ЧТО ТАКОЕ FBA АМАЗОН? Как это работает (подробное руководство!)
Fulfillment by Amazon (FBA) — это служба хранения и доставки, которую Amazon предоставляет, чтобы помочь владельцам бизнеса продавать свою продукцию. Компании отправляют свою продукцию в центры выполнения Amazon, которые специально предназначены для услуг FBA. Затем продукты получают, собирают и упаковывают в центре Amazon перед отправкой потребителю. Возвраты, возвраты и поддержка клиентов также обрабатываются после продажи.
Что такое бизнес Amazon FBA?
Бизнес Amazon FBA позволяет вам выбирать, какие товары продавать, выбирать поставщика, заказывать продукты, упаковывать и отправлять. Один из нескольких Fulfillment Centers Amazon служит хабом для всего, и они берут на себя все остальное. (Это немного отличается от партнерской программы Amazon.)
Несмотря на то, что у нее есть свои преимущества и недостатки, а также множество аспектов, которые нужно понимать продавцу, бизнес-модель FBA довольно привлекательна, особенно при подробном обсуждении.
Как работает процесс Amazon FBA?
Любой, у кого есть учетная запись продавца Amazon, может делегировать всю доставку, включая возврат и возмещение, а также складирование продуктов на складах Amazon, выбор и упаковку и другие услуги Amazon.
Продавцы доставляют свои товары на Amazon, который хранит все на складе, а затем обрабатывает заказы по мере их поступления. Остальное делается за вас, пока вы занимаетесь продажами и следите за тем, чтобы Amazon был снабжен вашими продуктами.
Преимущества Amazon FBA
Хотя это не полный список, вот некоторые ключевые характеристики программы Amazon FBA:
№1. Масштабируемость и логистическая поддержка.
Amazon делает всю работу за вас с FBA. FBA позволяет сторонним продавцам передавать свою упаковку, доставку и обслуживание клиентов на аутсорсинг сети Amazon, а не заниматься логистикой из дома или офиса.
Скромным зарядом можно снять с плеч колоссальный груз.
№ 2. Наслаждайтесь всеми преимуществами Amazon Prime.
Предметам в FBA автоматически присваивается значок участника Prime, и они имеют право на бесплатную доставку Prime покупателю, а также на ускоренные сроки доставки.
Кроме того, поскольку это включено в услугу, вам не придется платить или взимать дополнительную плату за доставку, чтобы сделать это.
№3. Выиграйте коробку покупок.
Amazon Buy Box — это поле в правой части списка продуктов с надписью «Добавить в корзину» или «Купить сейчас». Для продавцов важно убедить покупателей Amazon нажать на эти поля, особенно потому, что более 80% продаж Amazon происходит через него.
Продавцы, использующие FBA, получают доступ к Buy Box и всем его преимуществам.
№ 4. Скидки на стоимость доставки.
Поскольку вы работаете с Amazon, глобальным гигантом по выполнению заказов, вы также сэкономите деньги на доставке через платформу FBA.
В результате, даже если вы платите сборы Amazon FBA, они могут быть ниже, чем вы думаете, если учесть экономию на доставке, и все же дешевле, чем обработка ваших собственных планов доставки и выполнение заказов собственными силами.
№ 5. Круглосуточная служба поддержки клиентов.
Для продавцов FBA Amazon предоставляет собственную круглосуточную поддержку клиентов. Вы также можете использовать их платформу FBA для обслуживания клиентов, предоставляя все свои услуги через единую платформу для упрощения управления.
№ 6. Больше места для хранения.
Сколько запасов вы могли бы хранить без FBA? У вас есть склад или есть средства, чтобы арендовать его? Способны ли вы перемещать и обрабатывать такое количество инвентаря?
Программа Fulfillment by Amazon превосходна в этом отношении. Поскольку у Amazon есть склады по всей стране, на которых может храниться большое количество товаров, продавцы Amazon имеют доступ к неограниченному пространству для хранения за определенную плату.
№ 7. Реализация по различным каналам.
FBA не только позволяет вам продавать определенным клиентам через платформу Amazon, но также предоставляет вам доступ к новым многоканальным решениям.
Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) позволяет вам продавать свои продукты FBA на других платформах и каналах, таких как BigCommerce и eBay, при этом Amazon по-прежнему выполняет их.
Читайте также: ЧТО ПРОДАВАТЬ НА AMAZON И КАК ИХ НАЙТИ
Недостатки Amazon FBA
Поскольку нет двух одинаковых людей, очень важно учитывать причины, по которым услуги FBA могут не соответствовать вашим требованиям. Вот некоторые вещи, о которых стоит подумать:
№1. Это может быть дорого.
FBA — удобный сервис, но платный. Это деньги, которые некоторые люди не могут потратить прямо сейчас.
Кроме того, из-за того, как рассчитываются сборы, этот сервис не подходит для недорогих товаров, поэтому вы должны быть разборчивы в продуктах, на которые вы регистрируетесь. К счастью, на Amazon есть удобный калькулятор FBA, который может помочь вам определить, является ли это прибыльным. двигаться.
№ 2. Требуется постоянное управление запасами.
Amazon предоставляет набор требований к продуктам, поступающим на склад, которые должны выполняться через FBA.
Вы должны убедиться, что ваши продукты должным образом подготовлены перед их доставкой на Amazon, включая то, как они упакованы, правильная маркировка и отгрузка в соответствии с правилами складского хранения FBA.
№3. Ограниченный брендинг
Поскольку Amazon упаковывает и отправляет ваши товары со своих складов, у вас, скорее всего, будут ограниченные возможности брендинга.
Если вы пользуетесь сервисным центром Amazon, на почтовых ящиках, которые они используют, всегда будет маркироваться их эмблема. Даже если вы контролируете внутреннюю упаковку своих товаров, первое, что заметят покупатели, это то, что упаковка от Amazon.
№ 4. Смешение.
Amazon объединяет продукты многочисленных сторонних продавцов с одинаковым идентификатором производителя. По сути, они комбинируют подобные продукты.
Amazon использует смешение для повышения эффективности выполнения. Хотя это выгодно для Amazon, это может привести к тому, что их товары будут смешиваться с некачественными товарами от менее компетентных продавцов.
№ 5. Больше возвратов.
Во многих случаях продавцы замечают увеличение количества или частоты возвратов. Частично это связано с политикой открытого возврата Amazon.
Однако Amazon в настоящее время занимается обработкой. В то время как раньше они отправляли возвраты обратно к ним, и вам приходилось организовывать их перенаправление к вам, теперь Amazon разрешает отправлять возвраты прямо на ваше предприятие.
Сколько стоит Amazon FBA?
Расходы — это та часть, которую все всегда хотят пропустить. Это будет стоить денег, но это не обязательно должно быть небольшое состояние.
Прежде чем выбрать Amazon FBA, помните о следующих расходах:
Опасные и неопасные товары.
Прежде чем вы сможете продавать на Amazon FBA, вы должны определить, классифицируются ли продаваемые вами товары как опасные или безопасные.
Опасные или опасные предметы — это предметы, которые могут содержать опасные или легковоспламеняющиеся компоненты. Помимо незаконных взрывчатых веществ и оружия, некоторыми примерами являются литиевые устройства с батарейным питанием, предметы, содержащие безвредные соединения, и магнитные предметы.
Если вещи, которые вы продаете, считаются опасными товарами, разница в цене между ними и неопасным товаром будет существенной, от расходов на выполнение до платы за хранение.
Плата за выполнение.
Сбор и упаковка заказов, доставка и обработка, помощь клиентам и возврат продукции включены в сборы за выполнение. Вес и размеры ваших товаров также влияют на комиссию.
Существует две основные категории сборов за выполнение FBA, не связанных с одеждой и одеждой, с соответствующими ценовыми различиями.
- Не одежда: Стоимость выполнения варьируется от 3.07 доллара США за единицу для небольших стандартных предметов до 161.11 доллара США за единицу для специальных гигантских предметов, в зависимости от размера вашего продукта и пиковой ставки.
- Одежда: Стоимость швейных изделий примерно одинакова: от 3.43 до 161.11 доллара.
Затраты на хранение запасов.
Amazon взимает ежемесячную плату за хранение запасов в зависимости от среднего дневного объема товаров, хранящихся в центрах выполнения заказов Amazon.
| Месяц | Стандартный размер | негабаритный |
| Январь — сентябрь | 0. 75 долл. США за куб. Фут | 0.48 долл. США за куб. Фут |
| Октябрь — декабрь | 2.40 долл. США за куб. Фут | 1.20 доллара за кубический фут. |
Плата за долгосрочное хранение
Как только ваш продукт находится в центре исполнения более года, с вас начнет взиматься ежемесячная плата за долгосрочное хранение.
Эта цена будет состоять либо из 6.90 долларов США за кубический фут, либо из 0.15 долларов США за единицу, в зависимости от того, что больше.
Отчет о состоянии инвентаря.
Отчет о состоянии запасов — это отчет, выпущенный Amazon, который дает FBA и другим продавцам подробный обзор их запасов, диапазоны конкурентных цен и другую важную информацию.
Отчет о состоянии с индексом производительности запасов (IPI) призван помочь продавцам FBA оптимизировать свои запасы и снизить расходы.
Стоит ли использовать Amazon FBA?
Прочитав все факты, вы должны решить, является ли Amazon FBA хорошей идеей для вашего бизнеса.
Чтобы было ясно, Amazon — это конкурентный рынок, независимо от товаров или услуг, которые вы собираетесь продавать. Но дальновидным компаниям сложно упустить имеющиеся шансы, особенно тем, которые только начинают.
Использование существующей установленной программы и инфраструктуры выполнения, а также таких ресурсов, как Amazon Seller Central, может в конечном итоге сделать самую сложную половину процесса стоящей.
Amazon FBA против Seller-Fulfilled Prime
Для лиц, которые хотят использовать ценную клиентскую базу Prime, но не хотят оплачивать расходы по программе FBA, есть возможность создать учетную запись Seller-Fulfilled Prime (SFP), где вы можете продавать, выполнять и искать продукты и заказы. .
В то время как FBA взимает дробную плату за хранение и выполнение, Seller-Fulfilled Prime требует, чтобы вы покрыли все расходы на доставку, которые могут снизить вашу прибыль. Тем не менее, эти расходы часто устанавливаются и не колеблются.
Хранение и контроль запасов также в ваших руках с FBA; вы доставляете свои товары в Amazon, а они позаботятся обо всем остальном.
Когда вы используете SFP, вы должны управлять своим инвентарем, выбирать место хранения, платить за хранение и многое другое. Логистика выполнения полностью в вашем распоряжении и может быть сложной для всех.
SFP, безусловно, потребует больше работы, поэтому небольшие компании и новые продавцы лучше справляются с программой FBA. SFP — отличный вариант получить значок Prime, сохраняя при этом низкие цены, если у вас есть недорогие товары, огромные товары, за хранение которых в Amazon взимается высокая плата, или зрелый процесс выполнения.
Читайте также: КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2023 ГОДУ: пошаговое руководство
Как максимизировать продажи FBA
Существует множество доступной информации, которая поможет вам увеличить продажи FBA с самого начала. Если вы хотите увеличить свои доходы и упростить свой рост с помощью этой услуги, вот несколько идей и методов, о которых следует помнить:
№1. Используйте инструменты онлайн-аналитики.
Используйте инструменты веб-аналитики, чтобы находить самые прибыльные и популярные товары на Amazon и находить лучшие категории товаров для продажи.
Смотрите, что делают бестселлеры, и делайте заметки.
№ 2. Будьте разумны в выборе продукта.
Учитывайте не только свой рейтинг продаж, но и то, что вы зарабатываете взамен.
Высокорейтинговые продукты Amazon конкурентоспособны, но они быстро продаются и поддерживают товарные запасы. Продукты с низким рейтингом могут привести к застою запасов и долгосрочным платежам. Тем не менее, поскольку конкуренция меньше, они могут позволить вам стать крупным продавцом.
№3. По возможности группируйте товары вместе.
Одним из самых сложных аспектов продаж на Amazon является конкуренция с десятками почти идентичных списков, которые могут отличаться по цене на пару отзывов или на несколько долларов, но в остальном неразличимы.
Компании могут отличиться, создавая упакованные списки Amazon, которые привлекают внимание людей и обеспечивают большую ценность за свои деньги.
№ 4. Развивайте свой бренд.
Компании должны не торопиться, чтобы шаг за шагом построить бренд и сделать так, чтобы он преуспел и охватил свою целевую аудиторию.
Дело не только в том, чтобы быть в поле для покупок. Очень важно продавать высококачественную продукцию, полученную от признанного производителя или дистрибьютора.
Было бы идеально, если бы вы также получили положительные отзывы, чтобы гарантировать, что ваши показатели соответствуют требованиям для покупки и максимизируют ваши перспективы продаж.
№ 5. Ответ клиентам как можно скорее.
Одним из наиболее важных аспектов при выборе продавца на Amazon является то, насколько хорошо он отвечает и вовлекается, когда его провоцируют.
Если пользователь задает вопрос, отвечайте быстро и красиво, чтобы все знали, что вы доступны, когда они в вас нуждаются.
Правильное использование Amazon FBA
Фулфилмент от Amazon, как и все остальное, работает только в том случае, если вы его правильно интегрируете и используете. Для этого вы должны придерживаться некоторых передовых практик и общих тем, таких как:
№1. Начните с малого.
Вам не нужно продавать все, и вы не должны.
Обратите внимание, что Amazon FBA взимает плату за хранение и складирование. Подумайте о том, чтобы попробовать несколько товаров и постепенно переходить к другим продуктам, пока вы не узнаете, что будет продаваться.
Выберите хорошо продуманный набор вещей и перечислите их через FBA, чтобы вам было немного проще изучить лучшие практики при первом запуске.
№ 2. Тщательно выбирайте продукты.
Как уже отмечалось, вы должны быть очень осторожны в выборе продукта. То, что вы верите в то, что что-то будет продаваться, не гарантирует, что оно будет продаваться.
На Amazon существует конкуренция, и вы должны выбирать самые прибыльные вещи, чтобы избежать стагнации товарных запасов, позволяя своим продуктам выделяться, даже если они не являются самыми продаваемыми товарами.
Заключение
В конечном счете, программа Amazon FBA представляет собой полную схему выполнения, которая может помочь практически любому бизнесу продавать свои товары и получать прибыль. Чтобы определить, подходит ли вам Fulfillment by Amazon, рассмотрите количество получаемых вами заказов на продажу, количество вашего персонала и тип продуктов, которые вы продаете.
- КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2023 ГОДУ: пошаговое руководство
- AMAZON AUTOMATION: обзор, афера, инвестиции, магазин
- FULFILLMENT CENTER: значение и преимущества для малого бизнеса
- Как быть продавцом на Amazon: лучшие практики США 2023 года и все, что вам нужно
- AMAZON RESELL: как начать перепродажу на Amazon
Рекомендации
- Амазонка
- BigCommerce
- Разведчик джунглей
ЧТО ТАКОЕ FBA АМАЗОН? Как это работает (подробное руководство!)
Fulfillment by Amazon (FBA) — это служба хранения и доставки, которую Amazon предоставляет, чтобы помочь владельцам бизнеса продавать свою продукцию. Компании отправляют свою продукцию в центры выполнения Amazon, которые специально предназначены для услуг FBA. Затем продукты получают, собирают и упаковывают в центре Amazon перед отправкой потребителю. Возвраты, возвраты и поддержка клиентов также обрабатываются после продажи.
Что такое бизнес Amazon FBA?
Бизнес Amazon FBA позволяет вам выбирать, какие товары продавать, выбирать поставщика, заказывать продукты, упаковывать и отправлять. Один из нескольких Fulfillment Centers Amazon служит хабом для всего, и они берут на себя все остальное. (Это немного отличается от партнерской программы Amazon.)
Несмотря на то, что у нее есть свои преимущества и недостатки, а также множество аспектов, которые нужно понимать продавцу, бизнес-модель FBA довольно привлекательна, особенно при подробном обсуждении.
Как работает процесс Amazon FBA?
Любой, у кого есть учетная запись продавца Amazon, может делегировать всю доставку, включая возврат и возмещение, а также складирование продуктов на складах Amazon, выбор и упаковку и другие услуги Amazon.
Продавцы доставляют свои товары на Amazon, который хранит все на складе, а затем обрабатывает заказы по мере их поступления. Остальное делается за вас, пока вы занимаетесь продажами и следите за тем, чтобы Amazon был снабжен вашими продуктами.
Преимущества Amazon FBA
Хотя это не полный список, вот некоторые ключевые характеристики программы Amazon FBA:
№1. Масштабируемость и логистическая поддержка.
Amazon делает всю работу за вас с FBA. FBA позволяет сторонним продавцам передавать свою упаковку, доставку и обслуживание клиентов на аутсорсинг сети Amazon, а не заниматься логистикой из дома или офиса.
Скромным зарядом можно снять с плеч колоссальный груз.
№ 2. Наслаждайтесь всеми преимуществами Amazon Prime.
Предметам в FBA автоматически присваивается значок участника Prime, и они имеют право на бесплатную доставку Prime покупателю, а также на ускоренные сроки доставки.
Кроме того, поскольку это включено в услугу, вам не придется платить или взимать дополнительную плату за доставку, чтобы сделать это.
№3. Выиграйте коробку покупок.
Amazon Buy Box — это поле в правой части списка продуктов с надписью «Добавить в корзину» или «Купить сейчас». Для продавцов важно убедить покупателей Amazon нажать на эти поля, особенно потому, что более 80% продаж Amazon происходит через него.
Продавцы, использующие FBA, получают доступ к Buy Box и всем его преимуществам.
№ 4. Скидки на стоимость доставки.
Поскольку вы работаете с Amazon, глобальным гигантом по выполнению заказов, вы также сэкономите деньги на доставке через платформу FBA.
В результате, даже если вы платите сборы Amazon FBA, они могут быть ниже, чем вы думаете, если учесть экономию на доставке, и все же дешевле, чем обработка ваших собственных планов доставки и выполнение заказов собственными силами.
№ 5. Круглосуточная служба поддержки клиентов.
Для продавцов FBA Amazon предоставляет собственную круглосуточную поддержку клиентов. Вы также можете использовать их платформу FBA для обслуживания клиентов, предоставляя все свои услуги через единую платформу для упрощения управления.
№ 6. Больше места для хранения.
Сколько запасов вы могли бы хранить без FBA? У вас есть склад или есть средства, чтобы арендовать его? Способны ли вы перемещать и обрабатывать такое количество инвентаря?
Программа Fulfillment by Amazon превосходна в этом отношении.
Поскольку у Amazon есть склады по всей стране, на которых может храниться большое количество товаров, продавцы Amazon имеют доступ к неограниченному пространству для хранения за определенную плату.
№ 7. Реализация по различным каналам.
FBA не только позволяет вам продавать определенным клиентам через платформу Amazon, но также предоставляет вам доступ к новым многоканальным решениям.
Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) позволяет вам продавать свои продукты FBA на других платформах и каналах, таких как BigCommerce и eBay, при этом Amazon по-прежнему выполняет их.
Читайте также: ЧТО ПРОДАВАТЬ НА AMAZON И КАК ИХ НАЙТИ
Недостатки Amazon FBA
Поскольку нет двух одинаковых людей, очень важно учитывать причины, по которым услуги FBA могут не соответствовать вашим требованиям. Вот некоторые вещи, о которых стоит подумать:
№1. Это может быть дорого.
FBA — удобный сервис, но платный. Это деньги, которые некоторые люди не могут потратить прямо сейчас.
Кроме того, из-за того, как рассчитываются сборы, этот сервис не подходит для недорогих товаров, поэтому вы должны быть разборчивы в продуктах, на которые вы регистрируетесь. К счастью, на Amazon есть удобный калькулятор FBA, который может помочь вам определить, является ли это прибыльным. двигаться.
№ 2. Требуется постоянное управление запасами.
Amazon предоставляет набор требований к продуктам, поступающим на склад, которые должны выполняться через FBA.
Вы должны убедиться, что ваши продукты должным образом подготовлены перед их доставкой на Amazon, включая то, как они упакованы, правильная маркировка и отгрузка в соответствии с правилами складского хранения FBA.
№3. Ограниченный брендинг
Поскольку Amazon упаковывает и отправляет ваши товары со своих складов, у вас, скорее всего, будут ограниченные возможности брендинга.
Если вы пользуетесь сервисным центром Amazon, на почтовых ящиках, которые они используют, всегда будет маркироваться их эмблема.
Даже если вы контролируете внутреннюю упаковку своих товаров, первое, что заметят покупатели, это то, что упаковка от Amazon.
№ 4. Смешение.
Amazon объединяет продукты многочисленных сторонних продавцов с одинаковым идентификатором производителя. По сути, они комбинируют подобные продукты.
Amazon использует смешение для повышения эффективности выполнения. Хотя это выгодно для Amazon, это может привести к тому, что их товары будут смешиваться с некачественными товарами от менее компетентных продавцов.
№ 5. Больше возвратов.
Во многих случаях продавцы замечают увеличение количества или частоты возвратов. Частично это связано с политикой открытого возврата Amazon.
Однако Amazon в настоящее время занимается обработкой. В то время как раньше они отправляли возвраты обратно к ним, и вам приходилось организовывать их перенаправление к вам, теперь Amazon разрешает отправлять возвраты прямо на ваше предприятие.
Сколько стоит Amazon FBA?
Расходы — это та часть, которую все всегда хотят пропустить.
Это будет стоить денег, но это не обязательно должно быть небольшое состояние.
Прежде чем выбрать Amazon FBA, помните о следующих расходах:
Опасные и неопасные товары.
Прежде чем вы сможете продавать на Amazon FBA, вы должны определить, классифицируются ли продаваемые вами товары как опасные или безопасные.
Опасные или опасные предметы — это предметы, которые могут содержать опасные или легковоспламеняющиеся компоненты. Помимо незаконных взрывчатых веществ и оружия, некоторыми примерами являются литиевые устройства с батарейным питанием, предметы, содержащие безвредные соединения, и магнитные предметы.
Если вещи, которые вы продаете, считаются опасными товарами, разница в цене между ними и неопасным товаром будет существенной, от расходов на выполнение до платы за хранение.
Плата за выполнение.
Сбор и упаковка заказов, доставка и обработка, помощь клиентам и возврат продукции включены в сборы за выполнение. Вес и размеры ваших товаров также влияют на комиссию.
Существует две основные категории сборов за выполнение FBA, не связанных с одеждой и одеждой, с соответствующими ценовыми различиями.
- Не одежда: Стоимость выполнения варьируется от 3.07 доллара США за единицу для небольших стандартных предметов до 161.11 доллара США за единицу для специальных гигантских предметов, в зависимости от размера вашего продукта и пиковой ставки.
- Одежда: Стоимость швейных изделий примерно одинакова: от 3.43 до 161.11 доллара.
Затраты на хранение запасов.
Amazon взимает ежемесячную плату за хранение запасов в зависимости от среднего дневного объема товаров, хранящихся в центрах выполнения заказов Amazon.
| Месяц | Стандартный размер | негабаритный |
| Январь — сентябрь | 0.75 долл. США за куб. Фут | 0.48 долл. США за куб. Фут |
| Октябрь — декабрь | 2. 40 долл. США за куб. Фут | 1.20 доллара за кубический фут. |
Плата за долгосрочное хранение
Как только ваш продукт находится в центре исполнения более года, с вас начнет взиматься ежемесячная плата за долгосрочное хранение.
Эта цена будет состоять либо из 6.90 долларов США за кубический фут, либо из 0.15 долларов США за единицу, в зависимости от того, что больше.
Отчет о состоянии инвентаря.
Отчет о состоянии запасов — это отчет, выпущенный Amazon, который дает FBA и другим продавцам подробный обзор их запасов, диапазоны конкурентных цен и другую важную информацию.
Отчет о состоянии с индексом производительности запасов (IPI) призван помочь продавцам FBA оптимизировать свои запасы и снизить расходы.
Стоит ли использовать Amazon FBA?
Прочитав все факты, вы должны решить, является ли Amazon FBA хорошей идеей для вашего бизнеса.
Чтобы было ясно, Amazon — это конкурентный рынок, независимо от товаров или услуг, которые вы собираетесь продавать.
Но дальновидным компаниям сложно упустить имеющиеся шансы, особенно тем, которые только начинают.
Использование существующей установленной программы и инфраструктуры выполнения, а также таких ресурсов, как Amazon Seller Central, может в конечном итоге сделать самую сложную половину процесса стоящей.
Amazon FBA против Seller-Fulfilled Prime
Для лиц, которые хотят использовать ценную клиентскую базу Prime, но не хотят оплачивать расходы по программе FBA, есть возможность создать учетную запись Seller-Fulfilled Prime (SFP), где вы можете продавать, выполнять и искать продукты и заказы. .
В то время как FBA взимает дробную плату за хранение и выполнение, Seller-Fulfilled Prime требует, чтобы вы покрыли все расходы на доставку, которые могут снизить вашу прибыль. Тем не менее, эти расходы часто устанавливаются и не колеблются.
Хранение и контроль запасов также в ваших руках с FBA; вы доставляете свои товары в Amazon, а они позаботятся обо всем остальном. Когда вы используете SFP, вы должны управлять своим инвентарем, выбирать место хранения, платить за хранение и многое другое.
Логистика выполнения полностью в вашем распоряжении и может быть сложной для всех.
SFP, безусловно, потребует больше работы, поэтому небольшие компании и новые продавцы лучше справляются с программой FBA. SFP — отличный вариант получить значок Prime, сохраняя при этом низкие цены, если у вас есть недорогие товары, огромные товары, за хранение которых в Amazon взимается высокая плата, или зрелый процесс выполнения.
Читайте также: КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2023 ГОДУ: пошаговое руководство
Как максимизировать продажи FBA
Существует множество доступной информации, которая поможет вам увеличить продажи FBA с самого начала. Если вы хотите увеличить свои доходы и упростить свой рост с помощью этой услуги, вот несколько идей и методов, о которых следует помнить:
№1. Используйте инструменты онлайн-аналитики.
Используйте инструменты веб-аналитики, чтобы находить самые прибыльные и популярные товары на Amazon и находить лучшие категории товаров для продажи.
Смотрите, что делают бестселлеры, и делайте заметки.
№ 2. Будьте разумны в выборе продукта.
Учитывайте не только свой рейтинг продаж, но и то, что вы зарабатываете взамен.
Высокорейтинговые продукты Amazon конкурентоспособны, но они быстро продаются и поддерживают товарные запасы. Продукты с низким рейтингом могут привести к застою запасов и долгосрочным платежам. Тем не менее, поскольку конкуренция меньше, они могут позволить вам стать крупным продавцом.
№3. По возможности группируйте товары вместе.
Одним из самых сложных аспектов продаж на Amazon является конкуренция с десятками почти идентичных списков, которые могут отличаться по цене на пару отзывов или на несколько долларов, но в остальном неразличимы.
Компании могут отличиться, создавая упакованные списки Amazon, которые привлекают внимание людей и обеспечивают большую ценность за свои деньги.
№ 4. Развивайте свой бренд.
Компании должны не торопиться, чтобы шаг за шагом построить бренд и сделать так, чтобы он преуспел и охватил свою целевую аудиторию.
Дело не только в том, чтобы быть в поле для покупок. Очень важно продавать высококачественную продукцию, полученную от признанного производителя или дистрибьютора.
Было бы идеально, если бы вы также получили положительные отзывы, чтобы гарантировать, что ваши показатели соответствуют требованиям для покупки и максимизируют ваши перспективы продаж.
№ 5. Ответ клиентам как можно скорее.
Одним из наиболее важных аспектов при выборе продавца на Amazon является то, насколько хорошо он отвечает и вовлекается, когда его провоцируют.
Если пользователь задает вопрос, отвечайте быстро и красиво, чтобы все знали, что вы доступны, когда они в вас нуждаются.
Правильное использование Amazon FBA
Фулфилмент от Amazon, как и все остальное, работает только в том случае, если вы его правильно интегрируете и используете. Для этого вы должны придерживаться некоторых передовых практик и общих тем, таких как:
№1. Начните с малого.
Вам не нужно продавать все, и вы не должны.
Обратите внимание, что Amazon FBA взимает плату за хранение и складирование. Подумайте о том, чтобы попробовать несколько товаров и постепенно переходить к другим продуктам, пока вы не узнаете, что будет продаваться.
Выберите хорошо продуманный набор вещей и перечислите их через FBA, чтобы вам было немного проще изучить лучшие практики при первом запуске.
№ 2. Тщательно выбирайте продукты.
Как уже отмечалось, вы должны быть очень осторожны в выборе продукта. То, что вы верите в то, что что-то будет продаваться, не гарантирует, что оно будет продаваться.
На Amazon существует конкуренция, и вы должны выбирать самые прибыльные вещи, чтобы избежать стагнации товарных запасов, позволяя своим продуктам выделяться, даже если они не являются самыми продаваемыми товарами.
Заключение
В конечном счете, программа Amazon FBA представляет собой полную схему выполнения, которая может помочь практически любому бизнесу продавать свои товары и получать прибыль. Чтобы определить, подходит ли вам Fulfillment by Amazon, рассмотрите количество получаемых вами заказов на продажу, количество вашего персонала и тип продуктов, которые вы продаете.
- КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2023 ГОДУ: пошаговое руководство
- AMAZON AUTOMATION: обзор, афера, инвестиции, магазин
- FULFILLMENT CENTER: значение и преимущества для малого бизнеса
- Как быть продавцом на Amazon: лучшие практики США 2023 года и все, что вам нужно
- AMAZON RESELL: как начать перепродажу на Amazon
Рекомендации
- Амазонка
- BigCommerce
- Разведчик джунглей
Подробное руководство для продавцов Amazon
Amazon FBA, или Fulfillment by Amazon, изменил правила игры для многих продавцов, позволив им охватить миллионы клиентов по всему миру, не беспокоясь о проблемах хранения, упаковки и доставки. С помощью FBA Amazon берет на себя все эти задачи, позволяя вам сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего: поиске высококачественных продуктов, оптимизации списков и развитии вашего бренда.
Но как работает FBA? Каковы плюсы и минусы его использования? Каковы последние тенденции и лучшие практики на 2023 год? И как вы можете выделиться на переполненном рынке и максимизировать свою прибыль?
Не беспокойтесь; мы вас прикрыли.
От основ настройки учетной записи продавца Amazon до продвинутых стратегий исследования продуктов, ценообразования и рекламы — это руководство станет вашим основным ресурсом.
Краткое руководство
- Что такое Amazon FBA и как он работает
- Каковы плюсы и минусы Amazon FBA?
- Шаги для создания учетной записи продавца Amazon FBA
- Изменения в комиссиях Amazon FBA в 2023 году
- Что такое новая программа отбора FBA?
- инструментов Amazon FBA для настройки
- Заключение
Amazon FBA произвел революцию в мире электронной коммерции, упростив и эффективнее для онлайн-продавцов привлекать клиентов по всему миру. По сути, FBA — это услуга, которая позволяет вам продавать свои продукты на платформе Amazon, в то время как Amazon заботится о логистике выполнения, включая сбор, упаковку и доставку ваших продуктов из их центров выполнения.
Используя Amazon FBA, вы можете сэкономить время и снизить нагрузку, связанную с управлением повседневными операциями вашего бизнеса. С FBA вы платите Amazon за логистические аспекты вашего бизнеса, что позволяет вам сосредоточиться на развитии своего бренда и расширении ассортимента продуктов.
Чтобы лучше понять, как работает FBA, давайте подробнее рассмотрим цикл FBA.
- Продавцы будут отправлять свои товары в центры выполнения Amazon
- Amazon будет получать, сортировать и затем хранить в центрах исполнения
- На торговой площадке Amazon покупатели будут заказывать товары продавца
- После размещения заказа Amazon FBA соберет, упакует и отправит товар
- Amazon FBA сама позаботится об обслуживании клиентов
- Если клиент хочет вернуть продукт, об этом позаботится Amazon FBA.
Каковы плюсы и минусы Amazon FBA
Поскольку вы поняли основы Amazon FBA, здесь вы сможете узнать плюсы и минусы Amazon FBA
Плюсы Amazon FBA1.
Получите многоканальное выполнение заказовБлагодаря многоканальным или многоканальным решениям FBA вы можете расширить свое присутствие на других платформах, таких как eBay, и использовать обширную сеть доставки Amazon для выполнения заказов. Это означает, что вы можете воспользоваться опытом Amazon, чтобы оптимизировать свои операции, сократить расходы и предложить более быструю и надежную доставку своим клиентам, где бы они ни совершали покупки.
2. Повышает рейтинг вашего продукта
Если вы используете программу Amazon FBA, это поможет вам повысить рейтинг вашего продукта в результатах поиска. Продукты продавца FBA будут классифицироваться только по цене, тогда как продавцы без продуктов FBA будут классифицироваться по общей цене, которая представляет собой цену продукта и стоимость доставки. Таким образом, ваши продукты будут ранжироваться.
3. Надежная служба поддержки клиентов
Если вы используете Amazon FBA для ведения своего бизнеса, вы получите быстрое и эффективное обслуживание клиентов.
вам не нужно беспокоиться о жалобах и запросах клиентов о вашем продукте. Вместо этого Amazon FBA позаботится обо всем этом, что облегчит вашу работу.
Если вы продавец FBA, Amazon будет контактным лицом для ваших клиентов. Это означает, что круглосуточная служба поддержки клиентов Amazon обрабатывает возвраты и запросы клиентов. Когда дело доходит до возврата, взимается плата за обработку, но обычно она того стоит.
4. Выиграйте Buy Box
Buy Box — важная функция на странице описания товара, которая позволяет покупателям легко добавлять товары в корзину и начинать процесс оформления заказа. Продавцы, продающие одинаковые или похожие товары, будут конкурировать за желаемое место. Используя FBA, вы увеличиваете вероятность того, что покупатели купят продукт у вас по сравнению с другим продавцом, потому что у вас больше шансов заработать Buy Box, чем у аналогичного самореализованного продавца. Наличие списка в Buy Box является большим преимуществом на рынке, потому что будет 20 или более продавцов, которые будут предлагать одни и те же продукты.
В приведенной ниже инфографике вы можете найти пять ключевых факторов, чтобы выиграть Buy Box.
Минусы Amazon FBA
1. Фиксированная плата за Amazon FBA
Amazon FBA взимает определенную плату. Основные сборы включают сборы за сбор и упаковку, ежемесячные сборы за хранение, долгосрочные сборы и сборы за выполнение заказа. Все это означает, что вам придется платить в зависимости от того, сколько запасов вы храните, как долго и т. Д. Это означает, что вам нужно будет понимать объем продаж с правильным количеством запасов, чтобы поддерживать прибыль. Кроме того, вы должны убедиться, что эти сборы рентабельны для вашего бизнеса, иначе вы можете оказаться в убытке.
2. Трудно узнать свой инвентарь
Вы можете производить свой продукт столько, сколько хотите, но это не значит, что ваши продукты должны продаваться так быстро, как вы думаете. Таким образом, может быть трудно узнать о вашем инвентаре, например, о том, что вы хотите и что вам нужно увеличить, особенно когда он хранится в центрах выполнения.
Если ваших продуктов не будет в наличии, Amazon снизит рейтинг и видимость, что приведет к снижению продаж. Может быть трудно понять, что у вас осталось, чтобы удовлетворить спрос вашего клиента.
3. Подготовьте требования к своим продуктам
Прежде чем ваши продукты будут отправлены в центры выполнения, у Amazon есть некоторые требования. Система Amazon ASIN/UPC, где вы должны упаковывать и маркировать свои продукты по отдельности. Поэтому вы должны убедиться, что все это сделано, прежде чем отправлять его на Amazon, иначе это может быть сложно.
4. Нет бесплатной пробной версии Amazon FBA
Если вы зарегистрируетесь в Amazon FBA, а затем обнаружите, что это не подходит для вашего бизнеса. Тогда это может означать, что вы зря потратили свои деньги. Таким образом, вы просто не можете начать бизнес FBA в качестве бесплатной пробной версии, это не будет идеальным.
Шаги по созданию учетной записи продавца Amazon FBA
Выполнив эти шаги, вы сможете добиться успеха в качестве продавца Amazon FBA и начать охват миллионов клиентов по всему миру.
1. Выберите нишу и продукт
Прежде чем вы начнете создавать свою учетную запись FBA, вам необходимо выбрать нишу или продукт, который вы собираетесь продавать на Amazon. Когда вы начнете исследовать, вы можете захотеть продать каждый продукт, но лучше всего будет выбрать одну нишу и решить, какой продукт вы хотите продавать в этой нише.
Найдите подходящую нишу и начните исследование продукта. Во время исследования продукта попытайтесь найти, какой продукт имеет самый высокий рейтинг продаж, и, основываясь на популярности продукта, выберите его. Если вы найдете продукты, которые продаются по цене от 10 до 50 долларов, это хорошо, потому что клиенты обычно склонны покупать товары в этих ценовых категориях, но они также могут различаться в зависимости от видимости, отзывов и других атрибутов.
Чтобы упростить поиск, вы можете использовать исследование продуктов SellerApp, которое показывает рейтинги, цену и категорию продукта.
2. Поиск поставщиков или производителей продуктов
Прежде чем приступить к остальным процедурам, найдите поставщиков, которые могут предоставить вам высококачественный продукт.
Найдите всю информацию о продукте, такую как сведения о поставщике, сведения о продукте и т. д.
3. Зарегистрируйтесь в Amazon FBA
Прежде чем начать свой бизнес, вам необходимо зарегистрироваться в Amazon FBA
- Сначала посетите сайт amazon. ком
- Нажмите «Продать на Amazon
- Выберите, какая учетная запись вам нужна «Продать как физическое лицо» или «Продать как профессионал» Между этими двумя планами есть разница.
- После настройки учетной записи, указав свои данные, добавьте FBA в свою учетную запись.
- Теперь вы можете начать продавать на Amazon с учетной записью FBA
4. Создайте свой список продуктов
Чтобы добавить свой продукт на Amazon, вам необходимо создать список продуктов
- Зайдите в свою учетную запись Amazon Seller Central и нажмите
- Выберите «Создать новый список продуктов» и выберите категорию продукта, который вы собираетесь продавать
- Заполните детали списка продуктов, такие как заголовки, описания, маркеры, изображения, видео и т.
д. - После этого вы можете нажать «Сохранить и завершить»
д.Вы можете оптимизировать свой список продуктов на Amazon, потому что это может помочь вам увеличить продажи и повысить рейтинг вашего продукта на Amazon.
Если вам нужен подробный шаг по созданию нового списка, перейдите по этой ссылке.
5. Подготовьте продукты к упаковке
Теперь, когда вы создали список продуктов, вам нужно подготовить их к отправке в центр обработки заказов Amazon. Вам необходимо правильно упаковать и промаркировать свои товары, чтобы они были аккуратно доставлены в центр выполнения заказов.
6. Отправьте товар
После того, как вы упаковали товар, следующий процесс — отгрузка. Вам нужно будет создать план доставки, распечатать этикетки с идентификатором доставки Amazon, а затем отправить посылку на склад Amazon. С планом доставки Amazon решит, на какой склад будут отправлены ваши товары.
Как только ваши товары поступят на склад, вы сможете начать свой маркетинг.
Продавцы, не являющиеся членами FBA, могут подписаться на участие в Seller Fulfilled Prime (SFP), но продавцы должны соответствовать требованиям, чтобы иметь право на участие. Для этого требуется безупречная история продаж и отзывы продавцов. Вам также понадобится профессиональный аккаунт, чтобы подать заявку на SFP.
7. Запустите и продайте свой продукт
Теперь вы можете запускать и продавать свои продукты. Существуют различные способы, такие как реклама Amazon PPC, социальные сети, другая платная реклама и т. д. Вы также можете использовать маркетинговые стратегии, такие как применение скидок или предложений для ваших клиентов, чтобы они побуждали ваших клиентов покупать ваши продукты.
Изменения в сборах Amazon FBA в 2023 году
При использовании Amazon FBA вам нужно платить за услуги только при продаже продукта на торговой площадке. При продаже на Amazon необходимо знать о трех различных комиссиях FBA.
1. Ежемесячная плата за хранение
Эти ежемесячные платы за хранение будут определяться на основе измерения кубических футов единицы хранения.
Ежемесячная плата за хранение отличается в разных странах. Вы можете найти разницу в таблице, приведенной ниже. Эти сборы за хранение могут варьироваться в зависимости от пикового сезона покупок. За опасные и неопасные грузы взимается разная плата. Опасные грузы являются дорогостоящими, поскольку требуют особого обращения и хранения.
С 1 февраля 2023 г. ежемесячная плата за хранение запасов в непиковое время (январь–сентябрь) увеличилась на 0,04 долларов США за кубический фут для продуктов стандартного размера и 0,03 долларов США за кубический фут для изделий негабаритных размеров.
С 1 октября 2023 года максимальная ежемесячная плата за хранение запасов (октябрь – декабрь) увеличится на 0,20 долларов США за кубический фут для крупногабаритных товаров.
Тарифы на продукцию стандартного размера не изменяются.
Неопасные грузы (плата за хранение)
| Месяц | Стандартный размер | Крупногабаритный |
|---|---|---|
| Январь — сентябрь | 0,87 доллара США за кубический фут | 0,56 доллара США за кубический фут |
| Октябрь-декабрь | 2,40 доллара США за кубический фут | 1,40 доллара США за кубический фут |
Опасные грузы (плата за хранение)
| Месяц | Стандартный размер | Крупногабаритный |
|---|---|---|
| Январь-сентябрь | 0,99 долл. США за кубический фут | 0,78 доллара за кубический фут |
| Октябрь-декабрь | 3,63 доллара США за кубический фут | 2,43 доллара США за кубический фут |
co.uk Недоностные товары (плата за хранение)
Опасные товары (плата за хранение)
| месяц | Стандартный размер категории | . | ||
|---|---|---|---|---|
| Январь — сентябрь | 0,75 фунта стерлингов | 0,65 фунта стерлингов | ||
| Октябрь-декабрь | 1,05 фунта стерлингов | 0,90 фунта стерлингов |
2. Надбавка за ежемесячную плату за хранение
Начиная с 1 апреля 2023 г. Amazon вводит надбавку за использование хранилища к ежемесячной плате за хранение. Доплата будет зависеть от коэффициента использования хранилища. Таким образом, Amazon рассчитает коэффициент использования хранилища в последний день месяца.
Надбавка применяется только к профессиональным продавцам с коэффициентом использования хранилища более 26 недель. Предположим, вы соответствуете критериям надбавки за использование хранилища. В этом случае надбавка будет взиматься со среднего дневного объема пространства, которое ваш инвентарь занимает в центрах исполнения, в дополнение к вашей стандартной ежемесячной плате за хранение, что приводит к более высокой общей плате за хранение.
Непиковый период (январь-сентябрь) с 1 апреля 2023 г.
| Стандартный | 9 Негабаритный | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Коэффициент использования хранилища | Базовая месячная плата за хранение | Доплата за использование хранилища | Общая месячная плата за хранение | Базовая месячная плата за хранение | Общая месячная плата за использование хранилища | 0220 |
| До 26 недель | 0,87 долл. США за кубический фут | Н/Д | 0,87 долл. США за кубический фут | 0,56 долл. США за кубический фут | Н/Д | 0,5219 долл. США за кубический фут |
| 26 — 39 weeks | $0.87 per cubic foot | $0.69 per cubic foot | $1.56 per cubic foot | $0.56 per cubic foot | $0.46 per cubic foot | $1.02 per cubic foot |
| 39+ недель | 0,87 долл. США за кубический фут | 0,94 долл. США за кубический фут | 1,81 долл. США за кубический фут | 0,56 долл. США за кубический фут | 0,63 долл. США за кубический фут | 1,19 долл. США за кубический фут |
| Новые продавцы, продавцы с индивидуальными торговыми счетами и продавцы с ежедневным объемом менее 25 кубических футов | 0,87 долл. США за кубический фут | Н/Д | 0,87 долл. США за кубический фут | 0,56 долл. США за кубический фут | Н/Д 9020,56 доллара США за кубический фут |
Пиковый период (октябрь-декабрь)
| Стандартный размер | Крупногабаритный | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Коэффициент использования хранилища | Базовая месячная плата за хранение | Доплата за использование хранилища | Общая месячная плата за хранение | Базовая месячная плата за хранение | Общая месячная плата за использование хранилища | 0220 |
| До 26 недель | 2,40 долл. США за кубический фут | Н/Д | 2,40 долл. США за кубический фут | 1,40 долл. США за кубический фут | Н/Д | 19 1 долл. США за|
| 26 — 39 weeks | $2.40 per cubic foot | $0.69 per cubic foot | $3.09 per cubic foot | $1.40 per cubic foot | $0.46 per cubic foot | $1.86 per cubic foot |
| 39+ недель | 2,40 доллара за кубический фут | 0,94 доллара за кубический фут | 3,34 доллара за кубический фут | 1,40 доллара за кубический фут | 0,63 доллара за кубический фут | 2,03 доллара за кубический фут |
| Новые продавцы, продавцы с индивидуальными торговыми счетами и продавцы с ежедневным объемом менее 25 куб. футов | 2,40 долл. США за куб. фут | Н/Д | 2,40 долл. США за куб. фут | 1,40 долл. США за куб. фут | Н/Д 9021,40 долл. США за кубический фут |
3.
Надбавка FBA за устаревший инвентарьAmazon взимает плату за устаревший инвентарь, который хранится на складе более 365 дней. 15-го числа каждого месяца Amazon рассчитывает эту плату за хранение.
С 15 апреля 2023 г. Amazon увеличила детализацию и размер надбавки за устаревшие запасы (также известной как плата за долгосрочное хранение) для запасов, хранящихся от 271 до 365 дней. Кроме того, Amazon введет новые уровни, чтобы начать надбавку за устаревший инвентарь в возрасте от 181 до 270 дней для всех продуктов, кроме товаров, перечисленных в категориях одежды, обуви, сумок, ювелирных изделий и часов в США.
С 15 апреля 2023 г. и после
4.
Плата за выполнениеВам не нужно беспокоиться о процессе выбора, упаковки и доставки ваших товаров, потому что Amazon позаботится о них. сотрудники исполнения. За это амазон берет комиссию с продавцов.
Плата за выполнение — это плата за единицу, зависящая от размера, габаритов продукта и веса исходящей доставки.
Этот исходящий вес отправления зависит от веса вашего устройства и веса упаковки.
Для товаров, которые продаются по разным каналам, плата за выполнение делится на сборы за комплектацию и упаковку и сборы за взвешивание.
Существует множество других вариантов, так что вы можете проверить свои сборы за выполнение в зависимости от размера и веса продуктов.
Существуют дополнительные сборы, такие как незапланированные сборы за обслуживание, сборы за заказ на удаление и сборы за обработку возврата. Если вам нужно узнать более подробную информацию о сборах FBA, вы можете прочитать эту статью, Руководство по сборам Amazon FBA.
Плата FBA рассчитывается как процент от конечной продажной цены вашей продукции. Эти проценты рассчитываются на основе:
- Размера вашего уровня выполнения запасов
- Количество товаров, которые вы продаете
- Вес вашей продукции
Чтобы рассчитать комиссию FBA, вы можете использовать калькулятор Amazon FBA от SellerApp.
Калькулятор SellerApp рассчитывает каждую комиссию Amazon за продажу любого продукта. Чтобы узнать больше о том, как использовать калькулятор FBA, посмотрите это видео.
Как использовать Amazon FBA Calculator Tool — SellerApp
Посмотрите это видео на YouTube
Калькулятор FBA рассчитывает фиксированную плату за закрытие в зависимости от ценовой категории, стоимость доставки в зависимости от размера, веса или объема, выполнения плата, плата за сбор и упаковку и плата за хранение.
Смешивание: еще один фактор, который следует учитывать
Поддельные товары и продукты с неправильной маркировкой представляют собой серьезную проблему в онлайн-маркетинге. Многие контрафактные товары ускользают и попадают к покупателям без физической проверки товаров. Это может стоить честному продавцу, если он продает один и тот же товар и допускает смешение.
Итак, что такое смешение?
Объединение — это вариант выполнения, доступный для продавцов FBA, когда Amazon объединяет продукты от разных продавцов для обработки и отправки.
Эти продукты будут иметь один и тот же идентификатор производителя от разных продавцов или брендов, продающих на Amazon. Затем продукты используются для выполнения заказов клиентов. Это означает, что когда поступает заказ на единицу запасов продавца А, он может быть выполнен любым идентичным продуктом, имеющимся в наличии у Amazon, от любого продавца. Если ваш конкурент или недобросовестный продавец присылает контрафактную версию вашего продукта, это может нанести ущерб вашей репутации. Это может поставить черную метку на ваш продукт и привести к большому количеству недовольных клиентов.
Услышав это, вы можете подумать, что смешение — это плохо, но это не так. Если вы включили смешивание, продавцам будет проще отправлять товары на склад Amazon. Если вы не смешиваете свой продукт, вам придется отдельно маркировать каждый продукт, который вы отправляете на Amazon.
Возможность объединения запасов позволяет продавцам экономить время и трудозатраты. Он не требует отдельных этикеток, а вместо этого использует штрих-код для группировки продуктов.
К счастью, у вас есть возможность решить, хотите ли вы смешивать свой продукт. Вот как вы можете изменить свои настройки объединения:
- Перейдите к «Настройки» в центральной учетной записи продавца .
- Выберите «Выполнение Amazon
- Прокрутите страницу вниз и найдите «Предпочтение штрих-кода продукта FBA»
- Изменить «Штрих-код Amazon» , чтобы удалить смешение
Так что, если вы не хотите смешивать свои продукты, вы можете самостоятельно маркировать продукты. Вы также можете позволить Amazon сделать это за вас, но они будут взимать плату за свои услуги.
Что такое новая программа отбора FBA?
Новая программа отбора FBA дает продавцам Amazon новые преимущества. Эта программа была первоначально введена 1 апреля 2020 года. На нее имеют право новые продавцы Amazon и существующие продавцы с новыми товарами, которые можно добавить в свой основной каталог.
Эти продавцы должны иметь центральную учетную запись профессионального продавца. Существуют и другие критерии для участия в этой новой программе отбора FBA.
В рамках этой новой программы отбора продавцы получают бесплатное ежемесячное хранилище, бесплатную обработку возврата и бесплатное удаление тех, кто является новичком в FBA ASIN и соответствует требованиям. В настоящее время для этого зарегистрировались более 60 000 продавцов.
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этой статьей.
Инструменты Amazon FBA, которые настроят вас на успех
Использование множества инструментов может быть сложной задачей. Ценообразование, списки продуктов, поиск продуктов и отзывы клиентов — это лишь некоторые из многих областей, в которых должен преуспеть успешный продавец Amazon.
Существуют инструменты Amazon, которые помогут продавцам FBA оптимизировать свои списки и увеличить продажи. Попробуйте использовать инструменты SellerApp, чтобы оптимизировать свой бизнес FBA.
Эти инструменты могут помочь вам в расчете сборов FBA, исследовании ключевых слов, оптимизации списка, обратном ASIN и поиске продуктов, чтобы узнать своих конкурентов и преуспеть в своем бизнесе.
Заключение
Если у вас нет надлежащей системы распространения, не беспокойтесь, потому что Amazon может вам помочь. Программа Amazon FBA может помочь продавцам в распространении товаров и развитии их бизнеса. Продавцы с учетной записью FBA могут получать прибыль и увеличивать продажи, если используют ее правильно.
Рекомендуется для вас
- Как выиграть Amazon Buy box с правильными стратегиями ценообразования, раскрытыми здесь
- Ограничения хранилища Amazon и изменения IPI
- Что такое Amazon FBM? Как это работает?
- Полное руководство по Amazon Seller Fulfilled Prime
- Как продавать на Amazon в качестве индивидуального продавца — пошаговое руководство
Дайте нам знать, если вам понравился пост.
Только так мы можем стать лучше.
Объяснение бизнес-модели Amazon FBA
Вы используете устаревший браузер . Пожалуйста, обновите ваш браузер, чтобы улучшить ваш опыт и безопасность.
Бизнес Amazon FBA был фаворитом последних нескольких лет и, возможно, останется таковым, поскольку все больше людей узнают об этом бизнесе. Возможно, вы слышали об этом или видели множество компаний Amazon FBA, выставленных на продажу на нашем рынке, и вам интересно, что такое бизнес Amazon FBA.
Бизнес Amazon FBA означает Amazon, реализованный Amazon. Вот как это ломается:
- Вы заключили соглашение с фабрикой/поставщиком на поставку вам продукта.
- Вы отправляете этот продукт с завода (обычно из Китая) в Северную Америку.
- Товар хранится не у вас или другого склада, а на складе, принадлежащем Amazon.
- Когда люди покупают ваш товар на Amazon, Amazon «выполняет» заказ, беря на себя всю логистику, включая доставку и обслуживание клиентов.
«Выполняет» означает, что Amazon в основном действует как служба выполнения. Обычная служба выполнения хранит и отправляет товары от имени владельца продукта всякий раз, когда происходит продажа.
Помимо выполнения, Amazon FBA также включает в себя несколько довольно замечательных преимуществ, которые мы рассмотрим здесь через секунду.
Как это зарабатывает деньги?
Когда кто-то заходит на ваш листинг Amazon FBA, смотрит на продукт и покупает его у Amazon, вы зарабатываете деньги. Это довольно простой процесс. Amazon отправляет продукт покупателю, и вы просто должны убедиться, что у вас достаточно запасов, чтобы удовлетворить спрос на рынке.
Щелкните здесь, чтобы загрузить БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу с подробным описанием всех 11 моделей онлайн-бизнеса
Примеры списков Amazon FBA
Вот пример страницы списка Amazon FBA:
Если вы покупаете что-либо на Amazon, эта страница вам, вероятно, хорошо знакома.
С бизнесом Amazon FBA вы получаете ту же интернет-недвижимость, что и другие товары Amazon, которую можно использовать в качестве своего «веб-сайта» для продажи своих товаров.
Плюсы бизнес-модели Amazon FBA
Бизнес-модель Amazon FBA имеет множество преимуществ. Когда у вас есть бизнес Amazon FBA, который приносит прибыль, сама бизнес-модель создает больше пассивного дохода и снижает интенсивность работы. Многие люди тратят на свой бизнес всего несколько часов в неделю, просто следя за тем, чтобы в наличии было достаточно товаров, соответствующих текущему спросу.
Люди, которые любят партнерскую бизнес-модель Amazon, часто действительно любят бизнес Amazon FBA, потому что теперь у вас есть полчища партнеров Amazon для продажи вашего продукта.
Это фантастическое преимущество, так как у вас потенциально могут быть партнеры, которые будут привлекать значительный объем трафика на ваш листинг Amazon и предоставлять вам клиентов.
Говоря о трафике, бизнес Amazon FBA получает выгоду от всего трафика, который Amazon уже получает.
Amazon — абсолютный гигант органического трафика, и это может привести к значительным продажам. Если ваш продукт начинает действительно хорошо продаваться, это может привести к срабатыванию алгоритма Amazon, и они будут продвигать ваш продукт среди потенциальных покупателей на своем веб-сайте через раздел «Сопутствующие товары» или в качестве «Лучшего из» в определенной категории. .
Существует также категория «Люди, которые купили этот продукт, также купили этот», где ваш продукт может быть представлен в зависимости от ваших продаж.
Из-за множества мест, где можно рекламировать ваши продукты, Amazon может направлять значительный органический трафик на страницу вашего продукта без каких-либо усилий с вашей стороны. Многие владельцы Amazon FBA на 100% полагаются на этот органический трафик для получения дохода.
По сравнению с наличием собственного веб-сайта и интернет-магазина Amazon выигрывает с точки зрения объема трафика, который они отправляют вам бесплатно..png)
Несмотря на это, ставка всего вашего трафика на одну систему никогда не является безопасной.
Многие владельцы Amazon FBA также используют органический трафик Google для направления трафика на свои продукты. Этот процесс часто называют паразитной поисковой оптимизацией (SEO). Предпосылка Parasite SEO заключается в том, что, поскольку Amazon уже ежедневно получает десятки тысяч обратных ссылок с других веб-сайтов, вы можете агрессивно создавать обратные ссылки на свой список, не подвергаясь наказанию.
У вас может быть список продуктов Amazon, богатый ключевыми словами, с таргетингом на ключевые слова, которые получают хороший поисковый трафик (вы можете использовать планировщик ключевых слов Google в качестве бесплатного инструмента для поиска этих ключевых слов), а затем использовать несколько различных пакетов ссылок, чтобы начать направлять хорошие обратные ссылки на ваш сайт. список (например, Hoth).
Это преимущество Amazon FBA перед аффилированными лицами Adsense и Amazon (или почти любой другой бизнес-моделью), поскольку в их случаях ваш веб-сайт обычно будет слишком молодым и недостаточно авторитетным, чтобы иметь так много ссылок, указывающих на него, без того, чтобы Google увидел красный цвет.
флаги.
В дополнение к этим особым небольшим потокам трафика, которыми вы можете воспользоваться, бизнес Amazon FBA, как правило, приносит гораздо более высокую прибыль, чем если бы вы работали с партнерскими веб-сайтами Google Adsense или Amazon. Однако, как и в случае с партнеркой, вся логистика выполняется за вас каждый раз, когда вы совершаете продажу. Amazon поставляет продукт и занимается обслуживанием клиентов через свою программу FBA.
Если вы знакомы с членством в Amazon Prime, которое предлагает Amazon, и вам нравится, вам также может понравиться бизнес Amazon FBA, поскольку вы будете автоматически зарегистрированы в продукте, что позволит всем вашим клиентам воспользоваться бесплатной доставкой. Это замечательно, поскольку онлайн-покупатели в два раза чаще реагируют на бесплатную доставку, чем на скидки на товары.
По мере роста вашего бизнеса Amazon FBA вы, возможно, захотите начать распространять свои продукты и за пределами Amazon. Одна из приятных особенностей программы Amazon FBA заключается в том, что она допускает многоканальное распространение, а это означает, что если вы запустите свой собственный интернет-магазин, и кто-то придет туда и купит ваш продукт, Amazon все равно отправит его вам.
Недостатки модели Amazon FBA
Несмотря на то, что у модели Amazon FBA есть множество преимуществ, не все в ней радужно. В бизнес-модели есть несколько недостатков, о которых вы должны знать, прежде чем строить такой бизнес, или должны принять во внимание, если вы находитесь на рынке, чтобы продать бизнес Amazon FBA, который вы уже построили.
Во-первых, не рассчитывайте, что вы подбросите продукт, думая, что Amazon просто будет присылать вам органический трафик. Если ваш продукт не является чем-то, к чему люди проявляют активный интерес (т. е. у вас есть всплески продаж за очень короткий период времени), Amazon не собирается проводить много рекламной работы.
Они продвигают только продукты, которые являются объективными победителями на их рынке, поэтому, если вы хотите пожинать плоды этого органического трафика, вам придется немного поторопиться, когда ваш продукт впервые выйдет в эфир.
Еще одним недостатком Amazon FBA является дилемма при работе с поставщиками.
Этот негатив на самом деле разделяется дропшипперами и бизнес-моделями электронной коммерции. Во многих отношениях ваш поставщик — это жизнь бизнеса. Если спрос на ваш продукт станет очень высоким, ваш поставщик может оказаться не в состоянии произвести его для вас достаточно быстро.
Или они могут изменить свою политику в отношении вас таким образом, что это может значительно сократить вашу прибыль. В конце концов, поставщики также являются предприятиями, а это означает, что они могут выйти из бизнеса, оставив вас с кучей заказов, которые нужно выполнить, и без поставщика для создания вашего продукта. По этой причине мы всегда предлагаем вам обратиться к нескольким поставщикам, чтобы у вас были резервные каналы на случай возникновения такой чрезвычайной ситуации.
Вдобавок ко всему этому может возникнуть проблема с поиском подходящего поставщика. Вам нужно, чтобы поставщик прислал вам прототип продукта, который вы будете размещать на Amazon, чтобы убедиться, что это качественный товар.
После того, как вы настроите правильный завод, вам нужно выяснить, следует ли доставлять продукт по воздуху или морскими грузовыми судами.
Обычно доставка продукции грузовыми судами на склад Amazon FBA оказывается более дешевым путем. В любом случае, выяснение логистики важно, поскольку это может серьезно снизить вашу прибыль, если вы выберете плохое решение для доставки.
Что касается дохода, полученного от бизнеса Amazon FBA, вы можете разбить его, используя следующее эмпирическое правило:
- ⅓ Стоимость продукции
- ⅓ Amazon стоит
- ⅓ Прибыль
Таким образом, несмотря на то, что ваша норма прибыли на самом деле выше с бизнесом Amazon FBA, чем если бы вы продавали аналогичные продукты в качестве партнера Amazon, ваш общий доход на самом деле намного меньше, чем если бы у вас был собственный интернет-магазин (конечно, это предполагает, что продажи магазина были равны продажам из списка продуктов Amazon).
В целом, вся бизнес-модель опирается на Amazon.
По сути, вы играете на их стадионе. Если они изменят политику, например, больше не будут делать ваши продукты доступными для Amazon Prime, это может серьезно повлиять на ваш бизнес. Поскольку у вас нет контроля над тем, что делает Amazon, если они делают что-то, что наносит ущерб вашему бизнесу, это полностью не в вашей власти.
Если вам нужен общий обзор бизнес-модели электронной коммерции, обязательно посмотрите наше бесплатное видео на Youtube, объясняющее ее ниже:
Что нужно знать покупателям
Прежде чем покупать бизнес Amazon FBA, вам нужно знать несколько вещей.
Продукт чрезвычайно важен. Если для продукта требуется электроника, вам придется столкнуться с серьезными потенциальными техническими трудностями. Вы можете получить целую партию неисправной электроники, отправленную своим клиентам, даже не подозревая об этом, пока обзоры с одной звездой не начнут наводнять и не убьют всю динамику вашей страницы со списком!
Еще одна проблема связана с легкоусвояемыми продуктами.
Как бы вы ни хотели продать отличный протеиновый коктейль и войти в индустрию здорового образа жизни, вы должны быть осторожны. Лучше, если эти продукты будут поставляться с американских заводов, придерживающихся американских стандартов. И даже если это так, если кто-то заболеет от вашего продукта, вы можете столкнуться с более чем просто отзывами с одной звездой от потребителей, которые могут подать в суд на вашу компанию.
Лучшие продукты Amazon FBA просты и обычно стоят 15–40 долларов. Обычно это небольшие изделия. Если вы решите, что действительно хотите заняться бизнесом Amazon FBA, продавая более крупные продукты, например, столы для настольного футбола, поймите, что вы будете платить Amazon гораздо более высокую плату за хранение, чтобы ваш продукт оставался на их складе.
Как мы упоминали ранее, поставщики невероятно важны для успеха этого бизнеса. Вы должны убедиться, что продавец бизнеса Amazon FBA познакомит вас с поставщиком и транспортной компанией, которую они используют в настоящее время.
В лучшем случае у них также будет несколько других поставщиков, к которым вы можете обратиться в случае чрезвычайной ситуации или если вам нужно сменить поставщика по любой другой причине.
Всегда выгодно, если вы можете заставить поставщика производить этот продукт исключительно для вас, так как это значительно сократит количество подражателей.
Прежде чем вы нажмете на курок, чтобы купить бизнес, убедитесь, что у продавца достаточно товаров, чтобы удовлетворить текущий спрос до поступления следующей партии. Последнее, что вам нужно, это купить бизнес с проблемой цепочки поставок!
Помните обо всех этих моментах, и это поможет вам успешно купить потенциально очень прибыльный бизнес Amazon FBA.
Если вы хотите найти прибыльный бизнес FBA, готовый к приобретению, зарегистрируйте бесплатную учетную запись на нашей торговой площадке.
Что нужно знать продавцам
При продаже вашего бизнеса на Amazon FBA следует помнить о нескольких моментах, которые помогут максимизировать прибыль, которую вы получаете от продажи, и сделать весь процесс максимально плавным.
Перво-наперво: иметь надежное подтверждение доходов и успешный опыт работы с одним и тем же поставщиком. Хотя три месяца — это минимум, чем дольше у вас есть успешный опыт, тем больше вы можете требовать от своего веб-сайта.
Тщательно отслеживайте все свои расходы. FBA Amazon, как известно, являются капиталоемкими предприятиями, поскольку люди часто выкладывают десятки тысяч долларов в месяц, чтобы склады Amazon были заполнены достаточным количеством продукции для удовлетворения рыночного спроса.
Хорошей практикой для начала является получение всех отчетов из вашей учетной записи Amazon Seller Central каждый месяц, поскольку Amazon не позволит вам вернуться более чем на три месяца назад для большинства этих отчетов. Некоторые важные отчеты, на которые будут смотреть потенциальные покупатели, — это отчеты, отфильтрованные по SKU, запасам, ACOS и вашей статистике PPC. Хотя некоторые покупатели могут быть не заинтересованы в этих данных, всегда лучше иметь больше данных для обмена, чтобы сделать бизнес более привлекательным.
Как и в случае с покупателями, вы как продавец должны убедиться, что ваша цепочка поставок работает идеально. Прежде чем выставлять свой бизнес на продажу, устраните любые проблемы. На складе должно быть много товара, а товар должен быть в пути для покупателя, чтобы у него было достаточно времени, чтобы освоиться в бизнесе.
Вам нужно представить покупателя поставщику и транспортной компании, которой вы пользуетесь. Предлагайте обучение и поддержку при передаче бизнеса. Если вы можете, также имейте небольшой справочник резервных поставщиков, который покупатель может использовать в случае, если текущий поставщик изменит свою политику или, в худшем случае, выйдет из бизнеса и больше не сможет создавать продукт.
Сделайте все это, и у вас появится большой шанс продать свой бизнес намного быстрее и, вероятно, по гораздо более высокой цене. Чтобы получить более подробное руководство по продаже вашего бизнеса FBA, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге: как продать бизнес Amazon FBA.
Это даст вам все, что мы узнали о продаже бизнеса Amazon FBA, в том числе о том, как максимизировать вашу оценку и как правильно подготовить свой бизнес к продаже.
Какая личность покупателя лучше всего соответствует бизнес-модели Amazon FBA?
Портфолио Пол
предприятия Amazon FBA, созданные и уже приносящие прибыль, являются предприятиями, которые практически не используются. Это нравится таким людям, как Пол Портфолио, который хочет иметь несколько активов, приносящих доход. Кроме того, поскольку это не партнерская бизнес-модель, потоки доходов можно диверсифицировать, чтобы защитить их в случае закрытия партнерской учетной записи или предложения.
Если у вас уже есть большой портфель предприятий и вы беспокоитесь, что у вас может не хватить времени для управления бизнесом FBA, вы всегда можете нанять агентство Amazon FBA, готовое для вас, которое будет заниматься всем, от запуска продуктов до управления запасами — все платно, естественно.
Дейв своими руками
Это отличная бизнес-модель для тех, кто хочет углубиться в детали. Существует множество приемов и стратегий для снижения затрат на поставщиков и доставку, которые могут увеличить вашу прибыль. Не говоря уже о том, что для бизнеса Amazon FBA существует множество различных секторов роста, таких как добавление новых ключевых слов на страницу листинга или использование платной рекламы для направления трафика на листинг.
Флиппер Фред
Бизнес Amazon FBA отлично подходит для тех, кто хочет купить бизнес, увеличить его доходы, а затем продать его по более высокой прейскурантной цене, чем та, за которую он его купил. Поскольку в настоящее время люди спешат заполучить бизнес Amazon FBA, самое время для Flipper Fred прийти и купить один из этих бизнесов, чтобы развернуться и продать.
Стратегическая вылазка
Кому-то, кто хочет расширить свой бизнес за счет смежных предприятий, может подойти бизнес Amazon FBA. Например, если кто-то является владельцем партнерского веб-сайта Amazon, который приносит хороший доход, его продукт может быть полезным продуктом Amazon FBA.
Вместо того, чтобы использовать свой веб-сайт для продажи чужого продукта на Amazon, они могут использовать проверенный покупательский трафик для отправки своего продукта, при этом используя свою партнерскую ссылку Amazon.
Стратегии роста
Как упоминалось в этой статье, у компаний Amazon FBA есть масса возможностей для роста. Поскольку большинство из них полагаются на органический трафик Amazon, перечисленные ниже пути являются лучшим путем для получения прибыльного бизнеса Amazon FBA и его дальнейшего развития.
Платный трафик
Это самый простой вариант для отправки новых целевых клиентов в ваш список Amazon. Многие интернет-магазины зарабатывают весь свой доход на рекламе в Facebook. Преимущество платного трафика в том, что нет ожидания. Это как открыть водопроводный кран. Тем не менее, вы хотите протестировать это и внимательно следить за платными кампаниями, чтобы не потерять кучу денег.
Создайте бренд
Это одна из моих любимых стратегий.
Вместо того, чтобы иметь массу несвязанных продуктов Amazon, почему бы не создать настоящий бренд для своих продуктов? Создав бренд, вам будет проще продвигаться по другим каналам. Вместо «Random Red BBQ Brush» у вас может быть «Extreme Chef Red BBQ Brush», и как только у вас появится бренд, вы сможете представить другие продукты Extreme Chef аудитории, которая узнает бренд и купит ваши продукты, основываясь только на нем.
Создайте список адресов электронной почты
Это не всегда жизнеспособная стратегия. Однако, если вы сосредоточены на создании бренда с набором соответствующих продуктов, это может быть очень эффективным. Делая это, вы превращаете свое присутствие на Amazon из списка нишевых продуктов в авторитет.
Вам нужно будет делиться хорошим контентом со своими подписчиками по электронной почте, помимо рекламы запуска вашего продукта, но это отличный канал, чтобы сообщить людям, когда у вас есть специальные предложения, или отправлять электронные письма во время высокого покупательского сезона, такого как Черная пятница и Рождество.
.
Социальные сети
Очевидно, что этот маркетинговый метод будет проще, если вы решите пойти по пути бренда. Органический трафик из таких мест, как Instagram, Twitter и Pinterest, может быть безумно прибыльным. Самое приятное в этом трафике то, что он обычно бесплатный, а в случае с Instagram и Pinterest он может быть несколько пассивным, поскольку люди продолжают заново открывать для себя ваши фотографии.
Открыть новый канал сбыта
Вместо того, чтобы на 100% полагаться на платформу Amazon для продажи своих товаров, вы должны в конечном итоге расширить свой собственный магазин электронной коммерции, продающий те же товары. Поскольку Amazon FBA по-прежнему будет доставлять ваш продукт вашим клиентам, даже если они купили его на другом веб-сайте, чем Amazon, вы должны серьезно воспользоваться этим, поскольку он также защищает вас.
Если Amazon когда-либо закроет свою программу FBA или изменит правила, будет проще передать ваш продукт в новую службу выполнения, поскольку у вас уже есть второе присутствие в Интернете для продажи ваших продуктов.
Дополнительные ресурсы
Несмотря на то, что прямо сейчас существует множество блогов, подробно описывающих их путешествия с Amazon FBA, лучший ресурс — это платное членство на FBAMastermind.com.
FBA Mastermind занимается передовыми стратегиями и методами этой бизнес-модели. Так что это может быть отличным местом для тех, кто действительно хочет отточить свои навыки или освоить совершенно новые навыки для развития своего бизнеса Amazon FBA.
Заинтересованы в покупке бизнеса Amazon FBA? Зарегистрируйте бесплатную учетную запись на торговой площадке, чтобы начать поиск проверенных и прибыльных FBA уже сегодня.
Или, может быть, вы готовы к большой зарплате и хотите продать свой бизнес Amazon FBA? Вы можете продать свой онлайн-бизнес через нас, нажав здесь.
Хотите узнать о самых популярных бизнес-моделях в Интернете? Нажмите здесь
ОБ АВТОРЕ
Грег Элфринк
Директор по маркетингу
Грегори присоединился к Empire Flippers в апреле 2016 года в качестве контент-менеджера.
