Что такое учетная цена: Ошибка выполнения

Ценообразование в 1С: Управление небольшой фирмой 8

Ценообразование в 1С: Управление небольшой фирмой 8

В данной конфигурации предусмотрена возможность продажи товара по разным ценам в зависимости от тех или иных условий.

Всю необходимую нам информацию о ценах реализации можем найти в разделе Продажи → Цены. (Рис.1).

Рис.1

Виды цен

Рассмотрим справочник Виды цен номенклатуры.

В данном справочнике есть два предопределенных вида цены – оптовая и учетная. (Рис.2).

Мы можем их редактировать, а можем создавать новые.

Рис.2

Для вида цены указывается наименование, порядок округления, валюта и правило включения НДС.

Есть несколько способов расчета видов цен (Рис.3):

Статический
Динамический (процент)
Динамический (формула)

Рис.3

При выборе способа расчета изменяется состав реквизитов.

При Статическом способе цены добавляются самостоятельно, возможно использовать загрузку из других документов или воспользоваться обработкой расчета новых цен.

При указании способа расчета цен Динамический (процент) или Динамический (формула) в форме появляется обязательный реквизит Базовый вид цен.

При Динамических способах расчета есть возможность установить флажок Рассчитывать автоматически при изменении базовых цен. (Рис.4).

Рис.4

На закладке Формат цен, кроме порядка округления, мы можем задать Формат цены, воспользовавшись Конструктором форматной строки. (Рис.5).

Рис.5

Ценовые группы

Номенклатура может быть распределена по ценовым группам. Значение ценовой группы можно указать в карточке номенклатуры. (Рис.6).

Рис.6

Перечень Ценовых групп можно найти в разделе Компания → Все справочники

. (Рис.7).

Рис.7

Установка цен

Для того чтобы установить цены на товары переходим в раздел Продажи → Формирование цен.
На первом шаге выбираем виды цен, значение которых будем устанавливать. (Рис.8).

Рис.8

Переходим на следующий этап и устанавливаем настройки видимости и установки новых цен. (Рис.9).

Рис.9

При переходе на следующей шаг, подбираем номенклатурные позиции и устанавливаем новые цены. (Рис.10).

Выбор номенклатуры можно осуществлять через кнопку Подобрать номенклатуру. Возможны различные варианты подбора: по приходным накладным, по ценовым группам, по группам номенклатуры и т.д.

Нажав команду Действия можно изменить цены на сумму или процент, округлить цены, или изменить их по формуле.

Рис.10

Бесплатная консультация!Свяжитесь с нами!

Отправляя эту форму, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даете согласие на обработку персональных данных компании «Пять с плюсом»

Назначение цен. Документ «Акт переоценки»

Назначение и изменение цен на товары регистрируется документом «Акт переоценки», который может быть создан на основании документов:

• «Приходная накладная»,
• «Установка цен номенклатуры поставщика»,
• «Переоценка комиссионного товара»,
• «Акт пересортицы»,
• «Инвентаризация»,
• «Пересчет товаров»,
• «Оприходование товаров»

или из журнала документов «Акты переоценки», который доступен из панели навигации подсистемы «Поступления».

Наиболее удобна и часто используется расценка товара в момент его поступления, когда акт переоценки создается на основании приходной накладной.

Расценка товара может быть также произведена в момент занесения в систему информации о нем, когда акт переоценки создается на основании карточки номенклатуры.

Возможны ситуации, когда изменение цены вызвано внутренними факторами, и тогда переоценка товара производится созданием самостоятельного документа «Акт переоценки», не имеющего документов-оснований.

Из документа можно распечатать:

Переоценка из приходной накладной

Наиболее удобна и часто используется расценка товара в момент его поступления, когда акт переоценки создается на основании приходной накладной.

1. Необходимо выбрать категорию цен, по которой будет проводиться данная переоценка.

Если на основании приходной накладной уже были созданы акты переоценки, то в окне выбора категории цен выводится перечень предыдущих переоценок с указанием категории цен, по которой переоценивался товар из накладной.

2. После выбора категории цен откроется промежуточная форма выбора товаров для документа «Акт переоценки».

Как правило, переоценке подлежат товары, у которых изменилась цена закупки. Закупочная цена будет рассчитана с учетом транспортных расходов, если доставка была оформлена той же приходной накладной, что и товар или – другим документом, но при этом была распределена на приход товаров.

В промежуточной форме флажками отмечаются те товары, которые следует включить в акт переоценки. По умолчанию флажки расставляются автоматически по определенному алгоритму, а именно флажками отмечаются товары, на которые изменилась закупочная цена.

Однако есть исключения, и флажок не проставляется автоматически, если:

• у товара в правилах ценообразования стоит фиксированная цена и розничная цена товара не равна нулю;
• разница между новой наценкой товара и наценкой по умолчанию попадает в коридор наценок, при этом розничная цена не равна нулю.

Если товар пришел по новой закупочной цене, но у него нет наценки по умолчанию, программа в промежуточной форме предлагает новую розничную цену, рассчитывая ее по предыдущей наценке на данный товар.

3. Перенос выбранных товаров в акт осуществляется по кнопке «Утвердить». Табличная часть акта переоценки на закладке «Товары» будет заполнена выбранными товарами с соответствующими закупочными ценами.

В колонке «Цена» можно увидеть новые цены, автоматически сформированные в соответствии с наценкой по умолчанию, установленной в карточках соответствующих товаров; при необходимости их можно отредактировать вручную. Новые цены будут установлены на товар после проведения акта.

Если в документе выбрана родительская категория цен, то появляется дополнительно закладка «Подчиненные категории цен», где можно удалить те категории, которые не будут участвовать в переоценке. 

На закладке «Дополнительно» можно изменить валюту документа с валюты по умолчанию на любую другую валюту, зарегистрированную в системе, и добавить комментарий к документу.

На основании одной и той же приходной накладной может быть оформлено несколько актов переоценки, в каждом из которых указывается тип цен, которые изменяются создаваемым актом переоценки.

Оформление документа «Акт переоценки» из приходной накладной становится обязательным требованием в случае, когда в форме склада, на который приходуется товар, проставлен флаг Контроль наличия учетной цены на товар, а у товара отсутствует цена реализации этого склада.

Переоценка без документа-основания

Возможны ситуации, когда изменение цены вызвано внутренними факторами, и тогда переоценка товара производится созданием самостоятельного документа «Акт переоценки», не имеющего документов-оснований. Принципы переоценки в этом случае сохраняются.

В шапке документа должна быть выбрана категория цен, по которой будет производиться переоценка.

Документ может быть заполнен автоматически в одном из режимов:

• товарами с нулевой ценой – в табличную часть попадут все товары из справочника «Номенклатура», на которые не назначена цена,
• товарами в наличии с нулевой ценой – в табличную часть попадут все числящиеся на указанном складе товары, на которые не задана цена,
• по категории цен – в табличную часть попадут товары, на которые была назначена цена по выбранной пользователем категории цен,
• товарами в наличии — в табличную часть попадут все товары, по которым есть остаток на указанном пользователем складе,
• товарами с фиксированной ценой — в табличную часть попадут те товары, у которых в карточке номенклатуры в правилах ценообразования стоит флаг «Фиксированная цена» напротив категории цен, выбранной в акте переоценки,
• по МРЦ — в табличную часть попадут все товары с видом «Алкоголь», для которых в карточке вида алкогольной продукции установлен вид МРЦ. При этом в колонке «Цена» будет установлена зафиксированная законодательством РФ минимальная розничная цена.
• по документу-основанию – информация в акте переоценки будет перезаполнена по документу, на основании которого была сформирована переоценка.
• данными из ТСД.

Если для категории, к которой принадлежит выбранный товар, указана наценка по умолчанию (в данном случае — 50%), то новые цены в акте будут подсчитаны и добавлены в графу «Цена» автоматически в соответствии с этой наценкой.

Следует иметь в виду, что новые цены рассчитываются автоматически относительно категории закупочных цен, указанной в карточке категории цен для реализации.

Столбец «Цена» открыт для редактирования и цены в нем можно изменять вручную. Если после ручного ввода цен требуется вернуть их автоматически рассчитанные значения, можно воспользоваться кнопкой «Расчет цены/Расчет по наценкам».

По кнопке «Расчет цены/Расчет по формуле» можно рассчитать цены по формуле, выбранной пользователем из нескольких возможных вариантов:

Нужно выбрать цену, относительно которой производится действие:

• закупочная цена,
• действующая (т. е. предыдущая) цена,
• цена по категории цен, т.е. рассчитанная по наценке, определенной в категории,
• цена поставщика, т.е. рассчитанная от цены поставщика, которая определена документом «Установка цен номенклатуры поставщика». Если цены контрагента регистрируются в разрезе договоров, то обязательно указываем по какому договору будут взяты цены для расчета.

Далее, определяется действие: увеличить или уменьшить, выбирается тип расчета: на процент (%) или на количество (RUB) и вводится нужное число увеличения или уменьшения. Для округления новой цены по правилу выбранной категории цен проставляется соответствующий флажок.

На приведенном скриншоте для переоценки товара «Черешня» задано увеличение относительно действующей цены на 80%. Так как на данный товар уже была назначена ранее розничная цена, то и новая цена рассчитывается относительно нее.

По нажатию «Выполнить» происходит расчет новой цены и ее отображение в табличной части. Результат попадет в акт переоценки по нажатию кнопки «Перенести в документ».

Переоценка из карточки номенклатуры

Расценка товара может быть также произведена в момент занесения в систему информации о нем, когда акт переоценки создается на основании карточки номенклатуры по гиперссылке Создать акт переоценки на закладке «Основная».

В появившемся диалоговом окне в столбце «Цена» необходимо вручную проставить новую цену.

Если заданная цена начинает действовать не сразу и требует подтверждения, в строке «Цены действуют с» следует задать дату, начиная с которой цена будет актуальна. До указанной даты подтвердить новую цену будет невозможно. Функционал отсроченной переоценки доступен в модуле «Ассортимент и сеть»

По кнопке Сформировать документы будет сформирован Акт переоценки.

Стратегии и практические примеры

Цены со скидкой практически вездесущи. Мы все видели торговые точки, предлагающие распродажные цены или «купи один, получи один бесплатно» — и не зря. Если все сделано правильно, этот метод может быстро вызвать интерес к вашему бизнесу, укрепить лояльность клиентов и окупиться сторицей. Но нет никакой гарантии, что его использование будет эффективным.

Такого рода стратегии работают лучше для одних предприятий, чем для других, и вы рискуете подорвать репутацию своей компании и проиграть в навязчивых продажах, если ваша стратегия окажется неэффективной.

Здесь мы углубимся в концепцию, рассмотрим, для кого она лучше всего работает, рассмотрим несколько примеров ценообразования со скидкой и рассмотрим плюсы и минусы метода.

Что такое скидка?

«Цены со скидкой» относятся к ряду стратегий, при которых цена продукта или услуги снижается в интересах привлечения интереса, избавления от избыточных запасов или увеличения продаж. Эффективность дисконтного ценообразования зависит от восприятия потребителями того, что они «получают выгодную сделку» за предложение.

Стоит отметить, что ценообразование со скидкой не является односторонней эффективной стратегией, применимой во всех отраслях и торговых марках. Некоторые школы продаж B2B советуют не предлагать скидки потенциальным клиентам, поскольку это может научить как покупателей, так и продавцов обесценивать свои продукты или услуги.

Но это не означает, что в любом контексте нужно сбрасывать со счетов бессмысленное упражнение. Он занимает важное и эффективное место в определенных отраслях, в частности, в розничной торговле и электронной коммерции. Торговые точки, торгующие потребительскими товарами, могут много выиграть от использования продуманных стратегий скидок.

Давайте посмотрим, как могут выглядеть эти стратегии.

Стратегия ценообразования со скидкой

1. Стратегия скидок за количество

Компания использует стратегию скидок за количество, предлагая скидки при больших объемах заказов или предоставляя скидки на различные количества определенного продукта. Традиционная сделка «купи одну, получи одну бесплатно» является одним из наиболее распространенных применений этой стратегии.0027

Источник изображения: InvoiceBerry

В этом примере компания Papa Johns применила стратегию оптовых скидок, предложив дополнительный товар по сниженной цене при первоначальной покупке.

2. Стратегия скидок на основе местоположения

Стратегии скидок на основе местоположения часто используются для сокращения расходов на доставку или привлечения потребителей в определенных регионах. В большинстве случаев использование этой стратегии приводит к снижению стоимости доставки для избранных клиентов в определенных регионах.

Стратегия скидок за место Пример: скидка Walmart за самовывоз

Источник изображения: Walmart

«Скидка за самовывоз» Walmart в этом примере помогает сократить расходы на доставку, стимулируя покупателей забирать товары самостоятельно с небольшими скидками.

3. Стратегия скидок «Продажа в убыток»

Некоторые компании предпочитают продавать определенные продукты или услуги в убыток, чтобы повысить узнаваемость бренда или укрепить лояльность клиентов. Как следует из названия, эта стратегия вращается вокруг предприятий, намеренно не получающих прибыль от своих продуктов или услуг. Хотя этот метод может быть эффективным сам по себе, он может оказаться неустойчивым, если использовать его слишком широко или применять ко всему набору продуктов компании.

«Продажа с убытком» Пример стратегии скидок: Курица-гриль Costco

Источник изображения: Reader’s Digest прибыль от этих продаж. Продажа цыплят в убыток повышает удовлетворенность клиентов и, в свою очередь, помогает Costco позиционировать себя как надежный бренд, ориентированный на потребителя.

4. Стратегия скидок за лояльность

Скидки за лояльность обычно предлагаются постоянным клиентам, чтобы вознаградить их высокую оценку бренда и постоянный бизнес. Некоторые компании предлагают эти скидки в виде дополнительных программ вознаграждений, а другие предлагают их в обмен на платные подписки.

Пример стратегии скидок за лояльность: Amazon Prime

Источник изображения: Business2Community

Amazon предлагает одну из самых известных программ скидок за лояльность через свою программу Amazon Prime — платную ежемесячную подписку, которая дает постоянным клиентам скидки на доставку, среди других преимуществ.

5.

Стратегия скидок для новых клиентов

Некоторые компании предлагают новым клиентам скидки на их первоначальные покупки. Это надежная стратегия, которая может способствовать привлечению клиентов и потенциальному повторному бизнесу.

Стратегия скидок для новых клиентов: DodoCase Предложение для новых клиентов

Источник изображения: Shopify

Это предложение от розничного продавца чехлов для iPhone Dodocase говорит само за себя — оно предлагает новым клиентам единовременную скидку на их первые покупки. Есть надежда, что потенциальные клиенты будут заинтригованы скидкой достаточно, чтобы купить один раз, и будут довольны своими покупками, чтобы продолжать возвращаться.

Цена со скидкой Плюсы и минусы

Плюсы: Это может вызвать быстрый интерес.

Скидка — один из самых простых способов, которыми могут воспользоваться предприятия, стремящиеся вызвать быстрый интерес. Он может обеспечить основу для эффективных рекламных акций, придать немного привлекательности маркетинговым кампаниям и поддаться положительной молве.

Минусы: это может исказить восприятие бренда.

Если вы постоянно предлагаете товары или услуги со значительными скидками, вы рискуете представить себя «брендом по выгодной цене» — потенциально дешевым или недорогим. Если вы не хотите строить идентичность своего бренда, предлагая исключительную ценность, вам нужно быть осторожным и стратегически использовать скидки, которые вы предлагаете.

Pro: Это может помочь облегчить повторные покупки.

Одной из основных целей (если не , то основной цели) скидки является привлечение новых клиентов. Если вы предлагаете скидку на продукт или услугу, вы можете привлечь множество покупателей, которые в противном случае могли бы не познакомиться с вашим предложением. Как только они дадут вам шанс, они могут быть склонны продолжать покупать у вас, даже после того, как вы перестанете предлагать свою скидку.

Против: это может привести к необоснованным ожиданиям клиентов.

Возможно, у вас нет ресурсов или интереса для предоставления постоянных скидок на определенные продукты или услуги, но если вы слишком часто или агрессивно предлагаете скидки, вы можете создать клиентскую базу, которая будет ожидать их. Они могут не захотеть покупать, если вы предлагаете обычные цены, что приведет к плохой репутации, разочарованию клиентов или полной потере бизнеса.

Pro: это может помочь вам избавиться от лишнего инвентаря.

Иногда на полках может быть избыточный товарный запас, особенно если ассортимент ваших товаров меняется в зависимости от сезона. В этих случаях продажа этих продуктов со скидкой может помочь вам освободить место, но при этом получить за них какую-то прибыль.

Минус: Если вы не будете осторожны, он может ускользнуть от вас.

Эта точка более или менее является продолжением перечисленных выше. Дисконтирование — и то влияние, которое оно может оказать на идентичность вашей компании и ожидания потребителей — может быть скользкой дорожкой. Если вы будете делать скидки постоянно, вы станете дисконтным брендом, и эта тенденция может оказаться финансово невыгодной в долгосрочной перспективе.

Как я уже говорил, скидка не подходит для каждой компании. И даже если одна из этих стратегий подходит вашему бизнесу, вы должны убедиться, что она эффективно структурирована — если ваши скидки не попадают в цель, они могут так же легко взорваться вам в лицо, как и могут принести результаты, которые вы ищете.

Тем не менее, если вы считаете, что стратегия дисконтного ценообразования может принести пользу вашему бизнесу, вам следует изучить возможные варианты. Если вы сможете составить эффективную стратегию, ваш бизнес выиграет много.

Калькулятор скидок — Узнайте цену продажи

Создано Тибором Палом, докторантом, Матеушем Мухой и Ханной Памула, доктором философии «Управленческая экономика и бизнес-стратегия» (2009) См. еще 1 источник

Jobber, D.; Ланкастер, Г.; Менье-Фитцхью К.Л. «Продажи и управление продажами, 11-е издание» (2019)

Последнее обновление: 29 декабря 2022 г.

Содержание:

• Как рассчитать скидку и цену продажи?
• Формула скидки
• Часто задаваемые вопросы

Этот калькулятор скидок позволяет найти сниженную цену продукта и сумму сэкономленных денег . Вы также можете использовать его для реверса и рассчитать размер скидки или исходной цены. Как покупатель, он также действует как калькулятор продажной цены, чтобы помочь вам договориться о цене. Есть купон? Узнайте, какой будет окончательная цена после того, как вы учтете скидку 15%, которая у вас есть. Это лишь некоторые из ситуаций, в которых вам поможет этот калькулятор.

Если вы являетесь продавцом на другой стороне этих транзакций, вы можете узнать, какова будет ваша продажная цена (наш размер прибыли со скидкой или калькулятор уценки также может быть полезен). Читайте дальше, чтобы узнать, как рассчитать скидку и какова формула скидки.

Как рассчитать скидку и цену продажи?

Просто выполните следующие несколько простых шагов:

1. Найдите первоначальную цену (например, $90 )
2. Получить процент скидки (например, 20% )
3. Рассчитайте экономию: 20% от 90 долларов = 18 долларов
4. Вычтите экономию из первоначальной цены, чтобы получить продажную цену: 90–18 долларов = 72 доллара
5. Готово!

Формула скидки

Формула скидки точно такая же, как формула процентного уменьшения:

Цена_со скидкой = исходная_цена - (исходная_цена * скидка / 100)

Часто задаваемые вопросы

Какие существуют типы скидок?

Существует три наиболее распространенных типа скидок:

• Количественные скидки — когда вы получаете скидку в зависимости от количества приобретаемых вами единиц . Спасибо за экономию на масштабе!
• Торговые скидки — скидки, предоставляемые поставщиком дистрибьюторам. Эта скидка позволяет дистрибьюторам изменять свои собственные цены , чтобы можно было продать все товары.
• Рекламные скидки — это полезный метод стимулирования сбыта, это наиболее распространенная скидка для потребителей. Вы наверняка видели один со скидкой 20% или купи один получи один бесплатно предложение .

Как рассчитать процент скидки?

Чтобы рассчитать процентную скидку между двумя ценами, выполните следующие действия:

1. Вычтите цену после скидки из цены до скидки.
2. Разделите это новое число на цену до скидки.
3. Умножьте полученное число на 100.
4. Гордитесь своими математическими способностями.

Что такое поддельные скидки?

9 Фальшивые скидки или фиктивное ценообразование — это неискренняя практика , в которой участвуют некоторые розничные торговцы , когда предполагаемая «предпродажная цена» товара сильно завышена или «послепродажная цена» продажная цена предмета на самом деле является его рыночной ценой . В результате этого обманывает потребителя , заставляя его поверить в то, что он получает выгодную сделку, повышая вероятность того, что он купит товар.

Как рассчитать скидку 10%?

1. Возьмите первоначальную цену.
2. Разделите первоначальную цену на 100 и умножьте на 10.
3. Можно также переместить десятичную дробь на один разряд влево.
4. Минус этот новый номер от исходного.
5. Это даст вам скидку.
6. Потратьте сэкономленные деньги!

Как получить скидку 20%?

1. Возьмите первоначальную цену.
2. Разделите первоначальную цену на 5.
3. Или разделите первоначальную цену на 100 и умножьте на 20.
4. Вычтите это новое число из исходного.
5. Вычисленное вами число является значением со скидкой.
6. Наслаждайтесь своими сбережениями!

Как рассчитать скидку 30 процентов?

1. Возьмите предпродажную цену.
2. Разделите первоначальную цену на 100 и умножьте на 30.
3. Отделите этот новый номер от исходного.
4. Новый номер — это стоимость со скидкой.
5. Смейтесь над тем, сколько денег вы экономите!

Почему происходят распродажи?

Мода сезонная . Никто не собирается покупать легкую летнюю рубашку посреди зимы. Чтобы не допустить засорения складов всеми этими непроданными товарами, магазины очень часто продают свою продукцию по очень сниженной цене в конце сезона, чтобы освободить место для новой партии сезонных запасов.

Как рассчитать ставку дисконтирования в Excel?

Хотя использовать Omni Discount Calculator проще, вот шаги для расчета ставки скидки в Excel:

1. Введите предпродажную цену (например, в ячейку A1).
2. Введите цену после продажи (например, в ячейку B1).
3. Вычтите послепродажную цену из предпродажной цены (в C1 введите =A1-B1) и обозначьте это как «сумма скидки».
4. Разделите новое число на предпродажную цену и умножьте на 100 (в D1 введите =(C1/A1)*100) и назовите это «ставка дисконтирования».
5. Щелкните правой кнопкой мыши последнюю ячейку и выберите Формат ячеек.
6. В поле Format Cells под Number выберите Percentage и укажите желаемое количество знаков после запятой.

Как узнать первоначальную цену?

Чтобы рассчитать первоначальную цену объекта, когда у вас есть только его

послепродажная цена и процентная скидка , выполните следующие действия:

1. Разделите скидку на 100.
2. Вычтите это число из 1.
3. Разделите цену после продажи на это новое число.
4. Поразитесь, сколько вы могли бы заплатить!

Что такое скидка в процентах?

Скидка в процентах — это скидка , которая предоставляется на продукт или услугу, которая указана в виде суммы за сотню .