Чем сейчас выгодно торговать в розницу: Please Wait… | Cloudflare — Кинотеатр "Художественный" кино, афиша, киноафиша, анонс, рейтинг, новость, кинотеатр, кинотеатры Москвы, кинофильм, прокат, лучший, Россия, Москва, кинотеатр Художественный

Содержание

Чем торговать в кризис 2021 года в маленьком городе в России: Идеи

Во время кризиса многие граждане нашей страны испытывают финансовые трудности. В связи с этим, покупательская возможность населения резко снижается. Начинающие предприниматели, которые хотят открыть собственное дело, вынуждены искать такие бизнес идеи, которые будут работать в нестабильной экономической обстановке. В этой статье мы поговорим о том, чем торговать в кризис 2021 года, чтобы не прогореть и получить хорошую прибыль.

Продукты питания

Когда люди экономят, они тратят деньги только на товары первой необходимости. В списке такой продукции первое место занимают продукты питания. В кризис можно временно обойтись без обновок и походить в старых вещах, а вот без еды прожить невозможно, поскольку это физиологическая потребность каждого человека. Поэтому, если вы не можете определиться, чем торговать в кризис, обратите внимание на эту сферу деятельности.

Все люди практически ежедневно покупают продукты питания, поэтому таким товаром, выгодно торговать даже в сложных экономических условиях.

Но при этом следует помнить о том, что далеко не вся продукция во время финансовой нестабильности пользуется большим спросом.

Давайте разберемся подробнее, каким товаром торговать в кризис:

Хлебобулочные изделия;
Крупы;
Молочная продукция;
Макаронные изделия;
Овощи;
Фрукты.

Вам может показаться странным, но во время кризиса существенно повышается спрос на алкоголь. Это не значит, что люди начинают спиваться. Просто многие граждане, чтобы сэкономить деньги, не посещают дорогие рестораны, а предпочитают расслабиться в кругу семьи или друзей за рюмкой водки или бокалом хорошего вина. Поэтому, если вы интересуетесь, чем выгодно торговать в кризис, можете смело открывать ликероводочный магазин.

Медикаменты

Лекарственные препараты – это товары жизненной необходимости, за которые люди готовы отдавать последние копейки. Когда человек болеет, он старается выполнять все рекомендации врача, поэтому идет в аптеку и тратит там последние деньги на лекарства.

Безусловно, есть и такие граждане, которые пытаются сэкономить на собственном здоровье, но, к счастью, их единицы. Поэтому, когда заходит речь о том, чем выгодно торговать в кризис в России, нельзя не упомянуть аптечный бизнес.

Эксперты считают, что продажи лекарств в аптеках в 2021 году не уменьшатся, а может быть, даже и увеличатся. Но при этом стоит учесть, что спрос будет расти только на дешевые лекарства отечественного производства. Дорогостоящие медицинские препараты будут востребованы только в том случае, если их невозможно заменить недорогими аналогами. Если вы решили открыть аптеку и не знаете, чем можно торговать в кризис, сделайте упор на товары, медицинские препараты отечественного производства.

Одежда

Вопрос, чем лучше торговать в кризис, волнует многих начинающих предпринимателей. Специалисты считают, что одежда будет продаваться практически так же, как и в период экономической стабильности, поскольку она изнашивается и требует периодического обновления.

Но по сравнению с такими товарами, как лекарства и продукты питания, спрос на нее может упасть. Многие люди, которые испытывают недостаток в деньгах, предпочитают ремонтировать и перешивать старые вещи, поскольку не могут позволить себе приобрести обновки.

Но некоторые виды одежды, все же, будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, это недорогие поношенные вещи. Поэтому в 2021 году будет процветать оптовая и розничная торговля сэконд хэндом. Если вы интересуетесь, как быстро разбогатеть с нуля в России, откройте комиссионный магазин взрослой или детской одежды. Такое торговое предприятие будет приносить вам отличную, стабильную прибыль.

Строительные материалы

Некоторые эксперты считают, что спрос на строительные материалы в 2021 году начнет падать, но это не значит, что такая продукция не будет востребована на рынке. Действительно, по прогнозам специалистов, в конце нынешнего года наступит «строительный кризис», но к этому моменту большинство строящихся объектов уже сдадут в эксплуатацию.

Поэтому предприниматели, которые не могут определиться, чем торговать во время кризиса, могут заняться реализацией строительных материалов. При этом следует помнить о том, что к концу года спрос на эту продукцию может резко снизиться, поэтому не стоит закупать крупные партии стройматериалов.

Самый выгодный вариант для новичков – это перепродажа товара как бизнес. Выступая в качестве посредника между производителем продукции и покупателем, вы не вкладываете свои деньги, поэтому ничем не рискуете. Если вы имеете собственную торговую точку, берите товар на реализацию, ставьте свою наценку и зарабатывайте на этом деньги. Это самый простой способ, как быстро разбогатеть в России с нуля.

Торговля товарами из Китая

Китайские товары стоят намного дешевле, чем продукция отечественного производства. Опытные бизнесмены советуют начинающим предпринимателями, которые не могут разобраться, чем выгодно торговать в кризис в России, ориентироваться на торговлю китайскими товарами, такими как:

Одежда;
Электроника;
Гаджеты;
Детские игрушки;
Производственное оборудование.

Чтобы реализовать такую бизнес идею в кризис 2021 года с нуля в России, нужно открыть собственный интернет-магазин, найти надежных поставщиков из Китая и выставить их товары на продажу со своей наценкой. Этот вид предпринимательской деятельности называется дропшиппинг. Это отличное занятие для людей, которые не знают, чем можно заниматься дома когда скучно и зарабатывать на этом деньги. Торговля недорогими китайскими товарами приносит отличную прибыль, поскольку такая продукция всегда востребована на отечественном рынке.

Автозапчасти

Во время кризиса, чтобы сэкономить, людям приходится во многом себе отказывать, в том числе и в покупке нового автомобиля. Подержанные авто часто выходят из строя и требуют ремонта, поэтому начинает расти спрос на автомобильные запчасти. Самый ходовой товар – это качественные недорогие детали, технические жидкости и машинное масло. Магазин автозапчастей — это самый лучший вариант, чем торговать в кризис в маленьком городе. Эксперты считают, что новички могут, смело вкладывать свой капитал в такой товар, поскольку в последнее время количество автомобилей на дорогах нашей страны стремительно растет, а это значит, что запчасти будут пользоваться большим спросом.

К тому же такой бизнес отличается высокой рентабельностью. Она достигает 80%, а это прекрасный показатель для розничной торговли. Автомагазин – это перспективная и достаточно выгодная идея малого бизнеса для маленького города, которая приносит отличную прибыль во время кризиса.

Информация

Не знаете, как быстро разбогатеть с нуля в России? Попробуйте продавать в интернете полезную информацию.

Это могут быть:

Электронные книги;
Уникальные статьи;
Статистические данные;
Мастер-классы;
Обучающие курсы и прочее.

Если вы обладаете какими-то знаниями или навыками в области науки, культуры, производства, кулинарии, попробуйте делиться ими с другими людьми за определенную плату.

Самым большим спросом в сети пользуется информация, которая:

Содержит особые знания, полезные для определенного круга людей;
Упрощает жизнь и позволяет сэкономить время;
Позволяет получить новые знания.

Различные рекомендации, диеты, тренинги, знакомства – все это можно продавать за хорошие деньги. Самое главное, чтобы вы были экспертом в выбранной сфере. В последнее время большой популярностью стали пользоваться различные курсы, которые позволяют получать знания удаленно, например, через скайп. Таким бизнесом могут заняться бывшие преподаватели, которые вышли на пенсию или по каким-то причинам были вынуждены уволиться с работы.

Бытовая химия и предметы личной гигиены

Несмотря на кризис, люди продолжают убирать в доме, мыться, бриться и чистить зубы, поэтому бытовая химия и предметы личной гигиены всегда пользуются большим спросом. Если вы не можете выбрать, чем торговать в кризис на рынке, откройте небольшую торговую точку и займитесь реализацией такой продукции.

Самые ходовые товары:

Мыло и шампуни;
Зубные щетки и пасты;
Стиральные порошки;
Моющие средства;

Парфюмерия.

Чтобы увеличить продажи, сделайте упор на недорогую продукцию отечественного производства.

Что делать в кризис в 2021 году? Идеальное решение! Что делать в кризис в 2021 году? Идеальное решение!Товары для детей
Качественные детские товары всегда пользуются повышенным спросом. Заботливые родители стараются дать своему малышу все самое лучшее, поэтому не жалеют денег на игрушки и обновки для ребенка. Некоторые мамы и папы проводят много времени на работе, поэтому компенсируют недостаток внимания к детям модной одеждой и дорогостоящими игрушками. Это не слишком радостный факт, но он свидетельствует о том, что продажи в магазинах детских товаров не падают в любых экономических условиях. Кроме игрушек и одежды можно также торговать товарами первой необходимости – детскими бутылочками, памперсами, пеленками и прочим.
Эксперты не рекомендуют во время кризиса делать упор на торговлю детской одеждой. Разумеется, ребенок не может обходиться без новых вещей, но во время кризиса многие мамы с удовольствием принимают в подарок от родственников поношенную одежду, из которой выросли их дети.
В связи с этим у них отпадает необходимость покупать в магазине новые вещи. Если вас привлекает торговля таким товаром, можно открыть комиссионный магазин детской одежды. Это отличная идея для бизнеса с нуля в Украине в 2021 году.
Выводы
Теперь вы знаете, чем торговать в условиях кризиса и как получать с этого хорошую прибыль. Если грамотно организовать свой бизнес, он будет приносить приличный доход в любых экономических условиях. Сделайте акцент на бюджетных товарах первой необходимости и ваше дело будет процветать.
Какими товарами выгодно торговать в розницу?
Мысль об открытии собственного бизнеса рано или поздно посещает любого амбициозного человека. Перед принятием решения об открытии своего дело встает ряд вопросов – получится ли, что для этого надо сделать и чем лучше всего заниматься?

Как правило, в распоряжении начинающего предпринимателя ни так много средств. Но, даже в этом случае можно выбрать из большого многообразия ниш, в которых можно создать большую, процветающую компанию.
В последнее время весьма активно развивается сфера торговли. Действительно. Жители больших и средних городов уже привыкли к тому, что практически на каждом перекрестке они могут купить все необходимое. Теперь поездку в магазин не обязательно планировать как грандиозное мероприятие, на которое следует потратить много времени. Небольшие торговые точки есть на каждом шагу.
Рынок или магазин
Торговлю можно осуществлять в двух типах торговых точек – на рынках или в магазине.
Преимущества первого сводятся к тому, что всегда обеспечена большая проходимость потенциальных клиентов. Действительно, особенно в выходные на рынки ездят очень много людей. Востребованный товар будет расходиться довольно быстро.
Чтобы открыть торговую точку на рынке, следует получить разрешение у администрации и снять в аренду павильон или прилавок.
Как правило, на рынке лучше всего продаются товары массового потребления. Не стоит предлагать покупателям очень дорогие, брендовые или эксклюзивные вещи. Рынок – то место, где продается большое количество товара по минимальной цене.
Магазин – несколько другой вид торговли. Магазины можно открывать в торговых центрах, в гипермаркетах, в отдельно стоящих помещениях или на первых этажах жилых домов. Магазин не сможет обеспечить большую проходимость, особенно на раннем этапе ведения бизнеса. В то же время в магазине будет больше покупателей, которые целенаправленно пришли за той или иной вещью.
Соответственно, уровень продаж будет гораздо выше. Кроме того, магазин можно открывать для любой категории покупателей. Здесь могут быть экономичные товары по минимальным ценам, товары для среднего класса или же дорогие эксклюзивные вещи. При открытии магазина следует еще на первом этапе определиться с направленностью и составить психологический портрет своего покупателя.
Открывая магазин, следует помнить о том, что для привлечения клиентов потребуется гораздо больше средств на рекламу. Только таким образом клиенты узнают о новой торговой точке.
Магазинам, открытым на территории торговых центров, целесообразно ориентироваться на ценовую политику и предложения конкурентов. Если магазин расположен в спальном районе, акцент стоит сделать на жителях, которые здесь бывают.
Товары на которые всегда есть спрос
Открывая первый магазин, следует выбрать товар, который всегда будет пользоваться спросом.
Это могут быть продукты питания, одежда, обувь, канцелярские товары, спортивные товары, ткани, цветы, аксессуары, бытовая химия.
В современном мире все большую актуальность приобретают технические новинки – телефоны, смартфоны, планшеты, акустическая техника. Сложность в том, что в этой сфере ежемесячно появляются новинки, а модели, выпущенные совсем недавно, морально устаревают. Кроме того, закупка товара для продажи обойдется предпринимателю довольно дорого.
Магазины продуктов – пожалуй универсальное решение при правильно подобранном месте. Важно изучить специфику района, посмотреть предложения конкурентов. Такой бизнес будет приносить доход круглый год. Кроме того, в предпраздничные даты можно ждать увеличения выручки в несколько раз при корректно подобранном ассортименте.
Бытовая химия необходима в каждом доме. Покупают ее регулярно. Можно как открыть магазин с такими товарами, так и выделить небольшой отдел в продуктовом магазине. Главное правило – не хранить такой товар вместе с продуктами питания.
Магазины одежды и обуви могут работать по двум принципам. Если открыть магазин, рассчитанный на широкий круг покупателей, следует закупать модели и продавать их по демократичным ценам. В этом случае можно рассчитывать на небольшую сумму чека, но весьма регулярные покупки. Элитная одежда и обувь стоит гораздо дороже, но и продается она значительно реже. Здесь очень важно работать с клиентской базой, привлекая покупателей и их знакомых.
Канцелярские товары пользуются спросом круглый год. Пик приходится на конец лета, когда школьники готовятся к новому учебному году. Магазин может специализироваться не только на массовых товарах, но и создать витрину с очень дорогими предложениями. Кроме того, в подобных магазинах можно оказывать дополнительные услуги – копирование документов, распечатку текстов или фотографий. Это поможет привлечь дополнительный поток клиентов и увеличит среднюю сумму чека.
Вести здоровый образ жизни не только полезно, но и модно. Каждый год в больших городах открываются фитнес клубы, которые собирают посетителей. Как правило, это люди с уровнем дохода «средний и выше». Скорее всего, им понадобится одежда и обувь для занятий спортом. Кроме того, в ассортимент магазина можно включить аксессуары для занятий, такие как мячи, ракетки, гантели, коньки, скакалки.
Продажа тренажеров требует значительного вложения средств, которые может позволить себе не каждый начинающий предприниматель. Как альтернативу, можно параллельно запустить интернет проект. Покупатели смогут заказывать оборудование на сайте, а получать его в магазине.
Многие люди предпочитают не покупать готовую одежду, а шить ее на заказ. Именно для них можно открыть магазин тканей. Здесь важно позаботиться не только об ассортименте различных материалов, но и о сопутствующих товарах – нитках, бижутерии, украшениях, замках.
Магазины цветов работают круглогодично. Летом в них покупают букеты на свадьбу, в остальное время пики продаж – Новый год, День всех влюбленных, 8 марта. Цена на букеты, составленные флористом-профессионалом, в несколько раз может превышать их себестоимость.
Магазины, специализирующиеся на продаже сезонного товара приносят прибыль несколько месяцев в году. Так, магазин купальников и солнечных очков на зимнее время можно перепрофилировать в торговую точку, где продается все для парикмахеров.
В магазине любой направленности можно добавлять сопутствующие товары, аксессуары. Во-первых, это дополнительный поток клиентов, а значит дополнительная реклама. Во-вторых, это возможность оказать еще одну услугу покупателю, тем самым избавив его от необходимости куда-то ехать.
Какой бы направленности не был магазин, следует учитывать его востребованность в конкретном регионе. То, что хорошо продается в крупном городе, не обязательно будет пользоваться спросом в провинции. Товары, которые раскупаются в северных городах страны, могут залежаться в южных.
Грамотно составленный бизнес-план, регулярный анализ всех показателей работы, квалифицированный персонал, хорошая маркетинговая политика – без этих составляющих успешная работа магазина невозможна.
Розница vs. интернет-торговля: заблуждения о Ecommerce
Для розничного клиента, пришедшего на торгoвую точку, стоимость перехода к конкуренту равна физическому перемещению в другой магазин. В интернете же — всего одному клику. Как сказал Якоб Нильсен (который ввёл в обращение термин «юзабилити»): «Бóльшую часть времени, пользователи проводят не на вашем сайте», имея в виду то, что они используют множество сайтов, а ваш — только один из многих. Но что необходимо для того, чтобы пользователь остался на сайте интернет-магазина? Маркетологи называют сотни параметров, но на мой взгляд важнейшим является всего один, и именно он лежит в основе клиентского сервиса. Будь вы хоть на три головы выше своих конкурентов по иным параметрам, пренебрежение им одним, выводит вас из игры. Причём, навсегда. Этот параметр – наличие чистых данных об остатках и ценах. Почему?
Давайте подумаем, какую добавочную ценность для покупателя создаёт торговое предприятие? В нашем контексте, про преимущество в виде удобного расположения торговой точки предлагаю забыть: это же интернет, здесь все магазины расположены одинаково близко. Для простоты также предположим, что все магазины имеют одинаковый доступ к трафику, так как вопрос эффективного привлечения покупательского трафика — это полноценная тема для другой статьи. За что же покупатель платит деньги? Быть может, за товар? Этот ответ не вызывает сомнений, но ведь не товар является параметром, по которому покупатель делает выбор магазина: товар везде одинаковый. Тогда что это, если не товар? Может быть это личное впечатление от продавца, привлекательная цена или скорость доставки? Всё вместе. И объединить это можно в понятие «оптимального цикла поставки».
Магазин знает, где лучше приобрести товар, иначе покупатель покупал бы его напрямую у производителя. Магазин умеет приобрести товар по наилучшей цене, являясь профессиональным закупщиком этой продукции и имея ценовые условия, которые конечный клиент никогда не получит. Магазин умеет в срок и за понятные деньги осуществить всю цепочку логистики от производителя до конечного клиента.
Получается, что добавочная ценность магазина, то, за что мы платим ему в виде торговой наценки — это знание этого «оптимального цикла поставки» для интересующего нас продукта. В итоге покупатель платит магазину за знание или за комплекс знаний, позволяющих приобрести товар.
Все мелочи ведения оптовой и розничной торговле в Италии
Определение оптовой торговли
Оптовая торговля относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные торговцы, предприятия промышленности и другие, оптом по низкой цене. Это вид деятельности, при котором товары закупаются у производителей оптовиками крупными партиями, и поэтому большинство из них делятся на сравнительно меньшие партии. Наконец, их переупаковывают и перепродают другим сторонам.
Оптовые торговцы не должны подходить с особым вниманием к выбору местоположения точки продаж (оптовой базы) и ее внешнему виду, а также выгодной демонстрации внешнего вида и качеств товаров покупателю, потому что они продают только определенный тип товаров, с которым их покупатели — это, как правило, розничные продавцы или другие компании, которые покупают товары для перепродажи — уже знакомы. Вышеуказанные характеристики не имеют значения для них.
В оптовой торговле больше внимания уделяется количеству товаров, а не качеству. Чтобы начать оптовый бизнес в Италии, существует огромная потребность в капитале, поскольку размер компании велик. Однако, никакой рекламы в целях продвижения бизнеса не потребуется.
Что касается клиентов оптовой компании, они зачастую находятся в разных городах, областях или даже странах.
Большинство товаров оптовые компании продают в кредит своим покупателям. Оптовая цена покупки товара ниже.
Определение розничной торговли
Розничная торговля означает продажу товаров небольшими партиями. Когда товары продаются конечному потребителю в небольших количествах для потребления, а не для перепродажи, этот вид деятельности называется розничной торговлей.
Ритейлеры (розничные торговцы) являются посредниками между оптовиками и покупателями. Они покупают товары у оптовиков и продают их конечному потребителю небольшими партиями.
Цены на розничные товары гораздо более высоки. Первой и главной причиной этого является стоимость рекламы и при этом высокой рентабельности. Кроме того, розничные торговцы пропорционально включают в цену товаров другие расходы, такие как аренда помещений, заработная плата работников, расходы на электроэнергию и т. д.
Из-за сильной конкуренции довольно сложно удерживать клиентов в течение длительного времени, поэтому розничный продавец должен быть знаком с методами управления бизнесом и умело подстраиваться под потребности различных типов клиентов. Таким образом, местоположение магазина, внешний вид торговой точки, оформление витрин, качество товаров и предоставляемых услуг считаются очень важными, поскольку они оказывают влияние на мнение покупателя. Кроме того, от этих параметров зависит репутация продавца. Из-за этого розничный торговец всегда стремится предлагать качественную продукцию, отказываясь от бракованных или некачественных товаров и выбирая лучшие.
Ключевые различия между оптовыми и розничными продажами
Следующие пункты раскрывают фундаментальные различия между оптовой и розничной торговлей:
Под оптовой продажей мы подразумеваем продажу товаров в больших количествах по низкой цене. Бизнес по продаже товаров конечным потребителям небольшими партиями по более высоким ценам известен как розничные продажи;
Оптовая продажа создает связь между производителем и розничным продавцом, а розничная торговля создает связь между оптовым продавцом и потребителем;
Между оптовой и розничной ценой конкретного товара существуют большие различия, т. е. оптовая цена всегда ниже розничной цены;
В оптовой торговле не требуется владеть искусством продажи и предложения, что необходимо в розничной торговле;
Размер оптовой компании шире, чем розничной;
В розничной торговле покупатель может свободно выбирать отдельные товары, чего не допускается в оптовой торговле, поскольку изделия приобретаются партиями;
В оптовой торговле требования к уставному капиталу выше, чем в розничной торговле;
Расположение торговой точки имеет чрезвычайно важное значение в розничной торговле, а в оптовой торговле — практически никакого;
При продаже розничных товаров внешний вид магазина должен быть отличным, чтобы привлечь больше покупателей. В оптовой торговле такой необходимости нет;
В оптовом бизнесе нет обязательств по рекламе, но розничная торговля требует рекламы, чтобы привлечь внимание покупателей;
В оптовой торговле наблюдается небольшая конкуренция, но в розничной торговле существует жесткая конкуренция, поэтому очень сложно удерживать существующих и приобретать новых клиентов.
Оптовая торговля в Италии: выгодно ли открывать бизнес
Многим наверняка случалось держать в руках рекламные листовки оптовых баз Metro или Cash & Carry и, учитывая очень хорошие цены, Вы отправлялись туда, чтобы купить товары, но возвращались ни с чем. Для покупок в оптовых магазинах требуется наличие кода налогоплательщика НДС. Почему?
Давайте вернемся к разнице между оптовой и розничной торговлей: существенная разница заключается в субъектах, которым адресована продажа товаров. В случае оптовых продаж товары продаются предпринимателям, поэтому подлежат отслеживанию по коду НДС (который может быть присвоен только тем субъектам, которые осуществляют деловую деятельность на постоянной и регулярной основе). В случае розничной торговли, товар возможно продать любому, частному лицу или предпринимателю, без разницы.
Поэтому оптовые магазины имеют (в большинстве случаев) конкурентные цены по сравнению с розничными магазинами, поскольку их поставки производятся либо специализированными оптовиками (даже большими), либо напрямую из производственной цепочки и, следовательно, из самих фабрик. Поэтому роль оптовой торговли очень важна в процессах сбыта продукции, поскольку она является фундаментальным шагом для снабжения розничных магазинов.
Оптовая торговля в Италии: как открыть и каковы затраты?
Открытие магазина оптовой торговли относительно проще, чем обычной розничной точки продаж: основное отличие заключается в возможности общественного доступа, который ограничен в случае оптовой торговли.
В принципе, для того, чтобы начать оптовый бизнес, нет необходимости сообщать о начале деятельности в муниципалитет (оформлять так называемый сертификат SCIA), но необходимо только сообщить об этом в Торговую палату. Здесь предпринимателю укажут возможные требования и необходимые лицензии.
Каковы затраты на регистрацию компании, чтобы начать оптовый бизнес?
Всегда важно помнить, что при открытии фирмы в Италии необходимо оплатить государственную концессионную пошлину в размере 168 евро, которая будет привязана к Вашему делу в Торговой палате (детали указаны в каждой торговой палате и могут различаться в зависимости от региона принадлежности).
Итого:
88/106 евро — сбор Торговой палаты, в зависимости от провинции;
35,50 евро — секретарские сборы и гербовая марка;
168 евро — концессионный налог.
Как уже указывалось выше, необходимо сделать Единое сообщение о начале торговой деятельности в Торговую палату, получить номер налогоплательщика НДС, зарегистрироваться в бизнес-реестре компаний и в управлении INPS для торговцев.
Формула розничной торговли — Потребительский сектор и розничная торговля / Отраслевые направления / «Вестник McKinsey»
Межфункциональный подход позволяет теснее увязывать отдельные виды деятельности, например торговлю и логистику, и в результате работать более согласованно. Подход «снизу вверх» подразумевает активное участие рядовых сотрудников. Применяя его, легче использовать все резервы для роста, повышать квалификацию сотрудников и изменять их поведение. Руководители розничных компаний традиционно ориентируются на показатели, устанавливаемые в результате сравнения с другими аналогичными магазинами. При этом задаются стандартные цели и вырабатываются процедуры, которые затем внедряются по всей компании сверху вниз. Однако часто менеджеры магазинов отрицают полезность сравнительных показателей и утверждают, что из–за тех или иных особенностей местного рынка пользоваться ими в их магазинах некорректно. Кроме того, сравнительные показатели не помогают понять, как работать лучше.
В этой статье мы докажем, что гораздо проще достичь цели, то есть наладить эффективную работу розничных сетей и отдельных магазинов, не просто используя подход сравнительных показателей, а сочетая его с двумя другими — межфункциональным и «снизу вверх». Кроме того, мы поговорим о том, где и как применять эти подходы.
Наш опыт показывает, что с внедрением первых двух подходов в крупных розничных сетях часто значительно снижаются операционные издержки. Компании улучшают качество управления в своих магазинах, сокращают общие издержки и количество персонала, не снижая уровень обслуживания покупателей. А у менеджеров и рядовых сотрудников магазинов есть больше возможностей проявлять инициативу.
Для достижения успеха нужны все три подхода
Сочетая три подхода — межфункциональный, «снизу вверх» и бенчмаркинг, — можно заметно повысить не только производительность труда и прибыльность, но и объем продаж и качество обслуживания покупателей (см. схему 1). Розничные компании, использующие все три подхода, в результате получили более адекватное представление о структуре своего бизнеса, пересмотрели операционный цикл и наладили более тесное взаимодействие между разными службами и отделами.
Нельзя не признать, правда, что первые два подхода довольно сложны, они требуют как от руководства компании, так и от самих магазинов больших трудозатрат и сбора большого объема информации. Обычно такая работа начинается в нескольких наиболее (или наименее) успешных филиалах. Для этого создается обширная база данных,с помощью которой легко оценить издержки, обнаружить их основные источники и перестроить операционные процессы.
Межфункциональный подход
При этом подходе внимание уделяется всему операционному циклу — от управления товарными потоками до мерчендайзинга и обслуживания покупателей. Эти функции обычно рассматриваются независимо друг от друга, но в этом случае трудно оценить общие издержки и увидеть их основные источники. В идеале и магазины, и руководство компании должны быть заинтересованы в освоении межфункционального подхода — только так удастся оптимизировать издержки принятия решений на всех этапах деятельности компании.
Соответственно, необходимо изучить распределение издержек вдоль всей операционной цепочки и провести «ревизию» всех видов деятельности. Поняв, в чем заключаются основные источники издержек, розничная компания может оптимально усовершенствовать свою систему. В этом ей особенно пригодятся три методики.
1. Комплексный анализ
Увеличивать объем продаж и улучшать качество обслуживания покупателей можно уже на стадии производства, обработки и доставки товаров. Американская розничная компания решила по–новому комплектовать поддоны с товарами перед их отправкой в магазины (см. схему 2). Дистрибьюторские центры компании и раньше стремились усовершенствовать этот процесс, но они не учитывали, что последующая разгрузка поддонов на месте и размещение товаров на полках сказываются на эффективности работы магазинов. Магазины получали поддоны со сваленными в кучу товарами, поэтому их сортировка и размещение на полках отнимали много сил и времени. Перестроив работу дистрибьюторских центров и перейдя к комплектованию по принципу «один поддон на каждый ряд в магазине», компания сократила количество шагов, необходимых для доставки товаров на полки с пяти до трех. В результате экономия составила 0,5% продаж.
Готовность менеджеров дистрибьюторских центров работать по–новому свидетельствует о необходимости пересмотреть всю систему стимулов в розничной торговле: нужно поощрять тех, кто думает не только о собственных издержках. Менеджеры, отвечающие за снабжение, которые раньше не могли превысить свой бюджет, теперь согласились пойти на некоторые дополнительные издержки ради снижения общих издержек компании. Эта розничная компания пересмотрела систему стимулов так, чтобы менеджерам было выгодно сокращать издержки в своих подразделениях и в целом работать эффективнее.
2. Стройное производство
Применение методики стройного производства для усовершенствования операционных потоков подразумевает жесткое уравновешивание спроса и предложения и ликвидацию видов деятельности, не создающих добавленную стоимость[1]. Европейский гипермаркет благодаря методике стройного производства повысил эффективность кассового обслуживания, которое прежде рассматривалось как некая самостоятельная деятельность. Общая производительность труда кассиров была очень низкой, и в гипермаркете в часы затишья мощности простаивали, а в часы пик в кассы выстраивались длинные очереди. Покупатели были недовольны этим, и многие уходили, так ничего и не купив.
Чтобы решить проблему, кассовое обслуживание стали рассматривать не как отдельную функцию, а как процесс, касающийся всех отделов и требующий более гибкого использования персонала. Были проанализированы потребности в сотрудниках в пределах каждого часа и всего рабочего дня исходя из длины очередей, а не пропускной способности магазина. В результате очередей в часы пик стало меньше, а общая производительность повысилась на 15—20%.
3. Критические пороги
Компании определяют, что и как нужно изменить в обслуживании клиентов, проводя специальные исследования. Американская сеть супермаркетов, определив с помощью серии фокус–групп, какие очереди не отпугивают покупателей, сократила трудозатраты и улучшила обслуживание в отделах деликатесов (см. схему 3). Анализ собранной информации выявил некую закономерность. Оказалось, что покупатели готовы стоять в очереди от 30 до 90 секунд, а дальше наступает критический порог, за которым удовлетворенность клиентов обслуживанием заметно снижается.
В компании рассчитали, сколько продавцов и кассиров должны обслуживать покупателей, чтобы время ожидания не достигало критического уровня. Одновременно в ее супермаркетах стало продаваться больше нарезанных и расфасованных мясных изделий. Благодаря этим мерам продажи выросли на 5%, поскольку покупатели оценили нововведение, а издержки на оплату труда в отделе деликатесов сократились более чем на 20%.
Подход «снизу вверх»
В торговых сетях меры по повышению операционной эффективности редко касаются рядовых сотрудников. На них часто смотрят как на исполнителей, задачи которым ставит руководство компании и которым оно спускает единые для всей сети стандарты. Такой подход не учитывает реальных потребностей конкретных магазинов и особенностей их работы, подрывает доверие рядовых сотрудников к руководству и отрицательно сказывается на моральном климате компании. Некоторые ведущие розничные сети давно уже поняли, что добиться серьезных успехов без непосредственного участия рядовых сотрудников невозможно, и, внедряя новаторские подходы, пытаются заинтересовать персонал в улучшении показателей работы. Магазины этих компаний, вместо того чтобы пассивно исполнять навязанные им сверху процедуры, реализуют собственные инициативы, часто предлагаемые рядовыми сотрудниками, и в этом их поддерживает руководство. Успех подхода «снизу вверх» обеспечивают три ключевых компонента.
1. Создание информационной базы
Важнейшее условие успеха — наличие детальной информации о происходящем. Данные должны «высвечивать» источники издержек на уровне магазинов и выше — в цепочке поставок. Без такой информации магазины не видят ясно, что нужно изменить в своей работе, а что нет, в чем причина низкой эффективности основных операционных процессов (см. схему 4). Лишь вооружившись фактами, руководство магазинов сможет перейти от субъективных оценок и спонтанных действий к тщательному анализу всех последствий тех или иных решений. Например, магазины могут пойти на увеличение издержек в одном отделе, при условии что из–за этого сократятся издержки всего магазина, или выделять больше средств на обучение работников, чтобы более гибко использовать персонал.
2. Участие рядовых сотрудников
Розничным компаниям для всех своих магазинов следует разработать стандартные процедуры, благодаря которым рядовым сотрудникам было бы проще выдвигать новые идеи. Менеджеры в магазинах должны иметь допуск к информационной базе и обладать полномочиями на месте решать возникающие проблемы, например обсуждая их с сотрудниками. Тогда они смогут разрабатывать, проверять на практике и внедрять нововведения, необходимые именно их магазину. Менеджеры должны информировать о своих идеях руководство компании, чтобы оно могло распространять эти идеи и на другие магазины.
Тогда процесс усовершенствования деятельности всей компании становится живым, последовательным и понятным и управляют им те, для кого все и делается, а не сидящее где–то высоко начальство, передающее магазинам стандартные инструкции. У руководства магазинов появляется больше времени на аналитическую работу, когда можно спокойно посмотреть, что удается, а что не очень, и принять решения, соответствующие индивидуальным потребностям магазинов (см. схему 5).
3. Пилотные проекты
Чтобы сделать свою деятельность максимально эффективной и при этом не нарушить ежедневную работу магазинов, идеи, предлагаемые самими магазинами, нужно реализовывать поэтапно, от одного звена розничной сети к другому. Их можно опробовать в 4—6 магазинах, собрать здесь нужную информацию, выявить возможные направления для дальнейших усовершенствований и получить первые быстрые результаты. В идеале в пилотных проектах должны участвовать и самые успешные, и отстающие магазины. По результатам можно выявить наиболее и наименее эффективные методы работы, и тогда будет понятно, в какую сторону развиваться. Успешно проведя пилотный проект, вооружившись новыми идеями и поверив в свои силы, специальная «пилотная» группа должна поочередно внедрять новые подходы в остальных магазинах сети.
Роль бенчмаркинга
С помощью общей информационной базы, в которую стекаются данные из всех магазинов, розничные сети могут выявить истинные причины различий в эффективности своих филиалов. Важно, однако, сравнивать сопоставимые величины, то есть показатели магазинов, работающих в одинаковых рыночных условиях. Сравнение с аналогичными магазинами — хороший способ подтянуть отстающих и выявить самые эффективные методы, которые другие магазины применяют в похожей ситуации. Бенчмаркинг позволяет руководству обоснованно пресекать попытки менеджеров оправдать отставание своего магазина особенностями рынка или демографической ситуацией.
Американская сеть супермаркетов сравнила работу кассиров в двух своих магазинах — самом передовом и самом отстающем — и обнаружила 20–процентный разрыв в производительности их труда (см. схему 6). Менеджеры отстающего магазина оправдывались тем, что у них выше доля покупателей, расплачивающихся чеками. Анализ, однако, показал, что дело обстояло как раз наоборот: таких покупателей было больше в самом эффективном магазине. Директору отстающего магазина поставили цель: повысить производительность труда кассиров на 20%. С помощью нескольких нововведений (было составлено новое расписание, все кассиры прошли специальные курсы повышения квалификации, их работа ежедневно тщательно контролировалась) магазин достиг цели через три месяца.
С чего начать
Мы советуем розничным сетям внедрять описанные подходы в три этапа, параллельно в головном офисе и в контрольных группах магазинов. На каждом этапе основное внимание следует уделять пяти процессам: управлению товарными потоками, мерчендайзингу, обслуживанию покупателей и продажам, работе касс и администрации.
На первом этапе особое значение приобретает анализ экономических показателей работы магазина и основных решений головного офиса, дистрибьюторских центров и других факторов, от которых зависят издержки в магазинах. Нужно составить схему, на которой было бы видно, какие решения оказывают наибольшее влияние на общие издержки каждого из пяти процессов. Эти данные покажут, что и как совершенствовать в первую очередь: использовать ли спущенные сверху показатели или поощрять инициативу сотрудников, занятых в планировании закупок товаров и рекламных акциях, а также работников головного офиса и торговых залов.
Второй этап предусматривает систематическое выявление истинных источников избыточных издержек. На основе общего анализа возможностей для улучшения нужно выработать программу действий. А для этого необходимо детально изучить процесс принятия решений, проводить обсуждения и при участии всех сотрудников определять первоочередные усовершенствования.
Третий этап предусматривает разработку детального плана действий, который учитывал бы все возможности для улучшений каждого из пяти процессов. План должен включать рекомендации по проведению организационных и инфраструктурных изменений, таких как смена ответственных за управление процессом, установление новых показателей и введение новых стимулов. Все эти три этапа вполне можно осуществить за три–четыре месяца. Наши данные показывают, что за год действия программы потенциал экономии за счет перестройки межфункциональных процессов на уровне всей сети может быть реализован на 30%, а за счет изменений на уровне магазинов благодаря подходу «снизу вверх» — на 15—20%. Полностью потенциал экономии в рамках всей сети может быть реализован за полтора года, а в рамках отдельных магазинов — за два года.
***
Главное в разработанном специалистами McKinsey подходе к улучшению операционной деятельности розничных сетей —сочетание нескольких подходов: межфункционального, «снизу вверх» и бенчмаркинга.
Когда одновременно применяется межфункциональный подход и поощряется инициатива, тогда усилия, направленные на усовершенP ствование всей деятельности компании, достигают цели. Реализуя идеи рядовых сотрудников, менеджеры магазинов обретают навыки совершенствования операционной деятельности, а продавцы получают доступ к данным и методикам, необходимым для налаживания межфункциональных процессов и реализации спущенных сверху инициатив.
Ведущие розничные сети, с которыми нам приходилось работать, все чаще отказываются от ограничений, накладываемых традиционными, стандартными подходами, и поощряют сотрудников за новые идеи по улучшению операционной деятельности. Умело сочетая разные подходы, они существенно улучшили работу своих магазинов.
Однако эти улучшения —не конец, а лишь начало процесса. Увидев на практике, что можно эффективнее выполнять свою работу и улучшать деятельность всей сети, рядовые сотрудники становятся самым ценным «источником» инноваций и роста. В нынешних условиях, когда жизненный цикл бизнес–концепций в розничной торговле сокращается, а технологические изменения ведут ко все более частой смене парадигм,компании не должны игнорировать этот источник.
[1] Подробнее о методике стройного производства см.: Д. Швец, А. Рожнова. Производственная диета // Вестник McKinsey, 2003, № 3 (5).

Эндрю Росс (Andrew Ross) — партнер McKinsey, Чикаго
Коди Фиппс (Cody Phipps) — бывший сотрудник McKinsey
розничная торговля должна быть многоформатной
Саммит «Факторы устойчивого развития малого торгового бизнеса»: розничная торговля должна быть многоформатной
2 октября 2014 г. в Москве прошел международный саммит «Факторы устойчивого развития малого торгового бизнеса», организованный Коалицией Киоскеров при поддержке Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ».
Журнал Retail&Loyalty выступил информационным партнером мероприятия.
На саммите присутствовали представители власти, предпринимателей и экспертов из разных стран, которые собрались, чтобы обсудить основные вопросы, волнующие сегодня сектор малой торговли в странах Таможенного союза и Европы. В рамках мероприятия состоялись дискуссии о специфике проведения аукционов на размещение нестационарных торговых объектов – в т. ч. были затронуты вопросы, связанные с арендными отношениями в малом торговом бизнесе, и об актуальных проблемах мобильной торговли. Отдельной темой для обсуждения стала проблема реализации подакцизных товаров в малых торговых форматах и усиление ответственности за торговлю контрафактом и контрабандой. За последние два года малая торговля подверглась в России значительным ограничениям: с 1 января 2013 г. из ассортимента всех нестационарных объектов было выведено пиво, а с 1 июня 2014 г. киоскам было запрещено торговать табаком. «Безусловно, мы понимаем соображения, которые двигали авторами законов. Но нельзя за счет малой торговли пытаться решить все социальные проблемы, будь то потребление алкоголя, курение или ожирение. Она просто этого не выдержит. Государство на словах всячески поддерживает малый бизнес, но в то же время выводит из его ассортимента одну группу товаров за другой», – заявил Владлен Максимов, президент «Коалиции Владельцев малых торговых форматов и Киоскеров». По мнению делегатов, запрет реализации пива в нестационарных торговых объектах не достиг целей, которые ставил перед собой законодатель. В отличие от крепкого алкоголя, возврат которого в нестационарную торговлю даже не обсуждается, реализация пива в таких объектах, по мнению предпринимателей, возможна, и в этом вопросе бизнес готов взять на себя полную ответственность.
Обсуждая вопросы, связанные с реализацией алкоголя в малой рознице, участники Саммита отметили, что целый комплекс проблем связан с перегибами, которые допускают регионы на местном уровне. К сожалению, нередки ситуации, когда они злоупотребляют своими полномочиями по лицензированию и контролю размещения магазинов алкогольной розницы, что делает рынок крайне коррумпированным и приводит к закрытию торговых точек. В этом отношении очевидна необходимость установления единых требований к лицензированию и правилами розничной продажи алкоголя на федеральном уровне.
Заключительное пленарное заседание «Малый торговый бизнес – цивилизованная альтернатива и рыночный конкурент торговых сетей» открыло выступление Дениса Пака, директора департамента развития внутренней торговли, легкой промышленности и потребительского рынка Минпромторга. По его словам, Стратегия развития торговли на 2014–2015 годы и до 2020 года, переработанная с учетом внешнеполитических и экономических вызовов, представленная Минпромторгу на утверждение правительству, направлена прежде всего на развитие многоформатной торговли. Он отметил, что если в Европе и США на равных правах существуют 5–6 форматов розничной торговли, то у нас можно говорить только о 2–3. Выступающий подчеркнул, что крупная сетевая розница у нас развивается достаточно активно, все же остальные форматы, по его мнению, нуждаются в господдержке – это касается как МСБ, так и вендинга, а также мобильной торговли.
Также представитель Минпромторга сообщил о ряде предлагаемых изменений в нормативно-правовое регулирование, в т. ч. о возможности введения в законодательство понятия «мобильная торговля», и о возможном введении KPI для субъектов РФ, при этом будет оцениваться и обеспеченность региона торговыми площадями.
Министр потребительского рынка и услуг МО Владимир Посаженников рассказал о положении малого торгового бизнеса в Московской области, отметив, что вследствие санкций у отечественных производителей и представителей нестационарной торговли появился хороший шанс поддержать друг друга. Говоря о различных форматах розницы, министр подчеркнул, что очень важно поддерживать мобильную торговлю, поскольку это позволит снизить цены на мясную и рыбную продукции. Также он отметил, что в последнее время все большим спросом пользуются вендинговые автоматы, в т.ч. для продажи фермерской продукции.
Доклад вице-президента Ассоциации ГАСТРОНОМ Ильи Завельского был посвящен возможностям развития мобильной торговли. Он обратил внимание аудитории на то, что мобильные объекты сейчас представляют собой высокотехнологичные транспортные средства, не имеющие ничего общего с теми, которые функционировали несколько лет назад. По его словам, помимо продажи продуктов, достаточно востребованными являются мобильные кафе, важность которых особенно повышается во время как техногенных катастроф, так и масштабных праздников. Кроме того, мобильная торговля является жизненно необходимой для отдаленных регионов. В заключение И. Завельский сообщил, что региональные власти в последнее время стали понимать важность мобильной торговли и начали оказывать поддержку данному формату розницы.
Зам. директора департамента развития внутренней торговли, легкой промышленности и потребрынка Минпромторга Никита Кузнецов остановился на вопросе, может ли чиновник определять, где ив каком количестве должны размещаться объекты нестационарной торговли и каким должен быть их ассортимент. Он сообщил, что по мнению большинства участников данного рынка, принятие таких решений должно быть возложено на бизнес, поскольку чиновники не знают всех нюансов, связанных с посещаемости точки, со спросом и пр., но при этом они не рискуют своими деньгами.
В рамках Саммита было принято решение о создании общероссийского рейтинга субъектов РФ «Индекс комфорта малого торгового бизнеса». Инициаторами проекта выступили Комитет по торговле ОПОРЫ РОССИИ и «Коалиция Владельцев малых торговых форматов и Киоскеров». Рейтинг будет построен на критериях, отражающих ключевые проблемы, с которыми сталкивается сегодня в России малая розничная торговля. Среди них: доступность кредитов, арендные отношения, открытость контролирующих органов, ассортимент доступных для малого ритейла товаров, разнообразие торговых форматов, уровень рынка нелегальных потребительских товаров и ряд других.
Профильные федеральные министерства и местные власти не всегда слышат консолидированное мнение малого бизнеса. По мнению Максима Каширина, вице-президента ОПОРЫ РОССИИ, создаваемый рейтинг позволит решить эту проблему: предприниматели и законотворцы будут свободнее ориентироваться в реалиях отрасли. «Рейтинг обещает быть очень интересным: к подобным исследованиям органы власти, как правило, прислушиваются, ведь они позволяют увидеть общую картину по стране. Это особенно важно, учитывая неравномерность развития российских регионов. Мы считаем, что своевременное информирование, донесение такой информации до федеральных ведомств поможет усовершенствовать регулирование сферы мелкорозничной торговли», – прокомментировал он.
Рейтинг будет построен на критериях, отражающих ключевые проблемы, с которыми сталкивается сегодня в России малая торговля. Ежегодно Коалиция будет собирать информацию об успехах российских регионов по целому ряду параметров: от величины арендных ставок на торговые площади до средневзвешенных расходов на электричество и коммунальные услуги. Отдельно – на основании обратной связи от предпринимателей – будет определяться рейтинг глав субъектов РФ по степени их благоприятствования развитию малой торговли.
Рейтинг будет включать и другие параметры оценки. Среди прочего на основании обратной связи от предпринимателей будет определяться рейтинг глав субъектов РФ по степени их благоприятствования развитию малой торговли. Уже сейчас представители рынка отмечают лидеров среди субъектов РФ – в их числе Московская, Ульяновская области – оказывающих максимальную поддержку развитию мелкорозничной торговли.
Партнерами саммита, организованного «Коалицией Владельцев малых торговых форматов и Киоскеров» совместно с Комитетом по торговле ОПОРЫ РОССИИ, выступили Ассоциация торговых предприятий Казахстана, Румынская ассоциация малых и средних торговых предприятий, а также Торгово-промышленная палата Республики Армения.
Источник: R&L
Глобальные тренды развития розничной торговли в 2018 г.
На протяжении последних нескольких лет мы не раз слышали о грядущих переменах в секторе. На самом деле эти перемены уже произошли. Новая реальность розничной торговли, о которой так много говорили, уже существует.
Ключевые тенденции:
Исключительную важность приобрел покупательский опыт
На первый план по степени важности выходит покупательский опыт (customer experience, customer journey), поскольку в условиях жесткой конкуренции на рынке каждый ритейлер старается преподнести себя в лучшем свете и выгодно отличаться от своих конкурентов. Поэтому теперь в качестве меры оценки успеха будет использоваться новый показатель – покупательский опыт на единицу площади.
Усилится влияние искусственного интеллекта
Влияние искусственного интеллекта будет усиливаться: по мнению некоторых руководителей, к 2020 году порядка 85% всех сделок будет совершаться с использованием возможностей искусственного интеллекта. И именно в 2018 году начнется масштабное практическое использование этих возможностей.
Количество ответственных покупателей будет только расти
Продолжится рост количества ответственных покупателей, принимающих решения о покупке с учетом множества факторов, и цена товара в этом случае не является определяющей. Эта новая генерация покупателей, тактику которых определяет поколение миллениалов, оказывает влияние на ритейлерови заставляет их реагировать на новые веяния.
Новая реальность розничной торговли, о которой так много говорили, уже настала
Новая реальность в секторе розничной торговли, о которой так много говорили, уже настала. Она уже изменила отношение и подходы покупателей к осуществлению покупок, а в дальнейшем ее влияние станет определяющим. И вот здесь возникает следующий вопрос: соответствуют ли имеющиеся технические возможности повышенным потребительским ожиданиям.
Запад и Восток: противостояние продолжается
Как платформенные игроки и нетрадиционные ритейлеры расширяют свое присутствие и спектр предлагаемых услуг на Западе и Востоке? Конкуренция между Западом и Востоком будет определять ситуацию в секторе розничной торговли, причем во многих случаях Восток будет опережать Запад.
уровней прибыли для розничных трейдеров — Pip Mavens
Среди трейдеров, с которыми я общался на протяжении многих лет, больше всего страдают трейдеры среднего уровня.
Видите ли, хотя они хорошо знакомы с основами торговли, их счет обычно колеблется между небольшим убытком и безубыточностью.
Наедине они часто признаются, что чувствуют себя застрявшими и неспособными продвигаться.
Если вы подходите под это описание, то этот пост для вас.
Этапы прибыли
Теперь первое, что вы должны понять, это:
Этот график описывает приблизительный путь получения прибыли для большинства розничных трейдеров.
Как новички (начиная с левой части графика), люди склонны игнорировать риски, связанные с торговлей.
Может, они пришли к этому с мышлением игрока. Может, они пытаются быстро разбогатеть. Или, может быть, они не беспокоятся о том, как работают маржа и кредитное плечо.
Тем не менее, начинающие трейдеры очень плохо понимают, что нужно для успеха, и часто совершают сделки, которые слишком велики для их счета.
Таким образом, они, как правило, несут большую прибыль или большие убытки (часто и то, и другое).
Если они не прекратят торговлю на этом этапе, эти трейдеры будут двигаться дальше, чтобы получить больше опыта на рынке. В конце концов, они приходят к выводу, что их торговые результаты до этого момента во многом основывались на удаче.
Они обнаруживают, что играли в азартные игры, и быстро осознают реальные опасности рынка. Это также, как правило, момент, когда они понимают, как мало они знают о том, что нужно для успеха в торговле.
Таким образом, они решили снизить риск, уменьшив размер своего торгового лота.
Они думают: «Как только я найду эффективный метод торговли, я увеличу размер своего лота и начну зарабатывать реальные деньги».
Это действительно умный поступок.Уменьшая размер своего торгового лота, эти трейдеры продолжают получать ценный рыночный опыт, не рискуя при этом большими деньгами.
Проблема с этим этапом в том, что он самый длинный.
На самом деле это примерно так:
Это стадия процесса, который я называю Grind.
Что такое гринд?
The Grind — это метафорическая кирпичная стена, отделяющая подражателей от преданных.
Это также период, когда трейдер начинает понимать, что общепринятая торговая мудрость не работает.
Он медленно отучивается от того, чему его учили в торговле, и начинает смотреть на рынок новыми глазами. Впервые он начинает думать самостоятельно.
Вместо того, чтобы следовать общим советам, о которых он читает в Интернете, он проходит через трудный процесс открытий и вырезает себе нишу на рынке.
Но, к сожалению, не все приходят к этому осознанию. У многих трейдеров среднего уровня чувство застревания заставляет думать, что они в тупике.
Вот почему многие бросят курить на этом этапе. Эти трейдеры приравнивают прогресс к сумме денег, которые они зарабатывают (т.е. очень мало), поэтому они убеждают себя в том, что успешная торговля либо невозможна, либо просто для них невозможна.
Но правда в том, что они этого недостаточно сильно хотят.
Вы должны быть страстными … потому что это так сложно, что, если вы не страстны, любой рациональный человек сдался бы. Это действительно трудно.И делать это нужно в течение длительного периода времени. Так что, если тебе это не нравится … ты сдашься. И именно это на самом деле происходит с большинством людей ». — Стив Джобс
Таким образом, Grind на самом деле относится к двум вещам. Во-первых, это относится к утомительной повседневной работе, через которую трейдеры должны пройти, чтобы в конечном итоге стать последовательными исполнителями. Во-вторых, это измельчитель, который засасывает ищущих возможности и выплевывает их как мясной фарш.
Расплата
Если торговец остается там и продолжает учиться на ошибках, он в конце концов достигает земли обетованной.Это период окупаемости, ради которого он так много работал.
После определения своего преимущества на рынке (во время игры «Гринд») он теперь уверен в своей способности удерживать свои потери меньшими, чем его прибыль. Отныне вопрос только в том, насколько быстро он хочет расти и насколько он способен справляться с возрастающими уровнями давления.
На последних этапах Grind он может наращивать счет на 10 000 долларов под 2–3% в месяц. Но теперь он сталкивается с проблемой поддержания такой производительности на счете в 20 000, 50 000, 100 000 долларов или более.
Это сложнее, чем кажется, потому что по мере того, как ставки становятся выше, страх проиграть становится непропорционально сильнее.
В конце концов, ощущение потери 10 долларов за 15 минут сильно отличается от ощущения потери 1000 долларов за то же время.
Итак, по правде говоря, земля обетованная не наполнена радугой и зефиром. Он наполнен большими ловушками и ловушками, которые в разы более болезненны, чем все, что трейдер испытал до сих пор.В каком-то смысле это сложнее, чем The Grind.
Но именно тогда начинают проявляться финансовые выгоды. Это когда трейдер начинает иметь возможность позволить себе более приятные вещи в жизни.
Но не заблуждайтесь, это не дар богов. Чтобы добраться до этой стадии, трейдер годами трудился с нулевым финансовым вознаграждением и не зная, сможет ли он когда-нибудь это сделать.
Крышка роста
В конце концов, трейдер увеличивает свой капитал до уровня, с которым он не может эмоционально справиться.
Для одного из моих ранних наставников этот уровень составлял 5 миллионов долларов. Он обнаружил, что всякий раз, когда его торговый фонд становится больше, эмоциональные потери становятся слишком большими. Поэтому он просто придерживается 5 миллионов долларов и периодически снимает прибыль.
Итак … есть ли другой уровень за пределами этого «предела роста»? Можно ли научиться торговать на счете в 5 000 000 долларов так же бесстрастно, как и на счете на 5 000 долларов?
Я не знаю, я все еще разбираюсь в этом.
В любом случае.
Назад в точку
Цель этого поста — сказать вам, что вы чувствуете себя в тупике, потому что приравниваете «прогресс» к «растущему счету».
Но это неправильный взгляд на это, потому что связь между «прибылью» и «пониманием» не является линейной.
Посмотрите еще раз на график:
Обратите внимание, что по мере того, как ваше понимание торговли растет (по горизонтальной оси), ваша торговая прибыль (синяя линия) остается неизменной, а не сильно увеличивается, если вообще растет.
Только после вы достигли «критической массы» в вашем понимании, которая приводит к взрыву вашей торговой прибыли (выплаты).До этого момента единственное, что растет, — это нематериальные знания и опыт, которые вы накапливаете в своей голове.
Так что будьте уверены … пока вы постоянно учитесь на ошибках, вы движетесь в правильном направлении, даже если это не очевидно из ваших непосредственных результатов торговли.
Просто продолжай, не совершай глупых ошибок (например, взрывайся), и все получится.
Или, если вы разумно относитесь к этому, вы могли бы просто вообще бросить торговлю.
лучших розничных акций 2021 года: розничные инвестиции 101
Обновлено: фев.16 января 2021 г. 12:21
Многие инвесторы покупают розничные акции, потому что они предоставляют возможность владеть частями бизнеса, где они, как клиенты, делают покупки каждый день. Но то, что вам нравится делать покупки в определенном магазине, не означает, что это хорошее портфельное вложение.
Пандемия COVID-19 еще больше усложняет розничную торговлю. Многие розничные магазины были вынуждены закрыть или изменить свою деятельность, пока действовали заказы на домработницу. Неудивительно, что электронная коммерция процветала, поскольку покупатели избегали обычных магазинов; спрос на некоторые товары также упал.Широкая доступность вакцин COVID-19 не за горами, что в конечном итоге должно сделать потребителям более комфортным при посещении магазинов. Все это создает сложную картину для розничных инвесторов в акции.
Ниже мы выделим некоторые из основных розничных запасов и расскажем, что вам нужно знать об инвестировании в розничные компании. Вы также узнаете, как решить, какие розничные акции покупать.
Крупнейшие розничные запасы
Существуют сотни публичных розничных торговцев, но некоторые из них достигли вершин в отрасли.Среди них:
Amazon.com (NASDAQ: AMZN): выдающийся ритейлер электронной коммерции Amazon начал продавать книги, но теперь у него есть торговая площадка, которая позволяет покупать и продавать в Интернете практически все. Покупка Amazon Whole Foods Market также дает ей готовую сеть обычных магазинов для дальнейшего привлечения клиентов. Акции Amazon могут показывать хорошие результаты, поскольку потребители ускоряют переход к онлайн-рознице.
Home Depot (NYSE: HD): Магазин товаров для дома лучше всего известен своими крупноформатными складскими магазинами и обширными товарными запасами.Обслуживая домовладельцев и профессиональных подрядчиков, Home Depot неизменно демонстрирует высокие темпы роста продаж и прибыли, и она создала значительное присутствие в электронной коммерции, в значительной степени сдерживая потенциальных конкурентов. Home Depot получает выгоду от растущего спроса, вызванного повышенным интересом потребителей к проектам DIY во время пандемии, но затяжная рецессия или спад на рынке жилья может снизить эффективность компании.
lululemon sportsa (NASDAQ: LULU): пионер в области спортивной одежды, lululemon изначально сосредоточился на производстве одежды для практикующих йогу.Компания постепенно начала привлекать более широкий круг клиентов, которые хотят оставаться в форме и удобно одеваться. Продажи и прибыль lululemon упали, когда компания временно закрыла магазины из-за пандемии, но ее бизнес, направленный непосредственно на потребителей, быстро рос. В долгосрочной перспективе увеличение числа людей, работающих на дому, может привести к тому, что повседневная деловая одежда будет чаще заменяться более удобной.
Ulta Beauty (NASDAQ: ULTA): Следуя тенденции предлагать покупателям впечатления, чтобы заманить их в магазины, Ulta предлагает своим клиентам салонные процедуры в магазине.Эта концепция получила широкое распространение, и ее магазины привлекали множество покупателей до того, как разразилась пандемия. На продажи компании серьезно повлияли заказы на домашнее использование, и они могут оставаться в некоторой степени депрессивными до тех пор, пока пандемия не будет взята под контроль. Как только это произойдет, Ulta сможет продолжить с того места, где остановилась.
Walmart (NYSE: WMT): крупнейший розничный торговец в США, Walmart прославился тем, что предлагал «всегда низкие цены». Несмотря на наличие множества магазинов, Walmart понимает важность сильного присутствия в Интернете.Его недавние вложения в возможности электронной коммерции окупились — онлайн-продажи Walmart резко выросли во время пандемии, а его услуги по доставке и доставке продуктов адаптированы к текущим условиям. Программа членства Walmart + компании предусматривает бесплатную доставку онлайн-заказов продуктов, что, вероятно, поможет розничному продавцу привлечь новых клиентов.
Wayfair (NYSE: W): пандемия стала благом для интернет-магазина мебели Wayfair. Несмотря на быстрый рост доходов, компания несла большие убытки до того, как разразилась пандемия.Этот рост сейчас достаточно ускорился, чтобы полностью погрузить компанию в минус. В результате акции резко выросли, и многие инвесторы делают ставку на то, что хорошие времена никуда не денутся.
Источник изображения: Getty Images
Что такое розничные запасы?
Розничные акции относятся к потребительскому сектору по усмотрению, который состоит из компаний, продающих людям вещи, которые им абсолютно не нужны, но все же они хотят. Отрасль розничной торговли включает следующие предприятия:
Универмаги
Магазины одежды
Магазины компьютеров и электроники
Магазины товаров для дома
Магазины автозапчастей
Магазины, специализирующиеся на товарах для дома
Интернет-компании, занимающиеся продажей продукты для людей через компьютеры или мобильные устройства
Вероятно, вы знакомы со всеми этими типами розничных продавцов.Еще одна категория — это дистрибьюторы, чья работа заключается в перемещении продуктов из компании, производящей их, в розничный магазин, который продает их вам.
Связанные темы
Автомобильные акции
Еще одна отрасль, относящаяся к дискреционным запасам потребителей.
Акции основных потребительских товаров
Эти компании предоставляют то, на что вы полагаетесь каждый день, в том числе: продукты питания, чистящие средства и товары для дома.
Золотые запасы
Если вы когда-либо покупали или носили золотые украшения, возможно, ваш продавец работал с золотой компанией, чтобы получить металл для изготовления вашего кольца.
Табачные изделия
Нравится это вам или нет, табачная промышленность прибыльна. Узнайте о его тенденциях и инвестиционных рисках.
Как выбрать хорошие розничные запасы
Чтобы найти высококачественные розничные запасы, необходимо рассмотреть некоторые ключевые аспекты розничного бизнеса.Сильные розничные торговцы демонстрируют хорошие результаты по нескольким параметрам, описанным ниже:
Рост продаж
Лучшие розничные компании постоянно увеличивают доходы, которые они получают от продаваемых ими продуктов. Чем больше процентное изменение общего объема продаж в годовом исчислении, тем лучше будут инвестиции в акции розничного продавца.
Розничные торговцы увеличивают продажи, открывая больше магазинов в новых местах и увеличивая продажи в существующих магазинах. Одна метрика выручки, называемая продажами в одном магазине или продажами в сопоставимых магазинах, оценивает рост выручки для магазинов, которые работают не менее года.В идеале розничный торговец будет видеть как высокие показатели продаж в одном магазине, так и устойчивый общий рост продаж.
Рост прибыли
Розничный торговец может приносить доход, но все равно не быть прибыльным. Большинство розничных продавцов могут снизить цены или предложить рекламные акции, чтобы убедить больше людей покупать больше товаров, но если их цены будут слишком низкими, они будут терять деньги на каждой продаже. У ведущих розничных компаний есть лояльные клиенты, которые готовы платить повышенную цену, и эти компании также могут минимизировать свои расходы, чтобы максимизировать свою прибыль.Инвесторам следует с осторожностью относиться к покупке акций розничных продавцов, которым трудно увеличить свою прибыль, измеряемую как абсолютными значениями прибыли, так и прибылью на акцию.
Результаты деятельности в ключевые периоды года
Большая часть розничного бизнеса носит сезонный характер, при этом многие розничные торговцы делают большую часть своего бизнеса в течение года во время курортного сезона в ноябре и декабре. Хорошие праздничные продажи могут компенсировать более слабые условия ведения бизнеса в другое время года.Многие розничные торговцы также предлагают покупателям выгодные рекламные акции во время праздников, чтобы еще больше повысить их сезонные продажи.
Хотя конец календарного года чаще всего является высоким сезоном для розничных торговцев, это не единственный сезон. Например, розничные торговцы, ориентированные на молодых покупателей, обычно видят резкий всплеск продаж во время школьного сезона. Изучение тенденций продаж может помочь вам понять, в какой степени розничный бизнес является сезонным; высокие показатели в течение ключевого сезона могут указывать на то, что один ритейлер превосходит своих конкурентов.
Размер сети магазинов и владений недвижимостью
Розничные торговцы, которые поддерживают сети физических магазинов, могут иметь обширные владения недвижимостью. Обслуживание и улучшение магазинов может быть дорогостоящим и сокращать прибыль. Однако торговый зал, подсобные помещения и другие помещения, которыми розничные торговцы владеют или сдают в аренду, имеют ценность. Даже когда розничные операции компании идут не очень хорошо, стоимость базовой недвижимости может составлять огромную часть общей стоимости компании.
Помимо информации о количестве магазинов и местонахождении ритейлера, полезно также посмотреть, насколько эффективно компания использует свою недвижимость. Такие показатели, как объем продаж на квадратный фут, могут показать вам, насколько выгодно розничный торговец использует имеющееся пространство для продажи своей продукции.
Стабильность баланса
В условиях пандемии, вызвавшей резкое падение продаж и большие убытки для отдельных частей сектора розничной торговли, предприятия розничной торговли, которые были уязвимы в финансовом отношении до кризиса, не преуспевают.Крупные ритейлеры, такие как J.C. Penney и Neiman Marcus, уже объявили о банкротстве.
При рассмотрении вопроса об инвестициях в розничную торговлю обратите внимание на наличие большого количества денежных средств и управляемой задолженности на его балансе.
Сравнение продаж электронной коммерции и обычных продаж
Раньше у компаний были физические магазины или , которые продавали свои товары через Интернет. Теперь у многих компаний есть как порталы электронной коммерции, так и обычные магазины.
По мере того, как электронная коммерция становится все более популярной, многие розничные торговцы отмечают, что их онлайн-продажи растут намного быстрее, чем их общие продажи.Лучшие розничные торговцы используют свои сети магазинов в своих интересах, предлагая такие услуги, как самовывоз из магазина и местная доставка, как способы повышения доступности и удобства для покупателей. Компаниям, не имеющим сильного присутствия в Интернете, будет все труднее идти в ногу со своими коллегами.
Подходят ли вам розничные запасы?
Всегда интересно инвестировать в компании, которые вы знаете и любите, и розничные акции часто отвечают всем требованиям. Сосредоточьтесь на розничных продавцах с самыми прочными основами бизнеса — такими как низкий уровень долга, здоровые денежные потоки и сильные конкурентные позиции — и вы дадите себе лучший шанс заработать деньги.
Последние статьи
Лучшая покупка: Amazon против Costco
Оба ритейлера выиграли от попутного ветра пандемии. Какой из них лучше всего подходит для того, чтобы поддерживать темп?
Дженнифер Сайбил | 15 мая 2021 г.
Прибыль Walmart за первый квартал: что смотреть
Титан розничной торговли покажет свои результаты в начале 2021 года всего за несколько дней.
Демитри Калогеропулос | 15 мая 2021 г.
Home Depot Предварительный обзор доходов за 1 квартал: вот что вам нужно знать
Розничный продавец товаров для дома опубликует результаты за первый квартал во вторник, 18 мая.
Паркев Татевосян | 14 мая 2021 г.
Предварительный обзор прибыли Walmart за 1 квартал: вот что вам нужно знать
Международный розничный гигант отчитается о прибыли за первый квартал во вторник, 18 мая.
Паркев Татевосян | 13 мая 2021 г.
Лучшая покупка: Amazon против Lululemon
Они оба быстро растут, но какая покупка сегодня выгоднее?
Демитри Калогеропулос | 13 мая 2021 г.
Лучшая покупка: Amazon vs.Best Buy
Ответить на вопрос, в какой из этих двух розничных гигантов лучше инвестировать, не так просто, как десять лет назад.
Лев Солнце | 13 мая 2021 г.
Рекламный бизнес Amazon может удвоиться к 2023 году
Развитие этого высокомаржинального источника дохода основывается на двух основных тенденциях.
Адам Леви | 13 мая 2021 г.
Лидирующие на рынке автомобильные акции только что повысили свой прогноз на 2021 год
Это явно хороший знак для акционеров.
Нил Патель | 12 мая 2021 г.
Миллионы американцев не за горами автономная доставка
Walmart инвестировал в Cruise, и это со временем может сделать доставку без водителя доступной для миллионов клиентов.
Трэвис Хойум | 12 мая 2021 г.
3 акции, которые к 2035 году могут стоить больше, чем Apple
Свергнет ли Apple нынешнюю компанию с оборотом в триллион долларов или же инновационная компания может превзойти технологического вора в законе?
Шон Уильямс | 12 мая 2021 г.
Этот розничный трейдер только что превысил 100 000 по торговой прибыли
В прошлом месяце в Твиттере я заметил этот твит и впечатляющую кривую капитала от развивающегося розничного трейдера:
Как управляющий партнер частной торговой фирмы в Нью-Йорке, я изучаю успешных трейдеров.Этот розничный торговец преуспевает! Я обратился к нему и задал ему несколько вопросов (выделенных жирным шрифтом), надеясь извлечь уроки из его успеха. Ниже приведены его ответы.
Кто ты и откуда? Почему вы начали торговать?
Я розничный трейдер из Сиднея (@ _jpark89 в Твиттере) и такие видеоролики, как «Как заработать 1000 долларов за 10 минут», «Как покупать акции до того, как они вырастут на 200%», «Как превратить 1000 долларов в 10000 долларов», были моим знакомством с миром трейдинга.
С тех пор я заработал легкие деньги (100% удача), взорвал пару счетов, начал все заново со счетом на 600 долларов (в третий раз — прелесть) и недавно перевалил за 100 000 долларов в общей прибыли.
Какие препятствия вам пришлось преодолеть, чтобы добиться успеха? Почему ты добился успеха?
Что касается торговли, мне пришлось столкнуться с теми же препятствиями, с которыми сталкиваются большинство мелких розничных трейдеров, когда только начинали. Неадекватное руководство, небольшой счет, высокие комиссии, отсутствие займов, что угодно.
Почему вы добились успеха?
Я думаю, что добился успеха, потому что не использовал эти «препятствия» как оправдание того, почему я не смог этого сделать, и приложил необходимое время и усилия, чтобы добиться успеха.Я работал, чтобы поддерживать себя в финансовом отношении, я торговал или, по крайней мере, наблюдал за рыночными действиями с 9:30 до 16:00 и выполнял необходимую работу вне рыночных часов, чтобы улучшить себя (что вначале я даже не знал, как это сделать. ).
Какие ошибки делают неэффективные трейдеры, которых нет у вас?
Я начал публиковать свои ежедневные прибыли и убытки в Твиттере в середине 2016 года, чтобы объективно задокументировать свой прогресс и связаться с трейдерами, которые могут быть на том же уровне. Благодаря этому процессу я смог связаться с трейдерами разного уровня подготовки.Было несколько общих проблем, которые я смог выявить среди новых или еще не стабильно прибыльных трейдеров, но две, которые мне особенно понравились, это то, что они:
1) Слишком много внимания уделяется своим прибылям и убыткам и недостаточно — процессу
Они приравнивают положительные прибыли и убытки к хорошей торговле. Конечно, кто в здравом уме предпочтет потерять деньги, а не зарабатывать деньги? Скажем, на этой неделе, с понедельника по четверг, трейдер А зарабатывал 100 долларов в день и потерял 100 долларов в пятницу. Означает ли это, что пятница была худшим торговым днем для трейдера А? Не обязательно.На мой взгляд, торговля — это игра вероятностей и управления рисками. Лучшее, что вы можете сделать, — это входить в сделки, когда шансы в вашу пользу, и соответственно управлять своим риском. Не существует стратегии со 100% выигрышем (за исключением парней, которые торгуют на ноутбуке на пляже с плохим Wi-Fi), и поэтому у вас будут дни, когда вы все делаете правильно и теряете деньги, точно так же, как в некоторые дни вы будете принимать ужасные решения и уходить с прибылью. Сосредоточьтесь на том, что вы полностью контролируете, например, на твердой торговой практике, что бы это ни значило для вас.Если ваша стратегия со временем показала преимущество, единственное, о чем вам нужно беспокоиться, — это последовательное выполнение вашего плана, и P&L позаботится о себе. Кто, вероятно, станет лучшим трейдером; парень, который заработал 10 000 долларов в своей первой и единственной сделке, или парень, который зарабатывал в среднем 100 долларов в день в течение 100 дней?
2) Невозможно определить свое ребро и настроить собственные параметры
Может быть полезно узнать о настройках и идеях от других, особенно если вы новичок. Тем не менее, где-то в будущем, я думаю, абсолютно необходимо иметь свой собственный вариант или вариацию этих настроек и делать их своими собственными.Длинные прорывы, короткие неудачные прорывы, длинная позиция на уровне поддержки, параболическое движение в короткую, короткое замыкание на дневном графике при отсутствии прибыли и заниженных ориентирах — существует буквально миллион различных способов заработать деньги на рынке, и вам действительно нужно освоить только одну сделку. чтобы быть на пути к стабильной прибыли. На мой взгляд, создание ваших собственных дополнительных причин для установки, которые имеют смысл для вас, а также критериев для входа и выхода, имеют первостепенное значение для развития убежденности в ваших сделках.
Кто и как повлиял на ваш успех?
Я многому научился в Твиттере от множества разных людей, но именно эти люди оказали наибольшее влияние на мою торговлю.
@Investorslive — Нейт не только научил меня основным техническим концепциям, но и многому научился из его ежедневных комментариев к акциям. Это помогло мне изучить динамику спроса / предложения на определенные акции, что дало мне один из первых моментов в трейдинге. Помимо технического аспекта, он был тем, кто с самого начала вбил мне в голову важность процесса над прибылями и убытками.«Торгуйте хорошо, и прибыль придет», — это моя любимая его цитата, которая перевернула мою торговлю. (Примечание Беллы: если у вас еще нет J Park, возможно, вам пора отдать это здесь.)
@modern_rock — В начале моей торговой карьеры он открыл мне глаза не только на то, что было возможно с точки зрения прибылей и убытков, но и на достижимый уровень согласованности. Бао научил меня важности одиночных игр (а не стремления к успеху в каждой сделке) и последовательности. Я настоятельно рекомендую проверить @mrockrulez, где он делится своими личными правилами торговли и уроками, которые он извлек на этом пути.
@ kroyrunner89 — Я научился основам анализа уровня 2 внебиржевых акций от Тима, а также более методичному подходу к поиску собственных настроек путем создания электронных таблиц и сбора статистики. Открыто говорит о своих самых больших потерях и своем плане по преодолению этих препятствий, который, как я считаю, очень полезен.
@MikeBellafiore — Автор двух моих любимых книг по трейдингу, One Good Trade и The PlayBook . Я наткнулся на его книги, когда я уже был в какой-то мере стабильно прибыльным трейдером, но они помогли мне вырваться из канала 100-200 долларов в день.Они дали мне более структурированный план того, как продвигаться с увеличением риска с помощью нескольких основных концепций, а также предоставили мне лучший способ обзора моих сделок. Помимо торгового аспекта книги, менталитет «завтра может быть лучше, чем сегодня» был моим самым большим выводом из книг.
Каковы ваши цели на 2017 год?
1) Торгуйте крупнее
Размер всегда был тем, с чем я боролся, но я стараюсь как можно чаще выходить за пределы своей зоны комфорта, сохраняя при этом эмоциональный контроль.Иногда это может означать принятие на сделку всего 50 долларов дополнительного риска, но я понял, что со временем это может быстро накапливаться, если делать это постоянно. Я хотел бы достичь стадии, когда я смогу спокойно рисковать 1000 долларов в сделке в следующие несколько месяцев и, возможно, 2000–3000 долларов к концу года.
2) Expand my PlayBook
Около 80% моих сделок совершаются на импульсных акциях с микро / малой капитализацией, обычно менее 20 долларов. Я пытаюсь ближе познакомиться со всем, что не является моей основной нишей.
3) Общайтесь с большим количеством трейдеров
Публикация моего прогресса в Twitter позволила мне связаться со многими трейдерами всех уровней.Я считаю, что это очень помогло мне прогрессировать, и хотел бы продолжить обучение у трейдеров всех уровней квалификации.
…… ..
Изучите успешных трейдеров. Они помогут вашей торговой игре!
Как всегда, не стесняйтесь обращаться к вам и спрашивать что-нибудь о вашей торговле — [электронная почта защищена]
Белла
Похожие сообщения
8 уроков из стойки
5 идей, вдохновленных мастер-классом доктора Стинбаргера
* нет соответствующих позиций
Стоит ли дневная торговля? Средняя доходность
Сколько денег зарабатывает средний дневной трейдер? На вопрос невозможно ответить.Некоторые дневные трейдеры раскрывают свои результаты кому-либо, кроме Налоговой службы. Более того, результаты сильно различаются, учитывая множество торговых стратегий, методов управления рисками и суммы капитала, доступного для дневной торговли.
Безусловно, потерять деньги при дневной торговле легко. Исследователи из Калифорнийского университета Брэд Барбер и Терренс Одеан обнаружили, что многие индивидуальные инвесторы владеют недиверсифицированными портфелями и торгуют активно, спекулятивно и в ущерб себе.Дневные трейдеры также могут нести высокие брокерские сборы, поэтому очень важно выбрать лучшего брокера и создать управляемую торговую стратегию с надлежащим управлением рисками.
Ключевые выводы
Дневные трейдеры редко держат позиции на ночь и пытаются получить прибыль от внутридневных ценовых движений и тенденций.
Дневная торговля рискованна, но потенциально прибыльна для тех, кто добивается успеха.
Несколько факторов играют важную роль в определении потенциала роста от дневной торговли, включая размер стартового капитала, используемые стратегии, рынки, на которых вы активны, и удачу.
Опытные внутридневные трейдеры склонны серьезно относиться к своей работе, оставаться дисциплинированными и придерживаться своей стратегии.
Чем занимаются дневные трейдеры
Дневные трейдеры обычно ориентируются на акции, опционы, фьючерсы, товары или валюты, удерживая позиции в течение нескольких часов или минут, прежде чем снова продавать. Дневные трейдеры открывают и закрывают позиции в течение дня, отсюда термин , дневные трейдеры . Они редко удерживают позиции в одночасье. Цель состоит в том, чтобы получить прибыль от краткосрочных колебаний цен.Дневные трейдеры также могут использовать кредитное плечо для увеличения прибыли, что также может увеличить убытки.
Установка стоп-лоссов и точек фиксации прибыли — и не брать на себя слишком большой риск — жизненно важна для выживания в качестве дневного трейдера. Профессиональные трейдеры часто рекомендуют рисковать не более чем 1% вашего портфеля в одной сделке. Если портфель стоит 50 000 долларов, наибольший риск на сделку составляет 500 долларов. Ключ к управлению риском — не позволить одной или двум плохим сделкам уничтожить вас. Если вы придерживаетесь стратегии риска 1% и устанавливаете строгие стоп-ордера и точки фиксации прибыли, вы можете ограничить свои потери 1% и зафиксировать прибыль на уровне 1.5%, но это требует дисциплины.
Как начать дневную торговлю
Начало дневной торговли — это не увлечение инвестированием. Любой потенциальный инвестор с несколькими сотнями долларов может купить акции компании и удерживать их в течение нескольких месяцев или лет. Тем не менее, Управление финансового надзора (FINRA) устанавливает правила для тех, кого они определяют как однодневных трейдеров. Эти правила требуют от трейдеров с маржой, которые часто торгуют, поддерживать на своих счетах не менее 25000 долларов, и они не могут торговать, если их баланс упадет ниже этого уровня.Это означает, что дневные трейдеры должны иметь достаточный капитал сверх $ 25 000, чтобы действительно получать прибыль. А поскольку дневная торговля требует сосредоточенности, она несовместима с ежедневной работой.
Правила дневной торговли по шаблону применяются к торговле акциями и опционами на акции, но не на других рынках, таких как форекс.
Большинство внутридневных трейдеров должны быть готовы рисковать своим собственным капиталом. В дополнение к требуемым минимумам баланса потенциальным дневным трейдерам необходим доступ к онлайн-брокеру или торговой платформе и программному обеспечению для отслеживания позиций, проведения исследований и регистрации сделок.Брокерские комиссии и налоги на краткосрочный прирост капитала также могут увеличиваться. Начинающим внутридневным трейдерам следует учитывать все затраты в своей торговой деятельности, чтобы определить, достижима ли прибыльность.
Потенциал заработка и долголетие
Важным фактором, который может повлиять на потенциальный доход и продолжительность карьеры, является то, торгуете ли вы в течение дня самостоятельно или в таком учреждении, как банк или хедж-фонд. Трейдеры, работающие в учреждении, не рискуют своими деньгами и, как правило, лучше капитализируются, имея доступ к полезной информации и инструментам.Между тем, некоторые независимые торговые фирмы предоставляют дневным трейдерам доступ к своим платформам и программному обеспечению, но требуют от трейдеров рисковать своим собственным капиталом.
Другие важные факторы, влияющие на потенциальную прибыль дневного трейдера, включают:
Рынки, на которых вы торгуете : разные рынки имеют разные преимущества. Акции, как правило, являются наиболее капиталоемким классом активов. Физические лица могут начать торговать с меньшим капиталом, чем с другими классами активов, такими как фьючерсы или форекс.
Сколько у вас капитала : Если вы начнете с 3000 долларов, ваш потенциал заработка будет намного меньше, чем у тех, кто начинает с 30 000 долларов.
Время : Немногие дневные трейдеры достигают успеха всего за несколько дней или недель. На разработку прибыльных торговых стратегий, систем и подходов могут уйти годы.
Пример дневной торговой стратегии в действии
Рассмотрим стратегию дневной торговли акциями, при которой максимальный риск составляет 0,04 доллара, а цель — 0 долларов.06, что дает отношение прибыли к риску 1: 1,5. Трейдер с 30 000 долларов решает, что их максимальный риск на сделку составляет 300 долларов. Таким образом, 7500 акций на каждую сделку (300 долларов / 0,04 доллара) будут удерживать риск в пределах 300 долларов (не включая комиссии).
Вот как может выглядеть такая торговая стратегия:
60 сделок прибыльны: 60 x 0,06 доллара x 7500 акций = 27 000 долларов.
45 сделок проигрывают: 45 x 0,04 доллара x 7500 акций = (13 500 долларов США).
Валовая прибыль составляет 27 000 долларов США — 13 500 долларов США = 13 500 долларов США.
Если комиссия составляет 30 долларов за сделку, прибыль составит 10 500 долларов или 13 500 долларов — (30 долларов на 100 сделок).
4x
Максимум, который правила разрешают дейтрейдеру по паттерну торговать сверх поддерживаемой маржи в 25000 долларов.
Конечно, пример теоретический. Несколько факторов могут снизить прибыль. Отношение вознаграждения к риску, равное 1,5, используется, потому что это число довольно консервативно и отражает возможности, которые возникают весь день, каждый день на фондовом рынке.Стартовый капитал в 30 000 долларов также является приблизительным балансом для начала дневной торговли акциями. Вам понадобится больше, если вы хотите торговать более дорогими акциями.
Итог
Дневная торговля — это не хобби или случайное занятие, если вы серьезно относитесь к торговле с целью заработка. Хотя нет гарантии, что вы будете зарабатывать деньги или сможете предсказать среднюю доходность за любой период времени, есть стратегии, которые вы можете освоить, чтобы зафиксировать прибыль при минимизации потерь.
Чтобы стать успешным внутридневным трейдером, требуются дисциплина, капитал, терпение, обучение и управление рисками. Если вам интересно, просмотрите лучших биржевых брокеров для дневной торговли, поскольку первый шаг — выбрать подходящего брокера для ваших нужд.
Новое исследование
показывает, насколько убыточна дневная торговля.
Если бы вы просмотрели маркетинговые материалы большинства розничных брокеров, не потребовалось бы много времени, чтобы найти утверждения о том, что торговля может помочь вам бросить повседневную работу и обрести финансовую свободу.Или они скажут, что сначала торговать сложно, но если вы научитесь достаточно, то начнете зарабатывать деньги в не столь отдаленном будущем.
Новое исследование внутридневных трейдеров в Бразилии показало, что это почти наверняка полная чушь. Трое ученых, двое из Школы экономики Сан-Паулу и один из Университета Сан-Паулу, провели всесторонний анализ опционов и фьючерсных трейдеров на местных фондовых рынках.
Лондонский саммит 2019 открывает новейшую эру валютных и финансовых технологий — присоединяйтесь сейчас
Ученые изучили чуть менее 20 000 новых трейдеров и обнаружили, что со временем они теряли все больше и больше денег.Из тех, кто торговал в течение одного дня, примерно 30 процентов получили прибыль. И наоборот, только 3 процента людей, торгующих более 300 дней, заработали какие-либо деньги.
Фактически, исследователи обнаружили, что чем дольше кто-то торговал, тем больше денег они теряли.
«Эта специфическая модель [снижения прибыльности] похожа на то, что мы могли бы найти, например, в рулетке в казино, где доля успешных игроков также монотонно уменьшается с количеством сыгранных раундов», — заявили ученые.
Предлагаемые статьи
Роб Фраска говорит о Ндау как об адаптивном хранилище ценностей Перейти к статье >>
Лучше банковский служащий, чем дневной трейдер
Более подробно рассмотрев свои выводы, трио обнаружило, что даже если они были «прибыльные» — суммы денег, которые люди зарабатывали на внутридневной торговле, были настолько мизерными, что на них нельзя было жить.
Из числа долгосрочных внутридневных трейдеров только 1 процент зарабатывал больше минимальной заработной платы в Бразилии, равной 16 долларам. Менее половины из этой группы людей зарабатывали более 54 долларов в день, зарплату среднего бразильского банковского служащего, а самый высокий заработок в среднем составлял 310 долларов в день.
Помимо предположения о том, что очень и очень маловероятно, что вы сможете зарабатывать на жизнь дневной торговлей, исследование также показывает, что, вопреки ожиданиям, со временем вы не становитесь лучше в торговле, а становитесь хуже.
Исследователи подозревали, что растущее присутствие фирм, занимающихся высокочастотной торговлей, также пагубно скажется на успехе трейдеров. Но, хотя они обнаружили, что это так, они контролировали наличие HFT и не обнаружили увеличения прибыльности трейдеров с течением времени.
Как бесплатная торговля акциями Robinhood меняет фондовый рынок — Quartz
Это важный момент для маленького парня в торговом зале.
Крупнейшие розничные торговые фирмы, такие как Charles Schwab, Robinhood, ETrade и TD Ameritrade, начали предлагать розничным инвесторам бесплатную торговлю акциями в 2019 году, и легко сказать, что это изменило фондовый рынок. Просто взгляните на этот график и помните, что Robinhood, самая модная торговая платформа для розничной торговли, насчитывает более четырех.В марте в среднем совершалось 3 миллиона сделок в день, что превосходит все брокерские операции, указанные ниже:
Но безопасно ли для розничных инвесторов — индивидуальных покупателей акций, а не институциональных инвесторов, таких как хедж-фонды или паевые инвестиционные фонды, — торговать больше?
Краткая история бесплатной торговли акциями
Покупка долей собственности в корпорациях всегда была игрой богатых людей, но индустрия постоянно изображала себя как расширение доступа к капиталу для маленького человека с тех пор, как Чарльз Меррилл попытался привлечь «От Уолл-стрит до Мейн-стрит» после Второй мировой войны.Чарльз Шваб проделал похожую уловку в семидесятых, и электронная торговля сделала то же самое для поколения технологических пузырей.
Падение комиссионных — это маркетинговая стратегия и стратегия привлечения клиентов, сопровождаемая техническими инновациями: намного дешевле торговать акциями, когда речь идет о цифровом, а не физическом продукте, и брокеры, передающие сбережения, могут увеличить свою долю на рынке.
Чарльз М. Джонс
Этот временной ряд показывает стоимость падения торговых запасов в 20 веке.
Чем отличается бесплатная торговля акциями сегодня?
Но то, что сделало возможным торговлю акциями без комиссии в последние годы, — это охота за информационным преимуществом самых сообразительных участников рынка — крупных инвестиционных фондов, которые часто полагаются на алгоритмы, управляемые данными, и самые быстрые электронные соединения для торговли акциями за миллисекунды. уровень.Эти фонды готовы платить брокерским компаниям за ранний доступ к сделкам своих клиентов — практика, впервые введенная автором схемы Понци Берни Мэдоффом.
Например, если вы скажете Robinhood, что хотите купить долю Apple, они, вероятно, не пойдут на Нью-Йоркскую фондовую биржу. Вместо этого они предлагают сделку маркет-мейкеру, например Citadel Securities. Взамен Citadel платит Robinhood за доступ к этим приказам. Зачем платить за заказы? Это могло бы дать маркет-мейкеру шанс продать акции по более высокой цене, чем если бы акции были куплены более крупной рыбой, с большей переговорной властью.
Если этот гипотетический пример звучит не совсем справедливо, значит, вы указали на серьезную рыночную дискуссию. Некоторые говорят, что это очевидная проблема: «Брокеры сталкиваются с выбором — скидки для себя или повышение цен для своих клиентов», — сказал Quartz в 2019 году Джастин Шак, управляющий директор Rosenblatt Securities, институциональной брокерской компании в Нью-Йорке. в интересах клиента ».
Другие инвесторы утверждают, что относительно небольшие различия в спреде между доступными заявками и предложениями стоят компромисса в пользу сделок без комиссии, и что маркет-мейкеры часто предлагают розничным покупателям более выгодные цены, чем они могли бы получить в противном случае.
Иногда бывает трудно узнать ответ, и это не решенный вопрос. По закону брокеры обязаны предлагать своим клиентам лучшую из доступных цен, но судебные иски и финансовые регуляторы ставят под сомнение расследование того, насколько прозрачны брокеры, предлагая своим клиентам наилучшую сделку. Robinhood заплатил штраф в размере 1,25 миллиона долларов за эту практику в 2019 году.
Но есть другой способ подумать о риске, которому подвергаются розничные трейдеры: это зависит от того, как они инвестируют.
Есть более чем один способ купить акции
Риски розничной торговли должны быть очевидны: вы, покупатель акций, тратите X количество своего дня на размышления об акциях, в то время как во всем мире есть десятки тысяч людей, которые им платят огромные деньги за то, чтобы они весь день думали об акциях.Кто добьется большего успеха в любой игре, воин выходного дня или профессионал? Одна из причин, по которой Robinhood получает больше за поток заказов, чем другие торговые платформы, заключается в том, что профессионалы подозревают, что их клиенты могут быть менее опытными трейдерами, чем клиенты других брокеров.
Рост инвестиций во время пандемии — названный Мэттом Левином из Bloomberg «гипотезой скучающих рынков» — привел к появлению ужасных историй о неопытных инвесторах, теряющих огромные суммы денег.
Многие из этих инвесторов не просто покупали или продавали акции, а вместо этого покупали более сложные ценные бумаги, доступ к которым теперь упрощается в инвестиционных приложениях.Эти инвестиции, называемые опционами, включают право покупать или продавать акции по прогнозируемой будущей цене и могут обеспечить более высокую прибыль наряду с более высокими рисками. Но для розничных клиентов опционы намного сложнее понять, что может быть одной из причин, почему торговля опционами более прибыльна для брокеров и маркет-мейкеров, которые покупают их заказы.
Тем не менее, есть стратегии, которые эксперты постоянно рекомендуют индивидуальным инвесторам. Успешные розничные трейдеры знают свои пределы — пытаться рассчитывать время на рынках и покупать и продавать акции с целью получения прибыли — задача не для дилетантов.Вместо этого выплатите долг, а затем сосредоточьтесь на диверсифицированном портфеле долгосрочных инвестиций в различных отраслях и классах активов. Пассивные инвестиции с низкими комиссиями в биржевые фонды — один из способов сделать это. Целесообразно проконсультироваться с финансовым консультантом, который не пытается продать вам акции.
Есть ли другие риски и опасности при покупке акций в Интернете?
Как и все остальное, что делается в цифровом формате, торговля акциями может страдать от сбоев и других технических проблем. Защита финансовых данных от хакеров — это только начало.Когда в марте приложение Robinhood отключилось во время сильных колебаний цен, его клиенты подали иск. Безусловно, этот риск можно уменьшить, если вы не будете стараться рассчитывать время на рынках до минуты.
Интернет-трейдинг тоже может плохо влиять на химию вашего мозга. Опасность любого вида азартных игр заключается в том, что азартные игры вызывают привыкание и усложняют рациональный расчет шансов. Торговые приложения используют эту реальность — даже без комиссий они не зарабатывают деньги, если покупатели не торгуют, поэтому пользовательский интерфейс призван стимулировать больше транзакций, «геймифицируя» деятельность, которая может иметь невероятно серьезные последствия.
Как Robinhood зарабатывает деньги на клиентских сделках, несмотря на то, что делает их бесплатными
Инвестиционное приложение Robinhood показано на смартфоне на этой фотографии 24 июня 2020 года в Вашингтоне, округ Колумбия.
Джим Уотсон | AFP | Getty Images
Robinhood получает больше денег, чем когда-либо, на клиентских сделках, поскольку во время пандемии на фондовый рынок наводняют новые инвесторы.
Несмотря на то, что компания не взимала плату с клиентов за торговлю, во втором квартале стартап в Кремниевой долине заработал 180 миллионов долларов на торгах, что примерно вдвое больше, чем в предыдущем квартале, согласно недавней нормативной документации Комиссии по ценным бумагам и биржам.Большая часть этой суммы пришлась на торговлю опционами.
Robinhood и остальная часть индустрии онлайн-брокеров полагаются на так называемые платежи за поток заказов в качестве своего механизма прибыли вместо комиссионных. Пионер «свободной торговли», бизнес-модель Robinhood зависит от конечных платежей, поскольку другие брокеры установили другие потоки доходов и только недавно снизили комиссионные. Благодаря недавнему изменению правил SEC, от этих брокеров теперь требуется больше раскрывать информацию о том, как совершаются сделки и сколько денег они приносят фирмам.
Оплата потока заказов — обычная практика, но ее часто критикуют за непрозрачность. Это стало особенно важным для чистой прибыли компаний после того, как комиссии упали до нуля.
Маркет-мейкеры, такие как Citadel Securities или Virtu, платят электронным брокерам, таким как Robinhood, за право совершать сделки клиентов. Затем брокеру выплачивается небольшая комиссия за размещаемые акции, которая может составить миллионы, если клиенты будут торговать так же активно, как в этом году.
«Все маркет-мейкеры, с которыми у нас есть отношения, платят нам по одинаковой ставке.У нас есть отношения с рядом маркет-мейкеров, чтобы оптимизировать скорость и качество исполнения «, — сказал CNBC представитель Robinhood.
Согласно отчетам компании за этот год, нормативные отчеты показали значительный рост оплаты за поток заказов во втором квартале, согласно сообщениям компании. и анализ Пайпер Сэндлер
Robinhood привлекает наивысшую ставку по сделкам с акциями, согласно документам, 17 центов за сотню акций, Чарльз Шваб, для сравнения, делает 11 центов за сотню акций.Для торговли опционами разница еще больше.
TD Ameritrade и Robinhood, безусловно, получают максимальную выгоду от опционов по цене 58 центов. Schwab и E-Trade получают 37 центов и 46 центов соответственно. Согласно раскрытой информации, Robinhood продемонстрировал самый большой рост по сравнению с кварталом среди всех брокерских фирм, при этом поток заказов почти удвоился.
Плата за поток заказов обычно выплачивается из расчета на акцию. Однако Robinhood получает фиксированную ставку за спред, которая выше, чем средняя ставка, которую получают другие крупные брокеры.
Его конкуренты также сообщили о росте доходов от потока заказов в этом году.
В E-Trade выручка от потока заказов подскочила до 110 миллионов долларов во втором квартале по сравнению с 80 миллионами долларов в сопоставимом квартале прошлого года, согласно данным ежеквартальной отчетности. TD Ameritrade сообщила, что выручка от потока заказов составила 324 миллиона долларов по сравнению с примерно 200 миллионами долларов в прошлом году. Выручка TD Ameritrade от потока заказов составила около 20% от ее общей выручки во втором квартале в размере 1,59 миллиарда долларов.
Бум потока заказов совпал с рекордной розничной торговлей и появлением новых клиентских счетов во всей отрасли.По данным компании, популярность Robinhood резко возросла, и только в этом году у них появилось 3 миллиона клиентов.
«Это был идеальный шторм для розничной торговли с нестабильностью, которую мы наблюдали в начале пандемии, работа из дома, которая вынудила многих людей выйти на рынок, поскольку общее использование Интернета значительно выросло», — сказал JMP Securities Девин Райан.
«Конфликт интересов»
Торговые опционы намного более прибыльны для этих компаний, чем простая торговля акциями.
Поскольку опционы торгуются реже, существует больший спрэд между бидом или ценой, которую покупатели готовы платить, и аск, или ценой, которую хотят продавцы, сказал Тим Уэлш, основатель и генеральный директор консалтинговой фирмы Nexus Strategy. . Уэлш сказал, что розничные брокеры «без сомнения» направляют клиентов к сделкам с опционами, поскольку они обеспечивают большую зарплату.
«Это огромный конфликт интересов для этих бесплатных торговых платформ», — сказал Уэлш. «Цитадели, активные торговцы мира, знают, что у Робинхуда гораздо более неискушенные торговцы, поэтому они могут зарабатывать на них деньги.»
Эти сложные сделки дают клиентам возможность покупать или продавать ценные бумаги по заранее установленным ценам. Этот процесс обычно используется профессиональными трейдерами, такими как хедж-фонды. Этот метод имеет тенденцию быть более спекулятивным — он дает клиентам больше возможностей использовать кредитное плечо,
Robinhood заработала более 111 миллионов долларов из своих 180 миллионов долларов на торгах опционами во втором квартале, но в последнее время затруднила для клиентов доступ к своим предложениям опционов. после смерти клиента этим летом.Алекс Кернс, 20-летний клиент Robinhood, покончил жизнь самоубийством и в записке для своей семьи упомянул, что он ошибочно считал потерями в размере 730 000 долларов от торговли опционами на торговой платформе.
«Я думаю, что им следует поставить ярлык с предупреждением о сигаретах на Robinhood, потому что это может быть опасно для вашего финансового здоровья, чем больше вы торгуете. Каждое исследование на планете Земля показало, что неискушенные дневные трейдеры не зарабатывают деньги. Если это так, они бросают конфетти после каждой сделки, чтобы сделать это «бесплатным», но в конечном итоге это игра проигравших », — сказал Уэлш.
Robinhood заявила, что большинство ее клиентов не являются «дневными трейдерами».
Компания опережает своих конкурентов как минимум по еще одному показателю. Стартап сообщил, что в июне у него было 4,3 миллиона сделок с ежедневным средним доходом, или сделок, которые приносили комиссионные или сборы, что больше, чем у конкурентов E-Trade и Charles Schwab вместе взятых. Поскольку это частная компания, Robinhood не обязана раскрывать квартальные итоги, но сообщила, что объем торгов во втором квартале увеличился более чем вдвое по сравнению с предыдущими тремя месяцами.Все три его лучших дня, в зависимости от объема торгов, приходились на июнь 2020 года.
Пионер нулевой комиссии объявил о закрытии раунда финансирования, в результате чего его оценка в начале этого года достигла 8,6 млрд долларов. Robinhood также получает доход от службы подписки на золото; Однако в компании отказались комментировать, насколько это выгодно.
Лучшее исполнение?
Другой малоизвестный аспект торговли с нулевой комиссией относится к исполнению данной сделки.
Раньше, когда брокеры взимали комиссию за каждую сделку, они часто обещали наилучшее возможное исполнение, то есть они отдавали приоритет времени и, следовательно, цене акций ценной бумаги.Поскольку нулевые комиссии стали отраслевым стандартом, брокеры теперь выбирают самый дешевый вариант заключения сделки.
Стив Сандерс, исполнительный вице-президент Interactive Brokers по маркетингу и разработке продуктов, сказал, что его вариант с нулевой комиссией, известный как IBKR Lite, может не получить наилучшего исполнения цены по сравнению с оплатой клиентам IBKR Pro.