Актуальная реклама: ТОП-12 фишек + 9 примеров

Реклама в WeChat — актуальный гайд по запуску рекламной кампании в 2021

Наверняка вы уже что-то слышали о WeChat и рассматриваете его в качестве основного инструмента для продвижения в Китае, но все еще не знаете, как устроена реклама в WeChat и Tencent, какие минимальные бюджеты на продвижение и в чем отличие этих площадок.

{«id»:215118,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/215118-reklama-v-wechat-aktualnyy-gayd-po-zapusku-reklamnoy-kampanii-v-2021″,»title»:»\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0432 WeChat\u00a0\u2014\u00a0\u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0443 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432 2021″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.

facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/215118-reklama-v-wechat-aktualnyy-gayd-po-zapusku-reklamnoy-kampanii-v-2021″,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/215118-reklama-v-wechat-aktualnyy-gayd-po-zapusku-reklamnoy-kampanii-v-2021&title=\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0432 WeChat\u00a0\u2014\u00a0\u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0443 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432 2021″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/215118-reklama-v-wechat-aktualnyy-gayd-po-zapusku-reklamnoy-kampanii-v-2021&text=\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0432 WeChat\u00a0\u2014\u00a0\u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0443 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432 2021″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/marketing\/215118-reklama-v-wechat-aktualnyy-gayd-po-zapusku-reklamnoy-kampanii-v-2021&text=\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0432 WeChat\u00a0\u2014\u00a0\u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0443 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432 2021″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/215118-reklama-v-wechat-aktualnyy-gayd-po-zapusku-reklamnoy-kampanii-v-2021″,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0432 WeChat\u00a0\u2014\u00a0\u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0443 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432 2021&body=https:\/\/vc. ru\/marketing\/215118-reklama-v-wechat-aktualnyy-gayd-po-zapusku-reklamnoy-kampanii-v-2021″,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1049 просмотров

Мы подготовили для вас удобный и актуальный гайд по рекламе в сети Tencent, который поможет вам определиться с площадкой для запуска рекламы, а также поможет разобраться в существующих плейсментах, ограничениях и параметрах таргетинга в этой рекламной сети.

Автор: Наседкина Анастасия — менеджер проектов в команде Asia Pacific

WeChat — приложение номер один в Китае, без которого не обходится ни один китаец. Платформа сочетает в себе все необходимые функции, а именно: мессенджер, платежную систему, социальную сеть для обмена фото и видео, через WeChat можно даже подать заявление на развод. Без сомнений, приложение с более чем 1.2 миллиарда активных пользователей в месяц, собирающее огромное количество данных о своих юзерах, нельзя обойти стороной при планировании маркетинговой стратегии в китайском медиапространстве.

Компании, которые хотят привлекать клиентов из Китая, обычно рассматривают WeChat в качестве одного из основных каналов для привлечения покупателей. Однако, мало кто знает, что реклама в WeChat не ограничивается только этим приложением. Этот мессенджер и социальная сеть принадлежит китайской крупнейшей технологической компании — Tencent, которая включает в себя множество других популярных приложений и платформ, таких как: QQ, Tencent News, Tencent Video и так далее.

В этом материале мы подробно расскажем о рекламе в WeChat, чем отличаются рекламные кабинеты WeChat и Tencent, узнаем о минимальных депозитах, ограничениях и о том, как настроить рекламу в WeChat.

Чем отличается реклама в WeChat и Tencent

Первое и самое важное — нужно понимать, что рекламный кабинет WeChat и рекламный кабинет Tencent — это разные рекламные кабинеты, с отличающимися требованиями, депозитами и условиями для запуска рекламы.

Если вы не хотите ограничиваться только рекламой в WeChat и хотите охватить как можно больше площадок, тогда выбор однозначно падает на рекламу в Tencent. А если вы хотите с минимальными вложениями протестировать эту рекламную сеть, тогда стоит рассмотреть продвижение именно в WeChat, так как этот способ дешевле и требования к рекламодателю ниже. Однако стоит учитывать, что при открытии рекламного кабинета в WeChat у вас не будет возможности продвигаться во всей сети Tencent. А вот если открывать рекламный кабинет Tencent, то вы сможете продвигаться и в WeChat, и в других приложениях, входящих в экосистему Tencent.

Реклама в WeChat — условия, площадки, запуск, ограничения

Реклама в WeChat — это более популярный и доступный способ продвижения, поэтому дальше мы подробно расскажем о том, как зарегистрировать рекламный кабинет в WeChat, какие условия для продвижения, минимальные депозиты и как запустить рекламную кампанию.

Реклама в мини-программе и в сервисном аккаунте WeChat

Прежде чем запустить процесс регистрации рекламного кабинета в WeChat, нужно учитывать несколько нюансов:

• Без китайского юрлица у вас не получится открыть рекламный кабинет: либо вам нужно заявлять ваше китайское юрлицо, либо нужно искать компанию, которая станет вашим рекламодателем в сети Tencent;
• В WeChat и Tencent ограничений в продвижении зарубежных компаний намного больше, чем в продвижении китайских компаний. Разрешенных для продвижения отраслей не так много;
• Минимальный депозит в рекламном кабинете WeChat составляет 1000 юаней;
• В WeChat и Tencent самая высокая стоимость за 1000 показов — стоимость за закупку трафика по CPM начинается в среднем от 50 юаней и увеличивается в зависимости от глубины таргета;
• Для продвижения в WeChat вам обязательно потребуется зарегистрировать сервисный аккаунт, нельзя продвигать пользовательский или подписной аккаунт;

Для регистрации рекламного кабинета вам потребуется готовый сервисный аккаунт WeChat. В разделе «Реклама» в боковом меню нужно подать заявку на открытие рекламного кабинета. Обычно после подачи заявки в течение 3-5 дней с вами связывается менеджер WeChat, запрашивает дополнительно необходимые документы, а затем вы подписываете договор и получаете доступ к рекламному кабинету.

Панель администратора в рекламном кабинете WeChat

Баннерная реклама в сервисном аккаунте WeChat что нужно знать, прежде чем запускать рекламную кампанию?

Баннерная реклама в сервисном аккаунте WeChat — это один из самых бюджетных и способов привлечь подписчиков в ваш сервисный аккаунт WeChat. Прежде чем устанавливать высокие бюджеты, необходимо сначала провести несколько тестовых кампаний с разными баннерами и предложениями, чтобы определить цены за конверсию и наиболее привлекательные креативы. Вдобавок нужно убедиться, что ваш аккаунт наполнен полезным и релевантным для потенциальных подписчиков контентом.

Рекламу в WeChat условно можно поделить на 2 типа: баннерная реклама в сервисном аккаунте и реклама в мини-программах. Мы рассмотрим подробно рекламу в сервисном аккаунте, так как это более простой и доступный способ продвижения с минимальным депозитом, равным всего лишь 1000 юаней.

Далее выбираем на что будет ориентирована рекламная кампания:

Теперь выбираем подходящее вам место размещения рекламы. Возможны следующие варианты:

После того, как вы определились с плейсментом, нужно выбрать местоположение вашей целевой аудитории — можно выбрать тех, кто проживает в определенном месте — на карте обозначить локацию, либо тех, собирается поехать куда-то, либо тех, кто уже находится в путешествии. В WeChat также есть возможность выбирать не только Китай и его провинции, но и другие страны, в том числе и страны СНГ (включая Россию).

Далее идут следующие параметры таргетинга:

• Пол: мужской, женский, оба
• Семейное положение: одинок, недавно вступил в брак, в отношениях, в браке
• Возраст детей (при их наличии у вашей целевой аудитории)
• Образование: высшее, среднее специальное, бакалавр, магистр
• Операционная система; iOS, Android
• Стоимость мобильного устройства
• Бренд телефона
• ПК или смартфон
• Способ подключения к интернету
• Совершает ли пользователь оплаты в интернете
• Инструмент для ретаргетинга

Теперь нужно загрузить рекламные креативы. Выбрать формат, загрузить фото, добавить тексты объявлений, если это предполагает выбранный вами формат объявления. Таким образом, мы можем поздравить вас с успешным запуском рекламной кампании в WeChat.

Реклама в Tencent: условия регистрации, плейсменты, ограничения

Tencent — это крупнейшая китайская инвестиционная холдинговая компания, включающая в себя социальные сети, музыкальные и веб-порталы, платформы электронной коммерции, платежные системы, мобильные и онлайн-игры, облачные базы данных и многое другое. Также, как мы говорили ранее, Tencent принадлежат наиболее распространённый в Китае сервис мгновенного обмена сообщениями QQ и WeChat. Реклама в сети Tencent стоит дороже, чем в WeChat, минимальный депозит составляет 5000 юаней. Однако продвижение через Tencent позволяет охватить более широкую аудиторию, чем в WeChat. Данный канал привлечения трафика подойдет вам, если вы крупный бренд, или если вы уже успешно продвигались в WeChat.

Какие приложения входят в сеть Tencent?

• WeChat
• QQ
• Tencent Видео
• Tencent Новости
• Tencent Музыка
• Реклама в информационной ленте Tencent

Приложения в экосистеме Tencent

Какие особенности продвижения в рекламной сети Tencent?

• Необходимо либо иметь китайское юрлицо, чтобы зарегистрироваться в Tencent как рекламодатель. Либо нужно найти компанию, которая выступит за вас рекламодателем и подключит вас к своему кабинету. То есть зарубежная компания не может без китайской компании запустить рекламу в Tencent и WeChat. К примеру, наше агентство Asia Pacific зарегистрировано в Tencent в качестве рекламодателя, и мы можем подключить ваш аккаунт к рекламному кабинету самостоятельно;
• Tencent Ads охватывает больше площадок в отличие от рекламного кабинета WeChat;
• Для продвижения в Tencent необязательно регистрировать сервисный аккаунт в WeChat, можно продвигать сайт напрямую;
• При открытии рекламного кабинета Tencent, вы получаете возможность подключать другие аккаунты к вашему кабинету;
• Минимальный депозит для начала продвижения в Tencent — 5000 юаней, что выше, чем минимальный депозит для WeChat, который составляет 1000 юаней;

Реклама в QQ

Стоит также принять во внимание, что китайские социальные сети закрытые и чаще всего не очень дружественно настроены к зарубежным рекламодателям, поэтому у каждой из них есть ряд ограничении в продвижении разных сфер бизнеса.

Запрещенные для зарубежных компаний сферы для продвижения в WeChat и Tencent:

• Зарубежные СМИ
• Любовь, брак, знакомства
• Образование (доступно только для вузов и лицензированных в Китае образовательных учреждений)
• Финансовый/Банковский сектор (доступно только для ограниченной части иностранных банков)
• Медицина
• Беременность
• Юридические услуги
• Зарубежная недвижимость
• Охрана и безопасность
• Лотереи

Ниже представлена таблица с ориентировочными плейсментами, форматами рекламы, депозитами и возможными вариантами посадочных страниц. Более подробно рекламную сеть Tencent, регистрацию рекламного кабинета, все возможные плейсменты и пошаговый гайд по настройке рекламной кампании мы разбираем на нашем курсе, посвященному рекламе в WeChat и Tencent.

Таким образом мы пошагово разобрали, как запустить вашу рекламную кампанию в WeChat, узнали, чем отличается реклама в WeChat и Tencent, а также ознакомились с основными запрещенными отраслями для продвижения в рекламной сети Tencent. Важно учитывать, что китайское медиапространство достаточно закрытое для иностранных компаний: сложная для иностранцев процедура верификации, долгое рассмотрение заявки на открытие рекламного кабинета, жесткая модерация рекламных объявлений. Однако, на своем примере мы можем сказать, что все эти трудности преодолимы. Если вы только выходите на китайский рынок и не зарегистрировали юридическое лицо на территории Китая, то мы рекомендуем вам зарегистрировать сервисный аккаунт и протестировать продвижение в WeChat, тем более это доступно для иностранных компаний. Хорошо известным и крупным брендам больше подойдет продвижение в рекламной сети Tencent.

Савельева О.О. Реклама в городском пространстве: использование языка актуального искусства

Савельева О.О. Реклама в городском пространстве: использование языка актуального искусства

Савельева Ольга Олеговна
доктор социологических наук, профессор департамента интегрированных коммуникаций Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики»
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
ул. Мясницкая, 20, 101000 г. Москва, Российская Федерация

---

Аннотация. Анализируются формы взаимной связи рекламы и искусства. Устанавливается, что новые аспекты такого взаимодействия формируются благодаря так называемому «актуальному искусству». В основе этого нового языка – замена произведения искусства арт-объектом, использование нестандартных для искусства материалов, прямой интерактив, получение немедленной и прямой реакции аудитории. Выявляются направления и приемы актуального искусства, которые участвуют сегодня в формировании городской среды. Основной объект исследования – наружная реклама в городе. Анализируется выход рекламы за пределы предназначенных для нее поверхностей (эмбиент-реклама), рекламный стрит-арт. Изучаются примеры рекламных инсталляций, перфомансов, хэппенингов. Особое внимание обращается на интерактивную городскую рекламу. Заимствованные у актуального искусства приемы и технологии позволяют рекламодателям уменьшить негативную реакцию аудитории на городскую рекламу. С другой стороны, используемые в рекламе элементы актуального искусства вводят его в повседневную жизнь горожанина, облегчают его восприятие.

Ключевые слова: городская реклама, искусство, актуальное искусство, наружная реклама, эмбиент-реклама, интерактивная реклама.

Произведение «Реклама в городском пространстве: использование языка актуального искусства», созданное автором по имени Савельева О.О., публикуется на условиях лицензии Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная.

Вложения:

3_1_Savelуeva.pdf URL: http://psst.jvolsu.com/index.php/ru/component/attachments/download/634

595 Скачивания

6 актуальных тенденций – BYYD

Нативная реклама — это объявления, которые встраиваются в контекст страницы и воспринимаются пользователем как ее часть. Популярность этого формата растет год от года. И, как и любая сфера маркетинга, нативная реклама развивается. Сегодня на основе публикаций от западных платформ FreakOut и SmartyAds перечислим тенденции развития.

1. Нативная программатик-реклама

Если ориентироваться на западные тенденции, то вывод однозначный: в 2019 году Emarketer прогнозировали, что 87,7% нативной рекламы в США в 2020 году будет закупаться посредством программатик-технологий. Эти цифры росли по сравнению с предыдущими периодами. Вряд ли с тех пор тенденция сошла на «нет». Поэтому можно включить этот пункт в тренды развития и этого года.

2. Интерактивные нативные форматы

Интерактивные форматы привлекают и вовлекают пользователей. И это то, что может отличить бренд от конкурентов. Развиваются и интерактивные нативные форматы. От статичного изображения с текстом переходят к вовлекающим техникам. Например, поиску, встроенному в нативное объявление. Вот пример от FreakOut. 

3. Внимание контексту размещения и brand-safety 

Контекст размещения нативной рекламы имеет большое значение. Объявления, которые размещаются на надежных и премиум-площадках, вызывают больше доверия аудитории. Так, например, согласно отчету Outbrain, на который ссылается FreakOut, реклама, размещенная на новостных сайтах премиум-класса вызывает больше доверия (+44%), получает больше кликов (+21%) и чаще приводит к покупкам (+24%) по сравнению с нативной рекламой на социальных медиаплатформах.  

4. Персонализация 

Эффективность рекламы во многом зависит от качества персонализации. SmartyAds говорят в этом контексте о динамической креативной оптимизации. DCO помогает оптимизировать рекламную кампанию, выделить лучшие сегменты аудитории и топовые креативы для конкретных сегментов.

Персонализация возможна и без динамической креативной оптимизации. Точный таргетинг на аудиторию и размещение нативной рекламы продуктов на площадках, где находится целевая аудитория бренда, — это тоже один из аспектов. 

5. Таргетинг и ретаргетинг 

Эффективная стратегия таргетинга — еще одна тенденция развития нативной рекламы. И ретаргетинг тоже. Цифры, которые приводят SmartyAds, это подтверждают — ретаргетинговые объявления получают на 76% больше кликов. Объяснение этому — ретаргетинг настраивается на аудиторию, которая уже проявляла интерес к бренду. 

6. Качество контента 

Качеству контента важно уделять внимание. В условиях большой конкуренции и информационного «шума» увлекательный контент поможет выделить рекламу и вовлечь пользователя.

Источники: insight.freakout.net и smartyads.com 

Продвижение юридической компании в топ

Валерий

24.12.2018

Я думаю, что для быстрого продвижения товаров или услуг нужно использовать сразу все методы. Единственное, что это довольно недешево получается, если обращаться к специалистам, но у нас затраты быстро окупились.

Женя

21.12.2018

Раскрутить нашу юридическую фирму нам помогли профессионалы этой компании. Сами мы бы не добились такой высокой узнаваемости нашего бренда за короткий срок. Выбрали продвижение по трафику.

Света

18.12.2018

Для раскрутки юридического сайта, советую разместить несколько онлайн юристов, в бесплатных консультациях (которых сейчас полно в ВК и Одноклассниках) там можно набрать целевую аудиторию.

Андрей Денисов

17. 12.2018

Вы правильно заметили, что для продвижения юридического сайта, необходимо делать уклон на SEO, но при этом не стоит и забывать наполнении сайта интересной и свежей информацией ориентированной на обновляющиеся НПА

Артём

17.12.2018

В наше время тема достаточно актуальная, ведь огромное количество людей сидят в интернете. От рекламы зависит практически весь доход. Раскруткой сайта должны заниматься профессионалы, сугубо мое мнение.

Виталий

19.10.2017

Нашел несколько открытых ресурсов, где люди по непонятным мне пока причинам обучают юристов и адвокатов раскручивать свой юридический сайт, форум или страничку во ВКонтакте. Первым нашел ресурс под названием «500 уроков раскрутки юридического бизнеса», где некто Костюченко В.В. руководитель экспертного предприятия обучает юристов-стартаперов всем азам ведения бизнеса в сети Интернет. Второй ресурс, где можно кое-чему научиться это уже украинский юрист Алексей Кравченко — владелец юридической компании из Киева, который такж проводит обучение, уже платное и уже в Украине. Сложно сравнивать две этих персоны, т.к. один из Москвы, второй из Киева. Один эксперт, второй юрист. Один представляет экспертную группу компаний, второй представляет одну из украинских юридических фирм. Оба, я молагаю, многого добились. Жаль, что в Кравченко не практикует в Москве, т.к. вылетать на Украину вряд-ли кому захочется.

Михаил

19.09.2016

>Принципиальных отличий между раскруткой сайта или самих услуг юридической фирмы и продвижением ресурса, занимающегося продажей телефонов или оказанием других видов сервиса, нет.

Да конечно, автор такой теоретик. Без жесткой фильтрации по географии и ключевым словам, 80% трафа у вас будет от граждан, стремящихся позаниматься юридическим самолечением. Им подавай образцы заявлений, телефоны инстанций и ссылку на интернет-приемную прокуратуры, еще можно судебную практику и комментарии к ГК РФ, а мы с нашими услугами им нафиг не нужны, они и сами с усами, а если и решат куда обратиться, то явно не к нам в Москве из своего Владивостока. Мобилку же они сами себе не сделают, да и подождать лишние пару дней доставки курьеркой не проблема.

Алекс

05.03.2016

На самом деле в интернете нужно слушать тех, кто уже раскрутил или создал чтото очень серьезное и большое, например как НП «Федерация Судебных Экспертов», где директор этой сетевой компании предлагает раскручивать или если выразиться корректнее развивать свою юридический бизнес посредством сотрудничества с этой компанией. На самом деле трудно объяснить, какую схему он предлагает, поэтому лучше забить в ютюбе «Как раскрутить юридический бизнес + НП Федерация судебных экспертов», и Вы найдете этот видеодоклад.

Станислав {support TOPODIN}

11.11.2015

Да мы работаем с продвижением на Западном сегменте Google и работаем с западными компаниями.

P.S: Вы всегда можете заполнить заявку на нашем сайте, мы созвонимся с Вами, проведем экспресс анализ Вашего сайта, ниши и подготовим индивидуальное предложение по продвижению!

Alex

21. 07.2015

Могу сказать, что продвижение юридической фирмы — задача не простая( большая конкуренция на рынке). Мне интересно продвигаете ли Вы международные компании?

Алексей

16.07.2015

Юридические фирмы предоставляют довольно однотипные услуги, потому без хорошего продвижения средствами СЕО и вывода в ТОП тут никуда не деться.

Антон

13.05.2015

Еще можно воспользоваться массовыми рассылками StandartSend.ru. Бюджетный и эффективный способ рекламы.За короткое время можно привлечь неплохое количество клиентов…

Виктор

14.01.2015

В теме или не в теме человек, статья-то на хороших позициях 🙂

Сергей

01.01.2015

Денис, сразу видно, что вы вообще не в теме…

Denis Popov

20.09.2014

Пытаться найти клиентов через интернет — это, конечно, удобно, вот только не все такие продвинутые или современные, особенно старшее поколение, которому, кстати, юридические услуги нужны чаще, им просто легче пойти в какую-нибудь знакомую компанию где-нибудь в своем городе, чем искать в интернете неизвестные. Да и слишком уж много мошенников в наше время, предлагают услуги, а сами в них ничего не понимают.

Макс

20.09.2014

У меня небольшая юридическая фирма, пытаюсь найти специалиста по продвижению, который бы осуществил раскрутку сайта. Не обязательно выводить в топ, но существенно увеличить посещаемость и отклик нужно. Или надо сначала аудит сайта провести? Я особо в этом не разбираюсь, поэтому мне нужен профессионал в сфере SEO, который знает, что делает, и добивается результатов. Такому я бы заказал продвижение сайта.

Актуальность рекламы — Энциклопедия по экономике

Хотя самым простым приложением на практике теории инсайдеров—аутсайдеров является ее использование применительно к профсоюзным объединениям, многие нео-кейнсианцы считают, что она актуальна и в отсутствие профсоюзов. Издержки приема и увольнения работников не так уж и незначительны чтобы нанять работника, фирме часто приходится нести значительные расходы на рекламу и поиск, а при увольнении работника фирму могут обязать выплатить выходное пособие, оказать помощь уволенному работнику или фирме придется судиться с работниками и их адвокатами, если те посчитают увольнение незаконным. Все эти издержки могут привести к развитию ориентированных на инсайдеров рынков труда, на которых созданы значительные преграды для входа на рынок новых работников (аутсайдеров). Эти аутсайдеры, как считают некоторые неокейнсианцы, оказываются в ситуации, когда их неумышленно не берут на работу, или они становятся неполностью занятыми, несмотря на их желание работать за более низкую реальную заработную плату.  [c.631]

Возможность применения определенных методов продвижения зависит, например, от того, достигают ли конкретные рекламные носители целевой аудитории или нет. Может быть запрещена реклама некоторых товаров (спиртного, табачных изделий). Особенно эта проблема становится актуальной при продвижении товаров в других странах. Например, телевизионная реклама является минимальной в скандинавских странах (см. табл. 14.3). Организация может желать увеличить штат торговых агентов, но не может найти специалистов требуемой квалификации.  [c.402]

Старая истина, что реклама — двигатель торговли, в том числе и внешней, стала особенно актуальной в наши дни. Совместные предприятия, прямы связи, многочисленные контракты — все это, несомненно, вызывает необходимость создания более широкой сети рекламы.  [c.406]

Определение эффективности рекламных кампаний как важного контролирующего элемента рекламной деятельности является актуальной проблемой. Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т.е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема.  [c.89]

Отдельно стоит вопрос о сборе информации о конкурентах. Для большинства наших предприятий сегодня данная проблема является весьма актуальной. Систематическая работа в этой области практически не проводится. В табл. 10.3 представлены некоторые мероприятия по формированию информационно-статистической базы по оценке конкурентоспособности предприятия или фирмы, рекомендуемые наукой управления. В условиях РФ эти методы должны быть обязательно дополнены сбором и обработкой косвенных данных о конкурентах, например, получение информации об уровне расходов на рекламу путем отслеживания частоты появления рекламных сообщений в специализированных изданиях и сопоставление этих показателей с расценками на эту рекламу.  [c.367]

Современный маркетинг предполагает не только наличие высококачественного товара, его доступность для целевого рынка и правильной ценовой политики, но и постоянное общение компании с актуальными и потенциальными клиентами, розничной торговлей, поставщиками, другими заинтересованными лицами и потребителями. К основным средствам продвижения-микс относятся реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личные продажи и прямой маркетинг.  [c.581]

Интенсивное развитие медиа значительно расширяет возможности компаний по организации продаж товаров непосредственно потребителям, минуя посредников. К существующим ме—, диа — печатная реклама, реклама по радио и телевидению, прямая почтовая рассылка и теле- -> маркетинг — добавились факсимильные аппараты, электронная почта, Интернет и онлайновый сервис. Компании все активнее используют все эти медиа для прямых торговых предложений как актуальным покупателям, так и для поиска и оценки перспективных потребителей. Прямой маркетинг позволяет компании формировать целенаправленные предложения и более точно оценивать полученные результаты.  [c.652]

Наиболее сильной стороной книги является внимание именно к российскому опыту. При этом отдельные главы книги посвящены таким актуальным проблемам, как «Пресс-релиз», «Основы медиапланирования», «Сегментирование рынка и позиционирование товара», «Рекламный рынок России», «Политическая реклама в России». Книгу завершает программа курса «Теория и практика рекламы» и Терминологический словарь.  [c.127]

Еще один фактор — ситуация — определяет так называемую ситуационную заинтересованность, которая существует до момента совершения покупки. В таком случае жизненный цикл продукта развивается по кривой моды. Разрабатывая позиционирование, нельзя не учитывать ситуационную заинтересованность, хотя она носит явно временный характер. Это актуально, например, для подарочного варианта товара, для потребительских товаров, приобретаемых для личного пользования либо для особого случая. Заинтересованность в покупке может быть высокой и низкой, что также полезно учитывать, выбирая аргументы позиционирования. Так, при высокой заинтересованности отмечается большее внимание потребителя к рекламе, а именно реклама доводит до покупателя аргументы позиционирования. Высокая заинтересованность побуждает покупателя тщательно взвешивать разницу между предлагаемыми вариантами аналогов, а это требует от позиционирования привлекательного представления явных отличительных особенностей каждого товара.  [c.196]

Если выбор способа продвижения сопоставлять с фазами жизненного цикла товара, то можно отметить как наиболее эффективные рекламу и связи с общественностью в фазе внедрения. Стимулирование сбыта необходимо для ускорения начала продаж, а в фазе роста его роль заметно снижается. В то же время реклама не теряет своей актуальности, но при этом изменяется ее характер уже недостаточно общего информирования потребителя, поскольку наращивается товарный ассортимент, требующий рекламирования каждой новинки.  [c.211]

Подобные марки успешно продвигаются на рынок в глобальной концепции международного маркетинга. Здесь возможна полная (или почти полная) стандартизация рекламы и выбор спутниковых каналов для ее размещения. Для международной торгово-марочной практики актуальна проблема, связанная с приобретением компаний другой национальной принадлежности, и, естественно, имеющей свою торговую марку. При этом возникает проблема чью торговую марку выгоднее использовать и не принять ли двойное название Практически всегда решение подобной задачи сопряжено со значительными затратами по созданию нового имиджа марки с учетом национальных особенностей восприятия и ее рекламированию.  [c.324]

В работе на зарубежных рынках существует практика продажи фирмами своих товаров под маркой торгового посредника (частная марка). С одной стороны, это позволяет быстрее адаптировать товар к новым условиям и снизить затраты на рекламу марки, а с другой — может привести к нежелательным изменениям в восприятии имиджа собственной марки. Особенно это актуально для компаний, чья марка приобретает имидж национальной, а товар — более высококачественный, чем в принимающей стране.  [c.325]

Необходимо отметить, что расценки значительно различаются пб странам. Например, стоимость охвата 1000 читателей в Бельгии около 1,5 долл., а в Италии — примерно 6 долл. На издержки влияют не только охват, но и частота передачи (периодичность) рекламного сообщения. Если она ниже порога частоты восприятия рекламного сообщения респондентом, то каждый раз реклама воспринимается как впервые. Практика международного маркетинга показала, что в этом заключается одна из причин провала рекламных кампаний, а наилучший охват целевого сегмента может быть достигнут при комбинации нескольких средств распространения рекламы. Так, реклама на телевидении может дополняться печатной, наружной рекламой. Кроме того, фирмы используют сочетание разных уровней СМИ (национального, регионального, интернационального), что особенно актуально для радио- и телевизионных каналов. Поскольку некоторые каналы спутникового телевидения ведут вещание на несколько стран (до 10—14), их выгодно использовать для синхронного маркетинга. Однако если частота передачи недостаточна, то рекламный бюджет фактически распыляется, что делает более обоснованным последовательный маркетинг.  [c.336]

Реклама на транспорте актуальна для тех стран, где мало личных автомобилей.  [c.339]

Стандартизация и адаптация рекламы. Актуальной проблемой рекламы в международном маркетинге является выбор между ее стандартизацией и адаптацией.  [c.339]

Адаптация рекламы вызвана такими основными причинами, как законодательные нормы и особенности макросреды международного маркетинга. Наиболее актуальны национально-культурные факторы, вызывающие необходимость правовой, экономической и культурной адаптации рекламы.  [c.340]

Телемаркетинг (продажи по телефону) в некоторых странах достиг значительных масштабов. Так, в США телефон занимает третье место (после телевидения и прессы) среди каналов размещения рекламы. Ассоциация прямого маркетинга отмечает, что в торговле по телефону участвуют не менее 900 тыс. человек, включая как американский рынок, так и зарубежных клиентов. Ежегодный торговый оборот продаж по телефону превышает 400 млрд долл. В США работают более 900 круглосуточных агентств телефонного маркетинга. Продажи по телефону актуальны как на потребительских, так и на промышленных рынках, что позволяет достичь ощутимой экономии средств на поездках торговых представителей компании к заказчикам.  [c.479]

Это позиционировало водку как бренд, который относится к себе с долей иронии. Именно из такого отношения исходит до сих пор начало очередной рекламной кампании вся реклама должна быть сконцентрирована вокруг изображения бутылки продукт не должен идентифицироваться с каким-то особенным стилем жизни реклама должна быть и вечно актуальной , и в то же время современной.  [c.100]

Музыкальный. Довольно редко данные торговые предприятия идут на расширенную рекламную кампанию. Для них актуальна не модульная реклама,  [c.24]

ПО в товарном виде, реклама, продажа по установленным в определенном порядке ценам, поддержка в актуальном состоянии.  [c.74]

Учебное пособие посвящено одной из актуальных для средств массовой коммуникации проблеме методики создания рекламы с точки зрения теории дизайна. Адресовано студентам высших учебных заведений, обучающимся по специальности Реклама , специалистам в области графики, дизайна и рекламы, а также самому широкому кругу читателей, интересующихся вопросами дизайна в рекламе.  [c.2]

Четвертый раздел посвящен чрезвычайно актуальному вопросу объективации творческих решений в дизайне, в частности в графическом дизайне и рекламе.  [c.6]

Рекламу со связями с общественностью (а также еще много с чем, например с мероприятиями по продвижению продаж) сводят сегодня п в такой актуально ) концепции, как интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК). Известно, что ИМК используются большинством крупных западных корпорации, давно разрешивших спор, какой из типов коммуникации более матери истории ценен . Все — но каждый по-своему.  [c.26]

Конечно, придется потратиться на предварительную рекламу мероприятия. Но тут возможно оповещение населения провести бесплатно, если показать значимость мероприятия для самого города и его граждан (возможность в результате получить чистый пляж). Тема экологии и чистоты актуальна всегда и везде, не могут же СМИ писать только о политике. Общественная организация нужна, как вы понимаете, для маскировки — вы можете не упоминаться вовсе, но, если праздник чистоты будет действительно массовый, все поймут, о ком речь, прекрасно.  [c.314]

С другой стороны, ежедневные газеты предоставляют возможность опубликовать рекламу в конкретный день и повторять обращения несколько раз в течение недели. Кроме того, они могут придавать рекламе атмосферу событийности и актуальности, а тот факт, что их быстро выбрасывают, побуждает читателей к немедленным действиям.  [c.116]

Реклама призвана выделить индивидуальные особенности банка, подчеркнуть его достоинства и преимущества перед конкурентами. Но никакая реклама не поможет банку привлечь клиента вторично, если хоть раз она оказалась ложной. Еще в 1909 году русский журнал Торговый мир по этому поводу высказался следующим образом Напечатать рекламу и заплатить за напечатанное деньги — еще не значит создать успех своему делу. Для того, чтобы реклама имела успех, необходимо, чтобы… ваша реклама была правдивой, соответствовала действительности, указывала и оттеняла только те качества и достоинства, которыми ваш товар действительно обладает. Недобросовестная реклама, если она и может иногда вызвать шум и создать некоторый успех, но успех этот будет лишь кажущимся и временным . Право, не вредно тем молодым российским бизнесменам, кто рвется к легкому, сиюминутному успеху, воспользоваться давним опытом отечественных коммерсантов, спустя почти столетие не потерявшим своей актуальности.  [c.164]

С розничной рекламой тесно связана совместная реклама, когда изготовитель предлагает розничным торговцам рекламную программу для последующей ее реализации [18]. Такая программа может включать предполагаемые рекламные формы, материалы, используемые для создания актуальных рекламных объявлений, а также расчет бюджета на оплату части (обычно половины) стоимости программы. Часто также сюда включаются запросы розничного торговца на определенное количество товара и на использование определенных демонстраций. По некоторым оценкам, почти половина розничной рекламы — это разновидности совместной рекламы.  [c.99]

Некоторые критики считают, что единственная иерархическая модель процесса коммуникации нецелесообразна, и что для разных ситуаций могут быть актуальны различные иерархии. Поэтому для проведения многих рекламных кампаний самый важный вопрос — определить, какая переменная наиболее важна и требует особого внимания. Следовательно необходимо изучить исследования, проведенные за последние тридцать лет, на тему «как работает реклама» (см. главу 5). Для рекламодателей также нужно определить иерархические уровни, которых еще не достигли многие потенциальные клиенты. Этот подход в расширенном виде должен рассматривать не только размер сегмента, но также трудности и затраты на перемещение клиентов по иерархии, а также вероятность принятия ими желаемого решения (например, покупка автомобиля).  [c.150]

Вполне вероятно, что реклама изменяет отношение потребителя к марке в ситуациях высокой вовлеченности и центральной обработки, потому что он изучает содержание рекламы, и это изучение меняет отношение к марке. Таким образом, имеет смысл проводить тестирование эффективности этих рекламных сообщений, измеряя, насколько их содержание было актуально и изучено потребителями, опрашивая потребителей, что они запомнили из рекламы.  [c.165]

Критерии оценки эффективности рекламы Кейта Рейнхарда, президента DDB Needham, основаны на философии ROI Сегодня, больше чем когда-либо, если реклама недостаточно хороша, она бесполезна. Если она не оригинальна, она не привлечет внимания. Если она не произведет впечатления, она не отложится в памяти 8. Актуальность, оригинальность и впечатление (ROI) являются ключевыми элементами эффективной рекламы. Актуальная реклама говорит о том, что имеет для вас значение оригинальная реклама привлекает ваше внимание реклама, производящая впечатление, пробуждает ваши эмоции и долго остается в памяти.  [c.262]

АКТУалЬНОСТЬ. Реклама обращается к об дали в главе 5> управляется Ак-нашим личным заботам или интересам ТУАЛЬНОСТЬЮ Мы уделяем ВНИмание  [c.267]

Тематика такой витрины может быть общебиблиотечной (реклама всей библиотеки) и специальной (юбилей автора, освещение актуальных проблем в жизни общества, творчество известного художника-иллюстратора и др.). Главное, как в любой рекламе, найти неординарную идею и реализовать ее, используя книги, различные предметы и вспомогательные материалы.  [c.84]

С наибольшей очевидностью такие фундаментальные сдвиги проявились, пожалуй, в радикальном изменении отношения крупнейших консалтинговых фирм к маркетингу своих услуг. Традиционной позицией в этой области был полный отказ от целевых маркетинговых программ и тем более от прямой рекламы предлагаемых услуг в средствах массовой информации. Корни такого подхода следует искать в сложившихся еще в довоенный период принципах деловой этики наиболее респектабельных профессиональных фирм, которые отвергали любые маркетинговые мероприятия прямого действия как недостойные для профессиональной организации. Все усилия по продвижению услуг нарынокпредпринималисьпартнерами — совладельцами бизнеса в рамках так называемого неформального маркетинга и не особенно координировались. Речь идет о проведении семинаров и презентаций учебного или ознакомительного типа, публикации статей и монографий по тем или иным актуальным для потенциальных клиентов темам, участии в различного рода бизнес-ассоциациях или благотворитель-  [c.188]

Максимизация телевизионной рекламы происходит по пути перемещения заказов рекламодателей в сетевое телевидение. Наиболее актуально это средство рекламы для США, где на кабельных каналах количество рекламодателей в три раза больше, чем на национальных. Об эффективности информационных рекламных роликов, размещаемых на каналах кабельного телевидения, говорилось выше. Кроме того, максимизация рекламы на телевидении возможна посредством интерактивных методов. Усиление борьбы за покупателя вынуждает рекламодателей искать такие телеканалы, которые обеспечивают прямой диалог с потенциальным клиентом. Сторонники максимаркетинга считают, что будущее рекламы — это отношения с потребителем один на один.  [c.491]

Автор этой книги на собственном опыте доказывает, что никакой принципиальной разницы между связями с общественностью, рекламой, мероприятиями но продвижению товара (типа мерчандайзинга), брендинюм и т. и. не существует. Этим занимаются различные специализированные организации. Но многие фирмы (более или менее солидные) сами создают свои отделы и службы продвижения и связей с общественностыо. Руководителей этих служб называют по-разному. Чаще всего директорами отделов по PR. Для них, для тех, кто только собирается ими стать, и для тех из них, кто метит выше, и предназначена эта книга. Много внимания в книге уделено методике работы связей с общественностью, в первую очередь таким актуальным направлениям как антикризисные коммуникации, работа со СМИ разных форм собственности, использование интернет-инструментов.  [c.2]

Мы считаем, что никакой принципиальной разницы между связями с общественностью, рекламой, мероприятиями по продвижению товара (типа мерчендайзинга), брепдингом и т. п. не существует. Все это — разновидности прагматических (четко ориентированных на получение запланированного эффекта) коммуникаций. Не случайно в последнее время так актуальна концепция интегрированных маркетинговых  [c.10]

Значит, необходимо запускать ознакомительно-имиджевую кампанию. Помимо рекламы и BTL-акций, подумаем о том, что можно сделать для города и горожан (пли, тире, жителей региона) в плане создания и укрепления образа производителя. Возможно (хотя ситуация, конечно, требует изучения), следует поднять на щит региональный патриотизм, связав его, впрочем, не с идеологией, но с потребительскими свойствами. Дескать, мясокомбинат известен нам давно, он работает па местном сырье, в отличие от пришельцев, которые, конечно, соседям (а особенно в провинцию, если речь идет об интервенции столичной) отправляют что похуже. Исходя пз этого, мясокомбинат (а затем и его торговая марка, например колбаса Pi -конная ) начинает активно поддерживать все, что для жителей региона относится к блоку фундаментальных местных ценностей . Это могут быть фестивали ремесел пли фольклора, какие-то традиции, оставшиеся с советской поры (типа субботника, проходящего по региону в одни и тот же день много лет), и т. и. Подчеркнем данные фундаментальные ценности обязательно должны относиться к разряду актуальных и сегодня, чтобы у потребителей не было однозначной ассоциации с мясокомбинатом как с чем-то архаичным. Хотя в пищевой промышленности архаичным (читай — настоящим , натуральным) быть не грех, но стоит помнить, что всякие продукты имеют свой срок годности… То есть мы решаем поставленную задачу не столько на путях традиционного брендипга, сколько на путях комплексных коммуникаций.  [c.331]

Обратите внимание, что рекламное агентство располагается между рекламодателем и средствами массовой информации. Главная роль рекламного агентства заключается в покупке времени и места в медиасредствах. Агентство, с одной стороны, взаимодействует с рекламодателем, а с другой — с одной или несколькими организациями средств распространения рекламных сообщений. Второй момент, на котором следует остановиться, — это роль связанных с рекламой исследований. Хотя на рис. 1.2 это явно не показано, большинство крупных фирм на каждом из уровней — рекламодателя, агентства, СМИ — имеют свои собственные внутренние исследовательские отделы, и каждый из них будет также покупать результаты исследований у внешних поставщиков — исследовательских организаций. Введение исследовательского элемента в систему рекламы — актуальный аспект, на котором основаны многие из формальных моделей, теорий и средств принятия решений, представленные в этой книге.  [c.19]

Роберт Барнкрент (Robert Burnkrant) выдвигает общую теорию мотивации, заключающуюся в том, что процесс обработки информации основывается на трех факторах [26]. Первый состоит в необходимости иметь информацию относительно самого предмета обсуждения. Очевидно, что аудитория может испытывать потребность в информации об одних продуктах в большей степени, чем о других. Например, товары, которые стоят дороже, более сложные или в них заложен определенный элемент неизвестности вследствие их новизны или по какой-либо иной причине, требуют более полной информации. Второй фактор связан с ожиданием (вероятности), что восприятие определенной рекламы приведет к требуемому информационному воздействию. Третий фактор — актуальность информации хорошее или плохое качество сообщения как источника информации. Эта теория помогает определить степень воздействия рекламного сообщения на поведение человека.  [c.222]

Настоящая глава посвящена вопросу, о каких преимуществах нужно сообщать, чтобы изменить отношение потребителя к торговой марке. Точные определения мы приведем в этой главе немного позже. А пока будем считать, что полезное качество продукта может рассматриваться как положительная отдача, получаемая потребителем от определенного свойства товара, и мы будем пользоваться терминами свойство и полезное качество взаимозаменяемо. Рекламодатели, в основном, стремятся подчеркнуть положительные характеристики и сфокусировать рекламу на таких свойствах, которые воспринимаются как преимущества данного продукта (либо в общем смысле «это хороший продукт», либо относительно продуктов конкурента). Иногда полезно сфокусировать какую-либо часть рекламного сообщения на негативных свойствах вашего товара. Этот прием используется в опровергающей рекламе (Фольксваген (Volkswagen) — это «лимон»). Дело в том, что для анализа вопроса, о каких полезных качествах сообщать, нам действительно необходимо знать, какие свойства влияют на принятие решения о выборе марки и какие из них наиболее актуальны в сегодняшних условиях целевого рынка.  [c.247]

Еще одна актуальная проблема — следует ли явно высказывать суждения и аргументы в сравнительной рекламе или же пусть потребитель сделает свои собственные выводы о преимуществах рекламируемой марки. Зачастую выгодно использовать недосказанность здесь проявляется рассмотренный в главе 7 принцип заполнения. Не включив кое-какие данные в рекламу, можно подтолкнуть любознательных потребителей к поиску дополнительной информации о торговой марке и вызвать доверие, относительно более сильное, чем доверие, создаваемое явными утверждениями в рекламе. Таков аргумент против явного высказывания в рекламе суждений о преимуществах рекламируемой торговой марки.  [c.403]

Существует три очевидных пути для снижения напряжения в этой ситуации. Во-первых, потребитель может предположить, что персонаж на самом деле не является поклонником данной марки. Во-вторых, положительное мнение персонажа может стать менее положительным. В-третьих, отношение к марке может стать более положительным. Если для рекламы выбрать персонажа, к которому у аудитории сложилось прочное положительное отношение и создать прочную ассоциацию персонажа с маркой, появится возможность измененить отношение аудитории к марке. Чтобы максимально повысить вероятность изменения отношения, источник должен быть достаточно привлекательным, убедительным и актуальным по отношению к классу включенных в рекламу продуктов. В противном случае представитель аудитории может обнаружить несовместимость, наблюдая несоответствие мнения персонажа о продукте, поскольку персонаж недостаточно осведомлен о продукте.  [c.415]

Тест покупки, разработанный компанией Sherman Group, не предполагает использование центрального офиса компании. Респонденты часто привлекаются к просмотру рекламы в торговых пассажах [24]. Ряд ненаводящих вопросов о рекламе и запоминаемости ее текста идентифицируют в группу запоминание/понимание. Группа заинтересованности рекламой — это те респонденты, которые дают благосклонный эмоциональный отзыв о ней, кто полагает, что позиционирование марки соответствует исполнению, и кто чувствует, что реклама стоила того, чтобы ее посмотрели (или прочли). Группа актуальности покупки определяется, в частности, по намерению купить, улучшенному мнению о продукте и по мотивации что-либо сообщить о нем кому-нибудь. Основной показатель, оценка BUY, представляет собой процент респондентов, которые вошли во все три группы. В 75% из 50-и случаев оценка BUY дала результаты, отличающиеся от других измерений убедительности рекламы. При выполнении двенадцати повторных тестов средняя разница оценок BUY колебалась в пределах 3%.  [c.478]

Успешная кампания первого года была развернута с дополнительными формами в исполнении, которые, очевидно, не имели соизмеримого воздействия. Неутешительные результаты второго года привели к новому этапу разработки рекламы, направленному на то, чтобы сделать ее более «современной» и «уместной» для детей. Тем не менее на третий год снижение эффекта продолжалось. Дословный анализ воспроизведения подсказал, что прогнозируемость действий главного героя слишком предсказуема, поэтому была разработана новая реклама, которая представила его в более героической роли, «спасающим» детей в опасной ситуации. На четвертый год оценка главного героя рекламы повысилась. В следующем сезоне кампания использовала ситуации из реальной жизни детей, чтобы попытаться сделать рекламу более актуальной. В результате, на пятый год наблюдалось резкое увеличение в запоминании главного творческого элемента рекламы и значительное повышение двух других показателей. Программа изучения обеспечила в этом случае действенную информацию во времени, позволяя настраивать рекламу на ту тему, которая сделала ее более эффективной.  [c.488]

Используя систему, разработанную рекламным агентством Лео Барнета, AS/ также проводит выборочные опросы посетителей торгового пассажа, в которых респонденты смотрят телевизионную рекламу на персональных компьютерах, отвечают с использованием компьютера на вопросы о том, насколько «увлекающей» и «актуальной», по их мнению, является данная реклама, отвечают на нерегламентированные диагностические вопросы (ответы заносятся в память компьютера) и, наконец, выдают ежесекундную реакцию на каждый кадр рекламы, используя методологию «круговой шкалы», разработанную фирмой AS/.  [c.503]

использование языка актуального искусства – тема научной статьи по искусствоведению читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

Вторые Нижневолжские чтения «Публичные пространства и город в эпоху новых медиа»

29-30 мая 2014 г. в Волгоградском государственном университете прошла Всероссийская научно-практическая конференция «Вторые Нижневолжские чтения «Публичные пространства и город в эпоху новых медиа»». Конференция была организована кафедрой социологии при поддержке гранта РГНФ и Администрации Волгоградской области N° 14-13-34501г(р), а также благодаря помощи института права.

Конференция объединила ученых и практиков, занимающихся проблемой взаимосвязи социальных и медийно-технологических изменений, актуальных для ситуации XXI века. Технологии медиа влияют на отношения между физическим пространством и социальной организацией. Современная скорость передачи информации, как и скорость перемещения самого человека, по-иному структурирует деятельность людей в городском и региональном пространстве, изменяя антропогенные среды, производя новые виды активности. Публикуемые в данном подразделе работы были представлены в качестве докладов на секциях конференции.

С.Б. Токарева,

доктор философских наук, доцент

УДК 316.77 ББК 76.006.5я73

РЕКЛАМА В ГОРОДСКОМ ПРОСТРАНСТВЕ: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЯЗЫКА АКТУАЛЬНОГО ИСКУССТВА 1

Савельева Ольга Олеговна

Доктор социологических наук,

профессор департамента интегрированных коммуникаций Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» осаоса@уаМех. ги

ул. Мясницкая, 20, 101000 г. Москва, Российская Федерация

Аннотация. Анализируются формы взаимной связи рекламы и искусства. Устанавливается, что новые аспекты такого взаимодействия формируются благодаря так называемому «актуальному искусству». риалов, прямой интерактив, получение немедленной и прямой реакции аудитории. Выявляются направления и приемы актуального искусства, которые участвуют сегодня в О формировании городской среды. Основной объект исследования — наружная реклама в О городе. Анализируется выход рекламы за пределы предназначенных для нее поверх-8 ностей (эмбиент-реклама), рекламный стрит-арт. Изучаются примеры рекламных иней сталляций, перфомансов, хэппенингов. Особое внимание обращается на интерактивен ную городскую рекламу. Заимствованные у актуального искусства приемы и техноло-® гии позволяют рекламодателям уменьшить негативную реакцию аудитории на городс-

кую рекламу. С другой стороны, используемые в рекламе элементы актуального искусства вводят его в повседневную жизнь горожанина, облегчают его восприятие.

Ключевые слова: городская реклама, искусство, актуальное искусство, наружная реклама, эмбиент-реклама, интерактивная реклама.

Одним из основных визуальных компонентов, формирующих городскую среду, является наружная реклама. Но глаз потенциального потребителя, идущего или едущего по городской улице, на нее слабо реагирует: слишком она привычна, воспринимается как рутинная часть городского пространства. Если же удается привлечь внимание аудитории, столь ценное для рекламистов, то очень часто это происходит за счет грубого вторжения рекламы в городской ландшафт. Закрывающие исторические здания, панно огромного размера, искажающие «открыточные» виды города перетяжки и щиты, вызывают не столько прагматичный потребительский интерес, сколько раздражение жителей. Если реклама формирует «чувственную форму» города, то не всегда рекламная составляющая позитивна, скорее наоборот. Едкую сатиру на современный город создали авторы французского мультфильма «Logorama», получившего в 2010 г. премию Оскар. Место действия — город, состоящий из домов-логотипов, по улицам которого ходят рекламные персонажи.

Вопрос «город и реклама» местные власти в разных странах считают весьма значимым. Несмотря на финансовые потери, в некоторых городах — больших и не очень — вводятся все новые ограничения на стандартные виды наружной рекламы, особенно большого формата. Порой она тотально изымается с городских улиц. Например, с 2007 г. полностью запрещена наружная реклама (за исключением вывесок и витрин) в крупнейшем мегаполисе всего южного полушария — Сан-Паулу. Городской закон, названный «Чистым законом», был принят в 2006 году. Не согласился с ним только один член местного законодательного органа. «Реклама — форма искусства, и когда вы находитесь в своем автомобиле, или идете пешком — форма развлечения, которая помогает побороть одиночество и скуку. Этот город готовится стать унылым местом», — сказал он в своем выступлении на заседании городского совета. И действительно, панорамные

фотографии города после снятия рекламы выглядят не очень привлекательно — сплошное серое пятно. Но сторонников этой меры оказалось больше, 70 % горожан ее поддержали. Вот один из аргументов: «Моим старым видом из окна был большой рекламный щит Panasonic. Но теперь я смотрю на здание ар-деко, ранее закрытое массивным знаком. Таким образом, вы начинаете замечать новые виды в городе. Город теперь получил новый стиль, новую идентичность» [4]. Новая идентичность, по мнению комьюнити Сан-Пауло, стоит больше, чем 133 млн долл. в год, недополученных городским бюджетом от рекламодателей. Реклама на городских улицах и площадях запрещена в норвежском Брегене. В Америке есть соответствующий запрет в штатах Вермонт, Аляска, Гавайи, Мэйн, а также приблизительно в 1 500 городов страны. В Европе принял аналогичный закон норвежский город Берген. В других европейских городах существуют ограничения на размещение рекламных щитов, вплоть до полного их запрета в центре города.

Российская столица также не осталась в стороне от мировой тенденции. В 2012 г. Правительством Москвы были приняты «Новые правила установки и эксплуатации рекламных конструкций», вследствие чего 20 тыс. рекламных конструкций были демонтированы (треть от общего числа). «Новая схема размещения должна обеспечить сокращение наружной рекламы до разумного количества, чтобы в каждом районе города она украшала столицу, а не мешала нормальному восприятию городского пространства. <.. .> Не город является одним большим рекламным носителем, а наоборот, реклама должна служить украшением городской среды» — таково мнение мэра Москвы М. Собянина [1].

Не удивительно, что наружная реклама на городском пространстве в самых разных странах пытается мимикрировать — принять форму «не рекламы». В принципе, подобные технологии разработаны в рекламной отрасли уже давно. Обусловлено это не только же-

ланием обойти законодательство, но, в еще большей степени, низким уровнем социального доверия к рекламе как институту, вследствие чего стандартные рекламные сообщения воспринимаются как недостоверные. Так, например, широкое распространение получила сегодня технология product placement, когда товар или элементы фирменного стиля (логотип, слоган, наименование и т. п.) органично включаются в художественную ткань фильма, спектакля. Этим занимался еще знаменитый коньячный фабрикант Н.Н. Шустов, по просьбе которого актеры вставляли во время представления фразы «А не выпить ли нам шустовского коньяка?». Второй пример — спонсорство. Большинство людей считает его одним из видов благотворительности и мало кто, что спонсорство по закону считается чистой воды рекламой. Наконец, одним из главных направлений PR-мимикри-рования рекламы можно считать, на наш взгляд, PR. Но мы хотели бы обратить внимание на тот факт, что сегодня возникают и распространяются способы продвижения благ, услуг, некоммерческих предложений, которые, не переставая быть рекламой, мимикрируют под художественное оформление городского пространства. И так называемое «актуальное искусство» предоставляет для этого довольно широкие возможности.

У искусства и рекламы тесные и разнообразные связи. Наиболее очевидный пример взаимодействия искусства и рекламы — использование художественного произведения в качестве «фона» для рекламного сообщения. Этот рекламный прием ведет свое начало с 1887 г., когда английский мыловаренный фабрикант Томас Баррет купил картину художника-прерафаэлита Дж. Э. Милле «Мыльные пузыри» (портрет внука художника) и, пририсовав кусочек мыла в руках мальчика и сделав надпись «Грушевое мыло», растиражировал произведение как рекламный плакат.

Сегодня более популярно не прямое заимствование, а «обыгрывание» в рекламе различных элементов картины, скульптуры или иного произведения искусства. Особенно «повезло» С. Дали, картины и скульптуры которого неоднократно отдельными своими компонентами входили в рекламные фильмы, плакаты, упаковку. Так, знаменитое «Искушение

святого Антония» было преобразовано рекламным агентством Leo Burnett в плакат инвестиционной компании (2009), «Жираф в огне» — в рекламу фитнес-центра (2008). «Расплавленные часы» рекламировали с помощью агентства Saatchi&Saatchi автомобиль Lexus. Неоднократно создавалась художественная реклама «под Магрита», «под Босха» и т. д.

Другой вариант — «ненавязчивого» использования художественного произведения как рекламоносителя — уже упоминавшийся product placement. Сегодня это весьма значимый канал финансирования кинематографа. В финансовом плане реклама и искусство связаны такими социальными технологиями, как благотворительность, спонсорство, фандрайзинг. Неоднократно в рекламных и PR-целях различные организации, физические лица выделяли и выделяют средства, порой весьма значительные, на художественные проекты, образование в области искусства. Своеобразным примером поддержки художников, дизайнеров, фотографов, с одной стороны, и решением коммерческих задач фирмы — с другой стало превращение рекламной кампании водки Absolut в арт-проект. Многим известным, малоизвестным, начинающим и даже самодеятельным художникам было предложено создать рекламные плакаты, обыграв в них бутылку этой водки. Для многих из них участие в этом проекте дало, без преувеличений, «путевку в жизнь».

Еще одно направление взаимодействия -привлечение к работе над рекламой известных художников, режиссеров, композиторов. Мало кто знает, что последней работой выдающегося режиссера Ф. Феллини была серия рекламных роликов для «Банко ди Рома». Рекламные фильмы снимали А. Михалков-Кон-чаловский, Н. Михалков, Ридли Скотт и многие другие незаурядные мастера кино. Французские художники А. Ватто, Т. Жерико рисовали вывески, а А. Стейнлен, А.Тулуз-Лотрек -рекламные плакаты. Выдающийся английский график О. Бердслей прославился не только своими книжными иллюстрациями, но и пригласительными билетами, рекламными листовками. С. Дали создал упаковку для карамели «Чупа-Чупс» (1969) и духов Shocking — Schiaparelli (1937). Число подобных примеров можно множить сколь угодно долго. Весьма распространено использование в рекламе «звезд» кино,

шоу-бизнеса, театра и т. д. Так, тот же С. Дали снимался в рекламе шоколада, а выдающаяся французская актриса Сара Бернар позировала для упаковки печенья.

Своеобразное направление взаимодействия искусства и рекламы — использование модных в тот или иной период художественных стилей для создания различных видов рекламной продукции. Для рекламных целей особенно востребованными за рубежом оказались стили «ар-нуво» (модерн) и «арт-деко». Наиболее яркими их представителями в рекламном деле были чех А. Муха (модерн) и француз А. Кассандр (арт-деко). Советским же эксклюзивом стали рекламные плакаты художников-конструктивистов (А. Родченко, братья Стенберги, Г. Клуцис и др.), «конструктивистские» рекламные тексты В. Маяковского. Гораздо более редкий случай — задействование в искусстве приемов и визуальных стереотипов рекламы. Такая практика привела, впрочем, к появлению целого художественного направления, знакового для ХХ века, — поп-арта. Один из его выдающихся представителей — Энди Уорхол — начинал как достаточно успешный рекламный художник, а затем уже стал создавать картины, внешне похожие на рекламу. Но возможен и обратный вариант — с течением времени то, что создавалось как реклама, легитимизируется как произведение искусства. Сегодня в самых крупных музеях мира хранятся и выставляются работы, созданные первоначально исключительно в рекламных целях.

Таким образом, реклама и искусство уже, по крайней мере, два столетия связаны многими и прочными нитями. Как уже говорилось выше, новые аспекты такого взаимодействия формируются сегодня благодаря так называемому актуальному искусству -contemporary art. По поводу этого термина среди искусствоведов нет единства. Термином обозначают весьма пеструю совокупность различных художественных практик и направлений, сложившихся во второй половине ХХ века. Большинство из них построено на разрыве не только с классической традицией, но и с искусством модернизма в том виде, в котором оно сложилось в первой половине ХХ века. Для «традиционных» художественных произведений, созданных во второй половине ХХ в. и в ХХ1 в., используется термин «Modern Art» —

современное искусство. Впрочем, четких критериев отнесения произведения искусства к «modern» или «contemporary» нет: одни и те же авторы могут висеть и в музеях современного искусства (Museums of Modern Art) и Museums of Contemporary Art (которые часто переводят как музеи актуального искусства).

Впервые термин «contemporary» для характеристики направлений и произведений искусства использовала в 1971 г. Розалинда Кра-усс — известный американский искусствовед, редактор нескольких журналов по искусству [6]. Использован он был для характеристики произведений, которые появились в 60-70-е гг. ХХ в. и отличались радикальным новаторством по технике, материалам, приемам решения задач художественного отражения мира. Перевод «актуальное искусство» стал популярен в России в 90-е годы. Он применялся (и применяется) к тем произведениям, которые созданы, прежде всего, за счет расширения так называемого языка искусства.

Искусство — сложное, многовариантное явление. Но, тем не менее, все согласны с тем, что искусство начинается там, где есть факт чувственной передачи духовного опыта человека. Например, Лев Толстой определял искусство как средство духовного общения, соединяющего людей в одних и тех же чувствах. Более научное определение: «Искусство -.системная совокупность признанного социумом социально значимым индивидуального опыта эстетического восприятия и переживания, зафиксированного средствами специально созданных для этого искусственных языков (языков искусства)» [2, с. 264].

Именно в «расширении языка» лежат сегодня, на наш взгляд, основные возможности «приращения искусства». Восприятия, переживания людей обусловлены человеческой природой и достаточно постоянны. Но вот язык (то есть средства, приемы, способы), на котором люди излагают свой эстетический опыт, свои восприятия и переживания, перманентно модернизируется, прежде всего, за счет включения в него новых, не закрепленных пока в традиции материалов, технологий и приемов выразительности. Такое экспериментальное искусство, место которого в теории и истории искусства еще не определено, а иногда под сомнение ставится и сама принад-

лежность полученных результатов к искусству, и называется «актуальным искусством».

Основа этих технологий и приемов — замена картины, скульптуры, то есть всего того, что принято называть «произведением искусства» (work of art/artwork), так называемым арт-объектом (art-object), то есть некоторым «участком» коммуникативного пространства, передающим эстетическое переживание автора, заключающее в себе созданный им художественный образ. Это может быть световая композиция, виртуальная реальность, присутствующая на экране, специально сделанный или типовой объемный предмет, осуществляемое человеком или группой действие, наконец, тело художника или другого человека. Другой типовой прием сontemporary ай — использование нестандартных для искусства материалов. Скульптуры, буквально связанные из проволоки 2 или накрученные из скотча 3, созданные из гофрированной папиросной бумаги 4, из литой резины 5, из силикона б. В арсенале «актуального искусства» композиции из ниток, мусора, пуговиц, перьев, коллажи географических карт 7, старых открыток 8, картины на человеческом теле и даже картины из человеческого праха 9… Нет, кажется, такой субстанции, из которой «актуальные» авторы не смогли бы сотворить свое художественное высказывание. Третья важная черта актуального искусства -стремление к прямому интерактиву с аудиторией, получению от нее реакции в режиме реального времени, «здесь и сейчас».

В дискурс актуального искусства входят самые разные варианты нового «языка искусства»: ассамбляж (двухмерные или трехмерные композиции из предметов), видео-арт (арт-объекты, создаваемые с помощью видео и телевидения), инсталляция (произведение, состоящее из отдельных элементов и предназначенное для размещения в конкретном месте на конкретный срок), перфоманс (серия действий человека или группы), хэппенинг (событие, действие, в которое художник вовлекает окружающих), стрит-арт (надписи или рисунки на поверхностях городского пространства, в том числе на асфальте), лэнд-арт (произведение на основе природного ландшафта). В арсенале актуального искусства и так называемые городские интервенции — перфоманс, инсталляция или дру-

гой тип произведений искусства, частью которых являются элементы окружающей городской среды. Даже этот далеко не полный перечень показывает, что возможности приспособления этого нового «языка искусства» к решению рекламных задач практически безграничны. И самой значимой средой для экспозиции таких рекламных арт-объектов становится городское пространство.

Под влиянием актуального искусства, прежде всего «городских интервенций», в наружной рекламе бурно развивается направление «эмбиент» (ambient — окружающий), то есть размещение рекламы на не предназначенных для нее поверхностях. Реклама как бы выходит за границы той части городского пространства, где она легко опознается как реклама, становится элементом среды. Как сказал один из специалистов по этим технологиям, из станковой картины, отделенной рамой от среды, эмбиент-реклама становится наскальной живописью, органично интегрированной в эту среду.

Любое произведение искусства предполагает некоторую «рамку» — сцену, музей, выставку, экран, страницы альбома… Подобные «кавычки» отделяют сакральный арт-объект от профанной реальности. Соответственно, даже просто перемена места экспонирования предмета становится методом создания произведения искусства нового типа. Этот прием широко используется в современном искусстве с начала ХХ в. (направление Ready-made). М. Дюшан, поместив фаянсовое изделие из магазина сантехники в музей (вставив, тем самым, в «рамку»), придал этому объекту совершенно иное измерение. Этот художественный эксперимент оказал столь значимое влияние на все искусство ХХ в., что некоторые критики не без доли эпатажа признали его самым выдающимся произведением искусства прошедшего столетия.

В случае с эмбиент-рекламой происходит обратное: идентифицирующие рекламу рамки уничтожаются, что также придает ей иное измерение. Техники создания подобной рекламы могут быть самые разнообразные. Одна из форм разрушения «кавычек» в рекламе — использование для рекламы не предназначенных для этого поверхностей (например, мостовых), таких мест, где человек может даже перепутать рекламу с артефакта-

ми реальности. Рекламу можно даже сделать частью ландшафта (вспомним о лэнд-арте). Но большинство приемов эмбиент-рекламы взято из арсенала стрит-арта. В частности, нередко для создания подобной рекламы используются граффити, особенно в варианте спрей-арта 10. К уличным росписям прибегали фирмы Cola, McDonalds, Toyota, MTV. Бренд Smirnoff рекламировал свой товар с помощью так называемых реверсивных (обратных) граффити: художники стирали грязь и пыль с разных элементов городского пространства так, чтобы чистые места читались как рекламное сообщение.

Один из наиболее удачных примеров эмбиент-рекламы — социальная реклама «Заставь чиновника работать» екатеринбургского рекламного агентства «Восход». Дороги в Екатеринбурге, как, впрочем, и в большинстве городов России, зияют ямами. Как и везде, городские чиновники неоднократно торжественно обещали исправить и не допустить впредь… РА «Восход» за ночь нарисовало вокруг каждой ямы портрет чиновника, ответственного за дороги, снабдив портрет цитатой из «торжественного обещания». Дорожная яма имитировала открытый рот должностного лица. Результативность этой кампании была максимальной: на следующий же день все отмеченные мастерами стрит-арта ямы были заделаны. Сам же проект получил небывалое число призов на фестивале рекламы «Каннские львы-2013». Семь статуэток отправились в уральскую столицу: 5 золотых львов, 1 серебряный и 1 бронзовый, полученные за этот проект в разных номинациях. Такого в России никогда не случалось, в мировой рекламе такой урожай тоже большая редкость. В Бельгии такой же прием использовали не для социальной, а для коммерческой рекламы жвачки Orbit: портрет человека с открытым ртом написали на тротуаре вокруг люка ливневой канализации (рот-канализационная решетка напоминал о дурном запахе изо рта).

Среди художников стрит-арта есть свои признанные мастера в различных жанрах. Один из них — англичанин Джулиан Бивер (Julian Beever). Цветными мелками он рисует на асфальте или на полу общественных зданий плоские изображения, кажущиеся даже вблизи трехмерными. По договору с РА

DDB Amsterdam он сверхнатурально изобразил на полу одного из городских моллов жуткий провал, снабдив его надписью «Just Call Us». Это был всем известный в Голландии слоган страховой компании Centraal Beheer. В 2005 г. Бивер работал в России: на Андреевском мосту через Москву-реку он по заказу British Amerikan Tobacco нарисовал пачку рекламируемых сигарет размером 2х8 так натурально, что люди старались ее обойти.

Большинство художников стрит-арта занимается этим видом искусства не по заказу, но иногда их работы сами по себе становятся рекламой: социальной, политической, а то и коммерческой. В Британии и в США широко известен художник-аноним под псевдонимом Бэнкси (Banksy). По ночам он рисует граффити остро социального содержания на стенах Лондона, Нью-Йорка, Бристоля, Лос-Анджелеса и других городов п. Иногда их замазывают, но чаще сохраняют, а то и продают на аукционах 12. На стене клиники сексуальных расстройств в Бристоле Бэнкси в 2006 г. нарисовал картину: обнаженный мужчина на одной руке держится за раму окна, из которого выглядывает разгневанный муж. Жители города решили сохранить граффити, а клиника рассматривает его как своеобразный художественный образ своего заведения.

Работающие по заказу рекламных агентств художники стрит-арта пользуются порой весьма простой техникой. Так, реклама пражского музея пыток выглядела как обведенный мелом силуэт погибшего человека без головы. Силуэт располагался на самом краю платформы метро, его «шея» упиралась в открывающиеся и закрывающиеся двери поезда.

В городской рекламе сегодня «в моде» инсталляции, задействующие элементы городской среды. Так, широко известна реклама в Бразилии, направленная против курения: на стене дома нарисован револьвер, а его дуло — чадящая труба небольшого заводика. На стене дома нарисовано стадо мамонтов, а около стены припаркован автомобиль, которому не страшна их тяжесть (реклама грузового пикапа Toyota). Особенно широко инсталляции из разнородных предметов представлены в витринах магазинов: продаваемые товары становятся частью настоящего художественного

полотна. Но случается, что их размещают прямо на улицах. Марк Дженкинс — уже упоминавшийся художник из США — создал из газет объемную фигуру «Газетный человек» и усадил ее на тротуаре, прислонив к фонарному столбу. В руках бумажная скульптура держала свежую газету. Композиция не создавалась как рекламный объект, но воспринималась прохожими как реклама газет вообще и той, что «газетный человек» держал в руках, в частности. Впрочем, кому-то это могло показаться и социальной рекламой на тему «человек и медиа». Моде на инсталляции не чужд и городской транспорт. В Праге уже упоминавшийся музей пыток развесил в вагонах метро вместо ремешков… петли висельника и наручники. Рядом крепилась табличка с названием музея. Решение сомнительное с моральной точки зрения, но привлекающее внимание.

Примета актуального искусства — «раз-веществленные» арт-объекты. В этом случае художественное переживание вмещено не в вещь, а в действие. Таковы перфомансы и хэппенинги. Примером использования технологии перфоманса в рекламных целях может служить акция, проведенная недавно в городском торговом центре Амстердама. Работники Рийкс Музея из этого города решили для рекламы своего музея оживить картину Рембрандта «Выступление стрелковой роты капитана Франса Баннинга Кока и лейтенанта Виллема ван Рейтенбюрга», более известную как «Ночной дозор». И вот по улицам города проследовала кавалькада всадников в костюмах городской стражи: в магазине украли кошелек! Солдаты с мушкетами входят, к изумлению публики, в торговую галерею, стражники спускаются сверху на канатах, карлик преследует воришку в рванье. Впечатление как от спектакля.

Рекламные перфомансы сегодня востребованы. Одним из удачных примеров стал спонсорский проект фирмы «Адидас»: перфоманс «Тело в городском пространстве», созданный хореографом Вилли Дорнером из Австрии. В 2012 г. группа танцоров в одежде этой фирмы своими телами создавали иронические иллюстрации на тему городской жизни в разных мегаполисах, в том числе и в Москве (на Патриаршем мосту). «Появление на улицах участников проекта, тела которых становятся частью городского декора, с неизбежностью про-

воцируют зрительскую реакцию: прохожие, местные жители, вынуждены задуматься об окружающей их городской действительности и о собственных привычках и манерах, сформированных условиями жизни в мегаполисе. Благодаря проекту «Тело в городском пространстве», вовлекающему в прогулки по городу, вы получаете возможность лучше узнать место, в котором живете, свой район и самих себя. Интервенции участников в городское пространство недолги — они не оставляют следов в пространстве, но запечатлеваются в памяти очевидцев», — так написано в анонсе центра современного искусства «Гараж», курировавшего проект. Ньюс-релиз заканчивается следующей фразой: «Вся одежда и обувь участникам предоставлена компанией «Adidas». В одежде Essentials «Adidas Performance» современный минимализм отлично сочетается со спортивным дизайном. Обувь «Adidas Clima Cool» -легкие, яркие, необычные кроссовки, которые прекрасно дополняют образы артистов». Недаром спонсорство по российскому законодательству отнесено к рекламе.

По технологии хэппенинга организованы акции группы «Femen». Ее создатель — Ирина Шевченко — назвала группу «новым типом женского активизма, который определенно агрессивен, но в то же время ненасильственен, про-вокационен, но постулирует абсолютно ясный месседж». «Femen» получили всемирную известность организацией своих провокационных акций. Но со временем выяснилось: то, что начиналось как добровольный политический активизм, превратилось в коммерциализированный проект. Так, в 2013 г. в Милане активистки участвовали в fashion-рекламе ювелирных украшений Cartier и Faberge: во время своей очередной акции появились в украшениях этих фирм, о чем были широко оповещены журналисты.

К переходной форме от перфоманса к хэппенингу можно отнести «развеществленную рекламу», созданную в 2011 г. РА DDB Paris для Национального общества железных дорог Франции. Кампания называлась «Bienvenue, Au revoir» («Добро пожаловать, Прощайте») и рекламировала сервис онлайн- бронирования билетов на поезд. Главными участниками были ни о чем не подозревающие пассажиры поезда. Рекламисты выбрали пять пассажиров, заранее купивших билеты, узнали об их предпоч-

тениях, желаниях и вовлекли их на вокзале в театрализованное представление. Одну романтичную девушку провожал на поезд певец за белым роялем (подиум с роялем двигался по зданию вокзала и перрону), а поклонницу тяжелой музыки встречала в месте прибытия группа рокеров, для занимающегося кунг-фу мужчины устроили показательный бой, детей порадовали клоуны, любвеобильного молодого человека целовали прекрасные незнакомки. Именно непредсказуемость поведения пассажиров как участников действия и позволяет отнести это событие к полу-перфомансу, полухэппенингу. Ролики о каждом из осчастливленных пассажиров были выложены на YouTube и показывались на телевидении. Интеграция различных коммуникаций повышала эффективность кампании.

Выше уже обращалось внимание на то, что приметой актуального искусства является его стремление к интерактивности, то есть, в самом общем смысле слова, к информационному обмену между арт-объектом и аудиторией. Как максимум, предполагается, что арт-объект прямо и непосредственно взаимодействует с аудиторией, изменяется в связи с ее действиями и изменяет аудиторию. Взаимодействие произведения искусства с аудиторией имело место всегда. Но оно в абсолютном большинстве случаев представляло собой мысленную интерпретацию художественного произведения, предоставляющую аудитории гипотетическую возможность изменить свое сознание и поведение. Воздействие же аудитории на художественный объект носило, как правило, характер пассивной его оценки, которая, опять же гипотетически, могла привести к из-

13

менению самого произведения и его автора .

Но современное понимание интерактивности предполагает, что аудитория может реально воздействовать на арт-объект, физически его трансформируя. Аудитория превращается из интерпретатора искусства в соавтора. Наиболее очевидными случаями интерактивности в искусстве и смежных областях являются хэппенинги, компьютерные игры, интерактивное телевидение, гиперлитература, перфо-мансы 14. Обратная связь осуществляется в таких случаях в режиме реального времени.

Интерактивная реклама сегодня не редкость. Суть ее — переход от воздействия на по-

требителя к взаимодействию с ним. В первом номере журнала Interactive Advertising, вышедшем в 2000 г., редактором дано такое определение интерактивной рекламы: «оплачиваемые и неоплачиваемые представления и продвижения продуктов, услуг и идей посредством совместных действий между потребителем и производителем» [4]. Чаще всего это какая-то игра, в которой потребитель сам выбирает последовательность действий или же сценарий событий. Но опять же, как правило, наиболее частый случай интерактивной рекламы — это онлайн-рекла-ма. Варианты интерактивности в наружной рекламе все еще редки. Сегодня получают распространение такие виды интерактивной городской рекламы, как интерактивная витрина, интерактивная проекция на элементы городского пространства, интерактивная стена (стена-сенсорный экран), интерактивные билборды, интерактивный промоутер. Но наиболее перспективным направлением представляется использование в рекламе технологий дополненной реальности. Уже сегодня в видеопроекцию реального пространства (очки, экран в автомобиле, изображение на планшете и т. д.) в рекламных целях внедряются невидимые объекты, например, показывается ресторан за углом и приводится его меню, или сообщается о премьере в театре, мимо которого проезжает потенциальный зритель.

Приведем пример. Интерактивная реклама чая «Липтон» была размещена в Лос-Анджелесе. В изображения, созданные художниками стрит-арта на стене, были встроены крупные голограммы. Отсканировав их при помощи мобильного устройства, на котором установлено приложение от Stickybits, пользователь мог увидеть ролик, демонстрировавший процесс создания рисунка, и принять участие в розыгрыше игровой консоли Xbox 360.

Наверное, наиболее впечатляющий пример интерактивной наружной рекламы с использованием онлайн-технологий — проект «Дверь в Европу», который придумали креативщики из рекламного агентства DDB Paris для французских железных дорог. Цель кампании — пригласить людей в путешествие в разные города и страны Европы. На улицах Парижа установили двери, открыв которые, прохожие виртуально попадали в Женеву, Брюссель и другие европейские города. В режиме реального времени на видеоэкране за дверью транслировалось то, что

происходит в данный момент на городской площади в одном из этих мест.

Есть отдельные примеры интерактивной рекламы и у нас. Например, это реклама журнала «Economist» в Москве. Рекламные щиты не содержали никакого сообщения, кроме самого названия журнала. Однако на щите были установлены сенсоры, которые реагируют на движение человека. Когда пешеход проходит мимо плаката, над головой у него загорается лампочка, символизирующая «идею», которая может возникнуть после чтения журнала. «Economist» тем самым выделял из общей массы прохожих тех, кто оказался ближе к журналу.

Подведем итог: направления, приемы художественного освоения и репрезентации мира, взаимодействия с аудиторией, разработанные актуальным искусством, помогают рекламистам уменьшить дальнейшее экстенсивное расширение рекламы в городском пространстве, приводящее, в конце концов, к исчезновению идентичности городской среды. Заимствованные у актуального искусства приемы и технологии позволяют рекламодателям, не уменьшая объем давления на аудиторию, уменьшить негативную реакцию аудитории на засилье рекламы в городе. С другой стороны, задейство-ваные в рекламе элементы актуального искусства как бы хабитулизируют это искусство, вводят его дискурс в повседневную жизнь горожанина, облегчают его восприятие уже именно как искусства. Для исследователя же социальных процессов изучение новых форм городской рекламы предоставляет широкое поле деятельности, особенно в области визуальных исследований (Visual Studies).

ПРИМЕЧАНИЯ

1 Статья написана при финансовой поддержке гранта РГНФ №> 14-13-34501г(р).

2 Такие скульптуры создает Сон Мо Пак (Seung Mo Park) — корейский художник, хотя сейчас проживает в Бруклине. Наиболее известен его проект «Human» — серия женских скульптур, выполненных из алюминиевой проволоки в натуральную величину. Проволочная вязь такая плотная, что скульптуры кажутся монолитными.

3 Они даже получили особое название — скотч-арт. Создатель направления — американец Марк Дженкинс (Mark Jenkins).

4 Такие создает китайский художник Ли Хун-бо (Li Hongbo). Они внешне выглядят как типичные гипсовые бюсты, но могут растянуться в самую неожиданную сторону по принципу бумажной елочной игрушки.

5 Такую технику использует художник-гиперреалист из Нью-Йорка Кэрол Фейерман (Carole A. Feuerman).

6 Силиконовые бюсты — «фирменный продукт» бруклинской художницы Кристи Синглтон (Christie Singleton).

7 Нью-йоркский художник Мэттью Кьюсик (Matthew Cusick) создает портреты, анималистические картины, пейзажи из старых географических карт. Автор вырезает кусочки карт из старых энциклопедий, атласов, путеводителей и собирает их по принципу пазла.

8 Мастером коллажей из старых открыток считается американская художница Индия Эванс (India Evans).

9 Их автор — скандально известный чешский художник Роман Тыц (Roman Тэс). Выставка, состоявшаяся в Праге в 2011 г., вызвала ажиотаж.

10 Спрей-арт (англ. spray art) — одна из разновидностей граффити: нанесение на здания и другие объекты городской среды рисунков и надписей с помощью аэрозольной краски.

11 Такой же художник есть в Симферополе. Он работает под псевдонимом «Шарик».

12 Его вырезанное из стены граффити «Рабский труд» было продано в 2012 г за 750 тысяч евро.

13 Мы не рассматриваем в данном случае маргинальные попытки зрителя (слушателя) изменить или уничтожить произведение искусства во время его демонстрации. 16 января 1913 г. в Третьяковской галерее произошло драматическое происшествие. Старообрядец Абрам Балашов, иконописец по профессии, совершил покушение: молодой человек нанес по картине И. Репина «Иван Грозный и сын его Иван» семь ударов ножом. Срочно приехавший Репин переписал голову Ивана. Новый вариант существенно отличался от прежнего. Если бы это изменение сохранилось, то это был бы пример интерактивного воздействия зрителя на картину. Но попечитель Третьяковской галереи И. Грабарь посчитал, что новый вариант по гамме не соответствует основному полотну и, втайне от Репина, смыл подновление. Картину восстанавливали почти год в прежнем виде, только в октябре 2013 г. она опять была выставлена.

14 Впрочем, и вполне традиционные виды искусства — прежде всего исполнительского, театрального — имеют признаки интерактивности. Публика формирует на спектакле, концерте особую атмосферу, которая влияет на исполнителей в ту или иную сторону.

СПИСОК ЛИТЕРА ТУРЫ

1. Заседание Правительства Москвы от 11.12.2012. Официальный портал мэра и правительства Москвы. — Электрон. тестовые дан. — Режим доступа: http://www.mos.ru/press-center/transcripts/ index.php?id_4=23881. — Загл. с экрана.

2. Савельева, О. О. Граница искусства как вопрос легитимации / О. О. Савельева // Культурологические записки. — 2010. — Вып. 12. О границах искусства. — С. 263-279.

3. Сазикова, А. В. Наружная реклама Москвы: история, типология, документы / А. В. Сазикова, Т. Б. Виноградова. — М. : Русскш Мiръ, 2013. — 400 с.

4. Сан-Паулу: город без рекламы. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://lifeglobe.net/ entry/5427. — Загл. с экрана.

5. Что такое интерактивная реклама? — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://jiad.org/ issue1, 2000. — Загл. с экрана.

6. Krauss Rosalind E. Terminal Iron Works: The Sculpture of David Smith / Rosalind E. Krauss. — Cambridge, Massachusetts : MIT Press, 1971. — 214 р.

REFERENCES

1. Zasedanie Pravitelstva Moskvy ot 11.12.2012 [Session of the Moscow Government of December 11, 2012]. Ofitsialnyy portal mera ipravitelstva Moskvy . Official Portal of Mayor and the Government of Moscow]. Available at: http://www.mos.ru/press-center/transcripts/index.php?id_4=23881.

2. Savelyeva O.O. Granitsa iskusstva kak vopros legitimatsii [The Border of Art as a Matter of Legitimation]. Kulturologicheskie zapiski. O granitsakh iskusstva, 2010, iss. 12, pp. 263-279.

3. Sazikova A.V., Vinogradova T.B. Naruzhnaya reklama Moskvy: istoriya, tipologiya, dokumenty [Outdoor Advertising: History, Typology, Documents]. Moscow, Russkiy Mir Publ., 2013. 400 p.

4. San-Paulu: gorod bez reklamy [Sro Paulo -a City Without Advertising]. Available at: http:// lifeglobe. net/entry/5427.

5. Chto takoe interaktivnaya reklama? [What is Interactive Advertising?]. Available at: http:// jiad.org/issuel.

6. Krauss Rosalind E. Terminal Iron Works: The Sculpture of David Smith. Cambridge, Massachusetts, MIT Press, 1971. 214 p.

ADVERTISING IN URBAN SPACE: THE USE OF LANGUAGE OF CONTEMPORARY ART

Savelyeva Olga Olegovna

Doctor of Sociological Sciences, Professor, Department of Integrated Communications, National Research University Higher School of Economics ocaoca@yandex. ru

Myasnitskaya St., 20, 101000 Moscow, Russian Federation

Abstract. The author analyzes the forms of interrelations between advertising and art and proves that new aspects of such interaction form on the basis of so called «contemporary art». This new language is characterized by the substitution of a piece of art by an art object, the use of non-standard (for art) materials, direct interactivity, immediate and direct feedback from the audience. The article reveals the directions and techniques of contemporary art which take part in forming urban environment nowadays. Main object of the research is outdoor urban advertising. The author analyzes the promotion of advertising beyond the limits of designated surfaces (ambient advertising), and advertising street art. The article also deals with the examples of advertising installations, performances and happenings. Special attention is paid to interactive urban advertising. The approaches and techniques borrowed from contemporary art let advertisers reduce audience’s negative reaction to urban advertising. On the other hand, the elements of contemporary art used in advertising introduce this art into everyday life of urban citizens, thus easing its comprehension.

Key words: urban advertising, art, contemporary art, outdoor advertising, ambient advertising, interactive advertising.

YouTube определил главные хиты 2020 года

YouTube составил рейтинг самых просматриваемых роликов минувшего года. Видеохостинг разделил подборку на несколько категорий: музыкальные клипы, реклама и тренды. Компания также отметила самые популярные ролики среди русскоязычных пользователей.

Мировые тренды

Главные тренды напрямую связаны с новостной повесткой. В топе шоу, снятое на волне массовых протестов в США и движения BLM, американские выборы и коронавирус

• Стендап 8:46 Дэйва Чаппеля — на канале «Netflix — это шутка». С 12 июня его посмотрели почти 30 млн раз. Это шоу посвящено гибели афроамериканца Джорджа Флойда в США, после которой в Штатах начались протесты на волне движения Black Lives Matter. 

• First Debate Cold Open — показанный в Saturday Night Live. Это пародийный ролик, изображающий американские предвыборные дебаты. В роли тогда еще кандидата от демократической партии Джо Байдена — Джим Керри. Это первое появление актера в пародийном амплуа за долгие годы. Видео собрало более 30 млн просмотров с октября прошлого года.

• Видеоролик канала Some Good News. Его ведет звезда «Офиса» Джон Красински. Во время пандемии артист организовал встречу в Zoom с коллегами по сериалу, вместе они вспоминали лучшие моменты со съемок. Ролик собрал более 18 млн просмотров.

Рекламные ролики

• Nike Never Too Far Down — You Can’t Stop Us. Видео состоит из фрагментов архивных записей с легендами мирового спорта. Для фоновой музыки выбрана песня Life on Mars Дэвида Боуи. С мая ролик набрал более 117 млн просмотров. Спортсмены одеты в форму бренда.

• Loretta. Эту рекламу своего поисковика Google показал во время перерыва на Суперкубке. История пожилого мужчины, который с помощью сервиса вспоминает свою покойную жену по имени Лоретта. За год ролик посмотрели более 62 млн раз.

• Smaht Pahk — реклама автомобиля Hyundai Sonata. В главных ролях известный по роли Капитана Америки из вселенной Marvel актер Крис Эванс, актер Джон Красински и американская комедиантка Рэйчел Дратч. С января прошлого года ролик посмотрели свыше 44 млн раз.

Музыкальные клипы

Самые высокие позиции в этой категории заняли исключительно рэп-исполнители.

• Future — Life Is Good ft. Drake. Видео выпустили 10 ноября. Оно посвящено образам жизни представителей разный профессий, в главных ролях — сами рэперы Future и Дрейк. По состоянию на 25 декабря на YouTube набрало более 1,4 млрд просмотров.

• Lil Baby x 42 Dugg — We Paid. Его опубликовали 6 мая ушедшего года. По состоянию на конец декабря клип собрал почти 198 млн просмотров

• Cardi B — WAP feat. Megan Thee Stallion. С сентября набрал более 314 млн просмотров. 

Российские тренды

Видеохостинг YouTube также назвал самые популярные видео в России в 2020 году. Списком поделились в официальном блоге компании «Google Россия».

• Первое место занял выпуск шоу «Что было дальше» с участием журналиста Юрия Дудя и певицы Лолиты — у него более 27 млн просмотров.

• Интервью комика Алексея Щербакова Юрию Дудю посмотрели более 21 млн раз.

• Запись шоу Первого канала «Вечерний Ургант» с участием рэпера МОРГЕНШТЕРНА собрала 23 млн просмотров.

Dove, Bumble, Spotify: почему компании используют в своей рекламе «реальных людей»

Если вы живете в Нью-Йорке, Бамбл хочет напомнить вам, что он существует. Приложение для знакомств / нетворкинга / дружбы на прошлой неделе развернуло новую кампанию с рекламными щитами на Таймс-сквер, плакатами на станциях метро по всему городу и рекламой в New York Post. Вскоре вы можете пить кофе из одноразовой чашки, завернутой в фирменный рукав Bumble, или получить коробку для пиццы с напечатанным на ней логотипом Bumble вместе с портретом одного из ее пользователей.

Bumble пытается захватить власть в городе и заручился поддержкой своих пользователей.

В последней рекламной кампании компании, которая называется #FindThemOnBumble и, как сообщается, обошлось в несколько миллионов долларов, участвуют 112 человек, которых компания считает своими «самыми вдохновляющими пользователями» в Нью-Йорке.

Bumble ни в коем случае не первая компания, которая использует «реальных людей», то есть не моделей или платных актеров, для рекламы своего продукта. Chevy известен своими причудливыми рекламными роликами, в которых реальные люди охают и охают разумные семейные автомобили, а также многочисленными отраслевыми наградами, которые эти автомобили получили.По словам компании, в рекламе «настоящей красоты» Dove, которая существует уже более десяти лет, «всегда изображены настоящие женщины, а не модели».

Однако в случае с Бамблом некоторые из реальных людей, изображенных в рекламе, также оказываются актерами и моделями — и в конечном итоге они являются настоящим продуктом компании. В интервью главный бренд-директор Bumble Алекс Уильямсон сказал мне, что компания привлекала людей для кампании с помощью «инициатив в приложениях, где люди могли представить себя или своих друзей на рассмотрение.”

«Тысячи» людей подали заявки, сказала Уильямсон, хотя она отказалась указать, сколько тысяч. Компания также обратилась к людям, с которыми работала в прошлом.

Подборка портретов из кампании #FindThemOnBumble. Бамбл

«Мы рассмотрели множество различных способов продемонстрировать людей на нашей платформе, потому что мы поняли, что независимо от того, сколько обновлений продукта мы делаем — мы можем сделать лучший продукт в мире — наш продукт — это действительно наши люди», — Уильямсон сказал мне.«Это люди, с которыми у вас есть возможность встретиться, потому что они могут изменить вашу жизнь во многих отношениях».

Просматривая аккаунт Instagram # FindThemOnBumble, я понял, что люди, представленные в кампании, могут быть реальными людьми — настоящими пользователями Bumble, но они не совсем обычные. (Я предполагаю, что это подразумевается под «самым вдохновляющим» прозвищем, но все же.) Пользователи Bumble, представленные в кампании, включали множество моделей, несколько актеров и личных тренеров, профессиональную балерину и основатели нескольких компаний, включая SoulCycle, Sweetgreen, By Chloe и Refinery29.Конечно, это настоящие жители Нью-Йорка, но это не совсем те люди, которых я вижу на улице каждый день. Может, в этом-то и дело.

Инфлюенсеры тоже люди!

Заб Джонсон, исполнительный директор и старший научный сотрудник Wharton Neuroscience Initiative в школе Wharton, сказала мне, что ее точно так же смутило словоблудие кампании. Были ли это настоящие, случайно выбранные жители Нью-Йорка? Были ли они тщательно отобранной группой привлекательных, интересных, динамичных пользователей Bumble?

«С одной стороны, это не имеет значения», — сказала она.«Фактически, они используют реальных людей вместо знаменитостей. И это люди, которые, я полагаю, действительно используют платформу. Я думаю, это вписывается в новую концепцию влиятельных лиц, которая на самом деле не является другим подходом к знаменитостям. Это то же самое, за исключением того, что в нем должно быть более аутентичное ощущение », чем в маркетинге знаменитостей.

Если аутентичность чувствуется, ну аутентична , то кампания будет успешной. Но бренды могут показаться ненадежными, когда кажется, что «настоящие люди», которых они используют для рекламы продукта, не участвуют в нем по правильным причинам, во многом как участник конкурса Bachelor , который действительно пришел за возможностью продать чай для детоксикации в Instagram.

В июле Dior объявил о возвращении своей фирменной седельной сумки, раздав бесплатные сумки десяткам влиятельных лиц, большинство из которых опубликовали фотографии, на которых они позируют (в основном не разглашается) с #sponcon с разницей в несколько часов. Консультант по моде Дина Фиерро сказала Fashionista, что кампания, возможно, фактически отпугнула потенциальных клиентов. «Когда вы проводите масштабный маркетинг влиятельных лиц в качестве люксового бренда, вы рискуете оттолкнуть многих своих основных потребителей», — сказал тогда Фиерро.«Я думаю, что люди, покупающие дорогостоящие товары от дома Dior, могли видеть такой маркетинг и отталкивать их».

Самым коварным в кампании седельных сумок Dior, возможно, была ее поддельная аутентичность, явная дерзость привлечения влиятельных лиц, которые хлестали о сумке, которую они получили бесплатно. Рекламная кампания Bumble, напротив, кажется намного более аутентичной — отчасти потому, что вы знаете, что это в первую очередь реклама. Но это также кажется немного нечестным.Вы действительно можете найти этих людей на Bumble? И если можно, то являются ли они исключением, а не правилом?

Что делает человека «настоящим»?

Интересно, могу ли я на самом деле #FindThemOnBumble, я загрузил приложение и пролистал Bumble Bizz — его сетевую сторону, где, как я предполагал, будет большинство этих людей, — около часа. Я нашел двоих из участников кампании «Самые вдохновляющие», а также группу венчурных капиталистов, людей, ищущих венчурный капитал (надеюсь, они нашли друг друга), нескольких моделей, нескольких фотографов и одного торговца наркотиками.(«Съедобные продукты, — говорится в его биографии, — включают брауни, шоколадные чипсы, помадку, сырный пирог, банановый пудинг, булочки с корицей».)

Это настоящие люди. Люди в кампании Бамбла тоже настоящие. Но между ними пропасть.

Барбара Кан, профессор маркетинга в Wharton, сказала мне, что рекламодатели часто используют реальных людей для продажи товаров, потому что, откровенно говоря, людям нравятся такие же люди, как они. «Один принцип, относящийся к этому, — гомофилия; это означает симпатию к людям, похожим на вас », — сказала она.«Это отчасти очевидно и интуитивно понятно, но довольно мощно».

Действительно ли работает использование «реальных людей» для рекламы продукта, зависит от того, насколько продукт интересен, — пояснил Кан. Это сработало для Dove — в конце концов, все используют мыло, — но это не обязательно сработает для такого люксового бренда, как Burberry. «Я помню, как Burberry впервые разрешил людям загружать свои фотографии на своих плащах на свой веб-сайт», — сказал Кан. «Они были одними из немногих, кто сделал это, это понятие сотворчества.Но дело было не в том, что кому угодно было разрешено загружать эти фотографии ».

Последняя кампания

Bumble основана на аналогичном мышлении. Да, это настоящие пользователи Bumble — если вам повезет, вы можете даже #FindThemOnTheApp! — но они далеки от среднего. По словам Джонсона, кампания — это попытка дать пользователям, не использующим Bumble, возможность заглянуть в разнообразный и интересный мир, частью которого они могут стать, то есть если они подпишутся на Bumble.

«Когда я думаю о кампании в целом, они определенно соглашаются с этой идеей о том, что она является идентичностью города; они создают образ на неоднородности Нью-Йорка », — объяснил Джонсон.(Bumble сказал, что скоро развернет аналогичную кампанию в Лос-Анджелесе, а в конечном итоге и в других городах.)

Другими словами, кампания амбициозна, а не слишком . «Это продвигает идею о том, что вы могли бы стать одним из этих людей», — сказал Джонсон. «Социальное сравнение — это не« Я не отвечаю этим стандартам », а« Я мог бы быть таким »».

Реальные люди, реальные данные пользователей

В то время как Bumble предпочел выделить своих лучших и способных пользователей, другие компании, ориентированные на цифровые технологии, с удовольствием монетизируют свои данные — часто без их согласия.

Кампания

Spotify «Спасибо, 2016» превратила пользовательские данные в рекламные щиты, которые появились в 14 странах, включая США, Аргентину, Данию и Филиппины. «Дорогой человек, который 42 раза сыграл в« Sorry »в День святого Валентина, что ты сделал?» читал один рекламный щит. «Дорогие 3749 человек, которые транслировали« Это конец света, каким мы его знаем »в день голосования по Брекситу, держитесь там», — говорится в другом. Некоторым кампания показалась милой и забавной, другие посчитали ее «жутким, вуайеристским» напоминанием о том, что каждый раз, когда вы входите в такое приложение, как Spotify, вы лишаетесь своих прав на конфиденциальность.

В декабре прошлого года Netflix был вызван для публикации в Твиттере «53 человек, которые смотрели Рождественский принц», фильм, о котором я никогда не слышал, «каждый день в течение последних 18 дней».

53 людям, которые смотрели «Рождественский принц» каждый день в течение последних 18 дней: Кто вас обидел?

— Netflix US (@netflix) 11 декабря 2017 г.

Тревор Тимм, исполнительный директор Фонда свободы прессы, посоветовал журналистам спросить компанию, сколько сотрудников имеют доступ к привычкам просмотра пользователями и существуют ли какие-либо средства контроля доступа к этим данным.

Серия видео

Seamless «Особые инструкции» аналогичным образом продемонстрировала неприятные вещи, которые пользователи могут запрашивать — и, возможно, просили — в разделе «Особые инструкции» своего онлайн-заказа. В специальном указании № 396103, представленном «Оливией», в неназванном ресторане содержится указание: «Пожалуйста, используйте только кур, выращенных на травах свободного выгула, органически побалованных кур, слушающих оперу в своих курятниках». Специальная инструкция № 175960, представленная «Чарли», просила перегруженного работой курьера: «Пожалуйста, нарисуйте кита на сумке.”

Совсем недавно Jet.com разместил на нескольких станциях метро рекламные ролики с натюрмортами, которые настоящие жители Нью-Йорка заказывали в Интернете. Одна женщина, чье полное имя и местожительство были указаны, заказала лосось и красную помаду. Мужчина — Майк из Tribeca, который, как выяснилось, является сотрудником Jet.com, заказал тесто для печенья с шоколадной крошкой и безопасную бритву.

Полувандализированная реклама Jet.com в поезде J в Нью-Йорке. Габи Дель Валле / Vox

Были ли эти настоящие специальные инструкции, написанные настоящими пользователями Seamless, и настоящие онлайн-заказы, сделанные реальными клиентами Jet.com, или они были детищем какой-то рекламной компании? На самом деле это не имеет значения; Используя имена, обе компании подразумевают, что услугами пользуются реальные люди и, что более важно, они знают, что вы заказываете и как вы это заказываете.

«Общая предпосылка любого, кто в последнее десятилетие или около того использует« реальных людей », заключается в том, что они пытаются продемонстрировать, что их бренд — это реальная вещь, одобренная реальными людьми, а не просто людьми, которые являются неприкасаемыми или недоступными», — Джонсон объяснил.«Готов поспорить, что люди, которые видят рекламу Spotify, знают, что это настоящие пользователи, но, возможно, это подорвало доверие. В настоящее время, учитывая хрупкость этих отношений между брендами и людьми, особенно в сфере доверия, я думаю, что это довольно рискованно ».

Та же концепция применима к рекламе Seamless и Jet.com — вы знаете, что у этих компаний есть ваши данные, но действительно ли вы хотите, чтобы они вам напомнили? (Seamless и Spotify не ответили на запросы о комментариях по поводу этих объявлений; Jet.com отказался от комментариев.)

Модный блогер или влиятельный человек с сотнями тысяч подписчиков и тысячами людей, которые могут потратить на новую седельную сумку, теоретически является идеальным покупателем для Dior. Но это не делает их одобрение продукта правдоподобным, особенно когда это делается благодаря таким скоординированным усилиям. Точно так же женщина, которая основала и владеет собственным бизнесом, может быть тем человеком, который ищет сети на Bumble Bizz, но она, вероятно, не типичный пользователь.

Модели — реальные люди, а влиятельные лица — реальные люди, но они не такие люди, как мы с вами.А когда дело доходит до рекламы, все зависит от правдоподобия.

---

Исправление: В предыдущей версии этой статьи Заб Джонсон был неверно идентифицирован как профессор маркетинга в Wharton School of Business; она является исполнительным директором и старшим научным сотрудником Wharton Neuroscience Initiative в школе Wharton.

Полное руководство по рекламе в 2021 году

Когда вы слышите слово реклама , что вам приходит в голову?

Вы думаете о баннерной рекламе на вашем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики о Суперкубке? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

В то время как большинство из нас имеет довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , как , нам часто трудно понять, что именно это означает — и как это сделать правильно.

От печатного станка до всплывающих окон реклама, безусловно, изменилась со временем. Однако, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и передовые методы, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Что такое реклама?

Реклама создает сообщения, чтобы убедить и побудить кого-то к действию.

Хорошая реклама должна быть очень влиятельной, запоминающейся и, временами, рискованной .Но как на самом деле работает реклама?

Как работает реклама?

Реклама работает, преодолевая беспорядок и шум повседневной жизни, отвлекая внимание зрителя и требуя его сосредоточенности.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию по-разному:

• Для повышения узнаваемости вашего бренда

• Для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес

• Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов

• Для вывода на рынок нового продукта или услуги

• Чтобы выделить свой продукт среди продуктов конкурентов

Рекламные также могут быть выполнены различными способами.Рекламы на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и реклама в социальных сетях — все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.

Какие рекламодатели?

Рекламодатели — это люди в компании, которые несут ответственность за рекламу продукта или услуги. «Рекламодатель» также может относиться к компании или организации, которые платят за рекламу на рекламных щитах, в журналах, через веб-сайт или мобильное приложение.

Все рекламодатели — маркетологи, но не все маркетологи — рекламодатели.Давайте глубже разберемся в различиях между рекламой и маркетингом.

Реклама против маркетинга

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку. Реклама передает убедительные сообщения об этих широких целях.

Реклама — это подмножество маркетинга, который является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Marketing включает ряд различных каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью, SEO и платная реклама.

С другой стороны, реклама — это лишь один из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама — один из старейших сегментов бизнеса, кроме валюты и торговли.Как только появились продукты и услуги, появилась и необходимость делать их известными.

Самый старый подтвержденный рекламный материал датируется 3000 годом до нашей эры. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, пропагандирующая поимку и возвращение беглого раба.

Между прочим, в объявлении также упоминалась лавка рабовладельца — ковровая фабрика, — которая, по сути, рекламировала и его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Давайте перенесемся примерно на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор последних пяти веков рекламы:

1472 : Первый рекламный плакат размещен на дверях церкви в Лондоне.

1650 : Публикуется первое газетное объявление — награда за 12 украденных лошадей. (Что за реклама, основанная на вознаграждении?)

1704 : The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870 : Родился стиль рекламного текста Пауэрса.Этот стиль впечатлял — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. По словам Пауэрса, основное внимание следует уделять тому, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое по-прежнему находит отклик по уважительной причине и сегодня.

1880 : Открытки стали одним из самых популярных способов привлечь клиентов.

1902 : Unilever создает «самые длительные отношения клиент-агентство в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy.

1902 : Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, который применил такой подход.

1904 : созданы Campbell’s Kids, пилотирующая изменение рекламного фокуса с одного объявления на целую кампанию.

1922 : Рождаются радиообъявления, и предприятия покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличат свои инвестиции, спонсируя целое радиошоу, концепция, которая в конечном итоге стала известна как «спонсируемый контент».”

1925 : Рекламодатели начинают обращаться к эмоциям, сосредотачиваясь на том, какое удовольствие клиенты получат от их продукта или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975 : Появляются видеомагнитофоны, и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990 : Компьютеры становятся все более популярными и доступными дома, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994 : запускается первая кампания по рассылке спама по электронной почте.Также представлены рекламные баннеры.

1995 : Поисковые системы, такие как Yahoo! и родились Альта Виста. Спросите Дживса, и Google последуют за ним в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005 : запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008 : Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble пилотирует концепцию контент-хаба на сайте BeingGirl.com.

2012 : Интернет-видео просматривают почти 170 миллионов зрителей.

2013 : такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020 : реклама растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и другие. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

Если почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои платформы маркетинга и продаж.

В мире рекламы все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламодатели.

Способы рекламы

1. Печатная реклама
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
3. Телевизионная реклама
4. Радио
5. Реклама мероприятий
6. Прямая почтовая рассылка
7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному.Вот различные форматы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама — это плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на бумажных носителях. Это также относится к газетной и журнальной рекламе.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, изменилось с годами, но это устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о которой мы поговорим позже).

В отличие от цифровых СМИ, печатную рекламу нельзя отследить и проанализировать так четко.К счастью, бренды нашли блестящие способы включения печатной рекламы в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Рекламные щиты включают печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и объявлений в общественном транспорте отличаются от типичной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно создаются с использованием нескольких слов или их отсутствия, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде.Кроме того, эти объявления используются для повышения осведомленности о бренде, поэтому они обычно включают только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики

телевизионных рекламных роликов — это короткие рекламные объявления, разработанные и оплаченные компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама появилась с момента изобретения телевидения и с тех пор кардинально изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама

имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорную рекламу — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые объявления.Кроме того, телевизионная реклама стоит дорого, ваша аудитория ее избегает, и ее сложно настроить так же точно, как и на другие каналы.

4. Радио

Реклама на радио — это разговорные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод появился в 1920 году, когда в эфир впервые вышло коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах — похожий, но более эффективный метод, особенно для национальной аудитории.

5. Рекламная реклама на мероприятиях

События (как личные, так и виртуальные) — это возможность установить связь с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой вид рекламы мероприятий — спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы все равно сможете привлечь внимание аудитории и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, отправленные по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия прямой почтовой рекламы более индивидуальна, чем другие в этом списке, но также очень дорогостоящая. (Учитывайте только стоимость почтовых услуг.)

Другой стратегией прямой рассылки является электронная почта, обычно в форме информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это перекликается с нашим следующим разделом — цифровая реклама .Вот что мы распакуем дальше.

Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число на 300% больше, чем в 2005 году. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет и не прекращается.

Если вы не рекламируете в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.

Маркетологи теперь имеют гибкость, чтобы охватить свою целевую аудиторию по нескольким направлениям, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :

Платная поисковая реклама

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют свою собственную платную рекламу. Это называется оплатой за клик, или PPC, и включает в себя ставки по ключевым словам и размещение объявлений вверху или по бокам результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность отображать объявления над результатами обычного поиска. Это то, что делает контекстную рекламу настолько мощной — она ​​дает вашей рекламе отличную возможность для людей, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние позиции в красном поле — это реклама. Результаты обычного поиска, полученные в результате SEO, располагались под фрагментом карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях передает ваше сообщение целевой аудитории и побуждает ее участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все чаще и чаще сайты социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству над органическим контентом, потому что это приносит больше доходов.

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или только что недавно, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

У

платформ, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, есть своя собственная версия подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих фидах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный лукбук из 50 примеров рекламы Facebook, по которым мы действительно нажимали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать взаимодействие и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство по успешной рекламе в LinkedIn.

Твиттер

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и содержанию блогов или статей, субсидируемых брендами.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой много ссылок или рекомендаций по определенному продукту или услуге? Скорее всего, его спонсировал определенный бренд.

Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон в следующую поездку , рекламируемая agoda, сайтом бронирования отелей или мест назначения. Он явно продвигает услуги agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя на протяжении всего содержания несколько раз упоминается agoda.

Вверху авторство отражает спонсорство agoda, непосредственно перед началом контента. И, когда вы прокручиваете страницу вниз, в ее содержимом появляется другое объявление.

Рекламный контент — отличный способ продвинуть ваш бренд в контенте, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерные и медийные объявления являются расширением поисковых объявлений и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более визуальную рекламу.

Баннерные объявления обычно представляют собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийные объявления имеют меньший размер и отображаются сбоку (как на скриншоте выше).

Выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые обеспечивают отличную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Рекомендации по рекламе

Есть много передовых методов, советов и уловок, когда дело касается рекламы.Это искусство, которое совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых средств массовой информации лучшие практики продолжают проявляться.

Однако в этом разделе мы собираемся рассмотреть пять известных рекламных концепций, которые работают и сегодня, независимо от того, какой рекламный метод или среду вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы творит чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Хотя вы можете не считать ASPCA бизнесом, их незабываемая реклама Сары Маклахлан является прекрасным примером использования эмоционального обращения, чтобы побудить людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть изображения в этой рекламе — мы можем даже отвернуться. Но так как это затрагивает наши души, мы с большей вероятностью сделаем пожертвования нуждающимся животным, увидев те ужасы, через которые они проходят.

Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем реальный рекламный контент.

Пытаетесь ли вы вызвать счастье, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой цели, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и совершат покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже получали это раньше, даже не осознавая этого. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позирует с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы, , хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы, , свяжете свои положительные эмоции с продуктом или услугой, которую они продвигают.

Броские песни, такие как «Nationwide на вашей стороне», — это пример того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей и развлечениями. подать на вечеринку или устроить пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.

При создании рекламы подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите ассоциировать свой бренд.Включите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных людей, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать положительному общению.

Создайте популярный эффект.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низменное человеческое желание делает эффект подножки столь эффективным. Люди не хотят, чтобы их оставили в стороне. Для них важны мнения коллег, и они определенно не хотят быть единственными, кто использует новейшие и лучшие продукты или .

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц покупается каждые две секунды — статистика, которая является социальным доказательством и еще раз подтверждает их заявление о «любимой туши Америки».

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или контент, которым можно поделиться, чтобы рекламировать свой бренд как продукт, за которым стоит подписаться или за который стоит покупать. Воспользуйтесь другим подходом, предложив скидку на то, чтобы поделиться своим брендом с другом или членом семьи — так ваша аудитория продаст за вас.В любом случае используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах перед функциями.

Возможности и преимущества — это две разные вещи. Характеристики — это подробные сведения о продукте или услуге, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Преимущества, с другой стороны, объясняют, почему человек должен покупать у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу его жизни принесет такая покупка.

Реклама должна фокусироваться на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы продаете физически.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того чтобы объяснять строчку за строчкой, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы совершили покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное место в рекламе на спецификации продукта или подробности услуг, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы сделаете это правильно, ваша креативная и выгодная реклама вдохновит их на самостоятельное исследование функций.

Используйте повествование.

Наша склонность к хорошему рассказу не отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать отдельный продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственный прием, который вы должны попытаться использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно стоит это сделать. Исследования показывают, что истории, которые иллюстрируют бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», являются наиболее эффективными для привлечения потребителей и оказания влияния на них.

Dove использует рассказывание историй в своей партнерской кампании с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военнослужащих и их семей. Рекламные объявления не продвигают продукцию Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (а также затрагивают несколько сердечных струн).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых претворяют в жизнь эти передовые методы.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшие объявления — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо выполненные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(рассмотрим рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, оставивших заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Просто сделай это

В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok превосходила Nike по продажам, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто демонстрируют одежду и кроссовки.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что серия рекламных объявлений Absolut «Бутылки в дикой природе» — это самая продолжительная непрерывная кампания в истории?

Кампания была попыткой Absolut продвинуть свое имя на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. Бутылка Absolut была представлена ​​в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и проработал до 2000 года — впечатляющие 25 лет.

Кампания

Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли импортного рынка США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков, благодаря своей ориентации на общую историю, а не только на сам продукт.

3. Miller Lite

Ребята из Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно выпить светлого пива.Благодаря своей кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после выхода в эфир первой кампании.

4. Volkswagen

Хотя Volkswagen официально прекратил производство Beetles, его знаковая кампания «Think Small» навсегда останется в истории рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle был на самом деле крошечным, с ним все же нужно было считаться и покупать.

Подлинность и честность прошли длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что благодаря своей острой, крутой и утонченной эстетике кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярным.

Эта кампания создала позитивную ассоциацию между пивом Dos Equis и чувством изысканности и уравновешенности.После запуска кампании продажи резко подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим было то, как Dos Equis добился успеха в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво — на 4%. Эта кампания была главной составляющей этого успеха.

Чтобы узнать, как привлечь внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды использовали реальные истории, реальных людей и реальный разговор для развития своего бизнеса.

Реклама помогает расти лучше

Обладая плотной и динамичной историей, реклама — невероятный инструмент, который можно добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны, включая печатную рекламу, спонсорство на радио, телерекламу и продвижение в социальных сетях.

Чтобы лучше общаться и взаимодействовать с аудиторией, говорить на языке клиентов, обращаться к их эмоциям и реализовывать их желание стать частью сообщества, создайте ясную и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.

Применяя эти проверенные и проверенные методы к своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлекает клиентов, заводит подписчиков и приносит доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, которое выдержит испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.

5 объявлений, которые говорят о продукте, но не демонстрируют его

Когда дело доходит до контента, общая мудрость агентства гласит, что для того, чтобы реклама была эффективной, продукт должен быть показан в течение первых трех секунд.Они так думают, потому что их этому научили десятки исследований в области маркетинга. Они считают, что если вы явно не подключили потребителя к тому, что вы пытаетесь им продать, в течение этого трехсекундного окна «намерения посмотреть», то вы их потеряли.

Если это кажется чрезмерным, вы не одиноки. Люди, которые смотрят на рекламу с научной точки зрения, не обязательно ошибаются, но они определенно не рассматривают рекламу как платформу для отличного повествования.По мере того, как контент становится все большей частью идентичности бренда, мы заметили, что реклама, в которой основное внимание уделяется истории и концепции, как это делают великие фильмы, как правило, наиболее эффективна и запоминается. (Они также, как правило, получают наибольшее количество наград.) Они привлекают потребителей яркими образами, неотразимыми персонажами и историей, которая захватывает их с самого первого кадра.

Вот 5 рекламных объявлений, в которых рассказывание историй важнее продукта, а бренд при этом эффективно и красиво.

СТРАХОВАНИЕ СОНЕТА: КРАЙ СИДЕНЬЯ

Страховые компании, вероятно, имеют преимущество, когда дело доходит до разработки повествования, не описывающего реальный продукт.В конце концов, вы не можете потрогать, потреблять или чувствовать страхование. При этом создание отличительного контента, способного выделить что-то совершенно нематериальное, — непростая задача. В этой захватывающей рекламе Sonnet Insurance они умело использовали то, что зрители могут почувствовать: оптимизм. Сделать одно из преимуществ использования вашего продукта в центре внимания вашей истории — в данном случае защита того, что для вас важно, а не выделение чего-то существенного — это разумный способ создать рекламу, которая имеет смысл для агентств, приносит деньги на бренды, и заставляет потребителей обращать внимание.

АТЛАНТИКА: МАЙКЛ К. УИЛЬЯМС СПРАШИВАЕТ: Я ТИПЕКАСТ? #QUESTIONANSWERS

Пока мы были заняты вопросом, как мы # проснулись, The Atlantic совершил впечатляющий набег в мир видеоконтента — не просто задавая вопросы, но задавая вопросы сами по себе. Майкл К. Уильямс играет самого себя (и себя, и себя, и себя) в рекламе, исследующей постоянно усложняющийся мир разнообразия в Голливуде и в нашем обществе. Немногие актеры столь же динамичны, как Уильямс.И, поместив его в центр разговора в этом фрагменте, зрители получают возможность пересмотреть свой взгляд на то, как рождаются их любимые фильмы и программы. Почти полностью отделяя свой бренд от того, что происходит на экране, The Atlantic доказывает, что они знают, как создавать контент, и знают, как заставить зрителей думать.

KENZO WORLD EAU DE PARFUM BY SPIKE JONZE

Это блестящее произведение, отмеченное наградами, представляет собой упражнение в том, чтобы сделать шаг назад и задать вопрос , что мы на самом деле продаем? В случае The New York Times и они определенно не продают газеты.Они решили не обращать внимания на слова и сосредоточить внимание на том, что в этих словах содержится — на истине. Не секрет, что печатные издания изо всех сил пытаются оставаться актуальными, поскольку видеоконтент постепенно захватил трон в последние несколько десятилетий. Но, придерживаясь того, чем должна была быть новость, эта впечатляющая отрывистая статья доказывает, что печать еще не умерла. Напротив, он совершенно обрел новую жизнь.

BUDWEISER: РОДИЛСЯ НА ТРУДНОМ ПУТИ

В настоящее время бренды обнаруживают, что может иметь большое значение определение того, что происходит в мире, даже если этот бренд продает что-то столь же простое, как пиво.Budweiser привнес в свой бренд нечто по-настоящему аутентичное — историю их происхождения — в этой исторической статье, посвященной скромным начинаниям их амбициозного соучредителя-иммигранта. Реклама не только свидетельствует о трудолюбивом духе бренда, но и доказывает, что создание чего-то особенного требует огромных личных жертв. Это умный ход со стороны Budweiser — крупного бренда, который напоминает своей аудитории, что бренд был рожден мечтой одного человека. Что может быть интереснее этого?

Creative Works: 20 самых просматриваемых рекламных объявлений 2019 года

Ежегодно на платформу The Drum’s Creative Works загружаются тысячи рекламных объявлений, что свидетельствует об огромном количестве конкурентов, с которыми сейчас сталкиваются бренды, чтобы заявить о себе.

Итак, что нужно, чтобы привлечь внимание масс? Будь то использование стратегически выбранных влиятельных лиц, использование ценностей мотивированного маркетинга или дружба с крупными развлекательными франшизами, такими как Игра престолов, есть способы подняться над шумом.

Здесь мы представляем вам 20 самых просматриваемых рекламных объявлений The Drum’s Creative Works в 2019 году.

Общество профессиональных журналистов: «Торговая марка Fake News» от Wax

В этом информационном ролике журналист объясняет, почему термин «фейковые новости» был зарегистрирован как товарный знак, потому что фальшивые новости на самом деле вовсе не новость.Когда президент Соединенных Штатов использует этот термин для дискредитации реальных новостей, он нарушает товарный знак, и группа будет его применять. Видео направляет людей на FakeNewsTM.com, где есть советы о том, как распознать настоящие фейковые новости и что делают журналисты, чтобы гарантировать, что они сообщают правду.

Burger King: «Сожги эту рекламу» Дэвида SP

Благодаря кампании «Сожги эту рекламу» любой, кто запустил приложение Burger King в Бразилии и направил свой смартфон на рекламу его основных конкурентов, сможет увидеть, как оно мгновенно сгорает — в дополненной реальности — и превращается в реклама Burger King.Когда пламя потухло, у потребителей остался экран, на котором говорилось, что они получили бесплатный Whopper и инструкции до ближайшего ресторана.

Burger King: «День без гамбургера» Дэвида Буэнос-Айреса

10 ноября в Аргентине было «днем Макхэппи», ежегодным мероприятием, на котором McDonald’s жертвует все деньги от продажи своего знаменитого бургера на исследования рака. В этом году Burger King решил присоединиться к мероприятию и прекратил продажи своего бургера Whopper, надеясь мотивировать потребителей покупать бургеры конкурента, чтобы собрать как можно больше денег.

Cadbury: «Это немного повзрослело» от VCCP

Ранее в этом году Cadbury представила ностальгическую кампанию, посвященную всем «взрослым». В ролике с иконами 80-х и 90-х Джейсоном Донованом и Кимом Уайльдом в главных ролях говорилось непосредственно о тех, кто знаком с поп-культурой обоих десятилетий, и им предлагалось попробовать. из новой плитки шоколада.

Samsung: ‘QLED + 6 Underground + Ryan Reynolds’ от Адама и Евы DDB

В 2019 году актер и рекламщик Райан Рейнольдс осуществил невероятное и разместил рекламу внутри рекламы внутри рекламы.В этом ролике Рейнольдс играет требовательного актера, намеревающегося раскрутить свою рекламу Samsung для продвижения собственного шоу Netflix и бренда джина.

Тима Хортона: «Место у корта A12», агентство Gut

Более 20 лет Тим ​​Хортонс спонсирует единственную команду НБА в Канаде — «Торонто Рэпторс». Эту преданность команде превзошел только Нав Бхатия, который занимал свое место у корта — A12 — 24 года. Как раз к шестой игре финала НБА Бхатия сотрудничал с Тимом Хортонсом, чтобы поделиться своей историей страсти, инклюзивности и канадского духа.

Strongbow: «Обновление людей с 1960 года» от Otherway London

Кампания бренда

Strongbow прославляла людей из всех слоев общества, собравшихся в старом добром британском пабе. Установленный на мелодию классики 80-х «Together in Electric Dreams», в ролике два лучших друга страстно выступили в своем местном районе перед толпой, которая сразу же присоединяется к нему после нескольких пинт.

Netflix и Баскин-Роббинс: «Scoops Ahoy» от 22Squared

В Stranger Things 3, плохой мальчик, ставший героем, Стив Харрингтон работает в вымышленном кафе-мороженом Scoops Ahoy.Чтобы отпраздновать выпуск третьего сезона популярного шоу, настоящая сеть магазинов мороженого Baskin-Robbins объединилась с Netflix, чтобы воплотить в жизнь скуп-шоп.

Доритос: «Другой уровень»

2019 год ознаменовал собой год, когда популярный бренд чипов Doritos избавился от слогана и логотипа в надежде привлечь новое поколение — поколение Z — которое не любит явную рекламу. Компания Doritos официально изменила свой культовый слоган «Для смелых», запустив кампанию, направленную на то, чтобы побудить потребителей поднять то, что им нравится, на «другой уровень».

Ikea: «Молчите критиков» от Mother

Поздним и праздничным дополнением к самому просматриваемому списку стала первая попытка Ikea продвинуться в британской рождественской рекламе, в которой семья насмехалась над их китчевыми украшениями, плевав решетками, чтобы побудить семью провести несколько домашних улучшений.

Королевский флот: «Пираты» у двигателя

В этом году Королевский военно-морской флот начал кампанию по вербовке своих десантных боевых отрядов «Коммандос Королевской морской пехоты».Придавая новое значение давнему лозунгу Королевских Морских пехотинцев «Это состояние разума», кампания демонстрирует скрытность, с которой коммандос должны действовать, чтобы преодолевать потенциально смертельные ситуации.

Сантандер: «Антандек» от двигателя

Рекламная кампания банка

Santander показала, что известная компания столкнулась с неожиданной отраслевой конкуренцией со стороны нового игрока, Antandec — бренда-подражателя, созданного популярным телевизионным дуэтом.

Gillette: «Человек может быть лучшим»

Хорошо это или плохо, но в этом году Gillette вызвала споры о мужественности следующего поколения.В свете скандалов, связанных с Me Too, бренд запустил в США кампанию под названием «Мы верим: лучшие мужчины могут быть». Его сообщение, призывающее мужчин стать лучше, разделило зрителей и вызвало критику и похвалу в равной мере.

Aviation Gin: «Слоганы»

Еще одна композиция от неизменно популярного Райана Рейнольдса, на этот раз специально для Aviaton Gin. В этом ролике Рейнольдс представляет серию потенциальных слоганов для бренда, каждый из которых более смешон, чем предыдущий.

Марш за наши жизни: «Блокировка поколения», Макканн, штат Нью-Йорк,

Спустя 20 лет после стрельбы в старшей школе Колумбайн активные стрелковые упражнения стали стандартом в школах, и, к сожалению, стрельба все еще продолжается в школах США.

March for Our Lives выпустил видеообъявление для общественных служб, чтобы напомнить людям, что дети проходят обучение, чтобы защитить себя и одноклассников от активных стрелков. Видео, озаглавленное «Изоляция поколения», стало ярким напоминанием об опасной среде, с которой сегодня сталкиваются ученики в школах по всей стране.

ВВС США: «История происхождения» от GSD & M

В ознаменование Международного женского дня и выхода в свет «Капитана Марвела» ВВС США представили фильм и кампанию, демонстрирующую женщин-пилотов ВВС США.

Тетли: «Теперь мы говорим» от Spark44

Ребрендинг

Tetley в этом году исследовал эмоциональную территорию «единения» в своей рекламе, которая показала, как чашка чая может помочь развить разговор.В частности, для демонстрации использовались кошка и собака, которые могут преодолеть свои разногласия за чашкой чая.

Nike: «Dream Further» Виден + Кеннеди

В рекламе

Nike для женского чемпионата мира 2019 года были представлены некоторые из крупнейших звезд спорта, в том числе австралийка Сэм Керр, бразильская Андресса Алвес и Лике Мартенс из Нидерландов, а также 10-летняя Макена Кук. В течение трех динамичных минут Кук попадает в захватывающий тур по профессиональной игре.

Burger King: «Побег клоуна»

В ознаменование выпуска страшного клоунского фильма «Оно номер два» Burger King Germany противостоял своему клоунскому конкуренту, McDonald’s, предложив в качестве убежища собственный ресторан. Цель #EscapeTheClown, ориентированная на клиентов McDonald’s, заключалась в том, чтобы вытащить фаст-фуд из золотых арок в ближайший Burger King.

KFC: «Chickendales»

В нетрадиционной рекламе KFC ко Дню матери были показаны обнаженный до пояса полковник Сандерс и танцоры из Чиппендейла, чтобы продвигать сотрудничество KFC и Cinnabon в этот особенный день.

рекламных изображений по сравнению с реальной жизнью

Большинство потребителей рассматривают рекламу фаст-фуда с крупицей (или целым пакетом) соли: Аппетитные презентации, которые мы видим по телевизору, редко напоминают то, что мы находим на дне наших жирных бумажных пакетов. И хотя реклама фаст-фуда нереально аппетитна, она остается тревожно эффективной.

Недавние исследования показывают, что подростки, которые чаще видят рекламу нездоровой пищи, с большей вероятностью переедают и борются с ожирением. Некоторые эксперты даже заявляют, что бренды фаст-фуда убирают страницу из учебника Big Tobacco из прошлых десятилетий, заваливая потребителей привлекательными изображениями, чтобы скрыть опасения по поводу здоровья.

У каких брендов быстрого питания есть реклама, наиболее далекая от той еды, которую мы на самом деле получаем? Чтобы выяснить это, мы попросили более 500 человек сравнить реальные фотографии продуктов быстрого питания с их изображениями в рекламе. Наши результаты показывают, какие гиганты быстрого питания наиболее эффективны в приготовлении аппетитной еды независимо от реальности. Чтобы узнать, какие рекламные сети больше всего напоминают реальность, продолжайте читать.

Арби

Приверженность плотоядным животным — основной принцип рекламы Арби: бренд даже использовал слоган «У нас есть мясо», чтобы донести суть дела. Но когда они сравнили реальные изображения продуктов с рекламными объявлениями, многие респонденты задались вопросом, где же мясо. В то время как реклама получила 70% за аппетит, реальные предметы набрали менее 59%. Кроме того, по нашим данным, потребители в среднем будут платить примерно на четверть меньше за фактический товар. Что касается сходства с реальностью, респонденты поставили рекламе всего три звезды из пяти. Хотя это может показаться средним баллом, по мере нашего продвижения вы обнаружите, что многие другие бренды показали гораздо худшие результаты.

Бургер Кинг

Знаменитый Whopper по сравнению с рекламной презентацией оказался совершенно не впечатляющим. Реальный бургер набрал менее 50 процентов в категориях «аппетитно», «вкусно» и «качество». Что больше беспокоит бренд, так это то, что респонденты оценили реальную фотографию Whopper в два раза меньше, чем они заплатили бы за рекламируемый бургер. Несмотря на очевидное неудовлетворение наших данных, Whopper продолжает оставаться основой бизнес-модели Burger King.Компания заявляет, что ежегодно продает более 2,1 миллиарда Whoppers, что намного больше, чем у McDonald’s Big Mac.

Carl’s Jr.

Когда дело доходит до маркетинга, Carl’s Jr. больше известен противоречиями, чем правдивостью: в рекламе бренда ранее постоянно фигурировали скудно одетые модели. Но что касается воспринимаемых качеств их бургера Super Star, то реклама и реальность совпадали. внимательно. респондентов заявили, что они заплатили бы примерно одинаковую сумму за гамбургер, показанный в рекламе, и за гамбургер, изображенный в реальной жизни.Однако эти результаты не означают, что реклама была точной; он получил всего 1,5 звезды за сходство от наших респондентов. Кажется, что настоящая Суперзвезда так же привлекательна, как и та, что представлена ​​на фотографии, пока они не будут сравнены бок о бок.

Чик-фил-А

Chick-fil-A за последние годы приобрел преданных поклонников и в результате быстро расширился. Тем не менее, строго куриная сеть столкнулась с трудностями, когда мы сопоставили реальное изображение ее самого известного сэндвича с рекламой. В то время как более 70 процентов респондентов нашли рекламу аппетитной, вкусной и качественной, реакция на реальную картинку была значительно менее восторженной. Кроме того, респонденты в среднем платили бы за настоящий сэндвич вдвое меньше. Тем не менее, у настоящего сэндвича с курицей должны быть некоторые преданные сторонники, поскольку 50 процентов сказали, что они предпочли бы настоящий сэндвич рекламируемому изображению.

Мексиканский гриль Chipotle

Chipotle пережила свою кесоцентрическую борьбу.Озвученный брендом выпуск сырного соуса в 2017 году вызвал резкую критику со стороны покупателей. Что касается точности рекламы, то наши респонденты высоко оценили queso images, оценив сходство рекламы с реальным продуктом на 4,5 звезды. Интересно, однако, что респонденты по-прежнему считали провал гораздо менее аппетитным и менее качественным в реальном изображении предмета. Этот вывод предполагает, что небольшие различия в цвете могут привести к серьезным различиям в восприятии покупателями — в рекламе queso выглядит немного более насыщенным желтым.

Пицца Домино

Domino’s часто хвалят за усилия по ребрендингу после потока жалоб потребителей в 2008 году, гигант пиццы принял прозрачный подход к улучшению, признав свои проблемы с качеством в национальной рекламе. С тех пор бренду, по-видимому, удалось добиться больших успехов, потому что это была одна из двух сетей, для которых респонденты фактически предпочли изображение в натуральную величину. Более того, они были готовы заплатить примерно на 90 центов больше за реальное изображение.

Пять парней

Сравнивая реальную фотографию чизбургера Five Guys с рекламируемой версией, трудно не заметить разницу в высоте. Возможно, из-за того, что настоящий бургер короче, чем предполагает реклама, респонденты оценили сходство в среднем всего двумя звездами из пяти. Вдобавок они посчитали, что настоящий бургер стоит на 1,50 доллара меньше, чем его собрат с аэрографом. Каким бы обманчивым ни было объявление, похоже, что пирожки Five Guys действительно доставляют удовольствие.Сеть недавно была признана любимым бургером Америки, уступив место следующему бренду, который мы изучили, — In-N-Out.

Бургер In-N-Out

«Дабл-дабл» хорошо конкурировал со своим рекламируемым «я», получив лишь несколько более низкие оценки в категориях «аппетитность», «качество» и «вкус». Фактически, респонденты сказали, что потратят немного больше денег на реальную сделку (7,69 доллара), чем на рекламируемую версию (7,45 доллара). Эти результаты должны быть обнадеживающими для сети, которая отказалась идти на компромисс в отношении качества.Все офисы сети находятся «в пределах 300 миль от ее предприятий по приготовлению пирожков», и компания сопротивлялась созданию аванпостов на восточном побережье, которым вместо этого потребовалось бы использовать замороженные гамбургеры.

Джимми Джона

Назовите это классическим случаем переполнения мяса: в то время как в рекламе Джимми Джона все ингредиенты сэндвича представлены в идеальной пропорции, на реальном изображении видно, что мясо хорошо свисает с хлеба. Возможно, именно поэтому респонденты дали плохую оценку реальному товару по сравнению с рекламируемым продуктом: Что касается аппетитности, качества и вкуса, фактический сэндвич набрал как минимум на 15 процентных пунктов меньше. Оценка стоимости также отражает эти мнения. Респонденты были готовы платить в среднем более чем на доллар больше за рекламируемую версию «Большого итальянца».

KFC

Конечно, золотая хрустящая корочка рекламы KFC выглядит гораздо лучше, чем настоящая реклама, и оценки наших респондентов отражают этот вопиющий разрыв во внешнем виде. Но наиболее убедительной статистикой, полученной в результате этого сравнения, была разница в оценочной цене. В то время как люди платили более 12 долларов за переполненное ведро рекламы, они думали, что реальный продукт стоит всего 6,57 доллара. Однако потребители, похоже, довольны предложениями компании за полмира от Кентукки: сейчас KFC является крупнейшей сетью ресторанов быстрого питания в Китае.

Макдональдс

Созданный более 50 лет назад Биг Мак — одно из самых узнаваемых имен в пантеоне классики быстрого питания. К сожалению, большинство респондентов сочли его нынешнее проявление тусклым; реальное изображение продукта набрало менее 50 процентов в категориях аппетитности и качества .Кроме того, они оценили настоящий Биг Мак в среднем в 2,32 доллара, тогда как рекламируемая версия стоила 3,84 доллара. Хотя эти оговорки понятны, данные о продажах говорят о том, что привлекательность Биг Мака остается сильной. Это второй самый продаваемый продукт в меню за все время, конечно, после картофеля фри.

Юго-западный гриль Мо

В своей неприукрашенной форме буррито «Домашний разлучник» Мо — гораздо менее красочное блюдо. Соответственно, , тогда как рекламная версия набрала в середине 70-х годов, реальное изображение набрало только аппетитную оценку в 60 процентов .Воспринимаемое качество было намного ниже и для реального предмета; он набрал менее 59 процентов. Тем не менее, значительная группа потребителей должна найти предложение компании восхитительным: сеть недавно была признана самой любимой в стране мексиканской сетью, опередив таких крупных производителей, как Chipotle и Taco Bell.

Panera Хлеб

Использование хлеба в качестве миски может быть верным способом соблазнить некоторых потребителей, но реклама Panera превзошла реальную фотографию по нескольким показателям привлекательности.Рекламируемая версия получила в середине 70-х годов высокую аппетитность, качество и вкус, но реальная фотография вряд ли получила такие комплименты. Понятно, что тогда ориентировочная цена рекламируемого изображения была на 75 центов выше. С другой стороны, респонденты относительно высокого мнения о точности объявления, оценив его сходство на четыре из пяти звезд.

Пицца Папа Джонс

Пожалуй, реклама пиццы особенно сложна. Как и в случае с Domino’s крупного конкурента, большинство респондентов фактически предпочли реальное изображение пирога Papa John’s рекламируемой версии .Честно говоря, рекламируемое изображение не совсем отталкивало: на самом деле оно выглядело немного более аппетитным и качественным. Более того, респонденты, как правило, думали, что рекламируемый вариант будет стоить дороже — возможно, что-то о хрусткости настоящей пиццы говорило нашим респондентам. Напротив, версия в рекламе выглядит относительно рыхлой.

Pizza Hut

В отличие от своих конкурентов, бросающих пирожки, Pizza Hut сделала свои рекламные изображения более привлекательными, чем реальный продукт.Однако разрыв не был огромным: По воспринимаемому качеству, вкусу и аппетитной привлекательности настоящая фотография пиццы отставала от рекламируемой версии всего на несколько процентных пунктов. Сырные закуски, расположенные по краям пиццы, являются фаворитом фанатов, и они снова появляются каждое лето с момента их запуска в 2006 году. На самом деле, Pizza Hut стоит особняком среди других сетей как новатор в области корок. Пицца «Фаршированная корочка» — тоже классика жанра.

Quiznos

Quiznos в последние годы боролась с трудностями, сократившись с 5000 магазинов в период своего расцвета до 800 магазинов в 2018 году.Эта тенденция может быть связана с реальным внешним видом его бутербродов, , которые показались нашим респондентам значительно менее аппетитными, менее качественными и менее вкусными. Возможно, «поджаренного» качества субмарины на самом деле не хватало; по сравнению с рекламируемой версией настоящая сабвуфер выглядит несколько сырой. Действительно, респонденты дали сходство между рекламой и реальным товаром всего 1,5 из 5 звезд.

Shake Shack

Оценка Shake Shack нашими респондентами показалась несколько противоречивой.С одной стороны, бренд fast-casual получил высокие оценки за сходство его рекламы и настоящего бургера. Тем не менее, реальное изображение набрало менее 50 процентов по аппетитности или качеству и лишь на несколько процентных пунктов больше по вкусу. Однако самой большой проблемой бренда может быть воспринимаемая ценность его продукта. Бургеры Shake Shack стоят намного дороже, чем те 3,57 доллара, которые, по словам наших респондентов, они готовы были бы заплатить за настоящий продукт.

Метро

Реальные изображения бутербродов Subway не сильно отставали от их рекламируемых версий: По качеству и вкусу неокрашенные изображения были всего на несколько процентных пунктов ниже, а их аппетитная привлекательность была равной. Тем не менее, большинство людей предпочло рекламируемое изображение, на котором излишки мяса и соуса кажутся готовыми вылиться из бутерброда. Интересно, что респонденты заявили, что заплатили бы менее 5 долларов за любую версию, что может стать проблемой для сети. Хотя когда-то бренд был синонимом «5 долларов в длину», теперь каждый владелец франшизы может решить, предлагать ли сэндвичи по такой низкой цене.

Тако Белл

Было бы, конечно, впечатляюще, если бы каждый Doritos Locos Tacos мог похвастаться аккуратно сложенными ингредиентами, видимыми на рекламируемом изображении. Но реальное изображение выглядело особенно обветшалым по сравнению с , и респонденты дали ему только две из пяти звезд за его сходство с рекламой. Точно так же необработанное изображение получило низкий процент воспринимаемого качества. Интересно, однако, что респонденты заявили, что готовы платить за тако гораздо больше, чем он стоит на самом деле.

Венди

Wendy’s часто нацеливается на замороженные пирожки своих конкурентов, но, по мнению наших респондентов, его собственный бургер не выглядел слишком горячим. Рекламируемый Double Stack набрал около 70 процентов по аппетитности, вкусу и качеству, но эти проценты резко упали, когда дело дошло до реального изображения. Как ни странно, респонденты были готовы заплатить примерно на 20 центов больше за настоящую версию, несмотря на их сомнения относительно ее внешнего вида. Возможно, включение салата в реальный образ каким-то образом изменило восприятие респондентами масштаба.

Сравнение брендов: сходство и предпочтения

Рассмотрев изображения предложений каждой сети по отдельности, мы теперь можем изучить более широкие модели в представлении фаст-фуда.В некоторых случаях бренды, получившие наихудшие оценки сходства, также показали наиболее неоднозначные результаты с точки зрения предпочтений респондентов в отношении рекламируемых версий продуктов. Например, Burger King имеет самый низкий рейтинг сходства и наименьший процент людей, предпочитающих реальное изображение продукта. У Carl’s Jr., который также получил всего 1,5 звезды за сходство, 10 процентов респондентов предпочли настоящую фотографию.

Как мы упоминали ранее, двух брендов пиццы, Papa John’s и Domino’s, были единственными сетями, для которых респонденты сочли изображения реальных товаров более предпочтительными, чем объявления .Реальные и рекламируемые изображения Chick-fil-A разделили наших респондентов поровну, и In-N-Out, Shake Shack и Subway оказались среди наименее однобоких брендов в этом отношении . Тем не менее, подавляющая картина очевидна: нам нравится то, что показывают объявления, больше, чем то, что нам на самом деле дают.

Маркетинг против реальности: самые большие пробелы

Когда мы рассматривали изображения и рекламу реальных товаров для всех 20 брендов, некоторые компании, похоже, особенно охотно представляли ухоженные версии своих меню. Что касается оригинального сэндвича с курицей Chick-fil-A, респонденты сочли рекламу на 108 процентов более аппетитной, чем реальная картинка , и отметили почти такую ​​же разницу в качестве. У Burger King также был довольно большой разрыв между воспринимаемым качеством своего бургера в рекламе и тем, как он выглядел на самом деле. Неудивительно, что респонденты сказали, что они заплатили бы в среднем более чем на 2 доллара больше, если бы товар действительно выглядел так, как они выглядели в рекламе этой компании.

Однако в некоторых случаях воспринимаемая ценность пункта меню не сильно различалась между рекламой и реальностью. Например, для Carl’s Jr. и Chipotle дифференциал составлял никель или меньше. В контексте изучения качества и цены важно отметить, что во многих бедных общинах мало альтернатив фастфуду. В таких случаях люди, скорее всего, покупают продукты, которые, как им известно, иногда по завышенной цене или даже хуже.

Влияние изображений

Наши результаты показывают, насколько слабо объявления фаст-фуда похожи на товары, которые они якобы изображают. Для потребителей соответствующий вывод очевиден: Когда вы соблазняетесь аэрографическими изображениями шипящего мяса и несладкого картофеля фри, помните, что то, что вы на самом деле потребляете, может быть неузнаваемо. Тем не менее, наши данные показывают, что бренды обычно успешно вызывают наши аппетиты с помощью рекламы, что свидетельствует о убедительной силе изображений. Даже когда мы знаем, что наша еда будет бледнеть по сравнению с ее идеализированным представлением, мы все равно жаждем ее. Пока эта динамика сохраняется, нереалистичные изображения фаст-фуда будут продолжать заполнять наши экраны и общественные места.

Методология

Чтобы точно измерить разницу между рекламой и реальностью, мы составили список ресторанов быстрого питания и рекламы еды, которая в настоящее время доступна в их меню.Наша команда со всей страны закупила продукты питания, показанные в рекламе, и сделала их максимально похожими на рекламу, чтобы уменьшить количество ошибок в оценке реальности и рекламы в зависимости от того, как еда была поставлена. Мы опросили респондентов по восприятию качества, вкуса, сходства, предпочтений и того, сколько они будут платить за продукты питания. Респондентам сначала показывалась реальность, а затем реклама.

Ограничения

Эти продукты питания были куплены в отдельном месте, и изображения настоящей еды не указывают на все места.

Источники

Заявление о добросовестном использовании

Если вы хотите поделиться нашими выводами для некоммерческого повторного использования с фаст-фудами в своей жизни, не стесняйтесь использовать наш контент на своем собственном веб-сайте. Однако вам нужно будет добавить ссылку на эту страницу, чтобы отдать должное нашей команде за их усердную работу над этим проектом.

Около

Очарованы влиянием рекламы на психологию человека? Мы тоже! Signs.com — это команда дизайнеров, маркетологов и технических специалистов, которые предоставляют клиентам удобную профессиональную печать для украшения их домов и офисов и развития их бизнеса.Signs.com — это не только персонализированные вывески, но и предлагает превосходное обслуживание клиентов, простой в использовании инструмент онлайн-дизайна и бесплатные дизайнерские услуги, которые помогут сделать ваш логотип, бренд и компанию максимально запоминающимися.

Как «реальная» реклама влияет на эмоции зрителей — Marketing Week

По мере того, как все больше брендов обращаются к реальным людям и ситуациям в рекламе для связи с потребителями, Marketing Week изучает эмоциональные реакции, которые вызывают эти объявления, по сравнению с крупнобюджетными кампаниями. .

https: // vimeo.com / 1

432

Чтобы выяснить, вызывает ли реклама с реальными людьми в реальных ситуациях эмоциональный отклик, отличный от высокобюджетной рекламы со знаменитостями и спецэффектами, я провел эксперимент с компанией Sensum, которая специализируется на исследовании и измерении эмоций.

ПОДРОБНЕЕ: Рост «соцреализма» в рекламе

Для теста я носил датчики пальцев, которые измеряют микроскопический уровень потоотделения на руках, также известный как гальваническая реакция кожи.Чем больше потеют руки, тем более эмоционально участник взаимодействует со СМИ, которые он просматривает. Затем я посмотрел рекламу TalkTalk с Рождества 2014 года с громкой музыкой и анимацией, за которой последовала нынешняя реклама бренда «This Stuff Matters», которая представляет собой более тихое место, показывающее настоящую семью в своем доме, рассказывающую о своей повседневной жизни.

Тест показал, что я был более заинтересован в рекламе This Stuff Matters, получив 47 баллов по индексу Sensum (100 — максимально возможное участие) по сравнению с 35 баллами для рождественской рекламы.Диаграмма отклика, показанная в режиме реального времени, также показала, что было больше всплесков моего взаимодействия с текущей рекламой. Аналитик Sensum Анна Заяц предполагает, что это могло быть из-за разных историй и юмористических моментов, показанных в рекламе.

S Официальный реализм — не обязательно путь к большему вовлечению, и исполнение чрезвычайно важно для реакции аудитории.

Я также сравнил рекламу Aviva, сначала просмотрев одну с бывшим послом бренда, комиком Полом Уайтхаусом, а затем недавнюю рекламу кампании Aviva Drive App Challenge с участием реальных людей.Мое участие было выше в кампании со знаменитостями, набрав 42 балла по сравнению с 31 для ролика Drive App Challenge. Это говорит о том, что социальный реализм не обязательно ведет к большему вовлечению, и что исполнение чрезвычайно важно для реакции аудитории. Например, я мог найти повествование, постановку или людей, задействованных в рекламе Aviva, менее интересной и привлекательной, чем в рекламе TalkTalk «Это все имеет значение».

Определение рекламы — что такое реклама

Что такое реклама?

Реклама — это маркетинговая тактика, предполагающая оплату места для продвижения продукта, услуги или дела.Фактические рекламные сообщения называются рекламными объявлениями или для краткости рекламой. Цель рекламы — привлечь людей, которые, скорее всего, будут готовы платить за продукты или услуги компании, и побудить их купить.

Как найти идеального клиента

Пытаясь сосредоточиться на типах людей, которые с большей вероятностью будут нуждаться в ваших товарах или услугах и будут готовы выложить за это с трудом заработанные деньги, вы можете посмотреть на демографические характеристики, такие как:

• Пол
• Возраст
• Уровень образования
• Уровень дохода
• Почтовый индекс

Более точно определив, кто является вашим целевым клиентом, вы сможете лучше выбрать рекламные средства, которые охватят больше ваших целевых клиентов за меньшие деньги.Конечно, вы можете купить дорогую рекламу в Wall Street Journal , например, но если ваши лучшие клиенты живут в западных пригородах Бостона, вы можете купить там рекламу в местных газетах гораздо дешевле.

Где разместить рекламу

Традиционные рекламные агентства включают газеты, журналы, теле- и радиостанции. Однако сегодня реклама размещается почти везде и везде, в том числе:

• Щиты придорожные
• Стороны зданий
• Сайтов
• Электронные информационные бюллетени
• Распечатать информационные бюллетени
• Внутренние счета
• Упаковка продукта
• Салфетки для ресторана
• Бюллетени событий
• Магазин окон
• Борта легковых и грузовых автомобилей
• Стены вагона метро
• Киоски аэропорта
• Спортивные арены
• видео на YouTube

Создание эффективной рекламы

Сами по себе рекламные сообщения предназначены для того, чтобы убедить человека купить товары или услуги компании.Даже в сделках между бизнесом людей сначала нужно убедить выбрать один продукт, а не другой. Для этого у рекламы есть пять основных компонентов:

1. Заголовок — это ключевое сообщение для привлечения внимания. «Есть молоко?» идеальный заголовок. Или старая Венди: «Где говядина?»
2. Подзаголовок — Некоторые заголовки объявлений нуждаются в пояснении, как и подзаголовки книги.
3. Основной текст — Основная часть рекламного сообщения находится в основном разделе, где выделяются особенности и преимущества продукта или услуги.
4. Изображение — Если вы не рекламируете по радио, в том числе фотография продукта или изображение, иллюстрирующее ключевое преимущество, имеет решающее значение.
5. Призыв к действию — В конце объявления вы хотите предложить потребителю сделать шаг к ведению бизнеса с вами, например позвонить по бесплатному номеру, посетить веб-сайт, отправить текстовое сообщение на определенный номер или нажать на кнопку.