Привлечение инвестиционных средств | Инновации КФУ
В нынешних условиях рыночной экономики деятельность проекты не представляет возможности без использования заемных средств. Использование заемных средств позволяет проекту начать свою деятельность, увеличить оборачиваемость оборотных средств, а также объем совершаемых хозяйственных операций и сокращая незавершенное производство. Важной задачей в развитии бизнеса является существенная необходимость привлечения инвестиций, для возможного выхода проекта на новый уровень развития. В связи с этим компания ищет инвестора.
В настоящее время существуют несколько способов привлечения инвестиций: проектное финансирование, венчурные и прямые инвестиции, размещение на рынке акций. Инвесторами, как правило, выступают венчурные и инвестиционные фонды, фонды прямых инвестиций, банки, а также частные инвесторы.
Для привлечения инвестиции проект должен быть инвестиционно привлекательным. И здесь, как правило, огромное значение ложиться на качество подачи информационного материала, в частности: — техникоэкономическое обоснование, подробно проработанный бизнес-план и ряд других документов, серьезные маркетинговые исследования
Процесс привлечения инвестиций делится на следующие этапы:
1.
Анализ и оценка инвестиционной привлекательности, подготовка информационных материалов для инвестора — проводится экспресс анализ проекта, разработка и согласование оптимальной структуры привлечения инвестиций, расчет финансовой модели и в процессе дается оценка инвестиционной привлекательности проекта.
2. Организация поиска и отбора заинтересованного инвестора — ведется работа по подготовке списка потенциальных инвесторов и выбор наиболее предпочтительных для дальнейших переговоров.
3. Сопровождение процесса встречи с инвестором — помощь при формировании ответов на вопросы потенциальных инвесторов, финансовых и юридических экспертов, а также организацию встреч с руководителями компаний и акционерами. Процесс работы по поиску и привлечению инвестиций несомненно сложнее привлечения заемного финансирования. Это в свою очередь объясняется повышенным риском инвестиций, поскольку возврат вложенных средств не гарантируется. Оценка проекта требует дополнительного анализа инвестором что заставляет провести процедуру.
Также необходимо отметить, о поиске инвестора в рамках привлечения проектного финансирования, как правило инициаторы инвестиционных проектов, не имеют достаточно собственных средств для привлечения кредитных ресурсов в проект. Альтернативное решение — поиск инвестора и привлечение инвестиций. Логичное завершение такого процесса — продажа доли инициатора стратегическому инвестору или обратный выкуп акций соинвестора.
Для реализации своих функций по привлечению инвестиций ЦИСС РТ использует таблицу с источниками финансирования, которые постоянно пополняются и актуализируются. Таблица доступна для всех посетителей нашего сайта.
Как гарантированно привлечь инвестиции в свой стартап
22 МАРТА 2023
Краткое руководство по прокачке проекта для получения финансирования
Автор: Алексей ПоспеховБизнесмен, основатель Missiontech.co
Фандрайзинг — сложный процесс, требующий практики, настойчивости и времени.
Особенно сложно привлекать деньги в первый раз, когда у фаундера мало опыта и нет наработанной репутации в венчурной индустрии. Чтобы понять, как наиболее успешно представить свой проект, предлагаем взглянуть на процесс инвестирования в стартап глазами инвестора.
Содержание:
1. Где и как искать инвестиции в 2023
2. Как инвестор выбирает проект для вложений
3. Инструкция по встрече с инвестором
1. Бизнес-ангелы
Это могут быть как частные лица, так и ассоциации, например, EBAN (Европейская ассоциация бизнес-ангелов) и LatBAN (Латвийская ассоциация). Бизнес-ангелы предоставляют небольшие чеки, начиная от 50 тысяч евро, но в отличие от фонда быстро принимают решения по инвестированию — заседания в ангельских ассоциациях проходят несколько раз в неделю.
2. Акселераторы
В акселераторах деньги — второстепенная функция. Предприниматели идут туда, в первую очередь, за опытом и наставничеством. Однако получить инвестиции от этих организаций также вполне реально. Помимо финансов, акселераторы вкладываются в стартапы ресурсами: например, дают менторов, предоставляют свои лаборатории, исследовательские центры, оказывают необходимые для развития услуги. Все это нацелено на главную задачу акселератора — помочь стартапу быстрее выйти на новый этап развития.
3. Венчурные фонды
В Европе их более 11 000 и их удобно искать через сервис Dealroom, аналог Crunchbase для США. Процесс поиска простой: команда просматривает фонды, изучает сферы и стадии проектов, в которые они инвестируют. Затем под каждого подходящего инвестора готовит письмо с предложением сотрудничества. Для повышения шанса на успех в письме можно ссылаться на ваши точки соприкосновения: подходящие к портфелю инвестора темы, общих знакомых и так далее.
Важно не проводить массовых рассылок — каждый инвестор хочет видеть ваши усилия и желание работать именно с ним.
4. Family-офисы
Это частные организации, помогающие клиентам — состоятельным людям — управлять семейным имуществом и прочими активами, вкладывая их в стартапы. Венчур становится популярным инвестиционным направлением среди family-офисов, но шансы получить деньги от них выше у стартапов на поздней стадии.
5. Платформы для скаутинга проектов
В последнее время появляется много таких площадок (например, Superscout или Open Scout). Поэтому фаундер может получить неожиданное предложение инвестиций от специалиста, который работает для фонда или частного лица. Скаутинг может казаться простым решением для поиска инвестиций, но это скорее бонус, чем основной путь привлечения денег. Если скаут предложит услуги фандрайзинга, помните, что за свою работу он удержит часть суммы. Поэтому я бы советовал фаундерам заниматься поиском инвесторов самостоятельно.
В начале пути это очень однообразная работа — вы просматриваете и пишете десяткам и сотням людей. Но финальный результат того стоит.
Материал по теме
Статья «18 вопросов на миллиард долларов от инвестора стартапу»
Как инвестор выбирает проект для вложенийЕсли вы First time Founder и привлекаете инвестиции в первый раз, ваш шанс привлечь инвестиции — не более 1 из 10. К фаундерам, у которых уже есть успешный экзит, доверия больше, поэтому для них процесс привлечения инвестиций проходит проще. Однако, вы можете повысить свои шансы на получение инвестиций с помощью тщательной подготовки к встрече с инвестором.
Питч — один из самых важных этапов, который придется проходить многократно. С каждым разом вы будете лучше понимать, на что стоит сделать акцент, какие вопросы вам могут задать, какие тонкости стоит учесть. Со временем вы будете оттачивать презентацию, благодаря чему процесс питчинга будет все менее стрессовым.
Помните, что в питчинге важно не только произвести впечатление, но и услышать обратную связь от инвесторов — она поможет вам в совершенствовании презентации и самого продукта.
При написании питча сфокусируйтесь на трех основных вещах:
1. Рынок — размер, динамика роста, возможности для масштабирования, существующие ниши и плотность проектов в них.
2. Команда — расскажите инвесторам о сильных сторонах ее участников, сфокусируйтесь на их опыте и экспертизе. Лучше, чтобы в команде был как минимум один человек со значимым опытом в вашей индустрии и в бизнесе. Здесь же стоит рассказать про опыт фаундеров.
3. Идея — расскажите инвесторам, в чем ценность вашего продукта, и почему он сейчас актуален. В этой части также очень важно отметить ваше конкурентное преимущество — чем вы планируете зацепить потребителей?
Помимо перечисленного инвестор обязательно обратит внимание на экономическую модель и трекшн стартапа. Если раньше были шансы привлечь деньги на этапе идеи, то сегодня без конкретных метрик инвестор вряд ли всерьез задумается о вашем проекте.
Трекшн — это показатель прогресса стартапа. Он может быть выражен в скорости роста, выручке, количестве продаж или предзаказов. Точные цифры, по которым вас будут оценивать, зависят от ниши и рынка. Главное — суметь показать стабильность и положительную динамику. Инвестор хочет видеть гарантию, что его вложения не прогорят. И лучший способ для этого — показать ваше развитие.
В DeepTech проектах инвесторы оценивают качество продукта, его инновационную составляющую и, конечно, работоспособность. Поэтому на этапе питчинга следует подумать о том, как продемонстрировать уникальность вашей разработки. Дайте инвесторам почувствовать, что они могут прикоснуться к технологическому прорыву.
Инструкция по встрече с инвесторомИтак, что следует предпринять для привлечения инвестиций? Приводим 5 рекомендаций тактики, которая обязательно в итоге приведет к успеху.1. Обращайтесь в ангельские ассоциации.
Если проект находится на ранней стадии или вы впервые привлекаете деньги —.
С ними шансов будет больше, чем с венчурными фондами или частными инвесторами, даже если при этом суммы окажутся меньше. Early-stage проектам часто хватает этих сумм для выхода на более серьезный уровень и привлечения больших инвестиций.
2. Проявляйте настойчивость.
Вероятность успеха в привлечении инвестиций действительно небольшая, но это не повод расстраиваться. Это значит, что вам нужно отправить как можно больше запросов и увеличить тем самым свои шансы на успех. В фандрайзинге нет лимитов, потому что нет определенности, какой по счету инвестор все же скажет заветное «да».
3. Работайте над количественными показателями проекта.
Инвестор будет принимать финальное решение с учетом эффективности вашей экономической модели, выручки и трекшена. Причем самые важные цифры — это показатели последних трех месяцев. Поэтому активно занимайтесь продажами, на какой бы стадии проект ни находился.
4. Делайте работу над ошибками после каждой встречи с инвестором.
Если питч не меняется от раза к разу, вы теряете шансы привлечь деньги. Пересматривайте структуру, длительность, формат, фокусные точки питча. Пересматривайте и сам продукт — на встрече инвестор может подсветить проблемы и в нем.
5. Запаситесь терпением и деньгами.
Средний срок привлечения инвестиций — от полугода. На это время должны быть средства, чтобы продолжать спокойно развивать проект и двигаться по намеченному пути.
Фокусируясь на комментариях инвесторов и смотря на свой стартап их глазами, с каждым разом вам будет все проще презентовать проект и цеплять необходимое для привлечения инвестиций внимание.
Если вам нужна помощь в подготовке к встрече с потенциальным инвестором, а также анализе рынка или разработке финансовой модели вашего будущего бизнеса, запишитесь на консультацию с экспертом:
ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
Подписывайтесьна еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.
ru.Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
Как привлечь инвесторов и получить финансирование для вашего стартапа
Вы вложили все свое сердце и душу в свой бизнес, и теперь пришло время определить, как привлечь инвесторов и обеспечить финансирование для дальнейшего роста.
Но как бы вы поступили, если бы инвесторы, такие как венчурные капиталисты, инвесторы-ангелы и банкиры, оценили вашу компанию?
Какие компоненты будут определять их решение инвестировать или нет?
Когда вы знаете, чего ожидать, презентация вашей идеи инвесторам может показаться менее пугающей и больше похожей на «Давайте посмотрим, подходим ли мы».
Процесс получения стартового финансирования для вашего бизнеса может немного напугать вас — не потому, что вы не знаете свою компанию вдоль и поперек, а потому, что вы не уверены, что от вас спросят, когда вы встретитесь с потенциальными инвесторы.
Мы работали со всеми видами предпринимателей из многих отраслей.
Вот 11 шагов, которые помогут вам привлечь инвесторов и получить финансирование для вашего стартапа:
1. Разработайте надежный бизнес-план
2. Разработайте модель прогноза
3. Получите рекомендации клиентов
4. Адрес IP
5. Будьте готовы объяснить свою таблицу капитализации
6. Объясните свою финансовую отчетность
7. Обоснуйте использование доходов / средств
8. Подтвердите общий адрес рынка и выход на рынок Стратегия
9. Представить сильную воронку продаж
10. Провести комплексную юридическую проверку
11. Предоставить биографию и рекомендации руководству
Хотите прочитать это позже? Загрузите PDF-файл:
#1.
Разработайте сильный бизнес-планВаш бизнес-план — это важнейший документ, который доказывает инвесторам одно: ваш бизнес стоит их риска. Ваш план должен четко обозначить ваши бизнес-цели и задачи и продемонстрировать опыт вашей команды в вашей области.
Покажите, что вы хорошо понимаете своих клиентов (ваш целевой рынок), и предоставьте полное описание предлагаемых вами продуктов или услуг.
Прочтите: Контрольный список для запуска бизнеса: Памятка для начинающих предпринимателей
Важным разделом бизнес-плана является маркетинговый план. Он определяет размер вашего рынка и перспективы роста, а также должен показывать влияние тенденций и потенциал продаж. Здесь в игру вступают стратегии ценообразования, продвижения и распространения. Поговорите также о барьерах для входа, расскажите, как вы планируете держать конкурентов в страхе.
Наконец, сделайте все понятным для всех, представив свой бизнес-план в привлекательном формате. Это не только выделит вас, но и ваша аудитория может поблагодарить вас за это.
Стоит отметить, что инвесторы, уже знакомые с вашей отраслью и рынком, могут с большей вероятностью инвестировать в вашу компанию из-за их опыта и комфорта. Обратите внимание, что их знания могут также означать более конкретные вопросы для вас, поэтому будьте готовы продемонстрировать свой опыт.
#2. Разработка модели прогноза
Очень важна прозрачная, воспроизводимая бизнес-модель, масштабируемая и максимально детализированная. Покажите инвесторам, что вы не только прогнозировали рост, но и планировали его.
Будьте готовы доказать, как ваша бизнес-модель поможет вашей компании стать более прибыльной. Подчеркните финансовые и рыночные вопросы, поскольку они являются жизненно важными областями для инвесторов.
Модель разумного прогноза — это инструмент для инвесторов, позволяющий определить, насколько хорошо вы знаете свой рынок и ваш предполагаемый успех на этом рынке.
Ваша модель должна быть реалистичной, но при этом показывать достаточный доход и рост, чтобы заинтересовать инвесторов.
Просто будьте готовы объяснить, как вы достигнете своих показателей.
Рассмотрите возможность предоставления консервативных и агрессивных прогнозов, чтобы показать альтернативные предположения — от более осторожных до более оптимистичных.
Помните, что прогнозирование — это непрерывный процесс, который требует постоянной переоценки.
Чем актуальнее ваши прогнозы, тем лучше вы будете готовы к принятию обоснованных стратегических решений для вашего бизнеса.
№3. Получить рекомендации клиентов
Инвесторы хотят напрямую поговорить с клиентами, которые имеют непосредственный опыт использования ваших продуктов или услуг.
Разговор с покупателем дает уникальное представление о вашей компании, которое просто невозможно получить во время встречи с вами или чтения маркетинговых материалов вашей компании или веб-сайта.
Инвесторы хотят понять ценность вашего бизнеса для клиентов, процесс, через который прошли ваши клиенты, принимая решение о покупке, каков пользовательский опыт ваших клиентов и что отличает вас от конкурентов.
Пусть клиенты будут готовы предложить интервью потенциальным инвесторам, когда придет время.
#4. Адрес IP (если применимо)
Интеллектуальная собственность, или ИС, сегодня важнее для бизнеса, чем когда-либо, особенно для технологических стартапов и производственных фирм, чьи знания служат устойчивой и надежной отличительной чертой компании.
Три вида интеллектуальной собственности — это патенты, товарные знаки и авторские права. Инвесторы хотят видеть, что вы знаете, какую интеллектуальную собственность необходимо защитить вашей компании и как ее защитить.
Согласно проекту Startup Genome, интеллектуальная собственность была определена как важнейший компонент для стартапов во всем мире, позволяющий им получить конкурентное преимущество на рынке.
#5. Будьте готовы объяснить свою таблицу капитализации
В таблице капитализации (таблице капитализации) представлены все права собственности на акции и долговые обязательства, а также рейтинги ликвидации различных инвесторов или кредиторов, вложивших средства в бизнес.
Для инвесторов таблица капитализации ценна, потому что она точно показывает, какой долей могут владеть основатели компании.
Инвесторы хотят убедиться, что их интересы совпадают с интересами учредителей, и что у них достаточно капитала, чтобы привлечь инвесторов на более поздних этапах. Имейте в виду, что «расщепление учредителей» может стать тревожным сигналом, когда денежные средства, предоставленные учредителям, могут быть предоставлены на обременительных условиях.
#6. Объясните свои финансовые отчеты
Финансовые отчеты вашей компании многое говорят о том, как вы ведете свой бизнес. В частности, инвесторы заботятся о вашем денежном потоке, ваших долговых обязательствах и вашем капитале. Наличие наличных в банке доказывает, что вы готовы к непредвиденным проблемам и можете извлечь выгоду из новых возможностей.
Хороший денежный поток (и предоставление сильного прогноза денежного потока) является признаком устойчивой деятельности, что утешает инвесторов; они верят, что вы можете оставаться вне «красного».
С другой стороны, долговые обязательства превращаются в наличные деньги, которые съедаются при выплате долга. Медленные месяцы могут означать вашу неспособность оплачивать заработную плату и другие расходы. Как насчет справедливости? Инвесторы заинтересованы в покупке акций вашего бизнеса, поэтому они будут использовать ваши финансовые отчеты для расчета стоимости вашей компании для акционеров.
#7. Обоснование использования доходов (использование средств)
Инвесторы хотят точно знать, как ваша компания планирует использовать свои доходы. Будете ли вы выделять их деньги на капитальные затраты? Исследования и разработки? Юридические и бухгалтерские расходы? Как насчет затрат на подбор персонала и заработной платы?
Установление эффективности капитала на раннем этапе может помочь вашей компании развить проницательное лидерство и в конечном итоге сделать вас более привлекательным для инвесторов. Будьте готовы объяснить инвесторам, какие этапы вы стремитесь достичь, и ожидаемые результаты.
Подробнее: Как привить финансовую дисциплину вашей команде лидеров
Инвесторы, анализирующие инвестиционный потенциал вашей компании, изучат ваши финансовые показатели со всех сторон. Сообщите им, как вы намерены быстро развивать свой бизнес, используя наименьшую сумму вложенных ими денежных средств.
Разумное расходование должно быть вашей целью независимо от экономических условий, поэтому поставьте перед собой цель рационального управления деньгами.
#8. Признание Total Address Market и стратегии выхода на рынок
Общий адресуемый рынок, или TAM, информирует инвесторов о потенциальном размере вашего рынка. Сколько клиентов можно охватить?
Сколько времени потребуется, чтобы стать лидером рынка? Понимание размера рынка не только помогает управлять вашим бизнесом, но и помогает определить стратегию выхода на рынок.
Понимание вашего TAM поможет вам делать прогнозы об истинном размере вашего рынка, сколько потенциальных клиентов вы можете ожидать, как долго ваша воронка продаж будет оставаться удовлетворенной, и потенциальный доход в течение определенного периода времени.
Инвесторы хотят знать, как вы планируете использовать свои ресурсы для привлечения клиентов и создания ценности для получения конкурентного преимущества.
Ключевым моментом является гибкость — по мере изменения вашего рынка, отрасли и бизнеса должна меняться и ваша стратегия. Имейте в виду, что инвесторам нужны компании, которые могут быстро расти и управлять этим ростом. Вы должны быть в состоянии сформулировать свою ТАМ инвесторам и обсудить стратегию ее достижения.
#9. Продемонстрируйте мощный канал продаж
Без продаж нет бизнеса. Инвесторы должны быть убеждены, что люди готовы покупать ваш продукт или услуги.
Ваш продукт или услуга должны отличаться от того, что уже предлагается на рынке. Ваши отличительные черты должны быть легко определяемы при объяснении процесса продажи инвесторам.
Возможно, ваше конкурентное преимущество заключается в вашей интеллектуальной собственности, или, может быть, вы решаете проблему по-новому.
Будьте готовы доказать инвесторам, используя конкретные доказательства, что ваш рыночный потенциал достаточно велик, чтобы оправдать инвестиции.
Предоставьте послужной список продаж, которые вы уже сделали (с разбивкой количества потенциальных клиентов на каждом этапе процесса покупки), и покажите, как вы планируете продолжать расширять свою воронку продаж, чтобы развивать бизнес и зарабатывать деньги.
G-Squared Совет: Объясните, как вы будете «сооружать ров» вокруг своего бизнеса, например, используя патенты или другую интеллектуальную собственность для защиты своего уникального положения. Обратитесь к нематериальным элементам, которые вы будете использовать для защиты своего бренда, сделав его максимально непроницаемым.
#10. Проведите комплексную юридическую экспертизу
Инвесторы, заинтересованные в инвестировании в вашу компанию, несомненно, попросят юриста провести полную юридическую проверку.
Юридическая комплексная проверка, хотя и напряженная, по сути, является окончательной проверкой всех юридических аспектов вашего бизнеса и команды.
Инвесторы не только получают более глубокое представление о вашей компании и ее деятельности перед покупкой, но и используют полученную информацию для определения цены покупки.
Было бы разумно, если бы их команда юристов и ваша команда установили хорошие отношения, чтобы процесс прошел как можно более гладко. Чтобы узнать больше о юридической экспертизе и правильном планировании, ознакомьтесь со статьей: «Что нужно знать каждому владельцу бизнеса о юридической ответственности».
№11. Предоставить биографию и рекомендации управленческой команде
Инвесторы проявляют большой интерес как к вам (как к генеральному директору), так и к управленческой команде — от понимания их отраслевого опыта до их делового опыта. Они должны быть уверены, что вы и ваша команда сможете привести компанию к росту и окупить свои инвестиции.
Как «первоклассный банан» ваш опыт очень важен для инвесторов. Они хотят знать, что у вас есть подтвержденный послужной список превосходной производительности, опыта и лидерства в вашей отрасли или предыдущем предприятии.
Убедитесь, что вы излучаете уверенность и страсть, а также демонстрируете свою готовность и способность изменить курс, если вашей компании потребуется изменить направление.
Другими положительными чертами, которые инвесторы ищут в генеральных директорах, являются способность принимать решения при участии вашей руководящей команды (нет места для нерешительности), отличные навыки взаимоотношений и налаживания связей, а также способность строить компанию на основе основных компетенций и реализовывать их. .
G-Squared Совет: скорее всего, с рекомендателями свяжутся, чтобы поручиться за членов вашей команды, поскольку такие «аутсайдеры» могут дать представление о талантах вашей команды, послужном списке и потенциале успеха.
Заключительные мысли
Инвесторы берут на себя риск всякий раз, когда они инвестируют. Возможность выхода дает им «награду» за рискованный шаг. Поэтому крайне важно интегрировать стратегию выхода в свой бизнес-план. Сообщите инвесторам, как вы планируете вернуть их инвестиции (а затем и некоторые!).
Будете ли вы продолжать приобретение? Слияние с другой компанией?
Выберите стратегию выхода, соответствующую вашим деловым и личным целям. Ваши временные рамки могут варьироваться, поэтому подумайте, когда вы также можете реализовать свою стратегию выхода. Цель состоит в том, чтобы все стороны вышли с прибылью.
Как только ваша встреча закончится, дайте нам знать, как вы это сделали! Мы имеем большой опыт в оказании помощи таким предпринимателям, как вы, закладывая прочную финансовую основу, на которую обращают внимание инвесторы при выборе предприятий для финансирования.
Каким бы захватывающим ни был процесс сбора средств, он может быть пугающим. Но когда вы будете готовы, вы сможете действовать уверенно и уверенно, что сделает вас на один шаг ближе к достижению цели. Нужна помощь, чтобы привести свои финансы в порядок? Узнайте больше о нашем финансовом директоре и бухгалтерских услугах или запишитесь на консультацию.
У вас есть дополнительные вопросы о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес? Напишите нам, заполнив контактную форму ниже.
G-Squared предоставляет стратегические финансовые, бухгалтерские и операционные знания генеральным директорам и предпринимателям.
Пять способов для малого бизнеса привлечь инвесторов
Существует несколько вариантов финансирования процесса запуска или расширения малого бизнеса. Вы можете вложить свои сбережения, подать заявку на получение банковского кредита, занять у семьи и друзей, попытаться собрать средства, подать заявку на гранты для малого бизнеса или найти инвесторов и венчурных капиталистов для поддержки вашей бизнес-модели. Некоторые способы могут быть более управляемыми и выгодными для вашего нового бизнеса, чем другие, в зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь и на каком этапе процесса находитесь — вы все еще на стадии идеи или готовы к запуску?
Для новых идей малого бизнеса привлечение подходящего инвестора может стать катализатором их успеха. Вот почему, независимо от того, планируете ли вы запуск или расширение, вам необходимо привлечь внимание инвесторов и мотивировать их узнать больше о вас и вашем бизнесе.
В этом руководстве мы дадим вам пять практических советов, которые помогут вам привлечь внимание инвесторов.
Как вы привлекаете инвесторов в свой малый бизнес?
Не существует единого способа собрать средства для финансирования вашей бизнес-идеи. Вы, наверное, слышали о невероятных, нетрадиционных и даже причудливых способах финансирования бизнеса. Но, как правило, есть два распространенных типа инвесторов, которых вы можете привлечь для финансирования своего бизнеса: венчурные капиталисты и инвесторы-ангелы.
Венчурные капиталисты — это фирмы, а не отдельные лица. Поскольку эти фирмы также финансируются инвесторами, их инвестиционные решения могут в значительной степени определяться показателями рентабельности инвестиций (ROI). Известно, что они отдают предпочтение устоявшимся предприятиям с подтвержденным послужным списком успеха и стремятся масштабироваться или быстрорастущие компании с высоким риском.
Таким образом, компании венчурного капитала в основном заинтересованы в крупных инвестиционных сделках, обычно превышающих 3 миллиона долларов.
И сделка с венчурными капиталистами может включать исчерпывающий и медленный процесс проверки. Вы также должны быть готовы обсудить условия или проценты рентабельности инвестиций и степень контроля, который они будут иметь над вашей компанией.
С другой стороны, инвесторы-ангелы — это люди, которые хотят вложить свои собственные деньги в развитие бизнеса, который они считают многообещающим. Они также могут быть более склонны поддерживать бизнес даже на его ранних стадиях. Часто бизнес-ангелы могут выступать в роли наставников и делиться своим опытом с более молодыми предпринимателями.
Каждый день появляются сотни замечательных бизнес-идей и стартапов. А чтобы привлечь инвесторов, нужно выделиться. Ниже приведены продуманные идеи, которые вы можете воплотить в жизнь, чтобы привлечь инвесторов и поверить в ваш бизнес.
1. Используйте свои ресурсы
Для владельца малого бизнеса налаживание связей является важным компонентом начала и развития вашего бизнеса.
Используйте свою собственную социальную сеть — вашу семью и друзей. Участвуйте в общественных мероприятиях, посещайте семинары в интересующей вас отрасли и посещайте бизнес-ярмарки, где вы можете познакомиться с другими владельцами бизнеса и наладить связи.
Поскольку мы живем в цифровом мире, убедитесь, что вы используете социальные сети в своих интересах. Вы можете создать личный бренд с помощью таких платформ, как LinkedIn и Twitter. Не стоит недооценивать авторитет и связи, которые сильное присутствие в Интернете может принести вашему бизнесу.
Вы также можете участвовать в соревнованиях по бизнес-презентациям. Представление вашей компании на таких мероприятиях позволит вам обратиться к нескольким инвесторам и получить представление о бизнесе. Вы даже можете получить ценные отзывы от потенциальных инвесторов и клиентов.
Чтобы повысить свои шансы на получение финансирования и вывести свой бизнес на новый уровень, убедитесь, что вы соответствуете требованиям для вступления, и подготовьте свое лучшее предложение.
И не забывайте общаться, пока вы там. Вот несколько акселераторов стартапов, которые вы можете попробовать:
- CodeLaunch: Национальный конкурс Seed Accelerator и конференция стартапов в области программных технологий
- Лотереи с почтовым индексом Green Challenge: открыт для предпринимателей с инновационными бизнес-идеями в области устойчивого развития, борьбы с изменением климата, сокращения выбросов парниковых газов и т. д.
- Startup World Cup: открыт для всех отраслей
- New York StartUP!: открыт для предприятий из Нью-Йорка во всех отраслях
- Disrupt: открыт для бизнес-идей/стартапов, работающих в области искусственного интеллекта, робототехники и технологий
2. Установление отношений
Когда вы обращаетесь к инвесторам, первое, что вы им продаете, — это вы и ваша команда. Вот почему наличие нужных людей — будь то сотрудники или соучредители в вашей команде — также может помочь вам привлечь инвесторов. Не говоря уже о том, что начало бизнеса может быть непосильным и трудным процессом, и наличие делового партнера, который разделит рабочую нагрузку и решения, может облегчить его.
Когда дело доходит до установления контактов и налаживания отношений с инвесторами, генеральный директор Arcweb Technologies Крис Сера говорит: «Заманчиво дать ответ, который они хотят услышать, вместо честного ответа… Просто будьте честны». Возможно, также стоит установить контакт на более личном уровне, а не постоянно говорить о делах.
3. Повысьте свою репутацию
Помимо представительного и авторитетного присутствия в Интернете, вам также необходимо создать авторитетный имидж за кулисами. Инвесторов привлекают учредители, завоевавшие доверие банков и финансовых учреждений. Это одна из тех ситуаций Catch-22, потому что владельцы бизнеса не нуждались бы в инвесторах, если бы банки уже были готовы одолжить им деньги.
Однако некоторым начинающим предприятиям для запуска требуется нечто большее, чем финансирование, и в этом могут помочь правильные партнеры. Инвесторы также привносят в соглашение свои полезные связи, опыт и знания в отрасли, что может быть важнее для успеха бизнеса, чем само по себе финансирование.
4. Связь и сеть
Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы очень занятые люди, и у них не всегда есть время, чтобы сесть и пообщаться. Но вы все еще можете попробовать. Когда вы посещаете семинары и сетевые мероприятия, обязательно проводите исследование и ищите потенциальных инвесторов, которые разделяют ваши интересы и убеждения.
Общение с инвесторами-единомышленниками облегчит вам привлечение их и получение совета. И вы также можете сузить круг потенциальных инвесторов в зависимости от того, где вы находитесь в своей бизнес-идее. Если вы находитесь на начальных этапах, ищите инвесторов, которые известны своей поддержкой малого бизнеса.
5. Будьте готовы предложить окупаемость инвестиций и вести переговоры
Посмотрим правде в глаза: инвесторы не будут давать вам деньги по доброте душевной. Да, они верят в вас и ваш продукт. Но в первую очередь они хотят вернуть свои инвестиции.
Инвесторы-ангелы могут предложить финансирование и наставничество или коучинг за гонорар или процент от вашей компании. А венчурные капиталисты могут захотеть получить контроль над вашим бизнесом в обмен на финансирование и доступ к своим ресурсам. Поэтому, прежде чем обращаться к инвесторам, обязательно предусмотрите такие предложения и предусмотрите гибкие варианты для себя и для них.
Настройте свой бизнес на успех
Чтобы привлечь инвесторов, начните с тщательно проработанного бизнес-плана. Подкрепите свои заявления исследованиями рынка, прогнозами рентабельности и примерами из практики, если это применимо. И подчеркните, почему рынку нужен ваш бизнес. Вы также должны подробно указать, сколько денег вы уже вложили и сколько еще необходимо вливание капитала, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень.
Если ваша первая, вторая или третья презентация не дала ожидаемых результатов, продолжайте работать и налаживать связи. Учись на своих ошибках. Получите обратную связь от инвесторов и используйте ее, чтобы улучшить свой продукт, или попробуйте еще раз.
Помните, что вы представитель своего бизнеса.
