Свадебный салон бизнес: Как открыть салон свадебных платьев: с чего начать, бизнес-план

Свадебный салон — бизнес идея 2023

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза по предоставлению рабочего персонала “РАБОЧИЙ КЛАСС”

495 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Франшиза «Botanist» — сеть магазинов по продаже продуктов из конопли

1 200 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 12 мес.

Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа

1 590 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 6 мес.

Франшиза «Самолет Плюс» — оператор услуг

570 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Бизнес со входом 75 000 р! Хорошая прибыль

75 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 1 мес.

АКЦИЯ! Скидка 30% Франшиза «HVALA» – wi-fi платформа

140 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 4 мес.

Франшиза «Pedant.ru» – сеть сервисных центров по ремонту смартфонов

700 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Стань партнером «Альтеры Инвест»

70 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза «Современные Технологии Гидроизоляции» – гидроизоляция, ремонт и защита строительных конструкций

590 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

«Автошкола ДОСОАФ» – франшиза автомобильной школы

230 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Все предложения франшиз этой сферы (3)

Изучайте конкурентов перед открытием

Если вы точно определились, что хотите открыть свадебный салон, следует тщательно изучить конкурентную среду и подберите наиболее выгодное место для аренды или приобретения помещения.

После следует составить подробный бизнес-план с учетом непредвиденных расходов и сезонности. Следует быть готовым к тому, что в холодное время года мало кто решиться на свадьбу. Для поддержания прибыльности, в эти месяцы можно упорнее заняться продажей и прокатом вечерних нарядов.

Идеальное место для открытия салона

При выборе помещения, постарайтесь попасть в центральный район или арендуйте площадь в крупном торговом центре. При этом абсолютно нет необходимости в большом пространстве, весь ассортимент вполне можно разместить на 40 кв.м.

Важно, чтобы помещение было выполнено в светлых жизнерадостных тонах.

Обязательно организуйте привлекательную витрину, которая станет визитной карточкой вашего салона. Уделите внимание комфорту примерочных комнат. Они должны быть достаточно просторными, что будущая невеста могла осмотреть себя в пышном платье со всех сторон.

Необходимый инвентарь

Для респектабельного свадебного салона следует приобрести специальные манекены, поскольку оценить всю красоту свадебного или вечернего наряда на вешалку очень сложно. Вряд ли у вас получится разместить весь ассортимент на манекенах, но чем больше их будет, тем лучше для магазина.

Для аксессуаров – украшений, диадем, сумочек и прочих атрибутов, следует приобрести витрины с подсветкой. В зале нужно разместить как можно больше зеркал, чтобы будущая невеста смогла рассмотреть себя во всех ракурсах во время примерки.

Редко когда девушки занимаются подбором платья самостоятельно – обычно им в этом помогают друзья или родственники. Поэтому в зале обязательно должна быть зона отдыха, где посетители смогут подождать виновницу торжества, выпить чай или кофе.

Для коррекции нарядов понадобится приобрести специальное швейное оборудование, предназначенное для работы с тончайшими тканями. Кроме того, в салоне никак не обойтись без компьютера и телефона.

Рекламируйте салон с помощью сайта

Сайт салона – еще одна важная деталь. Большинство девушек оценивают предлагаемый ассортимент из дома, и только после отправляются на примерку выбранных моделей, поэтому уделите достойное внимание созданию электронного каталога предлагаемых нарядов.

Для получения регулярной и высокой прибыли в этой сфере понадобиться уделить как можно больше внимания маркетингку, промо-акциям специальным выгодным предложениям.

Желательно предоставить потенциальным покупателям возможность записи на примерку, как можно быстрее отвечать на вопросы в режиме онлайн, тогда репутация вашего салона заметно возрастет.

Персонал для салона

На первоначальном этапе работы после открытия салона, большую часть организации процесса выполняет собственник. После получения стабильной прибыли можно задуматься о расширении штата за счёт администратора.

Бизнес-план свадебного салона — как открыть и сколько стоит салон свадебных платьев

Открытие свадебного салона — не просто интересная, но и высокодоходная бизнес-идея. Эта сфера услуг по праву является женской, и именно здесь можно успешно воплотить творческие замыслы.

На первый взгляд предпринимательская деятельность, которая ассоциируется с красотой и грацией, доступна для самостоятельной организации дела. Однако, как и в любом другом виде бизнеса, здесь есть «подводные камни», которые необходимо знать, чтобы успешно применить знания и навыки. Рассмотрим подготовительные шаги.

Содержание

• Анализ рынка
• Выбор поставщика
• Формируем основной ассортимент
• Сопутствующий ассортимент свадебного салона
• Несколько советов при составлении ассортимента
• Помещение для свадебного салона
• Реклама
• Немного о рекламе в интернете
• Сколько стоит открыть свадебный салон

Анализ рынка

Прежде чем воплотить в жизнь бизнес-проект, продумайте, нужен ли такой магазин вашему населенному пункту. Если вы — первооткрыватель, хорошим стимулом станет отсутствие конкуренции. Выясните у невест, где они приобретают платья в настоящее время и примерный бюджет на покупку. Благодаря этому вы легко определитесь с ценовым сегментом.

Однако чаще всего в городе уже имеются свадебные салоны. В таком случае досконально изучите их ассортимент, выявите недостатки и определите, что можно сделать для того, чтобы выгодно выделяться на фоне конкурентов.

Выбор поставщика

Крупные отечественные и иностранные производители предлагают свои услуги через рекламно-информационные сайты. Здесь можно не просто изучить свадебные туфли и обувь, коллекцию платьев, но и получить информацию о партнерстве. Также многие компании предоставляют услуги интернет-магазина для удаленных заказов и доставки товара курьером. Сотрудничайте с 2–3 поставщиками, чтобы избежать форс-мажора и не подрывать репутацию салона.

У иностранных продавцов заранее узнайте информацию по срокам доставки груза, условиям растаможки и сопроводительным документам.

Формируем основной ассортимент

Приступая к выбору позиций товара, решите обязательные вопросы:

• планируете ли оказывать клиентам услуги по индивидуальному пошиву нарядов;
• как собираетесь работать — по каталогам под заказ или предлагать товар в наличии;
• где и на каких условиях сможете приобрести оптовую партию платьев;
• хотите ли продавать наряды конкретных торговых марок.

Сопутствующий ассортимент свадебного салона

Помимо платьев для невесты подумайте о товарах, которые наверняка станут аксессуарами любой свадьбы:

• вечерние наряды;
• фата (различной длины и видов), перчатки, подвязки и чулки, украшения для прически, сумочки, праздничная бижутерия;
• корзинки и сундучки для денег, декорированные бокалы, бутоньерки, книги пожеланий, свечи, домашние очаги и т.д.;
• печатная продукция — грамоты, пригласительные и плакаты.

Обратите внимание: вы можете скачать готовый бизнес— план свадебного салона у наших партнеров с гарантией качества!

Несколько советов при составлении ассортимента

Будет неплохо, если к услугам салона вы добавите сдачу в аренду таких аксессуаров для интерьера, как украшения на автомобиль, чехлы на стулья, декоративные арки из ткани и цветов.

Хорошо пользуется спросом продукция, которая изготавливается индивидуально — авторские книги для пожеланий, вышитые вручную рушники, бокалы с эксклюзивной росписью (с датой бракосочетания и именами молодоженов). Такие изделия делают свадьбу необычной и оригинальной и поэтому ценятся невестами.

Включите в ассортимент следующие товары:

• продукция различных ценовых категорий;
• модели платьев разнообразных фасонов в нескольких размерных линиях;
• аксессуары, выполненные в нескольких цветовых решениях;
• возможность быстрого обновления коллекции.

Читайте также статью об открытии брачного агентства.

Помещение для свадебного салона

При выборе торгового зала учтите, что такой популярный сейчас вид бизнеса, как «виртуальный офис» будет не лучшим решением. Даже если вы хотите работать в форме интернет-магазина, потребуется помещение, где невеста сможет примерить понравившийся наряд, а также подберет аксессуары для создания образа.

Планируя открыть стационарный свадебный салон, обратите внимание на рекомендации при выборе помещения:

• минимальная площадь магазина 30 кв. м, что позволит разместить наряды на манекенах, а также организовать зону встречи клиентов, примерочную и расположить витрину с аксессуарами;
• хорошее освещение, так как платье должно выглядеть замечательно как при дневном, так и при искусственном свете;
• оборудуйте окна-витрины — они станут лучшей рекламой;
• цветовое оформление салона в светлых, неброских тонах, что позволит клиентам не отвлекаться от выбора;
• установите в помещении хорошую вентиляцию, отопление, водоснабжение и кондиционер.

Реклама

Перед открытием магазина товаров для свадьбы наладьте тесную связь с партнерами по организациям торжественных мероприятий и праздников. К ним относятся музыканты, ведущие вечеров, салоны красоты и флористы.

Договоритесь с ними о совместном и взаимном рекламировании услуг. Оставьте визитки в ЗАГСе, ночных клубах, кафе и ресторанах. Высокую эффективность в рекламе даст договоренность со студиями красоты о размещении у них информации о ваших услугах.

Равномерно распределяйте рекламный бюджет в течение года, чтобы продвижение услуг свадебного салона стало успешным. Для этого используйте несколько источников:

• информация на интернет-ресурсах;
• объявления в СМИ;
• наружная реклама;
• участие в городских ярмарках;
• раздача листовок, визиток, флаеров.

 

Немного о рекламе в интернете

Еще на стадии написания бизнес— плана займитесь разработкой сайта будущего магазина свадебных товаров. Самым экономичным вариантом станет сайт-визитка стоимостью от 50 у.е. Создайте группы в социальных сетях и рекламируйте их самостоятельно либо обратитесь за помощью в компанию, которая занимается продвижением интернет-ресурсов. В этом случае цена будет зависеть от количества показов рекламы.

Одновременно с составлением плана мероприятий по открытию салона узнайте о системе государственной регистрации предприятий в вашем регионе. К счастью, сейчас данная процедура максимально упрощена.

Сколько стоит открыть свадебный салон

Подробный просчет требуемых инвестиций представлен в этих двух видео:

https://www.youtube.com/watch?v=MjXG34QFO-c

Автор: Андрей Серов Бизнес-консультант, главный редактор Ктовделе.
Работал юристом, руководил отделением Сбербанка, инвестировал в строительный и ритейл бизнес.

Поделиться:

Как открыть свадебный салон

В свадебных салонах продаются готовые, сшитые на заказ и дизайнерские свадебные платья, а также наряды для остальных участников свадебной вечеринки. Возможен прокат свадебных нарядов. Наше практическое руководство поможет вам открыть и управлять собственным свадебным салоном.

• Исследование целевого рынка
• Решите, какие свадебные наряды и аксессуары вы будете продавать
• Создайте профили ваших клиентов
• Решите, какие свадебные услуги предложить
• Цены на свадебные товары
• Купить существующий бизнес по производству свадебной одежды

Исследование целевого рынка

Оценка спроса на свадебную одежду в вашем районе

Очень важно выяснить, есть ли достаточный спрос на розничного продавца свадебной одежды в вашем районе.

Вы должны знать, что этот сектор является конкурентоспособным, потому что:

• число людей, вступающих в брак каждый год, снижается в течение некоторого времени
• количество венчаний в церкви сократилось — люди, венчающиеся в альтернативных местах, часто хотят носить нетрадиционные наряды
• многие пары женятся в экзотических заморских местах без такой церемонии, как дома
• экономический спад может повлиять на то, сколько люди тратят на свадебные наряды и торжества
• наблюдается огромный рост числа интернет-торговцев, некоторые из которых продают поддельные или низкокачественные платья

В результате рынок стал насыщенным, так как слишком много поставщиков конкурируют за все меньше и меньше невест. В Великобритании чуть менее 4000 магазинов свадебной одежды, и вам придется конкурировать с:

• другими независимыми магазинами
• эксклюзивные дизайнерские компании по производству свадебной одежды
• свадебные отделы универмагов
• интернет-магазинов для новобрачных и компаний, занимающихся доставкой по почте, таких как Asos, которые запустили ряд недорогих свадебных нарядов
• торговцы на дому, продающие готовые изделия и бывшие образцы
• свадебные коллекции, предлагаемые крупными ритейлерами одежды, такими как Monsoon и Phase Eight
• фабричных магазинов, продающих большой ассортимент платьев со значительной скидкой

Также существует тенденция покупать подержанные или винтажные свадебные платья в благотворительных магазинах, таких как Oxfam, или в Интернете на аукционах, таких как eBay, что означает меньший спрос на специализированные свадебные магазины.

Ознакомьтесь с конкурентами в вашем районе, чтобы определить, сколько других торговых точек уже нацелено на свадебный рынок. Просмотр Yell.com даст вам представление о количестве существующих торговых точек, а также об услугах, которые они предоставляют. Имейте в виду, что вы также можете конкурировать с магазинами свадебной одежды, которые находятся на некотором расстоянии, но успешно привлекают клиентов из вашего региона, потому что они предлагают очень специализированные или качественные услуги. Спросите в смежных компаниях, таких как магазины женской одежды, чтобы узнать, настоятельно ли рекомендуются определенные магазины свадебной одежды. Тогда иди и посмотри, почему они считаются особенными.

Почему клиенты выбирают ваш свадебный салон?

Очень важно убедиться, что достаточное количество покупателей выберет именно ваш магазин свадебной одежды, а не существующие торговые точки. Ваше исследование рынка может показать, что на рынке есть пробел, который вы можете заполнить. Например, возможно, никто в вашем районе не предлагает услуги дизайнера или не продает бюджетный ассортимент свадебных платьев.

Вы, вероятно, захотите иметь в наличии эксклюзивные ассортименты везде, где это возможно — убедитесь, что местные конкуренты еще не продают марки, которые вы надеетесь продать.

Надежность

Люди тратят много времени, денег и эмоций на подготовку к свадьбе, и очень важно, чтобы ваш бизнес никого не подвел, не доставив свадебное платье вовремя. Некоторые предприятия принимают только определенное количество комиссионных за сезон, чтобы гарантировать своевременную доставку. Вы заметите, что многие существующие магазины свадебной одежды ссылаются на это в своей рекламе, подчеркивая тот факт, что они торгуют уже несколько лет и всегда выполняют заказы вовремя. Чтобы завоевать клиентов, ваш новый бизнес должен показать, что вы понимаете, насколько важно быть надежным. Это стало еще более важным сейчас, когда пары готовятся к свадьбе быстрее, чем в прошлом, и поэтому не готовы долго ждать, пока платье будет готово.

Ознакомьтесь с будущими разработками

Местонахождение вашего магазина очень важно, и в идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка, а также много торговых точек. Подумайте о том, чтобы проверить, нет ли планов по строительству новых дорожных систем, что означало бы, что трафик будет обходить ваш магазин, а также предложений по введению ограничений на парковку.

Может оказаться полезным располагаться рядом с такими предприятиями, как цветочные магазины, магазины одежды, парикмахерские и салоны красоты, чтобы потенциальные клиенты могли вас хорошо видеть.

Изучение текущих свадебных тенденций, а также юридических и налоговых вопросов

• Покупки в свадебных салонах
• Юридические вопросы для свадебных салонов
• Правила НДС в отношении свадебных салонов

Страховка для свадебного салона

Свяжитесь со страховой компанией или страховым брокером и объясните, как именно будет работать ваш бизнес. Затем они объяснят, какое страховое покрытие вы должны иметь по закону, и другое покрытие, которое вам следует рассмотреть. Это может включать:

• помещения и содержание помещений
• запасы, хранящиеся в помещении или у надомников, таких как швеи — убедитесь, что страховая сумма достаточна для покрытия пикового весеннего и летнего свадебного сезона
• товары в пути (собираются или доставляются)
• крышка для магазина, когда вы на выставке или свадебной ярмарке
• покрытие арендного запаса (например, невозврат нанимателем)
• наличные
• перерыв в работе
• ответственность работодателя
• государственная ответственность
• ответственность за качество продукции
• автострахование (для служебных автомобилей)

Страховые брокеры Hine предлагают полисы страхования магазинов для продавцов свадебной и торжественной одежды.

При сравнении страховых предложений выявляйте различия между полисами с помощью формы сравнения страховых услуг.

Решите, какие свадебные наряды и аксессуары вы будете продавать

Ассортимент свадебной одежды

Если вы планируете предлагать готовую свадебную одежду, у вас будут образцы от двухсот до трехсот свадебных платьев разных размеров, произведенных различными производителями/дизайнерами.

Когда придет потенциальный клиент, вы поможете ему выбрать «платье мечты» в пределах ее ценового диапазона. Вы можете решить взимать плату за консультацию или прием за эту услугу. Или вы можете взимать плату только в том случае, если будущая невеста не явится на встречу.

Кому-то может понадобиться час или около того, чтобы примерить от четырех до шести разных стилей. Большинство свадебных платьев прет-а-порте имеют стандартные размеры, поэтому после того, как вы измерите клиента, вы разместите заказ у производителя на соответствующий размер. Скорее всего, он потребует некоторой переделки, чтобы он идеально подходил, поэтому важно дать понять покупателю, включены ли в цену изменения. Доставка платья может занять несколько месяцев, поэтому очень важно убедиться, что оно будет готово к свадьбе, прежде чем размещать заказ. Чтобы удовлетворить растущее число пар, которые хотят быстро пожениться, вы можете подумать о том, чтобы иметь на складе несколько популярных коллекций наиболее востребованных размеров. Некоторые магазины свадебной одежды взимают «плату за срочность» с заказов, размещенных менее чем за три месяца до дня свадьбы.

Вы можете сделать невозвратный платеж, если клиентка попросит вас зарезервировать конкретное платье, которое у вас есть в наличии, пока она принимает решение. Если она разместит заказ на платье, вы добавите сумму, которую она уже заплатила, к стоимости наряда.

Чтобы удовлетворить как можно больше невест, ваш ассортимент может включать:

• традиционные свадебные платья для молодых невест белого, кремового цвета и цвета слоновой кости
• более изысканных нарядов для пожилых женщин, возможно, в пастельных, бледно-золотых и даже бордовых тонах
• свадебных платьев, подходящих для заграничных церемоний в экзотических местах — их должно быть легко упаковать. Популярны воздушные легкие ткани
• теплых платьев для зимних свадеб. Красный становится все популярнее для зимних свадеб
• свадебных платьев и аксессуаров в винтажном стиле — для чего-то необычного
• костюмов ленгх, сари и сальвар-камиз для азиатских невест. Хотя красный, темно-бордовый и золотой являются традиционными азиатскими свадебными цветами, некоторые невесты экспериментируют с такими цветами, как вишневый, кремовый или светло-голубой.0006
• свадебные платья для беременных

Свадебные аксессуары

Покупателям удобно собирать свой свадебный наряд под одной крышей, поэтому вы также можете продавать:

• нижнее белье, нижние юбки, баски, корсеты и колготки/чулки
• обувь
• головные уборы, диадемы, фаты
• сумки и перчатки
• украшения

В некоторых магазинах свадебной одежды к каждому свадебному платью прилагается бесплатный тканевый мешочек для одежды. Другие продают специальные коробки для безопасного хранения свадебного платья после церемонии или для перевозки платья, если место проведения свадьбы находится за границей.

Подержанная и винтажная свадебная одежда

Возможно, вы решите запастись дизайнерскими свадебными платьями, которые когда-то носили, при условии, что они в идеальном состоянии. В некоторых торговых точках продаются оригинальные винтажные свадебные платья и аксессуары для невест, которые ищут что-то уникальное.

Прочие свадебные товары для продажи

Если у вас есть место, вы можете продать широкий ассортимент одежды для свадебной вечеринки, например:

• наряды для матери невесты
• платья для подружек невесты для взрослых
• стр. Наряды для мальчика и цветочницы
• костюмы и аксессуары жениха
• вечерняя одежда, выпускные платья и бальные платья

Подумайте о других линиях, которые могли бы выделить вас среди конкурентов, например, временные белые свадебные татуировки.

Ежегодная распродажа

Каждый год появляются новые стили и модели, поэтому вы можете захотеть устроить ежегодную распродажу (возможно, летом), во время которой вы получите скидку на все имеющиеся у вас образцы свадебных платьев. Возможно, вам придется сначала отдать их в химчистку, если они примерялись много раз.

Сезонность

Несмотря на то, что основной свадебный сезон приходится на период с апреля/мая по сентябрь, вы, скорее всего, будете принимать заказы в разное время года. Это связано с тем, что между заказом свадебного платья и его получением от производителя может пройти длительный период — от шести до девяти месяцев. Например, кто-то, кто выходит замуж в июне, может заказать свое свадебное платье в ноябре прошлого года, чтобы оно было доставлено с достаточным временем для внесения любых изменений, если это необходимо. Вам нужно будет убедиться, что ваши запасы свадебных аксессуаров высоки в течение свадебного сезона и что у вас есть швеи, готовые справиться с изменениями в последнюю минуту. Конечно, если вы планируете предложить прокат свадебных нарядов, ваши услуги будут очень востребованы в период с апреля по сентябрь.

Создайте профили своих клиентов

Ваш рынок

Ваш рынок будет состоять из невест всех возрастов, а также других участников свадебного торжества, таких как жених, мать невесты и подружки невесты. В прошлом семья невесты платила за свадебное платье, но теперь вы, вероятно, обнаружите, что многие невесты сами платят за свое платье. Многие из них являются высокооплачиваемыми и готовы платить довольно большие деньги за платье, которое им действительно нравится.

Помните также, что некоторые из ваших клиентов могут быть пожилыми женщинами, которые не считают уместным носить традиционное белое свадебное платье. Имеет смысл также запастись стильными и утонченными альтернативами, возможно, в пастельных тонах. Многие браки в наши дни заключаются между людьми, которые уже были женаты, и эти клиенты могут искать совершенно другой тип наряда, особенно если свадьба состоится не в церкви или ЗАГСе.

Депозиты для свадебных платьев

После того, как ваша покупательница выбрала свое платье и разместила твердый заказ, скорее всего, вы попросите внести залог, прежде чем заказывать платье у производителя или дизайнера. Многие магазины свадебной одежды просят залог в размере от 25% до 50% от розничной цены платья. Это, как правило, не подлежит возврату. Члены Ассоциации розничной торговли свадебной одеждой предлагают защиту депозитов клиентов в рамках Схемы защиты невест.

Окончательный платеж

Когда свадебное платье будет готово (возможно, через 12-16 недель или около того), оно будет отправлено вам для примерки клиентом. Во многих случаях его нужно будет изменить, чтобы он идеально подходил. Вы можете взимать плату за это отдельно или включить в первоначальную цену платья. Какой бы курс вы ни выбрали, очень важно убедиться, что ваш клиент точно знает, что входит в цену. После того, как все изменения будут выполнены к удовлетворению клиента, вы запросите окончательный платеж.

Наличными или чеком

Ваши клиенты могут заплатить вам:

• наличными
• дебетовой, кредитной или бесконтактной картой
• электронным платежом (например, клиенты, которых вы регулярно обслуживаете, могут предпочесть этот способ оплаты)

Вы также можете предложить кредит. Например, вы можете позволить своим клиентам распределить стоимость на три-шесть месяцев — после того, как вся сумма будет выплачена, вы должны будете доставить заказ.

Торговые клиенты

Если вы сами разрабатываете и производите свадебные платья, вы можете рассмотреть возможность поставки их другим продавцам свадебной одежды. Вы поставляете им образцы ваших коллекций и шьете платье по индивидуальным меркам заказчика. Общепринято предлагать розничным торговцам свадебной одеждой эксклюзивность в пределах определенного радиуса, чтобы они могли извлечь выгоду из чего-то уникального, с чем можно было бы привлечь своих клиентов. Обычно вы устанавливаете минимальное количество строк, которое розничный продавец должен иметь в наличии, а также предлагаете розничным торговцам цену сделки. Скорее всего, это будет около 50% или меньше розничной цены, хотя это необходимо согласовать между вами и продавцом.

Решите, какие свадебные услуги предложить

Наряду с наличием широкого ассортимента свадебных платьев, аксессуаров и других свадебных принадлежностей, вы, вероятно, также будете предлагать различные услуги, например:

• систему записи на прием, чтобы потенциальные клиенты могли полностью завладеть вашим вниманием, пока они примеряют разные платья. Вы можете решить внести за это небольшую плату, которую позже сравните со стоимостью свадебного наряда, заказанного вашим клиентом. Вы можете предложить встречи по воскресеньям, а также в течение недели
• хранение доставленных свадебных платьев до дня свадьбы
• прокат свадебных нарядов
• покраска обуви
• планирование/организация свадьбы
• свадебная страховка
• управление списком свадеб
• сшитые на заказ/дизайнерские платья
Услуга примерки/переделки
• — вы также можете предложить эту услугу покупателям, которые не смогли примерить свое свадебное платье до того, как заплатили за него, потому что купили его в онлайн-магазине свадебных товаров
• Продажа бывших в употреблении свадебных платьев от имени их владельцев
• поставка аксессуаров для свадебных торжеств, таких как персонализированные шоколадные конфеты

Вы также можете установить тесные связи с родственными предприятиями, такими как местные флористы, фотографы, свадебные канцтовары, компании по аренде лимузинов и свадебных автомобилей, поставщики общественного питания, парикмахерские и салоны красоты. Возможно, вы можете договориться с этими компаниями, чтобы они предлагали вашим клиентам небольшую скидку. Если у вас есть веб-сайт, он может содержать ссылки на эти предприятия.

Правильное изображение

Очень важно, чтобы ваш магазин свадебной одежды создавал правильное изображение. Вы и ваши сотрудники сделаете все возможное, чтобы будущая невеста была уверена, что вы вовремя доставите свадебное платье ее мечты. Репутация отличного обслуживания клиентов и надежности сослужит вам хорошую службу и приведет к многочисленным личным рекомендациям. Вы обнаружите, что потенциальные клиенты будут готовы преодолевать значительные расстояния, если они будут уверены, что получат первоклассное обслуживание.

Реклама вашего магазина свадебной одежды

Вы надеетесь извлечь выгоду из любых устных рекомендаций, но, особенно в первые дни, вам необходимо убедиться, что потенциальные клиенты знают о вас, ассортименте товаров и услугах, которые вы предлагаете.

Существует ряд способов продвижения вашего бизнеса:

• размещение рекламы в национальных свадебных журналах, местных газетах и ​​любых местных справочниках
• создание бесплатного листинга Google Business
• присутствовать на местных свадебных ярмарках и выставках
• реклама на свадебных сайтах
• иметь собственный веб-сайт — это может быть электронная коммерция
• используйте социальные сети, такие как Facebook и Instagram, чтобы информировать людей о новых ассортиментах и ​​предстоящих событиях
• получает выгоду от включения в онлайн-каталог, например, в Каталог ассоциаций розничной торговли свадебной одеждой или в каталог поставщиков Confetti (категория продавцов свадебной одежды)
• установить связи с такими предприятиями, как флористы, фотографы, поставщики общественного питания и т. д.
• проводит ежегодный конкурс «Выиграй свадебное платье», чтобы привлечь внимание местного населения

Оцените ваши свадебные изделия

Как вы будете определять свои цены?

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Поскольку люди готовы щедро тратиться на свадебные торжества и хотят выглядеть как можно лучше в день свадьбы, свадебные платья стоят дорого. Хотя дизайнерские платья могут стоить многие тысячи фунтов стерлингов, цены на многие свадебные аксессуары находятся в следующих диапазонах:

• платья — от 300 до 1000 фунтов стерлингов
• дизайнерских платьев — часто от 1000 до 5000 фунтов стерлингов, но в некоторых случаях гораздо больше
• платьев для подружек невесты – от 180 до 500 фунтов стерлингов
• головной убор/фата — средняя цена от 100 до 150 фунтов стерлингов
• диадем — от 40 до 200 фунтов стерлингов
• вуалей — от 35 до 200 фунтов стерлингов
• обувь — от 45 до 200 фунтов стерлингов

Азиатский свадебный наряд может стоить от 2500 до 3000 фунтов стерлингов.

Маржа в секторе свадебной одежды, как правило, высока, и вы, вероятно, добавите наценку не менее 100 % (а возможно, и 200 % или более) к своему ассортименту свадебной одежды и аксессуаров.

Очень важно установить правильную цену. Слишком высокая, и вам будет трудно совершить продажу. Слишком низко, и вы упускаете потенциальную прибыль.

Убедитесь, что цена правильная, с помощью нашего бесплатного калькулятора цен на продукцию. Ответьте на несколько быстрых вопросов, чтобы выяснить, что вы должны заряжать.

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Годовая распродажа

Вы можете устроить ежегодную распродажу, во время которой вы продаете образцы своего магазина, готовые к стилю нового сезона. Вы можете предложить эти платья со значительной скидкой, скажем, на 50% ниже полной розничной цены. Если вам нужно отдать их в химчистку, сначала убедитесь, что цена продажи покрывает как минимум стоимость платья плюс расходы на чистку.

Переделки

Многие свадебные платья производятся на Дальнем Востоке, и их нужно переделывать, чтобы они идеально подошли невесте. Цена платья обычно включает эти изменения. Но вам нужно будет решить, будете ли вы взимать дополнительную плату за повторную перешивку платья, если будущая невеста наденет или похудеет до дня свадьбы. Убедитесь, что ваши клиенты понимают, что им, возможно, придется платить за любые дополнительные изменения.

Подумайте, будете ли вы предлагать услуги по перешиву платьев, которые вы не поставляли. Многие будущие невесты заказывают свадебные платья в интернет-магазинах, которые оказываются контрафактными и некачественными. Вы можете быть готовы внести изменения в эти платья, чтобы улучшить посадку.

Политика отмены

Вероятно, вы потребуете от своих клиентов внесения депозита при размещении заказа. Вам нужно будет решить, подлежит ли эта сумма возмещению в случае отмены бронирования и должен ли клиент платить что-либо еще. Многое будет зависеть от условий, которые вы получили от своих поставщиков.

Купить существующий бизнес по производству свадебной одежды

Возможно, вы решите купить существующий бизнес по производству свадебной одежды, а не начинать собственное предприятие с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

• помещение, торговое оборудование и торговое оборудование уже готовы
• бизнес зарекомендовал себя
• возможно, был создан бизнес-сайт
• могут быть установленные клиенты
• бизнес может сразу приносить доход
Определено
• поставщиков и дизайнеров свадебной одежды, с ними установлены отношения
• у бизнеса есть послужной список, который может помочь, если вы ищете финансирование
• персонал уже может быть на месте

Однако критически оценивайте любой интересующий вас бизнес, чтобы убедиться, что цена, которую вы договариваетесь с продавцом, является справедливой. Попытайтесь установить, почему бизнес продается — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть ли другие личные причины для продажи.

Ваше исследование рынка сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец недвижимость, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно установить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Другие вопросы, которые следует учитывать, включают:

• Состояние помещений, инвентаря, оборудования и т.д. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов?
• Состояние и стоимость любых акций, которые вы покупаете. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену — убедитесь, что на товарах нет даты, они не испачканы и не повреждены в магазине
• Готов ли нынешний владелец дать вам обучение после того, как вы возьмете его на себя?
• Существующие права персонала.
• Как удержать ключевой персонал после того, как вы возьмете его на себя.
• Должен ли бизнес денег, за которые вы будете нести ответственность?
• Если вы платите за репутацию, в какой степени это зависит от навыков и личности продавца? Если бизнес предлагает сшитые на заказ или дизайнерские платья, есть ли у вас соответствующие навыки дизайна и пошива одежды, чтобы продолжить эту услугу?

Попросите своего бухгалтера критически взглянуть на счета предприятий за последние три года и обсудить с ним или с ней цену продажи в свете того, что раскрывают счета. Убедитесь, что в бюджет включены другие профессиональные сборы, такие как судебные издержки, а также расходы на оценку и опросы.

Просмотрите темы: Бизнес-идеи для стартапа

Виды бизнеса (185)

Тестирование бизнес-идей (25)

Разработка продукта (12)

Действительно ли ведение бизнеса для вас? (23)

Истории стартапов (23)

4 способа сделать ваш салон свадебным в этом сезоне

Делиться:

Свадебный сезон в самом разгаре, салоны могут найти реальные возможности для роста на свадебном рынке стоимостью 55 миллиардов долларов. Бизнес от невест, женихов и других участников свадебной вечеринки может стать неожиданной удачей, которая окупается месяц за месяцем, особенно в летние и осенние месяцы.

Ожидается, что в этом году состоится 2,5 миллиона свадеб, что сделает 2022 год самым загруженным свадебным сезоном с 1984 года. С такими цифрами привлечение новых клиентов, которым нужны как подготовка к свадьбе, так и обслуживание в день свадьбы, — это возможность, которую вы не можете упустить. В этой статье мы рассмотрим несколько идей салонов для свадебного сезона, которые вы можете легко реализовать в своем бизнесе.

1. Расскажите о своих свадебных услугах

Как владелец салона вы постоянно общаетесь с клиентами. Разговаривая с клиентами в своем кресле, вы часто можете обнаружить, что играете роль доверенного лица — некоторые могут даже установить с вами тот же тип взаимопонимания, что и со своими ближайшими друзьями. Как вы хорошо знаете, от этого никуда не деться — такова реальность работы, а также возможность для бизнеса, которая только и ждет, чтобы ею воспользовались.

Пока вы плетете фольгу, стрижете или укладываете волосы, поделитесь свадебными предложениями вашего салона — вы никогда не знаете, кто может быть в разгаре планирования свадьбы или недавно обручился с любимым человеком. Для клиентов, которые выражают заинтересованность в передаче ваших услуг, дайте им дисконтную карту для передачи. Не забудьте вознаградить клиента за рекомендацию услугой или продуктом со скидкой. Это простой и экономичный способ успешно продвигать свой бизнес в свадебный сезон. Сарафанное радио может показаться простым, но оно работает.

2. Выведите свои свадебные услуги на рынок

Как еще вы можете рекламировать свой салон как место, где можно сделать стрижку и окрашивание, а также идеальное место для свадьбы? Попробуйте выйти за пределы стен вашего салона. Сотрудничайте с местными свадебными площадками, установите стенд на свадебном шоу или организуйте всплывающее окно в местном магазине для новобрачных и предложите бесплатные мини-приложения для макияжа и мини-укладки. Это дает женихам и невестам почувствовать вкус опыта, который предлагает ваш салон.

Перед любыми мероприятиями убедитесь, что вы широко представлены в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Pinterest. Вы захотите разместить свои ручки социальных сетей на любых вывесках или листовках на своем стенде (и в вашем салоне, если на то пошло), чтобы они могли следить за вашей работой. В конце концов, чем больше вовлеченности на ваших страницах, тем больше аудитория.

Опять же, присутствие на мероприятии, вероятно, не будет стоить дорого, но поможет закинуть широкую сеть помолвленным парам в близлежащих сообществах. Кроме того, любая возможность, которая у вас есть, собирать адреса электронной почты — это маркетинговое золото в лучшем виде, поэтому обязательно зарегистрируйтесь по электронной почте на своем стенде. После мероприятия отправьте адресную рассылку этим людям и предложите им скидку при первом посещении вашего салона. Даже если некоторые женщины и мужчины не готовятся к свадьбе, это все равно отличная возможность расширить свою клиентуру.

Готовы стать профессионалом в области маркетинга по электронной почте? У нас есть руководство, которое поможет вам сделать это.

3. Убедитесь, что с вами легко связаться 

Как вы, возможно, знаете, планирование свадьбы может быть стрессовым, но не должно быть стресса, связанного с вашим бизнесом. Используйте администратора с искусственным интеллектом, чтобы автоматически отправлять текстовые сообщения и назначать встречи для всех, кто звонит, когда вы недоступны — круглосуточно и без выходных. Таким образом, невесты могут сделать заказ, когда им это удобно, даже если это означает, что они ложатся спать поздно ночью, планируя пробный макияж и прическу в последнюю минуту.

4. Будьте готовы связаться с 

Итак, ваш рентабельный маркетинговый план сработал, и в этом сезоне вы пригласили больше женихов и невест, чем когда-либо. Они пришли за стрижкой, мелированием, пробным стилем и макияжем, а также за множеством других услуг. Большой день пришел и ушел, и у вас есть фотографии и положительный отзыв, чтобы доказать это. Наконец, ваша работа выполнена — ну, не совсем.

Перед тем, как встать на ноги, обязательно отправьте электронное письмо участникам свадебной вечеринки после свадьбы, чтобы напомнить им о других ваших услугах и, возможно, предложить им стимул вернуться в качестве постоянного клиента. Человек может прийти в ваш салон на свадьбу, но останется надолго из-за того, насколько ему или ей понравился этот опыт.

В общем, вы можете видеть, что эти методы не требуют много времени или денег и позволяют без стресса изменить ваши обычные маркетинговые усилия. Урок здесь: продемонстрируйте свой салон или спа-бизнес любым доступным способом и просто наблюдайте, как невесты тяготеют к вашему местному заведению.

Хотите, чтобы в ваш почтовый ящик доставлялось больше подобного контента?

Подписаться на блог

Об авторе:

Дениз Причард

Менеджер по контент-маркетингу и сертифицированный инструктор по йоге (RYT-200)

Ум тело

Дениз Причард — сертифицированный инструктор по йоге (RYT-200) и опытный специалист по контент-маркетингу со склонностью к написанию убедительных текстов для фитнеса, велнеса и красоты.