Что выгодно производить как определить спрос: 101 лучшая бизнес идея производства в 2023 году: примеры, инструкции

Как оценить рыночный спрос | Малый бизнес

Даниэль Смит Обновлено 30 марта 2021 г.

Самая основная концепция бизнеса — понять, что нужно рынку, и удовлетворить эту потребность, купив это по низкой цене, а затем продав с прибылью. Однако, если спрос превышает или не соответствует тому, что вы предложили, вы упустите возможность или понесете убытки. Таким образом, как вы рассчитываете, какой рыночный спрос вам необходимо удовлетворить, чтобы максимизировать свою прибыль?

Оценка рыночного спроса

В первую очередь вам необходимо определить, какой спрос будет поддерживать рынок в вашей нише. Самый лучший продукт, продаваемый на негостеприимном рынке, все равно потерпит неудачу.

Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях спрос на продукт уменьшается по мере роста цены. Это описывает кривую спроса на диаграмме, где ось X — это количество, требуемое рынком, а ось Y — цена вашего продукта. «При прочих равных» означает, что вы предполагаете, что ваш целевой рынок имеет схожие доходы и вкусы, а цены на аналогичные товары или услуги одинаковы. Единственный фактор, который меняется, — это цена вашего продукта.

Расчетная формула спроса

Эксперты из Economics Help предлагают формулу Qd _{= a — b(P) для построения кривой спроса, где «Qd» обозначает величину спроса, а «a» представляет все факторы, влияющие на цену. чем цена вашего продукта. «А» рассчитывается с использованием опросов, статистики и тенденций для оценки факторов вашего целевого рынка, которые не связаны с ценой вашего продукта. Тогда «b» представляет собой наклон кривой спроса.}

Наклон определяется изменением по оси Y относительно изменения по оси X между любыми двумя точками на кривой. Почти во всех случаях наклон отрицательный. «P» должен равняться цене вашего продукта или услуги.

Кривая рыночного спроса в целом имеет отрицательную тенденцию, что имеет смысл, если подумать. По мере того, как продукт становится дороже, потребители становятся менее склонными к его покупке. Итак, в какой точке кривой рыночного спроса пересекается кривая предложения, что указывает на то, что любое дальнейшее предложение будет избыточным и, следовательно, напрасным вложением?

Оценка рыночного предложения

В то время как кривая спроса имеет отрицательную тенденцию, кривая предложения имеет положительную динамику. Авторы Lumen Learning объясняют, что закон предложения — это экономический принцип, который указывает на увеличение количества товара, поставляемого на рынок, по отношению к увеличению цены.

Quickonomics предлагает формулу Qs _{= m(P) + b, где Qs представляет количество поставляемого продукта или услуги, а m обозначает наклон кривой предложения. Наклон определяется изменением оси Y по сравнению с изменением оси X между любыми двумя точками на кривой. Почти во всех случаях наклон положителен. «P» представляет изменение цены продукта или услуги по оси Y. Затем «b» обозначает значение оси y (цена), где значение оси x кривой предложения (количество, поставляемое на рынок) равно 0. Это называется точкой пересечения y и представляет собой предложение, необходимое для удовлетворить спрос, если цена вашего продукта составляет 0,00 долл. США.}

Кривая предложения представляет собой количество товаров или экземпляров услуг, которые ваши источники готовы предоставить при заданной цене. По мере роста цены ваши поставщики будут готовы предоставить больше единиц.

Место пересечения спроса и предложения

Пересечение кривой спроса и кривой предложения является предполагаемой точкой максимальной прибыли. Когда вы поставляете больше единиц, чем есть спрос на ваш продукт, вам приходится хранить излишки, иначе вы никогда не сможете их продать.

Если вы предлагаете меньше идеального пересечения, вы продаете все свои запасы и упускаете потенциальные продажи, поскольку все больше клиентов запрашивают и ищут ваш продукт или услугу.

Ссылки

• Справка по экономике: формула кривой спроса
• Lumen Learning: предложение
• Quickonomics: как рассчитать линейную функцию предложения

Writer Bio

Danielle S Миф — писатель и контент-маркетолог из северной части штата Нью-Йорк. Она пишет на темы, связанные с бизнесом, уже почти 10 лет. Ей принадлежит собственное агентство контент-маркетинга Wordsmyth Creative Content Marketing, и она работает с рядом малых предприятий над разработкой контента B2B для их веб-сайтов, аккаунтов в социальных сетях и маркетинговых материалов. В дополнение к этому контенту она написала статьи о бизнесе для таких сайтов, как Sweet Frivolity, Alliance Worldwide Investigative Group, Bloom Co и Spent.

Как оценить спрос на идеи новых продуктов

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или развиваете существующий, в какой-то момент вам придется начать продавать новый продукт или услугу. Это, однако, рискованно, потому что трудно сказать наверняка, как они будут получены, пока вы не проделаете всю тяжелую работу.

Возникает большой вопрос. Как вы снижаете риск, когда пробуете что-то новое? В этом посте мы сосредоточимся на том, как вы можете оценить спрос на идеи новых продуктов и повысить свои шансы на успешный запуск продукта.

 

Важность оценки спроса

Было бы неплохо иметь возможность представить продукты и просто «посмотреть, что произойдет». К сожалению, предприятия редко могут позволить себе действовать таким образом, поэтому важно попытаться заранее оценить спрос.

Оценка спроса дает бизнесу множество преимуществ. Во-первых, и самое главное, оценка спроса дает вам шанс избежать дебюта продуктов, которые никому не нужны. Для того, чтобы любой продукт продавался, он должен соответствовать потребностям конкретного рынка. Этот принцип известен как соответствие продукта рынку.

Достаточно сказать, что если вы не найдете доказательств соответствия продукта рынку, вы можете не тратить время на исследования, разработку и маркетинг плохого продукта. Это один из лучших способов сохранить бизнес в целом прибыльным и целенаправленным.

Допустим, у вас есть утвердительный ответ на вопрос «Хотят ли люди это в первую очередь?» Даже если вы преодолеете это препятствие, вы хотите, чтобы ваша оценка спроса была точной. Таким образом, ваши прогнозы продаж также будут точными. Это означает, что вы потратите правильную сумму на маркетинг, продажи, персонал и многое другое.

Управление цепочками поставок также является важной частью этого. Если у вас есть точная оценка спроса, вы можете производить и хранить нужное количество продуктов. Вы также можете убедиться, что у вас есть способ передать товары в руки ваших клиентов, то есть выполнить заказ.

В совокупности возможность точно оценить спрос дает вам возможность внедрить правильные бизнес-процессы, чтобы вы могли быть спокойны.

 

Данные, которые можно использовать для оценки спроса на новые продукты

Используя обсуждение в предыдущем разделе, мы можем резюмировать оценку спроса как имеющую три большие цели:

1. Убедитесь, что существует достаточный спрос для продолжения разработки продукта.
2. Оцените, насколько изменится спрос на основе маркетинга.
3. Выясните, сколько продуктов нужно производить и хранить.

Имея это в виду, возникает следующий естественный вопрос: «Какие данные можно использовать для ответа на эти вопросы?» Существует много источников данных, и то, что подходит, зависит от вашей отрасли. Вот список идей, с которых можно начать.

 

1. Используйте прошлые продажи для аналогичных продуктов.

Если вы хотите оценить объем продаж, который вы получите, выпустив новый продукт, лучше всего начать с просмотра существующих продуктов. Например, если вы являетесь издателем настольных игр и ваши последние три игры были проданы тиражом от 3000 до 4000 копий, вполне разумно ожидать, что ваша следующая игра тоже попадет в тот же диапазон.

Это действительно хороший источник для учета особенностей вашей конкретной ситуации. Хотя есть и очевидные недостатки. Во-первых, если вы запускаете свой первый продукт, вы не можете использовать данные о прошлых продажах. Во-вторых, если вы планируете тратить гораздо больше на маркетинг или ваша стратегия сильно отличается, вы не можете полагаться на предыдущие данные.

 

2. Используйте данные из ваших объявлений PPC.

До 45% малых предприятий используют рекламу с оплатой за клик (PPC), такую ​​как реклама Google. Это тоже имеет смысл. Это не только эффективно, но вы также можете увеличивать или уменьшать свои расходы в зависимости от вашего маркетингового бюджета.

Если вы уже используете рекламу PPC для продажи товаров, вы можете посмотреть цену за конверсию уже размещенных вами объявлений. Если вам требуется 25 долларов, чтобы продать существующий продукт за 100 долларов, то — если ваш продукт достаточно похож — разумно предположить, что тот же принцип будет применяться к новому продукту.

Преимущество использования данных PPC для оценки спроса заключается в том, что они позволяют прогнозировать различные сценарии на основе различных маркетинговых бюджетов. В конце концов, если вы знаете цену за конверсию для своих объявлений, вы можете оценить, сколько конверсий вы получите при определенной сумме расходов. Это не идеально, но с учетом других данных это может быть очень полезно!

 

3. Используйте отраслевые ориентиры для рекламы.

Если вы еще не размещаете рекламу аналогичных продуктов, вы все равно можете использовать отраслевые ориентиры, чтобы оценить, сколько будет стоить продажа. Например, если вы размещаете рекламу на Facebook, вы можете использовать данные, предоставленные такими компаниями, как Wordstream, чтобы оценить, сколько вам будет стоить привлечение потенциальных клиентов.

Источник: WordStream

Чтобы использовать эту информацию для оценки спроса на товары, вам необходимы практические знания в области цифровой рекламы. Однако вот упрощенный пример:

Предположим, что ваша реклама на Facebook имеет цену за клик (CPC) 2 доллара США. Также предположим, что у людей есть 10% шанс купить ваш продукт после перехода на вашу страницу. Основываясь на этих предположениях, вы можете оценить, что на каждые потраченные 20 долларов вы получите одну продажу. Это может помочь вам примерно определить, сколько единиц вы можете продать, исходя из вашего рекламного бюджета и без каких-либо других маркетинговых инициатив.

 

4. Используйте общедоступные рыночные данные.

В более общем плане, если вы хотите изучить отрасль в целом, в Интернете есть множество отличных источников данных, которые вы можете просмотреть.

Вот несколько отличных ресурсов, которые вы можете использовать:

• Администрация малого бизнеса: агентство в Соединенных Штатах, которое предоставляет широкий спектр информационных и образовательных ресурсов.
• Бюро статистики труда: часть Министерства труда США. Они предоставляют экономическую статистику, которую вы, вероятно, слышали в новостях, например уровень безработицы, индекс потребительских цен и обзор потребительских расходов.
• Pew Research Center: проводит «опросы общественного мнения, демографические исследования, контент-анализ и другие социальные исследования на основе данных».
• Statista: Предоставляет разнообразную маркетинговую статистику практически для любой отрасли, о которой вы только можете подумать.
• Город Информация о городе: Предоставляет подробную демографическую информацию в зависимости от региона, такую ​​как доход, уровень образования и т. д.
• Google Trends: показывает, кто пользуется Google, в зависимости от их географического положения.
• Социальное упоминание: идеально подходит для того, чтобы узнать, как много люди говорят на определенные темы и относятся ли они к ним положительно или отрицательно.

 

5. Посмотрите на данные о продажах Amazon.

С помощью таких инструментов, как JungleScout, вы можете найти практически любой товар на Amazon и узнать, какой ежемесячный доход получают продавцы. Найдя пять или шесть продуктов, похожих на продукт, который вы хотите создать, вы можете получить представление о том, сколько денег вы можете заработать в данной категории.

Источник: JungleScout

Будьте осторожны при использовании данных о продажах Amazon. Доход от продаж часто зависит от маркетингового бюджета. Если вы используете JungleScout для поиска данных о продажах, попробуйте также найти компании, которые продают товары в Интернете. Посмотрите, сможете ли вы выяснить, много или мало они занимаются маркетингом.

 

6. Используйте опросы и фокус-группы.

Вы можете целый день просматривать статистику, но, в конечном счете, продукты должны удовлетворять потребности и желания людей. Это означает, что по крайней мере некоторые из ваших маркетинговых исследований должны включать в себя опрос мнений отдельных клиентов. Вы можете сделать это, создавая опросы и давая людям повод для их заполнения. Еще один способ узнать индивидуальное мнение — провести фокус-группу.

 

7. Спросите сотрудников отдела продаж и экспертов.

Наконец, рекомендуется узнать мнение торгового персонала и экспертов, знакомых с типом продукта, который вы создаете. Часто они могут предоставить полезный контекст для данных, которые вы нашли, и мнений, которые вы услышали от клиентов. Чтобы максимально использовать советы экспертов, вы должны сначала провести собственное исследование, прежде чем обращаться к вам, чтобы вы могли вести продуктивный разговор.

 

Создание сценариев оценки спроса

На этом этапе, со всеми собранными данными, вам нужно создать прогноз продаж. Это важно, потому что это поможет вам спрогнозировать ожидаемую сумму доходов и расходов, а также требования цепочки поставок.

Начнем с того, что даже если вы создадите очень сложную модель прогноза продаж, это все равно в какой-то степени предположение. Вы должны быть в состоянии проверить, верны ли ваши предположения, поэтому я настоятельно рекомендую вам следовать нескольким основным правилам домашнего хозяйства:

1. Как можно четче запишите все свои предположения.
2. Определите свои переменные. Это может включать такие данные, как маркетинговый бюджет, коэффициент конверсии рекламы, рост рынка и другие факторы.
3. Сформулируйте свою гипотезу. Укажите, что вы ожидаете.
4. Проверьте как можно больше своих предположений и гипотез.

Теперь, когда эти правила четко определены, вы можете создать модель прогноза продаж на основе переменных, имеющих разные значения. Начните с создания наихудшего и наилучшего сценариев на основе консервативных и оптимистичных предположений соответственно. Наихудшие сценарии могут включать ограниченный маркетинговый бюджет, низкий коэффициент конверсии или низкую прибыль. В лучших сценариях может быть противоположное.

Затем создайте несколько промежуточных сценариев. Я рекомендую помещать сценарии рядом в электронную таблицу, чтобы вы могли видеть, как выглядит прибыль с учетом результатов определенных предположений.

 

Убедитесь, что ваши сценарии оценки спроса имеют смысл

То, как именно будут выглядеть ваши прогнозы, зависит от ваших входных данных: качества вашего продукта, его цены, стоимости производства, вашего маркетингового бюджета и так далее. Несмотря ни на что, вы можете использовать ранее собранные данные как проверку работоспособности, если не что иное.

Прежде всего, вы должны спросить себя: указывают ли сотрудники отдела продаж, эксперты, опросы и/или фокус-группы на искренний интерес к продукту, который вы хотите производить? Если ответ не является четким «да», это красный флаг, указывающий на то, что вы упускаете что-то, с чем вам не поможет никакое количество вычислений.