Чем отличается маржа от наценки простыми словами: в чем разница и как считать — Финансы на vc.ru

Маржа – что это, чистая, процентная, свободная, банковская, операционная, вариационная, валовая, чем отличается от наценки, прибыли?

В макроэкономике часто используют такой термин, как маржа, что это такое и как правильно рассчитать этот показатель – важные вопросы. Для начала следует ознакомиться с переводом слова margin, так, с английского языка это означает «разница». Маржа имеет несколько видов со своими особенностями.

Что такое маржа?

У этого термина есть несколько расшифровок, так, чаще под ним понимают разницу между выручкой и себестоимостью товаров. Показатель является абсолютным, и помогает понять общую успешность работы предприятия в основной и дополнительной деятельности. Еще один вариант объяснения, что такое маржа простыми словами, – это прибыль, полученная с учетом полной выручки и общих затрат на предоставление услуги или создание продукции. Стоит заметить, что этот параметр используется только для внутренней статистики и анализа.

Если термин «маржа» используется в финансовой сфере, то это будет разница в процентных ставках или в ценных бумагах. Применяют его и в банках для описания разницы между депозитами и кредитами. Еще следует узнать – маржа, что же это такое в торговле. Так, это понятие обозначает размер процента, прибавляемого к закупочной цене, чтобы получить прибыль.

Маржа и прибыль – в чем разница?

На территории России маржа является аналогией чистой прибыли, поэтому особой разницы между их вычислениями нет. При этом важно учитывать, что здесь имеется в виду прибыль, а не наценка. Маржа и прибыль отличается тем, что первый термин является особым аналитическим показателем, который используется для бирж и в банковской сфере. Размер маржи указанный брокером имеет важное значение для трейдера.

Чем отличается маржа от наценки?

Многие часто путают эта два понятия, поэтому уравнивают их, совершая тем самым ошибку. Чтобы понять, чем отличается маржа и наценка, следует рассмотреть их значение. Так, под первым термином понимают отношение полученной прибыли к установленной рыночной цене. Что касается наценки, то он приравнивается соотношению полученной прибыли от сбыта товаров к просчитанной себестоимости. Можно выделить такие основные отличительные черты:

1. Наценка не имеет ограничений, а вот маржа не может достигнуть значения в 100%.
2. При расчете наценки базой является себестоимость товара, а вот для маржи важен общий доход организации.

Маржа – основные виды

Уже было сказано, что маржа используется во многих сферах, что обуславливает наличие разных ее видов. Рассмотрим некоторые из них:

1. Начальная. Описает величину собственного капитала, необходимого для проведения маржинальной сделки в соответствии и законом.
2. Фактическая. Выясняя, что значит маржа, стоит указать, что под этим видом понимают долю собственного капитала в стоимости сделки на текущую дату. Этот параметр рассчитывают каждый день.
3. Минимальная. Показывает уровень имеющегося капитала в стоимости маржинальной сделки. Если доля собственных средств клиента снизились к минимальной марже, то брокер может потребовать восполнить нехватку гарантийного депозита, или же он может самостоятельно продать часть имеющихся ценных бумаг клиента.
4. Свободная маржа. Часто этот термин используют при торговле на Forex, и он показывает разницу между активами и пассивами. Это общая сумма средств, которые находятся на счету, но они не имеют отношения к обязательствам.

Операционная маржа

Используют этот термин для вычисления отношения операционной прибыли организации к ее доходу. С его помощью можно определить количество выручки в процентном соотношении, которая останется при вычете себестоимости и других сопутствующих расходов. При помощи операционной маржи можно понять, сколько предприятие зарабатывает или теряет с каждого доллара продаж. Ее считают более полным показателем качества работы, чем, например, валовую. Высокая маржа указывает на хорошую эффективность компании, но при этом важно учитывать, что этими цифрами можно манипулировать.

Валовая маржа

Под этим термином понимают разницу между общей выручкой, полученной при реализации, и переменными затратами. Это расчетный показатель, используемый для определения ряда других показателей. Валовая маржа прибыли не может показать общее финансовое состояние предприятия. Часто ее применяют для того, чтобы определить чистую прибыль, а еще на ее основе формируют фонды развития компании. Валовая маржа используется при проведении анализа, чтобы охарактеризовать результат деятельности компании.

Чистая маржа

Здесь имеется в виду разница между средней стоимостью привлеченных финансовых ресурсов и средней доходностью на капитал, который был инвестирован. Эта маржа в торговле не используется, а вот в банковской сфере параметр очень важен. Модель управления финансовой организации требует стабилизации величины маржи, то есть разницы между процентными поступлениями и издержками, при приемлемом риске. Описывая, чистая маржа, что же это такое, стоит указать и факторы, влияющие на ее значение:

1. Скачок или падение процентной ставки.
2. Изменение спрэда, то есть разницы между прибылью активов и издержками по обслуживанию банка.

Процентная маржа

Используют это понятие в банковском деле, поскольку это один из самых важных показателей, поскольку он характеризует отношение доходной части к расходной. Банковская маржа помогает понять прибыльность операций по кредитам и способность финансовой организации покрывать собственные издержки. Процентная маржа может быть абсолютной и относительной. На величину этого показателя влияют темпы инфляции, разные активные операции и отношение существующего капитала к ресурсам, привлеченным извне, и другие факторы.

Вариационная маржа

Этот вид маржи обозначает сумму денег, которую может получить трейдер, учитывая изменение стоимости фьючерса на бирже. Она показывает, как поменяться стоимость контракта в конце торговой сессии. Вариационная маржа на Форексе будет позитивной только, если торги принесли прибыль. Она выражает сумму, которую участник биржевых отношений уплачивает или получает в результате изменений денежных обязательств, то есть это сумма, начисленная на счет после завершения торгов на бирже.

В результате торгов может меняться маржевой уровень, так, при совершении удачной сделки и получении прибыли, вариационная маржа будет иметь положительное значение. Если же сделка была убыточной, то она будет взиматься со счета трейдера, и это уже бэк-маржа. Когда трейдер держит свою позицию только в течение одной сессии, то итоги сделки будут равны вариационной марже, а если – продолжительное время, то она будет добавляться каждый день.

Как посчитать маржу?

Поскольку во многих сферах маржа может означать разные показатели, то и формула ее отличается. В экономике часто под этим понятием понимает разницу между себестоимостью продукции и его отпускной ценой. С его помощью можно понять успешно ли компания превращает доход в прибыль. Расчет маржи очень прост, и она выражается в процентах, так, нужно прибыль разделить на доход и умножить на 100. Например, если маржа составляет 25 процентов, то можно сделать вывод, что каждый доллар выручки приносит 25 центов прибыли, а остальные 75 – расходы.

 

Маржа – что это значит простыми словами

Маржа – это коммерческий термин, он используется экономистами, финансовыми аналитиками. Понимание природы возникновения маржи, влияющих на ее увеличение факторов торговли позволит оптимизировать бизнес-процессы организации, сделать ее более прибыльной.

Понятие маржи не всегда раскрывается одинаково, существуют различные способы применения термина в зависимости от метода расчета и сферы деятельности. Маржа в торговле продуктами и для брокера окажутся разными понятиями.

Содержание

1. Что такое маржа. Понятие маржи
2. Что показывает маржа
3. Виды маржи

• Валовая
• Маржа прибыли
• Банковская процентная маржа. Страховая маржа
• Вариационная маржа

Какая должна быть маржа

Зачем нужна маржа

Маржа и прибыль – в чем разница?

Чем отличается маржа от наценки

Как увеличить маржу

Итоги

Что такое маржа. Понятие маржи

Слово маржа, как многие коммерческие термины, пришло из французского языка, где «le marge» означает край, поле, наценку. Экономическая теория под словом маржа понимает отношение разницы между валовой прибылью к объему реализации. В торговле чаще всего используется процентная маржа – это численное значение, коэффициент дает полное понимание успешности работы организации. Рассчитывается он по формуле:

Кмд = GM/TR * 100 %.
Расшифровка значений:

• Кмд – коэффициент маржинального дохода;
• GM – показатель валовой маржи;
• TR – выручка.

Получившееся число в процентах можно трактовать как число копеек, которые останутся у компании с рубля валового дохода, полученного с продаж за вычетом всех расходов. Этот показатель важен для акционеров, они получают понимание, какие суммы могут быть выплачены как дивиденды или инвестированы в расширение производства. Для них понятие маржа наполнено стратегическим смыслом, на основании ее расчета строятся бизнес-планы развития компании.

В торговле чаще всего используется процентная маржа

Отвечая на вопрос, что такое маржа, нельзя одновременно не ответить на вопрос, что такое себестоимость, за счет каких расходов она формируется. Налоговый кодекс РФ достаточно четко делит расходы на производительные и непроизводительные, и расчет себестоимости, а значит, и маржа, делается только за счет первых.

Что показывает маржа

Рост или падение показателя свидетельствует об изменении доли прибыли в объеме продаж. Изменение скажет о неблагоприятной рыночной ситуации, падении конкурентоспособности продукции, неэффективном руководстве. При снижении маржи следует предпринять шаги по увеличению прибыли. Среди основных:

• снижение себестоимости продукции за счет уменьшения доли непроизводительных расходов;
• увеличение торговой наценки;
• рост реализации за счет выхода на новые рынки или расширения объема реализации.

Руководители компаний должны вести постоянный мониторинг уровня маржинальности. Обычно для этого используется управленческая отчетность. Она отличается от бухгалтерской тем, что данные формируются не на конец квартала, а ежедневно.

Данные вносятся в компьютерную программу учета на основании формирования первичных документов. В этом случае менеджеры могут видеть картину успешности бизнеса в режиме реального времени, регулируя наценку или ассортимент с целью повышения маржи.

Виды маржи

В зависимости от метода расчета или сектора экономики выделяют несколько видов маржи. При этом под словом маржа могут пониматься разные явления в разных предметных сферах.

Валовая

Показатель применяется для расчета рентабельности работы компании, выпуска отдельного продукта или рентабельности единичной сделки. Формула расчета для компании: ВМ = выручка от реализации – переменные затраты.

Формула для единицы продукции: цена продукции минус переменные затраты на единицу продукции. При анализе рентабельности компании показатель валовой маржи стоит изучать в динамике, сравнивая его значения в нескольких последовательных периодах, желательно, переводя в процентную форму.

Маржа прибыли

Показатель дает возможность увидеть отношение чистой прибыли к объему продаж, он показывает, как прибыль зависит от расходов, операционных и внереализационных. Планируя показатели по марже на будущие периоды, необходимо создать ассортиментную линейку, включающую товары различных категорий:

• Низкомаржинальные. Они составляют 90% оборота продовольственных магазинов, это продукты питания и быта ежедневного потребления – молоко, хлеб, яйца, моющие средства, где из-за высокой конкуренции максимальная маржа редко превышает 2-3%.
  При этом определенную роль играет фактор государственного регулирования цен. Но именно низкомаржинальные товары становятся основой торгового оборота, и, когда покупатель заполняет корзину ими, он обязательно добавит к ним 1-2 продукта с более высокой степенью рентабельности.

• Среднемаржинальные. Обычно это продукция, имеющая индивидуальные характеристики, где бренд и качество позволяет устанавливать наценку до 90%. Здесь крайне важно умение менеджера комбинировать популярную продукцию на одной полке с более селективной, побуждая потребителя при наличии средств предпочесть более дорогую продукцию дешевой.
• Высокомаржинальные. Обычно это продукция сезонного спроса или только выпущенная на рынок на волне ожиданий потребителей. Здесь наценка иногда достигает нескольких сотен процентов, примером могут стать косметика или сумки люксовых брендов.
  Для обычной торговой точки к категории высокомаржинальных продуктов будут отнесены фермерские продукты питания, натуральная косметика, посуда.

Определять ассортимент, гарантирующий высокую маржу прибыли, требуется до начала сезона

Банковская процентная маржа. Страховая маржа

Показатель определит эффективность работы коммерческого банка. Он рассчитывается как отношение разницы процентных доходов и расходов к стоимости активов кредитного учреждения. Понятие слова маржа в страховом деле дополнительно может означать показатель платежеспособности.

Он рассчитывается как разница между активами страховщика и его обязательствами. В этом случае соблюдение установленной нормативами Центробанка страховой маржи гарантирует возможность страховой компании выплачивать возмещение.

Вариационная маржа

Показатель, характерный для валютного рынка, рынка ценных бумаг. Рассчитывается как прибыль трейдера на фондовой, валютной бирже от разницы котировок. Есть еще один вариант раскрытия термина маржа для фондового рынка, это, простыми словами, залог, определенная денежная сумма, которую брокер блокирует на счете трейдера. Это специализированное использование термина, не имеющее отношения к марже коммерческой.

Заблокированный залог фактически представляет собой кредит, предоставленный брокером трейдеру. При успешном завершении сделки по купле-продаже акций или валюты он возвращает заем, оставляя себе полученную прибыль. Маржинальная торговля применяется большинством бирж. В этой ситуации трейдер кредитуется, получая возможность совершать больше сделок, чем позволяет его собственный капитал.

Какая должна быть маржа

Уровень показателя зависит от отрасли экономики, характерной для нее рентабельности. Считается, что в торговле нормальный показатель процентной маржи – 20-40%. Снижение показателя ниже 20% может оказаться неблагоприятным фактором, при его расчете учитываются производительные расходы, прямо относящиеся к процессу продаж. Маржа – определение емкое, оно включает одновременно понятия прибыли и рентабельности.

Непроизводительные – рекламный бюджет, скидки и акции представительские, удовлетворение претензий потребителей, штрафы, в расчете не учитываются, но за их счет маржа может снизится до нуля или оказаться в отрицательной зоне, показав убыток. В производстве, сфере услуг таких расходов меньше и нормальным показателем процентной маржи будет 14-20%. В биржевой торговле, в банковской деятельность процент часто не превышает 3-5%.

Очень высокая маржинальность свойственна секторам экономики, использующим высокопроизводительный интеллектуальный труд

В разработке программного обеспечения, сфере информационной безопасности, других отраслях цифровой экономики маржа иногда превышает 100%. У компании Microsoft, по данным американских фондовых бирж, она десятилетиями держится на уровне 80-88%. Также к наиболее высокомаржинальным отраслям относятся частная медицина, биотехнологии, зеленая энергетика.

Интересно, что крайне редко теоретические данные по уровню маржи совпадают с реальной статистикой. Согласно данным о среднеотраслевой рентабельности, предоставленными Федеральной налоговой службой, было замечено, что расчет эквивалентен маржи показывает цифру в 4,9% по 2020 году. Вероятно, это говорит о высокой степени непроизводительных расходов.

Зачем нужна маржа

Расчет этого показателя нужен финансовым аналитикам, руководству компании, акционерам. Определение размера маржи помогает проанализировать:

• рентабельность деятельности компании в целом;
• рентабельность реализации отдельного товара или услуги;
• конкурентные позиции.

Рассмотрение динамики изменения маржи по годам с учетом анализа изменений в конкурентной ситуации, структуре управления, продуктовой линейке помогут сделать вывод о степени воздействия на работу компании микро и микросреды, в которых работает организация. Маржа в этом случае, простыми словами, инфографикой, таблицами покажет руководителю компании, как сделать ее деятельность более эффективной.

Маржа и прибыль – в чем разница?

Что такое маржа? Это расчетный финансовый показатель, разница между доходом и расходами, он важен для экономистов, аналитиков. Для маркетологов маржа, ее точное определение позволяет оптимизировать стратегию продаж.

Прибыль – бухгалтерский термин, ее показатели всегда отражаются в отчетности – в балансе и отчете о прибылях и убытках. Это итоговый финансовый результат работы компании после вычета всех расходов, расчета амортизации, уплаты налогов.

Чем отличается маржа от наценки

Для маржи, если она рассчитывается в процентах, также специалистами используется термин маржинальность. Он показывает, сколько копеек чистого дохода приносит компании каждый рубль валовой выручки. Наценка – это торговый термин, показывающий величину надбавки к закупочной стоимости или себестоимости товара, услуги для реализации. Надбавка может рассчитываться в чистой денежной сумме или в процентах к закупочной цене товара или к себестоимости услуги.

Маржа никогда не превысит 100%, размер наценки не ограничен, зависит от рыночных факторов

За счет наценки финансируются текущие расходы предприятия, все затраты, связанные с процессом реализации. Маржа – эта та часть наценки, которая остается предпринимателю после оплаты всех расходов. Размер наценки должен позволять компенсировать просчитываемые и непредвиденные расходы. При этом она должна быть разумной, иначе можно потерять позиции по сравнению с конкурентами, потерять постоянных покупателей.

Как увеличить маржу

Этот вопрос задают себе многие предприниматели и коммерсанты. Специалисты-маркетологи дают несколько рекомендаций:

• Увеличить размер торговой наценки;
• Применять метод кросс-продаж. Иногда максимизировать маржу помогает предложение дополнительных сервисов, доставки, ремонта, более длительной гарантии на товар;
• Использовать апселл, предлагая покупателю товар-заменитель из более высокой ценовой категории;
• Создать сверхценность товара, эмоциональную значимость, которая побудит покупателя тратить больше;
• Расширить ассортимент, предложить клиенту полный набор товаров или услуг;
• Проводить маркетинговые исследования, изучать предпочтения клиентов;
• Повысить квалификацию продавцов;
• Использовать все доступные методы повышения лояльности к бренду торговой сети или товара;

Маржинальность часто повышается путем включения в ассортиментную линейку товаров с наценкой, превышающей 100% и более. Это такие товарные группы, как:

• Цветы. В сезон (8 марта, 1 сентября) их доходность очень высока, этим пользуются торговые сети, выставляя букеты на продажу в эти периоды.
• Товары народных промыслов, произведения искусства, хенд-мейд. Невысокая себестоимость сопровождается созданием дополнительной эмоциональной ценности для покупателя, который готов платить дороже.
• Товары для праздников, воздушные шары, популярные детские игрушки знаменитых серий.

Для небольшой торговой точки присутствие этих товаров поможет увеличить среднюю маржинальность продаж. Приведенными методами инструментарий повышения маржи не исчерпывается, в каждом конкретном случае потребуется своя стратегия. Маржа – это, простыми словами, те средства, которые компания реально заработала и может распределить между акционерами.

Итоги

Маржа – это качественный инструмент измерения успешности компании. Ее высокие показатели говорят о финансовой устойчивости. Понимая, что такое маржа, как ее размер зависит от внешних и внутренних факторов, как она меняется от года к году, можно строить стратегические планы развития.

Инвесторы, принимая решение о приобретении акции компании, банкиры, оценивая перспективы возврата кредита, в первую очередь обращают внимание на показатели маржинальности.

Тарас С.Частный инвестор, предприниматель, блогер. Инвестирую с 2008 года. Зарабатываю в интернете на высокодоходных проектах, криптовалютах, IPO, акциях и других активах. Со-владелец нескольких ресторанов и сети магазинов электронной техники. Консультирую партнеров, делюсь опытом.

Присоединяйся в Telegram-канал блога со свежими новостями. Чат с консультантом в Телеграм.

16.09.2021 | Обновление статьи:

Что нужно знать бизнес-лидерам

5 минут чтения

Маржу и наценку легко и часто путать, потому что оба числа относятся к стоимости проданных товаров, выручке и деньгам, которые вы фактически зарабатываете на продаже .

Ключевые выводы Наценка и маржа: в чем разница?: Наценка представляет собой сумму, которую вы взимаете с клиента сверх себестоимости проданных товаров. Маржа…   Использование наценок для достижения целевой валовой прибыли: Поскольку наценка основана на стоимости проданных товаров, она весьма полезна для продавцов, работающих в компании, которая знает свои затраты. Передовой опыт в отношении полей и наценок: Хотя поля и наценки являются довольно простыми для понимания понятиями, их может быть сложно освоить из-за их сходства.

 

Однако эти два термина сильно различаются и относятся к разным числам. В результате важно, чтобы ваша команда по продажам понимала разницу между маржой и наценкой, как их рассчитать, а также правила вашей компании в отношении наценок и целевые показатели маржи.

В противном случае ваш бизнес может столкнуться с серьезными ошибками в ценообразовании, которые сведут вас на нет.

Наценка и маржа: в чем разница?

Начнем с основ.

Наценка и маржа — разные вещи. Наценка — это сумма, которую вы взимаете с клиента сверх стоимости проданных товаров. Маржа (иногда называемая валовой прибылью или валовой прибылью) относится к сумме, которую ваша компания удерживает из общего дохода после учета стоимости проданных товаров. ^[1]

Когда речь идет о сумме в долларах, эти два относятся к одному и тому же числу. Однако, когда они выражаются в процентах (как это обычно делается для целей ценообразования и учета), они совсем другие.

Вот отличный пример, которым вы можете поделиться с вашим отделом продаж. Если вы продаете услугу за 100 долларов, а себестоимость проданных товаров составляет 70 долларов, то и ваша маржа, и ваша наценка равны 30 долларам. Однако при выражении в процентах необходимо использовать формулу маржи и формулу наценки для расчета различных ставок.

• Наценка = (Продажи — Стоимость проданных товаров) / Стоимость проданных товаров
• Маржа = (Продажи — Себестоимость проданных товаров) / Продажи

В приведенном выше примере наценка равна 42,9%, а маржа — 30%.

Как видите, взаимозаменяемое использование этих терминов может привести к проблемам, поскольку маржа выражается в процентах от общего дохода, а наценка выражается в процентах от стоимости проданных товаров.

Помимо того, что термины несколько сбивают с толку, поскольку они используют одни и те же цифры для расчета, они также могут быть немного сложными, поскольку проценты наценки и маржи также меняются с разной скоростью. Таким образом, нет стандартной разницы между наценкой и маржой. По мере роста вашей маржи наценка увеличивается с еще большей скоростью.

Подробнее: Когда ваши продажи и прибыльность борются, сделайте ЭТО…

Сравните эти значения маржи и наценок с различными интервалами:

• 10% маржи = 11,1% наценки
• Маржа 20% = наценка 25%
• Маржа 30% — Наценка 42,9%
• Маржа 40% = наценка 66,7%
• 50% маржа = 100% наценка

Когда вы знаете, как рассчитать маржу прибыли и наценку и понимаете разницу между маржой и наценкой, вы можете обучать и обучать свой отдел продаж, чтобы вы могли эффективно общаться с ними относительно вашей целевой маржи и наценок, которые вам необходимо получить вы там.

Имея эту информацию, вы можете легко использовать обе цифры для установления оптимальных цен с заложенной здоровой нормой прибыли.

Использование наценок для достижения целевой валовой прибыли

Поскольку наценка основана на стоимости проданных товаров, она весьма полезна для продавцов, работающих в компании, которая знает свои затраты. Если ваши торговые представители знают стоимость продуктов или услуг, которые они продают, они могут легко предоставить ценовые предложения клиентам, используя простой процент наценки.

Кроме того, эта модель ценообразования позволяет вам вооружить свой отдел продаж целым рядом целевых процентов наценки, разработанных с учетом желаемой встроенной маржи. Это позволяет им легко договариваться с клиентами и предлагать цены, оставаясь при этом в ценовом диапазоне, который приносит значительную прибыль. ^[2] 

Чтобы определить ставку наценки на основе желаемой маржи, используйте следующую формулу:

• Процент наценки = Желаемая маржа / Стоимость проданных товаров

Если в приведенном выше примере вы начали с 70 долларов себестоимости проданных товаров и желаемой маржи 30%, вы должны рассчитать желаемый процент наценки, разделив 30% на 70 долларов, что оставит вас с наценкой 42,9%.

 

→ Быстрый звук! 🎙️

Стивен Кинг разбирает показатели ценообразования и важность «ведения счета», измеряя верхнюю строку, строку валовой прибыли и чистую прибыль. Слушайте больше выпусков ЗДЕСЬ.

Передовые практики в отношении маржи и наценки

Хотя поля и наценки являются довольно простыми для понимания понятиями, их может быть сложно освоить из-за их сходства. В результате, чтобы справиться с ними в вашей компании, вам может потребоваться внедрить несколько передовых методов в отношении маржи и наценок в свои политики и процедуры продаж.

Подробнее: Хотите увеличить размер прибыли? Используйте эту модель комиссионных с продаж.

Обучение и обучение

Убедитесь, что каждый новый сотрудник вашего отдела продаж (или любой другой человек, который занимается ценообразованием в вашей компании) надлежащим образом обучен и понимает разницу между маржой и наценкой, как рассчитывать цены на основе этих цифр и приемлемые наценки, которые они могут использовать в своих ценовых котировках. Кроме того, не забывайте периодически обновлять информацию по этим темам во время текущего обучения.

Краткие руководства или шпаргалки

Вы также можете предоставить своему отделу продаж несколько кратких руководств и шпаргалок, которые быстро разбивают наценки, которые, как вы ожидаете, они будут взимать с клиентов, базовую стоимость услуг, которые они продают, и краткий пример и объяснение того, как использовать информацию для котировки цен.

Внутренний аудит

Вам также следует обратиться в отдел внутреннего аудита или бухгалтерии с просьбой периодически проверять выборку недавних сделок по продаже вашего бизнеса, уделяя особое внимание наценкам, марже и тому, как они используются. Это обеспечит быстрое выявление любых проблем или путаницы — до того, как ваша валовая прибыль станет слишком большой. Выявив эти проблемы на раннем этапе, ваши торговые представители могут быть быстро исправлены, переподготовлены и двигаться вперед, правильно применяя концепции.

Ценообразование и поддержка продаж из автоматизированного бэк-офиса

По возможности автоматизируйте процедуры бэк-офиса, чтобы обеспечить своевременный и точный сбор данных о каждой отдельной транзакции, проходящей через вашу компанию.

Это гарантирует, что вы сможете точно оценить продажи, цены, наценки и размер прибыли, чтобы оценить, насколько хорошо работает ваша компания, и внимательно следить за ее финансовым состоянием. Улучшенный бэк-офис поможет вам отслеживать наиболее важные ключевые показатели эффективности вашего бизнеса и вносить коррективы, чтобы увидеть рост вашей прибыли.

[1] https://www.investopedia.com/ask/answers/102714/whats-difference-between-profit-margin-and-markup.asp#:~:text=The%20main%20difference% 20между%20ценой%20настройкой%20%20готово%20соответствующим образом.

[2] https://www.accountingtools.com/articles/what-is-the-difference-between-margin-and-markup.html 

Наценка и маржа: определение, калькулятор и формула

Есть несколько факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса. Одним из них является понимание финансовой стороны таких вещей, как изучение того, «что такое маржа?» Наценка и определение маржи — два самых важных числа, которые необходимо знать владельцу бизнеса или менеджеру. Они помогают установить цены и увеличить прибыль.

Вот почему жизненно важно знать разницу между ними. Одна ошибка может привести к потере дохода или невозможности увеличить продажи в электронной коммерции. Ознакомьтесь с маржой прибыли ресторана, чтобы лучше понять, что это такое в деловом смысле.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, что такое маржа, маржа и наценка, как их вычислить и как преобразовать числа между ними.

Что такое маржа: определение маржи

Маржа также называется валовой прибылью и представляет собой разницу между ценой, по которой продается продукт, и себестоимостью проданных товаров Себестоимость продукции. По сути, это сумма денег, полученная от продажи. Маржа выражается в процентах и ​​устанавливает, какой процент от общего дохода или чистой прибыли можно считать прибылью.

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять, что такое маржа. Представьте, что вы оптовый торговец продуктами питания, который продает целых индюков по 20 долларов, а приобретение обошлось вам всего в 10 долларов. Ваша валовая прибыль составит 10 долларов, но процент прибыли составит 50%. То есть вы сохраняете 50% от продажной цены, так как остальные 50% были использованы для покупки индейки.

Как рассчитать маржу

Для расчета маржи требуются только две точки данных: стоимость продукта и цена, по которой он продается. Чтобы получить наиболее точную стоимость продукта, вам необходимо учесть все элементы процесса производства или закупки этого продукта, включая сырье. Изучите вопрос «что такое запасы сырья?» Для индустрии гостеприимства это помогает использовать программное обеспечение для закупок гостеприимства.

Используйте эту формулу для расчета маржи:

Маржа = ((Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи) x 100

Что такое наценка: определение наценки

Наценка — это сумма, на которую вы увеличиваете цену продукта, чтобы определить цену продажи. Хотя это звучит похоже на маржу, на самом деле это показывает, насколько выше себестоимости вы продаете продукт. Как и поля, наценки отображаются в виде процентов. Подумайте о стратегиях наценки на вино.

Вернемся к нашему примеру выше. Вы продали индейку за 20 долларов, которая стоила вам 10 долларов. Валовая прибыль составляет 10 долларов, что составляет 100% наценки. Это имеет смысл, так как цена продажи вдвое превышает себестоимость. Это также означает, что вы продаете индейку на 100% дороже, чем заплатили за нее.

Как рассчитать наценку

Расчет наценки аналогичен расчету маржи и требует только продажной цены продукта и себестоимости продукта. Некоторые отрасли известны тем, что имеют средние наценки, за пределы которых выходят немногие компании, поэтому расчет этого числа может помочь вам конкурировать.

Используйте эту формулу для расчета наценки:

Наценка = ((Цена продажи — Себестоимость) / Себестоимость) x 100

Наценка против маржи

Хотя наценка и маржа часто ошибочно принимают друг за друга, они очень разные. Маржа — это цифра, показывающая, какую часть дохода от продукта вы можете сохранить, а наценка показывает, насколько завышена цена, по которой вы его продали.

На самом деле, ошибка в этих двух числах может привести к целому ряду проблем. Вот несколько причин, по которым важно знать разницу:

Поддержание маржи прибыли

Поскольку наценка продукта выше, чем его маржа, ошибиться с ними может быть довольно дорого. Если вы случайно завысите цену на основе маржи, вы будете устанавливать слишком низкую цену на товары. Это приведет к упущенной выгоде, и ваша маржа будет намного ниже, чем планировалось. Это может быть очень пагубным для вашего бизнеса, если вы увеличили расходы, например накладные расходы, или установили ключевые показатели эффективности запасов на основе ошибочных цен. Это также может привести к тому, что вы распродаете продукт и в конечном итоге расстроите клиентов, которые хотят купить продукт, который превращается в отложенный заказ.

Избегайте потери спроса

И наоборот, если вы считаете, что вашей целевой наценкой должна быть маржа, вы можете случайно установить слишком высокую цену на свою продукцию. Это очень отталкивает клиентов и может повредить вашим отношениям, а также снизить спрос на продукты. Хуже того, это может вызвать эффект кнута, который нарушит баланс спроса и предложения во всей вашей цепочке поставок.

Оптимизация Управление запасами

Расчет точки повторного заказа, определение надлежащего количества страхового запаса, который следует держать под рукой, и прогнозирование спроса зависят от понимания вашей маржи и наценок. Если ваши цифры каким-либо образом ошибочны, вы можете вызвать отставание в работе для вашей группы выполнения или в конечном итоге получить кучу мертвых или циклических запасов на складе. Цена этой ошибки может быстро возрасти.

Диаграмма маржи и наценки

На самом деле маржа и наценка взаимодействуют совершенно предсказуемым образом. Это означает, что вы можете использовать один для определения другого. Это можно сделать с помощью формул или калькулятора. Вы также можете использовать таблицу наценки и маржи, чтобы легко увидеть эту взаимосвязь для наиболее распространенных ставок.

Чтобы помочь, используйте эту простую диаграмму маржи и наценки:

Калькулятор маржи и наценки

Поскольку маржа и наценка коррелируют, их можно довольно легко преобразовать в другое число. Используйте приведенные ниже формулы, чтобы преобразовать ваши цифры и получить лучшее представление о ваших ценах.

Чтобы преобразовать наценку в маржу, используйте следующую формулу наценки и маржи:

Маржа = (Наценка / (1 + Наценка)) x 100

Чтобы преобразовать маржу в наценку, используйте следующую формулу:

Наценка = (Маржа / (1 — Маржа)) x 100

В пределах допустимой погрешности

Расчет маржи и наценки позволяет принимать обоснованные решения для установления цен и максимизации прибыли. Знание разницы между наценкой и маржой является ключом к тому, чтобы избежать дорогостоящей ошибки и гарантировать, что вы сможете удовлетворить спрос клиентов.

Используйте приведенные выше инструменты для расчетов и перепроверьте все, прежде чем двигаться дальше. Вы также должны регулярно проверять свою маржу и наценки, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих цен и присутствия на онлайн-рынке.

Часто задаваемые вопросы о том, что такое маржа

Наценка и маржа: в чем разница между наценкой и маржой?

Разница между наценкой и маржой заключается в том, что наценка относится к числу, которое показывает, какой доход от продукта вы сохраняете, тогда как наценка относится к разнице между стоимостью, которую вы изначально заплатили за продукт, и тем, за что вы его продали. Наценка и маржа используются во многих компаниях, и для успешного ведения бизнеса важно понимать разницу.

Это включает в себя управление ресторанным бизнесом, открытие пекарни, открытие фургона с едой, открытие кафе или открытие продуктового магазина. В этом случае будет полезно заглянуть в отчет о прибылях и убытках ресторана.

Почему маржа важна в бизнесе?

Маржа используется в бизнесе для измерения прибыльности бизнеса после вычета расходов из доходов. Правильные расчеты маржи и цены акций покажут вам фактическую прибыль бизнеса. Это когда чистая прибыль пригодится.

Почему разметка важна в бизнесе?

Наценка важна для использования предприятиями, поскольку расчет позволяет предприятиям выделять достаточно капитала для покрытия своих расходов, включая накладные расходы , и получать прибыль. Слишком низкая наценка может привести к провалу бизнеса, а не к росту электронной коммерции.

Понимание соотношения маржи и наценки приведет к успеху в бизнесе, в том числе в ресторане. Это кирпичная и минометная маркетинговая стратегия электронной коммерции, которая даст вам представление о финансовом положении вашего бизнеса.