Отзывы
Название:
Цена ():
Артикул:
Текст:
Выберите категорию:
Все
Обувь
» Вся обувь
» Мужская обувь
»» Кроссовки
»» Кеды
»» Бутсы
»» Сороконожки
»» Футзалки
»» Ботинки
»» Дутики
»» Мокасины
»» Сандали
»» Сапоги
»» Слипоны
»» Туфли
»» Угги
»» Шлёпки
» Женская обувь
»» Кроссовки
»» Кеды
»» Бутсы
»» Ботинки
»» Футзалки
»» Сороконожки
»» Дутики
»» Слипоны
»» Балетки
»» Босоножки
»» Мокасины
»» Сандали
»» Сапоги
»» Туфли
»» Угги
»» Шлёпки
» Детская обувь
»» Кроссовки
»» Кеды
»» Бутсы
»» Футзалки
»» Балетки
»» Слипоны
»» Босоножки
»» Ботинки
»» Дутики
»» Мокасины
»» Сандали
»» Сапоги
»» Туфли
»» Угги
»» Сороконожки
»» Валенки
»» Шлёпки и Сандали
» Футзалки
» Светящаяся обувь
» Великаны
» Сандалии
» Сланцы
» Термо-обувь
Аксессуары
» Рюкзаки
» Кепки
Новинки
Премиум
Высокое качество
Распродажа
Бренды
» Adidas
»» Yeezy Boost
»» Falcon
»» Hamburg
»» Yung-1
»» INIKI Runner
»» Nite Jogger
»» Gazelle
»» Stan Smith
»» Ozweego
»» ZX 500
»» ZX 750
»» Terrex
»» Climaproof
»» Handball Top
» Nike
»» Air Max
»» Air Force
»» M2K Tekno
»» Zoom 2K
»» Huarache
»» Free 3.
Материал:
ВсеКожаТекстильЭко кожа/ТекстильЭко замша/ТекстильЭко нубук/ТекстильхлопокзамшаБенголинСеткаРезинаНатуральный НубукТекстиль/РезинаНатуральная кожа/СеткаХБТрикотаж/ХБТурецкий ХлопокДвухниткаХлопок/ЛайкраТрикотажЗамша/СеткаТурецкая ТканьНатуральная кожаНатуральнаяНатуральная замшаЭКО кожаДвНатуральная замша/СеткаНатуральная кожа/ТекстильНатуральная замша/ТекстильХолофайберПлащевкаПлащевка/ХолофайберТрикотаж/ФлисПлащевка/СеткаТермоНатуральная кожа/БайкаНатуральная кожа/ШерстьНатуральная замша/Натуральная кожаТекстиль/Натуральная кожаНатуральная замша;ТекстильНатуральная замша; ТекстильНатуральная кожа; ТекстильТекстиль;Натуральная замшаТекстиль;Натуральная кожаНатуральная кожа;Текстиль
Производитель: ВсеChinaFranceGermaneGreat BritainItalyJapanParisRussiaUSAVietnamВьетнамКитайНорвегияТурция
Новинка: Вседанет
Спецпредложение: Вседанет
Результатов на странице: 5203550658095
Как найти поставщика, который не подведет
В этой статье расскажем с примерами, как российский бизнес ищет поставщиков и отбирает лучших среди тысяч вариантов.
Какого поставщика искать?
Всех поставщиков можно разделить на две большие категории — производители и дистрибьюторы.
Плюсы работы напрямую с производителем:
- Цена. Без посредников стоимость ниже. Но, забегая наперед, нельзя выбирать партнера только по этому параметру. Логистика, график отгрузок или допотопный менеджмент могут «съесть» все преимущества низкой цены.
- Надежность и качество товара. От производителя вы всегда получаете оригинал.
Недостатки сотрудничества:
- Объемы закупок. Если речь о малом или среднем бизнесе, производителю может быть не интересно отправлять товар поштучно или небольшими партиями. Если вы собрались проверить спрос или только открылись, вряд ли сможете реализовать объем, который нужен для работы с производителем. Но это зависит от конкретного поставщика — надо спрашивать.
- Более жесткие условия и требования в работе. На вас будут рассчитывать производственные мощности, так что за все просчеты и срывы могут быть серьезные штрафы.
Дистрибьюторы. Эти крупные организации сотрудничают напрямую с производителем или другими оптовыми поставщиками. Для начинающей или небольшой компании партнерство с дистрибьютором выгодно сразу по нескольким причинам:
- Они лояльно относятся к небольшим интернет-магазинам и рассчитаны на работу с партиями любых объемов — включая отправки по 2-3 единицы.
- Часто бывает, что у одного и того же дистрибьютора небольшая компания заказывает все нужные товарные позиции, хотя производят их на разных заводах и фабриках.
- Выгода от работы в «одном окне» и готовность сотрудничать по небольшим поставкам на более лояльных и гибких условиях зачастую перевешивают ту посредническую надбавку, которую устанавливают дистрибьюторы.
- Дистрибьюторы чаще готовы работать по принципу дропшиппинга.
Что такое дропшиппинг?
Это схема работы интернет-магазина без собственного товара на складе. Покупатель делает заказ на сайте, интернет-магазин получает оплату, оставляет себе наценку, а остальное переводит поставщику.
Уже сам поставщик формирует заказ и отправляет клиенту со своего склада.
Всем выгодно. Поставщик не тратится на рекламу и продвижение, интернет-магазин не содержит склад и может делать не слишком большую наценку, а это привлекает клиентов. По договоренности доставку могут делать от имени интернет-магазина с брендированной упаковкой, чтобы повышать лояльность к торговой марке.
Минус дропшиппинга — не все поставщики готовы и способны вести работу на таких условиях. Некоторые сайты, с которыми можно сотрудничать:
dropo.ru
megaopt24.ru
markethot.ru
trendoptom.ru
mega-mania.ru
altermoda.ru
обувьоптом24.рф
www.wildpain.ru
Где искать поставщика?
Будьте готовы, что поиск поставщика может затянуться на месяц-другой. Информации вокруг много, но ее придется отбирать и проверять вручную и потом на собственном опыте.
Источники информации могут зависеть от ваших связей.
Например, ваш друг или родственник подскажет приличный вариант. А может, вы продаете черноморскую мидию и живете рядом с причалом траулера — не всем так везет, но подумайте, есть ли у вас в запасе похожие варианты. Дальше мы рассказываем об универсальных способах обзавестись партнером-поставщиком.
1. Простой поиск в интернете
В любом удобном вам поисковике тысячи вариантов для сотрудничества. Вводите название товара и рядом пишете слово «оптом» или «поставщик». Например, летние шины оптом.
Сохраняете контакты тех компаний, которые произвели впечатление, созваниваетесь, запрашиваете коммерческое предложение или прайс. Сравниваете цены и другие важные параметры работы.
С поиском поставщика не заморачивался — искал в Гугле. Единственный совет в таком случае — не торопиться. Один за другим перебирал все варианты вплоть до 24 страницы выдачи поисковика. Записывал, сравнивал цены, условия. Первые предложения мало чем отличались. Но дальше пошли те, кто не вкладывает деньги в продвижение и SEO.
Андрей Шанский,
мебельная мастерская «Княжичи», Волгоград
Мой поставщик везет мне дуб из соседнего региона на 30% дешевле, чем предлагали остальные.2. Онлайн-каталоги и агрегаторы
Многие поставщики ищут заказы и размещают предложения на специальных сайтах. Объявления и предложения на таких площадках редко попадают в общую поисковую выдачу.
Optlist.ru
Бесплатный сайт, на котором услуги предлагают больше 40 000 поставщиков и производителей. Нужна регистрация.
Supl.biz
Есть бесплатный тариф с ограниченным доступом к информации. Можно посмотреть, но контакты поставщиков не видны. Заказчик размещает заявку, в которой пишет, какой товар нужен. Сервис сам подберет лучшие варианты. В базе исполнителей более миллиона компаний. Большой плюс в том, что модераторы сами проверяют актуальность информации.
Сделки.ру
На главной написано «более миллионов товаров в 10 000 категорий». В базе 800 000 компаний. Первые предложения обещают уже в течение 10 минут после размещения заказа.
Поставщики.ру
Популярный сайт, где у поставщиков есть рейтинг надежности. Можно сразу выбрать проверенного и не тратить время на поиски отзывов и проверку потенциального партнера.
Еще полезные сайты-агрегаторы поставщиков:
optom.ru
opt-union.ru
openmarket.ru
tiu.ru
optomarket.su
optomtovar.ru
yopt.org
www.usn.ru (техника)
www.texpromtex.ru (бытовая техника для дома)
urraa.ru (одежда)
shoes-box.ru (обувь)
optovichkoff.ru (детская одежда)
www.dtoshop.ru (детские товары)
Кроме специальных площадок, вам на руку могут сыграть обычные «гражданские» поисковики.
Авито
Чаще всего оптовики размещают свои предложения и на обычных досках объявлений тоже.
2GIS
Если компания указывает информацию об оптовых сделках в описании, ее можно найти простым поиском на агрегаторе.
Поставщиков можно найти за границей. Чтобы организовать такую работу, придется вложить больше сил и быть внимательным. Иначе будет сложно добиться ответа от, например, китайского заводика с наушниками, который решит не отправлять вам очередную партию. В любом случае, поискать можно на сайтах:
Ebay (есть версия на русском)
all.biz (есть версия на русском)
dhgate.com
esources.co.uk
goolzi.com
b2b-zentrum.de
4wholesaleusa.com
europages.co.uk
eurolots.com
manufacturer.com
supplibase.com
Поставщики из Азии:
aliexpress.com (есть версия на русском)
alibaba.com (есть версия на русском)
dx.com (есть версия на русском)
tradetang.com
safestchina.com
made-in-china.com
3. Тематические выставки и конференции
На таких часто выступают производители и там очень перспективно искать поставщика.
На такие мероприятия приходят, чтобы показать товар и найти тех, кто будет его покупать. Поэтому поставщики на выставках часто согласны на более гибкие условия, чем если к ним обратиться при других обстоятельствах.
Одно из первых мест, где мы находим поставщиков — это выставка запчастей и товаров для обслуживания автомобилей MIMS Automechanika Moscow. Мы ее посещаем регулярно — там собраны гиганты бизнеса, задающие темп и моду потребления. Для подстраховки находим и проверяем новых поставщиков в интернете простым поиском.
Юрий Кудинов,
магазин автозапчастей «Пилот», Новороссийск
На выставке сразу видно качество продукции, ее плюсы и минусы. Вы не тратите время на переписку и пересылку прайс-листов, можно лично пообщаться с представителем компании. Еще один большой плюс — вы видите тех, кто по каким-то причинам не работает и не представлен в интернете.
https://expomap.ru — поиск оптовых поставщиков по России;
http://www.
expocentr.ru — международные выставки;http://www.exponet.ru — мероприятия по регионам;
http://www.expolife.ru — каталог мероприятий по темам.
expocentr.ru — международные выставки;4. Конкуренты
Добровольно никто вам список поставщиков не отдаст. Но если вы видите, что в магазине подозрительно низкие цены, притворитесь покупателем и спросите, откуда товар. Попробуйте заказать — в гарантийных талонах или на упаковке иногда остается нужная информация. Вам повезет, если на сайте есть (а если нет, запросите у менеджера) сертификат качества. Их чаще всего выдает производитель, и мало кто додумывается «замазать» его название в документе.
5. По фотографии товара
Маркетолог Владимир Казаков на своем Ютуб-канале рекомендует искать товар в поиске по картинкам в Гугл или Яндекс.
Компании редко делают уникальные фотографии товара — берут те, что есть на сайте поставщика или производителя и даже не меняют имени файла. Найти такую же фотографию и перейти на нужный сайт можно за несколько минут.
6. Упаковка
На ней написано, кто и где сделал товар. Чаще всего есть контактные телефоны, адрес и официальный сайт.
7. Социальные сети
Поиск по группам покажет десятки сообществ, где общаются потенциальные поставщики и клиенты. На таких площадках формируются комьюнити по интересам и можно спрашивать — получается целевая, актуальная и быстрая обратная связь.
9 критериев отбора поставщика
Выбирая поставщика, будьте внимательны, не «ведитесь» на дружеские советы и рыночные слухи. Чтобы оценить поставщика, взвешивайте все за и против, не покупайтесь на слишком низкую цену. На первых порах не делайте ставку на одного поставщика — пробуйте работать с несколькими, чтобы по результатам работы выбрать лучшего.
На первой стадии отсева обращайте внимание на:
1. Стоимость. Один из определяющих факторов сравнения. Но важен в совокупности с остальным.
2. Актуальность номенклатуры на складе. На бумаге или на сайте поставщика может быть указано одно, а по факту некоторые позиции приходится ждать дольше обещанного.
Или их может вообще не быть. Проверить это можно или первым пробным заказом по основным интересным позициям, либо найти отзывы в интернете или уже существующих клиентов и расспросить их.
3. Ассортимент. Исключительность, наличие редких или наиболее спросовых моделей, если такие имеют значение в вашем бизнесе. Возможности поставщика — сколько он может отгрузить, и наоборот — какая минимальная партия одного заказа.
4. Как устроена система оплаты. Порядок оплаты — предоплата в полном размере или частичная оплата. Необходимо обсудить вопросы возврата товара, порядок улаживания споров и обсуждения претензий. Следует заранее выяснить, кто отвечает за это и к кому идти с жалобой, если что.
Критерий выбора поставщика для меня прост. Это должна быть компания, организация или обычный частный предприниматель с прозрачной работой и хорошей репутацией. Самое важное для нас в поставщике — это строгая работа по документам. Весь товар должен иметь пакет документов, установленных законом РФ.
Юрий Кудинов,
магазин автозапчастей «Пилот», Новороссийск
Это очень важный критерий. Тут предприниматель выбирает для себя путь развития — в темную он работает или у него все прозрачно и честно.5. Расположение и логистика. Чем дальше склад, тем больше времени уйдет на доставку. Тем выше вероятность, что по пути случится непредвиденное — машина станет в пробке, сломается, потеряется водитель или скрутит живот у экспедитора.
6. Соблюдение сроков. Проверить можно пробным заказом или собрать отзывы у действующих клиентов.
7. Условия хранения товара. В идеале съездить на склад к поставщику и проверить лично, что и как хранится. Особенно это касается изделий, которые могут потерять внешний вид от неправильного обращения. Например, увидеть, не течет ли крыша на складе с электроникой. Чтобы потом не разбираться с мокрыми коробками или отсыревшими и не включающимися моноблоками. Если это невозможно на вашем этапе, постарайтесь увидеть хотя бы актуальные фотографии.
8. Документы. Запросите сертификаты, лицензии, если такие нужны для вашего товара.
9. Автоматическая синхронизация остатков. Когда на вашем сайте появляются сотни товаров, сложно уследить за всеми позициями и держать их актуальными. Спасает автоматическая синхронизация наличия и цен с сайтом поставщика. Уточните, есть ли такая возможность.
От чего еще зависит выбор поставщика?
От того, как вы работаете. Если у вас небольшой склад, важно, чтобы поставщик умел быстро подстроиться — мог быстро отгрузить небольшое количество товара или доставить одну единицу под заказ. Важно знать, сколько это стоит и как быстро он может это провернуть.
Мы продаем дорогой и массивный ручной инструмент для сада — газонокосилки, электрические триммеры, бензопилы разной мощности и размеров. Склад небольшой, поэтому ходовые модели держим в наличии, а редкие везем под заказ. Везем нереально (для нашего рынка) быстро — поставщик привозит все в тот же день и прямо клиенту домой.
Сергей Капица,
магазин «Ручной инструмент», Анапа
Стоимость часто отходит на второй план и уступает фактору скорого обладания вещью. Это касается таких товаров, которые очень хочется получить, о которых свойственно мечтать или без которых не обойтись. Такие обычно дарят или покупают на праздники — дорогая электроника (приставки, ноутбуки, смартфоны). Сюда можно отнести ручной инструмент от которого зависят сроки работы, автозапчасти, без которых техника простаивает и «съедает» амортизацию.
Чек-лист: что спросить у потенциального поставщика
2. Минимальная сумма заказа?
3. Уточните, это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть минимумы?
4. Сколько минимум надо заказать в неделю, месяц, год?
5. Где расположены склады?
6. Условия доставки? Чей транспорт?
7. Какие гарантии, если доставка на поставщике?
8. Есть сертификаты на продукцию?
9.
Способы оплаты?
10. Условия оплаты?
11. Есть ли отсрочка платежа?
12. Как получить скидки?
13. Нужен ли страховой депозит?
14. Как часто завозят товар поставщику? Сообщает ли он об этом? А об изменении цены?
15. Если закрывается товарная позиция, за сколько времени поставщик сообщит, что такого товара больше не будет?
16. Что если у товара брак? Как его фиксировать? Кто за это отвечает? Какие условия возврата и обмена?
03 сентября 2018
Менеджмент Продажи
China Unscripted su Apple Podcasts
100 эпизодов
Команда, которая подготовила для вас сатирическое новостное телешоу China Uncensored, представляет… ну… менее заскриптованный взгляд на Китай. Крис Чаппелл и его команда не у телесуфлера, а у микрофона, чтобы взять интервью у экспертов по Китаю или обсудить злободневные вопросы. И, честно говоря, все, что они хотят обсудить.
Китай вмешался в выборы в Канаде, и Трюдо его не остановил | Терри Главин
Китай вмешался в выборы в Канаде, и Трюдо его не остановил | Терри Главин
Китай наводняет Тихий океан деньгами и коррупцией | Клео Паскаль
Китай наводняет Тихий океан деньгами и коррупцией | Клео Паскаль
Коммунистическая партия Китая знает, что если она сможет закрепиться на островах Тихого океана, ее соперникам будет трудно прийти на помощь Тайваню.
Все это является частью плана вторжения КПК на Тайвань, и этот план, похоже, начинает осуществляться. В этом выпуске China Unscripted мы говорим о коррупции и деньгах, которые Китай отправляет на острова Тихого океана, о том, как был изгнан самый большой критик Китая на Соломоновых островах, и о том, что Запад может сделать, чтобы сместить позиции Китая в регионе. В этом выпуске к нам присоединится Клео Паскаль, старший научный сотрудник Фонда защиты демократии.Китайская сага о воздушном шаре-шпионе становится все более странной
Китайская сага о воздушном шаре-шпионе становится все более странной
После того, как Китай отправил воздушный шар-шпион над США, правительство США начало стрелять в небе объектами, которые оно не могло идентифицировать. Кроме того, сага о китайских воздушных шарах-шпионах становится еще более странной, когда появляются сообщения о том, как Китай использует их внутри страны.
Китайские воздушные шары-шпионы летают над США, разозлив американцев
Китайские воздушные шары-шпионы летают над США, разозлив американцев
Китайские воздушные шары летают над США, и, несмотря на заявления Китая о том, что это гражданские метеозонды, Китай очень расстроился, когда США сбили один из них. В этом выпуске China Unscripted, предназначенном только для нас, мы обсуждаем, среди прочего, воздушные шары-шпионы, усилия Джона Керри по работе с Китаем в области изменения климата и запланированную поездку спикера Палаты представителей США Кевина Маккарти на Тайвань.
Япония хочет иметь ядерное оружие для сдерживания Китая | Доктор Роберт Элдридж
Япония хочет иметь ядерное оружие для сдерживания Китая | Доктор Роберт Элдридж
Территориальные претензии Китая к близкому соседу Японии Тайваню подтолкнули Японию к наращиванию сил обороны. В рамках наращивания обороноспособности сейчас ведутся разговоры об использовании ядерного оружия для защиты от Китая, у которого есть ядерное оружие. Вопрос о том, будет ли Япония разрабатывать свои собственные ядерные боезаряды, будет ли они просить США использовать свое ядерное оружие или какой-либо другой вариант, остается открытым. В этом выпуске «Китай без сценария» мы рассматриваем стремление Японии к ядерному оружию, значение спорных островов Сэнкаку, насколько на самом деле стабильны американо-японские отношения и почему Китай может вторгнуться на Тайвань в любой день.
В этом выпуске к нам присоединится доктор Роберт Элдридж, эксперт по безопасности и дипломатии Японии и старший научный сотрудник Японского форума стратегических исследований в Токио.МАССИВНАЯ шпионская сеть Китая в Америке | Николас Эфтимиадес
ОГРОМНАЯ шпионская сеть Китая в Америке | Николас Эфтимиадес
Китай не просто использует обученных шпионов для выполнения своей шпионской работы, он использует почти всех, кто, по его мнению, может получить секреты, которые он ищет. Вместо того, чтобы просто проводить целевые атаки, он использует смерть от 1000 порезов, чтобы получить нужную ему информацию из других стран. В этом выпуске China Unscripted мы обсуждаем огромную шпионскую сеть Китая в Америке, чем китайский шпионаж отличается от шпионажа США, и что люди могут сделать, чтобы Китай не украл больше секретов.
В этом эпизоде к нам присоединился Николас Эфтимиадес, старший научный сотрудник Атлантического совета и старший офицер разведки в отставке, специализирующийся на Китае. Он также является автором книги «Китайские шпионские операции и тактика» 9.0003
В этом выпуске к нам присоединится доктор Роберт Элдридж, эксперт по безопасности и дипломатии Японии и старший научный сотрудник Японского форума стратегических исследований в Токио.
В этом эпизоде к нам присоединился Николас Эфтимиадес, старший научный сотрудник Атлантического совета и старший офицер разведки в отставке, специализирующийся на Китае. Он также является автором книги «Китайские шпионские операции и тактика» 9.0003Отзывы клиентов
3 оценки
Информативно и довольно весело
Вопреки тому, что вы можете прочитать в некоторых обзорах, хозяева определенно знают, о чем говорят, по крайней мере, когда речь идет о Китае. Контент о других географических областях, истории и, за неимением лучшего термина, философии, по-прежнему довольно хорош, но его определенно можно было бы лучше оспаривать; кроме того, мне нравится разнообразие гостей, но я хотел бы еще больше, если бы оно было больше, в частности больше людей, которые не говорят о западных стратегических интересах или, по крайней мере, не формируют американскую точку зрения (да, австралийцы и канадцы неплохо, но следуя европейской политике, можно сказать, что там больше нюансов, если не считать плохого руководства)
самоуверенный
Односторонний и самоуверенный, сделанный людьми, которые ненавидят Китай, почти ничего о нем не зная.
Лучшие подкасты в новой категории Новости
Potrebbero piacerti anche…
Большие данные встречаются с Большим Братом, поскольку Китай движется к рейтингу своих граждан
14 июня 2014 года Государственный совет Китая опубликовал зловеще звучащий документ под названием «Планирование построения системы социального кредита». По меркам китайских программных документов это было длинное и довольно сухое дело, но в нем содержалась радикальная идея. Что, если бы существовала национальная шкала доверия, которая оценивала бы вас как гражданина?
Представьте себе мир, в котором многие из ваших повседневных действий постоянно отслеживаются и оцениваются: что вы покупаете в магазинах и в Интернете; где вы находитесь в любой момент времени; кто ваши друзья и как вы с ними общаетесь; сколько часов вы тратите на просмотр контента или на видеоигры; и какие счета и налоги вы платите (или нет).
Это нетрудно представить, потому что большая часть этого уже происходит благодаря всем этим гигантам по сбору данных, таким как Google, Facebook и Instagram, или приложениям для отслеживания состояния здоровья, таким как Fitbit. Но теперь представьте себе систему, в которой все эти виды поведения оцениваются как положительные или отрицательные и сводятся к единому числу в соответствии с правилами, установленными правительством. Это создаст ваш Citizen Score, и он расскажет всем, заслуживаете ли вы доверия. Кроме того, ваш рейтинг будет публично сравниваться с рейтингом всего населения и использоваться для определения вашего права на ипотеку или работу, где ваши дети могут ходить в школу, или даже просто ваши шансы на свидание.
Вышедший из-под контроля футуристический образ Большого Брата? Нет, это уже происходит в Китае, где правительство разрабатывает Систему социального кредита (SCS) для оценки благонадежности 1,3 миллиарда граждан. Китайское правительство позиционирует систему как желательный способ измерить и укрепить «доверие» по всей стране и создать культуру «искренности».
Как говорится в политике, «это создаст среду общественного мнения, в которой сохранение доверия является славным. Это укрепит искренность в государственных делах, коммерческую искренность, социальную искренность и построение судебного авторитета».
Подробнее: Новое вирусное приложение в Китае может быть прямо из «Черного зеркала»
Другие менее оптимистичны в отношении его более широкой цели. «Он очень амбициозен как по глубине, так и по масштабу, включая тщательное изучение индивидуального поведения и книг, которые люди читают. Это отслеживание потребителей Amazon с политическим уклоном в духе Оруэлла», — говорит Йохан Лагерквист, китайский интернет-специалист из Шведского института международных отношений. описана система социального кредита. Роджер Кримерс, докторант, специализирующийся на китайском праве и управлении в Институте Ван Волленховена в Лейденском университете, опубликовавший исчерпывающий перевод плана, сравнил его с «обзорами Yelp, в которых государство-няня наблюдает за вами через плечо».
Технически участие в рейтинге граждан Китая на данный момент является добровольным. Но к 2020 году это станет обязательным. Поведение каждого отдельного гражданина и юридического лица (включая каждую компанию или другое юридическое лицо) в Китае будет оцениваться и ранжироваться, нравится им это или нет.
Наиболее популярные
Кевин Хонг
P Rior к своему национальному развертыванию в 2020 году, китайское правительство поднимает подход к проке—что-и-дале. В этом союзе между коммунистическим надзором и капиталистической смекалкой правительство предоставило лицензию восьми частным компаниям на создание систем и алгоритмов для оценки социальных кредитов. Как и ожидалось, гиганты данных в настоящее время управляют двумя самыми известными проектами.
Первый — с China Rapid Finance, партнером гиганта социальной сети Tencent и разработчиком приложения для обмена сообщениями WeChat с более чем 850 миллионами активных пользователей.
Другой, Sesame Credit, управляется Ant Financial Services Group (AFSG), дочерней компанией Alibaba. Ant Financial продает страховые продукты и предоставляет кредиты малому и среднему бизнесу. Однако настоящей звездой Ant является AliPay, его платежный инструмент, который люди используют не только для покупок в Интернете, но и для ресторанов, такси, школьных сборов, билетов в кино и даже для перевода денег друг другу.
Sesame Credit также объединился с другими платформами, генерирующими данные, такими как Didi Chuxing, компания по заказу такси, которая была основным конкурентом Uber в Китае до того, как в 2016 г. служба знакомств. Нетрудно понять, как все это составляет гигантские объемы больших данных, которые Sesame Credit может использовать для оценки поведения людей и соответствующей оценки.
Самые популярные
Итак, как оцениваются люди? Участники Sesame Credit оцениваются по шкале от 350 до 950 баллов.
Alibaba не раскрывает «сложный алгоритм», который она использует для расчета числа, но раскрывает пять учитываемых факторов. Во-первых, это кредитная история. Например, вовремя ли гражданин оплачивает счета за электричество или телефон? Далее идет способность выполнения, которую он определяет в своих руководящих принципах как «способность пользователя выполнять свои договорные обязательства». Третий фактор — личные характеристики, подтверждающие личную информацию, такую как номер мобильного телефона и адрес. Но четвертая категория, поведение и предпочтения, становится интересной.
В этой системе такая безобидная вещь, как покупательские привычки, становится мерилом характера. Alibaba признает, что судит о людях по типам продуктов, которые они покупают. «Тот, кто играет в видеоигры, например, по десять часов в день, будет считаться праздным человеком», — говорит Ли Инъюн, директор по технологиям Sesame. «Кто-то, кто часто покупает подгузники, скорее всего, будет считаться родителем, у которого в целом больше чувства ответственности».
Таким образом, система не только исследует поведение, но и формирует его. Это «отталкивает» граждан от покупок и поведения, которое не нравится правительству.
Друзья тоже имеют значение. Пятая категория – межличностные отношения. Что их выбор онлайн-друзей и их взаимодействие говорят об оцениваемом человеке? Делитесь тем, что Sesame Credit называет «позитивной энергией» в Интернете, приятными сообщениями о правительстве или о том, как хорошо работает экономика страны, повысит ваш балл.
Alibaba непреклонна в том, что в настоящее время любой негатив, публикуемый в социальных сетях, не влияет на баллы (мы не знаем, правда это или нет, потому что алгоритм засекречен). Но вы можете увидеть, как это может проявиться, когда в 2020 году будет официально запущена собственная государственная система оценки граждан. системы, трудно поверить, что правительство не захочет извлекать максимальное количество данных для своей СКС, из пилотов. Если это произойдет и будет продолжаться как новая норма в рамках собственной правительственной SCS, это приведет к тому, что частные платформы будут действовать в основном как шпионские агентства для правительства.
У них может не быть выбора.
Самые популярные
Публикация несогласных политических мнений или ссылок с упоминанием площади Тяньаньмэнь никогда не считалась благоразумным в Китае, но теперь это может напрямую повредить рейтингу гражданина. Но вот настоящая фишка: на собственный счет человека также будет влиять то, что говорят и делают его онлайн-друзья, помимо их собственного контакта с ними. Если кто-то, с кем они связаны в сети, опубликует негативный комментарий, его собственная оценка также будет снижена.
Так почему же миллионы людей уже подписались на то, что равнозначно пробному запуску публично одобренной государственной системы наблюдения? Могут быть и более темные, невысказанные причины — страх репрессий, например, для тех, кто не поднимет руку, — но есть и приманка в виде наград и «особых привилегий» для тех граждан, которые проявят себя быть «заслуживающим доверия» в Sesame Credit.
Если их счет достигает 600, они могут взять кредит Just Spend в размере до 5000 юаней (около 565 фунтов стерлингов), чтобы использовать его для покупок в Интернете, если он находится на сайте Alibaba.
Достигнув 650 баллов, они могут арендовать автомобиль без залога. Они также имеют право на ускоренную регистрацию в отелях и на VIP-регистрацию в международном аэропорту Пекина. Те, у кого больше 666 баллов, могут получить кредит наличными в размере до 50 000 юаней (5700 фунтов стерлингов), очевидно, от Ant Financial Services. Получите более 700, и они могут подать заявку на поездку в Сингапур без подтверждающих документов, таких как письмо сотрудника. А в 750 они получают ускоренное оформление заветной общеевропейской шенгенской визы. «Я думаю, что лучший способ понять систему — это что-то вроде незаконнорожденного ребенка схемы лояльности», — говорит Кримерс.
Более высокие баллы уже стали символом статуса: почти 100 000 человек хвастаются своими баллами на Weibo (китайский аналог Twitter) в течение нескольких месяцев после запуска. Оценка гражданина может даже повлиять на его шансы получить свидание или брачного партнера, потому что чем выше его рейтинг Sesame, тем более заметным будет его профиль знакомств на Baihe.
Sesame Credit уже предлагает советы, которые помогут людям улучшить свой рейтинг, включая предупреждение о недостатках дружбы с кем-то, у кого низкий балл. Это может привести к появлению консультантов по оценке, которые поделятся советами о том, как набрать очки, или консультантов по репутации, готовых дать экспертный совет о том, как стратегически улучшить рейтинг или выйти из черного списка, подрывающего доверие.
Самые популярные
Действительно, государственная система социального кредита, по сути, представляет собой игровую версию методов наблюдения Коммунистической партии, основанную на больших данных; тревожный dang’an . Режим вел досье на каждого человека, в котором отслеживались политические и личные проступки. Гражданин dang’an следовал за ними всю жизнь, от школы до работы. Люди начали сообщать о друзьях и даже членах семьи, что вызвало подозрения и снизило доверие общества в Китае.
То же самое произойдет и с цифровыми досье. У людей будет стимул сказать своим друзьям и родственникам: «Не публикуйте это. Я не хочу, чтобы вы навредили своей оценке, но я также не хочу, чтобы вы навредили моей».
Мы также обречены на появление черных рынков репутации, продающих безрецептурные способы повысить надежность. Точно так же, как лайки в Facebook и подписчики в Twitter можно купить, люди будут платить за манипулирование своим счетом. Как насчет обеспечения безопасности системы? Хакеры (некоторые даже при поддержке государства) могут изменить или украсть информацию, хранящуюся в цифровом виде.
«Люди с низким рейтингом будут иметь медленную скорость интернета, ограничение доступа в рестораны и лишение права на проезд» Рэйчел Ботсман, автор книги «Кому можно доверять?»
T Новая система отражает хитрый сдвиг парадигмы. Как мы уже отмечали в , вместо того, чтобы пытаться навязать стабильность или соответствие с помощью большой палки и хорошей дозы нисходящего страха, правительство пытается сделать послушание похожим на игру.
Это метод социального контроля, облеченный в некую систему поощрений. Это геймифицированное послушание.
В модном районе в центре Пекина в октябре 2015 года новостные службы BBC вышли на улицы, чтобы спросить людей об их кредитном рейтинге Sesame Credit. Большинство говорило о плюсах. Но тогда кто стал бы публично критиковать систему? Дин, твой счет может ухудшиться. Вызывает тревогу то, что мало кто понимал, что плохая оценка может навредить им в будущем. Еще большее беспокойство вызывало то, сколько людей понятия не имели, что их оценивают.
В настоящее время Sesame Credit не наказывает напрямую людей за «ненадежность» — более эффективно запирать людей угощениями за хорошее поведение. Но Ху Тао, главный менеджер Sesame Credit, предупреждает людей, что система разработана таким образом, что «ненадежные люди не могут арендовать автомобиль, не могут занять деньги или даже не могут найти работу». Она даже сообщила, что Sesame Credit обратился в Бюро образования Китая с просьбой поделиться списком своих студентов, которые мошенничали на национальных экзаменах, чтобы заставить их заплатить в будущем за свою нечестность.
Наказания резко изменятся, когда государственная система станет обязательной в 2020 году. Действительно, 25 сентября 2016 года Главное управление Государственного совета обновило свою политику, озаглавленную «Механизмы предупреждения и наказания для лиц, подлежащих исполнению за нарушение доверия». Основной принцип прост: «Если доверие подорвано в одном месте, везде вводятся ограничения», — говорится в программном документе.
Самые популярные
Например, у людей с низким рейтингом скорость интернета будет ниже; ограниченный доступ в рестораны, ночные клубы или поля для гольфа; и отмена права свободно выезжать за границу с, цитирую, «ограничительным контролем за потреблением в местах отдыха или туристических предприятиях». Баллы будут влиять на заявки человека на аренду, его способность получить страховку или кредит и даже пособия по социальному обеспечению. Граждане с низким баллом не будут приняты на работу к определенным работодателям и им будет запрещено устраиваться на некоторые должности, в том числе на госслужбе, в журналистике и в юридической сфере, где, конечно, вы должны считаться заслуживающим доверия.
Граждане с низким рейтингом также будут ограничены, когда дело доходит до зачисления себя или своих детей в высокооплачиваемые частные школы. Я не выдумываю этот список наказаний. Это реальность, с которой столкнутся граждане Китая. Как говорится в правительственном документе, система социального кредита «позволит благонадежным бродить по всему поднебесью, в то время как дискредитированным будет трудно сделать хоть один шаг».
По словам Лучано Флориди, профессора философии и этики информации Оксфордского университета и директора по исследованиям Оксфордского интернет-института, произошли три критических «децентрационных сдвига», которые изменили наше представление о себе. понимание: модель Коперника о Земле, вращающейся вокруг Солнца; Дарвиновская теория естественного отбора; и утверждение Фрейда о том, что наши повседневные действия контролируются бессознательным.
Подробнее: Китай наводнен единорогами
Флориди считает, что сейчас мы вступаем в четвертую смену, поскольку то, что мы делаем онлайн и оффлайн, сливаются в онлайн-жизнь.
Он утверждает, что по мере того, как наше общество все больше становится инфосферой, смесью физического и виртуального опыта, мы приобретаем личность он-жизни — отличную от того, кем мы изначально являемся только в «реальном мире». Мы видим это на Facebook, где люди представляют отредактированный или идеализированный портрет своей жизни. Подумайте о своем опыте работы с Uber. Вы просто немного добрее к водителю, потому что знаете, что вас будут оценивать? Но рейтинги Uber — ничто по сравнению с Peeple, приложением, запущенным в марте 2016 года и похожим на Yelp для людей. Он позволяет вам ставить рейтинги и отзывы всем, кого вы знаете — вашему супругу, соседу, начальнику и даже вашему бывшему. В профиле отображается «Peeple Number» — оценка, основанная на всех отзывах и рекомендациях, которые вы получаете. К сожалению, как только ваше имя появится в системе Peeple, оно останется там навсегда. Вы не можете отказаться.
Самые популярные
Peeple запретил некоторые виды плохого поведения, в том числе упоминание личных заболеваний, ненормативную лексику или сексизм (как бы вы это объективно ни оценивали).
Но существует несколько правил оценки людей или стандартов прозрачности.
Система доверия в Китае пока может быть добровольной, но она уже имеет последствия. В феврале 2017 года Верховный народный суд страны объявил, что за последние четыре года 6,15 миллионам ее граждан запретили летать за социальные правонарушения. На запрет указывают как на шаг к внесению в черный список в СКС. «Мы подписали меморандум… [с более чем] 44 правительственными ведомствами, чтобы ограничить «дискредитированных» людей на нескольких уровнях», — говорит Мэн Сян, глава исполнительного отдела Верховного суда. Еще 1,65 млн человек, внесенных в черный список, не могут пользоваться поездами.
В чем эти системы действительно скатываются на кошмарную территорию, так это в том, что используемые алгоритмы доверия являются несправедливо редуктивными. Они не учитывают контекст. Например, один человек может пропустить оплату счета или штрафа, потому что он находится в больнице; другой может быть просто нахлебником.
И в этом заключается вызов, стоящий перед всеми нами в цифровом мире, а не только перед китайцами. Если определяющие жизнь алгоритмы никуда не денутся, нам нужно выяснить, как они могут учитывать нюансы, несоответствия и противоречия, присущие людям, и как они могут отражать реальную жизнь.
Кевин Хонг
Наиболее популярный
Y OU мог видеть так называемый план доверия Китая как Orwell 1984 Meets. Веди себя как хороший гражданин, получай вознаграждение и заставляй думать, что тебе весело. Однако стоит помнить, что персональные системы подсчета очков существуют на Западе уже несколько десятилетий.
Более 70 лет назад двое мужчин по имени Билл Фэйр и Эрл Исаак изобрели кредитный рейтинг. Сегодня компании используют баллы FICO для принятия многих финансовых решений, включая процентную ставку по нашей ипотеке или вопрос о том, следует ли нам давать ссуду.
У большинства китайцев никогда не было кредитного рейтинга, поэтому они не могут получить кредит.
«У многих людей в Китае нет домов, автомобилей или кредитных карт, поэтому такая информация недоступна для измерения», — объясняет Вэн Цюань, влиятельный блогер, пишущий о технологиях и финансах. «Центральный банк располагает финансовыми данными 800 миллионов человек, но только 320 миллионов имеют традиционную кредитную историю». По данным Министерства торговли Китая, ежегодные экономические потери, вызванные отсутствием кредитной информации, составляют более 600 миллиардов юаней (68 миллиардов фунтов стерлингов).
Отсутствие в Китае национальной кредитной системы является причиной того, что правительство непреклонно считает, что Citizen Scores давно просрочены и крайне необходимы для исправления того, что они называют «дефицитом доверия». На плохо регулируемом рынке продажа контрафактной и некачественной продукции является серьезной проблемой. По данным Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), 63 процента всех поддельных товаров, от часов до сумок и детского питания, происходят из Китая.
«Уровень микрокоррупции огромен, — говорит Кримерс. «Поэтому, если эта конкретная схема приведет к более эффективному надзору и подотчетности, она, вероятно, будет тепло встречена».
Правительство также утверждает, что система представляет собой способ привлечь тех людей, которые не попали в традиционные кредитные системы, таких как студенты и домохозяйства с низким доходом. Профессор Ван Шуцинь из отдела философии и социальных наук Столичного педагогического университета в Китае недавно выиграла тендер на оказание помощи правительству в разработке системы, которую она называет «системой социальной веры Китая». Без такого механизма вести бизнес в Китае рискованно, подчеркивает она, так как около половины подписанных контрактов не выполняются. «Учитывая скорость цифровой экономики, очень важно, чтобы люди могли быстро проверить кредитоспособность друг друга», — говорит она. «Поведение большинства определяется миром их мыслей. Человек, который верит в социалистические основные ценности, ведет себя более прилично».
Она считает бонусом «моральные стандарты», которые оценивает система, а также финансовые данные.
Самый популярный
Действительно, цель Государственного совета состоит в том, чтобы повысить «честный менталитет и уровень кредитоспособности всего общества», чтобы улучшить «общую конкурентоспособность страны». . Возможно ли, что SCS на самом деле является более желательным прозрачным подходом к слежке в стране, которая имеет долгую историю наблюдения за своими гражданами? «Как китаец, зная, что все, что я делаю в Интернете, отслеживается, предпочел бы я знать подробности того, что отслеживается, и использовать эту информацию, чтобы научиться соблюдать правила?» — говорит Расул Маджид, китайский блоггер из Шанхая, который пишет о поведенческом дизайне и игровой психологии. «Или я предпочел бы жить в неведении и надеяться/желать/мечтать о том, что неприкосновенность личной жизни все еще существует и что наши правящие органы достаточно уважают нас, чтобы не воспользоваться этим?» Проще говоря, Маджид считает, что система дает ему чуть больше контроля над своими данными.
Кевин Хонг
W Когда я рассказываю жителям Запада о системе социального кредита в Китае, их ответы горячи и интуитивны. Но мы уже оцениваем рестораны, фильмы, книги и даже врачей. Тем временем Facebook теперь может идентифицировать вас по фотографиям, не видя вашего лица; ему нужны только ваша одежда, волосы и тип телосложения, чтобы пометить вас на изображении с точностью 83%.
Самые популярные
В 2015 году ОЭСР опубликовала исследование, согласно которому в США на 100 жителей приходится не менее 24,9 подключенных устройств. Все виды компаний тщательно изучают «большие данные», исходящие от этих устройств, чтобы понять нашу жизнь и желания и предсказать наши действия способами, которые мы даже не могли бы предсказать сами.
Правительства всего мира уже занимаются мониторингом и рейтингом. В США Агентство национальной безопасности (АНБ) — не единственный официальный цифровой глаз, следящий за передвижениями своих граждан.
В 2015 году Управление транспортной безопасности США предложило расширить проверку биографических данных PreCheck, включив в нее записи из социальных сетей, данные о местоположении и историю покупок. Идея была отвергнута после жесткой критики, но это не значит, что она мертва. Мы уже живем в мире алгоритмов прогнозирования, которые определяют, являемся ли мы угрозой, риском, добропорядочным гражданином и даже заслуживаем ли мы доверия. Мы приближаемся к китайской системе — расширению кредитного скоринга до жизненного скоринга — даже если мы этого не знаем.
Итак, мы движемся к будущему, в котором нас всех будут клеймить онлайн и собирать данные? Это определенно в тренде. За исключением какого-то массового гражданского восстания, направленного на то, чтобы вырвать частную жизнь, мы вступаем в эпоху, когда действия человека будут оцениваться по стандартам, которые они не могут контролировать, и где это суждение нельзя стереть. Последствия не только тревожны; они постоянные. Забудьте право удалить или быть забытым, быть молодым и глупым.
Хотя уже слишком поздно останавливать эту новую эру, у нас есть выбор и права, которыми мы можем воспользоваться прямо сейчас. Во-первых, нам нужно иметь возможность оценивать оценщиков. В своей книге The Inevitable , Кевин Келли описывает будущее, в котором наблюдатели и наблюдаемые будут прозрачно отслеживать друг друга. «Наш главный выбор сейчас заключается в том, будет ли это наблюдение тайным, односторонним паноптикумом — или взаимным, прозрачным видом «совещания», который включает в себя наблюдение за наблюдателями», — пишет он.
Наше доверие должно начинаться с лиц в правительстве (или тех, кто контролирует систему). Нам нужны надежные механизмы, чтобы гарантировать, что рейтинги и данные используются ответственно и с нашего разрешения. Чтобы доверять системе, нам нужно уменьшить количество неизвестных. Это означает принятие мер по уменьшению непрозрачности алгоритмов. Аргумент против обязательного раскрытия информации заключается в том, что если вы знаете, что происходит внутри, система может быть сфальсифицирована или взломана.
Но если люди получают рейтинг, который может существенно повлиять на их жизнь, должна быть прозрачность в том, как работает оценка.
Самые популярные
Подробнее: Поскольку китайская космическая станция падает на Землю, планы на Марс падают, планы правительства Китая на Марс вызывают сомнения2, некоторые граждане Китая 900 скорее всего, будет считаться выше системы. Какой будет реакция публики, когда их неблагоприятные действия не повлияют на их счет? Мы могли бы увидеть Панамские документы 3.0 для мошенничества с репутацией.
Пока рано говорить о том, как сложится культура постоянного мониторинга плюс рейтинг. Что произойдет, когда эти системы, определяющие социальную, моральную и финансовую историю всего населения, вступят в полную силу? Насколько еще будут разрушаться неприкосновенность частной жизни и свобода слова (давно находящиеся в осаде в Китае)? Кто будет решать, по какому пути пойдет система? Это вопросы, которые мы все должны рассмотреть, и в ближайшее время.
