Открой Владивосток: Китайские рынки
Немножко плохо ничего!
- Фото: Андрей Хаустов
- Текст: Андрей Калачинский
В Китае любят напоминать, что у них есть собственное название Владивостока — Хай шень вей — залив трепанга. Подумаешь! Англичане вот тоже называли это место по-своему — Порт Мей, хотя вряд ли хоть одна английская нога касалась здесь земли.
И надо сразу пояснить, чтобы больше не было «территориальных вопросов»: Владивосток — никогда не был «китайским городом». Более того, на месте, где русские люди основали Владивосток, никогда не было даже китайской деревни.
И вообще, хоть это очень странно звучит, китайцы появились в Приморье после прихода русских. Здесь жили чжурчжени, пока их не разгромили монголы в 13 веке, на юге края — корейцы древних царств, а для китайцев это была чужая земля, иногда платившая им дань.
В конце 19 века, когда Владивосток стал расти, как на дрожжах, сюда потянулись корейцы торговать овощами, японцы — прислуживать женам господ офицеров, китайцы — скупать здесь женьшень, панты, меха, трепанга и заниматься всем тем, чем они так любят заниматься по сей день — коммерцией.
Поэтому, когда в 90-е годы прошлого века во Владивостоке стихийно стали возникать китайские ряды в разных местах, горожане, как зачарованные, наблюдали стремительный расцвет и быстрый закат китайских рынков.
Вначале, соседи привезли нам соевый соус, потом тофу, потом «настоящие американские джинсы» и кожаные куртки с неистребимым запахом пожертвовавших свои шкуры животных. Обувь, одежду, часы, конфеты, автомобильные сигнализации, удочки, «блочную свинину», елочные украшения, дамское белье, мандарины, кухонные ножи, складные столики… В одной лавчонке ассортимент товаров мог достигать сотен наименований. Всё было ужасного дизайна, плохого качества (особенно обувь) и дешево. Китайцы любили общаться, обвешивать, но можно было торговаться.
Лет через пять нам привезли из Китая строительные материалы, кафель, санфаянс, пластиковые панели, «жидкие обои», софиты… И впервые за много лет все владивостокские квартиры «сделали ремонт».
Потому что к китайским материалам прилагались руки трудолюбивейших северокорейских рабочих. Прошло еще пять лет, китайцы перестали улыбаться и торговаться, но так и не стали вывешивать ценники. Товары их стали получше, но сильно подорожали, и поток покупателей резко схлынул. Зато появились китайские парикмахерские, тату-салоны, харчевни и холодные сапожники.
Ныне «китайские рынки» уж совсем не те, что прежде. Тем более, что всё чаще они торгуют отечественным товаром — то резиновыми сапогами, то калошами на меху и шоколадками «Алёнка», то шахтинской плиткой и ярославской краской или дамскими пальто московских фабрик. Но вот что заслуживает посещения — так это китайские ресторанчики, которые выросли из контейнерных забегаловок, перешагнули границы рынков и забрались в городские кварталы, где стали своими для местных жителей: тут и свадьбы, и поминки, и «обмыть сделку» и «посидеть с подругами».
Китайские рынки во Владивостоке: рынок на «Спортивной», рынок «Березка» на Второй Речке, ТЦ «Бачурин»,
Китай-город.
Понравилась статья? Поделись с друзьями:
Приезжайте во Владивосток!
Мы рекомендуем
Местный колорит
Авторынок «Зелёный Угол»
Знаменитая «Зелёнка», где продаются подержанные японские автомобили, — пример стихийной «народной» экономики, которая помогла региону выжить в суровые 90-е.
Секретные места, куда ходят сами владивостокцы
От тайного бара-кинозала до студенческого коворкинга и комиссионок.Сезон красных листьев
Лучшее время любоваться уникальной природой Приморья.
Temu теряет миллионы долларов, чтобы отправить вам дешевые носки | WIRED
Трейси Вэнь Лю
Бизнес
Китайское приложение для покупок занимает первое место в магазинах приложений в США. Но он сжигает деньги и доводит своих поставщиков до предела, пытаясь конкурировать с Amazon.
Иллюстрация: Андрей Онуфриенко/Getty Images
Восемь кистей для макияжа менее чем за доллар с бесплатной международной доставкой, безусловно, слишком хороши, чтобы быть правдой. Но в разделе молниеносных сделок Temu цены просто невероятные: 50 резинок для волос за 1,17 доллара, 10 пар носков за 3,87 доллара, шесть бальзамов для губ за 0,9 доллара.7.
Temu, принадлежащая китайскому технологическому гиганту PDD, с момента своего запуска в сентябре прошлого года вырвалась на вершину магазинов приложений в США, ориентируясь на нуждающихся в деньгах американцев дешевыми небрендированными продуктами, доставляемыми напрямую из Гуанчжоу, Китай. Всего за семь месяцев приложение Тему скачали 50 миллионов раз.
Но причина того, что цены на Тему кажутся невероятно низкими, в том, что они таковыми и являются.
Анализ затрат на цепочку поставок компании, проведенный WIRED (подтвержденный инсайдером компании), показывает, что Temu теряет в среднем 30 долларов с каждого заказа, тратя деньги на попытки проникнуть на американский рынок. Финансовая компания China Merchants Securities подсчитала, что Temu, которая также работает в Канаде, Австралии и Новой Зеландии, теряет от 4,15 до 6,73 млрд юаней (от 588 млн до 9 долларов США).54 миллиона) в год. В то же время компания теснит мелких производителей в Китае, заставляя их снижать цены до уровня, при котором получение прибыли практически невозможно.
«Мы работаем на Temu бесплатно, чтобы Temu могла привлечь больше американских клиентов», — говорит Сэнди, которая начала продавать товары для животных на платформе вскоре после ее запуска, говоря на условиях анонимности, чтобы избежать репрессий. Тему не ответил на запрос о комментариях.
Крупные траты на большие скидки с целью увеличения доли рынка уже хорошо зарекомендовали себя для PDD в Китае.
Pinduoduo, китайская флагманская компания PDD, ворвалась на местный рынок электронной коммерции в 2015 году, отличившись от Taobao и JD.com, которые доминировали на рынке в то время, продавая товары с белой маркировкой или без торговой марки по сниженным ценам и ориентируясь на людей с более низкими ценами. -доходы в сельской местности. Чтобы привлечь людей на платформу, она субсидировала цены на все, от нефирменных товаров для дома до высококлассных смартфонов. «Вот как Pinduoduo завоевала долю рынка в Китае, они очень хорошо знают, как использовать эти стратегии», — говорит Вероника Си, исследователь, специализирующийся на платформах электронной коммерции.
В США большая часть субсидий Temu предоставляется в виде бесплатной международной доставки. WIRED рассмотрел несколько анализов стоимости доставки, в том числе данные финансовой исследовательской компании Haitong International Securities Group, которая предполагает, что стоимость доставки даже небольшой посылки из Гуанчжоу, где есть склады Temu, в США составляет около 14 долларов.
J&T Express скоро станет публичной. Аналитики говорят, что компания также субсидирует своих клиентов, чтобы увеличить свою долю на рынке, но, как только компания станет публичной, возможно, потребуется уменьшить стимулы для повышения собственной прибыльности, что косвенно повлияет на затраты Temu.
Принимая во внимание другие расходы, помимо доставки, включая скидки и денежные купоны, которые Temu дает покупателям, а также расходы на обслуживание и административные расходы, средняя сумма, которую Temu теряет на каждом заказе в США, составляет около 30 долларов. Эти цифры были подтверждены инсайдером компании, который, говоря на условиях анонимности, говорит, что долгосрочная цель компании состоит в том, чтобы американцы совершали 30 покупок в год в Temu со средним размером заказа в 50 долларов США, что означает, что каждый пользователь тратит на в среднем 1500 долларов в год.
Самый популярный
Это сложная цель, и инсайдер говорит, что компания изо всех сил пыталась набрать обороты против Amazon. Клиентами Temu в США в основном являются азиаты или покупатели с низким доходом с годовым доходом домохозяйства менее 30 000 долларов. По словам инсайдера, Temu рассматривает наводнение рынка рекламой для повышения узнаваемости бренда как единственный способ расширить эту демографическую группу и планирует потратить 1,4 миллиарда долларов на рекламные кампании в США в этом году и 4,3 миллиарда долларов в следующем году.
В феврале 2023 года Тему заплатил 14 миллионов долларов за два 30-секундных слота во время Суперкубка LVII. По данным Apptopia, компании по анализу данных, Temu заплатил за более чем 900 поисковых запросов в магазинах приложений, чтобы попасть в топ списков.
Чтобы снизить расходы, Temu оказывает давление на своих поставщиков в Китае. Индустрия электронной коммерции страны опирается на высокоэффективные производственные кластеры, которые возникли в таких местах, как Гуанчжоу. Группы связанных компаний управляют автономными микроцепочками поставок, быстро разрабатывая продукты, закупая материалы и производя их, часто в короткие сроки. Это оказалось неоценимым для компаний быстрой моды, таких как Shein, или таких компаний, как Temu, которые хотят уловить тренд и вывести продукт на рынок.
Многие из этих производителей пытались напрямую выйти на рынок США с помощью Amazon, говорит Джефф Ли, технический аналитик и бывший директор консалтинговой компании Accenture China. Но уловки, которые они обычно использовали для привлечения покупателей на китайских платформах, например, предлагая скидки или бесплатные подарки в обмен на положительные отзывы, нарушали правила и нормы Amazon. В сентябре 2021 года Amazon объявила, что в период с конца апреля по начало сентября она заблокировала более 600 китайских брендов в 3000 различных аккаунтах продавцов за нарушение ее политики.
Эти мелкие производители сейчас изо всех сил пытаются получить доступ к зарубежным рынкам, сталкиваясь с замедлением внутреннего розничного рынка, вызванным строгим контролем Covid-19. Это означает, что у многих есть большое количество оставшихся запасов, от которых им нужно быстро избавиться, говорит Си. Поскольку Pinduoduo уже работал с большим количеством производителей, он обратился к ним, готовясь к запуску Temu. Продавцы говорят, что увидели в этом возможность избавиться от своих запасов и получить еще один шанс на рынке США.
Но, попав в цепочку поставок Тему, продавцам становится трудно получать прибыль. Тай Ши, который попросил назвать его псевдонимом, чтобы предотвратить репрессии со стороны Тэму, уже много лет продает мелкие предметы домашнего обихода на Pinduoduo. Он говорит, что к нему обратился Тему, когда он был запущен в 2022 году.
Он присоединился к платформе, но вскоре обнаружил, что практически не контролирует ценообразование. Тему часто будет просить его снизить цены, и, если он согласится, платформа решит, какова эта более низкая цена.
«У вас нет права голоса по этому поводу», — говорит он. «Если вы не хотите снижать цену, они, скорее всего, удалят ваш продукт из своих списков».
Процесс контроля качества Тему также может быть требовательным, говорит он. Небольшая разница между китайскими иероглифами, написанными на продукте, и иероглифами на фотографиях, которые они отправляют в Temu, может привести к отклонению всей строки. «Это происходит очень часто, мы отправляем им 100 продуктов, иногда они возвращают один или два, иногда возвращают все», — говорит он. По его словам, недавно Тему обратился к нему с просьбой составить список дополнительных товаров, но он не хочет вкладывать средства в разработку новых продуктов, потому что прибыль, которую он получает, слишком мала, чтобы оправдать риск.
Самый популярный
Продвижение PDD в США с помощью Temu дорого обходится компании и вызывает гнев у некоторых ее поставщиков, но это рожденный необходимостью.
Поскольку китайские клиенты тратят меньше, другие гигантские компании электронной коммерции продвигаются на основные рынки Pinduoduo, продавая небрендированные товары и пытаясь охватить менее богатую демографическую группу. Это означает, что компания должна искать за границей. «Изучение рынка США — лучшая и, вероятно, единственная стратегия, которую Pinduoduo может использовать, когда сталкивается с насыщенным и чрезмерно конкурентным внутренним рынком», — говорит Си.
Но рынок США не просто труден; это становится все более рискованным для китайских компаний.
Temu в настоящее время пользуется торговой лазейкой, позволяющей беспошлинно отправлять товары на сумму до 800 долларов в США. Отправляя небольшие посылки со своего склада в Гуанчжоу отдельным американским клиентам, компания может фактически продавать товары в США беспошлинно. Но представители малого бизнеса выступают за то, чтобы этот «минимальный» порог был снижен до 10 долларов. Если бы это произошло, расходы Тему выросли бы.
И, как платформа, принадлежащая китайцам, Temu сталкивается с пристальным вниманием со стороны властей США, которые рассматривают сбор данных китайскими компаниями как угрозу национальной безопасности. В апреле 2023 года Американо-китайская комиссия по обзору экономики и безопасности выпустила сводку, в которой предупреждала о рисках, связанных с данными и цепочками поставок, возникающих на принадлежащих Китаю платформах электронной торговли, включая Shein и Temu.
Призывы полностью запретить приложения, связанные с Китаем, стали обычным явлением в США. В мае Монтана стала первым штатом США, который официально запретил TikTok, платформу социальных сетей, принадлежащую пекинской компании Bytedance. В прошлом месяце расследование CNN показало, что приложение Pinduoduo может обходить защиту мобильных телефонов пользователей, чтобы отслеживать действия в других приложениях, проверять уведомления, читать личные сообщения и изменять настройки. Несмотря на то, что нет никаких доказательств того, что у Тему есть аналогичные проблемы с безопасностью данных, губернатор Монтаны Грег Джанфорте включил приложение в список технологий, которые, по его словам, «связаны с иностранными противниками».
«Западные правительства очень боятся TikTok, потому что он может управлять мышлением людей, но информация об адресах и платежах, хранящаяся в приложении Temu, также очень важна для правительства США», — говорит Ли. Правительство США обеспокоено тем, что личные данные американских граждан могут быть переданы в Китай для целей сбора разведданных. Если Temu станет достаточно большим, правительство США может прийти к выводу, что у него слишком много данных об американских пользователях.
Но за этими рисками стоит вероятность того, что цепочка поставок просто не сможет поддерживать низкие цены, которых ожидают люди.
В Китае некоторые продавцы уже отказались. Большой сдвиг произошел в декабре 2022 года, когда Temu начал требовать от производителей нести половину расходов по доставке продукции с заводов на свой склад в Гуанчжоу.
Сэнди говорит, что в марте она перестала продавать товары для животных на Тему. «Мы отправили им несколько продуктов для пробного запуска, эти продукты хорошо продавались, и Тему попросил нас отправить им продукты большими партиями», — говорит она.
«Но после того, как мы потратили деньги на подготовку инвентаря и оплатили расходы по доставке на их склад, Тему попросил нас снизить нашу цену».
Иногда это означает, что ее просят продавать в убыток, говорит она, но если продавцы не могут уложиться в предложенные Тему цены, их товары исключаются из списка. Стоимость обработки возвратов также часто выше, чем стоимость отгружаемого продукта, а это означает, что, хотя покупатели в США чувствуют себя в состоянии отправить свои товары обратно без штрафных санкций, они на самом деле отодвигают проблему обратно в тупик. продавцы.
Продав свой инвентарь с убытком, Сэнди закрыла свой магазин на Тему. К ней все еще обращается Тему, который попросил ее отправить некоторые из ее самых продаваемых товаров на один из его складов, но она больше не заинтересована. «Какой бы потенциал ни обещал Temu, он не может компенсировать потери, которые я понес, продавая на этой платформе».
Трейси Вэнь Лю — журналист-расследователь. Бывший аудитор, она пишет о Китае и его отношениях с США для New York Times, Foreign Policy и других изданий.
ТемыКоммерцияРозничная торговляКитайЭкономика по запросуИнтернет-магазиныПокупкиПриложенияTemu
Еще от WIREDКитайский Temu быстро становится американским магазином нового доллара
- Temu — это новый интернет-магазин со скидками, предлагающий выгодные цены, которые конкурируют с долларовыми сетями.
- Он работает как торговая площадка, где торговцы, в основном базирующиеся в Китае, продают товары напрямую потребителям.
- С момента запуска в США в сентябре оно стало самым загружаемым приложением в Google и Apple.
Спасибо за регистрацию!
Получайте доступ к своим любимым темам в персонализированной ленте, пока вы в пути.
Тему быстро становится интернет-магазином долларов.
Эта платформа электронной коммерции, принадлежащая китайцам, но имеющая штаб-квартиру в США, работает как торговая площадка, где продавцы, преимущественно базирующиеся в Китае, продают товары покупателям в США, Канаде, Европе и Австралии. Он состоит из приложения и веб-сайта и произвел фурор в США с момента его запуска в сентябре.
Его яркие маркетинговые кампании, в том числе два 30-секундных ролика на Суперкубке этого года, стоимость которых оценивалась в 14 миллионов долларов, были направлены на то, чтобы убедить покупателей в том, что можно «делать покупки как миллиардер», даже если вы скупы.
И вроде работает. Приложение Тему обогнало Amazon, TikTok и Instagram и заняло первое место в чартах загрузок как в Apple, так и в Google Pay, а его сверхнизкие цены сделали его главной мишенью для видеороликов в социальных сетях, где потребители окрестили его США новая версия долларового магазина.
Почти все на веб-сайте и в приложении Тему посвящено акциям и скидкам.
Есть баннеры, предлагающие покупателям просмотреть «молниеносные предложения», и рядом с каждым товаром указана процентная скидка, которая часто достигает 80%. Неясно, к чему на самом деле относится эта скидка, и представитель Temu не уточнил, когда связался с Insider.
Потребители также могут искать товары стоимостью менее 1 доллара, что позволяет найти целый ряд товаров в различных категориях, от моды и товаров для дома до электроники и товаров для животных. Большинство из этих продуктов не выглядели бы неуместными в магазине за доллар.
«Если бы у Amazon и Dollar Tree был ребенок, это был бы Тему», — написал один из комментаторов в Твиттере. «Temu — это, по сути, интернет-магазин долларов», — сказал другой.
Хотя его амбиции больше, чем победа над сегментом магазинов, работающих за доллары США, эксперты говорят, что он хочет стать первым крупным игроком Китая в сфере онлайн-покупок и конкурировать с Amazon. клиент, который ранее не мог покупать такие дешевые товары в Интернете.
В прошлом долларовые магазины были в некоторой степени защищены от роста электронной коммерции, потому что они предлагали недорогие покупки, которые не предлагались таким же образом в Интернете. Но если Temu нашел способ воспроизвести эти цены и сделать их более удобными для покупателей, что же тогда делать с этими долларовыми цепочками?
«Вы можете себе представить ситуацию, когда покупатель получает ключи от магазина за доллары, а Тему сбрасывает уведомление в приложении, он тут же что-то покупает, а потом такой: «Окей, я потратил мои деньги на это, я не собираюсь идти в магазин за доллары », — сказал Insider Юозас Казюкенас, генеральный директор аналитической компании электронной коммерции Marketplace Pulse.
Dollar Tree недавно повысила предельную цену в 1 доллар до 1,25 доллара. ФРЕДЕРИК ДЖ.
БРАУН/Сотрудник/Getty ImagesЭти сети также могут быть более уязвимыми, учитывая, что покупатели со скидками не всегда лояльны к магазину, поскольку они не могут позволить себе роскошь, когда цена является основным фактором. Это особенно актуально, поскольку такие магазины, как Dollar General и Dollar Tree, продолжают испытывать давление, связанное с инфляцией, и поднимают цены.
Тем не менее, отсутствие прозрачности в цепочке поставок Temu означает, что никто на самом деле не знает, являются ли его цены устойчивыми в долгосрочной перспективе, сказал Insider Майкл Феличе, ассоциированный партнер по коммуникациям, СМИ и технологиям консалтинговой фирмы Kearney.
Представитель Temu ранее сообщил Insider, что его «производственная модель следующего поколения», в соответствии с которой компания делится данными о том, что потребители покупают и ищут на своем сайте, со сторонними продавцами, является ключевым компонентом ее выгодных цен.
