5 фильтров для анализа стратегических бизнес-идей
Евгений Зайцев, «Бизнес в нестабильных рынках: правила выживания». – М.: «Буки Веди», 2016.
На протяжении относительно короткого периода в два-три десятилетия российским предпринимателям пришлось работать в принципиально различных типах социально-экономического пространства, учиться на ходу менять стратегии и модели организации бизнеса. Автор ставил перед собой цель выявить способы сохранения способности компании к генерации устойчивых денежных потоков в условиях нестабильных рынков и враждебной внешней среды. Выявляются зоны возникновения крупных проблем и показываются алгоритмы выхода на решения стратегического характера, когда права на ошибку нет, ибо цена вопроса – бизнес и личная карьера.
Не каждую бизнес-идею есть смысл анализировать детально, вначале следует научиться отбрасывать явно не осуществимые варианты. В первую очередь, надо постараться избежать соблазнов легких решений.
В последнее время появилось немало красивых концепций по поиску и реализации новых идей: «стратегия голубого океана»; «бизнес в стиле фанк»; «как работать четыре часа в неделю» и т.д. Смысл предлагаемых подходов: быстро и просто создать инновационный бизнес. Модели, слов нет, внешне привлекательные. Возникает опасная иллюзия, что стратегические инновации – простое и всем доступное занятие. На самом деле, концепции уровня формирования новых рынков удается реализовать крайне редко, особенно если вы занимаетесь, к примеру, строительством жилья эконом класса в одном из российских регионов или сельскохозяйственным производством.
Вначале надо научиться отсекать совсем сумасшедшие идеи. Например, Индия – очень большая страна, в которой совсем нет такого продукта, как глазированные сырки. Отсюда может последовать вывод – надо срочно организовать в Индии соответствующее производство и дистрибуцию. Используется следующий способ планирования: среднее, по данным российской статистики, количество съедаемых в год сырков на душу населения умножается на общее число, ничего не подозревающих об этом индийцев.
В качестве критерия отсечения заведомо нереализуемых идей можно использовать ключевой фактор успеха, обязательный для наличия в любом бизнесе на выбранном рыночном поле. Для справки, злые языки говорят, что 
Красота, здоровье и интеллектуальные способности отсутствие бриллиантов компенсировать не смогут. Нет бриллиантов – не стоит беспокоить Наоми.
В переводе на язык менеджмента: нет свободных денег – не надо заниматься проектами венчурного характера; без знаменитого шеф-повара нельзя открыть ресторан высокой кухни; с опытом работы на рынке биржевого товара не стоит пробовать силы в сегменте лакшери.
Поиск бизнес-идей предлагаю начать с методов, пусть и не обещающих быстрого и оглушительного успеха, но вполне надежных и доступных даже начинающему предпринимателю.
Фильтры для оценки возможностей превращения идеи в стратегию
Для первичной оценки бизнес-идей целесообразно применять метод качественного анализа – экспертизы. Стандартные рекомендации использования инструментов инвестиционного проектирования в нестабильной рыночной среде упираются в недостаток данных для количественного анализа. Вначале целесообразно пропустить идею через десять экспертных фильтров и определить пограничные условия, при которых идея может превратиться в эффективный бизнес.
Первые пять фильтров относятся к конкурентной стратегии, остальные – к оценке ресурсных возможностей.
Рисунок 5. Фильтры оценки стратегических параметров бизнес-идеи
Зоны стратегического выбора | ||||
ценность для потребителя | рынок | каналы продвижения | продукт/ услуга | бренд / репутация |
| | | | | |
Фильтр первый – ценность для потребителя
Начинаем с фильтра оценки потребительской ценности. Человек приобретает конкретный продукт или услугу для решения значимой для него проблемы. Богатая дама хочет стать обладательницей уникального украшения потому, что больше ни у кого такого нет. Домохозяйка покупает хлеб и молоко в магазине у дома, так как не надо никуда ехать. Мебельный комбинат выбирает поставщика фанеры из соображений лучшего сочетания цены и функциональных характеристик.
В каждом случае мы видим конкретную характеристику продукта, важную для целевого клиента.
В условиях дефицитного рынка о настройке ценности особенно беспокоиться не стоит: с ценой и качеством продукта потребитель будет вынужден примириться. На фазе падения рынков предложение критично превышает платежеспособный спрос. Требования покупателей не снижаются, ценовая конкуренция усиливается. Попытки настроить бизнес для всех клиентов сразу приводят к потере стратегического фокуса и распылению ресурсов.
К примеру. Хит продаж компании Applе планшет Ipad для анализа затруднений не создает – здесь очевидна концентрация на удобстве для пользователя. Для профессиональной работы Ipad не очень подходит, сказывается отсутствие мыши, маленькая клавиатура. Зато планшет удобен для навигации в интернете, особенно в поездках. Основатель компании изначально и целенаправленно ориентировал планшет на создание дополнительной ценности для целевого сегмента – активных людей с широким кругом коммуникаций.
Случай из российской практики. В конце 2013 года руководство компании Yota Devices объявило о начале продаж сотового телефона YotaPhone. От конкурирующих продуктов телефон отличался наличием дополнительного экрана. В качестве основной потребительской ценности было заявлено удобство чтения при экономии заряда батареи – второй дисплей был черно-белым. Новый продукт попытались вывести на сложившийся рынок с жесточайшей конкуренцией, где терпели поражения такие игроки, как
Самое главное условие успеха на первом этапе анализа – точно определить целевой сегмент и те ценности, за которые потребитель готов платить. Продукт или услуга должны решать реальную проблему клиента.
Если проблемы нет, либо она не осознана потребителем, то дальше с бизнес-идеей нет смысла работать. Трудно искать кошку в темной комнате, особенно если ее там нет.
Для понимания мотивов покупки и приоритетов целевых клиентов зачастую вполне достаточно стандартных маркетинговых инструментов: это фокус-группы, наблюдения, интервью.
Возможный результат экспертизы характеристик потребительской ценности: уже существующая на рынке; существующей ценности придаются дополнительные характеристики; формируется новая ценность; ценность потребителю непонятна.
Фильтр второй – оценка рынка
В случае, когда с целевым клиентом достигнута определенная ясность, необходимо понять основные факторы и логику развития сегмента рынка в целом. И здесь свои варианты: рынок дефицитный, находится в фазе начала активного роста, стабилизировался и структурировался, падает; находится в фазе нестабильности, не сформирован вообще.
Вначале необходимо определиться с границами целевого рынка.
Если в портфеле молочного бизнеса имеется молоко в полиэтиленовых пакетах сроком хранения несколько дней – это региональный рынок, жестко ограниченный требованиями логистики. Стерилизованное молоко – это уже конкуренция на федеральном уровне. Сухое молоко и сливочное масло – уровень глобальной конкуренции. Понимание границ рынков поможет выявить сегменты, в которых есть возможность создать конкурентное преимущество. И уже в границах целевого рынка выявляются присущие ему тренды.
На дефицитном рынке достаточно просто наращивать физический объем продаж. Расплывчатая стратегия и слабая организация не являются преградой роста – активный потребительский спрос обеспечивает достаточную маржу для компенсации операционных неполадок. Примеры: продовольственный ритейл в девяностые годы; рынок коммерческой недвижимости в нулевые годы. Такие периоды развития рынков встречаются нечасто и относительно быстро заканчиваются. Для российской экономики это уже история.
Попасть в фазу зарождения перспективного рынка в конкурентной среде не просто удача, а результат стратегического предвидения и системной научно-исследовательской работы.
Фазе насыщения рынков соответствует жесткая ценовая конкуренция и снижение маржинальности. Увеличение продаж возможно через захват доли конкурента, что, в свою очередь, требует ресурсов и не всегда оправданно с точки зрения финансового результата. Выводить новый продукт на сложившийся рынок достаточно сложно – надо или делать отрыв по существующим функциональным характеристикам, или превосходить конкурентов ценой и маркетинговой активностью. Пробивать сложившийся рынок с опытными игроками, уже успевшими окупить инвестиции, крайне сложно. Необходимо изначально создавать самую эффективную организацию бизнеса и располагать финансовыми резервами на случай ценовых войн.
При ярко выраженной тенденции падения рынков лучше бы с них вообще уходить, но это не всегда возможно. Значительные профильные активы с низкой степенью ликвидности, незавершенные инвестиции, специфические компетенции, надежда, что рост наступит – все это может заставить искать возможности остаться. Шанс есть. Надо просто выжить там, где другие не смогут, забрать доли слабых конкурентов. Для этого надо располагать лучшей стратегией и организацией бизнеса.
Особенно тяжелая ситуация для бизнеса складывается на фазе стагнации рынков в условиях нестабильной экономики. Применять стандартные методы стратегического анализа для оценки логики и временных параметров действия таких факторов, как цена на нефть или сроки действия международных санкций, не представляется возможным. Выживают компании, в которых руководство заранее проработало сценарии рыночного поведения и сформировало высокий уровень стратегической готовности к изменениям.
Примером может служить текущая ситуация на рынке региональной дистрибуции алкогольной продукции. Региональный оптовик с одной стороны, испытывает постоянное давление со стороны сильных поставщиков, с другой – целевой рынок постоянно сужается. Наступает федеральная розница, имеющая собственные распределительные центры. Дополнительный негативный фактор – жесткое государственное регулирование. Разрабатывать для подобных рынков идеи инновационного характера вряд ли целесообразно.
Формирование принципиально нового рынка – это уже из сферы высшего пилотажа. Примеры реализации подобных стратегий, безусловно, впечатляют. Заманчиво встать в один ряд с Генри Фордом, Биллом Гейтсом, Марком Цукербергом, Ричардом Брэнсоном – пусть даже в несопоставимо меньших масштабах. Но в зоне стратегий формирования нового рынка на одного состоявшегося героя приходится не менее десятка павших. Кроме мощной инновационной идеи необходимо располагать личными уникальными компетенциями и определенным везением.
Риски крайне высоки!
Оценив фазу развития рынка, целесообразно постараться понять его перспективы в региональном и отраслевом аспектах. Любые рынки интересны с точки зрения денег, которые с них можно взять, и нет смысла заходить в зоны с изначально низким уровнем платежеспособного спроса. Для первичного анализа вполне достаточно нескольких двухфакторных моделей.
Для начала проведем анализ привлекательности отраслей в разрезе объема платежеспособного спроса и наличия государственной поддержки. По указанным параметрам лидируют следующие отрасли: оборонная, нефтегазовая, сельскохозяйственное производство. Но и в потенциально перспективных отраслях есть свои сложности. Сельскохозяйственные предприятия пользуются поддержкой со стороны властных органов, располагают значительным потенциалом выхода на внешние рынки. Но длительный финансовый цикл и неконтролируемые издержки в сочетании с необходимостью крупных инвестиций делают этот бизнес доступным преимущественно для крупных игроков, располагающих свободными ресурсами или имеющих доступ к федеральным целевым программам.
Машиностроение в целом находится в неблагоприятной зоне: на государственную поддержку рассчитывать особенно не приходится; внутренний рынок развит недостаточно; технологического задела для выхода на внешние рынки почти не осталось. В таких отраслях можно рассчитывать лишь на отдельные ниши.
Наиболее доступный вариант для реализации новых бизнес-идей в рамках малого и среднего бизнеса – сфера услуг. Ремонты, строительство, общественное питание, специализированные услуги для корпоративного сектора – именно в этих зонах существует возможность создать конкурентное преимущество за счет компетенций и инноваций. В сфере услуг можно начинать с небольших масштабов бизнеса, что радикально снижает инвестиционные риски. Относительно короткий в сравнении с производственными отраслями финансовый цикл позволяет минимизировать потребность в оборотном капитале.
Второй срез анализа – территориальный. В первую очередь интересны регионы, пользующиеся поддержкой со стороны федерального бюджета и, одновременно, располагающие природными ресурсами с экспортным потенциалом. Якутия, Ханты-Мансийск, Казань располагают к развитию бизнеса на средних и высоких ценовых сегментах рынка. Северный Кавказ и Крым в значительной степени зависят от финансирования со стороны федерального бюджета. Весьма интересны с точки зрения развития бизнеса такие территории как Екатеринбург, Тюмень, Пермь, Краснодар, Белгород, Калининград. Мощные производственные потенциалы и сложившаяся деловая среда позволяют формировать масштабные и вполне конкурентные бизнес-модели.
Москва – особая тема, здесь сосредоточены основные финансовые потоки и самая масштабная социальная поддержка населения. К ней тяготеют и сопредельные регионы – Владимир, Тула, Тверь, Калуга. Значительная часть населения данных регионов работает в Москве, местные бизнесы также зачастую связаны с обслуживанием московских структур. А такие области как, к примеру, Архангельская, Волгоградская, Курская, Кировская, особыми ресурсами не располагают, уровень федеральной поддержки незначителен. Бизнес-идеи здесь изначально должны быть рассчитаны на низкий ценовой сегмент.
Продвижение инновационных идей на слабых рынках проходит в логике экстрима под девизом строки из песни группы «Любэ»: «ветер в харю, а я шпарю».
Возможные экспертные оценки по рынкам: рынок перспективный, стабильный; рынок перспективный в стадии формирования; рынок нестабильный; рынок необходимо создавать.
Фильтр третий – требования к продукту
Жесткое правило: продукт или услуга, кроме заданной потребительской ценности, должны обладать способностью к генерации необходимой рентабельности. Правила оценки продуктов просты и давно известны. Если объем получаемой маржи с единицы продукта невысокий – необходимо обеспечивать большой объем реализации и высокую скорость оборота денег: дешевые пельмени, сети фастфуда, жилье экономического сегмента. Дорогой продукт или услуга, предлагаемые высоким ценовым сегментам рынка, как правило, имеют ограниченный физический объем реализации и длительную скорость оборота. Высокая маржинальность продаж на единицу продукта является необходимым условием организации таких бизнесов, как рестораны высокой кухни, обувь и одежда дорогих брендов, услуги стилистов.
Особые требования к управлению продуктовым портфелем по временным параметрам формируются на рынках с высоким уровнем колебаний спроса, определяемым сезонностью (овощи в закрытом грунте), резким изменением потребительских предпочтений (мода), быстрым развитием технологий (сотовые телефоны).
Для российской предпринимательской культуры характерны регулярные попытки опровергнуть классические правила маркетинга в сфере управления продуктами. Приходится встречать такие бизнес-проекты, как соединение ресторана высокой кухни с фастфудом; предложение русской, японской и кавказской кухни в одной столовой; стремление попасть на премиальный сегмент за счет низкой цены. Продуктовые портфели зачастую перегружены устаревшими и не востребованными потребителями позициями.
Возможные экспертные оценки по продукту: продукт или услуга существуют и востребованы потребителем, необходима модификация, требуется создать новый продукт под реальный потребительский запрос, необходимо создавать новый продукт при отсутствии сформированного спроса.
Фильтр четвертый – доступ к каналам дистрибуции
Собственно производство конкурентоспособного продукта отнюдь не гарантирует успеха в реализации бизнес-идеи – надо еще довести его до потребителя. Реализация продуктов питания производится в основном через сети, федеральные или региональные. Контролируя рынок, сети ставят перед производителем жесткие требования по ценам и функциональным характеристикам продуктов, требуют существенной отсрочки платежей, поддержки маркетинговых программ. На фазе стартапа вход в сети в принципе проблематичен: малый масштаб производства, как правило, сетям не интересен. Прямая реализация продукции собственного производства через неорганизованную розницу в принципе возможна, но этот канал распределения слабеет – противостоять наступлению крупных ритейлеров местные игроки не могут.
Каналы дистрибуции являются эффективным инструментом контроля рынка. Шведская компания IKEA, например, не просто контролирует всю цепочку поставщиков, но и формирует мощные клиентские потоки, в том числе и за счет организации стратегических альянсов. Подобным образом действуют сети Ashan, Leroy Merlin, активно перераспределяя целевые рынки в свою пользу. Производители зерна существенную часть маржи вынуждены отдавать владельцам элеваторов, владельцам логистической инфраструктуры (основная масса товарного зерна на международный рынок поступает через Новороссийский морской порт).
На фазе разработки и реализации новой идеи, как правило, требуется прямое взаимодействие с потребителем. Быстро и относительно недорого прямой канал дистрибуции можно создать в сфере услуг.
Возможные экспертные оценки по каналам дистрибуции: доступны и под собственным контролем; доступны, но не контролируются собственным бизнесом; недоступны; необходимо выстраивать заново.
Фильтр пятый – бренд
Торговая марка может стать устойчивым брендом при условии признания ее ценности потребителем. При определении политики в области торговой марки возможны варианты как брендирования отдельного товара или ассортиментной линейки, так и непосредственно компании.
На структурированных потребительских рынках крупные производители предпочитают использовать зонтичные бренды: под зонтиком компании Apple возникают Iphone, Ipad, Ipod – материнский бренд изначально обеспечивает лояльность потребителя. Похожая ситуация наблюдается на автомобильном рынке.
Биржевой товар и продукция no namе в специальной марочной стратегии не нуждаются. Главную роль играет обеспечение стабильности качества продукта и конкурентной цены. Продукт, как правило, хорошо известен потребителю, роль бренда успешно играет ценник. Крупные сети активно используют собственную торговую марку (privat label) для перспективных позиций ассортимента. Частные торговые марки за счет более низкой цены помогают сетям усилить конкурентную позицию по отношению к сильным брендам поставщиков, создать дополнительные стимулы для потребителей.
На рынке услуг важнейшую роль играют корпоративная и личная деловая репутация. Она создается за счет четкого исполнения взятых на себя обязательств и организации клиентских процессов.
Личная репутация может сыграть решающую роль в продвижении идей инновационного характера. В отличие от бренда продукта, ее можно сформировать достаточно быстро за счет позитивных отзывов и рекомендаций со стороны клиентов.
На массовых сегментах потребительского рынка брендирование играет огромную роль – и чем выше ценовой уровень сегмента, тем важнее роль бренда. На дешевом рынке продукция «Автоваза» еще может потягаться с китайскими автомобилями и подержанными иномарками. Но премиальный сегмент – Мерседес, BMW – закрыт очень плотно. В зону эксклюзивных автомобилей (Ferrari, Lamborghini, Aston Martin) пробиться вообще нереально.
Возможные экспертные оценки по брендам: необходимости в бренде нет; имеется в наличии; создание бренда представляет проблему, но она в принципе решаема; бренд необходим, но для его создания нет ресурсов.
Общий вывод по итогам прохождения пяти фильтров стратегии выглядит следующим образом: если бизнес-идея успешно их проходит, далее можно продолжить прохождение фильтров технологического характера.
Если бизнес-идея не проходит один или несколько фильтров в принципе – от нее надо отказываться. В любом случае, мы получаем четкие критерии: какие задачи необходимо решить, чтобы идея превратилась в успешную стратегию. Таким образом, выявляются ключевые факторы успеха (КФУ).
Возможна ситуация, при которой нет ясности о реальной ситуации на рынке. В данном случае результатом анализа становится техническое задание для маркетинговых исследований.
Фото: misis.ru
«Системный поиск бизнес — идеи» мастер-класс (1 группа)
Всего за 2 дня Вы узнаете методы генерации и оценки бизнес-идеи, как анализировать рынок и определять свой целевой сегмент, что такое УТП и как его формировать, как упаковать свою бизнес-идею.
Программа обучения
цикла мероприятий из 2 (двух) онлайн мастер-классов
«Системный поиск бизнес — идеи»
Даты проведения:
1 мероприятие 01.
07.2020 – 02.07.2020 гг.
2 мероприятие 05.08.2020 – 06.08.2020 гг.
Место проведения: интерактивный формат проведения мероприятия в телекоммуникационной сети «Интернет» на онлайн-платформе https://opora-dpo.getcourse.ru/
Регистрация по ссылке: https://www.opora-dpo.ru/sistemnyj-poisk-biznes-idei
Программа мероприятия:
Первый день с 17:00 до 20:00
|
Время |
Тема |
|
17:00 – 17:05 |
Выступление представителя Заказчика АНО «ЦСРП НСО» с информацией о его функциональной деятельности. |
|
17:05 – 17:45 |
● Кто «я» и чего хочу? Моя мотивация на предпринимательскую деятельность. ● Антикейс «Почему Вася не станет предпринимателем». ● Характерные черты предпринимателя. |
|
17:45 — 18:30 |
● Что такое бизнес- идея и где ее искать? ● Обзор методов генерации и оценки бизнес-идей. |
|
18:30 – 19:15 |
● Работа в малых группах «Моя идея для бизнеса». ● Выступления участников. |
|
19:15 — 20:00 |
● Знакомство с порталом «Бизнес-навигатор МСП». Чем он может быть полезен начинающему предпринимателю. |
Второй день с 17:00 до 20:00
|
17:00 – 17:45 |
● Есть идея, а что дальше? ● Анализ рынка – почему это важно?
● Кто мой клиент? Выбор целевого сегмента. |
|
17:45 — 18:30 |
● Что такое бизнес-модель и зачем она нужна? ● Как сформулировать уникальное торговое предложение? |
|
18:30 – 19:15 |
● Как тестировать идею? ● Упаковка бизнес-идеи. Зачем нужен бизнес-план? |
|
19:15 — 20:00 |
● Тестирование. ● Подведение итогов встречи. Что «возьму с собой»? |
Спикер:
Копцев Руслан Владимирович
Действующий предприниматель, ТОП-менеджер
— руководитель online-проектов компании «Д2 Страхование» (финансовый сектор)
— owner Онлайн-школа Светланы Копцевой
— проект в сфере b2b-продаж (РОСТ-холдинг)
— член Совета Новосибирского отделения «Опора России»
Специализация:
— привлечение инвестиций в проекты от частных Фондов
— e-commerce
— цифровизация продаж
— веб-разработка
— team lead digital-проектов в финансовой сфере, b2b-проектах
— project management
Обучение проводится бесплатно, в рамках реализации регионального проекта Новосибирской области «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства».
Контактная информация: по вопросам участия обращайтесь в центр «Мой бизнес» Новосибирской области, куратор программы Якимова Марина, тел. 8-800-600-3407, адрес [email protected]
Как начать бизнес со 100 долларами, используя ChatGPT, AI Tools
Первоначально эта статья была опубликована на Business Insider.
С тех пор, как в ноябре прошлого года был запущен OpenAI ChatGPT, работники, в том числе разработчики и риелторы, используют инструмент ИИ, чтобы помочь в своей работе. Теперь один пользователь пытается превратить подсказки в богатство.
Джексон Грейтхаус Фолл, бренд-дизайнер и писатель, на прошлой неделе зашел в Твиттер, чтобы поделиться подсказкой, которую он дал чат-боту.
«У вас есть 100 долларов, и ваша цель — превратить их в как можно больше денег в кратчайшие сроки, не делая ничего противозаконного», — написал Грейтхаус Фолл, добавив, что он будет «человеческим аналогом» и «сделает все». что чат-бот проинструктировал его сделать.
После ряда последующих запросов бот поручил Greathouse Fall запустить бизнес под названием Green Gadget Guru, который, по его словам, предлагает продукты и советы, которые помогут людям вести более устойчивый образ жизни.
Я дал GPT-4 бюджет в 100 долларов и сказал, чтобы он зарабатывал как можно больше денег.
Я выступаю в роли его связного, покупаю все, что он скажет.
Как вы думаете, он сможет сделать разумные инвестиции и построить онлайн-бизнес?
Продолжить ? pic.twitter.com/zu4nvgibiK
— Джексон Грейтхаус Фолл (@jacksonfall) 15 марта 2023 г.
Благодаря ChatGPT — наряду с другими инструментами искусственного интеллекта, такими как генератор изображений DALL-E — Грейтхаус Фолл сказал, что ему удалось собрать 1378,84 долларов США. для его компании всего за один день, хотя Insider не смог проверить эту сумму. Согласно сообщению Greathouse Fall, сейчас компания оценивается в 25 000 долларов. По состоянию на понедельник он сказал, что его бизнес принес 130 долларов дохода, хотя Insider не смог проверить эту сумму или то, как она была получена.
Он также использовал ИИ для создания профессионального веб-сайта для своего бизнеса. На сайте представлены имитационные продукты, такие как экологичные гаджеты и экологически чистая кухонная утварь.
Он сказал, что готов производить продукты или продавать существующие продукты за комиссионные, если чат-бот скажет ему об этом.
«Мы активно изучаем партнерские отношения для продажи некоторых из этих вещей», — сказал он Insider в электронном письме.
Пока он доволен результатами.
«TLDR Я скоро разбогатею», — написал он в Твиттере.
ChatGPT предоставил четырехэтапный план по запуску Green Gadget Guru и попросил Greathouse Fall держать его в курсе того, как идут дела; он смог выполнить все четыре шага за один день.
Шаг первый: «Купить домен и хостинг»
Во-первых, ChatGPT предложил ему купить доменное имя веб-сайта примерно за 10 долларов, а также план хостинга сайта примерно за 5 долларов в месяц, что в сумме составляет стоимость 15 долларов.
Шаг второй: «Создайте нишевый партнерский веб-сайт»
ChatGPT предложил ему использовать оставшиеся 85 долларов из своего бюджета на дизайн веб-сайта и контента. В нем говорилось, что он должен сосредоточиться на «прибыльной нише с низкой конкуренцией», перечисляя такие варианты, как специальные кухонные гаджеты и уникальные товары для домашних животных. Он пошел с экологически чистыми продуктами.
Чат-бот хотел, чтобы он создал партнерский веб-сайт — сайт, который продвигает товары в обмен на комиссионные с продаж — поэтому он посоветовал ему изучить партнерские программы с высокими процентными ставками.
Оттуда ChatGPT предложил доменное имя EcoFriendlyFinds.com. Но когда Greathouse Fall узнала, что приобретение доменного имени стоит 848 долларов, она предложила более доступное: GreenGadgetsGuru.com. По его словам, он купил его за 8,16 доллара, а затем потратил 29 долларов на хостинг сайта, что дало ему оставшийся бюджет в 62,84 доллара.
Шаг третий: «Используйте социальные сети»
После того, как веб-сайт был создан, ChatGPT предложил ему поделиться статьями и обзорами продуктов в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, а также на платформах онлайн-сообществ, таких как Reddit, для привлечения потенциальных клиентов.
клиентов и увеличить посещаемость сайта.
Он также обратился к чат-боту за помощью в создании логотипа веб-сайта, запросив у него подсказки, которые он мог бы передать в генератор изображений AI DALL-E 2. Он взял сгенерированный логотип и сделал его своим с помощью Illustrator.
Когда это было закончено, он попросил ChatGPT написать первую статью для сайта — «Десять экологически чистых кухонных гаджетов», в которой, по его словам, упоминались настоящие экологичные продукты, такие как многоразовые металлические соломинки Yihong.
Затем он последовал рекомендации чат-бота и потратил 40 долларов из оставшегося бюджета на рекламу в Facebook и Instagram, чтобы нацелить пользователей, заинтересованных в устойчивом развитии и экологически чистых продуктах.
Шаг четвертый: «Оптимизация для поисковых систем»
Четвертый шаг заключался в «оптимизации для поисковых систем» с использованием методов SEO для увеличения посещаемости сайта. Помимо создания оптимизированных для SEO постов в блоге, он решил запустить сайт, чтобы привлечь внимание общественности, хотя ему еще предстояло много работы над ним.
Результат?
К концу первого дня он сказал, что получил 500 долларов инвестиций. Хотя Грейтхаус Фолл не раскрыл своих инвесторов, он написал в Твиттере, что его «DM переполнены» и что он «больше не берет инвесторов, если условия не будут очень благоприятными».
Пять дней спустя, в понедельник, он написал в Твиттере, что планирует информировать своих подписчиков о своем «путешествии HustleGPT» каждый день в течение 30 дней.
«Я думаю, что в ближайшие несколько месяцев мы увидим огромный бум в бизнесе с помощью ИИ или даже под управлением ИИ (!!!)», — сказал он Insider.
Как начать свой идеальный бизнес за 7 шагов
За свои 33 года я открыл около десяти бизнесов, так что следующий список составлен путем проб и ошибок в моей жизни — плюсы и минусы.
Чтобы начать свой бизнес, нужно много упорного труда и целеустремленности. Положительным аспектом предпринимательства является свобода и гибкость в принятии собственных решений и реализации своих увлечений.
Однако начало бизнеса сопряжено с финансовыми рисками, долгими рабочими часами, принятием решений и стрессом. Будьте готовы к этим вызовам и имейте сильную систему поддержки. Давайте углубимся в это.
Связано с этим: Полное 12-шаговое руководство по открытию бизнеса
1. Откройте свое призвание
Давайте начнем с идеи о том, что вы хотите создать и «продать» миру. Исходя из моего собственного опыта, лучше всего следовать увлечениям, которые у вас есть в жизни. Таким образом, вы будете придерживаться бизнеса, который вы создаете, когда он становится сложным.
Не гонитесь за блестящими предметами или вещами, которые делают другие, какого бы успеха они ни достигли. Вы знаете свои увлечения, то, на что вы смотрите в свободное время, что смотрите, читаете и испытываете – то, что заряжает вас положительными эмоциями. Иди на любой из них.
2. Знайте, кто вы и кем вы не являетесь
Жизнь — это прекрасный опыт, и мы разделяем его со многими людьми вокруг нас.
Лучше всего познать себя через процесс исследования или с помощью различных инструментов, таких как личностные тесты или дизайн человека.
Имейте в виду, что эту пилюлю будет трудно проглотить, поскольку мы идентифицируем себя как отличающихся от тех, кем мы являемся на самом деле. Но этот шаг сосредоточен на установлении границ и обязанностей, которые вы возлагаете на себя в своем бизнесе. Например, одни люди будут идеальными исполнителями, другие — генераторами идей, третьи — лидерами команд.
Есть и другие подробности, но вам нужно знать себя как можно лучше, чтобы привести свой бизнес в соответствие с вашей персоной. Это поможет вам узнать, кого вам нужно привлечь, чтобы присоединиться к вашей команде, и соединить все части головоломки в ваших деловых начинаниях.
3. Кристаллизация бизнес-модели
Многие люди хотят иметь долгие дни и быть полностью погруженными в свою работу. Другие будут движимы удовлетворением, которое они получают от ведущих команд.
В то же время другие здесь, чтобы сбалансировать свою жизнь со свободой, которую они желают для себя.
Вот почему предыдущий шаг важен, так как вы должны работать над бизнес-моделью, которая лучше всего подходит вам. Например, если вы представляете, что работаете со всего мира, создание большой командной компании, базирующейся в одном месте, не будет соответствовать вашему видению и идеалу жизни.
Или, с другой стороны, если вы мечтаете о больших командах, у них будет другая структура бизнес-модели. Изучите возможности структуры бизнес-модели и выберите ту, которая соответствует образу жизни вашей мечты.
Связано: Хотите изменить свою бизнес-модель? Ответьте на эти 3 вопроса.
4. Быстрый выход на рынок
Определив свою бизнес-модель, как можно скорее приступайте к тестированию своей идеи. Это можно сделать, создав MVP (наиболее жизнеспособный продукт) и показав его вашей целевой аудитории для обратной связи.
Это может быть крещение огнём, но вы должны вытерпеть и встретиться лицом к лицу с конечным клиентом, вы создаете решение.
Держите свои уши и блокнот открытыми для обратной связи, которую они вам обеспечат. Запишите или запишите все это и проанализируйте позже. Поговорите с как можно большим количеством людей и поймите их восприятие вашего творения.
Лучше узнать, не может ли ваш бизнес решить проблему вашего клиента в течение 2-го месяца после начала работы, чем работать над совершенствованием чего-то, что может быть не оценено после многих лет работы. Действуй!
5. Маркетинг
Знайте свой целевой рынок. Определите свой целевой рынок и изучите, резонируют ли с ним бренд и общие маркетинговые сообщения.
Здесь вы можете протестировать различные среды — блоги, веб-сайты, экспертный контент, социальные сети, видеоформы, выставки, личные встречи, рекомендации… Список бесконечен.
Найдите то, что работает и сколько это стоит, и масштабируйте свою маркетинговую рекламу, чтобы увеличить CTA (призыв к действию) для желаемого результата кампании.
Не все должно быть платной рекламой.
Помните, что вам нужно создать полную стратегию брендинга для вашего продукта, как только вы найдете соответствие продукта рынку. Наличие контент-стратегии принесет вам пользу в долгосрочной перспективе, поскольку люди будут ассоциировать ваш продукт с контентом, который вы будете производить. Маркетинг поможет вам в процессе продаж, проясняя вопросы до того, как ваш целевой клиент отправится за покупкой.
См. также: 9 советов по продажам и маркетингу для стартапов
6. Пробные продажи
Продажи — это жизненная сила любого бизнеса. Вы не можете иметь устойчивый бизнес и не иметь стратегии продаж. Попробуйте продать свой прототип/продукт на целевом рынке. Таким образом, люди будут предельно честны в своих отзывах, и это лучшее время для того, чтобы написать/записать уроки из этого, если это делается в обстановке лицом к лицу.
Или это может быть идеальным решением для вашего решения и вашего лучшего клиента. Иди оттуда.
7. Повторите
Пройдя цикл — обучение, внедрение, маркетинг для клиентов и продажа ваших продуктов — вам нужно сосредоточиться на следующей итерации этого процесса.
