Где и как искать партнеров для бизнеса — Маркетинг на vc.ru
В предыдущей статье Геннадий Викулов, руководитель Управления регионального развития Контура, рассказал, как понять, что бизнесу пора строить партнерскую сеть. В новой колонке он продолжит тему и поделится секретами поиска подходящего партнера.
3002 просмотров
Геннадий Викулов, руководитель Управления регионального развития Контура
Обсуждая с внешними людьми поиск партнеров, я часто слышу предложение поискать их на сайтах с бизнес-идеями или в соцсетях. Но я убежден: способ поиска зависит от ваших ожиданий. Например, вам нужен партнер с клиентской базой или отделами продаж. Тогда молодые предприниматели, желающие открыть свой бизнес, не подойдут. Требуется работать с действующими компаниями — теми, которые уже обзавелись клиентами. Однако руководители и владельцы развитых организаций нечасто посещают сайты бизнес-идей, их нужно искать прицельно. Как это сделать?
- Сформируйте гипотезу по целевому портрету вашего партнера, определите, каким смежным бизнесом он может заниматься.
- Подготовьте базу потенциальных партнеров, найдите их контакты.
- Отработайте базу: дозвонитесь до руководителей бизнеса, объясните им суть предложения и отправьте его описание. Предложение должно быть сформулировано максимально четко и понятно.
- Подпишите партнерский договор.
Дам несколько рекомендаций, которые могут сделать процесс проще:
— Поиск партнера — тоже продажа, а значит, здесь можно применить стандартные метрики оценки эффективности: конверсию, среднюю выручку с открытого партнера, общую выручку новых партнеров. В зависимости от качества подготовленных вами портрета и базы, вашего умения донести суть предложения конверсии могут существенно отличаться.
— Не опускайте руки, если вам отказали первые пять компаний. Этого мало, чтобы сделать выводы. Помните: если из 20 потенциальных партнеров удалось договориться хотя бы с одним, вы отлично справляетесь с задачей!
— Четко доносите суть вашего предложения до потенциальных партнеров.
По возможности адаптируйте его под того, с кем общаетесь. Очень важно после разговора по телефону продублировать предложение письмом. Мы в Контуре используем для этого официальный бланк и адресно готовим предложение для каждого партнера. Опыт показывает, что официальные обращения работают намного лучше обычных электронных писем и шаблонных буклетов. Да, менеджеры тратят больше времени, чтобы составить персональное предложение, но по нашему опыту это в 2,2 раза увеличивает конверсию.
— Поиск новых партнеров — отдельная большая задача. Для ее решения придется выделять время, силы или даже нанимать сотрудников. Не стоит передавать такую задачу менеджеру, который занимается сопровождением текущих клиентов. Он может не справиться, потому что для него важнее сосредоточиться на развитии текущих направлений.
— Подписать партнерский договор недостаточно, нужно перейти к реальному сотрудничеству. После подписания документов вам предстоит уделить особое внимание старту сотрудничества: выстроить бизнес-процессы, сопроводить первые сделки или даже обучить партнера новой схеме работы.
Итак, вашей компании нужен партнер и вы благополучно его нашли. В следующий раз расскажу, что сделать, чтобы партнер стартовал успешно, а ваше сотрудничество стало взаимовыгодным.
выход на новые рынки, помощь в экспорте
Наши специалисты имеют многолетний опыт поиска партнеров и развития кооперации предприятий различных регионов и стран. Для этого мы используем несколько инструментов (например, возможности Региональных интегрированных центров или базу инновационных проектов RTTNsib).
Вам будет интересно узнать о том, «как мы ищем партнеров?» и «где мы ищем партнеров?», а также ознакомиться с перечнем услуг, бесплатных для компаний Новосибирской области, включая консультирование для экспортеров.
Также мы оказываем коммерческие услуги, которые призваны решать задачи, возникающие у компании на различных этапах взаимодействия с зарубежными партнерами.
Каких мы ищем партнеров
Бизнес-сотрудничество – это поиск партнеров для таких видов кооперации, как торговое представительство, дистрибьюторство, передача франшизы, создание совместного предприятия, субподряд/аутсорсинг и др.
Технологическое сотрудничество – это поиск партнеров для проведения совместных НИОКР, заключения лицензионных соглашений об использовании результатов интеллектуальной деятельности, технической кооперации, разработки технологий на заказ и др.
Посмотреть актуальные технологические запросы и предложения
Научно-техническое сотрудничество – это поиск партнеров для совместной научно-исследовательской деятельности и участия в международных научно-технических конкурсах – Horizon2020 (Рамочные программы Евросоюза), EuroTransBio, Era-Net (Era-SME, Era-IB) и др.
Прошедшие мероприятия
Как мы ищем партнеров
С 2008 по 2014 г. на базе Инновационного центра Кольцово работал ЕвроИнфоЦентр-Новосибирская область.
С 2015 г. ИЦК входит в консорциум организаций, вместе оказывающих услуги Регионального интегрированного центра-Новосибирская область (РИЦ-Новосибирская область). РИЦ оказывает компаниям и организациям услуги по поиску партнеров для технологической, научно-технической и бизнес-кооперации в регионах РФ и зарубежных странах, а также предоставляет консультационную поддержку по развитию экспортной деятельности.
Сайт РИЦ-Новосибирская область: ritc.nsk.ru
Инновационный центр Кольцово является частью ряда инфраструктурных проектов межрегионального и международного уровня:
ИЦК является центром сети EEN-Россия. Этот проект реализуется в партнерстве с Европейской сетью поддержки предпринимательства (Enterprise Europe Network), что предоставляет нам возможность находить для своих клиентов бизнес-партнеров в 60 странах мира, получая содействие 4-х тысяч экспертов из 600 консалтинговых центров. Сеть партнеров EEN-Россия работает в 50 регионах РФ и также встроена в Европейскую сеть поддержки предпринимательства, что дает возможность поиска партнеров в 60 странах.
ИЦК – один из основателей Российской сети трансфера технологий (RTTN).
Сибирский региональный узел Российской сети трансфера технологий (www.rttn-sib.ru) – межрегиональный сегмент RTTN, созданный и модерируемый Инновационным центром Кольцово для продвижения инновационных разработок предприятий и научных организаций Сибирского федерального округа.
Где мы ищем партнеров
Мы находим партнеров для предприятий и организаций Новосибирской области, используя возможности EEN, EEN-Россия, Российской сети трансфера технологий (RTTN) и других сетей и проектов (например, Innoget) в регионах РФ и 60 странах мира.
Истории успеха
В рамках работы РИЦ-Новосибирская область мы осуществляем информационно-консультационную поддержку малых и средних предприятий Новосибирской области по следующим направлениям:
— По вопросам интернационализации, трансфера технологий и научного сотрудничества
— По вопросам защиты интеллектуальной собственности, поддержки и развития бизнес и технологической кооперации
— По вопросу участия предприятий в совместных программах институтов развития ЕС и России
Чтобы получить консультацию по одному из перечисленных вопросов на бесплатной основе предприятие должно быть зарегистрировано в Новосибирской области и попадать под критерии малого и среднего предпринимательства, установленного 209-ФЗ.
Ежегодно мы готовим материалы для экспортоориентированных предприятий по различных вопросам международного и межрегионального сотрудничества. Ознакомиться с полезными материалами можно здесь.
Если вы зарегистрированы не в Новосибирской области, то обратитесь за поддержкой в РИЦ своего региона. Контакты центров сети можно найти по ссылке: http://business-russia-een.ru/partners/
Коммерческие услуги Инновационного центра Кольцово по содействию предприятиям в выходе на зарубежные рынки
- Перевод документов на иностранные языки
- Юридические консультации по составлению договоров с зарубежным партнером (другие юридические услуги)
- Подготовка презентационных материалов и проработка коммерческих предложений под иностранного партнера и на иностранном языке
- Перевод сайтов на иностранный язык
- Перевод сайта и SEO продвижение в конкретной стране ! новая услуга
- Оценка зарубежных рынков по конкретному продукту
- Консультации по вопросам ценообразования за рубежом
- Другие финансовые и маркетинговые услуги по запросу
- Индивидуальный подбор мероприятий (выставок, ярмарок, В2В и пр. ) в России и за рубежом и организация участия в них
) в России и за рубежом и организация участия в нихДля получения услуги необходимо обратиться по телефону (383) 306-19-17, или электронной почте [email protected] Контактное лицо: Юлия Белогривцева
Как использовать LinkedIn для поиска стратегических деловых партнеров
Главная » Узнать » Ищете стратегических деловых партнеров в LinkedIn? Прочтите это в первую очередь
участника LinkedIn составляют крупнейшее в мире профессиональное сообщество, насчитывающее 414 миллионов пользователей. От безработного ищущего работу и студента до генерального директора крупной корпорации и всех, кто между ними, можно общаться с самыми разными людьми.
Вы уже создали свой профиль?
Этот канал социальных сетей на сегодняшний день является лучшим онлайн-инструментом для деловых контактов. Будь то поиск компаний, с которыми вы хотите сотрудничать с точки зрения продаж, поиск высококвалифицированных специалистов или построение отношений со стратегическими деловыми партнерами — это служит целому ряду целей для бизнес-профессионала.
Нужны дополнительные доказательства своего господства в мире социальных сетей онлайн-бизнеса? Подумайте об этих фактах из «Руководства искушенного маркетолога по LinkedIn».
- 100 миллионов уникальных посетителей в месяц в третьем квартале 2015 года.
- профессионалов регистрируются в LinkedIn со скоростью более двух новых участников в секунду.
- Более 2 миллионов уникальных издателей активно используют кнопку LinkedIn Share на своих сайтах для отправки контента на платформу LinkedIn.
Цифры ясны. Если вы хотите найти стратегических деловых партнеров для своего бизнеса, LinkedIn — это мощная отправная точка.
Я твердо верю в силу успешного делового партнерства. Я уже говорил о том, как стимулировать рост вашего бизнеса с помощью цифрового партнерства. Тем не менее, с такими большими цифрами начать работу на такой платформе, как LinkedIn, может показаться сложной задачей. С чего начать? Как ты делаешь это? Вот мой пошаговый подход.
1. Знайте, что вы ищете
Перед тем, как начать просматривать LinkedIn, вам необходимо составить план действий.
Первый шаг — подумать о том, какого делового партнера вы ищете. Это уменьшит количество времени, которое вы тратите на просеивание профилей, и предотвратит попадание в кроличью нору отвлечения — то, что мы можем легко сделать в социальных сетях.
Точно так же, как вы создаете образ покупателя для своих клиентов, подумайте о создании профиля для типа компании, с которой вы хотите сотрудничать. Это поможет вам понять, что вы ищете и как ваш бизнес согласуется.
Определив тип делового партнера, который вам нужен, вы также должны решить, чего вы хотите добиться от партнерства.
Прежде чем начать поиск, определите свои цели.
- Каковы ваши бизнес-цели?
- Чего вы надеетесь достичь, сотрудничая с другим бизнесом?
- Как вы можете использовать деловое партнерство для поддержки ваших собственных предложений?
Имея в виду свои цели при проведении поиска, вы сможете определить, подходят ли они друг другу.
Это сузит круг кандидатов и значительно облегчит первоначальный охват.
2. Проведите исследование
Как только у вас будет четкое представление о типе партнерства, которое вы ищете, пришло время подумать о ключевых словах.
Исследование ключевых слов сэкономит ваше время в процессе поиска.
У вас уже есть профиль делового партнерства, поэтому вы знаете, что это за компания и в какой отрасли она участвует. Используйте его как основу для начала исследования ключевых слов. Подумайте об услуге, которую вы хотите, чтобы ваш деловой партнер предоставил.
Вот пример. Если бы вы были туристической компанией, желающей сотрудничать с местной туристической компанией, чтобы предлагать туристические пакеты своим клиентам, вы могли бы рассмотреть «гид» и «туристическая компания» в качестве двух ваших ключевых слов.
Придумайте как можно больше ключевых слов. Чем их больше, тем больше кандидатов вы сможете найти. Это поможет вам собрать широкий спектр вариантов.
Помимо отрасли, в которой работает деловой партнер, вы также можете подумать об его местонахождении. LinkedIn позволяет детализировать детали, используя другие условия поиска. В нашем случае мы ищем местных гидов, поэтому мы хотели бы указать город, в котором находится наша туристическая компания.
3. Набросайте свой подход
После того, как вы найдете несколько потенциальных деловых партнеров, вам необходимо разработать стратегию для связи с ними. Что ты скажешь? Как вы будете проводить знакомство?
Это помогает заранее спланировать ваш подход и то, что вы собираетесь им сказать. Напишите личную записку с кратким введением, о чем вы связываетесь с ними и какую пользу это им принесет.
Скорее всего, вы обратитесь более чем в одну компанию, так как это повысит вероятность получения положительного ответа. Потратьте время, чтобы отредактировать и настроить каждое из ваших первых представлений. Вы не хотите, чтобы они думали, что они одни из многих, с кем связались – вы хотите, чтобы они чувствовали себя особенными – как будто вы лично выбрали их как тот, с которым вы хотите работать.
Важно отметить одно из ограничений LinkedIn в области охвата.
LinkedIn не позволит вам отправить сообщение InMail кому-то, с кем вы не связаны (если вы не заплатите за его услугу Premium), поэтому вам нужно сначала запросить соединение с каждым человеком, которого вы найдете. Только после того, как вы установили соединение, вы можете вставить личную заметку в приглашение.
Другим ограничением является ужасное количество символов. У вас есть только 300 символов для работы, поэтому ваша заметка должна быть короткой и быстрой. Убедитесь, что вы добираетесь до сути быстро и ясно.
4. Приступайте к делу — поиск, поиск, поиск
После определения ключевых слов и составления сообщения вы можете начать вводить термины в строку поиска в верхней части LinkedIn.
Когда вы введете свои ключевые слова, вы увидите, что LinkedIn делает некоторые предположения о том, что вы ищете, так же, как Google. Эти условия поиска могут быть ключевыми словами, которые вы хотите добавить в свой список, поэтому обратите на них внимание.
Вот что вы увидите, когда начнете вводить условия поиска.
Результаты будут получены от всего сообщества LinkedIn. В нее войдут люди, компании и группы. На первый взгляд, вы можете видеть, что некоторые из них не подходят. Например, вы можете не захотеть связываться с компанией, которая не использует английский язык в качестве основного метода общения, если вы не говорите на двух языках.
Проработайте каждый из них, чтобы найти подходящее соединение.
Как упоминалось ранее, если вы ищете партнера для местного бизнеса, вам необходимо сузить область поиска. Вы можете сделать это, добавив местоположение в строку поиска в левой части страницы.
Вы также можете найти множество других способов сузить область поиска, например, по отрасли и размеру компании.
После уточнения результатов рекомендуется проверить связи первой степени. Они будут отображаться в разделе «Отношения» в строке поиска слева. Это люди, с которыми вы уже связаны, поэтому с ними вы должны связаться в первую очередь — в конце концов, они вас уже знают.
Убедитесь, что вы просмотрели их профили LinkedIn и страницу компании, а также их собственный веб-сайт. Это поможет вам установить, являются ли они подходящим партнером для ваших нужд.
Если они кажутся вам подходящими, проверьте, есть ли у вас какие-либо общие связи, которые вы могли бы использовать, чтобы представить вас. Используйте это в своих интересах.
В группах посмотрите, кто в них входит, и прочитайте последние сообщения. Если кажется, что в группе есть связи, которые могут подойти, присоединяйтесь к группе и начните вносить свой вклад.
Выводы
LinkedIn — это мощный инструмент, который поможет вам найти стратегических деловых партнеров, но сначала убедитесь, что вы хорошо подготовились.
Прежде чем приступить к поиску, вы должны четко понимать, какого стратегического делового партнера вы ищете, каких целей вы хотите достичь и какую пользу принесет партнерство.
Определение ключевых слов поможет вам найти правильные связи, когда вы начнете поиск, поэтому не игнорируйте этот шаг.
Если вы выполните 4 шага, которые я описал здесь, вы будете на правильном пути к обеспечению чего-то значимого. Они также помогут вам сэкономить много времени.
Мы лично использовали LinkedIn для партнерства с PR-компаниями, рекламными агентствами, разработчиками программного обеспечения и бухгалтерскими фирмами, используя именно эти стратегии.
Помните, что люди, с которыми вы связываетесь, также будут проверять ваш собственный профиль LinkedIn. Убедитесь, что это то, чем вы гордитесь — вы должны выглядеть как профессионал.
Нужна помощь в начале работы с этим подходом? Мы можем помочь. Свяжитесь с нами для бесплатной бизнес-консультации , чтобы определить лучший способ поиска потенциальных деловых партнеров в LinkedIn для вашей компании.
Что такое молчаливый партнер? [+Как найти один для вашего бизнеса]
Представьте себе делового партнера. А теперь представьте то же самое, но молча.
Традиционные деловые партнеры обеспечивают финансирование и обычно влияют на повседневную деятельность вашего стартапа.
Молчаливые деловые партнеры делают то же самое — без части «влияния на вашу повседневную жизнь».
Для стартапов малого бизнеса обращение за помощью к молчаливому партнеру может показаться беспроигрышным предложением. Представление о партнере, который будет вносить деньги, не требуя контроля, кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой.
Нет. Негласное партнерство — обычная деловая практика, и оно может стать ключом к финансовому успеху вашего стартапа. В этом посте мы рассмотрим, что такое молчаливый партнер и как вы можете найти молчаливых инвесторов для своего бизнеса.
Что такое молчаливый партнер?
Молчаливые партнеры — также известные как тихие инвесторы — инвестируют в компании, не участвуя в повседневных операциях. Они вкладывают свои деньги в ваш бизнес, но не посещают собрания и не принимают решений. Они не контролируют финансы и не пересматривают стратегии. Они оставляют повседневную работу активным партнерам в вашем бизнесе и верят, что вы будете хорошо управлять бизнесом.
Иногда их называют партнерами с ограниченной ответственностью, молчаливые партнеры имеют ограниченную финансовую долю в вашей компании и могут потерять только ту сумму, которую они вложили.
Как работает молчаливый партнер?
Незаметные партнеры привлекаются для вложения средств в ваш бизнес, не принимая участия в повседневных операциях или важных решениях. Поскольку этот тип партнерства имеет уникальную ценность для обеих сторон, важно выбрать инвестора, которому доверяет ваша команда — и который доверяет вам.
Вот как работает молчаливый партнер:
- Молчаливый партнер подходит к вам (или вы обращаетесь к нему), чтобы инициировать партнерство.
- Вы оба подписываете соглашение, желательно письменное, с подробным описанием уровня инвестиций.
- Молчаливый партнер вносит свой вклад. Взамен они обеспечивают долевое или частичное владение вашим бизнесом (выражается в процентах, например, 20% вашего бизнеса).
- Молчаливый партнер отступает и позволяет вам вести бизнес.
- Как только ваш бизнес приносит прибыль, молчаливый партнер получает 20% чистой прибыли. Прибыль — это то, что останется после того, как вы вычтете коммерческие расходы из общего дохода от продаж.
Поиск молчаливого делового партнера — первый шаг. Далее составьте партнерское соглашение, которое устроит обе стороны. Это не подлежит обсуждению, поскольку в этом документе четко определены роли, обязанности и ожидания для вашего делового и молчаливого партнера.
После того, как вы уладили законность ваших отношений, то, как вы и ваш молчаливый партнер будете работать вместе (или не работать вместе), зависит от вас. Как правило, молчаливые партнеры просто делают свои инвестиции и отступают, позволяя вам и вашей команде управлять всеми операциями и решениями.
Сколько платят молчаливому партнеру?
Плата за молчаливых партнеров зависит от их вклада и доли участия в вашем бизнесе.
Допустим, ваш молчаливый партнер вложил 50 000 долларов, а ваш бизнес оценивается в 500 000 долларов. Это означает, что они владеют 10% бизнеса и получают 10% прибыли.
Выплата на ежемесячной, ежеквартальной или ежегодной основе зависит от вас. Условия оплаты в идеале должны быть указаны в вашем партнерском соглашении.
Хотя это может звучать как безвыходная ситуация, важно полностью понять этот тип отношений, прежде чем погрузиться в него с головой. Давайте рассмотрим плюсы и минусы.
Плюсы и минусы молчаливого партнера
Молчаливый партнер дает много преимуществ, но имеет и недостатки. Вы должны тщательно взвесить все «за» и «против» при рассмотрении вопроса о молчаливом партнерстве.
Pro: вы можете управлять своей компанией на своих условиях.
Безусловно, главным преимуществом молчаливого партнера является возможность вести свой бизнес именно так, как вы хотите.
Возможно, у вас уже есть бизнес-план, заявление о позиционировании и стратегия выхода на рынок, которые помогут вашему стартапу успешно преодолеть бурный первый год.
Вы бы не хотели, чтобы кто-то изменил это видение, тем более что самый крупный инвестор с точки зрения времени, энергии и денег — это вы.
Против: у вас не будет совета опытных инвесторов.
С другой стороны, молчаливое партнерство лишит вас совета и знаний гораздо более опытных инвесторов. Молчаливые партнеры обычно «молчат», потому что у них, вероятно, нет делового опыта, чтобы присутствовать на собраниях и предлагать эффективные изменения.
Обычный деловой партнер или инвестор хочет высказаться, потому что считает, что может помочь вам стать более прибыльным. Ведь на кону их вклад. Молчаливый партнер не будет предлагать много предложений или советов о том, как заработать больше денег.
Pro: молчаливое партнерство — это простой способ получить финансирование для вашего бизнеса.
Из-за низкого уровня участия со стороны молчаливых партнеров получение финансирования от них, как правило, менее напряжно, чем получение финансирования от ангела-инвестора или венчурного капиталиста.
Традиционные деловые партнеры или инвесторы захотят высказаться с самого начала, что может привести к конфликтам.
Против: молчаливое партнерство может испортиться.
Это верно для любого делового партнерства или отношений с инвесторами, но молчаливое партнерство особенно восприимчиво. Почему? Если ваша компания попадет в трудную ситуацию, молчаливый партнер обвинит вас только в том, что он не имел права голоса в повседневных операциях вашего бизнеса.
Напротив, традиционный деловой партнер будет частично виноват в неудачах бизнеса и будет гораздо больше сотрудничать в процессе исправления или восстановления. Молчаливый партнер может отругать вас или, что еще хуже, отказаться от партнерства при первых же признаках трудностей.
Все еще не уверены, подходит ли вам молчаливый партнер, особенно по сравнению с другими типами партнеров? Давайте сравним молчаливых партнеров с другими типами инвесторов.
Незаметные партнеры vs Генеральные партнеры vs Инвесторы vs Тайные партнеры
Незаметные партнеры против генеральных партнеров
Незаметные партнеры предоставляют финансовую поддержку и партнерство, чтобы помочь финансировать и развивать компанию, но генеральные партнеры — это отдельные лица или группы людей, которые контролируют управление, функции и расходы компании.
Незаметные партнеры не участвуют в повседневной деятельности компании, как генеральные партнеры. Поскольку генеральные партнеры могут принимать решения от имени компании, они менее финансово защищены и могут нести личную ответственность за долги и обязательства вашей компании.
Молчаливые партнеры против инвесторов
Молчаливый партнер вносит деньги в ваш стартап, но не влияет на повседневную деятельность. Инвесторы вносят свой вклад в ваш стартап и рассчитывают влиять на деятельность вашего бизнеса, чтобы помочь вам стать более прибыльным. Они могут присутствовать на собраниях, ожидать ежеквартальных или годовых отчетов и предлагать инициативы по увеличению прибыльности вашего бизнеса.
Незаметные партнеры против тайных партнеров
В отличие от молчаливых партнеров, тайные партнеры могут иметь право голоса в повседневных операциях бизнеса, не информируя об этом общественность. Тайные партнеры могут, например, опасаться, что предыдущие неудачи в бизнесе запятнают репутацию нового предприятия.
В результате они могут предпочесть сохранить свое участие в тайне.
Люди часто используют эти термины как синонимы, и возможно, что молчаливый партнер также может быть тайным партнером. Чтобы защитить все вовлеченные стороны, обязательно уточните, как именно будет определяться ваше партнерство.
Кстати, давайте поговорим о том, как ориентироваться в партнерском соглашении.
Соглашение о молчаливом партнерстве
Для того чтобы вся ваша деятельность работала гладко и без неожиданностей, вы должны четко определить условия вашего молчаливого партнерства.
Большинство штатов требует, чтобы партнерские отношения были оформлены юридическими документами, в которых точно описывается роль каждого партнера в организации. Эти соглашения должны четко определять обязанности и обязательства каждого партнера.
Несмотря ни на что, ознакомьтесь с правами, финансовыми ставками и рисками молчаливого партнера, прежде чем составлять соглашение.
Права молчаливого партнера
Незаметный партнер имеет право на получение дохода от инвестиций (пропорционально его или ее первоначальным инвестициям) с ограниченным участием и ответственностью.
Незаметные партнеры также имеют право просматривать финансовые отчеты компании и вносить свой вклад в изменения, внесенные в соглашение о партнерстве.
Подумайте о том, чтобы обратиться за помощью к юристу по ценным бумагам, который поможет вам создать вариант партнерства, точно учитывающий все права молчаливых партнеров. Хотя устные соглашения могут иметь обязательную силу, лучше задокументировать все в письменной форме, чтобы не было места для споров или путаницы в отношении того, на что имеет право каждая сторона.
Заручитесь юридической помощью для защиты интересов и прав ваших молчаливых партнеров — они скажут вам спасибо.
Финансовые доли молчаливых деловых партнеров
В обмен на свои первоначальные инвестиции молчаливые партнеры часто получают акции вашей компании, а также процент от выручки или прибыли. Сумма пассивного дохода, которую они зарабатывают, будет зависеть от того, насколько хорошо работает ваша компания, и от заключенного вами соглашения.
В большинстве случаев ваш молчаливый партнер будет получать меньшую долю прибыли, чем активные партнеры.
Что касается долгов и убытков, все партнеры в коммерческом предприятии несут ответственность за финансы бизнеса. Однако благодаря ограниченной ответственности тихие предприятия обычно несут ответственность только за процент, который они первоначально инвестировали в бизнес. Например, партнер, владеющий 15% акций бизнеса, несет ответственность только за 15% своих убытков и долгов.
И владелец, и партнер должны признать инвестиции для целей налогообложения, при этом молчаливый партнер несет ответственность за любую прибыль, которую они получают от инвестиций.
Риски для молчаливых партнеров
Поскольку молчаливые партнеры не участвуют в повседневных операциях вашего бизнеса, доверие жизненно важно для успеха вашего предприятия.
Молчаливые партнеры не имеют официального влияния на прибыльность вашей компании или ее стратегический выбор. У них нет контроля над такими вопросами, как соблюдение законодательства, экологические проблемы или стандарты бухгалтерского учета, и они не будут контролировать то, как управляются активы.
Это означает, что на инвестиции может негативно повлиять неправильная или неэтичная практика в вашем бизнесе.
Мало того, что молчаливые партнеры несут меньше ответственности за ваш бизнес, они также несут меньше ответственности в нем. При наличии правильных юридических документов молчаливый партнер будет минимально вовлечен в любые убытки, которые несет компания, что делает его более безопасным вложением, чем прямое или полное партнерство.
Но поскольку молчаливые партнеры защищены от неограниченной ответственности, они, как правило, не имеют претензий на активы компании в случае ликвидации до тех пор, пока не будут оплачены все другие обязательства.
Практический результат: всегда создавайте молчаливое соглашение о партнерстве
Детали партнерства всегда должны решаться в начале отношений, чтобы избежать юридических споров и недоразумений.
Интернет полон предостерегающих историй о том, что молчаливое партнерство пошло не так, и многие проблемы возникают из-за людей, которые не смогли юридически защитить свои интересы.
Даже если вы уверены, что никогда не попадете в юридический спор, подумайте об историях тех, кто до вас верил так же.
Теперь, когда вы знаете основы молчаливого партнерства и основы составления соглашения, давайте рассмотрим, как найти молчаливых партнеров для вашего нового бизнеса.
Как найти молчаливых деловых партнеров
Незаметными деловыми партнерами может быть кто угодно — друг, член семьи, коллега, незнакомец или предприятие, которому было бы выгодно сотрудничать с вами.
Вот несколько методов поиска молчаливых партнеров.
1. Спросите друзей и родственников.
Начните с друзей и семьи, которые хорошо вас знают и доверяют вашим усилиям. Думайте о своих первоначальных усилиях как о раунде друзей и семьи, в котором вы привлекаете самых близких к вам людей для различных сумм инвестиций.
Друзья и родственники с большей вероятностью задержат платежи, если ваши доходы изначально не соответствуют ожиданиям, и они с меньшей вероятностью возбудит против вас судебный иск в случае катастрофической неудачи.
Эти первоначальные усилия могут также помочь вам накопить опыт и уверенность в общении с людьми, не входящими в ваш круг общения.
2. Найдите бизнес-ангелов в Интернете.
Затем обратите внимание на бизнес-ангелов, которые обычно финансируют проекты на ранних стадиях разработки. Часто это состоятельные люди, открытые для молчаливого партнерства. Венчурные капиталисты также стремятся инвестировать в предприятия, которые могут обеспечить большую отдачу от их инвестиций.
Существуют также целые онлайн-каталоги, предназначенные для того, чтобы помочь вам найти возможных инвесторов.
3. Вступайте в партнерские отношения с другими предприятиями.
Наконец, подумайте о дополнительных предприятиях, деятельность которых может выиграть от ваших усилий. Например, если вы запускаете пространство для проведения мероприятий, подумайте, могут ли местные организаторы свадеб или поставщики общественного питания заинтересоваться вложением средств в ваши усилия. Их инвестиции могут помочь им диверсифицировать свои финансы и инвестировать в предприятие, которое могло бы способствовать развитию их собственного бизнеса.
Одно дело найти молчаливых партнеров, другое — заставить их инвестировать. Ниже мы быстро рассмотрим несколько методов привлечения и удержания инвесторов.
Как привлечь инвесторов
Инвесторы хотят найти предприятия с многообещающим будущим и большими возможностями для положительного роста. Поскольку они сосредоточены на возврате своих инвестиций, вы должны разработать бизнес-план, учитывающий прогнозы доходов, чтобы заручиться их участием.
Вы также должны эффективно продемонстрировать, как ваша компания будет создавать положительный денежный поток в разумные сроки.
Чтобы эффективно представить свой бизнес инвесторам, обязательно сделайте следующее:
- Подготовьте бизнес-план . Вы можете повысить свои шансы на привлечение инвесторов, если установите реалистичные, поддающиеся количественной оценке цифры, которые объяснят ваш бизнес-план и ответят на любые вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных инвесторов.
- Составление краткого и эффективного предложения . Разработайте презентацию, которая включает вашу концепцию, образцы продуктов или услуг, а также информацию о ваших существующих конкурентах. Ознакомьтесь с некоторыми примерами подачи здесь.
- Убедитесь, что ваш шаговая палуба является всеобъемлющей. Включите результаты опроса, маркетинговые планы, биографии ваших ключевых сотрудников, информацию о бюджете и все, что, по вашему мнению, сделает вашу презентацию более убедительной.
- Уточните, какие средства вам нужны . Четко обозначьте, сколько денег вы ищете и как вы собираетесь их потратить. Подробно опишите, что вы предлагаете своим инвесторам в обмен на их помощь.
- Похвастайтесь своими успехами . Выделите любое освещение в СМИ, которое заработал ваш бизнес, а также крупные инвестиции, которые вы обеспечили, где это уместно.
