Расчет бизнеса: Бизнес калькуляторы | Разработка | Бесплатный онлайн сервис

Ссылка на расчет отправлена на указанный адрес.
Отправить еще?

7. Как улучшить ваши показатели

Конечно простого ответа нет, но есть общие рекомендации:

• Для контроля и управления показателями должен быть поставлен учет. Если, например, нет сведений об утилизации на текущий момент, то говорить об управлении по KPI невозможно.
• Очень важны два показателя, которые сильно влияют на рентабельность — утилизация (эффективная загрузка) и отклонение по проектам с фиксированной стоимостью. Эти показатели, обычно, имеют потенциал для серьезного улучшения.

Чем помогает Timetta?

• Timetta позволяет поставить учет рабочего времени, который является основой для управления бизнесом в секторе профессиональных услуг.
• Timetta показывает текущие и исторические сведения по всем требуемым показателям эффективности, что позволить выстроить систему мотивации персонала и помогает принимать управленческие решения.

Timetta проста в освоении, вы можете бесплатно начать пользоваться самостоятельно.

Онлайн-калькулятор для расчёта прибыльности бизнеса — Трибуна на vc.ru

{«id»:13866,»url»:»\/distributions\/13866\/click?bit=1&hash=6200a1118cf68bb8c994a30ddd80546370385f2f0547a5c430656c5414a64674″,»title»:»\u0412\u044b\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0423\u0437\u0431\u0435\u043a\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430, \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043e \u043d\u0451\u043c \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044f»,»buttonText»:»\u041d\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0448\u043d\u043e»,»imageUuid»:»d9dd0dd6-754e-55ee-849a-4eb3421147eb»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Знаю, что здесь на vc. ru часто обсуждают инструменты и сервисы для управления бизнесом, в том числе по расчёту финансовых показателей. Делятся своими «секретными» наработками, файлами с таблицами для расчетов в «Google Документах» и вот это всё.

12 989 просмотров

Решил присоединиться к обсуждениям и поделиться собственным инструментом. Представлюсь. Меня зовут Анатолий, компания «Родные программисты», франчайзи фирмы «1С».

Что за калькулятор

Это универсальный инструмент для расчёта прибыли, «сходимости» юнит-экономики, проверки ключевых параметров и метрик продаж. Он подходит для расчётов новых проектов, а также для проверки и лучшего понимания взаимосвязей данных в уже работающих компаниях. Выглядит сейчас он вот так:

«Калькулятор прибыльности бизнеса»
Анатолий Внук-Карпов

Зачем это нужно, если есть таблицы в Excel

Таблицы это круто и полезно, не спорю, изначально этот калькулятор и создавался в «Google Таблицах», но там он был большим и менее понятным, на мой взгляд. Решил, попробую сделать калькулятор, у которого минимальная функциональность, но чтобы был полезный и понятный всем.

Возможно, вы скажите «зачем придумывать велосипед?». Постараюсь объяснить, что в этом инструменте полезного.

В чём польза

В калькулятор я объединил сразу несколько видов данных, которые обычно отделены друг от друга. Зачем объединил? Для лучшей наглядности и понятности взаимосвязей разных данных. Что именно? В калькуляторе вы сразу видите и считаете:

• Объём инвестиций в проект.
  
• Переменные и постоянные затраты.
• Себестоимость и наценку.
• Воронку продаж.
• Юнит-экономику.
• Итоговые результаты по прибыли (убыткам), сроку и процентам возврата инвестиций.

Конечно, для полноценных расчетов каждого вида данных есть специальные инструменты, ну или те же самый большие таблицы, но здесь смысл в том, чтобы быстро оценить бизнес по главным показателям.

Кроме этого, калькулятор подойдёт для расчётов практически по любым видам бизнеса: онлайн- и офлайн-магазинам, b2b-продажам, услугам, производству и даже подписным сервисам.

Для кого будет полезно

• Для предпринимателей малого бизнеса, начинающих «стартаперов», а также всех, кто хочет ими стать. Вы сможете быстро прикинуть цифры под новый проект, стартап, бизнес или выяснить, что нужно (можно) сейчас улучшить, на основе цифр.
• Для бухгалтеров, которые «готовят» управленческую отчетность — вы сможете на одной страничке показать сразу всё самое главное.
• Для руководителей отдела продаж и менеджеров среднего звена — вы легко сможете понять, как основные показатели и данные могут влиять на итоговые результаты бизнеса.
• Для маркетологов — у вас будет наглядная демонстрация и быстрая возможность показать на ней, что вы сделали и что можно улучшить.
• Для финансовых советников — можно быстро показать «на пальцах», что и откуда берется в продажах, а потом уже строить сложные и большие таблицы «в экселях».
• Возможно, даже для разработчиков разных CRM и прочего софта — по данному примеру можно сделать в своей программе не просто воронку продаж, а полноценный монитор с основными показателями для собственников и менеджеров — то есть ваших клиентов. А может, кто-то захочет сделать свой отдельный сервис для расчетов?
  

Как использовать

1. Заполняйте светлые поля своими начальными данными (или используйте установленные по умолчанию).
2. Порядок заполнения последовательный слева направо, сверху вниз.
3. Изменяйте любые параметры в произвольном порядке. Обращайте внимание на изменения. Это основной пункт списка!
4. Получите «инсайты» на основе сделанных изменений.
5. Определите слабые места в ваших расчетах.
6. Подумайте, что нужно сделать для того, чтобы их преодолеть.
7. Определите ключевые, самые важные факторы, которыми вам нужно управлять.

Пример для интернет-магазина

Приведу пример расчета и самый простой ход мыслей, которые при этом должны возникать в голове:

1. Заполняю все поля калькулятора условными данными для условного интернет-магазина, совсем небольшого…
2. Конверсии в воронке ставлю для примера, они разнятся в зависимости от типа товара и вашего предложения.
3. Конверсия «в оформленную корзину» = 2% (это хороший показатель по рынку для и.м.).
4. В результатах вижу «прибыль до налогов» = 226 936 в месяц.
5. Изменяю конверсию «в оформленную корзину» до 1%.
6. Экономика одной продажи сходится, но прибыльность уходит в минус.
7. Значит, нужно удерживать эту конверсию ближе к 2% или снижать постоянные затраты или улучшать другой параметр.

Изменяю конверсию «в оформленную корзину» до 1%

Конечно, простой пример, условный. Но он наглядно показывает главное — как небольшие изменения ключевых параметров, например конверсий в воронке продаж, или в переменных затратах или в наценке влияют на итоговые результаты. Можно делать выводы. Воздействовать на нужные параметры в своей работе.

Теперь хочу проверить все сам

Для всех желающих онлайн-калькулятор работает бесплатно на нашем сайте: открыть калькулятор. Вам будет удобнее им пользоваться в десктоп-версии с компьютера.

Дисклеймер:

«Все рассчитанные в калькуляторе данные, итоговые показатели прибыльности и возврату инвестиций не гарантируют получение таких же результатов в вашем бизнесе».

Это была шутка такая. ..

Считайте и принимайте правильные решения. Всем хороших продаж и повышения прибыли в бизнесе!

Это начальная версия, можно сказать MVP, так что отзывы и рекомендации принимаются, изменения будут, но усложнять его правда не хочется.

Как посчитать, сколько стоит готовый бизнес? — Готовый Бизнес на vc.ru

1484 просмотров

Узнать, сколько стоит действующий бизнес, можно двумя способами: посчитать самим или заказать расчет у оценщиков. В статье показываем, как посчитать самому в табличках.

Профессионалы при расчете делают допущения для построения будущих денежных потоков, дисконтируют их по ставке WACC и только потом считают EV — интерпрайс-велью. Но в этой статье мы упростим и покажем принцип расчета.

Есть три основных метода оценки бизнеса: доходный, сравнительный и затратный. Мы посчитаем цену на примере студии маникюра из Ростов-на-Дону этими тремя способами, а затем выведем среднее значение.

1. Рассчитать цену доходным методом

При доходном методе цена бизнеса рассчитывается по ожидаемым доходам с учетом временной стоимости денег. Для простоты расчета берут данные о чистой прибыли за последний год и умножают ее на реальный горизонт планирования, обычно это три — пять лет.

Студия маникюра приносит 700 000 ₽ в год, реальный горизонт планирования — пять лет. Умножаем 700 000 ₽ на пять и получаем цену бизнеса — 3 500 000 ₽.
Теперь нужно проанализировать доходы за несколько последних лет, чтобы понять, растут они или снижаются. Сделаем это в таблице.

В таблице автоматически построится график, и можно будет увидеть, как меняется доходность бизнеса

Вводим данные для студии маникюра за последние пять лет и видим, что с каждым годом прибыль снижается примерно на 12%. С поправкой на эту тенденцию студия будет стоить не 3,5 млн ₽, а 3,06 млн ₽. А если бы доходы росли, цена стала бы выше.

2. Оценить по стоимости похожего бизнеса

Оценка по стоимости похожего бизнеса — это сравнительный метод. Нужно найти компании, которые похожи:

• по отрасли;
• городу и району;
• площади;
• выручке;
• ассортименту или списку услуг.

Затем, если бизнес только запустился и пока нет данных по доходам за прошлые годы, можно взять среднюю цену четырех — пяти похожих проектов и продавать его за столько же.

Если же бизнес уже работает и есть данные о доходах, сравнивать его можно с помощью мультипликатора — это коэффициент, который показывает отношение чего-либо к чему-либо. В нашем случае — отношение цены бизнеса к чистой годовой прибыли.

Каталог готового бизнеса на сайте Бизнес Инвестиции

Чтобы оценить бизнес с помощью мультипликатора, нужно найти несколько похожих бизнесов с ценой продажи и данными о прибыли — это можно сделать на Авито или в каталогах готового бизнеса https://invest-bis.ru/ .

Например, находим в каталоге пять студий маникюра с похожими на наши площадь, оборудованием и интерьером. Вносим в таблицу их цены и годовые прибыли, в табличке автоматически рассчитывается средний мультипликатор. Затем для нашей студии вносим данные о прибыли, и табличка считает цену: умножает прибыль на средний мультипликатор.

При расчете сравнительным методом цена стала выше — 571 485 ₽ против 3,06 млн ₽, если считать по доходам.

Продавцу средний мультипликатор показывает, за сколько годовых прибылей продают похожий бизнес, а покупателю — через сколько месяцев окупятся инвестиции. Этот показатель можно использовать в переговорах с покупателем: при такой цене инвестиции окупятся через восемь месяцев, а значит, годовая доходность 22,4% — это в 4,5 раза больше, чем доходность рублевого вклада.

3. Оценить по затратам на запуск

Третий метод — затратный — это оценка бизнеса по затратам на его создание. Нужно посчитать, сколько денег придется потратить, чтобы сегодня запустить точно такой же бизнес.

Например, для студии маникюра в таблицу нужно вписать:

• стерилизаторы, сухожары, лампы, пылесосы;
• столы и стулья;
• запасы лаков, салфеток, одноразовых перчаток и других расходников;
• базу клиентов;
• сайт и соцсети.

Затем узнать, сколько это всё сейчас стоит на рынке, и вписать суммы в таблицу.

Цена получилась ниже — 430 000 ₽ против 3,06 млн ₽ и 571 485 ₽, если считать по доходным и сравнительным методом

Вписывать нужно сегодняшние цены. К примеру, если покупали рабочие столы для мастеров за 25 000 ₽, а сейчас такие же продаются на Авито минимум за 30 000 ₽, в таблицу вписываете 30 000 ₽.

4. Вывести среднее значение из трех оценок

В нашей таблице для оценки стоимости бизнеса есть вкладка «Среднее значение», в нее автоматически подтягиваются расчеты из трех методов и считается средняя цена.

Средняя цена для студии маникюра из Ростов-на-Дону — 1,3 млн ₽

Покупатель может не согласиться с ценой — например, сказать, что хочет бизнес с большей доходностью или видел такую же студию маникюра за 600 000 ₽. Снижать цену или нет, зависит от ситуации на рынке: какой спрос на бизнес, много ли похожих предложений.

А если не хочется считать цену бизнеса самим, можно заказать расчет у оценщиков. Это будет стоит от 15 000 ₽ до 1,5 млн ₽ в зависимости от бизнеса.

кому прислать таблицы для просчета пишите на почту : [email protected]

Средняя цена для студии маникюра из примера — 1,3 млн ₽

Покупатель может не согласиться с ценой — например, сказать, что хочет бизнес с большей доходностью или видел такую же студию маникюра за 600 000 ₽. Снижать цену или нет, зависит от ситуации на рынке: какой спрос на бизнес, много ли похожих предложений.

А если не хочется считать цену бизнеса самим, можно заказать расчет у оценщиков. Это будет стоит от 20 000 ₽ до 1,5 млн ₽.

Кому нужны таблицы для просчета, пишите нам на почту (Хочу таблицу для просчета Бизнеса): [email protected]

или звоните по : ☎: 8(961)303-77-39

А вы стали бы продавать бизнес? За сколько и почему?

Рентабельность бизнеса: формулы и расчеты

Содержание

1. Понятие и задачи рентабельности бизнеса
2. Факторы, влияющие на рентабельность компании
3. Экзогенные (внешние)
4. Эндогенные (внутренние)
5. Способы расчета рентабельности бизнеса
6. Рентабельность активов (ROA)
7. Рентабельность продаж (ROS)
8. Рентабельность основных производственных фондов (ROFA)
9. Рентабельность оборотных активов (RCA)
10. Рентабельность капитала (ROE)
11. Рентабельность инвестиций (ROI)
12. Рентабельность производства
13. Рентабельность проекта
14. Пути увеличения рентабельности бизнеса

Что это такое? Рентабельность бизнеса – это один из ключевых показателей, с помощью которого можно оценить успешность проекта. Работа в минус – это плохо, поэтому стоит регулярно рассчитывать эту метрику.

Как узнать? Данный показатель высчитывается разными способами в зависимости от особенностей предприятия. Можно считать рентабельность продаж, производства, инвестиций и т. д. Главное – регулярность и последующая работа по повышению показателей.

Понятие и задачи рентабельности бизнеса

При оценке доходности бизнеса одним из важнейших показателей эффективности единогласно признается рентабельность. Она дает понимание, насколько грамотно используются ресурсы, и помогает рассчитать прибыльность вложений. Исчисляется рентабельность в процентном соотношении прибыли и величины стартовых затрат.

К каждому средству бизнеса применяется свой расчет рентабельности:

• Рентабельность активов. Расчет продуктивности использования ресурсов компании (денег, сырья, зданий, материальных средств и оборудования).
• Рентабельность продукции и услуг. Дает понимание эффективности материальных вложений в производство любого товара или продажи отдельной услуги. Можно рассчитать рентабельность отдельной продукции или товарной линейки в целом.
• Рентабельность предприятия. Рассчитывается из соотношения чистой прибыли к стоимости основных фондов и оборотных средств, отображает эффективность работы всей компании.

Рентабельность – это один из важных оценочных критериев деятельности компании. Используется для оценки эффективности вложений в бизнес, для сравнения компании с конкурирующими предприятиями, для расчета прибыльности отдельного актива или компании целиком. Рентабельность можно просчитать как для уже действующего производства, так и для зарождающихся бизнес-проектов. Она также лежит в основе прогнозов развития компании и способствует формированию верного ценообразования.

Рентабельность бизнеса обязательно рассчитывается при покупке компании. Она отражает, насколько быстро окупятся вложения. Чем выше рентабельность, тем дороже будет стоить компания.

Желающим открыть бизнес сначала необходимо подготовить бизнес-план с расчетом его рентабельности для понимания того, окупятся ли первоначальные инвестиции и насколько быстро это произойдет. Не имеет значения, каким образом планируется начать деятельность: купить франшизу, вложить собственные средства, найти инвестора. Если рентабельность низкая, следует хорошо продумать план действий или вообще отказаться от проекта.

Зачем еще рассчитывают показатель:

• в действующих компаниях с его помощью прогнозируют прибыль будущего периода;
• для сравнения конкурентоспособности фирмы с другими похожими компаниями;
• чтобы убедить инвестора в прибыльности вложений;
• компаниям, имеющим не одно подразделение, удобно с помощью коэффициента рентабельности оценивать эффективность каждой точки продаж по отдельности и всех подразделений вместе.

Факторы, влияющие на рентабельность компании

Существует множество факторов, оказывающих воздействие на рентабельность. Нельзя пренебрегать ими, а лучше даже научиться использовать для более эффективной деятельности компании. Рассмотрим две группы факторов рентабельности:

Экзогенные (внешние)

Эти факторы появляются извне и не зависят от действий руководства компании и ее сотрудников. Например, изменения политической обстановки в стране и в мире, новшества в налоговом законодательстве или перемены на рынке.

В последнее время мы наблюдаем, какое резкое влияние экзогенные факторы могут оказать на российский бизнес. До санкций многие производственные компании пользовались европейскими составляющими для производства своих товаров.

Теперь какие-то из них переориентируются на импортозамещение и на время теряют высокие показатели рентабельности, а некоторые просто-напросто закрылись. Последние политические события и изменения на валютном рынке также оказывают определенное воздействие на эффективность работы многих компаний.

Эндогенные (внутренние)

В отличие от экзогенных, данные факторы рентабельности зарождаются внутри компании. Они непосредственно связаны с деятельностью предприятия и могут подлежать изменениям в зависимости от поставленных внутренних задач.

Внутри компании на рентабельность влияет всё: финансовая деятельность руководства, настройки логистики, маркетинговая политика, методы управления персоналом и прочие особенности ведения бизнеса. Тонкостей масса, и необходимо постоянно анализировать, какие шаги влияют на производительность и качество выпускаемой продукции. Так, например, нельзя отрицать, что важным фактором, влияющим на успех производства в целом, являются условия труда работников.

Способы расчета рентабельности бизнеса

При анализе продуктивности деятельности компании применяются несколько показателей рентабельности, исчисляемые в процентном соотношении чистой прибыли к какой-то величине:

• К активам — рентабельность активов (ROA).
• К выручке — рентабельность продаж (ROS).
• К основным средствам — рентабельность основных средств (ROFA).
• К вложенным деньгам — рентабельность инвестиций (ROI).
• К собственному капиталу — рентабельность собственного капитала (ROE).

Иными словами, показателем рентабельности является прибыль в соотношении к показателю, рентабельность которого планируют рассчитать.

Существует понятие «порог рентабельности» или «точка безубыточности», которые обозначают размер минимальной прибыли, необходимой для покрытия затрат.

Рентабельность активов (ROA)

Расчет значения ROA применяется для оценки эффективности использования оборудования, сырья, материальных средств и зданий. Важно, приносят ли доход имеющиеся активы компании. У убыточных предприятий этот показатель опускается ниже нуля, а чем он выше, тем продуктивнее использование ресурсов компании.

Расчет рентабельности активов производится по следующей формуле:

ROA = П / ЦА × 100 %,

где:

П — прибыль за определенный период работы;

ЦА — средняя цена активов, бывших на балансе организации в это же время.

Рентабельность продаж (ROS)

Показатель рентабельности продаж исчисляет соотношение чистой прибыли к общей выручке компании. При расчете коэффициента вместо чистой прибыли также может использоваться валовая прибыль или прибыль до момента уплаты налогов и процентов по кредитам организации. И называться показатели будут соответственно: коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли и коэффициент операционной рентабельности.

Расчет рентабельности продаж производится по следующей формуле:

ROS = П / В × 100 %,

где:

П — прибыль;

В — выручка.

Рентабельность основных производственных фондов (ROFA)

Существуют активы, которые не расходуются, а подвергаются износу. Их организация использует в целях производства: автомобили, электросети, различное оборудование и здания. Прибыльность использования этих ресурсов отображает показатель рентабельности ROFA.

Расчет рентабельности производственных фондов производится по следующей формуле:

ROFA = П / Цс × 100 %,

где:

П — чистая прибыль организации за выбранный период;

Цс — стоимость основных средств компании.

Рентабельность оборотных активов (RCA)

В отличие от основных средств оборотные активы компании могут быть израсходованы полностью. К ним относятся складские запасы, материальные средства, деньги, сырьевые составляющие для производства товаров и прочие расходуемые ресурсы. Чтобы выяснить, насколько эффективно используются оборотные активы, применяется исчисление показателя рентабельности RCA.

Расчет рентабельности оборотных активов производится по следующей формуле:

RCA = П / Цо × 100 %,

где:

П — чистая прибыль за нужный период;

Цо — стоимость оборотных активов, использованных в течение этого времени для производства товара или услуги.

Рентабельность капитала (ROE)

Определить эффективность денежных вложений поможет показатель рентабельности капитала. Можно исчислить рентабельность собственных средств, а именно акционерного и уставного капитала. Можно просчитать рентабельность привлеченного (задействованного) капитала – ROCE. Эти показатели отражают доходность компании, на основании которой делаются выводы об эффективности вложений именно в этот бизнес.

Расчет рентабельности оборотных активов производится по следующей формуле:

ROE = П / К × 100 %,

где:

П — чистая прибыль компании;

К — капитал, включая резервы.

Рентабельность инвестиций (ROI)

Этот показатель является индикатором эффективности вложения капитала, но его можно рассчитать не только для денежных средств, но и для биржевых инструментов и для банковских вкладов.

Расчет рентабельности инвестиций производится по следующей формуле:

ROI = П / Ци × 100 %,

где:

П — доход компании;

Ци — стоимость инвестиций.

Рентабельность производства

Этот показатель применяется при анализе деятельности компании в целом и исчисляется по соотношению прибыли к стоимости оборотных средств и основных фондов. Можно просчитать прибыльность отдельного направления бизнеса, конкретного участка производства или выделенного товара.

Расчет рентабельности производства можно сделать по следующей формуле:

Rпр = П / (Цс + Цо) × 100 %,

где:

П — чистая прибыль;

Цс — стоимость основных фондов компании;

Цо — стоимость оборотных активов с учетом амортизации и износа.

Рентабельность проекта

Для того чтобы заранее сопоставить возможную доходность от объема вложенных средств в новый бизнес, используется показатель рентабельности проекта. Эти цифры важны и для владельцев будущего предприятия и для инвесторов, которые планируют вложиться в его создание и развитие.

Расчет рентабельности проекта производится по следующим формулам:

Как отношение стоимости бизнеса к инвестициям в его запуск.

Rп = Сб / Ци,

где:

Сб — итоговая стоимость бизнеса;

Ци — объем вложений.

Как отношение чистой прибыли и амортизационных расходов к инвестициям в запуск.

Rп = (П + А) / Ци,

где:

П — чистая прибыль;

А — амортизация;

Ци — затраты.

Пути увеличения рентабельности бизнеса

Повысить рентабельность можно двумя путями: снизить стоимость ресурсов или увеличить прибыль. Иногда эти два способа используют одновременно. Например, повышают цену на мороженое и при этом ищут нового поставщика, который продает молоко дешевле.

• Повысить цены

Этот способ использует большинство компаний. Рентабельность в таком случае точно вырастет, а вот спрос может уменьшиться. Чтобы этого не произошло, лучше предупредить клиентов о повышении цен заранее и объяснить, почему компания планирует предпринять такой шаг. Также желательно подготовить специальные предложения и скидки: они могут стать триггером к покупке по старой цене.

• Снизить себестоимость

Чтобы снизить себестоимость, нужно уменьшить затраты на производство продукции. Для этого используют следующие пути:

• Автоматизация производства.
• Увеличение производительности труда.
• Внедрение энергосберегающих технологий.
• Сокращение производственных потерь и брака.
• Уменьшение цены закупки сырья и материалов.

Это чаще всего требует дополнительных затрат на покупку необходимого оборудования и обучение персонала. Например, компания приобрела станок с ЧПУ, который поможет расходовать фанеру более экономно и уменьшить количество брака. Для запуска оборудования в работу необходимо нанять инженера-конструктора или провести обучение по работе с ЧПУ для штатного персонала. А еще выделить деньги на покупку станка и его доставку.

Чтобы понять, нужно ли инвестировать в автоматизацию и производство, лучше обратиться к бизнес-аналитикам или, как минимум, рассчитать показатель ROI. Это поможет понять, как быстро окупятся вложения.

• Мотивировать отдел продаж

Чем больше продаж, тем выше прибыль организации. Важно создать для отдела продаж программу мотивации, чтобы количество и объем сделок росли. Лучше сочетать денежные выплаты с иными способами поддержания интереса сотрудников к работе. Например, использовать стимулирующие выплаты, компенсировать обучение, устраивать конкурсы профессионального мастерства и продвигать по карьерной лестнице успешных сотрудников.

• Повысить средний чек клиента

Средний чек — это отношение выручки с продаж к количеству чеков за определенный период времени.

Если удается повысить средний чек, то прибыль и рентабельность тоже вырастает. Для этого существует несколько способов:

• Готовые наборы товаров. Если клиент купит вместо одного товара несколько продуктов в красивой упаковке, он сможет сэкономить деньги и время на поиск подарка. А компания при помощи такого приема увеличивает средний чек и избавляется от товаров, которые плохо продаются отдельно.
• Апселл. Предложение более дорогого аналога товара. Это может быть похожее платье из премиум-сегмента, кожаные сапоги вместо обуви из полиуретана или расширенный тариф на использование сервиса вместо базового.
• Дополнительные продажи (кросс-селл). Это предложение приобрести еще несколько товаров вместе с основной покупкой. Например, защитное стекло для смартфона или флешку к фотоаппарату. Чаще всего такие предложения продавцы делают прямо на кассе, а в онлайн-магазинах демонстрируют дополнительный блок аксессуаров на странице товара.

• Продвигать товары через разные каналы

Например, дополнительно к продаже шоколада ручной работы через соцсети можно попробовать открыть магазин на маркетплейсе или запустить сайт с онлайн-оплатой. Так можно охватить больше потенциальной аудитории и увеличить выручку.

• Автоматизировать процессы

Автоматизация необходима, когда рутинные процессы отнимают много времени, приводят к регулярным ошибкам и требуют значительных затрат. Чаще всего автоматизируют бухгалтерский и складской учет, документооборот, маркетинг.

Например, чтобы поддерживать работу склада, нужно платить зарплату шести сотрудникам, которые работают посменно по 2 человека. После автоматизации складских процессов потребуется всего три сотрудника, а количество ошибок, на которые влияет человеческий фактор, существенно снизится. В результате уменьшатся затраты, а значит, повысится рентабельность.

Самый простой пример автоматизации — система 1С. Она помогает анализировать себестоимость, вести учет кадров, рассчитывать отпуска и считать зарплату сотрудников, формировать налоговую отчетность.

Для автоматизации дополнительно используют и другие решения:

• Системы маркировки. Чтобы сборка и комплектация готовых изделий была быстрой и грамотной, каждая деталь маркируется и заносится в единую систему. Тогда отгрузить, например, детский спортивный комплекс или большую уличную карусель будет гораздо проще.
• Мобильный учет товаров. Используя ручной штрихкодер, сотрудник магазина легко проводит инвентаризацию и подсчитывает количество товара на остатке. Такой инструмент незаменим в крупных розничных магазинах с высокой проходимостью.
• CRM. Это специальные программы, которые хранят данные о клиентах и транзакциях. С их помощью можно отслеживать эффективность работы менеджеров продаж, отправлять рассылки о брошенных корзинах и генерировать персональные предложения.

Для увеличения прибыли применяются разные способы. Суть в том, чтобы найти определённый баланс, который поможет снизить издержки и повысить эффективность, не ухудшая качество. При таком подходе показатели рентабельности будут оставаться на должном уровне.

формулы, примеры расчета, определение, виды и нормы ROS

Блог

CRM

Что такое рентабельность продаж: формулы и пример расчета

CRM

создать бесплатно

Наталья Хайду

4 апреля 2022

Обновлена: 27 января 2023

1407

1. Зачем следить за показателем рентабельности продаж
2. 1. Какая бывает и как рассчитать рентабельность продаж
   2. По валовой прибыли
   3. По маржинальной прибыли
   4. По операционной прибыли
   5. По чистой прибыли
3. Зачем и как рассчитывать порог рентабельности
4. 1. Как правильно анализировать рентабельность продаж
   2. Если показатели низкие
   3. Если показатели высокие
5. Какая рентабельность продаж считается нормальной
6. Как повысить рентабельность продаж
1. Следить за скидками
2. Улучшать воронку продаж
3. Повышать средний чек
4. Контролировать расходы
5. Мотивировать персонал
6. Улучшить сервис
7. Анализировать конкурентов и тенденции рынка
7. Что важно запомнить

Когда расходы растут быстрее, чем прибыль от продаж, бизнес может прогореть. Чтобы этого не допустить, необходимо следить за показателем рентабельности.

Рентабельность продаж (ROS) — это доля чистой прибыли от всей выручки. Если ROS растет, значит компания все делает правильно и ничего менять не надо. Если падает, надо менять бизнес-процессы и следить за расходами, иначе не избежать финансовых проблем.

Зачем следить за показателем рентабельности продаж

Иногда неочевидно, работает ли компания в плюс. Рентабельность помогает контролировать развитие бизнеса. Например, выручка, чистая прибыль и рентабельность компании за три месяца выглядит так:

Если смотреть только на выручку и чистую прибыль, складывается впечатление, что бизнес доходный. Но падающая рентабельность показывает, что компания каждый месяц зарабатывает все меньше. Чтобы это изменить, надо пересмотреть издержки, расходы, складские запасы и ценовую политику.

Еще расчет рентабельности полезен, когда нужно:

• Взять кредит на развитие бизнеса. Если бизнес нерентабельный, кредитная нагрузка может привести к банкротству.
• Привлечь инвесторов. Рентабельный бизнес притягивает высокие вложения.
• Принять решения о покупке нового оборудования. Если рентабельность упала, покупка может усугубить финансовые проблемы. Возможно, стоит отложить ее на другой период.
• Реструктуризировать кредиты. Показатель рентабельности может потребовать банк.

Какая бывает и как рассчитать рентабельность продаж

По валовой прибыли

Такая рентабельность показывает разницу между выручкой и себестоимостью товара с учетом прямых расходов — закупку, доставку, зарплаты сотрудникам.

(Валовая прибыль / Выручка х 100% = Маржинальность 

Помогает оценить эффективность направления бизнеса, отдельного филиала или сетевого магазина.

По маржинальной прибыли

Показывает, как бизнес справляется с переменными затратами.

Маржинальная прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность продаж 

Если рентабельность с каждым месяцем все ниже, значит компания не справляется с переменными затратами. Возможно, поставщик товара поднял оптовые цены и нужно искать нового. Или уменьшить премии. Либо заключить договор с более дешевой курьерской службой доставки готовой продукции.

По операционной прибыли

Показатель нужен, чтобы понять, эффективно ли бизнес управляет ресурсами.

Такая рентабельность продаж считается по формуле:

Операционная прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность продаж 

Чтобы узнать операционную прибыль, из выручки нужно вычесть все переменные и постоянные затраты.

Когда показатель падает, бизнесу нужно больше ресурсов, чтобы зарабатывать. Если растет — в компании принимаются правильные управленческие решения, а ее доходы будут увеличиваться.

По чистой прибыли

Показывает, сколько зарабатывает компания после уплаты налогов, кредитов, аренды и прочего.

Чистая прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность продаж  

Если показатель падает, можно попробовать оптимизировать расходы на маркетинг, найти налоговые льготы или сократить расходы на производство.

Рассмотрим на примере, как рассчитать рентабельность бизнеса за два года.

Предположим, бизнесу необходимо понять, улучшилась ли деятельность компании или нет. Вот данные:

Считаем рентабельность за каждый год:

ROS (2020) = 750000 / 4500000 х 100% = 16,7%

ROS (2021) = 900000 / 5500000 х 100% = 16,4%

А дальше — разницу за период:

ROS = ROS (2021) — ROS (2020) = 16,4% — 16,7% = -0,3%

Считаем рентабельность за каждый год:

ROS (2020) = 750000 / 4500000 х 100% = 16,7%

ROS (2021) = 900000 / 5500000 х 100% = 16,4%

А дальше — разницу за период:

ROS = ROS (2021) — ROS (2020) = 16,4% — 16,7% = -0,3%

Для расчета рентабельности можно организовать учет расходов по сделкам в Битрикс24. Система сохраняет всю историю расходов, где скрыть, удалить или потерять какие-либо действия невозможно. С помощью отчетов в Битриксе вы сможете получать полную информацию о реальной прибыли и расходах по всем сделкам компании, контролировать рентабельность каждого проекта и своевременно принимать решения. Помимо этого, Битрикс24 возьмет на себя рутинную работу — заполнит договоры, счета, товарные накладные, акты. Экономьте время и уделяйте больше внимания стратегическим задачам.

Зачем и как рассчитывать порог рентабельности

Порог рентабельности — это минимальный размер выручки, при которой компания покрывает все расходы и не уходит в минус, но еще не зарабатывает прибыль. Порог рентабельности иногда называют точкой безубыточности. Вся выручка сверху будет формировать прибыль.

Формула расчета для порога рентабельности продаж:

Постоянные расходы / маржинальность х 100%  

Маржинальность показывает, сколько выручки остается после вычета из нее переменных расходов. Считается так:

( Выручка — Переменные расходы) / Выручка х 100% = Маржинальность  

Порог рентабельности помогает формировать цены, ассортимент товаров. Он помогает понять, сколько надо продавать, чтобы компания была финансово стабильна.

Как правильно анализировать рентабельность продаж

Когда рентабельность посчитана, нужно изучить, как она меняется в периоде. Можно анализировать динамику показателя ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Если показатели низкие

1. Если рентабельность падает

   Необходимо пересмотреть стратегию и тактику продаж: убрать из ассортимента неприбыльные позиции, делать меньше скидок, изучить, какие затраты есть на производстве.

   Иногда низкая рентабельность — следствие осознанной стратегии. Компания снижает цены, чтобы потеснить конкурентов и привлечь клиентов, и некоторое время работает в минус.

2. Если показатель рентабельности остается на одном уровне, а продажи растут

   Вероятно, у компании слишком большие непроизводственные расходы. Нужно изучить, сколько средств уходит на командировки руководителей, содержания офиса, сколько теряется при неправильной транспортировке и хранении товара.

Если показатели высокие

1. Рентабельность растет, увеличивается выручка, а затраты на производство увеличиваются незначительно

   Менять ничего не надо, все хорошо. Компания наращивает объемы производств, ассортимент товара расширяется. Увеличить темп роста можно, подняв цены.

2. Рентабельность растет, но выручка падает, затраты падают еще сильнее

   Может быть из-за резкого поднятия цен. Покупатели не готовы брать по такой цене и уходят к конкурентам. Надо заняться ценовой политикой и ассортиментом: снизить цену на какие-то позиции, добавить новые, отказаться от слишком дорогих.

3. Рентабельность растет, выручка растет, затраты падают

   Ничего менять не надо. Это устойчивое состояние бизнеса: цены выбраны правильно, производство налажено.

Какая рентабельность продаж считается нормальной

Средние показатели выглядят так:

• 1-5% — низкая рентабельность;
• 5-20% — средняя рентабельность, компания работает стабильно;
• 20-30% — высокая рентабельность, бизнес сверхприбыльный.

На эти цифры не стоит ориентироваться каждой компании. Рентабельность зависит от ниши бизнеса, ассортимента, сезонности и региона, в котором продается товар.

Лучше сравнивать рентабельность внутри компании за определенные промежутки времени, либо с конкурентами. При этом стоит помнить, что компании с более широкой линейкой товара имеют рентабельность ниже, чем компании с узкой.

Как повысить рентабельность продаж

Следить за скидками

Скидки должны быть не стихийными, а результатом стратегии. Например, если запускается акция для привлечения новых клиентов. После завершения акции рассчитывают, получилось ли привлечь столько клиентов, сколько планировалось.

Улучшать воронку продаж

Воронка продаж помогает понять, как приходит клиент. Если на каком-то этапе воронка недоработана, компания теряет заявки и меньше продает.

Повышать средний чек

Легче продать тому, кто уже покупает, чем тратить деньги на привлечение нового клиента. Но чтобы это работало, менеджеры должны понимать потребности клиентов и предлагать сопутствующий товар.
Чтобы добавить в чек дополнительные позиции, при продаже ноутбука менеджер может предложить, к примеру, салфетки для экрана и сумку-чехол. Также стараться переключать клиентов на товары подороже, например, клиенту-геймеру предложить игровой ноутбук.

Контролировать расходы

Чтобы их снизить, можно отказаться от того, что поможет сэкономить, но без потери качества товара. Допустим, отказаться от рекламы, снять офис подешевле, найти новых поставщиков с ценами ниже.

Мотивировать персонал

Чтобы менеджеры продавали больше, нужно выстроить систему бонусов и премий. Например, бонусы могут зависеть от выполнения плана прибыльности продаж. А за продажу дорогих категорий товара бонусы можно увеличивать.

Улучшить сервис

Сервис помогает усилить ценность товара без изменения цены. Вот некоторые приемы, которые помогут улучшить сервис:

• бесплатная доставка;
• сайт для оформления заказа с личным кабинетом или мобильное приложение;
• круглосуточная техническая поддержка;
• быстрая обработка заказов.

Анализировать конкурентов и тенденции рынка

Это нужно, чтобы вовремя реагировать на изменение спроса. А также применять у себя успешные инструменты, которые уже опробовали конкуренты.

Что важно запомнить

• Рентабельность продаж показывает, как работает бизнес: остается ли у него прибыль после уплаты всех расходов или нет. Если вовремя не обнаружить снижение рентабельности, можно понести финансовые потери и даже обанкротиться.
• Рассчитывать рентабельность можно для чистой прибыли, валовой, маржинальности или операционную. Что считать — зависит от того, снижение или рост какого параметра нужно выяснить.
• Если рентабельность падает, нужно пересмотреть производственные расходы и тактику продаж. Если растет — все отлично. Главное, чтобы с ростом рентабельности не падала выручка.
• Увеличить рентабельность можно, если начать контролировать расходы, улучшать сервис, работать над воронкой продаж.

Вам также может понравиться

08.04

CRM

18.02

CRM

24.01

CRM

19.12

CRM

09.01

CRM

28. 01

CRM

27.12

CRM

07.02

CRM

29.01

CRM

12345 След.

9 Уравнения успеха малого бизнеса

Чтобы поддерживать свой бизнес в отличной форме, вам, возможно, придется заниматься некоторыми вещами, которые вам не нравятся, включая математику. Нет, вам не нужно запоминать миллиарды формул или ходить на курсы математики. Но вам нужно ознакомиться с основными бизнес-формулами.

Вы можете не быть бухгалтером, но вы должны знать, как анализировать финансовое состояние вашего бизнеса. Так что доставайте эти калькуляторы или ручки и бумагу и читайте дальше.

1. Формула чистого дохода

Формулы финансового учета, такие как чистая прибыль, необходимы для определения того, как работает ваш бизнес.

Чистый доход показывает разницу между вашими доходами и расходами. Чистая прибыль также называется чистой прибылью, чистой прибылью или итоговой суммой вашего бизнеса. Если ваш чистый доход отрицателен, он известен как чистый убыток.

Очевидно, никому не нужен отрицательный чистый доход. Отрицательный чистый доход означает, что у вашего бизнеса больше расходов, чем доходов. Но когда вы начинаете бизнес, отрицательный чистый доход является обычным явлением, пока вы не достигнете точки безубыточности (это еще одна забавная формула бухгалтерского учета, которую мы рассмотрим позже).

Чтобы определить чистый доход, вам необходимо знать общий доход и расходы (включая себестоимость проданных товаров) за определенный период. Сложите расходы вашей компании, такие как операционные расходы, расходы на заработную плату и платежи по бизнес-кредитам. Затем используйте эту формулу:

Чистая прибыль = Доход – Расходы

Почему чистая прибыль имеет значение? Во-первых, вам нужно знать, приносит ли ваш бизнес прибыль или убытки. Вы можете использовать эту информацию, чтобы сократить расходы или активизировать маркетинговые усилия. Во-вторых, вам необходимо указать свой чистый доход в отчете о прибылях и убытках вашего бизнеса.

Пример чистой прибыли

В течение периода вы получаете доход в размере 25 000 долларов США. У вас есть расходы в размере 30 000 долларов США.

Чистая прибыль = 25 000 – 30 000 долларов

Чистая прибыль = -5 000 долларов

У вас есть чистый убыток в размере 5000 долларов.

2. Уравнение бухгалтерского учета

Баланс вашего бизнеса… сбалансирован? Используйте бухгалтерское уравнение, чтобы узнать.

Бухгалтерское уравнение показывает, какую часть ваших активов вы профинансировали за счет долга по сравнению с собственным капиталом. Для начала вам необходимо знать активы, обязательства и собственный капитал вашего бизнеса.

Деловые активы — это ценности, которыми владеет ваша компания. Обязательства — это долги, которые вы должны. А бизнес-капитал — это то, насколько вы владеете своим бизнесом.

Бухгалтерское уравнение:

Активы = Пассивы + Капитал

Если ваши активы не равны сумме ваших обязательств и собственного капитала, что-то не так. Возможно, вы не зарегистрировали транзакцию. Просмотрите свои бухгалтерские книги, чтобы выяснить, почему ваше бухгалтерское уравнение не сбалансировано.

Вы также можете использовать бухгалтерское уравнение, чтобы определить, сколько осталось бы у вашего бизнеса, если бы вы использовали свои активы для погашения своих обязательств. Для этого измените уравнение, чтобы найти разницу между вашими активами и пассивами:

Капитал = Активы – Пассивы

Пример уравнения бухгалтерского учета

Допустим, у вас есть обязательства на общую сумму 12 000 долларов. Ваш капитал составляет 20 000 долларов.

Активы = 12 000 долл. США + 20 000 долл. США

Активы = 32 000 долл. США

Ваши активы должны стоить 32 000 долларов.

3. Формула себестоимости проданных товаров

Сколько тратит ваш малый бизнес на производство вашей продукции или услуг? Если вы тратите слишком много, ваша прибыль будет низкой.

Используйте формулу себестоимости проданных товаров (COGS), чтобы определить, во сколько вам обходится разработка продуктов или услуг в течение периода.

Себестоимость = Начальный запас + Закупки в течение периода – Конечный запас

Вам необходимо знать себестоимость, чтобы устанавливать цены, рассчитывать чистую прибыль и выполнять другие действия.

Пример себестоимости

Предположим, у вас есть начальные запасы стоимостью 2000 долларов. За этот период вы потратили 3000 долларов. Ваш конечный инвентарь составляет 1000 долларов.

Себестоимость = 2 000 долл. США + 3 000 долл. США – 1 000 долл. США

Себестоимость = 4 000 долл. США

Себестоимость проданных товаров составляет 4 000 долл. США.

4. Формула точки безубыточности

Точка безубыточности предприятия наступает, когда общий объем продаж равен совокупным расходам. Когда вы достигаете точки безубыточности, вы не получаете прибыль или убыток.

Знаете ли вы, сколько продуктов вам нужно продать или услуг, которые вы должны предоставить, чтобы достичь точки безубыточности вашего бизнеса? Почему бы не узнать?

Используйте формулу точки безубыточности, чтобы определить, сколько продуктов вам нужно продать в течение периода, чтобы достичь безубыточности. Вам нужно знать постоянные и переменные затраты вашего бизнеса. И запишите цену продажи за единицу.

Точка безубыточности = постоянные затраты / (цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу)

Пример точки безубыточности

Допустим, вы хотите определить, сколько кофе вам нужно продавать в месяц, чтобы достичь безубыточности. . Вы продаете кофе за 2,95 доллара. Ваши ежемесячные фиксированные расходы составляют 2500 долларов. Ваши переменные затраты на единицу продукции составляют 1,40 доллара США.

Точка безубыточности = 2500 долл. США / (2,95 долл. США – 1,40 долл. США)

Точка безубыточности = 1 612,90

Вам необходимо продавать примерно 1 613 чашек кофе каждый месяц, чтобы достичь безубыточности.

5. Окупаемость инвестиций

Вы делаете разумные инвестиции? Как вы можете сказать?

Вы делаете разумные инвестиции, когда получаете больше, чем заплатили. Чтобы узнать, насколько хорошо вы вкладываете деньги в свой бизнес, найдите процент рентабельности инвестиций (ROI).

Используйте эту формулу, чтобы найти ROI:

ROI = [(Прибыль от инвестиций – Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций] X 100

Пример ROI

Вы инвестируете 5000 долларов США в свою маркетинговую стратегию. Ваша стратегия приводит к прибыли от инвестиций в размере 8000 долларов. Вы знаете, что сделали умный ход, но насколько умный?

ROI = [($8000 – $5000) / $5000] X 100

ROI= 60

Возврат инвестиций составляет 60% – не так уж и плохо.

6.

Приносит ли ваш бизнес прибыль? Как эта прибыль соотносится с вашим доходом? Найдите маржу прибыли вашего бизнеса, чтобы определить процент дохода, который вы сохраняете после покрытия расходов.

Вот формула расчета нормы прибыли:

Маржа прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

Стремитесь к высокой норме прибыли. Чем выше ваша маржа, тем больше прибыль вашего бизнеса.

Пример маржи прибыли

В течение месяца ваш чистый доход составляет 2000 долларов. Ваш доход составляет 8000 долларов.

Маржа прибыли = (2000 долл. США / 8000 долл. США) X 100

Маржа прибыли = 25%

Маржа прибыли составляет 25%. Это означает, что вы получаете 25% дохода вашего бизнеса.

7. Коэффициент текущей ликвидности

У вас больше активов или пассивов? Давай выясним! Используйте коэффициент текущей ликвидности, чтобы сравнить свои текущие активы с текущими обязательствами.

Оборотные активы — это ценности, принадлежащие вашему предприятию, которые могут быть преобразованы в наличные деньги в течение одного года. Точно так же текущие обязательства — это ваши долги, которые должны быть погашены в течение одного года.

Чтобы найти коэффициент текущей ликвидности, разделите свои текущие активы на текущие обязательства:

Коэффициент текущей ликвидности = Текущие активы / Текущие обязательства

Результат показывает, насколько больше у вас активов, чем пассивов. Ваш текущий коэффициент должен быть больше единицы. Коэффициент текущей ликвидности меньше единицы означает, что у вас больше текущих обязательств, чем активов.

Пример коэффициента текущей ликвидности

После суммирования ваших активов вы обнаружите, что у вас есть текущие активы на сумму 10 000 долларов. И сумма ваших обязательств составляет 10 000 долларов.

Коэффициент текущей ликвидности = 10 000 долл. США / 10 000 долл. США

Коэффициент текущей ликвидности = 1

Коэффициент текущей ликвидности, равный 1, означает, что у вас достаточно активов для покрытия текущих обязательств.

8. Формула наценки

Если вам нужна помощь в установлении цен на товары, попробуйте использовать формулу наценки. Процент наценки показывает, насколько дороже вы продаете предложения, чем они стоят.

Более высокая наценка может привести к увеличению прибыли. Но помните, наценка и маржа — это разные вещи.

Чтобы найти процент наценки, используйте следующую формулу:

Процент наценки = [(Доход – Себестоимость) / Себестоимость] X 100

Вы также можете выбрать процент наценки и умножить его на стоимость вашего продукта или услуги. установить цену продажи. Чтобы использовать наценку для определения цены продажи, используйте следующую формулу:

Цена продажи с использованием наценки = (себестоимость X Процент наценки) + себестоимость

Пример наценки

Предположим, вы продаете столы за 700 долларов. Стоимость изготовления столов составляет 300 долларов за каждый. Какой у вас процент наценки?

Процент наценки = [$700 – $300) / $300] X 100

Процент наценки = 133,33%

Вы нацените свои столы на 133,33%.

Теперь давайте выясним, какой была бы ваша продажная цена, если бы вы захотели наценить свои столы на 70%.

Продажная цена с наценкой = (300 X 0,70) + 300

Продажная цена с наценкой = 510

Если вы хотите использовать наценку в размере 70%, вам нужно будет продать свои столы по цене 510 долларов.

Установление цен — ваш первый шаг к получению прибыли.

Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ руководство, Цена продажи … и прибыль , чтобы начать устанавливать цены на основе данных.

Получите мое бесплатное руководство!

9. Формула сокращения запасов

В вашем бизнесе меньше запасов, чем вы начали? Если это так, вы испытываете сокращение или потерю запасов. Некоторая усадка является нормальным явлением, но слишком большая может быть плохим признаком.

Если вы хотите вычислить процент запасов, которые теряет ваш бизнес, используйте формулу сокращения запасов.

Вам нужно знать, сколько инвентаря у вас должно быть. И вы должны знать, сколько инвентаря у вас есть после потери некоторых из таких вещей, как повреждение и кража.

Сначала определите, сколько инвентаря у вас должно быть. Это сумма запасов, зарегистрированная в ваших бухгалтерских книгах. Вычтите стоимость проданных товаров из инвентаря, чтобы найти зарегистрированный инвентарь.

Формула сокращения запасов:

Уменьшение запасов = [(Зарегистрированный запас – Фактический запас) / Зарегистрированный запас] X 100

Чем ниже процент сокращения запасов, тем лучше.

Пример сокращения запасов

Вы зарегистрировали запас на 500 лампочек. После несчастного случая вы разбили немало лампочек, в результате чего у вас осталось 375 лампочек. Каков процент усадки ваших запасов?

Уменьшение запасов = [(500 – 375) / 500] X 100

Уменьшение запасов = 25%

Вы потеряли 25% своего инвентаря из-за усадки.

Чтобы точно рассчитать важные бизнес-формулы, вам необходимо записывать все свои транзакции. Используйте программное обеспечение онлайн-бухгалтерии Patriot для отслеживания входящих и исходящих денег. И получите доступ к отчетам, чтобы определить финансовое состояние вашего бизнеса. Получите бесплатную пробную версию прямо сейчас!

Эта статья была обновлена ​​по сравнению с первоначальной датой публикации 9 мая 2019 г.

Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

5 лучших формул, которые вам нужно знать для развития вашего бизнеса – Talus Pay

Как владелец малого бизнеса, который хочет добиться роста, ваши знания должны охватывать различные области бизнеса. Это включает в себя 5 формул, которые вам нужно знать, чтобы развивать свой бизнес.

Ваш бизнес не может быть успешным, если вы не будете тщательно управлять своими финансами. Работа с этими аспектами часто является самой большой проблемой для начинающих владельцев бизнеса, пытающихся превратить свой новый бизнес в истории успеха.

На каком бы этапе ни находился ваш собственный бизнес, существуют определенные финансовые и бухгалтерские уравнения, которые помогут вам принимать разумные деловые решения.

Если вы хотите узнать, как вывести финансы вашего бизнеса на совершенно новый уровень, ознакомьтесь с приведенными ниже 5 формулами, которые вам необходимо знать для развития своего бизнеса.

Коэффициент оборачиваемости запасов показывает, сколько раз предприятие продавало и заменяло свои запасы за определенный период времени.

Информация об оборачиваемости запасов вашей компании поможет вам принимать более обоснованные решения о ценообразовании, производстве, маркетинге и покупке новых запасов. Все это основные причины, чтобы включить его в этот список из 5 формул, которые вам нужно знать, чтобы развивать свой бизнес.

Коэффициент запасов можно рассчитать следующим образом:

1. Получение среднего запаса путем деления суммы начального и конечного запасов на два
2. Разделение продаж на средний запас

Средний запас = (начальный запас + конечный запас) ÷ 2

Оборачиваемость запасов = продажи ÷ средний запас

Пример коэффициента оборачиваемости запасов понять, как работает ITR.

Предположим, что ваша компания имеет:

• Начальные запасы на сумму 300 000 долларов США
• 400 000 долларов в переходящих запасах
• $100 000 продаж

В этом случае уравнение будет выглядеть следующим образом:

 

• Средний запас: (300 000 долл. США + 400 000 долл. США) ÷ 2 = 350 000 долл. США

• Коэффициент оборачиваемости запасов: 100 000 долл. США ÷ 350 000 долл. США = 0,29

 

ITR 0,29 вряд ли можно назвать хорошим результатом. Это означает, что компании требуется около трех лет, чтобы продать все свои запасы за один раз.

Как добиться высокой оборачиваемости запасов

Очевидно, вам не нужен низкий коэффициент оборачиваемости запасов, поскольку низкий оборот замедляет ваш бизнес и препятствует его росту. Для высокой оборачиваемости вам необходимо всегда знать количество запасов.

Чтобы добиться более высокого коэффициента оборачиваемости запасов, выполните следующие действия:

• Регулярно проводите анализ соотношения запасов.
• Используйте программный инструмент для планирования спроса, чтобы спрогнозировать потребительский спрос на продукты, которые продает ваша компания.
• Используйте рекламные акции (крутые скидки, срочность, комплектация товаров) для увеличения спроса.
• Оцените свою стратегию ценообразования, приняв во внимание все факторы, влияющие на стоимость продукта (сырье, персонал, расходы, стоимость обработки, ставки конкурентов).
• Используйте систему управления запасами.

Рентабельность активов

Следующей в этом списке из 5 формул, которые вам необходимо знать для развития своего бизнеса, является рентабельность активов (ROA). Это коэффициент прибыльности, который показывает, какую прибыль компания может получить от своих активов.

Эта формула измеряет эффективность управления компанией в получении доходов от активов на ее балансе или их экономических ресурсов.

ROA важен для инвесторов, поскольку показывает прибыльность компании за несколько кварталов и лет. Это также полезно для сравнения вашей компании с аналогичными компаниями.

Формула рентабельности активов

Есть две формулы ROA, и обе они довольно просты:

Чистая прибыль ÷ средние активы за период = рентабельность активов

Этот метод требует расчета чистой прибыли маржа и оборачиваемость активов до расчета ROA. Однако в большинстве ваших расчетов вы уже будете знать эти два параметра к тому времени, когда доберетесь до ROA.

Вторая версия намного короче.

Маржа чистой прибыли x оборот активов = рентабельность активов

В зависимости от используемой формулы вы можете получить немного разные результаты из-за неточностей, вызванных усечением десятичных знаков. Если вы выберете первый пример, постарайтесь выполнить десятичную дробь, насколько это возможно.

Пример рентабельности активов

В этом примере мы будем использовать первую формулу. Допустим, ваша компания имеет чистую прибыль в размере 3000 долларов США и средние активы за период 15000 долларов США.

Расчет ROA будет выглядеть следующим образом:

3000 долларов США ÷ 15000 долларов США = 0,2 или 20%

Это означает, что коэффициент рентабельности активов для вашей компании составляет 20% в данный период времени. Кстати, это отличная рентабельность инвестиций, так как средняя рентабельность инвестиций по отраслям в 2018 году составила 0,8%.

Как увеличить рентабельность инвестиций вашей компании

доходность активов как можно выше.

Чтобы повысить рентабельность инвестиций, попробуйте принять следующие меры:

• Сократить стоимость активов. Ежемесячно отслеживайте расходы на активы и сокращайте затраты на инвентарь, арендуя или арендуя оборудование, когда оно вам нужно.
• Увеличение дохода. Попробуйте увеличить свой доход, не увеличивая стоимость активов. Для этого вы можете улучшить обслуживание клиентов или исследовать новые сегменты рынка.
• Сокращение расходов. Когда вы делаете это, вы увеличиваете доход, что создает более высокую отдачу от инвестиций. Следите за чрезмерными расходами на заработную плату, ростом поставок материалов и стоимостью доставки.

Маржа вклада

Маржа вклада представляет собой разницу между общим доходом от продаж компании и переменными затратами. Эта сумма также часто используется для погашения или, по крайней мере, для покрытия постоянных расходов.

Но почему маржинальная прибыль является одной из 5 формул, которые вам необходимо знать для развития вашего бизнеса?

Маржа вклада важна для инвесторов, поскольку помогает им оценить, насколько эффективно компания получает прибыль. Обладая этой информацией, становится легче управлять затратами и прогнозировать необходимые продажи продукта, которые принесут прибыль.

Формула маржи вклада

Вот как можно рассчитать маржу вклада с помощью формулы:

Маржа вклада = выручка от продаж – переменные затраты

Если вы хотите получить коэффициент маржи вклада в процентах, формула будет выглядеть так:

Коэффициент маржинальной прибыли = (доход от продаж – переменные затраты) ÷ выручка от продаж

Пример маржинальной прибыли

Предположим, что ваша компания имеет 1 миллион долларов дохода от продаж и следующие суммы переменных расходов. :

• Сырье: 300 000 долларов США
• Затраты на рабочую силу: 300 000 долларов США
• Стоимость доставки: 100 000 долларов США
• Коммунальные услуги: 150 000 долларов США

Уравнение будет выглядеть следующим образом:

1 000 000 долларов – 850 000 долларов США = 150 000 долларов США

Таким образом, ваша маржинальная прибыль составит 150 000 долларов США.

Наконец, предположим, что постоянные расходы компании составляют 30 000 долларов. Итак, после того, как мы вычтем эту сумму из маржи вклада, мы можем рассчитать прибыль компании: 

150 000 $ – 30 000 $ = 120 000 $

Как увеличить маржинальную прибыль

Естественно, в интересах вашей компании иметь максимально возможную маржинальную прибыль. Есть два способа добиться этого.

Во-первых, увеличить продажи, применяя следующую тактику:

• Расширить линейку продуктов новыми продуктами и услугами
• Увеличьте общий объем продаж вашей компании
• Поднять стоимость товара
• Поднять отпускную цену на продукты

Второй способ – сэкономить много денег на расходах:

• Использовать менее дорогие материалы
• Снижение затрат на рабочую силу продукта
• Улучшить качество продукта

Точка безубыточности

Точка безубыточности — номер 4 в нашем списке из 5 формул, которые вам необходимо знать для развития вашего бизнеса. Это точка, в которой расходы компании точно покрываются ее продажами.

Другими словами, это уровень производства, при котором общие расходы точно равны общему доходу от продукта.

Расчет точки безубыточности является важным инструментом финансового анализа для владельцев бизнеса. Владелец малого бизнеса может использовать эту формулу, чтобы узнать, сколько единиц продукции ему нужно продать, чтобы покрыть производственные затраты.

Формула точки безубыточности

Чтобы найти точку безубыточности, вам нужно использовать следующую формулу:

Точка безубыточности (в единицах) = постоянные затраты ÷ (цена – переменные затраты)

Пример точки безубыточности

Предположим, что ваша компания имеет следующие цифры:

• Постоянные затраты: $100,000
• Переменные затраты на производство одного нового продукта: $2
• Цена продажи одного товара: $12

Таким образом, расчет будет выглядеть следующим образом: 

100 000 долл. США ÷ (12–2 доллара США) = 10 000 90 274

Таким образом, вашей компании необходимо иметь 10 000 единиц продаж, чтобы достичь точки безубыточности и покрыть производственные расходы. Если вам удастся продать больше, чем это, вы получите прибыль.

Как повысить точку безубыточности

Есть два способа повысить точку безубыточности: снизить производственные затраты или повысить цену продукции. Если вам удастся продать такое же количество единиц, применение одной из этих тактик приведет к падению точки безубыточности.

Наилучшей тактикой было бы как можно меньше сокращать постоянные и переменные затраты, а также немного повышать цену продукта. Компания должна быть осторожна, чтобы увеличение продажной цены не привело к уменьшению количества проданных единиц, что нарушит точку безубыточности.

Свободный денежный поток

Свободный денежный поток (FCF) — это сумма денежных средств, оставшихся у компании после оплаты капитальных затрат (CAPEX). В интересах компании иметь максимально возможный денежный поток, поскольку это показатель ее финансовых показателей.

Анализ свободных денежных потоков измеряет реальную прибыльность и финансовые показатели бизнеса. Если у компании есть достаточный денежный поток, она может разрабатывать новые продукты, сокращать свои долги и использовать другие возможности для бизнеса, которые приведут к росту компании.

Формула свободного денежного потока

Для расчета свободного денежного потока вам необходимо использовать формулу FCF, которая выглядит следующим образом:

FCF = чистый денежный поток от операций – капитальные затраты учитывать различные типы свободного денежного потока и то, как они рассчитываются.

Свободный денежный поток для фирмы (FCFF) представляет собой способность бизнеса генерировать денежные средства за вычетом всех своих капитальных затрат. Формула выглядит так:

FCFF = денежный поток от операционной деятельности – капитальные затраты

С другой стороны, свободный денежный поток на собственный капитал (FCFE) представляет собой денежный поток, доступный акционерам компании.

FCFE = FCFF + чистые займы – проценты x (1 – налоги)

Пример свободного денежного потока

$100 000 капитальных вложений

Применяя простую формулу свободного денежного потока, мы получаем свободный денежный поток компании, который равен:

150 000 долл. США – 100 000 долл. США = 50 000 долл. США

В этом примере ваша компания имеет положительный свободный денежный поток в размере 50 000 долл. США.

Как увеличить свободный денежный поток

Естественно, каждая компания хочет иметь высокий свободный денежный поток. Для этого лучше всего предпринять следующие шаги:

• Увеличить чистую прибыль за счет увеличения продаж, повышения цен или снижения налоговой ставки
• Сокращение капитальных затрат за счет стратегического планирования и эффективного управления проектами
• Свести к минимуму использование оборотного капитала за счет снижения потребности в запасах и ускорения сбора дебиторской задолженности

Используйте эти 5 формул, чтобы начать развивать свой бизнес уже сегодня. Вместо того, чтобы слишком сильно рисковать, полагаясь на свою интуицию, используйте проверенные финансовые формулы для успеха в бизнесе.

Теперь у вас есть 5 формул, которые вам нужно знать, чтобы развивать свой бизнес. Используйте их с умом, и вы увидите, как ваша компания будет расти.

Продажа компании: преимущества и недостатки

Когда вы создавали свою компанию, ваши личные цели, вероятно, тесно совпадали с целями вашего бизнеса.

 

Но, возможно, эта согласованность уже не так сильна, и вы можете всерьез задуматься о продаже своего бизнеса.

 

Для этого есть множество причин. Возможно, вы предполагали передать бизнес своим детям, но они не заинтересованы. Или, может быть, пришло время уйти на пенсию и насладиться накопленными активами. Или у вас может возникнуть желание перейти от управления зрелым бизнесом к созданию совершенно нового стартапа.

 

Другой вариант, который можно рассмотреть, — продать свой бизнес, но остаться старшим руководителем, советником или консультантом — на полной или неполной ставке. Учитывая ваши существующие отношения с поставщиками, клиентами и ключевыми сотрудниками, такая договоренность может фактически увеличить ценность вашего бизнеса. Потенциальные покупатели могут платить больше за ваш бизнес, если вы согласитесь остаться, потому что это снижает их риск и уменьшает сбои.

 

Какими бы ни были ваши причины, подумайте хорошенько. Продажа вашей компании представляет собой значительное единовременное событие, без каких-либо «переделок». Конечно, продажа вашего бизнеса имеет много преимуществ, но есть и некоторые подводные камни, которые следует учитывать.

 

Некоторые преимущества продажи вашего бизнеса включают:

 

• Структурирование сделки, которая передает ваш бизнес новым владельцам и генерирует для вас ликвидность, но позволяет вам продолжать участвовать в бизнесе, если вы того пожелаете.
• Использование возможностей. Это может быть подходящее время, чтобы продать свой бизнес по максимально возможной цене. Общая экономика и тенденции в вашей конкретной отрасли могут создать высокий спрос и привлечь множество потенциальных покупателей, но со временем это может измениться.
• Предоставление возможности сохранить ваше участие в бизнесе, над созданием которого вы усердно работали, работая в качестве старшего руководителя или консультанта, чтобы помочь покупателям облегчить переход к новому владельцу.
• Диверсификация личных финансов. Если собственный капитал в вашем бизнесе представляет собой ваш самый ценный актив, его продажа позволит вам превратить некоторые или все эти активы в более ликвидные и более диверсифицированные инвестиции.

Рассмотрите следующие возможные ловушки при продаже вашего бизнеса, в том числе:

 

• Участие в очень сложных сделках, требующих обширных переговоров в течение длительного периода времени.
• Потенциальное требование о том, чтобы вы подписали соглашение о неконкуренции, которое может ограничить вашу возможность консультироваться с аналогичными предприятиями или начать новый бизнес в течение определенного периода времени.
• Возможна необходимость финансирования части сделки, что может подвергнуть некоторые ваши активы риску. Однако, если вы продолжаете заниматься своим бизнесом после продажи, новые владельцы сталкиваются с меньшим риском и могут захотеть профинансировать большую часть продажной цены самостоятельно.

Хорошо подумайте о продаже своего бизнеса. Обязательно проконсультируйтесь с семьей и друзьями — и, конечно же, с вашим адвокатом и бухгалтером — прежде чем принимать это важное решение.

• Рассмотрите различные методы продажи вашего бизнеса — даже вашим сотрудникам. В этой статье Wall Street Journal объясняются различные способы «обналичивания вашего бизнеса».
• Просмотрите эту статью Nolo Press, в которой представлены восемь шагов, которые необходимо выполнить при продаже вашего бизнеса.
• Прочтите статью Wall Street Journal «Продать фирму? Оставайтесь после сделки», чтобы узнать больше о преимуществах продолжения участия в вашем бизнесе после продажи.

Вот уже более 200 лет компании доверяют The Hartford. Мы можем помочь вам получить правильное покрытие с помощью онлайн-котировки.

 

Начальная котировка

Оценка бизнеса по сравнению с расчетом бизнеса — какое участие подходит именно вам?

Оценка бизнеса

Задание по оценке бизнеса — это наивысший уровень услуг, предлагаемых оценщиком, результатом которого является заключение о стоимости бизнеса или доли собственности. Чтобы прийти к заключению о стоимости, аналитик по оценке рассматривает каждый из трех подходов к оценке (т. е. активный, доходный и рыночный подходы) и применяет метод(ы) в соответствии с ними, которые считаются наиболее подходящими с учетом обстоятельств. Аналитик-оценщик также оценивает финансовую и нефинансовую информацию о бизнесе, такую ​​как характер, предыстория и история бизнеса; организационная структура и команда управления; продукты и услуги; экономическая и отраслевая среда; бизнес-риски и стратегия; и многие другие факторы.

Результаты задания по оценке обычно сообщаются в подробном письменном отчете. Отчет структурирован таким образом, чтобы предоставить достаточную информацию, позволяющую предполагаемым пользователям понять данные, рассуждения и анализ, лежащие в основе вывода о ценности.

В то время как тщательный анализ информации, выполненной в рамках оценочного задания, обеспечивает более достоверную оценку стоимости, обширная работа, необходимая для сбора этих данных и формирования заключения о стоимости, обычно приводит к более высоким затратам и более длительным срокам завершения. Административное бремя для владельца бизнеса также выше при выполнении задания по оценке бизнеса, которое обычно включает в себя подробное интервью с руководством и, вероятно, посещение физического объекта. Таким образом, клиент и оценщик должны взвесить соображения стоимости, сроки и любые ограничения данных в сравнении с потребностью в более надежном рабочем продукте.

Бизнес-расчет

Бизнес-расчет — это более низкий уровень обслуживания, результатом которого является расчет стоимости для бизнеса или доли владения. Задание по расчету отличается от оценки с точки зрения масштаба, в частности, объема выполненных процедур и глубины проверки информации. При расчете аналитик и клиент договариваются о конкретных подходах и методах оценки, которые будут использоваться, и аналитик ограничивается этими процедурами.

Сам отчет о расчетах также короче, при этом большая часть справочной и вспомогательной информации, включенной в отчет об оценке, сокращена или удалена. Кроме того, если пользователь отчета о расчетах уже имеет глубокое понимание истории и операций компании, включение подробного описания бизнеса будет менее рентабельным, чем сама оценочная стоимость.

При меньшем количестве процедур для выполнения и меньшем количестве вспомогательной информации для сбора, анализа и составления отчета задание по расчету, как правило, является менее дорогостоящей и трудоемкой альтернативой. Тем не менее, те же подходы и методы оценки бизнеса могут использоваться (если согласовано), а задания по расчетам бизнеса также допускают включение разумных допущений.

Задание по расчету обычно подходит для использования во время предварительных переговоров по урегулированию, управленческого планирования и разработки стратегии, или когда задание по полной оценке бизнеса нецелесообразно из-за временных или бюджетных ограничений. Однако, поскольку задание по расчету не включает в себя все процедуры, необходимые для задания по оценке, оно может не подходить для использования во время судебного разбирательства, когда результаты тщательно изучаются судьей или сравниваются с работой, выполненной экспертом, выступающим против. Кроме того, отчет о расчетах может не соответствовать требованиям IRS к раскрытию информации.

Что подходит именно вам?

Выбор между заданием по оценке или заданием по расчету определяется в первую очередь конкретной целью и использованием оценки стоимости, но дополнительные соображения включают стоимость и сроки проведения анализа. В целом задание по оценке является более сложным мероприятием, поскольку оно требует большего анализа, процедур и документации, что увеличивает общую стоимость задания и время, необходимое для его выполнения. Напротив, расчетное задание обычно является более простым мероприятием, которое также позволяет включать разумные предположения, что обычно приводит к более низким затратам и более быстрому времени выполнения.

Если оценка стоимости не будет включена в документы IRS или не будет предметом судебного разбирательства, обычно достаточно задания по расчету. Однако, если оценка стоимости должна выдержать проверку IRS или в суде, более подходящим является задание по оценке бизнеса. Тем не менее, если клиент начинает с задания по расчету, но позже определяет, что требуется больше уверенности, задание по расчету может быть повышено до задания по оценке с необходимыми дополнительными процедурами, анализом и документацией. Кроме того, если клиент решает, что задание по оценке соответствует его потребностям, но полный подробный отчет не требуется, результаты могут быть раскрыты в сводном отчете для экономии затрат.

Помощь в достижении цели…

Специалисты ответят на ваши вопросы и помогут выбрать уровень обслуживания, соответствующий вашей ситуации. В компании Boulay работает команда преданных своему делу профессионалов со специальными полномочиями в области оценки бизнеса и многолетним опытом оценки, которые готовы помочь вам. Свяжитесь с нами сегодня, и наша команда по оценке назначит консультацию, чтобы обсудить ваши потребности.

Бизнес-расчеты от А до Я

Бизнес-расчеты от А до Я | ICAEW

перейти к содержанию

ICAEW.com лучше работает с включенным JavaScript.

Деловые расчеты, формулы и коэффициенты от А до Я из нашей коллекции онлайн-справочников. Каждая запись включает краткое изложение того, что измеряет расчет, почему это важно и как это работает на практике.

Содержание

Записи в этом A-Z были получены из QFinance Calculation Toolkit (A & C Black, 2013). Это издание доступно членам ICAEW и студентам ACA через центральную коллекцию электронных книг.

А

Эксклюзивный Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности

Эксклюзивный Оборачиваемость дебиторской задолженности

Эксклюзивный Скорость начисления

Эксклюзивный Соотношение кислотности

Эксклюзивный Стоимость на основе деятельности

Эксклюзивный Альфа-ценность ценной бумаги

Эксклюзивный Амортизация

Эксклюзивный Годовая процентная ставка

Эксклюзивный Будущая стоимость аннуитета

Эксклюзивный Оборот активов в ходе хозяйственной деятельности

Эксклюзивный Использование активов

Б

Эксклюзивный Базовое значение балла

Эксклюзивный Бета-ценность ценной бумаги

Эксклюзивный Биномиальное распределение

Эксклюзивный Текущая цена облигации

Эксклюзивный Доходность облигаций

Эксклюзивный Ценность книги

Эксклюзивный Затраты по займам и капитализация

Эксклюзивный Анализ безубыточности

С

Эксклюзивный Модель ценообразования капитальных активов

Эксклюзивный Капитальные затраты

Эксклюзивный Коэффициенты капитализации

Эксклюзивный Центральная предельная теорема

Эксклюзивный Сложные проценты

Эксклюзивный Маржа вклада

Эксклюзивный Цена конвертации

Эксклюзивный Коэффициент конверсии

Эксклюзивный Конвертируемые привилегированные акции

Эксклюзивный Стоимость проданных товаров

Эксклюзивный Ковариация

Эксклюзивный Кредиторские дни

Эксклюзивный Текущая цена облигации

Эксклюзивный Текущее соотношение

Д

Эксклюзивный Продажи за вычетом дней

Эксклюзивный Соотношение долга к капиталу

Эксклюзивный Отношение заемного капитала к собственному

Эксклюзивный Должник дней

Эксклюзивный Амортизация

Эксклюзивный Дисконтированный денежный поток

Эксклюзивный Дивидендная доходность

Е

Эксклюзивный Прибыль под угрозой

Эксклюзивный Прибыль на акцию

Эксклюзивный EBITDA

Эксклюзивный Экономическая добавленная стоимость

Эксклюзивный Эффективность и эксплуатационные коэффициенты

Эксклюзивный Эластичность

Эксклюзивный Ценность предприятия

Эксклюзивный Курсовой риск

Эксклюзивный Ожидаемая доходность

Ф

Эксклюзивный Расчет справедливой стоимости

Эксклюзивный Форвардные процентные ставки

Эксклюзивный Будущая стоимость

Эксклюзивный Будущая стоимость аннуитета

Г

Эксклюзивный Деловая репутация и патенты

Эксклюзивный Коэффициент валовой прибыли

я

Эксклюзивный Покрытие процентов

Эксклюзивный Процентные ставки

Эксклюзивный Внутренняя норма доходности

Л

Эксклюзивный Анализ коэффициента ликвидности

М

Эксклюзивный Предельная стоимость

Эксклюзивный Предельная норма замещения

Эксклюзивный Соотношение рыночного портфеля

Н

Эксклюзивный Чистая добавленная стоимость и скорректированная навигация

Эксклюзивный Чистая приведенная стоимость

Эксклюзивный Номинальные и реальные процентные ставки

О

Эксклюзивный Цена опциона

Р

Эксклюзивный Период окупаемости

Эксклюзивный Коэффициент выплаты

Эксклюзивный Анализ портфеля

Эксклюзивный Соотношение цена/прибыль

Эксклюзивный Эластичность цены

Эксклюзивный Соотношение цены и продаж

Р

Эксклюзивный Норма прибыли

Эксклюзивный Реальные процентные ставки

Эксклюзивный Резервный коэффициент

Эксклюзивный Остаточная стоимость

Эксклюзивный Рентабельность активов

Эксклюзивный Прибыль на инвестиции

Эксклюзивный Рентабельность продаж

Эксклюзивный Рентабельность акционерного капитала

Эксклюзивный Ставка доходности с поправкой на риск

С

Эксклюзивный Коэффициент Шарпа

Эксклюзивный Статистические методы управления технологическими процессами

Эксклюзивный Своп оценка

Т

Эксклюзивный Временная структура процентных ставок

Эксклюзивный Временная стоимость денег

Эксклюзивный Общий доход

Эксклюзивный Коэффициент Трейнора

В

Эксклюзивный Стоимость под угрозой

Вт

Эксклюзивный Средневзвешенная стоимость капитала

Эксклюзивный Рабочий капитал

Эксклюзивный Производительность оборотного капитала

X-Z

Эксклюзивный Урожай

Эксклюзивный Z оценка

Как определить стоимость вашего бизнеса за пять минут или быстрее определить реальную рыночную стоимость своего бизнеса.



Они не заинтересованы в расчете окончательной стоимости, средневзвешенной стоимости капитала или дисконтированных будущих денежных потоков прибыли. Владельцы малого бизнеса не нуждаются и даже не хотят все усложнять; они просто хотят получить общее представление о том, как работают оценки и как они могут определить, сколько стоит их компания, используя математику «обратной стороны салфетки», а не сложные и причудливые формулы Excel.

Итак, опустив всю сложную финансовую теорию, которая не имеет отношения к большинству владельцев крупных улиц, давайте быстро определим, сколько стоит ваш бизнес.

Когда дело доходит до оценки бизнеса, подумайте о AIM: методе активов, методе дохода или методе рынка. В первую очередь мы сосредоточимся на рыночном методе, но сначала я упомяну, как работают два других метода.

Метод активов: Этот метод просто рассчитывается путем получения разницы между бизнес-активами и обязательствами. Например, если у вас есть активы на сумму 100 000 долларов и пассивы на 20 000 долларов, стоимость вашего бизнеса составит 80 000 долларов (100 000 – 20 000 долларов = 80 000 долларов). Как правило, это не тот метод оценки, который вы хотите использовать, если у вас есть прибыльный действующий бизнес.

Доходный метод: Этот метод предпочитают финансовые волшебники и профессора, которые любят преподавать теорию. Большинству владельцев малого бизнеса нелегко понять, не говоря уже о расчетах. Короче говоря, вы должны определить будущую экономическую выгоду от бизнеса (прогнозирование финансовых показателей), с поправкой на темпы роста, структуру затрат, налоги, оборотный капитал и т. д., а затем дисконтировать эту будущую экономическую выгоду до текущей стоимости. Он включает в себя ставки дисконтирования, расчеты дисконтированных денежных потоков или капитализацию прибыли. Честно говоря, я чувствую себя усталым и растерянным, просто объясняя, как это работает.

Рыночный метод: Давайте сосредоточим наше время и усилия на этом методе. Это быстро и легко понять, и через пять минут вы узнаете, сколько стоит ваш бизнес (или, по крайней мере, общий диапазон). Основная предпосылка состоит в том, чтобы посмотреть, за что успешно продаются компании, подобные вашей по размеру, доходам и другим характеристикам. Ценность вашего бизнеса связана с этой ценностью.

Приведу простой пример. Как только вы поймете математику, вы сможете применить ее к своему бизнесу. Согласно данным BizBuySell, средние предприятия с денежным потоком были проданы в 2,28 раза больше дискреционной прибыли продавца (SDE).

Сначала разберемся, что такое SDE. Если ваш отчет о прибылях и убытках показывает, что у вас есть чистая прибыль в размере 100 000 долларов США, вам нужно «добавить» пару пунктов. Сюда входят любые личные, дискреционные и разовые расходы, а также заработная плата одного владельца.

Предположим, ваша зарплата составляет 50 000 долларов в год. Следуя совету вашего CPA по снижению налогооблагаемого дохода, вы используете бизнес для оплаты семейного медицинского страхования, автострахования, бензина и автострахования. У вас также есть некоторая амортизация и проценты, а также пенсионные взносы. Предположим, что все эти расходы составляют еще 50 000 долларов.

Вот как выглядит математика:

• Чистая прибыль: 100 000 долларов США

• Зарплата владельца: 50 000 долларов США

• Дополнительные расходы: 50 000 долларов США (должны быть документально подтверждены и обоснованы)

• SDE: 0 01,00 долларов США 50 000 долл. США + 50 000 долл. США)

Теперь об оценке:

• SDE: 200 000 долл. США

• Рыночный мультипликатор: 2,28

• Справедливая рыночная оценка: 456 000 долл. США (200 000 долл. США x 2,03) 900 Все, что вам нужно сделать, чтобы быстро определить стоимость вашего бизнеса, — это рассчитать SDE и умножить его на средний рыночный мультипликатор для вашей отрасли.

Ключевым моментом является определение вашего рыночного мультипликатора, и доступ к успешно завершенным транзакциям имеет жизненно важное значение в этом исследовании. Вам, вероятно, потребуется обратиться к бизнес-брокеру, имеющему статус сертифицированного бизнес-посредника (CBI), или к специалисту по слияниям и поглощениям. Оба этих специалиста могут найти средний рыночный мультипликатор для вашей отрасли и скорректировать его в сторону увеличения или уменьшения в зависимости от индивидуальных характеристик вашей компании и обстоятельств. Чтобы определить это, необходимо пройти множество тренингов и профессиональных стандартов, поэтому, когда наступит подходящее время для листинга и продажи вашего бизнеса, не полагайтесь на 2,28 только потому, что это среднее значение по рынку. Подумайте о том, чтобы обратиться к профессионалу, чтобы получить подробную помощь.

Как только вы узнаете, сколько стоит ваша компания, вы сможете решить, пришло ли время продать свой бизнес и обналичить его сейчас или продолжить строительство, чтобы получить более высокую оценку в будущем.

Вот самое интересное: в приведенном выше примере ваш бизнес стоит 456 000 долларов, но вы действительно хотите продать его за 750 000 долларов. Просто прокрутите цифры в обратном порядке, и вы точно будете знать, что вы должны показать в годовом SDE, чтобы оправдать оценку в 750 000 долларов.