неблагоприятным рыночным условиям.

Вопросы для размышления:

1. Сколько времени, ресурсов и усилий вы готовы потратить на диверсификацию своего бизнеса?
2. Сколько лет работает ваш бизнес?
3. У вас есть возможности для расширения? В частности, с точки зрения человеческого капитала, операций, мотивации и т. д.
4. Вы заинтересованы в расширении текущего целевого рынка?
5. Замечали ли вы, что ваши клиенты требуют большего от вашего продукта или услуги (например, «Вы должны сделать это», «Я бы хотел, чтобы у них было это», «Это было бы лучше, если бы»)? Вы рассматриваете возможность действовать в соответствии с этими предложениями? Если да, то когда?
6. Вы заинтересованы в расширении ассортимента ваших продуктов или услуг?

Чем может помочь TCS

Канадская служба уполномоченных по вопросам торговли (TCS) может предоставить владельцам и представителям малого и среднего бизнеса рекомендации по преодолению сложностей международных рынков на пути к диверсификации рынка.

TCS расположен более чем в 160 городах по всему миру, чтобы предоставить вам ключевую информацию о бизнесе и доступ к непревзойденной сети международных контактов. Комиссары по торговле имеют все возможности для обмена информацией о том, что работает, а что нет в той или иной стране.

Вы готовы к экспорту?

Пошаговое руководство по экспорту поможет вам:

• Продать большему количеству клиентов. Ориентируйтесь на глобальных покупателей онлайн.
• Выход на другие рынки. Используйте преимущества свободной торговли.
• Экономьте время и избегайте рисков. Изучите юридические аспекты торговли.

Загрузите это бесплатное руководство и получите доступ ко всем экспортным публикациям TCS через MyTCS.

Дополнительные ресурсы, которые помогут сориентироваться на пути к глобальному расширению:

Торговый комиссар Канады (TCS)

• Поиск тарифов в Канаде
• Серия Spotlight
  Исследования рынка, международный маркетинг, экспортное финансирование, электронная коммерция)
• Финансирование для поддержки — начало международной экспансии (подкаст)
• Профили секторов рынка
• Соглашения о свободной торговле

Export Development Canada (EDC)

• Информация о стране
• Обеспечение финансирования
• Консультанты по выходу на рынок – первые пять звонков на любой рынок

Банк развития бизнеса Канады (BDC)

• Как продавать свою продукцию за границей
• 3 основных шага для малого бизнеса, стремящегося выйти на глобальный уровень
• 5 советов по успешному экспорту своих услуг

Canadian Business Network

• Экспортное финансирование

Инновации, наука и экономическое развитие Канады (ISED)

• Канадские и международные стандарты
  • Международные стандарты

Торговые уполномоченные работают на местах в более чем 160 городах Канады и всего мира.