Какие бывают виды сетевого маркетинга
Приветствую вас, дорогие читатели!
Сегодня хочу рассказать и показать какие бывают виды структур в сетевом маркетинге. Все эти модели имеют определённое строение, а следовательно и определенные типы вознаграждений. Подобных структур не стоит бояться, и нет смысла доказывать какая из них лучше или хуже. Все эти структуры имеют определенные достоинства и недостатки.
Вы наверняка видели или представляете себе структуру используемую в сетевом маркетинге. Очень часто на презентациях партнеры различных компаний рисуют кружочки и стрелочки. Все начинается от одного человека, и вниз идёт множество ответвлений — это и есть структура.
1. Линейная структура сетевого маркетинга
Линейная структура — это система, в которой действующий партнер собирает людей (партнеров или клиентов) в одну линию и имеет свой доход с товарооборота этой системы. Чем шире первая линия, тем больше зарабатывает партнер.
Также все нижестоящие люди могут приглашать неограниченное количество людей уже в свою первую линию, а для вышестоящего это будет уже вторая линия и так далее, до бесконечности. В этом случае партнер будет иметь доход в виде процентов с товарооборота второй, третей и последующих линий.
Главной задачей такой системы является постоянное расширение первой линии, а также помогать нижестоящим партнерам.
Большинство компаний, как сетевых так и работающих по принципу партнерских программ имеют линейную структуру. Например, компания Гринвей использует линейную структуру сетевого маркетинга.
2. Бинарная структура сетевого маркетинга
Слово бинар означает два направления, две ветки. Бинарная структура — это система в которой, действующий партнер может приглашать только двоих человек в свою первую линию.
Бинарная системе состоит из двух веток: правой и левой, их еще называют «ноги». Каждый приглашённый человек всегда приглашает по два человека, в правую и в левую ветку.
Преимущество бинарной структуры в том, что действующий партнер может получать проценты со всех нижестоящих партнёров компании, но при этом даже не знать этих людей.
Главной задачей партнёра в бинаре, является — вовремя занять высокую позицию, так как чем выше находится партнер в бинаре, тем больше зарабатывает денег от такой структуры.
Стоит помнить, что в бинаре человек получает доход с товарооборота меньшей ветки на конец месяца или расчетного периода.
3. Матричная структура сетевого маркетинга
Матричная структура — это система в которой количество партнеров в первой и второй линии ограниченно. После того как все ячейки матрицы заполнятся, каждый участник получит положенное вознаграждение. То есть каждый участник системы получает свою матрицу, с определенным количеством ячеек, состоящих из вступительных взносов.
Каждый новый уровень имеет на две ячейки больше, чем в предыдущий уровень. После полного заполнения матрицы происходит выплата участнику и для него открывается новая матрица.
Получается, матрица — это непрерывный процесс. После того, как участник получил выплату он автоматически передвигается вниз и весь процесс возобновляется.
4. Смешанная (гибридная) структура сетевого маркетинга
Смешанный структура — это комбинированная система, в которой совмещаются несколько моделей или включает все выше перечисленные.
Нужно понимать, что на презентации партнёры рисуют идеальную модель структуры, которая может существовать только на доске или экране монитора. В реальности все структуры не правильной формы, так как они зависит от множества внешних факторов, которые невозможно просчитать.
Например, не у всех партнеров в ближнем кругу общения много знакомых, не все знакомые и друзья могут поддержать идею, не всем нужен заработок, кого-то вообще пугет слово сетевой маркетинг. Иногда чтобы привести хотя бы двоих активных партнеров в структуру, приходится провести десятки презентаций и переговоров, показать цифры и готовые кейсы.
Заключение
В этой статье рассмотрел и показал какие существуют виды структур в сетевом маркетинге.
Компании сами принимают решение по какому принципу работать, а партнерам достаточно выбрать подходящую компанию, я например рекомендую компанию Гринвей.
Благодарю вас за прочтение, если вам было интересно, можете поделиться с друзьями.
Предыдущая статья: Гринвей — вопросы и ответы
Гринвей — частые вопросы и ответы на них
Клиентский чат как инструмент продаж
Критерии выбора компании для работы
Успех в бизнесе с Гринвей и чему необходимо учиться
Как в Гринвей делать личный товарооборот чужими руками — эксперимент
6 шагов до получения вознаграждения в Гринвей
Как создать свой интернет-магазин?
Как мотивировать себя на создание собственного бизнеса
Как получить реферальную ссылку в Гринвей
Региональные центры и пункты выдачи товаров Гринвей
Как в Гринвей оформить заказ через официальный сайт
Компания экопродуктов Гринвей — обзор
Зачем нужен сайт дистрибьютору и партнеру Гринвей?
Как самостоятельно зарегистрироваться в Гринвей
Как получить инвайт ссылку в личном кабинете
Основные виды сетевого маркетинга — Блог Александра Рудь
Каждая сетевая компания работает по определенному принципу.
Чтобы построить эффективный бизнес, нужно выбрать наиболее подходящую стратегию и придерживаться ее. Давайте рассмотрим, какие виды сетевого маркетинга бывают. У каждого свои нюансы продвижения товара, организации работы партнеров и начисления вознаграждений.
Виды сетевого бизнеса в зависимости от маркетингового плана
Вот несколько маркетинг-планов, один из которых вы можете применять для создания и продвижения своего дела:
- Ступенчатый. Самый часто встречающийся. Организация строится в глубину и ширину. У менеджера есть своя группа, и оплату он получает за оборот товара всей группы. При достижении определенного ранга дистрибьютор может рассчитывать на премиальные, большие скидки, более высокий процент от продаж.
- Матричный. Ширина и глубина структуры четко определена. Чаще всего встречаются такие комбинации: 2 участника в первой линии и 2 повтора первого поколения, 3 участника в первой линии и 3 повтора первого поколения, а также 5 на 5, 3 на 7, 5 на 7.
Каждая новая матрица открывается, как только заполнится предыдущая. - Линейный (равноуровневый). Все дистрибьюторы имеют единые права — одинаковая цена закупок для всех, никаких вознаграждений за повышенное количество продаж. При таком виде МЛМ создаются линии по порядку: первая линия — это человек, привлеченный главным лицом, вторая — те, кто был приглашен этим человеком и т. д. Такой маркетинговый план продвигается в ширину и ограничен в глубину. Платят за количество линий
- Бинарный. На первом уровне только два дистрибьютора, которые приглашают к себе еще по два человека. Это один из наиболее привлекательных для новичков основных видов сетевого бизнеса потому что есть так называемый перелив — когда под Вас попадают партнеры от Ваших вышестоящих спонсоров и построение структуры становиться проще в разы.
- Гибридный (смешанный). Комбинация нескольких или даже всех вышеперечисленных стратегий.
Каждая новая матрица открывается, как только заполнится предыдущая.Каким еще может быть сетевой маркетинг и его виды?
МЛМ по структуре организации
Есть два ключевых способа построения МЛМ-бизнеса:
- Слоеный пирог. Сотрудники находятся на разных уровнях: на самом верху — менеджеры первого уровня, которые набирают людей и курируют их. За менеджерами — дистрибьюторы и продавцы-консультанты первого уровня и так далее. Получается что-то вроде слоеного пирога — уровень за уровнем в каждом городе, области, стране. Яркий пример подобной системы: косметические компании “Эйвон”, “Орифлейм” и другие.
- Пирамида. Есть партнер, чуть ниже — партнеры, которых он пригласил, под ними — соответственно партнеры, которых пригласили вышестоящие партнеры. Получается своего рода пирамида. У каждого участники есть своя группа, у участников этой группы — свои подчиненные и т. д. Функции всех сотрудников, независимо от уровня, схожи. Но чем больше их структура, тем выше прибыль.
Сотрудники находятся на разных уровнях: на самом верху — менеджеры первого уровня, которые набирают людей и курируют их. За менеджерами — дистрибьюторы и продавцы-консультанты первого уровня и так далее. Получается что-то вроде слоеного пирога — уровень за уровнем в каждом городе, области, стране. Яркий пример подобной системы: косметические компании “Эйвон”, “Орифлейм” и другие.Это еще далеко не все виды сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг: виды по модели поведения дистрибьютора
Партнер может вести себя пассивно, агрессивно, по-дружески или эффективно.
- Пассивная модель. Минимум действий для продвижения товара. Продажи в основном направлены на клиентов, которые давно знакомы с продукцией и лояльны к компании.
- Агрессивная. Очень активная работа, иногда — даже навязчивость, игнорирование обратной связи от покупателей. Нацелена на сиюминутную прибыль без построения долгосрочных бизнес-отношений.
- Дружеская. Партнеры идет на любые уступки, лишь бы клиент что-то купил и остался доволен.
- Эффективная. Выгода и продавцу, и покупателю. Партнер помогает подобрать товар, который решает проблему клиента. Покупатель доволен и становится постоянным, а дистрибьютор продвигается по карьерной лестниц.
Это 4 вида сетевого маркетинга по методике привлечения клиентов и заработка в МЛМ-бизнесе.
Как выбрать сетевой маркетинг, где реально зарабатывать без серьезных вложений
Вот несколько отличительных черт организации, в которой действительно можно преуспеть, не вкладывая последние деньги:
- Компания работает официально и имеет всю документацию о продукции, методах продаж и системе заработка.
- Не используются незаконные или сомнительные методы работы с партнерами (например, влияние на психику, предоставление неправдивой информации).
- Нет навязывания большого количества товара.
- Вы можете выйти из бизнеса в любой момент без каких-либо проблем.
При этом риски участия в сетевом маркетинге в выбранной компании стремится к нулю.
Но также я рекомендую работать только в той компания, продукция которой Вам нравиться и в которой работают достойные люди, с которыми Вам приятно взаимодействовать.
Отдельно хочу выделить систему построения бизнеса, чтобы она Вас целиком и полностью устраивала! Кстати, о том как строить сетевой бизнес через Интернет Вы можете прочесть в моей новой книге “Как получать в месяц 10 партнеров в первую линию через Интернет”. Скачивайте ее здесь.
Увидимся на наших бесплатных мастер-классах.
Основные виды сетевого маркетинга 1 голос
Средняя оценка: 5 из 5
Безрисковая Крипта
10 способов заработка на рынке криптовалют
Получите мини книгу абсолютно Бесплатно
Получить Книгу
| ✔ | Почему будущее неизбежно будет за Криптовалютами |
| ✔ | Как Зарабатывать на Крипте Без Каких Либо Вложений |
| ✔ | Как создать пассивный доход на крипте |
| ✔ | Как сделать Х10 на свои инвестиции |
| ✔ | Источники дохода в крипте, которые дают от 20% в месяц |
| ✔ | Найдите свой способ заработка по-душе (более 10 методов) |
Получить Книгу
5 типов деловых сетевых организаций — #NetworkingLikeaPro отрывок #EntrepreneurBooks —
Следующий отрывок взят из Иван Мизнер, доктор философии.
и Книга Брайана Хиллиарда Сеть как профессионал . Купите сейчас у Amazon | Барнс и Ноубл | IndieBound
Бизнес-профессионалы, у которых не так много свободного времени, часто спрашивают нас, какие сетевые группы приносят наибольшую отдачу. Есть пять основных типов, и то, что работает лучше всего, зависит от бизнеса, которым они занимаются, и потенциальных клиентов, которых они хотят встретить.
Вот краткий список наиболее известных типов.
Связанные: Восстановите «разрыв сети» и займитесь работой своей мечты
1. Сети случайных контактов Это общие бизнес-группы, которые позволяют многим людям из различных пересекающихся профессий. Эти группы обычно собираются раз в месяц и часто устраивают встречи, на которых все общаются неформально. Они также могут проводить собрания, на которых приглашенные докладчики выступают по важным деловым темам или для обсуждения вопросов, касающихся законодательства, общественных дел или местных деловых программ.
Лучшим примером таких групп являются тысячи торговых палат, действующих в Северной Америке и других странах мира. Они предлагают участникам возможность установить ценные контакты со многими другими деловыми людьми в сообществе. Посещая палатные мероприятия, вы можете установить первые контакты, которые будут полезны в других аспектах развития вашего реферального бизнеса.
Но, поскольку организации случайных контактов не предназначены в первую очередь для того, чтобы помочь вам получить рекомендации, вам придется приложить усилия, чтобы заставить их работать. Например, вы можете добровольно стать послом палаты, что требует мало времени, но обеспечивает большую известность. Участие в комитетах помогает вам лучше узнать их членов. Прежде всего, вам нужно регулярно посещать мероприятия, чтобы использовать любую возможность для укрепления отношений, которые вы формируете.
2. Сети сильных контактов Организации, основной целью которых является помощь участникам в обмене деловыми рекомендациями, известны как группы сильных контактов.
Некоторые из этих групп встречаются еженедельно, обычно за обедом или завтраком. Большинство из них ограничивают членство одним членом на профессию или специальность.
Надежные сети контактов предоставляют вам и вашим партнерам возможности для начала разработки маркетинговых кампаний по рекомендации. Вы не встретите сотни деловых людей в группе такого типа, но все участники будут носить с собой ваши визитные карточки, куда бы они ни пошли. В результате на вас работает до 50 продавцов! С такой программой вы будете устанавливать крепкие долгосрочные отношения, которые окажутся бесценными.
Если вы рассматриваете возможность создания группы с сильными контактами, вам нужно помнить о нескольких вещах:
- У вас должен быть график, позволяющий посещать все или почти все собрания. Регулярное посещение жизненно важно для развития взаимопонимания с другими членами группы и знакомства с их бизнесом.
- Вы должны чувствовать себя комфортно, идя на сетевое мероприятие и ища потенциальных клиентов, которые могут помочь другим членам вашей группы. Хорошая сетевая группа с сильными контактами обычно отслеживает объем ведения бизнеса. Если вы не «тянете свой вес», вас попросят уйти, или рефералы перестанут приходить к вам.
Хорошая сетевая группа с сильными контактами обычно отслеживает объем ведения бизнеса. Если вы не «тянете свой вес», вас попросят уйти, или рефералы перестанут приходить к вам.В отличие от более ориентированных на бизнес групп, сервисные группы создаются не в первую очередь для установления контактов; их деятельность направлена на служение обществу. Однако, уделяя время и усилия гражданским делам, вы формируете прочные отношения, которые расширяют и углубляют ваши личные и деловые связи. Если вы стремитесь не извлекать пользу, а вносить свой вклад, накопленный вами социальный капитал в конечном итоге вознаградит вас другими способами и в других направлениях — в том числе в бизнесе.
4. Профессиональные ассоциации Члены профессиональных ассоциаций, как правило, представляют один конкретный тип отрасли, такой как банковское дело, архитектура, персонал, бухгалтерский учет или здравоохранение. Основной целью профессиональной ассоциации является обмен информацией и идеями.
Ваша цель при подключении к таким сетям — присоединиться к группам, в которые входят ваши потенциальные клиенты или целевые рынки. Простая процедура для нацеливания на ключевые группы — спросить ваших лучших клиентов или клиентов, к каким группам они принадлежат.
Многие группы ограничивают свое членство теми, кто имеет определенные отраслевые полномочия, а поставщики не приветствуются. Однако, чтобы увеличить доход или предоставить своим полноправным членам всесторонний список потенциальных поставщиков, все большее число ассоциаций создали категорию ассоциированных членов, члены которой не активны в бизнесе или профессии, для которой была создана группа. .
В сетях такого типа мы рекомендуем вам выделяться, находя способы помочь, не продавая участникам. Например, если вы были консультантом по социальным сетям и присоединились к ассоциации профессиональных бизнес-тренеров, а не пытались «продать» им свои услуги, как насчет того, чтобы добровольно управлять социальными платформами ассоциации? Взять на себя ответственность за их страницы в Facebook и LinkedIn было бы отличным началом для построения отношений и демонстрации своей ценности.
Связанный: Как общаться в сети, для тех, кто ненавидит общаться в сети
5. Сети онлайн/социальных сетейС точки зрения бизнеса, идеальное использование социальных сетей — это создание вашего бренда и доверие к вам со стороны людей, с которыми вы связаны, предоставляя ценность для ваших связей и подписчиков. Говорите ли вы о нетворкинге лицом к лицу или об онлайн-сетевом общении — доверие и построение отношений по-прежнему имеют решающее значение для процесса.
В случае с социальными сетями ключом к успеху является разработка стратегии, учитывающей количество времени, которое вы реально можете посвятить онлайн-маркетингу, и последовательность. Составьте недельный график, в котором укажите конкретные дни и время, которые вы потратите на разработку своей стратегии в социальных сетях. Выясните, что реалистично и что имеет смысл для вашей компании, и действуйте исходя из этого.
Как только ваша стратегия будет принята, вы, несомненно, захотите начать получать отдачу от своих инвестиций в социальные сети.
Очень важно помнить, что общение в сети больше связано с сельским хозяйством, чем с охотой, будь то онлайн или лицом к лицу. Речь идет о развитии отношений с людьми. Речь идет о создании доверия к вашему бренду, и это не происходит в одночасье.
6 Типы деловых сетей Группы, к которым можно присоединиться • Склеивание
Деловые сети — это искусство построения взаимовыгодных отношений с другими профессионалами. Наличие сильной сети может быть ключом к успеху в бизнесе и карьере.
Тем не менее, общение с другими людьми дается не всем легко, особенно если вы не знаете, как найти нужных потенциальных клиентов.
По этой причине мы объединили различные типы профессиональных сетевых групп, чтобы помочь вам выбрать лучшую для развития вашего бизнеса или карьерного роста.
Quick Reads
- Сеть социальных сетей
- Случайная контактная сеть
- Прочная контактная сеть
- Клуб общественных работ
- Группа выводов
- Профессиональная ассоциация
Социальные сети — полезный инструмент для налаживания контактов для бизнеса.
Это двусторонний канал связи, который позволяет вам установить взаимопонимание с вашими клиентами и потенциальными клиентами.
Построение отношений и доверие имеют решающее значение для процесса. Это может быть так же просто, как читать и отвечать на комментарии или признавать отзывы аудитории.
Поскольку это более личное, это помогает вам очеловечить бренд и установить подлинные отношения с сообществом.
Вы можете быстро общаться с другими людьми через социальные сети, особенно когда вы подключаетесь к ним из личных учетных записей.
Если вы хотите подключиться к своей сети, мы рекомендуем расширенный поиск Twitter для генерации ключевых слов, которые они часто используют.
Начните с определения ваших потенциальных клиентов, будь то владельцы бизнеса, тренеры, идейные лидеры или ораторы.
После этого используйте слова, упомянутые в их биографии, хэштегах и твитах. Получив список ключевых слов, вы можете ввести их в поле поиска и присоединиться к глобальным беседам.
2. Сеть неформальных контактов
Если вы ищете способы познакомиться с большим количеством людей за один день, лучше всего подойдет неформальное общение. Обычно на нем проводятся мероприятия для разных профессий с небольшими ограничениями.
Эти группы позволяют вам встречаться с единомышленниками в отрасли и развивать партнерские отношения. Кроме того, это хороший вариант, если вы хотите связаться с владельцами бизнеса и другими профессионалами в вашем сообществе.
Участники обычно посещают ежемесячные микшеры и общаются неформально. Каждое мероприятие также приглашает приглашенных докладчиков, которые могут обсудить актуальные бизнес-темы, такие как лидерство, инновации или технологии.
Торгово-промышленная палата обычно проводит регулярные деловые встречи. Присоединившись к одному из них, вы получите доступ к таким возможностям, как продвижение бренда и знакомство с потенциальными клиентами.
Кроме того, это также может создать положительное восприятие бренда, поскольку другие организации пытаются лучше узнать ваш бизнес.
Помимо того, что это хороший источник ценных контактов, он также способствует укреплению связей, поскольку может связать вас с другими предприятиями, которые предлагают услуги, которые могут вам понадобиться.
Если вы новичок в неформальном общении, вы можете сначала добровольно стать послом палаты. Эта позиция дает вам больше возможностей для участия в сетевых мероприятиях, но с небольшими обязательствами.
Вы можете ознакомиться с группой, когда будете участвовать в обсуждениях комитета. Если вы хотите создать долгосрочную профессиональную сеть, лучше всего регулярно посещать встречи для укрепления деловых отношений.
3. Надежная сеть контактов
По мере того, как вы начнете разрабатывать реферальные маркетинговые кампании, сильная сеть контактов может предоставить возможности, нацеленные именно на ваши цели.
В нем больше эксклюзивности, так как он позволяет присоединиться только одному человеку каждой профессии. Это требует большей приверженности членов как структурированной группы.
Таким образом, это повышает лояльность и участие в ответ.
После того, как вы станете частью этой бизнес-сети, будьте открыты для еженедельных встреч с участниками за обедом или ужином. Вы не можете ожидать встречи с сотнями профессионалов в группе такого типа, но мы советуем вам подготовить несколько визитных карточек для обмена.
Этот тип группы деловых контактов поможет вам получить больше качественных и постоянных рекомендаций. Он идеально подходит для компаний с более длительным циклом продаж, таких как финансовое планирование или бухгалтерия.
Клуб общественных работ — это деловая сеть, которая занимается благотворительными проектами.
Это целеустремленная организация, которая идеально подходит для людей, страстно увлеченных служением. Хотя ваша главная цель — служить обществу, возможно также построение прочных деловых отношений с другими участниками.
Кроме того, существует высокая вероятность того, что через них вы также сможете открыть для себя возможности для бизнеса.
Создание многих популярных клубов общественных работ началось в 1900-х годах. Lions Club International и Rotary International — одни из самых известных организаций.
Деятельность клуба общественных работ может заключаться в обучении студентов, инициировании образовательных проектов или улучшении доступа населения к чистой воде, что приносит радость и удовлетворение членам.
5. Группа потенциальных клиентов
Группа потенциальных клиентов — это самый большой сегмент делового общения, который вы можете посещать с целью предоставления и получения рекомендаций.
Встречи организуются для всех участников, чтобы дать им равные шансы на участие. Существует открытая сеть, и она следует разработанной программе встреч, которая фокусируется на административных вопросах, обучении и обратной связи.
Одним из основных преимуществ этого типа деловых сетей является эксклюзивность. Обычно это ограничено одной профессией в каждой отрасли, что дает участнику конкурентное преимущество перед теми, кто не является членом.
При этом вы не можете быть частью профессиональной сети, пока должность, предназначенная для вашей отрасли, не станет вакантной.
Член группы потенциальных клиентов может получить через нее огромное количество рефералов от других участников. На самом деле, если у каждого человека есть сеть из примерно 300 человек, это может окупиться, приведя к отличной коммерческой сделке.
Одним из примеров этого типа бизнес-сети является BNI. Тысячи предприятий по всему миру используют сетевую организацию для создания своих компаний и получения ценных рекомендаций по продажам.
Когда вы начнете общаться с другими через группу потенциальных клиентов, помните, что для установления значимых связей и достижения лучших результатов требуется время.
Сначала вам необходимо взаимодействовать со своей сетью, чтобы завоевать доверие, прежде чем вы сможете рассчитывать на получение потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
6. Профессиональная ассоциация
Профессиональная ассоциация предоставляет вам различные знания и навыки, которые могут принести пользу вашему бизнесу.
Он часто проводит конференции и мероприятия, на которых вы можете учиться у лидеров отрасли, сотрудничать с другими профессионалами и делиться идеями с большой группой.
Группы ассоциаций создали категорию ассоциированных членов, в которую входят неактивные члены. Это один из способов для участников получить доступ к потенциальным поставщикам и получить доход.
Если вы являетесь частью этой профессиональной сети, вы можете искать способы помочь другим без необходимости продавать.
Например, когда вы работаете с профессиональными бизнес-тренерами, вы можете поделиться своими знаниями и навыками в качестве консультанта по SEO, чтобы улучшить веб-сайт компании или увеличить его посещаемость.
Вы можете начать устанавливать новые связи, спросив их, можете ли вы взять на себя ответственность за их страницы в социальных сетях.
