Деловые предложения сотрудничество партнерство: Бизнес предложения Бизнес сотрудничество — БизнесПартнер.ру

Если вы хотите провести прямой эфир с предпринимателем, чья целевая аудитория пересекается с аудиторией вашего проекта, нужно начинать с предложения партнёрства. Чек-лист от Майи Богдановой поможет вам написать потенциальному партнеру хорошее и понятное письмо. Примерное время на прочтение — 4 минуты.

Мы все хотим работать с классными партнёрами, хотим получить чужие возможности, поддержку и, в конце концов, пиар. Но когда мы обращаемся к партнёрам, то часто забываем рассказать, чем можем быть им полезны. Вместо этого пишем то, что придёт в голову, и быстро жмём «Отправить», как будто из под кнопки сейчас выползет тарантул и нас укусит. В этой статье я расскажу, почему письма с предложением о сотрудничестве часто остаются без ответа и что нужно учесть при составлении такого письма.

Почему потенциальный партнёр может проигнорировать письмо с предложением о сотрудничестве
Чек-лист хорошего письма

Почему потенциальный партнёр может проигнорировать письмо с предложением о сотрудничестве

Раз в пару дней в личные сообщения, на почту и в ватсап я получаю сообщения с примерно таким содержанием: «Давайте сделаем какой-нибудь проект». И никогда на них не отвечаю. Почему?

Ответ прост:

• Пожалуйста, не думайте, что человеку интересен кто-то, кроме него самого.
• Пожалуйста, не думайте, что придумывать суть партнёрства — это работа партнёра.
• Пожалуйста, не думайте, что можно прийти к человеку, как в детстве в песочнице, и сказать: «Давай дружить!» В бизнесе это не работает.

При этом само по себе партнёрство — прекрасный инструмент продвижения. Идеальный. Лучший. И я его с огромной любовью всем рекомендую.

Главное, что вы должны понимать, составляя письмо, — с чем и зачем вы приходите к потенциальному партнёру. Отсутствие этой информации — основная причина игнора.

Сейчас я поделюсь своим чек-листом хорошего письма партнёру. Вполне возможно, что он не исчерпывающий и есть более работающие модели. Но даже этих пунктов будет достаточно, чтобы написать хорошее партнёрское письмо.

Чек-лист хорошего письма

Этот чек-лист состоит из девяти пунктов. А каждый пункт — из короткого пояснения и примера, выделенного курсивом. Если вы объедините весь текст, написанный курсивом, получите пример партнёрского письма.

Поприветствуйте собеседника

Начните с правила хорошего тона — поздоровайтесь.

Например: Добрый день, Вася!

Представьтесь

Расскажите не только о том, как вас зовут, но и о том, кто вы и чем занимаетесь.

Например: Я Майя, и я занимаюсь продвижением с помощью текстов.

Объясните, почему потенциальный партнёр вас заинтересовал

Скажите ему комплименты и добрые слова — почему вы пишете ему, кто вам о нём рассказывал, где вы слышали его выступления и так далее.

Например: Я много слышала о вас от своих бизнес-партнёров Галины Иевлевой и Елены Литвиновой.

Сделайте конкретное предложение

Расскажите, какое сотрудничество вы хотите предложить — обмен анонсами, статьями, участие в эфирах и так далее.

Например: И я хотела бы предложить вам организовать эфир или интервью. Если всё получится, можно будет обсудить и другие форматы взаимного продвижения.

Объясните, почему человеку это может быть интересно и что ему это даст

Расскажите о своей аудитории и о том, как она пересекается с аудиторией партнёра. Объясните, с какими площадками работаете.

Например: Я специалист в области продвижения с помощью текстов, и у меня 23 000 подписчиков в соцсетях и ещё 10 000 человек в рассылке. Все это люди потенциально могут стать вашими клиентами.

Напишите, почему вам это важно и что вы с этим будете делать

Скорее всего, при выборе партнёра вы смотрите не только на объём его аудитории, но и на личные симпатии. Расскажите партнёру об этом.

Например: Я активно веду свой блог и публикую там интервью с интересными людьми. Мне хотелось бы увидеть там и интервью с вами.

Укажите регалии, достижения и какие вы молодцы

Эта информация поможет партнёру понять, что сотрудничество будет продуктивным и репутационно полезным.

Например: Подробнее с тем, что я делаю, можно познакомиться вот здесь (ссылки).

Пригласите задавать вопросы

Покажите партнеру, что вы открыты для диалога, и сориентируйте, как лучше с вами связаться.

Например: Если что-то осталось неясным и если вы готовы пообщаться, пожалуйста, напишите мне или позвоните по тел. **********.

Напишите заключительные формулы вежливости

Завершите письмо ещё одним правилом хорошего тона.:)

Например:
Спасибо
До свидания

Такое письмо занимает у меня максимум 10 минут, но оно помогает человеку понять, зачем я к нему пришла и чего хочу. А значит, повышает мои шансы на результат.

Пишите письма.;)

И ещё полезные инструменты:

Стратегия партнерства в бизнесе. Виды партнерства и делового сотрудничества.

Время чтения: 5-7 минут
Автор: Александр Кулижский

Основная задача партнёрства — помочь друг другу преодолеть себя ради важного третьего, которое будет следствием данного партнерства.

(из интернета)

Ищут на просторах интернета, как построить партнерство, но «кирпичики» выбирают такие, чтобы, так сказать, заранее предусмотреть, что партнерство не навсегда, и делить придется бизнес с привлечением «умных юристов».

Что такое партнерство? Если  свести все к краткому и емкому, то партнерство – это система взаимоотношений партнеров, которую, получается,  – нужно строить сразу «на выход».

Строили вместе люди, ну, например, мельницу, и вот уже почти готова она, а тут, вдруг, неожиданно, один из строителей берет и поджигает ее, потому что неправильно строили, и некрасивая получилась мельница. Все кричат, а она горит!

Или гребут в лодке двое на веслах, и в самой стремнине, один бросает свое весло и второму  — хрясь по голове, потому что второй гребет не туда и не с тем подвыподвертом.

Партнёрство на «выход». Что значит партнерство и для чего оно нужно — казалось бы, простой вопрос, но на практике иногда возникают сложности…

Если два партнера строят успешный бизнес вместе 20 лет, спорят до хрипоты, но деньги делят поровну  без обид, и вот новый этап в их жизни. Оба согласны, что нужно построить, но один говорит прямо сейчас и быстро, а второй – постепенно и осторожно. Слово за слово. Не договорились. Разделили успешный большой бизнес. Стали врагами.

Или один партнер приводит, будучи директором компании, команду дорогих управленцев и начинает с ней строить новую систему управления под очень амбициозные цели, новые правила вводить, изменять систему управления основными ресурсами. А второй партнер вроде как соглашается по ходу, но в какой-то момент теряет терпение (обещали результат и быстрее, и больше!), и все сделанное за несколько лет обрушивает, вместе с партнерством.

Так конкретнее?

Так что же такое стратегическое партнерство? Когда партнеры вместе начинают общее дело, в большинстве случаев, все неспособные вместе работать достаточно быстро разбегаются. Когда проходит определенное время, бизнес крепнет, есть что терять, начинает действовать  разнообразная драматургия, способная разрушить устойчивое партнерство.

Времена сейчас такие, что многие компании, во главе которых стоят партнеры, переживают очень большое напряжение  «на разрыв». Что происходит с партнерами, когда затраты на предприятии растут? Не выдерживают нервы на фоне падения прибыли и отсутствия дивидендов? Накопившиеся обиды как камни в почках начинают двигаться, и боль лишает здравого смысла и разума? Борьба за власть и лидерство побеждают понимание силы партнерства? Доверие и уважение в один миг превращаются в заговор («вот так я и знал!») и желание спасти свою компанию («сколько сил вложено!») от злыдня, который сейчас ее угробит. 

Помню притчу про спорящих женщин, о том,  чей ребенок,  которым Соломон предложил разделить ребёнка «юридически справедливо» — разрубить на половинки. Одна сразу пожалела ребенка, предложила отдать его второй, лишь бы остался в живых и  мудрый Соломон признал в ней настоящую мать ребенка. В бизнесе, кто сильнее тянет, то больше и получает, — юристы в помощь!

Я же смотрю на ситуации, когда «срезает» партнерские узы в сложных и очень интересных бизнесах, как на очень-очень НЕКОНСТРУКТИВНЫЙ  процесс, в результате которого ЦЕННОСТЬ создаваемого бизнеса всегда страдает.

10 аспектов партнерства в бизнесе

1. Партнерство – это не дружба или любовь

Как-то один мой партнер сказал мне, что он человек любви: когда любовь проходит – исчезает необходимость и связь быть с партнером.  Спору нет, если речь об узах брака. Сложнее в случае с кровными родственниками, любовь к которым тоже не перманент, но ты помогаешь брату или сестре, даже если речь идет о «выкопать картошку».  

Если у тебя есть цели, добиться которых ты не можешь один, значит, ты уже нуждаешься в партнере. Он может быть очень не схож с тобой, может вызывать чувства близкие к неприязни и антипатии, но без него, ты будешь меньше и слабее. Значит вместе.

2. Партнерство – это не добровольное рабство

Партнерство  безусловно ограничивает свободу определенными правилами. Принципы бизнес-партнерства, Кодекс, соглашение о целях и ценностях, дисциплина их соблюдения могут очень утомлять и быть невыносимыми, но только добровольно, то есть без манипуляции и принуждения со стороны партнера.

Манипуляция партнёром  — это уже не партнёрство. Хотя и такие виды партнерства в бизнесе мы периодически наблюдаем…

3. Партнерство – это не согласие и взаимопонимание

Что касается взаимопонимания и знания друг друга. Настоящие деловые бизнес-партнеры понимают одно, что их визави способен на все (потенциально) и может пойти дальше и дальше. Любое другое понимание ограничивает и ловит в плен конечной оценки. Пресловутое «я тебя понимаю!» с моей точки зрения имеет право только  в партнерском  взаимоДЕЙСТВИИ, именно как обмен упреждающими проактивными шагами по отношению друг к другу (игра в пас), после которых хочется сказать: «Как ты меня понимаешь!»

4. Партнерство – это не психология!

В психологии «партнерство» — это форма сотрудничества, участники которой отдают себе отчет  в ограниченности объединяющих их целей, интересов, задач, в наличии или возможности возникновения между ними серьезных расхождений, конфликта интересов и, как следствие, прекращения отношений партнерства.

(из интернета)

Применение рамок и шаблонов, которые могут нам дать различные классификации, тесты, типологии приводит к внутренней приостановке партнерства, когда ты считаешь своего партнера ЗАФИКСИРОВАННЫМ в его значимых типологических и неизменных качествах. «Он такой, какой есть и не изменится! Все, вот диагноз!» «Он Близнец, а я Телец, все, нам не быть вместе!». 

Любое интерпретаторство в живом партнерстве сродни вивисекции, которую ты делаешь на своем партнере. С момента знакомства с произведением Герберта Уэллса  «Остров доктора Моро» к вивисекции и экспериментам без добровольного участия отношусь отрицательно.

5. Партнерство — это не равенство «50 на 50»

Обязательным признаком каждого партнёра  является вклад, в качестве которого могут выступать связи, репутация, денежные средства, а также знания с навыками, которые вкладываются в общее дело и приносят достижение поставленной цели.

(из интернета)

Партнеры не могут быть равными. Кто-то лучше продает, а кто-то лучше деньги считает. Кто-то активнее и доминантнее, а кто-то в тени и скромнее. Но их связь и понимание обязательной целостности взаимного участия и вклада в общее дело важнее неравенства и различий. Ты же не отрезаешь себе левую руку, потому что она слабее, и не наказываешь правый глаз за его более сильную близорукость.

В стратегии партнерства возникает очень интересный эффект, когда  в своем неравенстве партнеры равны, и достаточно легко решают денежные, имущественные и  рабочие вопросы.

6. Партнерство нужно не всем

Возможно партнерство для некоторых – это некий этап, ступень, сродни дворовой команде. Когда становишься старше, набиваешь шишек, пробуешь на вкус банальное «кидалово» и блюдо поострее, — предательство, тогда, если ты силен, начинаешь понимать и ценить одиночество в бизнесе. Не нужно тратить огромное количество энергии на то, чтобы твой партнер понял и согласился с тобой в чем-то очевидном для тебя. Не нужно бояться,  что в самый ответственный момент твой партнер выпустит из рук страховочный линь. Не нужно делить прибыль на двоих, троих!  О, господи! на пятерых! Особенно, когда она (прибыль) съеживается как шагреневая кожа.

7. Партнерство – это ДОЛГий путь

Можно  быть и более конструктивным и более доверчивым, объединяя усилия многих людей для общего дела. Краудсорсинги плодятся как грибы после дождя. Сетевые сообщества извлекают ответы на заданные вопросы и предложение помощи  быстро  и результативно! Сам неоднократно пользовался!  Но это горизонтальное взаимодействие я бы не называл партнерством.

В основе партнерства – вертикаль. Можно стартовать партнерство с безусым юнцом, который тебе изначально не ровня, но вы оба закладываетесь на серьезное (а значит не «впопыхах», не быстрое, сложное, с большой степенью неопределенности и рисков) дело. Вертикальный предел – я вкладываюсь в партнерство всеми силами и возможностями, потому что для меня это дело самое важное (в приоритете!). Я начинаю партнерство как договор сделать что-то вместе с правом выйти в любую минуту, но уже очень быстро, если дело пошло, я начинаю осознавать, что   «выйти» значит «бросить».

Моя свобода превращается из свободы «ОТ» в свободу «ДЛЯ». И чем дальше, тем очевиднее становится, что результат партнерства – не нечто «порывное» и спонтанное, а нечто бурлацко-артельное, когда ДОЛГ превыше удовольствия и временной потери смысла. Долг – высший мотиватор, объединяющий твой профессионализм с профессионализмом твоего партнера.

8. Партнерство – это ДО-верие

Не лги тому, кто тебе доверяет и не доверяй тому, кто тебе лжет.

(из сериала про маньяков)

Не буду рассуждать о миллионах судебных издержек, об ангажированности юристов, о не взлетевших проектах. Вопрос в другом. Доверие и уважение –   превратились в фастфуд, —  и с точки зрения качества,  и с точки зрения декларативной скорости обмена важным и ценным друг для друга. Нужно ли съедать пуд соли, чтобы сформировать доверие? Напротив, до-верие возникает без пункции спинномозговой жидкости друг друга, а гибкость и надежность доверия как раз и состоит в акте взаимного доверия, когда, вскрывая карты, ты не оставляешь туза в рукаве на следующий круг.

Мгновенная реакция доверия выделяет огромную творческую и созидательную энергию, готовность преодолевать барьеры и препятствия, вдохновлять друг друга и поддерживать в черной полосе.

 Я вижу в практике партнерства наших бизнесменов другую тенденцию. Когда возникают незначительные конфликты, партнеры в течение многих лет накапливают яд недоверия друг к другу, не проговаривая и не прощая  сначала мелочи, а уже позже и серьезные «косяки». Токсичность такого «партнерства» чревата взрывом, утечкой ужасных отходов недоверия, экологической катастрофой! Иногда кажется, что отравление партнеров друг другом, накопленное нежелание больше терпеть – гарантия смерти любого партнерства,  особенно, помня о неутешительной статистики распада партнерств и бизнесов. НО!

9. Партнерство – это ОТВЕТственность

Лишая партнера права своим ответом все исправить, восстановить пошатнувшееся доверие, ты прекращаешь партнерство в одностороннем порядке.

После этого шага следующий закономерный шаг — не дать себе самому честного и откровенного ответа.

Диалог – штука редкая и требующая не только собранности и концентрации, но и правильного понимания с кем ты его ведешь. Даже вещь, изначально объектная, с конечным, заложенным в нее набором свойств, функций, может оказаться Вещью, с неожиданными гранями и возможностями. Помню уроки игры в биллиард и важное правило: «С шарами не разговаривать!»

Диалог между партнерами — экономические основы партнерства.

—————————————

«Ключевые страницы» о бизнесе для собственников в Телеграм.

Прямые эфиры, новости, бизнес-обучение и ключевые события на нашей странице в Facebook.

Вам может понравится прочитать и эти материалы

Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

Как правильно рассказывать о своём бренде и привлекать партнёров и инвесторов

Расширяя пул партнёров или привлекая инвесторов, очень важно максимально конкретно представить выгоды сотрудничества с вашей компанией. Основной инструмент, который для этого используется, — презентация или маркетинг-кит. Это формат, который не предполагает воды, повышенной эмоциональности, громких эпитетов.

Задача маркетинг-кита — конкретно, с цифрами, фактами, расчётами и социальными доказательствами презентовать все выгоды и перспективы сотрудничества с вашей компанией.

Обязательная информация в маркетинг-ките

Что предлагается.

Оффер, или основное предложение. Развитие франшизы, поиск инвесторов на конкретный проект, поиск поставщиков продукции или другая задача — суть предложения должна считываться сразу, с первого слайда.

Кто предлагает.

Информация о компании. Сколько лет компания существует, есть ли у нее филиальная сеть; количество сотрудников, общее количество реализованных проектов, произведенной продукции, поставок; общее количество клиентов, география присутствия бизнеса.

Почему это выгодно.

В этом блоке важно дать релевантную задаче маркетинг-кита информацию. При поиске инвесторов это направление расходования средств, расчёт срока окупаемости и расчёт прибыльности инвестиций, бизнес-схема. При поиске поставщиков — информация о сотрудничестве с крупными офлайн- и онлайн-магазинами, развитие дилерской сети, сотрудничество с логистическими операторами. Если задача — развитие франшизы, то важно указать всё, что получит будущий франчайзи, решивший развивать бизнес под вашим брендом.

Что делать.

Для заинтересовавшихся партнёрством желательно показать схему взаимодействия по шагам, чтобы закрыть вопрос: «В принципе мне это интересно, но что конкретно я должен сделать, чтобы начать сотрудничество?». При поиске зарубежных партнёров важен вопрос проведения финансовых операций — зарубежным компаниям важно понимать, как будут проходить платежи и чем гарантирована их надежность. В помощь малому и среднему бизнесу в этом случае придет сервис по обслуживанию сделок с зарубежными партнерами под ключ от банка «Открытие».

Куда обращаться.

В маркетинг-ките должна быть представлена исчерпывающая контактная информация — полный адрес офиса компании, телефоны в международном формате, электронная почта.

Ставим акценты

Основное правило маркетинг-кита — любая информация должна быть подтверждена. Чем точнее и достовернее подтверждение, тем выше вероятность заинтересовать потенциальных партнеров и инвесторов, в том числе зарубежных.

Что можно использовать в качестве доказательств:

Бренды действующих партнеров.

Если у компании уже есть крупные партнеры, и в маркетинг-ките представлены их логотипы или отзывы — потенциальным партнерам будет проще принять решение о сотрудничестве.

Кейсы.

При поиске инвесторов важно показать позитивный опыт компании в реализации инвестиционных проектов, вне зависимости от сферы деятельности. Например, при поиске инвестиций на строительство коттеджного посёлка можно указать как уже построенные посёлки, так и успешные проекты из других сфер, например, строительство многоэтажных жилых домов, торговых или бизнес-центров.

Динамика роста.

Если бизнес успешен и растёт — это вызывает у потенциальных партнеров доверие. Поэтому если есть рост объемов продаж или производства, рост финансовых показателей за 3–5 лет — это желательно представить максимально наглядно.

Расчёты.

При поиске инвесторов очень важно показать бизнес-модель — так, чтобы механизмы получения прибыли были ясны получателю презентации или маркетинг-кита. Например, при поиске инвестиций на открытие магазина важно показать его плановую проходимость, средний чек, плановую прибыль за месяц, квартал, год, доходность.

Наличие целевой аудитории.

В качестве обоснования успешности проекта логично использовать портрет целевой аудитории. Сегментировав целевую аудитория на 4–6 групп, можно показать потенциальному партнёру или инвестору, что людей, готовых использовать новые продукт или услуг, много. Хорошо, если это подтверждается статистическими данными, которые можно найти в открытом доступе, в том числе на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Результаты.

Важно показать в маркетинг-ките результаты, которые может получить компания. Например, если вы предлагаете настройку рекламных кампаний с определенным количеством привлечённого клиента — то итоговым результатом будет не просто количество лидов (привлечённых клиентов), а конверсия их в покупателей. Если вы хотите развивать франшизу, то результатом будет доходность по проектам конкретных франчайзи — в течение какого времени окупились вложения, на какой уровень ежемесячного дохода вышел франчайзи.

Документы.

Если сфера деятельности компании предполагает лицензирование, необходимо представить скан лицензии. Для иностранных партнеров возможен дополнительный перевод лицензии.

Чек-лист презентации для потенциальных партнёров и инвесторов

Убедитесь, что презентация содержит:

• чёткое основное предложение,
• информацию о вашей компании,
• описание конкретных выгод,
• подтверждение выгод,
• социальные доказательства (перечень действующих партнёров, отзывы, кейсы, динамика роста и развития компании),
• описание бизнес-модели,
• схему взаимодействия,
• важные документы (сканы),
• полную контактную информацию.

Как предложить стратегическое партнерство для вашего бизнеса

Некоторые предварительные условия перед началом стратегического делового партнерства.

Важные шаги, которые следует предпринять предприятиям, прежде чем начинать стратегическое деловое партнерство.

Стратегическое деловое партнерство часто является решающим фактором успеха в бизнесе. Это становится еще более важным для малых предприятий, которые зависят от таких ассоциаций просто потому, что у них нет всех ресурсов, необходимых для эффективного ведения бизнеса.

Обычно стратегическое партнерство достигается, когда две компании, которым не хватает средств, объединяются, чтобы дополнять друг друга и выходить на целевые рынки, совместно достигая своих бизнес-целей. Еще до того, как бизнес приступит к работе над предложением, ему необходимо тщательно изучить типы организаций, которые он хочет стать его партнерами. После того, как он завершит фильтрацию и достигнет квалификации, он может приступить к отправке предложения потенциальному деловому партнеру.

Важные шаги по предложению стратегического партнерства деловому партнеру

Давайте рассмотрим некоторые важные шаги, которые должен предпринять владелец бизнеса при рассмотрении вопроса о подаче предложения потенциальному деловому партнеру в рамках стратегического партнерства:

Первоначальный план
Важно создать подробный план, который будет охватывать важные аспекты того, как альянс принесет пользу обоим предприятиям. Если ваш бизнес меньше по размеру по сравнению с предполагаемым партнером, убедитесь, что план соответствует и другой стороне, чтобы она была привлечена к плану.При подготовке плана убедитесь, что в него вложено много исследований, и он должен выглядеть реалистично.

Поговорите с лицом, принимающим решения
Если вы ожидаете более быстрого решения, тогда лучше поговорить с фактическим лицом, принимающим решения в предполагаемой компании. небольшая путаница, когда дело доходит до достижения конечной цели.

Не спешите
Важно не начинать обсуждение контекста вопроса, как только у вас появится возможность встретиться с лицом, принимающим решение.Сосредоточьтесь на построении прочных отношений с лицом, принимающим решения. Если вы откажетесь от дел, это может оказаться бесполезным для здорового сотрудничества между двумя компаниями. Начните строить взаимопонимание. Найдите общий язык между вами. Вы можете быть взволнованы, чтобы обсудить свое предложение, но не так быстро.

Ценностное предложение
Представляя идею стратегического партнерства, важно, чтобы вы сосредоточились на ценностном предложении, которое партнерство принесет другой компании.В центре внимания предложения должны быть выгоды, которые получит ваш потенциальный партнер.

Будьте хорошим слушателем
Кажется, это утверждение не нуждается в повторении, но не менее важно прислушиваться к планам и целям вашего потенциального делового партнера. Если он или она не согласны с вашей идеей, позвольте этому человеку говорить и позволить ему или ей поделиться своими мыслями. Это может стать прочной основой для развития и роста стратегического делового партнерства.

Как видно из названия, стратегические деловые партнерства носят «стратегический» характер, то есть они хорошо продуманы и разработаны заранее. Истинный успех такого объединения зависит от различных факторов, в том числе:

• Одинаковая идеология
• Наличие дополнительных товаров или услуг
• Ориентация на тот же целевой рынок
• Недостаток ресурсов в одном из предприятий

Стратегическое деловое партнерство — это больше, чем просто две компании, объединяющие руки, это сотрудничество двух мыслительных процессов и нахождение баланса между двумя разными компаниями, которые работают вместе для достижения общей цели.

Как написать успешное предложение о деловом партнерстве

Когда я только начинал, я был настолько заинтересован в продвижении своего бизнеса, что иногда мог пересечь тонкую грань между саморекламой и агрессивной маркетинговой тактикой . С тех пор я понял, что всегда лучше делать что-то шаг за шагом и постепенно наращивать.

Вот несколько советов по составлению успешного предложения о деловом партнерстве.

В идеале вы должны начать с мягкой информационной кампании. Это означает появление и общее представление. Это следует делать, следя за людьми в их учетных записях в социальных сетях. Оставлять комментарии к сообщениям в блогах и делиться их контентом в социальных сетях.Когда у вас есть начальные строительные блоки, а затем отправьте краткое приветственное электронное письмо, помните, что еще нет предложений, вы все еще строите отношения. После того, как вы установили взаимопонимание, вы можете отправить коммерческое предложение на рассмотрение.

Но что вы должны включить и что делает успешным бизнес-предложением ?

Следуйте этим общим рекомендациям, приведенным ниже, и вы будете на правильном пути к построению успешных партнерских отношений.

Если вы следуете приведенным выше советам, это не должно быть проблемой.Но позвольте мне сказать вам, сколько писем я получаю ежедневно, не содержащих персонального приветствия. Все от уважаемого веб-мастера, сэра, мадам и моего личного фаворита Hey You! Ничто не говорит о том, что вас беспокоит больше, чем неперсонализированное приветствие, особенно когда адрес электронной почты содержит имя получателя. Найдите время, чтобы персонализировать свою электронную почту и убедитесь, что имя написано правильно, мелкие детали имеют значение. И никогда не копируйте и не вставляйте свой пресс-релиз в тело электронного письма, не торопитесь, чтобы написать индивидуальную заметку только для них.

Что бы вы сделали, если бы получили это письмо?

«Дайте мне свой номер телефона, чтобы я мог рассказать вам о моем бизнесе» да, я тоже, удалите!

Опять же, если вы следуете приведенным выше советам, это не должно быть проблемой. Вам нужно делать это шаг за шагом. Отправка резких писем не только произведет плохое впечатление, но и никто не ответит на ваш вопрос, так что теперь вы зря потратили свое драгоценное время и сожгли мост.Делайте электронные письма короткими, приятными и лаконичными. Всегда начинайте электронную почту с комплимента о корреспонденте, а затем начинайте объяснять, почему вы пишете. Не забывайте оставаться позитивным и вежливым на протяжении всего письма.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-предложения, подумайте о логистике и изучите своего потенциального делового партнера.

• Что именно вы хотите от человека?
• Что они получают взамен?
• Как это будет выполняться?
• Какие временные рамки задействованы?

Я не могу сказать вам, сколько людей обращались ко мне по поводу партнерства в той или иной форме или форме, но тогда не имели ни малейшего представления о логистике или даже о том, чего они хотят от партнерства.Проанализируйте должную осмотрительность и изучите наилучшие способы совместной работы, прежде чем отправлять свое деловое предложение. Многие люди будут иметь раздел часто задаваемых вопросов на своем веб-сайте, поищите его и посмотрите, можно ли там найти ответы на свои вопросы. Помните, что люди заняты, поэтому вам нужно уважать их время.

Это образцы писем, которые были отправлены мне…

• Можете ли вы взглянуть на мой сайт и разместить ссылку на него на своем сайте.Формулировка ссылки приведена ниже.
• Я только что открыл новый магазин. Не могли бы вы рассказать об этом?
• Наша книга номинирована на премию. Пожалуйста, проголосуйте здесь, вы можете голосовать ежедневно до 30 марта.

Помимо недостатков в персонализации и резкости, эти бизнес-предложения не приносят никакой пользы получателю. Когда вы отправляете деловое предложение, оно должно приносить пользу получателю. Если нет, вы просите об одолжении.И поверьте мне, существует этикет для просьб об одолжении, при котором вам нужно учитывать свои отношения с получателем и в чем заключается задача. Если получатель не знает вас лично, он может посчитать ваше письмо спамом. Если они решат нажать кнопку спама, вам не повезло. Вы не только разорвали связь, но и снова зря потратили свое драгоценное время.

Я уверен, что вы слышали поговорку: «Медом ловишь больше мух, чем уксусом», — и нет ничего более верного, чем когда вы пишете коммерческое предложение.Сказать мне, что мой трафик — отстой или что мой список слишком мал, не вызывает у меня теплых туманных чувств; на самом деле, это полная противоположность.

Когда вы оскорбляете кого-то, с кем пытаетесь работать, вы сразу же оставляете во рту кислый привкус, и шансы на то, что он будет работать с вами, практически отсутствуют. Если у вас есть для них рекомендация, обязательно раскройте ее в позитивном свете.

Сотрудничество и партнерство могут быть отличным способом стимулировать развитие вашего бизнеса, но если вы делаете это только для себя — вы уже потерпели поражение от цели совместной работы.В этом случае вам следует отказаться от попыток построить свой бизнес таким образом. Но если вы видите ценность в работе с другими, воспользуйтесь приведенными выше советами, чтобы развивать и развивать отношения, прежде чем отправлять свое деловое предложение. Потратив время на исследование и развитие этих связей, ваше сотрудничество и партнерство с большей вероятностью увенчаются успехом.

21 пример успешного кобрендингового партнерства (и почему они так эффективны)

Каждый человек привязан к своим любимым брендам, но есть большая вероятность, что ваши любимые продукты являются результатом совместной работы двух разных брендов.

Одно из моих любимых детских воспоминаний было результатом совместного брендинга: Бетти Крокер в партнерстве с Hershey’s включила шоколадный сироп в свой фирменный рецепт брауни.

В этом совместном продукте есть что-то особенное: это увлекательный способ объединить два классических бренда в одно восхитительное блюдо для поклонников выпечки и шоколада. Фактически, эти бренды и по сей день создают новые кобрендинговые продукты.

Кобрендинг — это стратегическое маркетинговое и рекламное партнерство между двумя брендами, в котором успех одного бренда приносит успех и его партнерскому бренду.Кобрендинг может быть эффективным способом построения бизнеса, повышения осведомленности и выхода на новые рынки, и для того, чтобы партнерство действительно работало, оно должно быть беспроигрышным для всех участников игры. Обе аудитории должны найти ценность — как любящие шоколад поклонники Бетти Крокер и Hershey’s.

Есть тонн отличных примеров кобрендинговых партнерств. Чтобы показать вам, что делает их такими успешными, мы составили список из 21 примера отличного сотрудничества в области кобрендинга, который вдохновит вас.

Рекомендуемый ресурс: бесплатные шаблоны совместного маркетинга

Хотите расширить свою программу кобрендинга? Загрузите HubSpot’s Co-Marketing Kit + Templates, чтобы узнать больше о передовых методах кобрендинга и построить свой процесс с помощью универсальных настраиваемых шаблонов.

Бизнес-примеры кобрендингового партнерства

1. GoPro и Red Bull
2. Pottery Barn и Шервин-Уильямс
3. Casper & West Elm
4. Канье и Адидас
5. BMW и Louis Vuitton
6. Starbucks и Spotify
7. Apple и MasterCard
8. Airbnb и Flipboard
9. Убер и Spotify
10. Levi’s и Pinterest
11. BuzzFeed и общество лучших друзей животных
12. Александр Ван и H&M
13. CoverGirl & Lucasfilm
14. Amazon и American Express
15. ЮНИСЕФ и Target
16. Nike и Apple
17. Bonne Belle & Dr.Перец
18. Бургер Кинг и Макдональдс
19. Уорби Паркер и Арби
20. Тако Белл и Доритос
21. Тим и Эрик и Пурпур

1. GoPro и Red Bull

Кампания кобрендинга: Stratos

GoPro продает не только портативные камеры, а Red Bull — не только энергетические напитки. Вместо этого оба зарекомендовали себя как бренды образа жизни — в частности, образ жизни, наполненный активными действиями, авантюрным, бесстрашным и, как правило, довольно экстремальным.Эти общие ценности делают их идеальной парой для кобрендинговых кампаний, особенно тех, которые связаны с активными видами спорта.

Чтобы партнерство работало, GoPro снабжает спортсменов и искателей приключений со всего мира инструментами и средствами, позволяющими снимать на видео такие вещи, как гонки, трюки и динамичные спортивные соревнования — с точки зрения спортсмена. В то же время Red Bull использует свой опыт и репутацию для проведения и спонсирования этих мероприятий.

«Технология камеры GoPro позволяет нам дополнять программирование, открывая новые перспективы для спортсменов, которых никогда раньше не было», — сказал Шон Эггерт, директор Red Bull по спортивному маркетингу.Сотрудничество позволяет эксклюзивному контенту GoPro способствовать росту обеих компаний.

В то время как GoPro и Red Bull сотрудничали во многих мероприятиях и проектах, возможно, самым большим совместным трюком, который они сделали, был «Stratos», в котором Феликс Баумгартнер прыгнул с космической капсулы на высоте более 24 миль над поверхностью Земли с прикрепленной к ней камерой GoPro. его личность. В тот день Баумгартнер не только установил три мировых рекорда, но и воплотил ценность переосмысления человеческого потенциала, который определяет как GoPro, так и Red Bull.

2. Pottery Barn & Sherwin-Williams

Кампания кобрендинга: раскрась свою комнату

Одно из самых больших преимуществ кобрендинговых кампаний — это возможность представить свой продукт или услугу совершенно новой аудитории. Именно так поступили магазин товаров для дома Pottery Barn и компания по производству красок Sherwin-Williams, когда они начали сотрудничать еще в 2013 году.

Вместе два бренда создали эксклюзивную линейку красок, а затем добавили новый раздел на веб-сайт Pottery Barn, который помог клиентам легко выбирать цвета краски, дополняющие их выбор мебели.

Источник: Pottery Barn

Клиенты могли согласовывать цвета краски с идеальной мебелью Pottery Barn для взаимовыгодного партнерства — и в дополнение к стилистической поддержке клиентов обоих брендов. «Paint Landing», целевая страница Pottery Barn для партнерства, содержит полезные сообщения в блоге и практические советы по рисованию и декорированию своими руками.

3. Casper & West Elm

Кампания кобрендинга: Испытайте матрас Casper

Возможно, вы уже слышали о Casper — это онлайн-бренд матрасов и постельных принадлежностей, который продает матрасы в коробках.

Видео с распаковкой матрасов Casper, подобные этому, стали хитом на YouTube, но, несмотря на политику бренда в отношении 100-дневного возврата, некоторые покупатели все еще не решаются купить матрас, не получив возможности сначала покататься в нем.

Enter West Elm, компания по производству высококачественной мебели. Casper и West Elm стали партнерами, чтобы покупатели могли опробовать удобный матрас перед покупкой, а West Elm мог рекламировать свою шикарную мебель для спальни.

Источник: Casper

Это еще один пример взаимовыгодного кобрендингового партнерства.Это помогает обоим брендам привлекать более широкую группу покупателей — в конце концов, Casper не продает мебель, а West Elm не продает матрасы. Это также дает покупателям возможность — примерить матрас перед покупкой или почувствовать, как это будет спать в каркасе кровати.

4. Канье и Adidas

Кампания кобрендинга:

Канье Уэст, наиболее известный своими рэп-альбомами, получившими Грэмми, в партнерстве с Adidas разработал линию обуви высокого класса Yeezy.Сочетание личного бренда Канье и растущего сегмента уличной одежды Adidas обеспечило стабильную прибыль компании и рост бренда с момента его появления.

Популярность Канье как знаменитости приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды, а бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса. Одной из самых сильных сторон Yeezy — и, в первую очередь, ее обуви — является ее эксклюзивность: статус знаменитости Канье, крайне скудные продажи и высокая цена позволяют немногим счастливчикам, владеющим кроссовками Yeezy, чувствовать себя немного знаменитыми по ассоциации.

Совместные бренды Adidas с Канье и последовавшие за этим культовые последователи Yeezy привели к звездному году для компании: в 2019 году чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 миллиарда долларов.

Источник: Yeezy

5. BMW и Louis Vuitton

Кампания кобрендинга: Искусство путешествий

Производитель автомобилей BMW и дизайнер Луи Виттон, возможно, не самая очевидная пара. Но если задуматься, у них есть несколько важных общих черт.Если вы сосредоточитесь на фирменных багажных линиях Louis Vuitton, они оба работают в сфере путешествий. Они оба ценят роскошь. И, наконец, это оба хорошо известные традиционные бренды, известные своим высококачественным мастерством.

Именно эти общие ценности объясняют, почему эта кампания кобрендинга имеет такой смысл. В рамках своего партнерства BMW создала модель спортивного автомобиля под названием BMW i8, а Louis Vuitton разработал эксклюзивный набор чемоданов и сумок из четырех предметов, которые идеально вписываются в заднюю полку автомобиля.

Источник: Louis Vuitton

Хотя набор из четырех вещей стоит колоссальные 20 000 долларов, цена подходит для целевого покупателя, так как BMW i8 начинается с 135 700 долларов. Такая цена делает этот багажный набор каплей в море.

Багаж не только идеально подходит по размеру, но и его дизайн и внешний вид идеально сочетаются с имиджем BMW: элегантный, мужественный и высококачественный. Оказывается, как в багаже, так и в некоторых частях интерьера автомобиля используется углеродное волокно, прочный, но легкий композитный материал.

«Это сотрудничество с BMW i олицетворяет наши общие ценности творчества, технологических инноваций и стиля», — сказал Патрик-Луи Виттон, руководитель отдела специальных заказов Louis Vuitton. «Наши мастера с удовольствием взялись за этот особенный проект, проявив свою изобретательность и внимание к деталям, чтобы создать действительно индивидуальный набор роскошных чемоданов. Это чистое выражение искусства путешествий».

6. Starbucks и Spotify

Кампания кобрендинга:

Starbucks превратил кофейню премиум-класса в крупный мировой бренд, используя музыку для создания атмосферы вокруг своего кофе.Spotify, платформа для потоковой передачи музыки, обеспечила прослушивание почти 25 миллиардов часов по всему миру. Starbucks и Spotify создали инновационное партнерство по совместному брендингу для создания «музыкальной экосистемы», предлагая артистам более широкий доступ к потребителям Starbucks и давая Starbuck доступ к обширной дискографии Spotify.

Благодаря этой инициативе сотрудники Starbucks получают премиальную подписку Spotify, с помощью которой они могут создавать плейлисты (к которым посетители могут получить доступ через мобильное приложение Starbucks), чтобы играть в течение дня в магазине.Эта музыкальная экосистема предназначена для расширения среды кофейни, которой славится Starbucks, и дает артистам больше возможностей познакомиться с клиентами Starbucks.

Партнерство «музыкально-экосистема» взаимовыгодно, это возможность для компаний достичь аудитории друг друга, не жертвуя своим брендом.

Источник: Spotify

7. Apple и MasterCard

Кампания кобрендинга: Apple Pay

Иногда кобрендинговые партнерства — это не просто крутые проекты между двумя компаниями — они действительно имеют практическую ценность, когда компании работают вместе.

Когда Apple выпустила приложение Apple Pay, бренд фактически изменил способ совершения транзакций. Это приложение позволяет людям хранить данные своих кредитных или дебетовых карт на своем телефоне, чтобы они могли использовать их, физически не имея при себе карты. Но для того, чтобы это приложение было успешным, компании, выпускающие кредитные карты, должны интегрироваться с этой технологией. Точно так же компании, выпускающие кредитные карты, также сами сталкиваются с большей конкуренцией, если они несовместимы с последними инструментами потребительских покупок.

Чтобы опередить своих конкурентов, MasterCard стала первой компанией, выпускающей кредитные карты, которая разрешила своим пользователям хранить свои кредитные и дебетовые карты в Apple Pay. MasterCard не только продемонстрировала поддержку крупного разработчика потребительских технологий в этом партнерстве — она ​​развивалась вместе со своими клиентами в том, как они выбирают совершать покупки в кассе.

Источник: MasterCard

8. Airbnb и Flipboard

Кампания кобрендинга: опыт

Вы, наверное, слышали об Airbnb, приложении для обмена комнатами, которое позволяет вам находить удобное жилье, размещенное реальными людьми.Но его новейший партнер, Flipboard, возможно, до сих пор не был на вашем радаре.

Flipboard — это агрегатор новостей, который собирает новости и тематический контент, которым пользователи делятся в социальных сетях, и позволяет вам «пролистывать» материалы, как в ленте социальных сетей. Что ж, Airbnb недавно объединился с Flipboard, чтобы создать опыт, который обслуживает пользователей Airbnb с жизненным контентом, адаптированным к их интересам и разделяемым людьми с такими же интересами, как и читатель.

Продолжающаяся кампания недавно привела к созданию еще одного совместно созданного продукта под названием «Поездки», который позволяет пользователям Airbnb связываться с хозяевами по общим интересам и фактически заказывать эти впечатления во время путешествий.Это партнерство является впечатляющим примером того, как компании могут предоставить своим клиентам информацию, отвечающую их индивидуальным интересам, и в результате стимулировать использование продукта.

Источник: Flipboard

9. Uber и Spotify

Кампания кобрендинга: саундтрек к поездке

Приложение для потоковой передачи музыки Spotify в партнерстве с приложением для вызова пассажиров Uber создавало «саундтрек для вашей поездки». Это отличный пример кобрендингового партнерства между двумя очень разными продуктами с очень похожими целями — заработать больше пользователей.

Вот как это работает: когда райдеры ждут поездки Uber, им предлагается подключиться к Spotify и стать ди-джеем своей поездки. Пользователи могут выбирать из своих собственных списков воспроизведения, чтобы определить, что они будут слушать.

Источник: The Verge

Это умное партнерство по совместному брендингу помогает поклонникам Uber и Spotify получать больше удовольствия от приложения. И они могут быть более заинтересованы в выборе Uber и Spotify, а не конкурентов, зная, что они смогут насладиться следующей поездкой, слушая свои любимые мелодии.

10. Levi’s и Pinterest

Кампания кобрендинга:

Levi Strauss & Co. — один из старейших и наиболее известных джинсовых брендов в мире — недавно объединил усилия с Pinterest, социальной платформой, где пользователи прикрепляют понравившиеся им сообщения к своим профилям.

Люди часто обращаются к Pinterest за модным вдохновением, что делает кобрендинговое сотрудничество с Levi’s естественным партнерством. Styled by Levi’s — это новая инициатива Pinterest и Levi’s, предлагающая «индивидуальный стиль» или идеи стиля, адаптированные к вкусам и предпочтениям каждого пользователя.

Партнерство предлагает аутентичные и индивидуализированные отношения с брендом, которые трудно достичь во все более цифровой среде. Pinterest предлагает Levi’s ведущую социальную платформу с миллионами пользователей, заинтересованных в визуальных предложениях, и Levi’s удовлетворяет эти потребности с помощью цифровой персонализации и визуально-ориентированных досок.

Источник: Стиль Levi’s

11. BuzzFeed и общество лучших друзей животных

Кампания кобрендинга: Эмма Уотсон + Котята

Некоторые кампании кобрендинга сложнее других.Этот пример от BuzzFeed и Best Friends Animal Society — один из самых простых — и он показывает, что отличный совместный брендинг не требует месяцев планирования или миллионов долларов.

Для этой кампании ребята из Best Friends Animal Society хотели привлечь более 200 миллионов читателей BuzzFeed.

Для этого они объединились с людьми из BuzzFeed, чтобы подготовить и опубликовать статью под названием «Мы брали интервью у Эммы Уотсон, пока она играла с котятами, и это было абсолютно очаровательно», которую вы можете прочитать здесь.

Статья именно такая: Гарри Поттер и Красавица и чудовище звезда Эмма Уотсон отвечала на вопросы фанатов, играя с милыми котятами.

Источник: BuzzFeed

Статья заканчивается призывом к действию, рекламирующим котят, представленных в видео, на самом деле, что они могут быть усыновлены — беспроигрышный вариант для обоих партнеров.

12. Александр Ван и H&M

Кампания кобрендинга: High-End Fashion

Любой, кто разбирается в дизайне, знает, что Alexander Wang и H&M не совсем одного калибра, когда дело касается качества.Обувь Alexander Wang, как правило, стоит около 350 долларов за пару, в то время как обувь, продаваемая H&M, обычно стоит около 35 долларов за пару. Понимаете, что я имею в виду?

Но именно из-за этого несоответствия в ценах два бренда решили сотрудничать друг с другом. Чтобы поддержать позиционирование своего бренда как модного и модного, H&M традиционно сотрудничает с модными брендами высокого класса, чтобы предлагать эксклюзивные фирменные вещи в течение ограниченного времени.

Взамен эти высококлассные бренды, такие как Alexander Wang, могут представить свою торговую марку «новому поколению потенциальных потребителей, которые будут все больше стремиться к приобретению большего количества предметов из его высококачественной коллекции», — пишет Мишель Гринвальд для Forbes.

Источник: Snobette

13. CoverGirl & Lucasfilm

Кампания кобрендинга: макияж темной и светлой стороны

Каждый раз, когда в кинотеатрах выходит новая часть любимого сериала «Звездных войн», это вызывает глобальный ад, и выпуск «Звездных войн: Эпизод VII: Пробуждение силы» в 2015 году не стал исключением. Материнская компания сериала, Lucasfilm, стала партнером CoverGirl, чтобы охватить более широкую аудиторию и заинтересовать новых и старых поклонников выпуском фильма.

Вы можете спросить: «Что общего между« Звездными войнами »и макияжем?» И в ответе очевидна смекалка этого партнерства.

Раньше боевики космической эры рекламировались почти исключительно для мужчин и мальчиков. Но в наши дни это ерунда, потому что люди любого пола могут быть заинтересованы как в освоении космоса, так и в создании контуров макияжа.

Линия была разработана знаменитым визажистом Пэтом МакГратом и представлена ​​в двух стилях: светлая сторона и темная сторона, которые преданные поклонники «Звездных войн» узнают в фильмах как стороны добра и зла.

Это партнерство по кобрендингу стало выигрышем для обоих брендов. Lucasfilm привлекла больше внимания и заинтересовала покупателей CoverGirl (многие из которых — молодые женщины) выпуском фильма. И CoverGirl запрыгнула на подножку рекламы «Звездных войн», которая захватила Интернет, магазины и телевидение, пока не был выпущен фильм.

14. Amazon и American Express

Кампания по кобрендингу:

Гигант электронной коммерции Amazon — это глобальное предприятие с миллионами пользователей и почти двумя миллионами предприятий, которые продают на своей платформе.Amazon стремится улучшить методы продаж малых предприятий на своей платформе, поэтому они заключили партнерство с American Express по совместной кредитной карте.

Карта поможет пользователям покупать товары и услуги, но также предоставит расширенные данные об их покупательской активности. American Express и Amazon разделяют стремление помочь малому бизнесу расти в США, и, объединив свои усилия, две компании могут повысить свою эффективность, одновременно укрепив доверие к бренду.

Источник: Amazon Business

15.ЮНИСЕФ и Target

Кампания кобрендинга: Kid Power

Если у вас есть шанс стать партнером для некоммерческих целей, это может окупиться несколькими способами.

В 2015 году Target в партнерстве с ЮНИСЕФ в рамках кампании под названием Kid Power, направленной на достижение одной из целей ЮНИСЕФ в области устойчивого развития (ЦУР). Розничный продавец продавал удобные для детей фитнес-трекеры, побуждающие пользователя заниматься различными видами фитнеса, что в конечном итоге помогло доставить пакеты с едой детям из малообеспеченных семей по всему миру.

Продавая этот забавный и недорогой фитнес-продукт, Target побуждает детей вести здоровый образ жизни. и используют успехи детей, чтобы снабжать общины с недостаточным уровнем обслуживания ресурсами, в которых они нуждаются. Это постоянное партнерство, которое способствует повышению осведомленности о глобальном недоедании, помогает ЮНИСЕФ достичь своих жестких ЦУР и открывает Target для демографических групп, предоставляя семьям, к которым они иначе могли бы иметь доступ.

Кстати, здесь вы можете купить своему ребенку браслет Kid Power.

16. Nike и Apple

Кампания кобрендинга: Nike +

Athletic Nike и технологический гигант Apple работают вместе с начала 2000-х годов, когда была выпущена первая линейка плееров iPod.

Партнерство по кобрендингу началось как способ донести музыку Apple до тренировок клиентов Nike с помощью мощных технологий: Nike + iPod создали фитнес-трекеры, кроссовки и одежду, которые отслеживали активность, а также подключали людей к их музыке.

Источник: Apple

Партнерство с тех пор превратилось в Nike +, который использует технологию отслеживания активности, встроенную в спортивную одежду и снаряжение, для синхронизации с приложениями Apple iPhone для отслеживания и записи данных о тренировках. Передатчики слежения могут быть встроены в обувь, нарукавные повязки и даже баскетбольные мячи для измерения времени, расстояния, частоты пульса и сожженных калорий.

Это гениальный ход кобрендинга, который помогает обеим сторонам обеспечивать лучший опыт для клиентов — а с популярностью технологии отслеживания фитнеса Nike + опережает всех, упрощая для спортсменов отслеживание во время игры.

17. Бонн Белль и доктор Пеппер

Кампания кобрендинга: ароматизированный бальзам для губ

Бальзам для губ со вкусом перца. Я имею ввиду, это гениально.

Bonne Belle впервые представила Lip Smacker, первый в мире ароматизированный бальзам для губ, в 1973 году, начиная с ароматов клубники, лимона и зеленого яблока. Всего два года спустя, в 1975 году, они заключили свое первое вкусовое партнерство с вневременным брендом Dr. Pepper. Результат? Вкус бальзама для губ, который десятилетиями был известен среди девочек-подростков.

Если вы думаете, что связь между бальзамом для губ и Dr. Pepper немного тонка, обратите внимание на копию одного из их винтажных рекламных объявлений: «Это супер-блестящий блеск для губ с привкусом для губ… точно такой же, как самый оригинальный мягкий в мире напиток.» А потом: «Конечно, от Bonne Belle: косметическая компания, которая понимает ваш вкус».

Источник: Click Americana

Самые неожиданные партнерские отношения с брендами

Время от времени мы слышим о партнерстве с брендом, которое, на наш взгляд, не имеет никакого смысла, но приводит к нескольким невероятно запоминающимся и неожиданным кампаниям.Если вы хотите расширить свой кругозор в отношении того, с кем вам следует сотрудничать, ознакомьтесь с этими удивительными успехами совместного маркетинга.

18. Бургер Кинг и Макдональдс

Кампания кобрендинга: День без громадины

Да. Вы правильно прочитали, Burger King и McDonald’s — два самых яростных противника в индустрии быстрого питания — фактически объединились для совместной маркетинговой кампании в 2019 году. И хотя мы не поощряем к этому конкурирующие бренды — — Кампания проводилась по удивительному делу.

В то время McDonald’s жертвовал 2 доллара благотворительным организациям, специализирующимся на лечении детских онкологических заболеваний, за каждый купленный Биг Мак. Итак, Burger King работал с конкурирующей сетью ресторанов быстрого питания, чтобы провести «День без гамбургера».

На один день Burger Kings в Аргентине и других странах убрали Whopper из своего меню, чтобы побудить людей покупать Биг Мак в McDonald’s.

Источник изображения

Несмотря на то, что кампания подверглась критике из-за того, что она сбила с толку покупателей Burger King, это был замечательный пример двух конкурирующих брендов, которые работали вместе, чтобы помочь благотворительной организации.Благодаря тому, что они объединились для благого дела, аудитория полюбила кампанию и рассказала о ней по всей сети.

19. Warby Parker & Arby’s

Кампания кобрендинга: Коллекция WArby

Warby Parker известна тем, что продает доступные очки в магазинах по всей территории США, а также через почти полностью виртуальную платформу примерки. Arby’s — сеть ресторанов, известная своим слоганом «У нас есть мясо!»

Если посмотреть на эти две компании, у них не так много общего.Но это не помешало им создать совместную кампанию «День дурака» в 2018 году.

В рамках кампании два бренда подчеркнули одну важную черту, которая у них была общего — тот факт, что слово «Arby» было частью их названий.

В День дурака посетители Warby Parker могли купить тематические модные вещи Арби, которые были частью коллекции WArby с умным названием.

Согласно Nylon, посетители могли купить футболку Уорби, бейсболку и большую сумку (на которой также было написано «Nice To Meat You»).Они также могли купить пачку салфеток из микрофибры в стиле сэндвичей и стаканы с рисунком сырой говядины.

Источник изображения

Между тем, Arby’s предлагал еду в коробках с логотипом WArby, а также луковые кольца с коробкой с надписью «Монокль с луковыми кольцами».

Источник изображения

Эта кампания демонстрирует, что вам не обязательно нужна соответствующая демографическая аудитория или партнер в аналогичной отрасли, чтобы создать кампанию, которая привлечет внимание большой аудитории.Иногда все, что вам нужно, — это чувство юмора и творческий подход.

20. Тако Белл и Доритос

Кампания кобрендинга: Doritos Locos Tacos

Когда Doritos Locos Taco был впервые представлен, он быстро стал одним из самых популярных и широко узнаваемых продуктов в индустрии быстрого питания. Frito-Lay взяла рецепт хрустящего тако Taco Bell и придала Locos Taco особый фирменный изюминку: раковину Doritos. Обе компании хотели сохранить скорлупу как можно ближе к оригинальным сырным чипсам, используя оригинальный рецепт кукурузной мази и покрывая ее характерной сырной пылью начо.

Тако имело немедленный и взрывной успех: Taco Bell продал около 1 миллиарда единиц в первый год своего появления.

Taco Bell и Frito Lay рекламировали Doritos Locos Taco, упаковывая тако в классическую сумку Doritos, отражая партнерство кобрендинга и обращаясь к аудитории обоих брендов. Необычайный успех Doritos Locos Taco — еще один пример того, почему совместный брендинг может увеличить охват и продажи обоих брендов.

Источник: Taco Bell

21.Тим и Эрик и фиолетовый

Кампания кобрендинга: Purple Boys

Тим и Эрик (также известные как Тим Хайдекер и Эрик Варехайм) — комедийный дуэт, стоящий за шоу Adult Swim, таким как Тим и Эрик. с доктором Стивом Брюле, сказками Тима и Эрика на ночь, и Beef House.

Тем временем Purple, компания и клиент HubSpot, известная своим популярным Purple Mattress, часто запускает уникальные рекламные кампании, которые привлекли внимание представителей миллениума и поколения Z.

Хотя для компании имеет смысл объединяться со знаменитостями, которые могут продвигать свой продукт, комедийный стиль Тима и Эрика невероятно случайен и уникален. Хотя они довольно веселые, как маркетолог, вы можете задаться вопросом, как этот тип комедийного стиля трансформируется в маркетинговую кампанию по матрасам, которая на самом деле приносит доход.

Хотя вы могли подумать, что Тим и Эрик приуменьшили свою культовую рутину по продаже продуктов Purple, на самом деле это довольно далеко от истины.В сериале под названием The Purple Boys они фактически разыграли свои причудливые выходки.

Сюжетная линия эпизодов «Пурпурных мальчиков» часто связана с болевым синдромом, связанным со сном, например «Воскресные страшилки». Хотя сценарий и спецэффекты невероятно случайны, эпизоды почти всегда заканчиваются тем, что Purple Boys снабжают лишенного сна персонажа Purple матрасом.

Чтобы дать вам визуальное представление о том, как выглядит этот необычный комедийный сериал, посмотрите этот эпизод, в котором рассказывается о сонном персонаже по имени Джо Дандер:

Хотя наем актеров технически — это больше спонсорство, чем партнерство, эта крупномасштабная кампания приносит пользу обеим сторонам.В то время как Тим и Эрик могут рассказывать о своей комедии аудитории Purple, поклонники Тима и Эрика могут смотреть эти видео для развлечения и попутно узнавать о продуктах Purple.

Создание отличной совместной маркетинговой кампании

Хотя у вас может не быть бюджета упомянутых выше брендов, вы можете сделать у них заметку в отношении их творчества, уровня рассказывания историй, того, как они объединили свои ресурсы, чтобы объединить свои отдельные бренды взаимовыгодным образом.

При поиске лучшего партнера по совместному маркетингу для своего бренда и построении успешной кампании обязательно помните о приведенных выше примерах. Если вы хотите узнать больше о партнерских отношениях с брендами и совместном маркетинге, ознакомьтесь с этим полезным полным руководством или загрузите бесплатный ресурс ниже.

Повышение эффективности предложения через маркетинговое сотрудничество

Команды по разработке предложений и маркетингу в рамках организации преследуют одну и ту же цель: увеличить доход за счет убедительного повествования, которое превращает потенциальных клиентов в реальных клиентов.Несмотря на эту синергию, группы предложений и маркетинга часто являются отдельными отделами внутри организации с разными корпоративными целями. Это может произойти даже тогда, когда отдел предложений является подразделением отдела маркетинга.

В результате такого разделения иногда могут возникать проблемы. Например, отдел маркетинга может разработать шаблон предложения Microsoft Word, который не облегчает написание и редактирование предложения. Команда предложения может создать индивидуальную обложку для предложения, которая не полностью соответствует сообщениям компании.Вот как работать совместно с маркетингом, чтобы разработать более надежные маркетинговые материалы для предложений и и, в конечном итоге, выиграть бизнес.

Познакомьтесь с вашим отделом маркетинга

Предложения — это функция маркетинга, а также продаж и развития бизнеса. Запланируйте встречу со своей командой по маркетингу, чтобы определить ваши общие цели и обсудить способы трансграничного сотрудничества для достижения этих целей. Попросите, чтобы вас включили в маркетинговые встречи и включили в бюллетени отдела маркетинга, особенно те, которые посвящены обмену сообщениями и брендингу компании.

Включите маркетинг в свою стратегию управления захватом для каждого предложения

Попросите маркетолога назначить профильного эксперта для участия в совещаниях по управлению захватом и стратегии предложения, а также в цветовых обзорах. Функция маркетинга заключается в сборе информации о ключевых вертикалях и сегментах рынка. Маркетинг также является лучшим источником информации для брендинга и обмена сообщениями компании. Включение маркетинга в процесс управления захватом позволяет вам воспользоваться огромным объемом информации, доступной о каждом сегменте рынка клиента, и о том, какие типы тем предложений будут резонировать с этим сегментом.Вы также убедитесь, что сообщение о вашем предложении полностью соответствует общей стратегии брендинга и обмена сообщениями вашей компании. Все это может напрямую улучшить ваши коэффициенты конверсии.

Запросить доступ к исходным таблицам и графическим материалам

Мы все были в этом: вам нужно изображение, показывающее, что компания делает для предложения, и его нет в вашей базе данных предложений. С другой стороны, вы решили, что брошюра, которую вы видели на прошлой неделе на веб-сайте компании, очень важны, и теперь вы не можете найти ее там.Вы можете предотвратить обе проблемы и оставаться в соответствии со стратегиями брендинга компании, запросив доступ к маркетинговым базам данных, включая графику, стратегический контент для веб-сайтов, брошюры и социальные сети, а также фактические копии рекламных материалов, таких как печатные брошюры. Предложите взамен поделиться своими шаблонными и графическими базами данных с маркетинговой командой.

Совместная разработка шаблонов

Proposals — это как графическая, так и письменная демонстрация того, как ваше решение соответствует требованиям ваших клиентов и превосходит их.Создавайте эффективные функциональные шаблоны для обложек, страниц предложений и графики предложений, работая вместе с отделом маркетинга для создания и периодического обновления этих материалов. Попросите маркетологов и помощь при разработке шаблонов предложений, включая шаблоны документов Word, фирменные бланки и формат сопроводительных писем, а также шрифты и цвета, используемые в графических изображениях предложения. Предложите поделиться своими ресурсами, чтобы помочь маркетингу в создании и обновлении этих и других ключевых маркетинговых материалов.

Следуйте рекомендациям по бренду

Безупречное, последовательное маркетинговое сообщение имеет важное значение для успеха компании. Неукоснительно следуйте руководящим принципам бренда компании, включая размещение логотипа, цвета, шрифты и изображения Pantone при создании шаблонов предложений, графики и при написании предложений. Если вам все же нужно отклониться от утвержденного фирменного стиля компании и рекламных сообщений о бренде, попросите маркетинговые рекомендации и следуйте им. Помните, что предложение — это маркетинговое обеспечение, такое же, как веб-сайт, баннер страницы в социальных сетях, брошюра или реклама компании.

Определите операционную синергию

И маркетинг, и отдел предложений часто используют различное программное обеспечение, оборудование и системы для создания и публикации контента. Оптимизируйте операции, определив, какие инструменты использует каждый отдел, которые дополняют или поддерживают друг друга. Например, вместо того, чтобы тратить часы на удаление фона со стандартной фотографии, отдел маркетинга может сделать это за считанные минуты с помощью Adobe Photoshop. Вместо того, чтобы по маркетингу ждать часами или днями цветного макета для потенциальной брошюры из корпоративного центра печати, разработка предложения может напечатать что-то за считанные минуты.

Работая вместе, команды предложения и маркетинга могут создавать сильные, последовательные сообщения компании, которые достигают своей целевой аудитории, что приводит к более высокой маркетинговой конверсии и коэффициенту выигрыша предложения. Такое сотрудничество увеличивает общую ценность предложений за счет улучшения общей маркетинговой стратегии компании и увеличения доли рынка.

Чтобы узнать больше о том, как команды маркетинга и предложений могут более тесно сотрудничать друг с другом, зарегистрируйтесь сейчас на конференцию APMP по цифровому маркетингу, которая состоится онлайн 20 мая 2021 года.

Кристина М. Миллер , CP APMP, является внештатным редактором и специалистом по разработке предложений, обычно с чашкой кофе в одной руке и заискивающим запросом предложения в другой. Она управляет торгами для средних и крупных предприятий и живет в Новой Англии со своим мужем, сыном и двумя (бывшими) собаками-спасателями.

кооперативов и совместных предприятий | Безграничный бизнес

Кооперативы

Кооперативы — это независимые и демократические организации, в которых каждый член имеет равный контроль.

Цели обучения

Рассмотреть потенциальные преимущества и недостатки кооператива как организационной модели

Основные выводы

Ключевые моменты

• Кооператив (кооператив) определяется как независимая демократическая организация, принадлежащая и управляемая в равной степени всеми членами, с целью удовлетворения экономических, социальных и / или культурных потребностей.
• Плюсы кооператива в основном связаны с равенством владения и управления, а также с прочными отношениями с соответствующими сообществами.
• При составлении бизнес-плана кооператива полезно принимать во внимание 7 принципов Рочдейла, которые обеспечивают определенный контекст того, что ожидается от кооператива.
• Coops — отличный вариант в зависимости от целей организации, так как они диверсифицируют риски и вносят положительный вклад в развитие сообщества.

Ключевые термины

• иерархия : Орган власти, определяемый фиксированными рангами и должностями.
• Автономия : Свобода действовать и действовать независимо.

Кооперативы (часто называемые кооперативами) в общих чертах определяются как независимая группа лиц, добровольно сотрудничающих для достижения социальных, культурных и / или экономических целей. Кооператив принадлежит и управляется всеми членами в равной степени, и контроль создается демократическим путем (каждый имеет право голоса при принятии организационных решений). Хотя это бизнес-модель, ее можно применять в широком спектре других обстоятельств, таких как потребительские кооперативы, жилищные кооперативы, кредитные союзы, рабочие кооперативы и различные некоммерческие форматы.

Примеры кооперативов : Это отличное видео, которое иллюстрирует не только менталитет кооперативов (почему), но также некоторые конкретные примеры того, как этот кооперативный бизнес создается и осуществляется.

Почему выбирают курятник?

В основе курятника лежит концепция равенства. В кооперативе нет реального места для иерархии, и при этом он не построен, чтобы различать разные уровни собственности, вклада или партнерства. Кооперативы по своей сути демократичны и в значительной степени полагаются на предположение, что все участники имеют равные интересы.Эта сбалансированная организационная модель (плоские организации) может иметь как проблемы, так и преимущества.

Например, кооперативы довольно устойчивы к внешним факторам. 80% кооперативов доживают свои первые пять лет (по сравнению с 41% предприятий с другими формами собственности). Еще одно преимущество заключается в том, что кооперативы часто вкладываются в решение социальных проблем и приносят пользу своим сообществам. Кооперативы могут быть очень этичными и объединяющими силами в отраслях и сообществах, а также демонстрировать стремление ценить всех участников.

Как построить курятник

Хотя есть много точек зрения на то, что делает кооператив, семь принципов Рочдейла являются полезной отправной точкой, когда дело доходит до установления идеологических границ вашего кооператива:

1. Добровольное и открытое членство
2. Контроль демократических членов
3. Экономическое участие участников
4. Автономность и независимость
5. Образование, обучение и информация
6. Сотрудничество между кооперативами
7. Забота об обществе

С юридической точки зрения кооперативы довольно просты.Он зарегистрирован в соответствии с условием, что все члены являются равными демократическими вкладчиками, и что присоединение к нему является открытым и недискриминационным до тех пор, пока выполняются утвержденные требования для участия. Ни один индивидуальный собственник не может получать прибыль, превышающую фиксированный процент, или получать больший контроль над деятельностью кооператива.

Заключение

Coops — хороший вариант в зависимости от того, чего пытается достичь организация. Принимая во внимание специфику этой модели с точки зрения структуры и принятия решений, владельцы должны чувствовать себя комфортно, будучи всего лишь одним из многих членов и в целом ориентированными на достижение благотворных целей для сообщества.

Совместные предприятия

Совместное предприятие — это когда две или более стороны обе инвестируют в первоначальную концепцию / проект с точки зрения денег, времени и усилий.

Цели обучения

Объясните, как создается совместное предприятие, как оно функционирует и почему оно в конечном итоге распалось

Основные выводы

Ключевые моменты

• Совместные предприятия — это временные товарищества, которые могут иметь небольшие или текущие проекты.
• Совместное предприятие может обеспечить успех небольших проектов, поскольку затраты на запуск новых проектов, как правило, высоки.Совместное предприятие позволяет обеим сторонам разделить бремя проекта, а также полученную прибыль.
• Многие страны ограничивают иностранное владение активами и юридически вынуждают иностранные компании создавать совместные предприятия с местными партнерами, чтобы вести там бизнес.

Ключевые термины

• совместное предприятие : Кооперативное партнерство между двумя физическими или юридическими лицами, в котором разделяются прибыль и риски.
• развивающиеся страны : Такие страны, как страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай) достигли высоких темпов экономического развития и, таким образом, рассматриваются как развивающиеся страны на мировом рынке.

Совместное предприятие (СП) — это деловое соглашение, в котором стороны соглашаются разработать в течение ограниченного времени новое предприятие и новые активы путем внесения капитала. Они осуществляют контроль над предприятием и, следовательно, делят доходы, расходы и активы. С физическими лицами, когда два или более человека объединяются для создания временного партнерства с целью выполнения определенного проекта, такое партнерство также может называться совместным предприятием, в котором стороны являются «участниками совместного предприятия».”

Основы и преимущества совместного предприятия

Совместное предприятие возникает, когда две стороны объединяются для реализации одного проекта. В совместном предприятии обе стороны в равной степени инвестируют в проект с точки зрения денег, времени и усилий для развития исходной концепции. Хотя совместные предприятия, как правило, представляют собой небольшие проекты, крупные корпорации также используют этот метод для диверсификации. Совместное предприятие может обеспечить успех небольших проектов для тех, кто только начинает работать в деловом мире, или для уже существующих корпораций.Поскольку затраты на запуск новых проектов, как правило, высоки, совместное предприятие позволяет обеим сторонам разделить бремя проекта, а также полученную прибыль.

Предприятие может быть связано только с одним конкретным проектом или для продолжающихся деловых отношений, что известно как «совместное предприятие консорциума. «Совместное предприятие консорциума формируется, когда одна сторона стремится получить технологический опыт или договоренности о техническом обслуживании, соглашения о франшизе и использовании бренда, контракты на управление или соглашения об аренде для разовых контрактов.Совместное предприятие распускается по достижении этой цели.

С момента своего образования СП становится новой организацией со следующими последствиями:

• Он официально отделен от своих основателей, которые в противном случае могли бы быть гигантскими корпорациями, даже среди развивающихся стран.
• СП может заключать договоры от своего имени, приобретать права (например, право покупать новые компании)
• Он имеет отдельную ответственность от своих учредителей, за исключением инвестированного капитала
• Он может подавать в суд (и быть привлеченным к нему) в суде в защиту или для достижения своих целей

Поскольку в совместное предприятие вовлечены деньги, необходимо иметь стратегический план.Короче говоря, обе стороны должны стремиться сосредоточить внимание на будущем партнерства, а не только на немедленной отдаче. В конечном итоге важны как краткосрочные, так и долгосрочные успехи. Для достижения этого успеха необходимы честность, порядочность и общение в рамках совместного предприятия.

СП с отечественными и зарубежными фирмами

Sony Ericsson : Sony (известная своей электроникой) и Ericsson (известная в телекоммуникационной отрасли B2B) создали совместное предприятие с целью расширения бизнеса в отрасли, которая является новой для пользователей Sony

Совместное предприятие иногда представляет собой партнерство между отечественной фирмой и иностранной фирмой.Оба партнера вкладывают деньги и разделяют собственность и контроль над партнерством. Совместные предприятия требуют от фирм большей приверженности, чем лицензирование или другие различные методы экспорта. У них больше риска и меньше гибкости.

Отечественная фирма может пожелать создать совместное предприятие по разным причинам; например, General Motors и Toyota договорились сделать малолитражный автомобиль для продажи через дилеров GM, используя простаивающий завод GM в Калифорнии. Мотивация Toyota заключалась в том, чтобы избегать U.S. импортные квоты и налоги на автомобили без запчастей, произведенных в США.

Многие страны ограничивают иностранное владение активами и юридически вынуждают иностранные компании создавать совместные предприятия с местными партнерами, чтобы вести там бизнес. Польша, например, ограничивает иностранное владение сельскохозяйственными угодьями и будет продолжать делать это еще десять лет в соответствии с соглашениями с ЕС.

Растворение

СП не является постоянной структурой. Может быть растворен, когда:

• Цели первоначального предприятия не достигнуты
• Одна или обе стороны разрабатывают новые цели
• Одна или обе стороны больше не согласны с целями совместного предприятия
• Срок, согласованный для создания совместного предприятия, истек
• Юридические или финансовые вопросы
• Изменяющиеся рыночные условия означают, что совместное предприятие больше не является подходящим или уместным
• Одна сторона приобретает другую

Синдикаты

Синдикат — это самоорганизующаяся группа лиц или организаций, созданная для ведения определенного бизнеса или для продвижения общих интересов.

Цели обучения

Применение концепции синдикатов к бизнесу

Основные выводы

Ключевые моменты

• Синдикаты — это самоорганизующиеся группы людей или фирм, которые формируются вокруг общих интересов.
• Совместное предприятие (СП) — это деловое соглашение, в котором стороны соглашаются разработать в течение определенного периода времени новое предприятие и новые активы путем внесения капитала.
• В случае физических лиц, когда два или более человека объединяются для создания временного партнерства с целью выполнения определенного проекта, такое партнерство также может называться совместным предприятием, а лица, называемые участниками совместного предприятия .

Ключевые термины

• франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.
• договор франчайзинга : юридический, имеющий обязательную силу договор, который разрешает компании продавать или распространять чужие товары и услуги в определенной области

Синдикат — это самоорганизующаяся группа лиц, компаний или организаций, созданная для ведения определенного бизнеса или для продвижения общих интересов.Это также может способствовать преступной деятельности и организованной преступности. Этот термин иногда ассоциируется с анархистской теорией, особенно с анархо-синдикализмом, который представляет собой альтернативу национальному государству и капиталистическим корпорациям. Синдикат происходит от французского слова синдикат, означает профсоюз ( синдик означает администратор). Далее это слово можно проследить до латинского синдикус и греческого σ (синдикос), которое относится к ответственному за проблему и сравнимо по значению с омбудсменом или представителем .

Синдикат : Синдикат — это самоорганизующаяся группа лиц, компаний или организаций, созданная для ведения определенного бизнеса или для продвижения общих интересов.

В сфере финансов группа банков, ссужающих (обычно) крупную сумму денег одному заемщику для определенной цели, называется банковским синдикатом или часто просто синдикатом.

Совместное предприятие (СП) — это деловое соглашение, в котором стороны соглашаются разработать в течение определенного периода времени новое предприятие и новые активы путем внесения капитала.Стороны осуществляют контроль над предприятием и, следовательно, делят доходы, расходы и активы. К другим типам компаний относятся совместные предприятия с ограниченной ответственностью, в которых партнеры владеют акциями.

В случае физических лиц, когда два или более человека объединяются для создания временного товарищества с целью выполнения определенного проекта, товарищество может называться совместным предприятием, а лица — участниками совместного предприятия .

Предприятие может относиться к одному конкретному проекту, и в этом случае СП будет правильнее называть консорциумом; в качестве альтернативы, это могут быть постоянные деловые отношения.Совместное предприятие консорциума (также известное как соглашение о сотрудничестве) создается, когда одна из сторон запрашивает технологический опыт или договоренности о техническом обслуживании, соглашения о франшизе и использовании бренда, контракты на управление или соглашения об аренде для разовых контрактов. Совместное предприятие распускается по достижении цели.

Предлагает новое исследовательское сотрудничество с Британской библиотекой

Мы приветствуем предложения о сотрудничестве и имеем значительный опыт работы с внешними партнерами по исследованиям для привлечения совместного финансирования от исследовательских советов и трастов.Все предложения рассматриваются внутри компании, чтобы управлять нашими возможностями по проведению совместных исследований высочайшего качества и гарантировать, что это приведет к взаимовыгодным результатам.

Обзор

Британская библиотека имеет значительный опыт работы с внешними партнерами по исследованиям для привлечения совместного финансирования от исследовательских советов и трастов. Мы приветствуем предложения, которые обещают провести исследования высочайшего качества и привести к взаимовыгодным результатам.

Наши коллекции и области знаний чрезвычайно разнообразны, и мы сотрудничаем в исследованиях по широкому кругу предметов и дисциплин, от гуманитарных наук до науки о данных и не только.

Некоторые примеры прошлых и текущих совместных исследовательских проектов доступны на страницах наших проектов.

Многие из наших сотрудников имеют профили исследований на наших страницах для экспертов.

Чтобы понять нашу структуру и определить возможных соавторов, вам также может быть полезно посетить страницу Research Expertise.

Сделать предложение

Если вы хотите сотрудничать с нами, пожалуйста, заполните нашу онлайн-форму. Ваше предложение будет рассмотрено группой развития исследований и другими соответствующими сотрудниками библиотеки.

Многие виды сотрудничества повлекут за собой вклады и обязательства со стороны разных команд внутри библиотеки, поэтому важно, чтобы мы обеспечили наличие соответствующих ресурсов для продолжения работы. Например, помимо кураторского опыта, в проект могут входить эксперты в таких областях, как обучение, цифровые стипендии или метаданные коллекций.

Важно, чтобы вы связались с нами как можно раньше при разработке нового предложения, чтобы дать достаточно времени для рассмотрения вашего предложения, чтобы помочь сформировать разработку заявки на финансирование и получить внутреннее одобрение. Как правило, при обращении в библиотеку по поводу участия в заявке на финансирование применяются следующие минимальные сроки перед подачей заявки *:

• Партнер проекта — один месяц
• Соисследователь — три месяца
• Совместное руководство присуждением совместных докторских премий (CDA) — один месяц

Обратите внимание, что эти временные рамки являются ориентировочными, и может потребоваться больше времени в зависимости от сложности участия Библиотеки.

* Включая любые внутренние крайние сроки в вашем учреждении или консорциуме докторантуры.

возможностей партнерства | Гранты ЕЭЗ

Широкий круг организаций может участвовать в качестве партнеров проекта-донора в рамках грантов ЕАОС и Норвегии. Как правило, партнером проекта-донора может стать любое государственное или частное юридическое лицо, коммерческое или некоммерческое, а также неправительственное юридическое лицо, зарегистрированное как юридическое лицо в Исландии, Лихтенштейне или Норвегии.Примеры соответствующих партнеров включают национальные управления, университеты, муниципалитеты, больницы, театральные компании, неправительственные организации и предприятия. В каждом проекте может быть задействовано несколько партнеров.

В некоторых программах физические лица, которые являются законными резидентами Исландии, Лихтенштейна или Норвегии, также являются правомочными партнерами по проекту-донору. Сюда входят программы в области образования и культуры, а также стипендии по любой программе.
Критерии отбора будут разными для разных программ и фондов, и они могут быть более ограниченными в некоторых программах / фондах.Убедитесь, что вы внимательно прочитали объявление о приеме заявок, или спросите оператора программы / фонда перед подачей заявки, чтобы убедиться, что вы являетесь подходящим партнером.

Партнеры донорской программы или, в случае Фонда активных граждан, Норвежский Хельсинкский комитет и Исландский центр по правам человека могут помочь вам найти партнера. У них будет обзор предстоящих информационных встреч, партнерских мероприятий, начальных / командировочных фондов и объявлений о подаче заявок в их области.В сотрудничестве с операторами программы / фонда партнеры донорской программы и Хельсинкский комитет регулярно проводят мероприятия по поиску партнеров, которые могут представлять интерес.

В Исландии при поиске партнера можно связаться со следующими учреждениями:

Вы также можете изучить существующие базы данных потенциальных партнеров, концептуальных идей и передового опыта, в которые вы можете ввести свою информацию, а также выразить свою заинтересованность в сотрудничестве:

В Норвегии:

В Исландии:

Посольства государств-доноров (например, в Норвегии и Исландии) также активно участвуют в грантах ЕЭЗ и Норвегии и смогут помочь вам найти подходящего партнера.

Посетите руководство по партнерству, чтобы получить более подробную информацию о том, как установить партнерство.

Covid-19: Информация для промоутеров и партнеров проекта

Глобальный кризис в области здравоохранения, поразивший Европу, сказывается на грантах ЕАОС и Норвегии. COVID-19 и меры, принятые по всей Европе для остановки распространения вируса, влияют как на проекты, финансируемые грантами, так и на людей, участвующих в реализации проекта.

Продление проектов

Гранты ЕАОС и Норвегии подтверждают, что многие организаторы проектов и партнеры находятся в сложной ситуации и могут нуждаться в отложении или отмене мероприятий.Об изменении срока реализации проекта необходимо согласовывать с Оператором программы / фонда. Мы призываем все проекты перед отменой рассмотреть альтернативные решения для реализации деятельности, такие как онлайн-платформы.

Приемлемость расходов, связанных с невыполнением действий из-за вируса короны

Расходы на деятельность, которая не может быть выполнена из-за непредвиденных обстоятельств и исключительных ситуаций, вызванных разработками вируса Короны, которые находятся вне контроля бенефициара, могут по-прежнему быть приемлемыми, если соответствующие расходы нельзя было избежать или возместить ни в какой форме страхования.