Секреты успешного бизнеса: Игорь Манн раскрыл 9 секретов успешного бизнеса

Игорь Манн раскрыл 9 секретов успешного бизнеса

«Уметь рисковать, выделяться среди остальных и играть в «голубом океане»»: бизнесмен, маркетолог и консультант Игорь Манн выступил на форуме «Мой бизнес» в Иванове, где назвал 9 секретов успешного предпринимателя.

Конкурентам – нет

Большое количество конкурентов в той сфере, в которой вы планируете начать бизнес, не сыграет на руку, предупреждает Манн. Ваш бизнес должен быть уникальным, а идея – не одной из плеяды так называемого «красного океана», в котором множество похожих. Вместо этого найдите свой «голубой океан» – сферу, в которой ваша идея «стрельнёт» и не будет напоминать ни одну другую.

«Многие думают: в городе много кофеен, открою-ка я тоже, стану успешным. Плохая идея. Старайтесь найти бизнес, в котором минимальная конкуренция», – отметил Манн.

Игорь Манн

Сияй и выделяйся

Даже если вы пошли открывать 101 кофейню в своём городе, вы должны выделяться среди конкурентов.

Это касается идеи, названия, вывески, слогана, которые станут вашей визитной карточкой.

«Так же, как если ты ухаживаешь за девушкой, ты должен выделяться. Если ты девушка и у тебя много ухажёров, ты должна быть особенной. В бизнесе то же самое», – объясняет Манн.

Вам также следует ответить себе на вопрос: «Почему я?» Ответ должен быть чёткий, оригинальный и запоминающийся. Не стоит рассказывать: «Во-первых, во-вторых, в-третьих…» Слушать и запоминать никто не будет.

Есть контакт

Без так называемых «точек контакта» невозможно построить ни один успешный бизнес, обращает внимание Манн. Под «точками контакта» понимаются ситуации «соприкосновения вашего бизнеса с клиентами и наоборот». Моменты этого соприкосновения должны быть прекрасны, утверждает Манн.

«Перед открытием бизнеса необходимо продумать 10 таких «точек контакта». Это может быть сайт, социальные сети и прочие каналы. На фоне прочих вы должны смотреться лучше.

Без их улучшения успеха не будет», – отметил бизнесмен.

«Количество» не значит «качество»

Большое число сотрудников в вашем бизнесе – отнюдь не показатель продуктивности. Их может быть 3, 7 или 43, но ни одного тунеядца быть не должно.

«Работать должен каждый. Поэтому не стоит устраивать трудовую карьеру своих родственников, друзей и старых знакомых. Производительность труда в таком случае вряд ли будет высокой, а значит, проект не будет успешным», – объяснил Манн.

Бизнес похож на своего хозяина

Какой вы – такой и бизнес. У вас должна быть цель и окружение, которые направляют вас вперёд. Ещё одним важным условием успешного дела является план профессионального и личного развития. Обратите внимание, недостаточно быть только хорошим человеком или только отличным профессионалом. Вы должны быть и тем, и другим, советует Манн.

«Даже если вы суперпрофессионал, открываете бизнес, но остаетесь неприятным человеком, то с вами никто не будет общаться. Если вы не пунктуальны, невежливы или не воспитаны. Вы также можете обзаниматься профессиональным развитием, но если не показываете результата, то вас не будут уважать», – пояснил Манн.

Шевелись

Недостаточно быть и хорошим человеком, и суперпрофессионалом. Нужно не прекращая учиться, улучшаться и обновляться, советует бизнесмен.

«Даже если вы достигли чего-то хорошего, этого недостаточно. Процесс всегда должен расти, шевелитесь», – отметил Манн.

Наращивай прибыль

Самый простой способ повысить прибыль – увеличить цены. Если поднять цену хотя бы на 1%, в среднем вы увеличите свою прибыль на 11%. Для сравнения, увеличение продаж на 1% поднимет её только на 3%. Однако недостаточно просто поднять цену, делать это нужно технологично. Помните об этом.

Возлюби ближнего своего

Важно любить не только свой бизнес, но и своих сотрудников и клиентов, уверен Манн. Без этого никак. Совсем. Партнёры по бизнесу тоже должны быть правильными – кто-то понимает финансовый вопрос, кто-то гуру в другой сфере. Собрав эффективную команду, «поднять» дело будет приятнее и проще.

«В одиночку вы надорвётесь», – резюмировал Манн.

Помни о рисках

Риски есть всегда. Их необходимо просчитывать и быть готовым к тому, что с первого раза может не получиться. Следует помнить: не каждая возможность – бизнес. Даже если что-то работает на Западе, не факт, что заработает в России, обращает внимание Манн. Чтобы избежать неудачи, следует сначала изучить причины провала других проектов.

«Быть предпринимателем непросто. Я признаюсь, не все мои бизнесы были успешны. Однако вряд ли я когда-то перестану запускать новые проекты. Оглядываясь назад, я понимаю, что ничего бы не изменил», – резюмировал Манн, призвав участников никогда не опускать руки.

Записала Дарья Рыночнова

Секреты успеха бизнесменов — предприниматели, на которых стоит ровняться

Хотите знать, что объединяет Олега Тинькова, Ричарда Брэнсона, Гая Кавасаки, Игоря Манна? Все они шли к успеху, ставили цель, верили в себя и препятствий не замечали. Но есть в каждом кое-что еще, что отличает их от массы других людей. И сегодня мы об этих секретах расскажем.

Сэм Уолтон — упорство

Создатель американской сети магазинов Wal-Mart один из первых придумал открывать супермаркеты с невысокими ценами. Но мало кто знает, что на открытие самого первого магазинчика небогатый сын фермера взял кредит. А когда не получилось — сцепил зубы и залез в долги снова. Результат мы видим — по размерам капитала Сэм Уолтон мог поспорить с самим Биллом Гейтсом.

И это еще не все. Придумать идею и что есть силы воплощать ее — разве для этого не нужно упорство? Уолтон не только предвосхитил формат современных гипермаркетов, но и ввел особые правила, которые строго соблюдаются по сей день. Например, сознательно снижать цены (в те времена это было революционным решением), устраивать грандиозные распродажи и скидки, ввести самообслуживание — чтобы покупатели неограниченное время бродили по магазину, набивая корзинки и тележки. А популярный ныне формат “товар дня” (каждый день — скидка на какой-либо товар) — тоже родом из Америки прошлого века, тоже детище Сэма Уолтона. Неудивительно, что его идеи стали популярными и теперь ими пользуются во всем мире.

Рэй Крок — умение рисковать

Один из создателей McDonald’s до 52 лет был никому не известен и зарабатывал как все. Он пробовал себя во многих сферах бизнеса, но без особого успеха. Но в 52 года — возрасте, когда обычные люди готовятся к пенсии и нянчат внуков — он круто повернул свою жизнь: вложил все сбережения в покупку франшизы “Макдоналдса”.
Кто мог дать ему гарантию успеха? Как бы он жил, если бы авантюра не удалась? Нет ответа. Он поставил на все — и выиграл, сорвал джек-пот.

В своей книге “McDonald’s: как создавалась империя” Рэй Крок раскрывает и другие секреты популярности сети ресторанов. В их числе — оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, вклад в обучение сотрудников — даже самых простых служащих, стоящих за кассой. Кому, как не Кроку, знать, что из улыбчивых мальчиков и девочек, кричащих “Свободная касса!” может в любой момент вылупиться профессиональный бизнесмен! Были бы рядом хорошие наставники.

Гай Кавасаки — вера в продукт

Не знаем, верит ли в Бога бывший маркетолог Apple Гай Кавасаки. Но в одно он свято верит точно — в продукцию своей компании и в то, что она делает мир лучше. Такие люди называются евангелистами — они заражают своей верой других.

Кавасаки работал с “яблочным” брендом еще тогда, когда они начали продвигать на рынок свое детище — компьютеры Macintosh. Именно тогда бренд Apple стал популярным в США, а затем и во всем мире. Сейчас Кавасаки работает с другим брендом — дизайнерской компанией Canva, и так же несет в массы свет и знания об их продуктах.

Почему ему верят? Прежде чем продвигать бренд, Кавасаки тщательно продумывает его миссию. Если главная цель любого стартапа — банальная прибыль, толку из этого не будет, уверен евангелист. А вот если вы движимы благородной идеей (например, улучшить жизнь людей, сделать процесс онлайн-покупок более комфортным) — тогда все просто обязано получиться. Сложно поверить, но в мире бизнеса остались еще такие чистые души, которые думают не только о себе, но и обо всем человечестве.

Дальше — больше. Нужно верить в сам продукт. Понятно, что если вы продаете плохие, некачественные товары — верь сколько угодно, но покупать их не будут. А значит, ваш продукт должен быть действительно крутым, бить по эмоциям и разуму покупателя, при этом понятным с первого раза (не нужно долго объяснять, зачем человеку это покупать и что это вообще такое) и близким к народу.

Джон Шоул — забота о покупателе

Американский бизнесмен, спикер, автор книг учит предпринимателей оказывать первоклассный сервис. Качество продуктов — это здорово, обширный ассортимент — тоже хорошо, грамотная рекламная кампания — просто отлично. Но в погоне за прибылью и новыми клиентами мы часто забываем о них самих. А любому человеку приятно, когда о нем думают и заботятся.

Понятно, что заботиться о клиентах будете не сколько вы, сколько ваш персонал. Джон Шоул уверен: в сотрудников надо вкладываться, мотивировать их, обучать. Только так ваши клиенты станут постоянными, а бизнес — незыблемым, как скала. В своей книге “Первоклассный сервис как конкурентное преимущество” приводит практические примеры из жизни — истории становления и краха компаний, которые по-разному оценивали роль сервиса в своем деле. А также дает конкретные рецепты, как вывести этот самый сервис на высокий уровень.

Тони Шей — радость и позитив

Тони Шей — специалист по SЕО-продвижению интернет-магазина Zappos.com. Он убежден, что любой бизнес должен дарить клиентам счастье, а уж интернет-магазин — тем более.

Основным слагаемым успеха, по мнению Тони, является правильный подбор персонала. Важно не только подобрать грамотных специалистов, но и людей, которые вольются в вашу большую семью и примут принципы корпоративной культуры. Тони большое внимание уделяет собеседованию, которое помогает понять личностные и профессиональные качества человека. В числе вопросов, которые задают в Zappos.com, например, такие: “Какую лучшую ошибку вы сделали на работе и почему она лучшая?”, “Когда вы рисковали на предыдущем месте работы и нарушали политику компании?”. Нестандартный подход помог отсечь лишних кандидатов и собрать людей, искренне болеющих одним делом.

Ричард Брэнсон — откровенность

Создатель империи Virgin известен в России и как автор популярных бизнес-книг — в частности, “Обнаженный бизнес”. Брэнсон откровенно рассказывает об изнанке бизнеса. Советуем взять на вооружение!

Вот несколько интересных цитат:

1. «Нет смысла заставлять людей работать в условиях стресса. Важно дать им время на восстановление». Скажите честно, много ли бизнесменов рассматривают подчиненных как живых людей, а не биороботов на зарплате? А ведь надо всего ничего: обеспечить людям комфортные условия работы, назначить достойную зарплату и относиться по-человечески.
2. «Публичность абсолютно необходима в бизнесе». Мы уже писали, как важно развивать личный бренд — пусть даже вы владелец небольшого интернет-магазина с узким кругом постоянных клиентов. Выступайте в качестве эксперта, давайте интервью, выступайте спикером на конференциях и бизнес-форумах, да просто записывайте видео и публикуйте в сети!
3. «Найди хороших людей и дай им свободу действий». Больше доверяйте своим сотрудника. Чтобы они хорошо работали и горели новыми идеями — нужно собрать сплоченную команду и быть уверенным в каждом ее участнике. Давайте свободу понемногу, на первых порах контролируйте выполнение задач, потом можно немного ослабить вожжи. В результате вы получите самодостаточных сотрудников и будете уверены, что даже в случае вашего отъезда или отпуска интернет-магазин будет работать как часы.

Олег Тиньков — харизма

Олег Юрьевич — пожалуй, самая противоречивая фигура нашего бизнеса. Его острые цитаты давно разошлись по бизнес-пабликам, молодые предприниматели хотят походить на него, а кто-то плюется ядом, наблюдая успех очередного детища бизнесмена. Одно можем сказать точно: равнодушным он никого не оставляет. Мало кто осмелится резать правду-матку совершенно открыто и в таком количестве.

Вот, например, знаменитое высказывание Тинькова “Если я вижу, что бизнес – это жопа, я его продаю и иду дальше”. И правильно, если подумать! Есть такая известная поговорка: если лошадь сдохла — слезь. Нечего себя убеждать, что кляча еще дышит, незачем оживлять ее разными способами — все бесполезно. Тиньков понял это давно и воплощает в жизни. Если подсчитать количество его бизнесов, собьешься на первом же десятке. Не все из них были успешными — в этом случае бизнесмен продавал свое детище без лишних сожалений, вставал и начинал все сначала.

Или вот еще: “Я убежден — если заниматься чем-либо с полной самоотдачей и уверенностью, профессионально — это даст плоды. Концентрируйся или умри!”. Можно только догадываться, сколько сил и денег вкладывает Олег Юрьевич в свои проекты, как упорно работает. Конечно, не один, а вместе с командой.

Игорь Манн — вера в себя

Известный маркетолог Игорь Манн по праву считает себя лучшим в своей сфере и заражает своей уверенностью всех нас. А также учит всех желающих стать номером 1 в любой сфере. Хотите узнать как?

Во-первых, нужно лучше узнать себя. Кто вы такой, к чему стремитесь, чего боитесь? Что у вас получается лучше всего, а что лучше не пробовать? Каковы ваши возможности и каковы риски? Для этого достаточно провести простой SWOT-анализ — как это сделать, мы писали в этой статье.

Во-вторых, выделить самые важные ваши навыки и стараться реализовать их в бизнесе. То, что вы умеете делать лучше всего, способно вас прокормить и сделать успешным. Помните, что мало иметь навык — нужно постоянно его развивать. А для этого — учиться, читать хорошие книги, иметь наставника.

В-третьих, не забыть про внешнюю составляющую. Пословица “встречают по одежке, а провожают по уму” актуальна до сих пор. Важно все: правила делового этикета, ваш внешний вид и одежда, походка и голос, манеры и речь, мимика и жесты.

В-четвертых, стать интересным человеком. Например, завести необычное хобби, стать профи в какой-либо теме. Этим вы сумеете расположить к себе людей и стать интересным собеседником.

Михаил Рыбаков — все по полочкам

Если вы неорганизованы и склонны к спонтанным проявлениям эмоций, почитайте книгу Михаила Рыбакова “Как навести порядок в своем бизнесе”. Михаил — известный бизнес-консультант, владелец компании “Михаил Рыбаков и партнеры”. Он работал и с такими монстрами бизнеса, как “Билайн” и “ЮКОС”, и с малым бизнесом, исколесил все регионы России и имеет полное право учить тех, кто еще не смог навести порядок в своем бизнесе.

По словам Рыбакова, главное в бизнесе — чтобы он работал как часы. Что для этого требуется, как вы думаете? Конечно, максимальная автоматизация бизнес-процессов, исключение банального человеческого фактора. Нет, это не значит, что всех сотрудников надо срочно заменить роботами — дело в другом. Михаил и его партнеры помогают бизнесменам перейти от хаотичного управления, или бардака, к прозрачной системе, где каждый винтик знает свое место, а каждый сотрудник имеет четкую инструкцию на каждый непредвиденный случай. В результате получается эффективно работающая компания, которая нацелена на результат и делает все для его выполнения.

Максим Батырев — практический опыт

Максим “Комбат” Батырев” — культовая фигура российского бизнеса. Ныне бизнес-спикер, автор книг, многочисленных мастер-классов и лекций, Максим начинал карьеру с должности обычного менеджера. Собственно, этот богатый опыт и стал основой для его бестселлеров “45 татуировок продавана” и “45 татуировок менеджера”. В книгах он рассказывает о своем жизненном опыте, делится случаями из практики — особенно теми, которые оставили в его душе неизгладимые следы — те самые татуировки. Вот несколько самых ярких:

1. Сначала научитесь играть по правилам, потом придумывайте свои. Нельзя вломиться в бизнес, не имея ни малейшего понятия о правилах игры. Поэтому всем новичкам и стартаперам Максим советует: сначала получите управленческий опыт, хотя бы в должности руководителя отдела, потом начинайте свое дело.
2. Не выполняйте работу за подчиненных. Собственно, об этом мы и писали в статье о том, как делегировать полномочия. Иначе сотрудники почуют слабину и уютно усядутся на вашей шее. А зачем напрягаться, если начальник придет и сделает все сам?
3. “Клиенты — наше все”. Да, мы помним, что сегодня об этом уже говорили. Но не грех и повторить, вот и Комбат это подтверждает. Расшибитесь в лепешку, потратьте личное время, чтобы решить проблему клиента — он это оценит, не переживайте. Возведите клиентоориентированность в культ: пусть каждый ваш сотрудник поддерживает его.

На самом деле эти секреты давно известны каждому, кто имеет отношение к бизнесу. Но вот воплощают в жизнь советы успешных бизнесменов далеко не все — виной всему лень, инертность или обычная прокрастинация — мол, да-да, знаю, но сделаю как-нибудь потом.

Не откладывайте в долгий ящик — сохраните статью в закладках, подумайте на досуге, как вы можете воплотить эти идеи в жизнь, и делайте это. Пусть все получится!

Возможно вам также будет интересно:

19.06.2023

Дмитрий Коробицын, Head of B2B2C inSales, рассказывает об особенностях работы по модели FBS, о том, как эффективно организовать склад и…

30.12.2022

Завершается 2022 год, и владельцы e-commerce-бизнеса традиционно подводят итоги. Изменения, произошедшие в течение последних 12 месяцев, затронули не только предпринимателей,…

30.12.2022

Маркетплейс «Озон» из года в год возглавляет рейтинг самых популярных торговых платформ в России, входя в тройку лидеров. В конце…

29.12.2022

Не так давно на маркетплейсах продавались исключительно малогабаритные товары. Спросом пользовались в основном различные мелкие изделия небольшого веса: предметы гардероба,. ..

29.12.2022

Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные…

28.12.2022

Одежда и обувь — самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако…

28.12.2022

Текучка кадров бывает в любой сфере бизнеса. Это естественный и нормальный процесс. Но когда она превышает критический порог 5 процентов…

27.12.2022

Современные салоны красоты предоставляют клиентам обширный перечень услуг. Стрижки, прически, маникюр, педикюр, шугаринг, пирсинг, перманентный макияж, уход за кожей лица…

27.12.2022

Пилотный проект по самозанятости запустили в 2019 году, а в 2020 расширили действие на всю территорию Российской Федерации. Преподавателям, кузнецам,…

5 секретов успеха в бизнесе

Я часто задаюсь вопросом, в чем секрет успеха. Особенно когда дело касается бизнеса. Потому что, в конце концов, мы все в этой борьбе. Крысиные бега, если хотите. Постоянно ведет тяжелую борьбу. Часто мы чувствуем разочарование. Иногда, побежденный. Но что, если я скажу вам, что секреты успеха в бизнесе не так сложны, как многие их представляют?

Хорошо, если исходить от меня, эти слова могут не иметь такого же эффекта. Но что, если я скажу вам, что эта информация исходит непосредственно от двух лучших продавцов на планете? Изучая самосовершенствование, я следовал за многими из самых востребованных в мире поставщиков успеха. Энтони Роббинс, например. Он определенно мой герой. Но таков и Зиг Зиглар.

Если имя Зиг Зиглар ничего вам не говорит, возможно, последние несколько десятилетий вы прятались под камнем. Он затронул жизни более 250 миллионов человек по всей планете. Продано миллионы книг. И наверняка создали тысячи миллионеров. Теперь, хотя Зиглара уже нет в живых, его слова, безусловно, будут жить.

Зиглар придумал знаковые цитаты, на которые сегодня часто ссылаются в бизнесе. Такие вещи, как: «Ваше отношение, а не способности, будет определять вашу высоту». Наряду с этим: «То, что вы получаете, достигая своих целей, не так важно, как то, кем вы становитесь, достигая своих целей». И еще: «Вы рождены, чтобы побеждать, но чтобы быть победителем, вы должны планировать победу, готовиться к победе и рассчитывать на победу». Плюс многое другое.

Это старинные пословицы. Конечно, для последних поколений и будущих поколений. Но меня не просто интересовали его слова. Я также очень интересовался его учениками. На самом деле, один в частности. Кевин Харрингтон, которого многие знают по игре Shark Tank , на сегодняшний день является одним из самых успешных учеников Зиглара. В то время как Зиглар был наставником многих, Харрингтон взял это знание и создал с его помощью пресловутую империю.

Итак, если и был человек, которого можно было бы спросить о секретах успеха в бизнесе, человек, с которым я мог поговорить сегодня, так это Харрингтон. За последние 30 лет он помог запустить более 500 продуктов. Эти продукты принесли более 5 миллиардов долларов продаж. Как одна из первых акул в Shark Tank, он также является отцом рекламного ролика.

Связано с этим: 8 причин, по которым сильный личный бренд сделает вас успешным

Как продавать что угодно и кому угодно

У продаж так много аспектов. Я говорю о продажах, потому что это основа успеха. Чтобы добиться успеха, нужно уметь продавать. Руки вниз, это самый важный навык, которым вы можете обладать. Все крутится вокруг продаж. Если вы не умеете продавать, вам будет трудно преуспеть в бизнесе.

Продажи связаны с влиянием. Есть методы убеждения, которые очень хорошо работают в бизнесе. Но есть также несколько основ, которые необходимо соблюдать, если вы хотите добиться успеха. Если этих основ нет, вы можете распрощаться со своими шансами на успех.

Назовем их просто секретами. Конечно, они фундаментальны. Но они также являются категорически секретными. Не в том смысле, что их никто не знает и не понимает. Более того, люди просто не замечают их. И я знал, что если у кого-то и есть эти общеизвестные секреты успеха, так это у Харрингтона.

Не уверены, что продажи — основа успеха? Просто представьте на мгновение, что вы продаете в любой момент. Нет, я не говорю о продуктах, услугах или информации. Я говорю о продаже себя. Вам нужно продавать себя практически в любой момент, если вы хотите добиться успеха:

• Вам нужно продать хороший колледж, чтобы понять, почему вы отлично подходите
• Вам нужно продать свои навыки потенциальному работодателю, чтобы получить хорошую работу
• Вам нужно продать потенциального супруга или свидание, почему они должны быть с вами
• Вам нужно продать своим родителям, почему они должны давать вам пособие
• Вам нужно продать свой банк, почему они должны дать вам ипотеку
• Вам нужно продать домовладельцу, почему вы были бы хорошим арендатор

Продажа решает все. Все. Руки вниз. Так вот, продажа, не придерживаясь множества так называемых секретов, не гарантирует вашего долгосрочного успеха. Конечно, вы добьетесь краткосрочного прогресса. Но не шагами. Экспоненциального роста не будет.

По теме: Привычки самых богатых людей мира (инфографика)

Секреты успеха в бизнесе

Если продажи являются основой успеха в бизнесе, то каковы секреты успеха в продажах? В основе любого бизнеса буквально лежат пять основных ключей, которые вам необходимо иметь на месте. Это не просто создание неотразимого предложения. Да, вам это нужно. Но вам нужно гораздо больше, прежде чем это будет придумано или создано.

Хотя секретов успеха, вероятно, десятки, если не сотни, эти пять являются ключевыми. Харрингтон говорит, что если вы будете следовать им, вы сможете найти путь к успеху в долгосрочной перспективе. Не в краткосрочной перспективе. Помните, речь идет о последовательности в вашем подходе. Дело не в том, чтобы колебаться, сдаваться или оправдываться. Речь идет о том, чтобы оставаться на прямом и узком пути.

Похожие: 11 привычек по-настоящему счастливых людей

1.

Создайте что-то действительно ценное

Харрингтон много говорит о ценности. Это краеугольный камень успеха. Если вы задумаетесь об этом прямо сейчас, самые богатые люди в мире создали наибольшую ценность. Руки вниз, это важно, если вы хотите выиграть. Так почему же ценность так важна, спросите вы?

Хотя некоторые люди могут продать что угодно, это не гарантирует долгосрочного успеха. Если вы поставите свои собственные потребности выше потребительских, вы проиграете. Харрингтон говорит, что все, что вы продаете, производите, создаете или придумываете, делайте это с учетом интересов потребителя. Другими словами, добавьте безумное количество ценности.

Задумайтесь об этом на мгновение. До того, как большинство самых успешных компаний мира заработали хоть копейку, они сначала добавили стоимость. Facebook соединил мир через огромную социальную сеть. Google предоставил самые невероятные точные результаты поиска еще до того, как позволил вам запустить рекламу. И так далее.

Связанный: 11 способов, которыми успешные люди общаются с людьми, которые им не нравятся

2. Улучшите жизнь других жизни других с тем, что вы торгуете вразнос. Конечно, вы можете продать что угодно кому угодно на короткое время. Но если вы не улучшаете жизнь потребителей, вы напрасно тратите время.

Создавая продукты, услуги или информацию, которые улучшают жизнь других людей, вы можете буквально преобразовать свой бизнес и вывести его в стратосферу. Мы говорим о долгосрочном экспоненциальном росте. За пределами всего, о чем вы вполне могли мечтать.

Это не значит, что вы не можете извлечь выгоду из своих усилий. Это просто означает, что вы должны в первую очередь сосредоточиться на улучшении жизни потребителя. Это ключ или секрет успеха здесь. Сосредоточьтесь на этом и наблюдайте, как ваш бизнес обретает форму и достигает новых высот. Игнорируйте его и смотрите, как он рушится и сгорает.

По теме: Он превратился из разоренного в миллионера, потому что просто не переставал пытаться

3. Будьте искренними и открытыми

Никто не любит подонков. Вы не можете ничего продать. Не будь тем парнем (или девушкой), с которым люди боятся заговорить. Продавец подержанных автомобилей. Закулисная жадная продавщица с низким баллом. Не будь таким человеком. Просто не надо. Вместо этого, если вы действительно хотите добиться успеха, Харрингтон говорит, что вы должны быть искренними и прозрачными.

Не делайте нереальных заявлений. Люди могут видеть сквозь него. Вместо этого будьте честны в отношении того, что будет делать ваш продукт, услуга или информация. Используйте реальные отзывы людей, которые протестировали то, что вы предлагаете. Эти свидетельства имеют большое значение.

Независимо от того, являетесь ли вы аудиторией миллениалов или бэби-бумеров, каждый может сказать, когда вы говорите неискренне. Люди не глупы. Так что не пользуйтесь ими, пытаясь быть или говорить что-то, что не соответствует действительности. Это просто пустая трата времени.

Связано с этим: 10 качеств настоящих людей

4. Сосредоточьтесь на позитиве

Хотя вы не должны постоянно стремиться угодить всем, вы должны сосредоточить свои мысли на позитиве. Другими словами, не думайте о негативных мыслях. Да, это тяжело. Но это необходимо. Если вы начнете отклоняться в сторону негатива, вся ваша жизнь последует за ним.

Учитывая, что у нас появляется более 60 000 мыслей в день, и большая их часть возникает в подсознании, если вы не сосредоточите свои мысли на позитиве, вы почувствуете, что не контролируете ситуацию. Вы не будете контролировать свою судьбу. И вы, конечно, не сможете делать продажи, когда находитесь в этом свободном пространстве.

Харрингтон говорит, что это один из самых важных советов, который он дает предпринимателям. Вы просто не сможете добиться прогресса, если всегда будете сосредотачиваться на боли, а не на удовольствии от положительного результата. Конечно, бизнес — это тяжело. Мы все это знаем. Но со временем это становится легче, если вы работаете и сохраняете позитивный настрой.

Связано с этим: Как позитивность делает вас здоровым и успешным

5. Следуйте правилу 80-20

Правило 80-20 гласит, что 80 процентов результатов достигается за счет 20 процентов усилий. В продажах это означает, что 80% продаж приходится на 20% покупателей. Это также означает, что в пределах 20 процентов усилий применяется еще одно правило 80-20. Это означает, что очень небольшое количество усилий приводит к очень большому количеству результатов.

Сосредоточьтесь на этом. Найдите усилия, которые приносят наибольшие результаты. Речь идет не о том, чтобы работать долгие и бесконечные дни, тяжело трудиться или всегда выходить из офиса последним. Это что касается производительности. Если вы можете найти то, что работает, вы можете масштабировать его. Думайте о 4-часовой рабочей неделе , а не о 18-часовом рабочем дне.

Слишком многие думают, что секрет успеха заключается в том, чтобы работать до мозга костей. Это не так. Просто определите, какие усилия приносят наибольшие результаты и масштаб. Вот как вы серьезно масштабируете и развиваете любой бизнес.

6 СЕКРЕТОВ УСПЕШНЫХ БИЗНЕС-ВЛАДЕЛЬЦЕВ

 

Успешный бизнес — это нечто большее, чем предложение классного продукта или решения предполагаемой проблемы. Существует определенный менталитет, который должен иметь каждый владелец бизнеса, чтобы помочь своему бизнесу процветать. Главное — сделать все возможное, чтобы завоевать как можно больше доверия к вашему бизнесу как внутри, так и снаружи. Это лишь некоторые из вещей, которые делают успешные владельцы бизнеса, которые способствовали общему успеху их деловых начинаний на протяжении многих лет.

 

 

1. У них есть стратегии

Цели являются важной частью измерения успеха вашего бизнеса и содействия росту. Многие компании тратят время на определение своих целей, но им не хватает стратегии для их достижения. Цель определена, но если план расплывчатый и в нем нет делегированных людей, ответственных за его реализацию и успех, то как обеспечить эффективное достижение вашего видения?

Часто, когда люди собираются и тратят время на выработку стратегии, потенциальные ловушки обнаруживаются на ранней стадии. Уроки, которые обычно усваиваются на собственном горьком опыте, избегаются, что экономит время, деньги и лицо вашего бизнеса. Лучший способ разработать стратегию в вашем бизнесе — это приложить усилия в масштабах всей компании. Поощряйте согласованность между вашими отделами или командами, чтобы они вместе работали над достижением одних и тех же краткосрочных и долгосрочных целей. Когда люди работают в одном направлении, это приводит к меньшему конфликту и большему сотрудничеству.

2. Они создают аудиторию

Один из наихудших способов заниматься маркетингом — сначала разработать продукт и услугу, а затем попытаться продать этот продукт аудитории. Публика всегда должна рождать проект. Это гарантирует, что: 1) Существует аудитория, которая стремится покупать и помогает создавать шумиху и волнение для проекта, что часто может иметь вирусный маркетинговый эффект. 2) Продукт или услуга могут быть максимально приспособлены к их вкусам, амбициям, а оснащение их максимально справляться с любыми трудностями, помогая проекту стать еще более успешным.

3. Они остаются стабильными

Ваши поставщики, ваши клиенты и все остальные заинтересованные стороны ожидают от вашего бизнеса определенного уровня согласованности. Это помогает укрепить доверие к тому, что ваш бизнес будет делать то, что он говорит, и когда он говорит, что будет. Люди с уважением относятся к надежным предприятиям, и в своей беспокойной жизни они гораздо чаще тянутся к предприятиям, которые они считают надежными.

 

4. Они слушают и учатся

Умение слушать — неотъемлемая часть успешного бизнеса. Слушать — это не брать идею и сразу отбрасывать ее, а держать ее в глубине души и обдумывать. Возможно, сейчас это не лучшая идея, но факторы могут измениться, что сделает ее более прибыльной. Умение слушать означает воспринимать информацию и постоянно учиться, потому что бизнес-ландшафт постоянно меняется в зависимости от технологий или социально-экономических обстоятельств.

Умение слушать также помогает компаниям наладить отношения со своими клиентами, способствуя чувству заботы, которое становится частью индивидуальности их группы. Прислушиваясь к персонализированным штрихам и решениям, желаемым вашими клиентами, вы можете превратить их в постоянных клиентов и заядлых промоутеров. Умение слушать — один из лучших способов увеличить пожизненную ценность ваших клиентов, обеспечив успех вашей компании.

5. Они делают свои предложения доступными

Еще один ключевой способ завоевать доверие — показать как можно больше доказательств того, что ваши продукты и услуги могут предложить решения и преимущества, которые вы рекламируете. Предлагайте отзывы клиентов, бесплатные пробные версии, видеодемонстрации и проверенные отзывы клиентов всем и каждому, кто хочет завоевать доверие к вашей компании. Чем больше такого контента вы можете предложить бесплатно, тем больше людей вы сможете охватить, что поможет распространить информацию о вашей компании из уст в уста.

6. Они заботятся о себе

Успешный бизнес часто ничего не значит без полноценной личной жизни. Не забывайте уделять время своим близким и не пропускать важные семейные и дружеские события.