Что можно производить чтобы заработать: 150 бизнес-идей для производства — Идеи для заработка и вложение денег

Как зарабатывать на своём хобби: истории трёх девушек, которые запустили бизнес

Работа мечты — монетизировать хобби: зарабатывать на составлении букетов, сделанных вручную украшениях или связанных носках. А ещё лучше масштабировать производство и найти клиентов по всей стране.

Всё это можно сделать, если продавать вещи на больших маркетплейсах. Но кажется, что это сложно, дорого и только для крупных производителей. Вместе с Ozon решили показать, что на больших площадках могут продавать и самые обычные люди.

Маркетплейс — торговая площадка, с помощью которой можно продавать и доставлять товары по всей стране, даже если вы предприниматель из отдалённого региона. Ozon поддерживает владельцев малого и среднего бизнеса, а также производителей локальных брендов. А в каталог маркетплейса могут попасть товары почти всех категорий.

Елена Лукьяненко

Когда начали бизнес: 2017 год
Когда вышли на маркетплейс: в марте 2020 года по запросу клиентов

Я работала руководителем отдела маркетинга в компании, которая продаёт технику. В свободное время занималась йогой. Когда встал вопрос покупки собственного коврика (пользоваться ковриками, которые дают в зале, мне кажется не очень гигиеничным), начала изучать рынок. Поняла, что хороших ковриков нет — были стандартные одноцветные, которые начинали очень быстро крошиться. И я решила, что надо делать их самой. Это был 2016 год.

Производства каучуковых ковриков в России нет, их делают в странах Азии. Я разработала дизайн, съездила в Китай, чтобы выбрать завод, и начала производство. Мы плотно сотрудничаем с заводом: я скидываю им дизайн, слежу за качеством продукции, совместно решаем какие-то вопросы. Например, одно время попадались коврики, по которым проскальзывали ладошки, и мы вместе думали, как решить эту проблему.  

Первая тестовая партия пришла в 2017 году. Тогда был год активных продаж в инстаграме, и я выставилась там. Пошли первые покупатели. Спрос рос, я искала новые каналы: создали сайт, участвовали в выставках и маркетах. И вот на одном из маркетов люди стали подходить и спрашивать, можно ли найти нас на Ozon. Я поняла, что там активно идут продажи и не выставляться на этой площадке — упущение. 

Я даже не задумывалась о том, что маркетплейс — это только для крупных производителей. У меня такой принцип: если я вижу, что можно где-то продавать, я туда иду. Откажут — ладно, не откажут — супер. 

Мы подписали договор, составили каталог товаров, согласовали продукт и к началу апреля 2020 года вышли на маркетплейс. На самом деле мы вовремя вышли на рынок. Тогда как раз началась пандемия, люди перешли на домашние тренировки, ещё и магазины были закрыты, и мы ворвались в продажи. К маю у нас уже закончился товар. 

С чем приходить на маркетплейс? Я постоянно смотрю поисковые запросы и вижу, что на самых высоких строчках — косметические средства: маски, скрабы, патчи. 

Ещё влияет сезонность. Например, сейчас, осенью, хорошо продаются зонты. В период пандемии — перчатки, маски, антисептики. Из спортивных товаров заходят коврики для йоги и питание. 

Но я бы выходила только с тем товаром, в качестве которого уверена: либо вы знаете хорошего производителя, либо сами делаете хорошо.

И для начала, конечно, стоит изучить рынок: кто продаёт, что продаёт, как продаёт. Чтобы выработать свою политику продвижения. Например, выбрать какую-нибудь популярную категорию, но с маленьким предложением. И быть готовым к тому, что если ваш товар зайдёт, у вас будет достаточно запасов и он не закончится в самый неподходящий момент. 

На мой взгляд, работа с маркетплейсом — идеальный способ работы. Во-первых, это экономия денег. Если продвигать сайт своего товара по всей России, нужны большие затраты.

А маркетплейс помогает сэкономить на рекламе за счёт своей популярности, акций и скидок. Плюс люди доверяют Ozon. 

Во-вторых, экономия времени. Когда продаёшь в магазине или инстаграме, много времени занимает общение с клиентами. Тут всё проще: просто приходит уведомление «у вас новый заказ». Остаётся время и на семью, и на отдых, и на личную жизнь. 

Из-за того что всё так просто, многие мои знакомые используют маркетплейс как средство дополнительного заработка. Но тут надо понимать, что ваш доход будет зависеть от категории товара. В одежде это миллиарды, в ковриках для йоги — миллионы. Так что наша прибыль меньше, чем у тех, кто продаёт одежду. Но из всех каналов, на которых мы выставляемся, Ozon — 25–30% дохода. 

Как начать продавать на маркетплейсе: 

• нужно зарегистрироваться на сайте маркетплейса,
• заключить договор,
• загрузить карточки товара на сайт,
• передать товары маркетплейсу (отвезти на склад, в пункт приёма или отправить курьером),
• начать получать прибыль с продаж.

Прибыль зависит от условий сотрудничества. Хранить продукцию можно у себя, а можно на складе Ozon.

Валерия Ладанова

Когда начали бизнес: 2015 год
Когда вышли на маркетплейс: в 2016 году решили рискнуть 

До того как у нас появилось своё производство, я работала директором страховой компании: в офисе с 8:00 до 17:00, видя свет, дай бог, в субботу и воскресенье. А в 2015 году я забеременела и ушла в декрет. Все силы были брошены на воспитание ребёнка, мы много времени уделяли его раннему развитию.

Когда сыну было полгода, мы узнали об игрушках бизиборд: это вспомогательный тренажёр для развития мелкой моторики, чтобы ребёнок развивал пальчики. 

Первую игрушку мы сделали для сына. Получилась красивая инстаграмная история: сразу же пошли отзывы от друзей — хотим такой же. И вот первую партию мы сделали для друзей, коллег и знакомых. Бизиборды делала сама на балконе кухни.

А потом мы узнали, что есть Ozon. И я, и мой муж работали в страховых компаниях, поэтому у нас был опыт в бизнесе и мы имели представление, как всё более или менее устроено. Начали работать с Ozon по договору комиссии. Масштабировали производство: пошли на риск — сделали цех и наняли людей.

Вокруг маркетплейсов куча стереотипов и мифов, но как предприниматель я не руководствуюсь слухами. Я пошла узнавать всё сама от Ozon: нашла в интернете, как стать партнёром, написала им на почту. Естественно, были требования: зарегистрированное юрлицо или ИП, документы на товар, фотографии и описание. По количеству или частоте поставок никаких ограничений не было, всё регулировалось нами.

Мы были единственными в своей категории, поэтому заказы пошли почти сразу.

Если говорить о том, какие товары в принципе пользуются популярностью, то я вижу такие тенденции: хорошо продаются продукты питания, детские товары и товары для мам. В период пандемии помимо игрушек и продуктов питания хорошо начали продаваться повседневные вещи (футболки, худи, свитеры), потому что обычные магазины были закрыты.

Ещё один совет по поводу товаров — не везти очень габаритный или хрупкий товар. Это определённые риски по доставке.

Ну а что касается ошибок, то на каждом шагу незнание может бить по карману. Из самых популярных: неправильно рассчитали логистику, и стоимость доставки до маркетплейса оказалась дороже, чем планировали. Маржа (наценка), соответственно, упала. Но после первых поставок получаешь опыт, и уже таких ошибок не совершаешь. 

По поводу дохода — тут нет никаких ограничений. Чем больше рекламируешься, чем больше выставляешь товар, тем больше зарабатываешь. Есть периоды, когда продажи идут лучше, например в праздники. Не могу сказать, что мы на пике, я своего идеального дохода ещё не достигла. Но мы растём и развиваемся, и ежегодно прирост увеличивается.

Ещё мне очень нравится, что я сама контролирую свой рабочий график. Я отвечаю за продажи, поэтому могу спокойно работать из дома — кроме ноутбука больше ничего не нужно. Мой супруг занимается производством: все бизиборды делаются под его руководством. 

Для работы с маркетплейсом правда достаточно одного ноутбука. Ozon использует систему электронного документооборота. Общение с клиентами, выгрузка товаров на сайт и их продажа — всё происходит через личный кабинет. 

У Ozon есть технологические партнёры: первые полгода им бесплатно можно задавать любые вопросы о работе с маркетплейсом. Например, как создавать карточки или как правильно упаковать товар.

Мария Щитова

Когда начали бизнес: 2014 год
Когда вышли на маркетплейс: в 2018 году решили расширить каналы продаж

Меня всегда привлекали экопродукты и производители, которые заморачиваются по поводу натуральности и необычного подхода к производству. Поэтому изначально бренд «Травки-муравки» был интернет-магазином, в котором мы размещали эфирные масла, аюрведические порошки, травы. И товар у нас был из Франции.

Но в 2014 году очень сильно скакал курс евро, ввели ограничение на ввоз товара, и я стала думать, чем заниматься дальше. В это же время с нами связался поставщик из села Ветлуга, он занимался ферментированным чаем (ферментация — это особый способ приготовления трав без использования химических добавок). А в то время мало кто этим интересовался. Мы попробовали этот чай и просто влюбились в ферментацию, в иван-чай, в вишню, в малину. Зарегистрировали торговую марку, разработали дизайн и стали продавать травяные чаи. 

Мы не просто перекупаем товар, мы сами его производим, поэтому история здесь немного сложнее, чем просто продажи. Цифры, маркетинг, экономические и юридические знания, — везде нужно понемножку ориентироваться, а лучше не понемножку.  

«Травки-муравки» продавались и продаются в розничных магазинах и через наш интернет-магазин. Но мы решили, что нужно расширять каналы продаж, — и вот уже года два выставляемся на маркетплейсе. 

Наши чаи стоят довольно дорого для травяных. Сам продукт внутри упаковки дорогой, плюс есть ряд пунктов, которые тоже влияют на цену. Во-первых, это ручная сборка: мы набираем на работу сборщиц из села Ветлуга. В этом селе невозможно найти работу, потому что там из градообразующих предприятий только лесопилка и хлебозавод, и женщины старше 40 просто не могут зарабатывать. Во-вторых, мы обязательно используем травы только ближайшего лета. И ферментируем чай на живом огне в дровяных печах. 

Нам выгодно продавать на Ozon, потому что там нет обязательного участия в акциях. На некоторых маркетплейсах, если твой товар не участвует в акции, то он не попадает в рейтинг и не показывается покупателям. 

Продажи раскачивались потихоньку: первое время их не было, потом начали повышаться.

В нашей нише большая конкуренция, покупатели часто делают выбор в пользу пакетированных чаёв известных марок. Мы стараемся выделиться с помощью красивой достойной упаковки, ручной сборки и особой обработки. За два года появились клиенты, которые нас знают и нам доверяют.

Сложности возникают с транспортными компаниями. У маркетплейсов есть такая штука: они просят привозить товары на склад в определённый временной диапазон. И если вы живёте в городе, где нет склада, нужно воспользоваться транспортной компанией. Они берут деньги за то, чтобы доставить товары на склад к определённому времени, но на самом деле этого не делают и часто привозят их не вовремя.

Для тех кто только начинает, я бы посоветовала сделать оценку маркетплейса, чтобы понять, с каким товаром стоит выставляться.

Когда мы только начинали, сделали стратегическую ошибку. Увидели, что на одном из маркетплейсов есть и чай, и кофе, и какао, и выставились там. А потом поняли, что у него нет никакого трафика по этим товарам, никаких акций, никаких продвижений. Товар просто лежал и лежал на складе. 

По моим наблюдениям, для того, чтобы эффективно продавать на маркетплейсе, товар должен быть с высокой маржой. Ещё желательно, чтобы он занимал мало места и был без срока годности. Лучше, конечно, стараться делать уникальный продукт. Либо вкладываться в развитие бренда, чтобы люди доверяли и хотели купить именно у вас.

У меня есть команда: дизайнеры, маркетологи, бухгалтерия. Я отвечаю за оперативный учёт, приём заказов, общение с медийной сферой. Работаю на дому. Всё налажено: занимаюсь делами, пока муж на работе, а ребёнок в школе. 

Все деньги, которые зарабатываю, вкладываю в бренд, в продвижение, выплачиваю зарплату команде и себе.

У Ozon понятная система оплаты — вам будут давать подробный отчёт по всем выплатам.

Если вы ищете возможность зарабатывать дополнительные деньги, но пока не готовы продавать — можно заняться курьерскими услугами или открыть пункт выдачи Ozon в своём городе или районе.

Иллюстрации: Аника Турчан

Можно ли заработать на производстве натурального мармелада?

Второй год подряд Ольга Белозерцева посвящает себя развитию бизнеса по производству натурального мармелада и альтернативных традиционным конфет. Она сама разрабатывает технологию изготовления вкусных и полезных сладостей, в производстве которых используются только натуральные фрукты и ягоды. В интервью корреспонденту inbusiness.kz Ольга рассказала, почему эта ниша остается невостребованной на казахстанском рынке, а также о нюансах организации мармеладного производства.

Идея появилась задолго до популярного ПП

Много лет подряд Ольга проработала технологом хлебобулочных изделий. Еще задолго до того, как направление правильного питания (ПП) стало популяризироваться, она занималась разработкой полезных продуктов питания, работая лаборантом.

«Это были научные разработки. Тогда, 14 лет назад, с моей руководительницей мы разрабатывали фруктовые пастилки. Многое получалось, многое – нет. В тот момент мы поняли, что такие конфеты были бы не только вкусными, но и полезными. Раньше сладости так и изготавливались, но хранились недолго. К счастью, сейчас есть технологии, позволяющие хранить их намного дольше», – делится собеседница.

«Большую накрутку не сделаешь»

Как рассказывает Ольга, идея открытия собственного производства по изготовлению натурального мармелада зарождалась постепенно. Проработав долгое время технологом на крупных предприятиях, в один момент она приняла решение открыть собственный бизнес. Все начиналось с малого – мини-производства дома. В роли дегустаторов выступали дети Ольги. Как только стало понятно, что получается нужный продукт, было решено взять в аренду цех и оборудовать его.

«Наши первые вложения в бизнес не дотянули и до миллиона тенге. Для производства эта маленькая сумма. До сих пор предприятие не приносит прибыли. Это связано с тем, что продукция натуральная и достаточно дорогая. Большую накрутку на нее не сделаешь. Если поднять цены 20-30%, то упадут продажи, потому что культура правильно питания у нас в стране пока не сформирована. Мы до сих пор вкладываемся в оборотные средства. Для того чтобы зарабатывать, нужно поставить стоимость, продиктованную более дорогостоящими продуктами», – объясняет она.

Стоимость двух видов продукции, которую выпускает Ольга, в магазинах – 300-330 тенге и 270-300 тенге. В стоимость продукта входят расходы на аренду помещения, заработную плату сотрудников и сырьевая себестоимость, реклама (50 тыс. тенге в месяц) и 5% на случай форс-мажора.

Полезные разработки

При изготовлении мармелада Ольга использует фрукты и ягоды, не применяя при этом ароматизаторы и красители. В основе всех продуктов – алматинские яблоки. Дополнительно добавляется тростниковый сахар и глюкозный сироп. Поэтому продукт отлично подходит для тех, кто страдает от аллергии. Каждый фрукт, используемый в мармеладе, проявляет себя по-разному, вносит что-то свое в технологию. Поэтому постоянно необходим разный подход.

Технология разработана так, чтобы фрукты сохраняли свои свойства и витамины. За счет металлизированной упаковки удалось продлить срок хранения продукта до 12 месяцев, вместо одного. Упаковка позволяет сохранить свежесть продукта в течение долгого времени. Как отмечает собеседница, поиск подходящей упаковки занял немало времени.

«Недавно я сдавала свой продукт на проверку количества витамина С. Сейчас это актуальная тема. Академия питания заключила, что он в наших продуктах есть. Отдельно мы его не добавляем, сохраняется только то, что уже есть во фруктах. Мы провели определенное исследование и выяснили, что витамин С теряется при заморозке ягод и фруктов. Я это намерена отразить в своей научной работе, так как учусь сейчас в докторантуре», – говорит предпринимательница.

Рынок «голоден»

Как объясняет Ольга, в основном на казахстанском рынке представлен немецкий, испанский и российский мармелад и совсем немного – казахстанского.

«Для нас делать натуральный мармелад достаточно трудоемко. У него не большой объем продаж, его нужно меньше производить, и автоматизация требует больших вложений. У нас маленькое предприятие, и многое делается вручную. Для меня было принципиальным сделать продукт натуральным, потому что в первую очередь я делаю его для своих детей. К тому же рынок «голоден» на производство подобно нашему, и нам есть, куда расти», – делится она.

В чем главная ошибка предпринимателей

Ольга отмечает, что в Казахстане мало кто занимается производством мармелада. Это связано с трудоемкостью процесса и отсутствием специалистов. Например, уже около трех месяцев она работает вместе с технологом из Санкт-Петербурга над производством жевательного мармелада и нужный результат все еще не получился.

По мнению собеседницы, главная ошибка казахстанских предпринимателей в том, что, начиная производство, они сразу же закупают дорогостоящее оборудование. И случается так, что производимый продукт оказывается ненужным рынку, и предприятие приходится закрывать. Поэтому Ольга советует исследовать рынок, прежде чем открывать производственное предприятие.

«Сначала необходимо понять, нужен ли этот продукт людям, магазинам, не переполнен ли рынок им и не дешевле ли этот продукт привозить, чем производить самому. Для этого стоит нанять маркетолога. Чаще всего производство не сразу приносит прибыль. Разработка нового продукта требует времени и ресурсов. Поэтому нужно работать, и достаточно много. А прибыль будет потом», – отмечает она.

Сначала производство, прибыль – потом

Недавно, при поддержке центра предпринимательства Qolday.kz Ольга получила грант в 2 млн тенге для покупки оборудования. По ее мнению, это хорошее подспорье для бизнеса.

«На эти деньги я смогу купить себе рефрактометр и еще несколько приборов, которые сейчас мы взяли в аренду. Например, прибор по определению сухих веществ стоит около 500 тыс. тенге. Его нам придется закупать в евро через местную фирму. У нас не производят анализаторов химических процессов. То, что можно купить в Казахстане, у местных производителей, мы покупаем. Спрос рождает предложение, возможно, и у нас изобретут что-то подобное. Через лизинговую программу мы планируем взять дозирующий аппарат за 15 млн тенге», – делится собеседница.

В планах у Ольги – сформировать автоматизированный цех с персоналом в 20 человек. Только после этого она сможет сконцентрироваться на прибыли. Сейчас же основная цель состоит в развитии производства.

Мария Галушко

---

Подписывайтесь на Telegram-канал Atameken Business и первыми получайте актуальную информацию!

Поделиться публикацией в соцсетях:

как открыть производство одежды в Узбекистане и сколько можно на этом заработать – Spot

Сооснователь Fratelli Casa Шохрух Каюмов рассказал Spot, как открыть свое текстильное производство с нуля, сколько денег вложить и каковы сроки окупаемости.

Обратите внимание: вся информация в статье представлена исключительно в ознакомительных целях. Цифры примерные и могут различаться в зависимости от каждого индивидуального случая.

Как открыть свое текстильное производство с нуля, сколько денег вложить и каковы сроки окупаемости — Spot разбирается вместе с Шохрухом Каюмовым, сооснователем Fratelli Casa и Promowear.

С чего начать

С анализа рынка и изучения ниш. Необязательно выпускать все позиции — можно отшивать одну или пару, например, детскую одежду, plus size или для беременных и так далее. При небольшом производстве и оборотах лучше занимать ниши, а не ориентироваться на крупномасштабные фабрики.

Идея открыть магазин одежды пришла Шохруху по приезду с Америки:

«До 2006 года я жил в Штатах, учился и работал в одном из топовых магазинов одежды Banana Republic. Брат в то время имел свой магазин одежды, поэтому, вернувшись на родину, я предложил ему заниматься текстилем вместе. Хотелось открыть свой бизнес, а не работать на кого-то, имея диплом на руках», — делится Каюмов.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Стартовые затраты

Чтобы наладить небольшое производство, оборотом примерно в 100 футболок в день, понадобится около $11 тыс. начальных инвестиций.

«Сейчас запустить мини-цех обходится дешевле, потому что на рынке стало больше предложений, есть возможность купить подержанные станки», — рассказывает Шохрух.

Объект	Сумма в долларах
Станки (5−6 штук)	3000
Мебель	1000
Полотно, ткани	6000
Расходные материалы	от 100
Аренда помещения	от 500
Другие расходы	от 200

Основатели начали с аутсорсинга в 2006 году. Вложили $3 тыс., купили полотно и передали его в пошивочный цех.

«Фабрик и цехов было мало, а отсутствие профессионалов еще больше усложняло задачу. Приходилось по несколько раз переделывать лекала футболок, чтобы получить желаемый результат», — делится предприниматель.

В 2009 году компания основала собственное производство с инвестициями в $17 тыс. — на $8 тыс. закупили 12 станков и мебель, $5 тыс. потратили на сырье, а оставшиеся деньги держали в запасе, но, по словам предпринимателя, израсходовали в следующем месяце.

«Ткани — это основная статья расходов. Всегда нужно иметь в резерве денежные средства в размере одной дополнительной закупки ткани. Вероятно, что время второй закупки может наступить до того, как товар превратится в прибыль. Например, купив ткань на $5 тыс., можно $2,5 тыс. пустить в оборот и $2,5 тыс. придержать», — советует Шохрух.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Локация

Местоположение сейчас играет большую роль. Предложений и выбора становится больше, поэтому приехавшим из дальних областей и регионов страны легче отовариться в городе и его центральных районах.

По словам Шохруха, оптимальная локация не обязательно должна находиться в центре, можно арендовать помещение в Чиланзарском и Юнусабадском районах. Парковка и удобный заезд также повышают конкурентоспособность.

На 60 кв.м. можно поместить станки и кроильный стол. Конечно, на окраинах города аренда обойдется дешевле, а недалеко от центра будет в диапазоне $500—$700.

Персонал

Для мини-цеха, отшивающего собственные коллекции, девяти человек будет достаточно. У каждого станка есть своя швея, и одна из них может по совместительству быть бригадиром, закройщиком, помощником и бухгалтером.

В зависимости от целей можно пользоваться услугами дизайнера, но некоторые от этой идеи отказываются, потому что намерены отшивать для других.

«Наш штат разросся до 65 сотрудников на производстве, но, когда мы вернулись к аутсорсу, осталось 15 человек. Половина из них менеджеры и дизайнеры, а собственных швей теперь нет», — рассказывает Шохрух.

Предприниматель предпочитает выплачивать зарплату и плюс бонусы, потому что люди, работающие сдельно, гонятся за количеством, что плохо отражается на качестве продукции.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Аутсорс или собственное производство?

«Говорят, что у мировых брендов нет собственного производства, и это правда. Это дает возможность не думать о содержании большого штата сотрудников и швей, а сконцентрироваться на продвижении компании к успеху», — рассказывает Шохрух Каюмов.

По его словам, цех или одна производственная линия не может выпускать все виды изделий. Основная причина — долгое вырабатывание привычки. Нужно время, чтобы швеи научились качественно отшивать новую позицию.

Маленькие цеха обычно приспособлены к выпуску позиции одной категории, например, топы, футболки, лонгсливы. При делегировании пошива появляется возможность разнообразить категории, потому что можно отшивать футболки на одном производстве, брюки на другом.

Аутсорс обходится еще и дешевле. Например, выпустить одну футболку-поло на своем производстве обходилось Fratelli Casa в 10 тыс., а на аутсорсе в 8 тыс., где экономия выходила около 2 тыс.

Минусы тоже есть. Из недостатков аутсорса можно назвать все ту же ограниченность мощностей. Забитые другими заказами цехи не смогут выполнить дополнительные, даже если они срочные. Приходится ждать.

«Несомненно, было тяжело оставить собственное производство и расстаться с сотрудниками, но мы нашли выход из положения — предложили паре своих менеджеров выкупить цеха, с оплатой в рассрочку и с условием, что они продолжат оказывать нам услуги. Сегодня мы работаем уже с 20 различными цехами», — делится предприниматель.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Маржинальность

Маржа бывает разная. Как отмечает Каюмов, если у оптовика есть конкурентоспособный товар, который также производится у многих цехов, то маржинальность составляет примерно 30%.

Если товар неконкурентный или нишевой, то планку маржинальности оптовых цен можно поднимать до 50%. У сложных по конструкции позиций, например, платьев в малом количестве, наценка может быть до 50−70%. Так происходит потому, что коллекция маленькая, а категория товара сложная. Например, вечерние платья стоят дорого даже у производителя.

При поиске поставщиков полотна важно обращать внимание на цены. Также лучше работать с проверенными долгосрочными поставщиками, чем менять их каждый раз.

Печать на ткани

Под основными видами печати подразумевают: шелкотрафарет или шелкографию, цифровую печать, печать на полотне и на крое.

Шелкография в основном подходит для объема от 50 штук, потому что при меньшем объеме цена матрицы, которая используется для шелкотрафарета, значительно повышает себестоимость товара.

А вот цифровую печать, которая наносится через принтер, можно делать хоть на одну футболку, потому что здесь нет надобности в матрицах, но при этом ее себестоимость тоже будет высокой из-за больших расходов.

Печать на полотне еще дороже, но полотно получится ярче. При больших объемах, цена конечно будет меньше, но в сравнении с шелкографией окупится дороже.

Все упирается в цену и объем. Качество продукции будет отвечать стандартам, потому что рынок растет, а с ним и увеличивается конкуренция.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Сроки окупаемости

При условии, что штат сотрудников насчитывает девять человек, где сумма зарплат составляет около 20 млн сумов, и аренда обходится в 6−7 млн сумов — ежедневный расход оборачивается в 750 тыс. сумов.

Если отшивать минимум 100 футболок в день при грубой себестоимости в 7,5 тыс. сумов, с учетом нынешней конкуренции, минимальной маржинальности и заработке на наценке в 3−4 тыс. сумов, то дневная выручка выйдет от 300 до 500 тыс. сумов.

При минимальных объемах и марже такой цех может заработать до 11 млн сумов в месяц, а инвестиции окупить за год. Сами братья сумели вернуть свои инвестиции в производство за пять месяцев.

Реклама

Главный канал продаж на сегодня интернет, поэтому основной бюджет расходуется на рекламу в социальных сетях.

«Когда откроется авиасообщение, мы расширим наш радиус и на другие страны. Неважно, будь это пиар статьи в журналах или просто таргетированная реклама. Мы готовы к увеличению бюджета, а пока она обходится нам примерно в 15 млн сумов в месяц», — рассказывает предприниматель.

Сильно помогает развитие персонального бренда через страницы в соцсетях, кросс-маркетинг, различные мероприятия и так далее — увеличивается лояльность к бренду, оказывается поддержка, повышаются продажи.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Проблемы и сложности

«Всегда нужно заключать договора с несколькими клиентами, ни в коем случае с одним или двумя — так вы получите работу в замкнутом круге», — подчеркивает сооснователь Fratelli Casa и Promowear.

По словам Шохруха, оптовик будет стоять над душой, контролировать каждый шаг, и пожелает выплатить меньшую сумму только после реалиазии товара. Отсутствие другого выбора вынуждает многие цеха соглашаться на такие условия.

Предпочтительней уделить особое внимание поиску ниши. Не стоит производить десятки позиций сомнительного качества, лучше стать профессионалом одной или двух категорий вещей, например, отшивать только низ или верх. Это даст больше и эффекта и маржинальности.

Документация

Если у основания компании стоит одна семья или один человек, то удобнее будет открыть частное предприятие. А когда партнеров станет больше, то регистрация ООО будет выгоднее.

«Мы открывались как ЧП, а потом с братом перешли на ООО и поделили доли. Самое главное — понять, что нужно зарегистрировать в уставе: станки или деньги», — делится Каюмов.

Открытие магазинов за рубежом

Постепенно, налаживая свой бизнес, можно выйти за пределы Узбекистана. К примеру, в этом году основатели Fratelli Casa хотели открыть pop-up магазины в Москве, Токио, Париже и Нью-Йорке. В США уже собирались внести залог за магазин площадью в 35 кв.м., но пандемия нарушила планы компании. Пока эта идея отложена на год.

Spot благодарит Шохруха Каюмова и его компанию за помощь в подготовке материала. Если вы предприниматель и тоже готовы поделиться своим опытом с другими, пишите нам на [email protected]. Это бесплатно.

Купили 3D-принтер, решили заработать. Что дальше?

Итак, вы задумались о возможности заработать на 3D-печати. Насколько это реально? Вполне, хотя путь тернист. Мы целенаправленно не будем рассматривать возможности, предоставляемые использованием дорогих профессиональных установок. Эта ниша давно и успешно развивается, ибо есть стабильный спрос. Наиболее продвинутые технологии позволяют создавать даже детали ракетных двигателей, но такие устройства стоят немалых денег и оказываются вне бюджетных возможностей простого энтузиаста. Мы же взглянем конкретно на возможность подзаработать, используя недорогой FDM или SLA-принтер.

Первое, на чем стоит остановиться: забудьте о массовом производстве. Оно вам просто не по плечу. Компактные принтеры слишком медленны, чтобы производить большие объемы продукции в короткие сроки, увы. Ни о какой конкуренции с литейной промышленностью не может быть и речи. И дело не только в затраченном времени, но и в себестоимости производства. После того, как изготовлены литейные формы, корпуса для смартфонов можно штамповать тысячами с минимальными затратами времени. Эта ниша прочно занята. Но ведь и сами литейные формы нужно изготовить, не правда ли? Вот здесь уже 3D-печать может оказаться полезной. Не зря эта технология имеет альтернативное название – «быстрое прототипирование».

Компания Мicrosoft перебрала сотни напечатанных прототипов контроллера для Xbox Onе. А ведь это работа, которая по зубам домашнему FDM-принтеру

Множество статей про заработок на 3D-принтерах, написано владельцами данных устройств в личных блогах.

Особенно актуально прототипирование с помощью 3D-печати для отраслей, постоянно меняющих внешний вид своей продукции. Именно поэтому 3D-печать так любят стоматологи и ювелиры. Каждый день новый пациент со своим уникальным набором зубов. Или очередная привередливая светская львица, которой нужны украшения на зависть всем. Но только уникальные! И если китайский завод по производству «настоящих русских матрешек» не проявит никакого интереса к вам или вашим 3D-печатающим чудо-машинкам (у них, скорее всего, есть свои), то в ближайшей стоматологической клинике вполне могут заинтересоваться. Еще не факт, что они готовы вложиться в приобретение собственного SLA-принтера и держать в штате человека, который бы его обслуживал. Ведь это лишние затраты, лишняя бухгалтерия, лишняя рабочая площадь. Куда проще и дешевле использовать подрядчиков. То есть вас.

Вполне реально заработать и на мелкосерийном производстве. Опять-таки, для того, чтобы литейный процесс окупился, необходимо производить большие партии товаров. Себестоимость же мелкосерийного производства на простом FDM-принтере будет ниже, ибо вам не придется вкладываться в создание литейных форм, не говоря уже о дорогостоящем литейном оборудовании, цехах, найме персонала. Если тот же частный стоматолог придет на тот же китайский литейный завод с просьбой недорого отлить партию в 200 рекламных брелков-сувениров, то на него посмотрят… косо. А вот вам это вполне по плечу. Вы даже сможете конкурировать в плане стоимости конечных изделий. Ведь ваш технологический процесс предельно прост: нарисовали и распечатали. А если вы еще и овладеете такими тонкостями, как обработка ABS-моделей ацетоновыми парами, то ваши изделия визуально не будут отличаться даже от литых аналогов.

3D-принтер плюс ацетоновая баня. Чем не няшечная сова?

Что самое замечательное: в последнее время появляются «домашние» SLA/DLP принтеры, ничем не уступающие по качеству своим дорогим профессиональным собратьям. Уступают они лишь производительностью, но не так уж и сильно. А вот разница в цене компактных и промышленных устройств может быть колоссальна. Взгляните на цены ближайшей профессиональной конторы по 3D-печати, если таковая вообще имеется в вашем городе, сбросьте цену ради конкурентоспособности, запаситесь необходимыми материалами и обзвоните мелкий ювелирный бизнес и клиники. Хотя, лучше позвоните сначала, поинтересуйтесь. Сделайте предложение, объясните суть. Очень может быть, что вы найдете заказчиков. А если вы еще и подкрепите слова наглядным примером… Представьте реакцию старого, седого мастера-ювелира, впервые видящего модель колечка из выжигаемой фотополимерной смолы и осознающего, что ему больше не нужно выпиливать мастер-модели бормашиной и матом. Или автомеханика, который сможет предложить своим клиентам поменять сломанные мелкие пластиковые детали на напечатанные без долгого ожидания запчастей и по более выгодной цене. Да еще и с возможностью кастомизации. Поставить логотип Ferrari на чье-то любимое «зубило»? Да никаких проблем. Да, будет как настоящий. Нет, не дорого.

Вот такая прелесть на домашнем SLA-принтере. Ювелиры будут в восторге, мы гарантируем это

Основная проблема в мелкосерийном производстве – поиск клиентов. Давайте скажем честно: мало кто в нашей стране вообще знает, что такое 3D-принтер. Если бы знали, то 3D-печатный бизнес рос бы, как на дрожжах. Вы водитель маршрутки, и ваши пассажиры обломали все пластиковые ручки на форточках? Обращайтесь, напечатаем. Нужна симпатичная ваза, чтобы лучшая подруга извелась от зависти? Сделаем. Нужна модель самолета братьев Райт в масштабе 1:72? Днем с огнем не сыскать? Были бы чертежи, сделаем набор для моделиста.

Но как найти всех этих людей? Или как сделать так, чтобы они нашли вас?

В этом и состоит главная проблема. Пока нет развитого рынка, нет и возможности торговли. Есть, конечно, возможность рекламы – от объявлений на фонарных столбах до Яндекс.Директ. Но в этом случае вам, скорее всего, пришлось бы завести и собственный сайт. Ведь наглядно продемонстрировать товар и объяснить суть услуг в одном объявлении не получится. Это один вариант. Но вам совсем не обязательно создавать рынок самим. Есть и другой вариант – воспользоваться интернет-площадками, торгующими 3D-моделями. Там все уже сделано за вас, остается лишь выложить свои модели или принять заказы. Само собой, придется платить комиссию за продажи, но бизнес есть бизнес. С другой стороны, нет необходимости тратить время и деньги на собственный сайт, да и посещаемость будет выше. Ведь лучше торговать на рынке, чем на отшибе?

А вы записались в мейкеры?

Подобные рынки 3D-моделей вполне успешно развиваются и включают в себя мейкеров со всего мира. Shapeways и Thingiverse – характерные примеры. Есть подобные ресурсы и в России – та же Ярмарка Мастеров. Некоторые площадки вообще используют мейкеров в качестве распределенного ресурса – например, makexyz.

Есть еще один нюанс, который невозможно обойти стороной. Вряд ли вам удастся сделать деньги на 3D-принтере, не имея навыков 3D-моделирования. Ведь большинство ваших клиентов будут приходить не с готовыми цифровыми моделями, а с зарисовками, физическими объектами для клонирования, даже просто идеями. Следовательно, потребуются определенные дизайнерские навыки, которые, конечно же, можно включить в стоимость продукции. Не умеете сами? Попробуйте устроить кооператив. Всегда найдется студент-дизайнер, готовый подзаработать и потренироваться. А с вас принтер и обслуживание техники. Кто знает, со временем такое скромное начинание вполне может перерасти в серьезный бизнес – были бы заказы. Опять-таки, исключением можно считать интернет-площадки. Некоторые из них целенаправленно арендуют мощности распределенной сети мейкеров. Заказы будут предоставлены в готовом виде, лишь бы у вас была возможность их напечатать и отправить заказчику.

Улыбнитесь, будет совсем не больно

Раз уж мы упомянули клонирование, то стоит вспомнить и о 3D-сканерах. Такие крупные компании, как 3D Systems и MakerBot вовсю создают собственные экосистемы: товарные наборы, состоящие из принтеров, сканеров и поддержки онлайн. Вооружитесь, скажем, принтером MakerBot Replicator 2X и сканером MakerBot Digitizer. Кому-то нужно расширить набор любимых крючков для полотенец, которые десять лет, как не продаются? Вот вам и ниша. Сканируйте образец и печатайте партию на заказ. А выполнив заказ, почему бы не выложить уже имеющуюся модель крючка в свое портфолио на сайте мейкеров? Вдруг найдутся и другие заказчики? 3D-сканеры несколько дороговаты, но зато открывают массу новых возможностей, хотя бы в сувенирном бизнесе. 3D-проектирование уже достаточно сложно, но чтобы сделать чей-то трехмерный портрет, нужно уже быть художником. Тут без таланта не обойтись. Но даже в этом случае проект займет уйму времени. В таких случаях сканеры просто незаменимы. Тот же 3D Systems Sense вполне способен отсканировать человека в полный рост. А желающие сделать экшн-фигурки себя, любимых, всегда найдутся. Если можно Киану Ривзу, то почему не всем остальным?

«Напечатаю свой корпус для Самсунга – будет новый iPhone»

Подведем итог: главная сила 3D-печати лежит в возможности быстро и недорого создавать уникальные объекты. Пользуйтесь этим для производства сувениров, предметов искусства, макетов, труднодоступных или чрезмерно дорогих запасных частей. Беритесь за то, за что не желает взяться массовое производство, ориентированное на ширпотреб. Используйте доступные интернет-ресурсы для поиска заказов или сбыта готовой продукции. Постарайтесь создать полный цикл производства – от дизайна до печати. До того момента, когда 3D-принтеры появятся в каждом доме пройдет еще немало времени, поэтому пока еще есть шанс заработать на любимом хобби.

Статьи по теме:

Как все-таки зарабатывать на 3D-печати?

Услуги 3D-печати: только печать или комплекс? И еще пару мифов.

А как Вы зарабатываете на 3D-печати?

Челябинские эксперты назвали ТОП-10 видов заработка во время эпидемии

Пандемия коронавируса отрицательно повлияет на доходы в некоторых отраслях экономики. Но, как и любой кризис, даст возможности для других способов заработка.

В Челябинской области примут меры для поддержки пострадавших от эпидемии сфер бизнеса. Фото pixaby.com

Эксперты челябинского телеграм-канала So investник назвали ТОП-10 самых доходных видов деятельности во время пандемии коронавируса. Пять из них предназначены для налаживания бизнеса, и пять для заработка самозанятых граждан.

Что выгодно для бизнесменов:

Один из доходных видов бизнеса — доставка на дом продуктов и медикаментов. Актуальна для клиентов, которые вынуждены сидеть на карантине. Фото pixabay.com

1. Бизнесмены могут создать карантинный центр на базе санатория или пансионата. Персонал и постояльцы должны быть изолированы, всем прибывающим делается анализ на вирус. Такие услуги будут востребованы для пожилых людей, которые живут вместе с младшим поколением, в качестве временной меры.

2. Еще один доходный вид бизнеса – доставка продуктов и лекарств на дом. Все существующие на данный момент службы перегружены. Можно объединить усилия транспортных компаний, торговых сетей и аптек, и обеспечить себе множество клиентов

3. В периоды эпидемий наиболее востребована дезинфекция помещений. Можно создавать бригады людей, оснащенных средствами защиты и «вооруженных» антисептиками в распылителях. Особенно такая услуга будет востребована в крупных офисных центрах, магазинах, гостиницах, на транспорте.

4. Выгодное направление бизнеса – выпуск кварцевых ламп. Особенно будет пользоваться спросом сервис по подбору таких ламп под параметры конкретных помещений, а также возможностью управления с мобильных устройств.

5. Высоко востребованы в условиях эпидемии различные цифровые платформы, которые позволят координировать работу на дому больших трудовых коллективов.

Чем могут заняться граждане:

Удаленная работа удобна во все времена. Фото pixabay.com

Хорошо будут востребованы выгул и передержка домашних животных, услуги онлайн-репетиторов, обучение преподавателей онлайн-технологиям, няни с проживанием, специалисты по наладке компьютерного оборудования на дому.

Как сообщало агентство Полит74, губернатор Челябинской области Алексей Текслер заявил о том, что сферам бизнеса, наиболее пострадавшим от эпидемии коронавируса, компенсируют понесенные потери. На федеральном уровне принято решение об отсрочке взыскания налогов для авиаперевозчиков и туристической отрасли, смягчены требованиями к банкам, чтобы дать дополнительные возможности по кредитованию производства лекарств и медицинского оборудования. Будут расширены существующие программы льготного кредитования малых и средних предприятий, введена отсрочка по уплате аренды на три месяца для субъектов МСП, арендаторов государственного и муниципального имущества.

— На уровне региона мы должны подумать, что можно сделать дополнительно, особенно по тем направлениям, которые будут проседать. Прошу минэкономразвития и минфин в течение недели подготовить предложения по поддержке экономики на региональном уровне, — дал поручение Алексей Текслер на вчерашнем заседании областного штаба по профилактике коронавируса.

Ремесленных предприятий, приносящих (БОЛЬШИНСТВО) денег

Практически любой может начать ремесленный бизнес, но, к сожалению, не все ремесленные предприятия зарабатывают деньги. В этой статье я расскажу о самых распространенных поделках, которые приносят деньги.

Давайте начнем со списка ремесел, которые, как правило, приносят больше всего денег, а затем погрузимся в то, почему они это делают. Тот факт, что вы начали продавать товар из следующего списка, не означает, что вы будете зарабатывать деньги.

1) Ювелирные изделия

2) Искусство

3) Фотография

4) Шитье

5) Товары для ванны и тела

6) Свечи

7) Товары для свадьбы

8) Женская одежда

9) Домашний декор

10) Товары для домашних животных

Если вы не видите свое ремесло в списке, возможно, оно относится к ремесленным предприятиям, которые составляют денежный список НАИМЕНЕЕ , который можно найти здесь:

>> ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, КОТОРЫЕ ЗАРАБАТЫВАЮТ НАИМЕНЬШЕЕ ДЕНЬГИ

Вас также может заинтересовать:

>> ТЕНДЕНЦИИ В ПРОИЗВОДСТВЕ ЭТОГО ГОДА

>> КАК НАЙТИ ЗОЛОТОЙ МАЙНИК

000 КЛИЕНТОВ8 >> КАК ПРОДАЖА РУЧНОЙ РАБОТЫ ВНЕ ДРУЗЕЙ И СЕМЬИ

1) ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ

При работе с такими предметами, как бусы, нитки, проволока, кожа и т.материальные затраты могут быть довольно низкими, что помогает увеличить вашу прибыль и, следовательно, зарабатывать больше денег.

Покупка высококачественного серебра и золота может увеличить ваши затраты, но большинство потребителей понимают ценность 24-каратного золота или стерлингового серебра и готовы платить больше за лучшее качество.

Некоторые методы изготовления ювелирных изделий могут привести к увеличению затрат на рабочую силу до , поэтому важно отточить свои навыки, найти процессы, ускоряющие производство, и не тратить слишком много времени в месяц на разработку новых дизайнов, требующих обучения.

При изготовлении ювелирных изделий можно не только поддерживать относительно низкие затраты, но и пользоваться большим спросом. Только в США он превышает 70 миллиардов долларов. (источник)

2) ART

Художественные принадлежности недешевы, и создание картины обычно не является быстрым процессом, поэтому, если вы создаете и продаете оригинальные произведения искусства, вы не сможете заработать много денег, если только вы не создадите сильного бренда и не сможете назначить более высокую цену .

Существует не так много ограничений на то, сколько (определенные) потребители готовы платить за произведение искусства, что позволяет некоторым художникам взимать тысячи… иногда даже сотни тысяч долларов за произведение искусства.

Вы также можете создать оригинальное произведение искусства, а затем перенести его на другие носители, так что одно произведение искусства может быть продано снова и снова . Отпечатки, цифровые копии или искусство, нанесенное на товары (например, кружки, футболки и т. Д.) , могут иметь более низкие затраты и более высокую прибыль.

3) ФОТО

Стартовые расходы могут быть высокими для фотографического бизнеса, но когда у вас есть камера хорошего качества и аксессуары, самое время просто сделать фотографии, отредактировать и напечатать их и продавать их как произведения искусства.

Если ваше ремесло включает проявку пленки или возможность продать копии только один раз (например, невесте, которая наняла вас на свою свадьбу), затраты будут выше, поскольку у вас будет больше времени, и это может быть намного сложнее чтобы заработать много денег.

4) ШИТЬЕ

Многие поделки можно сделать, используя навыки шитья, и некоторые из этих ремесел могут приносить прибыль. Это зависит от типа используемого материала и от того, сколько элементов вырезается из метра ткани. В большинстве случаев вы не можете купить ткань менее чем за 5 долларов за метр, поэтому, если вы можете создать два или более продукта из одного метра и очень мало идей, ваши затраты могут быть низкими, а прибыль высока.

Вы также должны учитывать, сколько шагов требуется для сшивания частей вместе.Несколько частей означают больше времени на резку, выравнивание, закрепление булавками, шитье, глажку и т. Д., А также увеличивают затраты на рабочую силу при одновременном снижении прибыли.

Есть определенные сшитые предметы, которые находятся в списке РЕМЕСЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ, ДЕЛАЮЩИХ НАИМЕНЬШИЕ ДЕНЬГИ, поэтому не все сшитые изделия приносят деньги.

5) ПРОДУКТЫ ДЛЯ ВАННЫ И ТЕЛА

Производство мыла может быть не таким прибыльным вначале, и существует ограничение на то, сколько потребитель готов заплатить за кусок мыла или бутылку лосьона. , или баночка с солью для ванн.Но освоение процессов, сокращение рабочего времени и закупка ингредиентов в больших количествах по оптовым ценам могут снизить затраты.

Большинство предприятий по производству ванн и средств по уходу за телом получают прибыль за счет объема, поэтому для того, чтобы мыловаренный бизнес был прибыльным, продавая куски мыла за 6 долларов, они должны продавать несколько кусков в месяц. Ремесленные выставки — отличная платформа для продажи больших объемов, поскольку покупатели ремесленных выставок обычно очень комфортно тратят около пяти долларов.

Оптовая торговля — еще один отличный канал продаж для производителей мыла, потому что один розничный торговец может разместить заказ на несколько кусков мыла каждый месяц.Розничные торговцы будут искать уникальный продукт с отличным брендом.

Продукция, которая помогает нам лучше выглядеть и пахнуть, также всегда востребована. Это долларов, 445 миллиардов долларов, (источник).

Ремесла, зарабатывающие деньги в категории «ванна и грудь», могут быть:

• Уход за волосами
• Уход за кожей
• Макияж
• Духи и одеколоны
• Дезодоранты
• И т. д. «Лекарство» заявляет при продаже средств для ванны и тела, таких как «уменьшает морщины» или «лечит прыщи».Посетите эту статью, чтобы узнать больше:

  6) СВЕЧИ

  Свечи относятся к той же категории, что и товары для ванны и тела; существует ограничение на то, сколько потребитель готов платить за свечу.

  Однако расходные материалы для изготовления свечей довольно низки, как и ваши накладные расходы, поскольку вам не требуется большая студия или дорогое оборудование. Таким образом, изготовление свечей может быть делом, приносящим деньги.

  После того, как вы расплавили воск и смешали ингредиенты, вы можете быстро разлить воск в несколько контейнеров с фитилями, как на конвейере, так что рабочее время может быть минимальным для каждой свечи.Контейнеры могут быть важным аспектом свечи и ее цены, поэтому потратьте время на закупку банок у оптовика, чтобы снизить затраты.

  7) СВАДЕБНЫЕ ТОВАРЫ

  Стоимость свадебной индустрии в одних только США оценивается в $ 53 млрд. (источник). Люди постоянно женятся, и им требуются:

  • Свадебный костюм
  • Аксессуары для волос и вуали
  • Подарки на свадьбу
  • Приглашения
  • Украшения
  • Еда
  • Фотографы
  • И т. Д.

  Если вы сможете сохранить низкие затраты и высокую прибыль, вы сможете производить поделки, которые приносят прибыль в категории свадебных.

  8) ЖЕНСКАЯ ОДЕЖДА

  Во всем мире общий рынок одежды оценивается более чем в 3 триллиона долларов , причем женская одежда является самой популярной (источник). Если вы можете найти способ снизить свои затраты и сшить топы, низ, верхнюю одежду и т. Д., То, безусловно, они будут востребованы.

  9) ДОМАШНИЙ ДЕКОР

  С ростом интереса к домашнему декору, согласно оценкам, индустрия домашнего декора вырастет до до 664 миллиардов долларов к 2020 году (источник).

  Ремесла, приносящие доход в этой отрасли, могут быть:

  • Декор стен (искусство, вывески, часы и т. Д.)
  • Текстиль (подушки, постельное белье, пледы, коврики и т. Д.)
  • Мебель

  10) ПЭТ-ТОВАРЫ

  Я тот, кто не против тратить деньги на своего питомца, чтобы он был счастлив и здоров; очевидно, что многие другие чувствуют то же самое.Это отрасль, которая постоянно растет с каждым годом и в 2016 году составила 66,75 миллиарда долларов. Следующие категории домашних животных могут приносить прибыль:

  КАК ОБЕСПЕЧИТЬ СВОЙ БИЗНЕС-БИЗНЕС ЗАРАБАТЫВАЮЩИМ ДЕНЬГИ

  Когда я говорю «Зарабатывать деньги» Я имею в виду не просто возможность продавать то, что вы делаете, а, скорее, возможность получать прибыль с каждой продажи. Существует большая разница.

  Есть много затрат, которые владельцы бизнеса ручной работы отметают в сторону, надеясь, что все уравняется.

  Я не учел большую часть своих расходов, когда совершал продажу.

  Я бы продал сумку за 50 долларов и подумал «Ура! 50 долларов! »

  Или я бы закончил на ремесленной выставке в течение дня, продав продукт на 1000 долларов и подумал «Я заработал 1000 долларов сегодня!»

  Но когда владелец магазина поинтересовался, не носить ли мои сумки, и я подсчитал, я понял, что получаю мало прибыли, не говоря уже о продаже по оптовым ценам.

  Я также изначально не планировал свои продукты стратегически и не следовал графику выпуска продуктов.

  Я придумал бы идею, побежал в магазин тканей, чтобы купить материалы (не планируя наиболее экономичный способ изготовления предмета и не подсчитывая затраты на продукт), сделать столько пакетов, сколько смогу из них материалы, которые я купил, и надеюсь, что они будут продавать.

  Многие факторы определяют, будет ли бизнес успешным или нет, но есть несколько основных факторов, которые должны иметь место, чтобы ремесла зарабатывали деньги.

  # 1 ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, ЗАНИМАЮЩИЕ ДЕНЬГИ, ИМЕЮТ: ПРИБЫЛЬ

  Ремесленные предприятия, приносящие больше всего денег, имеют самую высокую рентабельность.

  Очевидно, верно?

  Но это шокирует, сколько авторов не учитывают и не покрывают ВСЕ расходы . Сколько стоит производство вашей продукции и ведение бизнеса, будет зависеть от того, сколько вы будете брать за свои поделки, потому что вы должны вносить здоровую прибыль в свои цены … в противном случае у вас больше хобби, чем бизнес (хобби по-прежнему необходимы для подать налоги).

  Если затраты высоки, цены на продукцию должны покрывать их, и ремесленные предприятия могут в конечном итоге уйти от рыночных цен или тратить больше, чем они зарабатывают.

  Существуют затраты, непосредственно связанные с изготовлением ваших поделок (материалы и рабочая сила), а также косвенные затраты, которые являются лишь частью ведения бизнеса:

  В конце месяца, если деньги потрачены на ваш бизнес это больше, чем деньги, полученные от продажи ваших поделок, ваш ремесленный бизнес не приносит прибыли .

  Следовательно, шансы заработать деньги выше для ремесленных предприятий с низкими затратами или затратами, которые не съедают прибыль (у вас могут быть затраты в размере 1 доллара на продукт, но если рынок позволяет вам взимать только 2 доллара за ваш продукт, эти затраты низкие, но все же съедают прибыль).

  Чтобы ремесленный бизнес был успешным, вы должны понимать его цифры, постоянно работать над улучшением показателей (например, улучшать маржу прибыли, улучшать коэффициенты конверсии, повышать рентабельность инвестиций и т. Д.) и иметь план достижения целей продаж.

  Вы найдете ПЛАН УСПЕХА полезным, если вы предпочитаете зарыться в песок и просто надеяться, что все будет хорошо, когда дело доходит до показателей вашего бизнеса. Это простой и понятный пошаговый план по организации вашего домашнего бизнеса и достижению целей продаж в этом году.

  Чтобы иметь высокую рентабельность, ваши затраты должны быть низкими.

  Возможность устанавливать цены выше средних также позволяет ремесленному бизнесу увеличивать свою прибыль.Частично это зависит от вашего целевого рынка.

  Например, бизнес, ориентированный на молодых мам и продающий детские рисунки, не сможет взимать такую ​​же плату за свои работы, как художник, ориентированный на коллекционеров произведений искусства.

  Знайте, кто является вашим целевым рынком, и выбирайте с умом, поскольку это может позволить вам взимать более высокую плату за свою работу и иметь более высокую маржу прибыли. Ознакомьтесь с КАК НАЙТИ ЗОЛОТУЮ КЛИЕНТОВ, чтобы найти прибыльный целевой рынок для вашего ремесленного бизнеса.

  # 2 ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, ЗАНИМАЮЩИЕ ДЕНЬГИ: СПРОС

  Ремесла, приносящие деньги, также могут быть успешными благодаря отрасли, в которой они находятся, и постоянному спросу на их продукцию.

  Прежде чем тратить время и деньги на создание, вы можете провести небольшое исследование, чтобы определить, будут ли ваши продукты продаваться. Проверьте: 5 СПОСОБОВ УЗНАТЬ, ПОКУПАЕТ ЛЮДИ ВАШ ПРОДУКТ.

  Вы также будете впереди в игре, если нацелитесь на прибыльный рынок , что происходит, когда вы сопоставите правильный продукт с правильным целевым рынком. * Вот пошаговое руководство по поиску прибыльного целевого рынка.

  Например, студенты колледжей могут быть прибыльным целевым рынком.Но если это ювелирный бизнес, продающий высококачественные ювелирные изделия, ориентированный на этот рынок, он вряд ли будет прибыльным для них. Рядом с кампусом открывается пиццерия, где продают дешевую пиццу и доставляют в ночное время, и он идеально подходит для этого целевого рынка и, вероятно, сочтет это прибыльным.

  Ювелирные изделия высокого класса с большей вероятностью найдут спрос, ориентируясь на невест. Они охотнее тратят деньги на красивое высококачественное украшение в день свадьбы или дарите его на свадьбу.

  Если вы не уверены, на какой рынок ориентироваться или как определить, будет ли он прибыльным для вашего бизнеса, вам будет полезен КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ.

  # 3 ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, ЗАНИМАЮЩИЕ ДЕНЬГИ, ИМЕЮТ: ПРЕВОСХОДНЫЙ ПРОДУКТ

  Нельзя просто начать делать любой из этих продуктов и рассчитывать на получение прибыли. Вы должны придумать уникальную идею для вашего искусства, свечей, украшений, фотографии, шитья или мыла и сделать ее великолепной.

  а) Отличные продукты заставляют потребителей чувствовать, что они созданы специально для них.

  Ремесла, приносящие прибыль, ориентированы на конкретного покупателя и его конкретные желания или потребности. Это может решить проблему, например, бутылку с водой за 55 долларов, упомянутую в этой статье, или ощущение, что она идеально подходит для их: стиля, тела, индивидуальности, юмора и т. Д. Вы должны знать, кому вы продаете, что их проблемы или желания есть и создать продукт на им.

  б) Отличные продукты отличаются от того, что предлагают другие компании

  Если вы предлагаете то, что пользуется спросом, а не все другие компании в вашей категории, у вас больше шансов получить ремесло, которое приносит деньги.

  Если я наткнусь на золотые серьги-кольца, красный вязаный шарф или кусок мыла на выставке ремесел, я не чувствую себя обязанным покупать, если продавец или продукт не предлагают что-то отличное от того, что я могу найти в любом торговом центре или через быстрый поиск в Интернете.

  Но отсутствие возможности найти продукт, подобный вашему, не обязательно означает продажи, и это не всегда должно рассматриваться как положительный фактор.

  Уникальность и востребованный имеет огромное значение, когда дело доходит до продаж.

  Изобретение «коврика для йоги, который никогда не нужно чистить, потому что он отводит влагу и пот, естественным образом дезодорирует и дезинфицирует себя» — это уникальный продукт, который вы «не можете найти везде (или, может быть, даже где угодно?)» скорее всего будет пользоваться большим спросом.

  Создание кулонов для ожерелий из частей Барби может быть уникальным, но вряд ли будет пользоваться большим спросом.

  Не принимайте «никто другой не продает это» за хорошее. , как упоминалось в разделе 3 ОШИБКИ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ РУКОВОДИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС С СВОИМИ УТП (уникальной торговой позицией). И не думайте, что ваше УТП должно исходить от ваших продуктов. Есть несколько других аспектов вашего бизнеса, с которыми вы можете поиграть, чтобы выделиться… особенно если вы предлагаете продукт, в котором мало места для маневра (сколько существует разных способов сделать шарф? может выделиться благодаря отличному обслуживанию клиентов, пожертвованию части прибыли на важное дело, а также в том, откуда берется шерсть и т. д.).

  КАК ПРОДАВАТЬ РУКОВОДСТВО ЗА ПРЕДЕЛАМИ ДРУЗЕЙ И СЕМЬИ подробно объясняет, как определить свое УТП, а в решении задачи БЕСПЛАТНО по электронной почте ПРЕОДОЛЕТЬ ПРОДАЖУ В ПРОШЛОМ ГОДУ также есть несколько ключевых уроков по совершенствованию УТП.

  Подумайте, что отличает ваши продукты или бизнес от других и является ли этот элемент достаточно важным для потребителей, чтобы они предпочли вас конкурентам.

  c) Отличные продукты заставляют клиентов чувствовать, что ценность превышает цену

  Мы довольны покупками, когда кажется, что мы получили больше ценности, чем мы заплатили за . Если мы чувствуем, что нас обманом заставили купить что-то, что нам не нужно / не нужно, купили что-то, что разваливается, как только мы вернемся домой, или потратили больше, чем мы думаем, мы больше не будем покупать у компании. А повторный бизнес — неотъемлемая часть продаж и успеха.

  Ценность проявляется во всем, что мы делаем, поэтому убедитесь, что хороши не только ваши продукты, но и все, что их окружает.

  Не видите свое ремесло в списке? Это могут быть ремесленные предприятия, которые приносят меньше всего денег, который находится здесь:

  Чтобы узнать, какие ремесла пользуются популярностью, посетите:

  
  
  

  Наконец поймите, почему ваша тяжелая работа не приводит к увеличению продаж

  Присоединяйтесь к более чем 18 000 других и подпишитесь на информационный бюллетень
  Made Urban

  Успех! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

  10 способов получить больше прибыли от вашего бизнеса сегодня

  Как владельцу бизнеса важно постоянно искать новые возможности для получения прибыли. Однако вы можете не осознавать, что создание бизнеса внутри вашего бизнеса может быть одним из лучших источников скрытой прибыли — на самом деле, у большинства предприятий есть несколько способов увеличения прибыли, которые только и ждут, чтобы их обнаружили.

  Следующие 10 действий по увеличению прибыли могут быть выполнены без дополнительных денежных вложений.Кроме того, они безвредны для окружающей среды, потому что вы не будете использовать лишний газ, бумагу или другие природные ресурсы.

  Хотя это может быть не самый оригинальный способ увеличения прибыли вашего бизнеса, наценки на продукцию могут быть весьма выгодными. Покупать дешево и продавать дорого — это, очевидно, лучшая модель для вашего бизнеса с точки зрения прибыли, и если вы сможете еще больше увеличить наценку на продукты и поддерживать стабильный поток бизнеса, вы сможете получить неизведанный центр прибыли.

  Если у вас неуправляемое количество клиентов, не прекращайте брать новых; вместо этого вы должны сотрудничать с другим бизнесом и делиться с клиентами долей в обмен на долю прибыли.Например, маркетолог может взимать с клиента 3000 долларов за веб-сайт. Если у маркетолога нет времени на разработку этого веб-сайта самостоятельно, он может заплатить третьей стороне 2000 долларов за это, оставив 1000 долларов себе.

  Профессиональный совет: убедитесь, что вы сотрудничаете только с лучшими компаниями.

  Если у вас есть веб-сайт, который получает много трафика, партнерство с аналогичной компанией, хотя и не являющейся конкурентом, может быть выгодным. Например, если у вас есть бизнес, специализирующийся на спортивной обуви, вы можете получить прибыль, разместив на своем веб-сайте рекламу другого спортивного снаряжения.Томас Джефферсон якобы сказал: «Человек, который прекращает рекламу, чтобы сэкономить деньги, подобен человеку, который останавливает часы, чтобы сэкономить время».

  Зак Джонсон, мой друг научил меня этому несколько лет назад. Он сказал: «Если вы хорошо разбираетесь в маркетинге в Интернете, вы быстро поймете, что оплата клиентов имеет решающее значение для расширения вашего бизнеса в Интернете». Зак известен тем, что с помощью таких методов заработал в Интернете почти 1 миллион долларов за 4 месяца.

  Если вы эксперт в своей области, не ограничивайте себя только практикой своего мастерства; вместо этого станьте консультантом, который учит других делать то, что делаете вы, или предлагайте семинары, вебинары и выступления, касающиеся вашей сильной стороны.Плата за консультации и семинары — отличный способ увеличить прибыль вашего бизнеса. Итак, вы знаете, что взимать, проверяйте и смотрите, что взимают другие консультанты, специализирующиеся на аналогичных услугах. Если у вас больше опыта или образования, чем у этих других консультантов, у вас есть хороший повод брать больше.

  Если вы владелец бизнеса, который преуспевает в своих начинаниях, но хочет оптимизировать свою прибыль, подумайте о добавлении новой линейки продуктов или услуг в свою компанию, чтобы создать совершенно новый центр прибыли. Возьмем, к примеру, дополнительное пространство для хранения. Они добавляют несколько зарядных станций для электромобилей к своим местам хранения, чтобы создать более экологически чистый центр прибыли. Убедитесь, что продукт соответствует вашему текущему предложению, хорошо продвигайте и рекламируйте, а также разработайте план действий для реализации.

  Получение дохода от клиентов, которые уже знают, любят и доверяют вашему бренду, гораздо более рентабельно, чем тратить деньги на привлечение новых клиентов. Если вы предоставите клиентам превосходный опыт, они захотят вести с вами дела в будущем и, вероятно, будут отправлять вам рекомендации.Практически любой бизнес может реализовать программу привлечения клиентов, предлагая текущим клиентам продукты или услуги для привлечения новых клиентов или клиентов.

  Рефералы — это стопроцентный результат роста моей компании по выставлению счетов онлайн. Это, безусловно, лучшие способы экспоненциального роста вашего бизнеса из года в год.

  7. Бесплатные или дисконтные предложения

  В зависимости от типа вашего бизнеса вы можете привлечь покупателей или клиентов бесплатными подарками для совершения продажи.Например, адвокаты часто предлагают первоначальные бесплатные консультации по делу, чтобы зацепить клиента. Или, автомастерская может предложить бесплатную замену масла, а затем предложить услугу клиенту при замене масла. Вы также можете предлагать услуги или продукты со скидкой через такие сайты, как Groupon.

  В зависимости от того, кому вы продаете, у вас может быть центр прибыли, скрытый в вашей клиентуре — ища более состоятельных клиентов, вы сможете значительно увеличить годовую прибыль своего бизнеса, практически не работая.Просто убедитесь, что вы подходите к этим потенциальным клиентам правильно — не показывайтесь слишком нуждающимся или назойливым, знайте свое дело и обращайтесь к этим потенциальным клиентам через сети.

  Привлечение клиентов — это расходы, но они приносят некоторый доход от бизнеса. Привлекая клиентов более креативно и более эффективно, вы можете сократить свои затраты на привлечение и, следовательно, повысить рентабельность инвестиций (возврат инвестиций), получая выгоду от ранее не использованного центра прибыли. Улучшение вашей рекламы и маркетинга является ключом к увеличению привлечения и удержания клиентов.

  Рассмотрите возможность изучения нового навыка или добавления к уже имеющимся у вас знаниям. Например, вы можете приобрести новые ИТ-навыки, такие как виртуализация приложений, с помощью онлайн-курса. Вы также можете улучшить свои публичные выступления и лидерские качества, вступив в такой клуб, как Toastmasters International.

  Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

  Как прибыль и производственные затраты влияют на бизнес? | Малый бизнес

  Автор Chron Contributor Обновлено 4 ноября 2020 г.

  Прибыль и производственные затраты влияют на ваш бизнес, оказывая сильное влияние на денежный поток, а также на общее состояние бизнес-модели вашей компании.Чем больше вы получаете дохода и чем меньше вы тратите, тем больший доход вы будете получать для финансирования повседневных операций, а также для оплаты самих себя.

  Хотя связь между прибылью и денежным потоком не всегда прямая — у вас могут появиться деньги, которые вы должны использовать для выплаты старых долгов — если ваш бизнес приносит прибыль, это, скорее всего, будет лишь вопросом времени. пока у вас не будет необходимого оборотного капитала. Некоторые из факторов, влияющих на прибыльность бизнеса, — это постоянные затраты, переменные затраты и тип бизнес-модели.

  Влияние производственных затрат на бизнес

  Производственные затраты — это затраты, такие как материалы и рабочая сила, которые ваша компания несет в процессе производства продукта, который вы продаете потребителям. Как правило, чем ниже ваши производственные затраты, тем выше ваша прибыль или сумма, которая остается у вас после вычета расходов из дохода от продаж. Однако низкие производственные затраты не обязательно гарантируют высокую прибыль.

  Ваш бизнес может иметь неустойчиво высокие фиксированные затраты, такие как арендная плата, или может сокращать производственные затраты до такой степени, что вы производите низкокачественный продукт, который никому не нужен.Стоимость производства увеличивается, если переменные затраты очень высоки. Примерами переменных затрат являются затраты на сырье, прямые затраты на рабочую силу и затраты на коммунальные услуги.

  Роль прибыли в бизнесе

  Прибыль — это сумма, которую ваш бизнес в конечном итоге получает после вычета расходов, таких как операционные расходы, из валовой выручки. Получение стабильной прибыли необходимо для здоровой работы любого бизнеса. Прибыль дает вам деньги на оплату ваших расходов, оплату себя и долги, а также на инвестирование в развитие вашей компании.Организация может получить прибыль только после достижения точки безубыточности. Как сообщает Accounting Coach, безубыточность — это точка, в которой общие доходы организации равны общим расходам.

  Роль денежного потока в бизнесе

  Как сообщает Entrepreneur, денежный поток — это сумма денег, которую ваша компания может использовать для покрытия своих операций. Чем ниже ваши операционные расходы, тем меньше укуса они отнимут у вашего денежного потока. Прибыль оказывает положительное влияние на денежный поток, предоставляя вам оборотный капитал для оплаты ваших сотрудников, арендной платы, налогов и затрат на материалы.

  Организация генерирует денежный поток в трех формах. Это операционный денежный поток, инвестиционный денежный поток и финансовый денежный поток. Операционный денежный поток — это денежный поток, генерируемый продажей продуктов и услуг. Денежный поток от инвестирования — это денежные средства, полученные от вложения денег в другие коммерческие предприятия. Финансирование денежного потока — это деньги, которые организация генерирует путем выпуска долговых и долевых инструментов.

  Бизнес-модели

  Бизнес-модель — это способ, которым ваша компания генерирует доход и зарабатывает деньги.Прибыль и производственные затраты являются неотъемлемыми частями любой бизнес-модели, создавая основу для финансирования повседневных операций, а также для зарабатывания денег, которые вы можете забрать у бизнеса для покрытия ваших личных расходов. Если ваши производственные затраты разумны и ваша прибыль достаточна, то ваш бизнес сможет работать без непосильного долга, а также будет зарабатывать достаточно, чтобы компенсировать вам ваше время и первоначальные инвестиции.

  Глава 2 — Возможности производства

  Глава 2 — Возможности производства

  Экономическая проблема: делать выбор

  Мы уже обсудили дефицит и необходимость создания варианты в предыдущей лекции [5es.htm]. Здесь мы начинаем смотреть на последствия выбора. Хорошо начнем с рассмотрения экономических ресурсов (поскольку именно здесь все начинается, наверное, надо было начинать с этого). Затем мы представим нашу первую модель (график производственных возможностей) и использовать ее для иллюстрируют (1) необходимость делать выбор и (2) некоторые из последствия

  Ограниченные ресурсы: четыре фактора производства

  Что такое ресурс?

  Как бы вы определили термин «ресурс»? Наша диаграмма дефицита даст нам ключ к разгадке:

  Ресурсы — это то, что мы используем для производства того, что мы хочу.

  Типы ресурсов

  В нашей мультимедийной лекции выделяются три типа ресурсов (1) земля, (2) труд и (3) капитал. Некоторые экономисты выделяют особую, и важный вид труда: (4) предприниматель.

  1. Земельный участок

  Земля — ​​одно из тех слов в экономике, которое значение, чем в реальном мире. Примеры «земли» могут включать озера, реки, океаны, железная руда, сырая нефть и земля под нашими ноги. Определение было бы «нечеловеческие природные ресурсы. Почему бы и нет? мы просто называем их природными ресурсами? это было бы слишком просто.

  2. Капитал

  Примеры «капитала» включают машины, инструменты, дороги и фабрики. Обратите внимание, что капитал в экономике не означает «деньги». Когда вы слышите, как кто-то говорит: «Нам нужно собрать достаточно капитала (денег) начать новый бизнес «. Они используют другое определение термин «капитал».

  Деньги — это ресурс? НЕТ.Если ресурсы — это те вещи которые мы используем для производства товаров и услуг, которые нам нужны, тогда что мы зарабатываем на деньгах? Я думаю, вы могли бы использовать его для обоев комнату, или если вы отбеливаете все чернила с денег, вы можете сделать блокнот.

  Капитал, таким образом, является искусственным ресурсом — чем-то, что вы производить и использовать его для производства чего-то еще.

  3. Трудовые отношения

  Думаю, все мы знаем, что такое труд.

  4.Предпринимательские способности

  Предприниматель — очень важный вид ресурса. Без Предприниматель, мы не получили бы никаких товаров или услуг. В предприниматель делает четыре вещи:

  1. придумывает новые идеи
  2. объединяет все остальные ресурсы
  3. принимает основные решения, а
  4. принимает на себя риски, чтобы получить прибыль (или убытки.

  Без предпринимателя все остальные ресурсы просто валяются и ничего не делать.Например, в России много «земли» (естественной Ресурсы). У них достаточно образованная рабочая сила. и довольно неплохая столичная инфраструктура («хорошо» по сравнению со многими стран, но быстро ухудшается). Чего не хватает России, так это предприниматели. Люди с идеями и способностями воплощать идеи из шланга в действие. Вскоре после краха коммунизма США прислали мир Волонтер Корпуса в России, волонтеры со степенью MBA (Masters of Business Администрация) и / или опыт ведения бизнеса.

  А теперь пройдите короткую викторину: Ресурсы Викторина

  Ресурсы и платежи за ресурсы

  Поскольку ресурсы ограничены, они требуют выплаты. Оплата для каждого типа ресурса есть свой термин.

  1. земля — ​​аренда
  2. капитал — проценты
  3. труд — заработная плата
  4. предпринимательские способности — прибыль или убытки

  Демонстрация необходимости выбора — Производство Граница возможностей (кривая)

  Проблема экономии

  Дефицит существует из-за:

  1.Неограниченное количество желаний
  2. Ограниченные ресурсы

  Из-за дефицита мы должны делать выбор

  Есть три фундаментальных вопроса, с которыми сталкиваются все общества из-за дефицита:

  1. ЧТО производить
  2. КАК производить
  3. ДЛЯ КОГО производить

  В нашем учебнике хорошо рассказывается о производстве кривая возможностей.Я просто выделю здесь несколько моментов.

  Таблица производственных возможностей

  Таблица производственных возможностей и кривая (или граница) показывают МАКСИМАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНЫЕ УРОВНИ ПРОИЗВОДСТВА.

  График основан на следующих предположениях, которые «упрощают» реальный мир:

  1) фиксированные ресурсы
  Количество ресурсов не меняется.

  2) фиксированная техника
  Пока мы используем график.

  Эти первые два предположения, взятые вместе, означают, что нет экономический рост. В предыдущей лекции мы говорили, что экономическая рост вызван:

  1. дополнительные ресурсы
  2. лучшие ресурсы
  3. лучшие технологии

  3) эффективность производства
  Предприятия производят продукцию с минимальными затратами. Это означает, что они производя столько, сколько они могут с имеющимися ресурсами.

  4) полная занятость
  Используются все доступные ресурсы (не только рабочая сила). Это также означает, что предприятия производят столько, сколько могут.

  Наши авторы используют термин «полное производство» для обозначения как производительных эффективность и полная занятость. Это означает, что мы производим как как можно больше ресурсов, которые у нас есть (отсюда «полный производство »).

  5) только два товара
  Чтобы действительно упростить модель, предположим, что только два товара производятся.В этой онлайн-лекции мы предполагаем, что экономика производит только РОБОТОВ (промышленные роботы, как они фабрика, а не R2D2 или Three- CPO) и ПШЕНИЦА, или пшеничный хлеб.

  Учитывая эти предположения, предположим, что у нас есть следующие данные.

  Каждая комбинация роботов и пшеницы (0R и 16W или 1R и 15 W, или 2R и 13 Вт и т. д.) — это максимальная комбинация, которая может быть произведено с учетом наших пяти предположений.

  Эти данные могут быть представлены в виде графика, что дает нам возможность производства кривая (КПП).

  Демонстрация необходимости выбора

  Мы можем использовать модель производственных возможностей для демонстрации многих важные и фундаментальные экономические принципы.

  PPC может продемонстрировать тот факт, что из-за дефицита мы должны делать выбор. Точка за пределами PPC (например, точка A) — это недостижимый.

  .

  Учитывая наши предположения, эта экономика не может производить в точке A. Поскольку мы узнали на нашем уроке на графике любая точка на графике представляет собой два числа. Пункт А затем представляет 15 пшеницы и 3 роботов. Эта комбинация (15W и 3 R) невозможно произвести с учетом наших предположений. Выше мы сказали МАКСИМАЛЬНОЕ, что могло быть произведено, было (15 Вт и 1 R) или (3 Вт и 10 R). Итак, мы должны сделать выбор. Или, как я бы сказал: «Мы не можем все лодки, которые нам нужны.«

  КПП наглядно демонстрирует необходимость выбора.

  Мы можем использовать модель PPC для демонстрации других фундаментальных концепций. по экономике:

  Альтернативные издержки

  Во-первых, ВСЕ затраты в экономике — это альтернативные издержки. Экономисты всегда имеют в виду «альтернативные издержки», когда они используют термин «Стоимость».

  Альтернативная стоимость любого решения — это ценность СЛЕДУЮЩЕГО ЛУЧШЕГО НЕ ВЫБРАННАЯ АЛЬТЕРНАТИВА.Альтернативные издержки измеряют то, что вы «сдавайся», когда принимаешь решение.

  Примеры :

  • Какова стоимость (альтернативная стоимость) Биг Мака?

    ЦЕНА Биг Мака — 2,29 доллара. Является ли это «альтернативной стоимостью»? Что вы «отказались» или не купили, потому что потратили 2,29 доллара на большой Mac? Может быть, вы не купили четверть фунта или три гамбургера. ДА, цена продукта — это альтернативная стоимость.
    

  • Какова стоимость (альтернативная стоимость) посещения занятий в Харпер-колледж?

    Это зависит от ВАШЕЙ следующей лучшей альтернативы.Он может спать или смотреть телевизор или работать. Если вы зарабатываете 20 долларов в час, то поездка в Харпер на час «стоит» 20 долларов. Я знаю, что ты не «потратить» 20 долларов на занятия в Harper, но вы «откажетесь от возможность «заработать 20 долларов».
    

  • Сколько стоит полный рабочий день в НИУ?

    Допустим, расходы на книги составляют 10 000 долларов в год, обучение и сборы. Это «альтернативные издержки»? ДА, потому что если вы тратите 10,00 долларов на обучение в НИУ, на которое вы не тратите эти деньги другие вещи.Но что еще ты не делаешь, потому что ты собираетесь в НИУ на полный рабочий день? Предположим, вам пришлось уволиться с работы посещать НИУ. Если вы зарабатывали 15 000 долларов в течение учебного года и вам пришлось отказаться от этого, чтобы перейти в NIU, тогда это тоже альтернативные стоимость. Таким образом, стоимость посещения NIU составляет 25000 долларов США (10,00 долларов США). расходы + 15000 $ за неработающие).

  Расчет альтернативных затрат

  Используйте PPC ниже, чтобы рассчитать альтернативную стоимость каждого Робот.

  Сколько стоит ПЕРВЫЙ робот Пшеницы? Ответ: 1Вт.
  Если мы производим 16 Вт, то мы не можем производить никаких роботов (16 Вт и 0R). Когда мы производим нашего первого робота, производство пшеницы снижается с 16 Вт. до 15 Вт. Итак, первый Робот стоит 1Вт.

  Сколько стоит ВТОРОЙ робот? Ответ: 2 Вт (не 3 Вт)
  Если мы производим 1R, мы можем производить 15 Вт. Когда мы производим наши Второй робот, производство пшеницы снижается с 15 Вт до 13 Вт.Итак, второй Робот стоит 2Вт. (Стоимость первых двух роботов вместе составляет 3 Вт.)

  Сколько стоит ТРЕТИЙ робот? Ответ: 3Вт
  Если мы производим 2R, мы можем производить 13 Вт. Когда мы производим наши третий робот, производство пшеницы упадет с 13 Вт до 10 Вт. Итак, второй Робот стоит 3Вт.

  Четвертый робот стоит 4 Вт.
  ПЯТЫЙ робот стоит 6 Вт.

  Закон возрастающих затрат

  Модель производственных возможностей, а также демонстрирует закон Рост затрат.

  Определение

  По мере увеличения производства одного продукта (например, роботов), Необходимо отказаться от увеличивающегося количества другого продукта (например, пшеницы). Выше мы рассчитали стоимость производства первого робота как 1 Вт, второй робот стоит 2 Вт, третий робот 3 Вт, четвертый робот 4 Вт и пятый Робот 6Вт.

  Обратите внимание на то, как увеличиваются затраты на каждого ОДНОГО дополнительного робота. произведено. это из-за закона увеличения затрат.

  Форма КПП — вогнутая

  Искривленная ФОРМА PPC является результатом закона увеличение затрат. Мы называем эту форму «вогнутой к началу координат».

  Обоснование

  Почему верен закон увеличения затрат? Почему PPC вогнутая происхождение (поклонился)? Почему производство второго стоит дороже? Робот, чем производить первый, предполагая, что роботы идентичные? Логично, что производство двух роботов будет стоить дороже. чем производство одного робота, но почему производство ВТОРОГО робота (только второй ОДИН робот) стоил дороже, чем производство ПЕРВОГО (одного) Робот.Или почему производство двух роботов стоит БОЛЕЕ ВДВОЕ БОЛЬШЕ? и производить один?

  Первый робот стоил 1Вт. Второй робот стоит 2 Вт. Производство ДВА Роботы стоят 3Вт. Почему верен закон возрастающей стоимости?

  Обоснование довольно простое. Не все ресурсы одинаковы. некоторые ресурсы лучше подходят для производства пшеницы (например, фермеры), а некоторые ресурсы лучше при производстве роботов (например, инженеров). так что когда мы производят 16W и 0R, ВСЕ наши ресурсы (фермеры и инженеры) производство пшеницы.

  Когда мы решаем создать первого робота, мы берем лучшее инженеров с пшеничных полей и поместили их на фабрику роботов. Поскольку эти инженеры очень хороши в производстве роботов, нам не нужно их очень много, а производство пшеницы лишь немного снижается (мы теряют только 1Вт).

  Когда мы решаем произвести второго робота, нам нужно сдвинуть больше инженеры с пшеничных полей, но теперь все лучшие инженеры уже на заводах по производству роботов, и нам нужно брать второсортные инженеров, и БОЛЬШЕ ИЗ НИХ, чтобы создать еще одного робота.Итак, пшеница производство падает больше, чем когда мы производили первого робота.

  Если мы производим 4R и 10 Вт, все наши лучшие фермеры пшеничные поля. Чтобы создать еще одного робота (пятого), нам нужно возьмите всех этих фермеров и поместите их на фабрики роботов, потому что они не очень хороши в создании роботов. так что мы получаем еще один робот, но мы теряем много пшеницы (6 Вт).

  Закон увеличения стоимости верен, потому что ресурсы не все тоже самое.Некоторые лучше производят пшеницу, а некоторые — лучше. производство роботов.

  Безработица

  Как безработица увеличивает дефицит (см. 5Es урок) можно продемонстрировать производственные возможности модель.

  Точка be представляет 6W и 2R. Это меньше максимума, который могут быть произведены с нашими ресурсами. Мы можем производить 13 Вт и 2R или 6 Вт и 4р. Если есть незанятые ресурсы, мы производим МЕНЬШЕ, чем максимально возможное.это увеличивает дефицит.

  Неэффективность производства

  Ина на предыдущем уроке (см. 5Es) мы заявили, что производственная неэффективность вызывает дефицит потому что производится меньше. На нашем PPC это может быть представлено как пункт Б.

  Экономический рост

  В области макроэкономики мы изучаем три основных вопроса:

  1. Безработица (UE)
  2. Инфляция (IN) и
  3. Экономический рост (EG)

  Мы можем использовать модель производственных возможностей, чтобы продемонстрировать, как экономический рост может уменьшить дефицит.

  В нашем мультимедийном уроке используется несколько определений экономического роста. позвольте мне просмотреть их здесь.

  Три определения экономического роста

  (1) Увеличение нашего ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА

  Мне нравится называть это увеличением нашей СПОСОБНОСТИ производить. это определение мы использовали в 5Es урок. Это наиболее фундаментальное определение экономического рост. Это тип экономического роста, используемый на нашей диаграмме 5E.

  Мы можем увеличить нашу СПОСОБНОСТЬ производить товары и услуги (или увеличим наш ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ВВП), если мы получим:

  1. больше ресурсов
  2. лучших ресурсов и
  3. лучшие технологии

  Поскольку это увеличивает максимальный объем производства, который мы можем производить он сдвигает PPC наружу. На графике ниже экономический рост приведет к тому, что PPC переместится с PP1 на PP2.

  Это не обязательно означает, что экономика ПРОИЗВОДИТ больше, просто он МОЖЕТ производить больше. Чтобы реализовать наш новый потенциал уровня производства нам также нужна полная занятость и производительная эффективность. Возможно, такой тип экономического рост, так что мы МОЖЕМ производить количества, представленные точкой E, но если есть безработица и производственная неэффективность, мы будет в точке под этой новой кривой (возможно, в точке C).Итак, мы могут получить новые ресурсы или новые технологии, чтобы мы могли производить больше (точка E на PP2), но если мы не будем использовать новые ресурсы (т.е. мы есть безработица) или если мы не используем новую технологию (т. е. мы производственная неэффективность), мы можем остаться на PP1 (точка C).

  (2) Увеличение производительности

  Наиболее часто используемое определение экономического роста — это просто производить больше. (Позже мы назовем это УВЕЛИЧЕНИЕМ РЕАЛЬНОГО ВВП.) Когда экономика увеличивает объем производства, часто говорят, что она достигла экономический рост. Но если, производя больше, мы просто ДОСТИГАЕМ НАШИХ ПОТЕНЦИАЛЬНО, тогда мы могли бы также сказать, что это СНИЖЕНИЕ БЕЗРАБОТИЦЫ или ДОСТИЖЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ. На нашем графике это будет представлен переходом от точки D к точке на кривой: A, B или C).

  (3) Рост реального ВВП на душу населения

  Определение экономического роста, используемое в нашем мультимедийном уроке экономический рост (Macro_015.les) — это увеличение ВВП на душу населения. Это означает увеличение производительности на человека. ВВП на душу населения рассчитывается путем деления выпуска на население.

  Уменьшение размера КПК?

  Возможно ли сокращение контекстной рекламы страны?

  Да, но как? Мы уже знаем, что экономический рост вызван по:

  1. дополнительные ресурсы
  2. лучших ресурсов и
  3. лучшие технологии

  Тогда PPC может УМЕНЬШИТЬСЯ, если у нас МЕНЬШЕ РЕСУРСОВ.Это могло, это может быть вызванными войной, голодом, ухудшением состояния окружающей среды и многочисленными другие причины.

  Непропорциональный рост

  Настоящий выбор, будущие возможности

  Сколько мы сможем производить в будущем, зависит от ЧТО мы производим Cегодня. если экономический рост вызван:

  1. дополнительные ресурсы
  2. лучших ресурсов и
  3. лучшие технологии

  Тогда, если мы используем наши ресурсы СЕГОДНЯ, чтобы произвести больше капитала (производимые ресурсы), в будущем у нас будет больше ресурсов так мы сможем производить больше товаров и услуг.

  Какая точка на графике ниже, A, B или C, даст это экономика наибольший потенциал (наибольший экономический рост) в будущем? Какая точка производит больше всего капитальных ресурсов?

  Помните, любая точка на графике представляет собой два числа. Пункт А представляет больше капитальных благ, чем другие точки, поэтому, если мы производить в точке А, мы получим больший рост в будущем. Но это происходит в стоимость (альтернативная стоимость).Точка А представляет больше капитальных благ, но МЕНЬШЕ ТОВАРОВ.

  После Второй мировой войны Япония действовала недалеко от точка А на своей КПП. Япония производила много капиталовложений и добился значительного экономического роста. Стоимость этого роста составляет меньше товаров народного потребления. Средний доход в Японии примерно такой же как в США, но в их дома.

  После Второй мировой войны Соединенные Штаты работают ближе к указывает B или C на его PPC.Мы производим и потребляем много потребительские товары, но мы не увеличиваем наш запас капитала ресурсы так быстро, как мы могли.

  Выбор, который мы делаем сегодня, влияет на то, сколько мы можем производить в будущем.

  Оптимальная комбинация продуктов? (Эффективность распределения?)

  Какая точка «лучше» для общества, A, B или C? Под «лучшим» мы подразумеваем какая комбинация принесет максимальное удовлетворение за счет достижения эффективность распределения ресурсов? Мы обсуждали эффективность распределения ресурсов в нашем 5Es урок.)

  НЕВОЗМОЖНО ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОС. Многие студенты выбирают пункт B потому что он находится посередине между двумя другими, но производство модель возможностей не предназначена для демонстрации аллокационной эффективность. Эффективность распределения зависит от того, чего хотят люди. Если Американцы хотят больше потребительских товаров, а если японцы хотят большего экономического роста, то обе точки C и A могут быть распределены эффективный. На нашем уроке при построении графиков мы сказали, что экономические модели — это абстракции и предназначен для демонстрации некоторых, но не всех проблем.

  [вверху]

  Какие ресурсы являются факторами производства?

  Факторы производства — это вводимые ресурсы, используемые для производства продукции или товаров и услуг. Это ресурсы, необходимые компании для получения прибыли путем производства товаров и услуг. Факторы производства делятся на четыре категории: земля, труд, капитал и предпринимательство.

  Факторы производства

  Земля — ​​это природный ресурс, который предприятие использует для производства товаров и услуг с целью получения прибыли.Земля не ограничивается только физическим имуществом или недвижимостью. Он включает любые природные ресурсы, производимые землей, такие как сырая нефть, уголь, вода, золото или природный газ. Ресурсы — это природные материалы, которые используются при производстве товаров и услуг.

  Труд — это объем работы, выполняемой рабочими и рабочими, которая способствует производственному процессу. Например, если рабочий работает и его усилия создают товар или услугу, он вносит свой вклад в трудовые ресурсы.

  Ключевые выводы

  • Факторы производства — это ресурсы, которые компания использует для получения прибыли путем производства товаров и услуг.
  • Земля, труд, капитал и предпринимательство — четыре категории факторов производства.
  • Основная дискуссия и разделение между капитализмом и социализмом касается собственности на основные факторы производства.

  Капитал — это любой инструмент, здание или машина, используемые для производства товаров или услуг. Капитал варьируется в зависимости от отрасли. Например, ученый-компьютерщик использует компьютер для создания программы; его капитал — компьютер, которым он пользуется. С другой стороны, повар использует кастрюли и сковороды, чтобы доставить товары и услуги, поэтому кастрюли и сковороды являются его столицей.

  Предпринимательство объединяет эти факторы производства для получения прибыли. Например, предприниматель объединяет золото, рабочую силу и оборудование для производства ювелирных изделий. Предприниматель принимает на себя все риски и выгоды, связанные с производством товара или услуги.

  Экономические школы мысли о факторах производства

  Большинство экономических школ выделяют одни и те же типы факторов производства: землю, труд, капитал и предпринимательство (интеллектуальный капитал и принятие риска).Монетаристская, неоклассическая и кейнсианская школы мысли в основном согласны в том, кому должны принадлежать факторы производства и их роли в экономическом росте. Марксистские и неосоциалистические школы утверждают, что факторы производства должны быть национализированы и что рост в первую очередь происходит за счет трудового капитала. Австрийская школа, пожалуй, самая капиталоемкая школа, предполагающая, что структура факторов производства определяет деловой цикл.

  Главный спор между капитализмом и социализмом касается собственности на основные факторы производства.Капиталисты считают, что частная собственность является необходимым условием конкуренции, инноваций и устойчивого экономического роста. Социалисты и марксисты утверждают, что накопленный частный капитал ведет к неконтролируемому неравенству богатства и концентрации власти в руках нескольких деловых кругов.

  Австрийцы утверждают, что факторы производства следует рассматривать как неоднородные и чувствительные ко времени.

  Австрийцы утверждают, что нормальные кейнсианские и неоклассические модели в корне ошибочны, потому что они объединяют весь производственный капитал в бессмысленные снимки.Например, стандартное понятие валового внутреннего продукта (ВВП) рассматривает все инвестиции как равные и рассматривает все продажи капитальных товаров как равные.

  Австрийский метод подчеркивает, что действительно важно, строят ли производители дома или прокладывают железнодорожные пути. Когда тонна стали используется для обеспечения устойчивого развития, она должна рассматриваться как более ценная, чем, например, когда она потрачена впустую во время жилищного пузыря. Ошибки, допущенные с капитальными благами, труднее исправить и приводят к более серьезным долгосрочным последствиям.Это называется неоднородностью капитала. Поскольку инвестиции в капитальные товары и их использование тесно связаны с процентной ставкой, австрийцы выступают против даже номинального контроля процентных ставок со стороны центральных банков.

  5 способов заработать на избыточной продукции

  Для некоторых культур перепроизводство в середине лета почти неизбежно. Полезные тыквы или кабачки, помидоры, баклажаны, перец, окра и другие продукты часто могут дать столько еды, что кому-либо на любом рынке будет сложно ее продать.Тем не менее, определенно есть несколько способов заработать на этом избытке продукции. Некоторые методы очень практичны, в то время как другие могут потребовать немного больше работы и творчества, но избыток не обязательно должен быть проблемой в саду — он также легко может стать благом.

  
  Сначала составьте план

  Работа с излишками продукции — это то, что начинается с плана сада. В идеале вы не должны производить больше урожая одного урожая, чем можете разумно продать. Конечно, это может быть сложно.Тем не менее, сажать меньшие количества растений, обеспечивая при этом успешность каждого урожая, является более рентабельной и действенной стратегией сокращения напрасных усилий, чем посадка грозди в надежде, что она будет продаваться. Тем не менее, хорошо иметь план на случай непредвиденных обстоятельств, потому что даже в самом тщательно спланированном саду может появиться перепроизводство. Итак, давайте посмотрим, что вписывается в этот план.

  1. Налаживайте упреждающие отношения с поварами

  Фермеры совершают распространенную ошибку, впервые вызывая шеф-поваров, когда назначена награда, а не за несколько месяцев до этого.Отношения с ресторанами начинаются зимой, а не только тогда, когда фермеру нужно продавать излишки продукции. Установление хороших отношений с шеф-поваром открывает возможность для них покупать дополнительные продукты, когда они у вас есть. В такой ситуации вы вполне можете быть одним из дюжины других фермеров, которые обращаются к ним с просьбой о продаже.

  2. Поддержание качества

  Даже если ваши растения производят слишком много, это не значит, что вы должны недооценивать. Даже когда у вас есть избыток продукции, собирайте урожай, когда он еще не годится, чтобы награда могла быть реализована.Слишком часто я вижу фермеров, пытающихся продать очень большие кабачки, кабачки или окра, которые явно игнорировались в поле. Если он хорошо выглядит и выбран в нужное время, он всегда будет продаваться лучше. На самом деле, иногда, когда мы находимся в полной щедрости, мы часто выбираем больше и продаем маленькие кабачки, кабачки или огурцы как «детские» культуры, что снижает количество крупных кабачков, которые у нас есть, при производстве совершенно нового продукта для потребителей.

  3. Хорошее хранение

  Наличие какого-то большого холодильника значительно улучшает способность поддерживать качество, как описано выше, что позволяет продавать излишки продукции.Таким образом, независимо от того, где окажется продукт, он не будет гнить в теплом помещении, а будет оставаться товарным в течение более длительного периода времени.

  4. Создание продуктов с добавленной стоимостью

  Если у вас есть доступ к коммерческой кухне или у вас уже есть лицензия на домашнюю переработку, поиск способов сохранить награду всегда поможет использовать ее, но также потенциально сделает эти дополнительные помидоры, тыкву или базилик более ценными. Кабачки можно легко заморозить, как и песто (без сыра). Помидоры и кукурузу также легко заморозить или консервировать.А кто не любит хороший рассол? Здесь много вариантов.

  
  

  5. Попросите клиентов выбрать свои собственные

  Мы часто думаем о ягодах, когда слышим термин «собирай свои собственные», но почему бы не помидоры для консервов? Томаты черри? Картошка? Бамия? Не забывайте, что покупатели все чаще хотят иметь связь с едой — это может быть хорошим способом получить некоторую помощь и немного подзаработать, когда сад производит больше, чем вы можете успеть.

  Как заработать серьезные деньги на Amazon и вырасти до 5000 долларов в час (2021)

  Вы видели заголовки, данные и истории по всем направлениям. Продажа на Amazon приносит некоторым людям и брендам много денег.

  Это потому, что Amazon — гигант продаж, привлекающий почти 50% всего поискового онлайн-трафика по продуктам, причем более 70% всех потребителей США покупали у Amazon за последние 6 месяцев.

  Скажем так, когда потребители попадают на Amazon.com, они очень близки к тому, чтобы вытащить свою кредитную карту (или заплатить одним щелчком мыши).

  Ожидается, что к 2021 году доля Amazon на рынке электронной коммерции достигнет 50%. Это всего за два года.

  И количество сторонних продавцов на Amazon (то есть продавцов, не являющихся Amazon) продолжает расти, даже несмотря на то, что Amazon запускает дополнительные собственные линейки продуктов.

  Нет лучшего времени, чем настоящее, для запуска вашего бренда на Amazon или для увеличения присутствия вашего бренда и увеличения доходов через Amazon.

  Давайте разберемся, почему и как.

  Получите энтузиазм — Amazon — это огромная возможность

  Amazon — это будущее. Пришло время принять участие в этом и взволноваться.

  Не делайте Amazon только частью стратегии роста.

  Сделайте это стратегией роста вашего бизнеса.

  Я работал со старомодным производителем, который работает уже несколько поколений. В течение 18 месяцев они продавали на Amazon больше, чем через традиционные каналы.

  Как они это сделали?

  Они не бездельничали, когда дело доходило до продаж на Amazon.

  Они бросили всю свою линейку продуктов на Amazon, определили услуги, которые им необходимо было передать на аутсорсинг, и создали новые внутренние процессы специально для Amazon.

  Согласно последним отраслевым данным и статистике Statista, Amazon является ведущим розничным продавцом электронной коммерции в США с чистым объемом продаж около 178 миллиардов долларов США в 2017 году.

  Большая часть доходов Amazon формируется за счет продаж электроники и других продуктов через электронную коммерцию, за которыми следуют доходы сторонних продавцов, услуги по подписке и деятельность AWS.

  Давайте посмотрим на некоторые статистические данные:

  • Электроника и средства массовой информации являются наиболее актуальной категорией с долей чистых продаж более 50%
  • Мебель и техника являются вторым предметом покупок с 18,85%, за которым следуют продукты питания и средства личной гигиены. 14%, игрушки, хобби и поделки — 12,5%, мода — 3,4%
  • Более 80% чистых продаж приходится на Соединенные Штаты.
  • Канада, Великобритания, Китай и Австралия также являются крупными рынками с 1,5%, 1,2%, 1,7% и 1.7% соответственно.
  • 43,13% трафика Amazon является прямым
  • 23,73% трафика Amazon проходит через поиск
  • Чистая выручка Amazon от продаж в 2017 году превысила 177 миллиардов долларов, что на 30% больше, чем в 2016 году. розничных продавцов, и с учетом двузначного роста выручки от продаж в годовом исчислении Amazon является хорошей ставкой для увеличения вашей прибыли.

    Вот как.

    Определите свою стратегию продаж

    Есть два способа продавать через Amazon:

    1. Продавать напрямую Amazon
    2. Продавать на Amazon самостоятельно

    Давайте разберем каждый из них и рассмотрим несколько примеров из практики, чтобы вы могли определить что подходит именно вам.

    1. Продавайте напрямую на Amazon.

    Не пытайтесь превзойти Amazon в ее собственной игре.

    Amazon расширяет свой прямой каталог, так что плывите по течению — не против.

    Помимо того, что Amazon становится вашим клиентом, а не конкурентом, прямые продажи Amazon исключают работу новых продавцов, то есть прогнозирование и маркетинг вашего продукта становится обязанностью Amazon.

    ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

    Продвижение ваших продуктов остается обязанностью вашего бренда, если вы не платите Amazon за это.

    По словам Джеймса Томсона, бывшего главы отдела продаж на Amazon,

    «Если вы продаете Amazon, Amazon ничего не продвигает, если вы не сделаете шаг вперед и не заплатите большие маркетинговые деньги. Вы несете ответственность за продвижение своего бренда ».

    Кроме того, многие товары, продаваемые Amazon, при прочих равных продаются дороже и быстрее.

    Будет разница в марже для продавцов FBA, которые здесь не конкурируют с Amazon.

    Другими словами, продавая уникальные товары на Amazon, которые еще не проданы, вы получаете максимальную прибыль.

    Перечитайте главу о том, почему перепродажа — наименее практичный метод успеха Amazon, чтобы понять, почему это так.

    Итак, давайте посмотрим: продажа напрямую Amazon ставит вас на правильную сторону будущего, становится проще и ведет к увеличению продаж.

    Имейте в виду; это не значит, что это подходит для всех, но это определенно вариант.

    Рост одного продавца с продажами на Amazon:

    2. Продавайте на Amazon сами.

    Это не [обязательно] противоречие с предыдущим разделом.

    Начните с продажи на Amazon самостоятельно, если вам легче встать и уйти, или используйте это, чтобы дополнить свои продажи на Amazon.

    Продажа на Amazon вместе с продажей Amazon сохраняет честность Amazon и не позволяет капризам их алгоритмов приводить к дефициту ваших продуктов.

    Продажа на Amazon также позволяет ускорить продажи новых продуктов, вселяя в роботов Amazon уверенность, необходимую для того, чтобы начать приносить ее в себя.

    ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

    Эта практика не рекомендуется большинству продавцов, особенно продавцам, которые только начинают продавать на Amazon.

    Перед использованием этого метода проконсультируйтесь с консультантом Amazon.

    Пример: как продавать на Amazon и на Amazon:

    Завод по производству листового металла в промышленном пространстве хотел выпустить линейку потребительских товаров для продажи на Amazon.

    Основываясь на некоторых беглых поисках продукции из листового металла на Amazon и зная пределы возможностей своего оборудования, они создали простой складной рабочий стол, который можно использовать в переполненных гаражах и сараях.

    Он был изготовлен с использованием уже имеющихся у них станков, оборудования, которое они уже покупали, и листового металла, которые они уже имели на складе.

    Фактический завод

    Фактический прототип продукта на стене в холле завода

    Их первоначальный производственный цикл составлял четыре единицы.

    Ага, четыре.

    Общая стоимость рабочей силы и материалов была меньше, чем еженедельные счета за продукты питания большинства людей.

    Они разместили листинг на Amazon и продали две единицы за первую неделю.

    Фактическое объявление на Amazon вскоре после того, как продукт поступил в продажу

    После этой первой недели и при пожизненных продажах всего двух единиц продавцы, которые создали учетную запись для продажи напрямую Amazon, предложили продукт непосредственно Amazon .

    Цена, предложенная Amazon, была аналогична чистой сумме, которую компания получила от Amazon при продаже через Seller Central.

    Поскольку комиссионные за продажу и стоимость доставки больше не входили в уравнение, продавцы могли продавать свой продукт Amazon по значительно меньшей цене, чем 149,95 долларов, без фактического снижения своей маржи.

    В течение недели после отправки продукта компания получила заказ от Amazon на пять единиц.

    Хотя заказ Amazon еще не был отправлен, они все еще продвигали продукт

    Несмотря на то, что было продано всего две продажи, продукт переместился на третий результат по релевантным ключевым словам, аналогично товарам со 138 отзывами.

    Конечно, продажа пяти товаров Amazon — это мало времени, но идея перехода от концепции продукта к вершине рейтинга на Amazon за несколько недель возможна.

    Очень необычно, но выполнимо.

    Как заработать на Amazon — Контрольный список:

    1. Определите, какие товары вам имеет смысл продавать на Amazon или на Amazon.

    2. Убедитесь, что товары уже продаются на Amazon. Проверьте интерес и конкуренцию.

    3. Соберите необходимую информацию, чтобы отправить эти товары в Amazon.Собирайте изображения, характеристики и описания.

    4. Определите процессы, которым будет следовать заказ Amazon.

    5. Найдите и внедрите программные сервисы, упрощающие эти шаги.

    6. Передайте на аутсорсинг любые задачи, которые еще не выполнены и являются ключевыми для вашего бизнеса.

    7. Создание и документирование процессов.

    8. Отправьте данные о продукте в Amazon (центр продавца или Vendor Express).

    9. Технологический заказ.Практика ведет к совершенству. Тестируйте, учитесь и повторяйте, чтобы увеличить продажи.

    10. Практика ведет к совершенству. Тестируйте, учитесь и повторяйте, чтобы увеличить продажи.

    Умные способы получить прибыль на Amazon

    После того, как вы познакомитесь с внутренней работой Amazon, вам следует сделать шаг назад.

    Посмотрите на свой бизнес, думая только об Amazon, и выясните, какие услуги или методы принесут вам наибольшую пользу.

    1. Прямая поставка с FBM.

    Добавление товаров, не имеющихся в наличии, или нестандартных товаров на Amazon, а затем прямая поставка клиентам может увеличить ваш доход, но также может помочь выявить новые тенденции или упущенные из виду товары, которые должны быть в наличии как часть стандартного предложения.

    Если вы уже настраиваетесь на дропшиппинг, терять нечего.

    Вот список дропшиппинговых компаний, у которых вы можете быть поставщиками продуктов.

    Все расходы, включая Amazon, являются переменными, и, поскольку товары можно добавлять на Amazon без особых усилий, даже административные хлопоты минимальны.

    Думаете, у этого продавца на полке 2,000? Нет, но если кто-то предпочтет покупать на Amazon, он получит скидку.

    Amazon позволяет этому продавцу быть доступным для миллионов покупателей и производить товар только после того, как он действительно был продан.

    Amazon Ценовая дискриминация:

    Не знаете, как оценивать ваши товары, особенно недавно выпущенные?

    Поиграйте, изменив цену на Amazon, чтобы увидеть, как это повлияет на объемы продаж.

    Поскольку ценообразование происходит относительно мгновенно, можно предлагать продукт по множеству разных ценовых категорий, так что через несколько дней или недель бренд или розничный продавец лучше поймет оптимальную цену.

    Это может быть полезно, потому что ценники и прайс-листы воспринимаются потребителями постоянными, а онлайн-цены — нет.

    Воспользуйтесь этим, чтобы проверить цены на лучшую маржу или скорость Amazon, а также оптимизировать эти цифры для продаж за пределами Amazon, например, в розничном магазине или на веб-сайте.

    Если бы я не знал ничего лучше, я бы подумал, что два лучших органических результата для «Стенд наливания кофе» на самом деле были одним и тем же продуктом, продаваемым по двум разным ценам для тестирования двух разных ценовых стратегий.

    Подсказка: они есть.

    2. FBA для товаров, проданных за пределами Amazon.

    FBA — это просто так. Вещи выполняет Amazon.

    Подразумевается, что эти товары, вероятно, также продаются на Amazon, но это не обязательно.

    Многие продавцы используют сервисы Amazon для подбора, упаковки и отправки товаров, которые были проданы в других местах, например в розничных или интернет-магазинах.

    Это делается даже тогда, когда у них может быть товар на складе.

    Тарифы Amazon на доставку среди основных перевозчиков настолько низкие, что даже с учетом дополнительных расходов на сбор и упаковку их общая стоимость доставки может быть ниже, чем согласованные расценки перевозчиков для многих компаний среднего размера.

    Это может быть верно даже для поставок в пределах собственного штата компании.

    ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

    Продавцы часто используют эту услугу, поэтому им не нужно разделять инвентарь для каналов Amazon и сторонних поставщиков.

    Джеймс Томсон, бывший глава отдела продаж на Amazon, предупреждает:

    «Если вы используете FBA для выполнения заказов за пределами Amazon (так называемое многоканальное выполнение), Amazon поднимет стоимость доставки, и вы вряд ли увидите много. экономия на расходах вообще.”

    Кроме того, у Amazon очень низкие ставки за 2 дня и за следующий день, поэтому в конце рождественского сезона многие продавцы могут предложить быструю доставку по разумным ценам, используя покупательную способность Amazon.

    Стоимость доставки со склада по сравнению с доставкой того же товара Amazon

    Почему бы Amazon не отправлять каждую единицу товара, если вы можете сэкономить 25% на стоимости доставки, стоимости рабочей силы и материалов, заставляя их делать все?

    Вот пример из моего собственного набора продуктов.

    Предложение конкурентоспособных продуктов

    Скорее всего, у вас есть конкуренты — и они тоже довольно успешны.

    Почему бы не заработать на своих продажах и успехе, также предлагая свои продукты на Amazon?

    Вы сможете не только лучше понять их объемы продаж и характеристики продукта, но и будете получать за это деньги.

    Честно говоря, у вас, вероятно, есть дыры в вашей линейке продуктов:

    • У вас нет определенного цвета.
    • У них есть метрические версии, которых у вас нет.
    • У них есть устройство, которое продается по цене менее 100 долларов, а ваше самое дешевое предложение — 119 долларов.

    Даже если вы не предлагаете всю линейку товаров, вы можете увеличить продажи на собственном сайте и на Amazon, расширив линейку продуктов, включив в нее товары, предлагаемые конкурентами, для которых у вас нет замены.

    Посмотрите на эти четыре разных ловушки ворса для сушилок для белья от четырех разных производителей.

    Единственный способ заработать на каждой версии, проданной на Amazon, — это два выигрыша Buy Box для каждой, как и продавец ниже, Professional Grade Products.

    3. Частная торговая марка Amazon.

    Подумайте о том, чтобы предложить на Amazon линейку продуктов, которая доступна только на Amazon.

    Что делает продукт уникальным с технической точки зрения?

    На Amazon, уникальный UPC. Большинству клиентов — конкретный номер модели.

    Вот и все. Ни номер патента, ни производитель, ни даже цвет.

    Будь то конкретный комплект или тот же товар, который обычно доступен, но в другой коробке, многие продавцы видят лучшие результаты, имея уникальное предложение на Amazon.

    Часто дилеров или брендов беспокоит только их продукция, а не версия аналогичного продукта бренда или реселлера.

    В приведенном ниже примере Vortex продает тот же продукт, но по другой цене, чтобы попытаться соответствовать своему основному «премиальному» бренду, но также получить больше продаж за счет универсального бренда.

    ОГРОМНЫЕ возможности частной торговой марки на Amazon

    В конце 2000-х годов и до некоторой степени продолжается до сих пор, большинство брендов, которые традиционно доминировали в каналах розничной торговли большими коробками, уклонялись от продаж на Amazon.

    Они опасались, что продажа их товаров на Amazon приведет к ослаблению их бренда и раздражению их существующих розничных партнеров.

    Это привело к появлению дыр в каталоге Amazon во многих высокоскоростных категориях, поскольку бренды, которые доминировали в этом пространстве повсюду, не были представлены на Amazon.

    Естественно, чтобы заполнить это пространство, постоянно создаются новые бренды, предназначенные только для Amazon.

    Можете ли вы создать ведущий бренд на ведущем мировом рынке?

    Мы живем в тот редкий момент, когда вы действительно можете это сделать.

    Например, почему в поиске «фонариков» не доминируют Maglight или Rayovac, как это было бы во многих розничных магазинах? Вы когда-нибудь слышали об этом? Некоторые даже не брендовые!

    ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

    Как продавец с частной торговой маркой, вы по-прежнему несете ответственность за соблюдение существующих товарных знаков и патентов, а также за проведение соответствующих испытаний ваших продуктов.

    Процессы, которые следует автоматизировать, и ПО в помощь

    Многие новые продавцы совершают ошибку, сосредотачиваясь на мелочах.

    Они настолько стремятся к успеху на Amazon, что прилагают все усилия для точной настройки одного или нескольких списков, даже если это почти не имеет значения для покупателя.

    Не существует программы, которая перетасовывала бы изображения ваших продуктов в разном порядке, переставляла бы ваши маркеры и A / B-тесты «уютно» и «удобно» в качестве прилагательных в заголовке вашего листинга.

    Да, вам нужны хорошие объявления с красивыми изображениями. Вы хотите создать несколько обзоров.

    Но, поскольку конкуренция всегда на одной странице и находится всего в одном клике, помните, что пять минут переговоров с вашим поставщиком о более выгодной цене или использования более дешевой службы доставки более ценны, чем потратить 100 часов на совершенствование листинга Amazon.

    Вот некоторые инструменты, которые вы можете использовать сейчас.

    1. Изменение цены.

    Автоматически изменяйте цену товара (с параметрами, которые вы задаете заранее), чтобы оптимизировать скорость продаж.

    • Appeagle: Недорогой, но очень ограниченный способ автоматизировать ценообразование. По сути, это снижает вашу цену по сравнению с базовым уровнем, если ваши конкуренты снижают свою.
    • Feedvisor: Очень дорогой алгоритм переоценки, который оптимизирует вашу маржу, большую часть времени пытаясь выиграть коробку покупок, и учитывает другие факторы, которые влияют на то, кто выиграет коробку покупок, помимо цены.В отличие от любого другого продавца, он повысит вашу цену (опять же, в определенных пределах), если вы все равно сможете выиграть Buy Box, несмотря на более высокую цену. В нем также есть множество других замечательных инструментов и инструментов для отчетности.

    2. Управление запасами.

    Отслеживайте свои запасы на Amazon и не на Amazon и знайте, когда делать повторный заказ у поставщиков.

    • Stitch Labs: Отличная интеграция продаж и запасов при продаже по нескольким каналам, таким как сайт BigCommerce и Amazon.
    • RestockPro: Простые, но точные и настраиваемые способы узнать, где находится ваш инвентарь Amazon, сколько он стоит и когда вам нужно заказать еще.

    3. Управление обратной связью.

    Делайте частые и положительные отзывы о вашем продукте и продавце.

    • Feedback Five: Автоматическая отправка покупателям электронных писем с запросами обратной связи.

    4. Ликвидация сбоев в логистике.

    Получайте кредит, если грузоотправители или Amazon делают ошибки.

    • Refund Retriever: Сканирует ваши счета FedEx и UPS на предмет расходов, от которых следует отказаться из-за невыполнения ими своих гарантий. 100% переменные затраты (они просто получают часть того, что они возмещают).
    • Refunds Manager: Проверяет ваши входящие поставки в Amazon, чтобы подавать иски о несоответствиях (и они действительно случаются). 100% переменные затраты (они просто получают часть того, что они возмещают).

    5. Доставка.

    Все наземные услуги доступны для заказов со всех каналов на одном экране.

    • ShipStation: Простая установка, несколько ошибок и интеграция с любыми существующими учетными записями доставки. Кроме того, позволяет выполнять заказы, не относящиеся к Amazon, с помощью инвентаря в центрах выполнения Amazon одним щелчком мыши. Я ежедневно отправляю заказы с телефона с их приложением.

    6. Налог с продаж.

    Соберите данные о налогах с продаж и сохраните их в одном месте.

    • TaxJar: Просто, эффективно и недорого. Не то, что вы ассоциируете с налогами.

    7.Складские услуги.

    Храните или даже обрабатывайте инвентарь Amazon по мере необходимости.

    • Flexe: Арендуйте локальное хранилище всего за 5 долларов в день. Принимайте более крупные заказы или запасайтесь товарами на период праздников, не затопляя свой магазин или склад.
    • FBAPrep: Отправляйте свои товары (даже прямо из-за границы), чтобы они были организованы, проверены, упакованы и отправлены прямо на склады Amazon в соответствии с требованиями Amazon. Это позволяет вам даже не прикасаться к продуктам, которые вы продаете на Amazon.

    8. Конкурентные исследования.

    Посмотрите, как растут продажи вашей продукции.

    • Jungle Scout: Следит за вашими поисковыми запросами на Amazon и беспрепятственно предоставляет данные о предполагаемом ежемесячном объеме продаж. Используйте это, чтобы найти новые продукты или оценить свою долю на рынке.

    Преимущества аутсорсинга для увеличения продаж

    Послушайте, многие эксперты и курсы Amazon подчеркнут ценность изображений, маркированных списков и названий списков.Я не говорю, что это не важно.

    Они есть, как есть:

    1. Служба поддержки клиентов.
    2. Соответствие.
    3. Реклама.
    4. Управление листингом.

    Вы должны убедиться, что все это сделано и сделано хорошо.

    Но делать их самому не обязательно.

    1. Повышение эффективности.

    Действительно ли вы добавляете ценность или устраняете потери в процессе (например, используете интегрированное программное обеспечение Amazon для доставки или автоматизацию налоговой отчетности) или вы пытаетесь «взломать» Amazon?

    Не заблуждайтесь, Amazon не хочет, чтобы его обманули, поэтому даже то, что работает сейчас, может не работать в будущем.

    Используйте проверенные средства повышения производительности, такие как программное обеспечение для таких продавцов, как вы.

    И всегда проверяйте себя: «Вы продуктивны или заняты?»

    Сосредоточьтесь на продуктивности, чтобы добиться максимальной эффективности.

    2. Освободите время для более важных дел.

    Чем больше вы передаете на аутсорсинг, тем больше вы можете сосредоточиться на увеличении прибыли, поиске и согласовании более выгодных цен на продукты и услуги, а также на построении вашей долгосрочной стратегии увеличения доходов.

    Если вы увязли в деталях, вы не сможете увидеть большую картину.

    3. Быстрое начало новых проектов.

    Тестируйте быстро. Быстро потерпеть неудачу. Конечно правильный.

    Amazon постоянно выпускает новые инструменты и продукты.

    Например, страницы магазина, расширенный контент продукта, Amazon Homemade и другие.

    Как правило, крупная технологическая компания инвестирует в создание чего-то нового, поэтому неплохо было бы первым использовать этот инструмент.

    Это может помочь вам получить раннюю известность, посещаемость и продажи, а компания работает над продвижением нового инструмента.

    И вы не можете отслеживать все обновления, если вы слишком далеко в зарослях. Руководство по аутсорсингу, повторяющиеся задачи и фокус на росте.

    Идеи и услуги, которые можно использовать для аутсорсинга

    Разделяй и властвуй.

    Нанимайте и работайте с независимыми консультантами и фрилансерами, которые помогут вам снять работу с вашей тарелки.

    Вот несколько мест, где можно найти качественных фрилансеров.

    1. Используйте Fiverr.

    Fiverr прост в установке, дает отличные результаты и стоит всего 5 долларов.

    • Нужно удалить фон для некоторых снимков продуктов? 5 баксов.
    • Хотите, чтобы кто-нибудь изучил релевантные ключевые слова и добавил их в ваше объявление? Всего 5 долларов.
    • Нужен кто-то, чтобы очистить данные с вашего сайта, чтобы добавить их в список Amazon? 5 долларов.

    ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

    Этот сайт также имеет плохую репутацию из-за того, что он был местом, где можно было получать фальшивые обзоры продуктов.

    Не платите за обзоры товаров на Amazon.

    2. Используйте UpWork.

    Тысячи людей с опытом работы в Amazon доступны для индивидуальных вакансий через Upwork.

    Общий процесс:

    1. Найдите людей с определенным набором навыков или просто опубликуйте описание должности и ждите кандидатов — обычно у вас будет две дюжины в течение 24 часов.
    2. Выбирайте кандидатов, задавайте вопросы на собеседовании.
    3. Выберите человека для найма.

    На большинстве фрилансеров есть обширные обзоры, а в Upwork есть программы, которые позволяют отслеживать прогресс и сохранять честность сотрудников.

    Многие из них хорошо разбираются в задачах, связанных с Amazon, и их можно нанять на разовую работу или на постоянной основе.

    Пользователи могут создать стойло из новых фрилансеров, которые хорошо работали в прошлом, помогая вам построить сеть, которая со временем становится все более и более эффективной.

    Прирост производительности здесь существенный.

    3. Используйте FreeeUp.

    У вас нет времени даже беспокоиться о найме людей для определенных действий Amazon? Конечно, нет, вы читали свои мантры.

    Freeeup был создан экспертом Amazon, который создал загон для сотен фрилансеров Upwork.