анализ рынка и рекомендации экспертов
Перед начинающим предпринимателем стоит множество вопросов, и один из них – выбор ниши для торговли. И вероятно, что неудачный выбор может погубить только запустившийся бизнес. Особенно остро проблема чувствуется в условиях кризиса, когда население вынуждено экономить, начинает отказываться от спонтанных покупок и относиться к покупкам осознанно.
Анализ рынка и потребностей покупателей
В 2018 году реальные доходы населения хоть и снизили темпы падения (согласно информации Росстата), но экономическая ситуация еще считается неблагоприятной.
Предварительный анализ рынка
До 70% россиян экономят на необходимых видах товаров: продуктах, одежде и т.п. Потребителям свойственен уход от дорогих брендов в пользу более доступных, все больше людей составляют список покупок перед походом в магазин. Потребители чаще фокусируются на охоте на скидки, доля товаров, покупаемых по промоакциям, возрастает. Люди реже ходят за покупками и склонны строже относиться к спонтанным покупкам.
Эти факторы говорят о том, что к выбору товара для торговли важно относиться серьезно, предварительно изучать спрос, анализировать предложения конкурентов на конкретный товар в конкретном регионе. В условиях снижения покупательной способности рекомендуется концентрироваться на товарах с устойчивым спросом: продуктах питания, одежде и обуви, медикаментах, предметах личной гигиены.
Интернет-торговля или привычный магазин?
Неблагоприятная экономическая ситуация усиливает конкурентную борьбу, а это создает необходимость оптимизации торговли, снижения издержек. Одно из возможных решений – перевод бизнеса в онлайн.
У интернет-магазинов выделяется ряд преимуществ перед классическими торговыми площадками:
- Простота создания. Интернет-магазину не нужно физическое помещение (кроме места для серверов и склада), обслуживание такой торговой площадки требует меньшее количество персонала.
- Экономия на расходах. Второй плюс вытекает из первого: заметная экономия на аренде, заработной плате, торговом оборудовании.
Удобство покупок по интернету
- Подробная статистика. Интернет-магазин дает возможность получить точную информацию о посещениях сайта, результатах рекламных кампаний. Эта информация позволяет четко понимать, на каком этапе воронки продаж «отваливаются» клиенты, где слабые места, что подлежит улучшению.
- Динамическое ценообразование позволяет предлагать каждому сегменту клиентов персонализированные цены, в том числе через скидки и акции.
- Отсутствие географической привязки. С выходом в онлайн предпринимателю становится доступен рынок большего объема, система доставки помогает доставлять товар на любое расстояние, нивелируется необходимость правильного подбора местоположения магазина.
Есть и минусы: дополнительные риски, связанные с доступностью серверов, уменьшение потока клиентов из-за того, что некоторая часть покупателей не любит приобретать вещи до того, как может их пощупать. Также, некоторые категории товаров просто не приспособлены к торговле через интернет, к примеру, продукты питания с коротким сроком годности.
Если бюджет не позволяет завести классический магазин – интернет-магазин подходящее решение, но никто не запрещает совместить плюсы двух типов продаж, организовывая собственные пункты выдачи, которые также будут заниматься самостоятельной торговлей.
Торговля продуктами питания
Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и эффективность бизнеса. Главная особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.
Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.
Для этой цели подойдут:
- крупы
- мясо и рыба
- овощи и фрукты
- молоко и молочные продукты
- кондитерские изделия
Торговля продуктами питания
Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина. К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.
Торговля продуктами питания даст стабильность доходов, но отличается низкой рентабельностью (в среднем 20%). Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку. Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров. Однако, таких свободных мест обычно немного.
При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.
Необходимо обеспечить:
- чистоту в помещении
- соответствие продуктов всем нормам
- наличие у персонала санитарных книжек
Можно рассмотреть и продажу продуктов питания через автоматы: торговля снеками, кофе, газировкой. Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения.
Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе. Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.
Торговля одеждой и обувью
Еще одна категория товаров, отличающаяся постоянством спроса – одежда и обувь. Торговля одеждой похожа на торговлю продуктами питания в плане стабильности спроса и высококонкурентной среды.
Продажа одежды
Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.
Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять. Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.
В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится секонд хенд. Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.
В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.
Торговля услугами
Одна из самых высокомаржинальных ниш – торговля услугами. Большая часть расходов приходится на оборудование, аренду и заработную плату. Сюда можно отнести парикмахерские, типографии, ремонтные услуги, различные обучающие курсы и множество других услуг.
В торговле услугами для предпринимателя появляется другая проблема – подобрать персонал с достаточной квалификацией, так как на людях будет держаться бизнес (хотя стоит и заметить, что люди – главный ресурс в любом деле).
Чем еще выгодно торговать?
- Личная гигиена и косметика. Также к товарам, которыми пользуются, постоянно относятся шампуни, зубная паста, стиральный порошок, чистящие и моющие средства и т.д. Акцент рекомендуется сделать на эконом-сегменте. Косметика же априори является выгодным делом, ее себестоимость редко превышает 20% рыночной цены. Точно такая же ситуация и с духами.
Продажа косметики
- Хозяйственные товары. Инструменты, сантехника, фурнитура и т.п. также всегда востребованы на рынке.
- Строительные материалы. Строительные материалы позволяют устанавливать большие наценки, однако, предварительно стоит оценить спрос в регионе.
- Медикаменты. Открытие аптеки имеет дополнительные трудности, как то: получение лицензии, осложненный поиск персонала, поиск поставщиков, но это бизнес с высокой степенью окупаемости и устойчивым спросом.
- Похоронная атрибутика. Как бы это ни было печально, но потребность в ритуальных услугах пока никуда не уйдет. Эта потребность слабо зависит от экономической ситуации.
- Автозапчасти. Согласно данным Автостат средний возраст автомобиля в России постепенно повышается. Следствие этого – рост потребности населения в автозапчастях. Данный сегмент рынка отмечается высокой конкуренцией, следовательно, рекомендуется в начале бизнеса сконцентрироваться на специализированной нише.
- Цветы. Наценка на цветы колоссальна. Но тут большую роль играет сезонность, праздничные дни.
Существует гигантское количество ниш, и практически в каждой можно выгодно торговать. В основном в текущей экономической ситуации рекомендуется торговать бюджетными вариантами товаров первой необходимости, тем, без чего люди не могут обходиться. Но самое главное правило заключается в том, чтобы торговать тем, в чем разбираешься лично.
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Содержание статьи:
Бизнес в сфере торговли занимает лидирующую позицию среди предпринимателей России. Поэтому начинающим бизнесменам с каждым годом становится всё сложнее занять одну из продающих ниш. Не спешите разочарованно идти на поиски другой бизнес идеи, если решили открыть собственный магазин. В этой статье мы расскажем, чем выгодно торговать, чтобы максимально быстро пошёл доход.
Как правильно выбрать категорию товаров?
Всемирная паутина дала очень много возможностей для развития любого вида деятельности. В том числе, и торговли. В некоторой степени, этот факт уравнял бизнес-перспективы прошлых лет с шансами, полученными в наше время. Если раньше конкурентоспособность позволяла занять любую торговую ячейку, то сейчас сделать это достаточно непросто. Но с другой стороны, благодаря интернету, — теперь мы можем перепродавать товары, которых в свободной продаже практически нет.
Чем сейчас выгодно торговать, и каким образом реализовывать товар? По поводу реализации много говорить не надо. Доступные варианты давно известны: торговая точка или интернет-магазин. А вот чем выгодно торговать в 2019 в России, — стоило бы подробнее обсудить.
Критерием отбора популярных товаров будут банальные статистические данные. Они прямо указывают на те позиции, в которых, в первую очередь, нуждаются люди. Вы всегда можете дополнить, или сократить предоставленный ниже список, но факт остаётся фактом.
Какие товары быстрее всего продаются? Каким товаром выгодно торговать, и как среди массы вариантов выбрать правильный? Для удобства разделим их на группы.
Продукты питания и напитки
Явно, что данная категория всегда лидирует. Кризис кризисом, а питаться нужно систематически. Но всё ли продукты способны принести ожидаемую прибыль? Выгодно ли торговать овощами? Выгодно ли торговать фруктами? Или, всё же, стоит отдать предпочтение не скоропортящейся еде? Чтобы ответить на эти вопросы, нужно изучить ряд сопутствующих факторов, которые оказывают непосредственное влияние на рентабельность фруктово-овощного магазина.Этот бизнес будет актуален, если:
- Выбрано удачное месторасположение торговой точки;
- Поблизости нет большой конкуренции;
- Ассортимент Вашего магазина – лучший;
- Овощи и фрукты свежие, имеющие товарный вид.
Когда создать такие условия нет возможности, эту деятельность нужно отложить в сторону. И подумать, например, выгодно ли торговать конфетами. Конфеты хранятся гораздо дольше растительной пищи, а спрос на них всегда велик.
Кроме того, если Вы решили открыть продуктовый интернет-магазин, практикуйте продажу европейской продукции. Это довольно новая ниша, которая считается перспективной.
В таком же формате можно открыть экомагазин в спальном районе, в котором будут продаваться продукты без ГМО. Среди почитателей ЗОЖ – это очень востребованная отрасль торговли.
Красота и здоровье
Выгодно ли торговать косметикой в настоящее время? Приверженцы данной идеи, скорее всего, учли конкуренцию ведущих магазинов элитной косметики и парфюмерии. Да и супермаркеты сейчас переполнены средствами класса «мас-маркет». А потому, отказались от осуществления своего желания, на этапе рождения такового. Но всё ли так плохо? И каждый ли покупатель захочет приобрести там линию по уходу за кожей, и декоративную косметику?
Чем хуже экология в стране, тем рьянее люди пытаются защитить себя от негативно воздействующих факторов. В том числе, и внешних, поглощающихся кожей. Потому всё больше и больше представителей социума, отдают предпочтение натуральной и органической косметике. Которой, увы, конкуренты не так часто балуют.
К такой можно отнести:
- Косметику ручной работы;
- Корейскую косметику;
- Косметику из Таиланда;
- Органическую косметику.
Если Вы остановите свой выбор на одном из этих пунктов, — удачная торговля гарантирована. Сейчас очень легко внедриться в этот «эко-БУМ», поскольку ниша достаточно свободна.
К существенному преимуществу данного бизнеса можно отнести то, что для открытия магазина не понадобятся капиталовложения. Организатору достаточно использовать мобильные приложения (Вайбер, Инстаграм), или социальные сети (Фейсбук, Одноклассники, ВКонтакте). С их помощью легко производить дропшиппинговую продажу. То есть, работать в качестве посредника, используя в условиях заказа пункт «полная предоплата».
Мир помешан на здоровье, на этом строится «витаминный бизнес». Таким же образом можно перепродавать БАДы из всемирно известного Iherb, или попробовать себя в сетевом маркетинге. Как вариант – биодобавки Нутрилайт от Амвей.
Ещё, на быстрый доход можно рассчитывать, если открыть одноимённый сайт, где будут выложены эти товары. Только для быстрой раскрутки, нужна качественная реклама.
Детские товары
Не менее актуальная категория, в которую можно включить всё: детское питание; гигиенические товары; игрушки; аксессуары для малышей; книги; одежду и обувь.На психологическом уровне, даже самые экономные родители, не упустят возможности побаловать малыша новой игрушкой, вкусным и полезным перекусом, или хорошенькой одеждой. Многие источники гласят, что товары для детей, — станут самыми продаваемыми товарами в интернете 2019 года. Такой вывод был сделан, на основании статистических данных прошлых лет. Получается, что продать можно всё, что предназначено деткам.
В данном случае, предприниматель выигрывает на ассортименте, качестве товаров, и конкурентоспособных ценах.
Где выгоднее торговать детскими товарами? Виртуальные и реальные магазины повсюду. Но тем не менее, любой вариант оправдан. Конечно, если учесть предложенные рекомендации.
Достаточно новое направление – детский комиссионный магазин. Его нельзя путать с секонд-хендом (хотя, и эта идея перспективна). Вам не надо вкладывать деньги в товар, не надо разбираться с нюансами дропшиппинга. Всё, что требуется – это создать хорошую рекламу, после которой родители будут приносить игрушки, одежду, аксессуары, пополняя витрину Вашего магазина.
Каким он будет: реальным или виртуальным – думайте сами. В первом случае, первые плоды своего труда можно пожинать сразу, после окупленных вложений. Во втором – вкладывать ничего не надо, но деятельность будет развиваться немного дольше. Сейчас всё выстроено на репутации, а заслужить её у интернет-клиентов – работа не одного дня.
Строительство и ремонт
Категория, которая также никогда не утратит своей актуальности, и которую всё выше накрывает волна конкуренции. Хотя, до сих пор в этой ячейке находят место начинающие предприниматели. И надо сказать, что их бизнес развивается быстро и успешно.Продажа стройматериалов – масштабная деятельность. И даже если в неё включить одну-две позиции (например, цемент и газобетон), то маленькой территорией сложно ограничиться. Это существенный минус, ведь аренда промышленной базы стоит дорого.
Нескольким дешевле обойдётся аренда торговой площади, где будут реализовываться товары для внутренней отделки помещений. Но тут тоже нужно учесть её месторасположение. Если поблизости уже есть пара-тройка подобных магазинов, Вам придётся приложить массу усилий, чтобы выйти на уровень рентабельности.
На чём можно сыграть? Опять-таки, на:
- Качестве;
- Ассортименте;
- Приемлемых ценах;
- Системе скидок.
Очень правильным решением будет – услуга доставки. Учитывайте, что ей пользуется каждый второй покупатель.
Поначалу, закупить товар будет накладно. Да и стоит ли? Ведь мода на дизайн и интерьер часто меняется, и выгоды в устарелых рисунках обоев (или кафельной плитки) нет никакой. Поэтому, целесообразнее выложить часть продукции, а остальную предлагать по каталогам, заказывая её по факту.
Обустройство дома
Каким товаром выгодно торговать в маленьком городе, если есть желание продавать что-то из этой группы? Не секрет, что к уюту и комфорту стремятся не только жители мегаполисов. Обитатели маленьких населённых пунктов также заботятся об интерьере жилья. Одно условие: товар должен быть максимально ходовым, и не иметь аналогов на рынке. Если следовать приведённому примеру, то за идею можно взять перепродажу продукции ИКЕА, которая даже выходит за рамки данной категории. И в небольших городах, как правило, эта ТМ неразвита в продовольственном плане, но популярна. Любители недорогих, качественных швейцарских изделий, заказывают всё через интернет, прибегая к услугам посредников. Почему бы не стать одним из них, попутно открыв магазин в своём городе?Не останавливаясь на конкретном производителе, можно выбрать самые покупаемые позиции, среди которых:
- Бытовая техника;
- Постельное бельё;
- Мебель;
- Освещение;
- Посуда;
- Ковры;
- Мелочи для кухни;
- Полотенца;
- Бытовая химия.
Эти же идеи подойдут для прибыльного бизнеса с малыми вложениями в 2019 году, который Вы планируете развивать в большом городе.
Отдых спорт и туризм
Прямой путь к обогащению в данном направлении – перепродажа товаров из Китая. Брендовая одежда для спорта и туризма, аксессуары для тренировок и походов, -производителями оцениваются дорого. Не каждый российский житель может позволить себе такую покупку, только ради того, чтобы на эмблеме красовалось «Пума» или «Адидас».
А вот удобный и качественный китайский товар, — вполне позволителен большинству населения. Проще всего, такой бизнес организовать через интернет. Таким образом, Вы избежите затрат на его развитие. Вплоть до того, что исключите минимальные.
Чем выгодно торговать в России, используя эту нишу?
- Спортивные костюмы;
- Костюмы для тренировок;
- Лыжные костюмы;
- Рюкзаки;
- Палатки;
- Спортивный инвентарь;
- Аксессуары для спорта;
- Аксессуары для туризма;
- Аксессуары для отдыха на природе;
- Аксессуары для отдыха на пляже;
- Удочки\спиннинги;
- Рыболовные снасти;
- Надувные матрасы, круги, нарукавники;
- Охотничьи товары.
В идеале, если Ваш магазин будет вмещать все перечисленные позиции. Ни одному клиенту не захочется сходить в магазин конкурента, если в Вашем можно купить всё.
Товары для автомобилей
Чем выгодней торговать малому бизнесу в этой категории? Пожалуй, всем, что касается транспорта. И если вы хотите открыть магазин для автолюбителей, планируйте его расположение в более промышленной части района. Желательно, чтобы поблизости находилось СТО. Тогда в ассортимент смело можно включать запчасти и расходные материалы (моторное масло, жидкость для очистки стёкол), на которых заработок самый высокий и быстрый.Если же такая возможность отсутствует, можно организовать продажу чехлов для автомобилей, защитных тентов, ковриков, и прочих аксессуаров для машин. Такой товар успешно продаётся через небольшие торговые точки вблизи автозаправок, авторынков, или в сети интернет.
Очень выгоден бизнес на продаже шин и аксессуаров для авто от европейских производителей. Речь идёт о товарах б/у, которые продаются гораздо быстрее новых, а в закупке стоят в разы дешевле таковых.
Подарки
Подарки приятно получать всем. И чтобы дар не выглядел банально, многие дарители желают приобрести нечто оригинальное и необычное. Например, миленькую статуэтку, шикарную картину, или сувенирную шкатулочку. Всё это, и многое другое, быстро продаётся в социальных сетях, и через группы, созданные с помощью мобильных приложений.
Не откажутся покупатели также от изделий ручной работы, именующихся хендмейд. И пока порог вхождения в эту структуру невысокий, предложим интересный совет: можно смело открывать магазинчик с товарами ручной работы, и принимать шедевры местных рукодельниц и рукодельников на продажу. В таком случае, кроме платы за оформление документов и ежемесячной аренды, растрат больше не будет. Зато заработок, полученный от процентов продаж, будет существенно расти. Предположительно, в кратчайшие сроки. Если Вам под силу самостоятельно творить – всегда, пожалуйста. Для бизнеса это только плюс, и в скором времени он начнёт радовать хорошим доходом.
Бизнес на продаже цветов
Менее оригинальным подарком считаются цветы. Но выгодно ли торговать цветами? С уверенностью, можно сказать, что да. Подаренный букет – сродни классике. А она, как известно, неискоренима. Цветочный магазин – довольно неплохая бизнес идея в кризис 2019 года.Работать в этой сфере можно круглогодично. Но пики продажи букетов приходятся на праздник (1-е Сентября, 8-е Марта, 1-е Мая). К этим датам нужно готовиться заранее, увеличивая количество товара.
Оргтехника смартфоны и планшеты
Сейчас миром правят инновационные технологии. Данным предложением всё сказано. Поэтому если Вы решили открыть такой магазин – путь выбран максимально правильно. Это именно то, чем выгодно торговать в городе с любой численностью населения. Помимо всего, электронные товары хорошо продаются через интернет-магазины.
Разумно было бы найти хорошего китайского поставщика. Их гаджеты отличаются относительно низкой стоимостью, многофункциональностью, хорошим качеством, и стильным внешним видом.
При выборе продавца из Китая, важно отследить его рейтинг на торговой площадке, сравнить цены с предложениями от других продавцов. Среди находчивых жителей Поднебесной, много мошенников, желающих воспользоваться неосведомлённостью «нашего брата». Не хотелось бы получить разочарование в самом начале перспективной работы.
В остальном, можно действовать всё по тому же принципу дропшиппинга, чтобы клиент покрывал расходы на закупку и доставку товара. За Вами останется качественная реклама в виде публикаций в социальных сетях, и максимально тщательно выбранный ассортимент.
К компьютерам, смартфонам и планшетам, стоило бы добавить аксессуары. Как показала практика бизнесменов в этой сфере, — они тоже очень быстро продаются. Среди них:
- Наушники;
- Компьютерные мышки;
- Чехлы для смартфонов и планшетов;
- Карты памяти;
- Флешки;
- Смарт-часы;
- Фитнес-браслеты.
Одежда и обувь
Каким товаром сейчас выгодно торговать в этой группе, и выгодно ли торговать одеждой и обувью вообще?С одной стороны, изобилие вещевого рынка поразительно. А с другой – не зря же открываются новые магазины одежды. Чтобы не выйти «в минус», важно придерживаться некоторых правил:
- Стиль;
- Мода;
- Качество;
- Цена;
- Ассортимент;
- Наличие;
- Размерная сетка.
Следуя в данном бизнес-направлении, подумайте, где будет расположен Ваш магазин: в месте, где ходит много людей, или же на широких просторах интернета. В обоих случаях, доход ожидаем, и сроки его получения – минимальны.
Очень хорошо себя зарекомендовали продажи, выстроенные по принципу совместных покупок через Всемирную паутину. Для организации таковых, достаточно набрать небольшую группу заказчиков, чтобы выкупить у производителя оптовую партию по низкой цене. Работая по предоплате, личные средства вкладывать не придётся, а наценка сразу же переходит в распоряжение организатора сделки.
Немаловажно найти хорошего поставщика. Это может быть китайский интернет-магазин, а может быть отечественный производитель. Клиенты есть на всё, а оба производителя способны отшивать хорошую одежду, изготавливать долговечную обувь.
Также, помимо продажи обуви и одежды, многие задаются вопросом: «выгодно ли торговать бельем?» Ответим, что вполне. Особенно если в Вашем магазине можно купить нательное бельё и чулочно-носочные изделия, для всей семьи. Это значит, что размерная сетка товаров должна быть от мала, до велика.
Для продажи белья, выбирайте самый лучший товар. Это касается не только качества, но и цены. Быстро продаются хлопковые комплекты, которые ценятся покупателями за натуральность, износостойкость, и комфорт.
Видео по теме
Товары для сада и огорода
Чем выгодно торговать в 2019 году на данной ступени бизнеса? Потребности любителей садоводов и огородников, с минувших лет, нисколько не изменились. Они по-прежнему выращивают овощи и фрукты, а также разводят декоративные растения. Их по-прежнему интересуют:- Садово-огородный инвентарь;
- Саженцы;
- Семена;
- Инструменты;
- Вазоны;
- Рассада;
- Удобрения;
- Аксессуары для ухода за растениями.
И раз мы выяснили, чем торговать в 2019 году, то попробуем разобраться, как правильно выстроить структуру торговли.
Неважно, где будет открыт магазин. В частном секторе – делаем упор на товары для сада и огорода; в спальном районе – на товары для выращивания и ухода за комнатными растениями.
В обоих случаях, следим за их качеством. Особенно, это касается семян. Очень часто покупатели жалуются на низкую всхожесть растений. В большей степени, тут заслуга не только правильного ухода, но и продуктивности семян.
И конечно же, расширяем ассортимент. Чем больше разнообразия, тем больше клиентов.
Что касается интернет магазина – его открыть не так уж сложно. Единственное, что с доставкой саженцев и растений в другие населённые пункты, будет несколько проблематично. Часто транспортные компании грешат неаккуратным хранением посылок, а это чревато повреждением товара. Возможно, данную подгруппу и вовсе следует исключить.
Заключение
Неоднозначно можно сказать, какой он, — самый прибыльный и перспективный бизнес в 2019 году. На сегодняшний день, мы рассмотрели основные идеи 2019 что продавать в интернет магазине. А также, ознакомились с беспроигрышными вариантами, чем выгодно торговать в 2019 в России.
Возможно, для быстрого получения заработка, также подойдут Ваши новаторские идеи продажи товаров, о которых известно только Вам. И такого вида деятельности, также не стоит бояться. Ведь риски есть всегда и везде.
Очевидно одно: любая предложенная категория, — идеальная бизнес-среда для получения максимально быстрого дохода, к которому стремится каждый предприниматель.
Почему же не начать работать прямо сейчас? Тем более, что у Вас уже есть наш путеводитель!
Любой разумный человек, связанный с интернет-продажами, всегда в поиске «темы». Всем кажется, что они сейчас занимаются мелочевкой, а кто-то другой без напряга делает миллионы в месяц. Это действительно так!
Служба доставки «Пешкарики» каждый месяц доставляет тысячи заказов интернет-магазинов по Москве. У нас есть кое-какая статистика, разумеется, без названий магазинов и конкретики (мы ценим своих клиентов).
Сохраните этот пост – он может быть крайне полезным в дальнейшем.
Итак: Чем сейчас выгодно торговать через интернет?
- Освещение для помещений (светильники, светодиодные лампы, люстры, ленты, плафоны, лампочки, провода, контроллеры)
- Модная женская одежда (брендовые вещи, платья, юбки, обувь, головные уборы и шарфы, сумки)
- Косметика (гели, средства для роста ресниц и волос, мыло, пиллинги, дорогущие лаки для ногтей и т.д.)
- Электроника (вентиляторы, наручные часы, чехлы и пленки для телефонов, усилители сигнала, роутеры и т.д.).
- Товары для взрослых (штуки всякие, таблетки, «расходники» ;).
- Товары для автомобилей (легкие запчасти, масла, присадки, фильтры, секретки, антирадары, пленки).
- Специфическая литература (Инструкции по эксплуатации, СНИПЫ, ГОСТЫ, плакаты).
- Товары для детей (велики, самокаты, зверьки и куклы, фирменные «умные» игрушки, коврики, обручи, стельки, плюшевые игрушки)
- Подарочные сертификаты и иная «полиграфия».
- Бижутерия (браслеты, серьги, кулоны, бусы, кольца, наборы «сделай сам»)
Если вы сейчас в поиске ниши для интернет-магазина – вот вам рабочий список того, что действительно часто и много покупают с доставкой.
А вдруг у вас уже есть интернет-магазин? Тогда курьерская доставка «Пешкарики» к вашим услугам. Возврат денег на Сбербанк, Яндекс деньги или QIWI в день доставки покупателю и еще целая гора преимуществ из предыдущей статьи.
Если этот пост соберет больше плюсов чем предыдущий, то в следующей статье я раскрою схему, почему у интернет-магазинов с сотнями заказов, часто нет ни склада ни офиса и откуда они на самом деле берут свои товары..
Если любопытно – жмите «подписаться» и ставьте плюсик!
PS: Узнайте больше о проекте Пешкарики на странице: spark.ru/startup/peshkariki/
XXI век — эпоха цифровых технологий, онлайн-шопинга и интернет-покупок. В гипермаркетах и онлайн-магазинах сейчас можно найти все: от продуктов питания и гигиены до строительных материалов и одежды мировых брендов. Но есть некоторые привычки, которые остаются неизменными в нашем мире. Одна из них — привычка ходить на рынок. Какие бы заморские продукты ни привозили в супермаркет, все равно самое свежее и вкусное можно найти у знакомой продавщицы на рынке. Давайте же поговорим, почему же этот вид торговли процветает до сих пор и чем можно торговать на рынке прибыльно.
Выбор ниши для торговли
Как мы уже отметили, в мире производится намного больше продуктов, чем потребляется, конкуренция бешеная и завоевать расположение покупателей становится действительно сложной задачей. Поэтому задаваясь вопросом: «Хочу торговать на рынке с чего начать?», прежде всего выберите товар, который вы хотите продавать.
- Во-первых, традиционно, на рынки покупатели ходят за самыми востребованными вещами: продукты питания, бытовая химия, одежда, обувь, канцелярия и многое другое. Соответственно, и продавать на рынках нужно именно такие товары;
- Во-вторых, при выборе ниши, ориентируйтесь на месторасположение самого рынка. Например, если он находится в центре города, где часто гуляют люди, большим спросом будут пользоваться точки с едой или напитками, сувенирная продукция. Если же рынок находится неподалеку от учебного заведения, логичнее открыть павильон с канцелярией или копицентр. Даже если рядом будет с десяток таких же точек, наплыв клиентов все равно будет стабильно высоким;
- В-третьих, ориентируйтесь на свои знания. Если вы хотите открыть на рынке павильон и продавать товар самостоятельно, вы должны разбираться в продукции, которую вы реализуете. Иначе вы не сможете консультировать покупателей, что значительно снизит уровень продаж.
Выбор правильного места
Не так важно, чем лучше торговать на рынке, как где именно вы будете продавать свой товар. Второй пункт списка «Что нужно чтобы торговать на рынке» — выбор правильного места под торговую точку. Вспомните себя на рынке: вы чаще ходите именно по центральным рядам, а в какие-то тупики или отдаленные места заходите изредка или вовсе там не появляетесь. Итак делают практически все покупатели. В связи с этим, открывая торговую точку на рынке, расположение для нее нужно выбирать максимальное выгодное: центральные или первые ряды, вход/выход.Естественно, арендная плата в таким местах значительно выше, нежели на окраине рынка. Но в данном случае скупой платит дважды. Проще переплатить за аренду хорошего места, но получить большую выручку, чем сэкономить и не заработать денег вовсе. Так что на дешевые варианты ни в коем случае не соглашайтесь: и покупатели о вас знать не будут, и товар пропадет.
Также сам рынок может быть разделен на условные сектора: в одних рядах торгуют бытовой химией, в других — рыбой, в третьих — мясом и тому подобное. Соответственно, на таких рынках важно выбирать место непросто с удобным расположением, но и в нужном секторе.
Кроме того, не забудьте оформить индивидуальное предприятие перед арендой места. Многие задаются вопросом, можно ли торговать на рынке без ИП. Ответ — нет. Ведь без официальных документов вам даже не дадут место в аренду на рынке. Поэтому если вам говорят, что можно торговать на рынке без ИП, трижды подумайте, прежде чем арендовать место у таких людей.
Чем выгодно торговать на рынке
На рынках традиционно продаются товары широкого потребления: продукты питания, одежда, обувь, нижнее белье, канцелярия, сигареты, косметика, кухонные принадлежности и многое другое. Именно такого типа продукты и выгодно продавать на рынках.Чтобы выбрать вашу нишу, нужно учесть такие факторы:
- Конкуренция. Если на рынке уже есть несколько больших точек с определенными товарами, вряд ли вы сможете переманить большое число покупателей к себе;
- Расположение. Базары бывают разные и не так важно, на каком рынке лучше торговать. Важнее выбрать правильный товар под определенный рынок. Выбор реализуемого товара часто зависит от месторасположения торговых точек. Например, если это местный рыбный рынок возле городского порта, то продавать там средства гигиены будет очень плохой идеей. А вот в центре города открыть ларек с вкусными хот-догами или кофе — хорошая идея, даже если рядом будет стоять несколько похожих магазинов;
- Размер торговой точки. Если у вас объемный товар и маленькая площадь для торговли, то продавать вещи будет крайне неудобно. Вы не сможете не продемонстрировать весь ассортимент, ни качественно обслужить покупателей;
- Стартовый капитал. Выбор ниши для торговли напрямую зависит от количества денег, которыми вы располагаете и которые сможете вложить в открытие бизнеса. Для покупателей играет важную роль ассортимент товара, который вы сможете предоставить. Поэтому выбирая нишу, в который вы хотите торговать, просчитайте все расходы и определитесь, по карману ли они вам.
Чем можно торговать на рынке?
Идей, какими товарами можно торговать на рынке очень много. Чем торговать на рынке выгодно:- Женской одеждой;
- Мужской одеждой;
- Нижним бельем;
- Бытовой химией и моющими средствами;
- Средствами личной гигиены;
- Текстильной продукцией;
- Продуктами питания: мясом, рыбой, яйцами, овощами, фруктами, крупами, напитками, специями и другим;
- Аксессуарами;
- Косметикой и парфюмерией;
- Спецодеждой;
- Растениями;
- Товарами для животных;
- Элементами декора;
- Продавать готовую продукцию;
- Спортивным инвентарем.
На самом деле, идей чем лучше торговать на рынке много и выбирать есть из чего. Но лучше ориентироваться на узкую нишу, а не пытаться продать все и сразу. На рынке люди чаще ищут хорошие товары у определенных покупателей. Например, нижнее белье покупают у одного человека, фрукты — у другого, а к третьему продавцу идут за домашней сметаной и молоком. Поэтому лучше стараться продавать одну группу товаров, но с высоким качеством, нежели разнообразный ширпотреб.
Продажа мужской и женской одежды
Все мы помним времена, когда большие торговые центры были только в мегаполисах, а за одеждой приходилось ходить на рынок, мерить очередное платье, стоя на картонке и радоваться, когда что-то наконец-то подошло. Времена меняются и даже отсутствие торговых центров с модными бутиками уже никого не смущает, потому что есть интернет и любую понравившуюся одежду можно купить онлайн. Поэтому возникает вопрос, выгодно ли торговать на рынке одеждой. Действительно, торговля одеждой на рынках уже не пользуется таким спросом, как раньше. Но все же остаются представители старшего поколения, которые не умеют пользоваться интернетом и не понимают современных веяний моды, поэтому продолжают ходить на рынки и покупать одежду там.Как торговать на рынке вещами? Открывая торговый павильон с одеждой, учитывайте вышеизложенную информацию и заказывайте соответствующие модели/фасоны. Также учитывайте сезонность и вовремя обновляйте коллекции в соответствии с нуждами покупателей. Отметим, что этот вариант подходит тем, кто не знает, чем торговать на рынке в маленьком городе, ведь в небольших городках нет такого количества брендовых магазинов и спрос на одежду на рынке остается высоким.
Что касается того, как начать торговать одеждой на рынке — нужно только найти хорошего поставщика или нескольких поставщиков, у которых можно заказывать качественную продукцию в больших количествах.
Продажа нижнего белья
С нижним бельем ситуация схожая с предыдущей, однако, брендов, которые изготавливают трусы, бра или пеньюары намного меньше, чем изготовителей обычной одежды. Поэтому торговые точки на рынках с нижним бельем пользуются большим спросом и это хороший вариант, чем торговать на рынке в городе.
Ассортимент такого товара должен быть большим, а сама торговая точка — оборудована хорошим зеркалом во весь рост и удобной примерочной. Также нужно следить, чтобы все размеры нижнего белья были в наличии, а сам товар должен быть разнообразным и качественным. Можно ли торговать в павильоне такими вещами? Нежелательно.
Продажа бытовой химии и моющих средств
Запуская торговлю бытовой химией, проанализируйте, какие товары и марки пользуются большей популярностью среди покупателей. Именно исходя из этих данных стоит заказывать продукцию. Например, какая-то фирма может делать хорошую бытовую химию, но она не так известна на нашем рынке, поэтому покупать ее будут с опаской или могут вовсе уйти к другому продавцу.Также старайтесь, чтобы в наличии была продукция разной ценовой категории, ведь возможности у всех разные и хорошо, когда покупателю есть из чего выбрать. То же самое касается средств личной гигиены.
Продажа текстильной продукции
Отдельную торговую точку можно открыть для продажи текстильной продукции: полотенец, постельного белья, скатертей, занавесок. Если площадь торговой точки позволяет, можно даже найти поставщика, который изготавливает всю вышеперечисленную продукцию и сделать большой ассортимент, который привлечет много клиентов.
Текстильная продукция используется всеми ежедневно, поэтому без покупателей вы точно не останетесь. Старайтесь выбирать изделия из хороших материалов, не синтетики, ведь и полотенца, и постельное белье человек использует ежедневно, поэтому такие товары должны быть приятны в использовании.
Продажа продуктов питания
По большей части слово «рынок» или «базар» все же ассоциируется с покупкой продуктов питания. На любом местном рынке можно найти и свежее мясо, и несколько часов назад выловленную рыбу, и домашнюю молочку, и вкусные овощи с грядки. Это и неудивительно, ведь магазинная продукция массового производства чаще всего не отличается качеством и хорошими вкусовыми свойствами. Именно поэтому многие предпочитают обойти рынок вдоль и поперек в поиске нужных домашних продуктов, чем скупить в супермаркете продукцию сомнительного качества одним махом. Продукты питания — это то, чем прибыльно торговать на рынке.
Организовывая торговлю продуктами питания, прежде всего нужно позаботиться о двух вещах: техническая оснащенность вашего павильона и хороший поставщик. Любые продукты питания, а особенно домашние, выращенные без удобрений и улучшителей, требуют определенных условий хранения. И если овощи и фрукты можно просто выложить на прилавок, то мясо, рыбу и молочные продукты нужно хранить в холодильной камере. Поэтому для торговой точки нужно заранее закупить холодильники и другую необходимую технику. Так и товар будет дольше сохранять свежесть, и покупатели не будут опасаться, что продукты могли испортиться на открытом воздухе.
Также нужно с особой тщательностью подойти к вопросу выбора поставщика. Конечно же, вы можете продавать и продукцию собственного производства, если у вас есть хозяйство или большой сад/огород. Но все же не многие владеют своими фермами, поэтому приходится искать импортеров.
При выборе поставщика лучше ориентироваться на местных, небольших производителей — так и доставлять продукты будет удобнее, и цены могут быть приятнее, нежели у крупных фирм. Обязательно сравните условия сотрудничества с несколькими импортерами, и выберите самый подходящий для вас вариант.
Продажа аксессуаров, косметики и парфюмерии
Все мы любим выглядеть красиво, модно и ухоженно, но покупать брендовые вещи может позволить себе не каждый. На рынках же собраны все самые лучшие товары по соотношению цена-качество. Именно поэтому недорогая, но качественная, бижутерия, бюджетные сумки неизвестных брендов и другие аксессуары пользуются такой популярностью. И искать их идут именно на рынки.С появлением таких сайтов, как Али Экспресс и ему подобных искать недорогие вещи стало проще простого, поэтому открыть точку по продаже аксессуаров, косметики или парфюмерии не составит труда — можно просто найти на китайских сайтах нужные вам товары, закупить оптовые партии и перепродавать их на местных рынках. Проще некуда, а люди покупать будут. Отличный вариант, чем выгодно торговать в кризис 2020 года. Также, если вы умеете делать украшения своими руками и не знаете, что можно делать в домашних условиях на чем можно заработать деньги, собственные изделия тоже можно продавать на рынке.
Продажа растений и товаров для животных
Еще один вариант, что можно продавать на рынке — товары для животных или комнатные растения. Эти сферы довольно узкие, но всегда востребованы, потому что у каждого владельца животных периодически возникает необходимость купить что-то новое своему питомцу, а цветы, которые есть на подоконнике у любой хозяйки, тоже нуждаются в уходе и удобрении.
Видео по теме Видео по темеПродажа еды и напитков
Рынок — место, где часто приходится проводить не один час и за это время можно порядком проголодаться или захотеть пить. Именно поэтому на рынках большой популярностью пользуются точки с хот-догами, шаурмой или кофе. Особенно если рынок находится в центре города или возле другого людного места. Однако и такой бизнес в спальном районе тоже может иметь успех, если нет конкурентов поблизости.
Однако, задумываясь об открытии такого бизнеса, имейте в виду, что придется вложить много денег в оборудование. Ведь и хорошая кофемашина, и специальная печка-гриль стоят больших денег. Но прибыль быстро покроет эти расходы. В общем, это вариант, чем можно торговать прибыльно и быстро окупить все траты.
Типичные ошибки предпринимателей-новичков
При открытии точек на базаре многие допускают типичные ошибки, которых можно легко избежать. Как правильно торговать на рынке:- В первое время не закупайте большие партии товаров. Никто не может гарантировать, что продажи будут идти хорошо, всегда есть риски и потраченные на товар деньги не окупятся;
- Берите хорошее место в аренду, даже если придется заплатить больше. Места в отдаленных частях рынка остаются незамеченными. Если же хорошее место заполучить не удалось, позаботьтесь о рекламе вашего места: сделайте яркую вывеску, поставьте указатель, раздайте листовки;
- Не берите все в свои руки, если не имеете опыта в торговли. Лучше нанять хорошего продавца, чем запинаясь общаться с покупателями самостоятельно;
- Уступайте. На рынке любят торговаться, в этом есть определенный азарт, поэтому давайте покупателям чувствовать себя победителями. Но не в ущерб себе, конечно;
- Общайтесь с клиентами. На рынке очень важна коммуникация, поэтому старайтесь говорить с покупателями, запоминать их, здороваться, если это постоянный клиент.
Выводы
Рынки всегда были, есть и будут, несмотря на технологический процесс и развитие онлайн-шопинга. На рынки люди ходят не за экзотическими продуктами, а за товарами ежедневного употребления. Поэтому торговать на базарах нужно исключительно товарами широкого потребления. Проведите опрос или собственное исследование, что пользуется спросом у населения в 2019 году и исходя из полученных данных, решайте, чем лучше торговать в маленьком городе в 2019 году. А еще помните, что рынок — он не всегда про товар, а еще и про людей. Общайтесь с покупателями, ведь веселый разговор — это то, чего нельзя получить при покупках в интернете или дорогих бутиках.
Чем лучше торговать на бирже новичку?
Всем привет!
Один из самых частых вопросов которые мне задают: “какими инструментами лучше торговать на рынке?”. Сегодня постараюсь на него ответить.
Многие рекомендуют торговать фьючерсами, так как там меньше комиссия. Но стоит отметить и тот факт, что волатильность на фьючерсах больше чем на акциях и на них больше крупных игроков. Очень часто фьючерсы хуже держат уровни, чем те же акции. Так что вопрос спорный. Также на рынке фьючерсов брокеры дают большие плечи. Поэтому при отсутствии элементарных знаний в области мани менеджмента можно быстрее загубить свой депозит. Если риски соблюдать, то само по себе кредитное плечо особой роли не играет. В общем вывод из всего вышесказанного следующий, что торговать можно как фьючерсами, так и акциями. Комиссия на акциях действительно немного больше, но не на столько, чтобы бояться торговать ими. Тем более количество акций на рынке достаточно большое, поэтому всегда можно выбрать что-нибудь интересное для торговли. Да и уровни они зачастую держат лучше, чем фьючерсы. Можно найти бумаги с хорошим, плавным трендом. Поэтому акции вполне подойдут начинающим. Кстати, о том как можно уменьшить комиссию я писал в этой статье.
Чем лучше торговать на бирже?
А теперь что касается конкретных инструментов. Итак, для начала возьмем фьючерсы. Самые популярные инструменты, они же одни из самых волатильных, это доллар/рубль, газпром, сбербанк, золото, евро/доллар, нефть brent. Эти инструменты вполне подойдут для начинающих. Меньше всего из перечисленных инструментов я люблю евро/доллар. Он реже всего дает точки входа и хуже отрабатывает уровни. Поэтому первое время можно им не торговать. Золото — неплохой инструмент, который отлично держит уровни и очень часто дает точки входа с коротким стопом при большом потенциале движения. Хотя нужно быть внимательнее, торгуя золотом и евро/долларом, так как эти инструменты иногда показывают очень резкие движения и на них сильно влияют многие экономические новости. Так что нужно внимательно следить за важными новостями и не открывать позицию перед ними. Я имею ввиду новости, которые могут конкретно повлиять на данные инструменты. Следить за новостями можно здесь. Индекс RTS в данный список я включать не стал, так как он для начинающих не подойдет. Одна из причин высокая стоимость.
Теперь что касается рынка акций. Торговать можно любыми бумагами 1 эшелона. Малоликвидными бумагами 2 и 3 эшелона новичкам я торговать не рекомендую. Торгуйте акциями крупных компаний, которые показывают хороший плавный тренд.
На этом буду заканчивать. Если у вас остались вопросы, оставляйте их в комментариях.
С уважением, Станислав Станишевский.
Forex Trading для начинающих — Руководство на 2020 год
Торговля на рынке Форекс для начинающих может быть сложной. В общем, это связано с нереальными, но общими ожиданиями среди новичков на этом рынке. Первый вопрос, который приходит в голову всем: как изучать Форекс с нуля? Не волнуйтесь, эта статья является нашим окончательным руководством для начинающих.
Торговая терминология стала проще для новичков
Спот Форекс
Эта форма торговли на Форекс предполагает покупку и продажу реальной валюты.Например, вы можете купить определенную сумму в фунтах стерлингов и обменять ее на евро, а затем, как только стоимость фунта увеличится, вы можете снова обменять свои евро на фунты, получая больше денег по сравнению с тем, что вы изначально потратили на покупку.
CFDs
Термин CFD означает «Контракт на разницу». Это контракт, используемый для представления движения цен финансовых инструментов. В терминах Форекс это означает, что вместо покупки и продажи большого количества валюты вы можете воспользоваться ценовыми движениями без необходимости владеть самим активом.Наряду с Forex, CFD также доступны в акциях, индексах, облигациях, товарах и криптовалютах. Во всех случаях они позволяют вам торговать ценовыми движениями этих инструментов, не покупая их.
Если вам интересно узнать, как CFD работают более подробно, мы рекомендуем следующую статью: Что такое торговля CFD?
Пипс
Пипс — это базовая единица цены валютной пары или 0,0001 котируемой цены в валютных парах, отличных от JPY. Итак, когда цена предложения для пары EUR / USD идет от 1.16667–1,16677, что составляет разницу в 1 пипс.
Спред
Спред — это разница между ценой покупки и ценой продажи валютной пары. Для самых популярных валютных пар спред часто бывает низким, иногда даже меньше пипса! Для пар, которые не торгуют так часто, спред имеет тенденцию быть намного выше. Прежде чем торговля на Форекс станет прибыльной, стоимость валютной пары должна превысить спред.
Маржа
Маржа — это деньги, которые удерживаются на торговом счете при открытии сделки.Однако, поскольку среднестатистическому «Розничному трейдеру на Форекс» не хватает необходимой маржи, чтобы торговать на объемах, достаточно высоких для получения хорошей прибыли, многие брокеры Форекс предлагают своим клиентам доступ к кредитному плечу.
Кредитное плечо
Эта концепция обязательна для начинающих трейдеров Форекс. Кредитное плечо — это капитал, предоставленный брокером Форекс для увеличения объема сделок, которые могут совершать его клиенты.
Пример:
- Номинальная стоимость контракта или лота равна 100 000 единиц базовой валюты.В случае EUR / USD это будет 100 000 евро.
- Если вы используете кредитное плечо 1:10 и имеете 1 000 евро на своем торговом счете, вы можете торговать валютной парой с размером позиции 10 000 долларов.
- Если сделка успешна, кредитное плечо увеличит вашу прибыль в 10 раз. Однако имейте в виду, что кредитное плечо также увеличивает ваши убытки в той же степени.
Поэтому кредитное плечо следует использовать с осторожностью. Если баланс вашего аккаунта падает ниже нуля евро, вы можете запросить политику отрицательного баланса, предложенную вашим брокером.Регулируемые ESMA брокеры предлагают эту защиту. Использование этой защиты будет означать, что ваш баланс не может опускаться ниже нуля евро, поэтому вы не будете в долгу перед брокером.
Уроки торговли на Forex для начинающих
Цена и цена
Когда вы торгуете на Forex, вы увидите цены Ask и Bid.
- Цена спроса — это цена, по которой вы можете купить валюту
- Цена предложения — это цена, по которой вы можете продать ее.
Одна из вещей, которую вы должны иметь в виду, когда хотите изучать Форекс с нуля. в том, что вы можете торговать как длинным, так и коротким, но вы должны знать о рисках, связанных с работой со сложным продуктом
Длинная сделка
Покупка валюты с расчетом на увеличение ее стоимости и получение прибыли от разницы между ценой покупки и продажи.
Отказ от ответственности: Графики для финансовых инструментов, представленные в этой статье, приведены в иллюстративных целях и не представляют собой рекомендации по торговле или приглашение к покупке или продаже любого финансового инструмента, предоставленного Admiral Markets (CFD, ETF, Акции). Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов.
Короткая сделка
Вы продаете валюту, ожидая, что ее стоимость уменьшится, и вы сможете выкупить ее по более низкой цене, воспользовавшись разницей.
. Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов. Цена, по которой торгуется валютная пара, основана на текущем обменном курсе валют в паре или сумме второй валюты, которую вы получите в обмен на единицу первой валюты (например, если Вы можете обменять 1 EUR на 1,68 USD, цена покупки и продажи, которую ваш брокер даст, будет по обе стороны от этого числа).
Если брокеры получают прибыль, собирая разницу между ценами покупки и продажи валютных пар (спред), то возникает следующий логический вопрос: сколько можно ожидать перемещения конкретной валюты? Это зависит от того, на что похожа ликвидность валюты или сколько куплено и продано одновременно.Наиболее ликвидными валютными парами являются те, которые имеют самый высокий спрос и предложение на рынке Forex. Именно банки, компании, импортеры, экспортеры и трейдеры генерируют этот спрос и предложение.
Основные валютные пары, как правило, являются наиболее ликвидными: валютная пара EUR / USD движется в среднем на 90-120 пипсов в день и поэтому предоставляет больше возможностей для краткосрочной торговли. Напротив, пара AUD / NZD движется между 50 и 60 пипсами в день, а валютная пара USD / HKD движется в среднем всего 32 пипса в день (если смотреть на значение валютных пар, большинство будет отображаться с пятью десятичными знаками). точки).
Основные пары Forex, как правило, наиболее ликвидны. Тем не менее, есть также много возможностей между второстепенными и экзотическими валютами, особенно если у вас есть некоторые специальные знания о конкретной валюте.
Типы графиков
При просмотре обменного курса в реальных графиках Forex трейдерам, использующим платформу MetaTrader, доступны три различных варианта: линейные графики, гистограммы или графики свечей. На платформе MetaTrader вы можете переключаться между этими различными типами графиков, выбирая Вид -> Панели инструментов -> Стандартный вариант.На панели инструментов в верхней части экрана теперь вы можете увидеть поле ниже:
Линейные графики
Отказ от ответственности: графики для финансовых инструментов в этой статье приведены в иллюстративных целях и не представляют собой торговый совет или предложение купить или продать любой финансовый инструмент, предоставленный Admiral Markets (CFD, ETF, Акции). Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов.
Линейный график связывает цены закрытия просматриваемого вами периода времени.Таким образом, при просмотре дневного графика линия связывает цену закрытия каждого торгового дня. Это самый основной тип графика, используемый трейдерами. Он в основном используется для определения более крупных тенденций изображения, но не предлагает ничего другого в отличие от некоторых других типов диаграмм.
OHLC гистограммы
Отказ от ответственности: Графики для финансовых инструментов, представленные в этой статье, приведены в иллюстративных целях и не представляют собой торговые рекомендации или рекомендации по покупке или продаже любых финансовых инструментов, предоставляемых Admiral Markets (CFDs, ETFs, Shares) ).Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов.
Гистограмма OHLC показывает столбец для каждого периода времени, который просматривает трейдер. Таким образом, при взгляде на дневной график каждая вертикальная полоса представляет ценность торговли за один день. Гистограмма является уникальной, поскольку она предлагает гораздо больше, чем линейный график, такой как значения бара, открытия, максимума, минимума и закрытия (OHLC).
Черта слева представляет цену открытия, а черта справа представляет цену закрытия.Максимум бара — это самая высокая цена, по которой торгуется рынок за выбранный период времени. Минимум бара — это самая низкая цена, на которой торгуется рынок за выбранный период времени.
- Зеленые бары известны как покупательские бары, так как цена закрытия выше цены открытия.
- Красные бары известны как бары продавца, так как цена закрытия ниже цены открытия.
В любом случае гистограммы OHLC помогают трейдерам определить, кто контролирует рынок — покупатели или продавцы.Эти бары образуют основу следующего типа графика, называемого свечными графиками, который является наиболее популярным типом графиков Форекс.
Графики подсвечников
Отказ от ответственности: Графики для финансовых инструментов, представленные в этой статье, приведены в иллюстративных целях и не являются рекомендациями по торговле или предложением купить или продать любой финансовый инструмент, предоставленный Admiral Markets (CFDs, ETFs, Shares) , Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов.
Графики подсвечников были впервые использованы японскими торговцами рисом в 18 веке. Они похожи на столбцы OHLC в том, что они также дают значения открытия, максимума, минимума и закрытия определенного периода времени. Однако у свечных графиков есть поле между ценами открытия и закрытия. Это также известно как «тело» свечи.
Многие трейдеры считают графики свечей наиболее привлекательными при просмотре прямых графиков Форекс. Они также очень популярны, так как предоставляют разнообразные модели ценового действия, используемые трейдерами по всему миру.
Ничто не подготовит вас лучше, чем демо-трейдинг — безрисковый режим торговли в реальном времени, чтобы лучше почувствовать рынок. Настоятельно рекомендуется сначала погрузиться в демо-торговлю, а затем — в живую торговлю. Результаты будут говорить сами за себя.
Лучшие торговые системы
Теперь, когда вы знаете, как начать торговать на Форекс, следующий шаг — выбрать лучшую торговую систему Форекс для начинающих. К счастью, банки, корпорации, инвесторы и спекулянты торгуют на рынках в течение десятилетий, а это означает, что уже существует широкий спектр типов торговых стратегий Форекс на выбор.К ним относятся:
- Скальпинг валюты: Скальпинг — это тип торговли, который состоит из покупки и продажи валютных пар в течение очень коротких периодов времени, обычно от нескольких секунд до нескольких часов. Это очень практичная стратегия, которая предполагает получение большого количества небольших прибылей в надежде на то, что эти прибыли будут накапливаться.
- Внутридневные торги: внутридневная торговля на рынке Форекс — более консервативный подход, который может подойти новичкам. Он ориентирован на четырехчасовые или часовые ценовые тренды.Торги могут быть открыты от одного до четырех часов. В целом, они сосредоточены на основных сессиях для каждого рынка Forex.
- Свинг-трейдинг: Свинг-трейдинг — это среднесрочный подход к трейдингу, который фокусируется на больших ценовых движениях, чем скальпинг или внутридневная торговля. Это означает, что трейдеры могут держать сделку открытой в течение нескольких дней или нескольких недель. Этот тип торговли является хорошим вариантом для тех, кто торгует как дополнение к своей повседневной работе.
Чтобы сравнить все эти стратегии, мы предлагаем прочитать нашу статью «Сравнение скальпинга с дневной торговлей против торговли на свинге»
Торговая платформа для начинающих
Помимо выбора брокера, вам также следует изучить программное обеспечение для торговли валютой и платформы, которые они предлагают.Торговая платформа является центральным элементом вашей торговли и вашим основным рабочим инструментом. Оценивая торговую платформу и, тем более, если вы новичок в Форекс, убедитесь, что она включает в себя следующие элементы:
Доверие
Доверяете ли вы своей торговой платформе, чтобы предложить вам ожидаемые результаты? Возможность доверять точности указанных цен, скорости передачи данных и быстрому исполнению заказов крайне важна для успешной торговли на Форекс. Тем более, если вы планируете использовать очень краткосрочные стратегии, такие как скальпирование.
Информация должна быть доступна в режиме реального времени, и платформа должна быть доступна всегда, когда рынок Forex открыт. Это гарантирует, что вы можете воспользоваться любой возможностью, которая представляет себя.
Безопасность
Будут ли защищены ваши средства и личная информация? Авторитетный брокер Forex и хорошая торговая платформа Forex предпримут шаги, чтобы обеспечить безопасность вашей информации, а также возможность резервного копирования всей ключевой информации учетной записи.
Он также отделит ваши средства от собственных средств.Если брокер не может продемонстрировать шаги, которые они предпримут для защиты баланса вашего счета, лучше найти другого брокера.
Независимое управление счетами
Любая торговая платформа Forex должна позволять вам управлять своими сделками и вашим счетом независимо, без необходимости запрашивать у вашего брокера действия от вашего имени. Это гарантирует, что вы можете действовать, как только рынок движется, извлекать выгоду из возможностей по мере их появления и контролировать любую открытую позицию.
Анализ
Предоставляет ли платформа встроенный анализ или предоставляет инструменты для независимого фундаментального или технического анализа? Многие трейдеры Форекс торгуют с использованием технических индикаторов и могут торговать гораздо эффективнее, если им удастся получить доступ к этой информации в торговой платформе, вместо того, чтобы покинуть платформу, чтобы найти ее.Это должно включать графики, которые обновляются в режиме реального времени и доступ к актуальным рыночным данным и новостям.
Скриншот MetaTrader Supreme Edition, предоставленного Admiral Markets. Отказ от ответственности: графики для финансовых инструментов, представленные в этой статье, приведены в иллюстративных целях и не являются торговым советом или предложением купить или продать какой-либо финансовый инструмент, предоставленный Admiral Markets (CFD, ETF, Акции). Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов.
Функциональность автоматической торговли
Одним из преимуществ торговли на Форекс является возможность открывать позицию и устанавливать уровни автоматического стоп-лосса и прибыли, при которых сделка будет закрыта. Самые сложные платформы должны обладать функциональностью для осуществления торговых стратегий от вашего имени после того, как вы определили параметры для этих стратегий.
В Admiral Markets используются платформы MetaTrader 4 и MetaTrader 5, которые являются самыми простыми в мире для использования торговых площадок с несколькими активами.Обе платформы доступны через различные устройства, включая ПК, Mac, iOS и Android, а также через веб-браузеры через платформу MetaTrader WebTrader для MT4 и MT5.
Это быстрые, быстро реагирующие платформы, которые предоставляют рыночные данные в режиме реального времени. Кроме того, эти платформы предлагают возможности автоматической торговли и расширенные возможности построения графиков и отличаются высокой степенью безопасности, что помогает начинающим трейдерам на Форекс.
MetaTrader 5 является последней версией и имеет ряд дополнительных функций, в том числе:
- Доступ к тысячам финансовых рынков
- Мини-терминал, обеспечивающий полный контроль над вашим счетом одним щелчком мыши
- 38 встроенная торговля индикаторы
- Возможность загрузки истории тиков для ряда инструментов
- Фактические данные об объемах торговли
- Данные о свободном рынке, новости и обучение на рынке
Риски, которые должен знать каждый новичок
Существуют различные типы рисков, которые следует учитывать быть в курсе как трейдер форекс.Вот некоторые из них.
- Риск кредитного плеча: кредитное плечо в торговле может оказать как положительное, так и отрицательное влияние на вашу торговлю. Чем выше ваше кредитное плечо, тем больше ваши выгоды или убытки.
- Риск изменения процентной ставки. В тот момент, когда процентная ставка в стране повышается, валюта может укрепиться. Увеличение силы может быть связано с притоком инвестиций на денежные рынки этой страны, поскольку при более сильной валюте возможна более высокая доходность. Но если процентная ставка падает, валюта может ослабнуть, что может привести к тому, что больше инвесторов отзовут свои инвестиции.
- Риск транзакции: Этот риск является риском обменного курса, который может быть связан с разницей во времени между различными странами. Это может произойти где-то между началом и концом контракта. Существует вероятность того, что в течение 24 часов обменные курсы изменятся еще до совершения сделки. Риск транзакции увеличивается с увеличением разницы во времени между заключением и исполнением контракта.
Три простые торговые стратегии Форекс
Ниже приведено объяснение трех торговых стратегий Форекс для начинающих:
Breakout
Эта долгосрочная стратегия использует в качестве торговых сигналов разрывы.Рынки иногда колеблются между полосами поддержки и сопротивления. Это известно как консолидация. Прорыв — это когда рынок выходит за пределы своей консолидации, до новых максимумов или минимумов. Когда возникает новая тенденция, сначала должен произойти прорыв. Таким образом, перерывы рассматриваются как возможные признаки начала новой тенденции. Но проблема в том, что не все прорывы приводят к новым тенденциям. Использование стоп-лосса может помешать вам потерять деньги.
Отказ от ответственности: Графики для финансовых инструментов, представленные в этой статье, приведены в иллюстративных целях и не являются советами по торговле или приглашением купить или продать любой финансовый инструмент, предоставленный Admiral Markets (CFD, ETF, Акции).Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов.
Скрещение скользящей средней
Другая стратегия форекс использует простую скользящую среднюю (SMA). Скользящие средние являются запаздывающим индикатором, который использует больше исторических ценовых данных, чем большинство стратегий, и движется медленнее, чем текущая рыночная цена.
Отказ от ответственности: графики для финансовых инструментов, представленные в этой статье, приведены в иллюстративных целях и не представляют собой торговые рекомендации или рекомендации по покупке или продаже любых финансовых инструментов, предоставляемых Admiral Markets (CFD, ETF, Акции).Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов.
На графике выше скользящей средней за 25 дней является оранжевая линия. Как видите, эта линия очень близко следует за фактической ценой. 200-дневная скользящая средняя — это зеленая линия.
Когда краткосрочная скользящая средняя перемещается выше долгосрочной скользящей средней, это означает, что самые последние цены выше, чем самые старые цены. Это говорит о восходящей тенденции и может быть сигналом на покупку. И наоборот, когда краткосрочная скользящая средняя движется ниже долгосрочной скользящей средней, это говорит о нисходящей тенденции и может быть сигналом на продажу.
Вместо того, чтобы использоваться исключительно для генерирования торговых сигналов Форекс, скользящие средние часто используются в качестве подтверждения общего тренда. Это означает, что мы можем объединить эти две стратегии, используя подтверждение тренда от скользящей средней, чтобы сделать сигналы прорыва более эффективными. С помощью этой комбинированной стратегии мы отбрасываем сигналы прорыва, которые не соответствуют общей тенденции, указанной скользящими средними.
Например, если мы получим сигнал на покупку для прорыва и увидим, что краткосрочная скользящая средняя выше долгосрочной скользящей средней, мы можем разместить ордер на покупку.Если нет, то лучше подождать.
каналов Дончиана
Каналы Дончиана были изобретены Ричардом Дончианом. Параметры каналов Дончиана могут быть изменены по вашему усмотрению, но для этого примера мы рассмотрим 20-дневную разбивку. Индикатор формируется путем взятия самого высокого максимума и самого низкого минимума определенного пользователем периода (в данном случае 20 периодов).
Прорыв в канале Дончиана обеспечивает одну из двух вещей:
- Покупать, если рыночная цена превышает самый высокий максимум за последние 20 периодов.
- Продаем, если рыночная цена превышает самый низкий минимум за последние 20 периодов.
. Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов.
Это еще не все! Там
. лучших сделок найдут вас … если вы перестанете их искать »Научитесь торговать на рынке Я общаюсь со многими студентами и трейдерами, и я заметил одну вещь: многие из них ищут сделки, почти так же, как если они зависимы от «охоты» (потому что они есть). Быть готовым перейти к следующей сделке — это то, что может и разрушит ваш торговый счет.
Когда я впервые начал торговать, я, вероятно, был очень похож на вас сейчас; Я не знал, как выглядит хорошая сделка, и я часто не был уверен в своем подходе к торговле.
Со временем я понял, что лучшие сделки, которые я совершал, имели тенденцию просто появляться; Я не искал их, они просто «попали в мои руки». После долгих проб и ошибок я, наконец, взял на себя обязательство снайперского подхода и менталитета, которые у меня сейчас есть. Я никогда не «нуждаюсь» в торговле, я слежу за рынками, потому что мне это нравится, и если появится торговый сигнал, который мне нравится, я буду торговать им. Я просто перестал искать сделки, и вместо этого меня начали искать. Может быть, это звучит клише, но это правда.
Я никогда не «охочусь» за торговлей. Причина проста в том, что сделки, на которых стоит рисковать деньгами и которые имеют наилучшие шансы принести вам большой доход, как правило, настолько чертовски очевидны, что я ни за что не пропущу их. Я не хочу, чтобы меня беспокоили сделки с низкой вероятностью, из-за которых сложно определить, являются ли они возникновением моего торгового преимущества.
Чем больше вы задаетесь вопросом, является ли торговая установка действительной торговой настройкой или нет, тем меньше у нее шансов на успех.Я знаю, что это может звучать немного субъективно, но это правда, и после того, как вы приобретете больше обучения и опыта, вы поймете, что я говорю правильно.
Как сделать так, чтобы сделки «нашли вас»…
- Рынок всегда будет там
Первый способ решить проблему слишком частого и слишком пристального внимания к сделкам — это помнить, что рынок всегда будет там. Сделайте глубокий вдох и выдох, помните, рынок был здесь еще до вашего рождения, и он никуда не денется.На горизонте всегда будут новые возможности, поэтому не беспокойтесь, если вы упустите одну из них здесь или там. Там нет спешки, вы не в гонке против времени или против кого-либо. Очень важно, чтобы вы поняли эти моменты и внесли их в свой торговый менталитет, если хотите добиться успеха, потому что чем меньше вы отчаянно чувствуете, что торгуете, тем больше у вас шансов на успех в долгосрочной перспективе.
Следующее, что я понял после многих лет проб и ошибок, было то, что, если я ТОЛЬКО сосредоточился на дневных графиках, я, естественно, торговал намного меньше.Это помогло мне избежать чрезмерной торговли и ненужной потери денег. Я признаю, что вам нужно достаточно самодисциплины, чтобы сделать это, потому что очень легко просто открыть более низкие временные рамки и «посмотреть, что они делают» быстро. Но, как только вы это сделаете, вы нарушите свои правила и откроете себя для соблазна рынка. Помните, что вы пытаетесь изменить свои привычки и распорядок дня, чтобы быть более продуктивным для вас в долгосрочной перспективе. Это означает, что вы должны быть дисциплинированными и бороться с желанием постоянно торговать.То, как вы это делаете, заключается в том, чтобы заранее планировать, что вы будете делать, и придерживаться этого. Таким образом, частью вашего плана будет только просмотр ежедневных графиков, это означает, что для того, чтобы он работал, вы должны придерживаться этого правила.
Имейте в виду, вам не нужно будет вечно смотреть только на дневные графики, достаточно долго, чтобы понять, что лучшие сделки будут торчать и проявляться на более высоких таймфреймах, таких как дневные.
- Медленнее, более спокойный анализ.
Помните, что рынок будет там завтра, и сосредоточиться только на дневных графиках поможет вам разработать более медленный, более расслабленный подход к вашему графику / анализу рынка.
Когда вы будете использовать более медленный и более расслабленный подход к анализу рынка, вы будете наблюдать за графиками с меньшим количеством привязанностей, у вас не будет постоянного изменения направленного смещения, поскольку дневные и недельные графики естественным образом движутся медленнее, чем короткие периоды времени.
Я много писал об этом торговом подходе в других статьях. Вы можете проверить их здесь: Торговать как Снайпер и Что Львы могут Обучить Вас О Торговле.
Ваш основной план — найти TLS: тренд, уровень, сигнал, и в конечном итоге вы включите компьютер, загрузите свой график и увидите, что сделки «выпрыгивают» на вас или нет.Когда вы видите, что вещи выстраиваются в ряд, и это просто имеет смысл, в этот момент не стесняйтесь; спустить курок.
Заключение
Когда я понял, что лучшими сделками были также
.Об авторе
. Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов.
. Прошлые показатели не обязательно являются показателем будущих результатов. Я общаюсь со многими студентами и трейдерами, и я заметил одну вещь: многие из них ищут сделки, почти так же, как если они зависимы от «охоты» (потому что они есть). Быть готовым перейти к следующей сделке — это то, что может и разрушит ваш торговый счет.
Когда я впервые начал торговать, я, вероятно, был очень похож на вас сейчас; Я не знал, как выглядит хорошая сделка, и я часто не был уверен в своем подходе к торговле.
Со временем я понял, что лучшие сделки, которые я совершал, имели тенденцию просто появляться; Я не искал их, они просто «попали в мои руки». После долгих проб и ошибок я, наконец, взял на себя обязательство снайперского подхода и менталитета, которые у меня сейчас есть. Я никогда не «нуждаюсь» в торговле, я слежу за рынками, потому что мне это нравится, и если появится торговый сигнал, который мне нравится, я буду торговать им. Я просто перестал искать сделки, и вместо этого меня начали искать. Может быть, это звучит клише, но это правда.
Я никогда не «охочусь» за торговлей. Причина проста в том, что сделки, на которых стоит рисковать деньгами и которые имеют наилучшие шансы принести вам большой доход, как правило, настолько чертовски очевидны, что я ни за что не пропущу их. Я не хочу, чтобы меня беспокоили сделки с низкой вероятностью, из-за которых сложно определить, являются ли они возникновением моего торгового преимущества.
Чем больше вы задаетесь вопросом, является ли торговая установка действительной торговой настройкой или нет, тем меньше у нее шансов на успех.Я знаю, что это может звучать немного субъективно, но это правда, и после того, как вы приобретете больше обучения и опыта, вы поймете, что я говорю правильно.
Как сделать так, чтобы сделки «нашли вас»…
- Рынок всегда будет там
Первый способ решить проблему слишком частого и слишком пристального внимания к сделкам — это помнить, что рынок всегда будет там. Сделайте глубокий вдох и выдох, помните, рынок был здесь еще до вашего рождения, и он никуда не денется.На горизонте всегда будут новые возможности, поэтому не беспокойтесь, если вы упустите одну из них здесь или там. Там нет спешки, вы не в гонке против времени или против кого-либо. Очень важно, чтобы вы поняли эти моменты и внесли их в свой торговый менталитет, если хотите добиться успеха, потому что чем меньше вы отчаянно чувствуете, что торгуете, тем больше у вас шансов на успех в долгосрочной перспективе.
Следующее, что я понял после многих лет проб и ошибок, было то, что, если я ТОЛЬКО сосредоточился на дневных графиках, я, естественно, торговал намного меньше.Это помогло мне избежать чрезмерной торговли и ненужной потери денег. Я признаю, что вам нужно достаточно самодисциплины, чтобы сделать это, потому что очень легко просто открыть более низкие временные рамки и «посмотреть, что они делают» быстро. Но, как только вы это сделаете, вы нарушите свои правила и откроете себя для соблазна рынка. Помните, что вы пытаетесь изменить свои привычки и распорядок дня, чтобы быть более продуктивным для вас в долгосрочной перспективе. Это означает, что вы должны быть дисциплинированными и бороться с желанием постоянно торговать.То, как вы это делаете, заключается в том, чтобы заранее планировать, что вы будете делать, и придерживаться этого. Таким образом, частью вашего плана будет только просмотр ежедневных графиков, это означает, что для того, чтобы он работал, вы должны придерживаться этого правила.
Имейте в виду, вам не нужно будет вечно смотреть только на дневные графики, достаточно долго, чтобы понять, что лучшие сделки будут торчать и проявляться на более высоких таймфреймах, таких как дневные.
- Медленнее, более спокойный анализ.
Помните, что рынок будет там завтра, и сосредоточиться только на дневных графиках поможет вам разработать более медленный, более расслабленный подход к вашему графику / анализу рынка.
Когда вы будете использовать более медленный и более расслабленный подход к анализу рынка, вы будете наблюдать за графиками с меньшим количеством привязанностей, у вас не будет постоянного изменения направленного смещения, поскольку дневные и недельные графики естественным образом движутся медленнее, чем короткие периоды времени.
Я много писал об этом торговом подходе в других статьях. Вы можете проверить их здесь: Торговать как Снайпер и Что Львы могут Обучить Вас О Торговле.
Ваш основной план — найти TLS: тренд, уровень, сигнал, и в конечном итоге вы включите компьютер, загрузите свой график и увидите, что сделки «выпрыгивают» на вас или нет.Когда вы видите, что вещи выстраиваются в ряд, и это просто имеет смысл, в этот момент не стесняйтесь; спустить курок.
Заключение
Когда я понял, что лучшими сделками были также
.Об авторе
