Cena optom ru: Интернет-магазин все по одной цене

1001оптом | Интернет-каталог товаров народного потребления

1001оптом | Интернет-каталог товаров народного потребления

2 удобных ПВЗ в Москве

Весь товар сертифицирован

Отправим товар по СНГ

Быстрая доставка по Москве и МО

---

• Хит
• Советуем
• Новинка
• Акция

• Новинка

  Быстрый просмотр

  Быстрый просмотр

  Советуем

  Быстрый просмотр

  Советуем

  Новинка

  Быстрый просмотр

  Быстрый просмотр

  Советуем

  Быстрый просмотр

  Быстрый просмотр

  Быстрый просмотр

  Советуем

  Новинка

  Быстрый просмотр

  Быстрый просмотр

оптом.

ру» — свежемороженая рыба и морепродукты оптом

• Главная
• Контакты
• О компании
• Поступления
• Ассортимент
• Наши партнеры
• Прайс-лист
• Для поставщиков
• Спец предложения

Скачать прайс

^* В прайсе указаны цены 1 коробки. Оптовые цены на рыбу от 1 тонны.

Поставки по России

Компания ShalnoFF оптовый продавец свежемороженой рыбы и морепродуктов в Приволжском Федеральном округе и в западные регионы РФ.
Кировская область, Нижегородская область, Пермский край, Коми-Пермяцкий округ, Оренбургская область, Пензенская область, Республика Башкортостан, Республика Татарстан, Саратовская область, Республика Марий Эл, Республика Мордовия, Самарская область, Удмуртская Республика, Ульяновская область, Чувашская Республика.

Узнать подробнее

Преимущества

Регулируемый

ценовой диапазон

(от коробки до фуры)

Покупка за

наличный и

безналичный расчёт

Полный пакет

документов

Доставка

в сжатые сроки

ПАРТНЕРЫ

Документация и сертификаты

При оптовом заказе свежемороженной рыбы, оформляются и предоставляются все необходимые сертификаты и документы.

Доставка морепродуктов осуществляется в сжатые сроки. Крупный опт свежемороженой рыбы.

Наша фирма сотрудничает с такими

крупными оптовыми поставщиками:

Для поставщиков

Мы всегда будем рады видеть Вас в числе наших партнеров!

Наша цель – стать лучшим партнером для вас! Мы вырабатываем в нашей команде уважение к клиенту, как к Поставщику, так и к Покупателю.

Мы стремимся к сотрудничеству – долгосрочному, надежному и взаимовыгодному!

Прикрепить документы

Прайс / Ком. предложение / Спец. предложение

Принимаю Условия конфеденциальности

Оптовая цена и розничная цена

Вы знакомы с оптовой ценой? Отчасти привлекательность работы оптовиком, обучения ведению оптового дистрибьюторского бизнеса и ведения оптового бизнеса заключается в том, что у вас есть доступ к продуктам по более низкой цене. Вы можете покупать материалы или целые продукты оптом и перепродавать их розничным торговцам или напрямую потребителю.

Хотя получать продукты по дешевке — это интересно, ценообразование — это совсем другая история. Вы должны принимать во внимание не только работу и детали, но и эмоциональные факторы, такие как психологические стратегии ценообразования.

Изучение того, как стать оптовым продавцом, и понимание того, как покупать оптом, — отличное место для начала. Вы можете пойти дальше, просмотрев популярный оптовый каталог и прочитав о том, как получить оптовую лицензию.

Может показаться, что вы можете выбрать цену, указать свой продукт и начать оптовые продажи, но оптовая продажа — это нечто большее, чем кажется на первый взгляд. Продолжайте читать, чтобы узнать, как оценивать ваши оптовые товары и о различиях между методами ценообразования.

‍

Что такое оптовая цена?: Определение оптовой цены

Оптовая цена относится к стоимости, которую оптовик или дистрибьютор платит производителю за свои товары. Как вы понимаете, оптовая цена зависит от множества факторов, любое количество которых может присутствовать или отсутствовать в данном бизнесе.

У каждого поставщика свой процесс поиска материалов, производства, B2B-маркетинга и продаж. В результате цены на аналогичные продукты могут варьироваться в зависимости от поставщиков.

Оптовые затраты также могут меняться в зависимости от наличия материалов, экономических условий, роста предприятий владельцев бизнеса и покупательского спроса. Целесообразно регулярно проверять затраты ваших поставщиков в случае нехватки сырья или экономического спада.

Если вы занимаетесь розничной торговлей и изучаете, как найти поставщиков, эта информация не менее важна. Это предотвратит мошенничество, а также послужит руководством для текущего и будущего бюджета.

Ключ на вынос: Продажа товаров оптом часто означает, что вы продаете эти товары по оптовой цене, которая может отличаться от розничной цены. Оптовая цена позволяет предприятиям приобретать товары оптом и продавать их клиентам, при этом получая прибыль.

Как рассчитать оптовую цену?

Используемая вами оптовая цена зависит от того, являетесь ли вы дистрибьютором или производителем. Если вы являетесь посредником между поставщиками и розничными торговцами, ваши цены могут и должны отличаться от цен создателя продукта.

Правильное определение оптовой цены — это субъективный процесс, потому что на один продукт влияет очень много факторов. Разрабатывая успешный план и стратегию оптового маркетинга, помните, что ваши цены со временем будут естественным образом меняться.

Вот шесть способов расчета оптовой цены:

1. Поиск поставщиков

Если вы много лет работаете в сфере оптовой торговли, возможно, прошло слишком много времени с тех пор, как вы переоценивали свои отношения с поставщиками. Если вы только начали, еще важнее выбрать поставщиков, цены которых отражают их ценность.

Оптовые товары, как известно, дешевы, но это не значит, что они должны быть плохого качества. Вы должны исследовать оптовые товары для продажи, чтобы у вас были реалистичные ожидания текущих цен.

Задайте следующие вопросы поставщикам, которых вы оцениваете, а также их ценам: 

• Каково их обслуживание клиентов? Быстро ли они дают полезные ответы? Вы хотите выбрать компанию, которая отдает приоритет тому, как они взаимодействуют с другими людьми и владельцами бизнеса.
• Конкурентоспособны ли их цены? Не стоит тратить время на поиск ценности там, где ее нет. Цена, которая намного выше или ниже аналогичных продуктов (не включая стоимость доставки), обычно означает, что что-то не так.
• Какова их сеть распространения и доставки? Будете ли вы своевременно получать новые заказы? Если сроки выполнения заказов вашего поставщика отстают, спросите их о любых альтернативных решениях по дистрибуции, которые они могут предложить.
• Предлагают ли они оптовые скидки? Это один из самых простых способов сэкономить деньги для владельца бизнеса. Если это не компания, которая занимается рекламными акциями, возможно, вам лучше обратиться в другую компанию.
  

Если во время вашего исследования что-то кажется неправильным, скорее всего, так оно и есть. Обязательно спросите своего поставщика об их заполняемости. Если он высокий, это поставщик, с которым вы хотите работать. Помните, что лучше не торопиться с созданием партнерства, чем жалеть, что вы вообще его не начинали.

2. Контролируйте свои расходы и трудозатраты

Расчет затрат на детали и рабочую силу необходим для определения эффективных цен, включая оптовую цену товара. Это также называется себестоимостью, которая представляет собой затраты на оплату труда плюс стоимость проданных товаров (COGS). Почти во всех случаях ваша себестоимость будет составлять большую часть ваших расходов.

После того, как ваш труд и фиксированные затраты учтены, спросите себя, есть ли еще место для переменных расходов, сборов и прибыли. Если его нет или ваша норма прибыли будет необычно низкой, пришло время внести коррективы. Не бойтесь изменять методы производства, если это приведет к увеличению прибыли.

3. Поддерживайте низкие накладные расходы

Накладные расходы, такие как аренда, оборудование, доставка и реклама, должны быть включены в ваши оценки ценообразования. Эта кампания PPC для электронной коммерции стоимостью 2000 долларов сократит вашу прибыль, если она еще не учтена в цене вашего продукта.

Сложность накладных расходов заключается в том, что они обычно варьируются. Вместо того, чтобы думать о том, какие расходы изменятся и когда, начните с предсказуемых накладных расходов. Затем выясните, что вы можете уменьшить. Каждая мера эффективности, которую вы реализуете, упростит окончательную оптовую цену, которую вы выберете.

4. Учитывайте минимальную объявленную цену

Хорошо известно, что оптовая торговля — это конкурентный рынок, который только усиливается по мере приближения товара к розничному. Один из способов укрепить отношения и бороться с потерями — использовать минимальную рекламируемую цену.

Минимальная рекламируемая цена (MAP) — это самая низкая согласованная цена, по которой розничный торговец будет рекламировать товары оптового торговца. Оптовики не могут контролировать цену, по которой продают розничные продавцы, но они могут потребовать, чтобы продукт не выставлялся на всеобщее обозрение ниже определенной цены.

Если вы когда-либо добавляли товар по одной цене в свою онлайн-корзину только для того, чтобы позже увидеть, что он отображается с другой ценой, это MAP в действии. MAP используется по многим причинам.

Во-первых, твердые цены поддерживают бизнес-модель оптовиков. Обеспечение постоянного наличия продукции от производителей на розничном рынке укрепляет обе стороны цепочки поставок.

Во-вторых, он не позволяет розничным торговцам вести жесткую конкуренцию. Розничные продавцы по-прежнему контролируют окончательную цену продажи, но, устанавливая минимальную цену в рекламе, они предотвращают необоснованные скидки.

В-третьих, это поддерживает ценность бренда. Клиенты часто связывают цену с ценностью, поэтому, если на товар действует слишком большая скидка, они могут вообще не покупать его. Это может помочь оптовикам продемонстрировать силу своего бренда и побудить розничных продавцов продавать товары, которые больше понравятся их покупателям.

5. Посмотрите на свой бюджет

Продажа товаров без надежного метода ценообразования может показаться, что вы идете сквозь туман. Вы можете в конце концов добраться туда, куда направляетесь, но это займет намного больше времени, чем нужно.

Отличный способ справиться с этой неопределенностью — вести бюджет.

Таблица вашего бюджета должна включать как минимум следующее:

• Постоянные и переменные затраты
• Налоги и сборы
• Источники доходов
• Категория непредвиденных расходов
  

После того, как ваши расходы будут вычтены из вашего дохода, разделите свой месячный доход на количество продаж вашей продукции за месяц. Это число является вашей средней ценой за единицу.

Теперь должно быть легче понять, эффективна ли ваша единая цена за единицу. Замена части продукта, улучшение рекламной копии или сокращение товарных запасов — все это может повысить эффективность ваших продаж.

Еще одним преимуществом бюджетирования является то, что оно мгновенно выделяет все, о чем вы не знаете. Если вы обнаружите, что расходы превышают ожидаемые или что вы даже не знали, что платите, немедленно обратитесь к ним. Это может быстро повлиять на ваши цены в целом, включая оптовую цену.

6. Определение окончательной цены

Свести все эти факторы к окончательной цене часто легче сказать, чем сделать. У вас может возникнуть соблазн продать свой товар точно по той же цене, что и у конкурентов, но это рискованный шаг.

Во-первых, ваши методы производства могут отличаться от методов производства конкурентов. Возможно, они срезают углы, чтобы продавать более дешевые продукты, что напрямую влияет на качество их продукции.

Во-вторых, клиенты, которые делают покупки у вас, выбирают ваш бренд не просто так, поэтому у них разные ожидания от ваших продуктов. Убедитесь, что ваш продукт отражает то, что интересует ваших клиентов. 

В-третьих, не забывайте оценивать свои товары в соответствии с тем, как вы их видите. Когда вы убеждены в определенной ценности, ваши клиенты и деловые партнеры тоже будут убеждены.

Не существует точной науки, которая могла бы дать вам «идеальную» цену. Тем не менее, вы все еще можете делать умные звонки по ценам.

Задайте себе следующие вопросы:

• Какую цену я готов заплатить как потребитель?
• Отражает ли моя цена стоимость продукта?
• Является ли эта цена приемлемой для рынка, на котором я продаю?
• Есть ли прямой конкурент, продающий аналогичный товар намного дороже или намного дешевле?
  

Ответив на эти вопросы, вы настроите свои товары на успешное ценообразование, даже когда дело доходит до определения оптовой цены.

Сравнение оптовой цены и розничной цены

Понимание нюансов между оптовой и розничной ценой — дисциплина, которую практикуют даже самые опытные оптовики.

Существует множество факторов, влияющих на разницу в ценах, в том числе: 

• Восприятие продукта потребителями
• Средняя рыночная цена
• Новизна продукта
• Средние цены для географического положения
• Брендирование торговых точек
• Удобство совершения покупок
• Качество продукта/материала
  

Все это необходимо учитывать при определении цен на собственные продукты. У вас также должен быть план ценообразования, основанный на ценности.

Модель ценообразования, основанная на ценности, учитывает демографические интересы покупателей, общедоступные потребительские тенденции и уникальные преимущества, связанные с вашим продуктом (будь то физические или эмоциональные). Это гарантирует, что вы не просто конкурируете за похожих клиентов с аналогичными продуктами.

Розничные товары имеют значительную наценку, чтобы компенсировать накладные расходы, которые несут розничные торговцы. Независимо от того, использует ли розничный продавец платформу электронной коммерции B2B или нет, вы должны указать цену, которая соответствует среде, в которой он продает.

В конечном счете, точная оптовая цена по сравнению с розничной ценой будет зависеть от вашей ситуации. Если у розничных продавцов, которых вы продаете, есть ценовые ожидания (а у многих они есть), вы должны включить их в свою схему продаж.

Одним из преимуществ сложного вопроса о ценообразовании является то, что ценообразование является переменным. То, что работает на одном онлайн-рынке или оптовом рынке, может не работать на другом онлайн-рынке B2B. Отличный способ быть умным в ценообразовании — посмотреть, что делают другие. Если вы сможете создать аналогичный тарифный план для своих продуктов, вы сможете поддерживать хорошие отношения с продажами в будущем.

Как рассчитать розничную цену по оптовой цене и наценке?

Расчет розничной цены на ваши оптовые товары является важной частью уравнения вашего бизнеса. Клиенты предъявляют ценовые ожидания к различным типам предприятий электронной коммерции, поэтому важно найти баланс между стоимостью и ценностью. Также стоит напомнить себе о разнице между наценкой и маржой.

Среднее увеличение розничной цены от оптового товара составляет 30-50% или не менее 1,66, умноженное на стоимость оптового товара. Причина этого минимума в том, что он имеет тенденцию покрывать расходы, приносить прибыль, а также привлекать клиентов. 

Нередки случаи, когда розничные цены на товары на 100%, 300% или даже 500% выше их оптовых затрат . Одежда — это одна из оптовых ниш, которая часто ассоциируется с высокими наценками, осознают это покупатели или нет.

Иногда наценка ассоциируется с брендом продукта, а иногда просто для обеспечения бесперебойной работы бизнеса. Если вы обнаружите, что по-прежнему не получаете ожидаемой прибыли, рассмотрите возможность продажи товаров по двойной оптовой цене.

В чем разница между оптовой и розничной ценой?

Основное различие между оптовой и розничной ценой заключается в том, что она позволяет покрывать розничные расходы, сохраняя при этом прибыль. С этого момента разница в ценах может зависеть от множества факторов.

Возможно, торговая точка заслужила доверие покупателей, которые платят больше. В другом сценарии розничный продавец может добавить небольшую наценку для привлечения оптовых заказов от клиентов. Окончательная разница в цене зависит от множества элементов продаж и маркетинга.

Правильная цена

Использование эффективной схемы ценообразования требует времени. Это требует тщательного исследования поставщиков, знания желаний ваших клиентов и сильной маркетинговой стратегии электронной коммерции. Помните, что вы всегда можете изменить свои цены, если продажи не соответствуют вашим ожиданиям. Ваши клиенты также могут хорошо отреагировать на изменение цен, что только способствует развитию вашего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы об оптовых и розничных ценах

Если вы еще не освоили науку об оптовых ценах, не беспокойтесь — временами она может немного сбивать с толку. Просмотрите эти часто задаваемые вопросы и ответы об оптовых ценах, чтобы лучше понять.

Что такое оптовая цена?

Оптовая цена относится к цене, взимаемой за товары, продаваемые дистрибьюторам оптом. Эта цена часто отличается от цены, взимаемой за продукты, которые продаются непосредственно потребителям.

Как вы оцениваете оптовые цены на продукты питания?

Вы можете использовать следующую формулу ценообразования для оптовых продуктов питания: себестоимость товара + маржа прибыли = оптовая стоимость. Оптовая торговля продуктами питания обычно приносит от 15 до 20% прибыли. Таким образом, если производство продукта стоит 2 доллара, а 20-процентная норма прибыли составляет 0,40 доллара, оптовая стоимость составит 2,40 доллара.

Если вы учитесь тому, как стать оптовым продавцом, ключевое значение имеет построение прочных отношений с вашими поставщиками. Чем больше вы с ними работаете, тем больше они будут склонны предлагать более выгодные тарифы. Это открывает более низкую цену за единицу, что дает вам больше прибыли за каждую проданную единицу.

Как узнать оптовую цену одежды?

Цена оптовой одежды обычно равна себестоимости проданных товаров, умноженной на два. Чтобы получить себестоимость проданных товаров, вам необходимо обратиться к вашему договору оптовой закупки или документам, в которых указана стоимость материалов при реализации.

Если у вас нет доступа к этой информации, может быть полезно поговорить с вашими поставщиками. Они могут делиться информацией со своими оптовиками или запрашивать ее, если у них ее еще нет.

Оплачивают ли оптовики доставку?

В большинстве случаев оптовики перекладывают стоимость доставки на своих покупателей. Большинство оптовиков работают продавцами, поэтому они получают прибыль, когда продают большое количество товаров производителям и розничным торговцам.

Некоторые оптовики предлагают бесплатную доставку при достижении порогового объема заказа. Например, заказ на 500 долларов может быть доставлен бесплатно, а заказ на меньшую сумму — нет. Если у вашего бизнеса ограниченный бюджет или вы хотите воспользоваться выгодными предложениями, хорошо заранее спросить об этом оптовиков. Они будут рады ответить вам, потому что знают, что искреннее любопытство обычно означает увеличение продаж.

Оптимизируйте управление заказами, увеличьте свою прибыль и верните часы своего времени с помощью BlueCart. Запланируйте демонстрацию прямо сейчас:

Стратегия ценообразования для оптовой и розничной торговли (2023)

Каждый розничный торговец в тот или иной момент сталкивался с проблемой ценообразования, особенно те, кто продает товары напрямую потребителю и оптом. Если вы в последнее время боролись с этим вопросом, вы не одиноки.

Существует ряд математических формул, используемых для определения цены продукта, маржи, наценки, уценки, рентабельности и истории продаж. К счастью, есть лишь некоторые из них, которые вам нужно знать при ценообразовании продуктов для прямых продаж потребителю и оптовых продаж.

Здесь мы познакомим вас с некоторыми из этих формул и некоторыми шагами, которые вы можете предпринять, чтобы создать успешную стратегию ценообразования для вашего продукта, независимо от того, продаете ли вы оптом, в розницу или и то, и другое.

Продолжайте читать, чтобы узнать:

• Оптовая и розничная цена
• Как рассчитать оптовую цену
• Методы оптового ценообразования
• Как установить рекомендуемую розничную цену
• Использование стратегии двойного ценообразования

Оптовая цена и розничная цена

Оптовая и розничная торговля — это два принципиально разных процесса: оптовая торговля включает в себя перемещение товаров от производства к распределению. Розничная торговля включает в себя приобретение товаров и продажу их покупателям.

Производители или дистрибьюторы взимают с розничных продавцов оптовые цены. Затем розничный продавец взимает с потребителей плату за тот же товар по более высокой цене — розничной цене.

Выберите правильную цену

Определите свои наценки и размер прибыли, чтобы установить идеальную цену и увеличить прибыль с помощью нашего калькулятора цен на продукцию.

Узнать больше

Что такое оптовая цена?

Оптовые цены — это то, что вы взимаете с розничных продавцов, покупающих товары в больших объемах.

Целью оптового ценообразования является получение прибыли за счет продажи товаров по более высокой цене, чем затраты на их производство. Например, если изготовление одного продукта обходится вам в 5 долларов на рабочую силу и материалы, вы можете установить оптовую цену в 10 долларов, что дает вам 5 долларов на единицу валовой прибыли.

Какова розничная цена?

Розничная цена – это цена, которую розничные торговцы устанавливают в качестве конечной цены продажи для потребителей.

Розничные цены зависят от покупателя. Сколько они были бы готовы заплатить за ваш продукт? Розничный продавец будет повышать цену на товары для электронной коммерции оптом, чтобы получать прибыль, но она не должна превышать сумму, которую покупатель заплатит за них.

Это сложная часть розничного ценообразования, поскольку ответ на этот вопрос, как правило, изменчив.

Сначала розничные цены устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». С этого и начинается. Для меня, если это выйдет на 50% маржу, я бы посмотрел, что даст увеличение цены до 28 или 30 долларов. Как только он почувствует себя хорошо, я бы оставил его там.

Участник исследования Contextual Pricing, проведенного Shopify

Допустим, розничный продавец покупает ваш товар за 10 долларов и хочет получить 10 долларов валовой прибыли, тогда он будет брать 20 долларов за продукт в магазине. Это также известно как цена keystone или просто удвоение оптовой стоимости продукта. (Если вы оптовик, вы можете порекомендовать розничным продавцам рекомендуемую розничную цену (SRP); они не обязаны ее использовать, но это будет полезно, если они это сделают. Мы обсудим это подробнее позже.)

💡 СОВЕТ:  Только Shopify Plus поставляется со встроенными функциями B2B, которые помогают вам продавать оптом и напрямую потребителям с одного и того же веб-сайта. Адаптируйте процесс совершения покупок для каждого покупателя с помощью публикации настраиваемых продуктов и цен, правил количества, условий оплаты и т. д. — никаких сторонних приложений или кода не требуется.

Как рассчитать оптовую цену

Давайте посмотрим, как можно рассчитать оптовую цену на вашу продукцию.

1. Изучите рынок

Прежде чем устанавливать цены на товары, определите свой рыночный сегмент и место, в которое вы вписываетесь. Например, являетесь ли вы дисконтным брендом, современным брендом или дизайнерским брендом? Это также определяет, как ваша аудитория воспринимает вас, что в конечном итоге влияет на ваши цены.

Если более низкая цена является вашим конкурентным преимуществом, помните об этом при проведении исследований. Помните о своей точке безубыточности и используйте формулу точки безубыточности для расчета этого числа. Если ваши целевые клиенты более ограничены в средствах или ищут высококачественный высококачественный продукт, учитывайте эти факторы при проведении маркетинговых исследований.

2. Рассчитайте себестоимость произведенных товаров

Себестоимость произведенных товаров (COGM) — это общая стоимость изготовления или покупки продукта, включая материалы, рабочую силу и любые дополнительные затраты, необходимые для того, чтобы товары попали в запасы и были готовы к продаже. , такие как доставка и обработка.

Себестоимость продукции можно определить с помощью следующего расчета:

Общая стоимость материалов + общая стоимость рабочей силы + дополнительные затраты и накладные расходы = себестоимость произведенных товаров

3. Установите оптовую цену

Устанавливая оптовую цену, сначала умножьте стоимость товара на два. Это гарантирует, что ваша оптовая прибыль составит не менее 50%.

Маржа прибыли — это валовая прибыль, которую розничный продавец получает при продаже товара.

Бренды розничной торговли одеждой обычно стремятся к марже прибыли от оптовых продаж от 30% до 50%, в то время как розничные торговцы, работающие непосредственно с потребителем, стремятся к марже прибыли от 55% до 65%. (Наценка иногда также упоминается как « процент наценки ».)

Допустим, вы продаете купальники. Если вы покупаете каждый купальник по 25 долларов и продаете их по 50 долларов, ваша розничная маржа на костюм составит 25 долларов, или 50%.

Процент розничной наценки можно определить по следующей формуле:

Розничная цена — Себестоимость / Розничная цена = Розничная наценка, % ) = 0,5 или 50% (Розничная маржа)

Как устанавливать оптовую цену: Методы ценообразования

Существует множество различных стратегий оптовой ценовой политики, но не беспокойтесь — изучение их всех бесполезно, если вы новичок. к продаже оптом.

Вместо этого давайте рассмотрим два простых и удобных метода, которые вы можете использовать уже сегодня.

Абсорбционное ценообразование

Абсорбционное ценообразование относится к учету всех сопутствующих затрат, включая фиксированные затраты и норму прибыли, при определении вашей цены. Это называется «поглощение», потому что все затраты включаются в конечную цену продукта.

Формула расчета цены поглощения выглядит следующим образом:

Оптовая цена = Себестоимость + Маржа прибыли

Не знаете, как рассчитать себестоимость? Вам нужно знать себестоимость проданных товаров (COGS) и накладные расходы. Небольшое обновление:

1. Рассчитайте себестоимость проданных товаров
2. Рассчитайте накладные расходы
3. Сложите две стоимости вместе. Получив эти два числа, объедините их, чтобы создать себестоимость формулы.

Плюсы метода оценки абсорбции

• Он прост в использовании и не требует обучения или сложных формул
• Ваша прибыль почти гарантирована. Если вы сможете учесть все расходы, вы, скорее всего, получите хорошую прибыль

Метод ценообразования абсорбции минусы

• Разрывы в ценах часты, и он не принимает во внимание цены конкурентов.
• Этот метод не учитывает восприятие ценности. Вы можете взимать слишком большую плату, отправляя потенциальных покупателей к другим поставщикам

Дифференцированное ценообразование

Дифференцированное ценообразование — это метод оптового ценообразования, используемый для оптимизации возврата инвестиций путем расчета спроса на продукт. В этом случае разные покупатели в разных ситуациях платят за один и тот же товар разные цены.

Этот метод, также называемый ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, основан на идее о том, что согласие покупателя определяет цену при любых данных рыночных условиях.

Например, если вы продаете купальные костюмы, вы можете продать их по более высокой цене, чем средняя рыночная стоимость в пик сезона. Вы заметите, что в розничных магазинах цена на купальники может быстро расти в начале летнего сезона, а затем снова снижаться, когда спрос падает.

Это также относится к районам с меньшей конкуренцией, где клиенты обычно покупают товары по более высокой цене, например, к пляжному курорту или аэропорту.

Используя дифференцированное ценообразование, оптовики также могут предлагать товары по более низкой цене. Например, если у вас слишком много старых запасов, вы можете в последнюю минуту провести срочную распродажу и уйти с некоторой прибылью.

📌 НАЧНИТЕ: С Shopify создавать коды скидок очень просто. Кроме того, они работают как для покупок в Интернете, так и в магазине. Чтобы узнать, как часто используется ваш код скидки на возврат, просмотрите отчет «Продажи по скидкам» в админке Shopify.

В любом случае вам необходимо установить цену, которая, по мнению покупателей, будет справедливой для стоимости продукта и при этом принесет им неплохую прибыль в конце дня.

Плюсы метода дифференцированного ценообразования

• Этот метод может обеспечить максимальную отдачу от инвестиций. Это позволяет вам использовать преимущества рыночных сценариев в режиме реального времени, поддерживает вашу конкурентоспособность и позволяет получать данные о покупателях
.
• Когда спрос на продукт выше, покупатели часто готовы платить больше, что означает большую прибыль для вас. Вы можете использовать дифференцированные цены для продажи трендовых товаров и других товаров, которые трудно найти или которые очень популярны
.

Метод дифференцированного ценообразования минусы

• Существует тонкая грань между максимизацией прибыли и завышением цен для оптовых клиентов. Если вас сочтут авантюристом или люди поймут, что вы взвинчиваете их цены, это нанесет ущерб репутации вашего бренда. Вы не хотите, чтобы вас ассоциировали с такой жадностью, потому что покупатели не вернутся и не купят у вас.

Как установить рекомендуемую розничную цену

Рекомендованная розничная цена (SRP), также известная как рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP), — это цена, которую производитель или оптовик рекомендует розничным продавцам установить для своего продукта.

Важно следить за тем, чтобы розничные продавцы соблюдали или, по крайней мере, превышали вашу рекомендованную розничную цену, чтобы они не подрывали вас или других ваших розничных партнеров.

Розничная цена рассчитывается по следующей формуле:

Оптовая цена / (1 — процент наценки) = розничная цена

Вот пример, основанный на оптовой цене 30 долларов США и проценте наценки 60%:

• Преобразование наценки проценты в десятичной дроби: 60% = 0,6
• Вычтите из 1 (чтобы получить обратную величину): 1 — 0,6 = 0,4
• Разделить оптовую цену на 0,4
• Ответ: ваша розничная цена

30 долларов США (оптовая цена) / (1 — 0,6) = 75 долларов США (розничная цена)

Изучите свой рынок, чтобы узнать, как другие сопоставимые бренды или розничные продавцы устанавливают свои цены. Затем вы можете работать в обратном направлении, чтобы увидеть, достижима ли ваша целевая розничная цена, исходя из затрат, которые вы несете при производстве своей продукции.

Например, если ваша целевая розничная цена составляет 60 долларов США, и вы хотите, чтобы ваши оптовики получали розничную наценку в размере 55 %, а вы — оптовую наценку в размере 50 %, вы можете использовать эту формулу ценообразования, чтобы работать в обратном направлении и рассчитать оптовую цену:

• Преобразуйте процент наценки в десятичную дробь: 55% = 0,55
• Вычтите из 1 (чтобы получить обратную величину): 1 — 0,55 = 0,45
• Умножьте 0,45-кратную розничную цену
• Ответ: ваша оптовая цена

60 долларов США (розничная цена) x (1 — 0,55) = 27 долларов США (оптовая цена)

Затем рассчитайте целевую себестоимость (себестоимость товаров) для поддержания оптовой наценки на уровне 50%:

• Преобразуйте процент наценки в десятичной дроби: 50% = 0,5
• Вычтите из 1 (чтобы получить обратную величину): 1 — 0,5 = 0,5
• Умножьте в 0,5 раза оптовую цену
• Ответ: ваша целевая себестоимость

27 долл. США (оптовая цена) x (1 — 0,5) = 13,50 долл. США (целевая себестоимость)

Как установить стратегию двойного ценообразования

потребителю через веб-сайт или магазин, разумно создать стратегию двойного ценообразования , чтобы убедиться, что вы по-прежнему будете получать прибыль, независимо от того, продаете ли вы свою продукцию оптом или в розницу.

Стратегия двойного ценообразования означает, что вы создадите внешнюю розничную цену для своих продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую ваши прямые покупатели увидят , а — отдельную оптовую цену, которую вы разделяете с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в виде построчного листа.

💡 СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Посетите Shopify App Store, чтобы найти приложения, помогающие оптовикам определять цены, создавать розничные каталоги, составлять оптовые линейки (в формате PDF) и многое другое.

Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет вам продавать товары по более низкой цене.

Вот где формулы пригодятся. Вы можете выполнить расчеты, чтобы определить свою маржу и установить оптовые и рекомендуемые розничные цены на свои продукты.

Например, если вы разрабатываете и производите купальники и продаете их оптом и в розницу, вам нужно посмотреть на следующие номера:

• Стоимость товаров (COG) : 15 долларов США на изготовление одного купальника.
• Оптовая продажа Цена : 30 долларов США
• Рекомендовано Розничная продажа Цена (Рекомендованная розничная цена) : 75 долларов США

Затем вы сможете рассчитать свою оптовую и розничную наценку:

• Ваша оптовая наценка : 50% Оптовая Маржа = 30 $ Оптовая продажа — 15 $ COG / 30 $ Оптовая
• Наценка продавца при использовании вашей SRP : 60% розничная маржа = 75 долларов в розницу — 30 долларов оптом / 75 долларов в розницу
• Ваша розничная маржа при продаже напрямую потребителю (D2C) : 80% розничная маржа = 75 долларов в розницу — 15 долларов себестоимости / 75 долларов в розницу

Используя описанную выше стратегию оптового и розничного ценообразования, вы получаете валовую прибыль в размере 50 % от ваших оптовых заказов и 80 % от заказов DTC.

Создайте свою стратегию оптового ценообразования

Теперь, когда вы лучше понимаете формулы, используемые для расчета цен на продукты, пришло время разработать собственную стратегию ценообразования. Создайте электронную таблицу, в которой перечислены ваши продукты по номеру модели и названию, а также столбцы со стоимостью товаров, оптовой ценой, оптовой наценкой, розничной ценой и розничной наценкой.

Используйте приведенные выше формулы, чтобы создать диаграмму стоимости, в которую вы можете вставлять числа каждый раз, когда вам нужно определить цену для нового продукта.

Если вы хотите использовать Shopify для оптовой продажи товаров другим предприятиям, вы можете продавать на онлайн-рынке или создать витрину, защищенную паролем, добавив оптовый канал в свой интернет-магазин.

Первоначально этот пост был написан Алексис Дамен и обновлен Майклом Кинаном для обеспечения точности и свежести.

---

Следите за своими финансами

С Shopify POS легко создавать отчеты и просматривать свои финансы, включая продажи, возвраты, налоги, платежи и многое другое. Просматривайте свои финансовые данные по всем каналам продаж из одного и того же простого для понимания бэк-офиса.

---

Оптовые цены Часто задаваемые вопросы

Что такое оптовые цены?

Оптовая цена – это цена, которую розничные торговцы платят, когда покупают товары у производителей в больших количествах. Целью оптового ценообразования является получение прибыли за счет продажи товаров по более высокой цене, чем их производство.

В чем разница между оптовой и розничной ценой?

Розничная цена — это цена, устанавливаемая розничными торговцами, которая является окончательной продажной ценой для покупателей. Оптовые цены, как правило, намного ниже розничных, потому что розничным продавцам предлагается скидка в обмен на согласие приобрести большое количество товара.

Что такое оптовая скидка?

Оптовая скидка – это снижение цены, предоставляемое покупателю, покупающему у поставщика большое количество товаров, обычно оптом.