Агентство недвижимости как открыть: Ошибка — Циан

Как открыть агентство недвижимости: советы экспертов

Рубрики:

• Недвижимость
• Экспертное мнение

14.06.2022

Рынок недвижимости в России работает по тем же законам, что и другие секторы экономики страны. А это значит, что для предприимчивого человека всегда найдется ниша, где он может реализовать свои амбиции и оказывать услуги населению.

Так, в 2022 году есть все условия для того, чтобы предприниматель начал создание агентства недвижимости. Ему предстоит пройти несколько этапов – от определения целей и оформления юридического лица до разработки и реализации планов. Специалисты дали несколько советов тем, кто задумался над таким проектом.

Совет 1: Чтобы раскрутить агентство недвижимости, вам необходимо иметь опыт работы в данной сфере

Если ранее вы не сталкивались с такой работой и не имеете представления о том, как работает риелтор, чего от него ожидают клиенты и с какими трудностями придется столкнуться, вначале вам нужно стать рядовым агентом и несколько лет трудиться под началом опытных коллег.

Совет 2: Сосредоточьтесь на узком профиле

Начинать работу риелторского агентства лучше с узкого направления, например, помощи покупателям и продавцам жилой недвижимости. Она наиболее востребована, так что вам будет легче найти клиентов. По мере развития предприятия вы сможете добавлять новые услуги, к примеру, помощь в покупке или продаже коммерческой недвижимости или аренде жилья.

Совет 3: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм»

При оформлении нового агентства вам необходимо выбрать коды OKBЭД в разделе «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм». Они имеют такой формат:

• — клacc;
• X — пoдклacc;
• XX — гpyппa;
• XX.X — пoдгpyппa;
• XX.XX — вид.

Эти коды будут определять, каким видом деятельности вы будете заниматься на рынке: в качестве арендодателя, агента, брокера и т. д.

Совет 4: выбор между ИП и ООО

При оформлении нового агентства вы можете выбрать два варианта – индивидуальный предприниматель или ООО. В первом случае процедура будет проще, но и возможности для развития ограничены. Во втором случае придется потратить больше времени и сил на подготовку документов, но вы получите эффективный инструмент с перспективой масштабирования бизнеса.

Совет 5: Обратите внимание на франшизу

Одним из способов упросить вход на рынок является покупка франшизы. Благодаря ей вы получите сразу узнаваемое имя, а также инструменты для быстрого развития. Вам не придется работать над ошибками и искать более эффективные пути. Уже на начальном этапе у вас будет все для успеха, включая информационную, юридическую и даже психологическую поддержку со стороны франчайзера.

Как открыть агентство недвижимости? — Школа Инвесторов

Из статья ты узнаешь следующие:

1. Специализация
2. База данных агентства недвижимости
3. Реклама и репутация
4. Персонал агентства
5. Офис
6. Расходы
7. Доходы агентства недвижимости
8. Пошаговая инструкция по открытию:
9. Итог

Агентство недвижимости или риэлторское агентство — достаточно успешный бизнес. Практически 80% сделок с недвижимостью совершаются при помощи агентств недвижимости или частных риэлторов. Люди, продающие и покупающие недвижимость, как правило, не хотят погружаться в хитросплетения документов, законов, справок, договоров и готовы расстаться с некоторой суммой в пользу тех, кто возьмет эти хлопоты на себя.

Специализация

Не секрет, что всем спектром операций с недвижимостью занимаются только очень крупные риэлторские агентства, которые находятся на рынке достаточно давно. Новые выбирают одно или несколько направлений в работе:

• Продажа и покупка жилой недвижимости;
• Продажа и покупка коммерческой недвижимости;
• Новостройки и «долевки»;
• Аренда коммерческой недвижимости;
• Сдача квартир;
• Зарубежная недвижимость;
• Инвестиционная недвижимость;
• Загородная недвижимость;
• Оценка.

Выбор направления деятельности агентства очень важен и будет оказывать значительное влияние и на подбор персонала и на основной круг клиентов.

База данных агентства недвижимости

Ключевым моментом работы агентства является наполнение и поддержка актуальной базы данных. Это потребует значительной концентрации физических ресурсов и времени. Тем не менее, база объектов недвижимости — одна из самых важных составляющих работы агентства.

Базу объектов составляют несколькими способами. Как правило, это охота «на живца». Если вам нужны покупатели недвижимости, то во всех доступных источниках публикуются объявления о продаже «фантомных», то есть несуществующих квартир с заниженной стоимостью. Таким способом собираются контактные данные потенциальных покупателей. Тот же трюк проделывается и для продавцов или арендаторов недвижимости. В этом случае агентство получает не только контакты владельцев недвижимости, но и характеристики объектов. Остается дело за малым – свести вместе покупателей с продавцами, а арендаторов с арендодателями. Естественно за соответствующую комиссию.

Если не хочется создавать свою базу, то можно воспользоваться готовыми решениями. На рынке недвижимости существуют предложения по предоставлению доступа к актуальным базам объектов недвижимости за определенную плату с возможностью тестового доступа.

Реклама и репутация

Открывая новое агентство нужно задуматься о ваших преимуществах. Конкуренция на рынке недвижимости большая, поэтому необходимо будет выработать уникальные предложения, которые смогут заинтересовать потенциальных клиентов. Например, страхование сделок или система скидок. Как и практически везде в новом бизнесе, при открытии агентства недвижимости стоят две главных проблемы – проблема доверия и проблема известности. Решить их сможет реклама и качественная работа, которая автоматически повлечет за собой положительные отзывы клиентов. Репутация в сфере недвижимости играет огромную роль. Поэтому именно на нее нужно будет работать первое время. Потом, как известно, уже репутация будет работать на вас. Вступление в региональные ассоциации и корпоративные сообщества также положительно скажется на имидже агентства.

В текущем моменте практически невозможно представить себе бизнес, не имеющий сайта в интернете. Будет ли это простой сайт-визитка или полнофункциональный портал по поиску недвижимости – решать вам, но сам факт его наличия не подвергается сомнению.

Персонал агентства

Работа агентство недвижимости – это работа в сфере услуг. Поэтому персонал – одна из важнейших составляющих успешного бизнеса. Риэлторы должны быть профессиональными и коммуникабельными. В регионах отбор кандидатов на работу в агентства недвижимости, как правило, не отличается строгостью. Не редки случаи, когда риэлторы совершают сделки в обход агентства или «сливают» базу данных конкурентам. Один плохой риэлтор, от которого у клиентов остаются отрицательные впечатления, может создать вашему агентству плохую репутацию и эффекта «сарафанного радио» вы не добьетесь. Таким образом, подход к подбору персонала должен быть очень внимательным.

• Операции с недвижимостью – сфера, в которой активно действуют разного рода мошенники. Поэтому наличие юриста в агентстве недвижимости – обязательно. Юрист может работать по договору – это обойдется вам дешевле, чем держать его в штате.
• В связи с возросшей популярностью ипотеки в штате должен присутствовать ипотечный брокер или просто человек, который хорошо разбирается в ипотечных программах и предложениях банков. Он сможет подобрать выгодные условия ипотеки для ваших клиентов.
• Не поручайте неопытным риэлторам торговлю элитной недвижимостью. «Выращивать» риэлтора лучше на аренде квартир. Так он научится общаться с людьми и разбираться в ценах.
• Ваши сотрудники должны посещать семинары и обучающие курсы. Если вы им доверяете и ваше сотрудничество надолго – не жалейте на это денег.

Офис

Офис на первое время лучше выбирать небольшой и в месте с хорошим проходящим трафиком (транспортные развязки, проходы к магазинам), но не в центре города – аренда будет лишком высока. Перед офисом должно быть достаточно места под парковку, а также для размещения рекламы ваших эксклюзивных объектов недвижимости и специальных предложений.

Для оснащения офиса понадобятся:

• Офисная мебель и канцелярские принадлежности;
• Телефоны, мини АТС и интернет;
• Компьютеры и программное обеспечение;
• Принтер, факс, ксерокс и прочая орг. техника

Ремонт должен быть добротным, но не пафосным. Кроме того офис должен быть оснащен переговорной комнатой для конфиденциальных разговоров с клиентами.

Расходы

Основные статьи расходов агентства недвижимости это заработная плата сотрудников, плата за аренду офиса и затраты на рекламу. Риэлторам агентство выделяет, как правило, от 20 до 50% прибыли по сделке. Чем старше и авторитетней агентство, тем риэлторская комиссия меньше.

Доходы агентства недвижимости

Агентства недвижимости зарабатывают на процентах от сделок (3-5%) и на разнице цен предоставляемых покупателю и продавцу. Рентабельность агентского бизнеса на недвижимости около 20%, а срок окупаемости для небольшого агентства составляет порядка 2 лет.

Пошаговая инструкция по открытию:

1. Определяемся с названием фирмы.
2. Выбираем ее организационно-правовую форму: ОАО, ИП или ООО.
3. Сдаем документы для регистрации фирмы. Подготовить их можно самостоятельно или поручить подготовку специальной организации.
4. Получаем свидетельства о регистрации и о постановке на учет в налоговом органе.
5. Открываем расчетный счет в банке и заказываем печать агентства.
6. Выбираем и оснащаем офис.
7. Нанимаем персонал.
8. Размещаем рекламу и начинаем работу.

Итог

Открытие агентства недвижимости потребует от вас значительных усилий. Если принято решение открываться на кредитные деньги, то в банк необходимо будет предоставить бизнес-план. Крайне важны первые месяцы функционирования агентства недвижимости. Сможет ли ваш бизнес развиться, насколько хорошо команда, доверяют ли вам клиенты, станет ясно достаточно скоро. Открыть агентство недвижимости – это лишь половина дела, важно заставить его работать.

Вы должны разбираться во многих вещах: в нюансах налогового законодательства, в рекламе, в особенностях договоров, а также быть в курсе цен на рынке недвижимости и их движения в ту или иную сторону. Если вы сами не являетесь опытным риэлтором, то человек с большим опытом в сфере недвижимости обязательно должен быть рядом с вами при открытии агентства.

Важно помнить, что агентство недвижимости, как и любой другой бизнес в сфере услуг, открывается не для того чтобы продавать или покупать квартиры, а для того чтобы решать проблемы и удовлетворять потребности. Если вы будете качественно и в срок решать проблемы ваших клиентов, то они автоматически решат проблемы вашего бизнеса и прибыль не заставит себя ждать.

Не пора ли открыть собственную брокерскую фирму по недвижимости?

Вы являетесь брокером по недвижимости в Северной Каролине или ответственным брокером и хотите открыть свою фирму? Если это карьерный шаг, который вы рассматриваете, потратьте некоторое время, чтобы понять, подходит ли сейчас время. Подумайте о том, на каком этапе своей карьеры в сфере недвижимости вы находитесь, чего хотите достичь в будущем и что для этого потребуется. Ниже мы изложили некоторые важные вопросы, которые следует рассмотреть, прежде чем открывать собственную брокерскую фирму по недвижимости.

Зачем открывать собственную брокерскую фирму по недвижимости?

Есть много причин, по которым вы можете открыть собственную фирму по недвижимости, в том числе:

• Более высокий потенциальный доход
• Дополнительные потоки доходов
• Больше свободы для реализации новых идей
• Больше контроля над тем, как все делается
• Возможность принять новые вызовы и развить свою карьеру

Соответствуете ли вы основным требованиям?

Прежде чем вы сможете открыть собственную брокерскую фирму по недвижимости в Северной Каролине, вы должны получить лицензию ответственного брокера. Для этого вы должны быть активным брокером по недвижимости не менее 2 лет, работать в среднем 40 часов в неделю или отрабатывать 4000 часов неполный рабочий день в течение 5-летнего периода. Кроме того, вы должны пройти курс ответственного брокера, проводимый Комиссией по недвижимости Северной Каролины (NCREC). Наконец, вам нужно будет отправить форму декларации ответственного брокера в Комиссию и дождаться подтверждения того, что вы стали ответственным брокером Северной Каролины.

Достигните своих карьерных целей в сфере недвижимости с помощью наших онлайн-курсов повышения квалификации.

3 вопроса, которые следует задать себе перед открытием собственной фирмы по продаже недвижимости

Открытие собственной брокерской фирмы — серьезное дело, поэтому убедитесь, что вы хорошо подготовились. Вот несколько ключевых вопросов, которые следует рассмотреть.

Вы откроете независимую брокерскую компанию или франшизу?

Франшизы обеспечивают руководство, брендинг и поддержку, которые могут быть неоценимы, когда вы только начинаете. Во многих случаях они также предоставляют вам доступ к технологиям и обучению, а также обеспечивают встроенное распознавание имен. Однако в обмен на эти преимущества они взимают огромные сборы за франшизу, с которыми может быть трудно справиться, пока вы не наладите здоровый денежный поток.

Независимые брокерские компании могут принимать собственные решения относительно местоположения, торговой марки и деятельности. Как глава независимой брокерской компании, у вас будет возможность вести свой бизнес так, как вы хотите. Однако вы также будете нести ответственность за разработку и финансирование собственных технических платформ, стратегий обучения и маркетинговых инициатив.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО : Загрузите наш Путеводитель по доходам от недвижимости в Северной Каролине , чтобы узнать, сколько зарабатывают брокеры и ответственные брокеры в Северной Каролине.

На какие начальные расходы вы можете рассчитывать?

Запуск брокерской компании по недвижимости может потребовать самых разных затрат: от 20 000 долларов для небольшой независимой фирмы до 250 000 долларов плюс для крупной франшизы. Вот некоторые начальные расходы, которые вы можете понести в качестве нового владельца брокерской компании:

• Плата за обучение и лицензирование (если применимо)
• Гонорары адвокатам и бухгалтерам
• Страховое покрытие
• Аренда офиса (если применимо)
• Товары для офиса
• Маркетинговые материалы (визитные карточки, канцелярские товары, листовки, вывески и т. д.)
• Цифровые платформы (веб-сайт, социальные сети, управление транзакциями и т. д.)
• Пошлина за государственную регистрацию
• Расходы на набор и обучение (если вы нанимаете дополнительных брокеров)

Как собрать необходимый капитал?

Как и в случае любого стартапа, существует множество способов привлечь капитал для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Самофинансирование

Вы можете самостоятельно финансировать свой стартап либо за счет сбережений, либо за счет собственного капитала. Если вы выбираете бережливую независимую бизнес-модель, это может быть хорошим вариантом для вас.

Партнерство

Возможно, вы захотите нанять делового партнера для помощи в финансировании брокерской деятельности, повседневных операций или в том и другом. Это может быть отличной моделью для супругов, друзей или коллег, которые работают в сфере недвижимости.

Кредит для малого бизнеса

Возможно, вы сможете получить кредит для малого бизнеса, чтобы финансировать свою новую брокерскую фирму по недвижимости. Ищите источники кредита не только в банках, но и в кредитных союзах и Управлении по делам малого бизнеса (SBA).

Инвесторы

У вас могут быть друзья, члены семьи или частные инвесторы, которые знают вас и вашу работу и готовы помочь финансировать ваш стартап. Если вы много работали с инвесторами в недвижимость, вы также можете знать частных финансистов, которые готовы помочь с финансированием.

Теперь, когда вы ответили на приведенные выше вопросы, готовы ли вы открыть свою собственную брокерскую фирму по недвижимости?

Как продать свой дом без агента по недвижимости

Дэвид Макмиллин

Если вы хотите найти кого-то, кто поможет вам продать ваш дом, вам не нужно далеко ходить. От просмотра их лиц на рекламных щитах до получения маркетинговых открыток по почте рынок недвижимости переполнен агентами, которые хотят быть частью вашей команды. Однако они будут стоить вам денег: агент по листингу традиционно берет 3 процента от продажной цены, а агент покупателя — еще 3 процента. Если вы не хотите платить эти комиссионные, вы можете рассмотреть возможность продажи своего дома без агента по недвижимости.

Если вы думаете о том, как продать свой дом без агента по недвижимости, вы, вероятно, пытаетесь увеличить чистую выручку от продажи. Это самый большой плюс в том, чтобы делать это самостоятельно: больше денег уходит в ваш карман.

Однако решение не работать с агентом по недвижимости может иметь и отрицательные стороны. По данным Национальной ассоциации риелторов, в 2020 году средний листинг, который был сделан с помощью агента по недвижимости, был продан за 318 000 долларов, а те, которые были проданы самими владельцами, стоили 260 000 долларов.

В дополнение к возможности продажи за меньшие деньги, вам также может потребоваться больше времени для продажи. Если вы хотите быть своим собственным агентом по недвижимости, вам нужно будет рекламировать листинг, проводить дни открытых дверей и вести переговоры с потенциальными покупателями. Это может добавить к большому количеству работы.

Если вы пытаетесь понять, как продать свой дом без агента по недвижимости, у вас есть три основных варианта:

Получить предложение наличными

Интернет произвел революцию в том, как люди покупают и продают дома, устранив необходимость когда-либо выставлять недвижимость на продажу. Через Opendoor, например, вы можете запросить предложение наличными. Вместо того, чтобы заниматься подготовкой дома, фотографировать, перечислять его и ждать, пока покупатели отправят предложения, вы можете получить предложение наличными в течение нескольких минут. Хотя предложение наличными может быть ниже, чем сумма, которую вы могли бы выиграть в войне торгов на рынке, время — деньги: если вы стремитесь продать быстро, предложения наличными могут стать гладким путем к продаже.

Обмен вашего дома

Возможно, вы не слышали о многих домовладельцах, которые обменивают свои дома на новые, но такая возможность существует. Некоторые компании предлагают возможность продать ваш дом, пока вы покупаете новый — без стресса, связанного с оговорками о непредвиденных обстоятельствах или финансированием. Вы можете увидеть эту модель, описываемую как вариант «обмен» или «купить и продать», но конечный результат один и тот же: упрощенный процесс покупки нового места, пока вы занимаетесь работой по продаже вашего текущего.

Продажа от собственника (FSBO)

Если вы выберете маршрут FSBO, вы продаете свой дом без агента по недвижимости, но есть одна загвоздка: вместо этого вы должны носить шляпу профессионала по недвижимости. Вы будете заниматься подготовкой своего дома к просмотру, фотографировать, оценивать его, размещать его повсюду, проводить дни открытых дверей и сравнивать предложения. Если ваш дом не сразу привлекает внимание, вам нужно решить, следует ли вам снять его с продажи или снизить цену. Это непросто, но если у вас есть время и опыт в маркетинге, возможно, вы сможете держать в кармане больше денег.

Если вы хотите взять на себя все обязанности по продаже дома, вот краткое изложение пунктов вашего списка дел:

1. Найдите лучшее время для продажи

Весна и начало лета, как правило, являются оптимальным временем для получения максимальной отдачи от продажи дома. С хорошей погодой и семьями, ищущими новый дом перед первым школьным днем, это может быть лучшее время, чтобы выставить свой дом на продажу.

2. Определите лучший способ продажи

Готовы ли вы потратить часы, необходимые для получения наилучшего предложения, или вы спешите продать этот дом, чтобы переехать в новый? Если вы не работаете с агентом по недвижимости, подумайте, что важнее: быстрая продажа или большая прибыль. Надеюсь, у вас есть оба варианта, но, возможно, вам придется довольствоваться одним.

3. Получите предложение наличными

Даже если вы думаете, что хотите продать за свой счет, предложение наличными поможет вам оценить стоимость вашей собственности. При условии, что ваше предложение не обязывает вас (у Opendoor это бесплатно и без каких-либо условий), предложение наличными поможет определить, на что вы можете рассчитывать, продав свой дом.

4. Оцените свой дом

Если предложение наличными кажется слишком низким по сравнению с тем, что, по вашему мнению, вы можете получить за свой дом, пришло время подумать о том, насколько выше вы можете реально подняться. Один из лучших способов сделать это — посмотреть на сопоставимые дома, которые недавно были проданы в нескольких милях от вашего дома, чтобы увидеть, за сколько они ушли.

5. Подготовьте свой дом к показу

Теперь пришло время помочь покупателям признать, что ваша цена справедлива. Наведите порядок, уберите и наведите порядок. Устраните любые незначительные проблемы, например, подкрасьте дом и создайте ощущение, что кто-то может въехать завтра.

В дополнение к эстетике рассмотрите возможность оплаты предварительной проверки дома. Думайте об этом как о способе узнать о любых проблемах, которые могут возникнуть после того, как покупатель сделает предложение. Это беспристрастный взгляд эксперта, который может помочь выявить любые проблемы, которые могут закончиться запросом на получение кредита или, что еще хуже, несостоявшейся сделкой.

6. Разместите его в MLS

Когда у вас есть все маркетинговые материалы, в том числе фотографии, информация об объекте и убедительный текст, в котором резюмируется, почему это такое удивительное место, которое можно назвать домом, вам нужно представить его как можно большему количеству глаз.

Как минимум, вы захотите разместить его в MLS, службе множественных списков. Это поставит ваш дом перед другими покупателями и агентами по недвижимости других покупателей, а также на веб-сайтах с объявлениями о недвижимости. Листинг на MLS имеет цену, обычно фиксированную плату. Например, предложение MLS на FSBO.com стоит чуть менее 400 долларов.

Помимо MLS, воспользуйтесь возможностями социальных сетей. Опубликуйте свой дом на Facebook и Instagram и попросите друзей поделиться списком.

7. Заполните формы раскрытия информации

В дополнение к рекламе положительных качеств вашего дома, вы должны признать любые потенциальные проблемы с собственностью. В каждом штате есть законы, касающиеся раскрытия информации для продавцов. Например, если вы знаете о проблемах с затоплением, неисправностях септической системы или спорах о границах собственности, вы должны заранее сообщить об этих проблемах потенциальным покупателям.

8. Проводите дни открытых дверей

Теперь пришло время превратить эти онлайн-фотографии в настоящее волшебство. Запланируйте день открытых дверей в субботу или воскресенье в первые два уик-энда после того, как ваше объявление будет опубликовано, и пригласите потенциальных покупателей в свой дом. Имейте в виду, что они, вероятно, посетят много других дней открытых дверей в тот же день, так что это ваше время, чтобы включить очарование продаж. Разумно подумать о том, чтобы отправить их домой с распечатанным залогом, чтобы сохранить вашу собственность в центре внимания. Это дополнительная плата, но она может помочь им продолжать представлять, что они звонят вам домой 9.0161 их дом — это ваша конечная цель.

9. Найдите подходящее предложение

В зависимости от того, где вы живете и как вы оценили свой дом, вы можете получить предложения, которые ниже запрашиваемой цены, или вы можете получить несколько предложений выше, чем вы считаете справедливой рыночной стоимостью. Помимо цифр, прилагаемых к каждому предложению, вы должны подумать, насколько легко будет перейти к закрытию, и взглянуть на предварительное одобрение ипотеки покупателя, чтобы убедиться, что у него есть финансирование.