Предложения по созданию бизнеса: 867 Бизнес идеи 2023 с нуля 💡| Идеи для бизнеса 2023

Титульная страница — это именно то, что вы думаете; это прикрытие вашего предложения. Обычно они содержат вводную информацию, такую ​​как:

• Ваше имя
• Название вашей компании
• Название предложения
• Дата

Предложения-победители имеют титульные страницы с релевантными и привлекательными изображениями. Без привлекательной обложки читатель сразу переходит к самой важной части предложения. Они не тратят время на то, чтобы установить, кто вы и что вы предлагаете, и ваше предложение может стать забытым.

Бизнес-предложение № 2: Видео не имеет значения

Вы, наверное, знаете, насколько эффективным может быть видео для социальных сетей, маркетинга и кампаний по повышению конверсии? Однако видео не имеет значения, когда речь идет об успехе вашего коммерческого предложения.

Согласно нашим выводам, включение видео с вашими коммерческими предложениями никак не повлияет на коэффициент конверсии.

Почему? Все любят хорошее видео!

Видео, встроенное в ваше коммерческое предложение, отвлекает внимание. Вместо того, чтобы прочитать все предложение, подписать его, а затем (в идеале!) заплатить вам сразу после этого — читатель, скорее всего, нажмет, чтобы посмотреть видео, и уйдет без конвертации.

Несмотря на то, что видео рекламируются как один из лучших маркетинговых инструментов, с потрясающей рентабельностью инвестиций, они ничего не сделают для выигрыша вашего предложения.

Бизнес-предложение. Вывод № 3. Живой чат увеличивает количество конверсий

Чат-боты и чат в реальном времени могут существенно повлиять на эффективность цифрового маркетинга.

Неудивительно, что они также могут повысить эффективность бизнес-предложений. Бизнес-предложения в Интернете с функцией живого чата внутри них, преобразует примерно на 10% лучше , чем без них.

В настоящее время эта функция используется редко, но в ближайшие годы она станет популярной.

Почему?

Потому что это позволяет вам общаться с вашим клиентом в режиме реального времени, пока он читает ваше предложение. Вы можете ответить на любые вопросы, обосновать свои предложения и объяснить ключевые моменты, если это необходимо. Доступность в этот критический момент повышает вероятность того, что клиент подпишет сделку.

Чтобы максимально использовать эту функцию, убедитесь, что ваши клиенты знают, что они могут связаться с вами в чате, когда они читают его.

В большинстве современных программ для предложений вы получите уведомление, когда клиент откроет ваше предложение и начнет его читать. Это время, чтобы запрыгнуть в чат.

Бизнес-предложение, вывод № 4: Одно предложение лучше, чем пакет больше денег с тем же предложением.

Однако, согласно нашим исследованиям, гораздо лучше иметь одно привлекательное предложение, чем пакет или дополнительные продажи.

Предложения, которые были отправлены через нашу систему и содержали только одно предложение, , были проданы за авансовый платеж на 21 % выше, а ежемесячный сбор за авансовый платеж на 33 % выше .

Подумай об этом. Если у вас есть одно единственное предложение перед вами, это простое решение; это либо да, либо нет. Если у вас есть несколько предложений для сравнения, противопоставления и взвешивания, становится сложнее принять решение.

Если вы дадите клиенту слишком много вариантов, он может вообще ничего не выбрать.

Не поймите меня неправильно, бывают случаи, когда вам нужно будет дать клиенту несколько вариантов, но если ваша главная цель — получить подпись и оплату, вам достаточно одного предложения.

Вывод бизнес-предложения #5: Попрощайтесь с PDF-файлами

Что происходит с вашим предложением после его отправки?

Если вы полагаетесь на то, что клиент сохранит и распечатает его, вы значительно уменьшите свои шансы на завершение сделки.

Если ваше предложение будет сохранено или распечатано, это уменьшит ваши шансы на успех примерно на 45%.

Во-первых, если вашего предложения нет в сети и вы отправляете клиенту документ в формате PDF или Word, который необходимо распечатать, вы лишаетесь возможности отвечать на любые вопросы, вы теряете все шансы отследить, что делает клиент с как только они его получили, а у PDF-файлов есть еще одна важная проблема: они не оптимизированы для мобильных устройств.

Во-вторых, когда вы просматриваете файл PDF на своем мобильном телефоне (что люди часто делают, как вы увидите через секунду), вам нужно увеличивать, уменьшать масштаб, прокручивать влево и вправо, чтобы прочитать его. Это делает просмотр коммерческого предложения по телефону невероятно сложным, что может негативно сказаться на вашем коэффициенте конверсии.

Наконец, одним из самых больших недостатков отправки коммерческого предложения в формате PDF является то, что его можно отправить только в виде вложения. Они не могут быть подписаны, отслежены, оплачены или сопровождаться чатом. Вы теряете все преимущества, которые может предложить программное обеспечение для предложений.

(О, и если вам интересно, то же самое касается предложений Microsoft Word).

Вывод № 6: люди сначала открывают предложения на своих телефонах

Мы годами изучали, какие устройства люди обычно используют для чтения предложений.

Компьютеры всегда побеждают. В прошлом году 42% всех предложений были открыты на ПК сначала . Никаких сюрпризов!

Однако и мобильные устройства не отстают. В 2019 году 34% людей сначала рассмотрели свои деловые предложения на своих мобильных телефонах . И этот процент увеличивается с каждым годом.

Для владельцев бизнеса и специалистов по продажам это означает одно: вам нужно предложение, оптимизированное для мобильных устройств.

Вывод № 7 по деловому предложению: не имеет значения, когда вы отправляете свое предложение

Многие исследования показывают, что вторник — лучший день для отправки электронных писем. Мы хотели посмотреть, есть ли аналогичная картина с коммерческими предложениями.

Как оказалось, нет.

Наше исследование показало, что день и время, когда вы отправляете свое коммерческое предложение, существенно не улучшают и не снижают ваши шансы на получение подписи.

Что ж, мы заметили пару незначительных тенденций.

Согласно нашему исследованию, у вас на 0,9% больше шансов получить конверсию в понедельник , чем в любой другой день недели. И, если вы хотите, чтобы ваше предложение было подписано как можно скорее , не отправляйте его в пятницу! Предложения, отправленные в пятницу, подписываются в течение дня. Предположительно, потому что люди предпочитают откладывать это на понедельник.

Бизнес-предложение Вывод № 8. Клиенты любят платить непосредственно из предложения

Традиционно, если клиент был доволен вашим предложением, он подписывал его и давал вам зеленый свет, чтобы начать работу. Затем вы отправляете им счет, и в какой-то момент они его оплачивают.

Многие платежи по коммерческим предложениям по-прежнему осуществляются таким образом, но их процент с каждым годом уменьшается.

Наше исследование показывает, что в прошлом году более 52% предложений были оплачены непосредственно из нашего приложения .

Этот процент увеличивается с каждым годом.

Почему?

Ну, для клиента не только эффективнее платить напрямую, чем гоняться за счетами, но и гарантировать, что вы, отправитель предложения, получите оплату быстрее.

Как только вы подпишете предложение, ваши самые большие заботы исчезнут!

Не уверены?

Мы обнаружили, что если клиент платит вам напрямую, тщательное программное обеспечение предложения, требуется в среднем 12 часов для того, чтобы деньги поступили на ваш счет . Средний счет занимает колоссальные 90 дней , чтобы быть оплаченным.

Вывод № 9 коммерческого предложения: длина имеет значение

Если коммерческое предложение слишком короткое, оно может не содержать всех необходимых деталей. Если коммерческое предложение слишком длинное, клиент может потерять интерес, не дойдя до конца.

Согласно нашему отчету, идеальный объем предложения составляет 6 страниц , и есть восемь разделов, которые вы должны включить в свое коммерческое предложение, если хотите получить максимально возможный коэффициент конверсии:

1. Введение
2. Подробная спецификация
3. Хронология
4. Доказательство
5. Цены
6. Гарантия
7. Положения и условия
8. Следующие шаги

Мы написали более 100 различных шаблонов предложений для разных отраслей, и они все включали восемь вышеуказанных разделов.

Вывод № 10 коммерческого предложения: название раздела с ценами имеет значение

Слова — мощный инструмент. Они могут создать или разрушить рекламу, электронную почту или маркетинговую кампанию. Спросите любого хорошего копирайтера.

Это относится и к коммерческим предложениям, особенно в разделе цен.

Такие слова, как «затраты», «цена» и «сборы» сигнализируют клиенту, что в конечном итоге он потратит денег, а не заработает.

Такие слова, как «инвестиции», «активы» или «предприятие» , однако, заставляют клиентов тикать! Используйте эти типы слов в названии цен и в разделе цен.

Вы хотите, чтобы они рассматривали вашу услугу или продукт как инвестицию. Что-то, что окупится, а не станет платой, которую они никогда не возместят.

Это небольшая психологическая уловка, но она оказывает большое влияние.

Вывод № 11 коммерческого предложения: действовать быстро

Согласно нашему исследованию, если вы отправив деловое предложение в течение 24 часов после установления контакта с клиентом, вы, вероятно, увидите коэффициент конверсии 25,9% и, вероятно, клиенту потребуется в среднем 6 дней, чтобы подписать предложение.

С другой стороны, если вы отправите предложение в течение первых 48 часов, вероятность того, что ваш клиент подпишет его, увеличится всего на 7,6%, а на подписание у него уйдет около 10 дней.

Данные показывают, что с каждым дополнительным днем, который компания тратит на отправку предложения, коэффициент конверсии снижается.

Когда дело доходит до подписания документа, результаты не столь убедительны; нет резкого увеличения количества дней, которое требуется клиенту для подписания. Однако очевидно, что предложения, отправленные в течение первых 24 часов, скорее всего, будут подписаны быстрее.

Вывод №12 по коммерческому предложению: Используйте шаблон

Как видите, при создании коммерческого предложения необходимо учитывать множество различных элементов. Это часто может сделать процесс создания одного документа трудоемким и подверженным человеческим ошибкам. Когда вы жонглируете миллионом задач и имеете список дел длиной в милю, очень легко пропустить или забыть включить что-то важное в ваше деловое предложение.

Это может привести к немедленному отказу или непоправимому ущербу для вашей репутации.

Чтобы повысить свои шансы на успех, почему бы не использовать шаблон коммерческого предложения? Подобно приведенному ниже Процессу процесса контрольного списка шаблона предложения для улицы, например:

Нажмите здесь, чтобы получить доступ к процессу контрольного списка шаблона предложения!

Как создание и следование шаблону может помочь вам в написании выигрышных коммерческих предложений?

Позвольте мне объяснить, познакомив вас с Process Street.

Основные выводы: Волшебное решение для коммерческого предложения

К сожалению, не существует волшебного решения для создания идеального коммерческого предложения.

Однако наш отчет показал, что при создании предложения следует учитывать следующие элементы:

• Использовать шаблон
• Включить обложку предложения
• Использовать онлайн-чат
• Отправить онлайн-версию предложения (не распечатывать)
• Сделать 6 страниц
• Впихнуть слово инвестиции в заголовок
• Отправить в течение 24 часов с момента контакта с клиентом

Следуйте этому формату, и вы будете золотыми!

Мы хотели бы услышать, что вы думаете об этих результатах, а также о том, как вы создаете успешные бизнес-предложения в комментариях ниже. Кто знает? Возможно, вы даже попадете в следующую статью!

Деловые предложения – Основы делового общения

Венеция Уильямс

• Описать основные элементы коммерческого предложения
• Обсудить основные цели коммерческого предложения
• Определите эффективные стратегии для использования в бизнес-предложении

Деловые предложения — это документы, предназначенные для убедительного обращения к аудитории с целью достижения определенного результата, часто с предложением решения проблемы. Подобно отчету, с несколькими общими элементами и убедительной речью, коммерческое предложение обосновывает ваш продукт или услугу. Для того, чтобы быть успешным в бизнесе и промышленности, вы должны быть знакомы с деловым предложением.

Допустим, вы работаете в медицинском учреждении. Какие типы продуктов или услуг могут быть выставлены на торги? Если ваша организация собирается расширяться и ей нужно построить новое крыло, она, вероятно, будет выставлена ​​на торги. Все, от офисной мебели до подкладных судов, потенциально может быть выставлено на торги с указанием необходимого количества, качества и времени доставки. Ежегодно могут предлагаться услуги по уборке, а также услуги общественного питания и даже техническое обслуживание. Использование возможностей торгов для снижения стоимости контрактов на товары и услуги является обычной практикой.

Эффективные бизнес-предложения строятся вокруг отличной идеи или решения. Хотя вы можете представить свой обычный продукт, услугу или решение в интересной форме, вы хотите, чтобы ваш документ и его решение выделялись на фоне конкурирующих предложений. Что делает вашу идею отличной или уникальной? Как вы можете лучше удовлетворить потребности компании, чем другие поставщики? Что делает тебя таким особенным? Учитывая конкурентный характер деловых предложений, ваша цель состоит в том, чтобы выделить свое предложение и в конечном итоге выиграть контракт.

Планирование предложения

Чтобы приступить к планированию предложения, запомните основное определение: предложение — это предложение или заявка на выполнение определенного проекта для кого-либо. Предложения могут содержать другие элементы — техническую базу, рекомендации, результаты опросов, информацию о целесообразности и т. д. Но разница с предложением в том, что оно просит аудиторию одобрить, профинансировать или дать разрешение на выполнение предложенного проекта. Если вы планируете стать консультантом или вести собственный бизнес, письменные предложения могут стать одним из ваших самых важных инструментов для привлечения клиентов. И, если вы работаете в государственном учреждении, некоммерческой организации или крупной корпорации, предложение может быть ценным инструментом для инициирования проектов, которые приносят пользу организации или вам, ее сотруднику/предлагающему (а обычно и тому, и другому).

Предложение должно содержать информацию, которая позволит аудитории этого предложения решить, одобрить ли проект, одобрить или нанять вас для выполнения работы, или и то, и другое. Чтобы написать успешное предложение, поставьте себя на место вашей аудитории и подумайте, какая информация потребуется этому человеку, чтобы он чувствовал себя уверенно, когда вы занимаетесь проектом.

В предложениях легко запутаться. Представьте, что у вас есть потрясающая идея установить какую-то новую технологию там, где вы работаете, и вы пишете документ, объясняющий, как она работает и чем она так хороша, показываете преимущества, а затем убеждаете руководство пойти на это. Это предложение? Нет, по крайней мере, не в этом контексте. Это больше похоже на технико-экономическое обоснование, в котором изучаются достоинства проекта, а затем рекомендуются за или против. Теперь все, что нужно, чтобы сделать этот документ предложением, — это добавить элементы, которые запрашивают одобрение у руководства, чтобы вы могли продолжить проект. Конечно, некоторые предложения должны продавать проекты, которые они предлагают реализовать, но во всех случаях предложения должны продавать писателя (или писательскую организацию) как того, кто будет выполнять проект.

Убеждение — этос, пафос и логос

Предложения строятся на трех элементах убеждения: этосе, пафосе и логосе. Этос предложения относится к правдоподобности, пафос – к страсти и энтузиазму, а логос – к логике или разуму. Все три элемента являются неотъемлемыми частями вашего коммерческого предложения и требуют вашего внимания. Кто вы и почему они должны иметь с вами дело? Ваш авторитет может быть неизвестен потенциальному клиенту, и ваша работа заключается в том, чтобы ссылаться на предыдущих клиентов, демонстрировать выполнение заказа и четко показывать, что ваш продукт или услуга предлагаются заслуживающей доверия организацией. По ассоциации, если ваша организация заслуживает доверия, продукт или услуга часто считаются более надежными.

Точно так же, если вы не в восторге от продукта или услуги, почему потенциальный клиент должен волноваться? Чем ваше решение выделяется на рынке? Почему они должны считаться с вами? Почему они должны продолжать читать? Страсть и энтузиазм передаются не только через «!» восклицательные знаки. Ваше глубокое понимание и демонстрация этого понимания свидетельствуют о преданности и интересе.

Каждое утверждение требует обоснования, каждый пункт ясной поддержки. Недостаточно делать необоснованные заявления о вашем продукте или услуге; вы должны показать, почему заявления, которые вы делаете, верны, уместны и поддерживают ваше основное утверждение о том, что ваш продукт или услуга подходят для этого клиента. Убедитесь, что у вас есть источники, подтверждающие ваши точки зрения. Будьте подробны и конкретны.

Рассмотрим ситуации, в которых встречаются предложения. Компания может разослать публичное объявление с запросом предложений по конкретному проекту. Это публичное объявление, называемое запросом предложений (RFP), может быть опубликовано через газеты, торговые журналы, каналы Торговой палаты или отдельными письмами. Фирмы или частные лица, заинтересованные в проекте, затем писали предложения, в которых они резюмировали свою квалификацию, графики проекта и стоимость, а также обсуждали свой подход к проекту. Получатель всех этих предложений затем оценивал их, выбирал лучшего кандидата, а затем готовил контракт.

Но предложения поступают гораздо менее формально. Представьте, что вы заинтересованы в выполнении проекта на работе (например, исследуете преимущества внедрения какой-либо новой технологии для повышения производительности). Представьте, что вы посетили своего руководителя и пытались убедить ее в этом. В ответ она может сказать: «Напишите мне предложение, и я представлю его высшему руководству». Как видно из этих примеров, предложения можно разделить на несколько категорий:

• Запрошенный или незапрошенный. Предложения запрашиваются или не запрашиваются. Предложение по запросу — это предложение, в котором получатель запросил предложение. Как правило, компания рассылает запросы предложений (ЗП) по почте или публикует их в каком-либо источнике новостей. Но предложения можно запрашивать на очень локальном уровне: например, вы можете объяснять своему боссу, как здорово было бы установить новую технологию в офисе; ваш босс может заинтересоваться и попросить вас написать предложение о формальном изучении идеи. Незапрошенные  предложения — это предложения, в которых получатель не запрашивал предложения. Что касается незапрошенных предложений, вам иногда нужно убедить получателя в том, что существует проблема или необходимость, прежде чем вы сможете приступить к основной части предложения.
• Внутренний или внешний л. Предложения могут быть внутренними или внешними. Предложение кому-либо из вашей организации (предприятию, государственному учреждению и т. д.) – это внутреннее предложение  . В случае внутренних предложений вам может не понадобиться включать в них определенные разделы (например, квалификации) или столько информации. внешнее  предложение — это предложение, написанное одной отдельной независимой организацией или физическим лицом другому такому юридическому лицу. Типичным примером является независимый консультант, предлагающий выполнить проект для другой фирмы.
• Неофициальный или формальный. Другой тип предложения — неофициальный или формальный. Неофициальное предложение представляет собой краткий документ длиной всего в несколько страниц, обычно в формате служебной записки или письма, и включает меньше разделов, чем официальное предложение. Неофициальные предложения обычно включают шесть разделов: введение, справочная информация, план, штатное расписание, бюджет и авторизация (Guffey et al., 2019). Официальные предложения представляют собой более длинные и сложные документы, и в дополнение к шести разделам из неофициального отчета они включают многие другие разделы, которые можно найти в типичном отчете: сопроводительное письмо , титульный лист, оглавление, список рисунков. , резюме и дополнительную информацию в приложениях . Они также могут включать копию RFR.

Общие разделы в предложениях

Вы можете проявить творческий подход ко многим аспектам коммерческого предложения, но придерживайтесь традиционных категорий. Компании ожидают увидеть информацию в определенном порядке, подобно резюме или даже письму. Каждый аспект вашего предложения имеет свое место, и в ваших интересах уважать эту традицию и эффективно использовать категории, чтобы выделить свой продукт или услугу. Каждая категория — это возможность продавать, и она должна укреплять ваш авторитет, вашу страсть и причину, по которой ваше решение просто лучшее. Имейте в виду, что разделы, включенные в ваше предложение, основаны на типе предложения и потребностях аудитории. На рис. 13.1 показаны некоторые общие разделы предложения. На рис. 13.1 приведен пример предложения.

Копия RFP

При подаче предложения приложите копию запроса предложений, на который вы отвечаете. Компания, занимающаяся крупным проектом, может разослать разные запросы предложений для разных частей проекта, поэтому лучше включить запрос предложений, чтобы определить, какую проблему вы планируете решить.

Сопроводительное письмо

Как и в случае с официальным отчетом, приложите сопроводительное письмо, в котором должна быть кратко указана проблема, которую вы хотите решить, и преимущества предложенного вами плана.

Резюме

Резюме представляет собой резюме предложения и выделяет основные аспекты предложения. Если какая-то информация кажется повторяющейся, помните, что бизнес-отчеты не всегда читаются в том порядке, в котором они написаны.

Титульный лист

Напишите заголовок, который четко и точно описывает ваше предложение. Укажите название организации, для которой предназначено предложение, номер ОПП и дату. На титульном листе также должны быть указаны имя автора (авторов) и организация автора.

Содержание

Оглавление позволяет читателю быстро найти нужные разделы в вашем отчете. Отформатируйте эту страницу так, как вы бы отформатировали оглавление в официальном отчете.

Список рисунков и таблиц

Включите список рисунков и таблиц, если ваш отчет содержит большое количество иллюстраций, диаграмм и диаграмм.

Введение

Тщательно спланируйте вступление к вашему предложению. Убедитесь, что он выполняет следующие действия (но не обязательно в этом порядке), применимые к вашему конкретному предложению:

• Укажите, что последующий документ является предложением.
• Обратитесь к какому-либо предыдущему контакту с получателем предложения или к вашему источнику информации о проекте.
• Найдите одно краткое мотивирующее утверждение, которое побудит получателя прочитать его и рассмотреть возможность выполнения проекта (если это незапрошенное или конкурентное предложение), а также заключить с вами контракт на выполнение проекта.
• Дайте обзор содержания предложения.

Предыстория проблемы, возможности или ситуации

Часто сразу после введения в разделе справочной информации обсуждается, что вызвало потребность в проекте — какая проблема, какие есть возможности для улучшения, какова основная ситуация. Это правда, что аудитория предложения может очень хорошо знать проблему, и в этом случае этот раздел может быть не нужен. Тем не менее, написание справочного раздела может оказаться полезным для демонстрации вашего конкретного взгляда на проблему. И, если предложение не запрошено, справочный раздел является почти обязательным требованием, поскольку вам нужно будет убедить аудиторию в том, что проблема или возможность существует и что ее следует решить.

Преимущества и осуществимость предлагаемого проекта

В большинстве предложений обсуждаются преимущества или преимущества выполнения предлагаемого проекта. Это выступает аргументом в пользу одобрения проекта. Кроме того, в некоторых предложениях обсуждается вероятность успеха проекта. В незапрашиваемом предложении этот раздел особенно важен, поскольку вы пытаетесь «продать» аудитории проект.