Али баба как покупать: Как покупать на Алибабе в Россию в розницу

В 2023 финансовом году Alibaba получила 67% своего дохода от сегмента China Commerce, в который входят Tmall, Taobao и их обычные магазины. Еще 9% приходится на Alibaba Cloud, которая остается крупнейшей облачной платформой в Китае. Вот как эти два основных бизнеса справились за последние два года.

Источник данных: Alibaba.

Это замедление оттолкнуло многих инвесторов от Alibaba. Но с другой стороны, операционная маржа Alibaba увеличилась с 8% в 2022 финансовом году до 12% в 2023 финансовом году, а ее скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA) увеличилась с 19% до 20%. Это расширение было вызвано примерно 19 000 увольнений в течение календарного 2022 года, а также другими агрессивными мерами по сокращению расходов.

Каковы планы Alibaba на будущее?

Еще в марте Alibaba раскрыла свои планы на будущее, разделив свой бизнес на шесть новых групп: Cloud Intelligence, Taobao Tmall Commerce, Local Services, Cainiao Smart Logistics, Global Digital Commerce и Digital Media and Entertainment Group. Все шесть групп будут возглавлять разные генеральные директора, и большинство из них будут либо искать новое финансирование, либо выходить на IPO.

Alibaba обновила этот план в своем отчете за четвертый квартал. Он выделит все свое облачное подразделение в ходе IPO и распределит эти акции среди своих нынешних акционеров в качестве специального дивиденда. Он также планирует привлекать внешнее финансирование для своего глобального подразделения электронной коммерции (которое включает в себя зарубежные и трансграничные торговые площадки), одновременно изучая потенциальные IPO для Cainiao Smart Logistics и продуктового подразделения Taobao Tmall Commerce Group.

Но это не означает, что Alibaba разделится. Alibaba по-прежнему будет владеть контрольным пакетом акций во всех этих группах, даже если они будут выделены в публичные компании. Стратегия реструктуризации просто освободит бизнес-группы для привлечения дополнительного внешнего финансирования — что должно смягчить давление со стороны собственного баланса Alibaba — и позволит им принимать собственные решения, не беспокоясь о том, как они могут повлиять на другие подразделения Alibaba.

Например, Alibaba получила всю свою операционную прибыль от своего подразделения China Commerce в 2023 финансовом году. Все другие ее предприятия понесли операционные убытки, что оказывает сильное давление на Alibaba, чтобы она субсидировала свои убыточные предприятия за счет своих доходов от торговли с более высокой маржой. . Выделение менее прибыльных подразделений могло бы постепенно решить эту проблему.

Является ли Alibaba слишком дешевой, чтобы ее игнорировать?

Alibaba не предоставила точных прогнозов на 2024 финансовый год, но ее рост может снова ускориться, поскольку экономика Китая, наконец, переживает период восстановления после COVID. Выделение Alibaba Cloud также может принести новые денежные средства и увеличить прибыль.

Аналитики считают, что выручка и скорректированная EBITDA Alibaba вырастут на 10% и 9% соответственно в 2024 финансовом году. Исходя из этих оценок, к которым мы должны относиться с долей скептицизма, акции Alibaba кажутся дешевыми: в два раза больше, чем продажи в этом году, и в 10 раз дороже. умножить на скорректированную EBITDA. Тем не менее, он может остаться в немилости до тех пор, пока рост его доходов снова не ускорится, а угроза исключения из листинга китайских акций, котирующихся в США, не будет решена. На Alibaba стоит обратить внимание, но это еще не кричащая сделка.

Leo Sun не имеет позиций ни в одной из упомянутых акций. Пестрый дурак имеет позиции и рекомендует JD.com. У Motley Fool есть политика раскрытия информации.

Руководство FBA для продавцов с Alibaba на Amazon

Как покупать на Alibaba — одна из основных проблем начинающих продавцов Amazon. Поскольку в последние годы транзакция Alibaba Amazon FBA стала тенденцией, все больше и больше продавцов полагаются на Alibaba для своего инвентаря для дальнейшего развития своего бизнеса Amazon FBA.

Эта статья предназначена для того, чтобы дать продавцам Amazon обзор того, что такое Alibaba и как ориентироваться в, казалось бы, сложном методе Alibaba для Amazon FBA, чтобы избежать мошенничества при покупке продуктов Alibaba и снизить риски, связанные с такой бизнес-транзакцией.

Alibaba является ведущей глобальной платформой электронной коммерции, которая преимущественно работает по модели B2B. Он считается законодателем моды в области электронной коммерции, потому что вместо того, чтобы следовать существующей тенденции подключения потребителей к розничным торговцам, Alibaba связывает производителей и поставщиков с продавцами, в том числе с теми, кто продает на Amazon.

В отличие от Amazon, где потребители покупают товары в розницу, Alibaba предлагает компаниям оптовые закупки для перепродажи либо в интернет-магазине, либо в обычных магазинах. Связывая реселлеров с поставщиками, Alibaba позволяет приобретать качественные товары по очень низким ценам на веб-сайте Alibaba.

Alibaba проложила путь к тому, чтобы покупка и продажа оптовых товаров стала намного проще и быстрее. Как свидетельство доминирования Alibaba, она считается крупнейшей платформой электронной коммерции по состоянию на 2022 год. Ежегодные онлайн-продажи Alibaba оцениваются в 780 миллиардов долларов по сравнению с 69 долларами Amazon.1 миллиард продаж по состоянию на прошлый год.

И традиционные розничные продавцы, и онлайн-реселлеры обращаются к Alibaba за поиском товаров. В частности, подавляющее большинство продавцов Amazon обращаются к Alibaba.com за своими товарами. И вот некоторые из причин, по которым продавцы предпочитают настройку Alibaba FBA для своего бизнеса в электронной коммерции.

Более низкая цена: В отличие от других оптовиков или дистрибьюторов, Alibaba предлагает владельцам бизнеса более низкие цены. Преимущество компании заключается в том, что она напрямую связывает реселлеров с китайскими производителями, таким образом избавляясь от посредников в этом процессе.

Комплексный вариант продукта: Владельцы бизнеса выбирают Alibaba из-за разнообразия предлагаемой продукции. Alibaba может предложить продавцам огромный выбор товаров, которые могут быть недоступны даже у традиционных и местных поставщиков, и которые продавцы могут приобрести по конкурентоспособной цене.

Настройка: Что касается вариантов продукта, продавцы Amazon предпочитают Alibaba для поиска продуктов из-за доступности настройки товара. Alibaba позволяет реселлерам настраивать свои заказы в соответствии с конкретными требованиями, например, добавлять собственный логотип или улучшать упаковку.

Минимальный объем заказа: Как правило, работа с поставщиками подразумевает строгое соблюдение количества заказа. Тем не менее, транзакция Alibaba на Amazon FBA позволяет торговым посредникам опробовать новые продукты, не совершая крупных заказов, благодаря функции минимального количества заказа (MOQ).

Универсальная торговая площадка: Продавцы Amazon покупают у Alibaba из-за ее гибкости. Alibaba предлагает гибкие способы оплаты и доставки, а также другие возможности настройки, выгодные для бренда продавца.

Как упоминалось выше, продавцы Amazon, покупающие свои товары, могут платить поставщикам Alibaba с помощью нескольких способов оплаты, доступных на Alibaba, включая перечисленные ниже:

• Банковский перевод (T/T)
• Кредитная карта
• Банковский онлайн-платеж Western Union
• Онлайн-перевод
• Paypal, Apple Pay
• Аккредитив (аккредитив)
• Документы против платежа (D/P)

Поскольку вы будете иметь дело с зарубежными поставщиками, всегда лучше использовать безопасные способы оплаты. Чтобы избежать каких-либо задержек или стать жертвой фиктивных поставщиков, лучше избегать оплаты за пределами платформы.

При работе с поставщиками, требующими предоплаты, настоятельно рекомендуется оплачивать только 30% стоимости. Остальные 70% должны быть оплачены, когда ваш заказ будет выполнен через сторонний счет, такой как служба безопасных платежей Alibaba.

защитите свою Alibaba Транзакция Amazon FBA. Вот некоторые вещи, которые вы должны помнить при покупке на Alibaba для вашего инвентаря Amazon.

При покупке товаров на Amazon у Alibaba необходимо тщательно изучить профиль поставщика. При проверке профиля поставщика вы должны обратить внимание на то, как долго он работает и сколько сделок он совершил за эти годы работы.

Хотя это и не является обязательным, все же более безопасно обратиться к авторитетным поставщикам, которые предлагают Trade Assurance. Trade Assurance — это бесплатная служба защиты транзакций Alibaba.

Защита Trade Assurance выгодна для реселлеров Amazon, когда товарно-материальные запасы или заказанные продукты не доставляются вовремя или когда отгружаемые продукты не соответствуют стандартам качества в соответствии с договорным соглашением.

Если у вас возникнут проблемы с вашими покупками на Alibaba, вы можете быть уверены, что вам предложат благоприятные действия, включая возможное возмещение расходов или заключение другого соглашения с поставщиком.

Точно так же вам следует искать поставщиков со значком или ярлыком проверенного поставщика. Когда у поставщика Alibaba есть этот тег, сторонние учреждения уже проверили профиль компании поставщика, а также производственные возможности и процессы.

По данным Alibaba, они сотрудничали с ведущими инспекционными компаниями, такими как SGS и TÜV Rheinland, для предоставления услуг по проверке и контролю качества.

При работе с поставщиками по возможности избегайте поставщиков, предлагающих фирменные продукты. Такого поставщика лучше избегать, так как велика вероятность того, что такая брендовая продукция является подделкой или подделкой. Покупка контрафактных товаров не только приведет к штрафу, который может негативно повлиять на вашу учетную запись продавца Amazon, но также может привести к судебному иску, если вы продаете поддельные товары в Интернете.

Чтобы лучше оценить своего потенциального поставщика, вы можете задать ему дополнительные вопросы. Не ограничивайте свои знания о поставщике только тем, что он представляет в профиле своей компании.

После того, как вы сузили список поставщиков, попробуйте позвонить им или организовать с ними виртуальную конференцию. Спросите об их бизнесе, а также попросите копию их лицензии, фабрики и образцов продукции.

Поскольку вы будете вести бизнес за границей, лучше запрашивать все, что позволит вам чувствовать себя комфортно при ведении бизнеса с поставщиками. Некоторые идеальные вопросы, которые следует задавать поставщикам, касаются политики возврата средств, деталей платежа, действий в случае возникновения споров и гарантий продавца.

В общем, если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, скорее всего, это ненастоящее. Важно с осторожностью относиться к ценам и обещаниям, которые кажутся необычными или существенно отличаются от того, что другие поставщики предлагают для своей продукции Alibaba. Будьте готовы отказаться от сделки, если у вас есть сомнения по этому поводу.

Поскольку вы имеете дело с иностранным поставщиком, покупка на Alibaba сопряжена с риском. Чтобы помочь вам снизить риск возникновения проблем с поиском продуктов, вот несколько дополнительных советов по покупке, которые вы должны учитывать, если хотите продавать продукты Alibaba.

Вы должны тщательно узнать о продукте, который вы планируете продавать на Amazon, прежде чем размещать заказ. Если вы уже нашли потенциального поставщика Alibaba для своего инвентаря Amazon, обязательно запросите дополнительную информацию о продукте, помимо того, что вы видите в описании продукта.

Отправьте поставщику вопросы о продукте, включая его предложение, варианты и варианты настройки. Тем не менее, оставьте поставщику управляемое количество вопросов при первом контакте.

Помните, что вы строите бизнес, и в рамках любой деловой сделки вы должны установить взаимопонимание со своими поставщиками, с которыми вы могли бы иметь дело в течение длительного времени.

Кроме того, попросите образцы продукции, чтобы помочь вам проверить качество продукции. Поставщики обычно взимают плату за образец продукта, особенно если это индивидуальный товар. Совет профессионала — придерживаться разумной цены и не торговаться слишком много, чтобы не выглядеть новичком.

Помимо помощи в проверке качества продукции, наличие образцов продукции может помочь вам определить, находитесь ли вы на одной волне с вашим поставщиком. Это может помочь вам убедиться, что тот, который вы видите на странице сведений о продукте, является фактическим продуктом. Это также может быть полезно, если вы собираетесь покупать нестандартные продукты.

После того, как вы получите предложение от поставщика, обязательно спросите о возможных дополнительных расходах, которые вы можете понести. Когда дело доходит до доставки, попросите несколько доступных вариантов.

Насколько это возможно, стоимость доставки должна быть разумной, в зависимости от намеченной даты. Тем не менее, оцените свои варианты доставки, а не просто придерживайтесь самого дешевого варианта, поскольку иногда это может привести к снижению качества обработки.

Если вы имеете дело с крупными заказами, лучше нанять переводчика, который поможет вам в общении с вашими поставщиками. Наличие переводчика может помочь избежать недопонимания, которое сильно влияет на процесс поиска продукта. Попробуйте преодолеть языковой барьер с помощью переводчика со знанием отрасли.

Поскольку вы общаетесь с поставщиками Alibaba в основном по электронной почте или в чате, лучше всегда проверять детали, которые вы им отправляете. Важная информация, такая как адреса складов, имена и номера телефонов, должна быть перепроверена, чтобы избежать дорогостоящих ошибок.

Поскольку вы будете искать, как покупать на Alibaba в Интернете, можно с уверенностью предположить, что вы уже изучили свою нишу и потенциальные продукты для продажи на Amazon. Имея это в виду, изучение некоторых основных шагов при покупке на Alibaba.com имеет решающее значение.

ШАГ 1: Как и на Amazon.com, вы должны создать учетную запись на Alibaba. com, чтобы продолжить транзакцию Alibaba Amazon FBA. В соответствии с запросом предоставьте необходимые данные, такие как ваши личные и деловые данные.

ШАГ 2: После создания учетной записи вы можете начать поиск продуктов, которые вы сузили в ходе исследования продуктов Amazon. Как и в случае с Amazon, просто найдите продукт, который хотите купить, с помощью панели поиска или просмотра категорий продуктов.

ШАГ 3: Как упоминалось ранее, перед оформлением заказа лучше всего изучить ваш продукт и поставщика. Сначала проверьте детали продукта и информацию о поставщике, включая спецификации продукта. Кроме того, проверьте минимальный объем заказа (MOQ), цену за единицу и время доставки именно того продукта, который вы имеете в виду.

ШАГ 4: Вы можете связаться с поставщиком для получения дополнительной информации и разъяснений, особенно относительно MOQ, цены и времени доставки. Используйте функцию «Запросить коммерческое предложение», чтобы связаться с поставщиком и запросить коммерческое предложение на продукт.

ШАГ 5: После того, как вы достигли соглашения с выбранным вами поставщиком, вы можете разместить свой заказ, используя кнопку «Разместить заказ» на странице сведений о продукте Alibaba.

ШАГ 6: Затем вы должны выбрать способ оплаты. Как упоминалось выше, Alibaba предлагает различные способы оплаты, включая кредитные карты, PayPal и банковские переводы. Выберите лучший способ оплаты, который подходит для вашего онлайн-бизнеса.

ШАГ 7: Используйте службу защиты Alibaba для защиты вашего платежа. Сервис удерживает ваш платеж до тех пор, пока вы не получите свой товар и не подтвердите, что он вас устраивает.

ШАГ 8: После оплаты вы можете отслеживать свой заказ в разделе «Мои заказы» на Alibaba.com. Кроме того, для получения обновлений вы также можете обращаться к поставщику.

Когда вы получите свой заказ, проверьте товары, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим спецификациям. Если вы обнаружите какие-либо проблемы, немедленно свяжитесь с поставщиком.

Стратегический запуск нового продукта на Amazon имеет решающее значение для общего успеха бизнеса Amazon. Одним из ключей к успешному запуску продукта является надежная рекламная кампания. Чтобы помочь вам ориентироваться в рекламном ландшафте Amazon, вот несколько советов, которые вам следует знать.

Улучшение видимости недавно приобретенных продуктов является фундаментальной целью запуска нового продукта. С помощью рекламных решений Amazon ваши продукты могут быть стратегически размещены в релевантных результатах покупок для лучшего обнаружения.

Информирование клиентов о вашем новом продукте и его уникальных качествах имеет решающее значение для запуска любого нового продукта. Крайне важно выбрать рекламную стратегию или стратегии, которые наиболее эффективны для передачи этой информации. Некоторые варианты на выбор включают Amazon Sponsored Ads и Sponsored Brands.

Ремаркетинг относится к нацеливанию на людей, которые проявили интерес к вашему продукту, но еще не совершили покупку. Комбинируя различные рекламные решения, такие как медийная реклама Amazon, вы можете увеличить свои шансы на конвертацию этих потенциальных клиентов в реальных продаж и расширить свою клиентскую базу.

При запуске нового продукта включение изображений образа жизни и видеоконтента может эффективно передать сообщение о вашем продукте и дать потенциальным клиентам более полное представление о вашем новом продукте, помимо того, что может быть передано через текст в копия объявления.

Чтобы преуспеть в вашем бизнесе Amazon FBA, необходимо провести тщательное исследование продуктов и эффективно управлять своими запасами.