Чем торговать в интернет магазине новичку: Что и как продавать в интернете

Как продавать вещи в Интернете: руководство для начинающих

Открытие интернет-магазина — увлекательная, но в то же время сложная задача. Это руководство поможет вам понять онлайн-продажи и успешно запустить свой интернет-магазин.

Розничный онлайн-бизнес переживает бум. По данным Бюро переписи населения США, розничные продажи электронной коммерции в США во втором квартале 2020 года составили 211,5 млрд долларов, что на колоссальные 31,8% больше, чем в первом квартале года.

Разрешено, COVID-19Вероятно, это во многом было связано с этим, но пандемия только ускорила то, что уже стало очевидной тенденцией: люди все чаще отказываются от обычных магазинов в пользу покупок в Интернете.

Но имейте в виду, что вы выходите на переполненный и конкурентный рынок. Фактически, по оценкам исследований, от 80% до 97% предприятий электронной коммерции терпят неудачу. Это отрезвляющая реальность, которая показывает, насколько важно для вас по-настоящему понимать, во что вы ввязываетесь.

Если вы хотите принять участие в акции и открыть интернет-магазин, это руководство расскажет вам все, что вам нужно знать о продажах в Интернете.

Вам нужна бизнес-лицензия для продажи через Интернет? Короткий ответ: да. Каждый бизнес, продающий товары, в том числе онлайн, должен иметь определенные лицензии и разрешения. К ним относятся разрешения продавца, разрешения реселлера, общие бизнес-лицензии, лицензии работодателя, а также профессиональные и отраслевые лицензии.

Не все из них применимы к каждому бизнесу, и законы различаются в зависимости от штата, поэтому имеет смысл проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что вы поставили все галочки и действуете полностью в рамках закона, когда ваш интернет-магазин закрывается. жить.

На что следует обратить внимание, прежде чем пытаться продавать товары через Интернет

Прямо сейчас вы хотите узнать, как продавать товары через Интернет, но сначала вам следует задаться вопросом, готовы ли вы к продажам через Интернет. Вот несколько вещей, которые следует учитывать, прежде чем прыгать обеими ногами.

Определитесь с предлагаемым продуктом

Какой продукт вы будете предлагать? Казалось бы, простой вопрос, но некоторые люди не задумывались над ним должным образом. Их продукт может быть плохо определен, или он уже может быть предложен многими другими на рынке. Для начала сосредоточьте свои усилия на узком направлении, а затем найдите свою нишу.

Например, Amazon начинала с продажи только подержанных книг, а затем превратилась в глобальную империю розничной торговли, которой она является сегодня. Выясните, что заряжает вас энергией, и ищите уникальные преимущества, например, экологичность.

Выберите правильную платформу

Мы рассмотрим это более подробно чуть позже, но вам понадобится правильная программная платформа, чтобы добиться успеха на онлайн-рынке. Выберите платформу электронной коммерции, которая подходит конкретно вам, не обязательно самую популярную. Существует множество хороших вариантов, и все они имеют свои сильные и слабые стороны. Попробуйте несколько из них, прежде чем остановиться на одном — это будет самый важный инструмент в вашем новом бизнесе.

Обеспечьте безопасную обработку платежей

Обработка платежей — это логистическая головная боль, о которой многие новые владельцы бизнеса не задумываются поначалу. Однако жизненно важно гарантировать безопасную обработку платежей, чтобы защитить как ваш бизнес, так и ваших клиентов.

К счастью, сегодня у вас есть множество безопасных способов оплаты, от старого резервного PayPal до более новых вариантов, таких как Venmo и CashApp. Изучите также криптовалюту, популярность и надежность которой растет (хотя, как правило, вам лучше использовать более традиционные формы оплаты).

3 лучшие платформы электронной коммерции, где вы можете продавать товары в Интернете

При рассмотрении лучших мест для онлайн-продаж вам нужно будет выбрать одну из отличных платформ электронной коммерции. Эти продающие сайты и приложения имеют множество функций, которые нужны каждому владельцу онлайн-бизнеса, от маркетинга до веб-хостинга и обработки платежей. Вот три самых популярных платформы электронной коммерции The Ascent:

1. Wix eCommerce

В последние годы Wix зарекомендовала себя как лучший вариант для владельцев малого бизнеса, которым нужен быстрый и простой способ проектирования. профессионально выглядящие веб-сайты. Wix eCommerce предлагает дополнительные инструменты помимо веб-хостинга и дизайна сайта, такие как конструктор купонов, оптимизация для поисковых систем и даже функция брошенной корзины, которая автоматически отправляет электронные письма клиентам, которые оставляют товары в своей корзине.

Создатель купонов Wix eCommerce позволяет вам находить новые способы привлечения клиентов. Источник изображения: Author

2. Shopify

Эта популярная платформа — отличный вариант для малого бизнеса, даже если вы не знаете, как ее использовать. Это потому, что Shopify прост в использовании и предлагает лучшую поддержку всех вариантов. Это хорошо для новичков в технологиях и предлагает бесплатную пробную версию, чтобы вы могли сначала попробовать. Shopify — идеальный выбор для владельцев бизнеса, которые не хотят тратить много времени на кодирование или индивидуальный дизайн, а просто хотят создать функциональный сайт, готовый к продаже.

Если вы не хотите начинать с нуля, вы можете купить сайты, которые используют Shopify напрямую через страницу списков. Источник изображения: Author

3. Эквид

Для тех, кто хочет продавать онлайн бесплатно, Эквид — лучший выбор. Это хороший вариант для начинающих продавцов и новичков в игре, которым нужно что-то простое и бесплатное. Эквид можно использовать как плагин для магазина, поэтому вы можете быстро превратить любой сайт в интернет-магазин. Его также легко масштабировать, поэтому он может расти вместе с вашим бизнесом.

Панель управления доставкой Эквида позволяет настроить различные параметры доставки. Источник изображения: Author

5 советов и приемов для первых онлайн-продаж

Если вы продаете товары в Интернете, будьте готовы к тяжелой работе. Это может быть утомительным маркетингом вашего бизнеса и созданием клиентской базы. Вот пять советов и приемов, которые помогут вам получить первые важные онлайн-продажи.

1. Подключитесь к существующей сети

Лучший способ начать работу — обратиться к людям, которых вы знаете. Свяжитесь с семьей и друзьями лично, чтобы рассказать им о своем предприятии, особенно если вы считаете, что ваши продукты могут представлять интерес.

Не переусердствуйте, пока они не разозлятся на вас, но не стесняйтесь спрашивать об этом, потому что они, вероятно, захотят поддержать вас и помочь вам в ваших первых продажах. Расширяйтесь до социальных групп, местных сообществ и даже рабочих групп. Не стесняйтесь заниматься маркетингом.

2. Используйте социальные сети

Социальные сети сложны, но вы должны использовать их сильные стороны. Это отличный способ рассказать о бренде людям, которых вы знаете и которые подписаны на вас, а также начать разговор с потенциальными клиентами, которые не знают, кто вы такой. Общайтесь с теми, кто разделяет ваши интересы, и позиционируйте свой бренд среди похожих. Это способ создать постепенный импульс с течением времени, и он должен быть частью полной маркетинговой стратегии.

3. Организуйте конкурс по запуску

Сделайте запуск вашей компании событием с максимально возможной помпой, чтобы заявить о себе. Устройте конкурс при запуске продукта, чтобы повысить узнаваемость бренда и обеспечить свои первые продажи, а также начать развивать отношения с важными людьми. Свяжитесь с вашей существующей сетью, чтобы привлечь этих людей, и подумайте о том, чтобы устроить вечеринку в рамках запуска.

4. Используйте устоявшиеся платформы онлайн-продаж

Нет необходимости изобретать велосипед, если в этом нет необходимости, поэтому подумайте об использовании устоявшихся платформ, таких как Amazon, Etsy и eBay, для продажи своих товаров. Свяжите свой веб-сайт, социальные сети и кампании по электронной почте с онлайн-платформами. Привязывая себя к этим известным именам, вы можете повысить узнаваемость бренда и улучшить бизнес в будущем.

5. Инвестируйте в онлайн-рекламу

Трудно распространять информацию исключительно через сарафанное радио и сети, по крайней мере, вначале. Используйте онлайн-рекламу для привлечения трафика на свою онлайн-платформу.

Поисковые системы, такие как Google и Bing, позволяют настраивать таргетинг объявлений по определенным ключевым словам, чтобы вы направляли их своим клиентам и не тратили деньги на рекламу с ограниченным эффектом. В зависимости от вашего целевого рынка, реклама в Facebook и Twitter также поможет привлечь трафик на ваш сайт.

Разработайте комплексную стратегию онлайн-продаж.

Покупка и продажа через Интернет требует подготовки, чтобы добиться успеха. Вы должны посвятить значительное время составлению бизнес-плана, определению и развитию своего продукта, созданию маркетинговой стратегии и выяснению всех аспектов того, как вы собираетесь добиться успеха в этой невероятно конкурентной отрасли.

Мечты и сообразительности недостаточно. Начните тяжелую работу по подготовке сейчас, чтобы потом не расплачиваться за ее отсутствие. Часто разница между успехом и неудачей заключается в планировании, поэтому убедитесь, что вы потратили достаточно времени на определение того, есть ли у вас необходимый капитал, продукт и стратегия для достижения успеха.

Как быстро совершить первую продажу в электронной торговле (учебник 2023)

Получение первого реального клиента — важная веха для каждого предпринимателя.

Но заключение сделки при первой продаже требует времени и сосредоточенности. С сотнями каналов и способов продвижения вашего бизнеса может быть трудно найти те, которые наиболее подходят для вашего бизнеса и приносят достойные результаты.

Легко попасть в ловушку бесконечной настройки вашего магазина в погоне за совершенством вместо того, чтобы вкладывать это внимание в самое важное действие: привлекать людей в ваш магазин. Попробуйте решить эту задачу: если вы уже выполнили контрольный список запуска магазина, потратьте следующие 30 дней, сосредоточившись исключительно на привлечении целевого трафика, который может совершить покупку.

Содержание

Почему целевой трафик имеет решающее значение для новых магазинов

Источники бесплатного трафика: охота за легкодоступными плодами

Платная реклама: Тратить деньги, чтобы заработать

Охват: Связь с существующей аудиторией

Анализ: Размышляя над оптимизацией

Вам нужно выходить на рынок, чтобы расти

Почему целевой трафик так важен для новых магазинов

Владельцу нового интернет-магазина легко думают, что вы совершенствуетесь: придираетесь к фирменным цветам, подбрасываете шрифты, пересматриваете свои цены и зацикливаетесь на второстепенных деталях, пока строите бизнес за закрытыми дверями.

С другой стороны, настоящее улучшение возможно только тогда, когда вы представляете свой бизнес всему миру. Вы не можете знать, что вы улучшаете, если вы не установите эталон, который вы можете количественно оценить с помощью точных чисел. Вот почему трафик так важен.

Вы не узнаете, есть ли интерес к вашим продуктам, если вы не привлекаете трафик. Вы не узнаете, слишком ли высоки ваши цены, если не будете привлекать трафик. Вы не узнаете, резонирует ли ваш бренд с целевой аудиторией, если не будете привлекать трафик.

Вот почему я предлагаю этот вызов:

Независимо от того, где вы находитесь в своем бизнесе, проведите следующие 30 дней, сосредоточившись прежде всего на привлечении целевого трафика в ваш магазин.

Чтобы активизировать ваш маркетинг, я организовал некоторые из наиболее широко применимых маркетинговых тактик электронной коммерции в контрольный список, который вы можете использовать, чтобы сосредоточить свои усилия, а также удобные для новичков ресурсы, чтобы узнать, как их применять.

Мы начнем этот контрольный список с бесплатных и простых источников трафика, чтобы разогреться. Затем мы перейдем к более узконаправленному маркетингу, который требует больших временных или даже финансовых вложений.

Список для бесплатного чтения: Оптимизация конверсии для начинающих

Превратите больше посетителей веб-сайта в клиентов, пройдя ускоренный курс по оптимизации конверсии. Получите доступ к нашему бесплатному кураторскому списку высокоэффективных статей ниже.

Получите наш список литературы по оптимизации конверсии, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.

А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Что нужно знать перед началом работы

Если тактика не применима к вашему магазину и к тому, что вы продаете, пропустите ее. Например, если вы продаете компьютерные клавиатуры, Pinterest, вероятно, не будет вашим первым выбором.

Заранее настройте Google Analytics и внимательно следите за трафиком при реализации каждой маркетинговой тактики. Не все получится. С учетом сказанного будьте готовы потратить следующие 30 дней на изучение и быстрое повторение, пока вы работаете над своей первой продажей.

Бесплатные источники трафика: стремление к низко висящим плодам

Первыми источниками трафика, которые следует изучить, являются бесплатные. Обычно это включает в себя совместное использование вашего магазина вручную с вашей сетью и соответствующими онлайн-сообществами.

Поскольку эти источники трафика относительно легко создать и они доступны каждому владельцу интернет-магазина, с них можно начать. При работе с бесплатными источниками трафика помните о следующих советах:

Совет № 1: Подумайте о том, чтобы предложить код скидки, чтобы побудить людей заглянуть в ваш магазин.

The Jewelry Wardrobe использует LinkedIn, чтобы вручную связаться с потенциальными клиентами, предлагая подарочные карты на 25 долларов в обмен на адреса электронной почты и ответы на опросы.

Совет № 2: Каждое действие, которое вы совершаете в Интернете, может вернуть трафик в ваш магазин. Добавьте URL-адрес своего магазина в свои личные онлайн-профили, например, в свою биографию в Твиттере или профиль Disqus для комментариев в блогах.

Совет № 3: Не спамьте аудиторию повторяющимися рекламными сообщениями низкого качества. Вместо этого стремитесь приносить пользу и устанавливать настоящие связи.

Подключитесь к своим личным сетям

Многие предприниматели получают свои первые продажи благодаря своим личным связям, и в этом нет ничего плохого. Так что поделитесь своим магазином в своих личных учетных записях Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и Snapchat, чтобы объявить о нем всей своей сети.

Подумайте также о том, чтобы отправить электронное письмо своим ближайшим знакомым напрямую, чтобы узнать об открытии вашего магазина. Явно попросите их пожертвовать долю — им не нужно покупать у вас, чтобы показать вам свою поддержку.

Хотя любые продажи, которые вы получите таким образом, не будут такими же удовлетворительными, как когда вы завоюете доверие совершенно незнакомого покупателя, это хороший способ получить раннюю обратную связь.

Если вы не получаете от этого никаких продаж, не расстраивайтесь, так как это наименее квалифицированный источник трафика во всем этом списке.

Рекомендуется для: Всем (поскольку у всех нас есть друзья/родственники/коллеги), но особенно тем, кто уже довольно активен в Интернете с большими личными сетями на Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter или LinkedIn.

Присоединяйтесь к онлайн-сообществам

Не недооценивайте важность размещения ссылки на ваш магазин в нужном месте. Публикуйте сообщения на таких форумах, как Reddit, присоединяйтесь к группам Facebook и находите нишевые онлайн-сообщества в своей отрасли. Каждый из этих каналов — это возможность связаться с людьми, которые объединились вокруг определенных интересов. Проведите поиск по интересам, связанным с вашим бизнесом.

Присоединяйтесь к группам, которые часто посещают ваши целевые клиенты, и становитесь их активными участниками, общаясь с другими участниками сообщества. После того, как вы заработаете репутацию и создадите подлинные связи, вы можете поделиться ссылкой на свой магазин, возможно, с кодом скидки.

Вы также можете использовать группы, чтобы получить помощь и поддержку от опытных предпринимателей. Проверьте следующие сообщества, например:

• р/Предприниматель
• р/электронная коммерция
• Shopify Группа предпринимателей в Facebook
• Развивайте и продавайте группу Facebook
• Яркие идеи и предприниматели LinkedIn Group
• Shopify Сообщество

Рекомендуется для: Магазинов, которые продают товары для определенных групп (например, владельцев собак). Тем не менее, любой желающий может воспользоваться онлайн-группами поддержки, ориентированными на предпринимателей, чтобы получить отличные отзывы от тех, кто был там и сделал это.

Платная реклама: Тратьте деньги, чтобы заработать

Лучший способ заработать деньги в Интернете — быстро получить целевой трафик с помощью платной рекламы. Хорошая новость заключается в том, что многие платные рекламные каналы позволяют платить за клики. В некоторых случаях вы можете начать с бюджета всего 10 долларов.

Каждая рекламная платформа уникальна, и вам следует выбирать эти каналы в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь и как инструменты позволяют вам привлечь потенциальных покупателей. Если вы ориентируетесь на определенные страны, вы можете даже проверить, какие социальные сети популярны на определенных рынках.

Прежде чем приступить к платному маркетингу в социальных сетях, заполните ленту своего основного профиля несколькими сообщениями (курирование контента — это простой способ). Тогда он не будет полностью бесплодным, когда посетители проверят его.

Реклама в Facebook

По данным Pew Research, Facebook является одной из самых популярных социальных сетей с самой разнообразной пользовательской базой с точки зрения возраста, дохода, пола и этнической принадлежности.

Вот почему широкий спектр брендов может использовать параметры таргетинга Facebook, включая возраст, пол, должность, местоположение и интересы, чтобы привлечь своих идеальных клиентов.

Последнее — интересы — особенно полезно. Вы можете использовать страницы, которые понравились людям на Facebook, в качестве основы для создания идеальных профилей покупателей, которые определяют, на кого будет направлена ​​ваша реклама.

Рекомендуется для: Владельцев магазинов, у которых есть четкое представление о том, кто их идеальные покупатели и что им нравится. Магазин, который продает футболки с отсылками к поп-культуре, например, может легко найти свою аудиторию на Facebook, если вы ориентируетесь на пользователей, которые интересуются иконами поп-культуры.

United By Blue использует рекламу в Facebook для продвижения своей экологически чистой продукции. Они могут ориентироваться на пользователей, которые интересуются окружающей средой и сохранением окружающей среды, чтобы продвигать свою одежду. Этот пример представляет собой карусельную рекламу, в которой рекламируются разные коллекции предметов.

Реклама в Instagram

Визуальный формат Instagram и преимущественно тысячелетняя аудитория — не единственные преимущества платформы.

По данным Smart Insights, он также имеет одну из самых активных баз пользователей среди социальных сетей. Это не только отличная платформа для влиятельного маркетинга, но и для ваших регулярных бесплатных постов, которые охватывают большое количество людей, если вы используете соответствующие хэштеги. Если вам нужна помощь в творчестве, такой инструмент, как Taler, может помочь вам найти подходящие шаблоны историй в Instagram для начала работы.

С помощью рекламы в Instagram вы можете отображать собственную визуальную рекламу в лентах других пользователей для увеличения трафика. Бренд косметики и средств по уходу за кожей Follain использует рекламу в Instagram для продвижения своих бесплатных образцов. Вы можете видеть, что объявление было просмотрено более 3600 раз.

Brandless использует рекламу в Instagram для увеличения продаж продукции. Здесь они используют видео для демонстрации продукта.

Рекомендовано для: Мода, еда, фитнес и любые вертикали с яркими визуальными эффектами обязательны. Если у вас есть качественные и привлекательные фотографии продуктов, а также вы хотите продавать их миллениалам, попробуйте Instagram.

Маркетинг Pinterest

Pinterest часто недооценивают. Но это также тот, у которого наиболее четко определенная пользовательская база. По данным Pinterest, в основном это пользователи женского пола, и HootSuite указывает, что многие из этих пользователей имеют располагаемый доход. Кроме того, вы можете привлечь значительный трафик с помощью бесплатных и платных усилий.

Использование Pinterest похоже на скрапбукинг; пользователи создают доски для сбора и сохранения «булавок» в соответствии с определенными темами. Он часто используется для планирования мероприятий, сохранения интересных статей и подбора гардероба, так что имейте это в виду, размещая рекламу на Pinterest.

От продвигаемых пинов до покупаемых пинов — Pinterest предлагает множество инструментов, упрощающих продвижение на рынке.

Рекомендуется для: Мода, домашний декор, продукты питания, произведения искусства, дизайн и другие области, где визуальные эффекты блестят, особенно если вы учитесь продавать товары в Интернете женской аудитории.

Это объявление от компании по производству бюстгальтеров ThirdLove ведет пользователей прямо на страницу продукта, которая имеет похожий внешний вид.

Google Ads

Первое, что делают многие люди, когда хотят что-то купить, — ищут это в Google. Google Реклама, ранее известная как Google AdWords, позволяет отображать ваш сайт в верхней части страницы, когда клиенты выполняют поиск по релевантным запросам.

Google Ads предлагает несколько различных вариантов: текстовые объявления, которые отображаются на видном месте в результатах поиска, и товарные объявления, которые показывают фото и цену вашего продукта в формате, более ориентированном на электронную торговлю.

Проведите исследование ключевых слов, чтобы узнать объем поиска по терминам, которые могут искать ваши целевые клиенты. Многие люди находят Google Ads пугающим из-за его сложного интерфейса, поэтому подумайте о том, чтобы нанять эксперта Shopify, если вы хотите воспользоваться возможностью, но предпочитаете отказаться от нее.

Рекомендуется для: Популярные продукты, местные предприятия и товары/услуги с большим объемом поиска.

Читать:

• Как потратить свои первые 100 долларов США в Google Ads
• 6 распространенных ошибок Google Ads, за которые не стоит платить
• Как использовать ремаркетинг Google для электронной торговли

Охват: связь с существующей аудиторией

Сообщения о вашем бренде не будут очень эффективными, если они исходят только от вас. К счастью, Интернет позволил каждому создать платформу и, как следствие, стать вашим партнером.

Следующие тактики не только помогают увеличить трафик, но и часто используют для этого контент — например, новости или обзор продуктов — и это помогает вам повысить доверие к вашему бренду. По сути, вы убиваете двух зайцев одним выстрелом благодаря каждому успешному сотрудничеству.

Помните: когда вы предлагаете создать эти отношения, вам нужно постоянно спрашивать себя: «Что это даст им?»

Обратитесь к блоггерам

Вот не очень хорошо охраняемый секрет онлайн-контента: издатели всегда в поиске свежего контента и историй, которые можно рассказать.

С убедительной презентацией, основанной на хорошей истории или интересном продукте, вы потенциально можете выиграть место в блоге или публикации, которую читают ваши идеальные клиенты. Ищите публикации, которые пересекаются с вашей нишей, и попробуйте рассказать им о своем бренде.

Вот несколько идей для партнерства:

• Напишите и отправьте гостевой пост. Поделитесь своим опытом по теме и используйте биографию автора, чтобы описать свой бизнес и дать ссылку на него.
• Спросите отзывы о продукте. Отдайте свой продукт блогеру бесплатно в обмен на обзор.
• Расскажите новость. Используйте убедительную историю происхождения или уникальный продукт в качестве зацепки для материала в стиле интервью.

Что бы вы ни выбрали, ваша презентация должна быть интересна как автору или редактору, к которому вы обращаетесь, так и их аудитории. Сначала рассмотрите публикации, основанные на правильном «соответствии», а затем посмотрите на размер их читательской аудитории.

Рекомендуется для: Предпринимателей с интересной историей, уникальными продуктами, которых блоггеры еще не видели, предпринимателей с опытом в своей нише, которые могут поделиться им.

Стремитесь к стратегическому партнерству

Партнерство может быть отличным способом представить вашу продукцию другим покупателям.

Ключевым моментом здесь является поиск неконкурентных и единомышленников, которые уже привлекают людей, которых вы ищете. Чтобы найти и создать эти возможности, может потребоваться некоторое время и удача, но компромисс заключается в том, что вы можете проявить творческий подход к характеру партнерства:

• Проведите конкурс с вашим продуктом в качестве приза.
• Упакуйте образцы вашего продукта или эксклюзивные скидки с дополнительными продуктами (например, образец смеси напитков с каждым заказом бутылок для воды вашего партнера).
• Спонсируйте мероприятие.
• Создайте продукт вместе.

Бренд солнцезащитных очков Prive Revaux постоянно сотрудничает с такими знаменитостями, как Джейми Фокс, Хейли Стейнфельд и Мадлен Петш, над запуском линий солнцезащитных очков.

Рекомендуется для: Предприниматели, которые уже связаны с другими предпринимателями в своей нише или имеют контакты в соответствующих организациях, которые не конкурируют с ними напрямую, или люди со способностями к продажам и развитию бизнеса.

Работа с влиятельными лицами

Крупные бренды — не единственные, кто может использовать одобрение знаменитостей для продвижения своей продукции.

Вы можете работать с лидерами мнений — создателями с большой аудиторией в вашей нише — чтобы подключиться к существующей фан-базе для трафика и получить некоторый контент, созданный о ваших продуктах, пока вы этим занимаетесь.

Инфлюенсеры есть на каждом канале от YouTube до Instagram. И хотя вы можете связаться с ними напрямую, чтобы договориться о сделке, есть несколько торговых площадок, которые связывают авторов с брендами:

• . Grapevine: один из самых популярных маркетплейсов инфлюенсеров.
• Famebit: Одобрения начинаются со 100 долларов, но влиятельным лицам нужно минимум 5000 подписчиков, чтобы перечислить себя здесь.
• Crowdtap: меньший по масштабу, чем многие другие, этот рынок позволяет вам стимулировать небольшие «задачи» по созданию контента деньгами и другими вознаграждениями.

Рекомендуется для: Модные и технологические товары. У лайфстайл-брендов также есть широкие возможности для продвижения своей продукции в контексте лайфстайл-фотографии, в частности, работая с влиятельными лицами в Instagram.

Партизанский маркетинг

Вам не нужно направлять весь свой трафик в Интернет. Если вы изо всех сил пытаетесь сделать первые продажи, переведите свой маркетинг в автономный режим и распространяйте информацию самостоятельно.

Если вы, например, продаете ошейники для собак, посетите местный парк для собак и раздавайте листовки, общаясь с людьми. Или, если вы можете легко превратить свой продукт в образцы, подумайте о том, чтобы раздать их бесплатно. Вы также можете создать шумиху с помощью собственного всплывающего магазина.

Партизанский маркетинг сочетает смекалку и креативность. Но в мире подключений, в котором мы живем, еще никогда не было так легко сказать кому-то в автономном режиме: «Посмотрите мой веб-сайт» и посмотреть, как это преобразуется в трафик в Интернете.

Рекомендуется для: Любой, кто находится рядом с местом, где в сети собираются группы похожих людей. Это особенно помогает, если вы общительный человек и без проблем проявляете себя.

Подробнее:  Что такое партизанский маркетинг? 9Классные идеи для кампаний, которые стоит попробовать в 2022 году

Анализ: размышления об оптимизации

Надеюсь, к этому моменту вы испробовали достаточно тактик, чтобы увидеть скачок трафика и, возможно, даже продаж. Эта задача призвана стать упражнением в создании цикла обратной связи, в котором вы подвергаете свой магазин трафику, устанавливаете эталон его производительности, а затем работаете над его улучшением.

Итак, теперь вы можете приступить к диагностике потенциальных проблем с вашим магазином, взглянув на панель аналитики (как в Shopify, так и в Google Analytics), а также на отзывы, которые вы получили от активного продвижения вашего магазина.

Существует ряд причин, по которым клиенты могут не покупать у вас, и вы можете делать обоснованные предположения на основе поведения вашего трафика:

• Если у вас высокий показатель отказов , то есть посетители приходят на ваш сайт и сразу же уходят, возможно, ваш трафик низкого качества или ваш магазин загружается слишком долго (последнее можно проверить здесь).
• Если ни один из ваших посетителей не добавил товары в свою корзину , возможно, вы не достигли соответствия продукта/рынка (в этом случае вам нужно найти правильную нишу или попробовать разные продукты). Или, может быть, они просто недостаточно доверяют вашему магазину, чтобы покупать.
• Если у вас есть много брошенных тележек во время оформления заказа , возможно, вам нужно пересмотреть свою доставку.

Основываясь на этих знаниях, вы можете начать вносить изменения в свой магазин, чтобы у вас было больше шансов на очередной раунд маркетинга.

Если вы настроены на новые маркетинговые идеи, ознакомьтесь с: Основы маркетинга электронной коммерции: 17 практических тактик для увеличения продаж

Вам нужно выйти на рынок, чтобы расти

Привлечение трафика — это соединение точек между вашим брендом и вашими покупателями в мире постоянно растущих возможностей. Частично это делает маркетинг таким ошеломляющим — тот факт, что существует так много возможностей.

Универсального подхода к этому нет. Исследуйте, пробуйте, ошибайтесь и совершенствуйтесь — это единственный способ узнать, что работает для вас. Так что откройте свой магазин, потому что это единственный способ расти. И если вы все еще боретесь, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как диагностировать и улучшить свой магазин, если вы привлекаете трафик, но нет продаж.

Иллюстрация Евгении Мелло

---

Готовы запустить свой интернет-магазин? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Как организовать распродажу в электронной торговле. Часто задаваемые вопросы

Как организовать распродажу в электронной торговле?

• Оптимизация страниц продуктов. Убедитесь, что страницы ваших продуктов оптимизированы и содержат эффективное описание продукта, высококачественные изображения продуктов и отзывы клиентов.
• Используйте маркетинг по электронной почте: используйте маркетинг по электронной почте, чтобы связаться с вашими текущими и потенциальными клиентами и информировать их о специальных предложениях, запусках продуктов и т. д.
• Используйте социальные сети: используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter, чтобы привлечь новых клиентов и оставаться на связи с существующими клиентами.
• Предлагайте скидки и акции: регулярно предлагайте скидки и акции для увеличения продаж.
• Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов: убедитесь, что ваши клиенты получают отличный опыт работы с вашим бизнесом, предоставляя исключительное обслуживание клиентов.
• Инвестируйте в поисковую оптимизацию (SEO): инвестируйте в SEO, чтобы ваш веб-сайт был виден в результатах поисковых систем, и клиенты могли легко найти ваши продукты.
• Создайте программу лояльности: создайте программу лояльности, чтобы поощрять клиентов за их лояльность и поощрять их покупать больше.

Как привлечь больше клиентов для моей электронной торговли?

• Оптимизируйте свой веб-сайт для SEO: убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для поисковых систем, так как это поможет клиентам легче вас найти.
• Используйте социальные сети: используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, чтобы обращаться к потенциальным клиентам и создавать привлекательный контент, чтобы привлечь их на ваш сайт.
• Предлагайте скидки и рекламные акции. Предлагайте скидки и рекламные акции, чтобы побудить клиентов совершать покупки в вашем магазине.
• Сосредоточьтесь на клиентском опыте: убедитесь, что ваш веб-сайт удобен для пользователей, а обслуживание клиентов на высшем уровне.
• Инвестируйте в платную рекламу: используйте платную рекламу в социальных сетях или поисковых системах, чтобы увеличить видимость и привлечь трафик на ваш сайт.
• Попробуйте электронный маркетинг. Используйте электронный маркетинг, чтобы вовлекать клиентов и информировать их о ваших продуктах и ​​рекламных акциях.
• Инвестируйте в контент-маркетинг: создавайте контент, такой как сообщения в блогах, видео и подкасты, чтобы привлечь аудиторию и информировать потенциальных клиентов о вашем магазине.

Как начать онлайн-продажи?

• Выберите нишу. Прежде чем начать онлайн-бизнес или открыть интернет-магазин, важно определить свою нишу. Решите, какие продукты вы хотите продавать и на каких клиентов вы хотите ориентироваться.
• Протестируйте свой продукт. Прежде чем инвестировать в инвентарь, важно проверить спрос и популярность продукта, который вы собираетесь продавать. Это можно сделать с помощью онлайн-опросов, фокус-групп или используя существующие данные о продажах.
• Создайте интернет-магазин: как только вы узнаете, что собираетесь продавать, вам нужно создать интернет-магазин. Вы можете использовать такую ​​платформу, как Shopify или BigCommerce, чтобы быстро и легко настроить свой магазин.
• Продвижение вашего магазина: после запуска интернет-магазина вам необходимо сосредоточиться на привлечении трафика и превращении посетителей в покупателей. Используйте все доступные маркетинговые каналы, от кампаний по электронной почте до социальных сетей, чтобы привлечь людей в ваш магазин.
• Управляйте своим инвентарем: когда вы начнете получать заказы, вам нужно убедиться, что у вас есть нужный инвентарь на складе. Разработайте систему для отслеживания и управления уровнями ваших запасов, чтобы вы никогда не пропустили распродажу.
• Отслеживайте свою эффективность. Наконец, вам необходимо отслеживать свою эффективность, чтобы убедиться, что ваш бизнес успешен. Используйте аналитику, чтобы отслеживать производительность вашего магазина, данные о клиентах и ​​показатели продаж, чтобы убедиться, что ваш магазин растет.

Что такое процесс продаж электронной коммерции?

• Создание присутствия в Интернете. Создание присутствия в Интернете является ключевым моментом для любого бизнеса электронной коммерции. Это включает в себя наличие веб-сайта и других цифровых активов, таких как учетные записи в социальных сетях.
• Привлечение клиентов: Следующим шагом является привлечение клиентов в ваш интернет-магазин.