российские предприниматели рассказали о своем опыте
Сергей Климов, соучредитель компании «Долавто» и автоцентра китайских автомобилей:
Фото: Личный архив Сергея Климова
— Вести бизнес с китайцами нелегко, не зря говорят, что Китай — другая планета. Они хорошие коммерсанты и, хотя к россиянам относятся с уважением, ничего просто так не продадут. Торгуются до конца. С ними нет ясности, как с партнерами из Европы, в переговорах всегда оставляют возможность отложить или отступить от предварительных договоренностей.
Была история, когда договор подписывали, что называется, «на крыле». После долгих переговоров поехали подписывать окончательный текст, но вдруг все меняется — здесь что-то не так, здесь надо поменять. Принимается решение: надо все прекращать и улетать. Купили билеты, сильно расстроенные ждут в аэропорту вылета. И вдруг звонок, китайцы говорят: готовы все подписать, не улетайте.
Фото: Личный архив Сергея Седова
— Работать с китайцами можно вполне успешно. Они знают, что правила бизнеса везде одинаковы, и их выполняют. Мы работаем с Китаем больше 20 лет, и никаких трудностей нет. Надо учитывать специфику, традиции и культуру их страны, без этого никак. Когда что-то шло не так, мы меняли партнера, отбирали лучших. Сейчас мы отлично знаем, что они хотят от нас, а они — что мы от них.
В туристическом бизнесе все прозрачно, а вот в других направлениях бывают неприятные моменты. Знаю, что у российских компаний, особенно занимающихся перевозками, случаются серьезные проколы, когда вместо одного груза загружается совершенно другой, а потом идут долгие и трудные разбирательства.
Сергей Викулин, директор модного дома Raschini, председатель правления ассоциации делового сотрудничества «Россия—Гонконг»:
Фото: Юрий Машков / ТАСС
— У китайцев нет друзей — только партнеры.
Это самодостаточная, прагматичная нация, и наш набор морально-психологических критериев им недоступен. Две с половиной тысячи лет их главная парадигма в том, что есть жители Поднебесной, а все остальные — варвары. Они взаимодействуют либо снизу вверх, когда им была выгодна роль младшего брата СССР, либо сверху вниз.
Питать иллюзии, что Китай поможет, значит не понимать культуры великого соседа. Китаю нужно отжать от России максимальное количество преференций для себя. Чтобы успешно сотрудничать с ними, нужно понять термин «гуанси», что можно перевести как «доверенный друг». Для начала дела с ними нужно выпить не один литр горячительных напитков, а так как они оперируют вечностью, то длится это до пяти лет.
Европейские бизнесмены часто попадают в яму обманутых ожиданий, им кажется, что бизнес-схема проста и прозрачна, и вдруг все начинает годами буксовать. Нужно стать гуанси, только тогда начнется бизнес. Хорошо, что долгий путь к гуанси можно нейтрализовать разными ограничениями, например постом или проблемами со здоровьем.
Сергей Санакоев, председатель правления Российско-китайского центра торгово-экономического сотрудничества:
Фото: РСМД
— Мне с нашими китайскими товарищами комфортно работать, я вижу в них надежных и справедливых партнеров. Да, они достаточно жесткие переговорщики, но в этом нет чего-то антагонистического, можно в процессе переговоров достигать своих целей, искать компромиссы, это реально. В целом у нас нормальные человеческие отношения, чего никогда не было с Западом. Там мы всегда находились в зависимом положении в совместных проектах.
Петр Сивов, генеральный директор ООО «Гжель — художественные мастерские»:
Фото: Архив Петра Сивова
— А что китайцы? Партнеры как партнеры, не хуже и не лучше других. Главная проблема — это необходимость ездить на отгрузку сырья, которое они нам поставляют.
С образцами, которые приходят, все нормально, а вот в промышленной партии могут привезти не просто некачественный, а вообще не тот продукт. Поэтому приходится следить на месте за тем, соответствует ли договоренностям качество отгружаемого нам сырья или полуфабриката, необходимого для производства нашей продукции.
Максим Басов, генеральный директор ПАО СУЭК и ООО «Сибирская генерирующая компания»:
Фото: Дмитрий Коротаев, Коммерсантъ
— Партнерски и взаимовыгодно. А как иначе взаимодействовать с инновационным центром мира и культурой, формировавшейся более четырех тысяч лет? Китай — крупнейший рынок для нашей компании после России. У нас там работают офисы и сотрудники уже более десяти лет, и объемы поставок растут. Также наши поставки электроэнергии в КНР находятся на рекордном уровне, но там непрямые договоры. Сейчас в СУЭК быстро растет доля техники и запчастей, произведенных в Китае.
Тимур Абдулхаев, генеральный директор сервиса Lean Trade по поиску производств и оптовых поставок:
Фото: Личный архив Тимура Абдулхаева— Если взглянуть только на рынок e-commerce, то на Китай приходится практически 80% поставляемых товаров. Китайцы гибкие во многих вопросах, всегда подстраиваются под нужды клиента, усердны и трудолюбивы, но не всегда ответственны и порой хитрят. Они никогда не скажут «нет» напрямую или будут тянуть до последнего, но это произойдет лишь в том случае, если ты не удовлетворил их ожиданий. Ускорить их всегда можно дополнительной оплатой. А просить скидку можно, видоизменив вопрос: за счет чего мы можем снизить стоимость нашего продукта?
Сергей Савушкин, кинопродюсер, режиссер, руководитель съемочной группы фильма «Россия—Китай: секреты успеха»:
Фото: Личный архив Сергея Савушкина
— Попытки внедриться по западным стандартам с презентациями, офисами и соглашениями завершаются ничем.
Группа «Прямая речь»
Как вести бизнес с Китаем? / Уральский Банк Реконструкции и Развития
Китай и раньше был перспективным направлением для ведения бизнеса, но развивалось оно не очень быстро. В конце февраля российским компаниям экстренно пришлось переориентироваться на Китай. Уже к апрелю экспорт оттуда увеличился на 11,3%, а импорт — на 37,8%.
Если вы хотите выйти на новый быстрорастущий рынок — пора посмотреть на Восток. Мы сделали подборку из пяти советов, которые подготовят вас к торговле с Китаем и другими азиатскими странами.
Откройте счет в юанях
С начала весны бизнесу становится тяжелее вести дела в привычных долларах.
На это есть две важных причины:
- ЦБ ввел комиссию в 12% для юридических лиц на покупку долларов, евро и фунтов стерлингов на Московской бирже.
- Расчеты в долларах из России проходят дополнительную проверку в банках США — это отнимает больше времени, чем раньше.
На этом фоне юань становится валютой № 1 для ведения бизнеса. На него не действуют ограничения ЦБ, а платежи по нему идут в обход SWIFT через китайский аналог — систему CIPS.
Вдумчиво выбирайте банк
Решение простое: выбирайте банк с низким риском попадания в санкционные списки и опытом работы с Китаем и другими азиатскими странами. Например, УБРиР уже 14 лет занимается ведением внешнеэкономической деятельности своих клиентов.
Заранее спланируйте логистику
Если вы занимаетесь импортом товаров из Китая, закладывайте дополнительный месяц к привычным срокам доставки. Это связано с тем, что западные операторы контейнерных грузоперевозок отказываются работать с Россией, а китайские компании не справляются с возросшим спросом.
Другой вариант — искать или самостоятельно создавать альтернативные способы доставки. Например, железнодорожные и автомобильные грузоперевозки. А вот авиадоставка все еще остается достаточно дорогой и подходит только для высокомаржинальных товаров.
Зарегистрируйте компанию в Азии
Китай — главный торговый партнер России на ближайшие время, но это не значит, что нужно забывать о других азиатских странах. Чтобы начать торговлю и с ними, удобнее всего открыть компанию в Гонконге. Регистрация компании там позволит расширить бизнес, если вам не хватает только Китая.
Тщательно проверьте партнера в Китае
О возросшем интересе российского бизнеса к Азии узнали не только китайские предприниматели, но и мошенники. Если вам встретится недобросовестный контрагент, то привлечь его к ответственности будет непросто.
Поэтому при выборе партнера обязательно изучите:
- документы компании, в том числе на товары;
- отзывы — они должны быть настоящими;
- информацию о партнере на сайте Торгово-промышленной палаты.
А еще запросите образцы товаров или съездите на производство самостоятельно. И самое главное — перед подписанием договора подробно обсудите ответственность за нарушение условий сотрудничества.
Получите юридическую консультацию
Для торговли с Китаем и другими странами нужны юристы и экономисты, которые специализируются на сопровождении внешнеэкономических сделок. Иначе вам грозит задержка груза на таможне, отправка его обратно, штраф или «лучший» вариант — все вместе. При этом открывать свой отдел необязательно: правовую поддержку можно получить через банк УБРиР у его юридического партнера.
Специалисты проконсультируют вас по торговле с Китаем, составят контракт с контрагентом, будут отстаивать ваши права, если возникнут вопросы на таможне. Также они расскажут все о параллельном импорте, чтобы вы действовали в рамках закона и не оказались в «серой» зоне.
Торговля с Азией — это ваш шанс занять свободную нишу на быстрорастущем рынке. Для этого вам понадобится грамотная правовая поддержка.
Чтобы получить ее, оставьте заявку на сайте — с вами свяжется сотрудник, который ответит на все вопросы и запишет на консультацию к эксперту.
Карманный путеводитель по ведению бизнеса в Китае
Китай, Экономика в размере 10 триллионов долларов, растущая на 7 процентов в год, представляет собой невиданную ранее силу, изменяющую нашу глобальную экономику. За последние 30 лет китайское правительство время от времени широко открывало двери иностранным компаниям для участия в его внутреннем экономическом росте. В других случаях он держал дверь плотно закрытой. В то время как некоторые мировые лидеры, такие как производители оригинального автомобильного оборудования, превратили Китай в свой единственный крупнейший источник прибыли, другие, особенно в сфере услуг, столкнулись с проблемой получения значимой доли доходов или прибыли.
В этой статье обобщаются некоторые тенденции, определяющие следующую фазу экономического роста Китая, какие отрасли могут принести наибольшую пользу, а что может пойти не так.
В нем также изложено, что, по моему мнению, необходимо для построения успешного, крупномасштабного и прибыльного бизнеса в Китае сегодня в качестве иностранной компании.
Тенденции, формирующие рост и создающие новые возможности в Китае
По мере того, как вклад чистого экспорта и недвижимости в экономический рост уменьшается, возрастает внимание к инфраструктуре и внутреннему потреблению — как традиционным и новым источникам роста экономики соответственно. Является ли текущий рост китайской экономики устойчивым или нет, зависит от развития нескольких тенденций.
Государственная политика продолжает оставаться определяющей силой. Как показывает министимул, введенный во втором квартале 2014 года, у правительства по-прежнему есть рычаги для достаточно быстрого повышения и снижения темпов роста ВВП. Что касается других текущих правительственных инициатив, «рыночные цены» на электроэнергию, воду, землю и капитал оказывают большое влияние на поведение бизнеса, что приводит к новому акценту на производительности даже на государственных предприятиях.
Прогресс в привлечении большего количества частного капитала в государственные предприятия идет медленно на национальном уровне, с несколькими масштабными примерами, такими как частичная приватизация заправочных станций Sinopec стоимостью 30 миллиардов долларов. На городском уровне нарастает гораздо больший импульс, когда местные органы власти продают непрофильные виды деятельности, такие как отели и многие производственные предприятия. Кампания по борьбе с коррупцией активно продолжается на всех государственных предприятиях, а само правительство стало существенным тормозом роста. Чиновники и руководители просто не желают принимать решения, которые впоследствии могут быть предъявлены против них. Президент Си занимается борьбой с коррупцией уже более десяти лет; он не собирается отступать.
Китайский средний класс — люди, которые покупают новые дома, которые сегодня покупают 18 миллионов автомобилей в год (принося треть прибыли мировой автомобильной промышленности) и которые начинают тратить больше на услуги — имеют решающее значение.
. Только если они сохранят уверенность в своем личном экономическом будущем, они продолжат увеличивать свои расходы и станут более крупным двигателем экономического роста. К 2022 году более 50 процентов городских домохозяйств должны принадлежать к среднему классу (в текущих долларах США это означает годовой доход домохозяйства от 20 000 до 40 000 долларов США), что в ближайшее десятилетие увеличится более чем на 100 миллионов домохозяйств.
В настоящее время Китай более чем на 50 процентов проживает в городах , но от 10 до 15 миллионов человек в год по-прежнему будут переезжать в города из сельской местности. Сельских мигрантов, уже проживающих в городах, необходимо лучше интегрировать. Городские власти должны сделать свои города более пригодными для жизни, более эффективными и способными лучше интегрировать своих мигрантов. «Умные города» — избитый термин, но китайским городам нужно все: от более эффективного общественного транспорта до более рационального использования воды.
Инвестиции для этого будут огромными, что указывает на то, что строительство инфраструктуры Китая еще не завершено.
Многие компании столкнулись с новым уровнем затрат и давления на прибыль . Рентабельность промышленных госпредприятий за последние четыре года упала на треть. Часто отрасли, в которых они конкурируют, от производства стали до оборудования для телекоммуникационных сетей, просто развиваются гораздо медленнее. По меркам Китая за последние 30 лет государственные предприятия превратились в зрелые отрасли. Это приводит к трем результатам: инициативам по повышению производительности, диверсификации и глобализации. Последние два чаще проводятся на том основании, что предшествующий успех в одной отрасли в Китае автоматически ведет к успеху в следующей отрасли и стране.
Транснациональные корпорации, торгующие китайским потребителям, часто продолжают работать очень хорошо, используя свои навыки в области потребительского понимания, брендинга и ценообразования, чтобы отличаться от местных компаний, которые, хотя и являются крупными, все еще развивают функциональные возможности мирового уровня.
Транснациональные корпорации, продающие правительству, на другом конце спектра, сталкиваются с гораздо более сложным доступом к рынку.
В Китае находятся одни из крупнейших, наиболее успешных и инновационных интернет-компаний . Скорость, с которой китайские потребители осваивают Интернет, может привести к серьезным сбоям во многих секторах в Китае. Возможно, из-за того, что потребители все еще плохо знакомы с нашими традиционными способами совершения покупок или банковских операций (современные торговые центры во многих городах появились только десять лет назад), потребители очень охотно переключаются на онлайн-покупки. Когда опыт посещения отделения китайского банка настолько скуден, неудивительно, что потребители предпочитают совершать транзакции онлайн.
Сегодня почти ни один бизнес в Китае, ориентированный на потребителя, не может добиться успеха без онлайн- и офлайн-стратегии. Владельцы торговых центров пытаются найти новую экономическую модель. Ритейлеры пытаются навести порядок в своих общенациональных дистрибьюторских сетях, чтобы контролировать цены, по которым их товары продаются в Интернете.
Онлайн-продукты по управлению состоянием смогли собрать 100 миллиардов долларов менее чем за 100 дней, что вынудило традиционные банки повысить ставки по большей части своей депозитной базы. Влияние на занятость только начинает проявляться, но многие миллионы востребованных рабочих мест белых воротничков будут ликвидированы в ближайшие несколько лет.
Риски
Этот рост не свободен от риска. Возможно, наиболее важно то, что китайские потребители остаются относительно неискушенными. Потеря доверия в результате отказа от продукта управления благосостоянием или снижения цен на жилье в конкретном городе может легко стать общенациональной инфекцией, создающей порочный круг потребителей, отказывающихся от расходов, тем самым ухудшая рыночные условия. Нужно быть старше 40 лет, чтобы помнить рецессию в Китае.
Другие риски для роста включают геополитику, особенно отношения Китая с Японией, где доверие к правительству зависит от того, насколько правильно интернет-классы видят его действия.
Последним и возрастающим риском является неполная занятость выпускников. Из семи миллионов выпускников ежегодно только три миллиона находят работу, требующую диплома. Остальные обнаруживают, что их стремление присоединиться к среднему классу и иметь дом и машину, возможно, навсегда недостижимо. Это большой, недовольный и растущий сегмент общества.
Отрасли с потенциалом более быстрого роста в следующем десятилетии
Многие отрасли с самым высоким потенциалом роста в Китае в течение следующего десятилетия относятся к сфере услуг, но не все. Например, в энергетике и сельском хозяйстве будут сегменты с очень быстрым ростом. Ниже приведен очень краткий снимок того, где мы видим возможности.
Интернет-магазины Доля онлайн-торговли в Китае, составившая 8 процентов в 2014 году, выше, чем в США, и еще не достигла предела насыщения. Все чаще это осуществляется через мобильные устройства. Работает система платежей, улучшается логистика, доверяют онлайн-провайдерам.
Многие розничные продавцы будут адаптироваться, часто с гораздо меньшим количеством физических мест. Торговые центры должны будут стать пунктами обслуживания помимо розничной торговли.
Логистика . Модернизация цепочек поставок сегодня является ключевым фактором повышения производительности во многих секторах Китая. До недавнего времени большинство грузов перевозилось отдельными владельцами-операторами грузовиков. По мере того, как экспресс-посылки становятся индустрией стоимостью 100 миллиардов долларов благодаря электронной торговле, сами компании электронной коммерции вкладывают миллиарды в современные склады и грузовики. Только Alibaba готова потратить миллиарды долларов на собственную логистику. Сторонние перевозчики, такие как SF Express, быстро становятся региональными лидерами благодаря росту в Китае. Даже в сельском хозяйстве осуществляются огромные инвестиции в холодильные склады и рефрижераторные перевозки, чтобы сократить количество отходов и обеспечить более качественными продуктами питания средний класс Китая.
Образование . Почти две трети зарегистрированных детских садов в Китае находятся в частной собственности. Частные университеты расширяются. Традиционные и онлайновые профессиональные учебные заведения являются публичными многомиллиардными предприятиями. Нишевые предприятия, такие как подготовка детей к поступлению в средние школы и университеты США, Великобритании и Австралии, также процветают. Сумма, которую китайцы готовы потратить на обучение и поддержку своих детей, практически не ограничена. По мере того как средний класс становится богаче, растущая способность тратить будет стимулировать рост рынка.
Здравоохранение . В 2013 году в Китае открылось более 1500 новых частных больниц, часть из которых на 100% принадлежит иностранцам. Недостатки основной системы здравоохранения в Китае вряд ли удастся быстро преодолеть. Пациенты ищут решения, в которых и стоимость, и качество являются более определенными, и поощряются частные и иностранные компании.
Существует связанный с этим бум в поставках оборудования для этих новых объектов.
Туризм . Доступные гостиничные номера в Китае утроились за последнее десятилетие. Четыре миллиона жителей материкового Китая посетили Южную Корею в 2013 году; четыре миллиона посетили Таиланд. Средний класс Китая рассчитывает брать три-четыре недели отпуска каждый год и больше не соглашается посещать переполненные, чрезмерно эксплуатируемые традиционные внутренние направления. Открытие Диснейленда в Шанхае в 2015 году может вызвать новую волну инвестиций в создание курортов более высокого уровня.
Управление активами . На долю Китая приходится более 50% роста азиатского региона за исключением Японии, при этом ожидается, что к 2016 году активы с высоким уровнем собственного капитала достигнут 16 триллионов долларов США. как расширить свой инвестиционный портфель как на суше, так и на море.
Развлечения . Китай является вторым по величине рынком проката фильмов в мире, несмотря на то, что билеты стоят более 10 долларов, а DVD по-прежнему доступны за 1 доллар.
В 2013 году открылось более 1000 новых театров, но посещаемость на душу населения составляет менее одной пятой от Южной Кореи.
ИТ-услуги . Найти директора по информационным технологиям в китайской компании часто сложно, особенно на государственном предприятии. Исторически считавшиеся просто вспомогательной ролью для бизнеса, ИТ-директора были понижены на три-четыре уровня в организации и привлекали мало талантов (которые вместо этого уходили в интернет-стартапы). Типичная китайская компания тратит на ИТ всего 2% дохода по сравнению с международными эталонными показателями, составляющими около 4%. Поскольку эти компании изо всех сил пытаются внедрить технологии в основу своей деятельности, им для этого требуется огромная помощь. Стоимость хороших ИТ-специалистов уже стремительно растет. Большинство китайских компаний не смогут самостоятельно решить свои технологические проблемы.
Чистая энергия . Китай уже производит 60 процентов солнечных панелей и ветряных турбин.
Все чаще он потребляет эту продукцию внутри страны. Например, в 2013 году на крупных солнечных фермах было установлено 11 гигаватт, а в 2014 году они вырастут еще на 30 процентов. Китай также вкладывает значительные средства в разработку своих активов по добыче сланцевого газа и разработку более чистых угольных технологий.
Сельское хозяйство . Сегодня Китай не кормит себя сам — уж точно не теми качественными продуктами с добавленной стоимостью, к которым стремится средний класс, — но в будущем ему придется сделать это. Непрекращающиеся кризисы в области безопасности пищевых продуктов иллюстрируют эту проблему. Для многих успешных инвесторов в технологии, таких как Legend Holdings, сельское хозяйство — это новый Интернет. Китайские компании инвестируют в сельское хозяйство за пределами Китая в масштабах от Чили до Украины для Китая. Они также инвестируют в Китай, особенно в продукты с добавленной стоимостью, такие как фрукты и производство замороженных готовых блюд.
Эффективное ведение бизнеса в Китае
Часто в Китае основным препятствием на пути к успеху является не столько выявление возможностей, сколько неспособность выполнить план более эффективно, чем другие.
Собственная управленческая команда, отношения команды со штаб-квартирой корпорации, роль и отношения с партнерами по совместному предприятию — все это играет ключевую роль. Совместные предприятия были частью ведения бизнеса в Китае более 30 лет. Во многих секторах они остаются единственным способом участия, часто в обязательном меньшинстве. Но есть ряд четких уроков:
Займите правильное стратегическое положение .
- Если правила требуют, чтобы вы сегодня имели партнера по совместному предприятию и миноритарную долю, предположим, что так будет всегда в основной деятельности. От автомобилей до финансовых услуг урок состоит в том, что это не изменится. Если эта модель сегодня не привлекательна, не вкладывайтесь в надежду, что она изменится.
- Следите за эволюцией государственной политики и согласовывайте свои заявленные намерения с этой политикой, насколько это возможно. Использование слов из правительственных заявлений в ваших собственных заявлениях свидетельствует о вашей приверженности Китаю.
- Уточните, находитесь ли вы в Китае из-за возможностей в Китае, или если вы находитесь в Китае из-за возможностей, которые Китай создает для вас в остальном мире. Это может привести к совсем другому присутствию в Китае.
Многие потенциальные партнеры по совместным предприятиям очень успешны и очень крупны в Китае, который рассматривает международных партнеров не более чем как временный ускоритель роста
- Китай все чаще считает, что у иностранных партнеров есть чему поучиться. Китаю не нужен капитал, он может нанять специалистов, у него есть отношения с клиентами, идеи и, что наиболее важно, отношения с правительством. Даже государственные предприятия теперь придерживаются такого мышления.
- Просто заявив, что «в Америке/Германии/Японии так делают», друзей не завоюешь. Что можно сделать сегодня, так это взять на себя долгосрочное обязательство помочь китайскому партнеру по совместному предприятию выйти на международный уровень. Это может дорого обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих инвестиций в Китай.
- С самого начала установите четкую иерархию того, кто с кем взаимодействует в партнере по совместному предприятию и с соответствующими государственными чиновниками. Китайским партнерам нравится определенность, которую это дает. Убедитесь, что заинтересованный руководитель появляется на заседаниях совета директоров и т. п., и не делегируйте полномочия.
Это может дорого обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих инвестиций в Китай.Разместите надежного старшего коллегу в Китае с обязательством, что он или она будет там в течение длительного времени .
Он или она — ваш помощник, когда ситуация в Китае станет нестабильной, кто-то, чьей точке зрения будет доверять глобальная управленческая команда, и кто-то, кому научится доверять глава вашего партнера по совместному предприятию. Обычно этот человек очень силен в развитии людей, его навыки почти совпадают с навыками главы отдела кадров. И ему или ей нужно будет доверять на 100 процентов, чтобы обеспечить соблюдение требований и образец для подражания.
Как правило, назначайте этого человека председателем вашего подразделения в Азии или Китае, занимая как можно более высокую должность.
Привлечение и развитие талантов, на всех уровнях, по-прежнему занимает очень много времени и часто вызывает разочарование у транснациональных корпораций. Лояльность к работодателю часто находится в самом конце списка приоритетов человека. Оборот, вероятно, будет высоким, и его следует планировать.
- Наем руководителей среднего звена становится все более распространенным явлением, и почти во всех отраслях кадровый резерв расширяется. Как китайские, так и глобальные поисковые фирмы имеют быстрорастущий бизнес, который обслуживает местные и международные компании. Крайне важно завершить тщательную проверку биографических данных. Чтобы заставить людей тихо уехать в Китае, часто нужно молчать о причине разлуки.
- На начальном уровне доступно много выпускников. Тем не менее, многим не хватает навыков, необходимых для работы, в том числе даже тем, кто имеет квалификацию MBA, которую чаще покупают, чем зарабатывают, и часто сопровождаются недостатком самосознания, что может привести к менталитету права. В результате многие корпорации нанимают, а затем агрессивно отсеивают в течение начального испытательного срока. Оказавшись на борту, удержание высокоэффективных сотрудников часто зависит от очень изменчивой структуры вознаграждения и увольнения неэффективных.
- Хотя вам, вероятно, придется работать с «сыновьями и дочерьми» государственных чиновников в качестве деловых партнеров, это не означает, что вы должны их нанимать. За исключением некоторых компаний, предоставляющих финансовые услуги, этим занимаются немногие международные фирмы.
В результате многие корпорации нанимают, а затем агрессивно отсеивают в течение начального испытательного срока. Оказавшись на борту, удержание высокоэффективных сотрудников часто зависит от очень изменчивой структуры вознаграждения и увольнения неэффективных. Если защита интеллектуальной собственности (ИС) в Китае вызывает беспокойство, считайте, что это очень сложно, если эта ИС действительно должна попасть в Китай . Некоторые компании в технологическом секторе добились очень больших успехов, даже не привнося основную интеллектуальную собственность в Китай. Во-вторых, подумайте, можно ли ограничить стоимость потери ИС исключительно в Китае. Опять же, в области технологий транснациональные корпорации агрессивно и успешно судятся с китайскими компаниями за пределами Китая, которые получили интеллектуальную собственность от транснациональных корпораций в Китае и использовали ее за пределами Китая.
Китай быстро развивается в области защиты интеллектуальной собственности, и все больше и больше китайских компаний предъявляют иски другим китайским компаниям. Становится все более вероятным, что китайский партнер осознает ценность ИС и будет готов охранять интеллектуальную собственность, разработанную совместно с ними. Практическим способом затруднить утечку глобальной интеллектуальной собственности в Китай является создание автономной ИТ-архитектуры для Китая, которая не имеет доступа к серверам в штаб-квартире.
Китай, вероятно, будет более нестабильной экономикой. Принятие точки зрения на весь цикл, а не мышление «ежеквартальные результаты по сравнению с планом», является ключом к мотивации вашей китайской команды и убеждению их в том, что вы привержены Китаю в долгосрочной перспективе. Действительно, спад в Китае оказался привлекательным моментом для удвоения ставки. Когда партнеры или правительства испытывают стресс, новые партнерские отношения и лицензии могут стать доступными для иностранных партнеров, которые готовы активизироваться и инвестировать.
Даже по прошествии 30 лет немногие транснациональные корпорации придерживаются такого мышления.
Не делайте ничего, что может поставить под угрозу ваш международный бренд и репутацию . Если вы не можете вести бизнес так, как хотите, то не занимайтесь им вообще. Могут быть возможности заработать деньги в краткосрочной и среднесрочной перспективе, но короткие пути в конечном итоге станут прозрачными. Китайское правительство будет прекрасно осведомлено о том, как вы работаете, и антикоррупционная кампания никуда не денется. Не думайте, что, поскольку ваши поставщики являются международными компаниями, они автоматически работают в соответствии с ожидаемыми вами глобальными стандартами; убедитесь, что они есть.
Как государство ведет бизнес в Китае | Китай
Когда Си Цзиньпин пришел к власти в 2012 году, он превозносил важность государственной экономики на каждом шагу, в то время как все вокруг него наблюдали, как высокоскоростная экономика Китая управляется частными предпринимателями.
С тех пор Си произвел безошибочный сдвиг в политике. В то время, когда он вступил в должность, на частные фирмы приходилось около 50% всех инвестиций в Китае и около 75% экономического производства. Но, как заключил в недавнем исследовании Николас Ларди, американский экономист, долгое время изучавший китайскую экономику, «с 2012 года частный рыночный рост уступил место возрождению роли государства».
Начиная с эпохи Мао, китайские государственные компании всегда играли доминирующую роль в экономике, а Коммунистическая партия всегда сохраняла прямой контроль над государственными компаниями. На протяжении более десяти лет партия также пыталась обеспечить свою роль в частном бизнесе. Но за свой первый срок пребывания в должности Си наблюдал за кардинальным изменением подходов партии к экономике, резко укрепив роль партии как в правительстве, так и в частном бизнесе.
Международные правительства с тревогой отметили интервенционистские инстинкты Си. Когда на американских чиновников оказывали давление в начале 2019 годаЧтобы предоставить доказательства того, что Huawei, китайский телекоммуникационный гигант, способствовал шпионажу за США и их союзниками, они указали, что Пекин уже выступил за них: во-первых, путем систематического проникновения партии в частные компании, а во-вторых, путем введения новый закон о национальной разведке в 2017 году.
В законе говорится, что «любая организация и гражданин» должны «поддерживать и сотрудничать в работе национальной разведки». Директор Национального центра контрразведки и безопасности США, когда его спросили о китайских предпринимателях, сослался на эти две политики, утверждая, что «отношения китайских компаний с китайским правительством не похожи на отношения компаний частного сектора с правительствами на Западе».
Такие изменения при Си дали США и ЕС предлог для ограничения доступа Китая к их рынкам, технологиям и компаниям. Австралия сослалась на тот же закон о разведке, чтобы не допустить использования технологии 5G Huawei в своих будущих мобильных сетях. Гордон Сондленд, посланник Дональда Трампа в Европейском Союзе, придал таким настроениям преувеличенный смысл, утверждая, что Европа должна поступить так же. «Мы хотим уберечь критически важную инфраструктуру западного мира от вредоносного влияния Китая», — сказал Сондленд. «Кто-то из политбюро в Пекине берет трубку и говорит: «Я хочу подслушать следующий разговор, я хочу сбить с дороги определенную машину, которая подключена к сети 5G, и убить человека, который в ней находится».
компания на законных основаниях может сделать это сегодня в Китае, чтобы помешать китайскому правительству успешно выполнить этот запрос».
До недавнего времени подобное заявление было бы осмеяно во внесудебном порядке. Больше никогда. Вашингтон также не стал бы рассматривать политику «разъединения» экономик США и Китая — краткое обозначение обязательства администрации с помощью налогов, тарифов и других карательных мер отделить свои компании и их технологии от цепочек поставок Китая.
Отношения между партией и частными компаниями в какой-то степени гибкие, конечно, более гибкие, чем с государственными компаниями. Партия обычно не контролирует свои повседневные операции на микроуровне. Фирмы в значительной степени по-прежнему несут ответственность за свои основные деловые решения. Но давление со стороны партийных комитетов с требованием занять место за столом переговоров, когда руководители призывают к крупным инвестициям и т. п., означает, что, по словам одного аналитика, «линии были опасно размыты».
«Китайские внутренние законы и административные инструкции, а также негласные постановления и внутренние партийные комитеты затрудняют разграничение между частным и государственным».
Ответ на вопрос «Контролирует ли сторона компанию?» в том, что это невозможно сказать. В нынешних условиях все меньше иностранных правительств хотят дать Пекину повод для сомнений. Если бы возник какой-либо вопрос о том, кто отвечает за экономику и бизнес, то как местным, так и зарубежным критикам Си пришлось бы поверить китайскому лидеру на слово, что в частных предприятиях, а также в государственных фирмах и каждом учреждении в Китае , партия является высшей властью.
В начале оптимистичного восхождения Си к руководству ряд западных комментаторов высоко оценили его оценку рынков. В конце концов, с 1985 по 2007 год Си служил в двух провинциях, Фуцзянь и Чжэцзян, которые были процветающими оплотами частного предпринимательства. Начиная с 1980-х годов Фуцзянь был важным пунктом входа для инвесторов из соседнего Тайваня, а Чжэцзян был домом для ряда самых известных частных компаний Китая, таких как Alibaba Джека Ма.
Путь карьеры отца Си, от революционера до реформатора, усилил этот оптимизм в отношении нового лидера Китая. Лу Гуанцю, бизнесмен, который владел и управлял Wanxiang, частной группой автомобильных запчастей, сказал Bloomberg: «Когда Си станет генеральным секретарем, он будет еще более открытым и будет уделять еще больше внимания частному предпринимательству и средствам к существованию людей. Это потому, что он прожил в Чжэцзяне пять лет».
При более глубоком изучении прошлых заявлений и работ Си по вопросам экономики обнаруживается чиновник, который на каждом шагу упорно поддерживал партийную ортодоксальность в вопросах экономики. Си мог пойти на большой риск во внутренней и внешней политике, но в экономике он не был склонен к идеологическим экспериментам. В Политбюро, будучи вице-президентом с 2008 по 2013 год и руководя партийной школой большую часть того же периода, мало свидетельств того, что он отклонялся от своих основных убеждений о необходимости усиления партийного контроля внутри бизнеса.
900:05 Рабочие в Чжэцзяне смотрят прямую трансляцию съезда коммунистической партии, когда Си Цзиньпин готовится к приходу к власти, ноябрь 2012 г. Фото: AFP/Getty Images
Когда Си прибыл в Чжэцзян в 2002 г., провинция уже находилась на пути экономического лестница. Си возглавил группу чиновников, известную как «Новая армия Чжицзяна», которая использовала частные инвестиции для распределения рисков при финансировании знаковых инфраструктурных проектов провинции. В 2007 году в беседе с тогдашним послом Вашингтона в Пекине Кларком Рэндтом-младшим, записанной в дипломатических телеграммах США и позже опубликованной WikiLeaks, Си представил изощренную, осознанную экспозицию по Чжэцзяну. Он не делал вид, что в богатстве провинции есть какой-то секрет, кроме местных предпринимателей, хотя и избегал использовать язык рынка при их описании. Си сделал то, что в то время делал любой другой чиновник, отвечающий за экономику: он упростил регистрацию для частных компаний и помог им получить доступ к финансированию.
Когда партия обсуждала закон о защите частной собственности, он поддержал его. «При наличии защиты собственности китайцы могут получить еще больше богатства», — сказал Си Рэндт.
Но поддержка Си смешивания структур частной и государственной собственности была чисто прагматичной. Он сказал на другом форуме, что это имеет ценность, потому что «улучшит социалистическую рыночную структуру экономики». Оценку Си поддерживает Майкл Коллинз, один из самых высокопоставленных чиновников ЦРУ в Азии. «Фундаментальная цель Коммунистической партии Китая под руководством Си Цзиньпина состоит в том, чтобы контролировать это общество политически и экономически», — утверждал Коллинз ранее в этом году. «Экономика рассматривается, подвергается воздействию и контролируется для достижения политической цели».
К 2012 году, когда Си пришел к власти, ландшафт существенно изменился. Мировой финансовый кризис 2008 г. поначалу сбил Китай с ног, но затем он быстро вернулся к быстрому росту благодаря гигантскому налогово-бюджетному стимулированию, организованному правительством и предоставленному крупными государственными банками.
Менялась и экономика. Примерно с 2010 года, после фискального разорения финансового кризиса, китайские технократы стали уделять больше внимания сокращению долга и увеличению потребления. Это означало меньшее внимание к инвестициям и экспорту и, если вы слушали предпринимателей, большую зависимость от частного бизнеса для обеспечения роста.
«Потребление в Китае определяется не правительством, а предпринимательством и рынком, — сказал Джек Ма из Alibaba в сентябре 2015 года. — За последние 20 лет правительство было очень сильным. Теперь они становятся слабыми. Это наша возможность; это наше шоу, чтобы увидеть, как рыночная экономика, предпринимательство могут развивать реальное потребление».
Ма, возможно, думал, что время ему подходит, и в какой-то степени так оно и было. Его бизнес продолжал расти. Но Си все время следил за тем, чтобы партия росла вместе с экономикой как в государственном, так и в частном секторах. Оглядываясь назад, комментарии Ма выглядят опасно дерзкими.
Си провел большую часть своего первого срока пребывания у власти, обуздывая крупные государственные компании. При его предшественнике Ху Цзиньтао многие крупные государственные предприятия, достаточно крупные, чтобы войти в топ-20 глобального списка Fortune 500, превратились в могущественные империи и рассадники серьезной коррупции. По словам аналитика Венди Лойтерт, Си «столкнулся с последствиями десятилетия быстрого расширения и слабой внутренней дисциплины в государственном секторе».
В 2016 году Си председательствовал на общенациональном собрании, которое расчистило путь для более широкой роли партии в бизнесе. В 2017 году меры были расширены, и орган, контролирующий крупные государственные компании, поручил им вписать партию в свои уставы. В 2018 году регулирующий орган по ценным бумагам выпустил новый кодекс корпоративного управления, требующий от компаний, зарегистрированных на бирже в стране и за рубежом, включать в свои внутренние правила расширенную роль партии.
Многие китайские компании, зарегистрированные в Гонконге, также вписали роль партии в свои уставы.
В некотором смысле кодификация в публичных документах роли партии в управлении компаниями была как примером редкой прозрачности, так и частью возрастающей тенденции партии открыто демонстрировать свою власть. В прошлом китайские государственные компании, зарегистрированные на бирже, обычно подавали вводящие в заблуждение проспекты эмиссии перед листингом на фондовой бирже, упуская из виду ключевую роль партии в найме и увольнении руководителей высшего звена. Точно так же правление компаний долгое время было юридически и теоретически независимым от партии, но не на практике. «Тот же человек, который председательствует на заседании партийного комитета в понедельник, вполне может председательствовать на заседании правления в конце недели», — отмечается в отчете о корпоративном управлении в Китае за 2018 год.
Си Цзиньпин на праздновании 20-й годовщины передачи Гонконга, июнь 2017 года.
Фото: Кит Цудзи/Getty ImagesМежду западными представлениями о корпоративном управлении и стремлением партийного государства играть роль в компаниях всегда было неловкое противоречие. «Это похоже на рисование тигра с кошкой в качестве модели», — сказал один китайский комментатор. Но направление политики при Си было ясным: власть партии над бизнес-решениями и персоналом государственных компаний, которой когда-то владела за кулисами, будет не только усилена. Власть партии также будет осуществляться открыто.
Тень Си теперь все больше нависает и над частными фирмами. В марте 2012 года, за несколько месяцев до вступления в должность генерального секретаря, Си выступил с речью, в которой подчеркнул необходимость увеличения числа партийных органов внутри частного бизнеса. Примерно в то же время были обнародованы новые детали «партийного строительства» на предприятиях, призывающие «секретаря партии участвовать и присутствовать на важных собраниях исполнительного уровня».
Получайте отмеченные наградами лонгриды Guardian каждую субботу утром
Попытки партии проникнуть в частные компании, по ее собственным данным, были очень успешными.
Одно недавнее исследование, проведенное Центральным организационным отделом, кадровым органом партии, показало, что к 2016 году 68% частных компаний Китая имели партийные органы и 70% иностранных предприятий. Хотя эти цифры кажутся высокими, они не соответствуют целям, которые поставила перед собой партия. Например, на бывшем полигоне Си Цзиньпина в Чжэцзяне в августе 2018 года чиновники поставили цель иметь камеры внутри 9 человек.5% частного бизнеса. Исследование показало, что необходимо сохранить революционный дух внутри компаний, поскольку их собственность будет передаваться следующему поколению.
Хотя партия становится все более вовлеченной в частные фирмы, чем когда-либо, она хочет быть частью успеха бизнеса, а не неудач. Он хочет сидеть рядом с местными и иностранными предпринимателями и делиться их богатством, а не разорять их компании. Все чаще он также хочет делать больше, чем просто контролировать компании. Он хочет быть за столом переговоров, когда принимаются коммерческие решения, а не просто управлять персоналом.
«Мы должны вместе зарабатывать деньги», — сказал в 2014 году Полу Джейкобсу, генеральному директору Qualcomm, американского производителя микросхем, Лу Вэй, в то время глава китайского партийного офиса по интернет-безопасности. Комментарии Лу в некоторой степени отражали желание Пекина приобрести технологии Qualcomm. сектор, в котором Китай был слаб. Но посыл был ясен: жир земли нужно разделить с государством.
Тем не менее, основная цель партии осталась неизменной: сделать так, чтобы частный сектор и индивидуальные предприниматели не стали конкурирующими игроками в политической системе. Партия хочет экономического роста, но не за счет терпимости к любым организованным альтернативным центрам силы. В 1990-е годы китайские лидеры с ужасом наблюдали за распадом Советского Союза и приватизацией его активов. Увидев, как бизнес угрожает захватить государство в России, Пекин решил сделать так, чтобы та же самая катастрофа не постигла Китай.
Чтобы получить достоверные данные о силе партии в Китае, достаточно послушать, как богатые предприниматели рассуждают о политике.
Эти всемогущие генеральные директора идут на все, чтобы восхвалять партию. Если взять несколько компаний, перечисленных в одной статье в South China Morning Post, Ричард Лю из группы электронной коммерции JD.com предсказал, что коммунизм будет реализован в его поколении, и все коммерческие предприятия будут национализированы. Сюй Цзяинь из Evergrande Group, одного из крупнейших застройщиков Китая, сказал, что все, чем владела компания, было дано партией, и он горд быть партийным секретарем своей компании. Лян Венген из Sany Heavy Industry, производящей землеройные машины, пошел еще дальше, заявив, что его жизнь принадлежит партии. «Они ведут себя так, будто их преследует медведь», — написал Чжан Линь, пекинский политический обозреватель, в ответ на эти комментарии. «Они бессильны контролировать медведя, поэтому они соревнуются, чтобы обогнать друг друга, чтобы спастись от животного».
Джек Ма из Alibaba, глобальное лицо китайского предпринимательства, всегда умудрялся занимать более причудливую и независимую позицию, чем его коллеги-миллиардеры.
«Влюбись в правительство. Но не женитесь на них», — сказал он на Всемирном экономическом форуме в Давосе в 2015 году. Лаконичные афоризмы Ма дома и за границей были в основном плюсом для его бизнеса, но у них была и обратная сторона. Высокий статус Ма делал его уязвимым. В прошлом году один из бывших деловых партнеров Ма сказал мне полушутя, что если завтра в Китае состоятся президентские выборы, Ма может победить. Он добавил, что это опасное положение.0005 Джек Ма выступает на праздновании 18-летия Alibaba Group в Ханчжоу, Китай, сентябрь 2017 г. Фото: VCG через Getty Images
В сентябре 2018 г. Ма неожиданно объявил, что уходит с повседневных должностей в компании. в следующем году. Ма сказал, что хочет сосредоточиться на образовании и благотворительности. Не менее вероятной причиной его отставки, по словам бывшего делового партнера, были опасения Ма, что его власть и популярность сделали его мишенью для партии. Ма была в партии с 1980-х годов, хотя о его членстве не было объявлено до конца 2018 года, после объявления о его выходе на пенсию, в статье, в которой газета People’s Daily похвалила его за вклад в реформы.
Независимо от того, намеревались ли некоторые предприниматели сразиться с ним, Си превентивно вступил с ними в бой. В 2017 году его администрация начала кампанию по обузданию лихих бизнес-лидеров, начав с некоторых руководителей корпораций, которые стали знаменосцами агрессивного заключения сделок с Китаем за границей. Некоторые бизнес-лидеры были вытеснены из перегретых коммерческих секторов, таких как недвижимость. Другим было приказано отказаться от оффшорных набегов либо потому, что их высокий статус смущал Пекин, либо потому, что правительство пыталось остановить отток капитала. Некоторые, такие как У Сяохуэй, председатель страховой группы Anbang, пошли по тому же пути, что и члены коммунистов, которые не ладят с системой, исчезнув без объяснения причин в системе содержания под стражей партии. Всего несколько месяцев назад Ву вел переговоры о том, чтобы потратить 14 миллиардов долларов на отели в США, но сделка сорвалась. В мае 2018 года власти объявили, что Ву был приговорен к 18 годам тюремного заключения за мошенничество и растрату.
Между тем, три доминирующие интернет-компании Китая, Baidu (поисковая система), Alibaba (электронная коммерция) и Tencent (обмен сообщениями и игры), известные под общим названием BAT, почувствовали на себе гнев правительства. В 2018 году Tencent потеряла 200 миллиардов долларов своей рыночной капитализации после того, как регулирующие органы прекратили одобрять новые онлайн-игры, что вытолкнуло компанию из топ-10 компаний мира по рыночной оценке их акций. Быстрый рост BAT-компаний и их доминирование в Интернете придали им громадный экономический статус. Но их политическая ценность столь же важна, поскольку они стали незаменимыми для государства наблюдения Китая. Благодаря огромному количеству данных, которые они генерируют, тройка BAT фактически превращается в эффективную и частную аналитическую платформу, работающую в режиме реального времени. В этом отношении они считаются идеальными частными компаниями. Оба они стимулируют экономический рост, а также поддерживают политическую систему.
Иностранные генеральные директора также оказались под давлением, чтобы дать партии большую роль в своих фирмах. Опять же, это тенденция, которая началась еще до Си. Walmart, который, как известно, не допускает профсоюзов в свои магазины в США, имеет партийные ячейки в своих компаниях в Китае по крайней мере с 2006 года, а профсоюзы, контролируемые партиями, еще раньше. Однако при Си Цзиньпине набравшиеся смелости чиновники стали сильнее подталкивать иностранные фирмы к тому, чтобы они приспособились к партии и предоставили ее представителям роль в принятии деловых решений.
Теперь целый ряд иностранных компаний в Китае, от косметического гиганта L’Oréal до Walt Disney и Dow Chemicals, имеют партийные комитеты и выставляют серп и молот в своих помещениях. В 2017 году агентство Reuters опубликовало статью, в которой цитировались руководители одной европейской компании, в которых говорилось, что представители партии потребовали, чтобы их привели в исполнительный комитет и чтобы бизнес оплачивал их расходы.
Как и китайские предприниматели, иностранные бизнесмены и женщины пытаются обогнать «медведя», не всегда успешно.
Но настойчивые усилия партии по колонизации частного сектора сами по себе вызвали негативную реакцию. В конце 2017 года деловая палата ЕС в Китае официально пожаловалась на партийные организации, пытающиеся расширить свое влияние в своих компаниях-членах, что, по их словам, подорвет авторитет их советов директоров.
Тем не менее аргумент палаты был встречен в Китае с безразличием, по крайней мере, в публичных высказываниях. «Когда вы находитесь в Риме, поступайте так, как поступают римляне», — сказал Чэнь Фэнъин, эксперт Китайского института современных международных отношений, аналитического центра по внешней политике. «Иностранные инвесторы должны уважать местные правила и нормы в Китае».
С одной стороны, Си не беспокоит негативная реакция на его отношение к предпринимателям. С его точки зрения, представление о чрезмерной политизации частного сектора является перевернутым.
Руководители бизнеса должны «усиливать самообучение, самообразование и самосовершенствование», — сказал он в 2016 году. «Они не должны чувствовать себя некомфортно из-за этого требования. Коммунистическая партия предъявляет к своим лидерам аналогичные и более строгие требования».
Позже, в 2018 году, когда экономика начала замедляться, а торговая война разгоралась, Си был гораздо более прагматичным и заботливым. В ноябре он пригласил избранную группу предпринимателей, в том числе Ма Хуатэна из Tencent (также известного как Пони Ма), на встречу в Большом зале народных собраний. Он хотел заверить их, что они «все являются частью нашей семьи». В то же время в официальных СМИ появилось множество материалов, призывающих банки кредитовать частные фирмы больше денег.
Но не все предприниматели покупали новую линию. Один бизнесмен, Чен Тяньюн, опубликовал в социальных сетях длинную тираду, которую он назвал «Прощальное наставление предпринимателя», объясняя, почему он покинул Китай.
