Что делает копирайтер примеры: Примеры крутого копирайтинга: как рассказывать истории, общаться с читателями по-дружески и с юмором

Примеры крутого копирайтинга: как рассказывать истории, общаться с читателями по-дружески и с юмором

Как автор блога я слежу за письмами с хорошим копирайтингом и другими текстами компаний. Стараюсь обращать внимание на интересные детали, удачные приемы, чтобы использовать их в своей работе.

В этой статье поделюсь любимыми текстами и расскажу, какие детали в них меня вдохновляют.

Ремарка: я считаю, что крутой копирайтинг — это тот, который выполняет свою задачу. То есть делает так, чтобы подписчики читали письма, переходили по ссылкам и покупали продукты компании. При этом тексты могут быть самыми обычными.

Поэтому свою подборку я назову так: примеры текстов, которые выделяются на фоне других и вдохновляют меня в работе.

• Копирайтинг в письмах
• Простой текст и дружеский тон
• Сторителинг
• Сложные вещи простым языком
• Каламбуры и юмор
• Лендинги
• Текст в мире клиента
• Сторителлинг
• Юмор
• Сайты
• Теплое приветствие
• Юмор
• Формы подписки на рассылку

Копирайтинг в письмах

Рассылки — это обычно длительное общение с читателями. Нужно удерживать внимание подписчиков, мотивировать их читать следующие письма, в том числе и с помощью текстов.

Простой текст и дружеский тон

Рассылки имеют несколько особенностей. Одна из них — это общение с читателем один на один. Поэтому в рассылках прежде всего обращаю внимание на тон и фразы, которые создают впечатление личной переписки.

Например, это рассылки интернет-магазина настольных игр «Банда умников». Когда подписываешься на их бесплатный курс по таблице умножения, они присылают приветственное письмо. В нем мне нравится все: и вступление, и ссылки отписки в футере.

Дружеский тон в рассылке «Банды умников»

Или вот еще пример хорошего копирайтинга в письме от онлайн-университета «Нетология». В этом дайджесте понравился заголовок «Нетология учит шпионить. Бывает». Он интригует, и хочется сразу читать дальше.

Рассылка университета «Нетология»

Еще я всегда обращаю внимание на письма с извинениями. Извиняться тяжело: нужно признать свою ошибку, быть искренним с клиентами, но при этом не скатываться в самообвинения. Мне понравилось письмо-извинение от издательства «МИФ». Вместо официального «у нас не работал сайт» они написали «Наш интернет-магазин приболел»:

Письмо-извинение издательства «МИФ»

Сторителинг

Истории делают тексты более живыми, личными. То что требуется от копирайтинга для email рассылок. Мастер историй для меня — это Лариса Парфентьева. Лариса написала две книги, выступает на TEDx, работает мотивационным тренером и ведет курсы «Текстура» и «Селфквест». Главная фишка ее писем — живые истории и меткие метафоры:

Рассылка Ларисы Парфентьевой

Недавно я получила рассылку от «Академии правильных копирайтеров», которые рекламировали курсы по сторителлингу с помощью…приемов сторителлинга. И что? Зацепило!

Рассылка «Академии правильных копирайтеров»

Если не боитесь жутких историй, вот пример использования сторителлинга в рассылке к Хеллоуину от агентства Email-soldiers. Хоть автор взял и детские страшилки, но вместе с оформлением получилось не по-детски жутко:

Жуткие истории в рассылке Email Soldiers

Сложные вещи простым языком

Когда нужно рассказать просто о сложном, сделать логичным и последовательным длинный текст, я иду за вдохновением к Максиму Ильяхову. В рассылке «Главреда» я смотрю, как делать переходы между абзацами, писать определения и подводить итоги в тексте:

Рассылка «Главреда»

Каламбуры и юмор

В массовых рассылках, которые отправляются подписчикам каждую неделю-две, важно уметь поддерживать интерес. Иначе читатели заскучают, перестанут читать письма и будут отписываться. Шутки, удачно обыгранные инфоповоды — еще одна отличительная черта хорошего копирайтинга в рассылке. Этому я учусь у авторов рассылки Lingualeo:

Рассылка Lingualeo

Немного по-другому, но тоже смешно шутят в рассылках магазина настольных игр «Мосигра». Их копирайтинг для рассылок похож на истории, которые рассказывают в компании друзей:

Рассылка «Мосигры»

Лендинги

Рассказ о продукте на лендинге обычно строится по шаблону. На лендинге есть заголовок с УТП и оффером, призыв к действию, описание продукта и другие блоки. Просматривая лендинги я стараюсь отмечать удачные ходы в блоках: оригинальные подзаголовки, формулирование УТП и выгод продукта, призыв к действию.

Текст в мире клиента

В лендинге с описанием вакансий PROFI.RU интересные заголовок и подзаголовок «Как в Долине — только дома. Работать в PROFI.RU — значит, жить в ритме стартапа без рисков стартапа». Они обращаются к целевой аудитории и говорят на их языке:

Лендинг с вакансиями на сайте PROFI.RU

Сторителлинг

Сторителлингу есть место и на лендингах. Лендинг курса по финансам «Планерка» построен вокруг историй бизнесменов, которые прогорели, потому что работали без финансового плана.

Кроме историй, на лендинге много ярких метафор, которые погружают читателя в проблему:

Лендинг курса по финансам «Планерка»

Лендинги бывают очень длинными, например, как страница по продаже франшизы «Додо-пиццы». Когда информации много, нужно особое мастерство, чтобы подать ее последовательно, понятно и интересно. Страницу разрабатывал Максим Ильяхов, процесс он описал в рассылке «Главреда»:

Лендинг по продаже франшизы «Додо-пиццы»

Юмор

Есть ли место юмору на продающей странице? Следующий пример показывает, что есть. В отличие от большинства лендингов, здесь ничего не предлагают. Наоборот — отговаривают. Впрочем, посмотрите сами:

Лендинг реабилитационного центра «СТОП-БЕГ»

Сайты

Сайт — это онлайн-офис компании. Текст на сайте заменяет приветливого офис-менеджера или продавца. Поэтому в копирайтинге на сайтах я отмечаю, насколько приветливо и понятно «разговаривают» с посетителем.

Теплое приветствие

Экскурсию по сайтам с вдохновляющим копирайтингом начну с сайта издательства «МИФ». Боюсь, что я слишком часто использую примеры их маркетинга. Но только потому, что они действительно круты.

Формулировки у них дружеские и какие-то теплые. Есть свой стиль общения — tone of voice, узнаваемый на сайте, в рассылках, статьях и презентациях. Советую вдохновиться копирайтингом на странице «Об издательстве»:

Страница «Об издательстве» на сайте «МИФ»

Мне кажется, у банка «Точка» тоже получается быть приветливыми и говорить с клиентами на одном языке:

Главная страница сайта банка «Точка»

Еще одна компания, которая понятно и с душой рассказывает о своем продукте — Invisible:

Страница «О нас» на сайте Invisible

Юмор

Юмор помогает продавать продукты, о которых сложно написать что-то вдохновляющее. Если на сайте столовой написать обычный текст в стиле «мы готовим первые и вторые блюда, устраиваем банкеты», этот сайт так и останется одной из многих визиток в интернете. Но почитайте тексты на сайте Столовой №100, и обычная столовская котлета заиграет новыми красками:

Сайт «Столовой №100»

Формы подписки на рассылку

Форму подписку на рассылки можно назвать коротким жанром копирайтинга. Здесь в двух-трех предложениях нужно привлечь внимание посетителя сайта, показать пользу и мотивировать подписаться. Вот 10 примеров форм подписки, которые справляются с этими задачами.

В первой понравился призыв «Минуточку». Так мы обычно говорим, когда хотим сказать что-то вдогонку:

Форма подписки на рассылку рекламной школы «Ферма»

На сайте Cossa заголовок в форме подписки звучит так: «Чем живет диджитал?». Это хорошая альтернатива формулировке «Подпишитесь на новости»:

Форма подписки на рассылку Cossa

В этой форме внимание привлекает подзаголовок: он говорит, о чем рассылка и чем она интересна:

Форма подписки на рассылку блога на сайте «Эвотора»

Еще один пример удачного призыва к действию — на блоге «Только спросить» медицинской клиники Doc+. Призыв продолжает тему блога и показывает выгоду читателям:

Форма подписки на сайте «Только спросить»

У рассылки тоже может быть свое название. Тогда ее легче продвигать как отдельный продукт. Например, название есть у рассылки «Тинькофф-журнала» о путешествиях:

Подписка на рассылку о путешествиях в «Тинькофф-журнале»

На сайте сервиса Serpstat в форме обращаются к проблеме тех, кто варится в рекламе — «Не успеваешь следить за новостями?». И тут же предлагают решение:

Форма подписки на рассылку Serpstat

Сервис покупки билетов Kupibilet предлагает не просто подписаться на скидки, а и на идеи путешествий:

Форма подписки на рассылку Kupibilet

Отличный призыв к действию на сайте маркетингового агентства — «Летим с нами в ТОП». Креативный заголовок привлекает внимание, а подзаголовок говорит о пользе в рассылке:

Форма подписки на сайте 1ps.ru

И, в завершение, минутка юмора. Рассылка «Недиван» — это цикл жизненных, ироничных и вдохновляющих писем о самомотивации или, как говорят авторы, «…о том, как перестать выбирать диван вместо тренировки». Рассылку ведут Людвиг Быстроновский, дизайнер и арт-директор, и редактор Люда Сарычева. По форме подписки уже понятно, что рассылка скучной не будет:

Форма подписки на рассылку «Недиван»

Буду рада, если эта подборка текстов поможет вам создать свои лучшие примеры копирайтинга в письмах. Или просто заставит улыбнуться:) Желаю креативного копирайтинга, и регистрируйтесь в SendPulse, чтобы собирать контакты с помощью форм подписки и общаться с клиентами через рассылки, push уведомления, Facebook чат-бота, SMS и Viber!

Блог об email и интернет-маркетинге

Онлайн-курсы

Какая платформа для вебинаров подойдет вам — Топ-17

Вебинары уже давно используют в маркетинговой стратегии. Они не только помогают в обучении сотрудников и подписчиков, но и знакомят пользователей с брендами и их продукцией. На рынке сейчас множество сервисов, которые предоставляют услуги видеосвязи — в этой статье мы подготовили подборку интересных площадок для вебинаров, которые «заточены» под разные задачи бизнеса, а еще расскажем, на какие критерии нужно ориентироваться, чтобы выбрать платформу. Какие сервисы используют как платформу для проведения вебинаровВебинар — это онлайн-встреча трех и более участников, один из которых ведет лекцию, презентацию или показывает мастер-класс. Для вебинаров нужно стабильное интернет-соединение и высокое качество звука и картинки, чтобы слушатели могли зафиксировать полезную информацию и ничего не пропустить.Для проведения вебинаров используют не только специальные площадки, но и сервисы видеосвязи. Рассмотрим особенности и различия ресурсов.[note]Рекомендуем к прочтению:«Что такое инфопродукт и как его создать»;«Техники и схемы продажи инфопродуктов»;«Продвижение инфобизнеса: 6 шагов подготовки и 5 рекламных инструментов».[/note]Сервисы для видеоконференцийК ним относят Zoom, Skype, Discord и Google Meet. Они позволяют всем участникам в любой момент включить микрофон и поделиться своим мнением, запустить чат и отправить медиафайл, а также провести демонстрацию экрана.Это полезные функции, но в то же время они могут отвлекать ведущего — например, кто-то из участников забудет отключить микрофон, тем самым мешая вести вебинар. Сервисы для видеосвязи полезны для личного и рабочего общения: планерки, решение срочных задач или проведение собеседований.Прямые эфиры в соцсетяхВ соцсетях можно запустить прямой эфир, например, на YouTube, Instagram, VK или TikTok. Площадки постоянно улучшают эту функцию — включить прямой эфир можно за минуту. Это помогает привлечь тех пользователей, которые в данных момент онлайн и готовы не только слушать автора, но и смотреть видео со смартфона или десктопа.Прямые эфиры используют для коротких разговоров с аудиторией: пользователи могут задать вопрос в чат, а автор в режиме онлайн ответит на них. Также это могут быть включения с концертов, обзоры, рассказы из жизни, анбоксинг и многое другое.Впрочем, для вебинаров соцсети плохо подходят, потому что автору необходимо собрать определенное количество подписчиков, чтобы получить доступ к функции «Трансляция». Исключение составляет Инстаграм.Специализированные платформы для вебинаровНа специальных платформах для вебинаров есть ряд возможностей:Можно создавать лендинги и настраивать формы для сбора данных, чтобы собрать целевую аудиторию и сегментировать ее — например, по уровню знаний. Рассылать приглашения и уведомления, а после вебинара собрать обратную связь.Использовать встроенную систему аналитики, чтобы оценить заинтересованность участников.Создавать опросники и тесты, чтобы проверить полученные знания.Использовать автоматические вебинары, которые могут транслироваться для новой аудитории в начале курса или в качестве вступления перед мастер-классом.Примечание. Если вам достаточно общаться с аудиторией раз или два в месяц — используйте прямые эфиры. А если планируете много времени уделять образовательной части в бизнесе или сделать вебинар частью воронки продаж — подключайте специальную платформу для вебинаров.[features_panel type=»education» title=»Создавайте профессиональные онлайн‑курсы » link=»https://sendpulse.com/ru/features/edu» plg=»dropins»]Общайтесь с аудиторией в любое время, проводите тестирование и выдавайте сертификаты![/features_panel]Как подобрать себе платформу для вебинаровА теперь давайте разберемся в деталях и узнаем, на что нужно обратить внимание при выборе платформы. Стоимость и ценообразование — за что вы будете платить и на какие сроки рассчитаны тарифы. Также вы должны оценить окупаемость платформы.Тестовый доступ. Существует ли возможность протестировать площадку и сколько длится пробный период. Узнайте, есть ли демо, как работает техподдержка и какие метрики собирает аналитика.Количество спикеров — узнайте, сколько человек сможет одновременно вести лекцию. Это будет удобно, если у вас в вебинаре задействовано несколько экспертов.Число участников — сколько пользователей можно пригласить и какое количество подключений не перегрузит сервер. Попробуйте провести вебинар и посмотреть, сколько участников могут попасть, всем ли доступна трансляция и нет ли проблем со звуком.Работа видеотрансляции — уточните, как будет отображаться презентация у участников: нет ли лишних окон, показывается ли картинка одновременно со звуком и тому подобное.Тесты и опросы — можно ли создать на платформе тест и опрос для участников. Узнайте, когда можно добавить опрос и показать его участникам процесса.Запись вебинара — есть ли на площадке возможность записывать трансляции. Уточните, можно ли сразу скачать запись и кому она будет доступна по умолчанию: только вам или всем участникам.Система аналитики — какие есть показатели и как отслеживается статистика. Узнайте о способах скачивания отчетов и передачи данных.Рассылки — есть ли на платформе встроенная система рассылки и можно ли подключить к площадке выбранный вами сервис.Техподдержка — как работает техслужба и смогут ли ее сотрудники оперативно отладить систему в случае, если во время вебинара что-то пойдет не так.Брендирование — можно ли добавить в вебинарную комнату логотип, фирменный шрифт или поменять цвет. Также узнайте про конструктор лендингов и формы регистрации.Интерфейс — простая или сложная рабочая поверхность, нужна ли консультация специалиста для участников. Мобильная версия. Есть ли у пользователей возможность смотреть вебинар со смартфона через приложение или на странице в браузере.Популярные вебинарные платформы — Топ-17Рассмотрим популярные площадки для ведения вебинаров и разберем их особенности, а также плюсы и минусы.ClickMeetingClickMeeting — программное обеспечение для проведения вебинаров.Цена:Пробный период на 30 дней, чтобы протестировать все возможности продукта. Есть возможность пригласить до 25 участников и сохранить запись тридцати минут вебинара.Live — $25 в месяц для приглашения 25 участников. Цена за 100 участников — $60, за 1000 — $239. Хранилище файлов — 1 Гб. Запись вебинара до 6 часов.Automated — $40 в месяц за 25 участников, $75 за 100 участников и $279 за 1000 человек. Хранилище файлов — 2 Гб. Запись вебинара до 10 часов.Также есть возможность организовать мероприятие на 10 000 человек с помощью веб-трансляции — для этого нужно связаться с отделом продаж. Вебинар в ClickMeetingОсобенности:Вебинар разрешается транслировать на YouTube и Facebook. Можно подключить одновременно до восьми камер.Есть прием платежей и другие полезные интеграции.В конце вебинара каждому участнику можно отправить именной сертификат.Плюсы:Удобный интерфейс.Система анализа и отчеты по каждому мероприятию.Запись видео в HD.Можно настроить лендинг и рассылки, а также создать тесты и опросники.Доступ к API.Брендинг на всех этапах воронки.Минусы:Дорогие тарифы для проведения масштабных мероприятий.Нет разовой оплаты.Медленная работа техподдержки.Zoom WebinarZoom Webinar — продукт Zoom, который помогает проводить вебинары для большого количества зрителей.Цена:На сайте можно запросить демо-доступ.Подписка стоит $79 в месяц, если участников не более 500; $340 за 1000 участников и $6490 за 10 000. Если этого недостаточно, можно договориться об индивидуальных условиях. Главная страница продукта Zoom WebinarОсобенности:Вы можете воспользоваться функцией сопровождения мероприятий — специалисты Zoom помогут правильно спланировать вебинар и отрепетировать выступление. Можно пригласить до 50 000 участников.Сбор обратной связи после прохождения вебинара.Плюсы:Интеграция с YouTube и Facebook Live, а также с популярными сервисами и CRM.Простой интерфейс с большим количеством настроек вебинарной комнаты.Система аналитики с возможностью скачать отчеты в формате CSV.Видео в HD качестве.Есть система рассылки.Настройка лендинга.Проведение тестирования.Автоматические субтитры с переводом.Прием оплаты.Минусы:Низкий уровень защиты — на платный вебинар может зайти хакер или неопытный пользователь, который набрал ссылку с ошибкой.GetResponseGetResponse — платформа комплексных решений интернет-маркетинга.Цена:Есть бесплатный период на 30 дней.В тарифы входит возможность использования всех инструментов. Вебинары можно подключить в пакете «Marketing automation» за €54 в месяц: приглашение до 100 участников. Для добавления большего количества человек нужно подать заявку на тариф «Max» и уточнить его стоимость у разработчиков. Вебинарная комната в GetResponseОсобенности:Платформа, на которой можно создать омниканальную систему. Например, собрать сайт, подключить форму регистрации и воронку продаж, настроить рекламу и email рассылки, а затем запустить вебинар.В вебинарной комнате есть возможность подключить прямую трансляцию, демонстрацию экрана, интерактивную доску, презентацию, включить аудио или видео, а также провести опрос или тест.Могут выступать три докладчика.Трансляцию можно защитить паролем.Доступно до 20 часов записей на максимальном тарифеПлюсы:Современный интерфейс.Неограниченное количество вебинаров.Личный и общий чаты.Планирование мероприятия.Автовебинары.Платные вебинары на продвинутых тарифах.Минусы:Ограничение времени для записи вебинаров.Нельзя подключить только вебинары, нужно оплатить весь функционал платформы.Максимальное количество участников — 1000, что не подходит для крупных онлайн-мероприятий.WebinarJamWebinarJam — площадка для проведения и продажи вебинаров. Цена:Тариф «Starter» — $39 в месяц. Включает вебинары длительностью один час для 100 участников, Один ведущий.Тариф «Basic» — $79 в месяц. Можно пригласить до 500 участников и вести вебинар в течение двух часов. Два ведущих.«Professional» — $229 в месяц. Разрешается пригласить до 2000 участников, вести вебинар в течение трех часов и подключать прямые трансляции. Также открывается доступ к кнопке «Паника»: если у вас обнаружилась техническая ошибка, которую сложно решить — нажимаете на кнопку и переходите в новую комнату. До четырех ведущих.«Enterprise» — $379 в месяц. Это максимальный тариф: можно приглашать до 5000 участников и использовать весь функционал. Также здесь добавляется панель управления, которой администратор пользуется во время трансляции. До шести ведущих. Главная страница сервиса WebinarJamОсобенности:Широкий функционал чата: можно выделить или закрепить комментарий, а также добавить кнопку для совершения продаж. В любой момент спикер может вовлечь участника в беседу и дать ему право голоса.Быстрое решение технических проблем с помощью кнопки «Паника».Живой чат.Плюсы:Видео в HD качестве.Поддерживает все устройства.Запись мероприятия.Неограниченное количество вебинаров.Настройка автовебинаров.Конструктор лендингов с возможностью брендирования.Email и SMS рассылки, а также система уведомлений.Настройка опросов.Загрузка любых раздаточных файлов.Интерактивная доска.Доступ к API.Сбор аналитики.Комната защищена паролем.Если не понравится, можно вернуть деньги в течение 30 дней с момента покупки.Минусы:Клиенты жалуются на рассинхрон звука и видео.Оплата только годовая.Нет бесплатной версии для тестирования системы.DemioDemio — платформа для вебинаров, которая набирает обороты и становится популярной среди предпринимателей, тренеров и маркетологов.Цена:Тестовый период доступен в течение 14 дней.Тариф «Starter» — $59 в месяц. Можно пригласить до 50 участников и провести трехчасовой вебинар. «Growth» — от $109 до $399 в месяц в зависимости от числа зрителей. Разрешается пригласить до 1000 участников и провести вебинар на восемь часов. Также в этом тарифе открывается доступ к брендированию комнат и настройке форм регистрации.«Premium» оплачивается только за год и стоит от $3300 до $8800 в зависимости от числа участников — их может быть до 3000. Полный функционал: за аккаунтом закрепляется менеджер сервиса, который поможет решить любые вопросы. А также вы сможете подключить премиум-интеграции. Вебинарная комната в DemioОсобенности:Неограниченное место в облачном хранилище.Шифрование данных и безопасность мероприятий.Выбор ролей для всех участников мероприятия.Плюсы:Быстрая реакция техподдержки.Современный интерфейс.Настройка формы регистрации.Брендированный кабинет.Email рассылки.Загрузка раздаточного материала.Настройка опроса.Сбор статистики.Планирование вебинаров.Интеграция с AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit, Drip, GetResponse, Keap, Mailchimp, Marketo, Ontraport, Zapier. Доступ к API.Прием платежей.Настройка автовебинаров.Поддерживается на всех устройствах.Минусы:Высокая цена за полный функционал.JetWebinarJetWebinar — платформа для проведения масштабных вебинаров и конференций.Цена:Тестовый период дается на 14 дней.В сервисе есть 4 тарифа. Стартовый стоит $10 в месяц — можно пригласить на вебинар не более 25 участников. На максимальном тарифе за $197 в месяц доступно присутствие 500 участников и 10 спикеров. Вебинарная комната в JetWebinarОсобенности:Выбор часового пояса, чтобы подстроиться под пользователей и включить трансляцию в удобное время.Сбор данных об участниках: email, ФИО, откуда пришли, какое участие принимали, задавали ли вопросы и так далее.Плюсы:Трансляцию можно передать по ссылке или запустить через Facebook Live.Настройка опросов.Создание страницы регистрации по шаблону.Сбор статистики.Email рассылки.Интеграция с Google Analytics, HTML-форма, Zapier, Infusionsoft, ActiveCampaign. Есть возможность загрузить логотип компании и вставить CSS-код для оформления комнаты.Автовебинары.Доступ к API.Прием оплаты.Минусы:Медленная работа сервиса.Устаревшие инструменты маркетинга.GoToWebinarGoToWebinar — еще одно профессиональное решение для крупного бизнеса.Цена:Есть пробный период на 7 дней.Тариф «Lite» — $49 в месяц. Разрешается пригласить до 250 участников.«Standard» — $99 в месяц. Можно пригласить до 500 участников.«Pro» — $199 в месяц. Разрешается пригласить до 1000 участников.«Enterprise» — $399 в месяц. Можно пригласить до 3000 участников. Пример регистрации вебинара в GoToWebinarОсобенности:Настройка каналов, на которых можно размещать видеоматериалы.Плюсы:Техподдержка уведомляет о профилактических работах за два месяца.Настройка платежей, уведомлений и email рассылки.Запись видео.Брендирование комнаты.Сбор статистики.Настройка опросов.Брендинг кабинета.Есть возможность выдавать участникам вебинара сертификаты. Прием платежей.Можно транслировать вебинары на YouTube Live, Facebook Live, LinkedIn или вашем сайте.Поддерживает все устройства.Минус:Иногда пользователи жалуются на проблемы со звуком и лаги.LiveWebinarLiveWebinar — универсальная платформа для вебинаров, которую можно настроить под любые задачи.Цена:Бесплатный доступ дает возможность пригласить до 5 участников, добавить интеграции и опросы. Продолжительность онлайн-встречи — до 45 минут.Тариф «Pro» — $17,99 в месяц. Разрешается пригласить до 100 участников и транслировать видео на YouTube и Vimeo. Запись — 6 часов.«Business» — $143 в месяц. Можно пригласить до 500 участников. Доступна полноценная статистика. Запись видео — 8 часов.«Custom» — стоимость обговаривается с разработчиками. Можно пригласить более 1000 участников и задействовать весь функционал сервиса. Вебинарная комната LiveWebinarОсобенности:Простой инструмент для быстрого запуска вебинаров и мероприятий. Настройка баннеров для привлечения пользователей.Плюсы:Удобный интерфейс вебинарной комнаты.Доступ к API.Создание опросов и регистрационных форм.Анализ участников и их сегментирование.Интеграции с сервисами рассылок и Zapier.Двойное шифрование данных.Минусы:Высокая стоимость полного функционала.Иногда возникают проблемы с функцией записи.Adobe ConnectAdobe Connect — площадка для проведения семинаров и обучения внутри компании.Цена:Бесплатный режим на любом тарифе доступен 30 дней.Есть бесплатный тарифный план на 3 участника.Цены продвинутых тарифов начинаются от $50 в месяц — за эту цену можно пригласить до 25 участников. Для мероприятий на 1000-1500 человек придется приобрести подписку за $130. Если этого недостаточно, можно договориться о персональном плане. Комната мероприятия в Adobe ConnectОсобенности:Редактор блоков в комнате.Возможность создавать скриншоты в кабинете мероприятия. Чат для организаторов, который не видят обычные участники трансляции.Плюсы:Минималистичный дизайн.Планирование мероприятий.Настройка опросов и викторин.Аналитика событий.Отправка уведомлений и email рассылок.Настройка брендированного оформления.Сегментирование участников и спикеров по папкам.Интеграция с CRM-системами.Доступ к API.Минусы:Дорогая подписка.Сложный инструмент, требуется изучение инструкций.My own conferenceMy own conference — простой сервис для работы с вебинарами и лекциями.Цена:Есть бесплатная версия. Вам доступны: приглашения для 20 участников, подключение трех камер одновременно, до 1 Гб места на диске, 20 вебинаров и 20 автовебинаров в день, а также 20 записей в день по 20 минут.Подписка стоит от $30 в месяц для 30 участников. Подключение 10 камер одновременно, место на диске — 3 Гб, запись видео — 10 часов. Количество вебинаров не ограничено. Цена за 100 участников составит $54, а за максимальный план на 10 000 человек — $6000. Платную версию можно бесплатно протестировать. Комната в My own conferenceОсобенности:Можно просматривать вебинары на любом устройстве через мессенджер или браузер.На платном тарифе одновременно могут выступать до 10 спикеров.Плюсы:Неограниченное количество ведущих на платном тарифе, 20 на бесплатном.Настройка автовебинаров и опросов.Отправка уведомлений и email.Прием платежей.Планирование мероприятий.Настройка оформления вебинаров.Сбор данных об участниках.Интеграция с Google Analytics.Двухфакторная аутентификация.Простой интерфейс.Запись в HD.Телеграм-бот.Минус:Судя по отзывам пользователей, иногда бывают сбои.LivestormLivestorm — современная и удобная платформа для работы с вебинарами, встречами, презентациями и курсами.Цена:Есть бесплатная версия, которая позволяет проводить двадцатиминутные сессии для 30 участников.На Pro плане вы можете устраивать четырехчасовые вебинары и приглашать от 100 до 500 участников — подписка стоит от $88 до $410 в месяц соответственно. На продвинутых тарифах можно устраивать мероприятия на аудиторию до 3000 человек. О цене нужно договариваться с отделом продаж. Комната в LivestormОсобенности:Автоматизация процессов за счет внутренних инструментов: запланировать мероприятие, воспроизвести автовебинар, завершить встречу и перенаправить на страницу сайта.Плюсы:Современный интерфейс.Доступ к API и настройка интеграций.Создание дизайна страницы регистрации и электронного письма.Уведомления и рассылки.Сбор статистики.Можно настроить быстрые встречи.Настройка опросов и призывов к действиям.Минусы:Недостаточно гибкая система тарифных планов.WebexWebex — программное обеспечение для корпоративных встреч и вебинаров.Цена:Есть бесплатная версия: максимальная продолжительность вебинара 40 минут, до 100 участников.Цены продвинутых тарифов начинаются от $14,50 в месяц — 200 участников, 24-часовые сессии. План с вебинарами на 1000 человек на период проведения акции стоит $68. 75, стандартная цена — $275. Для проведения мероприятий на 10 000 участников нужно заплатить $4950 в месяц, а если ваша аудитория еще больше, необходимо связаться с отделом продаж. Главная страница WebexОсобенности:Можно пригласить до 100 000 участников на максимальном тарифе.Плюсы:Настройка опросов и викторин.Сквозное шифрование.Запись мероприятий.Работа со списками участников.Сбор статистики.Планирование.Широкий выбор интеграций.Минусы:Некоторые пользователи жалуются на проблемы со звуком.Для стабильной работы требуется высокая пропускная способность сети.On24On24 — сервис, который позволяет расширить возможности бренда: живые вебинары, записанные и гибридные.Цена:После изучения демо-версии можно выбрать интересующие настройки — и на их основе рассчитать стоимость продукта. Главная страница ресурса On24Особенности:Инструмент, который помогает создавать персонализированные встречи, направленные на целевую аудиторию. Плюсы:Подробная аналитика.Есть возможность настроить интерфейс с различными блоками: опросы, чаты, кнопки, встроенные каналы, презентации, интерактивные доски и тому подобное.Оценивает рентабельность инвестиций и ищет варианты увеличения прибыли.Широкий набор интеграций под любые задачи.Есть автоматические субтитры.Автовебинары.Минусы:Подходит только для крупных организаций из-за дорогого подключения.На настройку вебинара потребуется время в связи с большим количеством настроек.WebinarNinjaWebinarNinja — уникальный инструмент, который предлагает 4 типа ведения вебинаров для решения ваших задач.Цена:Есть пробный период на 14 дней.Всего представлено 4 тарифа. Стартовый стоит $29 в месяц. Вы можете пригласить до 50 участников и двух спикеров. Длительность вебинара — до 2 часов.На тарифах Pro и Business можно приглашать от 100 до 1000 участников. Pro: вебинары продолжительностью 4 часа, 5 выступающих, автовебинары и персональный созвон со специалистом для онбординга для ознакомления с платформой. Стоимость от $99. На тарифе Business можно провести восьмичасовые вебинары и пригласить до 10 спикеров. Главная страница сервиса WebinarNinja с типами вебинаровОсобенности:4 типа вебинаров — прямые трансляции, автовебинары, серия и гибридные семинары: заранее записанные материалы и использование контента в режиме реального времени.Интеграция с кабинетом Facebook Ads.Плюсы:Поддерживает все устройства.Интеграция с сотнями приложений через Zapier.Прием оплаты.Планирование.Создание опросов.Шаблоны для форм регистрации.Email рассылки.Сбор аналитики.Конструктор лендингов.Минусы:Сложная система отчетов.Среднее качество изображения.Zoho MeetingZoho — комплексная платформа для маркетинга и бизнеса со множеством инструментов, один из которых — решение для проведения онлайн-встреч и вебинаров Zoho Meeting.Цена:Есть бесплатная версия, ее возможности — до 100 участников и 60 минут записи, базовая аналитика. Тариф Meeting Standard включает до 250 зрителей, хранилище для 10 вебинаров, интеграции. Допустимая продолжительность онлайн-встречи — 24 часа. Стоимость зависит от числа участников — так, если их 100, платформа запросит $6 в месяц.В тариф Meeting Professional дополнительно входит продвинутая аналитика и возможность участвовать нескольким ведущим. План до 100 зрителей стоит $10.Тариф Webinar допускает до 3000 зрителей и позволяет сохранить записи 25 вебинаров. План Standard стоит $18 в месяц за 100 участников и $75 за 1000. На плане Professional дополнительно можно отслеживать каналы, с которых приходят пользователи, и изучать аналитику в подробностях. Плата в месяц за 100 зрителей — $30, за 1000 — $125. Опрос во время вебинара в Zoho MeetingОсобенности:Интеграция со всеми сервисами Zoho.Участники могут «поднимать руку» и вступать в разговор.Совместная доска для графической работы.Живой чат с возможностью отправлять файлы.Плюсы:Неограниченное количество вебинаров. Можно выстроить мультиканальную систему за счет интеграции с другими сервисами Zoho.Мощные инструменты аналитики.Функция для проведения опросов.Минусы:Качество видео оставляет желать лучшего.Оплату нужно вносить сразу за год.Не самый привлекательный интерфейс.Пользователи жалуются на сбои соединения.BigMarkerBigMarker — ПО для проведения вебинаров, нацеленное на повышение вовлеченности аудитории.Цена:Есть несколько тарифных планов с разными возможностями, для уточнения цен нужно оставить заявку. Дается неделя пробного периода. Интерфейс платформы BigMarkerОсобенности:До пятисот тысяч участников на максимальном тарифе.Совместная доска для работы.Можно добавить баннер спонсора для дополнительной монетизации.Плюсы:Неограниченное количество лайвов.Показ автовебинаров и предзаписанных видео.Возможность записать живой вебинар и затем показывать его пользователям.Высокое качество видео.Автоматическое создание лендинга для мероприятия. Встроенный сервис email рассылок.Q&A, опросы, попапы с предложениями, всплывающие во время вебинара.Большое количество интеграций.Минусы:Многие инструменты и интеграции доступны только на продвинутых тарифных планах.Нельзя посмотреть цены на сайте.BlueJeansBlueJeans — сервис видеоконференций для гибридной работы.Цена:Есть бесплатная версия на 25 участников с неограниченным временем вебинара.План Pro на 150 человек и 25 часов записи стоит $12,49 в месяц. Enterprise на 300 участников с неограниченным временем записи обойдется в $17,49.Для проведения крупных мероприятий есть продукт, который позволяет запускать трансляцию на разные платформы и использовать интерактивные инструменты для вовлечения. На 100 участников цена составит $50 в месяц, на 200 — $60, на 500 — $69.Если вас интересуют мероприятия на 150 000 человек или другие нестандартные опции, необходимо связаться с менеджерами.[note]Советуем ознакомиться: «Как стримить на нескольких платформах одновременно». [/note] Совместная работа в BlueJeans. ИсточникОсобенности:Неограниченное время вебинаров.На экране можно показывать до 25 участников.Функционал Smart Meetings для фиксирования ключевых моментов встречи.Плюсы:Гибкая система тарифных планов.Неограниченная продолжительность онлайн-встреч на всех тарифах.Автоматические субтитры и перевод на продвинутом тарифе.В вебинарах можно участвовать с любого устройства.Dolby Voice и HD-видео.Можно изменять или блюрить фон.Минусы:Пользователи отмечают сложности с шерингом файлов.Бывают проблемы с соединением.Интерфейс не самый дружелюбный.Поддержка не всегда оперативно реагирует.[features_panel type=»education» title=»Проводите курс обучения от начала до конца на одной платформе» link=»https://sendpulse.com/ru/features/edu» plg=»dropins»]Больше не нужно искать отдельный сервис для каждой задачи. Из единой панели SendPulse вы сможете комплексно управлять своим образовательным проектом: создавать воронку для привлечения на курс, делать продающие лендинги, регистрировать участников через форму, продавать курс и управлять контактами в CRM. Отправляйте email рассылки, SMS, сообщения чат-бота в мессенджеры и web push уведомления.[/features_panel]

Подробнее →

Что такое копирайтинг? Узнайте все, что вам нужно знать об этой работе

Интересно, что такое копирайтинг? Чем занимаются копирайтеры? Как они получают оплату? Как стать копирайтером? Это хорошая карьера? Получите все ответы о копирайтинге в этой статье.

Вы новичок в копирайтинге? Хотите знать, что такое копирайтинг, как этому научиться, сколько вы можете заработать в качестве копирайтера и как получить первую работу по копирайтингу? Останься со мной. В этой статье я отвечу на 15 вопросов о копирайтинге. Готовы начать?

Поехали!

1. Что такое копирайтинг?

Чтобы продавать свои продукты и услуги, компаниям необходимо донести свое сообщение до всех. Акт написания этого сообщения является копирайтингом. Копирайтинг — неотъемлемый элемент маркетинга, рекламы и продаж. Можно сказать, что копирайтинг — это форма убеждения в письменной форме.

Копия должна вдохновлять людей на действия — совершить покупку, записаться на занятие, перейти по ссылке, сделать пожертвование.

Написание текста, который заставляет людей действовать, — это и искусство, и наука. Это один из самых мощных навыков, которым вы можете овладеть.

‍

2. Какие есть примеры копирайтинга?

Вы можете увидеть примеры копирайтинга повсюду: в новостной ленте Facebook, в почтовом ящике, в местной газете, на рекламном щите по дороге на работу. Копирайтинг можно найти в Интернете, в печати, на телевидении, на радио, даже в книжных магазинах — это повсюду.

Загляните на мою страницу в Instagram, чтобы найти отличные примеры копирайтинга.

3. Что такое SEO-копирайтинг?

SEO-копирайтинг — это искусство написания текста с использованием определенных ключевых слов для привлечения трафика из поисковых систем. Например, если вам нужно написать страницу продаж, которая должна привлекать трафик из Google, вы должны выбрать ключевое слово, на которое вы хотите настроить таргетинг этой копии, чтобы, когда человек ищет это ключевое слово, они могли найти ваши продажи. страница.

4. Чем конкретно занимается копирайтер?

Копирайтер – мастер копирования. Они пишут тексты для веб-сайтов, целевых страниц, рекламы в Facebook, электронных писем, социальных сетей с целью убедить людей действовать: подписаться на рассылку новостей, зарегистрироваться на вебинар, совершить покупку. Но копирайтинг — не единственное, чем занимаются копирайтеры. Их другая деятельность включает:

• Построение маркетинговых воронок 
• Разработка коммуникационных стратегий
• Опрос клиентов и экспертов
• Проведение исследований
• Дизайн страниц продаж 
• Настройка последовательностей электронных писем

И многое другое.

Если вы хотите узнать больше о том, чем занимаются копирайтеры, прочтите мою запись в блоге: Что делает копирайтер?
‍

5. В чем разница между копирайтером и автором контента?

Копирайтеры пишут тексты, которые продаются. Авторы контента создают контент, который вдохновляет, обучает, развлекает или информирует. Авторы контента обычно нанимаются для создания длинного контента, такого как статьи в блогах, электронные книги, технические документы и тематические исследования. Копирайтеров нанимают для создания копий страниц продаж, электронных писем, рекламы и других маркетинговых материалов, предназначенных для продажи товаров или услуг.

Узнайте больше: Копирайтер против писателя контента, технического писателя, блоггера, писателя UX и других: кого нанять?

‍

6. Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

Я бы назвал следующие семь:

1. Письмо
2. Исследования
3. Креативное мышление
4. Аналитическое мышление
5. Визуальное мышление
19
6. Эффективная коммуникация  900 0049

Читайте также : Какие навыки необходимы копирайтеру для достижения успеха в маркетинге

7. Как копирайтерам платят?

Копирайтеры могут получать различную оплату в зависимости от отрасли, в которой они работают, где они живут и как они взимают плату. Новый копирайтер может зарабатывать 25 долларов в час или около 10 центов за слово. Однако я бы не советовал брать плату за слово за копирайтинг — взимание платы за слово снижает вашу творческую ценность.

Вы можете взимать плату за слово за написание контента, например сообщений в блогах. Но если вы создаете копию для страницы продаж, например, я бы рекомендовал вам взимать фиксированную цену за проект. Чтобы определить эту фиксированную цену, попробуйте перечислить все действия, связанные с написанием продающей страницы, и сколько времени вы тратите на каждое из этих действий. Затем умножьте часы на свою почасовую ставку (25, 35, 50 долларов — решать вам), и вы получите фиксированную цену.

8. Может ли копирайтинг сделать вас богатым?

Я считаю, что все может сделать вас богатым, если вы готовы приложить усилия. Самое замечательное в копирайтинге то, что он может быть подработкой, работой на полный рабочий день или бизнесом. В начале своей карьеры вам нужно сосредоточиться на том, чтобы научиться делать свою работу действительно хорошо, потому что, если вы преуспеваете в том, что делаете, деньги последуют за вами.

9. Является ли копирайтинг хорошей карьерой?

На мой взгляд, копирайтинг — отличная профессия! Почему? Смотри:

• Это нужно каждому бизнесу
• Это позволяет вам выразить свою творческую сторону
• Вам не нужно быть привязанным к одному месту, если вы копирайтер, и можете путешествовать полный рабочий день
• Вы сами устанавливаете свой график
• Работа копирайтером дает вам ценный набор навыков, позволяющих продавать что угодно и кому угодно

Посмотрите мое видео на YouTube: Почему копирайтинг — отличная профессия

Следуйте за мной на YouTube , Instagram и Twitter

‍

10. Востребованы ли копирайтеры?

Хорошие копирайтеры пользуются большим спросом и будут по-прежнему пользоваться большим спросом. Каждому бизнесу нужен хороший текст для своих веб-сайтов, целевых страниц, описаний продуктов, электронных писем о продажах и рекламы. Им нужны копирайтеры, потому что копирайтинг напрямую влияет на их доход.

11. Каждый ли может стать копирайтером?

Я бы сказал, что копирайтинг лучше подходит для людей со степенью в области журналистики, маркетинга, языков или коммуникаций. Но вам не обязательно иметь степень в этих областях, чтобы стать копирайтером. Любой может стать им. Все, что вам нужно, это любовь к письму и желание научиться этому ремеслу.

12. Трудно ли научиться копирайтингу?

Научиться копирайтингу непросто. Это требует много тяжелой работы, экспериментов и самоотверженности. Выучить правила копирайтинга не так сложно, сложно понять рынок и клиента. Для этого нужен многолетний опыт.
‍

13. Сколько времени нужно, чтобы научиться копирайтингу?

Вы можете выучить базовые правила примерно за три месяца, но на то, чтобы стать действительно хорошим, может уйти целая жизнь.

14. Где я могу заниматься копирайтингом?

Я бы посоветовал сначала пройти несколько курсов. В интернете их тонна. Я рекомендую 10X Sales Pages от Copy Hackers. Это очень практично, дает кучу полезных руководств и руководств, и оно того стоит.

Вы также можете заниматься копирайтингом, записавшись на программы стажировок, которые предлагают компании, нанимающие копирайтеров. Вы можете проверить их на некоторых популярных сайтах по трудоустройству в вашей стране.

Вы также можете получить мою книгу От прочтений до потенциальных клиентов . В каждой главе есть 40 упражнений по копирайтингу, которые помогут улучшить ваши навыки письма.
‍

15.

Как стать копирайтером?

1. Обучение копирайтингу
2. Создайте портфолио 
3. Найдите свою нишу и создайте ценностное предложение
4. Узнайте, как рекламировать и продавать себя
5. Участвуйте в небольших проектах на таких сайтах, как Fiverr и Upwork
6. Найдите своего первого клиента
7. Не бойтесь неудача.

Читайте также : Как получить свой первый письменный концерт

‍

Смотреть на YouTube:

Надеюсь, эта запись в блоге помогла вам получить ответы на некоторые вопросы. о копирайтинге. Спасибо, что читаете и подписываетесь на мой канал на YouTube.

10 первоклассных примеров копирайтинга для добавления в ваш Swipe-файл

 

Джим Рон однажды сказал: «Заинтересованные люди хотят знать, работает ли это. Очарованные люди хотят узнать , как это работает».

Копирайтинг не исключение.

Вы можете легко стать лучшим копирайтером, собирая хорошие примеры копирайтинга; этого достаточно для многих начинающих мастеров слова, и это может быть и для вас.

Но если вы хотите овладеть ремеслом и превратить контакты в клиентов без возражений, вам нужно стать очарован . Вам нужно разобрать ваши любимые примеры и изучить их, строка за строкой, слово за словом.

Сегодня я покажу вам, как это сделать.

Ниже приведены 10 моих любимых примеров копирайтинга для электронной коммерции. Я сосредоточился на брендах с талантом к творчеству, оригинальности и, прежде всего, убеждению.

Я также расскажу о том, почему они обращаются, о научном обосновании их силы убеждения и, наконец, о том, как их можно смоделировать, чтобы адаптировать к своему бизнесу.

 

10 примеров копирайтинга, которые необходимо увидеть 02 5. Чувство юмора Пухлых

6. Описание процесса Death Wish Coffee

7. Копия целевой страницы Tuft & Needle

8. Рассказ о Huckberry

9. Страница о Гарри

10. Часто задаваемые вопросы Poo~Pourri (FAQ) Страница

1. Понимание аудитории BarkBox

На протяжении многих лет мы несколько раз упоминали BarkBox в нашем блоге (а именно, здесь и здесь). И после просмотра их веб-сайта в течение нескольких минут нетрудно понять, почему. Я имею в виду милые изображения щенков и очаровательную игру слов, что еще сказать?

Шутки в сторону, BarkBox — это бренд, который привлекает свою аудиторию насквозь. От использования языка своего целевого покупателя до продажи напрямую собаке (собакам) покупателя, BarkBox — это бренд, который часто имитируют, но редко дублируют.

Обратите внимание, что на шаге 2 BarkBox продает не самому покупателю, а его питомцу. Собаки не могут выразить словами свое недовольство (или что-либо в этом отношении, к сожалению), так что это хитрый маркетинговый ход со стороны BarkBox.  

Неважно, в какой отрасли вы работаете, продаете ли вы доступные игрушки для собак или что-то более экстравагантное, люди хотят чувствовать, что их понимают бренды, в которые они инвестируют. человек, которым они стремятся стать.

Если вы продемонстрируете это как в своем тексте, так и в других маркетинговых материалах бренда, и сформулируете их цели, желания, надежды и опасения лучше, чем они могут, ваши продукты будут разлетаться с цифровых полок быстрее, чем вы сможете их пополнить.

2. Корпоративный экземпляр Bellroy

Производитель кожгалантереи Bellroy ворвался на рынок электронной коммерции в 2009 году и быстро закрепил за собой позиции лидера онлайн-рынка.

В то время как потребители знают их по гладким и стильным кошелькам, маркетологи знают их по кое-чему гораздо более интересному: корпоративной копии.

Корпоративные подарки — это большой бизнес.

В настоящее время рынок стоимостью 125 миллиардов долларов, как показало одно исследование, 40% предприятий, получивших подарок, сообщили о повышении лояльности и желании работать с поставщиком дольше.

Поэтому неудивительно, что все больше и больше интернет-магазинов теперь предлагают корпоративные подарки для состоятельных компаний, как в качестве дополнительных продаж существующих продуктов, так и в виде корпоративных эксклюзивных предложений.

На странице корпоративных подарков Bellroy они сообщают о понимании своего покупателя и предлагают индивидуальное решение, основанное на том, что они ищут.

Далее они говорят о том, как благодарить коллег, радовать клиентов и организовывать работу — ценности, которые важны для большинства, если не для всех, деловых людей.

Опираясь на предыдущий раздел, требуется время — иногда лет , даже — чтобы понять своего идеального покупателя. Но если судить о росте Bellroy, пришло время хорошо вложиться.

3. Броская копия Бомбы

«Beanz Meanz Heinz» — один из самых запоминающихся и прибыльных маркетинговых слоганов всех времен.

Запоминающаяся мелодия Heinz, выпускавшаяся более трех десятилетий, была настолько впечатляющей, что в то время, когда реклама показывалась в Соединенном Королевстве, значительное большинство населения могло вспомнить ее, если бы к ним подошли и спросили на улице.

Популярность их объявлений отчасти объяснялась их беглостью . «Реклама с рифмой более симпатична, запоминаема и легко повторяема для других», — пишут соавторы книги Yes! «Но на более глубоком уровне рифмующиеся фразы легче обрабатываются, а это означает, что они обрабатываются легче».

Рифмование, конечно, не ограничивается текстом рекламы.

Bombas, например, использует рифму в своем ценностном предложении на главной странице, чтобы привлечь внимание новых посетителей.

«Kids Socks That Pop» не только слетает с языка, но и включает в себя основное предложение Bombas (то есть носки, если это не очевидно).

Но это еще не все.

Из заголовков вроде «Запасы. Sock Up.», чтобы даже такие продукты, как линейка «Hex Tec», бренд постоянно расширял границы, когда дело доходит до создания броских маркетинговых копий.

Возможно, у вас нет намерения просить случайных людей на улице заполнить ваше ценностное предложение на главной странице (или любую маркетинговую копию, если на то пошло), но рифмовать с разумом может быть в вашем переулке, если вы хотите, чтобы ваши маркетинговые сообщения закрепились.

.

4. Игра слов Бруклинена

Несколько лет назад компания по производству постельных принадлежностей Brooklinen провела маркетинговый обход, когда Марк, один из их стажеров по маркетингу, по ошибке отправил маркетинговое электронное письмо в Черную пятницу своим коллегам для одобрения.

(Источник: Бен Кесслер.)

Электронное письмо стало вирусным.

Маркетологи были полны энтузиазма, клиенты стекались, чтобы извлечь выгоду из ошибки, и Brooklinen получила прибыль от одного из самых загруженных дней в году — на неделю раньше.

Но, как позже подтвердили сами Brooklinen, оплошность Марка не была непреднамеренной — это была гениальная маркетинговая стратегия, использованная Brooklinen, чтобы получить преимущество перед конкурентами.

«Мы хотели удивить наших клиентов (и людей, которые поддерживали нас на протяжении многих лет), сделав Черную пятницу доступной на целую неделю!» Представитель позже подтвердил. «Мы также хотели отдать дань уважения Метке во всех нас за все случайные электронные письма, которые мы отправляли на протяжении многих лет!»

Копирайтинг по электронной почте в сторону. Brooklinen превратил скучный рынок простыней в бренд, о котором стоит поболтать.

С помощью провокационных заголовков, основанных на игре слов, таких как «нулевой бычий лист» и «святой лист», Бруклинену удается найти тонкий баланс между оскорблением новых потенциальных клиентов и юмором лояльных сторонников.

Заголовок на главной странице Brooklinen продолжает играть на, кхм, слове, которое мало кто хочет синонимизировать с постельным бельем.

Если вы являетесь бруклином в своей отрасли, то есть брендом на рынке, который многие сочли бы скучным, возможно, стоит немного поиграть словами. Покупатели получат от этого удовольствие, и кто знает, может быть, ваша Метка будет у всех на устах.

5. Чувство юмора Пухлых

Если бы когда-нибудь проводился конкурс на самый смешной маркетинг, Chubbies, несомненно, был бы главным претендентом.

От шуток и обмена мемами в своих электронных письмах до написания возмутительных, но убедительных копий страниц продукта, Chubbies создали себе имя как бренд, с которым нужно считаться.

Хотя я мог бы написать целую статью о маркетинге Chubbies, здесь я хочу сосредоточиться на их подходе к копирайтингу по электронной почте.

Пример недавней кампании по запуску продукта с многочисленными отсылками к «Звездным войнам».

После прочтения одного или нескольких электронных писем становится очевидным одно наблюдение: Chubbies не боятся подвергать сомнению передовой опыт.  

Будь то заглавные буквы в теме письма, побуждение читателей к действию или, во многих случаях, включение нескольких призывов к действию, бренд стал исключением из многих правил, которым мы, маркетологи, рекомендуем следовать.

Chubbies однажды опубликовали список вещей, которые можно сделать из бананов, чтобы продать пару шорт с банановой тематикой.

Как им удается так много ускользать?

Помимо того, что они понимают своего покупателя лучше, чем большинство брендов, их электронные письма отражают то, кем они являются — забавными братскими братьями по братскому бренду — и, что более важно, для кого они пишут.

«Я думаю, что когда вы читаете наше электронное письмо, тон этого электронного письма, то, как оно написано, кажется, что [директор по маркетингу] Том [Монтгомери] написал это письмо другу», — сказал соучредитель Chubbies Райнер. Кастильо генеральному директору Yotpo Томеру Тагрину. «И я думаю, что это все еще соответствует сегодняшнему стилю».

Юмор не для всех. А если вы пишете для определенной аудитории — скажем, состоятельных знатоков вина — вам, возможно, захочется убрать свои большие сборники анекдотов обратно в ящик стола. Но если вы пишете для поколения Y, как Chubbies, возможно, стоит последовать совету Дэна Кеннеди: «Рассмешите их и заберите их деньги».

6. Описание процесса приготовления кофе Death Wish

В 1900-х годах копирайтер Клод Хопкинс вывел Schlitz, пивоварню, терпящую неудачу, на грань банкротства, подойдя к их рекламе со свежей, новой точки зрения.

В то время пивоварни тратили миллионы долларов на рекламу, подчеркивая «чистоту» своего пива, полагая, что обладание этим словом даст им конкурентное преимущество.

Хопкинс, с другой стороны, отличал Schlitz не тем, что конкурировал с чистотой своего пива, а скорее тем, что подчеркивал, что пивоварня шла до упора, чтобы сварить свое пиво .

Он писал о том, как пиво охлаждали в стеклянной комнате на фильтрованном воздухе; как его стерилизовали после того, как разлили по бутылкам и запечатали; как бутылки четыре раза мыли машинами.

Одно из многих рекламных объявлений Хопкинса, написанных во время предвыборной кампании. Источник: Swiped.co

Реклама

Hopkins вызвала отклик у публики, и, к удивлению многих, возможно, включая Schlitz, пивоварня поднялась с восьмого места на рынке до первого .

Уроки, подобные приведенным выше, раскрывают важный, но упускаемый из виду принцип копирайтинга: процесс иногда становится выгодой сам по себе .

Такие бренды, как Death Wish Coffee, знают это уже много лет.

Вот выдержка из описания одного из их продуктов:

Есть что-то захватывающее в добавлении специфики к процессу продукта — оригинальность процесса, включение описательных прилагательных и путь от первоначальной идеи до готового продукта.

«Никто не хочет слушать, как делается колбаса», — предупреждает старая поговорка. Но, как мы видели, это не совсем так. Если ваши покупатели являются поклонниками и хотят услышать что-то новое, поразите их процессом (если он уникален для вас, конечно).

7. Копия целевой страницы Tuft & Needle

С стремительным ростом интернет-магазина Casper появилось много подражателей, ориентированных непосредственно на потребителя, в надежде получить свою долю рынка. И вместе с этим признанным брендам, таким как Casper и их конкуренты, становится все труднее выделиться.

Tuft & Needle, пожалуй, один из крупнейших конкурентов Casper. И с текстом, подобным тому, которым я собираюсь поделиться, нетрудно понять, почему.

На первый взгляд, на домашней странице Tuft & Needle нет ничего удивительного. Но когда вы видите их целевую страницу…

Изучая свое руководство по маркетингу Casper, я нашел их конкурента, Tuft & Needle, и посетил их сайт.

Когда я приехал, они приветствовали меня всплывающим окном электронной почты, которое перенаправляло меня на целевую страницу под названием «12 причин, по которым вы еще не купили у нас… пока».

На нем было двенадцать возражений, замаскированных под вопросы. Вот пример одного из них, найденного в верхней части страницы:

Под каждым вопросом находилось опровержение — хорошо продуманное решение об исключении риска и/или обзор клиента — призванный успокоить покупателя.

В общем, если вы продаете дорогие товары в конкурентной отрасли и знаете, что у потенциальных клиентов могут возникнуть вопросы, не бойтесь создавать специальные целевые страницы для преодоления возражений.

8. Рассказ Гекберри

Рекламных писем пруд пруди.

Не проверяя, я готов поспорить, что у вас есть бесконечные неоткрытые рекламные электронные письма в вашем почтовом ящике, собирающие цифровую пыль, жаждущие внимания, которые, вероятно, останутся неоткрытыми и непрочитанными.

В то время как один из способов «взорвать» себя в сознании покупателя, как сказал бы писатель Эл Райс, состоит в том, чтобы написать сюжетные строки, которые интригуют, мотивируют и вдохновляют получателей, другой, более реалистичный и долгосрочный подход — стать запоминающимся. Причем стать безошибочным до такой степени, что читатель даже не читает тему письма — видит ваше имя, открывает и кликает.

Один из розничных продавцов, который оказал на меня такое влияние, — Huckberry. Не потому, что я фанат их бренда, как такового. Скорее потому, что их рекламные письма — одни из лучших в бизнесе.

Ниже приведен типичный пример. Электронное письмо начинается с истории, затем переходит в ориентированную на выгоду презентацию нового или возвращающегося продукта и заканчивается четким и серьезным призывом к действию.

Рассказывая истории, будь то о себе, клиентах или своих продуктах и ​​услугах, выходите за рамки приглашения читателей узнать больше; они привлекают вас и напоминают, что за брендом стоят такие же люди, как и вы.

9. Страница о Гарри

В этом посте мы обсудили много хороших примеров копирайтинга — контент в верхней части страницы, маркетинговые кампании по электронной почте, страницы продуктов.

Но есть одна страница, которую часто упускают из виду, и это страница сайта о . Как я упоминал ранее, мы склонны ощущать близость с брендами, с которыми мы разделяем ценности. И часто страница «О сайте» — идеальное место для бренда, чтобы сообщить о том, что для него важно.

Harry’s признает проблему, с которой многие их покупатели узнают на своей странице «О компании»: бритвы с завышенной ценой.

Как я писал в своем руководстве по развитию розничной сети стоимостью 1,37 миллиарда долларов, «хороший маркетинг основывается на подтверждении и подкреплении того, что делает ваш идеальный покупатель».0211 уже верит».

Сообщите на своей странице о том, что важно для вас, и в равной степени то, что НЕ важно для вас и что вы не хотите терпеть, и покупатели будут стекаться к вам толпами.

10. Страница часто задаваемых вопросов Poo~Pourri (FAQ)

Я не думаю, что Рикке простила бы меня, если бы я упустил из виду один из ее любимых брендов, поэтому я хочу отметить их здесь.

Хотя я мог бы расхваливать их остроумный текст и возмутительное чувство юмора, я хочу сосредоточиться на их странице часто задаваемых вопросов (FAQ).

И по нескольким причинам.

Если мы можем чему-то научиться на целевой странице Tuft & Needle, так это тому, что ответы на часто задаваемые вопросы — это умный способ преодолеть возражения.

Poo~Pourri поднимают свою страницу часто задаваемых вопросов на совершенно новый уровень, а именно, используя свой фирменный туалетный юмор. От названия самой страницы до «Часто задаваемые вопросы о Poo», подтверждая свою гарантию удовлетворения, Poo~Pourri редко, если вообще когда-либо, промахиваются, когда дело доходит до продаж через юмор.

Пример того, как Пу~Пурри игриво отговаривает покупателей от возврата их заказов.  

Здесь я хочу подчеркнуть важный вывод: покупка происходит не только по электронной почте и на страницах товаров. Вы постоянно продаете на протяжении всего пути покупателя, на каждой странице вашего сайта, напоминая им, почему вы являетесь брендом номер один в выборе.

Что-то вроде страницы часто задаваемых вопросов легко списать на скучную, хотя и необходимую. Но мы узнали, что хорошо написанные страницы, подобные приведенным выше, могут поднять бренд намного выше своих конкурентов.

Заключение

В этой статье я поделился 10 своими любимыми примерами копирайтинга. Но я даже не поцарапал поверхность. В конечном счете, вам нужно найти примеры, которые вас вдохновляют.

Если вы еще этого не сделали, я рекомендую создать — и поддерживать — файл с хорошими маркетинговыми материалами. Это не только вдохновит вас, когда у вас не будет хороших маркетинговых идей, но и напомнит вам, что при достаточной практике однажды вы можете стать примером для кого-то еще.