Все про бизнес: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Как вести бизнес правильно? Что тут самое главное?

Как начать свое дело с нуля, мы на нашем сайте уже говорили. Идем дальше — а как вести бизнес, который только что открыли? Ответ на вопрос «как вести бизнес?» вряд ли существует. Вернее, существует, но это будет либо очень поверхностный ответ, либо в неоднозначном и неприменимом в разных сферах бизнеса виде. Как вести бизнес правильно надо понять, реально ведя свое дело, исходя из своего опыта, а не решать на основании каких-то истин и правил. Хотя стратегические определения и соблюдение неких общих бизнес принципов, конечно, нужны.

В настоящем тексте мы и будем стараться дать ответ на наболевший вопрос: как вести бизнес правильно? Поясню сразу, может, кто-то захочет дальше не читать: буду писать о том, что считаю правильным в ведении собственного дела с точки зрения того, на что стоить обратить больше внимания, а на что меньше, а также приведу некоторые аксиомы бизнеса.

1

Самое главное в ведении малого бизнеса Итак, что же самое главное в малом бизнесе? Да причем тут малый или немалый – для любого бизнеса (мне так кажется, крупным бизнесом пока не занимался, не знаю :-)).

1.1

1.1 Клиенты (и работа с ними) Самое главное в бизнесе – клиенты! Клиенты, друзья, клиенты! Не сотрудники (хотя, они очень важны), не грамотная организация бизнеса (хотя без нее трудно), и даже не собственная эффективность (хотя это ваше все, если вы предприниматель). А клиенты!

Только без клиентов ваш бизнес точно не сможет устоять. Без всего остального – будет тяжко, но шансы есть. Без клиентов – шансов для бизнеса нет. Это, конечно, само по себе понятно, но, тем не менее, счёл нужным подчеркнуть.

Итак, если бы прямо сейчас надо было сказать, как правильно вести бизнес, я бы сказал – да так, чтобы клиентов побольше было :-). Понятно, что это не ответ. Суть в том, чтобы это было ваше главное занятие. Если в цифрах, то можно сказать так: 50% времени вы, как владелец бизнеса, должны тратить на работу с клиентами. А на все остальное – остальные 50% времени. Имейте это в виду, когда пишете бизнес-план.

Тут есть два нюанса. Во-первых, это не значит, что вы лично это должны делать. Вы, конечно, будете делегировать какие-то задачи сотрудникам или отдавать фрилансерам (так эффективнее потому что). Но вы будете планировать, задавать направления, формулировать задачи – и пусть большая их часть касается работе с клиентами. Во-вторых, я не случайно сказал не поиску клиентов, а работе с клиентами. Потому что клиенты — это не только привлечение новых, а еще (или даже важнее) удержание существующих. Потому что вернуть потерянных клиентов гораздо сложнее, чем удержать.

Очень важно грамотно и правильно работать с сотрудниками, с партнерами и поставщиками, да и с самим собой. Но работа с клиентами – это превыше всего. Со всеми клиентами – еще раз говорю. Вам нужно постоянно придумывать и пробовать новые (или старые, если работают) средства привлечения новых клиентов и одновременно выискивать способы удержания существующих.

1.2

Продажи Итак, ваша «еще одна самая главная задача» в ведении бизнеса – это продажи. Удивлены? Да, нет, конечно, правда? Иначе, вам бы чем-то другим заняться :-).

Итак, продажи, продажи, продажи. У вас есть клиенты, но если вы им не будете продавать – то они не клиенты, а, допустим, знакомые. Правда, ведь? Поэтому еще раз обращаясь к цифрам, скажем так: из остальных 50% времени (50% вы потратили с клиентами), 40% тратите на то, чтобы выстроить каналы сбыта и продажи. Опять же лучше не собственнолично (хотя пока это не запрещено законом :-)), а создавая условия и принципы ведения бизнеса с упором на эти две основных составляющих.

Клиенты и продажи – вот ваша главная задача. Все остальное – это 10%. При этом, надо вполне серьезно относиться ко всем остальным вопросам, конечно. Бизнес не терпит расслабленности. Но приоритеты есть приоритеты. Когда у вас будет много клиентов, и когда вы им будете много продавать, будет легко решать все остальные задачи, согласитесь. Но, по крайней мере, проще чем, если бы не было продаж и клиентов.

2

Как управлять бизнесом В вопросе управления своим бизнесом есть два главных момента: первый – планирование, организация и контроль работы, второй – управление финансами и ведение учета. Оба они определяющие и абсолютно взаимозависимы. На практике это означает, что вы не можете выполнять хорошо один из них, если не уделили достаточно внимания второму. Как это выглядит в реальном бизнесе, мы будем разбираться в этом блоке.

3

Как управлять и как работать с клиентамиУправление клиентскими отношениями – это большая и непростая задача. И чтобы правильно работать с клиентами, придется выстроить весь клиентский путь и пройти через несколько этапов. Как и каких именно, разбираем в этой статье.

4

Как управлять сотрудникамиРабота сотрудников практически в любом бизнесе имеет определяющую роль. Поэтому так важно правильно организовать работу в компании. Для этого нужно: грамотно организовать работу и взаимодействия; правильно управлять и руководить людьми; мотивировать. Вроде как мало и просто, но это не так:-) Разбираем, что именно нужно сделать в рамках каждой из этих задач.

5

Риски в малом бизнесе и как ими управлятьУмение управлять риском в бизнесе – очень важный навык. Но не все начинающие предприниматели рассматривают управление риском как необходимую часть бизнес-планирования. Однако это не что иное, как повседневное занятие. Поэтому обязательно изучите, какие есть важнейшие моменты в процессе управления риском в бизнесе.

6

Советы и рекомендации по ведению бизнеса Напоследок, дам несколько ценных советов и полезных рекомендаций по общей стратегии правильного ведения малого бизнеса.

• Цель – задачи – план. Это действительно работает, поверьте. Ставите перед собой цель, разбиваете ее на отдельные задачи и более мелкие цели, расписываете план по их выполнению – и делаете. Для движения вперед, вам обязательно нужен ориентир – чтобы всегда могли посмотреть, где сейчас находитесь. Это вам добавить мотивации.
• Предприимчивость. Вы должны работать над своим бизнесом, а не в нем. Вы предприниматель, а не работник (пусть и в своем предприятии). Вы должны планировать, определять стратегии, организовать бизнес, вести свою команду. Я понимаю, что в начале собственного бизнеса часто приходится многое делать лично, но, тем не менее – к этому обязательно надо стремиться.
• Экономия. Не надо шикарный офис и крутое кресло. Не надо приемные и секретарши. Делайте бизнес скромнее. Хотя бы по началу. Если есть дополнительные средства, то вы уже знаете, куда их вкладывать: клиенты и продажи, помните?
• Дистанция. Не будьте «друзьями» с вашими сотрудниками. Это плохо. Можете быть справедливыми, щедрыми, честными – но не друзьями. Хотя бы оставайтесь на «Вы». Вариант еще хуже – взять друзей в сотрудники.
• Стратегия. Всегда знайте, куда вы двигаетесь. Определите для себя главное направление и гните свою линию. Помните, ваши сотрудники тоже должны быть в курсе, к чему фирма стремится. Так ваш бизнес устойчивее.
• Ответственность. Если вы не готовы брать ответственность на себя по-настоящему, и всегда ищите, кто виноват, не понимая, что это ВАШ риск, то не занимайтесь бизнесом вообще.
• Бизнес, это прибыль. Если ваш бизнес убыточен, закройте его. Точка.
• Сохраняйте все документы, чеки, и прочие бумажки. По крайней мере, сделайте ксерокопию. Никогда не знаете, когда могут понадобиться. У нас страна такая :-).
• Бонус: советы по ведению бизнеса от Дэна Кеннеди.

Основы ведения бизнеса. Что нужно знать начинающему предпринимателю

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 04 февраля 2019.

В данной статье мы рассмотрим основы ведения бизнеса, такие как прибыль, клиентов, ресурсы и организацию производства. Рассмотрим важность человеческих связей в мире современного бизнеса, связывающих компанию с клиентами, сотрудниками и поставщиками.

Узнаем, как самые инновационные компании используют многофункциональные команды, которые включают в себя не только традиционные бизнес-функции такие как финансы, маркетинг, бухгалтерский учет и производство, но также дизайнеров и инженеров. Кроме того, мы обсудим важность данных в мире современного бизнеса. После прочтения данного материала вы узнаете, что делает плохие компании плохими, а хорошие компании хорошими, и как сделать вашу компанию интересной, инновационной и прибыльной.

Основы ведения современного бизнеса

Когда мы думаем о бизнесе, культуре бизнеса или о бизнес-целях, мы представляем себе деньги, прибыль, власть или конкурентную борьбу. Конечно, эти вещи являются непосредственной частью основ ведения бизнеса, но это не должно являться целью. Главная цель бизнеса – это создание полезных вещей для наших клиентов. Сюда также входит удовлетворение потребностей наших сотрудников и наших деловых партнеров. Но не стоит заблуждаться. Бизнес, конечно же – это зарабатывание денег, но вы не можете заработать эти деньги без клиентов, сотрудников и деловых партнеров.

Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно понимать людей. Что хотят клиенты? Как они хотят это получить? Как я могу добиться большего результата от моих работников? Вы должны понимать инфраструктуру: благоприятное расположение зданий, доступность дорог, интернет, правовую систему. Вы должны понимать ресурсы, материалы, сырье, энергию. Вам нужны качественные ресурсы по хорошей цене.

Теперь перечислим важные направления в нематериальной сфере. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо знать, что произошло вчера, что происходит сейчас и как вы можете использовать данные, информацию и знания, чтобы принимать лучшие решения завтра. Финансы, бухгалтерский учет, продажи и маркетинг, управление цепочками поставок, управление персоналом, информационные технологии – все это поможет вам понять сущность денег и полезность сотрудничества с людьми. Понимание денег, людей, информации, ресурсов и инфраструктуры, а также знание, как создать полезный товар или услугу, является главными основами ведения бизнеса и позволит вам начать управлять собственной компанией.

Каждый бизнес создается для получения прибыли, но большинство компаний могут годами работать без нее. Но как компания неспособная получать прибыль может оставаться в бизнесе? Чтобы попытаться ответить на данный вопрос, вы должны сначала понять основы прибыли.

Прибыль – это сумма денег, оставшаяся после того, как компания оплатила все свои счета. То есть выручка за вычетом затрат равна прибыли. Выглядит просто, но на самом деле это не так. Эта простая формула имеет множество нюансов. Но не будем сильно подробно останавливаться на теоретической части, а рассмотрим кратко две переменные нашей формулы:

• Выручка (доход) – это сумма денег, которую компания получает от своих клиентов за свои товары или услуги;
• Затраты – это сумма всех расходов компании на производство товара или создание услуги.

Каждая компания старается изо всех сил склонить этот баланс в направлении дохода, чтобы извлекать прибыль. Это может быть:

• жесткая конкурентная борьба для увеличения продаж;
• жесткий контроль расходов, как сокращение расходов на заработную плату или использование материалов более низкого качества, но этим вы можете оттолкнуть клиентов;
• увеличение производственной площади, открытие филиала, увеличение запасов или обучение сотрудников.

Зарабатывать деньги, быть прибыльным – это то, чем занимается бизнес. Это важные решения, с которыми руководители бизнеса сталкиваются ежедневно. 

Любое планирование бизнеса начинается с определения идеи, где, в свою очередь, ценность идеи заключается в ресурсах, которыми вы обладаете. Это может быть:

• ваши знания, навыки и опыт;
• отличные связи с клиентами и поставщиками;
• связи с умными и влиятельными людьми;
• производственное здание, микроавтобус или другие материальные ресурсы.

В бизнесе знание своих ресурсов жизненно важно для понимания того, что у вас есть, и того, что вам нужно. Что делает вас особенным или отличит вашу компанию от конкурентов? Что вы будете использовать в разработке новых продуктов или привлечения новых клиентов?

Знание своих ресурсов также очень важно для презентации своей компании потенциальным инвесторам. Конечно, хорошая идея может быть привлекательной для будущего инвестора, но без сопутствующих ресурсов она не имеет ценности.

Основные формы собственности бизнеса

В процессе планирования бизнеса следует определить, кто будет владеть и управлять им. Коротко пройдемся по основным формам собственности бизнеса:

1. Индивидуальный предприниматель (ИП). Один человек является владельцем бизнеса, который получает всю прибыль и несет все хозяйственные риски.
2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только своей долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
3. Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией. Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.
4. Кооператив. Это организация, управляемая людьми, которые пользуются ее услугами. Чаще всего создается для совместного ведения хозяйственной деятельности или совместного потребления товаров и услуг. Ярким примером являются кредитные союзы – кооперативы в мире банковского дела, которые относятся к некоммерческим организациям. Кредитные союзы не только концентрируются на прибыли, но и предоставляют своим членам прекрасные возможности для накопления и заимствования денег.

Мы коротко рассмотрели основные модели собственности, которые вы можете использовать по мере развития собственного бизнеса.

Определение вашего продукта или услуги

Возможно, вы уже производите или определились с производством основного продукта или услуги. Но каждому бизнесу требуется создать ассортимент продуктов или услуг, чтобы выйти в прибыль от коммерческой деятельности.

Убедитесь, что вы учитываете сильные и слабые стороны вашей компании и прислушиваетесь к мнению ваших работников. Они могут видеть ошибки на разных этапах коммерческой деятельности, которые вы не в состоянии учесть, а также открыть вам возможности, о которых вы никогда бы не узнали.

Западные компании обычно создают многофункциональные команды для поиска новых продуктов или услуг. Такие команды создаются из лидеров всех отделов в компании, которые в состоянии рассмотреть весь производственный процесс, логистику и сбыт. Чаще всего создаются две-три таких команды для поиска разных идей для нового ассортимента.

Если ваша компания находится в поиске новых продуктов или услуг, то убедитесь, что командам разработчиков даны конкретные инструкции, которые касаются вопросов дизайна, финансов, маркетинга, проектирования и цепочки поставок. 

Когда вы думаете о новом продукте, учитывайте его вариативность. Множество вариантов продукта может:

• расширить рынок сбыта;
• помочь конкурировать с другими производителями;
• извлекать дополнительную прибыль на редкости или индивидуальности продукта и др.

С другой стороны, ограниченность разновидности продукта способствует:

• сокращению себестоимости за счет оптовых закупок сырья или деталей;
• сокращению издержек на хранении продукта и его размещении в торговом зале.

По мере того как ваша компания разрабатывает новые продукты и услуги, рассмотрите все возможные варианты. Какие варианты клиент будет ценить больше всего? Готов ли клиент платить больше за индивидуальность? Увеличите ли вы объем рынка за счет множества видов продукта? Будет ли предложение такой опции приносить прибыль? Какой вид будущего продукта клиенты готовы принять в качестве стандарта? Стандартные виды продукта легко массово производить. 

Изготовление и доставка товара или услуги

Любое производство продукта начинается с использования сырья и материалов, приобретенных у поставщиков. Каждая закупка материала у поставщика – это возможность улучшить предоставляемый продукт или услугу. Управление закупками – это область коммерческой деятельности, где компания занимается поиском поставщиков, закупкой сырья и следит за тем, чтобы это все надежно хранилось и эффективно использовалось.

Уже становиться понятно, что качественное управление закупками может улучшить удовлетворенность клиентов выпускаемым продуктом. Сотрудничая с надежными поставщиками, компания может своевременно производить качественную продукцию. Важность сказанного рассмотрим на коротком примере. Для этого возьмем компанию по производству мобильных телефонов и неотъемлемую деталь телефона – батарею или аккумулятор.

Люди ценят качественные телефоны, а в таком товаре аккумулятор должен быть долговечным, безопасным, легким и не перегреваться. Если все эти качества батареи имеет производимый нами телефон, то мы можем рассчитывать на хорошие продажи. Но стоит вспомнить, что одни доходы от продаж не принесут нам прибыли. Нам нужно учитывать потребности нашей компании. Компания должна контролировать расходы.

Пока мы закупаем отличные батареи для нашего телефона, мы должны знать, какова будет общая стоимость покупки этих батарей. Речь идет не о цене за единицу, важно учитывать общую стоимость поставляемых батарей:

• расходы на хранение аккумуляторов;
• расходы, связанные с кражами и повреждениями;
• расходы на ведение переговоров и размещение заказов от аккумуляторных компаний.

Важно также учесть, чья сторона оплачивает доставку аккумуляторов. С одной стороны, поставщик ответственен за определение цены единицы товара и его качество, но с другой, он также способен влиять на наши расходы, связанные с хранением батарей. Если поставщик способен быстро выполнять заказы, мы можем поддерживать низкий уровень запасов, тем самым снижая расходы на хранение материалов.

Что, если в будущем, мы планируем выпускать новый дизайн телефонов и нам потребуются новые, усовершенствованные аккумуляторы, которые соответствуют нашему дизайну и не увеличивают наши расходы? В современном бизнесе поставщики и компании-производители являются деловыми партнерами. Когда мы продаем больше телефонов, они продают больше батарей. С другой стороны, если они сделают батареи лучше, мы можем продать больше телефонов. Поэтому поставщики и инновационные компании должны работать вместе, чтобы определить спрос, разработать новые технологии, а также разработать производственные и логистические стратегии.

Неважно, какое сырье закупает ваша компания, вы должны всегда учитывать потребительский интерес, выбрать выгодного поставщика и следить за расходами компании по закупке и хранении сырья.

Теперь, когда мы рассмотрели расходы на приобретение и доставку сырья, пришло время поговорить о логистике. Когда мы говорим о логистике, мы должны найти ответы на следующие вопросы:

• Как поддерживать запасы на низком уровне?
• Как быстро и с наименьшими затратами перемещать товары к центрам сбыта или конечным покупателям?
• Какой тип транспорта использовать на разных этапах производства и доставки товара?
• Какой тип упаковки использовать для безопасной доставки продукта?
• Какие тарифы и требуемая документация в странах, в которые планируется экспорт товара?

Неконтролируемые запасы, нарушение сроков или ошибки в доставке товара могут навсегда лишить компанию клиента. Поэтому менеджеры по логистике должны принимать всевозможные решения, которые уравновешивают стоимость, скорость и удовлетворенность клиентов.

Не стоит забывать и об обратной логистике, которая имеет дело с возвращаемыми товарами, предметами, требующих ремонта, с упаковкой многократного использования и переработкой разного рода компонентов для повторного использования.

Реализация товара или услуги

Любое планирование продаж товаров или услуг компании начинается с определения потенциальных клиентов и целевого рынка. Целевой рынок должен включать людей, потребности которых компания способна удовлетворить и при этом получать прибыль.

Для определения целевого рынка компании рассматривают следующие показатели, как различия клиентов по гендерному признаку, возраст потенциальных клиентов, география их проживания, их хобби. Чем зарабатывают они себе на жизнь, сколько зарабатывают, а еще лучше, сколько денег они тратят? Возможно, целевой рынок состоит не из людей, а компаний?

Например, для сети магазинов, продающих стильную одежду для детей, маркетинговому отделу важно знать, что их целевой рынок преимущественно состоит из женщин 25-40 лет в северо-западной части страны, которые замужем и имеют детей в возрасте от 4 до 10 лет, проживающих в своих домах или квартирах, где эти женщины являются основными покупателями, и их годовой бюджет одежды составляет от 300 до 1500 долларов на ребенка.

Такая информация даст понять, где разместить магазины, как их оформить, каких сотрудников по обслуживанию клиентов стоит нанять, и, возможно, какие мероприятия в магазине следует запланировать. Куда отправлять каталоги и рекламные объявления, и как должен выглядеть веб-сайт. Знание клиентов, их предпочтений и то, где они находятся, дает больше шансов установить с ними связь, что приводит к увеличению продаж. Таким способом компания не только увеличивает продажи, она создает целевой рынок, лояльный к их бренду.

После определения целевого рынка важно создать эмоциональную связь, которая заставит человека купить ваш продукт или услугу. Здесь стоит рассмотреть три основных вопроса: На кого компания будет ориентироваться? Что компания хочет сказать? Как сообщение будет доставлено?

В первую очередь отдел маркетинга должен выделить людей, которых они хотели бы назвать потенциальными клиентами. Таких клиентов легко выделить, если целевой рынок довольно узок. В случае с большими и разнообразными рынками, которые включают людей с очень разным образом жизни, создает проблемы для точного определения целевой аудитории. В таком случае понадобиться разбить рынок на мелкие сегменты и уже потом доносить нужные сообщения и использовать эффективный носитель.

После того как компании определились с рынком, им следует точно знать, что они хотят сказать своим клиентам и как их заинтересовать. Какие эмоции у клиента они хотят вызвать: волнение, вдохновение, страх или доверие? В любом случае клиент должен быть призван к действию: сделайте покупку, вступите в наш клуб, посетите наш сайт. Во время разработки сообщения клиент должен знать, что продукт уже существует. Клиент должен понимать, что за свои деньги он получит какую-то ценность, а значит будет вынужден искать продукт и приобретать его.

Разработка сообщения, которое может быстро информировать, вдохновлять и побуждать кого-то к действию довольно сложный процесс, требующий творческого подхода и глубокого понимания человеческого поведения.

После создания нужного сообщения компании следует задуматься о способах его доставки. Доставка может идти через интернет, телевидение, автомобильное радио, различные мероприятия, возможно, клиенты будут слышать ваше сообщение от своих друзей или узнают о нем в магазине. Стоит учитывать, что каждый из методов имеет свою определенную аудиторию, поэтому отдел маркетинга должен иметь возможность отправлять одно и то же сообщение используя разные средства.

 

Итак, клиенты заинтересованы и рассматривают возможность покупки. Они нашли представителя компании или приехали в магазин, или зашли на сайт компании. О чем бизнесу стоит задуматься в такие моменты? Для этого определим некоторые из ключевых вопросов, которые необходимо учитывать при совершении первой продажи, а затем повторной покупки у компании.

Следовательно, сотрудники, веб-сайт, интерьер магазина или офиса компании должны продемонстрировать, что она предана клиенту и его потребностям. Вывески, мебель, чистота, как выглядят и действуют представители компании, слова, которые используются, документы, которые клиенты должны заполнять и подписывать, все они несут месседж.

Рассмотрим вопрос доставки. Даже когда клиент готов совершить покупку у компании, он хотел бы знать, когда будет доставлен продукт или услуга. Быстрая доставка, бесплатная доставка, упрощенное оформление товара в магазине, установка? Важно знать, в чем нуждается ваш целевой рынок, и важно понимать, что предлагают ваши конкуренты.

Финансирование бизнеса

Начало ведения бизнеса, разработка нового продукта или инициатива выхода компании на новые рынки всегда связана с затратами.

Компания закупает сырье и оборудование, покупает или арендует офисы и фабрики, нанимает и обучает персонал, а затем открывает бизнес. Обратите внимание, что компания еще не совершила продажу. Поэтому важно убедиться, что у вас достаточно денег для начала ведения бизнеса.

Когда компания совершает свои первые продажи, многие могут подумать, что бизнес начинает быть прибыльным. На самом деле это не так, компания не получает прибыли пока не расплатиться за то, что было приобретено раннее. Это может занять месяцы или годы, прежде чем бизнес начинает быть прибыльным.

Даже если собственник бизнеса рассчитывает на получение прибыли за счет роста продаж, ему нужно учитывать затраты на увеличение площадей, найма большего количества людей, использование больше энергии (вода, электричество и т.д.), на покупку большего количества машин и материалов. Поэтому у собственника должно быть достаточно финансовых средств, чтобы расширяться, даже когда доходы только начинают расти.

Если все расчеты сделаны, и вы ожидаете быстрый возврат инвестиций, рассмотрим некоторые варианты заимствования денег. Это называется долговым финансированием. Распространенные виды долгового финансирования включают кредиты и облигации.

Кредит – это операция, при которой заемщик получает деньги от кредитора и соглашается погасить долг в течение определенного периода времени. Кредитором может выступать банк, кредитная компания, друг или член семьи.

Облигации – это, по сути, мелкие кредиты от инвесторов. Таким образом, если вы покупаете у Coca-Cola облигации на 500 долларов, вы одалживаете им 500 долларов. В свою очередь, они будут платить вам так же, как будто вы являетесь банком, и точно так же, как банк, они будут платить вам проценты. Но Coca-Cola может выпустить низкопроцентную облигацию и все равно собрать много денег, в то время как стартап, выпуская облигации под высокий процент, рискует не получить достаточное финансирование.

Но что, если компания не хочет занимать деньги и платить проценты? В таком случае собственник может отдать инвестору долю в компании, выпуская акции. С помощью акций корпорации привлекают достаточное количество финансовых средств.

Небольшие частные компании могут обратиться в венчурные фонды. Эти фонды дадут деньги, но взамен захотят владеть компанией. Например, компания может продать им 25% бизнеса за 5 миллионов долларов инвестиций. Теперь у нее есть 5 миллионов, но взамен инвестор потребует от компании ее расширения таким образом, чтобы их 25%-ная доля в ней росла по мере ее развития.  

Кредиты, облигации и инвестиции в акционерный капитал являются своего рода классическими способами, с помощью которых компании получают средства, но не стоит забывать и о краудсорсинге, бизнес-конкурсах и грантах от правительства страны.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда бизнес начинает становиться прибыльным. Как эффективно использовать прибыль, полученную от предпринимательской деятельности?

1. Если доля в прибыли была обещана инвесторам, то следует позаботиться о том, чтобы каждый инвестор получил свою часть от нее.
2. Следует уплатить все налоги на прибыль прописанные в законодательстве страны.
3. Выплата бонусов сотрудникам компании. Можно потратить часть прибыли на повышение зарплат или на повышение некоторых сотрудников в должности. Часто компании оплачивают обучение своих сотрудников в колледжах или университетах.
4. Обновление рабочего места сотрудников компании (новый офис, оборудование и т.д.).
5. Затраты на расширение бизнеса (новые объекты, люди, сырье).
6. Инвестиции в исследования и разработку нового продукта или услуги.
7. Инвестирование в коммерческую деятельность других предприятий или благотворительность.

Кроме распределения своей прибыли, компании могут перечислять ее часть в стабилизационный фонд на случай экономического кризиса, неблагоприятных условий ведения бизнеса или политических потрясений.  

Управление трудовыми ресурсами

Если компания приняла решение о найме персонала, она должна быть в состоянии описать должность, которую необходимо заполнить, а также ее стоимость. После найма необходимых сотрудников компании требуется выявить сильные и слабые стороны подчиненных, предоставить возможность для развития их навыков и карьерного роста. Это поможет кампании развиваться и удовлетворять потребности сотрудников.

Знание сильных сторон работников компании помогает ей выявить лидеров, способных быстро развиваться и обучать новых сотрудников. Определение слабых сторон дает понять, какие виды обучения или тренингов необходимы людям для эффективного выполнения своих обязанностей.

Мотивация является эффективным методом профессионального развития сотрудников. Конечно, хорошие показатели производительности могут временно мотивировать сотрудников, но они не останутся мотивированными, если не будут вознаграждены за этот результат. Поэтому сотрудники, участвующие в успехе компании будут ожидать финансового вознаграждения, повышения в должности, премий или гарантий занятости.

Компании сталкиваются со всевозможными проблемами в измерении качества работы сотрудника и мотивации, так как тяжело измерить такие показатели, как отношение к работе, обслуживание клиентов и трудовая этика. Кроме того, иногда сложно оценить отдельных работников, когда они работают в команде. Не стоит забывать, что мотивировать надо не только лидеров команд, но и неэффективных сотрудников, обеспечивая обратную связь, помогая советами и предоставлением тренингов.

Для сохранения работников в компании необходимо понимать их психологический комфорт от трудового процесса. Сотрудники должны понимать, что компания постоянно работает над улучшением трудовых условий и рабочей атмосферы: освещение, мебель, техника, расположение офиса, рестораны, виды транспорта, столовая, а также медицинское страхование. Существуют и другие методы для сохранения лояльности сотрудников. Это, может быть, помощь с расходами на образование, возможность работать из дома, дополнительные отпускные дни, бесплатная еда и напитки в офисе, трансфер до места работы или парковка, бесплатный фитнес-центр в здании и др.

Стоит также отметить, что у компании должна быть стратегия сохранения перспективных кадров. Благодаря обучению и наставничеству, ознакомлению сотрудников с новыми проектами, а также благодаря продвижению по службе, компания завоевывает доверие своих лучших сотрудников.

Все процедуры увольнения сотрудника и ухода его на пенсию должны четко быть прописаны в контракте, который сотрудник подписал при приеме на работу. Увольнение сотрудника довольно сложный процесс, но он не должен быть неожиданным или непонятным для работника, т.к. он был заранее с ним ознакомлен при подписании контракта.

Если из компании уходит ценный сотрудник, очень полезно будет организовать с ним заключительное собеседование для того, чтобы выслушать его отзыв о работе в данной компании. Обладая такой информацией, бизнес может совершенствовать рабочую атмосферу, чтобы минимизировать увольнения сотрудников.

Развитие и управление отношениями с клиентами

Любой бизнес старается сохранить своих клиентов и ему важно не то что произошло вчера, а то, что клиенту нужно сегодня и что ему понадобиться в будущем. Сейчас, как никогда ранее, компании полагаются на данные от клиентов, чтобы обнаружить ошибки, которые они совершили в прошлом, и помочь им сформировать бизнес-решения, с которыми они сталкиваются сегодня.

Первое препятствие в использовании данных для принятия лучших решений – это сбор данных. Некоторым компаниям требуется, чтобы клиент создал учетную запись, а затем с помощью онлайн-сервисов они могли отслеживать все его действия, которые он совершает, используя свою учетную запись. Собранные данные могут показывать изменения в структуре покупок клиентов компании.

Успешные компании очень тщательно присматриваются к полученным данным. Они могут показать важные статистические данные и дать ответы на очень важные вопросы для дальнейшего развития коммерческой деятельности. Например, компания Starbucks может узнать, сколько потребляется кофе в пасмурное время суток. Должен ли Amazon рассмотреть возможность доставки еды в мегаполисах? Или должен ли Netflix инвестировать в программы, ориентированные на испаноговорящих?

Понимание клиентов, кто они, что им нравится, когда они этого хотят, как меняются их предпочтения – это самая важная деталь в основах ведения компании. 

По мере своего роста, компании должны учитывать свой логотип и цвета, своих сотрудников и оборудование, свой веб-сайт и рекламные объявления, предложение своих товаров и услуг и где они будут реализовываться. Если компания сформировала определенный круг лояльных к ней клиентов, то всегда полезно не выходить за рамки своего бизнеса.

Например, клиенты Coca-Cola неоднозначно отреагировали, если бы компания решила выпускать электромобили. Или Ikea начала бы выпускать ноутбуки. Всегда стоит учитывать роль компании в конкретном направлении ведения бизнеса и ее узнаваемость на рынке прежде, чем планировать новое направление деятельности или ассортимент товара.

Старайтесь развивать свою компанию в рамках своего бренда. Вы должны понять с чем ваша компания ассоциируется у ваших клиентов? Надежность, качество, сервис или скорость? Информация такого рода даст вам понять в каком направлении развиваться, чтобы оправдывать ожидания своих клиентов. 

Понимание ваших финансов

Финансы имеют дело с деньгами, но их задача не в том, чтобы отслеживать денежные потоки. Их задача заключается в получении средств, а также их вложения. Отслеживание денежного потока является задачей бухгалтерского учета. Он следит за поступлениями от клиентов компании, расчетами с поставщиками, оплатой зарплат сотрудникам и перемещением денежных потоков между отделами предприятия.

Рассмотрим два вида учета на предприятии: управленческий учет и финансовый.

• Управленческий учет помогает руководителям организации правильно измерять затраты на производство, маркетинг и остальные отделы внутри компании. Он также помогает в разработке бюджета на следующий год, а также бюджетов на новые проекты. Кроме того, управленческие бухгалтеры находят способы минимизировать налоги.
• Финансовый учет разрабатывает отчеты для людей вне организации. Он показывает финансовое состояние компании. Это важно для тех, кто рассматривает возможность инвестирования в компанию, и для организаций, которые могут предоставить кредитные средства. Также финансовые бухгалтера работают над составлением годового финансового отчета. Финансовые ведомости должны полностью учитывать все финансовые показатели при разработке годового отчета, который соблюдает законы торговли и не вводит в заблуждение все стороны как внутри организации, так и за ее пределами. 

Настало время рассмотреть активы компании. Материальными активами компании могут выступать денежные средства и инвестиции, транспортные средства и оборудование, здание и земля, мебель и др. К нематериальным ценностям относятся патенты, торговые марки и авторские права, а также корпоративные обязательства. Те счета, по которым компания выплачивает средства по кредитам или проценты по облигациям относятся к корпоративным обязательствам. Тогда капитал компании рассчитывается следующим образом:

Собственный капитал = корпоративные активы – корпоративные обязательства.

Чтобы измерить и отчитаться о своей годовой прибыли, компании готовят отчет о прибылях и убытках. Он суммирует все продажи, а затем вычитает все виды затрат и налогов. Отчет о доходах – это годовой отчет, но компании сами устанавливают начало и конец финансового года.

Попробуем создать пример годового отчета о доходах.

Начнем с подсчета средств, которые мы получили от продажи наших товаров. Мы имели объем продаж в 500 000 долларов, но клиенты вернули 50 000 долл. в виде товара. Таким образом, наши чистые продажи составили 450 000 долларов за прошлый год. Далее, мы переходим к стоимости проданных товаров.

Сколько нам стоило произвести и доставить продукцию, которую мы реализовали? Для начала нам требуется добавить товары, которые мы унаследовали с прошлого года. Допустим, у нас было 100 000 долларов из прошлогодних запасов. Теперь посмотрим на расходы в этом году: мы потратили 75 000 долл. на закупку сырья и 25 000 на хранение и доставку товара.

Таким образом, стоимость имеющихся товаров на продажу, включая остаток с прошлого года, составила 200 000 долл. Но, если мы не продадим весь наш товар в этом году, мы перенесем стоимость наших запасов на следующий год. Предположим у нас остались запасы на сумму 50 000, которые мы переносим на следующий год. А значит, стоимость проданных нами товаров составляет 200 000 долл. за вычетом оставшихся 50 000, что дает нам стоимость проданных товаров в размере 150 000 долл.

Теперь мы можем рассчитать валовую прибыль – выручка за вычетом общей стоимости проданных товаров. 450 000 долларов выручки за вычетом 150 000 долл. за проданную продукцию, наша валовая прибыль за прошлый год составила 300 000 долл.

Выглядит неплохо, но мы еще не учли множество других затрат как, например, операционные расходы. Сюда относятся затраты на продажу товара: комиссионные продавцам, затраты на рекламу и др., а также общие расходы, которые включают заработную плату, страхование, аренда, энергоносители, амортизация и др. Предположим, что затраты на продажу товара составили 110 000 долл., а общие расходы – 160 000 долл. Тогда общие операционные расходы за этот год составили 270 000 долларов. 

Теперь мы вычитаем наши расходы в размере 270 000 долл. из валовой прибыли в 300 000 долл. и получаем чистый доход до уплаты налогов в размере 30 000 долл. Налоги составили 7 000 долларов и наш чистый доход после уплаты налогов составит 23 000 долл. Таким образом, при объеме продаж в 500 000 долларов мы получили 23 000 долл. чистой прибыли, т.е. 4,6%.

Отчеты компании полезны как самой компании, так и инвесторам. Они показывают, что происходит с деньгами внутри компании. Они измеряют такие показатели, как активы, обязательства, продажи, расходы, запасы и говорят нам о прибыльности компании.

Рассмотрим несколько коэффициентов прибыльности. Прибыль на акцию равна чистому доходу, деленному на общую долю акций. Знание данного показателя может быть полезно для зрелой компании с устойчивой прибылью, но для новых компаний, которые, вероятно, вырастут в ближайшие несколько лет, их меньше волнует текущая прибыль, а больше прогнозируемая прибыль.

Следующий коэффициент – это рентабельность продаж. Рентабельность продаж – это чистый доход, деленный на чистый объем продаж. В нашем примере, прибыль в 23 000 долларов и продажи в 450 000 означает, что мы имеем около 5% прибыли от продаж.

Теперь рассмотрим формулу доходности капитала (ROE), который является лучшим показателем управления компанией:

ROE= (Чистая прибыль)/(Средняя величина акционерного капитала)

В свою очередь, величина акционерного капитала – это разница между общей суммой активов и общей суммой обязательств.

Эти коэффициенты не только показывают вам финансовое состояние компании, но и помогают понять положение вашей компании по отношению к конкурентам отрасли.

Информационные системы

В этой главе мы немного затронем бизнес-процессы, которые полезно применять компаниям разного уровня развития. Любой бизнес-процесс должен быть измеримым и управляемым. Другими словами, руководитель должен иметь возможность просматривать данные о работе того или иного отдела и своевременно реагировать на изменения.

Для начала возьмем бизнес-процесс, с которым многие сталкиваются при заказе товаров онлайн. Какие данные здесь важны для компании? В первую очередь – это товар, который заказывает покупатель, имя покупателя, адрес и информация об оплате. Кроме того, процесс должен быть быстрым и легким для клиента и недорогим для компании. Также данный процесс должен быть легко воспроизводимым. Поэтому если компания планирует принимать заказы по телефону, ей нужно создать процесс, который будет легко выполнять оператору.

С начальной точки зрения, бизнес-процессы могут показаться небольшими и довольно незначительными, но крупнейшие корпорации уже давно поняли, что бизнес-процессы являются строительными блоками любой развивающейся организации.

Один из основных инструментов, используемых компаниями для сбора и хранения данных о своих ресурсах, называется ERP (Enterprise Resource Planning) – корпоративные системы управления ресурсами. ERP-системы связаны практически с каждым процессом в организации: материальные закупки, сотрудники и их заработная плата, движимое имущество компании и его обслуживание, а также расчеты клиентов и многое другое. Вся эта информация собирается и сохраняется системой ERP.

Эта информация может быть доступна любому в организации: отдел продаж, производственные отделы, отдел кадров и др. Эти данные помогают компании принимать обоснованные решения о будущих покупках, о количестве и типе сотрудников, которых необходимо нанять и др.

В мире управления данными любые компании обязаны иметь IT-систему, которая связана с их процессами и ресурсами. И очень важно знать, что измерять, как использовать эти показатели, как эффективно обмениваться этой информацией и как улучшить поведение ваших сотрудников, ваших менеджеров и даже ваших клиентов.

Экономика

Экономика заключается в понимании поведения человека, знания того, какие стимулы движут тем или иным типом поведения. Что заставляет их покупать, что заставляет их продавать? Как компании устанавливают цены? Понимая экономику, собственник бизнеса понимает, как ведут себя покупатели и поставщики.

Данный тип знаний поможет в разработке стратегий, заключении деловых сделок и принятии повседневных решений в направлении эффективности использования ресурсов и правильного определения цены товара или услуги.

Спрос и предложение – это одна из самых основных концепций в мире экономики. Она помогает нам объяснить цены, которые устанавливают компании, цены, которые будут платить клиенты, и количество продукта, который производится и, в конечном счете, покупается. Это говорит нам о том, что на конкурентном рынке, где несколько компаний способны удовлетворить клиента, поставщики будут создавать достаточно продукции для удовлетворения потребительского спроса по определенной цене.

Сама концепция гласит что, когда предложение превышает спрос, цены, вероятно, будут снижаться. И наоборот, когда спрос превышает предложение, цены могут вырасти. Не стоит также забывать, что недостаток предложения на рынке провоцирует образование конкурирующего бизнеса для удовлетворения незаполненного спроса. Поэтому собственнику компании следует правильно просчитать количество выпускаемой продукции.

Теперь рассмотрим такой показатель экономики, как рыночный индекс. Каждая страна имеет свою товарную биржу (Nasdaq, РТС, TOCOM) по которой люди бизнеса отслеживают состояние экономики на основе популярных индексов (Dow Jones, SP 500, ММВБ 10 и др.). На каждой бирже можно найти индексы по отраслевым секторам, что также помогает компаниям оценивать положение дел в разных секторах экономики.

Инфляция – еще один показатель, который стоит отслеживать. Она указывает на возможность роста цен и падение покупательской способности национальной валюты. Если растет инфляция, значит, цены на сырье и заработная плата должны увеличиться, что приведет к увеличению расходов. Поскольку растут цены, клиенты могут покупать меньше товаров, поскольку их деньги теряют покупательную способность.

Часто экономисты ссылаются на связь между процентными ставками банков и уровнями инфляции. Когда процентные ставки снижаются, деньги легче брать. Это означает, что в экономике будет больше денег. В результате инфляция может возрасти, поскольку все эти деньги будут конкурировать за ограниченный запас товаров.

Еще один показатель экономики – это безработица. Высокая безработица позволяет компаниям нанимать людей за меньшую заработную плату и наоборот, низкий уровень безработицы ведет к увеличению зарплат и расходам компании.

Все перечисленные показатели должны помогать бизнесу ориентироваться в глобальной или национальной экономике. Умение их правильно читать дает возможность компаниям прогнозировать то, что произойдет в будущем и правильно к этому подготовится.

Заключение

Информация в данном материале поможет вам понять связи внутри компании между маркетингом, финансами, дизайном и всем остальным, а также связи между компанией и ее поставщиками и, конечно же, компанией и ее клиентами. Стать настоящим профессионалом в бизнесе не значит быть экспертом в каждой области. Речь идет о том, чтобы увидеть, как каждый маленький кусочек бизнеса играет важную роль в обеспечении ценности для своих клиентов.

Что еще интересного почитать

Все бизнес семинары конференции бизнес мероприятия выставки 2021 года на одном сайте

Диалог профессионалов

Насыщенная деловая программа выставки позволила обсудить экспонентам и экспертам отрасли самые актуальные вопросы. Глобальный и российский рынок кормов для птицеводства и животноводства, биологическая безопасность в сельском хозяйстве и ветеринарии, повышение эффективности отрасли, инновации и кадровый вопрос стали темами профессионального диалога на пленарном заседании и отраслевых секциях. 

Высокий уровень обсуждения основных профессиональных вопросов в рамках пленарного заседания был задан выступлениями приглашенных спикеров. Среди них – Галина Бобылева, д.э.н., генеральный директор НКО «Росптицесоюз» и Юрий Ковалев, генеральный директор Национального Союза свиноводов. Модератором пленарной сессии выступил Альберт Давлеев, президент Agrifood Strategies. По традиции, наиболее значимые темы были вынесены на пленарную сессию. Оценке состояния и перспектив мясной отрасли были посвящены доклады Лео ден Хартога, директора по исследованиям, разработкам и качеству, компания Nutreco, Нан-Дирка Мюлдера, старшего специалиста по животным белкам, Rabobank и Дмитрия Авельцова, руководителя ФГБУ «Центр Агроаналитики».О текущей ситуации в мясоперерабатывающей отрасли рассказала Екатерина Лучкина, исполнительный директор Национального союза мясопереработчиков. Тему «Качество кормов и ингредиентов, риски и решения: влияние качества на количество, здоровье животных, качество мяса: более высокие затраты, но более высокая прибыль» в рамках сессии осветил Ян Контербах, главный инженер, Wellhope De Heus.

Российские производители мяса, наращивающие объемы производства, успешно обеспечивают потребности внутреннего рынка и увеличивают свое присутствие на глобальном рынке. Суммарный экспорт российского мяса в 2020 году увеличится более чем на половину и превысит 490 тысяч тонн. 

Однако, производители мяса во многих странах сталкиваются с новыми вызовами. В частности – агрессивной повесткой радикальных борцов за экологии, обвиняющих животноводов в загрязнении окружающей среды. Этой теме посвятили свое выступление Марк Колотовкин, руководитель отдела КРС и Грант Айдинян, технический директор из компании Alltech. Другим важным вызовом для животноводов становится проблема биологической безопасности и качества мясной продукции. Этой теме была посвящена специальная сессия — «Биологическая безопасность в сельском хозяйстве и ветеринарии».  Участники сессии обсудили вопросы биобезопасности племенной продукции крупного рогатого скота, требования различных стран к содержанию химических загрязнителей в продукции животноводства, микробиологический контроль качества кормов в Российской Федерации, организацию и осуществление ветеринарно-санитарной экспертизы в хозяйствах и другие актуальные темы. 

 

Качество как приоритет

Вечернее продолжение пленарного заседания было посвящено рынку кормов. Модератором заседания выступил Сергей Шабаев, к.б.н., президент «Агроспром», председатель Международного форума птицеводов и президент Евразийской ассоциации птицеводов. 

О том, как сказываются на отрасли последствия пандемии COVID-19 в мясомолочной отрасли, рассказал Олег Кобяков, директор отделения ФАО для связи с Российской Федерацией. Последствия COVID-19, птичьего гриппа, а также возникшие изменения потребительских предпочтений представил Константин Корнеев, исполнительный директор ООО «Ринкон Менеджмент». Эти глобальные события повлияли и на отечественный рынок. Обзору трендов потребления категорий на рынке мяса и мясных продуктов в России посвятила свой доклад Анастасия Джафарова, директор по работе с клиентами отдела исследований потребительской панели GFK Rus. 

Кроме ситуативных проблем, на вечерней части пленарного заседания обсуждались и традиционные для рынка темы, в том числе, рентабельность производства. Доктор Яни Киая, президент Румынской ассоциации производителей комбикормов и консультант Совета по экспорту сои США (USSEC) затронул тему влияния стоимости кормов на рентабельность в производстве бройлеров. А сам USSECи в этом году выступил партнером Саммита.

Глобальные тренды постепенно меняют стиль работы крупных и мелких производителей мяса. О том, какие перспективы имеют фермерские хозяйства в условиях глобальной индустриализации сельскохозяйственной отрасли, рассказала Марина Хван, основатель и управляющий партнер КФХ «Честная Ферма». 

Новым возможностям и вызовам рынка посветил свой доклад Олег Радин, президент Ассоциации предприятий глубокой переработки зерна Союзкрахмал. Справиться с новыми вызовами невозможно без ставки на безупречное качество продукции.  Как отметила Наринэ Багманян, президент выставочной компании «Асти Групп», организатор выставки, требования к качеству продуктов становятся более жёсткими. И участники рынка отвечают на это ростом экологичности, энергоэффективности, управляемости предприятий АПК. Именно поэтому в 2021 году в деловой программе выставки была представлена вся цепочка производства продуктов птицеводства и животноводства. А также та её часть, которой на прошлых выставках уделялось меньше внимания. В том числе — производство ингредиентов для переработки, пищевых добавок, организация хранения и доставки, развитие постоянного спроса на качественный продукт.

 

Экспортные ориентиры

Условия для успешной работы на экспортных рынках стали востребованной темой для многих участников выставки. Успешная работа на зарубежных рынках обсуждалась в рамках сессии «Внешняя торговля: перспективные направления экспорта и потребность рынка в импорте». Модератором сессии выступил Андрей Терехин, руководитель управления взаимодействия с отраслевыми союзами и государственными институтами ТД «Черкизово».

Одними из основных векторов наращивания экспортных поставок остаются производство экологически чистой органической продукции и развитие индустрии «Халяль». О том, что важно знать для экспорта органической продукции рассказал Олег Мироненко, исполнительный директор Национального союза производителей и потребителей органической продукции. Актуальные вопросы в развитии индустрии «Халяль» представил Эдуард Хамидуллин, руководитель отдела сертификации ООО МЦСиС «Халяль». 

Тем, кто только собирается экспортировать свою продукцию, посвятили свои доклады Наталья Панферова, советник директора ФГБУ «Центр оценки качества зерна» и Денис Казанников, руководитель проекта по поддержке экспорта АПК РоссийскийЭкспертный Центр (РЭЦ), представивший финансовые инструменты поддержки экспорта. 

Снизить импортозависимость

Тема экспортных поставок была затронута и на секции «Обеспечение биобезопасности и повышение эффективности производства, включая кормление птицы». 

Как отметила Галина Бобылева, д.э.н., генеральный директор НКО «Росптицесоюз», отечественные птицеводческие компании планируют более чем вдвое увеличить объемы экспортируемой продукции в ближайшие пять лет. Задача — к 2025 году увеличить объемы поставляемой продукции на экспорт до 700 тысяч тонн, а к 2030 году – выйти на показатель в один миллион тонн. 
Однако достичь этих показателей будет крайне сложно в условиях значительной импортозависимости в производстве птицеводческой продукции. Шаги в этом направлении уже сделаны. Так, селекционно-генетический центр «Смена» создал четырехлинейный кросс с высоким генетическим потенциалом. Это направление важно активно и быстро развивать. Поскольку удорожание инкубационного яйца на 23% больше всего сказывается на росте себестоимости мяса птицы. 

Другой важной темой на этой секции стала тема обеспечения биобезопасности предприятий и профилактика заболеваний птицы. Сергей Яковлев, главный ветеринарный эксперт НКО «Росптицесоюз» посвятил свой доклад обеспечению биобезопасности на птицеводческих предприятиях. Светлана Полякова, главный ветврач ООО «Авиаген» рассказала о профилактике гриппа в птицеводческих хозяйствах. Алексей Фролов, ведущий специалист НПП «Авивак» представил практические меры по преодолению теплового стресса птицы. Участники секции познакомились с новыми зоогигиеническими средствами, дезинфекционными кабинами, а также современными цифровыми технологиями для эффективного производства мяса птицы. 

Ударные темпы

К началу 2021 года Россия превратилась в одного из крупных экспортеров свинины, а уровень ее потребления внутри страны достиг пика за 30 лет. Полностью реализованный потенциал импортозамещения и удовлетворенный внутренний спрос заставляет производителей искать рентабельность на внешних рынках. При благоприятной эпизоотической ситуации экспорт свинины по итогам 2021 года установит новый рекорд – 250 тысяч тонн. Эта ситуация ставит российских свиноводов в особое положение.

Как отметили спикеры сессии «Ветеринария в свиноводстве: как обеспечить конкурентоспособность на внешних рынках», в условиях наращивания поставок свинины за рубеж, прежде всего, важно обеспечить биологическую безопасность свинокомплексов. Этой теме посвятила свой доклад Инна Левицкая, ведущий эксперт в области свиноводства России и стран СНГ, врач-консультант компании ВЕТПРОМ. 

В обсуждении актуальной темы приняли участие эксперты из ведущих веткомпаний России: Константин Попов, ведущий ветеринарный врач по свиноводству ООО «НВЦ Агроветзащита С-П.»; Любовь Денисова, ведущий ветеринарный врач-консультант ГК ВИК; Павел Крайняк, директор по свиноводству НИТА-ФАРМ; Сергей Кукушкин, руководитель технического отдела продуктов для свиноводства в странах СНГ Берингер Ингельхайм; Михаил Сорокин, к. б. н., национальный ветеринарный менеджер Zoetis; Александр Мишин, к. в. н., главный научный сотрудник отдела клинических испытаний «Ветбиохим» и другие. 

Как отмечали участники сессии, дополнительными факторами сохранения и повышения маржинальности в российском свиноводстве стала концентрация производства в крупных холдингах, повышение производительности свиноматок за счет роста среднего веса товарных свиней и реализации селекционно-генетических технологий. 

Конкурсы и новая Ассоциация

 

Традиционной и важной частью международной выставки «Мясная промышленность. Куриный Король. Индустрия Холода для АПК / MAPRussia» являются конкурсы. Одним из самых популярных у посетителей выставки стал дегустационный конкурс «Лучший традиционный продукт 2021», организованный выставочной компанией «Асти Групп». Высшую оценку качества своей продукции получили ООО Мясной дом «Бородина»; ИП Федоренко Н.В.; АО «ПРОДО Птицефабрика Калужская»; ООО «Чернышихинский мясокомбинат»;  ГК «ДАМАТЕ» и ООО Птицефабрика «Улыбино». Все участники конкурса получили заслуженные медали, которые, без сомнения, откроют новые возможности для продвижения этой продукции на российском рынке.

Конкурс инновационных проектов, напротив, привлек большое внимание экспертов и крупных игроков рынка. Лучшим проектом в номинации «Новейшие технологии и услуги для птицеводства и животноводства» в рамках выставки стали решения, представленные ООО «Матрица» из Белгорода: «1С: Селекция в животноводстве. Свиноводство» и «1С: Селекция в животноводстве. КРС». Эти программы предназначены для ведения зоотехнических и племенных работ, позволяют обеспечить автоматическое формирование регламентной, внутренней и управленческой отчетности.

Выставка «Мясная промышленность. Куриный Король. Индустрия Холода для АПК / Meat & Poultry Russia» 2021 войдет в историю и как дата рождения новой Ассоциации — Национальной Ассоциации производителей индейки. Учредителями нового отраслевого объединения стали ООО «Пензамолинвест», ООО «ПК Урал», ООО «Агро-Плюс», ООО «Аскор», АО УК «Агропромышленная группа БВК» и ООО «Индюшкин Двор». Ассоциация планирует принять в свои ряды ведущие российские научно-исследовательские центры, университеты, другие отраслевые союзы сельхозпроизводителей и переработчиков для реализации совместных программ по развитию индейководства, рынка мяса птицы и продукции АПК в целом. Ассоциацию возглавил Андрей Ковалев.

 

Кадровый съезд

 

Еще одним важным событием выставки стал VII Всероссийский съезд ведущих HR-директоров российского АПК. Работу съезда открыли Григорий Аксаньян, главный эксперт по развитию отрасли Национального Союза свиноводов и Татьяна Еремеева, генеральный директор ООО Кадровое агентство «Время HR» (EXECTLY). Эксперты отметили, что кадровая ситуация в российском аграрном бизнесе в прошлом году усугубилась из-за COVID-19 и запрета на въезд иностранцев, которых традиционно привлекают для сезонных сельскохозяйственных работ. В такой ситуации сельскохозяйственным предприятиям приходилось искать нестандартные решения. Впрочем, и традиционная работа по поиску, найму, мотивации и удержанию квалифицированных специалистов в аграрном бизнесе требует новых подходов. И такой опыт уже накоплен в российских агрокомпаниях. Ирина Ябреева, директор по персоналу и организационному развитию Группы «РУСАГРО» рассказала об опыте развития внутренних коммуникаций с использованием корпоративного телевидения. Игорь Васин, ex-HRD «АПК «КоПИТАНИЯ» представил свое видение того, как сельхозпредприятие может сохранить ценных сотрудников, если нет возможности платить рыночную зарплату с помощью незатратных способов формирования соцпакета. Наталья Мачнева, директор по персоналу АО Ланцет представила свой опыт управление укомплектованностью кадрами через рост эффективности HR процессов. 

 

Три выставочных дня в «Крокус Экспо» были насыщенными, полезными и интересными. Профессиональный диалог в рамках деловой программы, прямое общение игроков мясного рынка с экспертами и представителями государственных органов, конкурсы станут основой для успешного развития отрасли и будут продолжены в следующем году, 16-18 марта 2022 года, здесь же в Крокус Экспо.

Начинать бизнес в России все страшнее

В России больше, чем в среднем по миру, люди боятся становиться предпринимателями, показало глобальное исследование предпринимательства (Amway Global Entrepreneurship Report, AGER), итоги которого были подведены в конце 2015 г. Его проводят GfK и Мюнхенский технический университет по заказу компании Amway. Исследование базируется на интервью 50 000 жителей 44 стран. В России опрошено 2111 человек.

Страх неудачи назвали препятствием для открытия собственного дела 69% респондентов в Европе. В России так же ответили больше участников – 77%. По сравнению с 2013 г. доля тех, кто боится, у нас увеличилась на 6%. Исследователи попросили участников выбрать три самых пугающих фактора из списка страхов, связанных с началом собственного дела. Рейтинг возглавила боязнь разорения и банкротства: 50% россиян сказали, что не будут заниматься бизнесом именно по этой причине (в 2013 г. таких было 44%). 22% ничего не предпринимают из-за угрозы экономического кризиса.

Страхи обоснованны, убежден Дмитрий Несветов, член совета московского отделения «Опоры России». Из-за крайне депрессивной экономической ситуации в стране бизнес не может спрогнозировать, что будет завтра. Кредиты сильно подорожали либо вовсе недоступны для стартаперов. Кроме того, начинающий предприниматель не знает, когда вернет свои инвестиции. К тому же растет налоговая нагрузка на бизнес, говорит Несветов. «Мы второй год слышим, что для бизнеса не изменятся фискальные условия, но все время принимаются новые законы, налоги или неналоговые сборы вроде торгового сбора в Москве или системы «Платон», усложняются условия работы, например, началась кадастровая оценка недвижимости», – говорит эксперт.

Личные мотивы

12% россиян не начинают своего дела из-за страха разочароваться в себе и потерять семью
16% боятся испортить репутацию в глазах друзей, коллег и деловых партнеров

В России стало больше тех, кто боится не только сумы, но и тюрьмы. 19% респондентов признались, что опасаются судебных исков и юридической ответственности (в 2013 г. таких было 14%). 15% сказали, что вообще предпочитают не брать на себя ответственность ни за свое дело, ни за других людей. Наш стартапер среднего возраста, 35–40 лет и отличается от предпринимателя из Европы тем, что он менее самостоятелен и больше надеется на систему, считает Елена Переверзева, декан Школы бизнеса «Мирбис». Зато у молодого поколения страхов меньше, говорит она. Нехватка самостоятельности преодолевается еще в школе или вузе, когда люди учатся делать собственные проекты и полностью за них отвечают, думает Переверзева.

Страх начинать новое дело – из разряда иррациональных и мешает развитию малого бизнеса в России, считает Александр Чекарев, руководитель направления по взаимодействию с органами госвласти Amway. В нашей стране предприниматели, совершившие грубую ошибку и пережившие провал, обычно воспринимают это как окончательный приговор, в то время как европейцы оценивают ошибки как полезный опыт и делают повторные попытки, замечает эксперт.

Женщины больше, чем мужчины, боятся начинать собственное дело, говорит Чекарев, ссылаясь на данные ВЦИОМа. Но страх обычно пропадает, если люди проходят базовый курс предпринимательства: получают представления о том, как зарегистрировать дело, наладить продажи, логистику, получают минимальные знания о менеджменте и управлении людьми, знает он.

На самом деле страх – вещь полезная, он помогает видеть риски, говорят эксперты. Ведь 80% стартапов не выживают в том числе потому, что их основатели ничего не боятся, резюмирует Переверзева.

для начинающих предпринимателей проведут вертикальный марафон / Новости города / Сайт Москвы

Команда MBM.MOS (государственное бюджетное учреждение «Малый бизнес Москвы», подведомственное столичному Департаменту предпринимательства и инновационного развития) совместно с «ВКонтакте» организует вертикальный марафон «Все о бизнесе за 4 часа». Трансляция состоится 29 сентября в сообществе социальной сети.

Мероприятие продлится с 14:00 до 18:00. Участники марафона узнают, как искать идеи для бизнеса, где приобрести навыки предпринимательства, что необходимо учитывать при открытии своего дела и как начать получать государственные заказы.

«Поддержка предпринимателей в сфере образования в Москве — одно из приоритетных направлений нашей деятельности. Столичным бизнесменам доступны для участия бесплатные активности и проекты, которые способствуют повышению уровня компетенций, — рассказал руководитель московского Департамента предпринимательства и инновационного развития Алексей Фурсин. — Программу марафона разработали на основе результатов опроса, который был проведен среди подписчиков сообщества в социальной сети. Около 50 процентов респондентов заинтересовались темой разработки бизнес-идеи, порядка 40 процентов — полезными инструментами для предпринимателей».

В число тем, которые заинтересовали участников опроса, вошли оформление и регистрация бизнеса.

«“ВКонтакте” активно поддерживает начинающих предпринимателей. Мы не только запускаем инструменты, которые помогают с первого дня развивать свой бизнес в соцсети, но и продвигаем образовательный контент. У каждого пользователя, независимо от опыта или возраста, есть возможность абсолютно бесплатно получить всю информацию о создании бизнеса», — сообщила руководитель внутреннего маркетинга «ВКонтакте» для бизнеса Светлана Черникова.

Подписчики сообщества «ВКонтакте для бизнеса» получат напоминание о начале трансляции. Получить информацию о бесплатной поддержке начинающих и опытных предпринимателей Москвы можно на сайте mbm.mos.ru.

Справочно:

MBM.MOS — проект ГБУ «Малый бизнес Москвы», подведомственного столичному Департаменту предпринимательства и инновационного развития. Учреждение занимается консультационной поддержкой, а также поддержкой предпринимателей в сфере образования. Проконсультироваться по вопросам открытия и ведения бизнеса в Москве и узнать о мерах поддержки столичных предпринимателей можно на сайте и по телефону: +7 (495) 225-14-14.

Mbm.mos.ru — единый портал взаимодействия бизнеса и власти в Москве. Он объединяет государственные и коммерческие сервисы и услуги. В декабре 2019 сайт стал лауреатом премии Рунета в номинации «Государство и общество».

Ознакомиться с подробными условиями и перечнем необходимых документов для получения субсидий, а также оставить заявку можно на специальном сайте Правительства Москвы для столичных предпринимателей cashback.moscow.business.

Подать документы в электронном виде предприниматели могут на портале mbm.mos.ru через личный кабинет.

Получить информацию о предоставлении финансовой помощи для малого и среднего бизнеса Москвы можно по телефону единой линии поддержки по вопросам субсидий: +7 (499) 961-01-20.  Колл-центр работает с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00.

Оперативная информация о мерах поддержки бизнеса и об изменениях в законодательстве также публикуется в созданном столичным Департаментом предпринимательства и инновационного развития telegram-канале (@subsidii_msk) «Субсидии московским предпринимателям».

Получить дополнительную информацию вы можете в пресс-службе Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы по электронному адресу: [email protected] или в telegram-канале pressdpir.

Все о бизнесе — сайт малого бизнеса

Значительные деньги — это высшая сила, позволяющая сделать нашу жизнь лучше и дать компаниям возможность расширять свой бизнес. Мы все хорошо осознаем важность денег для решения основных финансовых вопросов, и деньги играют важную роль. Привычка экономить деньги или пытаться найти более… Продолжить чтение →

Инвестиции для меня — это азартная игра; он может в одночасье превратить вас в миллионера или выбросить все ваши деньги зря. Но разумные вложения в конечном итоге окупаются . Если честно, инвестиции — дело очень тонкое. Нет ничего необычного в том, чтобы думать о плюсах… Продолжить чтение →

У каждого хорошего инвестора есть стратегия. Вы бы не устроились на работу без резюме и не спланировали бы арктическую экспедицию без плана. Эти вещи необходимо тщательно продумать, выявить потенциальные риски и использовать возможности. Таким образом, мы можем инвестировать наиболее эффективными методами для получения… Продолжить чтение →

В век технологий и формулировок все будет заменено новыми и удобными предметами. В предыдущие десятилетия люди передвигались на бензиновых автомобилях и дизельных двигателях. Теперь есть революционные двигатели, в которых представлены электромобили. Везде, где люди чувствуют угрозу смерти, они импровизируют свою тактику, чтобы… Продолжить чтение →

Биткойн (BTC) в этом году резко вырос. Начав год, превзойдя тогдашний рекордный максимум в 20 000 долларов, что было шоком для многих, он продолжил расти в цене до нового максимума в 61 000 долларов. Я имею в виду, что, не считая трансферных… Продолжить чтение →

Когда вы проводите так много часов за работой, вам нужно быть уверенным, что все ваши с трудом заработанные деньги не пропадут зря. То же самое и с вашими инвестициями. Когда рынок скиснет, вам понадобится защита. Нецелесообразно класть все яйца в одну корзину. Самый безопасный… Продолжить чтение →

Монеты рассказывают историю, потому что они часть истории. Даже когда время летит незаметно и эти монеты больше не используются, они все равно сохранят свою ценность. Изучая монеты, можно многому научиться — время их чеканки и место происхождения. Нельзя отрицать, что коллекционирование монет… Продолжить чтение →

Если человек хочет добиться успеха, ему следует стараться делать меньше ошибок. Когда инвесторы совершают больше ошибок, он несет большие убытки. В сфере торговли вы всегда должны быть в курсе каждого своего шага. Если кто-то предпримет шаги, не подумав как следует, это может нанести… Продолжить чтение →

Когда вы начинаете работать трейдером на финансовых рынках, рекомендуется сосредоточить свое внимание на одном рынке и выбрать несколько активов в этом пространстве. Хотя это разумное руководство (особенно при выходе на различные рынки, такие как иностранная валюта), оно также противоречит основополагающей… Продолжить чтение →

Если вы думаете о том, чтобы начать торговать акциями, но еще не готовы отказаться от безопасности своей повседневной работы, вот хорошие новости! Начать работу никогда не было так просто, и есть много способов научиться успешно торговать, не принимая на себя огромных… Продолжить чтение →

Все для бизнеса | Альфа-Банк в Беларуси

2.4.25. ОСНОВНОЙ ПАКЕТ УСЛУГ «ВСЕ ДЛЯ БИЗНЕСА»
	Наименование операции	Ставка вознаграждения
2.4.25.1.	Ежемесячное вознаграждение	25,9 BYN
	кроме случаев, если за предшествующий месяц обслуживания:
	— среднедневные остатки 10 тыс.BYN и более	не взимается
	— сумма платежей посредством корпоративных(-ой) карт(-ы), номинированных (-ой) в белорусских рублях, 3 тыс.BYN и более	не взимается
	Платежи
2.4.25.2.	Исполнение платежных инструкций (платежные поручения, платежные требования, платежные требования на прямое дебетование счета, электронные сообщения, платежные инструкции АИС ИДО) для осуществления банковских переводов в белорусских рублях с банковских счетов клиента: в случае поступления платежного поручения по СДБО в электронном виде (кроме вознаграждений, указанных в пункте 2.1.3)¹, платежного требования в виде электронного документа через РЦСОЭД:
	включено в основной пакет услуг	без ограничений
	сверх включенных в основной пакет услуг	Х
2.4.25.3.	Исполнение платёжных инструкций клиента по осуществлению банковского перевода в белорусских рублях (в том числе перевод с продажей иностранной валюты) на текущие (расчетные) банковские счета физических лиц (за исключением зачисления на счета в Банке по договору о зачислении выплат (предоставление услуги «Зарплатный проект»))	0,5% от суммы перевода
	Операции с наличностью
2.4.25.4.	Прием наличных денежных средств в белорусских рублях с целью дальнейшего зачисления на их банковские счета, открытые в Банке:
	через кассу Банка	0,2%, мин.1,5 BYN
	через автоматизированный сейф (услуга «Альфа-Выручка») (совокупная сумма — общий объем наличности в месяц, сданной через автоматизированый сейф)	бесплатно — если совокупная сумма ≤ 5тыс.BYN, 0,08% от суммы — если совокупная сумма > 5 тыс.BYN
2.4.25.5.	Выдача наличных денежных средств с банковского счета через кассу Банка	2% от суммы, мин.3 BYN
	Удаленное управление счетами
2.4.25.6.	Подключение к СДБО «Альфа-Бизнес Онлайн» (без предоставления носителя ключа) и обслуживание при передаче клиентом в течение календарного месяца одного и более документов	включено в Пакет услуг
	Банковские платежные карты
2.4.25.7.	Обслуживание корпоративных карточек Visa Business в течение срока действия	Включено в Пакет услуг за весь срок обслуживания карт Visa Business
2.4.25.8.	Оповещение (за весь срок обслуживания карточки)	включено в Пакет услуг предоставление услуги по корпоративной карте, выпущенной в рамках пакета услуг
	Открытие и ведение счетов
2.4.25.9.	Открытие и ведение текущего (расчетного) банковского счета, субсчета, специального счета, банковского счета по доверительному управлению имуществом в белорусских рублях	включено в Пакет услуг
2.4.25.10.	Открытие и ведение текущего (расчетного) банковского счета, субсчета, специального счета, банковского счета по доверительному управлению имуществом в иностранной валюте	включено в Пакет услуг
2.4.25.11.	Свидетельствование подлинности подписей лиц, имеющих право подписи документов для проведения расчетов, в связи с оформлением карточки с образцами подписей при открытии первого счета	включено в Пакет услуг
2.4.25.12.	Предоставление услуги «Альфа-Клиент Уведомление» путем отправки SMS на номер мобильного телефона и/или сообщений на адрес электронной почты	включено в Пакет услуг предоставление услуги для 1 номера счета за весь период обслуживания по пакету услуг
	Прочие сервисы
2.4.25.13.	Предоставление доступа к веб-сервису Kartoteka.by 4 (для клиентов Клуба Клиентов ЗАО «Альфа-Банк»)	включено в Пакет услуг
2.4.25.14.	Бронирование помещений в зоне Б отделения «АЛЬФА БИЗНЕС ХАБ»	включено 4 часа в месяц
Обязательные условия основного пакета услуг «Все для бизнеса»:
1.	наличие открытого(ых) Банком Клиенту любого(ых) из следующих банковских счетов в белорусских рублях: текущего (расчетного) банковского счета, субсчета, специального счета;
2.	обслуживание в СДБО.
3.	клиент сегмента «массовый» с выручкой за прошлый календарный год до 2 миллионов долларов США в эквиваленте по среднегодовому курсу (определяется на основании данных Национального Банка Республики Беларусь).
Примечание:
1.	1. указаны пункты / подпункты раздела II Перечня.
2.	исключен
3.	Обслуживание по настоящему пакету услуг дает право Клиенту приобретения дополнительных пакетов услуг из раздела 2.5.
4.	Доступ к веб-сервису Kartoteka.by (далее — Сервис) в рамках обслуживания по настоящему общему пакету услуг предоставляется: — с 22.05.2018 по 21.11.2018 и с 10.04.2019 по 09.10.2019 по инициативе Клиента путем регистрации на сайте Сервиса, посредством портала Клуба Клиентов, — сроком на 6 месяцев с даты регистрации на сайте Сервиса, — новым клиентам Сервиса (ранее не подключенных к Сервису), — в объеме услуг, включенных Сервисом в тариф «Лайт». Дальнейшее обслуживание Сервисом осуществляется в соответствии с Публичным договором на оказание информационных услуг веб-сервисом Kartoteka.by, принадлежащим ООО «Картотека» г. Минск, размещенном на его интернет-сайте.

Броуди, Леонард, Раффа, Дэвид: 9780470159750: Amazon.com: Книги

Леонард Броуди

Леонард — уважаемый предприниматель, венчурный капиталист и автор бестселлеров. Он помог собрать миллионы долларов для начинающих компаний, провел одно из крупнейших IPO в истории в Интернете и на сегодняшний день участвовал в создании, финансировании и / или продаже пяти компаний.

За его действиями последовало множество критических отзывов. В Onvia (где он был одним из первых руководителей) компания была признана канадским стартапом номер один в 2000 году и впоследствии закрыла IPO на сумму 240 миллионов долларов на NASDAQ.

В настоящее время Леонард является соучредителем и генеральным директором NowPublic, которая является одним из пионеров в области новостей, генерируемых гражданами, и быстро

становится одним из крупнейших новостных агентств в мире, с более чем 140 000 репортеров в 160 странах и 6000 городах. . В прошлом году журнал The Guardian в Лондоне включил NowPublic в пятерку лучших новостных сайтов в мире, а журнал Time Magazine назвал его одним из 50 лучших сайтов года.

Леонард выступает в качестве советника венчурных фондов в США, Европе и Азии, а в настоящее время является старшим советником Министерства международной торговли Канады и директором крупнейшей канадской технологической ассоциации CATA.

Очень востребованный оратор, Леонард читал лекции в таких университетах, как Стэнфорд,

,

, Индийский технологический институт в Мумбаи и Бизнес-школа Гордона в Йоханнесбурге. Он выступал на конференциях по всему миру, таких как NASSCOM, Всемирный газетный конгресс, CEBIT и Форум СМИ Монако. Его работы были представлены в таких изданиях, как USA Today , Fortune , Wall Street Journal , BBC, El Mundo и Der Spiegel.

Леонард имеет диплом с отличием бакалавра искусств Университета Квинса, диплом юриста Осгуд Холл и выпускник курса прямых инвестиций в Гарвардской школе бизнеса.

Дэвид Раффа

Дэвид Раффа — недавно созданный венчурный капиталист, бывший адвокат и бунтарь.

Он пользуется большим спросом среди советников развивающихся технологических компаний и является признанным экспертом по корпоративным финансам, который сделал карьеру, консультируя советы директоров, помогая компаниям в привлечении финансирования и помогая компаниям в разработке проектов.Дэвид работал в более чем двадцати корпоративных, отраслевых и благотворительных советах, часто в качестве председателя, в том числе в BC Technology Industry Association и Science World Equity Committee. Он также работал советником Комиссии по ценным бумагам Британской Колумбии и Венчурной биржи TSX. Он неоднократно привлекался к руководству компаниями в достижении успешных событий ликвидности.

Дэвид является основателем Lions Capital, инвестиционно-банковской компании и фирмы по управлению фондами, которая управляет двумя фондами венчурного капитала и предоставляет услуги корпоративного финансирования технологическим компаниям.Он является главным операционным директором Lions и одним из управляющих фондами. Хотя Дэвид имеет широкий спектр деловых интересов, почти все они связаны с работой и наставничеством технологических предпринимателей, которые считают, что они основали «следующую величайшую технологическую компанию».

Когда Дэвид не занят бизнес-планами и не участвует в переговорах в зале заседаний, он посвящает свое время жене и трем дочерям в своем доме в Дип-Коув, Британская Колумбия, Канада, и иногда сбегает со своей собакой Чико, чтобы немного пообщаться. Катание на горных велосипедах по северному берегу.

Почему экономичный стартап все меняет

Запуск нового предприятия — будь то технологический стартап, малый бизнес или инициатива в рамках крупной корпорации — всегда был неудачным предложением. Согласно формуле, принятой несколько десятилетий назад, вы пишете бизнес-план, представляете его инвесторам, собираете команду, представляете продукт и начинаете продавать изо всех сил. И где-то в этой последовательности событий вы, вероятно, потерпите фатальную неудачу. Шансы не на вас: как показывает новое исследование Шихара Гхоша из Гарвардской школы бизнеса, 75% всех стартапов терпят неудачу.

Но недавно появилась важная противодействующая сила, которая может сделать процесс открытия компании менее рискованным. Это методология, называемая «бережливым стартапом», и она отдает предпочтение экспериментам, а не тщательному планированию, обратной связи с клиентами, а не интуиции, и итеративному дизайну, а не традиционному «крупному предварительному проектированию». Хотя методологии всего несколько лет, ее концепции — такие как «минимально жизнеспособный продукт» и «поворот» — быстро прижились в мире стартапов, и бизнес-школы уже начали адаптировать свои учебные программы для обучения им.

Однако движение бережливых стартапов не стало полностью массовым, и мы еще не ощутили его полного воздействия. Во многих отношениях это примерно то же самое, что и движение за большие данные пять лет назад, состоящее в основном из модного слова, которое еще не получило широкого понимания, значение которого компании только начинают понимать. Но по мере распространения его практики они переворачивают с ног на голову общепринятые представления о предпринимательстве. Новые предприятия всех видов пытаются повысить свои шансы на успех, следуя его принципам быстрого провала и постоянного обучения.И, несмотря на название методологии, в долгосрочной перспективе некоторые из самых больших доходов от нее могут получить крупных компаний, которые ее используют.

В этой статье я предложу краткий обзор методов бережливого стартапа и их эволюции. Самое главное, я объясню, как в сочетании с другими бизнес-тенденциями они могут спровоцировать новую предпринимательскую экономику.

Ошибка идеального бизнес-плана

Согласно общепринятому мнению, первое, что должен сделать каждый основатель, — это создать бизнес-план — статический документ, в котором описывается размер возможности, проблема, которую необходимо решить, и решение, которое предложит новое предприятие.Обычно он включает пятилетний прогноз доходов, прибыли и денежных потоков. Бизнес-план — это, по сути, исследовательское упражнение, написанное изолированно за столом, еще до того, как предприниматель приступит к созданию продукта. Предполагается, что можно заранее выяснить большинство неизвестных в бизнесе, прежде чем вы соберете деньги и фактически воплотите идею в жизнь.

Как только предприниматель с убедительным бизнес-планом получает деньги от инвесторов, он или она начинает разработку продукта аналогичным изолированным способом.Разработчики вкладывают тысячи человеко-часов, чтобы подготовить его к запуску, практически без участия заказчика. Только после создания и запуска продукта предприятие получает существенную обратную связь от клиентов, когда продавцы пытаются его продать. И слишком часто, спустя месяцы или даже годы разработки, предприниматели на собственном горьком опыте узнают, что покупателям не нужны или не нужны большинство функций продукта.

После десятилетий наблюдения за тем, как тысячи стартапов следуют этому стандартному режиму, мы теперь узнали как минимум три вещи:

1.Бизнес-планы редко переживают первый контакт с клиентами. Как однажды сказал боксер Майк Тайсон о предбоевой стратегии своих оппонентов: «У каждого есть план, пока он не получит удар в рот».

2. Никто, кроме венчурных капиталистов и позднего Советского Союза, не требует пятилетних планов для прогнозирования полной неизвестности. Эти планы, как правило, выдумка, и придумывать их — почти всегда пустая трата времени.

3. Стартапы — это не уменьшенные версии крупных компаний. Они не разворачиваются в соответствии с генеральными планами.Те, кто в конечном итоге добивается успеха, быстро переходят от неудач к неудачам, при этом адаптируясь, повторяя и улучшая свои первоначальные идеи, по мере того, как они постоянно учатся у клиентов.

Одно из важнейших отличий состоит в том, что существующие компании используют модель для бизнеса, а стартапы ищут модель . Это различие лежит в основе подхода бережливого стартапа. Он формирует бережливое определение стартапа: временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

В основе бережливого метода лежат три основных принципа:

Во-первых, вместо того, чтобы тратить месяцы на планирование и исследования, предприниматели соглашаются с тем, что все, что у них есть в первый день, — это серия непроверенных гипотез — в основном, правильные предположения. Поэтому вместо того, чтобы писать замысловатый бизнес-план, основатели резюмируют свои гипотезы в структуре, называемой холстом бизнес-модели . По сути, это диаграмма того, как компания создает ценность для себя и своих клиентов. (См. Выставку «Набросайте свои гипотезы.”)

Во-вторых, бережливые стартапы используют подход «выйти из здания», называемый Развитие клиентов , для проверки своих гипотез. Они выходят и спрашивают потенциальных пользователей, покупателей и партнеров об обратной связи по всем элементам бизнес-модели, включая характеристики продукта, цены, каналы распространения и доступные стратегии привлечения клиентов. Акцент делается на гибкости и скорости: новые предприятия быстро собирают минимально жизнеспособные продукты и немедленно получают отзывы клиентов.Затем, используя отзывы клиентов, чтобы пересмотреть свои предположения, они начинают цикл заново, тестируя переработанные предложения и внося дальнейшие небольшие корректировки (итерации) или более существенные (поворотные) идеи, которые не работают. (См. Выставку «Слушайте клиентов».)

В-третьих, бережливые стартапы практикуют так называемую гибкую разработку , , которая зародилась в индустрии программного обеспечения. Гибкая разработка идет рука об руку с развитием клиентов. В отличие от типичных годовых циклов разработки продукта, которые предполагают знание проблем клиентов и потребностей в продукте, гибкая разработка исключает потерю времени и ресурсов за счет итеративной и поэтапной разработки продукта.Это процесс, с помощью которого стартапы создают минимально жизнеспособные продукты, которые они тестируют. (См. Выставку «Быстрое, отзывчивое развитие».)

Когда Хорхе Херо и Ли Редден основали Blue River Technology, они были студентами моего класса в Стэнфорде. У них было видение создания газонокосилок-роботов для коммерческих помещений. Поговорив с более чем 100 клиентами за 10 недель, они узнали, что их первоначальная цель — поля для гольфа — не ценила их решение. Но затем они начали разговаривать с фермерами и обнаружили огромный спрос на автоматизированный способ уничтожения сорняков без использования химикатов.Заполнение его стало их новым продуктом, и в течение 10 недель Blue River построила и испытала прототип. Девять месяцев спустя стартап получил более 3 миллионов долларов венчурного финансирования. Команда ожидала, что коммерческий продукт будет готов всего через девять месяцев после этого.

Падение популярности скрытого режима

Методы бережливого производства меняют язык, на котором стартапы описывают свою работу. Во время бума доткомов стартапы часто работали в «скрытом режиме» (чтобы не предупредить потенциальных конкурентов о рыночных возможностях), предоставляя клиентам прототипы только во время тщательно организованных «бета-тестов».Методология бережливого стартапа делает эти концепции устаревшими, поскольку в ней утверждается, что в большинстве отраслей обратная связь с клиентами имеет большее значение, чем секретность, и что постоянная обратная связь дает лучшие результаты, чем постепенное раскрытие информации.

Эти два основных принципа кристаллизовались для меня за время моей карьеры предпринимателя. (Я участвовал в восьми стартапах в сфере высоких технологий в качестве основателя или одного из первых сотрудников.) Когда я перешел на преподавание, десять лет назад я придумал формулу развития клиентов, описанную ранее.К 2003 году я описывал этот процесс на курсе в Школе бизнеса Хааса Калифорнийского университета в Беркли.

В 2004 году я инвестировал в стартап, основанный Эриком Райсом и Уиллом Харви, и в качестве условия моих инвестиций настоял на том, чтобы они пошли моим курсом. Эрик быстро осознал, что каскадную разработку, традиционный линейный подход к разработке продукта в индустрии высоких технологий, следует заменить итеративными гибкими методами. Он также увидел сходство между этим возникающим набором дисциплин для стартапов и производственной системой Toyota, которая стала известна как «бережливое производство».Эрик назвал сочетание развития клиентов и гибких практик «бережливым стартапом».

Инструменты были популяризированы серией успешных книг. В 2003 году я написал «Четыре шага к прозрению», впервые сформулировав, что стартапы — это не уменьшенные версии крупных компаний, и подробно описав процесс развития клиентов. В 2010 году Александр Остервальдер и Ив Пиньер предоставили предпринимателям стандартную основу для холстов бизнес-моделей в Business Model Generation.В 2011 году Эрик опубликовал обзор в The Lean Startup. А в 2012 году мы с Бобом Дорфом обобщили то, что узнали о методах бережливого производства, в пошаговом руководстве под названием The Startup Owner’s Manual.

Метод бережливого стартапа сейчас преподается в более чем 25 университетах и ​​на популярном онлайн-курсе на Udacity.com. Кроме того, почти в каждом городе мира вы найдете такие организации, как Startup Weekend, предлагающие метод бережливого производства одновременно сотням потенциальных предпринимателей.На таких собраниях группа, заполненная стартапами, может перебрать полдюжины потенциальных идей продукта за считанные часы. Хотя это звучит невероятно для людей, которые не были на одном мероприятии, на этих мероприятиях некоторые предприятия создаются в пятницу вечером и приносят реальный доход к полудню воскресенья.

Создание предпринимательской, инновационной экономики

Хотя некоторые приверженцы утверждают, что бережливый процесс может сделать отдельные стартапы более успешными, я считаю, что это утверждение слишком грандиозно.Успех зависит от слишком многих факторов, чтобы одна методика могла гарантировать, что любой отдельный стартап станет победителем. Но на основе того, что я видел в сотнях стартапов, в программах, которые обучают принципам бережливого производства, и в устоявшихся компаниях, которые их применяют, я могу сделать более важное заявление: использование методов бережливого производства в портфеле стартапов. приведет к меньшему количеству отказов, чем при использовании традиционных методов.

Более низкая частота отказов при запуске может иметь серьезные экономические последствия.Сегодня силы подрыва, глобализации и регулирования бьют по экономике каждой страны. Традиционные отрасли стремительно сокращают рабочие места, многие из которых никогда не вернутся. Рост занятости в 21 веке должен будет происходить за счет новых предприятий, поэтому все мы заинтересованы в создании среды, которая помогает им добиваться успеха, расти и нанимать больше сотрудников. Создание инновационной экономики, движимой быстрым расширением стартапов, как никогда актуально.

В прошлом рост числа запусков сдерживался пятью факторами в дополнение к частоте отказов:

1. Высокая стоимость привлечения первого покупателя и еще более высокая стоимость неправильного продукта.

2. Длительные циклы разработки технологий.

3. Ограниченное количество людей, склонных к рискам, связанным с созданием или работой в стартапе.

4. Структура индустрии венчурного капитала, в которой небольшому количеству фирм требовалось инвестировать большие суммы в несколько стартапов, чтобы иметь шанс на значительную прибыль.

5. Концентрация реального опыта в создании стартапов, который в США в основном находился в карманах на восточном и западном побережьях. (Это не проблема в Европе и других частях мира, но даже за границей существуют географические горячие точки для предпринимательства.)

Бережливый подход уменьшает первые два ограничения, помогая новым предприятиям запускать продукты, которые действительно нужны клиентам, гораздо быстрее и дешевле, чем традиционные методы, а третье — делает стартапы менее рискованными.И он появился в то время, когда другие тенденции в бизнесе и технологиях также разрушают барьеры на пути создания новых предприятий. Сочетание всех этих сил меняет предпринимательский ландшафт.

Сегодня программное обеспечение с открытым исходным кодом, такое как GitHub, и облачные сервисы, такие как Amazon Web Services, сократили стоимость разработки программного обеспечения с миллионов долларов до тысяч. Стартапам в области аппаратного обеспечения больше не нужно строить собственные заводы, поскольку оффшорные производители легко доступны.В самом деле, довольно часто можно увидеть, как молодые технологические компании, практикующие методологию бережливого стартапа, предлагают программные продукты, которые представляют собой просто «биты», доставляемые через Интернет, или оборудование, созданное в Китае в течение нескольких недель после создания. Взгляните на Roominate, стартап, призванный вселить в девочек уверенность и интерес к науке, технологиям, инженерному делу и математике. После того, как его основатели закончили тестирование и итерацию дизайна своего комплекта проводного кукольного домика, они отправили спецификации контрактному производителю в Китае.Через три недели прибыли первые продукты.

Практика бережливого стартапа предназначена не только для молодых технологических предприятий. Их начали внедрять крупные компании, такие как GE и Intuit.

Еще одна важная тенденция — децентрализация доступа к финансированию. Раньше венчурный капитал представлял собой тесный клуб официальных фирм, сгруппированных недалеко от Кремниевой долины, Бостона и Нью-Йорка. В сегодняшней предпринимательской экосистеме новые фонды супер-ангелов, меньшие, чем традиционный венчурный фонд размером в сотни миллионов долларов, могут делать инвестиции на ранней стадии.По всему миру сотни акселераторов, таких как Y Combinator и TechStars, начали формализовать посевные инвестиции. А такие краудсорсинговые сайты, как Kickstarter, предоставляют еще один, более демократичный метод финансирования стартапов.

Мгновенная доступность информации также является благом для сегодняшних новых предприятий. До появления Интернета основатели новых компаний получали советы так часто, как только могли выпить кофе с опытными инвесторами или предпринимателями. Сегодня самая большая проблема — разобраться в огромном количестве советов для стартапов, которые они получают.Концепции бережливого производства обеспечивают основу, которая помогает отличать хорошее от плохого.

Методы бережливого стартапа изначально были разработаны для создания быстрорастущих технологических предприятий. Но я считаю, что эти концепции в равной степени применимы и для создания малых предприятий на Мэйн-стрит, которые составляют основную часть экономики. Если бы весь мир малого бизнеса охватил их, я сильно подозреваю, что это повысит рост и эффективность, а также окажет прямое и немедленное влияние на ВВП и занятость.

Эта статья также встречается в:

Есть признаки того, что это действительно может произойти.В 2011 году Национальный научный фонд США начал использовать методы бережливого производства для коммерциализации фундаментальных научных исследований в программе под названием Innovation Corps. В одиннадцать университетов сейчас обучают этим методам сотни команд старших ученых-исследователей в Соединенных Штатах.

программ MBA также используют эти методы. В течение многих лет они учили студентов применять подходы крупных компаний, такие как методы бухгалтерского учета для отслеживания доходов и денежных потоков, а также организационные теории об управлении, к стартапам.Но перед стартапами стоят совершенно другие проблемы. Теперь бизнес-школы осознают, что новым предприятиям нужны собственные инструменты управления.

Поскольку бизнес-школы разделяют различие между управленческим исполнением и поиском бизнес-модели, они отказываются от бизнес-плана как шаблона для обучения предпринимательству. А конкурсы бизнес-планов, которые были знаменитой частью опыта MBA на протяжении более десяти лет, заменяются соревнованиями по бизнес-моделям. (Гарвардская бизнес-школа стала последней, кто сделал этот переход в 2012 году.Стэнфорд, Гарвард, Беркли и Колумбия лидируют и принимают учебную программу по бережливому производству для стартапов. Курс My Lean LaunchPad для преподавателей сейчас обучает более 250 преподавателей колледжей и университетов в год.

Новая стратегия корпорации 21 века

Уже становится ясно, что методы бережливого стартапа подходят не только молодым технологическим предприятиям.

Корпорации потратили последние 20 лет на повышение своей эффективности за счет снижения затрат. Но просто сосредоточиться на улучшении существующих бизнес-моделей уже недостаточно.Почти каждая крупная компания понимает, что ей также необходимо бороться с постоянно растущими внешними угрозами путем постоянного внедрения инноваций. Чтобы обеспечить свое выживание и рост, корпорациям необходимо постоянно изобретать новые бизнес-модели. Эта задача требует совершенно новых организационных структур и навыков.

На протяжении многих лет такие эксперты в области управления, как Клейтон Кристенсен, Рита МакГрат, Виджей Говиндараджан, Генри Чесбро, Ян Макмиллан, Александр Остервальдер и Эрик фон Хиппель, продвинули свои идеи относительно того, как крупные компании могут улучшить свои инновационные процессы.Однако в течение последних трех лет мы видели, как крупные компании, в том числе General Electric, Qualcomm и Intuit, начали внедрять методологию бережливого стартапа.

Подразделение

GE по хранению энергии, например, использует этот подход для преобразования инноваций. В 2010 году генеральный директор подразделения Прескотт Логан признал, что новая батарея, разработанная подразделением, может подорвать отрасль. Вместо того, чтобы готовиться к строительству завода, масштабированию производства и запуску нового предложения (в конечном итоге названного Durathon) в качестве традиционного расширения продукта, Логан применил методы бережливого производства.Он начал искать бизнес-модель и заниматься поиском клиентов. Он и его команда встретились лицом к лицу с десятками глобальных перспектив для изучения потенциальных новых рынков и приложений. Это не были коммерческие звонки: члены команды оставили свои слайды PowerPoint позади и выслушали проблемы клиентов и их недовольство текущим положением дел с батареями. Они глубоко копали, чтобы узнать, как клиенты покупали промышленные аккумуляторы, как часто они их использовали и в каких условиях эксплуатации. Получив эту обратную связь, они существенно изменили ориентацию на клиента.Они устранили один из своих первоначальных целевых сегментов, центры обработки данных, и открыли новый — коммунальные предприятия. Кроме того, они сузили широкий потребительский сегмент «телекоммуникаций» до провайдеров сотовой связи в развивающихся странах с ненадежными электрическими сетями. В конце концов GE инвестировала 100 миллионов долларов в строительство завода по производству аккумуляторных батарей мирового класса в Скенектади, штат Нью-Йорк, который она открыла в 2012 году. По сообщениям прессы, спрос на новые батареи настолько высок, что у GE уже есть накопившиеся заказы.Первые сто лет управленческого образования были сосредоточены на создании стратегий и инструментов, которые формализовали выполнение и эффективность существующих предприятий. Теперь у нас есть первый набор инструментов для поиска новых бизнес-моделей при запуске новых предприятий. Кроме того, он прибыл как раз вовремя, чтобы помочь существующим компаниям справиться с силами непрерывного сбоя. В 21 веке эти силы заставят людей в любых организациях — стартапах, малых предприятиях, корпорациях и правительстве — почувствовать давление быстрых изменений.Подход бережливого стартапа поможет им добиться успеха, быстро внедрить инновации и преобразовать бизнес в том виде, в каком мы его знаем.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 2013 г.

Все, что вам нужно знать о том, чтобы стать бизнес-юристом

Вы помните первоначальное публичное размещение акций Facebook, когда компания продала свои акции в ходе одного из крупнейших IPO в истории технологий? Или как насчет последующей покупки компанией Instagram? Или приобретение AT&T компании Time Warner Inc.?

У этих потрясающих экономику деловых операций есть несколько общих черт …

Во-первых, ошеломляющие суммы денег. Во-вторых, далеко идущие последствия. Но еще одним важным элементом этих и других подобных сделок, в том числе гораздо меньших по объему, является то, что бизнес-юристы были погружены почти во все аспекты и детали.

Бизнес-юристы помогают компаниям работать и расти, контролируя их юридические аспекты. Они не типичный адвокат, борющийся в суде (хотя им часто платят не хуже, чем лучшим из них).

Похоже на ту роль, которую вы хотели бы сыграть? Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, что нужно, чтобы стать бизнес-юристом.

Преимущества становления бизнес-юристом

Короче говоря, коммерческое право приносит невероятные финансовые и интеллектуальные выгоды. Вы, вероятно, будете получать высокую зарплату и будете работать со своими клиентами, чтобы помочь им в достижении их бизнес-целей (некоторые из которых могут быть столь же интересны, как и Facebook).

Еще одним практическим преимуществом является то, что приобретенные навыки также можно передать на штатную должность в компании или государственном учреждении.Некоторые бизнес-юристы сами становятся предпринимателями, создавая компании, в которых они оставляют юридическую практику, но все же используют свои юридические знания.

Если смотреть на картину в целом, ваша работа может существенно повлиять на поддержание экономичной работы двигателей. (Как один мой знакомый бизнес-юрист однажды сказал, работая над сделкой: «Мне очень нравится работать каждый день. Я чувствую себя рыбой в потоке торговли».)

Деловое право также менее агрессивно, чем многие другие области права.Работа не предполагает споров по поводу того, что пошло не так, как и попыток возложить вину и ответственность за нарушение. Важно, чтобы юристы занимались такими вопросами, но бизнес-юрист обычно имеет дело со сторонами, которые хотят одного и того же. Клиент банковского юриста хочет одолжить деньги, например, потому что это выгодно с финансовой точки зрения, а заемщик хочет занять деньги, потому что это окажет положительное влияние на бизнес заемщика. Каждая сторона будет пытаться заключить максимально выгодную сделку, и хотя переговоры иногда могут стать спорными, в конце концов, обе стороны работают над достижением общей цели.

Виды хозяйственного права

Деловое право охватывает широкий спектр юридических областей и применяется ко многим различным видам коммерческой деятельности. Юридические вопросы, с которыми сталкивается бизнес-юрист, могут включать корпоративное право, право партнерства, банковское право, право продаж, право ценных бумаг или некоторую комбинацию вышеперечисленного.

Бизнес-юрист играет очень важную роль там, где пересекаются мир бизнеса и права, добавляя ценность и оказывая ценную услугу для клиента.

Чем занимаются юристы в сфере бизнеса

Бизнес-юристы предвидят проблемы, которые могут возникнуть у их клиентов в будущем, и работают соответственно, чтобы помочь избежать таких проблем. Бизнес-юрист может добиться этого разными способами. Например, бизнес-юрист, представляющий банк в сделке по кредитованию, должен составить необходимые документы, такие как кредитный договор, простой вексель и соглашение об обеспечении, с целью защиты банка и обеспечения того, чтобы заемщик был обязан выплатить ссуду. обратно в порядке, запрошенном банком.Бизнес-юрист также должен предвидеть сценарий, при котором заемщик не выполняет свои обязательства по ссуде, и должен предоставить кредитору средства правовой защиты в случае возникновения такого сценария.

Бизнес-юрист, представляющий компанию, участвующую в IPO, например Facebook, должен обеспечить, чтобы необходимые документы были поданы в соответствующие государственные органы и что документы содержат всю информацию и раскрытия информации, требуемые по закону.

Бизнес-юрист играет очень важную роль там, где пересекаются мир бизнеса и права.

Бизнес-юрист также должен понимать не только закон, но и основы работы своего клиента и его бизнес-цели. Бизнес-юрист, который работает в юридическом отделе компании, будет ежедневно давать советы людям, которые занимаются бизнесом и работают в нем. Эта работа включает в себя толкование законов и постановлений и предоставление советов.

Если вопрос выходит за рамки внутреннего юридического отдела, штатный юрист затем проконсультируется с юристами юридической фирмы, чтобы определить соответствующий план действий.Таким образом, бизнес-юрист одновременно является юристом и клиентом, выступая в качестве связующего звена между любой внешней юридической фирмой и их компанией.

Большинство бизнес-юристов не участвуют в судебных тяжбах и не выступают в суде. Некоторые судьи и юристы специализируются на коммерческом праве, но типичный бизнес-юрист выполняет основную часть работы в офисе или в конференц-зале, встречаясь с другими юристами и деловыми людьми. Большая часть времени бизнес-юриста будет потрачена на переговоры, юридический анализ, составление контрактов, консультации и написание.

Изучение коммерческого права в юридической школе

Безусловно, успешное окончание юридической школы и получение степени доктора права является фундаментальным требованием для того, чтобы стать юристом, независимо от области специальности. Студенты также получают , а не , им необходим обширный бизнес-опыт в программе бакалавриата, чтобы стать бизнес-юристом.

При этом, конечно, не повредит немного познакомиться с основными бизнес-концепциями и терминологией — вы произведете впечатление на своих одноклассников юридического факультета, когда узнаете разницу между балансом и отчетом о прибылях и убытках.Но даже это не является обязательным требованием. Фактически, никакого специального бакалавриата не требуется. Скорее всего, наиболее полезны курсы, которые разовьют и укрепят ваши навыки чтения, письма и анализа.

Связанный: Подробнее об изучении предпринимательского права

После того, как вы поступите в юридический институт, ваш первый год обучения контрактам станет основой для многих курсов коммерческого права высшего уровня, которые вы могли бы пройти. Один из таких курсов — «Бизнес-организации», который вам обязательно захочется пройти.Это даст вам представление о различных формах хозяйствующих субъектов, преимуществах и недостатках, связанных с каждым из них, и о том, как каждый из них функционирует в деловом мире.

По окончании юридической школы курс по регулированию ценных бумаг познакомит вас с нормативной средой, в которой ценные бумаги покупаются и продаются. Что касается коммерческого права, курс «Продажи» охватывает законодательные акты, регулирующие покупку и продажу товаров, а «Обеспеченные транзакции» — это законодательные акты, регулирующие получение залога в качестве обеспечения ссуды.Вам также следует пройти курс по составлению контрактов, который обучает жизненно важному навыку бизнес-юриста.

И последнее, но не менее важное: Американская ассоциация юристов советует любому, кто интересуется юридической карьерой, независимо от выбранной специальности, получить образовательный, внеклассный и жизненный опыт, который будет способствовать развитию сильных сторон и способностей, необходимых для успеха в юридическом мире. Среди них аналитическое мышление, решение проблем, критическое чтение, письмо и редактирование, устное общение, навыки слушания и исследования.

Опыт, который может представлять особый интерес для студентов, интересующихся предпринимательским правом, может включать посещение юридической клиники, участие в академическом центре бизнес-права или выполнение некоторой связанной с бизнесом работы на общественных началах / волонтерстве, например, помощь в получении дохода от волонтеров IRS. Программа налоговой помощи.

Если вам нравится этот вид юридической практики, вам следует серьезно подумать о карьере бизнес-юриста.

Гэри Бишоп — профессор права и директор юридических исследований и писательского мастерства в New England Law | Бостон.Он также является консультантом школы Business Law Concentration.

Все, что владельцы малого бизнеса должны знать о Clubhouse

Вы, наверное, слышали о новом приложении Clubhouse для социальных сетей на основе аудио. Это эксклюзивное приложение, доступное только по приглашению, запущенное в апреле 2020 года, уже может похвастаться такими известными именами, как Илон Маск, Тиффани Хаддиш, Джимми Фэллон и Лин-Мануэль Миранда.

Но если вам удастся получить приглашение, так ли? Как и в большинстве приложений для социальных сетей, сетевые эффекты имеют значение.Ценность приложения для вашего бизнеса зависит от того, соответствует ли аудитория вашему идеальному профилю клиента, а не от того, заинтересованы ли вы в этом лично или нет.

Но для малого бизнеса и предпринимателей это могло бы стать следующим большим достижением.

Имея уже более 10 миллионов пользователей, оно быстро стало одним из самых быстрорастущих приложений для социальных сетей. Поколение Z может претендовать на TikTok, но взрослые хотят проводить время в Clubhouse.

Как работает клуб

«Наша цель состояла в том, чтобы создать более человечный социальный опыт, в котором вместо публикации сообщений вы могли бы собраться с другими людьми и поговорить.Наша северная звезда заключалась в том, чтобы создать что-то, в чем вы могли бы закрыть приложение в конце сеанса, чувствуя себя лучше, чем когда открывали его, потому что вы укрепили дружеские отношения, познакомились с новыми людьми и узнали », — пишут основатели Рохан Сет и Пол Дэвисон о блог компании. «Каждую ночь в Clubhouse теперь тысячи комнат, заполненных людьми, которые проводят игровые шоу, рассказывают об играх NBA, поют оперу, обсуждают философию, встречаются с другими музыкантами, делятся советами по путешествиям, проводят группы поддержки и вместе медитируют.Они проводят ежедневные ток-шоу, выступают в стендап-комедиях, играют на гитаре и читают лекции по истории. Больше всего мы любим то, как голос может объединять людей ».

Организованный вокруг тем, представляющих интерес, обо всем, от предпринимательства до креативного маркетинга и научных открытий, пользователи могут входить в разные «комнаты» и участвовать в беседе, заглядывая в любое удобное для них время. Приложение только для аудио разделено на 2 стиля комнат: где вы можете слушать и где вы можете говорить.

Некоторые популярные номера включают в себя:

• Если вы хотите быть богатым, думайте так , клуб вопросов и ответов, которым управляет Shark Tank звезда Даймонд Джон
• Будущее работы , ориентированная на предпринимательство комната для всех, кто задумывается о том, как выглядит работа после COVID-19
• Сестричество влиятельных предпринимателей , сетевое пространство, предназначенное для чернокожих женщин, которые могут делиться своим опытом и помогать друг другу
• Суббота для малого бизнеса , организованная бизнес-тренером Брией Макнейр, дает малым предприятиям возможность пообщаться и поздороваться

Новые комнаты появляются каждый день, поскольку приложение продолжает расти.Разговор идет свободно и по большей части без сценария, и вы можете относительно легко переключаться между комнатами. «В отличие от Twitter, Clubhouse — это закрытая иерархическая платформа: модератор наблюдает за обсуждениями и может позволить кому-то вмешаться или выгнать недисциплинированных. В дополнение к «клубам», отсортированным по темам, 2 или более пользователей могут объединиться и создать свою собственную чат-комнату », — пишет Стивен Куруц для The New York Times . «Clubhouse по-разному сравнивают с подкастом с участием аудитории; версия 2021 года программы обмена мгновенными сообщениями AOL; и старомодная партийная линия.”

Есть только одно правило: звук не покидает приложение. Clubhouse не записывает разговоры, и они не сохраняются.

Как это работает для вашего бизнеса

Clubhouse — первое бизнес-ориентированное приложение для социальных сетей со времен LinkedIn. По крайней мере, пока он все еще населен предпринимателями, знаменитостями и творческими людьми. Хотя были некоторые жалобы на модерацию и конфиденциальность, приложение все еще находится на стадии бета-тестирования и планирует выпустить в 2021 году для широкой публики.

На данный момент приложение все еще новое, что оставляет много возможностей для творчества. Хотите ли вы использовать его, чтобы узнать больше о ведении собственного бизнеса, пообщаться с единомышленниками-владельцами малого бизнеса или попытаться расширить свой бизнес, зависит от вас.

Clubhouse не предлагает никаких вариантов рекламы, в отличие от других социальных сетей, поэтому рассматривайте это скорее как расширение вашего блога, подкаста или веб-сайта, чем как возможность для привлечения трафика.

Вы можете использовать Clubhouse для:

• Учитесь и общайтесь с экспертами : Clubhouse предлагает беспрецедентный доступ к влиятельным лицам высшего уровня, знаменитостям и бизнес-экспертам, как никогда раньше.В отличие от подкаста, вы можете напрямую взаимодействовать, задавать вопросы и т. Д.
• Развивайте интеллектуальное лидерство : Предлагайте свой собственный совет, отвечая на вопросы и присоединяясь к беседе, что, в свою очередь, вызывает больший интерес к вашему бизнесу.
• Найдите новые возможности: Работа в сети в реальном времени требует разговоров, и в отличие от LinkedIn она кажется намного более реальной. Спросите в чатах об определенных наборах навыков, и вы можете просто найти своего следующего сотрудника или заявить о себе, если вы ищете партнера, инвесторов или другие возможности для своего бизнеса.

«Самое интересное в приложении то, что каждая чат-комната — это живое существо, и вы никогда не знаете, куда вас приведет разговор. Сделайте все возможное и посмотрите, как вы можете получить новые навыки, предложить ценную информацию и заинтересовать свой бизнес », — пишет Р. Кеннер Френч для Forbes . «Я участвовал в чатах о маркетинге, искусственном интеллекте, финансах и бизнесе, и меня поразило, сколько бесплатных советов дают лидеры индустрии в этих неформальных беседах.Как предприниматель, вы можете узнать о широком спектре тем, которые могут помочь вам решить проблему или укрепить свой бизнес, просто выполнив поиск по ключевым словам ».

Как получить приглашение

Чтобы получить приглашение, нужно быть в курсе событий, но это быстро меняется.

«Прямо сейчас приложение, которое все еще находится на стадии бета-тестирования, дает редкое (и, вероятно, мимолетное) ощущение маленького мира», — пишет Стивен Куруц для The New York Times . «Это все еще сюрприз, когда ты сталкиваешься с кем-то из своих знакомых или когда, скажем, сенатор Тим Кейн появляется в чате.”

Согласно веб-сайту Clubhouse, приложение скоро откроется для широкой публики. Если вы не можете получить приглашение от друга или коллеги, возможно, вам просто придется подождать.

Как передать все на аутсорсинг: руководство для предпринимателя

Любой владелец бизнеса, который достаточно давно в игре, знает, что быть работодателем — значит носить много шляп. Но это может стать утомительным, а рутинные задачи могут отвлекать от вашего основного бизнеса.Вот почему владельцам бизнеса важно знать, когда и как передать на аутсорсинг непрофильные функции своего бизнеса.

Аутсорсинг — подрядные услуги, выполняемые обычно in-house — продолжает оставаться основной тенденцией в деловом мире с момента первого приобретения популярность как бизнес-стратегия в 90-е гг.

В последующие десятилетия практика набирала обороты, став критически важная стратегия, которая движет многими ведущими предприятиями сегодня.

Think Airbnb или Uber, которые использовали аутсорсинг для роста от небольших стартапов до революционеров на миллиард долларов всего за несколько лет.

В условиях современной экономики вы можете передать на аутсорсинг практически любую часть своего бизнеса. Но должны ли вы? Чтобы помочь вам принять решение, вот наше удобное руководство по передаче всего на аутсорсинг.

Каковы преимущества аутсорсинга?

Аутсорсинг имеет смысл для предприятий, которым нужна масштабируемая рабочая сила, требуются знания, которых у них нет, или которые хотят передавать трудоемкие и повторяющиеся бизнес-задачи.

Аутсорсинг отличается от часто вызывающей споры практики офшоринга: наем поставщиков в другой стране для выполнения работы.Ради этого поста, аутсорсинг — это когда американская компания нанимает другую американскую компанию для расширения своего бизнеса в области, в которой они испытывают недостаток или нуждаются в поддержке.

При стратегическом подходе аутсорсинг может спасти вас обоих время и деньги, эффективно распределяя ресурсы и потенциально помогая сохранить затраты на рабочую силу снижаются; однако, если его реализовать без предусмотрительности, это может помешать и обременять организацию.

Outsourcing позволяет увеличить штат сотрудников, чтобы привлечь нового клиента или запустить новый продукт, когда нет смысла нанимать собственных новых сотрудников.Или он позволяет вам передать трудоемкие функции, такие как расчет заработной платы или HR, чтобы вы могли сосредоточиться на основном бизнесе компании.

Гибкость — еще одно ключевое преимущество. Вы можете выбрать передать на аутсорсинг столько или меньше, сколько захотите, или заключить договор на установленную сумму время или на постоянной основе, в зависимости от ваших потребностей.

В качестве бонуса внешний подрядчик или консультант опыт работы с множеством клиентов, иногда с множеством разных отрасли. Они могут предложить свежий взгляд на вашу практику ведения бизнеса, который вы не получайте от кого-то, кто прочно закрепился в вашей компании.

Когда можно использовать аутсорсинг?

В целом, лучше всего рассмотреть вопрос об аутсорсинге функций, которые не являются основой вашего бизнеса.

Например, если вы управляете маркетинговым агентством, имеет смысл передать бухгалтерский учет на аутсорсинг, чтобы вы могли сосредоточиться на привлечении новых клиентов и создании успешных кампаний. Но вы, возможно, захотите сохранить свою творческую стратегию внутри компании, потому что это основная функция или стратегическое отличие и часть вашего уникального клиентского обещания.

Задайте себе эти вопросы, чтобы определить, аутсорсинг подходит для вашей компании.

• Вам нужны специальные технологии, знания или навыки, которых нет в вашей рулевой рубке?
• Задачи, которые вы собираетесь передать на аутсорсинг, часто повторяются и отнимают много времени? Они отнимают у вас основной бизнес?
• Вам не хватает персонала или производственных возможностей для своевременного или экономичного выполнения работы?
• Вам не нравится рассматриваемая работа, но она должна быть выполнена? Эти необходимые, но часто утомительные задачи отвлекают исполнителей от дополнительных обязанностей?

Если вы ответите «Да» на большинство из этих вопросов, аутсорсинг может быть хорошим решением.

Что можно передать на аутсорсинг?

Человеческие ресурсы естественным образом подходят для аутсорсинга, поскольку для этого требуются глубокие знания в таких областях, как компенсация, льготы, страхование и соблюдение нормативных требований. Эти темы имеют стратегические и юридические последствия для организации, и многие владельцы бизнеса недостаточно осведомлены о каждой нюансе. Кроме того, человеческие ресурсы можно легко масштабировать в соответствии с потребностями компании.

Некоторые предприятия, работая с профессиональной организацией работодателей (PEO), могут использовать PEO все предлагаемые услуги, от найма до услуг стратегического консалтинга.где другие предпочитают отдавать на аутсорсинг ограниченную часть HR, такую ​​как расчет заработной платы и льгот.

Но HR — это лишь верхушка айсберга. Вот образец некоторых другие бизнес-функции, идеально подходящие для аутсорсинга:

• Бухгалтерский учет
• Административная поддержка
• Колл-центры
• Кейтеринг
• Юридические услуги
• Маркетинг и связи с общественностью
• Производство
• Упаковка, рассылка и доставка
• Услуги печати
• Технологии (разработка веб-приложений и поддержка и обслуживание)
• Транскрипция
• Транспорт
• Организация поездок

Как сделать аутсорсинг беспрепятственным?

Какие бы задачи вы ни выбрали для аутсорсинга, важно подходить к это практика стратегически и с учетом ваших сотрудников и клиентов.

С точки зрения ваших сотрудников, аутсорсинг должен облегчить, а не усложнить их работу. Это не должно быть просто еще одним делом, которым нужно управлять. Ключевые сотрудники должны иметь возможность сосредоточиться на важных задачах.

И с точки зрения ваших клиентов, аутсорсинг не должен умалять их общее впечатление от вашей компании. Это идеально увеличивает ценность. Во многих случаях заказчик может и не заметить закулисную работу подрядчика, но он ценит результат: лучшее обслуживание, лучшую продукцию или более стабильную работу бизнеса в целом.

Например, владельцы растущей педиатрической практики могут аутсорсинг медицинского биллинга. Из-за постоянно меняющейся практики медицинского страхования и политики, это может помочь сократить расходы и позволить сосредоточиться на их основных бизнес.

Или, возможно, компания хочет собирать честные отзывы клиентов. об их услугах. Они могли бы передать сбор отзывов на аутсорсинг, чтобы сохранить его задача.

Выбор правильного партнера по аутсорсингу является ключевым. Стремитесь к лучшему, а не к самому дешевому.

Что нужно знать перед приемом на работу?

Комплексная проверка имеет решающее значение при выборе подрядчика или поставщика. Прочтите их отзывы и ознакомьтесь с образцами работ. Обращайтесь к своим клиентам и членам команды по предоставлению услуг / продуктов, а не только к продажам и руководству.

Поставщик или подрядчик должен быть источником информации и партнер с доступом к новейшим отраслевым практикам, правилам и тенденциям. Что может означать удобное программное обеспечение для бухгалтерского учета или производственные материалы нового поколения.

Ищите настоящего партнера, который может предоставить исчерпывающую информацию и дать указания о том, как сконцентрировать ваши ресурсы по мере развития вашей компании. Их цель должна выходить за рамки простого предоставления услуги. Они должны сделать вашу компанию лучше, будь то путем выявления новых возможностей, предоставления отраслевых данных или предложения операционных улучшений.

Закрепите сделку надежным контрактом, в котором четко сформулированы ожидания и определены масштабы вашего бизнеса. После получения положительных результатов вы можете заключать контракты на более длительные периоды времени и более крупные проекты, чтобы сэкономить на ставках.

Общаясь со своими сотрудниками по поводу решения об аутсорсинге, подчеркните, как выбранная организация будет способствовать успеху и росту вашей компании.

Переход к аутсорсингу может быть непростым. Некоторые сотрудники могут не решаться передать обязанности, которые обычно выполняются внутри компании. Менеджерам может не хватать опыта удаленного управления работниками. Избавьтесь от беспокойства, создав подробный план, в котором излагается, как сотрудники и организация будут работать вместе, включая роли внутреннего надзора, обязанности и запланированные оперативные проверки и проверки.

Некоторые компании устанавливают единую точку контакта для физических лиц или компаний, предоставляющих сторонние услуги. Например, менеджер по персоналу является связующим звеном для PEO. Также может быть полезно вовлекать организацию в периодические встречи с вашей управленческой командой, чтобы все были на одной волне.

По прошествии времени оценивайте отношения время от времени, чтобы увидеть, добавляют ли они ценности или создают ненужный уровень сложности для вашего бизнеса. В таком случае, возможно, лучше будет вернуть работу в компанию.

Модель аутсорсинга может быть важным ресурсом для компаний, которые ее хорошо внедряют и используют. Узнайте больше о том, как использовать HR-аутсорсинг для развития вашего бизнеса, загрузив нашу бесплатную электронную книгу: HR-аутсорсинг: пошаговое руководство для PEO.

Дополнительные участники: Родни Саттеруайт, MBA и Лиза Рош, доктор философии

Все, что вам нужно знать о налоговых платежах малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, вы можете предположить, что у IRS есть большие дела, чем у вашего малого бизнеса.Однако в недавних отчетах упоминалось, что IRS все чаще привлекает малые предприятия для налоговых проверок.

По оценкам Национального адвоката налогоплательщиков, малые предприятия тратят примерно 2,5 миллиарда часов каждый год на подготовку налоговых деклараций или ответы на запросы IRS об их декларациях. Это эквивалентно 1,25 миллиона рабочих мест с полной занятостью. В исследовании также указывается, что 70% малых предприятий нанимают специалистов по налогам для составления налоговой отчетности и представления своих интересов в IRS.

Чтобы не тратить зря время, деньги и ресурсы, обратите внимание на свое потенциальное налоговое бремя при создании бизнеса.Стадия формирования жизненно важна для максимизации отчислений и минимизации ваших налоговых обязательств в будущем.

После вступления в силу Закона о сокращении налогов и занятости многие владельцы малого бизнеса не уверены, как новый налоговый закон повлияет на их налоговые счета. Многие владельцы бизнеса даже не знают о ставках корпоративного подоходного налога, налоговых вычетах для бизнеса или о том, на какие налоговые скидки они имеют право.

Каждый владелец малого бизнеса должен понимать эти пять важных вещей, которые могут повлиять на налоги на прибыль бизнеса и общую налоговую ситуацию.

1. Правильно выбирайте юридическую структуру

При создании бизнеса важно знать о различных существующих юридических структурах, поскольку каждая структура имеет разные налоговые последствия. Индивидуальные предприниматели, корпорации S, корпорации C и компании с ограниченной ответственностью (LLC) — все это разные юридические структуры с разными налоговыми требованиями.

Вот различия между ними.

ИП

Если вы ведете некорпоративный бизнес и являетесь единственным владельцем, то автоматически становитесь индивидуальным предпринимателем.Это наиболее распространенная коммерческая организация с более чем 23 миллионами индивидуальных предпринимателей в Соединенных Штатах. Это самый простой в настройке и управлении, но также один из самых рискованных способов, поскольку вы лично берете на себя все финансовые и юридические обязательства.

Налоги на индивидуальных предпринимателей просты, поскольку вы можете указать доходы и убытки от бизнеса в своей личной налоговой декларации (Форма 1040), используя Приложение C. Прибыль вашей компании добавляется к прочему доходу (проценты, дивиденды и т. Д.) В вашей личной налоговой декларации.

С новым налоговым законодательством индивидуальные предприниматели могут воспользоваться 20% налоговым вычетом, который позволяет им вычитать 20% чистой прибыли бизнеса из налогооблагаемого дохода, что снижает их налоговые обязательства.

S Корпорации

Корпорации

S могут передавать доход напрямую акционерам, чтобы избежать двойного налогообложения. Двойное налогообложение означает, что прибыль фирмы облагается налогом в налоговой декларации предприятия, а любая прибыль после налогообложения, распределяемая между владельцами, снова облагается налогом как личный доход.Но этого не произойдет, если ваша компания создана как корпорация S.

Корпорации

S должны иметь не более 100 акционеров, все акционеры должны быть резидентами США, и каждому члену разрешается владеть только одним классом акций. Акционеры сообщают о доходах, расходах, убытках и удержаниях от бизнеса в своих личных налоговых декларациях. Корпорация S также имеет право на 20% налоговый вычет, но акционеры платят налоги с прибыли бизнеса по ставке подоходного налога с физических лиц. Это один из наиболее распространенных типов юридических структур для владельцев малого бизнеса, поскольку они имеют те же преимущества, что и традиционные корпорации, но с большей налоговой гибкостью.

C Корпорации

Традиционные корпорации — это корпорации C (корпус C). Организационная структура корпорации C состоит из акционеров, совета управляющих, должностных лиц, директоров и сотрудников. Хотя компании из списка Fortune 500 являются наиболее известной группой компаний C, подобная структура вашего малого бизнеса по-прежнему является жизнеспособным вариантом. Он обеспечивает легитимность для инвесторов и клиентов, позволяя быстрее привлекать средства и заключать более крупные контракты. Если вы ожидаете быстрого перехода от стартапа к более устоявшейся компании, то структура корпорации C.

Корпус

C — единственный обсуждаемый здесь вид бизнеса, который должен платить налоги на уровне компании. Текущая ставка корпоративного подоходного налога для корпуса C составляет 21%. Кроме того, в отличие от корпуса S, который позволяет акционерам сообщать о прибыли и убытках в своих личных налоговых декларациях, акционеры получают дивиденды (то есть долю в прибыли компании). Акционеры должны платить личные налоги с этих дивидендов.

Структура налогообложения как на уровне компании, так и на уровне акционеров называется двойным налогообложением.Это отталкивает многих владельцев малого бизнеса. Когда вы только начинаете, LLC, как правило, более популярный вариант, чем корпус C по разным причинам.

Общества с ограниченной ответственностью (ООО)

Многие малые предприятия имеют тенденцию формироваться как ООО. Члены ООО имеют два важных налоговых преимущества: отсутствие двойного налогообложения и вычитаемые коммерческие убытки.

В отличие от корпораций C, где доход от бизнеса облагается налогом дважды — на корпоративном уровне и на индивидуальном уровне — LLC облагаются налогом только один раз на индивидуальном уровне.Это означает, что участники платят налоги на доход от бизнеса в своих личных налоговых декларациях так же, как индивидуальные предприниматели или корпорации S. Такой режим называется «сквозным» налоговым режимом.

Еще одним преимуществом владения ООО является то, что вы можете иметь неограниченное количество участников (то есть потенциальных акционеров) в своем ООО, что упрощает привлечение капитала и расширение вашего бизнеса. Если у вас есть несколько участников в вашей LLC, вы должны определить процент владения для каждого члена.

В случае LLC с несколькими участниками вы можете выбрать, будете ли вы облагаться налогом как партнерство или как корпорация C. Если вы решите облагаться налогом в рамках партнерства, вы укажете свою долю дохода от бизнеса в своей налоговой декларации. Если вы решите облагаться налогом как корпорация C, вы будете подлежать двойному налогообложению.

ООО с одним участником, с другой стороны, автоматически облагается налогом как индивидуальное предпринимательство.

Вы можете внести предоплату за создание и поддержание вашего LLC в вашем штате.Например, чтобы управлять LLC в Калифорнии, владельцы малого бизнеса платят 800 долларов США в виде налогов штата в год — независимо от того, сколько денег LLC зарабатывает или теряет.

Если вы находитесь в штате, где вам необходимо платить ежегодные налоги для работы с LLC, ваша задача — развивать бизнес настолько, чтобы компенсировать эти затраты. В каждом штате существуют разные ежегодные налоги для работы LLC, а в некоторых могут не взиматься ежегодные государственные налоги, поэтому важно проверить это, прежде чем открывать свой бизнес.

Но налоговые преимущества, сквозная прибыль и гибкость управления по-прежнему делают ООО популярным вариантом.Ваша налоговая ситуация зависит от вашего исследования, чтобы определить, какое юридическое лицо лучше всего соответствует вашим потребностям.

2. Используйте налоговые вычеты, чтобы снизить налоговый счет

Новым владельцам малого бизнеса необходимо напрячь свои финансовые ресурсы.

У малых предприятий есть деловые расходы, которые включают расходы на транспортные средства, заработную плату, командировки, работу по контракту (т.е.наем фрилансеров и независимых подрядчиков), расходные материалы, оборудование, амортизацию активов, аренду коммерческой собственности, коммунальные услуги, страхование (т.е. имущество, бизнес, страхование здоровья и т. д.), а также ремонт.

К счастью, как владелец малого бизнеса, вы можете минимизировать налоги на свой бизнес, списав большую часть этих операционных расходов в налоговый сезон.

Программное обеспечение

для подготовки налогов, такое как QuickBooks Self-Employed Tax Bundle с Intuit Turbotax, автоматически отслеживает ваши бизнес-расходы, чтобы минимизировать федеральное налоговое бремя, что позволяет вам легко требовать удержания.

3. Спишите стартовые затраты

Многие новички совершают ошибку, полагая, что первоначальные бизнес-расходы не подлежат вычету, пока их бизнес не заработает на полную мощность.Тем не менее, IRS позволяет владельцам малого бизнеса вычитать широкий спектр начальных расходов до того, как начать бизнес-операции.

IRS позволяет вам вычесть до 5000 долларов США на затраты на открытие бизнеса и до 5000 долларов на организационные расходы, но только в том случае, если ваши общие затраты на запуск составляют 50 000 долларов или меньше. С помощью вашего налогового программного обеспечения или налогового эксперта вы можете списать типичные затраты, связанные с открытием бизнеса, во время подачи налоговой декларации.

Типичные затраты на открытие бизнеса включают страхование бизнеса, офисные помещения, недвижимость, канцелярские товары, визитные карточки, бизнес-активы, оплату профессиональных услуг (т.е. наем бухгалтеров), а также комиссии за кредиты малому бизнесу. Если вы ведете свой бизнес из домашнего офиса, вы можете претендовать на вычет из домашнего офиса.

Дополнительные расходы могут также включать обучение сотрудников, поиск поставщиков и рекламу для потенциальных клиентов. Хотя компании не могут вычесть лицензионные и регистрационные сборы в качестве начальных расходов, эти расходы могут быть вычтены как организационные расходы.

Важно помнить, что основатели стартапов могут вычесть только те расходы, которые приводят к созданию жизнеспособного предприятия.Если вы решите не создавать свой бизнес, указанные выше расходы будут помечены как личные расходы, и вы не сможете вычесть какие-либо из своих расходов.

4. Ежеквартально платить налоги

Согласно IRS, физические лица, в том числе индивидуальные предприниматели, партнеры и акционеры корпорации S, должны производить ежеквартальные расчетные налоговые платежи, если они ожидают, что при подаче их федеральных налоговых деклараций или налоговых деклараций штата они будут иметь задолженность по налогам в размере 1000 долларов США или более.

Вы можете рассчитать свои предполагаемые налоговые платежи как владелец бизнеса, используя форму 1040-ES.Может быть полезно использовать прошлогодний доход, вычеты и налоговые льготы в качестве отправной точки. Вы также можете использовать в качестве ориентира федеральную налоговую декларацию за предыдущий год.

После того, как вы выяснили номер и электронный файл, вы можете заплатить IRS несколькими способами. К ним относятся IRS Direct Pay, которая снимает причитающиеся деньги с вашего текущего или сберегательного счета, и IRS Pay By Card, которая позволяет вам расплачиваться кредитной или дебетовой картой онлайн. Другой вариант — оплата по телефону.

Квартальные расчетные налоговые платежи за каждый соответствующий квартал подлежат уплате каждые 15 апреля, 15 июня, 15 сентября и 15 января (следующего налогового года).

Самозанятые и индивидуальные предприниматели почти всегда должны платить расчетные квартальные налоги, если их бизнес не теряет деньги. В отличие от наемного работника, где их работодатель удерживает определенную сумму с каждой зарплаты, индивидуальные предприниматели, фрилансеры и владельцы бизнеса берут на себя полное налоговое бремя.

Кроме того, люди, которые являются партнерами по бизнесу, корпорации или S Corporation, часто платят налоги ежеквартально, если они ожидают, что должны будут заплатить не менее 500 долларов США в виде налогов.

Владельцы бизнеса, которые не уплачивают хотя бы 90% налогов, которые они должны, подвергаются серьезным штрафам, поэтому работа с налоговым специалистом может быть очень полезной для двойной проверки правильности суммы задолженности.

5. Некоторые налоги на бизнес, возможно, придется заплатить

Отслеживание суммы налогов, уплачиваемых вами, может стать большим сюрпризом, когда вы владеете своим бизнесом. Вот наиболее распространенные виды налогов, которые необходимо учитывать владельцу бизнеса.

Налог на самозанятость

Если вы никогда раньше не владели бизнесом, то, вероятно, вы не привыкли платить налоги на самозанятость.Предприятия платят 15,3% налога FICA, который используется для финансирования социального обеспечения и медицинской помощи. Работники платят 7,65%, а работодатели — 7,65%.

Как частный предприниматель, вы должны полностью уплатить 15,3%, что иногда называют «налогом на самозанятость». Однако вы можете вычесть половину налога на самозанятость в своей личной налоговой декларации (форма 1040). Кроме того, важно использовать все возможные начальные и операционные расходы для увеличения налоговых вычетов.

Налог на заработную плату

Если у вас есть сотрудники, вы должны будете платить налог на заработную плату с их заработной платы. Налоги на заработную плату включают федеральный подоходный налог, налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, а также федеральные налоги и налоги штата по безработице. Многие предприятия нанимают службу расчета заработной платы для заполнения налоговых форм и управления своими налоговыми обязательствами по заработной плате от своего имени.

Акцизный налог

В зависимости от характера вашего бизнеса и отрасли вы можете нести ответственность за уплату акцизов.Акцизы — это косвенные налоги, которые не уплачиваются напрямую потребителем продукта.

Часто налог включается в цену самого продукта, например, сигарет, бензина и спиртных напитков. Компании, которые продают товары, облагаемые акцизными налогами, несут ответственность за сбор налогов и отправку их непосредственно в IRS.

Налог с продаж

Хотя в США не существует федерального налога с продаж, в большинстве штатов взимаются налоги с продаж. Клиенты платят налог с продаж на товары и услуги в момент покупки.Владельцы бизнеса несут ответственность за сбор налогов с продаж и отчетность перед местными властями и властями штата. Владельцу малого бизнеса также важно понимать государственные и местные налоговые правила в отношении налогов с продаж.

Налог на имущество

Если вы владеете коммерческой недвижимостью, вам придется платить налог на недвижимость в город или округ, в котором находится ваша компания.

Максимизируйте свою гибкость в качестве владельца малого бизнеса

Создание и ведение малого бизнеса может потребовать значительных начальных затрат.

Независимо от того, летите ли вы в одиночку или работаете с партнерами, налоговая система создана, чтобы помочь компенсировать потенциально высокие затраты для самостоятельно занятых профессионалов в налоговый сезон. Максимальное увеличение налоговых вычетов за счет списания начальных и эксплуатационных расходов может ограничить ваши налоговые обязательства по отношению к доходам вашего бизнеса.

Наличие качественного налогового программного обеспечения для малого бизнеса может помочь вам. Новому владельцу бизнеса также полезно работать с налоговым специалистом, чтобы избежать распространенных ошибок, таких как занижение своих коммерческих расходов или игнорирование важной налоговой формы, которая может сэкономить вам деньги.

---

Это содержимое предназначено только для информационных целей и не должно рассматриваться как юридическая, бухгалтерская или налоговая консультация или замена для получения такой консультации, характерной для вашего бизнеса. Может применяться дополнительная информация и исключения. Применимые законы могут различаться в зависимости от штата или местности. Не дается никаких гарантий, что информация является исчерпывающей по своему охвату или подходит для работы с конкретной ситуацией клиента. Intuit Inc. не несет ответственности за обновление или изменение любой информации, представленной здесь.Соответственно, на предоставленную информацию не следует полагаться как на замену независимому исследованию. Intuit Inc. не гарантирует, что материалы, содержащиеся в данном документе, останутся точными или что они будут полностью свободны от ошибок при публикации. Читатели должны проверить утверждения, прежде чем полагаться на них.

Мы предоставляем сторонние ссылки только для удобства и в информационных целях. Intuit не одобряет и не одобряет эти продукты и услуги, а также мнения этих корпораций, организаций или отдельных лиц.Intuit не несет ответственности за точность, законность или содержание этих сайтов.

Все, что вам нужно знать о предприятиях — Риверо, Гордимер и блог компании

Бизнес-единица — юридическое обозначение структуры организации. Если вы планируете запустить предприятие или просто хотите начать побочную работу, выбор правильного бизнес-объекта имеет решающее значение.

Есть несколько различных типов хозяйствующих субъектов:

• ИП
• Партнерство
• Корпорации
• Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Выбранное вами юридическое лицо, помимо прочего, может повлиять на ваши налоги, вашу личную ответственность, легкость привлечения капитала и объем ежегодной документации.Выбор правильной структуры для вашего бизнеса имеет решающее значение. Поэтому вам следует провести независимое исследование и связаться с местным CPA для получения дополнительных рекомендаций, когда придет время выбрать вашу организацию и заполнить соответствующую юридическую документацию.

Чтобы лучше понять бизнес-сущности, ознакомьтесь с приведенным ниже руководством.

ИП

Индивидуальное предприятие является наиболее популярным бизнесом, потому что его легче всего создать. Проще говоря, это бизнес, которым управляет исключительно владелец.Он не зарегистрирован, что означает, что между вами и компанией нет юридического разделения. Фактически, если вы занимаетесь коммерческой деятельностью и не создали другого юридического лица, вы считаются индивидуальным предпринимателем.

Индивидуальное предпринимательство предлагает владельцам полный контроль и автономию всех бизнес-решений, но при этом сопряжено с определенными рисками. Индивидуальные предприниматели несут юридическую ответственность по всем обязательствам и долгам, возникшим у бизнеса. Это означает, что вы несете персональную ответственность по всем финансовым или юридическим обязательствам бизнеса.

С точки зрения бухгалтерского учета вам необходимо отделить финансовую деятельность компании от ваших личных финансов. Сюда входят коммерческие и личные доходы и расходы. Вам нужно будет отдельно указать в налоговой декларации прибыль или убыток от своего бизнеса, поскольку IRS использует сквозное налогообложение для налогообложения индивидуальных предпринимателей.

Если вы хотите начать малый бизнес с ограниченными расходами и обязательствами, индивидуальное предприятие может быть лучшим бизнес-субъектом.

Партнерские отношения

Товарищество — это бизнес, образованный двумя или более людьми или предприятиями.Партнерские отношения являются популярными бизнес-структурами, поскольку они обычно упрощают привлечение капитала и предоставляют больше доступных ресурсов.

В рамках партнерства вы можете выбрать одно из двух последующих обозначений.

• Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)

  Как следует из названия, товарищество с ограниченной ответственностью уникально тем, что оно обеспечивает правовую защиту для всех владельцев. Долги и обязательства товарищества не распространяются на партнеров.

• Партнерство с ограниченной ответственностью (LP)

  В отличие от LLP, у товариществ с ограниченной ответственностью есть партнеры с неограниченной ответственностью, то есть они могут нести личную ответственность за деловые обязательства.Однако у LP также есть другие партнеры с ограниченной ответственностью. В большинстве случаев партнеры с неограниченной ответственностью имеют больше полномочий, чем партнеры с ограниченной ответственностью, хотя это и определяется партнерами.

Партнерства предназначены для создания распределенной структуры, с помощью которой все владельцы вносят свой вклад в такие области бизнеса, как капитальные затраты, рабочая сила, собственность и руководство. Более того, прибыль и соответствующие обязательства также распределяются между одними и теми же партнерами аналогичным образом.

Если вы планируете начать бизнес с другим лицом, профессионалом или бизнесом, юридическое партнерство может быть разумным выбором.

Корпорации

Корпорации — это коммерческие организации, которые получают свидетельство о регистрации и считаются юридически отделенными от своих владельцев. Корпорации несут юридическую ответственность по долгам и деятельности, а корпорации могут облагаться налогом. Корпорации обеспечивают своим владельцам максимальную защиту из всех юридических лиц, но им требуется больше документации, учета и отчетности.

Существует несколько различных вариантов структуры вашей корпорации, но двумя наиболее популярными являются корпорации C (корпус C) и корпорации S (S Sorps).

Основное различие между C Corp и S Corp заключается в том, как они облагаются налогом. Корпорация C имеет так называемое двойное налогообложение своей прибыли. Он облагается налогом, когда компания получает прибыль, и снова, когда акционеры получают дивиденды по своей личной налоговой декларации. S Corp может избежать двойного налогообложения, передав прибыль и убытки в налоговую декларацию владельца.

Корпорации — очень популярные бизнес-структуры из-за защиты, которую они предоставляют владельцам. Они также облегчают привлечение капитала за счет продажи акций.

Если вы планируете развивать бизнес от среднего до предприятия, то вам стоит серьезно подумать о создании корпорации.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — еще одна популярная бизнес-структура для малого и среднего бизнеса. Это гибридная бизнес-структура, которая включает в себя несколько преимуществ других организаций, таких как корпорация и партнерство.

Владельцы LLC получают многие из юридических гарантий, которые предоставляют корпорации, а также пользуются налоговыми льготами и гибкостью партнерства. Владельцы LLC называются «участниками», и они могут отражать прибыль и убытки от бизнеса в своих личных федеральных налоговых декларациях.

LLC создаются на уровне штата и могут иметь разные требования в зависимости от того, где вы работаете. Поэтому важно связаться с местным бизнес-консультантом, имеющим опыт работы со структурой и формированием бизнес-структур.

Создание компании с ограниченной ответственностью может быть разумным выбором, если ваш бизнес работает в сфере повышенного риска или вы хотите воспользоваться налоговыми льготами и ограниченной ответственностью, предлагаемыми LLC.

Если вы планируете начать новый бизнес, вам нужно решить, какой тип структуры вы хотите. Поскольку у каждой организации есть несколько преимуществ и недостатков, очень важно, чтобы вы провели собственное исследование и связались со специалистом, если у вас все еще есть вопросы или вам нужна помощь в заполнении необходимых документов для формирования.

Чтобы узнать больше о создании юридического лица, свяжитесь с командой сертифицированных бухгалтеров Rivero, Gordimer & Company прямо сейчас!

.