Чтобы увеличить доходность и как: Увеличение прибыли: рекомендации, пути, мероприятия, резервы

Содержание

Как увеличить доход: способы увеличения заработка

20.01.2023

Группа ВТБ

Увеличение дохода помогает улучшить качество жизни, позволить себе больше, добиться новых целей. Многие хотят получать больше, но не все знают, что для этого нужно делать. Поделимся несколькими способами, как повысить заработок.

Правила, которые помогут увеличить доход

Сам по себе доход не увеличится. Чтобы в жизни произошли изменения, нужно делать то, что раньше не приходилось.

Искать новые возможности повысить заработок. С появлением интернета способов заработать стало много, так что можно быстро найти себе дело по вкусу. В сети можно монетизировать товары, знания, услуги, даже полезные знакомства.
Изучать информацию. Недостаточно познакомиться со способами заработка, важно понять, как это работает. Подписавшись на бизнес-сообщества и блоги предпринимателей, можно перенять их опыт, научиться избегать потенциальных ошибок.
Знакомиться с интересными людьми. Новый собеседник может поделиться полезной информацией, подсказать идею, как повысить заработок, познакомить со своими партнерами по бизнесу и инвестициям. Знания и опыт других людей помогут взглянуть под иным углом на вашу финансовую ситуацию, увидеть новые возможности.
Пробовать. Сложно оценить новое начинание со стороны, нужно испытать себя в деле, чтобы понять результат. Многие виды деятельности не требуют значительных усилий и вложений. Чем ниже цена неудачи, тем проще оправиться и перейти к новому занятию.

Способы увеличения дохода

Самый популярный способ получать дополнительный доход — это сдача машины или квартиры в аренду. Как и в любом деле, в арендном бизнесе есть определенные риски. Страшно доверить свое имущество чужим людям, поэтому лучше его застраховать на случай повреждения. Для поиска клиентов и заключения договора лучше обратиться в специализированную компанию. Специалисты помогают составить юридически верный договор, а также несут ответственность за урегулирование сложных ситуаций. Если оформить все правильно, арендаторы не будут доставлять хлопот и получится повысить доход практически пассивно.

Можно продавать товары собственного производства или предлагать дополнительные услуги и зарабатывать деньги в свободное от основной работы время. Учитель может проводить частные занятия по выходным, а медсестра — печь по вечерам торты. Главное — юридически оформить свою деятельность, например зарегистрироваться в качестве самозанятого. Федеральный закон от 27.11.2018 №422-ФЗ не запрещает совмещать основную работу по найму с деятельностью, облагающейся налогом на профессиональный доход, при условии, что самозанятый не оказывает услуги своему основному работодателю.

Совсем необязательно искать новую вакансию или дополнительные источники дохода, чтобы увеличить заработок. Иногда можно быстро договориться о прибавке на основной работе. Статья 134 ТК РФ разрешает добиваться индексации зарплаты из-за инфляции. Кроме того, работодатель может просто не знать, что его сотрудников не устраивает доход. Наконец, начальнику порой проще согласиться увеличить зарплату, чем искать нового специалиста на должность. В любом случае стоит сначала поговорить с руководителем.

Многие компании предлагают пройти курсы повышения квалификации, чтобы зарабатывать больше. Но даже без курсов опытный сотрудник может претендовать на более высокую должность, если образовалось вакантное место. Если же перспективы повышения нет, иногда можно увеличить зарплату за месяц, взяв дополнительные смены или выйдя на замену коллеги.

Вложение денег для увеличения доходов

Если у вас остались деньги, например после продажи квартиры или автомобиля, стоит вложить их под проценты. Сделать это можно несколькими способами.

Банковский вклад — самый простое решение, как увеличить доход. Достаточно положить определенную сумму на комфортный срок, и банк начнет начислять проценты. В зависимости от условий вклада, можно пользоваться процентами сразу или после закрытия счета.

Размер начислений зависит от суммы вложений и срока, поэтому лучше подбирать вклад индивидуально.

Еще один способ вложения денег — инвестиции в ценные бумаги. Этот инструмент получения дохода требует больше усилий и знаний. Акции крупных компаний могут давать хорошую прибыль, но их цена порой падает. Более консервативные облигации федерального займа отличаются надежностью, хотя их доходность не так высока. Нужно изучить список ценных бумаг, затем выбрать наиболее перспективные, чтобы не понести убытки.

Можно вложить деньги в собственное дело — купить франшизу. Такой метод управления бизнесом несет меньше рисков, так как предприниматель получает готовый маркетинговый план и всестороннюю поддержку. Покупая франшизу, инвестор точно знает, сколько денег нужно, когда примерно окупятся вложения, на какую прибыль можно рассчитывать.

Что мешает увеличить доход

Иногда, несмотря на все усилия, личный доход не растет. Чаще всего мешают неэффективная оценка собственных ресурсов, отсутствие полезных привычек, ограничивающие психологические установки.

«Чтобы было больше денег, надо больше работать». Это не всегда так. Конечно, чтобы заработать здесь и сейчас, можно задержаться на пару часов после окончания рабочего дня или взять дополнительную смену в выходной. Но в перспективе это не увеличивает зарплату, а приводит к выгоранию.
«Это легкая работа, все так умеют». Ощущение, что вы не делаете ничего особенного, задачи даются слишком легко, может свидетельствовать о так называемом синдроме самозванца. Скорее всего, вы справляетесь с работой легко, потому что у вас есть талант, большой опыт или и то и другое, а это дорогого стоит.
«У меня уже всё есть, денег достаточно». Было бы неплохо зарабатывать больше, но отсутствие новых целей лишает мотивации к развитию. Как только появится понимание, на что нужны деньги, куда двигаться дальше, возникнет и желание увеличить свой доход.
«Ни на что не хватает времени». Время — самый ценный ресурс, поэтому грамотный тайм-менеджмент помогает найти дополнительные возможности получения денег. Например, вместо приготовления ужина можно продуктивно поработать. Если ваш доход за два часа выше стоимости доставки ужина, выгода такого решения очевидна.
«Еще пару минут в телефоне — и я всё сделаю». Прокрастинация затягивает и превращает жизнь в замкнутый круг. Человек не успевает выполнить основные задачи, из-за этого испытывает стресс и еще больше времени проводит за экраном. Причина такого поведения — накопившаяся усталость. При первых проявлениях прокрастинации важно дать себе время на отдых и полноценный сон, чтобы сохранить ресурсы для новых свершений.

Сегодня найти способ увеличить заработок под силу каждому, для этого достаточно иметь доступ в интернет и личное желание. Найдите вариант по душе, и тогда финансовый эффект не заставит себя долго ждать.

Закажите дебетовую карту сейчас

Заполните простую онлайн-заявку

Это займет пару минут

Выберите способ получения

Оплачивайте покупки дебетовой картой и получайте кешбэк

Подключите программу лояльности «Мультибонус»

Оплачивайте покупки дебетовой картой и получайте кешбэк

Другие полезные статьи

Финансовая грамотность20. 01.2023

Финансовая грамотность для детей

Финансовая грамотность20.01.2023

Как вести личный бюджет

Финансовая грамотность20.01.2023

Как накопить деньги

Увеличьте доход с кэшбеком по дебетовой карте ВТБ

Заказать карту

Советы эксперта: 15 способов увеличить прибыль

Эксперт в области ритейла Боб Фиббс в своей статье раскрывает действенные способы увеличения прибыли: от банального сокращения издержек до смены постоянного графика сотрудников.

Несколько лет назад казалось, что каждый пытается сделать наценку за газ на каждом товаре. Цены на доставку выросли, а затраты ритейлеров и поставщиков услуг возросли, потому что, пожалуй, каждый знает, что газ дорогой.

И для многих бизнесов это было единственное время, когда они задумались о своей прибыли.

И если вы не Amazon с безграничными ресурсами акционеров, то должны понимать, что эти затраты нужно каким-то образом компенсировать.

15 способов того, как увеличить прибыль в ритейле

Поднять цены. Вы можете выборочно поднять цены на самые популярные товары, для того чтобы увеличить чистую прибыль самым эффективным способом. Вам не нужно поднимать цены на весь ассортимент. И помните, никто, кроме вас не знает о цене, которую платите вы.

Сконцентрируйте свое внимание. Вы не можете быть одновременно всем для всех. В этом разница между рестораном с меню из 200 посредственных пунктов и одним из двенадцати товаров, которые воистину великолепны. Подумайте, сколько прибыли вы зарабатываете на медленно продвигаемых товарах. Возможна ли замена данных товаров на полках в пользу быстро покупаемых, более прибыльных товаров? Да!

Читайте также: Правильный способ урезать арендную плату

Ограничивайте скидки. Без плана вы будете делать что угодно, чтобы заработать деньги. Одна моя знакомая владелица магазина не смогла вовремя заплатить по счетам и написала в Twitter, что те подписчики, которые придут в ее магазин сегодня, получат 30-процентную скидку. Она думала, что поступила гениально. Но она не учла, что, делая такую скидку с целью оплатить счета, она грабит саму себя. Она научила клиентов просто подождать до следующей недели. Ей нужен квартальный план скидок, так же, как и вам.

Сократите издержки. Вы хотите получать больше из того, что имеете. Та работа, для выполнения которой вы нанимаете сторонних людей, в принципе, может быть выполнена вашим персоналом? Вам реально нужен мойщик, чтобы помыть окна, например?

При необходимости смените график работников. У вас есть три свободных человек в то время, когда вы могли бы сначала задействовать двоих на несколько часов? С другой стороны, добавьте людей, если каждую субботу у вас не протолкнуться, ведь так вашим клиентам не придется ждать, и они не уйдут к конкуренту.

Никаких переработок. Точка. Не позволяйте менеджерам с почасовой оплатой труда заменять себя работниками с меньшей ставкой. Если что-то случиться, используйте работников на зарплате.

Не меняйте график в пользу своих работников. Если Вивьен нужна вам на четыре часа, то и наймите ее на четыре, даже если она с радостью работала бы по восемь.

Вознаграждайте за переработку по заслугам. Запросы сотрудников о вознаграждении за дополнительные часы работы лишь на основании среднего уровня их продаж на одного клиента, а не просто по их запросу или нужде.

Читайте также: Как стать суперменом в сфере продаж

Лично выдавайте зарплату каждому. Когда вы лично видите, сколько зарабатывает каждый работник, затраты становятся реальными для вас.

Дайте премию, когда это заслужено. Выплачивайте бонусы, пропорционально полученной прибыли, а не количеству продаж. В противном случае вы наградите экспрессивный или движущий тип личности — продавца, которые делает скидку ради продажи, лишая вас прибыли.

Следите за воровством, сверяя запасы и продажи. Я знаю, что в ресторанах проводят аудит на предмет краж путем простой сверки: сколько бокалов было поставлено и сколько напитков было заказано.

Сократите количество поставщиков. Если вы покупайте больше у меньшего количества поставщиков, вы зачастую получаете более выгодные условия по цене, доставке и сроках оплаты. Заказывая небольшие объемы у ряда различных поставщиков, вам придется вести больше учета и записей, и зачастую вы будете платить высокую цену, пытаясь получить минимальный объем заказа, оптимальный для обеих сторон. Ни один товар не является столь особенным.

Комбинируйте ваши заказы с другими посредниками, чтобы получить лучшую скидку на доставку и сам заказ. Просто уверенно решите заранее, кто и что будет делать, и делайте предоплату, чтобы избежать проблем с доставкой.

Продавайте добавочную стоимость в виде оформления товаров и услуг. Geek Squad от Best Buy обещает, что может решить любую проблему с компьютером в любое время, в любом месте. Конечно же, это будет за определенную плату. Люди не хотят утруждать себя вычислениями или поломками. Клиенты ценят свое время и будут платить за стоящие услуги, связанные с продуктами, которые есть у вас. Продавать добавочную стоимость — это путь к очень прибыльному будущему.

Избавляйтесь от неприбыльных клиентов. Те, кто сильно нуждается в техническом обслуживании; те, кто всегда торгуется; или те, кто постоянно названивает вам с проблемами, отнимающими много времени. Если ваша компания достаточно большая для того, чтобы оценить это, попросите отдел заказов или торговых представителей предоставить список из 10 главных поставщиков жалоб и сравните его с количеством прибыльных заказов, полученных от данных лиц. Даже если объем их заказов большой, если они не унимаются, скажите им, что вы цените их бизнес, однако затраты на их обслуживание превосходят прибыль от сотрудничества с ними, и поэтому вы вынуждены поднять цены.

Читайте также: 5 главных отговорок покупателей и как превратить их в продажи

Итоги

Самое лучшее время для оценки своей прибыли — после полной инвентаризации, чтобы увидеть, сколько денег остается на полках, в первом квартале после бурного веселья во время праздников и во время подачи налоговых деклараций, когда у вас есть текущий отчет о финансовом результате.

Используйте эти 15 подсказок по ритейл-менеджменту, чтобы увеличить вашу прибыль, чтобы создать стабильный и доходный бизнес.

Автор: Боб Фиббс

Перевел Ростислав Олексенко

Источник: retaildoc.com

6 советов по повышению прибыльности компании

прибыльность компании, пожалуй, самый важный показатель (ключевой показатель эффективности KPI), потому что это действительно то, что компания генерирует в виде чистой прибыли/выгод; следовательно, эта ценность имеет решающее значение для инвесторов, владельцев, начальников и всех сотрудников компании. Итак, если вы спрашиваете себя: как я могу повысить прибыльность своей компании? Вы читаете правильную статью.

Для повышения прибыльности компании анализ должен основываться на двух вариантах:

Увеличение дохода.
Сокращение расходов.

Для каждой из этих возможностей мы можем найти различные действия для ее достижения:

УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД	СОКРАЩЕНИЕ РАСХОДОВ
ПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ	МЕНЬШЕ ПРОЧИХ ЗАТРАТ
ПОВЫШЕНИЕ ПРИБЫЛИ	СОКРАЩЕНИЕ РАСХОДОВ
УЧИТЫВАТЬ ЗАКОН ПАРЕТО (80/20)	ПОКУПАЙТЕ ЭФФЕКТИВНО

1.

Увеличьте продажи

Первое, о чем вы должны подумать, если хотите повысить прибыльность, — это подумать о повышении продаж. Добиться этого не так-то просто, но при хорошем мониторинге, внедрении и профессионализации CRM вы можете этого добиться.

Это требует 100% приверженности и достижения четких целей, которые вполне могут быть достигнуты с помощью методологии SMART:

Конкретные
Измеряемый
Достижимый
Реалистичный
Своевременно

Наглядным примером цели может быть:

Привлечь на 20% больше клиентов (с 1000 до 1200) в течение следующих 12 месяцев.

Таким образом, нам удается ставить перед собой цели, которые можно выполнить, и таким образом добиваться их, пока не достигнем желаемого.

2. Увеличение размера прибыли

Еще одна вещь, которую вы можете понять, если спросите себя: «Как повысить прибыльность моей компании?» заключается в том, что есть два способа увеличить доход от каждого проданного продукта: поднять цены или снизить расходы (пункты 4 и 5).

Точно так же можно считать, что вы реализуете акцию или какое-то действие, позволяющее увеличить стоимость среднего чека.

3. Рассмотрим закон 80/20 (закон Парето)

Для всего, будь то выставление счетов, расходы, расходы, покупки всех видов, вы можете использовать закон Парето для всего. О чем это? Простой. например, в биллинге написано, что:

20% ваших клиентов будут платить вам 80% вашего биллинга, следовательно, 80% ваших клиентов дадут вам 20% вашего биллинга.

Этот очень известный закон позволяет нам знать и организовывать наши приоритеты; таким образом, мы знаем, каких клиентов мы должны обслуживать, какие самые большие расходы в компании, и обращаем на них внимание.

4. Сократить прочие расходы

Это, безусловно, самое сложное решение. Сокращение затрат связано с тем, что вы можете договариваться об условиях и ценах со своими поставщиками, тем самым сокращая ресурсы на сырье и другие факторы, тем самым повышая прибыльность.

Вы можете добиться этого, взяв на себя обязательства по количеству, обещаниям закупок, заказам закупок заранее и т. д. В идеале суть здесь состоит в том, чтобы сделать ваш бизнес более прибыльным, и снижение затрат может быть вариантом (Совет: используйте это решение, когда вы уже исчерпали другие экземпляры).

5. Сокращение расходов

Вы когда-нибудь видели, что некоторые компании тратят и тратят на ненужные вещи? Разве вы не замечали, что иногда они не заботятся ни об электричестве, ни об имуществе компании? Это то, что вы должны перестать делать, начать быть более рациональным и не тратить деньги попусту.

Эти минимальные, но ненужные расходы часто приводят к потере рентабельности и мало-помалу разлагают компанию. Думайте, что если вы производите бессмысленные расходы, ваши сотрудники будут думать, что они тоже могут, и эта модальность загрязняет до такой степени, что никто не заботится о прибыльности.

6. Делайте покупки эффективно

И, наконец, если вы постоянно спрашиваете себя: «Как сделать мою компанию более прибыльной?» Очень важно, чтобы вы обучали и повышали осведомленность в области закупок компании. Имейте в виду, что они должны иметь все инструменты, необходимые для эффективного выполнения своей работы, и не забывайте обращать внимание на такие ключевые управленческие показатели, как заказы, закупленное количество, завершенные процессы и т. д.

Закупки являются основой компании, они должны быть в порядке и правильно работать. Убедитесь в этом!

14 Стратегии увеличения прибыли Новые владельцы бизнеса часто упускают из виду

В течение первого года своей деятельности многие предприниматели даже не достигают уровня безубыточности, не говоря уже о получении значительной прибыли. Тем не менее, постоянное увеличение прибыльности необходимо любому владельцу бизнеса, который хочет добиться успеха и продолжать расти.

Помимо увеличения количества продаж, есть и другие эффективные, но часто упускаемые из виду стратегии, которые могут помочь вам увеличить доход. От создания полезных цифровых активов, которые понравятся вашим клиентам, до аутсорсинга небольших задач — члены совета тренеров Forbes делятся некоторыми нестандартными методами увеличения вашей прибыли.

Члены совета тренеров Forbes делятся стратегиями увеличения прибыли, которые часто упускают из виду новые компании.

Фотографии предоставлены отдельными участниками.

1. Майнинг вашей сети

Если вы новый владелец бизнеса, важно начать с майнинга вашей сети. Все, кого вы знаете — бывшие коллеги, друзья, члены семьи или даже дальние знакомые — могут предоставить возможность увеличить продажи. Все знают кого-то, кому нужно то, что вы продаете. Достигните этих людей, проанализировав свою сеть для знакомства и рефералов. Продажа не может быть проще. — Шон Кейсмор, Casemore and Co. Inc.

2. Не пытайтесь сделать все сразу

Как новый владелец бизнеса, не пытайтесь сделать слишком много вещей. Сосредоточьтесь на вещах, которые ваша команда делает лучше всего, и удвойте их. Затем узнайте, как правильно управлять оптимизацией коэффициента конверсии. Ваши ежедневные привычки — это то, что больше всего улучшит вашу производительность, поэтому внимательно изучите их и постоянно совершенствуйте с течением времени, что впоследствии приведет к неожиданной удаче.

— Пэм Бони, Tilt 365

3. Продвижение высокодоходных товаров

Определите, какие товары или услуги с наибольшей прибылью вы продаете, активно рекламируйте и поощряйте людей покупать их. Например, в ресторане, если ваш сэндвич с курицей имеет самую высокую маржу, но дешевле, чем что-то с более низкой маржой, вам лучше продвигать специальное предложение с курицей. В конце концов, выручка может быть такой же или меньше, но прибыль будет больше. — Рик Ицкович, Vistage Worldwide, Inc.0003 4. Поддерживайте текущие отношения с клиентами

Новые владельцы бизнеса часто настолько заинтересованы в поиске новых клиентов, что забывают поддерживать отношения с уже имеющимися клиентами. Вы можете сделать это, создав несколько центров прибыли, которые заинтригуют один и тот же профиль клиента, или запросив рекомендации и отзывы. — Джим Джуди, TryFranchising.com

Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес- и карьерных коучей, доступное только по приглашению. Имею ли я право?

5. Создание цифровых продуктов

Некоторые новые владельцы бизнеса часто упускают из виду прибыльность создания цифровых продуктов. Например, онлайн-курсы предлагают создателям уникальную возможность делиться и продавать информацию, которая добавляет новый источник дохода для повышения прибыльности. Цифровые продукты, такие как электронные книги и рабочие тетради, предлагают создателям возможность получать остаточный доход, а покупатель получает информацию, сделанную своими руками, по доступной цене. — Лори А. Маннс, Quality Media Consultant Group LLC

6. Найм экономически эффективной рабочей силы

Новые владельцы бизнеса могут попробовать добавить услуги и/или продукты, наняв экономически эффективную рабочую силу для выполнения или создания этих продуктов или услуг. Владельцы бизнеса часто настолько поглощены тем, что они могут сделать сами, что забывают о том, что окружающие могут сделать для развития их бизнеса. — Карлос Тэн, Mr Then Consulting LLC

7. Аутсорсинг утомительных задач

Как владелец бизнеса, ваше время является вашим самым ценным активом. Сосредоточьте свое время на вещах, которые можете сделать только вы — на вещах, которые создают ценность для вашего бизнеса. Отдайте на аутсорсинг трудоемкие дела, которые выведут вас из зоны вашей гениальности. Все, что отвлекает вас от основного бизнеса (например, ведение календаря, выставление счетов и т. д.), можно передать на аутсорсинг, используя технологии или партнерства. — Кэтлин Вудхаус, Nova Leadership

8. Постройте прочные отношения с текущими клиентами

Владельцы бизнеса тратят много времени и энергии на маркетинг для новых клиентов. В этом процессе они могут недооценивать ценность своих текущих клиентов. Построение глубоких отношений с существующими клиентами и более эффективное удовлетворение их потребностей может принести им больший доход и лояльность, а также доход от рекомендаций их друзьям и семье. — Лори Уилсон-Хадсон, Energy Wellness Coaching

9. Более узкое определение целевого рынка

Один из контринтуитивных методов увеличения доходов — более узкое определение целевого рынка. Новые владельцы бизнеса часто забрасывают широкую сеть и стараются быть всем для всех, из-за чего людям становится сложнее понять, когда вам звонить, и запомнить вас. На самом деле, мы говорим клиентам, для которых занимаемся маркетингом: когда вы классифицируете, вы выигрываете. — Прешес Уильямс Оводунни, Mountaintop Consulting

10. Делайте больше самостоятельно

Новые владельцы бизнеса должны быть готовы оптимизировать свое время и сократить расходы, делая многое самостоятельно. В то время как аутсорсинг является вариантом позже, изучение новых навыков и самостоятельная работа дает представление о нюансах бизнеса и помогает в дальнейшем найме нужных людей. Имея под рукой технологию, можно выполнить большой объем работы внутри компании, чтобы позаботиться о выручке и прибыли. — Джая Бхатеджа, Abhyudaya Consulting Services

11. Обратите внимание на свои расходы

Учет затрат — один из надежных способов увеличить прибыль нового бизнеса. Вы занимаетесь бизнесом не для того, чтобы произвести впечатление на других, а для того, чтобы предлагать ценность и зарабатывать деньги. Убедитесь, что вы получаете лучшие предложения от поставщиков, и при необходимости ведите переговоры или меняйте поставщиков, если их цены неконкурентоспособны. Вы также должны подумать о том, чтобы максимизировать свое физическое пространство — вам не нужно большое пространство, если оно не приносит прибыли. — Олувашого Ойеньи, Dr Shogo Consulting

12. Побуждайте существующих клиентов тратить больше

Новые владельцы бизнеса должны найти творческие способы побудить существующих клиентов тратить больше денег. Я продаю сертификаты цифрового маркетинга с годовым доступом. В конце года я предлагаю еще один год со скидкой 75%. Около 30% наших клиентов обновляются! Я продавал сертификаты более 10 лет, прежде чем кто-то из моей команды предложил эту стратегию.