Что в китае пользуется спросом: Какие товары из Китая пользуются спросом в России?

Как выйти на рынок Китая бизнесу из России?

Сегодня Китай — это уже не дешёвая рабочая сила, а огромный рынок сбыта, где 1,5 млрд человек постоянно что-то покупают, а экономика показывает невероятные темпы роста в среднем на 10% каждый год. Это главная причина, почему многие компании не просто стремятся, а рвутся сюда. Учитывая тот факт, что к 2028 году Китай может обогнать США, став мировым лидером по ВВП, это рвение действительно оправдано.

Сейчас самое время начать осваивать рынок, чтобы занять своё место там, где стремится продавать товары и сервисы почти весь мир. В гонке принимают участие и российские компании. Не все добиваются успеха, но примеров удачных проектов тоже немало. Чтобы добиться хороших результатов, стоит обратить внимание на несколько важных нюансов.

Ниши и тренды бизнеса в Китае

Запуск своего дела в Китае — непростое дело. Поэтому важно сразу выбрать бизнес-направление с максимальным потенциалом роста. Для этого нужно знать о текущих трендах в Китае. На сегодня в стране востребованы:

• Качественные продукты питания — спрос высок из-за нехватки собственных ресурсов. Россия поставляет в Китай молоко, мясо, полуфабрикаты, конфеты, мороженое. Новичкам в этой сфере нужно обращать внимание на экологически чистые продукты.
• Решения и продукты для сферы услуг. В Китае активно развивается сфера услуг, в частности образование.
• Экологически чистая непищевая продукция. Пользуется высоким спросом ввиду того, что в Китае много внимания уделяют защите окружающей среды. Можно начать осваивать сферу бытовой химии, как, например, немецкая компания Splat, которая использует собственное сырьё, производит продукцию в России и поставляет в Китай.
• Уникальные статусные товары. Подобные нишевые продукты могут принести хороший доход. Причём товары могут быть по-настоящему неожиданными, например, как мебель из деталей самолётов, производимая одной из компаний, освоившей китайский рынок.

Российские проекты в Китае

Актуальность выхода на китайский рынок легко подтвердить проектами, которые уже реализуются или находятся на стадии запуска. Яркий пример — выпуск шоколада российской компанией «Конфаэль», которая внедрила индивидуальную маркировку товаров для полуавтоматического таможенно-карантинного контроля, обеспечившую простой доступ продукции на рынки Китая и стран Юго-Восточной Азии.

Есть и другие примеры успеха российский компаний на рынке в Китае

• Открытие пиццерий «Додо Пицца» — за 7 месяцев после запуска в г. Яньтай удалось выйти в операционную прибыль по показателю EBITDA.
• Сервис с видеоуроками для родителей Babystep.tv — стал одним из лидеров на китайском видеосервисе Youku, победил в конкурсе TechCrunch.
• Продажа IT-компанией CDNvideo своего контрольного пакета акций китайской ГК ChinaNetCenter.
• Патент на инновационные реагенты для очистки воды от ионов металлов и нефтепродуктов на территории КНР — стал одной из сложных, но выгодных стратегий выхода на китайский рынок. Процесс начался ещё в 2014 году и занял порядка 3 лет.

Чем российский рынок отличается от китайского

Налаживая контакт с китайскими партнёрами, важно понимать фундаментальные различия между рынками России и Китая:

• Долгосрочное видение. Бизнес Китая ориентирован на сотрудничество в формате long-term, т. е. долгосрочное взаимодействие. Китайские предприниматели могут задумываться о том, как их дети будут вести дела с детьми и внуками текущих партнёров. В российском бизнесе чаще всего наоборот, и взаимодействие выстраивается на короткий срок.
• Умение договариваться. Одним из важнейших бизнес-инструментов китайских партнёров была и остаётся договороспособность даже в самых сложных ситуациях. Для российских предпринимателей это хорошо тем, что всегда можно объяснить ситуацию и обсудить сотрудничество на новых условиях.
• Знание бизнес-модели партнёра. Из принципа долгосрочного видения вытекает следующее различие. В Китае глубоко вникают в бизнес-модель партнёра с целью понять, как расставлены приоритеты. Причём это может касаться не только работы, но и личных дел, семьи и даже детей.
• Ценность быстрого ответа. Для китайских партнёров очень важна быстрая реакция. Если вы можете принимать решения буквально за несколько часов, то это будет вашим преимуществом освоении рынка Китая. Если же у вас длительный процесс согласования ввиду регламентов, то обязательно учтите этот момент и заранее продумайте, как всё ускорить.
• Концепция «тчани». Очень важна для китайских партнёров, которые считают, что желание достичь той или иной цели непременно должно быть искренним. В противном случае ситуация может расцениваться как ваше нежелание дать быстрый ответ или обратное коммерческое предложение. Это скорее не различия рынков, а особенность межкультурной коммуникации, знание которой упростит налаживание контакта.

Возможности для бизнеса в Китае для резидентов «Сколково»

Даже при выборе перспективного бизнес-направления и 100% уверенности в положительном результате в одиночку сложно выходить на новый рынок, в том числе китайский. Гораздо проще осваивать его, имея ту или иную поддержку и заручившись помощью партнёров, имеющих схожие цели и задачи. У резидентов «Сколково» есть такая поддержка, как раз ориентированная на то, чтобы успешно выйти на новый рынок. Рассказываем, в чём она заключается?

Регулярное обучение в разных форматах

Фондом «Сколково» регулярно организуются бесплатные вебинары. В информационной базе фонда есть множество полезных материалов, часть которых рассказывает именно о работе на новом рынке. Буквально пару недель назад подробно обсуждались продвижение и маркетинг на Ближнем Востоке, в Латинской Америке и странах Азии. Полезные материалы предлагаются как в видеоформате, так и в виде презентаций, которые можно скачать и сохранить, чтобы иметь возможность повторно обратиться к информации и изучить её в удобное время.

Сервис для онлайн-презентаций

Для поиска бизнес-партнёров и инвесторов необязательно проводить личные встречи, что особенно сложно при выходе на зарубежный рынок. Фонд «Сколково» ещё в 2020 году упростил задачу по привлечению китайских партнёров, предложив резидентам сервис, с помощью которого можно удалённо представить свой проект. Подобный формат общения остается востребованным и сегодня, поэтому участники продолжают активно им пользоваться и очень успешно, что подтверждается ростом числа стартапов, в которых вместе участвуют российские и китайские компании.

Помощь других резидентов и менторов

В фонде «Сколково» активно развивается нетворкинг, позволяющий завести новые полезные знакомства, которые помогают решать те или иные задачи, в частности решить, стоит ли выходить на китайский рынок. Некоторые резиденты уже сделали это и могут поделиться своим опытом, рассказав о сложностях, нюансах и преимуществах.

Также полезные советы дают менторы, которые подсказывают, есть ли возможность открыть конкретный бизнес в Китае, насколько выбранное направление перспективно и будет ли оно популярно среди китайских потребителей.

Многие менторы консультируют бесплатно, поэтому вы сможете пообщаться и получить ценную информацию, которой нет у нерезидентов фонда.

Перечисленные возможности — это лишь часть из множества льгот, предоставляемых участникам проекта «Сколково». Вы можете узнать подробнее об этих и других преимуществах статуса резидента фонда для вашей компании. Напишите нам, и мы проконсультируем вас по этому вопросу, предоставив всю необходимую информацию в простой и доступной форме.

Фото — ТАСС.

Экспорт в Китай из России в 2023: оформление, документы

На сегодняшний день экспорт российских товаров быстро развивается. И одной из наиболее открытых к сотрудничеству стран является Китай. Товарооборот с Китаем растет с каждым годом. По итогам 2022 он составил 190,271 млрд долларов. Председатель КНР обозначил новую цель по наращиванию товарооборота на 2023 в 250 миллиардов долларов в год. Наибольшим спросом пользуется сельскохозяйственная продукция, сырье для пищевой и легкой промышленности.

Чтобы понять, насколько Ваш товар походит для китайского рынка, необходимо сначала его проанализировать, а также определить культурные особенности. Так как то, что может не пользоваться спросом в России, востребовано в больших количествах в Китае, например, куриные лапки.

Организация экспора в Китай требует большой подготовительной работы. На этом этапе у экспортеров возникает множество вопросов, связанных с таможенным оформлением и доставкой товара. В этой статье мы разберем основные моменты экспорта в Китай.

• Составление и заключение контракта. Во-первых, контракт должен быть юридически верным и не иметь противоречий. Во-вторых, документ составляется на двух языках: русском и английском. При этом трактовка обоих вариантов должна быть однозначной.
• Оформление разрешительных документов на вывоз продукции. При классификации товара по ТН ВЭД, декларант также определяет пакет документов необходимых к таможенному оформлению. В зависимости от номенклатуры, китайский партнер просит оформить тот или иной документ.
  К ним может относиться: фитосанитарный сертификат, декларация соответствия, сертификат общей формы о происхождении товаров и прочие.
• Ставка НДС 0%.

Экспорт товаров в Китай облагается в установленном порядке: применяется нулевая ставка по НДС при условии представления подтверждающих документов, предусмотренных п. 1 ст. 165 НК РФ (пп. 1 п. 1 ст. 146, пп. 1 п. 1 ст. 164 НК РФ),  в течение 180 дней в налоговый орган. Для подтверждения ставки 0% в срок не позднее 180 календарных дней, считая с даты помещения товаров под таможенную процедуру экспорта, в общем случае представляются следующие документы:

• договор (копия) с иностранным лицом о поставке товаров за пределы Российской Федерации
• таможенная декларация (копия) с соответствующими отметками таможенных органов.

Если по истечении 180 календарных дней с даты помещения товаров под таможенную процедуру экспорта налогоплательщик не представил пакет подтверждающих документов, то экспорт облагается ставками 10% или 20%. Моментом определения налоговой базы по НДС в таком случае является день отгрузки товаров.

Если товар экспортируется в Китай и налогоплательщик прибегает к услугам посредника (агента), то для подтверждения нулевой ставки следует представить те же документы, что и при экспорте без посредника, и дополнительно копию агентского договора комиссии, на основании которого посредник реализует товары экспортера.

Также налогоплательщик вправе отказаться от применения нулевой ставки НДС. В этом случае, к экспортируемым товарам будет применена  общая налоговая ставка 20% или 10% в зависимости от вида вывозимого товара. Отказ распространяется на все экспортные операции без права выбора и действует не менее 12 месяцев.

В общих чертах экспорт товаров можно изобразить выполнением следующих действий:

• Заключение контракта и оформление сопроводительных документов;
• Поиск транспортной компании и выбор способа грузоперевозки;
• Оплата таможенных платежей;
• Заполнение и подача экспортной декларации;
• Доставка товара до покупателя.

Если Вы не имеете опыта ведения внешнеторговой деятельности, то первый раз лучше обратиться к услугам таможенного представителя.

Экспорт товаров в Китай с «АГАПАС-ЭКСПОРТ»

Компания «АГАПАС-ЭКСПОРТ» предлагает две схемы поставки товаров в Китай. Не зависимо планируете Вы разовую поставку или на постоянной основе, мы поможем организовать сделку правильно и осуществить таможенное оформление товаров.

Первый вариант работы это полная передача сделки под наш контракт. Мы с Вами мы заключаем обычный договор купли/продажи на непосредственную стоимость товара.

Схема работы для российского поставщика и китайского покупателя:

1. Ваша компания выставляет нам счет на товар с НДС;
2. К счету мы добавляем стоимость наших услуг и перевыставляем его Китайской компании;
3. После согласования цены мы заключаем с Вами российский договор, с контрагентом из Китая – контракт;
4. Как только клиент переводит нам деньги за товар, мы переводим их Вам;
5. Забираем товар с Вашего склада, проводим таможенное оформление и осуществляем доставку товара до покупателя в Китае;
6. Обмениваемся оригиналами документов.

Второй вариант это комплексное сопровождение экспортной сделки: от начала заключения контракта и проверки документации до таможенного оформления товаров с предоставлением экспедиторских услуг. В этом случае затаможка товара и сделка в целом осуществляется от имени Вашей компании, с нашей же стороны предоставляются следующие услуги:

• консультирование на всех этапах;
• классификация товарного кода и определение необходимых для таможенного оформления документов;
• расчет таможенных платежей;
• проверка документации;
• заполнение и подача декларации.

Грузоперевозки в Китай

Организация грузоперевозок в Китай на сегодняшний день достаточно популярное направление, поэтому доставить товар можно любым из возможных способов. В зависимости от объемов поставляемой продукции и ее особенностей, наши специалисты подберут оптимальный вариант доставки.

Если требуется отправка большой партии груза в северные, восточные и северо-восточные провинции Китая, мы предлагаем контейнерную и вагонную доставку по железной дороге. К преимуществам такой грузоперевозки можно отнести большую грузоподъемность, низкую стоимость доставки на дальние расстояния.

Другой вариант – морские контейнерные перевозки. Чаще всего используется при перевозки крупногабаритного оборудования и больших партий сырья и материалов. Отправка грузов в Китай возможна как из портов Балтийского моря, так и через Владивосток. Стоимость каждой конкретной доставки рассчитывается индивидуально. До порта отправления груз можем доставить как автомобильным, так и железнодорожным транспортом. В этом случае использование контейнеров значительно облегчит работу при погрузочно-разгрузочных работах.

При необходимости доставки дорогостоящего товара, можно использовать или автомобильную перевозку или авиадоставку. Сроки транспортировки будут гораздо меньше, чем морским или железнодорожным транспортом, но и одновременно с этим поднимется и стоимость доставки товара. Автодорожным транспортом доставка занимает до 18 дней, авиадоставка с учетом всех таможенных процедур от 3 до 5 дней. Вылеты возможны из аэропортов Москвы и Санкт-Петербурга.

Выбирая из двух вариантов, стоит учитывать, что при детальном подсчете всех услуг авиаперевозка может оказаться выгодней, чем автомобильные грузоперевозки. Важно, что при выборе воздушного способа доставки, необходим резерв места.

Китай предъявляет высокими требованиями к полноте сведений в оформляемых документах, что влияет на специфику таможенных формальностей при экспорте в Китай. Мы знаем все нюансы и детали процесса оформления и в минимальные сроки поможем вам с вопросом экспорта товаров в Китай. Процесс оформления вывоза продукции в Китай из России будет лёгким и прозрачным. 

Получите консультацию по Вашей поставке прямо сейчас по телефону 8 (800) 511-71-41 или оставьте заявку на сайте, и наши специалисты свяжутся с Вами в самое короткое время.

10 лучших вакансий для иностранцев в Китае (работа для иностранцев)

Очертания Шанхая иллюстрируют страну карьерных возможностей для иностранцев.

Поскольку Китай быстро становится ведущей развитой страной и, возможно, крупнейшей экономикой в ​​мире, для иностранцев появляется все более привлекательный набор рабочих мест, интересный опыт работы, привлекательная заработная плата и отличные условия жизни.

Ниже приведены 10 лучших профессий для иностранцев и эмигрантов в Китае.

1. Преподавание

Если вы встретите случайного иностранца, прогуливающегося по улицам любого города в Китае, есть очень большая вероятность, что он/она может быть учителем.

иностранных студента в Китае делятся своим опытом в China Highlights.

Преподавание стало, пожалуй, самым популярным выбором карьеры для многих иностранцев и продолжает ежегодно привлекать в Китай тысячи эмигрантов. Несмотря на то, что в последние годы она стала несколько противоречивой (из-за увеличения количества нелегальных / неквалифицированных учителей), отрасль остается бесспорным победителем в выборе карьеры экспатов.

Образование в Китае считается одной из самых важных культурных ценностей, что очень заметно в интенсивном обучении детей с раннего возраста. Поэтому неудивительно, что иностранные педагоги столь востребованы и востребованы в учреждениях от детских садов до университетов и центров подготовки специалистов.

Зарплата на средней преподавательской работе варьируется, в основном в зависимости от типа школы и городского ценового диапазона (первый уровень будет платить значительно больше), но в целом может быть более прибыльным, чем преподавание дома, и включает большие льготы за меньшую работу.

2. Торговля/коммерция

Международный выставочный центр Иу

Если бы не торговля, Китай, возможно, не достиг бы своей глобальной экспансии, которую мы наблюдаем сегодня. Какая польза от того, что Китай может производить практически все мыслимые продукты при таких низких производственных затратах, если эти продукты не производятся за границей?

Торговля была ключом к соединению Китая с остальным миром на протяжении всей его долгой истории, восходящей к древним временам, когда Шелковый путь использовался в качестве торгового пути. Теперь Новый шелковый путь обещает новые возможности для торговли.

Сегодня торговцы со всего мира нашли способы получать большую прибыль, просто покупая китайскую продукцию, загружая ее в контейнеры для отправки домой, где она продается с высокой наценкой. Такие места, как производственный гигант Гуанчжоу или причудливый маленький «фабричный городок» Иу, заполнены амбициозными иностранцами, поднимающимися по лестнице богатства посредством коммерции и торговли.

Узнайте больше о лучших городах для поиска работы в Китае!

3. ИТ/Технологии

ИТ-сектор, пожалуй, является самой быстрорастущей отраслью в мире, и это еще более очевидно в Китае, где технологии становятся стандартным компонентом повседневной жизни.

В Китае все, от оплаты, покупок, заказа еды до покупки билетов на самолет и поезд, может и делается через смартфоны, и нация в целом очень технически подкована. Имея это в виду, чрезвычайно требовательная и конкурентоспособная ИТ-индустрия всегда ищет свежие новые таланты, особенно из-за рубежа, поскольку такие работники могут помочь интегрировать китайские технологические разработки с остальным миром и способствовать глобальному присутствию.

Это поле деятельности, опять же; чрезвычайно требовательна, и рабочие часы как китайских, так и иностранных сотрудников часто могут быть очень длинными. Шэньчжэнь, например, город, который часто называют китайской «Кремниевой долиной», известен своими очень привлекательными и высокооплачиваемыми возможностями трудоустройства в ИТ-секторе, но также печально известен сумасшедшим рабочим временем, которое часто называют «Система 9-9-6», то есть работа с 9 утра до 9 вечера, 6 дней в неделю!

4. Письмо/Медиа

Любой иностранец, проживающий или путешествующий по Китаю, немедленно становится ценным источником информации, поскольку у них есть преимущество познакомиться с новым образом жизни и культурой глазами постороннего и сообщить об этом остальному миру. Вот почему индустрия написания, редактирования и создания контента всегда нуждается в новых голосах с уникальными вещами, которыми можно поделиться.

Тем более, что Китай становится более модернизированным, чем когда-либо, потребность в англоязычном контенте в новостях, средствах массовой информации и общем контент-маркетинге пользуется огромным спросом. Эти типы карьеры могут варьироваться от таких областей, как путешествия, образ жизни экспатов, последние события или новости, а также отраслевые репортажи.

China Highlights — это компания, в которой работают иностранные редакторы и внештатные редакторы/писатели. Они помогают нам общаться с нашей аудиторией на английском (и других языках… см. страницу ниже) и дают иностранный взгляд на путешествия и жизнь в Китае.

5. Маркетинг

Ни одна отрасль в мире не может выжить без надлежащих маркетинговых усилий, и это хорошая новость для иностранных ищущих работу в Китае. С бесконечным количеством новых стартапов и существующих существующих корпораций в Китае всегда существует высокий спрос на иностранные таланты, имеющие опыт работы в областях, связанных с маркетингом, таких как стратегия бренда, дизайн и реклама.

Поскольку Китай несколько новичок в этих областях по сравнению с Западом, иностранные специалисты пользуются большим спросом и необходимы как для проникновения на местные рынки, так и для маркетинга за границей.

6. Машиностроение

Плотина «Три ущелья» — одно из многих чудес современной инженерной мысли в Китае.

Несмотря на то, что в Китае есть местные таланты, и на самом деле в нем значительно больше студентов, изучающих инженерные и другие технические области обучения, все же существует понимание того, что для таких специализированных областей ключевым является опыт, и поэтому иностранные эксперты высоко ценятся. за возможность выполнять такие задания.

В большинстве крупных инженерных проектов Китая участвовали иностранные консультанты/архитекторы.

Китай в течение многих лет занимается изучением того, что остальной мир может делать лучше или иметь больше опыта, и пока страна все еще находится в этом процессе обучения, тяжелая промышленность, такая как энергетика или автомобилестроение, полагается на руководство. обучение иностранных специалистов.

7. Управленческие должности

Поскольку так много иностранных компаний и корпораций стремятся расширить свою деятельность в Китае, существует большой спрос на иностранных менеджеров, которые могли бы помочь в переходе между зарубежной штаб-квартирой и местными китайскими филиалами. Вот почему на протяжении многих лет иностранные менеджеры из всех мыслимых отраслей переезжали в Китай, чтобы помочь бесперебойно вести глобальные операции, объединяя лучшее из обоих миров и делая бизнес более прибыльным.

Таким менеджерам очень хорошо платят, и им часто предоставляются льготы, невиданные в других отраслях, такие как большие дома, автомобили и даже частные водители. Конечно, чтобы получить такую ​​привлекательную руководящую должность за границей, требуется очень большой опыт, а конкуренция может быть жесткой. Сказав это, эта карьера имеет огромное количество возможностей в Китае.

8. Гостиницы и туризм

Многие 5-звездочные отели в Китае имеют иностранный персонал, а некоторые бутик-отели и пансионы управляются иностранцами.

Внутренний туризм Китая в последние годы развивается невероятными темпами и не собирается замедляться. Страна продолжает привлекать путешественников со всех уголков мира, чтобы стать свидетелями ее удивительного развития большого города, познакомиться с ее уникальной культурой или полюбоваться захватывающими дух природными пейзажами или историческими местами.

Эта растущая отрасль хорошо понимает, что обслуживание является ключевым фактором в удовлетворении прибывающих туристов, и поэтому активно ищет иностранных сотрудников в отелях, туристических агентствах, туристических компаниях или других связанных службах, чтобы помочь справиться с наплывом иностранных путешественников.

Многие крупные гостиничные сети также ищут иностранных управляющих отелями, чтобы обеспечить соответствие таких заведений мировым стандартам. Подробнее об отелях в Китае.

9. Рестораны/бары (пищевая промышленность)

С начала века в Китае иностранные рестораны, кафе и бары появляются на каждом углу, в крупных городах первого уровня и даже в небольших отдаленных городах.

Местные жители, желающие ощутить аутентичный вкус иностранной культуры, наверняка предпочтут посетить заведение, принадлежащее иностранцу, и другие иностранцы, проживающие в этом районе, наверняка будут часто приезжать сюда, чтобы немного почувствовать вкус дома. Многие владельцы ресторанов и баров, которые знают, как успешно продавать себя и интегрировать как свою домашнюю культуру, так и местную китайскую, могут стать очень успешными и даже продолжать франчайзинг своего бизнеса по всей стране.

10. Искусство/музыка/спектакль

Китай всегда с уважением и восхищением относился к западным и иностранным формам искусства, от музыки, танца, искусства и всего, что между ними.

Во многих более модернизированных городах, таких как Шанхай, Пекин и Шэньчжэнь, иностранные художники нашли уникальную возможность получить прибыль в своей области таланта, помогая по-новому взглянуть на эти иностранные формы искусства.

Законы о работе в Китае

Помимо этих десяти популярных вариантов, существует буквально бесконечное количество карьерных путей и вариантов работы для иностранцев и предпринимателей, и только небо является пределом с точки зрения потенциала для достойного заработка. Хотя работа в Китае является привлекательным вариантом, с таким решением всегда возникают сложности, особенно с точки зрения законности.

Прежде чем рассматривать какую-либо карьеру в Китае, обязательно ознакомьтесь с китайскими законами, требованиями к работе и соответствующей рабочей визой, необходимой для легального трудоустройства, чтобы обеспечить безопасный и успешный опыт!

Узнайте больше! Откройте для себя современный Китай вместе с нами

China Highlights предлагает множество впечатлений, которые дадут вам почувствовать вкус инноваций и современной жизни в Китае. Посмотрите наши новые впечатления от тура по Китаю.

Эпическое руководство по продажам в Китае (составлено экспертами)

Многие люди думают, что вести бизнес в Китае невозможно. Они не могли ошибаться больше. Хотя, по общему признанию, продавать в Китае труднее, чем в некоторых других странах, это, конечно, не невозможно. При правильном подходе и некоторой настойчивости вы сможете продать свои товары или услуги и начать зарабатывать на китайском рынке.

Китай является вторым по величине потребительским рынком в мире , что создает огромные возможности для иностранных компаний. Китайские потребители готовы развивать новые отношения с мировыми брендами. Группа со средним уровнем дохода в Китае постоянно растет , , поэтому самое время использовать потенциал китайского рынка.

Нужен экономичный TP (партнер Tmall) для продажи в Китае?

Мы являемся официальным агентством электронной коммерции Tmall Partner. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

Свяжитесь с нами

В этом сообщении блога мы ответим на вопрос о том, как продавать в Китай и охватим 10 самых популярных товаров и категорий продуктов на китайском рынке , а также обсудим некоторые из креативных маркетинговых решений , который поможет вашему бренду добиться успеха среди других отечественных и международных брендов. Если вы хотите получить больше информации о вашей конкретной отрасли или у вас есть вопросы, свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект.

Продажа международной продукции в Китае

Быстрая урбанизация в сочетании с растущей и развивающейся китайской экономикой создает условия как для больших возможностей, так и для больших угроз для западных брендов. Хотя некоторые рабочие места передаются из США и Европы на аутсорсинг, они действительно могут использовать вновь обретенную покупательную способность Китая, предлагая продавать на китайском потребительском рынке .

По сути, виды товаров, которые вы решите продавать в Китае, должны быть интересны китайским покупателям, чтобы привлечь их внимание и заинтересовать их. В настоящее время на китайском рынке электронной коммерции популярны сельскохозяйственная продукция, продукты питания и напитки, товары для детей и беременных, товары для здоровья и роскошная мода.

Какие товары можно продавать на китайском рынке?

Китайский средний и верхний средний класс растет, и они все больше и больше жаждут западных брендов. Они становятся все более богатыми и готовы тратить деньги в интернет-магазинах. Кроме того, правительство Китая поддерживает электронную коммерцию и вложило значительные средства в улучшение инфраструктуры и логистики. Время выхода на китайский рынок сейчас , но какие типы продуктов будут хорошо продаваться?

Топ-10 товарных категорий среди китайских потребителей

Есть много товаров, которые завоевывают внутренний рынок, но не все из них подойдут для иностранных брендов, так как некоторые товары зарезервированы для отечественных брендов. Вот 10 основных категорий товаров, которые многие западные компании могут легко начать продавать в Интернете на Tmall Global или любом другом китайском рынке, чтобы добиться успеха: местные магазины или поддельные рынки, а Китай был известен очень дешевой модой. В настоящее время все крупные сети магазинов одежды, такие как H&M, Zara, Gucci, Massimo Dutti и т. д., присутствуют на китайском рынке, и люди больше осведомлены о качестве и готовы платить больше, чтобы иметь хорошую одежду от известных брендов .

Что наиболее важно с точки зрения моды, так это то, что онлайн-розничная торговля становится более важной, чем офлайн-розничная торговля , поскольку китайские потребители, особенно молодое поколение, покупают товары в основном в Интернете. Вот почему важно инвестировать в онлайн-рекламу, присутствие в социальных сетях или хотя бы в одной китайской платформе электронной коммерции, такой как Tmall Global или VIP Shop.

Что касается одежды, то есть несколько категорий, которые сейчас очень популярны. Одному из них точно спортивная одежда , так как многие китайцы из крупных городов начали вести активный образ жизни. Одежда для беременных также в тренде, но одной из главных тенденций 2023 года является подержанная одежда и экологичная мода . Китайцы постепенно избавляются от чрезмерных расходов и все больше и больше обращаются к выбору экологичной моды.

Вот один из наших кейсов о моде класса люкс:

Обувь

По тем же причинам, импортных брендов обуви также популярны в Китае . Китайские пользователи сети меняют свои покупательские привычки и китайскую бизнес-культуру, продвигая тенденцию спортивной обуви , особенно после зимних Олимпийских игр. Хотя высокие каблуки и элегантная кожаная обувь по-прежнему популярны среди китайцев, особенно среди старшего поколения, молодых потребителей выбирают кроссовки намного чаще, чем их родители, что стимулирует онлайн-продажи.

Ювелирные изделия

Рынок ювелирных изделий в Китае является одним из самых быстрорастущих секторов, когда речь идет о предметах роскоши. Ювелирные изделия присутствовали в китайской культуре с самого начала, так как использовались во время ритуалов и религиозных мероприятий.

Согласно отчету Statista, Китайский ювелирный рынок, как ожидается, достигнет стоимости 865 миллиардов долларов к 2026 году , по сравнению со 116 миллиардами долларов в 2016 году. Это третья по величине категория инвестиций в стране после недвижимости и автомобилей.

Металлические украшения, особенно золото , наиболее популярны среди китайцев, за ними следуют бриллианты . Но интерес молодых потребителей к серебру и уникальным ювелирным изделиям из алюминия, дерева, пластика и т. д. возрастает.

Помимо женских украшений, которые стимулируют рост этого сектора в связи с тем, что женщины стали больше зарабатывать и, следовательно, покупать больше украшений для себя, ювелирных изделий для детей и мужчин также набирают популярность , предоставляя огромные возможности для международного марки .

Вот один из наших тематических исследований роскошных ювелирных изделий:

Косметика и средства по уходу за кожей

Косметика и косметика — основные товары из самых популярных категорий китайских покупателей, особенно тех, кто использует Tmall. На самом деле Китай является вторым по величине рынком косметики в мире и одним из самых перспективных с точки зрения косметики, так как предлагает более широкий круг потребителей, чем рынки Запада.

Хотя косметика и макияж обычно предназначены для женщин, в Китае мужчины так же заинтересованы в уходе за своей внешностью, как и женщины.

Одним из крупнейших сегментов косметического рынка является уход за кожей , так как китайцы всегда уделяли много внимания своей коже и стремились сделать ее максимально белой. Китай также находится под влиянием Южной Кореи, с ее продуктами и методами ухода за кожей, известными во всем мире.

Что интересно на азиатском рынке, так это то, что мужчин также ежедневно пользуются косметикой , что является огромной возможностью для иностранных брендов, но также и проблемой, поскольку косметика для мужчин — это не то, к чему мы привыкли на Западе. .

Вот один из наших косметических примеров:

Как вы можете видеть выше, мужчины рекламируют косметику так же, как и женщины, и любая иностранная компания, желающая продавать товары на китайском рынке, должна адаптировать свою маркетинговую стратегию к этой тенденции.

Свежие продукты

Китайцы все больше и больше осознают важность здорового питания и спортивного образа жизни. Помимо занятий спортом, они начинают есть больше овощей и фруктов, стараясь изменить свой рацион на более растительные варианты. Веганское движение добралось до Китая, и молодое поколение китайцев из больших городов также стремится изменить свои привычки в еде .

Китайское правительство также очень поддерживает растительное мясо, поскольку страна борется с большой проблемой ожирения, особенно среди детей. Вегетарианские и веганские заведения становятся все более и более популярными, равно как и здоровые блюда быстрого приготовления, смузи и замороженные овощи.

Taobao – крупнейший китайский онлайн-рынок с выбором свежих продуктов

Иностранные компании, желающие продавать продукты из продуктов питания и напитков в Китае, должны учитывать растущую тенденцию к здоровому питанию. Кроме того, у них есть большие шансы на успех, поскольку китайские потребители не доверяют местным производителям продуктов питания из-за множества пищевых скандалов, произошедших в последние годы.

В Китае также растет спрос на морепродуктов , как из-за растущей обеспокоенности по поводу здоровья местных китайских морепродуктов, так и из-за западного доступа к некоторым видам морепродуктов, которых нет в Китае.

Пищевые добавки и витамины

Помимо стремления к здоровому питанию, китайцы также начинают покупать больше витаминов и добавок . Хотя традиционная китайская медицина по-прежнему очень популярна и ценится в китайской культуре, молодые люди проявляют интерес к зарубежным витаминам и пищевым добавкам.

Наиболее популярными категориями являются добавки для контроля веса и витамины для хорошей кожи, так как средства по уходу за кожей играют важную роль в повседневной жизни Китая.

Вот один из наших тематических исследований витаминов:

Упакованные здоровые продукты

Вы также можете обратиться к китайским потребителям с помощью здоровых продуктов, которые немного легче доставлять. Подумайте о упакованных продуктах питания, которые включают полезные ингредиенты, такие как сухофрукты и цельные зерна . Китайские потребители, особенно молодежь, больше интересуются пищевыми трендами. Иногда они не могут купить эти модные продукты у местных китайских продавцов или, как мы упоминали ранее, не доверяют им.

Вино

Несколько лет назад типичный китайский потребитель, заинтересованный в покупке алкоголя по какому-то поводу, скорее всего, заходил на любимую китайскую интернет-площадку или в другой интернет-магазин и покупал местный крепкий алкоголь Baijiu. Но в настоящее время, когда западные тенденции наводняют рынок, молодых китайских любителей алкоголя начинают покупать другие алкогольные напитки, особенно импортные вина международных брендов через трансграничные платформы электронной коммерции Китая.

Все больше и больше международных компаний ищут китайских дистрибьюторов, которые помогут им продавать вино на китайском рынке, поскольку спрос быстро растет и меняется местная и деловая культура.

Вот один из наших тематических исследований вина:

Детское питание

Товары для детей — еще одна из самых популярных категорий товаров среди китайских покупателей. И детское питание — огромный продукт в этой нише. Gerber, например, добилась большого успеха, расширив свои предложения на китайский рынок и представив здоровую пищу для растущего числа детей в Китае.

Мамы также хотят убедиться, что у них есть самые лучшие продукты , когда дело доходит до ухода за их новорожденными. Таким образом, компании, поставляющие аксессуары для грудного вскармливания и другие товары из этой категории, могут обратиться к новым родителям, которые хотят получить самые лучшие продукты для своих растущих семей.

Кроме того, детские аксессуары , такие как бутылочки, погремушки и игровые наборы , также могут быть интересны тем потребителям, ориентированным на семью, которые готовы платить больше, чтобы получить самые лучшие товары для своих детей.

Китай онлайн – детские товары на Xiaohongshu, JD и Tmall Global

Спортивные товары

Как мы упоминали ранее, китайцы все больше и больше интересуются спортом и здоровым образом жизни, увеличивая спрос на здоровую пищу, растительное мясо, добавки, спортивная обувь , ну и конечно спортивный инвентарь .

Эта категория может варьироваться от снаряжения для активного отдыха до оборудования для конкретных видов спорта или тренировок . Эти области на самом деле не развиты с точки зрения бренда в Китае, поэтому у других брендов и реселлеров есть прекрасная возможность взять на себя инициативу в этом секторе и продавать товары новым китайским любителям спорта.

Гаджеты и бытовая электроника

Электроника определенно относится к категории товаров, которые никогда не выйдут из моды в Китае. Это технически подкованное общество любит быть в курсе всех новейших мобильных устройств и гаджетов на рынке, и технологии являются большой темой в Китае.

Эта категория может быть сложной для иностранных брендов, так как на рынке есть много местных компаний, которые делают большую работу, меняя технологии и бизнес-культуру китайцев. Но если вы продаете что-то очень уникальное в мировом масштабе, перед вами наверняка огромный рынок, полный любителей технологий.

Как продавать свою продукцию китайским покупателям?

Чтобы успешно продавать свою продукцию в Китае, вам придется внести некоторые коррективы в то, как вы привыкли вести бизнес. Китайский рынок отличается от любого другого в мире, и он может быть сложным для компаний, которые не привыкли к китайским поисковым системам, торговым площадкам, платформам социальных сетей или правилам. Вот наши советы для всех международных брендов, которые хотят продавать в Китае;

Китайский веб-сайт просто необходим, если вы хотите конкурировать с китайскими компаниями

Китайский веб-сайт Chanel

Китай является самой связанной страной в мире, поэтому первое, что нужно сделать, если вы хотите привлечь китайских клиентов, — это создать сайт локализован для этого рынка. Веб-сайт должен быть на китайском языке, и вам нужно позаботиться о поисковой оптимизации, чтобы занять высокое место в Baidu, иначе никто не будет посещать ваш собственный веб-сайт, а скорее другой местный бизнес, который лучше занимается онлайн-маркетингом.

Наличие китайского веб-сайта не только сделает вас более заметным, но и докажет, что вы надежны как бренд. Важно знать, что ваш китайский веб-сайт должен быть размещен в Гонконге или Сингапуре для быстрого доступа . На самом деле, с точки зрения SEO всегда хорошо размещаться в Азии. Подготовьте службу поддержки клиентов, доступную 24/7, способную ответить на все вопросы клиентов.

Повышение узнаваемости бренда с помощью китайских социальных сетей

Рост Китайская социальная сеть , такая как Weibo и WeChat, облегчала общение между людьми. Социальные сети — лучшее место для начала, если у вас умеренный бюджет. Социальные сети не будут генерировать прямые продажи (хотя и там есть варианты продажи товаров), но они помогут вам создать электронную репутацию и брендинг на китайском рынке.

Мы представим вам три самые популярные китайские социальные сети на данный момент; Wechat, Weibo, и Little Red Book .

WeChat

WeChat — самое популярное супер-приложение в Китае, 1,26 миллиарда активных пользователей в месяц . Wechat позволяет компаниям создавать свои собственные общедоступные учетные записи, где они могут делиться новостями и идеями в форме, похожей на наши информационные бюллетени.

Помимо официальных учетных записей WeChat, есть и другие функции, такие как мини-программы Wechat, где компаний могут создавать свои собственные магазины на платформе и оплачивать их с помощью одной из самых популярных платформ онлайн-платежей в Китае, Wechat Pay.

Интернет-магазин Bulgari в WeChat

Пользователи могут подписаться и просматривать аккаунты бренда как непосредственно в аккаунтах, так и в «Моментах WeChat». (функция аналогична «Новостной ленте» Facebook). Недавно Wechat также представил WeChat Channels , мини-приложение для коротких видео внутри WeChat, которое позволяет пользователям публиковать короткие видео, как в Tik Tok.

Weibo

Weibo — популярный китайский сайт микроблогов. Он был запущен в 2009 году корпорацией Sina Corporation и с тех пор стал одной из самых популярных социальных сетей в Китае.

Weibo позволяет пользователям публиковать краткие тексты и изображения, а также предоставляет такие функции, как прямые трансляции, видеохостинг и функцию отслеживания, аналогичную Twitter. Weibo часто рассматривается как ключевая платформа для формирования общественного мнения и политического дискурса в Китае, учитывая его большую базу пользователей и уникальные функции по сравнению с другими сайтами социальных сетей.

Weibo — отличная платформа для привлечения новых клиентов в Китае . Хотя у вас не может быть там интернет-магазина, вы можете направлять трафик со своей учетной записи Weibo на платформы электронной коммерции, такие как JD или Tmall Global, где вы продаете свои продукты.

Ikea на Weibo

Продавайте в Китае с помощью китайских влиятельных лиц

KOL (ключевые лидеры мнений) — это китайские влиятельные лица с большой базой подписчиков и огромной влиятельной властью, которые имеют учетные записи в крупнейших социальных сетях Китая. Поскольку китайцы тратят много времени на прокрутку на своих мобильных устройствах, на них легче повлиять через их любимый KOL, чем через другие виды рекламы.

В настоящее время это лучший выбор для брендов класса люкс в Китае , которые создают рекламу в различных медиаформатах. Объявления KOL позволяют компаниям или брендам размещать рекламу на официальных аккаунтах KOL.

Китайский инфлюенсер транслирует китайскую компанию

Диапазон цен огромен, потому что фиксированной цены нет, и каждый лидер общественного мнения может самостоятельно определять стоимость рекламы для своего аккаунта. Как правило, они определяют свои цены на основе качества, цены и типа продуктов, которые бренды хотели бы рекламировать.

Часть платы за рекламу, выплачиваемую знаменитостям, распределяется между определенными платформами, поэтому KOL, как правило, взимают более высокие маркетинговые расходы, чтобы сохранить свою прибыль. Ключом к успеху этой рекламы является поиск правильного KOL для вашего продукта и вашего бюджета.

Продажа в Китае: найдите своих клиентов на китайских платформах электронной коммерции

Большинство китайских пользователей заходят непосредственно на сайты Alibaba, Tmall, Tmall Global и Taobao, чтобы купить что-то. На самих торговых площадках есть трансграничные предложения для иностранных компаний. Однако это часто дорого обходится, и иностранным компаниям приходится проходить сложный процесс отбора (например, получение китайского номера телефона, коммерческой лицензии ICP, китайской бизнес-лицензии или банковского счета в Китае).

Компаниям, которые уже привлекают китайских клиентов, будет легче получить листинг на китайском онлайн-рынке. Для других они могут вести тяжелую битву.

Топ-3 платформы электронной коммерции в Китае

Сейчас Pinduoduo является второй по величине платформой электронной коммерции в Китае по количеству пользователей и количеству заказов. Он стал пионером в нескольких новых тенденциях, включая социальную электронную коммерцию, групповые покупки и отношения между потребителем и производителем (C2M), которые произвели революцию в онлайн-покупках в Китае. Компания JD в Китае популярна и имеет хорошую репутацию благодаря эффективной системе логистики и обеспечению качества продукции.

Другие растущие игроки, такие как Little Red Book (小红书) , имеют схожие характеристики с трансграничным Tmall или JingDong. Использование трансграничных торговых площадок может быть чрезвычайно дорогостоящей стратегией (ожидайте 1 миллион долларов США, чтобы получить значительную меру успеха). Тем не менее, для крупных игроков с существующей торговой маркой и лицензией на ведение бизнеса в Китае они могут стать хорошей стратегией для продажи в Китае.

Приложение Little Red Book

Советы по успешной электронной коммерции в Китае

Вот несколько важных правил, которые следует помнить, если вы хотите продавать через Интернет в Китае:

• Присутствие на установленных платформах электронной коммерции должно быть частью вашей стратегии по охвату большей части рынка, которые редко делают покупки в другом месте. На крупнейшего игрока, Tmall, приходится 45,1% онлайн-продаж B2C. Вы можете ожидать больших продаж на этих платформах, особенно в любой большой день онлайн-покупок, например, 11.11 или китайский День святого Валентина.
• Социальные сети, такие как WeChat, Weibo, Little Red Book или Douyin (китайский Tik Tok), привязаны к онлайн-покупкам , а также должен стать ключевым элементом вашей стратегии цифрового маркетинга. 85% потребителей часто используют социальные сети, чтобы поделиться своим опытом онлайн-покупок, а 55% участвовали в обсуждении иностранного бренда.
• Служба поддержки важна для китайских клиентов , которые часто общаются или звонят перед совершением онлайн-покупок. Всегда хорошо, когда кто-то отвечает на вопросы, когда китайцы делают покупки в Интернете 24 часа в сутки 7 дней в неделю.
• Онлайн-платежи не похожи на большинство западных рынков, где широко распространены кредитные карты. В Китае вы должны предложить доверенный Alipay или WeChat (вы можете прикрепить свой счет в иностранном банке ).
• Китайский веб-сайт необходим не только для онлайн-продаж, но и для офлайн-продаж. 37,6% китайских потребителей регулярно повышают узнаваемость своего бренда с помощью веб-сайтов брендов, а еще 47,5% заявили, что официальные веб-сайты увеличили их покупательское намерение; гораздо больше, чем традиционные каналы, такие как телевидение, радио и газеты.

Инструменты и платформы электронной коммерции в Китае отличаются, а основной метод онлайн-продаж практически одинаков. Это сводится к тому, чтобы иметь качественный продукт с установленным брендом. Из-за войны электронной коммерции в Китае между Alibaba (владелец Tmall.com) и Tencent (владелец Wechat и инвестор JD.com) вы должны знать, подходит ли продукт, который вы продаете, для каждой платформы. Несколько советов:

• Если вам нужны социальные сети, чтобы продвигать их, то WeChat — это то, что вам нужно.
• Если у вас есть продукт, который обнаруживают люди, выходящие на рынок и выполняющие поиск, Tmall.com — лучшее место.
• Если вы планируете больше заниматься маркетингом в социальных сетях для продажи своего продукта, и это будет связано с маркетингом Wechat, тогда JD — ваш выбор.

Продажа в Китае: используйте Tmall B2D

С точки зрения бизнеса доставка продукции в Китай — серьезная задача для любой иностранной компании. Китай — большая и разнообразная страна, и ее следует рассматривать как множество рынков.

Использование опытной китайской дистрибьюторской платформы, такой как Tmal B2D, является лучшим способом для международных компаний продавать свою продукцию в Китае.