Покупка готового бизнеса в Москве: 10 ошибок
В современном мире все большее число предпринимателей интересует покупка готового бизнеса в Москве. Это понятно, ведь такой шаг позволяет сэкономить время и усилия, начиная свой предпринимательский путь с уже налаженной структурой. Однако, прежде чем приступить к покупке, важно учитывать возможные ошибки, чтобы избежать неприятных последствий и обеспечить успешное развитие вашего бизнеса. В данной статье мы рассмотрим 10 распространенных ошибок, которые нужно учесть при покупке готового бизнеса в Москве.
1 Недостаточное исследование рынка.
Перед приобретением готового бизнеса важно провести тщательное исследование рынка в Москве. Анализ конкурентов, целевой аудитории и текущей ситуации поможет принять правильное решение.
2 Ошибки в оценке стоимости бизнеса.
Часто покупатели переоценивают или недооценивают стоимость готового бизнеса. Важно провести объективную оценку, учитывая финансовые показатели и перспективы развития.
3 Неправильный выбор отрасли.
Когда рассматриваете возможности покупки бизнеса, убедитесь, что выбранная отрасль соответствует вашим интересам, знаниям и опыту. Иначе вы можете столкнуться с трудностями в управлении и развитии.
4 Неучтенные правовые и финансовые аспекты.
Приобретение бизнеса связано с рядом юридических и финансовых вопросов. Необходимо тщательно изучить все документы, проверить наличие задолженностей и понять потенциальные риски.
5 Недостаточная подготовка к переговорам.
Переговоры с продавцом бизнеса играют важную роль в процессе покупки. Необходимо быть готовым к аргументации, обсуждению условий сделки и уметь добиваться выгодных условий.
6 Отсутствие профессиональной помощи.
Часто покупатели готовых бизнесов не обращаются за помощью к юристам, бухгалтерам и другим специалистам. Профессиональные консультации могут помочь избежать многих ошибок и обеспечить успешное завершение сделки.
7 Неправильное планирование финансов.
При покупке бизнеса необходимо учитывать не только стоимость приобретения, но и дополнительные затраты на рекламу, обновление оборудования и оплату персонала. Неправильное планирование финансов может привести к серьезным проблемам в будущем.
8 Отсутствие долгосрочной стратегии.
Приобретение готового бизнеса требует разработки долгосрочной стратегии развития. Без ясного плана действий вы рискуете столкнуться с неэффективным управлением и потерей клиентов.
9 Недооценка роли персонала.
Приобретая готовый бизнес, не забывайте о значимости компетентного персонала. Плохой персонал может негативно сказаться на бизнесе и привести к потере клиентов.
10 Игнорирование тенденций и инноваций.
Бизнес-мир постоянно меняется, и важно быть в курсе последних тенденций и инноваций в выбранной отрасли. Игнорирование новых возможностей может привести к отставанию и потере конкурентоспособности.
В заключение, приобретение готового бизнеса в Москве может стать успешным шагом на пути предпринимательства, если учесть возможные ошибки и принять соответствующие меры. Исследуйте рынок, проводите объективную оценку, получайте профессиональную помощь и разрабатывайте долгосрочную стратегию. Только так вы сможете обеспечить успешное развитие своего бизнеса и достичь поставленных целей.
Пишите и звоните, чтобы подобрать бизнес и провести его Due diligence
Сколько стоит готовый бизнес
Существуют довольно сложные формулы и механизмы расчета стоимости действующего бизнеса. Но в России практически неприменимы западные методики оценки, построенные в основном на обороте компании. Например, английские бизнес-брокеры исходят из того, что стоимость кафетерия или небольшого ресторана обычно равна 3-4-месячному объему продаж. Аптеки, по их мнению, должны продаваться в среднем по цене, соответствующей 100-дневному объему продаж.
В российских условиях оборот не всегда отражает реальный доход собственника бизнеса — не учитываются, например, издержки, которые индивидуальны для каждого предприятия. Поэтому главным фактором, влияющим на стоимость бизнеса, является приносимый им доход. Речь идет именно о предпринимательском доходе — той сумме, которую ежемесячно зарабатывает хозяин предприятия после всех выплат: налогов, зарплаты сотрудникам и т.п. Помимо прибыли предприятия он может включать зарплату владельца как гендиректора, а также зарплаты других членов семьи, если они работают на фирму.
При нынешней рыночной конъюнктуре российские инвесторы, приобретая бизнес, работающий на арендованных площадях, считают приемлемым, если цена бизнеса равна предпринимательскому доходу за 7-18 месяцев. В редких случаях инвесторы согласны платить за предприятие, работающее на арендованных площадях, сумму, равную доходу за 20-30 месяцев.
Для компаний, продаваемых вместе с находящейся в собственности недвижимостью, требования по доходности не так высоки. Считается нормальной цена, равная суммарной прибыли за 24-60 месяцев. В любом случае многое зависит от целей инвестора. К примеру, если бизнес приобретается с целью быстрой перепродажи, то для инвестора прибыль предприятия будет играть не столь большую роль.
Среди других факторов, влияющих на стоимость компании, можно выделить следующие.
1. Спрос и предложение. Стоимость бизнеса напрямую зависит от количественного соотношения потенциальных покупателей и компаний, предложенных к продаже. Соотношение между спросом и предложением может увеличить или уменьшить цену компании на 15-20%. В 2003 году наибольшим спросом пользовались предприятия сферы услуг, общепита и продовольственного бизнеса. Например, инвесторы готовы были платить от $30000 до $200000 за салон красоты, который дает минимальный доход или вообще работает в ноль.
2. Тип бизнеса. Компании, управление которыми не требует специализированной подготовки, продаются дороже, чем те, владение которыми предполагает наличие специализированных навыков и которые, следовательно, имеют ограниченный рынок покупателей. Например, многие покупатели расценивают автомойки как предприятия, развитие которых не предполагает каких-то оригинальных маркетинговых ходов, нередко приходится слышать фразу: «Главное — вовремя закупать моющие средства, а клиент сам пойдет». Руководствуясь этой логикой, инвесторы иногда готовы платить за автомойку более 30 ее месячных прибылей.
3. Риск. Для многих покупателей отсутствие риска или темных сторон сделки оправдывают более высокую цену. Как это ни парадоксально, инвестор готов платить больше за компанию с белой бухгалтерией, хотя ее доходы, несомненно, будут ниже, чем у серого собрата. Другой пример — сетевые компании. Они характеризуются повышенной ликвидностью — их стоимость на 15-20% выше аналогичных по критерию дохода предприятий. Объясняется это меньшими рисками, с которыми связано приобретение сетей: фирма не понесет существенного убытка, в случае если возникнут проблемы с арендой одной из точек или если рядом откроется конкурирующая организация.
4. Наличие активов. Как уже говорилось, при определении стоимости бизнеса ключевое значение имеет приносимый им доход. В случае если компания обладает высокотехнологичным дорогостоящим оборудованием с длительными сроками полезного использования, недвижимостью, к стоимости денежного потока прибавляется ликвидационная стоимость этих объектов. Однако денежный поток все же остается определяющим фактором, а оборудование рассматривается как инструмент, без которого невозможно получить данный денежный поток. Такими же факторами являются обученный персонал и клиентская база. В исключительных случаях может быть учтена деловая репутация (goodwill) , но для этого компания действительно должна обладать каким-либо выдающимся нематериальным активом и продавать свою продукцию или услуги по цене, превышающей рыночную.
5. Личные цели. Как продавец может быть эмоционально привязан к своему бизнесу, так и покупатель может ожидать от бизнеса, чтобы тот отвечал определенным нефинансовым параметрам. Поэтому инвестор может изъявить желание уплатить больше за бизнес, который будет приносить ему удовлетворение, соответствуя определенным личным ценностям и идеалам. Например, мы не так давно продали ресторан в центре Москвы. Покупатель увидел фотографии объекта на нашем сайте в Интернете, потом случайно зашел в то самое заведение и понял, что это то, о чем он мечтал всю жизнь. Он действительно был готов заплатить несколько больше реальной стоимости бизнеса.
6. Мотивация. Насколько сильно желание продавца продать бизнес? Насколько сильно желание покупателя приобрести бизнес? Наличие вынуждающих личных обстоятельств, начиная с отсутствия работы и заканчивая болезнью и смертью, может серьезно повлиять на цену бизнеса. Покупателю всегда надо обращать особое внимание на причину продажи — ведь не исключено, что магазин продается из-за того, что рядом строится большой супермаркет.
Среди прочих факторов большое значение имеют известность компании на рынке, возможность увеличения рыночной доли, гарантия сохранения клиентской базы при смене собственника, наличие слаженной команды и пр.
Сергей Харченко
руководитель департамента оценки бизнеса консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса»
vedomosti.ru
Российский средний класс продолжит покупать недвижимость за рубежом, но в меньшем количестве
Марина Романова
Сократившийся, но все еще существующий средний класс в России в 2016 году будет продолжать инвестировать в недвижимость за рубежом, поскольку инвесторы стремятся защитить свой капитал от внутренних рисков.
«Большинство русскоязычных инвесторов — успешные предприниматели, владеющие и управляющие бизнесом в России и/или странах СНГ. Из-за нестабильной финансовой ситуации в регионе они ищут доходную недвижимость с умеренной доходностью и стабильной доходностью в надежной валюте», — объясняет Георгий Качмазов, управляющий партнер Tranio.com, брокера по зарубежной недвижимости.
Брокерская фирма заметила стабильную активность в трансграничных сделках с инвестиционной недвижимостью, особенно с точки зрения доходной покупки с целью сдачи в аренду жилых и коммерческих помещений. К первому кварталу 2016 года общий объем трансграничных денежных переводов увеличился на 9% по сравнению с предыдущим кварталом, увеличившись с 5,8 млрд долларов США до 6,4 млрд долларов США.
Исследование Tranio «Российские инвестиции в зарубежную недвижимость» показало, что российские инвесторы предпочитают покупать готовые бизнесы для получения пассивного дохода, а не начинать бизнес с нуля и вести его самостоятельно. Что касается корпоративной инвестиционной деятельности в ЕС, то россияне обычно покупают коммерческую недвижимость стоимостью менее 500 000 евро с ожидаемой средней доходностью 6 процентов годовых в сегменте жилой недвижимости и до 10 процентов годовых в сегменте коммерческой недвижимости.
Российский спрос на недвижимость, например, в Чехии традиционно высок, так как местный рынок предлагает солидную доходность 6-7 процентов по 2000 евро за кв. м, в то время как в соседних Австрии и Германии цены в среднем до 4000 евро за кв.м. и 3000 евро за кв.м. соответственно. Это позволяет российскому среднему классу инвестировать в недвижимость с гораздо меньшим риском, чем в России.
В прошлом году, согласно активности Tranio, 32% всех заявок на коммерческую недвижимость из России приходилось на отели, далее следуют 16% на торговые центры, 13% на доходные жилые объекты и 12% на торговые помещения. Претенденты также подавали заявки на рестораны, инвестиционные проекты, офисы и склады.
По сравнению с 2014 годом спрос в гостиничном сегменте вырос на 55 процентов, говорится в данных Jones Lang LaSalle Incorporated (JLL) за прошлый год.
Хотя Tranio.com ожидает увидеть на 30-40% больше граждан России, пытающихся продать свою иностранную недвижимость в 2016 году, поскольку слабый рубль влечет за собой более высокие эксплуатационные расходы.
«Количество русскоязычных покупателей зарубежной жилой недвижимости сократится в 2016 году еще на 20–30 процентов. Тем не менее, количество русскоязычных инвесторов в коммерческую недвижимость в 2016 году должно вырасти на 20–30 процентов».
Например, сообщается, что Республика Татарстан пытается продать свою недвижимость в курортном городе Карловы Вары (ранее Карловы Вары) в Чехии. Санаторий «Ульрика» был куплен администрацией республики еще в 1994 году «для нужд аппарата президента». В настоящее время его стоимость оценивается в 5-7 миллионов евро, и ожидается, что он будет приватизирован в следующем году, сообщает российская газета «Коммерсантъ».
Согласно опубликованным в июне данным ЦБ РФ, денежные переводы за границу на покупку недвижимости продолжают сокращаться.
Общий объем переводов снизился на 30 процентов по сравнению с прошлым годом и составил всего 199 миллионов долларов США по сравнению с 281 миллионом долларов США в первом квартале 2015 года. Это новый минимум для российских инвестиций в зарубежную недвижимость с момента начала регистрации в 2009 году. , после того как в период с января по март страну покинуло всего 178 миллионов долларов США.
В то же время эксперты отмечают, что цифры учитывают только личные сделки, а это означает, что большинство покупок коммерческой недвижимости не видны, потому что они часто осуществляются бизнесами, которые уже принадлежат гражданам России за границей.
Таиланд ближе, чем Лондон
Поведение и поисковые запросы покупателей второго жилья из столицы Москвы отличаются от таковых в других регионах России. По состоянию на 1 квартал 2016 года, согласно статистике Google AdWords, основными направлениями инвестиций москвичей — более 60% — в покупку зарубежной недвижимости были Великобритания, Швейцария и США.
Примечательно, что в некоторых из этих мест цены на недвижимость ниже, чем в Москве, где, по данным Numbeo.com, квадратный метр стоит 3 205 долларов США за недвижимость в верхней части города и 5,29 долларов США.В среднем 7 домов в центре города.
Тем не менее, Таиланд с его близостью и средним уровнем доступности недвижимости также считается хорошей инвестицией и постепенно завоевывает все большую популярность среди дальневосточных и сибирских регионов России. Жители Приморского края в три раза больше интересуются тайской недвижимостью, чем москвичи, а жители Санкт-Петербурга на Балтийском море в два раза чаще ищут информацию о домах и квартирах в Финляндии, до которой всего пара часов.
Россияне, в основном из азиатской части страны, в последнее время массово покупали тайскую недвижимость, пока курс рубля не упал в 2014 году. По данным thailand.property.com за 2015 год, половина всех русскоязычных покупателей недвижимости сдавала недвижимость в аренду их недвижимость в Таиланде и ожидаемая доходность 10 процентов или более. Интернет-источник также упомянул, что российские онлайн-поиски недвижимости в Таиланде сократились на 26 процентов в годовом исчислении в течение 2015 года, что, безусловно, связано с обвалом рубля и «беспокойством за недвижимость страны и индустрию недвижимости».
Около 400 000 объектов недвижимости в Болгарии принадлежат россиянам, 85 процентов недвижимости куплено на побережье Черного моря и 15 процентов — на болгарских горнолыжных курортах, по данным Генконсульства страны на январь 2015 года. По данным РБК, 176 российских депутатов и других госчиновников имеют квартиры в Болгарии. Однако реальное количество объектов недвижимости за рубежом, принадлежащих российским госчиновникам, намного больше, но они остались незадекларированными, поскольку с весны 2013 г. им запрещено владеть недвижимостью за рубежом9.0003
По некоторым оценкам, за последнее десятилетие россияне вложили в рынок недвижимости Болгарии около 2 миллиардов долларов США. Однако недавние сообщения также свидетельствуют о том, что число россиян, покупающих жилье в Болгарии, сократилось из-за кризиса.
Недвижимость в Болгарии и Турции привлекла на 35 процентов больше запросов из регионов по сравнению с Москвой, где уровень доходов в два раза выше среднего по стране, по данным Росстата, Росстата.
Культурное, этническое и религиозное разнообразие регионов России также принималось во внимание, когда люди решают, где они хотели бы иметь свой второй дом/бизнес. Например, в Республике Татарстан, федеративном государстве, где многие исповедуют ислам, запросы на недвижимость в Стамбуле на 70 процентов выше, чем в Москве.
Как Трамп рисковал всем ради (относительно) крошечной сделки
Я Уже поздно, а Феликс Сатер — бывший партнер Трампа, дважды судимый преступник и давний сотрудник правительства — сидит на заднем сиденье Нью-Йорка ресторан, готовый к напитку. «Очень грязный мартини, русская водка, — говорит он официанту. «Мартини по сговору».
Никто за пределами организации Трампа не знает из первых рук о связях Дональда Трампа с Россией больше, чем Феликс Сатер. В 2006 году он искал в Москве потенциальную сделку с детьми президента Доном-младшим и Иванкой. В 2007 году он стоял рядом с Трампом на вечеринке в честь запуска отеля Trump SoHo, который помог построить Сатер, который частично продавался российским покупателям. А во время президентской кампании 2016 года Сатер помог спроектировать гигантскую башню Трампа в Москве.
«Настало время веселья», — говорит он, поднимая свой бокал с мартини в воздух.
Веселые времена. В 448-страничном отчете специального прокурора Роберта Мюллера выделяются три отдельных предложения по развитию собственности Трампа в Москве во время выборов. Однако ключевые детали остались неясными. Forbes связался с людьми, стоявшими в центре всех трех вопросов, и нашел конкретные ответы на фундаментальные вопросы о планах Трампа в России.
Три года назад Майкл Коэн работал над потенциальной башней Трампа в Москве. Сегодня он находится в тюрьме за преступления, в том числе за ложь Конгрессу о проекте.
Джонатан Эрнст / РейтерНапример, кто на самом деле собирался платить за проект. Трамп, теперь больше лицензиар, чем строитель, определенно не планировал вкладывать много собственных денег. И, по словам Сатера, который выступил посредником в предложении, которое больше всего распространилось на кампанию, не был и официальный партнер Трампа Андрей Розов. Вместо этого, по словам Сатера, он готовил план по привлечению огромных сумм от дополнительных инвесторов, в том числе от двух ближайших соратников Владимира Путина, Бориса и Аркадия Ротенбергов. «Мы бы подошли к ним и попросили четыреста или пятьсот миллионов долларов наличными, — говорит Сатер.
Еще один большой, ранее нерешенный вопрос: сколько денег мог бы заработать Трамп на всем этом? И Мюллер, и бывший адвокат Трампа Майкл Коэн неопределенно предположили, что это «сотни миллионов». Однако после заключения деловых соглашений и опроса экспертов по недвижимости в Москве Forbes считает, что это практически невозможно. Кажется более вероятным, что Трамп ушел бы с примерно 35 миллионами долларов авансом и примерно 2,6 миллиона долларов в виде ежегодных сборов, если бы все шло по плану. По словам Сатера, при самом радужном сценарии Трамп мог бы получить около 50 миллионов долларов. Много денег для большинства людей, но менее 2% состояния президента (оцениваемого в 3,1 миллиарда долларов).
В совокупности эти разоблачения рисуют новую картину планов Трампа в России и того, как президент ведет дела. Его сделка сопряжена с гораздо большим риском и гораздо меньшим вознаграждением, чем предполагалось ранее. Короче говоря, кандидат Трамп поставил под угрозу свое возможное президентство из-за посредственной сделки, в которой повсюду были бы отпечатки пальцев Владимира Путина.
P искусство причины, по которой история Трампа о Москве сбивает людей с толку: за последние годы было три разных попытки привязать имя президента к российской собственности. Первый связан с печально известным конкурсом «Мисс Вселенная 2013», когда 86 женщин прошлись по московскому концертному залу. Дональд Трамп, совладелец конкурса, забрал домой деньги, собрав около 3 миллионов долларов от местных хозяев: миллиардера, магната недвижимости Араса Агаларова и его сына Эмина, поп-певца. «Я отлично провел выходные с вами и вашей семьей», — написал Трамп после этого в Твиттере, отметив старшего Агаларова. «Вы проделали ФАНТАСТИЧЕСКУЮ работу. Следующим будет TRUMP TOWER-MOSCOW».
Месяц спустя, в декабре 2013 года, Trump Organization подписала соглашение о брендировании собственности Агаларова в Москве, согласно отчету Мюллера. В конечном итоге план предусматривал строительство 800 квартир рядом с концертной площадкой, где проходило мероприятие «Мисс Вселенная», при этом 3,5% продаж приходилось на Трампа. По оценкам Эмина Агаларова, если бы все здание было распродано, Трамп получил бы около 17 миллионов долларов.
Конкурс Мисс Вселенная 2013. Мисс Венесуэла забрала домой корону, но Дональд Трамп забрал домой деньги, собрав около 3 миллионов долларов за проведение конкурса в России
Павел Головкин / AP, Ирина Бужор / Коммерсант / APДочь Трампа Иванка посетила сайт в феврале 2014 года. Однако в том же месяце геополитический ландшафт изменился. Толпы вышли на улицы Киева, протестуя против дружественного России президента Украины Виктора Януковича. В конце концов он бежал из Украины, как сообщается, с помощью Путина. В течение нескольких недель Путин отправил солдат в Крым, украинский регион, соседний с Россией, фактически захватив власть. Захват земли вызвал возмущение в международном сообществе, и Соединенные Штаты ответили экономическими санкциями.
Эти меры в сочетании с падением цен на нефть нанесли ущерб российской экономике, в том числе московскому рынку недвижимости. Средняя цена новых квартир в 2014 году упала примерно на 30%. Кондоминиумы продавались по цене ниже себестоимости строительства. Даже в том маловероятном случае, если Агаларовым удастся что-то построить среди всей этой суматохи, Эмин Агаларов сообщил Forbes , что выплата Трампу была бы сокращена вдвое. Согласно отчету Мюллера, связь между Трампами и Агаларовыми начала угасать осенью 2014 года. Дональд Трамп-младший позже заявил Судебному комитету Сената, что проект умер из-за «усталости от сделок». Более вероятная причина смерти: санкции США.
С Дональдом Трампом на одном конце и Владимиром Путиным на другом, сеть людей, причастных к планам Трампа в отношении Москвы, включала членов Первой семьи, олигархов и российских чиновников.
В ноябре 2015 года Дональд Трамп, к тому времени кандидат в президенты, встретился с бывшим ведущим Fox News Биллом О’Рейли, который бросил ему вызов из-за его уступчивой позиции по отношению к России. «[Путин] не заключает сделок, — рассуждал О’Рейли. «Он просто подбрасывает солдат, чтобы вызвать разрушения и сбивает самолеты».
«Ну, — ответил Трамп, — он делает то, что должен делать».
Без ведома американской общественности, организация Трампа, которая не ответила на запросы о комментариях по поводу этой истории, примерно в то же время тайно сообщала о второй потенциальной сделке в России. Согласно отчету Мюллера, в сентябре 2015 года, почти через год после того, как партнерство с Агаларовым прекратилось, а Трамп теперь лидирует в республиканской первичной гонке, его адвокат Майкл Коэн обменивался сообщениями с человеком по имени Георгий Рцхиладзе.
Согласно отчету Мюллера, Рцхиладзе отправил Коэну черновик письма, предназначенного в конечном счете для мэра Москвы, в котором разработка Трампа представлялась как символ укрепления связей между Соединенными Штатами и Россией. «[Мэр] знает о потенциальном проекте и пообещает свою поддержку», — говорится в сообщении.
Сегодня Рцхиладзе говорит, что просто передавал сообщение от имени давнего друга и знакомого этого друга. Он утверждает, что письмо так и не дошло до мэра. И он предполагает, что даже не уверен, что то, что он отправил Коэну, было точным. «Я не знаю, правда это или нет, была ли когда-либо уведомлена мэрия, хорошо».
Так бывает в России, где доверия не хватает, а посторонние могут неожиданно оказаться в неприятной ситуации. Рцхиладзе говорит, что ранее предупреждал Коэна о рисках: «Вы должны быть осторожны с теми, с кем связываетесь». Однако
C аукцион — это не путь Трампа. Коэн отклонил план Рцхиладзе и решил реализовать третье предложение, предложенное человеком с пестрым прошлым: Сатером. Уроженец Москвы, выросший в Бруклине, Сатер начал карьеру на Уолл-Стрит, пока драка в баре — он ударил человека в лицо стаканом маргариты — привела к 15 месяцам тюремного заключения. Через три года после освобождения он признал себя виновным в рэкете в рамках связанной с мафией схемы накачки и сброса акций. На этот раз он не попал в тюрьму, работая с федералами, в конечном итоге предоставляя информацию о мафии, Северной Корее, российских киберпреступниках и даже об Усаме бен Ладене. При вынесении приговора Сатеру, примерно через десять лет после того, как он начал сотрудничать с правительством, агент ФБР Лео Таддео, один из кураторов Сатера в бюро, приписал ему помощь в том, что он помог правоохранительным органам проложить путь к «фактически устранению» мафии из грошовых акций Уолл-стрит. бизнес. Бывший сотрудник ФБР Рэй Керр добавляет: «Не было ничего, чего бы он не сделал или не попытался бы».
В то же время, когда он служил в качестве государственного кооператора, Сатер заново изобрел себя в качестве агента по сделкам с недвижимостью. Именно в этой роли он работал с Trump Organization над проектами в Аризоне, Флориде, Нью-Йорке и, наконец, в России. В московском проекте Сатер выступал и в качестве брокера, и в качестве посредника. Его друг Андрей Розов, который не ответил на наш запрос о комментариях, официально был местным разработчиком в России, но Сатер говорит, что ожидал сокращения и для себя. Трамп подписал письмо о намерениях от 28 октября 2015 года, в тот же день, когда прошли третьи президентские дебаты республиканцев.
Феликс Сатер (справа) стоит рядом с Дональдом Трампом и Тевфиком Арифом на вечеринке в честь запуска Трампа в Сохо, 19 сентября 2007 года, Нью-Йорк.
Марк фон Холден/WireImage/Getty ImagesБашня должна была стать самым высоким зданием в Европе, состоящим из нескольких этажей первоклассных магазинов, элитного отеля и новых офисных помещений, а также 250 роскошных резиденций, домов для российской элиты. Согласно условиям, Розов был занят строительством, а Трамп просто назовет свое имя и поможет управлять зданием, как только оно откроется. В обмен, согласно отчету Мюллера, кандидат в президенты получит долю от продажи квартир, начиная с 5% от первых 100 миллионов долларов и постепенно снижаясь до 1% от всего, что превышает 1 миллиард долларов. Сатер говорит, что площадь каждой квартиры составляла около 2500 квадратных футов, что намного больше, чем типичная роскошная квартира в Москве. Они рассчитывали на цену около 1500 долларов за квадратный фут, что примерно на 30% выше средней цены на роскошные квартиры в городе. Если бы все пошло хорошо, Трамп получил бы примерно 34 миллиона долларов от продажи квартир и авансовых платежей. Большие деньги, конечно, но ничто не меняет жизнь парня с состоянием в 3,1 миллиарда долларов.
Чтобы подсчитать цифры, говорит Сатер, он хотел отдать пентхаус Путину. Помимо ужасной оптики, это могло поставить организацию Трампа под угрозу нарушения Закона о борьбе с коррупцией за рубежом, который запрещает американским компаниям давать взятки иностранным чиновникам. Сатер говорит, что план не был рассчитан на то, чтобы соблазнить российского президента. «У вас должен быть миллиард долларов, чтобы [Путин] воспринял вас всерьез», — говорит он. «Это хорошо, что конгрессмен [Нэнси] Пелоси или [Адам] Шифф говорят это, но в реальном мире Владимира Путина не купят пентхаусом». При обращении представитель Путина уклонился от вопросов, заявив: «Мы считаем, что вам следует обращаться в соответствующие органы, а не в пресс-службу президента России».
Для Трампа небольшие суммы денег имеют значение — в соглашении о башне подробно описываются куски, которые он может сокращать каждый год, включая плату за управление отелем (примерно 1,3 миллиона долларов), арендную плату за офис (примерно 240 000 долларов), плату за управление жилым домом (приблизительно 225 000 долларов). , спа-процедуры (примерно 75 000 долларов) и так далее. Сложите все вместе и получите цифру Forbes , Трамп мог бы получать дополнительно 2,6 миллиона долларов в год — математика проверена Сатером, который подтвердил электронную таблицу Excel, в которой построчно детализированы прогнозируемые платежи.
Подсчитайте достаточное количество лет, и теоретически возможно получить любую цифру: 13 миллионов долларов за 5 лет, 67 миллионов долларов за 25, 94 миллиона долларов за 35. Тем не менее, даже с учетом сделок с квартирами, это не было близко к «сотням». миллионы», — цитируют Коэн и Мюллер.
R Оберт Мюллер не обнаружил сговора с целью украсть результаты выборов 2016 года, но он нашел доказательства сговора с целью заработать деньги. Сатер и Коэн проделали работу на местах, общаясь с олигархами и российскими государственными структурами.
Давая показания под присягой перед Конгрессом, Коэн не оставил сомнений относительно того, кто в конечном счете был ответственным: «Чтобы было ясно, г-н Трамп знал о переговорах Трампа с Москвой и руководил ими на протяжении всей кампании и лгал об этом».
Для лжи была веская причина, учитывая состав задействованных персонажей. 9 октября 2015 года, еще до того, как Трамп подписал протокол о намерениях, Сатер написал, что встречается с Андреем Молчановым, бывшим членом российского сената, который контролировал участок земли, который мог бы подойти для башни.
Три дня спустя Сатер заявил, что председатель ВТБ, подконтрольного Кремлю банка, в отношении которого США ввели санкции, «принимал участие» в этом проекте. Представитель ВТБ заявил, что банк никогда не имел дел с Сатером или его аффилированными лицами в России. В конце концов Сатер получил приглашение в Россию от другого банка, через несколько дней после того, как он также попал в санкционный список США.«У вас должен быть миллиард долларов, чтобы [Путин] относился к вам серьезно. Это хорошо, что конгрессмен [Нэнси] Пелоси или [Адам] Шифф говорят это, но в реальном мире Владимира Путина не купят пентхаусом».
Феликс Сатер
Затем был план Сатера по привлечению братьев-миллиардеров Аркадия и Бориса Ротенбергов для вложения в проект сотен миллионов. С политической точки зрения трудно придумать более проблемную пару для заключения сделки с кандидатом в президенты США. Аркадий Ротенберг знаком с Владимиром Путиным с детства, когда они были партнерами по дзюдо.
То же самое, что сделало Ротенбергов мишенью правительства США — их связи с Путиным — сделало их привлекательными для Сатера. По его мнению, если бы ему удалось убедить путинских соратников инвестировать 400 или 500 миллионов долларов, тогда российский президент, несомненно, дал бы зеленый свет этому проекту — ключевой шаг в стране, где правительство распоряжается крупными проектами в сфере недвижимости.
Теоретически Трамп должен был дать согласие на привлечение Ротенбергов или кого-либо еще, кто хотел бы принять участие в акции. «Все собирались на этом заработать», — говорит Сатер. «И в конце концов какой-нибудь чмо из Владивостока с кучей денег вложил бы все деньги».Неясно, знал ли Трамп о планах передать Путину пентхаус или его приспешникам часть сделки. Что примечательно само по себе. Кандидат в президенты делегировал радиоактивную сделку во враждебной иностранной стране бывшему заключенному (Сатеру) и будущему заключенному (Коэну).
Практически в каждой части их плана участвовал Путин или кто-то из его близких. Справедливость? Путинские пацаны. Долг? Связанные с Кремлем банки. Земля? Союзник Путина. Одобрения? Государственные учреждения. Маркетинг? сам Путин. Достаточно долго смотреть на Трампа в Москве, и создается впечатление, что это была не столько сделка между Трампом и случайным россиянином, сколько сделка между Трампом и Путиным.
I т тоже пришел с большим шумом. К декабрю 2015 года люди Трампа так и не заперли участок земли. Или финансирование. Или инвесторы. А Коэн ждал официального приглашения в Россию. «Я не позволю вам трахаться с моей работой и игрой в роли ответственного лица», — написал Коэн Сейтеру между Рождеством и Новым годом, согласно переписке, впервые опубликованной Buzzfeed и подтвержденной Forbes . «У меня до сих пор нет номеров ни от кого, кто предположительно причастен к этой сделке, кроме того факта, что я получу любое приглашение, которое мне нужно, в течение 48 часов. Ни вы, ни кто-либо из ваших знакомых не поставит меня в неловкое положение перед мистером Т., когда он спросит меня. что происходит.»
Коэн сказал Сейтеру, что с ним покончено, и текстовый поток превратился в нечто вроде закисшей любви. «Пожалуйста, не делайте этого, Майкл», — написал Сатер.
«Мы закончили», — ответил Коэн. «Хватит. На прошлой неделе я сказал вам, что вы думаете, что вы берете верх над этим, это неверно. Вы ставите мою работу под угрозу и выставляете меня некомпетентным. Я дал вам два месяца, а затем лучше всего, если вы пришлете мне какую-нибудь ерунду— — е—— мусорное приглашение от какого-то безымянного клерка в банке третьего уровня. Так что на данный момент я говорю вам достаточно. Хватит! Я разберусь с этим сам.
Киев Протесты. Политические беспорядки на Украине привели к захвату Россией Крыма, что, в свою очередь, вызвало санкции США против путинского режима. Эти меры нанесли удар по московскому рынку недвижимости и потенциальной неожиданной прибыли Трампа.
Юрий-Кирничный / AFP / Getty ImagesКоэн, который не ответил на запрос о комментарии к этой статье, обратился в офис пресс-секретаря Путина Дмитрия Пескова. 20 января 2016 года ему ответил помощник Пескова. Согласно отчету Мюллера, они 20 минут говорили о башне в Москве, и Коэн ушел под впечатлением. Коэн проинформировал Трампа, отметив, что было бы неплохо, если бы у Trump Organization были такие же хорошие помощники, как у Кремля, говорится в отчете.
На следующий день Сатер написал Коэну СМС. «Позвоните мне, когда у вас будет несколько минут, чтобы поболтать», — написал он. «Это про Путина. Сегодня звонили».
Деньги способны восстанавливать отношения. В конце концов Коэн и Сатер набросали планы поездки в Россию. Согласно отчету Мюллера, Коэн говорил об этом с Трампом, и кандидат сказал, что он тоже готов пойти, если Коэн сможет «зафиксировать и загрузить» сделку. Коэн остановился на приблизительном графике: «Моя поездка до Кливленда», — написал он Сатеру, имея в виду Республиканский национальный съезд. «Трамп, как только он станет кандидатом».
5 мая 2016 года Сатер связался с Коэном и сообщил обнадеживающие новости. «Песков хотел бы пригласить вас в качестве своего гостя на Санкт-Петербургский форум, который является российским Давосом. Это 16-19 июня. Он хочет встретиться там с вами и, возможно, представить вас либо Путину, либо [премьер-министру России Дмитрию] Медведеву. .»
Но Сатер явно блефовал. Теперь он говорит, что на самом деле никогда не получал приглашения от Пескова, хотя был уверен, что встретит на конференции несколько сильных противников.