Востребованное производство для создания малого бизнеса: 101 лучшая бизнес идея производства в 2021 году: примеры, инструкции

26 бизнес-идей подмосковных предпринимателей будут реализованы при поддержке властей региона

19 ноября состоялся второй и заключительный этап конкурса предпринимательских проектов «Открой свой бизнес в Московской области». Инициатором мероприятия выступило Министерство инвестиций, промышленности и науки Подмосковья при поддержке Минэкономразвития России в рамках реализации мероприятий по популяризации предпринимательства.

На онлайн-форуме были подведены итоги конкурса. Десять муниципалитетов региона: Зарайск, Пущино, Красногорск, Орехово-Зуевский г.о., Королев, Ступино, Богородский г.о., Волоколамский г.о., Балашиха, Коломна выбрали своих победителей и определили меры комплексной поддержки в реализации бизнес-идей. В зависимости от проекта они включают: финансовую, имущественную, маркетинговую, консультационную или образовательную помощь.

«Успешное развитие региона в инвестпространстве возможно лишь совместными усилиями МСП Московской области и властей: работать, дружить и двигаться дальше. Этот конкурс позволил нам познакомиться, а предпринимателям презентовать проекты, которые удовлетворяют потребности муниципальных образований в сфере создания инфраструктуры и услуг для населения. То есть запрос на открытие бизнеса делали сами городские округа. Между победителями и организаторами проекта сложились партнерские отношения: мы подберем оптимальный комплекс мер поддержки для каждого, чтобы проекты были реализованы успешно и в кратчайшие сроки», — прокомментировала министр инвестиций, промышленности и науки Московской области Екатерина Зиноевьева.

Лауреатами стали 26 предпринимателей Московской области.

Красногорск:

1. Доронин Константин – «Прицеп мобильная холодильная камера»

2. Сафина Елена – «Школа балета»

3. Шевцова Людмила – «Детский развивающий центр «Изумрудный город»

4. Якимов Алексей – «Благое дело для здоровья населения»

5. Салженикин Егор – «Футбольный мини-манеж»

6. Надежда Воднева – «Бренд одежды «Lumana».

Пущино:

1. Платонова Оксана – «Разработка и производство оригинальных лекарственных средств и медицинских изделий широкого спектра применения в области медицины и дерматологии»

Балашиха:

1. Тихомирова Ольга — «Текстиль, который вам помогает»

2. Зонтов Роман — «Производство интерьерных клеток для собак PETSROOF»

3. Горбатов Евгений – «Кластер производителей в сфере благоустройства»

Королев:

1. Поляков Георгий – «Кофейня «Western coffee MAX» в городе Королев»

2. Морозов Сергей – «Производство изделий для благоустройства территории»

3. Филимонов Иван – «Центр водных видов спорта»

Орехово-Зуево:

1. Марков Сергей – «Cоздание салона по продаже продукции собственного производства с услугами стилиста «De-marse»

2. Савельев Денис – «Площадка для развития и креатива в городе Орехово-Зуево»

3. Блынская Юлия – «Street retail»-общественное питание»

Богородский:

1. Ефременко Никита – «Steam Coffee. Жизнь приятнее с каждым глотком»

2. Рубина Екатерина – «Аттрактор.рф — точка притяжения»

Ступино:

1. Малинин Дмитрий – «Конноспортивный туристический парк «Карамат»

2. Рамазанова Дина – «Производственный кластер «ТАТАРИНОВО-ПАРК»

Зарайск:

1. Малыгина Юлия – «Пряничная «The ПRЯНИК»

Коломна:

1. Елашкин Юрий – «Расширение кемпинга «У Кремля»

Волоколамск и сетевые проекты:

1. Дружинин Павел – «ТИЦ «История места»

2. Дмитрий Никитин – «Надувной парк будущего»

3. Мария Морозова – «LookTook — онлайн платформа для обмена, продажи вещей»

4. Мария Морозова – «Онлайн булочная — производство хлебобулочных изделий»

5. Елена Бурцева – «Проект «Знай наших»

Главное, что получили победители конкурса, – это оперативное решение вопросов при запуске проекта под кураторством Мининвеста Московской области.

Подробная информация о проекте «Открой свой бизнес в Московской области» размещена на официальном сайте https://startbiz-mo.ru

Бизнес-идеи производство, идеи для бизнеса в сфере производства для малого и среднего бизнеса, промышленные идеи

Каталог бизнес-идей: производство

Самая крупная и востребованная область деятельности —  это промышленная сфера. Здесь задействовано более 32% населения страны.

Современные промышленные предприятия разрабатывают новые проекты автоматизации промышленности. Многие из них используют в своей деятельности предприниматели. В нашей статье представлена информация о наиболее рентабельных и перспективных направлениях.

Бизнес-идеи малого производства

Малое производство является приоритетным направлением бизнеса. Доходы от его реализации высоки. Для его организации Вам следует определиться с конкретной идеей, составить бизнес-план работ, найти поставщиков и наладить каналы сбыта. Работы будет много, ведь это направление очень сложное и трудоемкое.

В сети Интернет представлены многочисленные бизнес-идеи малого предпринимательства в этой сфере. Наиболее актуальные из них:

• перерабатывающее;
• сельскохозяйственное;
• полиграфическое;
• металлургическое;
• оборонное;
• духовное;
• финансовое.

Малый бизнес в сфере промышленности окупается в первый год своего существования. Но многие начинающие предприниматели отказываются от реализации своих идей, потому что считают, что промышленный бизнес требует крупных затрат и есть большая вероятность прогореть на начальных этапах работы.

Новые бизнес-идеи для организации собственного производства

Домашний бизнес — наиболее популярный вид ведения предпринимательства. Домашнее предпринимательство одно из самых удобных. Легкость в организации, свободный график работы, небольшой стартовый капитал, отсутствие арендной платы и начальства являются его большими преимуществами.

Рассмотрим оригинальные идеи производства для домашнего бизнеса, которые будут отличать Ваше дело от остальных:

•  изготовление украшений в технике квиллинг;
• изготовление именных хлебобулочных изделий;
• креативные кормушки для домашних питомцев;
• создание картин из песка в бутылках;
• сувениры ручной работы;
• изготовление банных веников.

Все эти и многие другие идеи Вы можете с легкостью реализовать у себя дома без особых усилий и больших затрат.

В производстве, как и в других сферах деятельности, главное-это надежность и качество Вашего товара. Только качественный товар будет востребован. Новая система организации деятельности, хорошо подобранная идея для ее реализации, творческий подход к делу, умение четко и грамотно ставить перед собой задачи и выполнять их-  главные элементы, на которых будет держаться и процветать Ваше дело.

от «упаковки» идеи до выхода на международный рынок

Созданный в прошлом году в Ставрополе центр «Мой бизнес» призван помогать предпринимателям. Какие у него есть для этого возможности? Беседуем об этом с Еленой Самариной, директором Фонда поддержки предпринимательства в Ставропольском крае.

ОБЪЕДИНЯЮЩЕЕ НАЧАЛО

— Елена Станиславовна, какова основная цель работы центра?

— Центр «Мой бизнес» создан на базе краевого Фонда поддержки предпринимательства в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Основная идея таких центров, открывающихся по всей стране, — вовлечь в предпринимательство как можно большее число людей, научить успешно зарабатывать и развиваться. Любой предприниматель должен иметь возможность прийти в одно место и получить все услуги, касающиеся его деятельности, в формате «одного окна».

Центр «Мой бизнес» объединяет пять центров: центр поддержки предпринимательства, центр инжиниринга, центр кластерного развития, центр поддержки экспорта и центр инноваций социальной сферы. Профессиональная помощь оказывается по самым разным направлениям деятельности малого и среднего бизнеса.

Наравне со специалистами Фонда в центре «Мой бизнес» оказывают консультации предпринимателям представители таких подведомственных министерству экономического развития Ставропольского края организаций, как Фонд микрофинансирования и Гарантийный фонд. Привлекаем к работе и специалистов других служб.

— Получается, центр «Мой бизнес» объединяет всю работу по оказанию помощи малому и среднему бизнесу в крае. А обратиться в центр можно, только если ты уже предприниматель?

— Центр оказывает помощь на любой стадии, начиная с открытия коммерческой организации любой формы. Например, у человека есть проект, который он хочет перевести в рамки бизнеса. Но он не понимает, какую организационно-правовую форму ему выбрать — ООО, ОАО или ИП, какие выбрать ОКВЭДы, что важно для работы в правовом поле. Наши консультанты помогут: оценят перспективу бизнес-идеи, «упакуют» ее и подскажут дальнейшие шаги.

«ГОРЯЧИЕ ВОПРОСЫ»

— Во время действия ограничительных мер специалисты центра «Мой бизнес» работали на «горячей линии». Чем вы могли помочь?

— «Горячая линия» была организована оперативно по поручению министерства экономического развития Ставропольского края. С марта по июнь на «горячую линию» поступило более 8 тысяч звонков от предпринимателей. К нам звонили, чтобы узнать о формах поддержки на уровне страны и региона, о налоговых послаблениях, льготных кредитах и так далее.

Мы связывали звонивших со всеми службами, которые были им необходимы, — с налоговой, трудовой инспекцией, Фондом микрофинасирования, Гарантийным фондом, банками, юристами. Нам приходилось постоянно корректировать работу, чтобы звонившим было удобно и чтобы люди действительно получили помощь. Сегодня «горячая линия» продолжает свою востребованную работу.

«ПОМОГАЕМ ЭКОНОМИТЬ»

— Вы возвращаетесь к работе в штатном режиме. Елена Станиславовна, расскажите, пожалуйста, какие виды помощи оказывает центр «Мой бизнес»?

— Начну с того, что наш центр оказывает только нефинансовую поддержку, государство помогает предпринимателям экономить на оплате нужных им услуг. Например, мы помогаем участвовать в крупных специализированных российских и международных выставках — показывать свой товар, общаться с коллегами по отрасли жизненно необходимо для развития бизнеса.

Однако участие в выставке обходится недешево, и тут приходит на помощь наш центр, который оплачивает за предпринимателя аренду, регистрационный взнос. Наши сотрудники сделают застройку выставочной площадки, помогут транспортировать продукцию. Предприниматель при этом не несет затрат.

Подчеркну, мы стараемся помогать предпринимателям в конкретных запросах — в получении документов, оформление которых стоит больших денег, в частности, при сертификации, в организации и проведении всевозможных аудитов, в предоставлении технических решений. Например, бизнесмен хочет открыть свою производственную площадку. Мы поможем в части технических решений, подскажем, как построить, нужен ли склад и какой именно, требуется ли провести газ, воду и т. д. Готовы давать решения по модернизации уже имеющегося производства с учетом новейших технологий, вплоть до разработки новой модели в 3D.

— И по всем этим направлениям в центре «Мой бизнес» есть свои специалисты?

— У нас высококвалифицированная команда. Мы подбирали сотрудников таким образом, чтобы они были максимально полезны предпринимателям. Но, как только мы понимаем, что необходимы дополнительные специалисты, мы их ищем, сотрудничаем с ними, создаем реестры добросовестных партнеров, которые помогут предпринимателям решать конкретные задачи. И готовы оплачивать их услуги на условиях софинансирования: расходы предпринимателя составят порядка 10% от затрат.

Пандемия переформатировала рынок, и сейчас предпринимателям, как никогда, важно заявить о себе, популяризировать свой бизнес. Поэтому мы реализуем программы по подготовке роликов для радио, видеоконтента.

Перевод бизнеса в онлайн, открытие интернет-магазинов тоже актуальны. Мы можем предложить проекты, уже разработанные специалистами центра «Мой бизнес», или рекомендовать профессиональных исполнителей, которые все сделают с учетом пожеланий, быстро и качественно. При этом от предпринимателя потребуется минимум вложений — те самые 10%. Остальное — за счет государства.

НОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ

— Елена Станиславовна, одно из важных направлений работы центра — обучение, что нового предлагаете предпринимателям?

— Мы во многом перестроили обучающую работу, корректируем ее в соответствии с актуальными для ставропольского бизнес-сообщества темами, запросами. И сейчас это не только форумы, круглые столы, курсы повышения квалификации. Мы выходим на такие виды обучения, как повышение квалификации в Сколково, стажировки предпринимателей за рубежом, чтобы ставропольские предприниматели могли перенимать новые идеи.

— Знаю, насколько важна для представителей бизнеса, особенно малого, помощь в оргмоментах — далеко не у всех есть оборудованные офисы. И по этим вопросам сможете помочь?

— Центр «Мой бизнес» организован так, чтобы решать самые разные задачи в помощь предпринимателю. У нас есть уютные переговорные, где можно провести совещание с партнерами, два конференц-зала с современной техникой.

В ближайшее время планируется оснащение коворкинг-зоны, где можно будет поработать на компьютере, воспользоваться специальными лицензионными программами, если будет нужна помощь, сотрудники центра ее окажут. Мы также предоставим услуги переводчика, например, чтобы перевести сайт на языки мира и выйти на международный рынок.

БИЗНЕС — ЭТО ДВИЖЕНИЕ

— Центр «Мой бизнес» работает меньше года, но уже доказал свою актуальность. Что говорят предприниматели?

— Каждый день — это новый опыт. Приятно, что люди строят планы, ориентируясь на возможности центра, и говорят спасибо за уже полученную помощь. У нас множество положительных примеров, благодарственных писем.

Для меня как для руководителя очень важна эффективность. Нужно оказать помощь так, чтобы предприниматель получил необходимый ему результат и чтобы федеральные средства были потрачены по назначению. Только в этом случае деятельность центра будет эффективной и принесет пользу людям и краю в целом.

Что такое бизнес? Это движение! Центр «Мой бизнес» создан для того, чтобы помогать предпринимателям делать шаг вперед. От развития предпринимательства зависит и развитие края, страны. Поэтому государство уделяет помощи предпринимателям такое большое внимание.

СПРАВКА «КП»

Как получить помощь в центре «Мой бизнес»?

По телефону «горячей линии»: 

(8652) 22-52-62, а также по номеру (8652) 23-56-20 с 9.00 до 18.00, с понедельника по четверг, с 9.00 до 17.00 — в пятницу.

Через сайт: fppsk26.ru — раздел «Запрос консультации».

Лично в офисе: Центр «Мой бизнес» располагается по адресу: Ставрополь, ул. Голенева, 73 а. Предварительно нужно записаться на прием — через сайт или в офисе с помощью электронного киоска.

Источник.

«Бизнес-идеи»



«Бизнес-идеи» Благодаря развитию современных технологий стало возможным работать с любого уголка мира и получать стабильный доход. Все, что для этого нужно – ноутбук с выходом в интернет. Еще 10 лет назад такой вариант казался невероятным. А сегодня по такой схеме реально даже официально устроиться на работу. Причем это может быть как основное место занятости, так и подработка. В этом обзоре мы подробно рассмотрим, каким может быть дополнительный заработок для женщин. На сегодняшний день спрос на грибы постоянно увеличивается, поскольку ежегодно мясо дорожает. За счет этого люди вынуждены искать альтернативные ему продукты, обладающие высокой питательностью. Как показывает статистика, уровень спроса значительно превышает предложение, поэтому производство грибов в России является одним из очень привлекательных направлений. Разведение осетров является делом, сулящим большую прибыль. Заниматься им может каждый, независимо от того, в каком регионе проживает. Это возможно благодаря использованию установок замкнутого водоснабжения (УЗВ). При их создании только необходимо обеспечить оптимальные условия, а также требуемую площадь. В таком случае рыбное хозяйство формируется из зданий ангарного типа, в которых расположены бассейны и система очистки воды. Открытие небольшой гостиницы может стать вполне прибыльным делом. Это удачная бизнес-идея для предпринимателей, обладающих хорошими навыками управления. Владелец отеля должен уметь правильно выстраивать работу обслуживающего персонала и знать, на чем можно сократить расходы. Бизнес-план мини-гостиницы привлекателен еще и тем, что он поможет создать всегда востребованное предприятие. Независимо от производимых продуктов или услуг, конкуренция среди компаний существует всегда. Что заставляет клиента выбирать одну компанию среди многих подобных? Ответ заключается в лучшем ценностном предложении. Маркетологи используют его, чтобы показать, почему именно это предприятие лучше, чем конкуренты. Также они стараются привлечь к своей компании внимание большего количества клиентов. Пенопласт можно отнести к одному из самых широко распространенных строительных материалов. Спрос на него достаточно высокий, так как наблюдается развитие рынков сбыта, которые при грамотном маркетинговом подходе смогут обеспечить стабильную прибыль длительный период времени. В этой статье рассмотрим подробно бизнес план производства пенопласта. Прежде чем начать составлять бизнес-план производства шлакоблоков, необходимо оценить потенциал данной ниши. На сегодняшний день наиболее распространенным является малоэтажное строительство жилых домов и коттеджей экономкласса. Это обусловлено тем, что из-за экономического кризиса крупные частные и государственные заказы отсутствуют. Торговля стройматериалами — отличная бизнес-идея в условиях современного рынка. Однако открытие собственного строительного магазина нельзя назвать простой задачей. Существует ряд факторов, на которые стоит обратить особое внимание при организации и ведении данного бизнеса. Москва – мегаполис огромных возможностей для людей, которые приняли решение построить карьеру политика или творческой личности. Но даже не обладая подобными талантами, есть возможность испытать себя в бизнесе. Все прибыльные идеи для бизнеса в Москве рассмотрены в этой статье. Многих сегодня интересует, как правильно составить бизнес-план. Пластиковые окна представляют собой довольно прибыльное дело. Преимущество небольшого предприятия состоит в малых объемах производства и возможности найти индивидуальный подход к любому заказчику. Крупные компании могут представлять серьезную опасность для небольших фирм, поскольку они способны продавать изделия по более низким ценам, а также предоставлять своим клиентам значительные скидки. Если вы любите радовать и себя, и своих близких вкусной сдобой, приготовленной самостоятельно, стоит задуматься о формировании собственного бизнеса на выпечке на дому. О том, что необходимо знать в этой ситуации, и пойдет речь в статье. Если вы планируете открыть «сладкий» бизнес, вам стоит позаботиться не только об оригинальных рецептурах, но также о нейминге. Удачное название кондитерского магазина делает его узнаваемым, популярным, а соответственно — успешным. Поэтому, не торопитесь с выбором, изучите как можно больше вариантов. Спрос на рекламные услуги держится большим на протяжении круглого года независимо от того, что на рынке представлено огромное количество компаний, предлагающих подобные услуги. Поэтому планируя то, как открыть рекламное агентство, следует особое внимание уделять анализу рынка. Это позволит оценить реальные перспективы ниши, а также создать эффективную бизнес-модель, обладающую высокой рентабельностью. В статье речь идет о таком бизнесе, как коптильный цех. О том, как правильно подойти к открытию бизнеса и с чего начинать. О том, как выбирать оборудование и каким оно должно быть. О том, на что нужно обратить внимание, выбирая поставщиков, и о самом процессе производства копченых продуктов. Бизнес-план частной клиники — это самый главный документ на этапе подготовки бизнеса и пошаговое руководство для предпринимателя. Как разработать эффективный бизнес-план, какие пункты должны обязательно входить в документ и как вообще открыть собственную клинику (может быть, и целый многопрофильный медицинский центр) с нуля — рассмотрим далее. Правильное название магазина косметики привлечет к себе внимание вашей целевой аудитории. От запоминающейся вывески напрямую будет зависеть как популярность, так и прибыль бизнеса. Поэтому не стоит пренебрегать этим и жалеть времени на выбор логотипа и названия вашей будущей торговой точки. Открытие кондитерской — сложное, затратное, но прибыльное мероприятие. В нем от удачного названия зависит очень многое: поток клиентов, первое впечатление и выручка. О том, как подобрать интересное и продающее название для своей кондитерской, вы узнаете в этой статье. В наши дни одной из популярных разновидностей сырья являются топливные пеллеты. Несмотря на то что на российском рынке они появились относительно недавно, сегодня они пользуются большим спросом, который с каждым годом только растет. Это обусловлено низкой себестоимостью, поскольку для их производства используют отходы, остающиеся после заготовки лесоматериалов. Сегодня ассортимент направлений для предпринимательской деятельности просто огромен, поэтому с выбором перспективной ниши никаких проблем не возникает. Каждая кальянная франшиза имеет определенные достоинства и недостатки, которые обязательно следует учитывать при ее покупке. Начинающим предпринимателям лучше всего подойдет курительное заведение молодежного формата. Для начинающих бизнесменов может быть очень интересным такое направление, как тир. Это больше не старенький вагончик в парке аттракционов. Понятие тира стало значительно шире. К тому же индустрия развлечений стремительно развивается. Главным преимуществом собственного дела в этой сфере считается низкий уровень конкуренции. Даже в крупных городах и мегаполисах спрос превышает предложение.

Как открыть мелкосерийное производство станков и оборудования

Во всех сферах производства товаров и услуг используется различное оборудование. Все что производится и продается, делается на станках и различном оборудовании. В настоящее время в России, мелкие, средние и крупные фирмы приобретают в основном зарубежное оборудование, итальянского, немецкого, турецкого, китайского производства и других стран. Это относится, как к оборудованию для малого бизнеса, так и к автоматизированным линиям производств для крупных компаний.

Не смотря на то, что цена на импортное оборудование очень велика, выбора в приобретении станков между импортным и отечественным производителем, как правило попросту нет, т. к. нет самих отечественных аналогов. В России дефицит фирм, занимающихся разработкой, проектированием и изготовлением станков и оборудования, практически во всех сферах промышленности и услуг.

Идея бизнеса и состоит, в организации такой фирмы.

Никакого капитала вложений, не требуется, т. к. я не предлагаю Вам стать директором этой фирмы, снять помещение, купить компьютеры и нанять специалистов и до первых поступлений денег, платить им зарплату за счет своих средств. Если вы специалист в этой области, я предлагаю Вам стать равноправными сотрудниками, другими словами учредителями фирмы, где девизом будет «каждому по труду». Совместно реализовать и продать проект.

Рассмотрим более подробно.

Алгоритм работы такой:
1) Анализ рынка и выбор наиболее востребованного оборудования.
2) Проектирование оборудования, со всей технической документацией, для дальнейшей передачи чертежей в производство.
3) Поиск покупателя, заключение договора, получения аванса, 30–50% от стоимости оборудования.
4) Заказ и изготовление деталей, узлов и комплектующих, на средства полученные в счет аванса.
5) Сборка оборудования, пуск, наладка.
6) Прием-передача оборудования покупателю, с получением оставшейся части платежа.

Также возможно проектировать и изготавливать под заказ, т. е. 1 м пунктом будет «поиск заказчика» и по его тех. условиям, проектировать оборудование. Рассмотрим более подробно выше указанные пункты.

1) Выбор оборудования. Здесь выбор велик, но я рассмотрю, лишь один из них, производство термопластоавтоматов.

Его принцип действия следующий: загружаются полимерные гранулы, далее они нагреваются до температуры от 200 до +. градусов (в зависимости от выбранного материала). Далее пластичный материал впрыскивается в пресс форму, охлаждается и получается изделие из пластмассы.

2) Проектирование. Для проектирования подобного автомата, потребуется как минимум:
— инженер-механик, для разработки штоков, цилиндров, выбора эл. двигателя и редуктора, их привода и крепления, рамы станка и других метал. изделий.
— инженер-электрик, для разработки электро схем управления станком
— инженер по гидравлике, для разработки гидросистемы.
— инженер-химик или специалист в области полимерных материалов, для расчёта определённых технических характеристик станка
— инженер-технолог, соответственно, для написания, технологических карт, для изготовления изделий на производстве.

3) Поиск покупателя. Покупателя могут искать все участники проекта, но по мимо, потребуется
— вэб дизайнер для создания и раскрутки сайта.

4) Заказ и изготовление деталей. Для заказа метизов и комплектующих, потребуется
— менеджер по снабжению.

А изготовить можно, на любом предприятии, где есть соответствующие оборудование.

5) Сборка, пуск, наладка. Для этого потребуется
— сварщик
— слесарь
Можно также заказать сборку, на производстве, где делается основная часть деталей. Но первый вариант дешевле, даже если нанимать этих специалистов.

6) Прием-передача, получение оставшейся суммы платежа. Передача оборудования заказчику. Распределение суммы, между участниками проекта. Сумма распределяется, пропорционально, вложенному вкладу в проект.

Заключительная часть. Я инженер-механик, ищу партнёров по этому бизнесу. Вопросы, идеи и предложения пишете на e-mail: [email protected]
Автор: Бесчастнов Пётр Сергеевич, г. Калининград

Всем ли предприятиям нужен производственный план? | Малый бизнес

Стив Милано Обновлено 2 июня 2021 г.

Независимо от того, производите ли вы продукт или предлагаете услугу, вы производите что-то для продажи. Производство высококачественного продукта или услуги — не самая сложная часть ведения бизнеса. Сложно сделать ваш продукт или услугу прибыльными.

Из-за того, что в ведении бизнеса задействованы все движущиеся части, у вас должен быть план производства ваших товаров или услуг, иначе вы не сможете максимизировать прибыль, избежать проблем или воспользоваться возможностями.Планирование производства гарантирует, что вы не только сделаете нужную продукцию, но и сделаете ее вовремя, чтобы удовлетворить спрос на продажи.

Первый этап планирования

Первым этапом создания производственного плана является определение того, что производить. Даже если вы знаете, что хотите предложить или в настоящее время предлагаете продукт или услугу, вам все равно следует проверить, все ли аспекты вашего продукта или услуги соответствуют требованиям клиентов.

Для этого необходимо проанализировать свой рынок.Вам нужно будет хорошо понимать, кто покупает ваш продукт или услугу. Например, недостаточно знать, что женщины являются вашими основными покупателями. Они холостые или женатые? Они моложе, среднего или пожилого возраста? У них есть дети? Они состоятельные или «синие воротнички»?

Вам нужно будет посмотреть, что предлагают ваши конкуренты. Помимо изучения их продуктов или услуг, проанализируйте их стратегии ценообразования, распространения и брендинга.

Как только вы узнаете, чего хотят клиенты, сколько они готовы за это заплатить, где они хотят это купить и что уже доступно, вы можете начать создавать свой производственный план, который может состоять из настройки того, что вы уже сделали. делает.

Создание плана рентабельности

Прежде чем вы сможете производить оптимальный продукт или услугу, вам необходимо знать все расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса и получения прибыли. У вас будут прямые производственные расходы, такие как оплата труда и материалов. Вам нужно будет произвести продукт, который вы сможете продать по достаточно высокой цене, чтобы он также покрывал ваши накладные расходы, такие как аренда, телефоны, коммунальные услуги, страхование и маркетинг. Как только вы получите прибыль, вам придется платить налоги.После того, как вы заплатите налоги, у вас должно остаться достаточно денег, чтобы получить нужную или желаемую прибыль.

Планирование производства

Теперь, когда вы точно определились с тем, что вам нужно производить и сколько будет стоить производство, продажа и поставка с целью получения прибыли, вы можете начать прямое планирование производства.

Начните смотреть на производство вашего продукта или услуги, не беспокоясь о затратах. Это поможет вам создать идеальный продукт, который нужен потребителям.Получив эту информацию, вы можете создать бюджет, чтобы увидеть, что потребуется для производства и продажи этого продукта или услуги.

Если вы не можете получить прибыль, делая это, потому что ваше исследование показало, что клиенты не будут платить достаточно высокую цену, чтобы покрыть все ваши бизнес-расходы, вам нужно посмотреть, какие функции вы можете сократить, а где еще — снизить ваши затраты.

Например, если вы производите физический продукт, вы можете получить несколько заявок от поставщиков материалов, чтобы узнать, можете ли вы снизить свои затраты.Возможно, вам придется нанять рабочих по контракту или передать производство на аутсорсинг. Возможно, вы решите пойти за покупателями по выгодным ценам и производить продукт или услугу с меньшим количеством наворотов. Вы можете сделать прямо противоположное, создавая высококачественный продукт, за который люди будут готовы платить больше.

Если вы предлагаете такую ​​услугу, как озеленение, ваши производственные затраты будут включать ваш труд, оборудование, ремонт и обслуживание оборудования, газ и время в пути. Чтобы «произвести» один скашенный, продуваемый, сгребанный, обрезной и обрезной двор с прибылью, вам необходимо покрыть эти затраты, а также затраты на ведение бизнеса.

Планирование производства требует, чтобы вы координировали весь труд, материалы и творческую деятельность, чтобы обеспечить удовлетворение спроса на продажи, — объясняет ERPNext. Это требует, чтобы вы заказывали доставку материалов заранее, правильно планировали труд и располагали достаточным капиталом для оплаты производства до продажи.

Управление производственными планами

После того, как вы создали производственный план, вам нужно будет отслеживать его еженедельно или ежемесячно, чтобы видеть, соответствуете ли вы своим прогнозам, и анализировать объемы продаж.Как только у вас появятся фактические данные в этих областях, вы сможете еще больше изменить свой производственный план.

Вы можете обнаружить, что не можете сделать намного больше с вашими производственными возможностями, и вам придется сократить накладные расходы, увеличить расходы на рекламу или поднять цены.

10 востребованных бизнес-идей в сфере производства

В творчестве руками есть что-то бесконечно приятное. Также есть что-то приятное в покупке у мелких кустарных производителей.Как общество, мы реинвестируем в ремесло. Мы хотим соединиться как с мастером, так и с ремеслом. А с правильными бизнес-идеями в сфере производства вы можете открыть свой собственный бизнес или перейти к новой карьере.

Готовы получать новые производственные сделки и повторный бизнес — все в одном месте?

Напечатайте свою продукцию

В наши дни существует так много типов принтеров, что любой из них может стать основанием для хорошего бизнес-плана. В зависимости от вашего набора навыков вы можете попробовать одну из этих бизнес-идей в сфере производства.

1. 3D-печать

Я все еще думаю, что 3D-печать (также известная как аддитивная) — это колдовство, но инженеры во всем мире с этим не согласны.

Хотя это актив, если у вас есть соответствующие навыки и знания, в этом нет необходимости. Различные 3D-продукты требуют разного уровня знаний.

Вам понадобится 3D-принтер, программное обеспечение для проектирования и сырье. Вам также нужно будет выбрать свою специальность. Согласно веб-сайту Торговой палаты США, 3D-печать — это быстрорастущая отрасль с быстро развивающимся рынком и несколькими прибыльными нишами.К ним относятся:

• прототипов для предпринимателей
• очков индивидуального дизайна и подходящих
• игрушек (особенно игровых предметов)
• запасных частей
• рекламных продуктов
• чехлов для смартфонов
• судебных доказательств

Да, действительно, судебные доказательства ! Растет тенденция использования печатной продукции для разъяснения технических особенностей присяжным.

2. Печать фотографий

Все, кого вы знаете, делают больше снимков, чем когда-либо.И иногда вам нужен более конкретный сувенир, чем сообщение в социальной сети.

Знайте, что успешный бизнес фотопечати требует большего, чем струйный принтер и умение делать все. Вам никогда не придется конкурировать с таким монолитом, как Shutterfly, который может предложить широкий выбор товаров по сниженным ценам.

Чтобы печать фотографий пополнила ряды сильных производственных бизнес-идей, вам потребуется бизнес-план, высококачественное оборудование и ниша. Например, вы можете специализироваться на фотоколлажах или сочетать свои услуги печати с кустарным обрамлением.

3. Фирменные материалы для бизнеса

Имеете опыт работы в области графического дизайна? Выведите свой бизнес на новый уровень, включив в него услуги печати.

В то время как электронный маркетинг и другие цифровые формы все больше доминируют в этой области, все же есть место для бумаги. Бизнесу нужно все, от брошюр до открыток. Даже старомодные бумажные листовки все еще могут сыграть роль в маркетинговой стратегии бизнеса.

В качестве бонуса вы готовы распечатать собственные рекламные материалы, чтобы разместить их поблизости или раздать на выставках.

Будьте изобретательны со своей бизнес-стратегией

Несмотря на перенасыщение торговых площадок, таких как Etsy, ремесленные предприятия по-прежнему жизнеспособны. Есть несколько историй успеха, подтверждающих это.

Уловка — найти правильную дисциплину. Вам нужно выбрать ремесла с более высокой рентабельностью. Это также помогает направить ваш бизнес на определенную отрасль, такую ​​как свадьбы или домашние животные.

Попробуйте одну из этих бизнес-идей в области ремесленного производства.

4.Шитье сверхпрочных тканей

Хотя вы можете зарабатывать деньги на моде, вы можете требовать более высоких цен на свои творения, если купите сверхмощную швейную машину, которая может обрабатывать такие ткани, как холст, кожа и неопрен.

Вы также можете претендовать на долю быстроразвивающейся индустрии на открытом воздухе. Создавайте одежду, способную противостоять погодным условиям, или создавайте специальное снаряжение, такое как спальные мешки или даже палатки. В начале вы можете предложить ремонт, а также оригинальные творения.

Комбинация подходов часто дает вам наилучшие шансы на успех. Возьмем в качестве модели финскую компанию Shelby. В дополнение к собственной линейке они предлагают материалы для дома, ремонтные комплекты и оборудование для розничной торговли.

Shelby выделяется среди конкурентов одежды прочными тканями и акцентом на открытом воздухе.

5. Спа и средства по уходу за кожей

Кому не нужно время от времени побаловать себя? Вы можете сделать что угодно, от мыла до свечей и косметики.

Инвестируйте в высококачественные органические ингредиенты, приготовленные по органическим рецептам, и покупайте продукты, которые выглядят как дома.

Стремитесь к гурману с мелким производством продуктов питания

Воспользуйтесь относительно новыми законами о домашнем питании, которые возникли в большинстве штатов. Эти законы облегчают начало мелкомасштабного производства продуктов питания, сокращая количество нормативных актов, которые необходимо принимать малым предприятиям.

Ознакомьтесь с законами своего штата, но часто вы можете начать работу с кухней дома.Вы можете продавать эти товары через Интернет или зарегистрироваться на местном фермерском рынке. Также стоит обратиться в местные специализированные продовольственные магазины, чтобы узнать, не хотят ли они рискнуть и найти местного производителя.

6. Шоколадный

Я стараюсь быть объективным, когда делюсь советами. Однако я твердо верю, что шоколада в мире никогда не может быть слишком много. К счастью, мировой рынок шоколада, похоже, подтверждает мою точку зрения.

Конфеты — идеальный продукт для небольших партий.Потребители хотят побаловать себя зефиром, ирисом и карамелью ручной работы.

Все они также являются отличным дополнением к шоколаду… я просто говорю.

7. Приправы и смеси специй

У вас есть рецепт острого соуса, о котором мечтают ваши друзья? Или специальный сухой массаж для ребер? Или, может быть, вы делаете самые восхитительные коктейльные джемы и особенно известны своим клубничным желе с маргаритой.

Существует большой спрос на кустарные приправы, небольшие добавки к еде, которые поднимают ее на ступеньку выше.Ожидается, что в ближайшие пять лет только бизнес по производству острых соусов будет демонстрировать устойчивый рост.

Эти продукты также имеют более длительный срок хранения, чем средний, что помогает решить проблему скоропортящейся продукции, с которой сталкивается большинство предприятий пищевой промышленности.

8. Хлебобулочные изделия

Допускаю. Я сладкоежка. Но в эпоху Instagram мало продуктов заставляет людей пускать слюни, как хороший десерт. Используйте всю мощь соблазнительных изображений с помощью высококачественных фотографий и видеомаркетинга.

Также довольно легко убедить кого-то, у кого есть мешки с овощами с фермерских рынков, в том, что он действительно заслуживает одного-двух пирожных. Просто чтобы сбалансировать ситуацию.

Как и во многих других бизнес-идеях в сфере производства, специализация является ключевым моментом. Совершенствуйте одну вещь, а не пытайтесь охватить слишком много баз.

Попробуйте создать бизнес-идеи, которые требуют меньше производства.

Одна из самых успешных бизнес-идей в сфере производства, которую вы можете реализовать, требует минимального производства.

Продайте сам опыт крафта или кулинарии. Рынок комплектов для самостоятельного ремонта резко вырос во время пандемии, и люди заново открыли для себя, насколько полезным может быть копание в проекте.

Вместо того, чтобы покупать кучу специальных ингредиентов или принадлежностей, любители часто предпочитают покупать именно то, что им нужно для текущего проекта. Они не хотят тратить время на отслеживание материалов или совершать оптовые закупки.

Если вы потратите немного времени и денег на упаковку своих наборов, вы сможете продавать их как отличные подарки, а также как личные покупки.

9. Наборы для самостоятельного приготовления еды

Не вступайте в бой с поставщиками полных наборов для питания, которые предоставляют услуги по подписке. Для вас невозможно сопоставить цены, которые они могут предложить, а сырые продукты сопряжены со всеми видами обязательств.

Придерживайтесь кулинарных рецептов. Вы можете составить свои собственные смеси для выпечки или создать набор на основе определенного инструмента. Выберите тот, который у людей, скорее всего, уже не будет, например формочка для новинки или термометр для конфет.

Или следуйте примеру Мэдди Гартманн.Гартманн, основатель Garty Goodies, специализируется на наборах для украшения печенья. Во время пандемии ее наборы, в которые затем входило домашнее печенье и глазурь, обычно раскупались почти мгновенно. Теперь она перешла на стартовый набор для украшения, который она может продавать в больших количествах.

Найдите свою нишу для украшения или приготовления пищи. Изучите популярные или интересные наборы продуктов и выясните, что вы можете добавить на рынок.

С помощью Garty Goodies Мэдди Гартманн собирает популярные наборы для украшения печенья своими руками.

10. Наборы для рукоделия

В детстве я любил наборы для рукоделия. Я до сих пор помню, как мне нравилось работать с моим камнем-полировщиком — хотя теперь я удивляюсь, зачем мне нужна груда блестящих камешков.

Возьмите любую поделку и создайте вокруг нее набор. Дайте людям возможность сделать себе свечи или браслеты. Или составьте праздничный поделочный проект, которым родители могут заняться вместе со своими детьми.

Многие местные заведения осознали, насколько хорошо ремесла сочетаются с коктейлями или вином.Но вам не нужна лицензия на продажу спиртных напитков, чтобы сочетать DIY с напитками.

Возьмите любой из ваших наборов DIY и добавьте достаточно сырья для группы. Затем вы можете собрать комплекты для рукоделия, которые включают предложения и рецепты хостинга. Подумайте о вечеринках для девочек, приготовленных своими руками, бранчах с мимозой или крышках от бутылок и пивных феериях.

Затем приготовьтесь развивать свой производственный бизнес с помощью цифрового маркетинга.

Вот и 10 успешных бизнес-идей в сфере производства. Любой из них может стать прибыльным бизнесом или побочным продуктом.Просто выберите то, что вам интересно!

Как только у вас появится бизнес-идея, вам понадобится план и некоторая помощь. Начните с ознакомления с The Download: Making Sense of Online Marketing for Manufacturing .

Это руководство по цифровому маркетингу поможет вам найти нужную аудиторию и убедиться, что они тоже найдут вас. Он познакомит вас со стратегиями дизайна веб-сайтов, электронного маркетинга, социальных сетей, списков компаний и контент-маркетинга.

Основные экономические уроки, которые должны учитывать растущие предприниматели

ОБЗОР [наверх]

Предприниматели должны понимать основные экономические принципы для успешного развития своих компаний.В некоторых случаях они могли основать свой бизнес и даже стать прибыльными, не понимая причин — или даже, возможно, нарушая их. Но по мере расширения бизнеса недостатки в понимании основ могут преувеличивать и подавлять компанию. Для обеспечения долгосрочного успеха владельцы должны применять ключевые экономические принципы в своей рыночной стратегии. Эти фундаментальные правила составляют основу любого экономического анализа и выбора для роста.

В этом кратком руководстве вы найдете:

• Ключевые экономические принципы, которые делают бизнес успешным.
• Как применить эти принципы в собственном бизнесе.

РЕШЕНИЕ [вверх]

В основе экономического анализа лежат несколько ключевых принципов. Понимание этих концепций и того, почему они работают именно так, ответит на многие сомнения, когда вы проанализируете перспективы своего бизнеса. Эти принципы влияют на каждый аспект, включая установление цен, маркетинг для клиентов, расширение ассортимента продукции и стратегическое планирование.

Семь наиболее важных принципов, которые необходимо понять:

1. Риск и доход. Для любого финансового актива, чем выше предполагаемый риск, тем выше должна быть ожидаемая доходность, чтобы привлечь инвесторов. И нет более рискованного коммерческого предприятия, чем малый бизнес. Наибольшее количество банкротств и остановок приходится на малый бизнес. Денежные потоки и доходность для владельца малого бизнеса намного больше, чем у крупных компаний.

   Но исторически самые высокие доходы также получали инвесторы из малого бизнеса. Номинальная среднегодовая доходность акций малых компаний составила 17.7% за последние 70 лет по сравнению с 12,5% для обыкновенных акций крупных компаний. Для роста и привлечения капитала владельцы бизнеса должны составить свои бизнес-планы, чтобы взвесить возможности неудач и более высокую норму прибыли, которая будет достигнута в случае успеха бизнеса.

2. Предельные выгоды и предельные затраты. Предельная выгода от деятельности — это выгода от выбора дополнительного количества этой услуги или товара. Предельные затраты — это затраты на добавление этой дополнительной суммы.Когда предельные выгоды от деятельности больше или равны предельным затратам, есть прибыль. Когда предельная выгода от деятельности равна увеличению предельных затрат, общая выгода от деятельности находится на самом высоком уровне, и дальнейшее увеличение производства приведет к убыткам.

   При разработке нового продукта себестоимость единицы продукции превышает предельную выгоду. Как только массовое производство снижает предельные издержки, большая предельная выгода приводит к прибыли. Когда производится так много, что рынок насыщен и цены должны быть снижены, чтобы продавать больше, или когда необходимо добавить производственные площади, оборудование и рабочих, предельные затраты могут снова превысить предельную выгоду.

   Отношение предельных выгод к затратам пронизывает бизнес-операции и требует от компаний точного анализа того, какие предельные выгоды могут быть получены в результате каждого вида деятельности. Например, модернизация упаковки может принести значительную выгоду компании, производящей потребительские товары, но не той, которая производит промышленную продукцию, используемую в качестве запасных частей. Повышение ставок заработной платы может сохранить или привлечь более качественных сотрудников, сократить расходы на найм или обучение и улучшить обслуживание клиентов.

3. Альтернативные издержки. Альтернативная стоимость любого решения — это разница между затратами и отдачей от этой деятельности по сравнению с затратами на лучшую альтернативу. Для владельца малого бизнеса ключевая упущенная выгода — это упущенный процент от денег, потраченных на открытие и ведение бизнеса. При принятии решения о развитии бизнеса необходимо учитывать альтернативные издержки. Прежде чем инвестировать в новый продукт, услугу или вид деятельности, подумайте не только о стоимости создания, но и о других способах инвестирования денег и о том, какой вариант предоставляет наибольшие возможности.

   Например, если продавец потратит один день на выставление счетов, это может показаться рентабельным, потому что это избавляет от необходимости нанимать клерка, занятого неполный рабочий день. Но если продажи этого человека уменьшатся больше, чем расходы на канцелярского персонала, альтернативные издержки будут слишком высоки, чтобы продавец мог выполнить эту задачу.

4. Невосполненные затраты. Это расходы, которые невозможно возместить после принятия решения, и они не должны иметь никакого отношения к последующим решениям. К невозвратным расходам относятся платежи, такие как аренда, общие накладные расходы и заработная плата, которые будут продолжаться независимо от того, продает компания много или мало товаров.Они также включают прошлые расходы на НИОКР для потенциального нового продукта. При принятии решения необходимо исключить фиксированные затраты при рассмотрении любых расходов, поскольку они не могут быть возмещены. Владельцам зачастую сложно полностью понять этот фактор. Иногда они ошибочно включают эти затраты в анализ затрат, связанных с определенными действиями, при принятии решений. Например, расходы на хранение нового продукта не должны включать аренду склада, если продукт хранится на существующем складе, за который уже производятся арендные платежи.
5. Спрос и предложение. Спрос — это соотношение между необходимым количеством товара и его ценой, а также предельная выгода от товара, воспринимаемая покупателями. Требуемое количество определяется ценой и изменяется при изменении цены. Потребители будут покупать больше товара, чем ниже альтернативная стоимость или цена. Общий спрос на товар или услугу определяется, среди прочего, вкусами и предпочтениями, количеством покупателей на рынке, ценами на сопутствующие товары, уровнем дохода и ожиданиями покупателей.

   Предложение отражает количество товара, поступающего на рынок в течение заданного времени. Стоимость поставки товара для владельца бизнеса является важным фактором. На общее предложение, помимо прочего, влияют стоимость ресурсов, количество продавцов на рынке, цены на сопутствующие товары, уровень технологий и ожидания.

   Ключевым моментом является различие между изменением объема спроса и самим спросом. Требуемое количество изменяется только при изменении цены. Когда изменяется сам спрос, происходит фактическое увеличение или уменьшение спроса на всех уровнях цен.Определение типа спроса на продукт влияет на объемы производства и анализ расширения. Только цена изменит объем спроса и предложения. Множество других факторов вызывают изменение общего спроса или предложения.

6. Эластичность спроса. Определяет, насколько изменяется объем спроса при изменении цены. Когда цена растет, объем спроса снижается — но насколько? Если спрос эластичен, он может сильно снизиться, так как он чувствителен к росту цен.Если спрос неэластичен, рост цен не сильно снижает спрос. Например, спрос на большинство медицинских услуг неэластичен, поскольку их нет или их мало. Спрос на бананы эластичен, поскольку более высокие цены побудят потребителей выбирать другие варианты. Модели ценообразования для предпринимателей должны основываться на том, насколько потребители ценят продукт или услугу и какие существуют заменители.
7. Дифференциальное ценообразование. Это основано на том факте, что эластичность спроса может быть разной для разных групп клиентов.Это требует, чтобы компания имела некоторую монопольную власть, а также Он может сегментировать свой рынок в соответствии с различной эластичностью спроса. Компания также должна иметь возможность препятствовать тому, чтобы те, кто покупает по более низким ценам, продавали тем, кто покупает по более высоким ценам. Например, авиакомпании могут взимать с деловых людей более высокие ставки, потому что у этих клиентов меньше возможностей для путешествий (и они тратят средства компании, а не свои собственные деньги). Деловые путешественники имеют менее эластичный спрос, чем туристы, путешествующие в отпуск, которым легче переключиться на поездки на автомобиле или другие варианты путешествия.

   Если компании могут определить ценность, которую потребители придают своим товарам, они могут устанавливать разные цены. Сосредоточившись на ценообразовании, основанном на стоимости, а не на ценообразовании, они могут увеличить свою прибыль.

ПРИМЕР ИЗ РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ [наверх]

Современные технологии — это то, что дает конкурентное преимущество Victoria Court Reporting Service Inc., фирме из Чикаго, штат Иллинойс, которая предоставляет отчеты в суд, услуги видеоконференцсвязи, визуализации и хранения документов для юридических фирм, корпораций и других предприятий по всей стране.Вот почему генеральный директор Виктория Рок вложила 20 000 долларов в лучшую доступную сеть видеоконференцсвязи, когда в середине 1998 года перевела VCRS в новое офисное помещение.

Шесть месяцев спустя встревоженная Рок узнала, что система, на которую она рассчитывала, чтобы вывести ее бизнес (валовой годовой доход которого составляет от 1 до 2 миллионов долларов), устарела.

«Человек, которому я доверил сказать мне, что получить, вернулся и сказал, что есть новая система, которая даст мне более четкое изображение — та, которая больше похожа на телевизор и не выглядит прерывистой», — вспоминает Рок, который основал компанию в 1981 году.«Я думал, что мне нужно будет получить самое современное оборудование, и в течение шести месяцев я обнаружил, что его обновление будет стоить около 9000 долларов». Ее текущая линия видеоконференцсвязи работает со скоростью 128K; «Новый» едет на 384 км », — отмечает она.

Какими бы трудными ни были новости, Рок поняла, что не может вернуть 20 000 долларов, которые уже вложила. Это были невозвратные расходы, которые она никогда не спасет. Поэтому она начала пересматривать бюджеты, чтобы учесть деньги для новой системы, которую она надеется запустить к концу 2001 года.

«Я спрашивал себя:« Сколько еще мне нужно и могу ли я себе это позволить? », — говорит Рок. «Я должен иметь это, чтобы привлечь бизнес, который мне нужен, чтобы перейти на следующий уровень. Я знаю, что должен это делать, потому что хочу быть на передовой».

DO IT [наверх]

1. Подумайте, будут ли дополнительные изменения в вашем бизнесе — в упаковке, ставках заработной платы, расходах на обучение, сумках для покупок, магазине d

Почему малый бизнес терпит неудачу: 8 основных причин неудач при запуске

Почему малый бизнес терпит неудачу? Бизнес-неудача — это не то, о чем вы хотите думать, когда начинаете бизнес.Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, вам нужно знать и избегать этих 8 распространенных причин, по которым бизнес терпит неудачу.

Согласно статистике, опубликованной в 2019 году Управлением малого бизнеса (SBA), около двадцати процентов бизнес-стартапов терпят неудачу в первый год. Примерно половина из них погибнет в результате банкротства в течение пяти лет. К 10 году выживает лишь около 33%.

Статистика довольно мрачная. А в этом году (2020) выживание малого бизнеса вызывает еще большее беспокойство из-за снижения продаж, связанного с коронавирусом.

Несмотря на то, что существует множество условий, которые могут привести к банкротству бизнеса, в большинстве лет причины, по которым небольшие компании уходят из бизнеса, заключаются в том, что они совершают одну или несколько типичных ошибок.

Вот восемь основных причин неудач в бизнесе и что вы можете сделать, чтобы их избежать.

Почему малый бизнес терпит неудачу

1. Вы начинаете свой бизнес не по той причине

Причина банкротства бизнеса часто связана с причиной, по которой собственник начал бизнес.Является ли вашей основной причиной открытия собственного дела желание заработать много денег? Как вы думаете, если бы у вас был собственный бизнес, у вас было бы больше времени с семьей? Или, может быть, вам не придется никому отвечать? Хотя это преимущества, которые достигают некоторые успешные предприниматели после многих лет упорного труда, они не являются поводом для открытия своего дела.

Правильные причины для начала бизнеса — причины, которые приводят к созданию успешной компании, включают следующие:

• У вас есть страсть и любовь к тому, чем вы собираетесь заниматься, и вы твердо уверены — основываясь на грамотном исследовании и исследованиях, — что ваш продукт или услуга удовлетворит реальную потребность на рынке.
• У вас есть драйв, целеустремленность, терпение и позитивный настрой. Когда другие бросают это полотенце, вы решительнее, чем когда-либо.
• Неудачи тебя не победят. Вы учитесь на своих ошибках и используете эти уроки как бизнес-советы, которые помогут вам добиться успеха в следующий раз. Исследования успешных владельцев бизнеса показали, что они приписывают большую часть своего успеха «наращиванию прежних неудач»; об использовании неудач как «учебного процесса».
• Вы цените независимость и умеете брать на себя ответственность, когда требуется творческое или интеллектуальное решение.Это особенно важно при жестких временных ограничениях.
• Вы любите — если не любите — своего ближнего, и проявляете это в своей честности, порядочности и общении с другими. Вы ладите и можете иметь дело с разными типами людей.

СВЯЗАННЫЕ С: Как начать бизнес

2. Рынка нет или он слишком маленький

Лучшие бизнес-идеи потерпят неудачу, если нет рынка для того, что вы продаете, или если рынок внезапно исчезнет из-за экономических изменений или стихийных бедствий.Хотя вы не можете предсказать бедствия, прежде чем начинать бизнес, вам необходимо определить, есть ли рынок для того, что вы планируете продавать, и достаточно ли он велик, чтобы приносить прибыль. Имейте в виду, что «все» — это не рынок. Рынок должен представлять собой идентифицируемую группу клиентов, которых вы сможете привлечь с помощью имеющихся у вас маркетинговых долларов и ресурсов.

Чтобы избежать банкротства бизнеса после запуска, владельцы бизнеса также должны постоянно следить за своим рынком и меняющимися потребностями клиентов.

3. Плохое управление

Во многих отчетах о бизнес-неудачах плохое руководство упоминается как причина неудач номер один. Новым владельцам бизнеса часто не хватает соответствующего опыта в бизнесе и управлении в таких областях, как финансы, закупка, продажа, производство, а также наем сотрудников и управление ими. Если владелец бизнеса не осознает, что у него плохо получается, и не обратится за помощью, компания может потерпеть неудачу и выйти из бизнеса. Чтобы решить эту проблему, владельцы малого бизнеса могут изучить недостающие навыки, нанять квалифицированных сотрудников или передать работу компетентным специалистам.

Пренебрежение бизнесом также может стать его крахом. Важно регулярно изучать, организовывать, планировать и контролировать все виды деятельности вашего бизнеса. Это включает в себя постоянное изучение рыночных исследований и данных о клиентах — область, которой можно пренебречь после открытия бизнеса.

Успешный менеджер — это также хороший руководитель, который создает рабочий климат, способствующий продуктивности. Он или она умеет нанимать и обучать компетентных людей и может делегировать полномочия.Хороший лидер также обладает навыками стратегического мышления, способен претворять мечты в жизнь, противостоять изменениям, совершать переходы и предвидеть новые возможности в будущем.

4. Недостаточный капитал

Распространенная ошибка, связанная с деньгами несостоятельных предприятий, — это недостаток оборотных средств. Владельцы нового бизнеса часто не понимают денежных потоков или недооценивают, сколько денег им понадобится, чтобы начать бизнес. В результате они вынуждены закрыться, прежде чем у них будет шанс на успех.У них также могут быть нереалистичные ожидания доходов от продаж.

Обязательно выяснить, сколько денег потребуется вашему бизнесу. Вам необходимо знать не только затраты на открытие своего дела, но и затраты на то, чтобы оставаться в бизнесе. Важно понимать, что многим предприятиям требуется год или два, чтобы начать работу. Это означает, что вам потребуется достаточно средств, чтобы покрыть все расходы, пока продажи в конечном итоге не смогут их покрыть. Этот калькулятор для запуска бизнеса поможет вам спрогнозировать, сколько денег вам понадобится, чтобы запустить свой бизнес.

СВЯЗАННЫЕ С: Где найти деньги, чтобы начать бизнес

5. Неправильное расположение

Профессор вашего колледжа был прав — местоположение имеет решающее значение для успеха большинства местных предприятий. Если вашему бизнесу требуются пешеходные потоки или профессиональное место для встреч с клиентами, важно иметь хорошее бизнес-расположение в правильном районе. Плохое расположение может обернуться катастрофой даже для самого хорошо управляемого предприятия.

Некоторые факторы, которые следует учитывать:

• Где находятся ваши клиенты
• Трафик, доступность, парковка и освещение
• Складские помещения или складское оборудование
• Расположение конкурентов
• Состояние и безопасность здания
• Местные программы стимулирования для начала бизнеса в определенных целевых областях
• История, дух сообщества и восприимчивость к новому бизнесу на перспективном участке

Если у вас обычно нет клиентов или клиентов, входящих в ваше предприятие, идеальным местом для вашего стартапа может быть ваш собственный дом.

6. Отсутствие планирования

Любой, кто когда-либо руководил успешным крупным мероприятием, знает, что, если бы не тщательное, методичное, стратегическое планирование и упорная работа, успеха не последовало бы. То же самое можно сказать о большинстве успехов в бизнесе.

Для любого предприятия очень важно иметь бизнес-план. Многие малые предприятия терпят неудачу из-за фундаментальных недостатков в бизнес-планировании. Он должен быть реалистичным и основываться на точной, актуальной информации и обоснованных прогнозах на будущее.

Компоненты должны включать:

• Описание бизнеса, видение, цели и ключи к успеху
• Анализ рынка
• Потребности в рабочей силе
• Потенциальные проблемы и решения
• Финансы: список основного оборудования и материалов, баланс, отчет о прибылях и убытках и анализ денежных потоков, прогноз продаж и расходов
• Анализ конкуренции
• Маркетинговая, рекламная и рекламная деятельность
• Бюджетирование и управление ростом компании

Кроме того, большинство банкиров запрашивают бизнес-план, если вы стремитесь обеспечить дополнительный капитал для своей компании.

7. Чрезмерное расширение

Основная причина неудач в бизнесе, чрезмерное расширение часто случается, когда владельцы бизнеса путают успех с тем, насколько быстро они могут расширить свой бизнес. Оптимальным является сосредоточение на медленном и устойчивом росте. Многие банкротства были вызваны быстро растущими компаниями.

В то же время вы не хотите подавлять рост. Когда у вас будет прочная клиентская база и хороший денежный поток, пусть ваш успех поможет вам установить правильный темп.Некоторые признаки того, что расширение может быть оправдано, включают неспособность своевременно удовлетворять потребности клиентов и трудности, с которыми сотрудники справляются с производственными потребностями.

Если после тщательного изучения, исследования и анализа расширение оправдано, определите, что и кого вам нужно добавить для роста вашего бизнеса. Затем, имея правильные системы и людей, вы можете сосредоточиться на росте своего бизнеса, а не на том, чтобы делать все в нем самостоятельно.

8.Отсутствие веб-сайта и присутствия в социальных сетях

Проще говоря, если у вас есть бизнес сегодня, вам нужен веб-сайт и присутствие в социальных сетях. Период.

Только в США в 2019 году было 312 миллионов пользователей Интернета, а по оценке Бюро переписи населения США, продажи электронной коммерции составили 601,7 миллиарда долларов.

По крайней мере, у каждой компании должен быть профессионально оформленный и хорошо продуманный веб-сайт, который позволяет пользователям легко узнавать о своем бизнесе и о том, как воспользоваться их продуктами и услугами.Если вы обслуживаете местных клиентов, ваш веб-сайт должен включать ваш адрес, номер телефона и часы работы и должен быть указан в Google Мой бизнес, чтобы он отображался, когда покупатели ищут то, что вы продаете, по местоположению. (Пример: «Итальянские рестораны рядом со мной»). Даже если к вашему месту работы не приходят клиенты и / или вы получаете большую часть своего бизнеса через сети и рекомендации, вам нужен веб-сайт, чтобы потенциальные клиенты могли изучить ваш бизнес, прежде чем они звонят вам. Если у вас нет веб-сайта, а у ваших конкурентов есть, вы проиграете.

У вас должны быть профили в социальных сетях об услугах, которые ваши клиенты, скорее всего, будут использовать по той же причине. В противном случае вы не будете выглядеть профессионально и проиграете бизнес конкурентам, у которых хотя бы есть профили в популярных социальных сетях.

Если у вас есть товары, которые можно продавать через Интернет, или вы можете принимать заказы через Интернет, это дополнительное преимущество. Но, как минимум, вам нужен веб-сайт, который позволит клиентам узнать, что вы предлагаете, и какую выгоду они получают от сотрудничества с вами.

Когда дело доходит до успеха любого нового бизнеса, вы — владелец бизнеса — в конечном итоге «секрет» вашего успеха. Для многих успешных владельцев бизнеса неудача никогда не была вариантом. Вооруженные драйвом, решимостью и позитивным мышлением, эти люди рассматривают любую неудачу только как возможность учиться и расти. Большинство миллионеров, заработавших свои деньги, обладают средним интеллектом. Что их отличает, так это их открытость к новым знаниям и их готовность учиться всему, что нужно для достижения успеха.

СВЯЗАННЫЕ С: Что делать, когда ваш бизнес терпит неудачу

Определение, типы и примеры бизнес-модели

Что такое бизнес-модель?

Термин бизнес-модель относится к плану компании по получению прибыли. Он определяет продукты или услуги, которые бизнес-план планирует продать, целевой рынок и любые предполагаемые расходы. Бизнес-модели важны как для нового, так и для уже существующего бизнеса. Они помогают новым развивающимся компаниям привлекать инвестиции, набирать таланты и мотивировать руководство и персонал.Созданные компании должны регулярно обновлять свои бизнес-планы, иначе они не смогут предвидеть будущие тенденции и проблемы. Бизнес-планы помогают инвесторам оценивать интересующие их компании.

Ключевые выводы

• Бизнес-модель — это ключевая стратегия компании для прибыльного ведения бизнеса.
• Модели обычно включают такую ​​информацию, как продукты или услуги, которые бизнес планирует продавать, целевые рынки и любые предполагаемые расходы.
• Два рычага бизнес-модели — это цена и затраты.
• Оценивая бизнес-модель в качестве инвестора, спросите, имеет ли идея смысл и сходятся ли цифры.

Понимание бизнес-моделей

Бизнес-модель — это план высокого уровня для прибыльного ведения бизнеса на определенном рынке. Основным компонентом бизнес-модели является ценностное предложение. Это описание товаров или услуг, которые предлагает компания, и почему они желательны для клиентов или клиентов, в идеале сформулированное таким образом, чтобы отличать продукт или услугу от конкурентов.

Бизнес-модель нового предприятия должна также охватывать прогнозируемые затраты на запуск и источники финансирования, целевую клиентскую базу для бизнеса, маркетинговую стратегию, анализ конкуренции и прогнозы доходов и расходов. План может также определять возможности, в которых бизнес может сотрудничать с другими известными компаниями. Например, бизнес-модель для рекламного бизнеса может определять выгоды от договоренности о направлениях в полиграфическую компанию и от нее.

У успешных предприятий есть бизнес-модели, которые позволяют им удовлетворять потребности клиентов по конкурентоспособной цене и по разумной цене. Со временем многие компании время от времени пересматривают свои бизнес-модели, чтобы отразить меняющуюся бизнес-среду и требования рынка.

Оценивая компанию как возможную инвестицию, инвестор должен выяснить, как именно она зарабатывает деньги. Это означает изучение бизнес-модели компании. По общему признанию, бизнес-модель не может рассказать вам все о перспективах компании.Но инвестор, понимающий бизнес-модель, может лучше понять финансовые данные.

Особые соображения

Распространенная ошибка, которую допускают многие компании при создании своих бизнес-моделей, — недооценивать затраты на финансирование бизнеса до тех пор, пока он не станет прибыльным. Недостаточно подсчитать затраты на внедрение продукта. Компания должна поддерживать бизнес до тех пор, пока ее доходы не превысят ее расходы.

Один из способов, которым аналитики и инвесторы оценивают успех бизнес-модели, — это посмотреть на валовую прибыль компании.Валовая прибыль — это общая выручка компании за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Сравнение валовой прибыли компании с прибылью ее основного конкурента или отрасли проливает свет на эффективность и результативность ее бизнес-модели. Однако сама по себе валовая прибыль может ввести в заблуждение. Аналитики также хотят видеть денежный поток или чистую прибыль. Это валовая прибыль за вычетом операционных расходов, и это показатель того, сколько реальной прибыли приносит бизнес.

Два основных рычага бизнес-модели компании — это ценообразование и затраты.Компания может поднять цены и найти запасы по сниженным ценам. Оба действия увеличивают валовую прибыль. Многие аналитики считают валовую прибыль более важной при оценке бизнес-плана. Хорошая валовая прибыль предполагает разумный бизнес-план. Если расходы выходят из-под контроля, может быть виновата команда менеджеров, и проблемы можно исправить. Это наводит на мысль, что многие аналитики считают, что компании, использующие лучшие бизнес-модели, могут работать сами.

Оценивая компанию как возможную инвестицию, выясните, как именно она зарабатывает деньги — это бизнес-модель компании.

Типы бизнес-моделей

Существует столько же типов бизнес-моделей, сколько видов бизнеса. Например, прямые продажи, франчайзинг, реклама и обычные магазины — все это примеры традиционных бизнес-моделей. Существуют также гибридные модели, такие как предприятия, сочетающие интернет-розницу с обычными магазинами или со спортивными организациями, такими как НБА.

Каждый бизнес-план уникален в рамках этих широких категорий.Рассмотрим индустрию бритья. Gillette с радостью продает свою бритвенную ручку Mach4 по себестоимости или по более низкой цене, чтобы привлечь постоянных клиентов к своим более выгодным бритвенным лезвиям. Бизнес-модель основана на том, чтобы отдать ручку, чтобы увеличить продажи лезвий. Этот тип бизнес-модели на самом деле называется моделью бритвы и лезвия, но он может применяться к компаниям в любом бизнесе, которые продают продукт с большой скидкой, чтобы поставлять зависимый товар по значительно более высокой цене.

Критика бизнес-моделей

Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, предполагает, что при оценке бизнес-моделей необходимо учитывать два критических фактора.Когда бизнес-модели не работают, утверждает она, это происходит потому, что история не имеет смысла и / или цифры просто не складываются в прибыль. Авиационная отрасль — хорошее место для поиска бизнес-модели. это перестало иметь смысл. Сюда входят компании, понесшие большие убытки и даже банкротства.

В течение многих лет крупные перевозчики, такие как American Airlines, Delta и Continental, строили свой бизнес на основе узловой структуры, в которой все рейсы выполнялись через несколько крупных аэропортов.Обеспечивая заполнение большинства мест в большинстве случаев, бизнес-модель приносила большую прибыль. Но возникла конкурирующая бизнес-модель, которая стала бременем для основных перевозчиков. Такие перевозчики, как Southwest и JetBlue, курсировали между небольшими аэропортами по более низкой цене. Они избежали некоторых эксплуатационных недостатков, присущих модели «ступица и спица», при этом снизив затраты на рабочую силу. Это позволило снизить цены, увеличив спрос на короткие рейсы между городами.

По мере того как эти новые конкуренты привлекали больше клиентов, старым перевозчикам оставалось поддерживать свои большие расширенные сети с меньшим количеством пассажиров.Проблема усугубилась, когда после террористических атак 11 сентября 2001 года резко упали потоки пассажиров. Чтобы заполнить места, этим авиакомпаниям пришлось предлагать больше скидок на еще более высоких уровнях. Бизнес-модель «ступица и спица» больше не имела смысла.

Примеры бизнес-моделей

Рассмотрим сравнение двух конкурирующих бизнес-планов, в которых две компании снимают и продают фильмы. Обе компании получили доход в 5 миллионов долларов после того, как потратили 4 миллиона долларов на складские запасы фильмов.Это означает, что каждая компания получает валовую прибыль, рассчитанную как 5 миллионов долларов минус 4 миллиона долларов, или 1 миллион долларов. У них также одинаковая валовая прибыль, рассчитанная как 20% валовой прибыли, разделенные на выручку.

Но все меняется с появлением Интернета. Компания B решает транслировать фильмы онлайн вместо того, чтобы брать напрокат или продавать физические копии. Это изменение в лучшую сторону разрушает бизнес-модель. Лицензионные сборы не меняются, но стоимость хранения запасов значительно снижается.Фактически, это изменение снижает затраты на хранение и распространение на 2 миллиона долларов. Новая валовая прибыль компании составляет 5 миллионов долларов минус 2 миллиона долларов, или 3 миллиона долларов. Новая маржа валовой прибыли составляет 60%. Между тем, компания А не может обновить свой бизнес-план и застряла с более низкой валовой прибылью. В результате его продажи начинают снижаться. Компания B даже не зарабатывает больше на продажах, но она произвела революцию в своей бизнес-модели, что значительно снизило ее расходы.

12 типов инвентаризации для бизнеса

Компании могут эффективно функционировать только в результате различных переменных.Возможно, наиболее важной из этих переменных является удовлетворенность клиентов. Ведь без клиентов вообще нет бизнеса! Но как компании получить (и удержать) этих клиентов? Отслеживая их доступное предложение с использованием различных типов инвентаря.

Спрос и предложение — это общее понятие: ваш бизнес успешен, когда у вас есть предложение товаров и / или услуг, доступных вашим клиентам. Чтобы создавать и поддерживать спрос, предложение должно быть постоянным. Знание своего инвентаря и поддержание бесперебойной системы связи (например, доски объявлений, предлагаемой Sling!) В вашей компании поможет вам поддерживать поставки.

Что такое инвентарь?

Запасы буквально определяются как запасы или склад товаров. Эти товары обслуживаются бизнесом для удовлетворения спроса и выполнения своей цели. Без надлежащего инвентаря компания может не знать количество товаров (или услуг), которые у нее есть, и, следовательно, не быть готовой — или даже иметь возможности — выполнять заказы.

Допустим, у вас есть розничный магазин, и покупатель приходит в поисках новых джинсов. Этот покупатель может решить совершить покупку в другом месте, если вчера у вас закончились джинсы, но вы не пополнили их запасы.Это имеет смысл.

Более того, если вы производитель, вы должны поддерживать несколько типов запасов, чтобы бизнес «работал в обычном режиме». Вы также захотите сохранить некоторое количество готовой продукции, чтобы удовлетворить спрос.

Типы запасов

Что касается спроса и предложения, существуют различные типы запасов, которые необходимо знать владельцам и менеджерам бизнеса. Понимание этих различных типов инвентаря может помочь вам лучше управлять, планировать и составлять бюджет.Тогда вы сможете удовлетворить спрос и преуспеть на рынке.

1) Сырье

Сырье необходимо для жизни любого бизнеса. Они состоят из материалов, которые ваш бизнес использует для производства собственных товаров.

Например, вода, сахар и лимон — это сырье, которое вам понадобится, если вы управляете лимонадным бизнесом. Без этого сырья вы не сможете производить напиток, который продаете и продаете. Лимонад под рукой = удовлетворенные (и больше не испытывающие жажды) клиенты.

Если у вашей компании нет системы для отслеживания поставок сырья, вы не сможете точно спрогнозировать, что вы будете производить в следующем квартале или году.

2) Незавершенное производство

Незавершенное производство (WIP) состоит из различных частей, которые обрабатываются в системе, включая все:

• Необходимые материалы
• Детали (компоненты )
• Сборки
• Узлы

WIP обычно включает сырье, выпущенное для начальной обработки.Он также охватывает весь процесс производства. Скажем, например, у вас есть авторемонтная компания. Тормозные колодки станут частью вашего незавершенного производства.

Совет эксперта: функция задачи Sling была бы идеальным вариантом для отслеживания статуса ваших сотрудников, которым поручено менять тормозные колодки на автомобиле в вашем магазине.

3) Готовая продукция

Как вы, наверное, догадались, запасы готовой продукции включают в себя все готовые продукты, которые теперь готовы к продаже и продаже. Если ваш ресторанный бизнес производит, например, фасованное мороженое, упакованные и упакованные в коробки рожки мороженого будут инвентарем готовой продукции.

4) Упаковочные материалы

Как следует из названия, упаковочный материал — это инвентарь, который вы используете для упаковки и отгрузки готовой продукции. Упаковочный материал обычно попадает в одну из трех категорий:

• Первичная упаковка
• Вторичная упаковка
• Различная упаковка

Первичный упаковочный материал включает коробку, пакет или другой материал, в который заключен ваш продукт во время розничной продажи. Если ваша компания производит стиральные порошки, ваш основной упаковочный материал — это коробка или бутылка, которые покупатели снимают с полки продуктового магазина.

Вторичный упаковочный материал — это коробка, пакет или другой материал, который вы используете для удобного хранения и транспортировки вашего продукта. Продолжая пример со стиральным порошком, вторичный упаковочный материал представляет собой большую коробку, в которой находятся четыре бутылки вашего продукта для массового хранения и доставки в точки розничной торговли.

Прочие упаковочные материалы — это все другие предметы, которые вы используете для хранения и транспортировки своей продукции, в том числе:

• Пузырьковая пленка
• Пенопласт арахис
• Паллеты
• Паллетная пленка
• Этикетки

На первый взгляд , упаковочные материалы могут показаться несущественными.Но ваш бизнес действительно использует большое количество этих расходных материалов каждый день. Если вы не будете жестко контролировать этот инвентарь, стоимость быстро возрастет.

5) Страховой запас

При хорошем мониторинге, отслеживании и контроле вы можете выделить определенные типы запасов для защиты от неопределенностей спроса и предложения, низкой надежности доставки и некачественных компонентов. Этот тип запаса запаса называется страховым запасом (или буферным запасом).

Страховой запас — это количество продукции, которое вы держите под рукой, которое превышает то, что необходимо вашему бизнесу для удовлетворения регулярного спроса.

С помощью страхового запаса вы можете избежать:

• Отсутствие запасов (когда заказ не может быть заполнен из существующих запасов)
• Недостаточные заказы
• Заставить клиента ждать следующего производственного цикла
• Заставить клиента уйти в другое место, чтобы найти продукт

Когда вашему бизнесу не приходится сталкиваться с этими проблемами, он может обеспечить более качественное обслуживание клиентов — получить продукт в руки клиентов, когда они им нужны, не заставляя их ждать, — и, в конечном итоге, повысить удовлетворенность клиентов.

В зависимости от бизнеса, который вы ведете, и отрасли, в которой он работает, значительный объем страхового запаса может быть необходимым типом запасов. Другие компании могут обойтись без страхового запаса или с небольшим запасом. Все зависит от рынка и от того, насколько быстро вы сможете произвести продукт (с высоким качеством) и доставить его своим клиентам.

Подробный анализ вашего рабочего процесса, рабочей силы и графика выполнения даст вам четкое представление о том, подходит ли страховой запас для вашего бизнеса.

6) Сглаживающая инвентаризация

Сглаживающая инвентаризация (также известная как ожидаемая инвентаризация) — это тип инвентаризации, в которой производитель покупает и хранит продукты или материалы сверх текущих потребностей в ожидании будущего события .

Компании делают это, потому что это «сглаживает» пики и спады сезонных колебаний спроса и позволяет им поддерживать постоянный объем производства. Вот как это работает.

Производитель ручек будет накапливать компоненты, расходные материалы и готовые запасы в месяцы, предшествующие началу нового учебного года (когда спрос на них самый высокий).Затем, возвращаясь к школе, производитель медленно сокращает избыточные запасы, не увеличивая время производства.

Хранение сглаживающего инвентаря позволяет производителю сэкономить деньги другими способами, в том числе:

• Обеспечение занятости рабочих в медленные месяцы
• Предотвращение временных увольнений
• Накопление запасов при более низких ценах
• Избегание найма, адаптации, обучения, и другие затраты на рабочую силу
• Сведение к минимуму сверхурочных часов, связанных с увеличением производства
• Предотвращение останова завода или простоя

Если ваш бизнес имеет дело с сезонным увеличением спроса, создание запасов этого типа до того, как придет спешка, поможет сохранить рабочий процесс работает бесперебойно и эффективно круглый год.

7) Развязка

В производственной среде очень редко все машины работают с одинаковой скоростью. Одна или две единицы оборудования могут работать в несколько раз быстрее, чем другие единицы оборудования впереди или позади них в производственной цепочке. Иногда машины выходят из строя для ремонта или технического обслуживания.

Несмотря на эти различия в деятельности и времени производства, производители могут поддерживать рабочий процесс, сохраняя на складе разделенные запасы.

Разделение запасов — это детали, расходные материалы и готовая продукция, ожидающие использования следующей машиной в цепочке.Думайте об этом как о типе амортизатора, который смягчает производственный процесс от сбоев в производстве, вызванных разницей во времени работы, поломкой или обслуживанием отдельных машин.

Этот тип запасов снижает зависимость бизнеса от последовательного характера производственной линии и означает, что машине B не нужно ждать завершения машины A, прежде чем она сможет начать работу. Оператор машины B может вытаскивать детали из отсоединяемого материала, даже если машина A не работает в ремонте.

Чем больше разделенных запасов имеет бизнес на различных этапах производства и распределения, тем меньше ему придется координировать, чтобы все работало бесперебойно.

8) Цикл

Инвентаризация цикла является побочным продуктом экономической теории количества заказов (EOQ). EOQ пытается сбалансировать затраты на складские запасы и затраты на установку оборудования.

Когда ваша компания заказывает большое количество деталей для одного большого производственного цикла, затраты на складские запасы увеличиваются, но снижаются затраты на настройку машины (поскольку вам нужно настроить машину только один раз).

С другой стороны, когда ваш бизнес заказывает небольшое количество деталей для нескольких небольших производственных циклов, затраты на складские запасы снижаются, но возрастают затраты на настройку станка (потому что вам нужно менять станок для каждого запуска).

Цикл инвентаризации служит для согласования этих двух затрат и снижения общей стоимости производственного цикла. Цикличная инвентаризация делает это путем заказа материалов по партиям, а не по мере необходимости.

9) Товары ТОиР

Расходные материалы для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации — или товары ТОиР — это предметы, устанавливаемые для поддержки задач в производственном процессе.Эти товары обычно являются основным компонентом производственного процесса, но не являются непосредственно частью готового продукта.

Примеры товаров ТОиР включают перчатки, упаковочные материалы, инструменты и т. Д. Даже канцелярские товары, такие как скобы, ручки и карандаши, бумага для копировальных аппаратов и тонер — все мелкие детали, которые обеспечивают вращение колес — считаются инвентарными запасами товаров ТОиР.

10) Услуги

Решающее значение для успеха бизнеса, инвентаризация услуг включает в себя мониторинг и управление всеми другими типами запасов в производственном процессе.В некотором роде это своего рода «очеловеченный» аналог товаров ТОиР.

Комплексная система планирования, предлагаемая Sling, позволяет вам поддерживать контроль над запасами услуг, помогая с легкостью организовать графики работы ваших сотрудников. Таким образом, планирование всегда будет простым и удобным!

Ваш бизнес будет уверен, зная, что производственный процесс является непрерывным и что ваши сотрудники всегда будут рядом, когда это необходимо. Вот что вы называете сервисным инвентарем!

11) Транспортировка

Транзитные запасы имеют решающее значение для предприятий, которым необходимо транспортировать предметы или материалы из одного места в другое.Доставка товаров, отправленных автомобильным или железнодорожным транспортом, иногда может занять несколько дней (или даже недель), чтобы добраться с регионального склада до вашего розничного объекта.

Запасы в пути необходимо учитывать, когда речь идет о спросе и предложении, а также о сроках удовлетворения этих требований.

12) Теоретическая

Теоретическая инвентаризация пытается сбалансировать (уравновесить) скорости притока, обработки и оттока в одну идеальную операцию. Для этого теоретические запасы описывают средние запасы, необходимые для данного производственного цикла, предполагая, что ни один производственный элемент (или элемент незавершенного производства) не должен ждать в буфере (например,г., развязка инвентаря).

Проще говоря, теоретические запасы — это минимальные запасы, необходимые для перемещения продукта через производственную систему без ожидания.

Если ваш бизнес не использует единую производственную систему (например, одну машину), теоретические запасы будут идеальным вариантом, которого вы, возможно, никогда не достигнете, потому что в системе всегда будет некоторый запас (например, транспорт, развязка, ТОиР и т. Д.) . Тем не менее, вы можете использовать этот тип запасов для планирования производственных циклов и подготовки к пиковому спросу.

Запасы мало что значат без системы управления

К сожалению, простого понимания типов запасов для бизнеса обычно недостаточно. Чтобы эффективно использовать различные системы инвентаризации, ваш бизнес должен внедрить эффективную систему управления сотрудниками / запасами.

Управление запасами необходимо

Независимо от того, управляете ли вы тележкой с едой из одного человека, кейтеринговой компанией или многонациональной розничной сетью, управление запасами имеет важное значение для успеха вашего бизнеса.

Даже если ваши запасы довольно ограничены, эффективное управление этими запасами может предотвратить:

• Мертвые запасы
• Высокие налоги
• Затраты на хранение
• Порча (если применимо)
• Проблемы с пространством

Когда вы минимизируете их, часто существенные расходы, связанные с инвентаризацией, вы экономите деньги и улучшаете денежный поток вашего бизнеса. По сути, вы высвобождаете капитал — капитал, который можно использовать для более важных расходов, — который в противном случае просто лежал бы на полке.

В долгосрочной перспективе успешное управление запасами также экономит ваше время, которое можно было бы с большей пользой потратить на деятельность, ориентированную на клиента. Независимо от типов запасов, с которыми вы имеете дело, правильное управление запасами — наряду с планированием смен, отслеживанием рабочей силы, связью и средствами распределения — способствует бесперебойной работе вашего бизнеса.

Чтобы это стало возможным, компаниям необходимо единое пространство для размещения информации о событиях, процессах и статусах компании.Лента новостей Sling — это место, которое легко доступно для всех сотрудников. Компании могут делиться обновлениями и новостями с различными группами людей, удерживая всех на одной странице и объединяя команды.

Безупречные системы связи и управления необходимы для поддержания успешного цикла спроса и предложения. Это, наряду с прочной основой и отделом управления, также имеет решающее значение для точного отслеживания различных типов запасов вашего бизнеса.

От предприятий розничной торговли и сферы услуг до сектора здравоохранения и некоммерческих организаций отслеживание запасов и цикла спроса и предложения вашей компании поможет вам более эффективно управлять своим бизнесом. Вскоре вы заметите, что добиться успеха в бизнесе так же просто, как приготовить лимонад, о котором мы упоминали ранее в этой статье.

Удачное (и эффективное) отслеживание делает бизнес-бум!

Чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы, которые помогут вам лучше управлять своим бизнесом, организовать и составить расписание своей команды, а также отслеживать и рассчитывать затраты на рабочую силу, посетите GetSling.com сегодня.

Бизнес-ориентация: ориентация на продукт и ориентация на рынок — в чем разница?

Не существует «правильного» способа ведения бизнеса. Бизнес-лидеры каждый день сталкиваются с множеством важных решений. То, как они выбирают подход к этим решениям, может серьезно повлиять на стратегическое развитие, перспективы бизнеса и, в конечном итоге, на продажи.

Бизнес-модель, которой вы решите следовать, может зависеть от конкретных сильных сторон вашей компании, бизнес-целей и требований целевого рынка.Если вы представляете малый бизнес, решить, какой подход (или подходы) к бизнес-ориентации выбрать, может быть непросто.

Источник изображения

Большинство предприятий не придерживаются единого подхода к ориентации. Вместо этого они с большей вероятностью объединят элементы каждой альтернативы. Понимание вашей бизнес-ориентации может помочь вам эффективно направить свои усилия на разработку продукта, продажи и маркетинг.

Что означает ориентация на бизнес?

Бизнес-ориентация относится к тому, как компания или организация подходят к своим стратегиям достижения успеха.Для бизнеса быть успешным — значит разработать стратегию и следовать ей для достижения своих целей.

Каковы основные типы бизнес-ориентации?

В этой статье мы рассмотрим пять типов бизнес-ориентации. Понимание каждой ориентации может помочь вам лучше решить, какая из лучше всего подходит вашему бизнесу .

• Ориентация на производство
• Ориентация на продукт
• Ориентация на сбыт
• Ориентация на рынок
• Ориентация на социальный маркетинг

Важно отметить, что эти подходы не исключают друг друга.Фактически, у большинства современных предприятий будет свой собственный подход к бизнесу, который может сочетать идеи из каждого подхода или использовать другой в целом.

Давайте более подробно рассмотрим, что означает каждая ориентация, ее преимущества и недостатки, а также приведем несколько реальных бизнес-примеров, иллюстрирующих, как они работают.

Источник изображения

1. Ориентация на производство

Определение производственной ориентации

Производственно-ориентированные компании сосредоточены на производственном процессе и стремятся производить товары как можно дешевле и быстрее.

Как это работает?

Основная цель компании этого типа — снижение затрат.

Компании, ориентированные на производство, считают, что если они полагаются на массовое производство для создания качественного продукта по доступной цене, клиенты его купят. Следовательно, не имеет значения, действительно ли продукт соответствует их желаниям и потребностям.

Когда продажи падают, фирмы с таким акцентом реагируют на снижение цен за счет повышения производительности. Эта философия очень эффективна в ситуациях, когда потребительский спрос превышает предложение.

Есть множество примеров компаний, использующих такой подход. Яркими примерами являются сети ресторанов быстрого питания, такие как Burger King или McDonald’s, которые сосредоточены на производстве большого количества блюд быстрого приготовления по минимально возможной цене. Другой пример — Ford Motor Company. Когда Генри Форд разработал метод конвейерной сборки, он начал массовое производство относительно недорогих автомобилей, максимально минимизировав производственные затраты.

Облачные бизнес-коммуникации для ритейла

Узнайте больше о решениях RingCentral для розничной торговли

Учить больше

Некоторые преимущества производственной ориентации включают:

• Компании используют эффект масштаба для максимальной эффективности при минимальных затратах.
• Лоу-кост для покупателей
• Эффективный аутсорсинг (например, если вы разрабатываете веб-сайт электронной коммерции , вы можете отправить корзину для покупок компонентов для массового производства поставщиком)

Однако растущая популярность других форм ориентации бизнеса отражает сдвиг в сторону подходов, ориентированных на удовлетворение потребностей клиентов и общее качество обслуживания клиентов . К недостаткам производственной ориентации можно отнести:

• Конкуренты легко копируют техники.
• Пренебрегает желаниями и потребностями клиентов
• Проблема, если спрос не превышает предложение

Источник изображения

2. Ориентация продукта

Определение ориентации продукта

Когда компания использует подход, ориентированный на продукт, он сосредотачивается на качестве и производительности своего продукта или услуги. Это звучит похоже на производственный подход, но главное отличие заключается в вовлечении клиента.

Что такое подход, ориентированный на продукт?

Когда компании применяют такой подход, их целями являются инновации и улучшение продуктов.Они могут создавать новые высококачественные продукты для решения существующих проблем клиентов или регулярно опрашивать клиентов, чтобы определить области для улучшения. Более того, они ценят свои отношения с клиентами и стремятся эффективно удовлетворять их потребности.

Стратегии ориентации на продукт ориентированы на:

• Удовлетворенность клиентов
• Отзывы клиентов от фокус-групп, опросов, опросов и других инструментов исследования рынка, чтобы лучше понять, чего хочет потребитель
• Разработка новых продуктов для удовлетворения потребностей потребителей

Компания вкладывает большие средства в исследования и разработки продуктов, руководствуясь потребностями клиентов.Он делает упор на постоянное улучшение и совершенствование своих предложений, чтобы они оставались конкурентоспособными в сегодняшнем обществе, ориентированном на потребителя. Таким образом, они стремятся разрабатывать продукты, которые приносят компании долгосрочную ценность, и признают, что продукты-подражатели размывают рынок и сокращают долю рынка из-за ценовой конкуренции.

Источник: Фото Михала Кубальчика на Unsplash

Компании, ориентированные на продукт, технически подкованы. Они могут вводить новшества с помощью новых технологий для удовлетворения потребностей клиентов — даже если они неизвестны — и генерировать рыночный спрос.Основная цель — порадовать клиента высококачественным продуктом, который отвечает его потребностям лучше, чем продукты, предлагаемые конкурентами.

Apple можно назвать компанией, ориентированной на продукты. Apple уделяет особое внимание качеству и полагается на инновации для выхода на новые рынки и создания спроса. Подход Apple, ориентированный на продукт, позволяет им удовлетворять неотвеченные или невысказанные желания и потребности клиентов с помощью привлекательной и инновационной электроники, которая предлагает конкурентное преимущество по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов.

Хотя Apple сочетает в себе продуктовую и маркетинговую ориентацию, благодаря своим новейшим техническим устройствам она является одной из ведущих мировых компаний, уступая только Amazon. При этом Apple использует стратегии обслуживания клиентов и бизнес-маркетинга, чтобы еще больше повысить их удовлетворенность и лояльность к бренду.

Как наши лидеры будут вести нас вперед? Прочтите электронную книгу «Роль лидерства». Скачать электронную книгу

Преимущества ориентации на продукт включают:

• Ориентация на создание и предложение высококачественных товаров и услуг
• Инновационные продукты, направленные на обеспечение максимального удобства пользователей
• Лучшее исследование рынка, ведущее к снижению риска

К недостаткам можно отнести:

• Потенциал упущенных рыночных возможностей
• Устаревание продукции в связи с развитием технологий
• Сложно реализовать, если продукт не уникален

Источник изображения

3.Ориентация на сбыт

Определение ориентации на продажу

Ориентация на продажи относится к бизнес-стратегии, в которой компания фокусируется на продаже своей продукции потенциальным клиентам на целевых рынках. Обычно отделы продаж используют тактику исходящих продаж для продвижения продуктов и увеличения доходов.

Чем занимается бизнес, ориентированный на продажи?

Ориентация на продажи подчеркивает стратегии и тактики, которые подталкивают людей к покупке продукта или услуги.Часто компании, ориентированные на продажи, ориентированы не на долгосрочные результаты, а на достижение немедленных продаж. Акцент делается не на определении желаний потребителей или удовлетворении их потребностей, а на увеличении размера прибыли.

Торговые представители в центрах обработки вызовов обычно используют методы исходящих холодных звонков, чтобы сообщить клиентам о скидках и рекламных акциях. Сегодня потребности клиентов изменились, и потребители больше не принимают методы исходящих продаж.

Вместо этого расширение прав и возможностей потребителей (во всех отраслях) инициировало сдвиг в сторону подходов к входящим продажам / маркетингу, которые подчеркивают укрепление доверия и улучшение качества обслуживания клиентов для увеличения продаж и взаимодействия с брендом.

Источник изображения

Этот подход может быть прибыльным в сфере страхования, товаров для жизни или автомобилестроения. Обычно клиенты не ищут эти продукты или услуги — возможно, они даже не думали о них — поэтому они с большей вероятностью позволят хорошо осведомленным торговым представителям направить себя к продаже.

Основным преимуществом ориентации на продажи является то, что она ведет к немедленным краткосрочным продажам. С другой стороны, к недостаткам можно отнести потерю доверия клиентов, высокие затраты и тот факт, что это не всегда устойчиво в долгосрочной перспективе.

4. Ориентация на рынок

Определение рыночной ориентации

Этот подход ставит во главу угла определение потребностей потребителей и предоставление продуктов и услуг для их удовлетворения.

Как это работает?

Основной упор ориентации на продажи делается на удовлетворении потребностей существующих клиентов и увеличении продаж, а ориентация на маркетинг направлена ​​на продвижение продуктов для привлечения новых клиентов.

Бизнес, ориентированный на рынок, смотрит вовне. Он нацелен на удовлетворение желаний и потребностей своих целевых рынков для достижения успеха. Следовательно, необходимо учитывать любые изменения потребительского спроса, которые могут отражать изменения в предложениях продуктов или услуг.

Например, бизнес, ориентированный на маркетинг, осознает, что потребности в обслуживании клиентов постоянно развиваются. Потребители требуют от бизнеса большей персонализации, наряду со стратегиями омниканальной поддержки, которые позволяют общаться по цифровым каналам, включая телефон, электронную почту и социальные сети.В результате этот бизнес может внедрить решение контакт-центра, чтобы лучше обслуживать своих клиентов.

По сути, ориентация на рынок — это подход, ориентированный на клиента, поскольку предложение создается с учетом того, как оно соответствует требованиям и ожиданиям клиентов.

Источник изображения

В сегодняшней конкурентной среде большинство рынков переходят на рыночный подход. Поскольку клиенты стали более осведомленными и требуют лучшего качества и обслуживания клиентов, предприятиям необходимо адаптировать свои стратегии, чтобы оставаться конкурентоспособными.Другими словами, их деятельность может быть определена как сервисный бизнес, в котором обслуживание клиентов находится на переднем крае.

Ключевые особенности подхода, ориентированного на рынок:

• Использует исследования рынка и тестирование, чтобы сосредоточиться на том, что хотят клиенты.
• Сильный упор на построение и поддержание отношений с постоянными клиентами
• Маркетинговая стратегия включает отслеживание информации и данных для понимания потребностей клиентов.
• Связывает потребности клиентов с возможностями компании

К преимуществам такого подхода можно отнести:

• Повышает лояльность к бренду с помощью стратегий, повышающих удовлетворенность клиентов
• Гибкое производство на основе требований / желаний / потребностей клиентов
• Связывает потребности клиентов с возможностями организации.
• Повышает эффективность внутреннего маркетинга и коммуникаций

Однако есть и недостатки:

• Может нести высокие эксплуатационные расходы, поскольку компания скорее реагирует на потребности клиентов, чем формирует их.
• непредсказуемо

Хорошим примером компании, использующей этот подход, является компания Coca Cola. Хотя мы можем рассматривать Coca Cola как компанию, которая объединяет подходы, их рыночная ориентация является ключевым фактором их успеха.

Компания провела множество запоминающихся маркетинговых кампаний, которые связывают безалкогольный напиток с опытом.Клиенты больше не пьют кока-колу просто ради вкуса, а из-за того, что означает пить ее. Мы также можем рассмотреть реакцию бренда на изменение проблем со здоровьем потребителей и разработку продуктов без сахара, таких как Coke Zero, которые удовлетворяли потребности этого рынка.

Фото Брэдли Писни на Unsplash

5. Ориентация на социальный маркетинг

Последний подход — новейшее дополнение к бизнес-ориентации: ориентация на социальный маркетинг.

Определение социального маркетинга

Когда компании используют этот подход для информирования своих бизнес-стратегий, они решают поставить человеческое благополучие выше прибыли и требований клиентов. Этот тип организации подчеркивает социальную ответственность, утверждая, что для достижения долгосрочного успеха их маркетинговая стратегия должна приносить пользу клиентам и улучшать благосостояние общества.

Как это работает?

Социальный маркетинг — это философия, направленная на создание благоприятного имиджа бренда или организации для увеличения продаж.Он призывает к социально и экологически ответственному маркетингу, который устойчиво удовлетворяет потребности потребителей и в то же время учитывает, какую пользу он приносит обществу в целом.

Основное преимущество этого подхода заключается в том, что компании могут формировать положительный имидж в обществе с помощью этических, моральных и социально ответственных методов бизнес-маркетинга. По мере того, как мир все больше внимания уделяет экологически безопасному образу жизни, потребители все более склонны покупать продукты, что, конечно же, является целью компании.

Однако эта бизнес-философия сопряжена с определенным расчетным риском и часто дополнительными затратами, связанными с производством и маркетингом устойчивых продуктов и услуг.

Хорошим примером компании такого типа является The Body Shop. Эта британская компания по уходу за кожей, косметикой и парфюмерией подчеркивает, что наряду с проблемами окружающей среды отстаивает права человека, гражданские права и права животных. Более того, при производстве своей продукции он использует только натуральные материалы.

Источник изображения

Определение того, какой подход лучше всего подходит для вашего бизнеса

Возможно, прочитав этот пост, вы задаетесь вопросом, как выбрать лучший подход для своего малого бизнеса.Дело в том, что в сегодняшнем современном бизнес-ландшафте вам не нужно выбирать только одно.

Эти бизнес-направления отражают изменения в бизнес-мышлении и маркетинге за последнее столетие. Сегодня предприятия не могут позволить себе заниматься производством востребованной продукции по низкой цене. Вместо этого все больше и больше компаний принимают целостный подход, который фокусируется на включении различных аспектов каждой ориентации.

Когда дело доходит до бизнеса, не существует универсального решения.Ваш ориентировочный подход формирует примерно ваш бизнес . То, как вы ведете свой бизнес, зависит от того, как работает ваша организация, от продуктов или услуг, которые она предлагает, от ее проблем и от философии, которой вы придерживаетесь.

Одно можно сказать наверняка: сегодняшняя эпоха цифровой трансформации и глобальный сдвиг в сторону удаленной работы изменили способы, которыми компании занимаются продажами, обслуживанием клиентов и маркетингом, среди многих других процессов.

Бизнес-лидеры должны переосмыслить свои стратегии, чтобы соответствовать изменяющимся ожиданиям и запросам потребителей, за счет исключительного обслуживания, инновационных продуктов и персонализированного маркетинга, который затмевает у конкурентов.

Независимо от того, решит ли ваш бизнес сделать это, используя новых технологий для улучшения качества обслуживания клиентов, информирования о разработке продуктов или разработки привлекательных маркетинговых кампаний для привлечения и закрепления потенциальных клиентов, бизнес-ориентация должна быть сосредоточена на потребителе.